普通人可以去参加订货会吗

普通人可以去参加订货会吗篇一
《订货会的成效为什么被打“折”？》

订货会的成效为什么被打“折”？

提及订货会，大家都不陌生。订货会作为实现和保障厂商业绩提升的主要形式之一，一直以来倍受厂商期待！随着一年年的过去，从坦然表白的**企业订货会，到羞赧掩面的**企业客户联谊会，或者答谢客户报告会、新品上市发布会等等，尽管名称不断演变，但厂商对订货会的热情依然不减。

在商言利。没有利益是不会走到一起的。一句话各有所求：对企业来说，总是想竭尽所能、连哄带骗的通过订货会，确保、获得和看到季度或半年度的喜人销售业绩；对客户来说（指多品牌代理或经销商），如同串亲戚一样，一面客套的嘘寒问暖，倾听“亲戚”报喜，一面心动的同时，还要提防和思考“亲戚”所讲话的真假。在笑脸的背后，彼此心里都会忐忑不安，七上八下的：有分歧，也有猜疑；有欲望，也有顾虑。毕竟时下竞争越来越激烈了，产品琳琅满目，眼花缭乱，消费者口味越来越刁钻，牛气，而且厂家的营销技巧日升日高，经销商的意识也与日俱增，反正谁都不好哄骗了。不过话说回来，在卖方市场大于买方市场的前提下，厂家和客户不得不捆绑在一起，达成共识：一起跟在消费者屁股后边，适应他们的心情，满足他们的需求。而在这共识的背后，动力和初衷只有一个：共同求财。

笔者曾多次参加过知名品牌企业的订货会，也参加过一些中小型企业的订货会，目睹过一些事半功倍、成效显著的订货会，也经历过一些事倍功半、大打折扣的订货会。对于成效显著的订货会，引以为荣，值得总结，为自身积淀经验，但对于成效不太显著的订货会，更应该值得企业管理层的深思：为什么我们的订货会成效被打“折”？笔者通过分析和总结，认为主要有一下几点：

一、仓促备战，错失先机。

一些企业往往受部门缺乏协调、对订货会重视程度的轻重、管理层干预过多等因素的影响和制约，使得提前一段时间制订的订货会筹备性活动，迟迟不能付诸实施，或者已经到订货时机了，方临时抽调人员仓促组织开展进行。对于企业来说，时机就是商机，时间就是金钱。一旦被同区域的同行捷足先登，抢先开展了订货会，到头来，你就是把客户请到五星级酒店中猛吃海喝、口若悬河，客户也不一定心动，即使心动了，也无能为力，因为客户手中就那么点有限的进货资金，客户的仓库有限。所以说，谁最先第一个将客户邀请到了自家的订货会上，谁就增加了合作的机会。这就要求企业结合自身的现状，瞅准时机，抢在同行前面，先入为主的组织开展订货会，在时机上拔得头筹。另外，抢占先机的同时，更需要对订货会的全程进行周密筹划，一招不慎，即有可能降低或影响订货会的质量。

二、基调不明，资源分散。

对不同的企业来说，资金实力不等，客户多少不同，在订货会的基调制定上也有差异。恢弘大气、气势磅礴、大手笔运作是知名品牌企业的格调；厚重、健康、绿色、文化，是特色性企业的调性；简单、大方、节约、朴实，是小企业的色调。所以，企业应视自身现状通盘权衡，围绕订货会，花多少钱，办多大的事，起多大的效果，从上到下，集中精力，量力而行的开展订货会活动。且勿忽略了自身的现状，盲目投入不非费用，希冀搏得不切实际的成效。笔者曾遇到这样的企业，自身实力本身有限，却将赌注放在了半年度订货会上，投入了高昂的费用，并给客户承诺了诱人的条件，结果却在执行中遭遇资金短缺、客户怨声载道

的尴尬的局面。

在资源匹配和整合方面，一些企业在开展订货会期间，也普遍缺乏对自身和行业相关资源的整合和利用，这表现在：客户前期排查与分类不到位难以配合订货会期间的一对一的、优先的沟通和洽谈；市场部的订货策划与销售部政策制订不相吻合或贴近性不足影响了政策的解读和对客户的答疑，以及订货期间宣传诉求卖点提炼；围绕订货会组织的活动告知、促销、铺市、品牌宣传缺乏系统性和统合性，难以贯穿到订货会前、中、后的全程始末。

三、流程单调，政策模糊。

流程单调主要表现在：订货会主题不够鲜明；活动内容形式单一、陈旧，平淡无奇。对客户而言，忙里偷闲来到会场不单单是为了听取一个又一个公司领导慷慨激昂、华而不实的陈词，参会的目的是为了发财，倒不在乎这一两顿饭，或者介意饭菜质量的高低。政策模糊方面主要体现在：政策模棱两可，口径不一致，或者纸同空文，徒有形式，缺乏内容；或者将政策数据模糊化，经不起推敲。所以，企业在开展订货会前，更应该深思和谋划：什么东西能引起客户心动？客户最关心的是机会和政策，如何在较短的时间内让客户明白？客户的关联性需求是什么？等等，以客户需求和利益为中心，开展订货会方是根本。

四、力度平淡，诱惑不大。

经销商订货的目的只有一个，同等规模企业相比，订谁家的货都是一样，关键是看谁家给的返点多、折扣大、支持多，而且谁家的产品更有保证。物美价廉，消费者喜欢，经销商更钟意。这倒苦了厂家：力度小了，经销商不会心动，更别说打款发货了，开展订货会没有任何意义，无疑浪费人力、物力和财力，吃力不讨好；力度大了，经销商眉开眼笑，可厂家自身也有苦衷，因为成本高，利润薄，无疑是在“陪太子读书”。但没办法，客户不能丢失，订货会还要一年一度的召开，这就要求综合借用营销战术组合运用，既要制订令对客户心动的政策，又要考虑自身的成本和利润。

五、轻重难分，喧宾夺主。

整个订货会当中，核心问题的落脚点是促使客户打款发货，其它一切环节均配合这个问题。由此，轻重自然明了。促使客户订货是红花，其它诸如物流、人员、宣传、节目等都是是绿叶。红花自然需要绿叶配，但绿叶多了不见红花，自然也没有好的景色。综观一些企业在开展订货会时，恰正遇到了这种情形：节目好看，地点选择的也很高档，宴会标准也高，娱乐节目也出彩，但到了客户关心的话题的时候，企业往往数言蔽之，缺乏对政策、促销、推广方面的解读和宣导。或者是缩短政策解读或忽略会后沟通时间，以至于客户坚持到最后仍然心止如水。

六、会上心动，会后不动。

造成这种现象的原因有很多：或是公司制订的政策有纰漏，经不起推敲；或是跟踪不到位；或是销售指标不切实际使得客户渴求不可及；或是企业自身的信誉不好，客户担忧承诺兑现与否的问题；或是产品在市场上因产品质量、价位、品牌影响力等造成的不被认可或与市场不接轨；等等。这就需要企业厂家进行分析和探讨，从中个个排除原因，对症下药。

七、一招不慎，全盘皆输。

换句话说：细节谋划的不够周密，一般表现在：主持人素质能力有限，反应不够灵活，把控和调整不了会场局面和气氛；客户答疑环节缺乏事前分析而出现的难圆其说、欲盖弥彰局面；签约出现冷场；舞台设备出现故障引起的会议中断等。笔者结合一些企业订货会中所遇到的常见问题，列举如下细节防范措施：

1、选择与自身品牌和产品定位相吻合的酒店，凸显自身品牌实力或特色优势；水牌指引来宾入主会场，外场摆放宣传品及展示精美酒具、使来宾充分感受公司的产品品质，增加对订货推广的信心；

2、来宾签到，进入会场，主席台摆放主题背景喷绘，投影播放精美企业宣传片，同时礼仪小姐发放企业宣传资料；

3、邀请经验丰富并能调控会场技巧、反应灵活的主持人主持会议；

4、串词巧妙，使来宾在轻松的氛围中深刻了解公司企业理念、企业文化及产品特点；

5、选择适合自身公司品牌内涵的娱乐节目穿插宴会当中，潜移默化的展示品牌的形象和文化内涵；

6、邀请国家专业讲师，现场穿插讲演实战营销，解决客户市场运做中的疑难问题；

7、在活动开展前半个月通过高素质营销人员携带营销政策对省内所有客户进行重点排查，确定签约客户的名单、打款数额及潜在进货客户的名单，并做好现场签约的气氛烘托和带动工作；

8、活动开展前，品牌宣传先行，通过专业媒体、刊物和一对一的客情沟通，将活动的宗旨、意义、内容提前向客户进行传递，并做好说服其参加会议的工作；客户参加与否是销售人员的责任，而客户来了能否订货和订货的多少，是会议组织者的责任，应进行明确分工和责任划分；同时对邀请的参会客户严格把关，宁缺毋滥，以委婉的口吻劝告客户勿携子女参会；

9、会场中设立签约台和奖品展示台，公司营销总监做好活动期间和市场运做支持的政策解读工作；凡现场签约者享受一定的奖励，同时主持人现场宣布，提高渠道现场签约的热情，并烘托招商的热烈气氛；

10、会议中穿插抽奖环节，吸引渠道客户参与的兴趣，并提高积极性，奖品设置成公司新推广的产品或体现公司品牌文化内涵的礼品。

八、气氛平静，高潮难现。

实现多少的订货额，是衡量一场订货会的最直观也是企业追求的终级目标。如果说一场

订货会自始至终是平静无奇，尤其是在订货签约期间没有高潮景象出现，只能说明开展的这次订货会大打折扣。笔者以为，事前的节目、内容、形式的创新谋划是一个次要的方面，更重要的是提前半月甚至一个月的时间对目标区域的客户进行摸底，探清客户的合作意向，进性分类和单独的针对性分析，做到签约时预计能达到多少订货额，有多少家意向明显可以通过会议引导和带动促成合作，有多少家意向一般通过会后跟踪能打款进货，等等，都要做到心中有数，并在订货会正式开始前安排各自区域的业务负责人专人全程跟踪和沟通，提高签约数额。

九、缺乏跟紧，订单缩水。

笔者常常听到一些企业的抱怨：订货会现场签约的客户很多，订货额也很乐观，但为什么订货会结束后，打款要货的客户屈指可数？笔者以为，除去上述的部分原因为，最主要的就是缺乏企业厂家的跟进。这种跟进表现在两个层面：一是缺乏对企业自身营销计划方案和订货会相配套的计划方案的跟进，使得客户观望了一阵后仍不见企业有所动作，不得已才退而求异；二是缺乏对客户的跟进。订货会结束后，作为公司管理人员，应该能更进一步的清楚参会客户的合作意向的大小。俗话说：趁热打铁。在客户无暇顾及其它企业厂家订货会或分析进货得失多少的时候，强势对重点客户进行第三次、第四次的拜访与洽谈，消除客户的疑虑。可以说，等客户真正将资金打到公司的帐户了，公司的订货会才算是圆满告一段落。

普通人可以去参加订货会吗篇二
《2012.春夏季订货指引》

2012.春夏季订货指引

订货目的与计划：针对每个地区的市场来进行订货，找出今年的每个主推款，加强对货品的分析。 参考人员：所有的经销商。

内容：针对这次的订货会的指标来进行每个地区的经销商市场需求。

执行时间：2011年8月10日

市场货品分析：在于今年的夏季服饰基本的市场需求颜色都出于条纹跟格仔，色块分析销量排名有紫色、浅蓝色、浅灰色、绿色、天蓝色，根据分析，现在年纪19-50大多数人都喜欢穿靓丽的颜色，而且设计方面要更加突出、简单、穿着白搭性

订货会细节分析

你会订货吗？

你订的货好卖吗？

你订的货够卖吗？

你订的货能满足各种消费者需求吗？

案例一：记得去年培训后在给一个加盟商陈列时，正挂外套需要搭配卫衣陈列时，该老板理直气壮的说，林老师，我这个市场卫衣一直都不好卖，所以今年一件卫衣都没有订！于是只好拿短袖T恤来做，刚做完陈列，有个客人试完外套觉得还要买一件卫衣搭配时，店铺没有，最后连外套也没卖！这时老板才觉得后悔不已。 案例二：最后到了一家店铺，在指导该店员工陈列时，发现店铺90%是男装，女装总共不到10款，一问才知道，客户觉得前年同期女装卖得很差，于是今年女装

订货量很少！结果今年的女款跟男款也是同样的销量，这样的店铺业绩好才怪呢！ 案例三：培训课间，一加盟商跑过来说，林老师，我觉得公司的出货有问题，我订货总件数很多，但是到了新货上市时，怎么别人发了那么多，我一件也没有收到？等我把该君订单一看，发现其所订货品出货期全部集中在4月份，3月份出货的一个款式都没有！他还说，我看中的那些个款式都是很好看的啊！原来他只关注款式，并未了解公司每一款货品的上市时间！

任何一个开店的店主都清楚，开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说，这基本上是事实，到底是为什么？其实不妨我们作个分析：

第一：专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少：

这种现象存在的原因有几点：

1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存，

2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意；

3、店主订货时没有对专卖店的“一盘货”的概念理解；

你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。

所以订货人员的眼光要很专业，我们一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的买手，所谓买手基本是卖货的导购员出身，他本在销售第一线实际操作的，他

们订货是很有把握的，他们才知道消费者需要什么样的产品。

第二：专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？

当然有很多终端经销商会很茫然，诧异之余会问到：我有订货呀!可一到补货时就出问题，老是补什么没什么，公司断货严重等等情况，这就是说明你订货的时候过于保守，可能你订的货就是你店的当季的铺货，没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象，于是便急忙的去补货，即便能补到货，可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间，你就少销售几件都说不定。这就是风险，如果在这里有团购的单，时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会，严格的说在一样的房屋租赁，水电，人员等费用不变的情况下，能够多销售产品，那么可想而知的结果是什么？

针对以上所产生现象及后果该怎么办？下面我来提供一种方法以供参考

一、如何订货：

1、如何去安排参加订货人员：终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。

2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品，这是关键!在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为最好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合； “团购款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确，三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障，不会担心团购订上了货源跟不上：

“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码(号码的数)针对性要强。比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。

“形象款”的订货方式，形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递花花公子的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。

同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大，流行趋势各不相同)。

3、明确你应该订购的量，这是有参照基础的，首先分析该店在去年同期的总体销售额，今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。

另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学性的订货,避免某些类别一款都没有的情况了。

二、订货引导：

款式选择：

A、 根据当地的消费习惯在所有大类货品中选择你认为最适合你当地销售的款式。

B、以往年的经验所得，畅销款一般在全国都是适销的，所以公司将筛选出部份集中看好的产品(主推款)，加以标识。进一步引导订货。

结合以上的各方面的具体情况，同时参照你们区域的实际情况大胆而又不冒险，合理的订购你必须要订购的货，圆满完成你的订货任务。

普通人可以去参加订货会吗篇三
《办公室管理期末复习练习题案例分析题部分答案》

《办公室管理》期末复习练习题案例分析题答案

1．新加坡利达公司销售部文员刘小姐要结婚了，为了不影响公司的工作，在征得上司的同意后，她请自己最好的朋友陈小姐暂时代理她的工作，时间为一个月。陈小姐大专刚毕业，比较单纯，刘小姐把工作交代给她，并鼓励她努力干，准备在蜜月回来后推荐陈小姐顶替自己。

某一天，经理外出了，陈小姐正在公司打字，电话铃响了，陈小姐与来电者的对话如下：

来电者：“是利达公司吗？”

陈小姐：“是。”

来电者：“你们经理在吗？”

陈小姐：“不在。”

来电者：“你们是生产塑胶手套的吗？”

陈小姐：“是。”

来电者：“你们的塑胶手套多少钱一打？”

陈小姐：“1.8美元。”

来电者：“1.6美元一打行不行？”

陈小姐：“对不起，不行的。”说完，“啪”挂上了电话。

上司回来后，陈小姐也没有把来电的事告知上司。过了一星期，上司提起他刚谈成一笔大生意，以1.4美元一打卖出了100万打。陈小姐突口而出：“啊呀，上星期有人问1．6美元一打行不行，我知道你的定价是1.8，就说不行的。”上司当即脸色一变说：“你被解雇了”，陈小姐哭丧着脸说：“为什么？”上司说：“你犯了五个错。”

陈小姐被解雇是因为上司说她犯了五个错，分别是什么？她在电话礼仪方面还犯了哪些错？

参考答案：

(1)该问的没有问(指对方情况，手套的需要量)；

(2)该记的没有记录(对方的姓名、公司、电话号码)；

(3)该说的没有说(没有及时向上司汇报)；

(4)不该说的却说了(价格上的自作主张，不向上司请示)；

(5)不懂得保护自己(即使自己自作主张拒绝了对方，犯了错误，也没必要告诉上司，使自己陷入被解雇的境地)；

(6)电话礼仪方面，铃响了没有自报家门；

(7)不等对方说完，就“啪”挂上电话。

2．文员邓小姐第一天上班，上司让她负责处理公司的邮件。早上第一批邮件到了，邓小姐正忙着打电话，她让送信者把信就堆放在已有一些信件的办公桌上，一边打电话，一边拿过笔签了字。打完电话，心不在焉地把所有的信都剪开了，其中一封信被剪掉了回信地址的一角，她也没有注意。她抽出所有的信纸，放在一边，而把所有的信封放在了另一边。邓小姐拿起一张信纸看了起来，只见上面写着：“亲爱的红：„„”，她意识到拆错了信，匆匆看完了信，她把信又用胶水粘了起来（但是外表还是有些痕迹）。她又看了几封信，其中有一封急件，觉得应该由上司回信，于是，她把几封信混在一起放在上司的办公桌上。这时，上司把写有美国地址的英文名片，让她打印一个寄往美国的信封，邓小姐按照以往写信的习惯，把收件人地址、姓名打印在信封的上面，把公司的地址打印在右下角。

你认为邓小姐处理邮件是否正确，为什么？ 请讲出理由并说明正确的做法。(P73)

参考答案：

（1）收领邮件应该把以前的信件另外放开，以免混淆。

（2）应在清点后才能签名。

（3）首先应分类，请示上司哪些邮件能拆封，哪些不能拆。

（4）不能呆板回信地址剪掉。

（5）检查信封、信纸上的地址、电话是否一致。假如不一致，应打电话询问正确的，再把错误的划去。

（6）误拆了信，应在信封上注明“误拆”，并写上自己姓名的缩写，然后把信重新封好，把信交给收信人并道歉。

（7）把交给上司的邮件分成最急件、次急件和普通件，不能混淆。

（8） 打印寄往美国的信封，收件人地址、姓名打印在信封的右下角，把公司的地址打印在左上角。

3．文员小曹向分管营销业务的孙副经理请示了业务处理的意见后，又遇到了负责宣传的张副经理，小曹又向他作了请示，结果两位领导的意见很不一致，小曹无所适从，两位领导也因此矛盾加深。孙认为小曹与张关系亲近些，支持过张，认为小曹有意与他作对；而张认为此业务是他引介的，小曹应先同他通气。

请你分析小曹这样做对不对？错在哪里？面对这种情况小曹应该怎么办？

参考答案：

(1)小曹犯了多头请示的错误。遵照领导职权分工、单向请示的原则，既然向主管领导请示了，就应按孙的意见办，不应多头请示；

(2)在工作中不应过分亲近或疏远某领导，以至落到尴尬的境地；

(3)两位领导都作了指示，如果张通情达理，小曹应向他说明只能按职权分工办事，求得谅解后，按孙的意见办；

(4)如果不能求得谅解时，小曹应向两位领导分别自我检讨，再建议两位商议一个方法遵照执行；

(5)如果矛盾不能统一，应向总经理请示，遵照总经理的意见办，并请他对孙或张作解释。这是文员执行主要决策人的意见。

4．某年3月5日，新欣化工公司的总经理出差了，这次的期限是从3月5日至3月12日，预定12日上午回来。文员小王负责处理公司的各类邮件。小王从收发室取回了邮件，其中上司亲启的信一封，一个邮包，总经理办公室收件三封，其中有一封寄自河南分公司的信总经理曾关照过让销售科科长处理。正好销售科的小李走过办公室，小王说：“小李，把这封信交给你们科长”，小李把信带走了。

小王把总经理亲启件放在总经理办公桌的抽屉里，又拆开总经理办公室收件，一封是邀请总经理参加定于3月12日下午的研讨会，小王想，总经理前几天还谈到准备参加这次研讨会，12日他正好回来，一定会参加的。于是小王打印了接受邀请的回信，明确告知对方总经理将参加会议，并替总经理签了名。拆开第二封信，拿出信纸，里面还有两张产品样品的照片，小王看了信的内容，附件里说明有三张照片，小王不知道如何处理，她把照片又放回了信封中。

小王拆开邮包，发现是产品研发中心为了开发新产品，在前几天订购的新型材料，一共有五个品种，小王凭印象觉得订购的是三种，多了两种。心想，是供应商主动送来的，不拿白不拿，于是她打电话让研发中心的人取走了。

小王处理邮件的做法是否正确？如果不正确，正确的做法应该是怎样的？

参考答案：

(1)河南分公司邮件转交销售科处理的，应制作签收单，要求小李签名，并注明时间；

(2)把上司亲启信件先保存下来，并通知发信人信已收到，告诉对方何时可能得到答复；

(3)12日回来就参加会议不妥当，不宜在总经理出差回来的当天安排活动；

(4)在回信上应签上自己的职称(某某人的文秘人员)，发出前复印一份，留待上司过目；

(5)发现附件缺少，应该在信封上写上缺少的附件的名称和数量，接着应及时打电话或

写信与寄信人联系；

(6)没有订购的东西不能签收；

(7)在移交邮包里的物品时，要先打印一份清单，注明收到的日期，请接受人员在上面签字，并保存好。

5．某国营企业总经理办公室人员小赵正在看当天准备上报的统计报表，本公司一位实习生，刚从大学经济管理专业毕业的小林走了进来，小林针对该公司管理写的毕业论文中的某些观点和见解很得指导老师赏识，他本人也认为对公司改革有一定作用，他准备找总经理谈谈。小赵客气地请小林坐下，说：“总经理外出了，有什么事请跟我说吧”。小林就滔滔不绝地讲了起来。小赵一边听，一边看报表。小林言谈中常带“像我们这样的小公司„„”，小赵越听越不高兴，结果没等小林把话说完，他便满脸怒气地说：“公司小是否埋没了你的才能?你是大材小用，为什么不去大公司呢？”小赵的冷嘲热讽，激怒了小林，引起了激烈的争执，最后小林气愤地离开了办公室。

小赵还在闷闷不乐时，三名被解职的职工吵吵嚷嚷地进来了，他们因平时工作不遵守纪律，完不成任务被解职，此刻要找总经理解决他们的问题。小赵说总经理不在，想请他们坐下来慢慢谈，他们不相信，非要找总经理不可。正好总经理走了进来，他们怒气冲冲地推推搡搡，揪住总经理的衣服不放。小赵在一边干着急，不知道怎么办才好„„

你认为小赵在这两件事上做得怎么样？他有什么失误，他应该怎么做才对？

参考答案：

(1)不能说“总经理外出了，有什么事请跟我说吧’’，办公室人员不能替上司做主；

(2)接待来访者应细心倾听，不应边看报表边听；

(3)对提重要建议的来访者，应认真记录，汇报上司；

(4)应热情，不能对来访者冷嘲热讽；

(5)对言辞激烈的来访者应有礼有节，宣传政策；

(6)应尽快为总经理解围，可以请保安或打110。

6．东华公司办公室人员小沈能讲一口漂亮的法语，小陈则很喜欢打扮。公司明天要与法国某公司谈判，古总经理叮嘱担任翻译的小沈和作会议记录兼会议服务的小陈要好好准备。小沈和小陈除了在文本、资料等方面作了准备，还化了一番功夫进行了打扮。

正式会谈这天，只见坐在古总经理一旁的小沈衣着鲜艳，金耳环、大颗宝石戒指闪闪发光，这使得古总身

上的那套价值千元的名牌西服也黯然失色。

古总经理与法国客商在接待室内寒暄时，小陈拿来了托盘准备茶水，只见她花枝招展，一对大耳环晃来晃去，五颜六色的手镯碰桌有声，高跟鞋叮叮作响。她从茶叶筒中拈了一撮茶叶放入杯中„„这一切引起了古总经理和客商的不同反应。客商面带不悦之色，把自己的茶杯推得远远的，古总经理也觉得尴尬。谈判中讨价还价时，古总一时性起，双方争执起来，小沈站在古总一边，指责客商。客商拂袖而去。古总望着远去的客商的背影，冲着小沈：“托你的福，好端端一笔生意，让你给毁掉了，无能！”

小沈并不知道自己有什么过错，为自己辩解：“我，我怎么啦！客商是你自己得罪的，与我有什么关系？” 小沈和小陈的穿着打扮、言谈举止是否正确？正确的做法应该是怎样的？

参考答案：

(1)小沈和小陈的穿着打扮不符合工作环境，不符合特定的会谈工作要求；

(2)小沈的穿着突出自己，影响了古总经理的形象；

(3)小陈的穿着打扮干扰谈判、影响工作，破坏工作场所安静；

(4)小陈用手拿茶叶，不卫生，引起客商不满，使得谈判一开始就不顺利；

(5)小沈应该对领导的作风、性格有所了解，有针对性地弥补领导的不足。古总经理与客商争执，她应采取补救措施，可以将上司借故引开，并示意上司忍耐些，使谈判继续，而不是指责客商；

(6)小沈受到上司批评，即使是过头话，也应保持冷静，不反驳，应理解上司的难处。找适当的机会，用适当的方式说明情况，交流思想和感情。

7．小李受上司委托在浦东机场接到公司的一位重要客人，“欢迎，欢迎”，嘴里说着，并不主动伸手，等客人伸手了，小李才与之相握。小李一把拿过客人的行李，放入汽车的行李箱，接着引导客人到副驾驶座位上，说：“坐在这里视野好。”然后，自己坐在汽车后排座位上。一路上，小李非常关心地询问了客人所在公司的情况，打听客人的收入、福利和家庭情况，而这位客人似乎对这一切不很满意，话越来越少。小李有点摸不着头脑，心想我这么殷勤地对待他，他怎么„„

你认为小李的举止是否合乎礼仪？为什么？小李应该怎么做才是正确的？

参考答案:

（1）主人和客人之间，应该主人先伸手；

（2）在替客人拿行李前应征求同意；“我替你拿可以吗？”

（3）哪些行李可以放入行李箱中也要征得同意；

（4）司机开车，汽车的位次礼仪是“右为上，左为下；后为上，前为下”；

（5）客人应该坐后排，小李应该坐副驾驶座；

（6）客人公司的一些内容情况、个人收入、福利和家庭情况等是不合适的话题；

（7）应该与客人谈一些合适的话题，如天气、风土人情、新闻等。

8．波扬公司资金积累在本市市中心召开大型新产品订货会，参加的有本单位，外单位的人员。总经理让办公室负责安排，会上要放映资料电影，进行产品操作演示。而公司没有放映机。预定会议厅和租借黎明大厦的会议厅。会议的召开时间是8月9日上午十点整，而资料放映时间是十点十五分。刘小姐打电话给租赁公司，要求租赁公司在9日上午九点四十五分必须准时把放映机送到黎明大厦的会议厅。

会议开幕前，办公室人员去黎明大厦布置会场，结果发现会议厅靠近热闹的马路，噪音很大。9日上午，大家正在紧张地做着最后的准备工作，刘小姐一看表，呀，已经9点五十分了，放映机还没有送到。刘小姐马上打电话去问，对方回答机器已送出。眼看着各地方来宾已陆续进场，刘小姐心急如焚„„突然外面一阵喧哗，有人在大声嚷嚷：“怎么这个地方连停车场也没有„„”

问题：

（1）假如你是刘小姐，对接下去可能发生的各种情况，应该如何处理？

（2）假如放映机在十点十分还未送到，你还应该做些什么？

（3）从这件事中你得到了什么教训？

参考答案:

（1）请租赁公司告知送货员的联系方法，想办法联系送货员；

（2）如果联系不上送货员，向总经理汇报，请示该如何办？

（3）马上向总经理报告，不得擅自决定调整会议议程；

（4）得到总经理指示，可能把资料放映的时间往后推移半个小时或一小时？

（5）联系新的租赁公司加急送一台放映机（或原租赁公司再送一台）；

（6）召开大会型会议，各种准备工作，包括音响、电子类装置应至少提前一天安排；

（7）租借会议厅应全面考虑内外部环境和设施，包括噪音问题、停车场等;

（8）不能仅凭电话联系，应实地查看；

（9）重要设备应考虑备用（或两套方案）。

9．公司经理在星期一早上告诉文员小刘，星期四上午9：00到1l：00召开销售员会议，要求小刘通知有关人员。小刘刚到公司不久，不太清楚公司有多少销售员，她到几个业务部门转了转，大多数人外出了，也没有遇到销售员。接下来小刘忙于其他的事情，几乎把通知的事忘了。

一直到星期三下午，经理问她会议通知了没有，她才匆忙在公司的布告栏里写了如下的通知：“兹定于星期四上午在会议室召开销售员会议，会议重要，请务必出席。”

星期四上午8：30左右，有2个销售员到了会议室，但会议室里没有人招呼，以为会议不开了，坐了一会就走了。9：00左右有6个销售员来了，什么资料也没带，其中两个说，他们已经约好客户在10：00见面。到了·10点，只剩下4位销售员，也谈不出什么东西，会议草草结束了，经理很不高兴。公司一共有12位销售员，事后去问另外4位，他们说，根本没有看到通知。经理对小刘非常不满。请问，小刘究竟错在哪些地方？正确的做法应该是怎样的？

参考答案：

（1）应该搞清销售员的人数和姓名，准备这份名单；

（2）打印好书面通知；

（3）在三天内，当面发放通知或电话通知（电话中需要对方确认时间、地点、内容等）到名单上的每一个人；

（4）通知不能写在布告栏里，可能不被人注意；

（5）通知上应会议的时间（开始到结束时间）、地点；

（6）应详细写清会议内容，应做好那些准备；

（7）应提前到会议室做好准备，做好签到工作。

10．为迎接兄弟单位和上级部门的卫生检查，某局要召开迎接卫生检查动员大会，局长要秘书小万写一份通知。小万一边写一边想，有些部门的领导一向不重视卫生问题，如果他们知道召开的是卫生工作会议可能自己不来而派其他人员来了。于是他写了如下的通知：

会议通知

经局领导决定，兹定于4月2日上午9时在局办公大楼会议室召开各部门负责人会议，会议重要，请准时出席。

小万将通知下发后不久，就接到了不少部门的电话询问开什么会议，言谈中颇有些责怪的意思。

问题一：小万错在哪里？应该怎样写这份会议通知？

过了几天，局里召开传达上级精神党员代表大会，有数百人参加，小万负责会议材料工作。会议上，听完报告后，进人小组讨论。这时却出现了麻烦，不少代表，特别是特邀代表和列席代表不知道参加到哪一组讨论。因为打印的分组小组名单上，根本没有他们的名字。一查底稿，原来是打印人员翻重了页，校对也马马虎虎，没有更正。一些特邀代表和列席代表认为是对他们不尊敬，纷纷离会而去，会场上出现了一阵骚乱。

问题二：作为大会组织者，小万错在哪里？针对这样的紧急情况，他应采取什么措施？

参考答案：

问题一：会议通知缺少主题（议题）（2分），时间上缺少从几点到几点（2分），请哪些人出席不明确（2分），发放会议通知要交到会议出席者手上，可进行说明解释。（2分）如本人不在，应请代收人（或秘书）签字，打电话确认是否出席。（2分）

问题二：会前准备工作的每个细节问题都应认真对待。（2分）小万没有认真校对材料，（2分）最后也没能仔细审查所有会议材料，加以改正。（2分）补救措施可以是：小万快步赶到走在最前一位带头离会的特邀代表身边，耳语了几句，又拿出底稿解释了一翻，作了自我检讨，终于扭转了九日尴尬局面。代表们按原来小组划分展开了讨论。（4分）此办法是其中的一种，如果学生提出更好的、合理的解决方法，可酌情给分。

11．请将下列文件分别组合成三至四个案卷，并拟制案卷标题：

（1）市教委关于2003年招生工作的通知；

（2）东方学院关于招生工作院务扩大会议纪要；

（3）东方学院2003年招生工作计划；

（4）东方学院关于2003年招生工作的请示(呈市教委)；

（5）市教委关于东方学院2003年招生工作的批复；

（6）东方学院院务会议关于调整系主任的决定；

（7）东方学院关于调整系主任的通知；

（8）东方学院关于做好开学工作的通知；

（9）东方学院各系关于开学准备工作的报告；

（10）东方学院各系关于加强学生思想工作的报告；

（11）东方学院各系关于提高教学质量的报告；

（12）东方学院2003年度工作总结；

参考答案

案卷一：

1．市教委关于2003年招生工作的通知；

4．东方学院关于2003年招生工作的请示(呈市教委)；

5.市教委关于东方学院2003年招生工作的批复；

标题：市教委、东方学院关于招生工作的通知、请示、批复

案卷二：

2．东方学院关于招生工作院务扩大会议纪要；

6．东方学院院务会议关于调整系主任的决定；

7．东方学1宪关于调整系主任的通知；

8．东方学院关于做好开学工作的通知；

标题：东方学院关于招生工作、系主任调整、开学工作的会议纪要、决定、通知 案卷三：

3．东方学院2003年招生工作计划；

12．东方学院2003年度工作总结；

标题：东方学院招生工作计划、年度工作总结

案卷四：

9．东方学院各系关于开学准备工作的报告；

10．东方学院各系关于加强学生思想工作的报告；

11．东方学院各系关于提高教学质量的报告；

标题：东方学院各系关于开学准备、加强学生思想工作、提高教学质量的报告

12．请将下列文件分别组合成三至四个案卷，并拟制案卷标题：

（1）利华公司2003年2月份经理会议记录；

（2）利华公司2003年销售计划；

（2）市工商局关于年检工作的通知；

（3）利华公司致香港凯福公司关于合作事宜的函；

（5）利华公司4月份经理会议记录；

（6）市物价局关于物价检查的通知；

（7）香港凯福公司关于合作事宜给利华公司的复函；

（8）利华公司2003年6月份经理会议记录；

（9）利华公司与香港凯福公司会议纪要；

（10）利华公司2003年8月份经理会议记录；

（11）市税务局关于税务自查的通知；

（12）利华公司2003年销售工作总结。

参考答案：

案卷一：（1）利华公司2003年2月份经理会议记录；

（5）利华公司4月份经理会议记录；

（8）利华公司2003年6月份经理会议记录；

（10）利华公司2003年8月份经理会议记录；

标题：利华公司2003年经理会议记录

案卷二：

（2）利华公司2003年销售计划；

（12）利华公司2003年销售工作总结。

标题：利华公司2003年工作计划、总结

案卷三：

（3）市工商局关于年检工作的通知；

（6）市物价局关于物价检查的通知；

（11）市税务局关于税务自查的通知；

标题：市工商局、物价局、税务局关于年检、物价检查、税务自查的通知； 案卷四：

（4）利华公司致香港凯福公司关于合作事宜的函；

（7）香港凯福公司关于合作事宜给利华公司的复函；

（9）利华公司与香港凯福公司会议纪要；

标题：利华公司与香港凯福公司关于合作事宜的函件、会议纪要

13．皇朝贸易公司总经理办公室的秘书是李丽，她聪明能干，在公司深受重用。她经常与罗浪斯公司的总

普通人可以去参加订货会吗篇四
《2009年秘书资格考试会议管理知识点训练试题》

2009年秘书资格考试会议管理知识点训练试题

（苏经理指着表，会议时间表的大特写，钟秘书不好意思） 钟：我就是太忙了，没太仔细设计，我回去重新编一下。（转身欲走） 苏：你先等一下，上次关于综合楼项目的会议下发文件为什么到现在还没有收齐？ 钟：我收的晚了点，有几个经理不知道文件放在哪儿了，一时半会儿找不到。 苏：文件清退必须要及时，否则很容易造成丢失，这些文件中涉及到项目投标内容，一旦泄露会给公司带来严重的后果。 钟：（一脸不高兴）我明天一定收齐，要是没别的事，我回去马上编制会议计划表。 苏：那就这样吧！ 情景四（钟打电话） 钟：崔经理吗？你前两天跟我说让我提供一份发文处理的流程图，我做了一份，现在传真给你，你们可以根据这个流程图建立你们相关的文件处理的规定。 发文 登记 用印 审核 撰写 议拟 交

拟 → → （流程表特写，拨打传真电话开始发传真，传真机卡纸，将原稿抽出重发） 钟：（重新拿起电话）崔经理，传真件收到了吗？收到了，那再见。（推门走出办公室看见楼道边有几个计算机的大箱子挡住了她的门口） 钟：这是哪个部门的大箱子呀？赶快拿走，别挡在通道上，多碍事呀。（左右看看没有人回应，自言自语）这是谁干的好事，真缺德，放在别人门口怎么不放自己门口呀？（将箱子往前使劲推，推离了自己的门口，档在了消防栓前）

普通人可以去参加订货会吗篇五
《公共关系第七章》

普通人可以去参加订货会吗篇六
《风雨的历程兼职技巧(四川省普通高考志愿填报报系统网提供)》

第二节 风雨的历程：兼职技巧

案例导入：为什么受伤的总是我？

最近一段时间，作为系里高材生的小方总是闷闷不乐。同学们都有些不理解，因为小方无论从哪方面来说都不错，父母都是公务员，经济条件比较好，学习成绩也名列班级前茅，而且还刚刚交上潇洒的男朋友，应该没有什么烦心事啊。后来辅导员老师找小方进行了一番长谈，小方才道出了事情的原委。

原来由于小方经济条件不错，加上父母再三叮嘱小方好好学习，因此小方基本很少参与除了学习之外的活动，看到室友都通过不同的形式进行了“兼职”，就连寝室夜话也基本上成了“兼职夜话”了，小方感觉自己脱离了这个群体。于是小方暗暗决定，自己也一定要参加。打定主意，小方就非常留意学校发布的勤工助学信息，还上网搜集有关信息。终于等来了面试的机会，为了顺利通过面试，小方做了精心打扮，还为此准备了“演说稿”，在面试时也进行了滔滔不绝的精彩演说，看到同去的同学都未有如此之准备，小方胸有成竹，气定神闲。面试结束后，同去的几个人陆续得到录用通知，唯独小方给刷下来，而且好几次都是这样。

企业兼职不行，想想自己好歹也是全省前几名考上来的，做家教应该没问题。小方好不容易从家教部获得一份家教工作，第一次到学生家里去，学生家长都很热情，还拿来水果给她吃。开始上课了，小孩子拿出10道题目让小方做，小方一下子愣住，虽然是初中的内容，可是毕竟过去好长时间，加上准备得也不是很充分，经过两个小时，小方还是勉强给出了答案。回去以后小方再也没有接到家长的通知，家长对她的评价是：“做了10道题目错了8 道，我孩子还只错了6 道呢？”

案例分析：

小方的确各方面都很优秀，但为什么会有如此“坎坷”之遭遇呢？其实在生活中我们会经常遇到类似的情况。勤工助学服务的主体虽然是我们学生，但是并没有因此而改变其社会服务属性。小方在参加企业面试的时候，做些恰当的准备是可以的，譬如了解招聘岗位的性质，梳理一下自己在此方面的优势，但是不要“过”。企业在招聘大学生从事勤工助学时，需要的正是大学生有知识、有青春活动、敢于挑战的特质，如果我们以一种太“职业化”的形象去面对主考官反而会削弱这种特质。比如很多用人单位就非常反感学生化浓妆。其次在进行面试的时候，我们大可不必准备演讲稿，我们首先要学会听，明白提问所指，做到言简意赅，有的放矢。面试不是做演讲，滔滔不绝，长篇大论往往会让面试者认为被面试者抓不住重点而最终落选。

在这份家教岗位上，小方遇到如此尴尬之局面确实出乎预料。做好家教并不是一件非常容易的事情，而是一个需要费心、费力的系统工程。在现代绝大多数家庭中，孩子的教育问题是一个家庭中最重要的内容。因此，家长在子女的教育上会倾注很多的心血。特别是当小孩子成绩不理想时，他们往往通过请家庭教师的方式帮助小孩子辅导功课，希望家教能够收到立竿见影的效果，希望家教老师无所不能，解决所有的问题，万一家教老师有题目做不出来就全盘否定。小方虽然成绩好，但是毕竟离开中学的时间有些久了，导致问题的出现，因此我们大学生在从事家教兼职时应该针对家教对象和所教科目进行认真备课，准备一些必要的材料。毕竟钱是不好“挣”的。

在这里特别提醒大学生朋友，失败并不可怕，失败的经历实际上就是我们成长的阶梯。最关键的在于失败后要认真进行分析总结，找出原因，为今后的成功打下基础。

知识导航：一、大学生常见的勤工助学岗位类型

大学生勤工助学岗位因学校所在的区域、高校自身的专业特色不同而有所区别，下面综合了不同院校的情况，相信你在其中一定会发现适合自己的岗位。

１．家教 到中小学生家里帮助辅导功课，帮助家教对象提高成绩。特点是工作稳定性强，待遇较高，适应性广。

上海某区一个家长，家里有两个孩子，一个读小学五年级，英语成绩较差，在班里算中下；一个孩子读初二，成绩较好，在班里排前几名。他想给他这两个孩子请一个家教：可以帮助他小儿子提高英语成绩；对大儿子，他希望能够使其成绩更提高一步，确保明年考入重点高中。所以他就要求学校勤工助学管理部门帮其介绍一个大学生到家里一对一的进行辅导，包括大纲梳理、考卷纠错、作业指导、答疑等内容。这

个大学生过去后经过一段时间磨合，能够因材施教，学生经过单独辅导，成绩具有显著提高。

２．促销 很多企业为提高产品的知名度，或者为了提高销售量而开展一些短期促销活动。譬如一些公司在商场、超市或者校园内的某一固定柜台、某一固定地点向来往的顾客介绍产品、分发试用装和试吃品等。特点是难度不高，工作强度大，属于阶段性岗位。某手机公司为了推广新上市的某款手机，需要一批兼职人员去卖场进行促销宣传。由于大学生的素质较高，所以他们公司希望能有5060名大学生在周六、周日到公司指定的卖场进行该公司某款手机的促销工作，每天工作时间为9:00-17:00，期间包含午休时间一小时。要求促销员有一定的语言表达能力，并且形象好气质佳，工作待遇为100元／天。大学生很容易记住手机的特性和功能，讲解清楚流利，吸引了大批的顾客。

３．礼仪 礼仪类工作内容相对明确，主要是指一些企事业单位在举办庆典、颁奖、剪彩、展示会时，往往会招聘一些大学生穿着礼仪服装从事迎宾、会议签到、为嘉宾引路、剪彩、颁奖等工作。很多高校还专门成立大学生礼仪队。特点是工作时间短，形象要求高，工作待遇较好。

由于市场对高水平礼仪人员的需求不断增大，华东师范大学 1977年成立大学生礼仪队，礼仪队员全部身高为168-182cmｃ，学校还聘请专业人员定期对她们进行礼仪知识的训练和辅导，包括走姿、站姿、礼仪知识等，还投资购买了适合学生特点的礼仪服装、剪彩用品等。由于在校大学生形象好，素质高，而且在外语方面有得天独厚的优势，很受企事业单位的欢迎。

４．派发 派发类工作一般是指参加勤工助学的大学生在一些企业推出新产品或有各类特价商品时，按企业要求派发各类宣传单及各类试吃品、试用品的工作，可分为定点派发和入户派发两种。定点派发是指在商场、写字楼附近将宣传品或宣传单发给过路的行人，也有的是在校内的食堂门口将宣传品或宣传单发给学生。入户派发是指将公司的宣传单发至各新村、小区的居民楼信箱内，也有的是将宣传单发至学生寝室。特点是工作时间自由，一般需要自备交通工具。

某进修学校需要若干派发员到指定区域派发宣传单页，单页内容为向小学生家长宣传该校的教学服务。工作时间为一个月，在每周一至周五的15:00-17:00之间、双休日的10:00_15:00之间，可根据同学的空余时间具体安排。公司要求工作人员认真负责，有恒心即可。工作待遇分为两个部分：一为底薪 10元／小时；二为提成，根据客户上门报名带来的DM折扣券，提成50元／券。

５．业务宣传 业务宣传类工作一般是指到商务楼、企业单位或居民区，或者通过电话、网络进行产品推广宣传工作。通常需要根据客户的特点揣摩其对产品的兴趣，并最终试图说服客户接受产品或服务。特点是工作难度较大，工作强度较大，工作待遇因工作能力而定。

某商务咨询公司需要若干市场推广员到指定区域内的餐饮企业进行某外卖网站的宣传工作，并请调查对象填写《客户意向表》（有合作意向且信息属实的意向表为有效店家数量）。工作时间为２个月，具体工作时间可以由同学根据空余时间自行安排。工作待遇：每月完成10-20家有效客户意向表，底薪500元／月；超过 20家的部分提成20 元／家；未满10家的按20元／家结算。应聘的大学生发现原来这个工作做起来并没有想象中的那么容易，很多人不愿意填写《客户意向表》，有的觉得麻烦，有的压根就不理，让大学生开始由兴奋转向失落，后来他们总结失败经验，终于很好地完成了任务，锻炼了自己各方面的能力。

６．市场调查 市场调查类工作一般指以问卷或电话访问形式向适合人群、商家做消费习惯、消费心理的调查，或者通过信息检索对相关信息进行归类总结。如公司推出新产品时要了解市场的反应，就会做这方面的调查。这也是一项较辛苦的工作，它大致分为街面访问和入户访问两种。街面访问是指在商业街、闹市区人流较集中的地方拦截路人进行访问。入户访问是指到居民家中进行调查访问。特点是工作时间比较自由，遭拒绝率高，待遇差别大。

某饮用水销售公司为了了解各品牌桶装水的市场占有率以及居民的评价，特到高校招聘若干市场调查人员到居民小区寻找长期住户填写调查问卷，问卷内容为有关于饮用水的18 道选择题，填完卷以后有小礼品馈赠。调查员提供的问卷必须真实可靠，公司会派人到小区进行抽查回访。工作待遇为：普陀区、长宁区、静安区、闵行区、徐汇区5元／份，虹口区、浦东区、杨浦区、黄浦区7元／份。

７．翻译 翻译一般分为口译和笔译两种。口译对听力、口语要求相对较高，在经济相对比较发达的地区，经常会有很多企业举办展会、定购会等，很多时候需要用英语、日语等其他国家语言做介绍，还有

一些外企高层人员到国内分公司视察，外国友人来华旅游等，他们都需要一些临时的翻译人员，这些都是在校大学生勤工助学的较好选择。笔译大多是为一些介绍性的外文资料、外文作品等做翻译，也有需要把中文稿翻译成其他语种的工作。很多大学生在做翻译的时候不仅获得了经济收入，更促进了外语水平的提高。特点是工作地点灵活，工作待遇相对比较高。

某合资公司要举办年度订货会，因很多客户来自国外，且短时间需要人很多。于是该公司到高校招聘在校大学生完成此项任务，主要是在接待外宾时和会议现场做翻译工作。要求翻译人员为女生，且身高165cm 以上，形象较好，最重要的是英语口语流利。工作待遇为300-500元／小时。某高校英语专业的几名女生应聘这项兼职，双方都非常满意，达成了良好的合作关系。

８．写作 写作类工作的含义非常广泛，包括撰写各类稿件，整理会议记录，任报刊杂志的兼职编辑、记者，修改、校对论文、书籍等。特点是工作时间自由，待遇较高。

曾有一个老红军，参加过解放上海的战斗。他想在他的有生之年，将他几十年的人生历程以回忆录的形式记录下来，他希望学校安排一名有写作特长的大学生，通过他本人口述，由大学生负责记录整理，从而完成他的人生愿望。该项工作不仅给大学生提供了一个跟专业非常吻合的勤工助学岗位，还让大学生受到岁月的洗礼和心灵的熏陶。

９．主持 主持类工作一般就是做主持人，很多企业为了营造一个温馨的企业文化，拉近企业与员工之间的距离，会在一个特定的日子例如节假日、周年日举办一些活动，他们经常会聘请一些在校的大学生参与策划、主持。还有一些企业在一些公共场合做营销活动，也需要组织和主持的相关人员。特点是待遇高，岗位机会少。

某公益组织拟在市区组织一场公益宣传活动，需要现场主持人一名。工作内容为在市区广场主持现场演出活动。要求主持人为女生，主持风格沉稳，口齿伶俐，反应灵敏，善于调动现场气氛，且形象气质佳，最好有一定主持经验。工作时间为一天，工作待遇为250元／场，外加车贴。

10．计算机服务 在现代社会生活中，计算机已经深入到社会生活的方方面面，现代企业在其日常运作管理中，更离不开信息化手段。一般来说企业没有专门的计算机开发维护人员，但是他们经常会有软件开发、网页制作、硬件维护的需要，这些为在校大学生提供了一展身手的机会。该类岗位一般来说以项目为结算单位，专业性比较强，报酬相对较高。

某网站需要视频编辑整理人员10人。内容为负责网站视频内容的编辑和整理，工作量为 300个视频／月。平时可由同学自行在宿舍完成工作，但一周至少一天到公司上班。工作待遇为2000 元／月，另有100-500元／月的奖金。这对大学生的专业要求较高，但同时也有助于自身专业知识的提高。

11．助管 助管类工作一般是指各类教学管理、行政管理或者思想教育管理等辅助工作。特点是上岗方便，稳定性强，工作压力小.

知识链接

面试常问的十三个问题

１．简要介绍你自己。

２．你为什么对这份工作感兴趣？

３．谈谈你的优势。

４．谈谈你的弱点。

５．你为什么选择你现在就读的专业？

６．你有哪些兴趣爱好呢？

７．你毕业后希望从事某方向的工作吗？

８．用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。

９．你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？

１０．你到目前为止经历过最大的挑战是什么？

１１．你觉得自己最大的成就是什么？

１２．你对于薪水有什么样的期望？

１３．你以前还做过哪些兼职工作？进行得怎样？

普通人可以去参加订货会吗篇七
《2008年地理高考动态》