你说呢，明知你不懂还是会问

你说呢，明知你不懂还是会问篇一
《你不懂不知的》

送给和我一样即将毕业的兄弟姐妹们：

大学毕业后的一年最为关键，这一年是对其人生的基本规划最为重要的一年，原因涉及三项：就业协议书》、《报到证》（派遣证）、国家干部身份。

近年来，在紧张的就业过程中，很多高校毕业生在刚刚毕业的一两年内，就丢了自己的国家干部身份、人事档案、户口。这里先说说干部身份对于毕业生而言，有些什么样的作用，在我国，无论各行各业都会有职称评定，而且相信任何单位都希望有那些有职称的人来工作，而且，就算你工作的单位没有职称评定一说，那想你如果是高级工程师你拿的钱也绝对比别人多。而什么人能评定职称呢？有干部身份的人。所以从此看出，就算你不当官，你只挣钱，那干部身份对你来说还是有用的。在这里，我想简单的说一说我目前所知道的关于这方面的一些问题，相信肯定有很多不全面的地方，但至少相信可以帮助到高校毕业生。

（一）为什么毕业前要签《就业协议书》呢？很多毕业生朋友，都认为《就业协议书》签订，就是为了学校方便统计就业率的。但其实最重要的一个作用是学校办理该毕业生报到、接转行政、档案转出、户口关系的依

据。

（二）如果说到就业协议，那么必需提到的就是《报到证》与国家干部身份。

就业协议作为国家统计大学生就业率的一个根据，同时也是学校报到证发放的一个证明。只有毕业生签署了就业协议，拿回学校，学校才会在该毕业生毕业后将报到证发给你，而你拿着报到证到你工作的单位报道，就此开始计算工龄，而你也就拥有了干部身份。

（三）《报到证》：

《报到证》分上下两联（内容相同），上联（蓝色）由校就业指导中心寄发给毕业生，下联（白色）则放入学生档案内（人事档案属国家机密，不允许个人持有。如果你的用人单位拥有档案管理资格那么你的档案就放在单位；如果没有，那你的档案放在人才市场类的档案保存处。若你没签就业协议书，那你的档案就直接打回原籍）。而《报到证》则交由你手自行保管。在这里必须要重点说的是，很多人在毕业后没多久就把《报到证》丢了，而当若干年后单位希望将你提干要求出示《报到证》时，很多就没有了，而只能再跑回某地去重新开证明，这时的证明可就没那么好开了，所以还是劝毕业生保管好《报到证》。

（四）国家干部身份：

在中国社会体系中，公民分三中身份：农民、工人、干部。农民归农业部管理，工人归劳动局管理，而干部归人事局管理。大学生属于国家培养的专业人才，属于国家干部身份。而很多人却从毕业后就莫名其妙的丢了自己的干部身份。当然也有很多是根本不在乎自己的干部身份。认为有就有，没有就没有，没有的话我至少是四年大学毕业学士学位。其实你错了。如果你没有留住你的干部身份，可以说你的大学就是白念，而你只是个有学士学位的工人，根本没有改变你自己的身份。国家干部身份靠什么来？靠就业协议，靠《报到证》。《报到证》就是你大学生干部身份的证明，假如某天你被提干时，这个就是你可以被提干的证明，因为你是干部身份。否则你就不能被提，因为你是工人。也许很多人说：我不会被提干，那我要干部身份干嘛，我就想挣钱。

（五）那么我现在要说的就是职称评定了。其中也涉及到关键一年的具体事宜。

毕业生持《报到证》到单位上岗后，必须要经过一年的见习期（国家规定）。见习期满后，本人必须记得要签《毕业生见习期考核鉴定表》，这是你转正的鉴定表（从此你就拿正常工资了），说明你已经是一个合格的人才了（见习期需要在同一单位完成，也就是你的就业协议、报到证以及你的转正证明表，这三个上面盖的要是同一单位的章，否则视为无效）。紧接着要记得填写《国家统一分配大中专院校毕业生专业技术职务任职资格认定表》，也就是初级职称评定表（这些事要你自己留心，没有人会提醒你去做的，表要到人事部网站下载）。

具体可评定的职称可以到人事部网站上查询（职称最好和自己学的专业有联系，否则到中高级评定时比较难）。现在我国职称评定这块要通过考试（除艺术、工艺美术、体育教练员及广播电视播音4个系列外，申报其他初级系列都需要通过考试才能获得初级专业技术资格。考试采用闭卷笔答方式，实行统一大纲、统一命题、统一组织。申报人员参加杭州市初级专业技术资格考试成绩合格，即可取得《杭州市专业技术资格证书》），以考试来决定你是否能评上职称。当然有些职称评定也不排除某些单位内部的人为原因。在你初级职称评完四年后，也就是你工作的第五年，你可以申请评定中级职称。再五年后，也就是工作第十年，评定高级职称（具体可上网查）。这样你一辈子的职称就基本评定完了，所以有些幸运的人10年就可以当上“高级工程师”。在我国，无论各行各业都会有职称评定，而且相信任何单位都希望有那些有职称的人来工作，而且，就算你工作的单位没有职称评定一说，那想你如果是高级工程师，你拿的钱也绝对比别人多。而什么人能评定职称呢？有干部身份的人。所以从此看出，就算你不当官，你只挣钱，那干部身份对你来说还是有用的。《就业协议》的签署是没有限制的，与任何公司或单位签都可以，不一定要国企或事业单位，否则每年那么多大学生就业，还不80%都要丢了干部身份。但要保证一点，就算是三个人的小公司也能签，但不要在一年内倒闭，否则你就没有人给你签转正了，切记切记。又有人说了，我想考研，我明年要考，我就不签三方了（其它情况也一样），随便找个活干干，挣点钱完了。那你就大错特错了。记住，不论任何时候，别放弃你的身份！如果你要考研，那么你属于在职考研一类，我们举例说一下。假如你考上了：你6月大学毕业，7月到单位报到。第二年7月，你转正，初级职称评定。研究生9月入学。当你研究生入学时，哥们已经是有身份的人了，3年研究生读完，哥们出来直接拿正常工资了（进私企），没有见习期一说了（研究生毕业也有3个月的见习期）。如果你进国企或事业单位，那么研究生3年算工龄（我不知道私企是不是，但国企或事业单位绝对是），你出来就可以评中级职称了，哥们又赚了一大笔。所以你说你该不该保你的干部身份？假如你没考上：没考上更简单，直接继续工作，回头等着评中级，没差什么。很多人总是怕麻烦，其实一切就是这么简单，如果你重视了，那么也许我的话会改变你的一生，如果你没重视，那么就当给我捧场，也谢谢你。不过要记住一句话，别因2009年就业压力大，而错失本该属于高校毕业生的国家干部身份，谨记！

（六）户口

就从户口说起吧，这方面都是比较根本的东西。户口是中国特有的一种户籍制度，

如果在香港，户口一般指的是银行账户。中国政府依靠户口来统计中国的人口方面的数据，中国人口信息网上面那两个人口时钟就是根据户口来统计出来的。所以说，在中国，户口就是你最本质的证明。没有户口，就是“黑户”，将面临着种种麻烦，比如没法办理身份证（于是需要身份证的事情都没法做）没办法登记结婚，没办法领取社会补助，没办法读书上学，甚至面临着“偷渡”的嫌疑。其实“黑户”很常见，我工作一个月就见到了不下十个“黑户”，而且每一位都拥有至少是本科的文凭，可以说是知识分子。他们成为黑户的原因很简单，就是毕业以后“三不管”，户籍档案关系“任逍遥”，等到用的时候发现，自己竟然莫名其妙变成“黑户”了。又得花钱找人托关系重新办理，费钱又费时间，麻烦至极。所以大家一

定要时常关注自己的户口，别丢了，受那冤枉罪。在中国，尤其是农村生源的孩子们，从小受的教育就是从出农村，向城市发展。打工是一条路，可惜打工何年何月才是出头之日啊；上学可以说是一条捷径，虽然这路也不是那么一帆风顺，总比打工舒服的多了。一般考上大学，就兴冲冲的回家领了户口迁移证，从家里的户口簿里拿走了自己的户口页，等到九月秋初，开学报到的时候将这些材料全部上交，就暂时性的成为了学校所在城市的一员（当然也有部分同学没有迁户

口）。总之，大家户口迁出来的过程基本就是这个样子了。

其实毕业以后户口这东西也有一些道道。一般来讲，毕业生户口有五种去向：1、

工作单位有户籍管理的条件（比如政府部门、高等学校）；2、就业地的人才交流中心；3、代理托管挂靠；4、未曾办理，一年后学校给予打回原籍；5、任逍遥，不知所终。

工作单位可以接管户口那最好，当然也要自己主动去办理这方面的手续，在现在这个冷漠的社会，除了父母兄弟朋友谁会管你的事情啊，所以别指望有人提醒你该怎么做，重要的是自己主动去问，去做。当然，大多数人还是无法在这种单位就业的，因为这种单位不是政府部门，就是国有企业，再者就是比较大型的企业。工作单位不能接管户口的时候，按照往常来说，大多数同学都会选择放到当地的人才交流中心，因为这是官方的说法。但是有个限制条件，人才交流中心的集体户口是属于临时户口，有两年的限期，毕业超过两年就不能继续托管了。而且户口跟档案是一体的，不能单独提出来。还有就是放到代理托管挂靠户口。我不知道别的公司是怎么样的，我们公司的收费是跟人才市场的一样的，这是物价局定的价格。但是放到我们公司有诸多好处。首先，我们公司的集体户口是青岛市或济南市常住户口，享受与青岛或济南市民同等待遇，比如买限价房什么的；其次，这个户口没有限期，是永久性的；再次，我们可以户档分离，户口档案可以分开提取，方便使用；最后，我们有计划生育办公司，可以进行户口夫妻投靠、子女投靠、父母投靠。你一个人拥有这个户口，全家人都可以投靠。有的人没有办理任何手续，户口打回原籍，如果遇上不负责任的管理员，恐怕就成了“黑户”。

（七）档案

很多人终生都见不到自己的档案，按照规定，个人是不能接触自己的档案的，档案的发送必须使用国家“机要”文件发送方式，属于国家秘密。所以说，档案是一件很严肃的东西。它是一个人生平的写照，读书的情况，工作的情况，党组织关系的一些情况都会在档案里以文件的形式保存，直到去世。

档案原则上来讲分为三种：学籍档案、人事档案和工人档案。学籍档案记录一个人的读书生涯，记载着他何年何月在哪里读书，受过何等处分何等表扬，一些测评表格、成绩单等归教育局管理。人事档案则是在学籍档案中加入了派遣证、履历表、转正定级材料、婚姻变更材料、出国材料、劳动合同等，归人事局管理。工人档案则是指没有经过转正定级，没有获得干部身份的工人，归劳动局管理。

目前还在校读书，包括像我这样的正在实习，但还未毕业的学生的档案，全部是学籍档案（这期间档案在学校）；毕业生毕业后，在其学籍档案中放入该毕业生的报道证，然后由学校将档案转交毕业生就业单位的人事部门或委托的人才交流机构，这份档案才转成人事档案（这期间档案在工作单位或者人才交流中心或者挂靠在代理托管机构）；如果毕业生毕业后未办理相关手续，那么在一年派遣期后（211工程学校是两年），其学籍档案过期，将被打回原籍，进入劳动局，转变为工人档案（这期间档案在劳动局）。 如果你的档案不行由人事局转为劳动局管理，那么很遗憾的告诉你，你失去了你这么多年读书得到的唯一社会凭证——干部身份。有人说我有毕业证，证明我受过高等教育，可是你没有干部身份，你就是一个受过高等教育的工人，即使退休了，你的退休金也比有干部身份的人的要少很多很多。关于干部身份，我下面会详细得讲。

干部身份

在告诉大家干部身份是什么东西之前，我首先要阐明一下，干部身份如果失去了，无法补办，保质期一过，永久丢失。在中国社会体系中，公民分三中身份：农民、工人、干部。农民归农业局管理，工人归劳动局管理，干部归人事局管理。通过向劳动部门申请办理招工（就业）手续后具备工人身份，通过人事组织部门办理吸收、录用干部手续后具备干部身份，国家统一招收的全日制普通高校毕业生执行一年见习期考核合格办理转正定级手续后也具备干部身份。（注：如果两年择业期内没有办理相关手续，指标自动作废） 注：大中专毕业生必须办理将“学籍档案”转变成“人事档案”后才有资格办理转正定级手续 国家规定，大中专毕业

生毕业（以报到证人事部门签署日期为准）一年后，即可由所在单位人事部门或委托的人才交流机构批准转正定级；本科毕业生毕业工作一年（以报到日期计）、大中专毕业生毕业工作满三年可申报初级职称，由所在单位人事部门或委托的人才交流机构办理。转正定级之后，就确定了干部身份。

干部身份的作用：

1、 国家机关录用公务员、进入事业单位的基本条件。公务员政审材料有一条明确规定要有干部身份（应届毕业生考公务员的除外）。

2、 单位之间，城市之间人才流动的必备条件之一。比如北京现在的落户政策基本就是人才引进，必要条件之一就是要有干部身份。只有有干部身份，才能说是干部调动。

3、 拥有干部身份才能够评职称。在我国，无论各行各业都会有职称评定，而且相信任何单位都希望有那些有职称的人来工作，就算你工作的单位没有职称评定一说，那想你如果是高级工程师，你拿的钱也绝对比别人多，因为这是国家规定，国家规定拥有职称的人的基本工资，比如一个高级工程师的基本工资不得低于年薪5W（举例，不代表国家规定）。

4、 提干的基本材料。就是说如果你要被提升干部，就必须拥有干部身份。

5、 计算干部工龄的起始点，工龄从拥有干部身份开始计算。（工龄关系着你的职称评定、社会保险等）

6、拥有干部身份养老保险拿的钱数多 (干部100%，工人60%-80%)。

有人说，我不考公务员，不想进事业单位，我就挣钱行了吧。这又牵扯到职称

问题了，一个拥有职称的人，哪怕是个低级职称，他的工资比同水平没有职称的人的工资水平就高一个级别；

有人说，我暂时想考研，等研究生毕业后再想工作的事。假如你今年7月份毕

业，你在6月份跟一个代理公司（或者找关系，你爸的朋友的公司什么的）签订了三方协议，档案被发到这家代理公司。等到九月份研究生入学的时候，需要档案，就去让这家公司发送你的档案到学校（你算作是在职考研，与应届生考研没什么区别）。一年后，找签三方的那个公司给做转正定级，确定干部身份。三年后你毕业，实际已经拥有2年的工龄了。工龄这个东西很重要，首先必须拥有干部身份（工作一年）才能评定初级职称，工龄4年（工作五年），可以评中级职称，工龄9年（工作10年），可以评高级职称。至于那些破例评定的，则需要获得什么国家级的科研奖什么的，咱么一般人是没有办法的。今后无论工作如何变动，你的人事档案不能脱离人事厅（局）以及所属的人才中心等干部档案管理系统。一旦转入劳动局或所属的劳动力市场以及职介等机构超过三个月不能及时转回的，将失去原有干部身份。

党组织关系

这一块的话一般就不用说了，但每年都有大量的党员失去自己的党员身份。无非是几个理由：抛弃了党组织关系、不上缴党费、不参加党组生活等。这里面大多数人是因为没有引起足够的重视，或者可以说是无知导致了这种行为。共产党员就是要为人民服务，我党宗旨就体现出了这一条。大多数脱离党组织的成员都是因为觉得付出没有回报，思想境界达不到标准才脱离党组织的。而实际上，为人民服务，人民不是木头，人民知道党在做事，会给予回报。虽然作为一个共产党员说出这样的话不应该，原则上来讲，我们应当不计回报，不计报酬的为人民服务。我讲出下面这些话，也许要受到党组织批评，可是我还是要说，因为这是事实，我不想让咱们应届的学生们犯这个错，失去大好的机会。 不计回报，不计报酬的为人民服务的人存在，而且很多，但绝大多数的党员，我想思想上还是有问题的，虽然每个季度都要写“量贩式”的思想汇报。而这个社会的实际情况也是这样的。中国是共产党一党专政，虽然本质上是人民民主专政，共产党是人民代表，可实际上确实是共产党在执政，中国不会出现国民党员当政府成员的情况。因此，如果你想在中国政治舞台上有所发展，你的党员身份将

是你的最根本的条件。我说句老实话，就拿青岛这边来说，我想全国各地都是一样的。你是一个党员，而且拥有青岛本地常住户口，你的户口在某某小区。那么每年，光选举期间，你就会有不少收益，因为党员的一票，远远比群众的一票重得多。我说这些不是为了败坏我们党员的风气，不是说要让党员去为这个而努力，而是说这是一个客观存在的事实，每个地方都存在的现象。当然，还是期望我们的党员同志们能够真正从心底上爱党爱民真正为人民服务。所以，记得按时交党费，时常写思想汇报，准时参加党组生活。

转正定级为干部是国企和事业单位的称呼。办理转正定级手续后就具备了国家干部身份，如果变动工作调入国有单位，转正定级将作为享受有关待遇的主要依据。转正定级在档案管理的意义上用处很大：不作转正定级，档案中就没有转正定级表，按档案不全处理。机关、事业单位和规范的大企业不收此档案，也就不能录用。大城市办理引进人才解决当地户口时也不收此档案，也就无法办理。一句话，反需要审查档案的，你都过不去。这有利于规范用人单位的人事管理，有利于办理对象的职业发展，同时也是确认办理对象的干部身份的必要手续。凡本科及以上（大专也算）学生毕业见习1年后需进行转正定级而成为干部。档案里面会装上转正定级表和干部登记表。比如你今年2010年6月份毕业,到明年2011年6月.这个期间属于见习期,见习期满需要做转正定级.只有做完转正定级以后档案才可以在人才市场上流动!否则以后你不管到哪个人才市场，理论上是不接收你的档案的!因为你的档案里缺少转正定级表!转正定级的期限是一年!所以在你毕业的时候就要赶紧找接收单位,一年以后叫单位给你做定级!并且这一年期间档案不可以提!否则就得改派了!你的见习期又得一年! ）——

你说呢，明知你不懂还是会问篇二
《昨天,你不懂的》

昨天，你不懂的

对这个世界来说，或许他只是其中的一颗沙粒，在那茫茫沙滩上，一年四季都承受着海浪的冲击，但是，他又不想一直这样走下去。

于是，他怀揣梦想，开始一次遥远的旅程，他希望可以到达一个叫做“梦之岛”的地方，因为那里的岛主人可以帮助每一个来到这里的人实现一个愿望。

过了好几年的时间，他依然在大海里飘荡，就在途中，他遇到了另一颗沙粒，于是他们开始一起前往那个叫做“梦之岛”的地方。

去往的途中，他们彼此相互照应，她问他：“你想让岛主人给你实现一个什么愿望？”他说他想变成一只雄鹰，可以在天上自由的飞翔。然后他又问她的梦想是什么，她说她想让岛主人把她变成一个美丽的公主，因为她想嫁给城堡里的王子。

“我总算找到一个同行者，虽然我们的梦想并不一样。”他很开心的想着，感觉又有了继续走下去的更大的勇气。

希望被深深地埋在他们的心中，他们相信总会有一天会到达的，就这样，他们一路走来并不感到孤单。

望着眼前茫茫的大海，看不到一寸的土地，慢慢的，一年的时间又过去了，眼前还是一片渺茫，他有些无精打采的样子。

“你是不是想放弃了，是不是已经感到筋疲力尽了？”他看着眼前沉默的她，很想去鼓励鼓励她，却又不知道该怎么表达，他们继续前进。

能不能坚持下来，他也不敢确定了，几年的时间下来，他却看不到丝毫希望，只剩下失望。

原来的路已经走了很远很远，回头望，已经找不到准确的方向，可是前方的路却又那么迷茫。

谅解和鼓励似乎成了他能为她做的唯一的事，所以他表现出一副很坚强的样子。

“我告诉你啊，在我遇到你之前我已经走了好几年了，我相信只要我们坚持下去，就一定会到达的，我会一直陪着你走下去的。”他很深情地对她说，她微笑着点了点头。

总是会到达的，可是这一天会什么时候来呢，他连自己也不知道。

有一天，她有些伤心的对他说：“我有些累了，不想走了。”

“一年多的时间就嫌累了，我走了好几年了不也一样么，难道你不想变成公主了？”

“天天都是这样走下去，到底什么时候可以结束啊，我也想变成公主啊，可是这么远的路，我有点害怕了。”

“我不是一直都和你在一起吗，傻瓜，我会一直陪着你走下去的，我们会到达的。”

“会吗，我们真的会到达吗？”

“去往‘梦之岛’的路我们走了很久了，相信我，我们就快到了。”

找回了原来的自信，她感觉自己好像被注入了新的力量，又开始了他们的旅程，他们一路上很开心。

“你说，要是真的有一天，你变成了一只雄鹰，那我们是不是就不会再见了。” “我要是改变主意了呢？”

“只是，你又想变成什么啊？该不会是也想变成一位公主吧”

“是不是，你到时候就知道了。”此时，他看着她一脸疑惑的眼神，但是并没有回答，其实如果可以的话，他真的好希望自己能够变成城堡里的一个王子。时间又一天天的过去了，他自己也有些坚持不住了，到底何时才能够到达，仍然是一个未知数。

不是路途总是那么顺利，突然有一天海底发生了地震，他们两个拼命地逃跑，

可是一大块物体正好落到了她的身上，将她无情的埋在了下面，再也没有飘浮上来。

知道她再也回不来了，他看着她被埋在下面，自己却无能无力，想想这一路一起走来，虽然很艰辛，但是一直都很快乐，而如今„„他终于流下了自己的眼泪。最后，他擦干眼泪，原本想退宿的他又继续前进。

道路上的艰险还是很多，但是他从没有退缩过，自己朝着心中的方向前行。 到了“梦之岛”的地带了，那里真是一个梦幻般的天堂。

时间可过的真快，又好几年过去了，但是他好像并没有感到如此漫长遥远，似乎早已忘掉了所有的艰辛，他终于来到了这个让他期盼已久的地方。

候鸟在岛上自由的飞来飞去，远处还有苍鹰的痕迹。

“你到这里有什么我需要帮助的吗，我的朋友？”一个打扮怪异的悬在半空中的老人向他问话。

是梦想成真的时候了，看着天上自由飞翔的雄鹰，他笑了笑，又回头凝望了一阵来时的路，“请问您是岛主人吗？我想让您把跟我一起来的同伴从海底救上来，并且把她变成一个美丽的公主行吗？”

“否定自己的梦想，而去实现其他人的梦想，你经历了无数的磨难来到这里，你觉得值得吗？”

“愿望是可以改变的，我愿意这么做。”

“意思我明白了，但是我的孩子，我只能够把她给救上来，不能把她变成公主了，因为我只能帮助每个来者实现一个愿望。”

接下来，他也不知道该怎么办，“难道就没有其他的办法吗？”他在那里苦苦哀求着，希望可以有一线希望。

受他执着的哀求，最终岛主人只好很为难的说出了最后的方法，就是要有一个来者愿意去海底代替她受苦，那样就可以把她变成一个公主，至于那个代替者以后还会不会出来，几乎已经不可能了。

“我想好了，我愿意去，请您一定要把她变成一个美丽的公主，但是如果她问您我是否来过，请您告诉她我已经变成了一只雄鹰。”最后，岛主人实现了他的愿望，而他却„„

编后语：

执着的追求最终变成一个人的相守，无悔的付出却失去了永久的自由，为你倾尽所有，而你却不曾领悟，是老天的刻意安排，还是时间在作怪，是你真的不懂，还是从 一开始 你就不明白？

你说呢，明知你不懂还是会问篇三
《你不是1989,你不懂》

花开无声，岁月无痕, 人生的旅途已经走了四分之

一......

我们这代人，差不多都是96年开始上小学，01年上初中，05年上高中，08年上大学的，终于要和年少轻狂说拜拜了，有些不舍，有些迷茫。

我们这一代人生于80年代后期，没有80年代前期人的保守，但总是最适当的先接触到新生事物，比如QQ，手机短信，bbs，MP3等等。

我们的父母大多出生于60年代初，那个时候刚赶上3年自然灾害，但那时候出生的人特别多[我也不知道为什么，妈妈说的]，所以我们这一辈的人也特别多，全部降落在87年，88年，89年。

我们出生的时候，家里的电视是黑白的，家里有录音机，自行车，洗衣机，缝纫机......那时候每个人出生一百天时候会去照一张相。

慢慢的我们大了，我们看的电视是西游记，新白娘子传奇......动画片是葫芦娃，黑猫警长，铁臂阿童木，三毛流浪记，一休和尚，神笔马良，哪吒闹海，三个和尚...看的书是儿童文学，印象最深的是从小吃小当家方便面就只是为了里面的东西（水浒卡片），我们疯狂的买，一买就是几个学期...吃的冰棒是

水果味的，还有绿豆味的，奢侈一点的就吃雪糕，一毛钱就可以买一条冰棒，过节就提高生活水准买贵点的，后来涨价到两三毛，雪糕要五毛；喜欢在地上拍贴画，玩弹珠；看的书是连环画，黑白的，印象最深的是伯父那个旧抽屉里面那些珍藏的杨家将。小时候老师要我们象赖宁学习，就是那个为了救森林大火而牺牲的孩子。我们唱的歌是音乐书上教的粉刷匠，小红帽，海鸥，排排坐食果果.......

那时候我们读幼儿园又慢慢的我们上小学了，小学过的好慢。作业是写拼音，抄生词，组词，造句[现在也应该还是吧]，下课了就到处疯，在操场插地图，抓知了，跳皮筋，抛口袋，放学回家要排队。大风车开始出现了，小龙人开始出现了，唐老鸭和米老鼠，蓝精灵，小甜甜、舒克和贝塔，变形金刚，忍者神龟，叮当猫，猫和老鼠，美少女战士出现了。四驱小子也来了，我们开始玩四驱车，很贵，要十几二十块一辆。

之后灌篮高手扫荡全国，记得每天最盼望的就是赶紧放学回到家每天一集下午六点半，虽然那时候什么也不懂，但是，这辈子从来没有那么深受触动…………男生对晴子抱有各种各样的幻想，女生三句不离流川枫我爱你...很深的影响了我们这一代人的

审美观和价值观。

那时我们打的游戏是超级玛丽，魂斗罗，坦克大战，街头霸王。小虎队开始流行，四大天王开始流行，台湾小旋风林志颖也来了，我们只能哼哼，唱不出调调。真正接触到流行音乐是94年张学友的歌，听的是磁带用收音机听，后来开始听BEYOND。慢慢的我们上初中了就都用超薄的，松下的，SONY的，随身听，复读机，能拥有这些东西完全是因为父母要我们学英语。到高中换成mp3，上大学用mp4。 97年香港回归，第一次开始真正关心政治，97年周华建唱了首朋友，97年我们开始追星。初中最流行的发型是郭富城的那个，还记得吗？家里的电器渐渐的换了，没人再用录像机了，都换VCD/DVD了，老爸老工资不断在涨。零花钱多了，喜欢喝珍珠奶茶。我们这一代人也可能是父母对我们期望最大的一代，要求极为严格。要我们上最好的高中，最好的大学。我们一边学，一边玩，生活的不亦乐乎。初中的时候开始喜欢张信哲，后来出了个谢霆锋，再后来出了个陈冠希。买海报、买照片买疯了。男生女生早恋开始了，呵呵，这个不用说，现在的学生更早。初一时新概念作文第一届出版了，韩寒渐渐出名了，三重门来了。到后来痞子蔡也来了，追着看第一次亲密

接触。看的电视是什么呢?呵呵，大都是凤凰卫视电影台发哥的赌神，许冠杰和光头佬的最佳拍档，李小龙的猛龙过江，张国荣的倩女幽魂。小学的时候流行铁达尼号，后来呢?哈哈，还珠格格。现在想想好弱智!98年的时候发了一场大洪水，淹死了好多人，觉得解放军是最可爱的人。

减负喊了很多年作业却越来越多了，我们小小的心灵第一次明白，原来真实的社会是上有政策，下有对策的…………

初一的时候JAY走红，那时候周杰伦刚刚出道，最开始听到的是《爱在西元前》和《简单爱》，全班同学不约而同地在同学录“自己最喜欢的歌手”上写了“周杰伦”，多年以后我们努力一手把他捧成了周董，直到高中时代都是他最红，还有什么SHE，TWINS什么的，音乐就多了，周星驰的搞笑电影，郑伊健的古惑仔系列......电影也多了。

电视剧看什么呢？ 初一的时候世贸中心被拉登老哥撞了，老师整整用了一节课不上跟我们吹这个热门话题。初一的时候国足出线了，日韩世界杯期间课都不上了，跑到学校附近同学家看比赛。初一的时候北京申奥成功了，中国入世了!那是中国很辉煌的一年，我们那年初一。

呵呵，《流星花园》。因为它F4一炮走红，那个时候只记得全城走到哪里哪里都是流星雨，真的叫做家喻户晓连老太太都会哼几句 ，虽然被禁播了但是好像每个人都能有办法看到，看过的给没看过的添油加醋说个不停，衫菜的性格直接影响了一代女生。 也许我们这一代还是害羞的吧，我们这代人也有很多不为人知的小秘密。你的身边一定有很多很多的暗恋型的。你也许觉得他们好笑，也许你就是。永远开不了口，就这样一心一意，默默无闻，青春无悔的好多、好多年……

之后韩国风也吹来了，《我的野蛮女友》成了全国女生争相模仿的对象……

初中的时候平时看的最多的就是三块五一本的男生女生（今天才发现全国不是统一价，寒），少男少女之类的杂志，一个人买了一本一个月后传遍了全班。

那年cs和最早的《传奇》开始风靡，很多男生从此一入吧不复返，男生玩游戏被抓挨批，大家还是十分大无畏的顶风作案，各种各样的手段，机关用尽了，一副视死如归的样子。能抓到我们除非你是福

你说呢，明知你不懂还是会问篇四
《你要知道的十条经验》

买电脑就要知道的十条经验

第一：最重要的一点：不要轻易改变自己已经看好的笔记本电脑型号和配置！原因很简章，当你看中这一款了，你之前对这款的配置和价格都问了很多家经销商了．因为笔记本市场竞争激烈，基本上你问的价格对经销商来说，就没利润了．那怎么办呢？很简单，给你改型号，试想一下，你跑了一天了，那个型号也问的差不多了，而经销商通过各种技巧让你买另一款机子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看着销售员＂善良＂的眼神，想想这个款也差不多，算了，不出去问了，就买吧，呵呵，那你就中招了．因为你对这款价格不了解，可以想像，经过这种转型而来产生的利润，绝对是暴力了，用我们行话来说，至少有1000.如果你确实喜欢上了销售员推荐的新款，那么对付这招也很简单，不管销售员怎么向你保证价格是最低了．一定要拉下面子出去再问问价格，问了你就知道，你这样做是绝对有价值的．呵呵．很多厉害的销售员就吃准了客户不好意思的心理，让你不好意思走出他的店，那么，你自己也成为被宰的对象了．如果你出去问了，发现之前那个给你改型号的销售员价格比较合理，那么恭喜你，你遇到了非常少见讲诚信的销售员，还等什么呢？就在这买吧。

第二：问价格有也有讲究，如果你一开始就问一款机子

大概的型号，比如，华硕的A8，你只说了A8两个字，那么，你问到的价格，多半是非常高的．因为这种情况下销售员肯定要报高价的，如果你说价格太高，他们也会说有很多种型号呢，配置多呢，我报的是ＸＸ配置，那你就没话说了．正确的问价方式是：报出精准的型号，如：A8H73SC-SL当你这样一问，做为销售员，就知道你是了解的非常清楚了，不然不会报出这么准确的型号，那么，他们也不敢胡乱报价了．这样你问到的价格就是非常实际的．而不是毫无意义的乱报的价格。

第三：不要为突然问到一个非常超低的让你感到脸发热心乱跳的超低价而激动不已，呵呵，事实上，很多销售员是这么干的，你要买这款机子是吧？了解一下价格，哦，我没钱赚，怎么办呢？转型啊，怎么转呢？第一步就是先给你报个超超低价，你一听，开心啊，激动啊，这么低的价格，不禁对这位销售员好感倍增．那么，你看好了，他第二步，肯定会说以前你看中的那个机子怎么怎么不适合你，我现在这款怎么怎么合适你．呵呵，记住哦，如果真的看中他新推荐的这一款，一定要出去多问几家，如果你不改变主意了，就不要浪费你时间了，让他拿货吧，多半是拿不出来的，因为他报的价格是低于成本报的，压根就没打算卖给你，结果浪费了你宝贵的时间，所以，我的忠告是：不要在报价最低的那一家买．你多半只会收获失望。

第四：对自己看好的配置一定要了解清楚．如果不懂，就找个懂的（怕就怕不懂装懂的人来做参谋，这样的人最容易被销售员三下两下就摆平了，一定要找确实很懂的人陪你）因为销售员很会利用你不懂配置来忽悠你，明明就是一样的机子，硬说多了一个什么独立显卡啊，或者是什么炫丽屏啊之类的，让你加钱购买．这样的客户在我眼里是很可悲的．我曾经亲眼见过笔记本电脑所带的电池居然也被销售员单独加价两千卖掉了，不懂电脑的用户毕竟多啊．如果你清楚配置，销售员这一招自然也没用了。

第五：当然还是要了解你要购买的机子的赠品，比如，华硕有段时间，Ｓ５笔记本电脑高配版是免费送第二块电池的，当然了，如果你不知道这个信息，销售员肯定会让你加个三五百的买第二块电池，没说的．其实像这样的促销，最简单的一点，厂家做这类促销的时候，肯定会有相关的彩页出来做宣传，你在了解电脑的阶段时只要记的向销售员索取一份彩页，基本上就不会中这一招了．当然了，在家里上一些非常大的网站了解一下，就更好了。

第六：很多淘友在买笔记本电脑的时候，非常喜欢要一些赠品，我告诉大家，销售员在送赠品的时候，只一个原则：最便宜．所以送的基本上全是垃圾．所以，最聪明的销售者，会先要东西，然后再跟销售员，这些东西我不要了，你给我减钱，呵呵，不要指望能减掉销售员跟你说这个值多少钱，

那个值多少钱的程度，基本上，他说值１００元的东西，成本在30元就不错了．能减多少，就看你是怎么跟销售员谈啦。

第七：很不幸，厂家没有给经销商发样机来出样，所以，你们在电脑城看到的样机，全是要当新机卖掉的．当然了，样机也不会像一般人想象的那样，非常烂的机器，事实上，我们在为如何保护样机，可是非常用了心的．说难听点真是轻拿轻放，因为万一因为你造成样机划伤，你是要赔两百元来喷漆的．如果你真的不想要样机，不要看包装，没用的，有些大的商家连那个封条都自己去印了．那看什么呢？两点：第一：看接口处如网卡部分，有没有进灰尘，新机子是不会有灰的．其次，仔细看键盘里有无灰尘，表面有无划伤，特别是kinston锁孔，基本上因为考虑到防盗，这里都要锁上的，就难免有点划伤．如果这里有划伤，就可以确定是样机了。

第八：很多销售员说要开发票就要加钱，加几个几个税点，这就纯粹是欺骗了，因为笔记本电脑进货的时候就是含税的，不可能是要另加钱的．另外，很多销售员会说保修不用发票，只要收据就可以了．以此为借口不给你开发票只开收据．确实，保修的话，没发票也能保修．但请注意，还是有区别的．如果没有发票，保修日期是按出厂日期来计算的，有发票，则是按发票日期来计算保修日期的．而笔记本电脑

库存两个月非常正常，所以想像一下，如果你不幸在那两个月的时候，机器坏了．．．还有一点；国家有一个法律叫＜微型计算机三包政策＞，哪三包呢？出现质量问题，七天包退，十五天包换，一年内，经两次维修仍不能正常使用的，包换．所谓三包．而如果你要享受这三包，那前提是，你得有发票．那为什么销售员不给你开发票呢？很简章，无利不起早，他可以把本属于你的发票卖给别人来获取利益．所以，购买整机的时候，一定要记的索取发票！

第九：可能说出来让很多人觉得人很难相信了，呵呵，但我告诉大家，以前我们那个店面，１５％的利润，都是拿回扣的人帮我们创造的．所以，如果你请熟人帮你把关电脑，记住一个原则即可：拉下面子，自己要独立的出去问问价格．这样，你就不会被人忽悠了．所以我就不大愿意帮熟人买电脑，因为我知道这一点，我不想背上这个骂名啊，我的方法是：你先自己出去问价格，然后我再帮你问，这样，你价格心中有底，就不会怕我拿回扣啦，呵呵．呵呵,希望经常帮朋友装机的熊友表打我哦.毕竟热心的朋友还是占多数的。

第十:就是有条件的人,在买电脑前,最好去各大电子商务网站查询一下价格,最方便就是去淘宝查下价格,可能淘宝上的 价格在实体店面难买的,如果放心的话可以在 网上买,实在不行的话要去专卖店买,至少心里有个底,不会被赚

你说呢，明知你不懂还是会问篇五
《不懂就问》

不懂就问，勤学好问

无论我们学什么，不管是语数外还是其他的什么，都要不懂就问，勤学好问。虽然自己探索是一种好的学习方法但遇到不会的，还是可以求助求助他人的。

今天数学老师布置下来让我们写三页《与课堂同行》的作业。我一路写下来，都很得心应手，但就除了那个猴子分桃问题，第一个猴子分十分之一，第二个分剩下的九分之一，第三个分再剩下的八分之一„„就这样一直分到第十个猴子，问题是如果第十个猴子分得了十个桃子，那一共有多少个桃子，你又发现了什么规律？我坐在那想啊想，想啊想，想破了头还是想不出来，我又是画图，又是列方程，但怎么也算不对。就在我烦躁得想放弃时，严安琦过来了，她一句话就点醒了我这个梦中人。她说：“每个猴子分得的是同样多的，都是十个。”然后她就开始向我讲述她是如何解题的，思路是什么样的，用了什么简便方法。被她这么一说，我茅塞顿开，激动地开始解这道题。没多长时间就算出来了，是一百个！诶呀，我为什么不早点问问她呢！宝贵的时间就这样白白浪费了！我心里那个后悔呀！我终于知道了遇到不会的问题时，自己的能力无法解决这个问题的时候，要去问问其它人，说不定，你就能在听了他的讲解后，一下字就明白了呢！

有时候，在生活中会有许多人能成为我们的一字之师，他也能教会我们一些知识。所以在遇到不会的问题时，也不能一个人闷在那里，要去问问其它人。

你说呢，明知你不懂还是会问篇六
《你不懂,90后》

你不懂，90后

有点寂寞，有点痛，有点张扬，有点不知所措，有点需要安慰。那么，点开它，有点美。

老一辈的人不懂90后的我们，他们用恶劣的言语批判我们猖獗、无知、叛逆、滥情。可是，你们有没有想过，我们都是不同时代的产物，对于身边的每样事物，我们都无能为力。90后的我们是忧伤的，正如每个年代的你们都会忧伤，为这，为那，没由来的忧伤，你们不懂90后我们的殇，正如白天不懂夜的黑，我们不懂你们的悲。

在这个忧伤而明媚的三月，我从我单薄的青春里打马而过，穿过紫堇，穿过木棉，穿过时隐时现的悲喜和无常。你笑一次，我就可以高兴好几天；可看你哭一次，我就难过了好几年。悲伤的文字，只有经历过才能体会得到刻画的艰辛，只有经历过才会知道青春路上的波澜起伏，而我们90后的殇又有谁能懂？ 因为依赖一份只有我记得的回忆，我已经长大。长到可以勇敢的面对人间所有的风风雨雨。当所有大人都在为金钱，名利，地位不停奔波时；当所有家长都因为加班，出差，应酬彻夜晚归时；当所有人都匆匆而来又急急归去时，你们可有那么一刹那想到过我们呢？我们只渴望最简单的相聚，可结果却是我们连最基本的亲情都那么难以得到。90后的我们不是不懂事，我们无知是因为希望你们能够亲自教导我们，不让彼此的距离愈来愈远；我们叛逆是因为害怕你们安心而一心钻入工作，对我们不闻不问不管不顾；我们滥情是因为排斥孤独寂寞，只想找个人来好好陪伴自己。可是你们却不懂，不懂我们心底那份最纯真的渴盼。当你们用实际行动告诉我们你们的一如既往，我们猖獗，无知，叛逆，滥情，所有的所有全部如火山般爆发，你们在这时出言批判我们，而这些的背后你们却从未想过原因。90后的我们依赖的只是童年时你们的关怀，或许更少，我们长大了，可真的能独自面对这风风雨雨吗？你们忽略了我们的心，也拉开了彼此心的距离。

其实，人字的结构就是相互的支撑，只要你愿意，谁都可以给谁幸福！90后的我们的幸福在哪里呢？是与朋友一起唱歌唱到嗓子沙哑，是独自一人吃巧克力吃到牙疼，是同行结伴玩电脑玩到呵欠连天，是好友之间相拥痛哭流涕哭到两眼红红，是情侣之间甜言蜜语说到词穷无语，还是只是简简单单的与家人围坐在一起吃一顿简单的便饭呢？也许答案都在每个人的心中，我们愿意，可是你们有时间吗？抑或你们愿意，而我们却已经没有那份心境了。就这样，我们与你们之间的鸿沟越来越深，我们在家中喜欢关在自己的房间里不愿与你们有过多的交流，而你们也开始慢慢习惯这种改变，久而久之也就视而不见了。 我还是相信，星星会说话，石头会开花，穿过夏天的栅栏和冬天的风雪过后，你终会抵达。我们仍怀有单纯的梦想，我们还是相信每一个童话故事都会有一个完美的结局，每一片雪花背后都有一个美丽动人的故事。90后的我们依旧单纯，依旧天真。

成长就是这样，痛并快乐着。你得接受这个世界带给你的所有伤害，然后无所畏惧的长大。90后的我们渐渐习惯了我行我素，习惯了悲欢离合，习惯了喜乐忧愁，对于你们老一辈的不解和反对，我们依旧一意孤心，跟随自己的心声去追求我们的快乐，我们想要摆脱忧伤的枷锁，挣脱殇的桎梏，我们走自己的路，不管你们如何评论90后，我们的潇洒，我们的洒脱，我们的纯真，不会因你们而改变，因为你们不懂，90后的我们！

青春如酒，成长正酣。你们不懂，90后的我们，可是我们的青春仍在继续，我们的热情仍在燃烧，我们的忧伤依然存在，可我们无畏，因为有点寂寞，有点痛，有点张扬，有点不知所措，有点需要安慰。那么，点开它，有点美！ 卢湾高级中学高二:刘路瑶

你说呢，明知你不懂还是会问篇七
《发问技巧》

------所以发问技巧对于销售各位您觉得重不重要呢？

------所以学会发问能提升销售成交率，您说是不是呢？

------所以提升销售成交率，就能增加收入，您说是不是呢？

------你想增加收入吗？如果你想的话，现在分享一套发问的技巧，你觉得你需不需要学会呢？

------如果你想学会的话，能倍增收入的话，您觉得这套课程对您有多大的价值呢？

------如果学完这个课程真的能倍增收入无限大的话，你觉得你愿不愿意投资一点点钱来学习更好的课程呢？

------如果愿意的话，您觉得一个真正想要成长的人，他应该是犹豫不决的还是马上行动的呢？

-------如果您应该马上要行动的话，您什么时候打电话来确定订购这个课程呢？

发问技巧的重点

一、问题分两种：

1.开放式的问题

开放式就是问题的答案有无限种，答案不被限制的，都叫做开放式的问题。 例如：你为什么会选择这个行业呢？请问你做决定是考虑哪些因素呢？你准备决定什么时候和我合作呢？

2..封闭式的问题

封闭式就是二选一、三选一，yes或no的问句，都是属于封闭式的问题。问题本身已经限制了别人的答案。

例如：是不是？对不对?好不好？要不要？能不能？可以还是不可以？你同意我的说法吗？你今天要买嘛？请问你是要蓝色还是红色？要不要开发票？快

递到你家还是公司？是今天还是明天？是健康重要还是钱重要呢？

二、真正的销售，开放式的问题重要。在销售过程中，开放式的问题占75%，封闭式的问题占25%。

1.开放式问题可以了解顾客的心理状态、真实的想法，搜集情报。开放性的问题可以了解需求、探测问题，开放式的问题，让客户畅所欲言，反而对我们更有利。

2.封闭式的问题，只是用来确认、承诺。封闭式问题用来成交的、得到承诺的。

3.在成交之前，承诺之前，在得到YES性的问题之前。封闭式问题怎样才能全部得到YES？这依赖之前问的一系列开放性的问题，开放式问题问的越多，封闭式问题就会问的越顺，越精神。

4.在问别人问题之前，要不断提醒自己：我要问开放性问题！直到你足够了解他的时候，你自己就会来一句封闭式的。封闭式的问题，问之前要先问一下自己，看看自己是不是会回答“YES”?假如自己都没有得到YES，那就不要去问别人了，因为封闭式的问题就是用来得到“YES!”

5.封闭式的问题，从小“YES”性的问题开始，问到大“YES”。封闭式的问题让顾客做承诺的时候，先问简单的问题，先问小“YES”性问题，一步一步连接，直到问到大“YES”性问题，而且要预先预料到顾客会有什么样子的抗拒点，这样我们问封闭式问题问的更保险！

比方你问他：健康和钱那个更重要呢？你心里想这个人肯定很叛逆，会告诉你健康不重要，没钱有健康也没有用。

那怎么办呢？ 如果你早就料到别人会有这样的问题了，那你就来句，这位先生！你觉得花500万买你的手脚，你愿意吗？（不愿意）花1000万买你的眼睛、鼻子、嘴巴和心脏，你愿意吗？（不愿意）你愿意多少钱卖掉您全身健康的身体呢？（你给多少钱我也不卖），所以你身体值多少钱呢？（当然无价了），如果身体是无价的，那您觉得健康和钱那个重要？

三.开放性的问题大概有哪些？

1.“什么”？

例如：请问贵公司在选择做培训方案的时候，都会以什么做标准呢？

1. 以老师的水平做标准

2. 以公司的知名度做标准

3. 以有多少案例做标准

例如：请问你以前去哪里买电脑呢？请问你以前去哪里买手机呢？

例如：请问你何时开始有这个想法的？这个问题已经多久了？请问这个问题已经困恼你多长时间了？请问你何时才要解决这个问题呢？

例如：你为什么觉得课程的品质非常的重要呢？顾客说:我今天不打算购买，你要问他：“为什么？” 因为今天没有带钱，哦，换句话说，要不是钱的问题，否则你就买了是不是？是的，

例如：你是如何确定课程的品质的呢？你是如何避免贵公司的员工不断流失的呢？你是如何确保贵公司员工士气高昂呢？然后在客户的回答中找到蛛丝马迹，就问下一句：假如我有个方法可以让贵公司的员工士气永远保持高昂状态达成目标的话，你有没有兴趣想听我介绍一下呢？

例如：请问是谁可以主持这个事情呢？请问教育培训是谁来实施呢？请问您现在的培训师由谁的公司负责的呢？

例如：能不能请你谈一下对教育培训的看法？能不能请你谈一谈销售有多重要？能不能分享一下贵公司是如何达成销售计划？

让对方谈、分享，这些问题都是开放性的问题。

四.封闭性的问题大概有哪些？

例如：是不是？对不对?好不好？要不要？能不能？可以还是不可以？你同意我的说法吗？你今天要买嘛？请问你是要蓝色还是红色？要不要开发票？快递到你家还是公司？是今天还是明天？是健康重要还是钱重要呢？

现在：75%都是开放性的问题，25%是封闭性的问题，顾客的回答尽量的让其畅所欲言，最后抓住几个重点，问几个YES/NO的问题，你得到YES，你就成交了！ 例如：

假设今天我们在卖一个教育培训的方案给贵公司，我开始要发问一些问题： 请问一下XX老板，贵公司的员工有多少人呢？

请问XX老板，贵公司都接受过那些培训呢？

请问贵公司的目标是什么呢？

有什么办法达成它吗？ 背景探测，找到问题 计划是什么呢？

这个计划，效果你觉得如何呢？

销售业绩您觉得进展的如何呢？ 员工士气为什么会低落呢？

员工常常有那些抱怨呢？

竞争对手的情况怎么样你知道吗？

这样下去，落后别人一年下去会怎么样呢？两年后怎么样呢？

员工继续抱怨对士气会有什么影响呢？

员工的问题再不解决，人才会流失多少呢？ 扩大问题 人才流失会造成公司成本怎样的浪费呢？

这问题已经多长时间了呢？

最后人才流失了、成本浪费了、目标达不成了。竞争对手反而还抢走你的生意了，你有什么感觉呢？

最惨重的代价是什么呢？

各位有没有发现？我从探测客户的问题到把问题扩大，我一直在问开放性的问题还是封闭性的问题呢？虽然你没有听到对方的回答，但是你应该会联想的到对方会回答什么？都是一些开放性的答案：公司的人数、公司的目标是什么啊、业绩缓慢啊、竞争对手强大啊、员工素质不良啊、达不成目标、士气低落啊、这样子流失人才、达不成目标了，浪费成本了。

公司老板会担心这一系列的问题，最后我只要问一句：那xx董事长，要不要解决这个问题呢？他自然会回答什么？要！

这一句是开放式还是封闭式？因为前面我问了够多的开放性的问题，我确定这部分他肯定会回答我YES！我才敢问这句话，因为我问了很多痛苦的问题给他了，而他也回答回答非常痛苦，我问他：要不要解决这个问题？他说：要！

如果他说：不要！

我不会继续的往下说，我会继续的找他的空去点，问开放性的问题。

如果他说：要！

我说：假如我有方法可以让贵公司的成员呢，永远的保持士气高昂，并且达成预定的目标，减低你成本的浪费，请问XX老板，你有没有兴趣想听我介绍呢？

他说：有！

为什么他会说有呢？因为我上一句问他要不要解决问题，他说要，他承诺了我他要解决问题，所以我才问他要不要听解决方案。如果他前面说要，后面又不要，不是自打嘴巴了嘛？如果他没有承诺我要听你讲，我是不会往下讲的，我只需要问他：您刚刚说您要解决问题的。那你现在又说你不想听，我想大概是还没有真正想解决问题，你可以再告诉我什么原因，让你还没有下决心嘛？

我们就回去他的上一次结论，继续发现问题，扩大问题，扩大到要解决问

题就够了。

当我问他：你要解决问题吗？

他说：要！

我说：那你要不要听我的方案？

他说：要！

那我说：XX老板，请问一下，选择一个销售培训的时候，你觉得最重要的

条件有哪些呢？

他可能会回答：第一：老师的水平、第二：上课后的效果。第三：费用，

第四：这家培训机构的知名度和经验。

我说：除了这四个还有吗？

他说：没有了

我说：XX老板我再为你加一条售后服务，你觉得怎么样？

他说：那更好了！

我说：好，XX老板，您对老师是怎么判断是好老师的呢？

他说：这个老师一定不能是理论派，必须有实战经验的。

我说：好，实战经验，XX老板，那你觉得效果要好，你怎么判断效果好不

好？

他说：上完课真的能在一个月内业绩提升。

我说：XX老板，那还没有上课前，你用什么判断这家公司效果好？

他说：必须要给我看很多的案例。

我说:好,XX老板，你说要费用。你认为什么样子的费用是你愿意投资的

呢？假如能对公司的成员提高员工士气、达成目标的话。

他说：如果真的有效的话，我愿意投资10万到30万。

我说：好，XX老板。谢谢你！10万到30万。下一个我想请问XX老板的

是，这个培训公司的知名度，你是怎么判断这个知名度好不好呢?

他说：至少在我们这个城市排名前五大。

我说：XX老板，除了这些要求外其他还有什么要求吗？

他说：没有

我说：服务好是什么意思呢？你对服务好是怎么定义的呢？

他说：服务好是真的有回访，听我们的反馈意见，如果无效的话，我希望

他能回来为我们再做一次培训，加强我们的效果。

我说：如果事前我们还试讲一次，没有花钱没有风险，就看到效果，你觉

得你愿不愿意接受这样的服务呢？

太好了！

你说呢，明知你不懂还是会问篇八
《资源共享：面对资深人士,你是招还是不招？》

注册简历 推荐工作

资源共享：资深人士,招与不招

莎翁有言：To be or not to be， that is a question. 这个问题，对于创业公司来说，或许是：资深人士，招，还是不招，这是一个问题。资深人士对于创业公司来说，好处是能够加速公司的成长轨迹；而隐患在于，稍有不慎，不但会毁了公司的自有文化，公司甚至还会因此堕落至死。

著名的科技企业家 Ben Horowitz 最近在自己的博客上发文《Old People》阐明了自己的观点：

你刚创办的公司表现不错，生意也日益扩张，就在这时，你听到懂事会有人说：“你应该聘请那些资深的、真的”到过那儿、做过这些事儿“的高管来协助你，将公司带入下一个阶段。” 只是，真的是这样吗？现在是时候吗？如果是，你需要从哪里入手呢？聘请了他们之后，你需要对他们做些什么呢？你又以何种标准来评判他们的工作表现？

或许，你首先应该问这样一个问题：“为什么我要聘请这些资深人士？他们时尚的着装、政治上的野心和时常要回家陪家人的习惯，这一切，难道不会毁掉公司的文化吗？”从某种程度上讲，这类问题的答案，可能都是肯定的，这也是这个问题值得认真思考的原因。然而，无论怎么说，在正确的时间，能否引入正确的人才，对公司未来的发展影响，可能天差地别。 让我们回到最初的问题——为什么需要聘请资深人士？

最简单明了的答案是：时间。作为一个科技类的创业公司，从创办那天起，直到你死，都是一个同时间赛跑的过程。没有哪家创业公司能够拥有很长一段摸索市场的时间。即便是最好的想法，隔段时间再看，可能就会很糟。试想一下，如果 Mark Zuckerberg 上星期才创办 Facebook，会是什么情况？在网景，我们仅花了 15 个月的时间就上市了。如果再晚上六个月，我们可能就会面临来自其他 37 家浏览器公司的竞争。退一步讲，就算没人能跟你做正面较量，在公司创办五六年后，大部分的员工都会丧失最初的梦想，无论你给他们画的大饼有多大，梦想有多辉煌。因此，聘请一个对你正在尝试去做的事情有经验的人，会从根本上加速你成功的步伐。

注册简历 推荐工作

但CEO 们要注意的是：聘请这些资深人士到你的创业团队，就好像运动员为了成绩服用兴奋剂一样。如果一切运作的好，你可以快速达成一个前所未有的目标；如果弄巧成拙，你也可能就此堕落至死。

为了让一切进展顺利，创业公司不要让你对这些资深人士的要求变得抽象和模糊。如果你对自己究竟想要找一个什么样的人只有一个模糊的定位，失败是可想而知的。聘请一位资深人士，最正确的动机应该是去获取其在某一专业领域的知识和经验。

比如说，一位技术出身的创始人，可能不会了解如何去搭建全球的销售渠道、创立及维护一个能够立于不败之地的品牌等。招来一个世界级的专家，可以帮助公司迅速在特定方面获得成功。

针对一个特定职位，究竟是外招还是内部提升，最重要的是需要明白，这个职位需要外部知识还是内部知识。例如，对于工程经理这一职位来说，首先你需要具备基本的编程技能、对于技术方面也要有非常深入的了解，同时你还需要懂得如何去运作一个有规模的工程师团队，因此，你可能就会更加看中来自公司内部的知识，而不是从外部聘请。

同样，如果公司想要招一个面向大公司做销售的人，考量的标准就要更多的来自于外部的经验了。这样的销售人员，要了解目标用户群在想些什么、洞悉他们的趋势、熟悉他们文化倾向，以及如何在特定数量的人群中，将自己的销售额最大化，这些素养都比你对公司内部的了解更加重要。而这，也是为什么工程项目经理通常都是内部提拔，而销售总监通常会从外部招聘的原因。你需要问自己的是：“我所招聘的职位，究竟还是需要外部知识多，还是更看重内部知识。”这个问题同样会帮助你考量那些招聘来的资深人士。

招到人之后

在你招到人之后，如何让他们高效的去工作，也是个非常困难的问题。这些资深人士会带来几个问题：

他们已有的文化——他们身上的习惯和行事风格，都来源于他们曾经供职过的公司，这些都不可能跟你公司的文化完全匹配。

注册简历 推荐工作

他们知道整个系统是如何运作的——因为资深的从业人员，往往来自于一个更大的环境，所以，他们通常的技能和效率，都是从以往的经验中习得的。这些习惯可能对于新的创业公司来说，拥有更多的政治色彩并且略显突兀。

你不懂的事情，他们懂——事实上，这正是你需要聘请他们的原因。因此，创业公司如何去衡量他们的工作表现究竟够不够优秀？

为了预防招聘资深人士带来的创业公司文化变迁，以上这些问题，都需要着重考虑。 首先，你需要在公司的文化和规则上做出严格要求。有人带着其他公司的文化来，这没问题。有时候，这些外来的文化会比创业公司自身的文化更具价值。只是，一个创业公司的创立，本身会形成自己独有的文化和行事风格，如果你想要纳入新的想法，让企业更多元化，这也没问题，但是，值得注意的是，一定不要因为这些外来的人员，改变了自己最核心的文化和价值观。

其次，要警惕那些带有政治动机的行为，对此要零容忍。更重要的是，在审核员工表现时，要设定一个高而清晰的标准。如果你想要拥有一个世界级的公司，你必须得确认你公司的员工——无论新老——都必须是世界级的。仅仅招聘一个比你优秀的人是不够的，因为你并不擅长这方面的工作——这也恰恰是你要招聘他们的原因。

千万不能因为你不擅长做某事，而为这项工作，制定一个非常低的标准。比如说，我认识一个非常年轻的 CEO，她只是在午餐的时候听了几个感人的故事，就对公司的市场和公关部信心满满。任何一个人都可以对一家优秀的公司写一个漂亮的报告，这并非世界级公关的工作。世界级的公关应该有一种逆转颓势的能力，必要时，他们可以将鸡屎说成沙拉酱。这种能力，需要建立在长期且互相信任的关系之上，并且需要对公关的职能和技巧有非常深刻的理解，在运用时，也有信心能做到恰到好处。而这些能力，都是一个公关菜鸟所不具备的。 至于究竟何为高的标准，一个行之有效的方法是采访行业里顶尖的人。找到他们的标准是什么，然后将这种标准，借鉴过来，为你所用。而标准一旦设定，就算你不知道如何去达到这个标准，在执行过程中，你也必须严格遵守。如何创建一个有价值的品牌、在公平的竞争环

注册简历 推荐工作

境里如何占据优势地位，或者怎样完成一个貌似不可能达到的销售目标，这些都不是你要考虑的——招聘资深人士的价值也就在于此。

最后，你需要让你新招入的资深人士不能只局限于是一个目标完成者，他同时也需要是团队中的一员。我的朋友 Bill Campbell 对此有一套非常好的方法论，他通过以下四个部分来将衡量这些新招入高管的表现：

目标VS 结果——一旦你设定了一个高的标准，你可以直接通过这个标准，来衡量高管们的表现。

管理——就算这些资深人士做的非常好，也不意味着他们就能打造一个高效而忠诚的团队。即便他们能够非常好的完成目标，你也需要了解他们的管理水平如何。

创新——有时候这群资深人士会因为只顾着眼前的目标，而忽视了未来的规划。比如，对于一个工程经理来说，他可能仅为了在预定的时间里完成应有的功能，而不去管整体的构架，结果可能是最终的产品都不支持下一个版本。这就是为什么你不仅需要看到最终的香肠 （产品），还要深入到香肠加工车间，去了解它们究竟是怎样生产的。

跟同事一起工作——这一点可能一开始不是太容易注意到，但高管们必须得保证能与员工之间高效的交流、相互支持并且帮助团队获得应有的资源。这也是衡量他们的一个重要指标。 哦，亲爱的，你卖掉了自己的灵魂

初次聘请资深人士，你可能会有种卖掉自己灵魂的感觉。一不小心，你可能还会因此丢掉整个公司的灵魂。但是，如果你想从一无所有中做出点成绩，你就必须得冒这个险，赢得与时间的赛跑。换句话说，你必须得聘请那些资深、有学识、有经验的人——即便聘请他们可能会带来很多因为年龄多样性而衍生出来的问题。

你说呢，明知你不懂还是会问篇九
《亲子沟通——其实你不懂我说什么》

其实你不懂我说什么——孩子对父母说

现在首先请回答下列问题。

1您对孩子最不满意的事情是什么？

2您认为孩子有哪些优点？

3您认为孩子听话吗？为什么不听话？

4您觉得孩子爱你吗？喜欢你吗？

5您孩子的学习成绩如何？如果不理想，那原因又是什么？ 6总结一下自己在教育上可能的不足和问题。

7你认为家长应该对孩子都做些什么？

254

注意：

1以上所有题目应该做书面回答。

2不要回避这个作业，当您看完全书后，再看您现在的回答，会有很多新的感触！1 其实我不懂你说什么——孩子对父母说说的最多的话其实就是废话，不过，人们还是在说„„

在许多次的讲座和报告中，我都会向所有的家长们提出一个这样的问题：在您和孩子说的话里，什么词或什么话您使用的次数、重复频率最多？

★ 请你在这里写出来：

很多家长会写：快、认真点、细心点、做作业去、去问你爸、你小心点„„

现在,请家长您自己再仔细看自己写的结果，有什么感觉？

在沉寂片刻后，很多家长举起手开始说了，每一次的调查结果都很接近，最高频率的词是“认真点”，其次是“快点”，还有就是“你真笨”。

有一次做这样的现场问答的时候，非常巧，有一位父亲带着他的儿子也来了。当我把这几个词写到黑板上以后,就问这个小孩：“这位小朋友，爸爸是不是常常和你说‘认真点吗’？”

小孩说：“是。”

我又问道：“那么是什么时候说的更多呢？”

小孩说：“我写作业的时候，还有早晨去上学的时候，还有去考试时说。”

我说：“噢，是这样的。那你是不是真的明白你爸爸说的认真是什么意思吗？”

255

小孩想了想:“就是让我认真点吧。”

我又问道：“那怎么就可以认真点呢？”

所有的家长都很安静地在听我与孩子之间的对话，这时候孩子一脸茫然但很坦率地说道：“我不知道。”

寂静，还是寂静，然后家长们互相私语了起来，但我分明可以听到很多诧异的啧啧声。

亲爱的家长朋友，你现在可以再仔细看看自己刚才写下的内容吗？当然也好好琢磨一下孩子

到底懂不懂您常常说的“认真”？

结论很明白：孩子其实是不懂的！

或许有的家长会说:“我们家的孩子啊！不管是什么道理他都懂，比你还明白呢，他就是不给你干啊！”

不客气地讲，您的孩子还是不懂，要真懂就不会不干了！

我在与家长和孩子大量的接触中发现，在“学习”这个问题上，孩子听到家长说“认真点”这个词的时候，真正能够明白怎么认真学习的，真正认真去学习的人是凤毛麟角，至少目前我还没有碰到过！就是这么夸张，但这就是事实。反之，那些语言里“认真点”少的家长的孩子往往学习成绩倒很不错，这也看起来很夸张，但也是事实！

原因是什么呢？这样家长通常并没有告诉孩子怎么学习才算是认真，怎么做才是认真，而往往只是用认真解释认真，孩子怎么会明白如何做才算是认真啊。就这样，一个汉语里非常好的词汇就被我们的家长给用坏了。

家长常犯的一个毛病就是，把认为孩子不懂的事全都替孩子做了;相反，对以为孩子懂的事情缺乏要求和指导，实际上孩子对此恰恰不懂。有时候妈妈手里拿着包袱，另外一只手拿钥匙费力地开门，孩子在旁边若无其事地看着，其实孩子有时候是属于真的不懂。对孩子没有做必要的要求，孩子当然习以为常，视若无睹了。认真也是如此， 256

以为孩子知道如何认真，其实孩子真的不知道如何认真。

我们发现许多家长在对孩子做要求的时候，喜欢单方面地表达自己的感觉感受和愿望想法。这样做不仅说不清问题，也很容易造成双方情绪上的对立。这种主观上的自以为是，往往是建立在对孩子漠视的习惯上。这种主观的行为特点，似乎也是东方人的特点。许多看起来很听话的孩子表现为——做一件事情不是因为本身的意义,考虑更多的是家长对“做这件事情”的感觉，而不是自己做这件事情的感觉。不大会想“我该不该做”，而是考虑“家长是不是同意”。这种依赖心很强的孩子表现得是如此乖巧，但自主性、独立性、创造能力却被强有力地束缚了。

相反，那些看起来很不听话的孩子行为乖张，由于总是陷入与家长的对立情绪的漩涡中，不能正确理会家长的意图，结果丧失了许多大好时机，最后后悔也无济于事了。就像那个出租车司机说的那样，等大了的时候才知道父母的话是对的。这类家长我经常碰到，但遗憾的是他们却不能从自身的教训中总结出来为什么会是这样的结果！

这样的家长通常有两个特点。

一是由于这样的家长与孩子对话交流缺乏足够的耐心，与家长自身的教育文化程度没有太多关系。家长表现往往很主观，认为孩子对这么简单的事情一定是很明白的，所以只是主观地提出了要求和愿望，但具体怎么做却又疏于指导！可是做事情不是只靠愿望就可以实现的。何况还只不过是家长本人单方面的愿望。

二是说“认真点”往往是针对学习，而学习到底该怎么进行，自己心里并不太清楚，清楚的又往往是偏颇和不完整的认识，甚至是错误的理解。“认真点”、“一定要认真”给孩子更多的信息只不过是主观意愿的表达，缺乏对客观行动过程中的明确指导。孩子们怎么能知道如何“认真”，如何实现“认真”呢？

在家长对孩子说“认真点”的时候，孩子常常会回答：“是，知道了。”而脾气大点的孩子会说：“知道了，你烦不烦人啊。”其实孩子从来都不知道。即使大点的孩子知道自己错了，也知道怎么实现“认真”，但是，往往在听到“认真”二字后，心理上引起极大的厌恶和反感，明知道什么是对的也不去做，这就是“逆反”心理的典型体现。

257

让我们举个简单的例子，就说每天都做的“洗手”吧。

我们的家长通常往往只是不耐烦地对孩子说，你要认真地洗啊，不要马虎啦之类的话;或者是打了香皂了吗,洗手背了吗之类支离破碎的问话，却疏于具体明确地指点孩子该如何作为，这是许多家长的通病。其实只需要父母对孩子耐心地做一次这样的讲解:首先你要把手湿了，然后用香皂在掌心打一打，再把香皂放回皂盒，两只手互相地搓一搓，当然还有手背、关节等处，如果指甲里有黑泥，你可以再抠一抠，然后用水龙头冲掉手上的泡沫，最后用手掬点水把龙头冲冲。噢，就这么简单的一件事，的确需要说好一阵的，但是孩子听了以后，就知道了怎么做才算是洗手。（如果您连这一点都没有“认真”去教孩子的话，那太失职了，如果教了，你的孩子就会“认真”地去做事了)。其实很多事情并不复杂，把许多简单的事情搞复杂的人是我们的家长，原因就在于家长缺乏耐心地、全面地、科学地解释和指导。

所以，要想达到正确理解“认真”的意义，正确执行“认真”的目标，同样需要我们的家长耐心地、全面地、科学地给孩子讲解“认真”，对“认真”做出具体的要求。

有一次，我在给某小学五六年级学生做学习训练班的最后一堂课的时候，家长也同时在场。我问了同学们一个问题：“同学们，可以告诉我，赵老师最讨厌的一个词是什么吗？”

大家集体回答：“认真。”

我呵呵地笑了，看到家长脸上诧异的表情，我便觉得甚有意思。

我又问道：“哪位同学告诉我，为什么我最讨厌‘认真’二字？”

有一位同学站了起来大声说道：“赵老师讨厌‘认真’这个词是想告诉我们，做一件事情要按照它的要求，把每一个步骤和环节都做完整了,这就是‘认真’。而不是把‘认真’总挂到嘴上,却不能体现在行动中。”这个同学那么流畅的回答令家长们都很惊讶,因为这个学生还是班里最小的孩子。

后来我在一本管理科学方面的书里看到一件很有趣的事情。美国通用电器公司的首席执行官杰克·韦尔奇是一位卓越的企业家,他曾 258

你说呢，明知你不懂还是会问篇十
《是SEO技术已死,还是你不懂SEO？》

是SEO技术已死，还是你不懂SEO？

现在各个博客的SEO文章同质化比较严重，因为SEO被大家都写烂了，写来写去无非就是内容、外链、用户体验。 但我总是看到很多人评论说SEO技术已死，我实在忍不住想写一下。 这些人为什么这么说?无非就是天天写原创或伪原创，发点小外链，然后发现TMD排名怎么还没变化?还是那个样?然后就想，SEO技术果然不行。

当然，更多的人是因为说，现在百度竞价和百度自家产品这么多，把我想做的词都给占完了，就算排到首页也没什么用，然后就得出SEO技术已死。

事实是这样吗?既然SEO已死，为什么很多大公司还在招SEO呢?还年薪几十万?

1、 这些SEO 问题你懂吗?

(1) 不容网站的URL格式不一样，有些网站的URL格式是日期型，如xxx/2014-9-2/xxx/html，还有其它日期格式，这样的好处是什么?与其他URL格式比有什么优缺点?仅仅是一种程序生成的格式吗?

(2) 不可逆的面包屑导航是如何运用的?有什么大的作用?

(3) 你知道大多数人对外链与内链有着多大的误解吗?

(4) 你只知道网站尽量少用就是，但你知道哪些地方用js对网站会更好吗?

如果你又不知道的地方，那请不要轻易去说SEO已死。 其实很多人看事情还是眼光太窄，SEO死不死，并不是说你几个词优化不上去，或是被百度竞价给占了，你要从整体大趋势来看。

2、饭与饭馆的问题

要想SEO提升，并不是做几个词的排名而已，而是从大量的长尾词来看，可能很多做企业站的人会觉得我说的是屁话，我一个企业站哪来这么多长尾词，那我只能说，既然你选择做SEO，你又觉得企业站不适合做大量长尾，那你为什么还做企业站?你到底选择的是SEO这个职业，还是选择一个企业?这就好比，你明明喜欢吃沙县的鸡腿饭，你非要跑到兰州拉面去，然后还说人家连鸡腿饭都没有。你到底选择的是饭还是饭馆?

当然，对于小企业来说 SEO确实不好做了，但对于SEO从业者来说，你不能仅仅凭这点就去说SEO技术已死。

3、高大上的策略问题

大家平常说SEO技术时，说内容、外链会显得自己很低级，如果想说的高大上一点，肯定都会提到一个SEO策略的

问题。

很多人可能在乙方或是企业内工作，平常负责的就是些企业网站，我本人没从事过乙方，但乙方给我的感觉就是，一个人分配一二十个甚至更多网站给你，然后每个网站需要做什么词，你就去做。这给我的感觉就是没什么策略可言，因为你无非就是重复的去给每个网站做内容，做外链。即使你在乙方做企业站，做了5年，我觉得可能还不如在大站做1年的水平高。(个人拙见，没做个乙方，乙方小伙伴勿喷) 想要策略，那就得做大的网站，个人网站把内容做宽点也可以讲究策略。

4、最快学习SEO的方式

至于怎么去搞策略?我一直认为，分析竞争对手是最快学习SEO的方法之一。

大多人分析竞争对手有个坏毛病，比如分析京东： 很多人喜欢妄下结论，比如有一种人会觉得，京东的SEO没什么好的啊，就那个样子，很多基本标签都没写好，为什么他们权重这么高?看来大网站就是好啊，不怎么做就能权重这么高，或者，他们有钱，和百度有合作，再或者他们资源多，他们外链一大堆等等。然后就不了了之，不会去在意这个网站了。

还有一种人就是觉得 京东这么大，二级域名都好几十个，分析我无从下手啊!不知道分析什么，tdk标签写的也不

咋样，内容也不咋样，不知道该分析什么，然后也不了了之了。

这两者都是非常不好的现象，第一种人我就不说了，至于第二种人，你要对着一个网站认真盯着几十小时，我相信你学到的东西可能比你一年学到的东西都多。不要没去做就觉得无从下手。

5、SEO分析法宝第一步

这一点也是分析竞争对手的一个大框架，也是我感觉非常重要，必须经历的一步，很多人对于SEO还是比较抽象的，看到一个大网站不知道如何分析，第一步做什么?看看人家title怎么写?H1有没有?关键词密度多少?外链数多不多 其实这些都不是 这些都是基础的细节，这就像画人物素描，画素描不会一上来就画眼睛，然后把眼镜画完了再画鼻子。画素描也不会讲究绝对的写实，画画的同学肯定都知道，第一步得确定好框架，各个器官的位置布局确定好。

所以分析竞争对手也一样，你得分析大框架。建议大家用画图的方式，你可以用一些思维导图的软件，如MindManager，也可以用Axure，或者电脑自带的画板等等，反正不管用什么都可以。首先你得将网站结构的链接方式搞清楚，他们网站内链是怎样的?他们网站权重都是怎么流向的?他这么链接是为了什么?

比如内容页都有链接到哪些页面?这些页面是哪些分类

下的?有没有规律?等你将这个图整理出来之后，你就看到一点人家的整体架构思路了。

浩辰结言：

当然上面所说的都是些基础东西，一篇文章也也只能写一点点基础的内容。虽然SEO只是营销的一种方式，想做好一个网站，完全靠SEO是不行的，但没有SEO也是不行。说这么多，只想想告诉大家，SEO没有死，不要人云亦云。更不要去瞎想。

是SEO技术已死，还是你不懂SEO？

现在各个博客的SEO文章同质化比较严重，因为SEO被大家都写烂了，写来写去无非就是内容、外链、用户体验。 但我总是看到很多人评论说SEO技术已死，我实在忍不住想写一下。 这些人为什么这么说?无非就是天天写原创或伪原创，发点小外链，然后发现TMD排名怎么还没变化?还是那个样?然后就想，SEO技术果然不行。

当然，更多的人是因为说，现在百度竞价和百度自家产品这么多，把我想做的词都给占完了，就算排到首页也没什么用，然后就得出SEO技术已死。

事实是这样吗?既然SEO已死，为什么很多大公司还在招