医药行业环境分析的主要内容

医药行业环境分析的主要内容篇一
《中国医药行业宏观环境分析》

3 中国医药行业宏观环境分析

3.1 中国医药行业的经济环境分析

21 世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为

一、二、三产业为一体的高新技术产业，国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提，但作为典型的消费类行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。

国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响：

（1）国内市场销售增速加快，城乡消费较快增长带动医药市场消费规模 2010 年上半年，社会消费品零售总额 77886 亿元，同比增长 22.0%，比上年 同期加快 6.1 个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额 53165 亿元，增长 22.7%；县及县以下零售额 24721 亿元，增长 20.6%。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下，我国医药市场的消费能力和消 费意愿都获得极大的提升，医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。

（2）CPI 涨幅继续放缓，PPI 涨幅出现回落 2010 年上半年，居民消费价格上涨 7.0%，涨幅比上年同期高 2.9 个百分点， 但比上半年回落 0.9 个百分点。9 月份，医疗保健及个人用品类价格同比上涨 2.6%，其中，西药价格上涨 1.3%，中成药价格上涨 4.5%，医疗保健服务价格上 涨 0.1%。居民消费价格增速的放缓导致医药行业价格涨幅有限。 2010 年上半年，商品零售价格同比上涨 6.9%（9 月份上涨 5.3%） ，涨幅比 上年同期高

3.7 个百分点；工业品出厂价格同比上涨 8.3%（9 月份上涨 9.1%， 涨幅比上月回落 1.0 个百分点） ，涨幅比上年同期高 5.6 个百分点。

（3）城镇新增就业增加，城乡居民收入继续增长带来医药行业成长空间。 2010 年上半年，全国城镇新增就业人员 848 万人，下岗失业人员实现再就 业 370 万人，就业困难人员实现就业 104 万人。城镇居民人均可支配收入 11865 元，同比增长 14.7%，扣除价格因素，实际增长 7.5%；农村居民人均现金收入 3971 元，增长 19.6%，扣除价格因素，实际增长 11.0%。在国民经济保持平稳较 快发展、城乡居民收入继续增长的宏观环境下， 居民自我保健意识的逐步增强拉动了医药行业内生性消费的增长。与此同时，在国内医疗需求未充分释放以及医药卫生体制改革持续推进的大背景下，由支付能力提升带来的需求扩容也将继续 推动医药行业保持确定性增长。

3.2 医药行业的政策环境分析

中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的《药品管理法》及《药品

注册管理办法》等法规的出台，一系列的改革措施让人目不暇接，而所有改革的落脚点却只有一个，那就是如何增强中国医药企业的竞争力。公立医院改革试点是医药卫生改革的重点，也是更为艰巨的任务，更是切实缓解群众“看病贵、看病难”问题的关键。2010 年一季度，《关于公立医院改革试点的指导意见》 及相关配套政策措施陆续落实，公立医院改革试点工作逐渐步入正轨。由于公立医院改革试点工作提出了“一个目标、三个领域、九项任务” 的总体设计，形成了比较全面、系统、完整政策框架，为我国公立医院改革提供了明确的指导方向，并将对医药行业产生多方面影响。

3.2.2 新医改方案将对行业产生巨大而深远影响

实现人人享有基本医疗卫生服务，有利于提高人民健康水平和生活质量， 有利于促进人的全面发展，也有利于增强消费信心、扩大产业投资、激发市场需求，促进经济平稳较快发展。在当前经济困难的形势下实行医药卫生体制改革，是解决重大民生问题的重要举措，也是扩大内需的有效途径。 4 月 6 日和 4 月 7 日，备受关注的新医改方案《中共中央国务院关于深化 医药卫生体制改革的意见》 《医药卫生体制改革近期重点实施方案和 （2009-2011 年） 》相继公布。前者是医药卫生体制改革的纲领性文件，后者是针对“看病难、 看病贵” 问题而制定的近期实施方案。 新医改方案的实施将对我国医药行业的发 展产生巨大而深远的影响。

（1）政府投入增加振兴行业发展 政府主导下的投入增加为做大做实医药行业提供了物质基础， 并间接带动个 人和社会医疗卫生支出，医药市场将得以扩张，有助于振兴行业发展。 《意见》 提出： “建立和完善政府卫生投入机制。中央政府和地方政府都要增加对卫生的投入，并兼顾供给方和需求方。逐步提高政府卫生投入占卫生总费用的比重，使 居民个人基本医疗卫生费用负担有效减轻”《实施方案》提出： 。 “经初步测算， 2009-2011 年各级政府需要投入 8500 亿元，其中中央政府投入 3318 亿元” 。具 体来看， 政府投入的增加将有效改善目前尚属薄弱的基层医疗建设， 有利于乡镇 和农村医药市场的发展， 从而间接带动医药二级市场发展， 有力支撑行业的增长。 此外，作为典型的高新技术产业，创新能力是医药行业持续稳定发展的根源，而 这离不开大量资金的支持，因此政府投入的增加将切实保障医药行业的创制能 力，有力提升医药行业的国际竞争力。

（2）医疗保障扩容拉动行业需求 建立完善的医疗保障体系是新医改方案中的一项重要内容。 医疗保障体系覆 盖范围的扩大将以杠杆效应拉动医药消费需求的增加， 为行业发展创造良好的环 境和机遇。 《意见》提出： “加快推进基本医疗保障制度建设。基本医疗保障制度 全面覆盖城乡居

民， 年内城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保（合）率均达到 90%以上。 ”此外， 《意见》首次提出： “积 极发展商业健康保险， 鼓励企业和个人通过参加商业保险及多种形式的补充保险 解决基本医疗保障之外的需求。 ”这将为商业保险公司带来新机遇，为其更好地 发挥健康保障和健康管理作用提供了重要契机。 （3）基本药物供应回归市场化 新医改方案中关于建立基本药物制度的内容一直备受医药企业的关注。与 2008 年 10 月初的《征求意见稿》比较， 《意见》对基本药物配送和供应的内容 进行了彻底的改动：推翻了统购统销的思路，改为将基本药物供应回归市场化， 并将招标采购权下放到各省，将基本药物采购与各省药品挂网采购接轨。 （4）药品价格形成机制逐步规范 药品定价制度历来是医疗体制改革的难点和热点。 《意见》进一步明确了政 府定价的思路和范围， 并在新药、 专利药以及仿制药的定价机制上做出了新规定， 有利于规范医药行业的价格监管。 《意见》还提出： “建立科学合理的医药价格形 成机制。改革药品价格形成机制。合理调整政府定价范围，改进定价方法，提高 透明度，利用价格杠杆鼓励企业自主创新，促进国家基本药物的生产和使用。对 新药和专利药品逐步实行定价前药物经济性评价制度。 对仿制药品实行后上市价格从低定价制度，抑制低水平重复建设” 。此外，健全医药价格监测体系，规范 企业自主定价行为，严格控制药品流通环节差价率也是政府监管的重点。

3.3 医药行业的技术环境分析

技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社 会现象的集合。包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。在 科学技术迅速发展变化的今天， 技术环境对企业的影响可能是创造性的， 也可能 是破坏性的，企业必须要预见这些新技术带来的变化， 在战略管理上做出相应的 战略决策，以获得新的竞争优势。目前我国制药企业的整体实力还不够强，科研 开发能力弱，资金不足，创制新药的条件差。

(1)基础结构 基础结构是一国经济运行的基础条件， 包括生产性基础结构、 生活性基础结 构和社会性基础结构。 东道国基础结构的完善程度对跨国公司经营影响很大， 完 善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。 中国的基础结构的发展在一定程度上落后于生产发展的需要，属于滞后型国家。 目前中国政府已对基础结构有了足够的认识和充分的重视， 正按照世贸组织的要 求，大力投资于基础设施和保障机制的建设，如投巨资兴建一系列的“药谷” ， 北京已投资 13 亿元、上海张江投资总额 25 亿元、浙江杭州投资 100 亿。 (2)技术水平 技术水平对医药行业的发展具有极其重要的影响。上世纪 80 年代只有少数 著名大型跨国公司来华投资， 投资项目数量少， 且多集中于低水

平的制剂如普通 片剂和胶囊的生产等， 这一时期西方大跨国医药公司对华投资的主要战略意图是 迅速占领低水平用药的中国医药市场。90 年代以后，中国的技术水平包括总体 技术水平、 引进吸收技术的能力等有了很大提高。 跨国公司对华投资产业也逐步 高级化，专利药品、生物技术、医疗器械、新型制剂等行业发展速度迅猛发展。

人口和经济环境

市场是由那些具有购买愿望又同时具有购买力的人构成的，因此，人口多少 直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。不同年龄的消费者对商品的需求不一样， 如老年人口对中药材的需求集中在心脑血管等疾病上；儿童则集中在退热，消化不良等疾病上。

经济环境是那些能够影响顾客购买力和消费方式的因素，是医药企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活 动产生影响。消费者收入增高，相对来讲，其购买力会增长。消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个地区的消费结构也发生变化。 地区经济发展的不平衡和城市化程度对企业的投资、目标市场以及营销战略 的制订等都会带来巨大影响。 城乡居民之间存在着某种差异，从而导致不同的消 费行为。

②自然环境和技术环境

自然环境是指作为生产投入或受营销活动影响的自然资源。一个国家或地 区的自然地理环境包括自然资源、地形地貌和气候条件，这些因素都会不同程度 的影响企业的营销活动。 科学技术的发展对于社会的进步、 经济的增长和人类社会生活方式的变革都 起着巨大的推动作用。在当今社会，生产率水平的提高，主要依靠设备的技术开 发包括原有设备的革新、 改装以及设计。技术的提高为医药营销提供了更为方便 的物质条件，如交通工具的发明，使运输更加便捷。

③政治法律环境 政治环境指企业市场营销活动的外部政治形势。

政治环境可具体表现为国家 政府所制定的方针政策，如物价政策、财政政策等，都会对企业的营销活动带来 影响。法律是由国家制定或认可，并以国家强制力保证实施的行为规范的总和。 对企业来说，只有依法进行营销活动，才能受到法律的有效保护。

④社会文化环境 社会文化是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理 道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。人类在某种社会中生活，必然会形成 某种特定的文化，不同国家、不同地区的人民，不同的社会与文化，代 表着不同的生活模式。这种差异对企业营销产生影响。

（2）医药市场微观环境

医药市场微观环境是指与医药组织关系密切，能够影响到医药组织服务顾客 能力的各种因素。

①企业内部环境

公司是由各职能机构、相互联系，如计划、供销、制造、后勤等部门组成的 以营利为目的的经济单位。公司内部各职能部门的分工合作科学、和谐与否，会 影响公司的整个经营活动。所有这些相互关联的部门构成了公司的内部环境。

②供应商

供应商是向公司供应它们生产产品和劳务所需要的各种资源的企业，公司要 进行生产，首先就要有各种原材料、燃料、辅助材料等的供应作保障。供应商对 公司的营销活动就形成了影响。

③顾客和竞争者

顾客就是公司服务的对象，是公司的目标市场。顾客是公司直接营销环境中 最重要的因素。 顾客是公司产品的直接购买者，顾客的变化意味着公司市场的获 得或丧失。 在现代市场经济中，大多数公司在进行营销活动时，是面对着垄断竞争目标 市场的，不可避免地会遇到已有或潜在的竞争对手的挑战。

医药行业环境分析的主要内容篇二
《医药行业宏观环境分析》

求实 2004.11经济理论与实践

医药行业宏观环境分析

刘世荣,田 华

(襄樊职业技术学院,湖北 襄樊 441021)

二十一世纪的中国医药行业既有良好的发展机遇,同时也面临着极大的挑战。

一、机遇

l1中国经济将保持强劲增长。21世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,有理由相信这种增长势头仍将长期保持。2001年2月1闩,雷曼兄弟公司在北京发布了一份名为5中国:洞悉经济市场,掌握无限商机6的中国调研报告。该报告预测,中国的经济规模在2030年,会从现在的第六位跃升至第二位,成为仅次于美国的全球第二大经济体。中国在未来20年仍有潜力达到每年6%的平均经济增长率。

21我国医药市场规模逐步扩大。随着经济的快速发展,人民生活水平日益提高,对生命健康与疾病防治的需求与日俱增,加上去年年初开始的全国城镇/三医0联动改革举措的实施,对医药企业面向市场提供质优价廉产品与综合配套服务的需求与考验也越来越高。随着国家药品监督管理局向社会公布非处方药药品目录,包括化学药品制剂和中成药制剂在内的4326种药品制剂,无需医师开处方,就可以直接进入超市让患者自行选用。目前,影响我国非处方药品市场的因素有以下几方面:

一是社会生活的快速变革有利于非处方药市场的形成和扩张。我国城镇人口每年以1000万的速度增长,而城镇居民对非处方药的需求将促进这个市场的发展;我国人口老年化趋势加快,60岁以上的老人已达到1.32亿,这部分人群的医疗消费越来越大;城镇居民收入增加较快,其医药卫生费用也相应快速增加。

二是随着城镇居民保健意识增强,常见病症状自我药疗的比例也在加大。

三是国家相关政策促进了非处方药品市场的崛起,目前在中心城市已组建了许多家医药品零售连锁店。由于开放了药品分销服务,使外资也将进入中国药品零售和批发领域。药品流通企业近年来出现的联合、兼并、重组,也使药业整体竞争力提升。此外,部分其它经营业态也将介入药品零售市场,如超市、社区零售店的形成等等。

据有关专家预测,到2005年,全国药品需求量将达到2180亿元,预计/十五0期间,我国药品需求年平均递增速度

可达到12%左右。

3.国家政策扶持医药经济发展。根据国家相关政策,近年将进一步促进具有自主知识产权重要中药新品种、重大技术的产业化;同时,逐步将工作重点转移到强化重要产业持续创新能力的有关方面。要在深入论证的基础上,择优扶强,充分发挥大企业和科研单位的积极性,调动产业投资和其他社会资源,吸引人才,在中药制药产业技术进步的关键

领域,采用新机制建设工程研究中心、中药标准化联合研究中心等。

为加速中国由制药大国向制药强国的战略转变,中国将加强制药企业间的分工合作,发展大公司、大集团、大医药格局,鼓励医药企业间的收购、兼并和联合,/十五0规划将重点支持特色品种以及特色区域经济的发展,生物技术药物、中药以及海洋药物将是时代的宠儿。

另外,对农村这一潜在市场也给予了较高的重视,医药市场份额的城乡比将由7:1提高至5:1,农村市场份额将由30%提高至37.5%。

4.中医以及中医药在国际市场上有着广阔的发展前景。近年来,香港中医在东南亚地区获得了成功发展,一些国家如泰国等纷纷通过法律确立了中医的合法地位。在欧美地区,中医如针灸等的神奇疗效亦名闻遐迩。中药和西药行业相比,我们在中成药业的比较优势是明显的。其中最重要的优势是我们的祖先在过去的几千年里,为我们做了大量的R&D,奠定了宝贵的知识基础。与此同时,中成药在全球越来越被人们所接受,目前全球草药的销售额己经达到600亿美元左右。

尽管中药企业的平均规模比西药企业小,但其平均利润率却远高于西药。这种状况有利于中药企业迅速扩大规模。民族中药产业还有着民族西药企业不敢奢望的优势:没有大型跨国公司的激烈竞争。

5.国家有关部门利用入世时机,促进中药产业化和中医进一步走向世界。通过加强对世界贸易组织有关法律、法规问题的研究,认真做好中医药在国际服务贸易等方面的对策研究,重视中医药知识产权的保护,创造条件培养和引进中医药对外交流与合作的科技、管理及多学科人才。中国的入世将使国内区域性贸易壁垒与地方保护主义逐步淡化,有利

于中药产业化和中医进一步走向世界。

6.医药行业上市公司均有良好的业绩表现,行业景气程度好转。从医药行业经营状况来看,由于种种改革政策的陆续出台,医药行业在变革中的调整已基本到位,呈现出稳中趋升的良好势头。医药行业上市公司业绩普遍良好。

此外,我国医药企业还面临着)))大发展机遇,国外药品专利保护的自然到期和1992年5中美知识产权谅解备忘录6中保护的专利药品期限已到,为我国医药企业提供了大量可供仿制的疗效好、品牌好的药物。拥有强大科研开发能力、垄断性产品、庞大销售网络、先进企业管理经验和达到GMP和GSP认证的企业,将会有较好的发展。

二、挑战

11市场监管的规范化、国际化,传统医药流通企业将面临严峻考验。新的5药品管理法6的实施,对医药企业的管理更加严格。靠回扣促销的营销手段会因触犯法律一路红灯;招标采购的全面扩大和降价浪潮的风起云涌令传统的营销手段不再灵验。

多年来,药品生产和流通企业过多过滥,生产流通秩序混乱,医疗机构/以药养医0现象突出,众多药品生产、批发企业违反国家规定,采取虚报成本和高额折扣让利的手段推销药品,从而形成药品的虚高定价。为此,政府加大药品价格管理力度,采取种种措施,从药品的生产、流通、消费各环节入手,降低/虚高0药价:(1)调整药品政府定价目录,规范药品作价行为。(2)/医药分业0试点。医院医疗收入和药品收入分开核算,药品收入实行收支两条线管理,其收支结余部分全部上缴卫生行政部门,纳入财政专户,合理返还,直至将门诊药房从医院分离出来,成为独立的药品零售企业;(3)积极推进药品流通体制改革。鼓励生产经营企业打破地区、行业、部门和所有制界限,组建大型企业集团,同时引进代理配送、连锁经营、招标采购、网上交易等方式,减少流通环节,提高药品流通效率。

由此可见,医药生产企业的销售政策面临着实质性的调整,某些/单靠流通出效益0的企业经营压力加大,/有产品、有技术、有新药开发能力以及得到GMP认证0的企业则可从容面对;药品降价同时也抽掉了医药商业领域的部分利润,但实施代理配送、连锁经营、网上交易等方式的医药商业单位,其行业地位将会得到进一步的巩固。

21来自国际范围的中西药两方面的竞争将更加激烈。和西方发达国家相比,我国的医药产业是一个低技术、低效率、低利润的产业。更重要的是,面对跨国医药公司的竞争,我国的医药产业正面临着严峻的竞争形势。

我国的医药产业正处在被两面夹击的困境中。在一条战线上,我国的西药企业面临着跨国医药企业的围剿。在另一条战线上,传统的中成药越来越不适应现代生活的要求,而现代中成药业我国又远落后于日本和韩国。如果目前的状况在未来五到十年没有明显的改善,我国的医药产业极有可能在两条战线上全线崩溃。我国医药产业如果没有一次大规模的重组,其在我国加入WTO后的全球经济中的竞争

和生存能力将是极其有限的。究其原因,我国的医药产业和其他许多产业一样,面临着过分分散的问题。过分分散的直接后果是:1)企业规模小,因而无法获取现代工业的规模效应;2)资源的严重分散使得我国的医药企业无法在生产技术和产品开发上进行真正意义上的有效投资,因为高昂的R&D费用使得企业无法承担新药开发失败的风险;3)资源的分散使企业无法凝聚一支高水平的R&D队伍。目前我国医药R&D主要仍集中在院校和研究所,而许多企业的R&D只不过是徒有虚名,而相比之下,所有世界领先的医药企业均拥有自己一流的R&D能力;4)企业由于无法进行高水平的R&D,所以只能低水平重复。西药行业的前六十名企业,均是生产抗菌素或维生素的。而其他类型的药物(比如高新抗癌药物),却几乎没有领先企业在生产。其结果是抗菌素和维生素供给严重过剩,利润率极低,反过来制约企业R&D能力的捉高。

更严重的是,中国医药行业的困境随着中国加入WTO而进一步严峻起来。这是因为我国对加入WTO作出的承诺至少会对医药行业造成以下几个方面的冲击:1)进口药物的关税将在加入WTO后的3)5年内降至6%。尽管进口药物价格到时候仍会比国产药物稍高,但那样不大的价格差完全有可能被医药的核心消费群体所接受。如果那样,国产药物的市场完全有可能被/边缘化0;2)加入WTO,我国对知识产权的保护将进一步加强,从而使得中国医药企业目前靠仿制国外新药而谋生的战术变得更加困难;3)加入WTO后,中国不能再要求跨国公司转让技术或资金以换取市场准入,这意味着跨国公司对中国医药行业转让技术或投资的驱动力将大大降低。何况,绝大多数中国医药行业对跨国公司的吸引力本来就不大;4)加入WTO将迫使我国金融业和企业兼并逐步开放,因此,跨国公司对于一些领先医药企业通过资本市场采取敌意收购的可能性大增加。

3.产品自主开发能力的薄弱和落后。国内医药行业目前仍以研发、生产仿制药品为主,缺乏拥有较多产品自主知识产权的生产经营格局,在短时期内难以从根本上得到扭转。这一现状既受到科研实力方面的制约,也受到企业资金能力方面的局限;产品自主开发能力还非常薄弱和落后。

4.信息化和物流管理的落后,将严重影响企业的市场应变能力、生存和发展能力。发达国家制药企业高新技术开发及其应用较为广泛,而信息化手段等高新技术在我国医药企业技术领域的开发与应用程度虽较其它行业已有较大的改善但仍然不高,其对企业以至整个行业发展的贡献率还是处于较低水平。

51经营理念和管理水平的差距。发达国家在医药领域的先进营销理念、市场营销和组织管理框架,在我国医药企业整体工作中还未真正结合自身实际全面确立,不少基层企业经营者对此甚至还相当陌生。我国很多医药企业的管理水平还较落后。

因此,中国医药行业正面临着一个关键时刻。

责任编辑 王 飞

医药行业环境分析的主要内容篇三
《医药行业发展环境分析》

医药行业环境分析的主要内容篇四
《第三章 医药市场营销环境分析》

医药行业环境分析的主要内容篇五
《医药行业现状分析》

一．中国医药市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境

建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二． 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三． 新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四． 药品营销组合4PS方案

1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节

省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五．总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

医药行业环境分析的主要内容篇六
《制药行业环境分析》

制药行业环境分析

（一）企业发展环境分析。

1.宏观环境分析

（1）全球医药环境分析

全球医药销售呈上升趋势，但增长速度趋缓，增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉丁美洲、东欧等地区逐渐转移。现代生物技术的飞速发展，将对医药工业产生革命性影响。随着回归自然潮流的涌起，国际社会对中药和天然药物的需求量日益增加。化学药占医药市场总额的比重有所下降，但仍保持在80%左右，市场主体地位没有动摇。同时，中医药大健康产业拥有广阔的发展前景。健康产业已被很多国家看作未来的战略性产业，已经成为目前全球最活跃的科技创新领域。

（2）国内宏观环境分析

在经济全球化的背景下，随着《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》、《生物医药产业振兴规划》、《“重大新药创新”科技重大专项“十二五”实施计划》、《关于加快医药行业结构调整的指导意见》、《国家基本药物制度》、《2010版中国药典》、实施新版GMP认证等一系列政策规划的实施和推进，我国医药产业集中度不断提高，专业化、细分化趋势将愈发明显，企业的兼并重组、强强联合、市场竞争也将更加激烈，“创新”、“整合”、与“转型”，正逐步

成为我国医药产业结构调整过程的关键特征。

2.企业所在行业的国内外现状和发展趋势分析。

（1）医药行业的国内外现状

医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防疾治病、康复保健、提高民族身体素质的具有特殊贡献产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。随着人民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，居民收入的提高使对药品价格承受能力不断提高，再加上国家对医药行业的加大投入，医药工业一直保持着较快的发展速度，特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入“快车道”，2005至2011年整个制药行业生产年均增长17.7%,高于同期全国工业年均增长速度，同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度，总产值超过1.5万亿，成为当今世界上发展最快的医药国之一，继美国和日本之后的世界第三大药品市场。

中国医药产业的发展正面临难得的历史机遇。按照SFDA南方医药经济研究所的分析预测，2010～2019年这10年将是中国医药产业的黄金十年。主要有3个方面的因素：首先是新医改，新医改将规划国内药品供应保障并健全医疗保健体系，新医改的效应将在未来3到5年内显现，对医药行业的发展有较大的促进指导作用；其次是国家政策的支持，医药生物被确定为未来国民经济的支柱性产业，国家在2009

年至2011年累计投入8500亿元，逐步提高医疗保障水平和医疗基础设施建设，这些利好的政策将在未来长时间内对中药及生物制药行业产生影响；最后是人们生活水平的提高以及对生命健康的重视、加上人口老龄化的因素，都将促使我国医药产业迎来“黄金十年”。

因此，不论从国内还是国际市场来看，未来的医药产业依然是健康发展的朝阳产业。这将给医药产业中有准备的企业、在竞争力指标上具有优势的企业，比如已有规模优势的中国制药工业百强，以及拥有核心竞争力的“快公司”和“强公司”带来难得的历史发展机遇。

（2）医药行业发展趋势分析

①产业链整合加速：整合单一产业链、整合多条产业链。 ②兼并重组、资本运作加速

③技术创新加速

政府不断鼓励产业链升级，提高行业集中度和自主创新的政策指导下，国内一些企业在各自不同的领域的技术创新使得其在相应的市场获得了较高的市场回报。

④持续投入加速

实施新版GMP认证等一系列政策出台带来制药企业各方面的不断投入，以适应新要求。

⑤质量进步加速

在新版GMP的实施以及社会对食品药品质量的要求下，

药品质量进步是明显的、快速的，对产品质量的重视也超过了以往任何时期。

⑥技术联盟

政府不断鼓励产业链升级，提高行业集中度和自主创新的政策指导下，国内一些企业在各自不同的领域完善研发体系和实施兼并整合战略，优化市场资源配置，在相应的市场获得了较高的市场回报。

医药行业环境分析的主要内容篇七
《中国医药行业具体环境分析.》

随着国内经济的发展和我国的入世，外资、外企不断进入我国药品市场，这使得国内医药市场发展面临巨大挑战。在市场竞争方面，医药企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，所以医药行业有进一步洗牌的强烈要求，我国医药行业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销等方面受到严峻的挑战，而信息化技术将成为核心竞争力。

用下面的竞争模型来分析国内医药行业所面临的的竞争：

1、

由于新进入者的威胁程度取决于进入的障碍，进入障碍高，潜在进入者就难以进入该产业，威胁就小决定进入障

碍的因素有规模经济、品牌识别、资金需求、销售渠道、绝对成本、政府政策，所以该产业的潜在进入者的威胁较小

2、

现有企业之间的竞争

现在在中国医药市场上主要存在的竞争方有老产品、新产品和国外企业，国内医药企业虽多，但绝大多数属于小

型企业，规模小、工艺落后、设备陈旧、管理水平差，使得总体呈现产业集中度低；外资企业在产品成本较高，但采用了现代工艺加工，技术比较成熟。

3、 替代品的压力

中国是一个人口大国但同时也是一个多民族国家，经济发展只处于发展中阶段，高新技术完全跟不上节奏，很多民族品牌随时有可能进入市场占据市场份额，如：云南白药、壮族医药、蒙族医药和中藏药等等；而大量价格低廉的仿制药品也随时可能进入市场。

4、 供方的讨价还价

供应商主要通过提高供应价格和降低产品和服务质量来提高，而综合供应商集中度、存在替代品输入和供应量对供应商的重要性来看供方讨价还价能力较弱。

5、 买方的讨价还价

买方讨价还价能力越高，可能要求较低的购买价格、更优质的服务或者更高的质量，而这使产业内竞争更加激烈，中国市场购买者的集中度和购买量较高，出现可能替代品较大，对价格比较敏感，所以总体来说买方的讨价还价能力较强。

6、 利益相关者的影响

近几年来实行医疗体制改革，发改委出台新措施解决高药价，减轻老百姓的药费负担，九类商品不得在药店销售，并且国家将对市场进行分类管理，很快会得到落实，这对国内医药行业的影响也较大。

医药行业环境分析的主要内容篇八
《医药市场营销环境分析》