为什么差不出来呀

为什么差不出来呀篇一
《我为什么查不到档案》

为什么差不出来呀篇二
《中国知网为什么查不到近几年《国际医药卫生导报》发表的文章》

为什么差不出来呀篇三
《中国知网为什么查不到近几年《国际医药卫生导报》发表的文章》

为什么差不出来呀篇四
《中国知网为什么查不到近几年《国际医药卫生导报》发表的文章》

为什么差不出来呀篇五
《中国知网为什么查不到近几年《国际医药卫生导报》发表的文章》

为什么差不出来呀篇六
《女生找不到男朋友的原因zz～(看的我内牛满面啊～～!)》

你一定身边周围有很多这样的女生，她已经单身好一段时间（通常超过1年以上），时时发出求偶讯息给朋友，每天哀怨没有男朋友，还会跟同病相怜的 朋友一起四处烧香拜佛求姻缘、求桃花，加入婚友社无所不用其极，其实她「乍看之下」并不差，打扮起来远看也可以算是正妹，她身边的朋友总是安慰她：「你怎 么可能交不到男友？现在男生的眼睛瞎了吗？」，然后朋友聚会一起附和：「对啊！XXX这么好的女生，怎么会一直交不到男友呢？」但不知道为什么，朋友即使 多么努力帮她介绍，还是失败。 但是各位朋友，你们扪心自问，你知道她的问题出在哪里吗？ 说直接一点，妳如果是男人 ，你会想跟你这个朋友交往吗？ 如果不会，那你一定知道他的问题在哪。 绝对不是她个性单纯、心地善良、长的不差、工作优秀、很好相处．．．等等优点有了什么问题。 大家都在讲善意的谎言，其实都很清楚问题出在哪，亲爱的，只是没有人愿意跟你讲实话罢了。 而这些实话，当然要由男人来坦白讲，于是女王私下暗访男性朋友，来告诉你你的问题出在哪。 说真的我一点也不喜欢写这篇文章，毕竟要公开各种「不愿面对的真相」还是挺伤人的。 而且我真的不认为单身、没男友、嫁不出去是坏事，说真的我现在没男友还 觉得人生真是太美好，单身让我更快乐、更有自信、魅力无限，不打算为那些机歪路人甲证明自己嫁的出去而结婚真是最明智的选择！ 不过，还是有很多女生不是这 么想的，这篇文章就是为了那些超级想摆脱单身但总是碰壁，明明条件不差但为何努力还是交不到男友的族群写的，我知道对号入座的人会觉得很机车，所谓良药苦 口，现实总是残酷，如果你还想听朋友的善意谎言，那就不要来看「不愿面对的真相」 别人不愿告诉你的实话，我私下收集男性真心话一次告诉你。「为何她这么好的女生总是交不到男朋友？」不愿面对的真相之一：妳真的不美男人就是视觉性的动物，不管你个性多好、脑袋多聪明、工作能力多强，「你真的不美」一句话就能杀死所有的优点。可是男人不会这么坦白的跟你说。男人说：「不要说我们重视外表，你们女人 也一样啊！说内在美多重要都是骗人的，你长的不漂亮，我哪有空去注意你的内在美啊！」「长的不漂亮不是你的错，只是我宁可带一个漂亮一点的花瓶出去，比较有面子嘛！」「我最受不了长的不漂亮又完全不打扮的女生，年纪轻轻就把自己搞的像30几岁生过小孩的主妇，又爱怪我们男生肤浅，最好是你们女生喜欢帅哥就不肤浅，还有 那种交

了男友之后放任自己发福不打扮不修边幅的也很让人倒胃。并不是感情稳定后男人视力就会减弱好吗？那些怪老公外遇的女生很明显的让男人一看到就没有性 欲，女人一旦让男人没有**，一切免谈！」「老实说，胖子是很难交到男朋友的，长的丑还可以化妆，胖真的很难遮。不然妳瞧XXX什么都很完美甚至长的很美为什么交不到男友，因为没有男生喜欢女友比自己胖。」「很多女生以为自然就是美，可是老实讲，不化妆你真的不美。自然就是美这句话是属于画了裸妆后很美的女生。素颜比较美的女生只限于18岁以下的少女，以及机率百万分之一的天生美女。」「其实我也认识很多很不错的女生，可惜都没有感觉，后来我觉得没有感觉的主因还是她不漂亮。我也不想这样啊，可是男人追求女人就是靠性冲动，没有性吸引力的女人，我只会觉得她像我姊姊妹妹妈妈阿姨，你说，我会对亲人有性冲动吗？」「长的不漂亮没关系，打扮可以加分很多，但我真的不懂那些不打扮的女生在想什么？对啦！他们都会自认清高觉得打扮一点也不重要，喔还有，品味比打扮重要， 打扮没品味真的超让人倒胃！哪里丑就要懂得遮丑，腿粗就不要穿短裙、胸部小就不要露奶、＊股大就不要一直露丁字裤，遮的好比露的多重要啊！」还有一点，男生与女生对于「女人的美丑」用词是有差异的，最有趣的就是，女生朋友介绍女生给男性朋友认识，都会先说：「她很可爱喔！」于是男生往往抱着 「可爱」的期待，但是看到她之后心情Down到了谷底：「这哪叫可爱啊？」事后女生朋友问他：「嘿！我那个朋友你觉得怎样？」男生只好抓抓头尴尬的回答： 「喔，她蛮可爱啊。」女生认为的「可爱」意思是个性可爱，男生认为的「可爱」是长的可爱。但男生常用「她蛮可爱的」来敷衍应付那些他并不觉得可爱的女生。在这个「美女」被过度消费的奇异社会现象，美女法官、美女老师、美女主播、美女记者、美女pol.ice．．．，仿佛「美女」一词更胜于她的工作、专业能力，只要冠上美女，你的职业才有了价值、存在感。你如果不美，就没有人注意到你是法官老师主播记者pol.ice了吗？男人说：「对！谁叫我们就是爱美女！」不愿面对的真相之二：公主病的不轻这年头很流行「公主病」一词所谓的公主病就是没有公主命还自以为是公主，整天活在幻想象牙塔里认不轻现实，娇滴滴颐指气使觉得什么事情都应该别人帮她，没事爱自拍嘟嘴装可怜装无辜把自己搞的像脑残智障，人生没有目标只希望找到男人负责她的后半生。男人说：「我真是

受够了，每次遇到这种女生都很想跟她们说，不要再假了，你真的没有公主的身价。要当公主也要有公主的长相，那些恐龙就别自以为是了吧！」「好啦！我承认我们男生都很喜欢看相簿美女，看到都可以写出相簿美女的公式：斜角度拍摄小脸照、嘟嘴无辜脸、眼线睫毛膏狂涂、爱挤乳沟，可是看多了真的很烦，尤其看完照片 再去看她post的文章一堆注音文整个无力。有一次跟相簿美女出来吃饭，她拉着在场每个人狂自拍，也不管打断别人谈话、挡到路人、让服务 生等她上菜，整顿饭就是她的**自拍秀，说真的除了跟她照相，我还真不知道要跟她聊什么。」「还有的女生自以为身价很高，跟朋友出去吃饭都要男生帮她付钱，不请客她还会摆臭脸说我没风度，奇怪我跟你不熟又没有要追你，为什么要请你？妳以为每个男人请你吃饭都是天经地义的吗？神经病！」「还有那种以为每个男生都煞到她的花痴也很KB，多看妳一眼就是想追妳，看你无聊陪你多聊两句就说被搭讪，每天说自己有多少人追、多少男生喜欢她，真的很让人倒胃！」「那种女生一出来就『端』在那边自以为是女神，每个人都要过去讨好她，吃饭的时候都要别人服务她，跟她约还一定要接送她，好象她多走点路、多等一下，饿了 渴了都不行。怕坏了自己身价，还故意一直拒绝或为难男生，其实心里哈的要死还故意摆姿态，把男生都当成服务生，这种公主即使长的多美，我看了两次就腻。」「她们还有一个特色就是都说自己是路痴，我觉得根本是白痴！美女偶尔装迷路是很可爱啦，但是长的不美又要装迷路，还就去自生自灭吧！」「对！还有那种公主超喜欢Copy报纸上那些名媛的打扮，仿佛她们化了妆拿了名牌包就可以像贵妇，殊不知气质真的差很多。但她们超喜欢以被说长的像谁为傲，可惜你真的没那么漂亮，醒醒吧！」不愿面对的真相之三：挑别人之前请先秤秤自己几两重以前人家说三高男人人爱，现在人说女生三高没人爱（年纪高、眼光高、薪水高），见鬼了照理说条件好的人，不管男女都很抢手才对啊，后来发现女人没人爱的主要原因都是：「你开的条件太高了！」男人说：「对啊，这些女生我真的很像叫他们回家照照镜子，东挑西挑，要别人帮她介绍还开出一堆条件，又要高又要帅、学历高、又要有钱又要体贴一大堆，搞到最后没人 要帮她介绍，为什么？因为她自己条件也配不上这样优秀的男生啊！我要是这么优秀，我还有更多又高又美，胸大腿细，学历高又会赚钱，家世好个性又好的女生可 以挑，干嘛选你？」「没错，要男人有钱，请

问你自己赚多少钱？要男人像金城武裴永俊，请问你是长的像林熙蕾还是宋蕙乔？要男人开名车，请问你自己买不买的起一台车？要男人学历高，请问你哪里毕业？要男人长的高身材好，那你是C罩杯还是有**？」「有时候我帮女生介绍男友都介绍的很无力，每次都被挑三捡四东嫌西嫌永远不满意，废话，要是有这么优质的男生还轮的到介绍给你们吗？只要男生有一点缺点， 就说不能接受怎样怎样．．．，我有时候都觉得你们怎么敢这么挑？拜托先秤秤自己几两重吧！算了，反正这些女生眼睛都长在头顶上，我最后都懒得帮她们介绍 了。」「对啊，所以我每次看到那些女生在讲喜欢什么样的男人时，我都忍不住偷笑，继续作梦吧，你喜欢的那种男生根本不会看上你的！」「条件够好的女生，当然可以挑好的男生。但是女生你若要挑比自己好很多的男生，又不愿意屈就跟你差不多或比你差的男生，那我劝你们还是维持单身比较快乐。」不愿面对的真相之四：少女漫画中毒症很多女生小时候看太多少女漫画、言情小说，长大后日剧韩剧电视剧看太多，整个活在「宅女的幻想世界」以为每天都会上演富家公子不小心爱上贫穷丑女、风流浪 子最后情归痴心少女、花心帅哥为了真爱抛弃名利与家人．．．．．．她们中毒太深，一旦遇到男人、谈了恋爱总是用漫画和偶像剧的标准，醒醒吧！这是现实世 界，富家公子不会爱上贫穷丑女、风流浪子只会玩残花痴少女、花心帅哥根本不跟你谈真爱！男人说：「真是受够了这些活在自以为是、不食人间烟火的白痴！请她们就继续活在自己的象牙塔里面吧，真实世界的男人很危险，还是不要靠近比较安全。」「对啊，她们还真的以为男人应该像张白纸一样，怎么可以有那么多前女友、怎么会上酒店、怎么会爱把妹、怎么可以破坏她对好男人、白马王子的幻想，唉！难怪 她们交不到男友啊，因为根本没有他们要的那种又单纯、条件又好的梦幻男人，那种男人只活在漫画和小说里，她们还是继续活在她们的幻想里好了！」「我还遇过有的女生一边谈韩剧，一边说希望自己未来的男友像男主角一样就好！我真的很想跟她说，小姐你也没有韩剧女主角的长相啊！」「你看看偶像剧的逻辑，都是为了那些条件不好却充满幻想的女人在演的。什么丑女大翻身啦，巴黎恋人啦之类，不管你多丑多穷多俗气，你总是会麻雀变凤凰。但是真实世界里的麻雀永远只是麻雀。」不愿面对的真相之五：宅女不出门，男人也不会来敲你的门 承接上一点，这年头宅男多，宅女也多。你的朋友明明条件就很好为

什么交不到男友，那是因为她都不出门啊！ 男人说： 「我真的认识一些女生，明明我有不错的男生想介绍给她们，但她们就不想出门，宁可回家看电视上网跟猫狗聊天，也不想跟男人聊天！靠，你去跟你家的猫在一起算了！」 「这些女人，以为好男人都会从天上掉下来，但就算她真的遇到不错的男人，也有好机会，但她还是自己把机会挡掉，躲在家里等人家来打电话给她、来主动约她，这位小姐，你不知道外面世界竞争多激烈吗？你还在被动，好男人早就被主动一点的女生约走了！」 「有些女生宁可上网交友也不愿交真实世界的朋友，她是宅女，网友是宅男，两个宅在一起搞了半天也是浪费时间。」 「有些女生抱怨生活圈小，每天遇到的男人除了已婚或无缘的同事，就是他爸和家里楼下管理员。然后抱怨都认识不到男生，我都跟她们说那就多走出家门跟朋友出去啊，自己封闭自己怎么怪的了别人？自愿当宅女，难道还希望好男人都会不小心按到你家电铃吗？」 不愿面对的真相之六：高学历的乖乖牌 有些女生从小救家教甚严，很会念书没交过几个男朋友（甚至没谈过真正的恋爱、没认识几个异性），她的条件很好，通常是学历超高、工作能力强，每天寄情书本、工作之外不知道外面的世界。当然，单纯是好事，但是太过单纯真的很令人担心！ 男人说： 「对啊，你看社会新闻 ，那些被骗钱骗身智障到极点的女受害者都是高学历的乖女生，就是因为她们太单纯，除了书本之外，外面的世界完全不懂，才会有这么多你听了会讶异怎么有人这么容易被骗的新闻 。」 「对啦，这样的女生没什么不好，很多家长都是这样教自己的女儿，什么都不行、什么都不可以，然后她长大就什么都不会。甚至连交男友，分辨男人的是非能力都没有，超危险！」 「所以帮这样的女生介绍男友很难，因为她们太过不食人间烟火，男生才对这种女生没兴趣，要跟她们聊什么？除非她们两个都想当学者。」 「我就有认识高学历、工作能力强的女生没教过男友，也不是他个性不好或长的不好，大家都很疑惑到底哪里出了问题。后来我发现，好啦老实说，男人觉得这样的 女生很无趣、没女人味，简单说看到她就想到念书或写程序，一点性幻想都没有，男人是不会想追求一个让他没有性幻想的女人！」不愿面对的真相之七：她的口头禅是：「我妈说...」 男的妈宝女人不爱，但是女的妈宝呢？（妈宝＝妈妈的宝宝） 男人说： 「以前我会觉得乖小孩、孝顺的女生、会听妈妈话的女生很棒，但是有几次我遇到这样的女生却

为什么差不出来呀篇七
《好产品为什么卖不出去》

好产品为什么卖不出去

我们会发现在市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢,归纳起来有以下一些原因：

一、市场不成熟，产品跑在需求前面

我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上被接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早在70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，都将面临时间和市场的残酷考验。在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡在需求前面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。

二、消费者的沉默成本，规避风险

还有一个重要原因还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险。例如今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料，这已经成为一种生活习惯，我

们可以称之为“路径依赖”，而事实上早有科学证明，味精长期使用未必对身体有好处，而出现的一些替代品，如虾精、蘑菇精项取而代之，却非常艰难，因为长年形成的生活方式，不是简单的好产品就能轻易代替的。典型的例子，如诺基亚和多普达手机，从产品的技术含量来看，后者等于是功能强大的手机电脑，强于前者，这是我们作为厂商认为的典型的“好产品”，而消费者怎么看呢，很多消费者，哪怕是商务人士，买手机看重的是品牌，适用性、方便性、可靠性，在他们印象中电脑是经常死机蓝屏的，如果手机也这样，对消费者来说是一个重大损失，购买手机核心功能是收听电话和发短消息，因为可靠性的问题，手机也死机，怕碰拍摔，宁愿购买性能低一些，但安全可靠的产品，诺基亚就是看中这一点，倡导“科技，以人为本”品牌主张，开发适用可靠、易于操作、不拍摔的手机，获得了全球市场占有率30%以上的份额，而对于多普达来说，似乎到县没有看清这一点，还是在他的“功能强大、技术先进”上做文章，这样下去，什么时候才能让智能手机替代一般手机呢？当务之急，应该在产品的稳定性和可靠性上克服困难，并以全新的品牌形象塑造出来，或许是降低消费者购买风险和顾虑的一种策略。

三、对产品抱有自恋的幻想

很多高科技企业，尤其是科研人员出身的企业领导人，都对自己开发出来的”划时代“产品而兴奋不已，认为只要产品好就能包打天下。典型的例子如美国一家烟草公司，好不容易开发出来专利无烟香烟，可以解决被动吸烟的难题，结果一上市，销售惨淡，烟民们就是要吞云吐雾的感觉，哪管别人的死活，这样费尽心血，投资数千万美金的“好产品”只能付之东流了。现在又在中国大地上不断上演着，如烟、不含尼古丁的香烟替代品，雨后春笋办得冒了出来，我们可以看到，在一时间这样的产品会有一定的销路，但是长期来看，还是失败的产品。因为这些生产香烟替代品的企业并没有洞察到烟民的真正心理：香烟里面的尼古丁、焦油等成分会让脑细胞产生脑啡肽，然人产生快感，这是生理依赖；在思考和工作的时候，点一只烟可以缓解焦虑和压力，长此以往，产生了心理依赖；更为特别的是，在中国很多地区，香烟是社交上午场合不可缺少“沟通工具”，也是代表男人味的道具，如果别人递给你烟的话，往往是不礼貌的表现，甚至不算是男人。这样一种多因素交织在一起，戒烟已经不是个人问题，而是社会环境和自我认同的问题，

所以说一些戒烟的产品，出路并不明朗，可能的话，作为礼品，或者转变诉求对象，让吸烟者的配偶、亲友作为市场进行开发，可能会好一些，因为他们可能不吸烟，但是对烟草深恶痛绝，他们才是真正想“戒烟”的人。所以作为企业千万不要被自己的产品性能、科技含量所迷惑，结合市场，找到真正消费群和需求才是关键。

四、产品自身的结构性缺陷

另外就是忽视了一些产品细节的问题，比如当年索尼率先推出了家庭录像带，结果很快就从市场销声匿迹了，而后来另一家日本公司推出的同类产品，却卖得异常火爆，甚至脱销，原因在于，索尼的录像带可以录制60分钟节目，而这家公司的产品是90分钟的，我们都是直到一部电影差不多90分钟，索尼的录像带要用2部才能看完，很不方便，而90分钟的录影带正好满足现有的电影模式，进而赢得了市场霸主的位置。这个看似简单的非技术问题，索尼当初为什么考虑到呢？其实很多产品结构性的问题，都可以进行改良和规避，现在很多床品采用大量的绣花工艺，看似非常美丽，消费者也乐于接受，但是当购买回去后，清洗一次后，发现漂(全球品牌网)亮的花朵变形缩水了，造成许多消费者再次购买的床品的时候，不考虑绣花产品，这就是为什么罗莱家纺能成功的重要因素之一，因为他们规避了这样的风险，采用提花工艺，把花形图案直接织在棉布中，而那些曾经购买溴化床品的消费者，找到了更高档、更经久耐用的产品后，当然愿意购买了。

五、品牌定位找不到北

另一个重要因素是品牌战略迷失，选错了方向，如曾经风风火火的心天葡萄酒，拥有数万亩的优质葡萄种植基地，和强劲的资金背景，却在今年把自己的营销总部从上海，迁回了新疆，原因是亏损连连，葡萄酒卖不出去。为什么卖不出去呢，早在两年多前就有人撰写过《新天，葡萄酒中的秦池》，提醒过新天高层，可惜他们置若罔闻，导致了今天的颓势不断扩大。那么新天之败到根本原因何在呢？归纳起来是品牌定位的错位和冒进造成的，请来代表高贵气质的张曼玉与梁朝伟

作代言，推出的红酒最低价位到了几块钱一杯，还是立乐包装的，造成了高端品牌形象和产品低价值的错位，也不符合红酒普及运动的初衷，最后牛头不对马嘴，让消费者感觉疑惑，贵族的气质，地摊货的价格，高不成低不就，红酒即有的中高端消费群和尝一口鲜的普通消费者都不太会选择这样一个“红酒怪胎”来饮用，结果铺天盖地的广告，给消费者一个印象华而不实，是个低端的红酒。新天必须发掘出真正有内涵的品牌文化内涵，否则前景令人堪忧。

六、营销传播对牛弹琴

比如上海熙可贸易公司，本来是肯德籍的水果供应商，自己不甘心给别人做代工，因此开发了用塑料杯包装的水果羹，品牌名称叫果真，本来这一产品如果推广得力的话，可以成为一种新的流行休闲食品，可是他们偏偏在广告传播中的诉求是：果真，不是果冻，虽然广告有点趣味性，但是潜在消费者看了，一头雾水，不是果冻、也不是水果罐头，那是什么. 因为卖点不够鲜明，缺少购买的理由和明确的主张，反而是在给所有果冻品牌打广告，最后的结果只能从超市卖唱上纷纷撤柜，铩羽而归。

1、 传播口号没有体现传播的阶段性任务在不同的阶段，通过传播口号的改变，形成消费者对新事物的逐步认知，并最终实现对消费者的教育，从而达到市场培育的目的。

2、 传播表现难以形成与消费者的沟通

品牌传播表现，其实是品牌在相应调性下形成的特有风格，更多的任务是让人联想，消费者沟通的利益点在哪里？

七、管理失调拖后腿

很多好产品，之所以没有做起来的一个根本原因，缺少专业的操作经验和管理经验，例如一家知名的家纺企业，可以每年对自己的营销组织随便的更改，撤销市场部和营销部，所有人员全部下放的区域，搞责任承包制，这样一种缺少现代管

理模式，仅仅为抓眼前销量的后果就是，缺少统一的营销计划和产销存规划，导致积压产品堆积如山，经销商得不到厂商专业的市场推广和管理系统的支持，怨声载道，流失率很高，仅在江苏连云港，2年不到时间换了6个经销商，内部互相扯皮推诿，管理混乱，进而导致了很多区域市场销量严重下滑。事实上，营销有时候是简单的，管理是复杂的，可口可乐、宝洁这些公司的一些营销手段我们都能借鉴，但在背后支持的管理系统，却很难模仿，这又恰恰是很多企业发展遇到的天花板，因此找到自己管理层面的盲点，进行突破是非常必要的，如上海永亮纺织品公司，加强经销商的柔性管理，定期给经销商赠送经营方面的资料，竟然还举办的培训活动，却不是老套的销售技巧，而是人生规划和亲子教育的讲座，极大的提升经销商的素质和热情，加深了双方的感情，不但积极配合公司开展各种市场推广活动，而且销售回款也特别及时，真正形成了伙伴性的合作模式，共同开拓市场，在短短几年内，销售额从2千万上升到1.2亿。可以这么说，谁在管理上下足功夫，将为企业的可持续发展带来源源不断的强劲动力。

综上所述，好产品之所以不畅销，归根到底还是企业经营者的思路和眼光的问题，市场的不成熟，或者消费者保守，都能够找到有效的途径催熟他

为什么差不出来呀篇八
《知道你为什么找不到工作吗？》

知道你为什么找不到好工作吗？

在简历里向陌生人胡乱抱怨

求职信 42页 你好，我是湖北工程学院计算机科学与技术专业届的毕业生，取得了学士学位。我想应聘公司的java程序员。我对公司的成就很景仰，我希望加入公司，为公司发展尽一份力量。 无可否认，我是应届毕业生，大多数公司都对我这样的刚毕业者不屑一顾，说什么刚毕业的技术怎么可能上岗，我当然不能一毕业就能上岗，我要在进一步实践才能适应工作。可是，谁能给我一个这样的机会呢？大家都等着别人把毕业生培养出来之后自己用？

估计是毕业学校没哈佛名气大，我在找工作时屡遭挫折。是的，我是从一个一般的本科学校毕业的，但不要因为我是从一般学校毕业的就认为我是没有培养前途的员工。都说小公司要点人才是老榆树疙瘩，成不了大才，最多当个椽子；而大公司要点人才是桐树苗子，虽然刚开始需要细心的照料一下，但很快就能成栋梁之才。我觉得贵公司是大公司，所以我希望你们也能把我当作栋梁来培养。

我认为我能和任何一个学校的毕业的学生比，我不比他们差。

我相信凭借我的艰苦努力，我一定可以达到岗位要求。

我以万分诚意申请公司的java程序员。

简历筛选 65页 形式不合要求的直接删除

形式不合要求的包括以下几种情况：邮件的正文里没有任何内容；邮件的标题叫“简历”或者“应聘”；从附件文件的名字无从对其应聘的职位和应聘者本身做出判断的，比如：附件的名称叫“刘.doc”、“简历.doc”、“项目管理简历002.doc”。这些都不能清晰地传达应聘者自己、应聘职位的有效信息，很容易被HR筛掉。如果遇上那些特大型的公司用电子手段筛选简历，不合规范的简历几乎就没有机会出现在HR面前了。

在投简历时，应聘者应该把所投职位、自己的基本情况写清楚。

关键点错误的直接删除

简历里有几个错别字是在所难免的，也可以被原谅。但关键点有错误就必然会被干掉，比如公司名称的张冠李戴。有求职者投我们新潮公司的职位的时候，在求职信里写到“得知贵新浪公司招聘网络编辑”，如果连公司名字都搞错了，“粗心”二字跃然纸上。

更有甚者，把自己的毕业学校都写错了，人民大学翻译成Chinese’s People’s University,而非正确的Ren Min University of China.

出现以上情况，一是说明候选人对自己认识不清楚，二是太粗心，被干掉属于必然。 多次转发的直接删除

这种候选人喜欢把自己的简历转发到招聘邮箱。我们知道在Foxmail或者Outlook电子邮件中里，每转发一次，那邮件每一行的前面会多一个大于号，下面这个邮件至少转发3次。如下： 66页

如果求职者认为没有必要为自己应聘的职位再写个邮件那似乎我们也没必要约他面试。

过于简单的直接删除

那种只写毕业院校、名字等简单信息的简历的应聘者也在被干掉之列。

一个应届生，在本身不具备工作经验等可参考因素的情况下，对自己的在校情况还写得如此简单，那说明他没兴趣让招聘方通过简历更多了解自己，那么招聘方也应该没有兴趣给这种候选人机会，不必浪费双方的时间。

“有些道理，”看完高方玄举的这些例子后，赵旬说道，“我认为还是个态度问题，你所谓的简历里表现出缺乏职业素养，就是从求职者投简历或者求职信的过程中能明显看出其不认真、不负责的态度。”

高方玄：“是的。如果一个人对自己都没有认真负责的态度，公司就没法指望这种员工能把工作做好！”

在简历中就流露自卑

求职信 124页

尊敬的先生/小姐：

您好！请恕打扰。

我是一名刚刚从xx学校毕业的学生，我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好的发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。

现将自己的情况简单介绍如下：

作为一名xx专业的学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力，在不久的将来即将踏入社会。经过大学这几年的学习我收获了很多，不仅在学习上名列前茅，而且也积极参加社团活动，这大大锻炼了我的社交能力和团队合作能力，为人上进，有责任感！

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足现在的知识水平，期望在时间中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们单位。我会踏踏实实地做好属于自己的工作，竭尽全力地在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋努力，一定会做出应有的贡献!

感谢您在百忙之中所给予我的关注，愿贵单位失业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步！

希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼您的回音。谢谢！

此致

敬礼！

125页

赵旬：“高经理，最近总是看到一些简历里有非常长的自荐信。”赵旬一边整理着最近的求职信一边对高方玄说着。

“是不是都是这样开头的：尊敬的人事经理，万分感谢您！当您看到我的简历时就为我打开了一扇通向未来的大门，您将从此改变我的人生。”高方玄答道。

赵旬一边跟高方玄说着话，一边看着眼前的求职信。

赵旬说：“是的，是的。看多了让人感觉很奇怪。好像在用几百字来乞讨一个面试机会，感觉怪怪的。”

高方玄：“嗯呢。这就是这些孩子简历里不自觉流露出的自卑表现。从称呼到写法，都把自己和招聘方完全放到了不平等的地位上。其实，不要乞讨什么机会，年轻人活得硬朗一点，不就是个面试机会而已，没什么了不起的。在求职信里只需要填写些有用信息就成了。”

赵旬：“嗯，有道理。”

高经理支招：求职而非乞讨 126页

也许大家看到上面那个故事开头的求职信的时候，会觉得没什么，觉得那只是一封非常谦虚的毕业生写的求职信而已；但是，如果和别的比较非常正常的求职信比较，这位同学的求职信就显得过于罗嗦，缺乏重点，而且没有有效地展现自己，仅仅希望凭借对阅读简历者的感谢而赢得好感。这些都是不自信的表现。

如果你是一个每天看400封以上邮件的HR，就不会这么简单地看待这封信了。HR也是普通人，时间和精力有限，在看这样的简历时，会认为写这么多只能表示求职者不够自信，写得太长还耽误了HR看其它简历的时间。

“当今社会就业压力大，一个职位N多人竞争”这是事实，但自信永远是成功的基本条件之一。如果一个人对自己都没有信心，那还能做什么呢？没有人希望与自卑的同事共事，自卑的人是不能指望有机会眷顾的。

高方玄面试过很多人，但收到感谢信的次数与面试人数的比例差不多在1：500左右。 邮件表明候选人有足够的自信，同时又愿意与公司共同发展，自然会让高方玄增加对写信人的好感。这种好感可不是简单人际交往中对于个人魅力的吸引与被吸引，它带来的

最直接的效益就是加深了高方玄对这个与进平的印象。

道理很简单：在一群势均力敌的人中间，谁能表现出自信，谁留给面试单位的人印象深，谁就有胜出的机会。高方玄准备联系一下这个与进平。

投简历之前，用五分钟看一下你要应聘的职位名称和公司背景，清楚了解要应聘的职位和公司后，利用上面的模板，花一分钟时间写求职信，那样将提高你被约见面试的可能性。

首先把该公司名称写在“xx公司负责人：您好！”的“xx”部位。写明自己的姓名、毕业学校。把从公司简历里复制出来的一句你认为最能概括他们公司的话粘贴在“贵公司是一家专业的xx公司”的位置上。

再次把自己应聘的职位，粘在“本人自信能担任贵公司xxx一职”的xxx里。仔细考虑之后写上至少两自己适合这个公司的理由。

在求职信下面粘贴上简历，发给公司。

样例

求职信是否要绝对的理性？一些感性的文字可否被加入？

看简历时候选人被高度物化了，试想如果你一天看200份内容相同的邮件，你会逐渐麻木的，因此效率和信息的准确是第一位的。如果你能保证自己写的东西能在4至5秒内抓住读邮件的人，可以试一试。但如果没有绝对把握，我个人建议还是用模板。另外如果 你

从个人意愿上一定要进这家公司，可以花时间思考如果提高准确率和增加信息量。

记住这样一句话：Business is business.

招聘流程 5页