如何安慰比赛失败的人

如何安慰比赛失败的人篇一
《安慰失败者的话》

安慰失败者的话 走过一段路，风景毕竟不相同。这段惠风和畅，那段雨骤风狂。人生之旅本就是风雨兼程，是要说曾经拥有，也不要说曾经失去，失去的不是永远失去，得到的不是永远拥有，一切都在发展变化，不断地向昨天告别，满怀信心地投入每一个崭新的今天。

接受失败，是我们不常听到或看到的一个命题，我们大都接受的是正面的教育，往往教导我们大家要好好学习天天向上，要永不言弃坚持到底百折不挠宁死不屈，但我们好多人没想过，勇敢的冷静的理智的去接受失败，有时不但是必要的，而且是很有必要的。 不能接受失败，也意味太想去成功了，从心理学上解释，一个人的期望值越大，心理承受力就会越小，就越经受不住失败的打击，也就越容易失败，还不如怀揣一颗平常心，“但行好事，莫问前程”，往往成功的几率反而更大些; 当你开展的事业从事的行动穷途末路大势已去的时候，与其在那里苦苦挣扎，碍于面子硬撑，倒不如微笑着面对，告诉自己，我这次失败了，重新开始吧!下次我会吸取教训，不让自己犯同样的错误的;

“人无完人金无足赤”，只要是人就不会是完美的，就会犯错误，就会有无数次让自己跌倒的机会出现，勇于接受自己的不完美，认清自己不足的地方，接受自己的失败面，是一种成熟，更是一种睿智;

失败是成功的亲娘，没有失败哪来的成功呢?诺贝尔如果不经历千万次的失败，怎么能研究出炸药呢?爱迪生不经历上千次的来自失败，怎么能发明电灯呢?

懂得接受失败的人，就是懂得人生真谛的人，就是对虚怀若谷谦虚谨慎八个字真正理解的人，也只有懂的接受自己的失败，才能更好的去发挥自身优势，也才能够更好的去实现自我;

接受失败等于回归真实的自我，接受失败等于打破完美的面具，接受失败等于放松自己高压的心理，接受失败也等于给了自己从零开始的机会，接受失败更是一种智者的宣言和呐喊;

勇于接受自己的失败，告诉自己，这就是自己的现实，也许不是自己该去发挥的地方，还是让自己到最适合自己战斗的方面去吧!勇敢的接受自己的失败，会让你的心态更平和更坦然，也会让你心无旁骛，更会让你的心灵得到解脱和抚慰。

击败不等于击倒，跌倒了，爬起来，想一想，为什么跌倒了，然后继续努力，把让自己跌倒的石头搬掉或绕过去，不就解决问题了吗?

不敢接受失败的人，往往是那些追求完美的人，不敢面对自己的不完美，总是担心自己的失败，往往为了自己的不能失败，而处心积虑前怕狼后怕虎，选择逃避，选择被动的去面对生活;

鸟儿爱美，不仅需要羽毛之美，还需要鸣声婉转之美;鱼儿爱美，不仅需要鳞甲之美。还需要浮沉活泼之美。人爱美，不仅需要服饰居室之美，还需要心灵品德之美。

激励人学会承受挫折失败的话是由成功励志网为你搜集整理的，如果你觉得这篇文章不错的话，请记得把本站分享给你的朋友!

激励人的话

(2)

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

3、造物之前，必先造人。

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7、蚁穴虽小，溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百 分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者，人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、先知三日，富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地 向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

35、夫妇一条心，泥土变黄金。

36、人之所以能，是相信能。

37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

41、两粒种子，一片森林。

42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

50、不是境况造就人，而是人造就境况。

51、含泪播种的人一定能含笑收获。

52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

54、只要路是对的，就不怕路远。

55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

57、自古成功在尝试。

58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今 天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

70、不要等待机会，而要创造机会。

71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在 短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、 头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

76、做对的事情比把事情做对重要。

77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。

81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

心有多大，舞台就有多大~~

如何安慰比赛失败的人篇二
《比赛失败后的感想(1)》

篮球比赛失败后

学了这个案例之后，我很有感触。让我想起今年“六一”前我们镇举办的学生篮球运动会。

争八强的那场比赛，一路领先的我们最后却输了，而且只输给对方1分，进入八强与我们失之交臂。

孩子们沮丧地离开了球场，心都快要崩溃了！说实在的，我们与对方的实力是相当的，我为孩子们感到遗憾---一分之差！

孩子们说什么的都有，产生了消极情绪，甚至多数孩子连饭都咽不下。面对孩子们的颓丧表现，可真出乎我意料。也正是从这开始，我才意识到，原来在孩子们的内心深处在极强的争强好胜心理驱使下，在失利面前表现得是那么的脆弱。同时我又深知，出现这种情况的主要原因在于少年儿童的自制力不强，缺乏顽强性。此时若不注意正面诱导，不但对以后的班队工作不利，更重要的是对他们良好的意志品质的形成乃至将来的成才都是不利的。

我想，对他们进行意志培养，这时不正是最好的时机吗？

于是，我没有采用简单的埋怨训斥和一味空洞贫乏的说教，而是先安慰鼓励，找出他们在赛场上的好表现来大力宣染，稳定情绪，再回到学校向领导反映情况，说明召开一次全校师生总结大会，然后又让班干部组织开展一次以“比赛为什么失利”为主题的班会的必要性，并得到了全体老师的一致赞同。

在校会前，要求校长在会上首先把他们在几场比赛中的好表现宣扬给全校师生听，以消除他们的心头压力。然后号召大家学习这种拼搏精神，再进一步说明“比赛比的就是志气、勇气。我们不完全是冲着名次去的，我们更需要展示的是我校优秀的风貌。”的道理。有了校长的一番用心良苦的发言，孩子们的心里阴影一下子烟消云散了。

在班会课上，我先拿出同学们最感兴趣的NBA中火箭队“无缘八强后该如何面对”来结合本次比赛组织同学们进行自由讨论，然后在全班交流。这可以说是一石激起千层浪，全体同学议论纷纷。

有同学说：“队员在场上打得很努力，很勇敢。但最后输了的原因在于对手的超水平发挥，不应该把责任推到同学身上。” “比赛中求胜心切，这是输球的根本原因。” 也有同学说：“未战先怯，今后绝对不能再犯这种错误。” “平时训练不注重基本功，战术配合太少。”„„

最后，我就引导大家谈谈如何面对失败。孩子们更是无所不谈，甚至有很多学生自发地写出以〈比赛失败后〉和〈主题班会〉有感的文章。

我的学生经过此次篮球赛，已经学会了该怎样去正确面对失败，在我看来，这真是一次成功的“失败” ！

如何安慰比赛失败的人篇三
《学会安慰》

如何安慰比赛失败的人篇四
《人际交往比赛》

如何安慰比赛失败的人篇五
《成功的失败者》

成功的失败者在外人看来，一个绰号叫斯帕奇的小男孩在学校里的日子应该是难以忍受的。他读小学 时各门功课常常亮红灯。到了中学，他的物理成绩通常都是零分，他成了所在学校有史以来 物理成绩最糟糕的学生。斯帕奇在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹，体育也不见得好多少。 虽然他参加了学校的高尔夫球队，但在赛季惟一一次重要比赛中，他输得干净利落。即使是在随后为失败者举行的安慰赛中，他的表现也一塌糊涂。在自己的整个成长时期，斯帕奇笨嘴拙舌，社交场合从来就不见他的人影。这并不是说， 其他人都不喜欢他或讨厌他。事实是，在人家眼里，他这个人压根儿就不存在。如果有哪位 同学在学校外主动向他问候一声，他会受宠若惊并感动不已。他跟女孩子约会时会是怎样的情形，大概只有天才晓得。因为斯帕奇从来没有邀请过哪 个女孩子一起出去玩过，他太害羞了，生怕被人拒绝。斯帕奇真是个无可救药的失败者。每个认识他的人都知道这一点，他本人也清清楚楚， 然而他对自己的表现似乎并不十分在乎。从小到大，他只在乎一件事情———画画。他深信自己拥有不凡的画画才能，并为自己的作品深感自豪。但是，除了他本人以外， 他的那些涂鸦之作从来没有其他人看得上眼。上中学时，他向毕业年刊的编辑提交了几幅漫 画，但最终一幅也没被采纳。尽管有多次被退稿的痛苦经历，斯帕奇从未对自己的画画才能 失去信心，他决心今后成为一名职业的漫画家。到了中学毕业那年，斯帕奇向当时的沃尔特·迪斯尼公司写了一封自荐信。该公司让他 把自己的漫画作品寄来看看，同时规定了漫画的主题。于是，斯帕奇开始为自己的前途奋斗。 他投入了巨大的精力与非常多的时间，以一丝不苟的态度完成了许多幅漫画。然而，漫画作品寄出后却如石沉大海，最终迪斯尼公司没有录用他———失败者再一次遭遇了失败。生活对斯帕奇来说只有黑夜。走投无路之际，他尝试着用画笔来描绘自己平淡无奇的人 生经历。他以漫画语言讲述了自己灰暗的童年、不争气的青少年时光———一个学业糟糕的 不及格生、一个屡遭退稿的所谓艺术家、一个没人注意的失败者。他的画也融入了自己多年 来对画画的执著追求和对生活的真实体验。连他自己都没想到，他所塑造的漫画角色一炮走红，连环漫画《花生》很快就风靡全世 界。从他的画笔下走出了一个名叫查理·布朗的小男孩，这也是一名失败者：他的风筝从来 就没有飞起来过，他也从来没踢好过一场足球，他的朋友一向叫他“木头脑袋”

。熟悉小男孩斯帕奇的人都知道，这正是漫画作者本人———日后成为大名鼎鼎漫画家的查尔斯·舒尔茨———早年平庸生活的真实写照。从小到大，身边的人一直在跟我们说，如何去获得成功，“只要有恒心，铁柱磨成针”“成功就是 99%+1%的什么东西（忘了，就记得有很多汗水）”“坚持就是胜利”等等。我们的心一直都放在 如何获得成功上面，而很少注意到如何面对失败，当然，这方面也会有，“失败乃成功之母（不 知道 算不算）”“论成败，从头再来”。很少，相对于社会上形形式式的成功学说，谈论失败的东西实 在 太少了，以致我们失败的时候，听到的安慰话大概就是以上两句。为什么这么少这方面的东西？ 我想， 应该是大家心里面，对“失败”这个词的忌讳。没有人愿意失败，更别谈论失败，你恋爱成功了会 向 全世界人民宣布，你失恋的时候，最多就是找个知心朋友出来谈谈心，更多的是一个人去承受， 因为 不愿意让别人知道你的失败。仿佛失败永远都是灰溜溜的。我个人看来，除了成功者和失败者之 外，cí还有两种人， 一种叫做成功的失败者， 一种叫做失败的成功者。 先说后者， 什么叫失败的成功者， 就 是小人得志的那种，小小的成功便让自己趾高气扬，这让谁看了都不舒服，为日后自己的失败埋 下了 伏笔。毕竟有人不喜欢你成功的样子，想要你失败，于是日后的道路危机四伏。在与这个世界打 交道， 人脉（人际关系）很重要！成功的失败者道理也一样，在你失败的时候，你需要表现出你的风度， 你 的气量，这个难度系数比你成功的时候装谦虚更大。香港有个明星叫蔡枫桦，本来是一表人才， 而且 当年在歌坛很受欢迎。结果一次在颁奖礼上面，输给了张国荣，大会还安排他给张国荣颁奖。他 心有 不甘，终于忍不住在电视前面说了一句话：“张国荣，刹那的光辉不代表永恒.”如此气量，让香 港市 民都十分的反感，于是事业一直走下坡路，直到销声匿迹。所以，在你失败那一瞬间，你的表现 非常 的重要，当然，失败以后一系列的表现，人们也会在关注，别让自己的心情破坏你来之不易的形 象。 如何去好好的表现，乃至面对突然期来的失败也可以镇定自若，这个课题我一直都在研究，也就 是 如何的虚伪表现你的风度。有一段时间，我终于明白，最好的演技就是在饰演你自己，你本来就 是 这样的人，那么表现出来自然不会有差错。要表现出风度和涵养，那么你就一定要有风度和涵养 （废 话） 。就如同大禹治水一样，把自己的情感压抑着，不如去疏导，想开了就没事，相反，强压着 自己

的情感去强装若无其事， 那是最差劲的演技， 就如让芙蓉饰演一个纯情少女一样恶心！ 如何疏导？ 首先要明白，一个很有涵养的人极端愤怒和一个没有涵养的人极端愤怒，都是一模一样的，没有 区别，区别就是他们要达到极端愤怒的界线不一样。 街市两泼妇在骂街， 极有可能就是鸡毛蒜皮的事情， 她们所不能容忍的事情太多了，目光只放在眼前，生气的界限太低，随时都可以一触即发。我们 自己 会不会好点？也不一定，我感觉只是界线不一样，我们对生活琐碎的事情看得很轻，不会轻易 触发自己的感情，但我们有可能会为了名利而郁闷。单位选出年度先进，本来满怀信心，最后发 现 获奖者不是自己，试问此情此景谁还能表现出大度，上台祝贺对方？说不准还愤然离席呢。所以 我认 为，每个人都会有自己的一条界线，首先要找到自己的那条界限，然后努力的把它提高提高，那 么你 就会越来越大度，失败的时候也会表现得越来越好。做一个有涵养的人，就是要做一个通情达理 的人， 做一个通情达理的人，首先要关心他人的感受，时刻关注着他人的感受，对自己的感受就会少一 些， 这个就不多说的，因为大家都明白道理。关键是你有没有时刻去提醒自己，关注别人的感受。道 放在 眼前，修不修行看自己。 最后总结一下：你的涵养就是你的情商，高低直接影响着你做事情的判断，也会对你的成功与否 造成 很大的影响，要提高情商，就要多开阔自己的视野，明白更多的道理，同时也要时刻关注别人， 另外 注意自己说话做事的语气以及举动。另外，我们要学会失败，这个我一直都在适应着。成才与否，关键在于自己。一切又从头开始，你又站在一个新的起跑 线上：准备——跑——冲刺。你有了这样的心理准备，你就能达到理 想的目标。有句格言说的好：“失败者任其失败，成功者创造成功。”格言强调，胜利者天生是倾向行动的人，他们将自己视为世界舞台 的演员，而非被动地被他人行动牵制的受害者。即使失败了，胜利者也 宁愿选择一种有声有色的方式失败。如果无法避免失败，就轰轰烈烈的 大干一场。 那是成功者的处事方法。 在 1964 年，现代运动史上发生了一件很重要的事件。那时，诺马 士预测他的球队美国足球联盟纽约喷射机队，在第三届超级杯足球赛 中，会打败国家足球联盟的巴尔的摩小马队。当时如此的预测似乎全然 不按章法而行，原因是：首先小马队被专家预计会赢十九分，因为前两 届超级杯，也都是国家足球联盟代表队，轻取美国足球联盟的球队。但 是让人对诺马士的预测感到震惊的是，

当时根本没有球员会在赛前谈论 此事，当喷射机队获胜时，人们除了感觉惊讶之外，还为他觉得松了口 气，因为全国的人都准备把诺马士痛揍一顿，他竟敢如此信口雌黄。如 果喷射机队输了，他即使不搬到西伯利亚那么远的地方，也得暂避至南 美洲。自此情形大变，诺马士创造了一个新的趋势。 同样，拳王阿里也曾用过这种方法（向自己挑战极力自己发挥出更 大的潜能）（人际心理 数年后，在拳王阿里与弗来奇尔对阵之前，他像诺马士那样宣称自 己将获得胜利。同样的，这种装腔作势似乎不按牌理出牌在他早期的拳 击生涯中，阿里常常预测对手的势力，但那时他是与势力远不如他人的 人竞赛。 现在， 阿里是离开圈内多年还在战， 而弗来奇尔则是常胜将军。 阿里居然仍夸口自己会胜利，他也不只说一次便罢，还重复无数次。这回，他的预测错了，阿里输了，最后一站他辛苦应战，但失败了。 在这之后不久，阿里被邀请上美国一家电视台的访谈节目，在他被 介绍给观众之前，有人怀疑他上台时观众会有何反应。他曾信誓旦旦地 说他一定会赢，结果他输了，那的确令人无地自容。 可是当阿里出现时，他受到在场观众真诚地起立致意，热烈鼓掌喝 彩。 他并不被认为是个愚弄自己的人，相反的，认为是一名勇于以自己 的名誉做赌注的的勇士，虽然比赛结果并未如他所言，但比起他甘冒大 险的勇气，胜负真如鸿毛一般，不值一提。 当然，在诺马士和阿里的时代之后，那种运动员在赛前夸张的预测 的，已全然没有价值，因为它确实毫无意义。但是，如果你有胆量说你 掌握自己的命运，这个世界将因此而尊敬你，即使事后证明你错了。 毅力可以克服阻碍。 当你继续迈向高峰时， 必须记住： 每一级阶梯都供你踩足够的时间， 然后再踏上更高一层，它不是供你休息之用。我们在途中难免会疲倦与 灰心，但就像世界重量级冠军詹姆士.柯比常说的：“你要再战一回合 才能获胜， 碰上困难时， 你要再战一回合。 ”每一个人都有无限的潜能， 但除非你知道他在哪里，并坚持用它，否则毫无价值。世界著名的大提 琴演奏家帕柏罗卡沙成名后，仍每天练习 6 个小时，有人问他为什么还 要这么努力，他的回答是：“我认为我正进步之中”。 我们得努力工作才能把握住伟大的工作。任何一位推销经理都会告 诉你，每一个“不”的回答都使你愈来愈接近“是”的目标。“黎明前总是黑暗”。这句话并非口头禅，只要你努力工作，发挥你的技巧与天 才，成功的一天终会到来。需要指出的是，即使你成功的一天永远没有 到

来，你仍然是个大赢家，因你已经有了知识，也懂得面对人生，那时 更大的成功。 唯一蝉联三次世界冠军的天才教练蓝柏第有一次说：“任何一位顶 天立地、有作为的人，不管怎样，最后他的内心一定会感谢刻苦的工作 与训练，他一定会衷心向往训练的机会。” 许多懒惰的人在心理态度上都有问题，他们吝于在工作或职业上使 出全力。觉得如果尽力而为才能成功，就会很丢脸面，他们的理由是， 既然未曾尽力，那么失败了也可以振振有词，不愁找不到借口。 他们并不觉得失败又能怎样，因为他们从未认真地去做过。他们时 常耸耸肩膀说：“这对我没有什么两样。” 许多失败者都是这个样子。

如何安慰比赛失败的人篇六
《失败的销售员》

失败的销售员，没有业绩一定是有这10种毛病！读完，就顿悟了！

1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。

2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

4、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

7、对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

8、要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。

9、天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。

10、没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有公司这个平台，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变的......

成为优秀销售的12招

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种

种不胜枚举。

但在实际中很多人的销售并不是很成功，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招：销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招：调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?

a)、忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集

中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我

人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90%的事还不错，只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢?

c)、沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招：建立信赖感

一、共鸣。

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。

人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

二、节奏。

作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语

速适中的人，你的语速也要适中。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。

第四招：找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件;还是小区是**空调，自家用着不太方便，现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招：提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招：做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。 这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样?”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招：解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。 钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决

心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。 例如，你问：“还有什么需要考虑的吗?”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八招：成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。 什么是封闭式提问呢? 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋?”鸡蛋就卖的少;另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀?”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

第九招：做好售后服务

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

第十招：要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。 你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧?”没有关系，别不好意思，为什么呢?因为转介绍才是他最终需求

如何安慰比赛失败的人篇七
《安慰别人鼓励》

当好朋友遇到挫折和不如意的事情，要怎么样去安慰他呢?自己遇到了同样的状况时候， 又该怎么鼓励自己呢? 这次我们就来看看老美都是怎么鼓励别人的吧!

1. Hang in there.

撑下去。

想象有人快要从悬崖上掉下去，只有一只手抓着仅剩的一点的石块，这时候他最需要的一句话就是Hang in there. 这个hang in 就是抓住不要让自己掉下去的意思。

这个短语用在实际的生活中，就是鼓励别人要坚持下去、不要放弃。像有一次电视剧中有个人被枪射伤，他的好友就对他说：Hang in there. I'll call the ambulance. (撑下去，我去叫救护车。)

2. Cheer up. You've done a good job.

高兴点，你作得很好啊。

Cheer up 也是常用来鼓励人的话，就是要别人高兴一点、不要难过 (Don't be sad.) 而 You've done a good job. 这句话则几乎己经成为一种固定用法，每当别人完成一件任务时，你都可以跟他说You've done a good job. 或是简单地说Good job.或者Well done.

3. You are very supportive.

你很支持我。

“支持”在中文是个动词，所以这句话很多人会说成 You support me a lot. 这样的讲法也没错，但 support somebody 在英文中常有在金钱上支持某人作某件事的意思。 例如 My parents support me to go to the college. (我父母供我上大学。) 因此老美常用 supportive 来表示一个人对一个人的支持。 例如一些访谈的节目中就常可以听到这样的话 My husband is very supportive. (我的丈夫对我十分支持。) 或是要感谢别人对你的支持时，你也可以说You are very supportive.

1. It's not the end of the world.

这不是世界末日。

当别人极度难过的时候，就需要给他们一些强而有力的鼓舞。英文里也有很多成语都可以派得上用场。最常听老美说的就是It's not the end of the world.日子还很长，地球不会因为你的失败而停止转动，所以你要继续过你的生活。类似的讲法Tomorrow is

another day. （明天又是全新的一天，你也不必太过沮丧。）你也可以用来鼓励别人。注意这可是电影《乱世佳人》的最后一句台词，因此也成了大家耳熟能详的话。

2. Face it.

面对现实吧!

Face it. 和Deal with it. 都是口语中非常常见的用法，指的是去面对眼前的这个状况。 例如有人说他很想追某个名花有主的女孩，你就可以劝他：Face it. She is dating

someone else. (面对现实吧，她已经有交往的对象了。) 再举个例子，没钱花了，你的

狐群狗党们还要你出去吃喝玩乐，这时你就可以说：Deal with it. I have no money now." (面对现实吧! 我已经没钱了。)

如果是极度困难的状况，则还可以用 face the music 这个短语来加强语气。这可不是听音乐的意思，而是指面对困难的状况。例如 We have to face the music. Your father is a nut case. (我们必须面对现实，你的父亲是个疯子。)

3. I'll back you up no matter what's happening.

不论发生什么事，我都会支持你。

Back someone up 指的就是支持某人。backup也可以当名词用，例如：I will be your backup. (我会作你的后盾。) 当我们看到别人想做一件事却犹豫不决时，就可以跟他说：Just go for it. I'll back you up. (放手去作吧，我会支持你的。)

4. I'll survive.

我会活下去。

别人安慰你，自己也要安慰才行。当自己遇到了十分艰难的情况时，就可以说这句I'll survive.来激励自己一下，意思是不管情况再怎么艰难，你都会活下去。例如和心爱的男友分手了，别人可能会问问你Are you all right? 你就可以说I'll survive. Thanks. 还有一个类似的讲法是 I'll get over it. 也是指自己会度过难关的意思。例如当你输了一场重要的比赛时，就可以安慰自己说I'll get over it.

如何安慰比赛失败的人篇八
《用英语安慰人》

1. Pull yourself together. 振作起来。2. Keep your chin up. 别灰心。3. Don't let it get you down. It will be over with soon. 别为此烦恼。事情很快就会过去4. Don't be so miserable! 别这愁眉苦脸的。5. Cheer up! things will work out for the best. 高兴点儿。事情会有好结果的。6. Take heart- we'll find a way out. 振作起来，我们会有办法的。7. Keep trying! Don't give up the ship. 继续努力! 别轻易放弃!8. Loosen up! It's not worth getting upset about. 放松点儿！不值得为这件事苦恼。9. Hang in there. Things will get better. 坚持住，情况会好起来。10. Keep smiling! things will calm down. 乐观一点，事情会平息下来的。11. It's not as bad as all that. 事情没有那么糟。12. Things are never as bad as they seem. 事情往往不像看上去的那么糟。13. Win a few, lose a few. That's life. 有得也有失，生活就是如此。14. Let's look on the bright side. 我们来看看它好的一面。15. Every cloud has a silver lining. 再黑暗的地方也有一线光明。16. When god closes a door, he opens a window. 山不转水转。17. Tomorrow is another day. 有明天就有希望。 18. Stop carrying the weight of the world on your shoulders. 别太操心了，没有你地球照样转。（carry the weight of the world on one's shoulders：自以为重任在肩。）1. After you. 你先请。 这是一句很常用的客套话，在进／出门,上车得场合你都可以表现一下。 2. I just couldn’t help it. 我就是忍不住。 想想看，这样一个漂亮的句子可用于多少个场合？ 下面是随意举的一个例子： I was deeply moved by the film and I cried and cried. I just couldn’t help it. 3. Don’t take it to heart. 别往心里去，别为此而忧虑伤神。 生活实例： This test isn’t that important. Don’t take it to heart. 4. We’d better be off. 我们该走了。 It’s getting late. We’d better be off . 5. Let’s face it. 面对现实吧。 常表明说话人不愿意逃避困难的现状。 参考例句：I know it’s a difficult situation. Let’s face it, OK? 6. Let’s get started. 咱们开始干吧。 劝导别人时说：Don’t just talk. Let’s get started. 7. I’m really dead. 我真要累死了。 坦诚自己的感受时说：After all that work, I’m really dead. 8. I’ve done my best. 我已尽力了9. Is that so? 真是那样吗？ 常用在一个人听了一件事后表示惊讶、怀疑。 10. Don’t play games with me!别跟我耍花招！ 11. I don’t know for sure.我不确切知道。 Stranger： Could you tell me how to get to the town hall? Tom: I don’t know for sure. Maybe you could ask the policeman over there. 12. I’m not going

to kid you.我不是跟你开玩笑的。 Karin： You quit the job? You are kidding. Jack: I’m not going to kid you. I’m serious. 13. That’s something. 太好了，太棒了。 A: I’m granted a full scholarship for this semester. B: Congratulations. That’s something. 14. Brilliant idea!这主意真棒！这主意真高明！ 15. Do you really mean it? 此话当真？ Michael：Whenever you are short of money, just come to me. David: Do you really mean it? 16. You are a great help.你帮了大忙 17. I couldn’t be more sure. 我再也肯定不过。 18. I am behind you.我支持你。 A: Whatever decision you’re going to make, I am behind you. 19. I’m broke.我身无分文。 20. Mind you!请注意！听着！(也可仅用Mind。) 模范例句：Mind you! He’s a very nice fellow though bad-tempered. 21. You can count on it.你尽管相信好了，尽管放心。 A：Do you think he will come to my birthday party? B: You can count on it. 22. I never liked it anyway.我一直不太喜欢这东西。 当朋友或同事不小心摔坏你的东西时就可以用上这句话给他一个台阶，打破尴尬局面：Oh, don’t worry. I’m thinking of buying a new one. I never liked it anyway. 23. That depends.看情况再说。 例：I may go to the airport to meet her. But that depends. 　Congratulations.恭喜你，祝贺你。 24. Thanks anyway.无论如何我还是得谢谢你。 当别人尽力要帮助你却没帮成时，你就可以用这个短语表示谢意。 25. It’s a deal.一言为定 Harry： Haven’t seen you for ages. Let’s have a get-together next week. Jenny: It’s a deal 美国俚语1. kick ass 了不起 　　A: Wow, you fixed my computer in less than 10 minutes. You're good. 　　A: 哇! 你不到十分钟就把我的计算机修好了呀! 你很棒! 　　B: Yep. I just kick ass. 　　B: 是的! 我就是厉害! 　　"kick ass" 除了字面上的「踢屁股」外, 还有「厉害、打败」的意思。当「踢屁股」时, 比如某人放你鸽子, 你很气, 就可以说: "I'm going to kick his ass." (我得踢他的屁股)。当「厉害」用时, 就像上面例句一样用。"kick ass" 还可作「打败某人的意思」。比如某人一向在某方面比你强, 终于有一天你比他厉害了, 你就可以说:"Hahaha...I kicked your ass."。觉得 "ass" 太难听的人, 就用 "butt" 吧! 　　【不管ass,还是butt,都是屁股的意思。只不过butt比较正式一些。】 　　2. 　　3. XYZ 检查你的拉链 　　Hey, man. XYZ. 　　老兄啊! 检查一下你的拉炼吧。 　　"XYZ" 是 "Check your zipper." 的意思。在美国, 填表选项时多用打「X」来表示(台湾则用打勾表示)。这个选项的动作就叫"Check", 也就是这里的XYZ 的 X所代表的。Y 是 Your, Z 就是 Zipper 啰! 　　4. Hi

t the road. 上路了 　　A: Do you want to come in for some tea? 　　A: 你要不要进来喝个茶呢? 　　B: No. I'm running late. I really need to hit the road. 　　B: 不了。我快迟到了, 得上路了。 　　"running late" 是快迟到了的意思。 　　"Hit the road" 的 "hit" 有「去」的意思。好比某人每周去健身房三次, 你就可以说 "He hits the gym three times a week."。 　　"I really need to hit the road." 还可以用说成"I really need to get going."。 　　5. hang out 和朋友在一起 　　A: I don't know what is going on lately. Jack seems to curse a lot these days. 　　A: 不知道最近 Jack 怎么搞的。 他经常口出恶言。 　　B: Well, that's just what you get from hanging out with the wrong crowd. 　　B: 嗯, 交错了朋友就是这样啊! 　　"hang out" 是和朋友一起做一些事。看电影、逛街、聊天都算。也不限指异性朋友。 6. click (两人)合得来 　　I really like talking to her. I think we two really click. 　　我很喜欢和她说话。我觉得我们两个蛮合得来的。 　　好玩的字吧! 不过 click 不一定只用在异性之间。朋友之间的频率相同也可以用。 　　【以前只知道click the mouse,真是鼠目寸光啊！ 】 　　7. suck 差劲 ; 糟透了 　　A: Guess what? We've just now missed the bus, and the nextone won't come for another 45 minutes. 　　A: 知道吗? 我们刚好错过公车了; 下一班(车)还要四十五分钟才会来。 　　B: That sucks. 　　B: 真逊! 　　"suck" 是「差劲」的意思。 "That movie sucks." 是「那部电影真是糟透了」的意思。 　　8. catch some Zs 小睡一下 　　A: Excuse me. I have to catch some Zs. 　　A: 抱歉! 我想小睡一下。 　　B: I thought you just woke up. Sleepy head. 　　B: 我以为你才刚睡醒。爱睡虫。 　　漫画里的人睡觉, 不是都画"Z,Z,Z..."来表示吗? 这里的 "catch some Zs" 就是这样来的。"I have to catch some Zs." 也可以说"I have to take a nap." 或 "I need to snooze."。 　　【噢！真是长见识。我怎么就没有想到呢？真该去测测智商。】 　　9. take a dump 上大号 　　A: Would you mind closing the door? I'm trying to take a dump here. 　　A: 你可不可以把门关起来呢? 我正在上大号。 　　B: Well, learn to lock the door next time. 　　B: 那么下次学会把门锁起来吧! 　　"dump" 是「丢掉」的意思, 「丢」什么不必我解释了吧? 　　「我要上厕所」(大小号都一样) 可以说 "I need to use the restroom." 或简单地说 "I need to go."。 　　10. crank up 把声量调大 　　A: Hey! The volume is too low. Why don't you crank it up some? 　　A: 嘿! 这声量太小了。你把它调大一点好吗? 　　B: No problem. 　　B: 没问题。 　　这

里的「声量调大」也可以说 "turn it up"。意思是一样的。 　　cranky 则是形容人暴躁、 易生气。如: "Why are you so cranky today? Something happened?" 你今天怎么这么容易生气? 发生什么事了吗? 　　11. Shoot! 说吧!; 有屁快放! 　　A: I've got a question for you. 　　A: 我想请问你一个问题。 　　B: Shoot! 　　B: 说吧! 　　"Shoot!" 除了当「说吧!」外, 很多女孩子也用它来代替 "Shit!", 因为觉得后者听起来不雅。 　　【啊！女孩子也说，嘻嘻.cty2k】 　　12. Give it a shot! 试试看! 　　A: It would be so cool if I can win this contest. I don't think I'm good enough, though. 　　A: 要是我可以赢了这项比赛的话会有多好。但我不认为自己够好。 　　B: Give it a shot! You'll never know. 　　B: 试试看啊! 没试怎么会知道! 　　"cool" 是「很棒」的意思。 "You'll never know." 是「你不知道(会怎么样」的意思。 13. Got you! (骗、吓...)到你了吧! 　　A: My sister just now called and said she's moving in with us. 　　A: 我姐姐刚刚打电话来, 说她要搬进来跟我们一块儿住。 　　B: What? 　　B: 什么! 　　A: Got you! 　　A: 上当了吧! 　　"Get you" 是 「(骗、吓、捉弄...)到你了吧!」的意思。油画班上有一个同学有一次想捉弄我。趁我正要把画具收到柜子里时忽然把柜子的门关起来, 想趁机把我的手夹住。 结果我闪得快, 使他的恶计失败。我便哈哈的对他说:"Haha.. You didn't get me."。 　　14. no-brainer 不必花脑筋的事物 　　A: How do you use this program? It looks quite complicated. 　　A: 你怎么样用这个软件呢? 看起来蛮复杂的。 　　B: No. Looks can be deceiving. This thing is actually a no-brainer. Let me show you. 　　B: 不会! 外表有时是会骗人的。这个东西其实很容易(不必花脑筋的)。我玩给你看! 　　"Looks can be deceiving." 是「外表有时是会骗人的」的意思。也许你的竞争对方把自己抬高, 表现出很厉害的样子, 你的朋友就可以说"Looks can be deceiving. He may be just a paper tiger."来安慰你。 　　【哈哈！paper tiger可是我们伟大领袖毛主席的专利啊！cty2k】 　　15. workone's butt off 很努力地(做一件事) 　　A: I can't believe all my work is gone just like this. I've worked my butt off on this all day. 　　A: 我不敢相信我的心血就这样丢掉了!我今天整天辛辛苦苦都在搞这个! 　　B: What happened? Computer crashed? 　　B: 怎么啦? 计算机当了吗? 　　发现美语里不少口语都跟"butt"(屁屁)有关, 像 "kick ass"、"kiss ass"(见本单元第一页)。 这里的"workone's butt off" 也是。还有一个"freezeone's butt off"(冷得把屁屁冻僵)也是喔! 　　16. push around 驱使(某人)

　　A. Gary, do you think you can rewrite this paper. I don't really like the topic. 　　A: Gary, 你想你是不是可以把这个报告重写一遍。我并不是很喜欢那个主题。 　　B: Hey, I'monly trying to help you out. You shouldn't be pushing me around like this. 　　B: 嘿! 我是在帮你忙耶! 你不应该这样指使我喔! 　　「把一个人推来推去」应该和「指使」很容易联想吧! 　　17. brush off 不理; 默视 　　A: Have you talked to Mr. Lambert about Ian's obscene speech towards you? 　　A: 你跟 Lambert 先生提过 Ian 对你讲的猥亵的话吗? 　　B: Yes, but he brushed it off as if it were not a big deal to him. 　　B: 有! 但他轻轻带过(不理), 好象他觉得那并没有什么! 　　"brush away(aside)" 也是「不理」的意思。如"He brushed aside our objection."(他无视我们的反对)。 　　18. boss around 颐指气使 　　A: Oh! No. I've got assigned to work with Marvin for our group project. 　　A: 噢! 不! 我被分配跟 Marvin 一起做团体作业。 　　B: Ooh! I heard that he love to boss people around. 　　B: 唉呀! 我听说他很爱指使人的。 　　"boss around" 和 "push around" 都是「指使人」的意思。说一个人爱命令人也可以说"He is very bossy."。 　　19. Oh, boy! 乖乖! 唉呀! 真是! 　　A: Guess what? We first got a flat tire, and now my cell phone is dead. 　　A: 你猜怎么了? 首先我门的车爆胎了, 现在我的行动电话又没电了。 　　B: Oh, boy! 　　B: 唉! 　　"flat tire" 是「爆胎」的意思」。 　　"Oh, boy!"是美国人用的一种感叹表示词句。不必问他们为什么不说 "Oh, girl" 还是别的, 因为他们也不知道。 　　【可是我们有些英语学习者还就偏偏爱去钻一些连美国人自己也说不清的用法，是不是有些聪明过头了呢？ 】 　　20. bound to 必定 　　A: Dan forgot his map? 　　A: Dan 忘了带地图了吗? 　　B: Yep! And he's bound to lose his way. 　　B: 是的! 他铁定要迷路了。 　　"bound to" 是必定的意思。 「你死定了!」就可以说 "You're bound to die."。 　　21. all set 都准备妥当 　　A. Is my car ready yet? 　　A: 我的车好了吗? 　　B: Yep! We just need to get this paper work done and you'll be all set. 　　B: 是的! 我们只要把这份「文书工作」完成, 你就一切都准备妥当了! 　　第一次听到老美这样对我说时, 我才刚来美国一个月。我到修车厂提领我的车的时候, 付完修车费后, 老板对我说"O.K. You're all set."。结果一脸狐疑地看着他说"Pardon?"。老板便微笑的向我解释那是表示我的车已经都修好了, 我已经一切都完成了。有时, 你到超市买东西, 买完要付帐时, 店员也会对你说"Are you all set?"。意思是问你是否想买的东