别具一格关于什么方面的?

别具一格关于什么方面的?篇一
《别具一格的面试》

别具一格关于什么方面的?篇二
《“ 别具一格”的另类“压轴题”》

“ 别具一格”的另类“压轴题”

纵览近几年的全国各地的中考试题，试题呈现出重基础，重能力立意，总体难度有所下降，且难度有所分散和前移，不再过分集中在最后一道压轴性的大道上，能较好的体现新课程理念。但最后一道填空题往往比较灵活，且分值一般为5分，往往是造成学生失分的主要原因。笔者有幸参加2007年绍兴市中考的填空题阅卷工作，从最后一道填空题抽样的统计结果看，学生的得分率相当低，已成为中考中一个不大不小的另类“压轴题”。这些“压轴性”填空题有着共同的特征：试题的背景丰富，形式多样，信息量大，处理数据的能力要求高。本文拟从不同的层面剖析2007年中考试题中出现的“压轴性”填空题，供参考。

一、图表信息型“压轴题”占有一席之地

所谓图表信息题，是指题目中的信息大多以表格形式或函数图像给出的一类数学问题，其目的是考查学生将实际问题抽象成函数等数学问题的能力及获取数据的能力。这类题型充分体现了新课标的“数学作为一种普遍适用的技术，有助于人们收集、整理、描述信息，建立数学模型，进而解决问题，直接为社会创造价值”的理念。因此图表信息型填空题往往背景鲜活，贴近生活，关注社会热点问题，时代气息浓厚，呈现形式多样，它要求学生能从所给的图像、表格、文字中获取正确的信息，从而解决问题。

例1：（2007年萧山市） 张阿姨准备在某商场购买一件衣服、一双鞋和一套化妆

三件物品实际所付出的钱的总数为_________元。

解析：由表格可知，最省钱的购买方案应是尽可能多的使用返还的购物券，故应

先买一双鞋，付现金280元，返购物券200元，再买一件衣服只需付现金220元与返还的200元购物券即可，此时还可再返购物券200元，再加上100元即可购买一套化妆品，共用去600元。

例2：（2007绍兴市）绍兴黄酒是中国名酒之一．某黄酒厂的瓶酒车间先将散装

黄酒灌装成瓶装黄酒，再将瓶装黄酒装箱出车间，该车间有灌装、装箱生产线共26条, 每条灌装、装箱生产线的生产流量分别如图1、2所示． 某日8:00～11:00，车间内的生产线全部投入生产，图3表示该时段内未装箱的瓶装黄酒存量变化情况，则灌装生产线有 ___条．

1

解析：由图1可知每条灌装生产线每小时灌装650瓶，由图2可知每条装箱生产

线每小时装750瓶，由图3可知8:00～11:00这个时段内未装箱的瓶装黄酒为每小时（700-400）÷（11-8）=100瓶，故可设灌装生产线有x条，则装箱生产线有（26-x）条.

由题意得：650x-750(26-x)=100

解得： x=14

所以灌装生产线有14条.

评注：例1是最近比较热门的“满就送”、“满就减”等商场打折为背景，计算要求不高，只需一些生活常识即可.例2表面上好像是函数问题，而实际上是方程问题，函数图像只不过提供了关于生产中的一些信息.

二、阅读探究型“压轴题”崭露头角

所谓阅读探究题，是指给出一定的文字或给出某个数学概念或命题或解题过程，在阅读的基础上要求对其本质作描述性的回答或进行判断、概括或让学生在变化了的新环境中运用新知识解决新问题。这类题型充分体现了“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者” 这一新课程理念。通过这类题型的教学有助于培养学生阅读理解、收集信息、处理信息及自学能力。

例3：（2007年杭州市）三个同学对问题“若方程组a1xb1yc1x3的解是，y4axbyc222

3a1x2b1y5c1求方程组的解。”提出各自的想法。甲说：“这个题目好象条件3ax2by5c222

不够，不能求解”；乙说：“它们的系数有一定的规律，可以试试”；丙说：“能不能把第二个方程组的两个方程的两边都除以5，通过换元替换的方法来解决”。参考他们的讨论，你认为这个题目的解应该是 。

解析：所求方程组的未知数太多，不可能直接求解，因此参考三人讨论去寻找思

路较为科学，显然甲与乙的讨论价值不大，只有丙的说法可以参考：

方程组3a4b1c1a1xb1yc1x3的解是 1（1） y4axbyc2223a24b2c2

2

23xayb1c113a1x2b1y5c155故把方程组变形得 （2） 3ax2by5c2223xa2ybc22255

3x3x55比较方程组（1）与（2）得  2y10y45

例4：（2007年江西）某化工厂2006年12月在制定2007年某种化肥的生产计划时,收集了如下信息:

(1)生产该种化肥的工人数不能超过200人;

(2)每个工人全年工作时数不得多于2100人;

(3)预计2007年该化肥至少可售销80000袋;

(4)每生产一袋该化肥需要工时4个;

(5)每袋该化肥需要原料20千克;

(6)现库存原料800吨,本月还需用200吨,2007年可以补充1200吨.

根据上述数据,确定2007年该种化肥的生产袋数的范围是_____________. 解析：设2007年生产该化肥x袋，从工时上、从原料上、•从销售量上分别进行

4x2100200考虑有20x(8002001200)1000

x80000

解得：80000x90000

 2007年该种化肥的生产袋数的范围是8万到9万袋之间

评注：例3是要求通过对一个“讨论情景”的阅读，模仿它提供的的方法进行求解，此类题型有时是通过阅读相关内容以后进行公式套用，或概念辨析，再结合合已学知识解决有关问题。例4要求从“阅读理解”的基础上会进行多角度考虑问题。

三、规律探索型“压轴题”宝刀不老

规律探索是历年中考的考查重点，起到“拉分”作用，可谓宝刀不老。它有利于对学生数感的培养，数形结合能力的提高。

例5：（ 2007年德阳市）如图，在平面直角坐标系中，有若干个整数点，其顺序按图中“”方向排列，如（1，0），（2，0），（2，1），（3，2），（3，1），（3，0）根据这个规律探索可得，第100个点的坐标为____________．

3

解析：由图可知规律一：横坐标为1的点有1个，横

坐标为2的点有2个，横坐标为3的点有3个，依此

类推„„ 规律二：横坐标为偶数，则箭头向上；横坐标为奇数，

则箭头向下. 1+2+3+„+13=91<100<1+2+3+„+13+14=105

第92个点到第105个点的横坐标均为14，且箭头向上. 第100个点的横坐标为14，纵坐标为100-91-1=8 即第100个点的坐标为（14，8）.

评注：规律探索作为压轴性的填空题时，它往往是以数字规律为主要背景，出现的形式有：数字规律，周长规律，面积规律等等，尤其值得关注的是由于新课程中增加了《图形与坐标》这一块内容，因此类似于例5的有关点坐标的规律探索正在逐年加强。

四、函数、几何综合型“压轴题”风光依然

随着新课程理念的逐步深入，函数与几何综合题已从“知识立意”向“能力立意”转变，作为填空题时则更注重基础与能力的结合，渗透了数形结合的思想方法．

例6：（2007年眉山市）如图，已知等腰直角△ABC的直角

边长与正方形MNPQ的边长均为20厘米，AC与MN在同

一直线上，开始时点A与点N重合，让△ABC以每秒2厘

米的速度向左运动，最终点A与点M重合，则重叠部分面

积y（厘米2）与时间t（秒）之间的函数关系式为 ．

解析：在运动过程中, 重叠部分的图形始终为等腰直角三角形,当△ABC运动t

秒时，则AN=2t，从而AM=20-2t，故y1

2(202t)2

例7：（2007年诸暨市）小明设计了一个电子游戏：一电

子跳蚤从横坐标为t(t＞0)的P1点开始，按点的横坐标依

次增加1的规律，在抛物线yax2(a＞0)上向右跳动，

得到点P2、P3，此时△P1P2P3的面积为 。

解析：显然△P1P2P3是不规则三角形，因此它的面积无法直接计算，注意到三个点的横坐标依次增加1，过P1，P2，P3三点分别作PB11，P2B2，P3B3垂直x轴（如图）

， 4

则P1坐标为（t,at），P2点坐标为（t+1,a(t+1)），P3点坐标为（t+2,a(t+2)） 222

SPP12P3=SPB-SP1B1B2P2-SP2B2B3P3 11B3P3

at2a(t2)2at2a(t1)2a(t1)2a(t2)2

211a =222

评注：函数与几何综合性填空题往往是以“动点”的形式出现，例6是以图形的变动产生函数问题，此类问题有时还要求求出变动过程中的周长或面积等的最大（小）值；例7是函数图像中几何图形的面积计算，涉及一定的计算要求。

五、几何操作型“压轴题”备受青睐

所谓几何操作题，就是指利用指定的工具和材料，动手操作，自主探究，适当猜想，而后验证猜想，最终解决问题的一种题型。通过对三角板的操作，探索图形中存在的变化规律，让学生亲身经历知识的发生、发展过程，有效地考查了学生发现问题和解决问题的能力，同时，也使学生在探索和解决问题的过程中感受数学的美妙，领略数学的魅力。

例8：（2007年泰州市）如图在2×2的方格纸上，有一个

格点△ABC（即顶点均在格点上的三角形，下同）则在图

中可以找到________个三角形，使其与△ABC成轴对称

解析：通过画图或三角板的摆放，可以找到以下4种符合

要求的图形（阴影部分的三角形）

例9：（2007年金华市）如图，在由24个边长都为1的小正三角

形的网格中，点P是正六边形的一个顶点，以点P为直角顶点作格点直角三角形，请你写出所有可能的直角三角形斜边的

长 ．

解析：由于每个等边三角形的内角均为60，要产生以P为

顶点的90角，因此必须把其中一个等边三角形的内角平

分，如图所示，连接PA并延长至B点，则BPD=90，从

而符合要求的斜边有AC，AD，BC，BD，由勾股定理可知AC=2，

BD=4

评注：通过以上两例不难发现，

作为几何操作性填空题，它往往以格点（或点阵

5

别具一格关于什么方面的?篇三
《差异化战略又称别具一格战略》

差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。

实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象(Mercedes Benz在汽车业中声誉卓著)、技术特点(Coleman在野营设备业中)、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务(Crown Cork及Seal在金属罐产业中)、经销网络(Caterpillar Tractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。例如.卡特皮勒推土机公司(Caterpillar Tractor)不仅以其经销网络和优良的零配件供应服务著称.而且以其极为优质耐用的产品享有盛誉。所有这些对于大型设备都至关重要.因为大型设备使用时发生故障的代价是昂贵的。应当强调.差异化战略并不意味着公司可以忽略成本.但此时成本不是公司的首要战略目标。 如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

产品差异化带来较高的收益.可以用来对付供方压力.同时可以缓解买方压力.当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后.采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司.在面对替代品威胁时.其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备.即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是.如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等.那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。然而.即便全产业范围内的顾客都了解公司的独特优点.也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司所要求的较高价格(当然在诸如挖土机械设备行业中.这种愿出高价的客户占了多数.因而Caterpillar的产品尽管标价很高.仍有着占统治地位的市场份额)。在其他产业中.差异化战略与相对较低的成本和与其他竞争对手相当的价格之间可以不发生矛盾。

差异化战略的类型

（1）产品差异化战略

产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。

（2）服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。

（3）人事差异化战略

训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。

（4）形象差异化战略

差异化战略的特征[2]

•

•

•

•

• 基础研究能力强（产品创新）； 有机式的组织结构，各部门之间协调性强； 超越思维定势的创造性思维能力和洞察力； 市场运作能力强（市场研究能力，促销能力使市场认可产品是有差异的） 基于创新的奖酬制度；

• 公司在产品质量和技术领先方面的声望。

差异化战略的适用条件与组织要求

（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；

（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；

（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；

（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。

除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：

（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；

（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；

（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；

（4）很强的市场营销能力；

（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；

（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；

（7）各种销售渠道强有力的合作。

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差异化战略的收益与风险

实施差异化战略的意义在于：

（1）建立起顾客对企业的忠诚；

（2）形成强有力的产业进入障碍；

（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；

（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；

（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

差异化战略也包含一系列风险：

1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；

2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；

3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；

4．过度差异化。

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差异化战略的优势[3]

差异化战略是增强企业竞争优势的有效手段。产品差异化对市场价格、市场竞争、市场集中度、市场进入壁垒、市场绩效均有不同程度的影响。差异化的产品或服务能够满足某些消费群体的特殊需要，这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，可以与竞争对手相抗衡；产品或服务差异化也将降低顾客对价格的敏感性，不大可能转而购买其他的产品和服务，从而使企业避开价格竞争。具体可从以下几个方面来看：

1.差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。这种溢价应当补偿因差异化所增加的成

本，并且可以给企业带来较高的利润。产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能就越难以替代和模仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得的差异化优势也就越大。

2.由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客的讨价还价能力。

3.采用差异化战略的企业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有利的地位。因为购买差异化产品的顾客不愿意接受替代品。

4.产品差异化会形成一定的壁垒,在产品差异化越明显的行业，因产品差别化所形成的进入壁垒就越高。

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解读差异化战略

一、竞争就是“差异”

很多经理人认为竞争就是达到最好，于是总在通过找到某种最佳的方式来赢得竞争。实际上，任何一个行业都不是只有唯一的一种最佳方式，因为很多的客户有各种不同的需求。好的竞争方式有很多种，有很多提供价值的方式。有一种关于竞争的想法更加有用：如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。

二、“数一数二”不是战略

错误的理解就会导致错误的决策。对战略的常见误解有以下五种：

1、认为战略是一种抱负。例如：“我的战略就是成为产业第一或第二”，或“我的战略就是要发展”。其实这不是战略，只是希望而已。战略不是一个目标，而应该是方法，也就是“如何”成为第一或第二。关键是你如何实现你的竞争优势，怎样独树一帜。

2、认为战略就是一些行动。如：“我们的战略就是要兼并”、“要国际化”、“要外包”......这些行动做起来应该是合适的，但这些是步骤而不是战略。战略就是怎样定位，使你有特色、有优势，这是关键所在，然后再决定采取什么样的步骤。如果把战略作为行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不相关的行动，没有服务于一个统一的目标。

3、认为重要的东西都是战略。如：“营销战略”、“政府战略”、“技术战略”等。其实，战略的核心就是整合。一个企业只有一个战略，不能有很多的战略。企业的各项业务、所有想做的事情，要整合在一起成为一个整体的战略，而不是把很多战略捏在一起。而且这个战略要一次做成，否则战略各部分就会出现方向不一的情况。

4、认为战略就是愿景。如：“我们的战略就是为社会制造出重要的产品”，或“为人类提供服务”。战略应该是你的竞争优势何在，你在产业中如何定位才能取得竞争优势，才能持续发展。

5、认为战略就是试验。“因为世界发展非常快，所以不应该从一开始就制定战略，应该做很多尝试，看看哪些是成功的。”我认为这是很危险的想法。一般小企业不会做了很多的试验之后突然有一天奇迹出现就成功了。成功必须要有一定的远见，必须要建立竞争的优势，这需要你从一开始就要想清楚，看清楚机会所在。

三、战略不只求“先进”

竞争优势方面的出色表现可以有两种非常不同的方式表现，第一是运营效率，第二是战略定位。二者是不同的，但是很多管理者实际上混淆了二者。

运营效率就是要把那些先进的做法学过来并且加以实施。对于中国这样新兴的经济体来说，在整合和学习世界上竞争对手的先进做法，这是管理非常重要的一个方面，要花很多的时间、精力才可以做到。提高企业运营效率是你与对手竞争的前提，这既非是企业的目标，更非企业的战略。应该先在运营效率上达到一定的水准，这样才能够生存下来；之后再通过战略把事情做得更好。

四、有效战略的五大特点

1．要有一个独特的价值诉求。就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：你准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。

2．要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能有特色，否则只能在运营效率上竞争。

3．要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做。制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一个错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。

4．在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情，而是要把整个战略都模仿过去才能有效。

5．战略要有连续性。任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问一下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上你变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。

差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。[1]

实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象(Mercedes Benz在汽车业中声誉卓著)、技术特点(Coleman在野营设备业中)、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务(Crown Cork及Seal在金属罐产业中)、经销网络(Caterpillar Tractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。例如.卡特皮勒推土机公司(Caterpillar Tractor)不仅以其经销网络和优良的零配件供应服务著称.而且以其极为优质耐用的产品享有盛誉。所有这些对于大型设备都至关重要.因为大型设备使用时发生故障的代价是昂贵的。应当强调.差异化战略并不意味着公司可以忽略成本.但此时成本不是公司的首要战略目标。 如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

产品差异化带来较高的收益.可以用来对付供方压力.同时可以缓解买方压力.当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后.采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司.在面对

替代品威胁时.其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备.即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是.如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等.那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。然而.即便全产业范围内的顾客都了解公司的独特优点.也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司所要求的较高价格(当然在诸如挖土机械设备行业中.这种愿出高价的客户占了多数.因而Caterpillar的产品尽管标价很高.仍有着占统治地位的市场份额)。在其他产业中.差异化战略与相对较低的成本和与其他竞争对手相当的价格之间可以不发生矛盾。

[编辑]差异化战略的类型

（1）产品差异化战略

产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。

（2）服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。

（3）人事差异化战略

训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。

（4）形象差异化战略

[编辑]差异化战略的特征[2]

基础研究能力强（产品创新）；

有机式的组织结构，各部门之间协调性强；

超越思维定势的创造性思维能力和洞察力；

市场运作能力强（市场研究能力，促销能力使市场认可产品是有差异的）

基于创新的奖酬制度；

公司在产品质量和技术领先方面的声望。

[编辑]差异化战略的适用条件与组织要求

（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；

（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；

（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；

（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。

除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：

（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；

（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；

（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；

（4）很强的市场营销能力；

（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；

（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；

（7）各种销售渠道强有力的合作。

[编辑]差异化战略的收益与风险

实施差异化战略的意义在于：

（1）建立起顾客对企业的忠诚；

（2）形成强有力的产业进入障碍；

（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边

别具一格关于什么方面的?篇四
《别具一格的市场》

别具一格关于什么方面的?篇五
《别具一格的人物“出场”》

别具一格的人物“出场”

〔关键词〕 鲁迅小说，自出，引出

〔中图分类号〕 g633.3

〔文献标识码〕 a

〔文章编号〕 1004—0463（2013）

02—0069—01

鲁迅的小说十分注重并善于给人物精心设计别具一格的“出场

式”。鲁迅作品中人物的出场方式，大类之，可分“自出”与“引

出”两种。在他笔下。无论是“自告奋勇”的“自出”还是“引而

后发”的“引出”，都能自出机杼，形成独特的艺术风味和思想命

意。

“自出”式又有“形出”、“声出”、“情出”之别。祥林嫂的出场，

就是以“我”为视点，首先露出“形骸”来的：“五年前的花白的

头发，即今已经全白，全不像四十上下的人；脸上瘦削不堪，黄中

带黑，而且消尽了先前悲哀的神色，仿佛木刻似的；只有那眼珠的

间或一轮，还可以表示她是一个活物。”（《祝福》）这是已经走到死

亡边缘的祥林嫂的“形”。鲁迅极力通过鲜明的诉诸视觉的色彩

（“白”、“黄”、“黑”）、形体（“瘦削”、“木刻”）、神态（“悲哀”、

“一轮”），显示她从外形到精神的枯槁，使得她一出场，就给人留

下一个异常强烈的印象。读者的全部关注不能不被主人公吸引过

来：这样一个近乎死物的“活物”，何以到了这步田地呢？她的肉

体和精神，承受过怎样的酷虐摧残呢？祥林嫂外形的第一次展现，

不只是把一系列的悬念留给读者，它还会在以后故事的进展中，不

断“化出”，反复“叠映”，有效地强化着人物命运的悲剧色彩和整

个故事的沉郁调子。

小说《故乡》中的杨二嫂跟祥林嫂都以变化之大而令人吃惊。从

外观上看，可以说一个往“活”处转，一个往“死”里变。比较起

三十多年前来，杨二嫂的确“活”得多了，原先“终日坐着”，现

在往往马不停蹄地挪动那“细脚伶仃的圆规”；原先“没有这么薄”

的“嘴唇”，也变得足以贫嘴滑舌起来。这种外观上的“活”起来，

也正是一种令人惆怅不已的性格悲剧。为了突出这种“活”的悲剧，

鲁迅让杨二嫂应“声”而“出”：“哈﹗这模样了﹗胡子这么长了﹗”

这个“声”来得这么突然，显得这么光怪，以至于不得不使“我吃

了一吓”。其实，这一“吓”之后的“赶忙抬头”，正是发声者所要

追求的效果：杨二嫂此来，正是要显示出“拿破仑”、“华盛顿”似

的存在，以便使对方不至于“贵人眼高”，不至于愈有钱“愈是一

毫不肯放松”。这里的“声出”实在不是一个普通的“出场式”，未

见其人先闻其声的这一怪叫，也正是性格化了的“心灵的呼声”，

随之而来的一系列大叫大嚷，更加鲜明地凸现了人物的性格。

孔乙己的出场就是一种“引出式”。作者在这个人物出场前的“准

备工作”是很充分的。开头以三小节的笔墨为孔乙己的出场创造特

定的环境气氛，既有社会场景的布置，也有人物关系的交代，还有

生活气氛的创造。孔乙己在这番周密的布置以后出场，无论从艺术

布局来说，从主题展现来说，还是从故事推进来说，都是自然浑脱

的。“只有孔乙己到店，才可以笑几声”，“孔乙己是站着喝酒而穿

长衫的唯一的人”，孔乙己这样一个人物的这一种出场寄寓了深刻

的艺术命意：是这个环境产生了孔乙己，又是孔乙己“装点”了这

个环境，他可以说是“应运而生”的。如果省去那样的“引”，让

孔乙己径直而“出”，非独他的社会地位、典型价值不能如此清晰

地揭示出来，就是他性格的特征性和必然性的表现，也将受到很大

的影响。可见“引出式”的运用，是揭示社会生活的广度的要求，

也是表现典型意义的深度的要求。

闰土的出场是一种比较特殊的情况。在他实际出场之前，作者已

经安排了一次“虚出”，即通过“我”的回忆，在“脑子里”“闪出

一幅神异的图画来”。这里出现的“图画”也好，接下去的一大段

回忆也好，都不是写眼下的闰土，而是三十多年前少年闰土的勃勃

英姿。母亲的“提起”，不只“引出”“我”对少年闰土的回忆，而

且似乎要引出他眼下“很不如意”的“景况”了。但作者没有让母

亲说出闰土的境况（让母亲到外面照料去了），更没有让闰土马上

出场，而是插入了“我”和宏儿的谈话以及杨二嫂的蓦然出现，之

后才让“姗姗来迟”的闰土登场，真算得上是“千呼万唤始出来”。

几度欲显而故隐，一方面使读者造成悬念，强化人物正式出场时的

效果；另一方面，也使闰土一出场就形成三十年后与三十年前的对

照，形成他跟杨二嫂之间的对照。而故乡的每况愈下，人性的可悲

异化，人情的冷落淡漠，主要正是从这种对照中显示出来的。

编辑：刘於诚

别具一格关于什么方面的?篇六
《别具一格的中国城市》

别具一格的中国城市

爱吃城市—— 厦门

【魅力心语】

悠闲生活节奏并不妨碍厦门的发展，她依然成为2013中国城市竞争力强劲的城市之一；厦门有着得天独厚的天时地利、及其充分的开放度；当然，更有湛蓝大海和优雅的生活。

【电视】多；

厦门人安于平静的生活，喜欢在电视里找寻生活的乐趣。

【快餐】

鲜明的海味占领快餐市场。厦门小吃体现了厦门人的想象力和创造性， 最具代表的是：蛤蜊煎、闽南春卷。

【行人速度】

慢，这里有全国数一数二的漫步环境。

厦门人的慢，有着对生活的美好诠释，在这里时光被凝固，生命被静谧，厦门人不是在走路，而是在品味生活。

【酒精烈度】

不高；

1、厦门的酒风十分温和，就像厦门人一样谦谦君子。喝酒的规矩也是令人温馨甜蜜“敬酒的干杯，被敬的随意”。

2、更多的厦门人把酒当着健身的良药，“小酒小人参”更是盛行于厦门的大街小巷。

3、厦门人喝道兴致处，有时也行酒令划拳，但他们都能把持良好的尺度：喝好不喝倒，不滥饮滥醉。

【作息时间】

中规中矩，按部就班。

【在上班的时候逛街】：偏少

1、因为本地人口不多，节奏松弛如鼓浪屿若隐若现的钢琴声。

2、厦门人喜欢安居乐业，对购物、逛街热度不高。

【跳槽指数】一般

1、厦门人工作竞胜的野心意识比较单薄较淡。在轰轰烈烈地打工浪潮中，秉持一种心境：淡定

2、厦门人本土观念十分浓厚。与此相应的是年轻人不太愿到外乡闯荡。

【户外运动】常态

1、厦门人有富裕的余暇来锻炼身体。

2、街心公园到处可见健身的人群。

【手机通话】

聊天伴着笑声：主要内容是工作与闲聊。

【婚恋】

1、厦门人遵循男大当婚、女大当嫁。

2、对婚姻的态度：务实，求真、

不求轰轰烈烈地假过场，不求虚无缥缈的假浪漫。

最佳宜居—— 丽江

【魅力心语】

对逃离都市的人们而言，这里就是心仪已久的田园生活；对迷恋城市风景的人们而言，这里也是都市；优雅的丽江与工作无关，与奋斗无关，只与你的心情有关。

【电视】

在优美的环境，谁还需要电视呢？

要么开着无人去无关，要么干脆不看。

【快餐】

街道两旁布满茶座、咖啡厅，几乎不知道什么是快餐。

【行人速度】

用走字都夸张了，应该叫遛达。

【酒精烈度】

66度以下，各种度数、各种酒都喝。

【作息时间】

晚九朝五

【在上班的时候逛街】

似乎有着某种约定：一半人专门负责上班，另一半人专门负责逛街，而后轮流倒换，趣味盎然。

【跳槽指数】

零

本地人一律安分守己，通通不跳槽，外地人更加悠闲自在，根本就不工作。

【户外运动】

丽江人也太悠闲了，他们的户外运动少的可怜，如果伸懒腰和划拳也算的话。那就是户外运动的全部内容。

【手机通话】

远离政治，远离金钱，谈话只有一个中心：大谈特谈养生、心情、享受。

【婚恋】

在这里，无论你是二十出头的小年轻，还是五十出头的半老头，都有着大把大把的邂逅良机，这里到处都弥漫着爱的芳香，人们的艳遇多过失恋。即使你什么人都没爱上，坐在路边的椅子上，也会觉得这里的时光都是柔软的。

麻将大都市—— 成都

【魅力心语】

成都以特有的麻辣风味，和与众不同的巴蜀魅力荣登中国第四城，号称是“一座来了就不走的城市”。

成都市民有着及其超前娱乐精神，这里的人们都豪爽泼辣，消费欲望远远大于创业欲；他们要么边吃边喝边工作，或者吃吃喝喝就是工作。

【电视】趋近于零

电视对于成都人来说只是一个家俱摆设。他们最热衷、最乐此不疲的只有两件事：

1、修筑“万里长城用不倒”——打麻将。

2、或者开展轰轰烈烈的“土改运动”——斗地主。

【快餐】

成都人的快餐，都是十分稀有的极品：

1、要么是给你嘴皮来一刀的麻辣烫。

2、要么是干得发硬、用于边走边啃的油条。

【行人速度】且慢且快

成都人分两类

1、走路快：走路都带跑的主，他们不是急着去上班，而是要赶到茶楼占个风水极佳的位置，扎扎实实的打一天麻将。

2、走路慢：走路都写Z字形，这些人多半是这两天手气有点背，到马路上散散晦气。

【酒精烈度】

高；

成都人喝酒的宗旨：不管喝的好不好，就怕你娃喝不倒。

弄睡着——是成都人喝酒追求的最高境界。

【作息时间】

起床时间准，休息时间忒晚点。

多数人凌晨1点还在挥汗打麻将，更有少数的狂热分子喜欢玩通宵。

【在上班的时候逛街】

逛街人气指数一个字：旺！

你随便站在哪个地方，都会感觉是全城在轮班逛街。

【跳槽指数】

低；

偶尔有人跳槽离开这里，出川到外面闯世界。

【户外运动】

少；

打麻将、斗地主不应该算吧？

【手机通话】

你随便在街上走走，听到人们打电话，聊得最多的是：老子今天输惨了！

【婚恋】

成都人打牌是一流的，谈恋爱也不含糊：

擅于调情，享受恋爱，不忘婚姻。

吹牛之都- 哈尔滨

【魅力心语】

哈尔滨人最大特色：

1、爱露财，爱穿爱喝爱面子爱交朋友。

2、爱显摆远远大于他们工作的热情。

3、总想挣大钱不屑挣小钱。

【电视】多；

面对天寒地冻的窗外，宅在家里是最好不过的选择。每天抱着电视过日子，成了哈尔滨人顺理成章的生活。

【快餐】少

慢慢的吃，喝大碗的酒，吃大块的肉，这才是东北爷们的风格，快餐，在这里被叫停。

【行人速度】慢

极致的理由：

1、女人要展示妙曼的身材

2、男人要饱饱饥渴的双眼

【酒精烈度】高；实在是高！

到了哈尔滨，不管你会不会喝酒，结局都很悲壮：

1、不会喝，你会被人当狗一样踢出门去，

2、喝了，你会被人当烂泥拖出去。

3、据说，哈尔滨人一年扔下的啤酒瓶可以造三座松花江大桥了。

【作息时间】休息比工作多；

最大特色：早上睡到太阳晒屁股，晚上天黑就上床。

全国21个城市的居民生活节奏调查显示，与上海的生活节奏比，哈尔滨人每天慢了1.8小时。

【在上班的时候逛街】一般；

面对撒泡尿都能结冰的鬼天气，谁还有心情逛街，还不如喝二两老白干来得更实惠。

【跳槽指数】低；

哈尔滨人喜欢的是大钱，满街都是小钱，所以就不屑一顾了。

【户外运动】尚佳

哈尔滨人喜欢运动：

1、夏天有街头露天舞会、周末有太阳岛野游

2、冬天更热闹，滑雪、溜冰。

【手机通话】

哈尔滨人喜欢把唠嗑都用在电话上：今天吃啥喝啥，明天李家闺女出嫁，后天王家老婆有外遇，整体东家长西家短，纯粹胡侃一通，属于没事找抽型。

别具一格关于什么方面的?篇七
《别具一格的激励法》