商品好怎么形容

商品好怎么形容篇一
《[如何做好网店商品内容描述]》

[如何做好商品内容描述] 第一篇 核心思想、作用、主意包括的内容

1、商品描述编写的核心思想

人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转——给我购买的理由

如：别人商品详情缺乏时，我们提供详细的规格，并附上图片。

别人都有详细规格和图片时，我们提供更详细的图片、更清晰的规格说明。

别人的图片和规格描述都很好、并趋近雷同时，我们在商品描述中加上促销活动。

别人也都搞这套时，我们从其他方面入手，如对商品故事化，让商品生动起来。

2、商品描述编写前，必须明白

卖什么、卖给谁、让买家看到什么价值（给我下单的理由）、怎么表现 如：我是卖TOTO坐便器的，XYZ型坐便器是我们的主打产品。

主要是卖给：高品质人士。

我让他们看到的价值是：TOTO是卫浴中的世界顶级品牌，XYZ型是专为懂得生活的成功人士量身打造的。

高端形象的品质图片（简洁的品牌介绍、代言人、形象广告、视频广告），突出TOTO的地位；高质量的商品图片，突出TOTO的品味；通俗易懂的功能特点的详细描述，突出TOTO的质量„

3、商品描述的作用

1）增加订单和转化率必不可少的部分

认真的写每一篇文案，如果花半天时间，写一篇专业的商品描述，能让某产品用上一年，卖出几百件，你对怎么对待商品描述呢？

2）充当销售员的角色

用户网上浏览商品时，最想知道的就是商品的详细信息，而这些信息都包含在商品描述中。就像在传统生意中，顾客根据销售员的介绍来了解商品一样。 专业的商品描述就如训练有素的销售员：可以让顾客清晰、全面、详尽的了解商品的品牌、背景、材质、功能、优势等；还可以洞察顾客的心理，判断出顾客的抗拒点并消除顾客的障碍，满足顾客的真正需求并超越顾客的期望。 而粗糙的商品描述就如一个沉默的销售员：碌碌无为，不知所措。

3）让用户按“你的建议”购买

优秀的电脑销售员，会用精彩的话术，改变你刚进店里时，心中预设的目标商品与预算。如：要他加购配件、买更好的配件等，会把顾客导向他最想销售的商品，而非你想购买的商品。

网上的商品描述也如此，如：通过特价产品把你吸引进来；再通过商品描述中的活动及掌柜推荐商品，把你诱导到主推或想向你销售的商品页；接着通过折扣、功能描述等内容，促使你下定。

4）增加流量的利器

商品描述不仅是写给目标用户看（转化率），而且还应该写给搜索引擎的蜘蛛看（吸引更多目标用户）。

因此你的描述中，出现的商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取。（如：保证商品名的出现密度保持在1%-8%内）

5）还可防御竞争对手的攻击

专业的商品描述还可防御竞争对手的攻击，如：产品价格、质量、服务的攻击。 淘宝上经常用到的：某竞争对手说他的商品性价比，比你的好；那你可以强调你店铺的商品是正规格渠道、正规品、品质好、服务有保障。

4、商品描述主意包括的内容

1）贯穿整个商品描述的核心

A、视频、图片、文字。（有视频的情况下）

B、通俗的说法，网上卖商品，就是卖图片和文字，通过图片和文字与用户产生共聆，从而促使用户产生购买意向或购买行为。

2）商品描述主要包括的内容

A、固定模块：产品属性信息。（如单位、规格等，便于搜索和产生购买意向）

B、定制模块：产品详细信息。（通过图文，对产品的亮点进行挖掘与突出）

C、定制模块：店铺的活动信息。（如：加入店铺首页的促销活动，增加下单机率）

D、定制模块：店铺服务或提示信息。（让用户更明白和了解此商品或活动）

E、定制模块：店铺推荐产品。（看不上某款产品，还有这些推荐的） F、固定模块：评价信息。（看，他们都购买了，而且都说不错）

G、固定模块：付款方式。（能用视频说明的不用图片，能用图片说明的不用文字）

H、固定模块：售后服务。（我们还提供了这些保障服务，打消用户的购买顾虑）

I、固定模块：留言本。（还有问题，给我们留言）

[如何做好商品内容描述] 第二篇 商品描述的信息来源

1、潜在客户

?在店铺做商品描述的征文活动，网友在论坛发布商品描述文案。

?通过投票，选出最优秀的商品描述文案、商家征用的商品描述文案。

?对优秀的商品描述和被商家征用的商品描述的作者，都可活动店铺的某些奖励。

2、采购人员

?采购人员可能是公司中第一个最全面了解商品的人员：为什么要采购这个商品？供应商推荐这个商品的原因是什么？市场接受这个商品的原因是什么？公司有哪些资源能保证把这个商品卖好？

?这些采购信息，都可以指导编辑人员完善商品描述，突出产品的特点及亮点。

3、销售人员

?优秀的销售员，之所以能卖出更多的商品，关键之一在于：他们更能准确把握用户需求，并把商品信息和用户需求挂钩。

?只需在他们的销售话述中，融入些网络语言，也是一篇不错的商品描述文案，吸引用户对产品的关注、促进下单。

4、客服人员

?客服在接待客户（处理投诉、订单、咨询、回访等）过程中，会获取到大量的用户需求信息，客服部通常会将这些问题整理成FAQ文档作为培训使用。

?如把这些信息，进一步的加工和处理，可以指导编辑人员对商品描述进行修改（用户经常关注的问题）。可以节省客服的时间，增加用户对你专业性的认可，增加转化率。

5、竞争对手

?在针对竞争对手的商品描述上有两个思路：一是你找到竞争对手的空白点，把它做实；二是在竞争对手的优势上，做得更好。

?任何一个卖家都不可能把所有的客户做完，一般来说，不同的用户即使购买同一款商品，他们的关注焦点也会不同：有的人会比较关心价格，有的人会比较关心产品质量，有的人比较会关心包装等。

?我们就要去研究竞争对手是用什么来吸引客户的，并且分析用户的需求比重：关心价格的大概占有多少？关心商品质量的占有多少？关心运送速度占有多少等。（可用从留言、点评、网络信息等方面了解）

?然后在商品描述上进行有针对性的设置，解决用户关注的问题。

6、网络信息及商品宣传目录

?网络信息包括：潜在或准用户的反馈信息，商家的宣传信息，相关产品的知识信息。（如在描述中：很多网友反馈买的地板有浓烈的臭味（主题链接），我们的地板国际E0级环保标准，可接受最严格的检测机构检验）

?每个品牌，都有自己主推的产品。而主推的产品，肯定会有相关的宣传册。而宣传册上，肯定会有相关图片和产品亮点说明。

7、策划编辑人员

?一般公司，商品描述最终都需策划编辑人员来完成，主要承担一个系统整合、合理输出的角色。

?所以我们从采购、销售、客服、竞争对手、网络信息、宣传目录等方面获取信息后，还需对这些信息进行分析整理、美观的展现。[如何做好商品内容描述]

商品好怎么形容篇二
《淘宝网店卖家如何做好商品描述》

淘宝网店卖家如何做好商品描述

总所周知，在淘宝网店上，影响客户是否购买的一个重要因素就是商品描述，很多卖家也会花费大量的心思在商品描述上，但也有些卖家经过一段时间就会发现，花费大量的时间在上面，但是效果并不好，用户的转化率还是不高，原因在什么地方呢？

其实，最主要的是很卖家并不清楚如何去做商品描述，商品描述需要表现的东西往往并没有给表现出来。对于大多数的卖家来说，在商品描述上增加买家好评，明星推荐，广告展示、商品细节等等，就算是在做商品描述了，不肯多花点心思从用户的角度多考虑些问题，效果不会非常明显是必然的。何况有些卖家连这些基本的东西都买有做。

老鸟本人一直强调从用户的角度去考虑问题，在商品描述上，如何从用户的角度去考虑，并且知道用户关心的问题呢？这里涉及到一个大多数卖家在管理上都忽略了的问题，内部信息的流通和整理。

不管你是几十人几百人一个团队的大卖家还是夫妻档的小卖家，只要是做淘宝，你都必定可以有以下几个信息来源，供应商信息、仓库信息、客服信息、竞争对手信息、淘宝信息等，在商品描述上，假如你有一个团队，最起码你要沟通以下几个部门：采购、客服、策划、情报，即使你是一个夫妻档的小卖家，你也必须要从以上几个方面去获取信息进行处理。

第一、如何让客户帮你做商品描述？

淘宝上除去少数的几个卖家之外，大多数的卖家都有客服部门，但是对客服部门的管理深度够不够，就是管理者的认知水平的问题了，客服不仅仅是帮你接待客户处理订单信息，他们在这个过程中会获取到大量的用户需求信息，比如某个商品或者某个系列的商品，有经验和善于总结的客服人员就会发现，用户过来咨询的问题往往大同小异，有些客服部门的主管会将这些问题整理成FAQ文档作为培训使用，能做到这一步的客服主管基本上算是合格的了，更深入的问题在于，这些信息有没有进行进一步的加工和处理，从而指导编辑人员对商品描述进行修改，假如客户关心的问题你在商品描述上都能简明清晰的展示出来，你会为客服人员节省多少时间，更重要的是，你的专业性会让用户对你认可。一个用户如果认可了你的专业性，无疑会增加其购买的可能性。

第二、如何让竞争对手帮你做商品描述？

很多人会说，这是开玩笑，竞争对手都在抢客户，怎么可能帮我做商品描述。假如你还这么认为，说明你的思想还只是停留在初级的销售水平阶段，对于一些销售老手来说，大家都知道，生意都在竞争对手那里，其实，很多时候我们并不是和客户做生意，而是和竞争对手做生意。怎么理解呢？一般来说，不同的用户即使购买同一样的商品，他们关注的焦点也不会相同，有的人会比较关心价格，有的人会比较关心使用期限，有的人比较会关心包装等等，任何一个卖家都不可能把所有的客户做完，就在于这里。我们是如何和竞争对手做生意的呢？就是去研究竞争对手是用什么来吸引客户的，并且分析用户的需求比重，关心价格的大概占有多少？关心商品质量的占有多少？关心包装的占有多少？关心运送速度占有多少等等？有人说，这些不好分析，其实你做好第一步并且持续性的关注竞争对手的信息，一段时间你就会有个大概的印象了。然后再商品描述上进行有针对性的设置，你会让用户惊喜的发现，原来他需要解决的问题你早就帮他解决好了，设身处地的想想，如果是你，你会不会增加购买的可能性。需要提示的是，在针对竞争对手的商品描述上有两个思路，一个是你找到了竞争对手的空白点，把它做实，另外一个就是在竞争对手的优势上更显得优势。前面一个怎么理解呢？比如我在卖某个电脑桌的时候，特意把官方的网站链接放在商品描述上，并标明官方的价格，另外做了一个供应工厂的资料，意味着是同一家供应商，我给出一个回馈用户的理由然后用比官方价格低的多的价格出售，这就是在同等质量上找价格空白，后面的销售数据显示，这招的杀伤力非常强大。后面这个就不用非常介绍了，常规的价格战就是，你价格低，我价格更低，优势上更显优势，当然，价格战比较低劣，其实你有办法找到其他的优势的。

第三、如何让采购人员帮你做商品描述？

很多淘宝卖家的采购人员并不专业，严格来说，他们不是采购，而是购买！购买和采购的区别就在于一个是单纯的货款交易，一个是采集分析后的货款交易。采购人员在做采购之前，最起码是获取了三方面的信息并进行分析才决定的，一方面是市场的信息，一方面是供应商的信息，另一方面是本公司的信息，基本来说，采购人员可能是公司中第一个最全面了解商品的人员，为什么要采购这个商品，供应商推荐这个商品的原因是什么？市场接受这个商品的原因是什么？公司有哪些资源能保证把这个商品卖好？采购人员在做采购之前一般都会进行分析，这些数据可以指导编辑人员进行商品描述，一般来说，采购人员也是一开始对商品了解最熟悉的人员，所以在有些公司采购人员要配合培训人员做好商品培训，给客服进行培训是非常有道理的，而且采购人员无疑是和供应商打交道最多的人员，他获取竞争对手的某些情报往往更容易。

第四、策划编辑人员如何做好商品描述？

归根到底，商品描述是必须有策划编辑人员来完成的，如何在商品描述上把需要体现的信息表现好，是策划编辑人员专业能力的体现。一般来说，我们从客户、竞争对手、采购人员获取信息后，这些信息知识经过初步的筛选和处理，并不能成为系统性，策划编辑人员首先要对这些信息进行系统化的规整，然后逻辑清晰的进行整理和美工表现，很多卖家会把大量的信息堆砌在商品描述上，让人看得眼花缭乱，是非常不可取的，尽量图文混排，而且要图重文轻，图重不是要放大量的图片，而是放重要的图片，文轻不是说文字不重要，其实大多数的卖家都没把文字做好，其实文字非常重要，但是文字不要多，要少，要把重点表现出来，大多数的买家是没有耐心去看你那博士论文般的商品描述的。

以上是说商品描述一般的逻辑程序，其实获取信息的途径有很多，包括买家评价，其他网站的一些信息，我们售后处理的一些投诉信息等等，就不一一说明了，道理是一样的。

商品好怎么形容篇三
《产品描述怎么写才能更吸引人》

另外具体还有那些重点要做我现在总结的有以下四个大的要素：

1、来个产品的一个大体的介绍，让顾客先简单的了解下。

这里主要就是：产品材料、产品产地、产品的售后服务、生产产品厂家、产品的性能等等这些信息，不是说每一样都要非常详细的写出来，只是相对于同类产品有优势和特色的产品信息一定要详细的描述出来，这本身也是产品的卖点，注重点就是最好是一个简单的文字加一个表格图片的说明了。注意点就是文字要简洁有力，不罗嗦；表格图片要权威，数据要准确，不能有大部分；好象这些词，要精准的用多少%；有或无；具体的数字来表达！

2、店主的承诺，增加顾客对你的信任！

这里大家都可以看见的形式一般就是厂家授权书，或者保证正品，支持专柜认证，假一赔多少，还有就是加了消保的也可以在这里表现出来；特别是商城卖家！！或者有的可以拨打全国仿伪电话的都要写上来的，还有当然产品本身卖的不错可以写上月销多少件，这么多人买的话新顾客也会放心的。牛点的可以写支持退款！像我就支持看不到效果就退款的。

3、活动用来吸引顾客购买更多！

很多时候这个可以说最重要了：会有一些买家犹豫不决，不能立即做出购买决定。成交是销售的最后一个步骤，也是销售的关键所在。为什么要马上几买呢？你要告诉他原因，具体手段包括：最狠就是秒杀，时间很短几乎是被迫成交；还有就是限时打折，这个有诀窍的，最好是做一个阶梯价格，越往后会越贵，最终达到正常价格，这样的话买家也会着急。其他的还包括搭配多少可以优惠啊，满就送拉，包邮拉，这里教下包邮：如果你店里全是卖20元的你包邮有2个做法：1是买2件包邮，2是满41元包邮！具体哪个好呢？

4、产品的具体图片介绍（产品的展示）

这里注意说的就是一定要实物拍，要看着真实看的清楚，要把所有的信息再用图片介绍一次！还有一个就是图片只嫌少不嫌多，把任何一个可能会满足顾客需求的细节都用照片表现出来，一定要注意有可能你少一张图片就少了一个顾客购买的需求！

好拉，写的怪累的哦，最后有些不是很重要的描述里也可以有的在简单说一下：

1）自问自答：把可能顾客会问的问题自己问出来再自己回答，不过最好找专业点的词语回答，但是不要太术语化，要让人听的懂的才好，可以一边卖一边收集添加进去。

2）最后的地方可以再次来个承诺，有的买家很谨慎，最后的再次无风险承诺可能使他下决心购买。

可以来点和产品相关的生活故事。这个严格来说不是产品描述的范围了，但是一个和产品相关的感人故事很容易打动消费者哦。

商品好怎么形容篇四
《优质产品描述》

优 质 产 品 展 示

对于进入速卖通平台的广大卖家，无论大家的销售额是多少？大家在产品展示上都有一定的问题，没有注重细节，所以应该为了将大家的产品进行优化，特此对优质产品给予广大卖家几点建议

第一， 优质的关键词

对于什么是关键词，我在此不在赘述，大家对此非常清晰，关键词应注意以下几点，而且应该在标题中显示。

1.独一无二的特征：例如产品的颜色、图案、型号等；

2.一般性的属性：例如产品大小、产品名称。

3.卖点描述：产品相对突出的个性化的特征。

案例分析：

1

、

2、 标题中的baseball jersey 是产品的关键词，告知买家此产品是什么 特性的关键词如chicago 、#18、white、都是一些此产品特有的属性关键词，

买家用这些特有的属性关键词进行搜索，将会直接命中此产品

速卖通的买家多是是国外的二级或者三级批发商。这些买家的习惯一般是通过具体的产品属性词汇去寻找产品，而不是随意的浏览。而且，外国买家与国内买家相比较，会更加关注到产品具体的属性，如果只是表述我的产品物美价廉，但是不给出具体的词汇描述，是没有任何的作用的。

根据这个工具，可以看出最近买家在搜素产品时经常使用的一些关键性词语，广大卖家

可以根据结果，结合自身产品来不断优化产品的关键词。

第二， 丰富的详细描述 1、上传图片的注意事项

图片尽量多上，以四张为最低标准，全方位、多角度的展示你的产品。 图片清晰、突出产品整体样式和大小、突出产品特征及卖点。 第一张图片一定要清晰。 2、产品详细描述应注意的点

产品详细描述中的文字描述要按照不同的主题进行分类描述。

产品详细描述那一定要有图片和文字的描述，要做到图文并茂。

把要添加的图片和文字很好的布局一下，让其看上去清晰、美观。 最好添加一些相关产品链接，或相似产品的图片，以便增加买家下单

做模板，再设计模板的时候，文字的颜色最多不要超过3种颜色，设计风格最好是简洁、

清晰。

案例分析：

优秀的细节图片，更加全方位的展示自己的产品，从而加深卖家对于产品的印象

1、 丰富的尺寸等买家所需的信息

2、 图文并茂，让买家一目了然

提供定制化服务且种类丰富，能为您赢取更多的订单，从而提高您的竞争力

清晰易懂的交易流程，让买家对订单的流程非常清晰，从而有助于买家下单

为买家提供更多的服务功能，可以增加买家对您的印象

球服类产品的兼容性，均展示出来，增加产品的交融性

强大的售后政策，能够更好的增加买家的购物体验，而且让买家充分相信您的信誉，从而加大卖家的下单机率

以上是一些优质的产品的详细描述，广大卖家在看过之后切记原封不动的照搬，毕竟由于所售产品的不同，在详细描述中所提供的服务也是有所不同的，但大家可以进行参考，结合自己的产品，在产品德详细描述中能够更好的展示自己的产品，从而加大买家对您的产品的了解，提高成单几率。

待续，物流帮您赢取最大利润。。。。。。。。。。。。。

商品好怎么形容篇五
《教你怎样如何描述淘宝商品》

商品好怎么形容篇六
《新店铺你该 如何对选好的商品做描述分析》

新店铺你该 如何对选好的商品做描述分析？

2012-05-30 19:14 来源：驭宝网络

宝贝描述是产品推广的核心部分，所以在这项工作中我表现的非常谨慎，就怕出现纰漏。因为越是大型的账户优化和测试越要细，否则会浪费很多钱财，谁的钱都不是大风刮来的。小型账户相对要粗狂的点，这样交易的面积会大点。 宝贝价格我们采用的是两种价格，一种是按人气页宝贝价格的平均价定价，另一种按中位数定价，就是40个人气宝贝的中间价格。然后进行测试，最后看看哪个价格更受买家欢迎。为保险起见开始时我们采用的低价位的的哪个价格，即平均价。 类目和属性设置的比较精准就可以了，这方面我没有过多的去思考。

宝贝图片制作方法，我观察了所有累计销量超过1000的人气宝贝图片，发现休闲图片都是下身图片，而且都是穿凉鞋（高跟），而牛仔裤穿是运动鞋或高跟鞋(不是凉鞋），位置在中间，几乎没有背景色，优惠的字样有包邮;，也有写两件包邮;的。于是我们也按这种规律制作了宝贝图片。

我记得愚蠢笨熊曾经说过;真正能让这些流量产生转化的是宝贝描述和客服的服务水平”，这句话非常直观的反应了宝贝成交的核心本质。因此当做宝贝描述时我比任何时候都紧张，因为这部分内容是成交的核心。 各位都知道宝贝描述访客来说有多重要，如果我们的宝贝描述能够说服客人，那么就可能会立即产生成交，如果你的描述不能打动客人，那么客人就会马上离开。

因此，在做宝贝描述时，我把人气页面的40个宝贝描述逐个打开，逐一分析，反复对比，看看别人的宝贝是怎么描述的，然后根据根据这些宝贝的的描述建立一个模型，这个模型由8个模块组成，即关联连接、邮购说明、退换说明、产品尺寸、模特图片、细节图片 、质量说明、包装说明。根据这些模块填写内容，把能够说服客人的内容尽量放在左侧。我们又发现用黑体字的比宋体字的成交多，于是文字部分我们全部采用黑体字。关联连接我们采用了8个宝贝相互连接，尽量让低价位的宝贝描述里出现高价位的关联连接，高价位的宝贝尽量出现低价位的关联连接，这样做的目的是，如果买家认为我的价格高，他们很可能会选择低价位裤子，另外如果买家进入低价位的宝贝进行浏览，很有可能他们会对高价位的裤子感兴趣，这样又会使我们利润最大话。为了使描述页面更符合用户浏览习惯，我们又做了一次多变量测试，根据多变量测试的结果，我们又微调了宝贝页面的结构，在测试过程中我们发现，用户更喜欢浏览退换说明，因此我们把退换说明和邮购说明调换了位置，把退换说明放在了第一的位置，并且在宝贝描述的尾端也加上了退换说明，这样做的目的有两个原因，一是当客人进入页面后，看到退换说明就没有戒备心理了，可以继续浏览网页的其他内容。二是当客人浏览完其他内容后，如果他被我们的宝贝描述征服了，在尾端又看到了退换说明，他的购物欲望可能会更强烈。接下来我让美工把详情的图片做的效果好一点，文字就用普通的黑体就可以，重点内容的文字加红底色，让描述页面整体感觉很一般。这样做的目的是，当用户浏览文字内容时能够安静下来放松阅读，当用户浏览图片时容易产生冲动和幻想，这样的描述效果很容易征服用户。另一个目的就是，当一些竞争对

手关注我们时，让他们感觉我们的页面很破，甚至可能还嘲笑我们的描述页面是如何丑陋，但他们就是忘记了一点，就在他们嘲笑我们时，我们的销量正在攀升。

实际上在我们优化宝贝页面同时，我们开始对客服进行了培训，因为宝贝描述和客服水平就是成交的核心。于是我们去几个朋友哪里调出几十份客服成交的聊天记录，结果发现出现;亲;字多的成交成交记录高答80%，当出现吻图时男性用户更易成交，出现玫瑰时女性用户更容易成交。我们还发现回复在12秒内的聊天记录，通常能快速产生成交。当你把退换说明发给用户时，用户马上就会去拍。我们把这些规律梳理一遍，把聊天记录做成一个聊天模型，对客服进行了培训。

商品好怎么形容篇七
《怎样写好宝贝描述》

怎样写好宝贝描述.txt恨一个人和爱一个人的区别是：一个放在嘴边，一个藏在心里。人生三愿：一是吃得下饭，二是睡得着觉，三是笑得出来。本人的小店8-16建店，8-18产品开始上架，到今天共计销售14件产品，可以说是不折不扣的新手,可新手也有资格谈体会，更何况偶也算得上有点经验的买家，今天就站在买卖双方的不同角度来谈谈对宝贝描述的理解。作为一个买家我在买东西的时候经常会有一个感觉就是卖家的产品描述太简单了，寥寥数字有的甚至根本就没什么描述，买家想要知道的基本没什么交待。有些好一点的可能会放一些照片，更甚者就什么都没有了，看到的就是他的成交纪录了。试想如果你是一个买家你会作何感想呢？特别是当卖家不在线的时候，你很喜欢他的商品，可是你没有渠道了解很多具体的信息，这个时候可能大部分的买家都会放弃而转投其他卖家的怀抱了吧。潜在客户就这么一点点的流失了。罗嗦了这么多我就是想要说明一个问题——宝贝的图片固然无比重要（重要性不需要我再啰嗦了，坛子里已经有无数的帖子了，）可是摄影的技术不是一天两天就能修炼出来的，需要不断地练习才能有所提高。宝贝描述则不然，只要你用心，只要不偷懒都可以写好，而且他对你的销售是有百利而无一害的。下面我就要具体谈谈我认为怎样才算一个好的宝贝描述。我目前做的是外贸童装和女装，那么首先我的宝贝描述里一定会包含五个基本元素：1.款式2.颜色3.面料4.尺码5.产品的吊牌，商标，洗标是否完整（这是外贸产品特有的问题）有些卖家可能觉得这些东西我在宝贝题目里已经都写了呀，可是你有没有想过有几个买家会认认真真地看完你的标题呢？大部分买家都是通过搜索关键字找到你的产品，第一眼看的肯定是你的图片，然后就会点开进行浏览了，标题看没看都成问题。那么如果这个时候他们看到的是空空如也的宝贝描述那他们又从何了解你的产品呢？或许你会说有图片啊？可是你能保证你把衣服的所有细节都拍出来了吗？恐怕很难。所以这时候就凸显出描述的重要性。其实这个道理很简单，就像一个广告如果只有图没有字或者没有解说词那你保证能看得懂吗？所以你的宝贝描述就像是你产品的活广告，一个广告的文案有多重要不需要我在赘述了。具备了以上的五点基本要素就能算是一个好的宝贝描述了吗？非也。我的想法是你应该通过一个产品的描述让买家对你店铺乃至你个人的风格都有一个大致的了解，吸引他进入你的店铺来逛逛，这样即使你的某一个产品不能打动他，至少还

可以大大提高你的店铺浏览量，成交的可能性就会随之提升。就拿卖衣服来讲你可以根据自己的想法做一些搭配，或者给买家一些搭配上的建议，也可以发表一些自己对时尚的见解。如果你自己有穿过某些产品那也可以说一下自己的体会，就像跟买家在旺旺上沟通一样。我曾经去一家五钻的外贸服装店买过衣服，那个老板让我无比的佩服。他所有的衣服都是真人秀，可能很多人都觉得已经真人秀了描述简单点写就可以了，可是他并没有这么做。他的每一件衣服都有非常详尽的描述，还有很多店主对这件衣服风格和搭配上的建议。然后就是非常多的真人秀图片，全部是店主用自己店里的衣服搭配出来的，很多mm恐怕看到店主非常出色的搭配就会情不自禁的把一身行头统统买下了。这家店的产品真的算不上便宜，可是销量却是出奇的好，不能不说是卖家的用心良苦。我现在就算不买衣服也会定期的去那家店铺看看，就是为了看看店主的一些观点和他的搭配，可以对自己平常的穿戴有所提示。很多卖家可能觉得写一个详尽的宝贝描述太费时间，我认为不然。试想你如果有一个非常详尽出色的描述会省去多少在旺旺上跟不同客户重复解释同一个问题的时间呢？如果你用心的写宝贝描述买家一定会感觉到你的认真。如果是一个对自己的产品都不认真的卖家又怎么可能对一个顾客认真呢？说到这里情不自禁的要插进来一段宝贝描述，是我刚才在一个皇冠卖家店里看到的，让我觉得感动，同时也觉得他写得太棒了，这又是另外一种层次和境界了，我们这些菜鸟们还差得远呢，大家共同学习哦，这是一条真丝裙子的描述，在展示的图片里有一个兔子玩偶放在裙子上一起拍了张照片，卖家是这样写的哈。先感谢小米最心爱的小兔子友情出镜哈拍到这个片片的时候。小米午睡起来啦。进门就说。妈咪 好漂亮啊。兔兔穿。于是把她心爱的小兔子摆了上来。然后硬叫我拍片片 拍好还要亲自看下显示屏才心满意足的走开。呵呵对于1个还没有2岁的小丫头。小米在某些方面的天赋时常叫我吃惊。她会说很长段长段流利的话语。会知道臭跟香的区别。会知道好看或者不好看。甚至有了自己的审美，会选择自己去穿什么，她开始有了自己的主见跟思想了。而我，好像也错过了某些很棒的惊喜。当有一天，我们一起出门，我在开车，她摸着手刹 跟我说，这个是妈咪搞的米米不能动。那个时候 我真的想流泪，我不晓得谁告诉她的不能在车上捣蛋。她的成熟叫我惊讶随后 不满2岁的她在车里 完整的给大家背出了整首的4句童谣。我又想流

泪了。这个小天使太优秀了。所以，这个夏天。我想好好陪陪她了。话归正题如精灵般的裙.图片没拍好实物超PP.感觉很象欧洲油画里赤脚的精灵.店主只有两句话是描述产品的，然后就是说了下尺寸和面料，我没有复制过来。可是我想任何一个妈妈或者是熟悉店主的买家看到这段文字都会被打动吧，就算这件衣服不喜欢一定也会去看看别的。如果你是卖家你会写这些吗？恐怕很多答案是否定的。这个卖家就是把大家当成朋友，分享了他的一些心事，就像在写博客，看似与这衣服没什么太大关系似的。可是他却很巧妙的拉近了买卖双方的距离，可谓描述中的典范了。我想聪明的卖家一定可以举一反三了吧。絮絮叨叨写了这么多，搞得好象我很专业，其实不然，betty自认还差的远，照片拍的实在不咋的，描述也不是尽善尽美，有点眼高手低的意思，但是我会一路努力，继续学习，尽早成才，哈哈。还有几句话与所有的新手卖家共勉：坚持到底就是胜利，不经历风雨怎么见彩虹。虽然我们现在生意惨淡，门可罗雀 但是只要努力，只要坚持，只要用心，相信我们一定有看到彩虹的一天，让我们一起来加油！