为什么晚上要洗碗

为什么晚上要洗碗篇一
《为什么要用洗碗机》

洗碗机培训资料

前言：洗碗机的出现已近100年了，在发达国家非常普遍，洗碗机的普遍是社会发展已经到了一个比较高的层次的体现。

一、为什么要使用洗碗机

1、 提高洗涤速度；洗碗机时间明显缩短，减轻了劳动强度。

2、 减少瓷器损破率；饭店对高级餐具的使用数量已不断在增加。

3、 减少员工数量；劳动法的普及，每个洗碗工的费用明显增加。

4、 保证清洁和消毒效果；经过洗碗机机正确洗涤的餐具合格率98%以上。

5、 提高餐具周转速度；餐具的投资是业主的一款比较大的支出。

6、 改善工作环境；洗碗间将保持干净明亮，地上的水污将没有或明显减少。

7、 提高餐厅品位；经过这些年改革开放，大家对健康已经凡在第一位了，幸福的建议有很多，但幸福的保证只有一个：健康！

二、洗碗机的工作原理

利用水流的冲击去除脏物，一般分为两个阶段

1、 洗涤（也叫清洗）：62℃左右的温水强力冲洗，加入清洁剂去除脏物和油腻，洗涤水重复使用；并利用喷淋水自动滤清自己。

2、 喷淋（也叫漂洗）：82℃以上的清水清洗，达到清洁和消毒作用，使用快干剂加快餐具的干燥速度、破坏细菌的繁殖条件；快干剂主要起破坏水珠涨力，使水珠分散。

3、 收餐具（对回收餐具进行预洗处理，倒掉食物残渣，用高压花洒龙头预洗餐具）—分类—清洗（将杯筐置入洗碗机内洗涤和喷淋，完成清洗和消毒程序）—储存（将洗涤的餐具储存在清洗的区域以备用）。

三、洗碗机的消毒

洗碗机的消毒是通过破坏细菌的繁殖条件完成的，并非人们习惯认为直接杀死细菌的方法

1、 食物残渣（细菌滋生的土壤）：经过预洗、清洗、漂洗三道程序，已完全去除；

2、 温度：82℃以上的温度热水对餐具进行杀菌、消毒（威顺洗碗机漂洗的最高温度可达85℃以上）；

3、 水分：餐具干燥是抑制细菌繁殖生长的关键（在漂洗过程中加入催干剂使水分蒸发，保持餐具干燥）。

四、如何选择合适的品牌与机型

客户必须了解自身的要求，比如就餐高峰时的用餐人数，餐具的种类、数量、要求洗涤的时间、资金预算、现有的条件（水、电、蒸汽、厨房面积）

综合成本优势：购买任何设备都要花费一定的成本，应当考虑综合成本是否有优势，减

少瓷器破损率，减少员工数量清洁剂的使用成本，水、电/蒸汽的成本，

消毒成本，设备出现故障后需更换零部件维修成本和其他相关费用；

质量与可靠性：商用设备讲究经济、耐用，一旦出现故障将严重影响餐厅的正常运作； 技术支持与服务：再好的机器总会有一天出故障，一旦出现故障，服务是否及时，零部

件供应是否有保障；

效率与卫生：提高洗涤效率，提高餐厅品位，确保每次洗涤与消毒的一致性。

一般来说，前置式洗杯机/洗碗机（也叫台下机）适用于酒吧、咖啡厅；罩式洗碗机（也

叫揭盖式洗碗机）适用于300个餐位左右的餐厅；自动篮传式洗碗机（也叫通道式洗碗机）按主洗缸来分，可分单缸和双杠两种，单缸的适用于800个餐位左右的餐厅，双缸的适用于1200个餐位左右的餐厅；自动带传送式洗碗机（也叫长龙机）适用于1500个餐位以上的餐厅。

五、常见的选购误区

1、 洗碗机总功率小并不等于节能，产品资料上一般只介绍最大洗涤速度但并未注明使用条

件，实际用电量与洗涤数量、洗涤速度、进水温度都有关系；有部分品牌要求50℃进水，有的0~10℃进水。

2、 耗水量并非越小越好，用水量太小会导致清洗剂残留、干燥速度降低、消毒效果下降。

六、使用洗碗机小常识

A、 如何使餐具洗得更干净

1、 餐具使用后尽快洗涤；时间长了，食物中的蛋白质会很快凝固。

2、 尽量减少残渣进入洗碗机；在进行洗涤前，将残渣刮净，使得洗涤水更干净，节省清洁

剂。

3、 不要在杯筐被注量放置餐具，不要重叠；重叠会严重降低餐具洗净度。

4、 等到洗碗机的清洗温度达到62℃才开始清洗，漂洗温度达到82℃才开始漂洗；达到洗

涤效果。

5、 选择的餐具及时储存在清洁的区域；避免二次污染。

6、 定期检查和维护洗碗机的工作状态；及时发现问题，避免故障隐患。

7、 定期检查和补充清洁剂和快干济；保证餐具洗涤消毒的效果。

8、 每天工作结束后，将水排空，清洗喷淋臂和水箱打开机门；保持洗碗机集体清洁，空气

流通。

9、 最好在准备餐具前半小时开启机器。

B、 如何降低清洁剂的使用量

1、 对餐具进行预洗处理，餐具越脏，消耗的清洁剂越多，建议减少食物残留进入洗碗机；

2、 提高水质，水的硬度越高，清洁剂和快干济的用量越大，还会产生水垢影响发热管。

七、目前市场上希望机品牌种类：

1、 目前中国大陆市场上洗碗机分为进口品牌和国产品牌及中外合资品牌。

2、 原装进口品牌在中国大陆只有德国温特豪特、西班牙法格、意大利意莱克斯。美国霍巴

特、德国麦科、美国宝力品牌分别在天津、广东中山、上海生产；意莱克斯洗碗机将在泰国生产并销售到东南亚地区。

3、 原装进口的洗碗机，因关税，配件价格高昂，目前在中国大陆市场基本无法销售。

4、 美国霍巴特和德国麦科，在中国内地厨具业中的品牌比较广泛；有许多五星饭店会用霍

巴特和麦科。但由此产生的价格透明度太高，带给厨具商的利润空间也越来越小。在使用成本上，零配件的价格高昂将成为用户最大的财政支出。

5、 美国宝力（Powerline）洗碗机是中国上海威顺公司与美国宝力合资的产品。

选择威顺公司产品的六大理由

1、 因为专业，我们做的更好

上海威顺商用机器有限公司成立于 2003年，作为一家专业从事商用洗碗机研发、制造及销售的公司，开始了在国内创立国有品牌优质洗碗机的历程。初期建设了 2000平方米的厂房，近年随着产量不断的扩大，厂房建设面积也增加到了5000平方米。

2004年，威顺与美国宝力公司POWER LINE EQUIPMENT COMPANY合作，开始了在国内组装美国宝力POWER LINE 牌洗碗机的历史。美国是一个有着百余年洗碗机生产历史的国家，宝力公司是美国一家专业生产商用厨房设备、食品机械的公司，至今已有50余年的历史了，其严格的品质管理流程与理念，使其产品畅销全球百余个国家，其设计的洗碗机吸取了众多美国优质品牌洗碗机的特点，具有了极其人性化的结构设计及稳定的使用性能。威顺公司依托有着丰富制造经验的优秀产业技术工人与美国宝力公司合作在上海威顺的生产基地生产了宝力POWER LINE 牌系列产品的大部分型号，全面满足了国际市场对于高端洗碗机的需求。

上海威顺公司在全面生产宝力系列洗碗机的同时，消化吸收了美国宝力POWER LINE的技术，并融合了台湾、新加坡、香港合作伙伴的技术建议，改进了原有威顺系列洗碗机的设计与工艺管理，生产了技术更加先进、性能更加稳定的全新威顺VEETSAN的XW系列洗碗机，充分满足了原有东南亚市场的需求，目前威顺公司已经通过了ISO9001：2000认证，并且威顺公司出品的洗碗机获得了欧盟的CE认证，开始全面进军欧盟市场。

近五年的发展，让威顺获得了长足进步，目前，威顺公司的产品有超过60%的数量出口到香港、台湾、新加坡、美国以及欧盟地区。威顺公司洗碗机年产量早已经突破千台大关，成为目前国内洗碗机产销量最大的洗碗机生产厂家之一。优良的品质与服务赢得了广大用户的全面认可，诸如台湾台北101大楼85层餐厅、合肥希尔顿大酒店、上海金茂大厦（外场）、上海金玉兰广场、广州科尔海悦大酒店、、福州牡丹大酒店、北京石油大学、泉州华侨大学、苏州佳士达、台湾富士康工厂、摩托罗拉浙江工厂、志和电脑、华硕电脑、石家庄军分区等高端用户相继采用了威顺公司出品的洗碗机。

“业精于勤”，我们将专业化的运作体系表现在不断追求全方位之精良品质，力图成为洗碗机行业佼佼者。一直以来，我们力求用专业化的服务赢得广大客户的信任与同行的尊重。。2005年，应国内广大客户的需求，威顺VEETSAN公司开始逐步满足国内洗碗机用户的市场需求，2006年起，威顺公司开始以上海为中心，逐渐在在国内开始建立分区办事处，健全了国内售后服务网络，并且为了实现更加及时的服务响应，在部分主要中心城市设立了备件库。

近年，威顺公司出品的长龙式(也称履带传送式)洗碗机更是以其优良的品质、稳定的性能、超值的性价比，赢得了广大企事业单位的青睐，众多工厂和高校的用户给与了威顺肯定的评价。

威顺公司有着一支健全的技术支持队伍，能够为用户提供全面的餐具洗涤方案，曾经参与筹建策划了多家专业的餐具洗涤公司、中心厨房的餐具洗涤区，目前已经成为专业洗碗机配套厂家的领军者之一。

为客户提供最专业化的服务是威顺的永恒追求，我们在为客户提供优质产品和不间断的优质服务的同时，继续不懈努力，以产品的高品质、低的运作成本及经济实用来满足不同客户的需求。

2、 质量可靠

威顺公司不满足于现状，不断开发新产品，完善现有产品。公司产品的零部件大多采用进口的，国内主要是以组装为主，比如威顺公司生产的T2D通道式洗碗机，它的主洗泵采用进口的汉宁品牌（德国生产的），是洗碗机专用泵，电器方面以法国施耐德为主，传动电机是台湾至宝品牌，主要部件均为304不锈钢材质，耐腐蚀性强，结实耐用，洗臂、筛盘和水泵过滤网均采用耐用聚丙烯聂合物材料制造，提拉门采用进口的油面拉丝钢板制作。

3、 极富有竞争力的价格体系

威顺公司的产品以高端的品质，中档的价格来回馈每一位客户。客户就是我们企业的生存之本，俗话说，买东西要货比三家，不怕不识货，就怕货比货。威顺公司产品会给每一位客户带来实惠。

4、 良好的技术支持与及时的服务

再好的机器总有一天会出故障。购买威顺公司产品，不仅仅是得到实惠，更让您买的是一个放心。我们公司会派专业的售后人员，不断跟踪我们的产品。我们的机器一旦出现故障，我们会尽快赶到现场，及时修理。而且我们机器的主要零部件、易损件在各办事处均有库存，不会因为没有零部件影响餐厅的正常运作。

5、 低廉的维修成本

购买设备不仅要考虑设备本身一次性投资成本，也应当考虑到它的维修成本。洗碗机产品在购买之日起一年内免费保修，但一年以外要收取维修费用的。威顺公司的产品的维修成本在与进口品牌相比，是其成本的三分之一至四分之一，如果几年算下来的话，这个差距也是惊人的。

为什么晚上要洗碗篇二
《我学会了洗碗》

我学会了洗碗

我长大了，决定学习做家务活，再也不当衣来伸手、饭来张口的小皇帝了。每次把饭吃完后，我都守在妈妈旁边看她是怎么洗碗的，模仿她洗碗的动作，觉得洗碗非常简单。

星期天的下午，吃过晚饭后，我自告奋勇要洗碗。妈妈爽

快地答应了，可是，看花容易绣花难，我把当天要洗的锅碗瓢盆全放入水池里，往水池里放些洗洁精，轻轻地搅拌，只见水池里的泡泡越来越多，就像一个个彩色的小珍珠。开始洗碗了，我左手拿着碗，右手拿着洗碗布紧贴在碗上慢慢旋转。可是碗在我手里一点儿也不“老实”，老想溜掉，一不留神，它就掉了下去，我捡起一看，还好没“受伤”。妈妈看见了，说：“有油的碗不好洗。”说完，就给我做了示范动作，只见她先把碗底抹干净，再一圈一圈往上擦。我恍然大悟，学着她的样子，笨拙地刷洗着，反复几次后，它终于肯听我使唤了，最后盘子和碗在我不停地旋转下，一个个小泡泡代替了上面的油汁。

第一道程序结束，它们身上残留着许多的泡沫，怎么办？接下来就是清洗工作了，我拧开水龙头，用清水又各自给每个盘子和碗擦了一遍，让它们痛痛快快地洗了个澡。看着一个个亮闪闪的盘子和碗，我开心地笑了。

妈妈进来了，她竖起大拇指说：“真是好样的，你学会了洗碗！”听了妈妈的夸奖，我心里更是有着说不出的喜悦。

我学会了煮面条

这个星期天，我又学会了一项生活技能，那就是——煮面条。 妈妈给我讲了一遍煮面条的步骤后，我便开始学着做起来。我先往锅里倒进一升的热水，盖上锅盖，再插上电源、打开开关。我听见锅里的水被加热时发出了“呲呲”的声音。然后过了7分钟，锅里的水沸腾了，我放入适量的面条。原本硬硬的、直直的面条一转眼就变得软软的、弯弯的了。它们还调皮地吐出无数白色的小泡泡。妈妈说：“快速放入面条后，要搅拌一下，防止面条粘在一块。”我问妈妈：“面条煮成什么样才算熟了呢？”妈妈挑出一根面条说：“可以尝一下，也可以对着光亮看，如果整根面条呈透明状就是熟了。”六分钟过去了，我用妈妈教的方法挑起一根面条来看，断定面条已经煮好了。接着，我关掉电源，用勺子和叉子把面条盛出来端上餐桌。最后，浇上妈妈做好的酱肉汁，这样一碗热腾腾的炸酱面就大功告成了。

我吃着自己做的香喷喷的面条，真的感觉它比肯德基还好吃呢。我心里美滋滋的。我想：以后我还要向妈妈学习更多的生活技能。

我学会了洗袜子

以前，我洗完脚，就把袜子扔在一边，等老妈来洗。有一天，我洗完脚，老妈要我学洗袜子，还说了一大通要独立自主之类的"金玉良言"。我心里不乐意，可转念一想：这段时间，老妈要上班要忙装修，还要做这么多家务，确实挺辛苦，再说我都11岁了，是个男子汉了，不能让老爸老妈小瞧了我。想到这里，我爽快地答应了。

说干就干，我先向老妈"取经"：先把袜子浸湿，打上肥皂，用力搓一搓，再用水把肥皂沫洗掉，把脏水倒掉，再用水清洗干净。太简单了！我一边想一边用盆接上水，把袜子浸湿，按照老妈说的，一手拿着肥皂，一手拿着袜子，开始往袜子上打肥皂。肥皂可真滑呀！一不小心就从我的手中跑到盆里，我只好又从盆里捞起肥皂，继续打，然后用劲儿搓起来。我原以为洗袜子很简单，可是我的手太小，搓起袜子来总是转来转去，手都拿不住了。老妈告诉我："先抓小块的袜底搓，再整体搓一搓。"我照老妈说的做，果然好搓了。我用力搓，直搓得满手都是泡沫，还溅到了鼻子上，把在旁观看的老妈逗得直笑。袜子搓完了，我又用清水把肥皂沫冲洗干净，最后晾起来。

看到自己洗的袜子，再看看搓红了的小手，感觉有点疼，可心里别提有多高兴了。从那以后，我每天晚上洗完脚，不光洗自己的袜子，还经常帮助老爸老妈洗袜子。

为什么晚上要洗碗篇三
《第一次洗碗作文300字》

第一次洗碗作文300字

洗碗，有的小朋友大概干过。至于我，却没动过。因为在我家大多是妈妈干。不过，我总认为洗碗简单得很。可一次洗碗经历，却让我有了新的认识体会。

我以前只知道端饭菜摆筷子，可从没洗过碗。我心想：怎样洗碗呢？由于我不知道如何做，所以只好硬着头皮，装模作样地洗了起来。妈妈看出了我的心思，便走过来对我说：“欣欣，不知道怎样洗碗吧，我来教你！”我便虚心地跟妈妈学，妈妈说；“收了碗筷，放进厨房。把热水放进锅中放一些洗洁精，再把帕子打湿，然后再用力的擦。擦完要把碗用清水冲干净，这样才算洗完。”听完，我马上就开始洗碗了。我把刚刚的热水倒入锅中，然后放一些洗洁精到锅中，然后把碗放入锅中，心想：洗碗有什么了不起的，不就是用抹布抹几下吗？三岁小孩都会，更别说我这四年级的“小女生”了。于是，我拿起一个碗，用抹布抹了几下，用眼一看，呀，怎么还有真么多东西？就在这个时候，妈妈又说：“是应为你用的力太小了，才洗不下来的。”唉，这碗真难洗啊！于是我拿出我的终极武器，就是炒菜用的铲子，我拿出铲子用出我吃奶得劲，用力的刷碗，就这样我过了好久才刷完。刷完了我就用用干净的水把所的碗洗干净，

通过洗碗这件事，我体会到了妈妈很辛苦，每天要上班还得做那么多家务事，以后我一定要帮妈妈分担一些家务事。

第一次洗碗作文300字

今天晚上，我在家里看电视，看见奶奶正在忙里忙外地做家务，十分劳累。我想：奶奶这么辛苦，我来帮她洗碗吧。

我一吃完饭就让奶奶去休息，我来洗碗。奶奶笑着说：“洗碗前要戴上皮手套，不然手会伤的。”于是，我先戴上手套，朝碗里倒一点洗洁精，又倒一些水，用清洁球把碗擦来擦去。擦完了，我认为洗好了便拿给奶奶看。奶奶左看看右看看，说：“碗外面你怎么没洗，你看多脏啊！”我一看，果然是的，便不好意思地说：“我忘记了，奶奶，我再去洗。”于是我又一阵风似的跑进厨房洗了起来。

洗着洗着，看见我的好朋友刘赵风正在沙发上看我最喜欢的《赛尔号》书，他看的津津有味，不时还哈哈大笑。我心痒痒，也十分想去看，不过还是忍住了。因为碗还没洗完，不

能半途而废，我洗完了一个又一个，直到全部洗干净，又用清水冲洗了几遍。我给奶奶检查，奶奶说：“干得好！干得好！”

我不仅学会了洗碗，还知道了做事不能半途而废的道理。

第一次洗碗作文400字

国庆放假好多天，我除了做作业，好像没什么事可干，我想帮帮妈妈做点家务。今天中午，我吃完饭就对妈妈说“妈妈，中午你去休息，让我来帮你洗碗吧！”“不用了，你去做作业。”妈妈一边收拾碗筷一边催我赶紧去做作业，“让我试试吧，我一定会洗干净的。”妈妈拗不过我，只好答应了。

准备开始洗碗了，妈妈怕我弄湿衣服就帮我系上围裙。

“嘿嘿！还真像一个洗碗工！”妈妈说完拍拍我的肩膀就睡午觉去了。开始洗碗了，我先把碗里的菜渣、饭粒冲掉，看着这些恶心的菜渣，我时不时的想吐，这下我才知道妈妈每天吃完饭都要洗碗，真是太辛苦了。

菜渣冲走后，我的视觉才稍稍舒服了一点，然后再接一盆水，往里倒一点洗洁精。顿时，洗洁精的香味扑鼻而来，把臭味一下子去除了。这种味道让我浑身充满了活力，伴随着碗筷有节奏的撞击声，我想起了花儿乐队的一首歌——《洗刷刷》，我拿起洗碗刷，高兴的洗刷刷，洗刷刷。。

洗刷完之后，又遇到一个问题了。碗里的洗洁精不但冲不掉，反而越洗越多泡泡了，怎么办那！我开始想办法。

“有了！”我忽然想到了一个办法。打开水龙头，直接把碗对着它冲，“哗啦啦，哗啦啦”泡泡马上就被冲掉了，这下我才明白，洗洁精也不能放太多呀！再冲一遍，呦！还真灵耶！油油的泡泡水全被冲掉了！

按照这样的方法我把一块块碗，盘子洗得又白又滑又干净。

妈妈午休后，检查了我的劳动成果，“不错，不错，洗的蛮干净！”还夸我是一个懂事的孩子，虽然我把衣服弄湿了，但我还是很快乐，因为我做了一件有意义的事。从今以后，我准备天天帮妈妈洗碗或干其他家务活。因为妈妈上班太辛苦了。

为什么晚上要洗碗篇四
《完美的价值与远景》

完美的价值与远景

今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法要出台了，。。。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规范一个行业，你觉得这个行业会不会很重要？一定很重要是吧，是国家很看重的一个行业，那更重要的是在这个重要的行业里面，将来你怎么在这个行业里面有一席之地。这个我们有没有想到过，这个行业一直发展，一直发展，一直发展，发展到五年十年以后会是什么样子？现在我们去跟十个人讲完美，有几个人会认同，各位？好，我们讲，跟十个人讲完美有几个会反对？（九个半）九个半会反对，还有人说十一个反对啊，有的，那你跟十个人讲，十个人反对，到最后你自己也不相信了，那就变成十一个了。会不会？不会啊，希望不会，我相信在座的各位不会的啊；那现在你去跟别人讲完美，有八个九个，甚至十个会反对你，那如果十年以后跟别人去讲完美呢？会跟十个人讲会有几个相信？会有十一个人相信，还有一个相信的人是谁？你成功了。各位，现在去讲很多人都不相信，十年以后去讲很多人都会相信，这是你能肯定的，那现在你去跟别人讲，这个行业是不是还有机会？是吧，但是十年以后你再跟别人讲，别人会不会相信还可以很轻松地做到钻石，做到金钻石，可不可以？十年以后，还有没有这个可能？可能性就不大了，是吧？但是那个时候他相信的原因是什么？他只是觉得，嗯,这个产品还是蛮好的，我相信我要优惠卡我不会是为了做成金钻石，我是为了什么？我是为了用你的产品，因为可以优惠，可以打折扣，还可以越来越便宜，可能是因为这个来的。所以各位我们在想，十年以后他们买了产品，他们有了优惠卡，还需不需要你跟他讲，苦口婆心跟他讲，你每个月你要用产品，沐浴露用完了你要不要跟他讲，我们沐浴露是酸性的，我们沐浴露又有芦荟，又有什么什么，要不要跟他讲？是的,不用了，他用完了以后呢，他自己就会拿优惠卡去买的，所以各位你有没有想到过，如果十年以后，你从现在就开始这样做，那十年以后你会有多少顾客？有没有想过？很多，很多是多少？有人说，哎呀他们都不相信，我们很多人就是这样，现在不相信他就不做了，好，那个顾客不相信他就不做了，他觉得很没面子，各位我要告诉你，这个事情你应该感觉很有面子才对，为什么？因为两年以后啊，不由得他不相信。为什么？因为要不就是你让他相信，还有一个办法就是事实，这个趋势逼得他不得不相信，是吧？各位你想一想，如果你现在就相信了，你跟他去讲他现在会相信，跟两年以后逼着他相信了，他会怎么看待你两年以前就看到了这个事情呢？他怎么看待你？她会不会觉得你这个人还是比我有 眼光的，我有个朋友，他说叶首华，想问你一个事情，我说什么事，他说，你觉得现在买房子是不是时候？我说我又不做房地产，我怎么知道买房子是不是时候？你知道他说什么？他说，我觉得你看事情还是比较准的，以前那个直销谁都不看好的时候你居然会看好，现在它真的还蛮好的。各位，由这个直销事情啊，他觉得我看房子也会看的很准，可是他五年以前怎么也不相信我会看的准，所以各位你要知道的是，如果你今天看到的事情它的将来的趋势一定是对的，周围的这些人会不会也会因为你看的比他早，后面又证明你是对的，你觉得会不会在这个方面他又给你加点分呢？肯定会为你加分的，所以这个我们不怕他们现在不相信，重要地是你让他相信还是别人让他相信,更重要的是十年以后你有多少顾客？你有多少业务员？我还没有十年啊，我才做了七年，我们武经理，我们马经理，刘经理都没有十年啊，只有几年啊，十年以后会有多少人呢，有没有想过？十万？几十万？几十万，各位我们都有几十万了，我们还有几年呢，各位我们不要几十万，十年有没有一万？一万有没有可能有？肯定有，是吗？只是你这样慢慢慢慢做着也会有的，是不是？各位我们想，如果有一万人是顾客，有这个优惠卡用产品的，你觉得那个时候他们会不会长期来用你的产品？用你的产品，一个月，洗头洗澡洗衣服吃点保健品,用点护肤品，平均一个月一百块钱过不过分？肯定不过分的是吗？一个人用一百块钱，那一万个人来用呢？那一个月用多少？是不是相当于你的团队销售一百万？但是这个顾客群体是谁建立起来的？是你是吧？是以你为主的，那么以你为主的这个顾客群体建立起来了，你的顾客群体销售一百万，你的团队销售一百万， 拿8%奖励给你，应该够吧？有没有八万？下个月顾客还要不要消费？要的，下个月还会不会又是一百万？是一百万，再下个月呢，他会不会说，哎呀，我地指导到国外旅游去了,这个天气凉了,经济不景气，头就不洗了，会不会？不会的，各位这个行业跟其它行业不一样， 就在这里，你要顾客不断的消费，你的团队的消费者也好顾客也好,在他们不做完美的时候也有消费,你的这个团队才有价值，这个是直销，它的根本就在每个人都是因为消费进来的。你说这一万个顾客有没有一个会半夜三点钟会起床的？（有）有的，每天肯定都会有是不是？那他半夜三点钟起床的时候，你在干什么？你会不会在睡觉，会做美梦是吧？是不是有的人一边做梦还流口水？还讲讲梦话啊。各位你想他起完床第一件事是做什么？（刷牙）刷牙是吧。 有人说不是，叶老师我起床后第一件事是上厕所，但是不管怎么说，做第一件跟我们产品有关的事情就是刷牙。各位他在刷牙你在干什么？（赚钱）你在睡觉，你在流口水的同时，有没有赚一分钱，可以吧？他刷一次牙你赚一分钱够不够？差不多了是吧？可是各位，不管他是半夜三点起床，还是下午三点起床，他都必须要刷一次牙的是不是？那这一万个人不管什么时候起床他这一天都要刷牙的，那在刷牙这件事上你是不是就赚了一百块钱，是吧？那刷好牙呢，他要不要洗脸？洗脸赚一百块钱，他不一定用你的护肤品也不一定吃你的营养餐，但是不管吃什么东西，他都要洗碗。洗碗就要用餐具洁净剂，要不要，一百块是吧？中午要不要做饭吃？做饭吃我们有蔬果，那是不是一百块？吃饭要不要刷牙？我看很多人不会，是不敢说不刷，那要不要洗碗？是不是又一百块？晚上要不要再做饭，一百块，洗碗，一百块，睡觉之前总要刷牙吧？一百块，要不要洗头？洗澡，洗衣服，这些都要的。直销做到最后不是靠发展人来赚钱的,是靠消费者不断的使用产品来赚钱的，他是靠什么？靠广大的消费者来消费产品。各位你说到那个时候这些顾客用产品还要不要你去激励他？不要了是不是？你去激励他，他反而会不习惯是不是？要你要你天天跟他去讲，去讲产品示范要不要？不要的，所以如果你说你要去旅游，你在夏威夷看那个草裙舞的

时候，那个顾客会不会说，哎呀，你去看草裙舞，我头就不洗了，会不会？不会，你看你的草裙舞，他照样洗他的头，你说他在洗头你在看草裙舞你是不是一样在赚钱？各位，这个行业的特点，最终它会变成一个消费者的群体。最后你要的不是很多人在做业务，在喊口号啊，在卖产品，不是的，最后都是要有一群消费者在消费。从这一点上，你就立马可以看出什么来，你的团队消费群体多吗？你的团队消费的人，消费的能力怎么样？从这样一点你也可以看出有些直销公司，。。。各位你想一想，有些公司它有没有可能到最后变成一群消费群体？有很多有没有？它不会有的，为什么？因为它的产品，作为要做一家公司我可能只买一次，第二次我就不会去买了，我可能只是为了去做才去买的是不是？如果不做呢可能就不会去买它，所以这是一个消费群体的生意，我们要看的就是我们这个消费群里面有多少百分比的顾客是一直不断的重复在使用我们的产品。如果你的团队里面的人大部分都在做同时也在消费,那就很容易不稳定,趋向传销的做法,如果你的团队里面的人大部分都在用产品并没有做完美,着就好了.从这一点我们就很容易去辨别有些公司是传销公司，有些公司是合法的规范经营的直销公司，再看这些顾客群有没有还留下，这个是最重要的各位，你不能说我好不容易做了两年，那个顾客群也蛮多的了，但是那些顾客不是长期重复消费我们的产品，这是最可怕的。这两年你的顾客群体不再消费产品等于什么？我们讲这就是一口枯井。这个井挖起来了，但是没有水来是吧？ 这是第一种，

完美它到最后，它会变成是一种生活方式， 我们来交流。那第一个我们讲到生意，那生意生意，生意第一个是什么？是不是资金，各位如果说讲资金的话，那生意做的越大，是不是资金需要的越多？各位如果你说生意一年销售过一个亿的话，那你说他要投资多少钱？十个亿？有没有可能至少要投资几个亿，有没有可能？各位我们武经理一年销售有没有过一个亿？有的，那么各位你觉得他投资多少？两块钱？各位我们有的时候观念很重要，他会随着这个社会慢慢地变化的，现在好象我们觉得是做大生意就要投大资，就像你说我们这里有没有人十五年或者二十五年前找过单位的？找工作的，上班的，有没有？比方那个时候有两个单位，一个单位有50个人，一个单位有50000个人，二十年前，你会选择哪个呢？是不是选择50000个人的？今天你会不会选择50000人的？不会的，是什么让你发生变化，是事实让你的观念发生变化的。所以你想想五年以后十年以后那些人会不会想做大生意不用大投资了。做大生意的人也不一定赚大钱，各位这个社会机会不断地出现，而游戏规则也不断地改变，所以我们来看这是第一个他的资金的大小和回报。

第二个我们来看看，我们这里有多少以前是做传统生意出生的？这么多，好这位大姐请问你贵姓？（我姓高），好，高大姐，你以前做生意如果说今年赚了二十万，明年你想赚多少？那今年赚了二十万，明年想赚四十万，那你要做什么事？要投资，是不是要加大投资？那今年赚回来的二十万能不能用啊？能不能买个车来开开，不可以，为什么？这二十万再要投入进去，是不是？所以你明年真的赚了四十万，赚了四十万你准备怎么办？还要多大，那你要赚多少钱？一百万一千万，有的人说五十万六十万是吧？后年怎么办？那也就是明年赚的四十万能不能用，会不会用？不太会用，又会急于投入，真的又赚了七十万哦，那又想赚一百万，会不会再往里加，又投入进去，可是各位你一直运气会有这么好吗？事实上你赚到了钱，可是会不会没有钱花呢？不会有钱花的，因为都投入了你的生意了.可是完美不一样，你说你今天是个钻石，你象我们马经理，金钻石，如果他现在收入一年一百万的话，他明年会变成一百五十万或两百万，他要不要把今年的一百万投入到团队里面去，投入到市场里面去？不要的，没人要啊，他投入到哪里去？给这个十万，你好好做啊，给那个十万你好好做啊，不要的。你不需要这样子是不是，各位？所以这个行业是不一样的，在这里赚到的钱，你是不是可以自己去投资，去享受，去拿出一部分钱来，你可以去做你可以去做你自己喜欢的事情，你不需要一次又一次投资是不是？你明年赚了一百五十万你需不需要再投资？也不用，你只要花时间，花精力去把你的团队做大，这样就可以了。但是传统行业呢，它不仅需要再投资，还需要花时间，花精力 ，所以完美不需要你的重复投资，扩大投资这方面不一样，同样是生意啊，可是不一样， 有很多不一样的，所以你为什么会选择这个行业，我觉得是有很多因素的。现在有很多人很羡慕我们这种生活方式，很多人很辛苦，很累的。那我们再看，有了投资就有风险是吧？那各位你要知道的是什么，是九十九次成功都不算成功啊，一次失败就回到解放前去了，我就有很多这样的朋友，因为我自己以前是做生意的，我出来的时候他们还没出来，还在做，做到现在没有几个是有钱的，都赔了很多，到最后剩下几个大的，小的都没有了。各位那些人不是没赚到过钱，我有一个很好的朋友赚到过钱，多的时候赚了三百多万，自己买了别墅，买了好几套房子，就差没买车，可是你知道吗？现在他住的房子是两百多块钱一个月租的，这是一个；各位我们再看在完美里面，你赚了钱不需要再投入，你拿的钱都可以去投资是吧？所以我们会发现有的人在完美里面赚了钱啊，可能只有三四百万，但是他现在已经变成上千万了，为什么？因为他投资，特别是那个时候在上海投资房产.那这里面的钱就可以拿来投资，这是第三个，

再有一个就是成功率，在完美里面的成功率，各位我想问你，你说完美里面是不是只有做到了金钻才算是成功的？算不算？是不是只有做到了金钻才算是成功啊？不一定，你说如果做到了翡翠一个月一两万算不算成功？（算）算，做到五六千块一个月是不是也算成功？也算。所以各位你要知道的是，在完美里面一个月五六千块的就算是很成功的，在这个里面赚钱有两种方式，一种方式呢就是把外面的钱拿进来，第二种方式就是把自己口袋里的钱少拿一点出去， 你以前用日用品，一年要用八百块的一个人，可是有了这张卡现在一年五百块就可以了，比以前少了三百块是不是比以前省了？也算赚了，只是赚的比较少，但是各位在传统的行业里面，成功了就会很好,没成功呢就会很糟糕；但是在完美里面你没成功也不会亏本，明天后天我们会讲这个事情，有很多企业，有很多公司，特别是完美里面的一些团队的做法啊，很有问题，那是会亏本的。他们怎么做？一下子让你买几千块有没有？各位这个是短命的，不会长久的，真正要做的是让消费者长期来消费你的产品，你一次买个两三百块用用不就可以了嘛，所以我们看他的成功率，在完美里面成功的不少，不成

功的他应该也不会赔本,另外他学到健康的理念，各位你不要小看健康的理念，你知道在中国浪费最大的是什么？就是我们的医疗费用，你有发现很多人得了病到最后去治，治了很多钱，但是治到最后还是走了，就算没有走，他能不能像以前那样子了.所以健康的理念各位你不要小看，你做了完美，你懂了很多的健康的理念，你有没有发现你回家的时候以前是吃自己喜欢的东西，而现在呢？现在是吃自己应该吃的，这样子你看一看你不会觉得怎么样，但是五年十年，二十年这样子积累下来，你的身体跟其他人比比，你的体质会不会不一样？肯定不会一样了，你还知道吃保健品，你知道要去补充营养，你知道补充哪些营养素，各位这些东西是慢慢你就会体验到的， 另外一个你会学到很多成功的理念，各位你学到这些成功的理念以后你会发现你比以前有力量了，有力量不是说你的劲大了，是因为你看事情的角度发生变化了，另外你会不会在里面交到很多朋友？会的，各位你要知道我们这样的研讨会，做这样的研讨会，大概只有十次，但是出来的金钻石有100个，还在不断地增大，各位你的这个同学里面，你的这个人群里面再过两年三年会有多少金钻石出来？肯定会有很多，所以你在这个里面会不会交到很多朋友？并且这个里面的朋友跟外面的还不一样，外面交到什么朋友？打牌啊，唱歌啊，是吧？吃饭啊，喝酒，但是在这个里面的朋友都是比较积极的，健康的，正面的，向上的，对吧？

然后第四个，做生意是不是为了保障？在我们这里面，做这个是不是也为了保障？各位我们看看，我们这个生意跟传统的生意有没有什么不一样，有一次我在山东，碰到一个姓刘的董事长，他做完美做的挺好的，但是他已经在传统生意很成功了,有上亿的资产，然后，我说你做房地产做的这么好，上亿的资产，你为什么会做完美，各位你说他有上亿的资产，他会不会有保障？有的，我说你为什么要来做完美，他说，我就是为了这个行业可以继承，我说那你的房地产可以不可以继承呢？，可不可以继承，各位？可以，那既然你那个可以继承，这个你也可以继承，那你为什么做这个呢？各位他后面讲的东西让我豁然开朗，他说，你知道吗，房地产公司我可以继承给我的孩子，如果我孩子不会做生意，两三年以后这个公司就有可能倒了，钱是会花完的，但是如果我们把完美做好了，我下面有翡翠有钻石有金钻石，然后我这个孩子将来我把完美继承给他，然后他不会做完美，那下面的金钻会不会做？下面的翡翠会不会做？（会），他说这个孩子一点都不会做都不要紧，因为下面的人都会做。他说我只要我的这个孩子，他只要知道将来怎么去银行取钱，他就不会饿死，所以有一次我就想起来一个什么。有一次我们去参加一个培训，参加一个活动，这个活动呢是国际上非常有名的一讲师做的，他就把一块白板分为四块，有一块呢就叫做打工，什么叫打工呢，只要你的工资收入是别人决定的。就是打工，不管是多少钱；第二，自雇，有的人可能是律师，可能是医生；第三块是企业家；最后还有一个呢就是投资者，他就叫我们下面这些人把自己的号码贴在相应的地方，然后就有很多人把自己的号码贴在了企业家这个里面.讲师看到以后他又说了，只要符合下面这个条件的，你就是一个真正的合格的企业家.他的条件是什么，他说如果你离开你的企业12个月以后再回来，这个企业照样在并且还在赚钱，你就是一个合格的企业家.各位，听到这个以后很多人就把自己的号码贴到自雇里面来了，为什么？他们就在想12个月？六个月以后再回来企业就不在了，各位会不会？当时我还不知道我要贴到哪里去呢，我说这个，我说如果我离开这个团队一年后回来会怎么样呢?如果我离开的时候这个团队是个翡翠，一年以后回来呢？他有没有可能变成钻石，如果我离开的时候是钻石，一年以后回来呢？他就肯定是金钻石，我就想，我走的时候可能还小一点呢，回来的时候可能就更大一些，不仅可以继续赚钱,而且可以赚更多的钱,是不是?各位你的团队是不是这个样子，所以你想你跟做传统行业很多的东西是不是不一样？同样是可以获得保障，但是很多是完全不一样的，所以这个就会导致我们的生活方式不一样了，那这个是第一个，

第二个：不会怕突变，因为做传统的生意，各位你会发现，大家都知道98年有一次大的洪水，那洪水过后很多人就破产了，那个时候我在长沙做电器的时候，那些做电器的老板很多人都破产了，为什么？那次洪水把他们的电器都淹了，影碟机里都进水了，有人以为用吹风机吹吹干就可以了，后面看看影像都没有了，很多人都破产了，各位你要知道在完美里面，我们在坐有很多完美的钻石你说现在叫人把你的车子拿走，把你的房子拿走，你怕不怕？怕是怕，下个月又来了，是吗？再下个月又来了，我记得上次在公司，碰到我们一个高级经理，一个很大的高级经理，现在在重庆开了个非常大的专卖店，有一次在酒店里面，公司刚刚跟他发个短消息跟他说这个月他有多少钱，你知道他说什么，他说：叶首华，上个月的前还没有提出来还不知道怎么用，这个月又来了.各位，事实上这个都是这样子的，各位你不需要把你的钱拿出来投资到什么地方去，所以你不用怕突变.

那再者就是价值也不一样，我们做这个行业价值也不一样的，有一次我跟一个世界500强的亚太区的总裁在一起喝茶聊天，因为我们是一起参加过学习班，这种培训都是好几万的，然后来的都是什么世界500强的总裁、干部啊一些什么的，喝茶的时候，他说叶首华我就想不通，你为什么会去做这个行业？各位有很多人会觉得这个行业是什么人去做的？是不是觉得都是些没事干的人去做的，或者是女孩子，你知道我第一次听到人家讲完美，我就觉得这个是小生意的，我当时就觉得是很小的生意，为什么呢？我觉得卖洗发水，卖沐浴露是小卖部做的生意，这是第一个，第二个我觉得这个女孩子做比男孩子做要好，男孩子要卖这个沐浴露就很难受了，是不是？他当时就说你为什么会去做这个行业？好象这个行业就是下岗啊什么人做的，我说你不要小看了这个行业，我只要举出两个东西来你就没有办法跟这个行业比，他不服气的，我说如果比学历你一定比我高，讲语言你一定比我好，你可能会几国外语，我是中国话还讲的不怎么样，收入我们差不多，我不相信你比我高多少，可是有些东西你永远没法跟我比，第一个，我永远是完美公司的高级业务经理，完美公司不会把你开除，各位完美公司要开除一个人是很谨慎的，为什么？他如果要开除一个人是警告了又警告，警告了又警告，如果不行，才把你开除的，先是冻结的，如果你不犯了，才把钱又给你，冻结了还不行才警告你呢，很不容易的，除非你去做非法传销公司，所以

我说我永远是这个公司的高级业务经理，可是你呢？可能明天就不是了，会不会？我说你来之前是不是别人做这个总裁，他说是，我说那会不会有一天不会被别人代替？，他说那肯定，我说这个是第一点，我说第二个，我将来的孩子一生出来就注定是完美公司的高级业务经理，如果我不做了呢，我就继承给他，会不会，我说你的孩子一生下来还不能确定他是什么，会不会？你说我是亚太区总裁，我的孩子一生下来就是亚太区总裁？我说就这两个你就没有办法和我比，我今天坐在家里，顾客会不会用产品？（会的）照样在赚钱，我说你呢？坐在家里老板电话打爆你，是吧？这个是不一样的，另外还有一次，我在飞机上遇到苏州的李老板，这个人很胖的，一上飞机就就对着空姐指手画脚,大声大气的嚷嚷.整个一个暴发户似的.然后呢，他正好还坐在我的旁边,还要跟我讲话，他问我做什么呢，我说做直销的，其实是我不想跟他说话，然后没想到他还要说,他鼻子哼哼,说:哦,直销,你怎么会做直销?我说可能赚钱呢你比我赚的多，但是我们有几个东西是和你不一样的，你在你那边赚钱呢只有你一个人能赚到钱，可是我呢，团队里面年收入上百万的可能有上百个，可是你那里有几个人能有年收入上百万呢？他说没有;我说那你的公司的职工里面年收入五十万的有多少个?他摇摇头说没有,我说我的团队里面可能有两百多个,我继续问,你的公司里面年收入二十万的职员有几个?他终于说有了,有两个，我说在我团队里年收入上二十万的有几个，可能有三四百个.所以我跟他说，与其一个人成为亿万富翁不如带领成千上万个人成为百万千万富翁，你说这个是不是更有意义？ 因为在这个行业里面不仅你自己赚了钱，你还带着很多人赚了钱，所以这种价值完全是两回事；

接下来我们再看，竞争的方式也不一样，我们这里有很多人做生意的，各位我们都知道的，做生意的，你们想一想，刚刚我们这位高大姐，如果你的员工很不能干，你着不着急？（着急）怕工作做不好，很能干呢着不着急？也着急，为什么？他可能干了一段时间在你的对面开了一家和你一模一样的公司和你竞争,或者被你的竞争对手以更高的收入挖走了,是不是? 那么在完美里面呢，你的伙伴如果能干呢？你不着急，你还开心的不得了，比你更能干更好，是吧？另外我们再看，我们这里有没有做生意的？ 如果你的朋友半年没见到你，一般见面会不会问生意怎么样？你说生意好的时候，他说我也希望跟你做，他说他也想跟你做，你说你会不会喜欢？不喜欢，为什么？因为有竞争是吧？可是做完美呢，他说看你做的很好，我也想跟你做这个生意，你说你喜不喜欢？喜欢是吧。着就是竞争的方式不一样.

各位，做生意有个概念很重要的，是什么，就是胆识。我们来看看胆识这个词，为什么叫胆识呢？为什么不叫识胆呢？各位这是一个规律，任何一个行业都是有胆的人先做还是有识的人先做？都是有胆的先做，所以叫胆识里面先有胆,胆字放在前面。有胆的人做好了以后，有识的人就来了。所以我们说这个世界上有两种人，一种是先相信再拥有，一种是看到别人拥有了再相信。有胆的人是先做，他相信了所以他成功了，然后有识的人就来参与。个体户，个体经营者是不是有胆的人先做，他们赚到了钱，然后有识的人看到了，他就会也参与去做，到后面呢，他们挤走了谁？是不是挤走了有胆的人，有胆的人就没了；再看股票是不是有胆的人先做，之后有识的人来了，他知道怎么分析，怎么做，然后又把有胆的人挤走了，房地产等等都是有胆的人先做，后有识的人来了就把有胆的人挤走了。我们再看看完美，完美是不是有胆的人先做，可是两年以后三年以后或者五年十年会不会有有识的人也看懂了这个行业？知道原来这个行业前景这么好，做好了有这么好的结果，可以很轻松，你说 那个有识的人有能力的人会不会也要来一起做,但是当这个有识的人要来做的时候，他可能说 我不喜欢你,你虽然先做可是我不想跟你做，有没有这样的人？我看不惯他我不喜欢他，我是不是可以不跟他做，我可以跟其他人做。他就跟着谁做呢?他有可能就跟着张三做。做了半年一年以后会发现,原来张三是跟你隔了几代甚至十几代的业务员，有没有可能？你觉得在完美里面是有识的人把有胆的人挤走了还是把有胆的人的的事业做的更大了？ 各位你要看懂这个行业，传统的行业有胆的人来，有识的人来把有胆的人干掉，但是直销呢？有胆的人先做，有识的人来了，在有胆的人下面做，是不是？这样有胆的人做的更好，会不会？这种竞争方式是不一样的，你今天从事的这个行业是这样子的，在我的团队里面,有很多人就比我强,相信我们这里面有很多人能力比我强，在上海我们知道有很多干部，很有能力的人都做的非常好，所以各位这些有识的人来了会不会把你挤走？如果传统行业里面这些人来了和你竞争你会不会很吃力？在完美这里面会不会？不会。这样只能帮你做的更大，所以你要看懂这个行业跟传统行业是不一样的。

另外再看今天我们的这个市场是不是日用品市场，天天要用的，每天都要用的产品，你想你每个月会不会有的时候吃保健品，用日用品，这些东西都要用的，那你一个月会不会用到两三百块钱？有没有可能，那一年呢？就用接近三千到四千块钱，所以看上去是一个很小的生意， 一年下来就是个很大的生意，现在买一条项链是不是也要三四千块钱，是吧？好的可能要好几千块，那你有没有发现，一个家庭里面一年是不是只买一条项链啊？但是这个日用品一年相当于买一条项链的钱，那你说这个生意是不是很大啊？看上去很小实际上很大，这是第一个，我们所做的市场，并且没有什么这个市场景气或不景气是不是？每天都要洗都要用，所以你的市场你的消费群体你的生意就会很稳定，就不会有太多的波动；再看保健品市场，我们都知道现在人的身体，体质因为缺乏锻炼，因为吃的东西的问题，体质越来越差，但是我们的保健意识呢，是不断的提高还是不断的下降？不断的提升。一个是身体不断下降，体质比以前下降了，保健意识又提升，这就形成了一个越来越大的反差，那怎么办？是不是保健品的市场就会越来越大；再有就是我们现在所做的一对一的沟通，是不是很人性化是吧？那如果今天你在商场里买个东西，那那个小姐会不会第二天给你打个电话，啊，那个产品有没有用？有没有给你打过电话？（没有）没有的是吧，如果有，真有给你打电话，那可能那个售货员是你的女朋友，是不是？不会其他人。今天如果你在单位里上班，越来越忙，是不是连对门那家人姓什么都不知道，人与人之间是不是越来越孤立，交流越来越少，那另外我们完美，直销提供

的是很人性化，一对一的这种服务，所以这个会随着社会的发展人越来越孤立，越来越多的人会需要这样的销售，这样的一种服务方式，人性化服务。

第七，它也是个不固定的,你可以走到哪里就经营到哪里，我们以前做生意一直就是整天坐在那个地方跟别人做生意，是不是？你不能走开的，就要坐在那个地方等，这个是我最不喜欢的，我相信在座的各位也有很多是不喜欢的，可是各位做完美不一样，做完美你可以不固定场所。我们这里有很多是贵阳来的，河南的，山东的，到处，全国各地的都有，可能有很多你都不认识他，可是呢，你的朋友的朋友认识就认识到那个地方去了，然后你也就认识了。并且你喜欢哪里就可以到那里去做，以前我在上海是不认识人的，但是我可以到这个地方来做这个市场，你的伙伴他们有的做到北京去了，那那个市场是不是也是你的？也是，所以它没有这个固定的场所。并且各位我到六月份我才知道我们在国外一个月的销售量竟然可以达到四百多万，从我们开始下去的团队，四百多万，05年6月我们去巴黎的时候，我们有一个江苏的业务经理给我打电话，他说叶经理你在哪里，我说我在巴黎啊，他说你住在什么地方，我说我也不知道我住在什么地方啊，我也搞不清楚，住在那个迪斯尼乐园里面，那里真的很大，大到什么样子，那天晚上，我有四次帮人去找他们的房间，他们找不到自己的房间啊，那个里面很大找不到房间的，第二天我还知道，有的人找了一夜房间找不到，后来实在太累了，就睡在了外面。找不到，他们就睡在了外面的板凳上。再说那个经理啊，他说我有业务伙伴在巴黎，要找你。我说找我我又不会讲法语，又听不懂他们说什么，他说他们会请人，会找翻译过来，各位你要知道那个时候在国外他们就可以每个月做到三四百万，现在做到可能五百万已经超过了，那就不知道了。不要想的很多，你说我以前如果在外面做生意，一个月做到几百万是很不容易了，可是今天，他们能把它当作自己的事业在外面越做越大，我在想，我们这个行业真的是很好，为什么呢？你说在白天啊，中国我们有这么多顾客，他们在用产品，我们是不会赚钱，晚上呢，我们都已经在睡觉了，但是国外可能很多人都在刷牙，可是欧洲呢，他们那边可已经是白天了，他们要不要刷牙，他们要不要卖产品，所以白天我们在中国赚钱，晚上在那边赚钱，是不是？这就是不一样的。所以，白天和晚上你都可以去做。所以各位赚钱并不是说是你一个人在做，而是有很多很多人一起去做。

另外再看，刚刚我说你那个企业如果你离开一年，可能人一走茶就凉是吧？而在这个里面呢，人走了茶凉不凉？（不凉）人走茶不会凉的。这里有很多人上班，特别是在领导岗位，不知道你们有没有这种经历？人一走茶就凉了是吧？但是在这边呢，你说你做金钻石你离开，一年后你回来你说这个金钻是不是还是你的？你的 都在；

再者，它也是可以一边旅游一边赚钱的事业，这边有人来自昆明，昨天我们有一位瑞丽的徐经理给我打电话，有没有人认识她？徐红丽吧，她在那边做的很好。她说你什么时候到瑞丽来玩，我说我会找个时间过去的。我们准备怎么去，有的人说我们做火车去，上海到昆明的火车从桂林那边过，广西那边过。前天晚上我们几个朋友还在商量，昨天晚上，他们说包一个软卧的车厢，四个人的那一种小房间，晃荡晃荡个几天晃荡到那边去，那可是很享受的各位，特别是广西，那个地方我去过的，广西那个地方的山水很漂亮，（这里有没有广西的？没有啊）那里的，广西那里的山很漂亮，特别是在山里面走，你可以看到不同的山，各位你说去一次有没有可能花个三千块钱？有没有可能？可能还多一点是吧？一个人，可是各位你说去一次是不是只去个两三天？不会，我起码要去一个礼拜，为什么？一个礼拜，呆在那里可能都要几个礼拜，回来可能就不要做火车了，回来就坐飞机。各位你说你在那边呆一个礼拜，要不要讲一个礼拜的课？不要的，就算你喜欢讲，人家也不愿意听了是不是？讲个一两天就足够了，剩下的五六天干什么？去旅游，那里有很多地方啊，象石林那个地方，我去过的地方你们可能不一定去过，为什么？当地的伙伴带你去玩，他知道那个地方有些景点还没开发，但是很好玩的。所以别人没有玩到的地方我有玩到，你在那边花了三千块钱，你说去了以后你那边的那个团队有没有可能业绩比上个月做的更好？你有没有可能多赚五千块？不是只有一个月赚，而是你下面的人都会比上个月做的好，每个月做的更好。所以各位这个行业跟其它行业不一样，传统行业一出差，就焦头烂额忙着做工作，是吧? 这就是不一样，所以这个生活方式是不一样的。所以我们说生活要讲究什么？你说这个人生活水平很高，可是各位不是讲生活水平而是讲生活的品质要高，生活水平只能说明这个人有钱而已，生活品质跟生活水平是两码事。你说你一年能吃多少钱，能睡多少张床，一辈子？能吃多少顿饭，是吧？重要的是你过这些日子的时候心情好不好，开不开心，是不是？这个才叫生活品质是不一样的。所以你说你做这个事情的时候开不开心？有这么多的朋友，帮这么多的朋友一起赚到钱.

另外这个行业是可以手牵手过河，你上面的指导有没有协助你？有，上面的指导可以帮你，下面的业务伙伴也可以协助你。特别是这个行业，事实上你从这里开始起步，好象要到河的对岸去，传统行业是一个人去打拼是？叫做下海，抱着一捆钱跳下去，但是下海这个里面竞争非常激烈，游泳的人多不多？多，这个拉你一个后腿，那个怎么一下你，是不是你就沉了？然后你就血本无归!但是你说在完美里面，你的指导在前面，牵着你的手，告诉你这个地方不能抓，告诉你这里要这样做，那个要那样做，统统告诉你；后面有没有人牵着你？有，你说你会不会是一个人过这条河？那对你只有一个要求就是不要松手就可以了，可以手牵着手过河。

第十一个，白手起家很公平。各位你说在传统行业里面，背景好一点，是不是就不够公平啊，你说有的人如果有一个很好的背景，父母是什么长，那做生意的时候是不是就会有问题，就很不公平是不是？那在完美里面，不管你是谁的长，一进门都一样就是从零开始。从产品开始，从顾客开始都一样.

在这里你才可以赢得很多人的尊重。还有我们把自然界的四种植物和这个社会上的四个行业联系起来，我们讲在社会上有四种经济形态，它就跟自然界有四种植物联系在了一起。哪四种经济形态呢？第一种就是个体经济，各位，个体经济有什么特点？个体经济第一个是什

为什么晚上要洗碗篇五
《日记》

今天是星期天，我在家里看电视。到了中午十二点，全家开始吃午饭了。我吃完午饭后，便开始洗碗了。我先把水装到碗里，然后再用洗碗布擦干净。洗完一个又洗第二个，我感觉我的手上油腻腻的。妈妈见了，叫道：“你不要洗碗了，赶紧去洗洗手吧。”但是我还是坚持洗完全部的碗，再去洗手，我感到很开心。

从这次洗碗，我懂得了大人平时除了工作外，还要做家务是多么辛苦。我不应该让爸爸妈妈操心，应该帮助他们做家务，更要好好学习，考得好成绩来回报爸爸妈妈为我们所做的一切！

妈妈每天都忙里忙外的，非常辛苦，早就想为妈妈做点什么，琢磨了好几天，还是不知所措。中午无意间看到妈妈在洗碗，心里暗暗地高兴。对了，晚上的碗争取我来洗。于是我偷偷地观察了妈妈洗碗的整个过程。

晚上，我第一个吃完饭。等爸爸妈妈一吃完，我就迫不及待地边收拾碗筷边向爸爸妈妈郑重宣布：“今天的碗我来洗。”我先把碗用热水冲洗了一遍，接着在抹布上挤了一点洗洁精，把每个碗都擦一遍，然后再用清水冲洗干净，最后用干净的抹布擦干，放回碗柜里。 虽然我的动作有点笨手笨脚，但我的认真和乖巧足以让爸爸妈妈非常开心，我就像考了一百分一样快乐四溢。 孝心是每个人都应具备的品德。

今天，我坐车回家。到家后，我饿得放下书包就去找吃的。

吃了一个小面包后，放下书包就去写作业。写完作业后，我想起了爸爸妈妈，想起他们也饿了，回家还得弄吃的。我把火腿肠切两半，放上一点孜然加热一遍，就可以了吃了，之后我把屋子收拾下等他们回来。

爸爸妈妈回来了，他们一进屋就看见了干干净净的家，我问他们：“爸妈你们饿吗？”爸妈都说不饿，但是我知道谈么其实比我还饿，“工作一天了回家好好休息,我给你们弄了点好吃的，我的烤肠尝尝我地手艺怎么样。”我说。爸妈尝完都连连叫好。我听了高兴极了，妈妈问我：“大闺女这地是你擦的吗？”我说：“是。”爸爸说：“闺女长大了，能帮我们了，好孩子。”听完，我的心里别提有多高兴了......

马克·吐温曾经说过：“十九世纪有两奇人，一个是拿破伦，一个就是海伦·凯勒。”最近我读了一本关于海伦的书——《假如给我三天光明》，读完这本书之后我的心被海伦的精神深深的震撼了！

在书中，海伦说：“知识给人以爱，给人以光明，给人以智慧，应该说知识就是幸福，因为有了知识，就是摸到了有史以来人类活动的脉搏，否则就不懂人类生命的音乐！”的确，知识的力量是无穷的，正是知识使海伦创造了人间奇迹！

海伦是不幸的，但她又是幸运的，正是因为有了知识，她才如此幸运。在她19个月失去视觉和听觉后，就与这个世界失去了沟通，失去了联系，这个幼小的生命不知道如何排谴与世隔绝的孤独感，她古怪、粗暴、无礼，直至她的莎莉文老师走进了她的生活，教会她认字，才使她张开了心灵的眼睛，得以与人沟通。一接触到了知识，孤独的海伦意识到只有知识才能铺就一条通向光明之路。当海伦感悟到“水”——这个她所认识的第一个字后，便开始了对知识、对世界强烈的渴求，开始了迫不及待地认字、阅读，像一块海绵不断地从生命本身汲取知识。对知识的渴求，使她在常人难以想象的单调和枯燥中竟然学会了德语、拉丁语、法语等多国语言，阅读了多部文学和哲学名著，吸取着那些伟人和智者的思想精髓。她把学习比做攀登奇山险峰，跌倒了再爬上去，每得到一点进步，就有一份鼓舞，逐渐看到更为广阔的世界，直到璀璨的云端、蓝天的深处、希望的顶峰！这些知识，像一道道彩虹，点亮了海伦心中的灯，照亮了她的内心世界，也架起了海伦和这个世界沟通的桥梁！

书中，海伦用细腻的笔触，对大自然景色的描写，使人很难相信出自一位盲聋人之笔；她去骑马、划船、游泳、划雪橇，甚至独自一人月夜泛舟，用心去领略月下荷塘的美景；她去参观博物馆，“听”音乐会，甚至去“欣赏”歌剧……我相信她一定是用心来感受这个世界，用心来享受生命。她远比我们这些正常人活得幸福、活得充实、活得有意义！是知识给了她生活的勇气，是知识给了她接受生命挑战的力量，使她能以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了人生的光明。是知识使她产生了一种的信仰：现实环境固然可怕，但人类应该保持希望，不断奋斗。生命的意义何在，人生的价值何在？人的一生是短暂的，我们似乎从未想过或不敢想象未来的世界，每日懒懒地生活，懒懒地工作，遇到困难就怨天尤人，抱怨上天不公。就这样年复一年，日复一日，时间如流水飞逝，过去的日子不再重现，当我们回首往事，是否值得留恋？是否值得纪念？假如，我们每一个人，都用知识点亮自己心中的灯，我相信，这个世界将是一片光明！

海伦，用她艰难却幸福快乐的一生，诠释了生命的意义。她的一生是人类的奇迹，她的自传，使我汗颜，也使我警醒。

在这个世界上，为什么只有聋人才珍惜失而复得的听觉？只有盲人才珍惜重见天日的幸福？让我们珍惜生命中的每一天，去充实生命、去享受生活！海伦说：“我努力求取知识的目的在于为社会人类贡献一点力量。”

知识的力量多么巨大，它能使一个残疾人，变成一个有益于人类、有益于社会的人。假如，我们每一个人，都能像海伦．凯勒一样，在有生之年把对知识的渴求，看作对人生的追求，每天都抱着这种追求，怀着友善、朝气、渴望去生活，我们的人生将会增添多少欢乐、多少幸福啊！

海伦的一生，是生活在黑暗中却给人类带来光明的一生，她用行动证明了人类战胜生命的勇气，给世人留下了一曲永难遗忘的生命之歌！

有一天，海伦的世界突然停电了。海伦摸索着想要开灯，可是，上帝无情地、残酷地、坚决地夺走了她的应有的视觉、听觉和幸福。于是，海伦的幸福飞得高很高，躲到了云层后边；灾难却留了下来放肆的笑；但是，夺走了这一切并没有夺走希望，这个有金色翅膀的小精灵，亲吻着海伦受伤的心灵，它就是希望。

这个从19个月开始就生活在无声无影世界里的女子，不知道海的蔚蓝，看不见树的绿，听不见鸟的鸣叫，却通过自己后天的努力创造了奇迹，能和平常女子一样能说话与人交流，能读书，能工作，过着适合自己，自己喜欢的生活方式。海伦勤奋学习，仅用触觉，便能与别人交流，仅用触觉，便能如饥似渴地读书，以至手指头都摸出了血。海伦时常这样想：他们夺去了应有的听觉，贝多芬抹去了我的眼泪；他们夺去了我 应有的视觉，但我想起了弥尔顿的乐园；他们夺去了我应有的幸福，上帝仁慈地赋予我希望。有希望就拥有一切。正因为海伦勤奋学习和这么的想，才使她创造了奇迹。

可想想我自己，会发现自己是多么的幸福，我不是一个残障人，我看得见也听得见，能用眼睛去发现这个世界的美好和用眼睛读书，却天天不想读书，整天沉迷于电脑游戏中，从不珍惜眼前良好的学习环境，而海伦是多么渴望能够用肉眼来看看世界啊，想到这儿我便羞愧万分。

其实，人生不是一条永远平静的河，它偶尔也会泛起一道道涟漪的，当上帝关上你的门时，也会为你打开另一扇窗。逆境也会成为一笔财富，正因为逆境，才迫使海伦能说话，能读书的欲望高，使她创造了奇迹。

人生就如一条藤，总结着几个苦涩的瓜；还像五味瓶，包含着酸甜苦辣；又似一首歌，吟唱着悲喜交加的苦乐年华。没有洪水奔流，没有岛屿和暗礁，又怎能激起美丽的浪花。人生不会一帆风顺，惊涛骇浪是常有的。但人心不应疲倦，不应苍老，更不应失落。因为有旧梦凋零的地方，会有一个美丽的新梦开始启动。生活的答案由每个人自己书写，由每个人自己评判。

为什么晚上要洗碗篇六
《真实的故事 婚姻变质》

[顶] 姐姐该怎么办？请帮帮忙，理智地解决这件事儿。愿每一位热恋中的女孩都能理智一些，不要在甜蜜中迷失自己 2011.8.13阅读(48)下一篇：【英语口语大全】... |返回日志列表 赞(2)赞(2)赞(2)赞(2)转载(6)分享(1)评论(1)复制地址编辑 成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还保持微笑······只因她有 她必须保护的东西 她是生活在我周围的一个姐姐，因为我们性格相像，所以经常坐在一起聊天。可能是她真的快要崩溃了，需要一个聆听者······我看到，她很快乐，因为她有一个幸福的家庭，有一个年轻有为的丈夫，有一个聪明可爱的儿子。每一次看到她，理想这个词就会充满我的脑袋，我想要快快长大，希望自己也能像她一样，生活得踏实·平静而又幸福·满足。但这只是我认为的 ，姐姐的真实生活并非如此。我们又坐到了一起，但这次聊的却不是幸福，是令我作呕的休养，是让我憎恨的罪恶，是姐姐无法逃脱又必须忍受的折磨······姐姐是宜春人，自小受到父亲·哥哥的疼爱，母亲也照顾得无微不至，并且家中生活条件也还不错，家中成员也是踏实·本分·善良的人。一家人和和睦睦的，小日子 过得十分幸福，因此，她十分纯真··大方·温柔·体贴，身材虽不高挑，显得娇小，但模样还是可人的。如今虽年过三十，但仍可想象她的十八芳容，应是出尘·清爽那般吧。日子就这样过着，无忧无虑的，快快乐乐的。在二十一岁那年，她在好朋友生日宴会上认识了长相出众·谈吐得体·为人正派的姐夫，他们一见钟情，于是，姐夫开始约她······她的美梦就这样开始了，不到一年半，姐夫就向她求婚了，但她究竟是还不怎么了解他的，她很彷徨，她很害怕，她害怕姐夫会变心，婚姻会失败，周围的鲜活的例子太多太多了，而且姐夫是个大学生，自己却只是个中专生，文化上悬殊很大·生活态度和业余爱好上可能也会存在分歧，更何况自己比他还大几个月，两家之间又相聚甚远·····尽管如此，在心中一番小挣扎之后，她答应了，因为她是爱他的，她也相信，他是爱她的；并且，姐姐家里人对此事也没有任何意见。几天后，姐姐随姐夫一同拜访了长辈，在双方家长意见达成一致后，不久他们就在姐夫家乡结婚了，结婚时，姐姐的家人都没有来，说是有紧急的事情需要处理，只在电话里交代了几句。姐姐当时是难过的，心里有些委屈，毕竟这是自己的婚礼，纵有天大的事，妈妈他们也应该来参加呀，但姐姐是心软之人，想到以前他们对自己的好，她也就不埋怨了，她觉得家中肯定是遇到

棘手的事儿了，虽然有些不安，但她相信他们可以处理好。因为，在她的心里，爸爸妈妈是最棒的，况且还有哥哥，他会照顾好他们的，好好地想了，她觉得自己很幸运，遇到了姐夫这么好的人，她一定会好好珍惜，她的婚姻就这样开始了她以为一辈子都能如此幸福，她觉得很满足·很幸福，这种想法一直持续到她分娩之后，她隐隐约约感觉到有点儿不对劲了，事实上这种想法在怀孕之后就该有了。是的，他们婚后一直都很和谐，很甜蜜，很幸福，只是当姐姐分娩期将至时，姐姐的小姑住进来了，她对姐姐很不友善，也很霸道，很娇贵，姐姐想，这是他唯一的妹妹，性格如此，也是情有可原的，只是为什么她会对姐姐如此不满和厌倦，甚至表现得十分憎恨，姐姐不明白。虽然，掩饰得很好，但若要人不知，除非己莫为，姐姐渐渐地感觉到有点儿怪怪的了，毕竟女人比较敏感，尤其是结了婚的女人，只是因为他们是兄妹关系，姐夫对姐姐也还好，所以让姐姐看虚了事实，她以为是自己太多疑了，况且姐姐已有身孕，有人说孕妇应该要保持一个良好的心态，不然生出的小孩以后可能会出现问题，也许是心理上，也许是生理上，姐姐仔细想想，苦笑之后，就不再注意此事了不久之后，姐姐诞下了一个可爱的小男孩，这本是一件令人激动又兴奋的事，然而，这个家的气氛却因此事变得紧张而又郁闷，为什么呢？只有姐夫和小姑明白，姐姐没有察觉，更加不可能清楚此事，刚诞下的小宝贝带给她太多了，每天每天，姐姐都会呼吸到幸福的空气，她很满足。姐姐并没有察觉，一家人吃饭的时候，姐夫表现得是如此的怪异，小姑的胃口变得如此的差，为什么当自己抱着小含含回娘家时，没有接到姐夫的电话，甚至一条短信也没有？可能是姐夫太忙了吧，一个大男人也不可能会如此的细心啊，姐姐是这么想的。回到家的时候，家里一个人也没有，很乱·很脏，只是什么时候自己的房间里多了丈夫和小姑的合照，为什么看起来这么甜蜜？姐姐呆住了，这什么情况？姐姐像是停止了呼吸一样，呆在那儿，这是怎么了？想起最近姐夫一反常态，避之远之，不肯与姐姐多说一句话，也不会去照顾自己的小孩，小姑的趾高气昂，像是刚收获了什么，怎么可能？不可以这样他们？不是兄妹吗？她才十七啊。他怎么了？难道是因为这个不打电话给我吗？怎么可以······姐姐的脑袋顿时被这些问题占据了，她心里空落落的，虽然她很相信姐夫，但是事实就摆在眼前啊，可是，他们是兄妹，年龄也不行啊，这样想，姐姐打算一定要搞清楚，就算他们有什么

，她也不能让一段没结果的感情破坏自己的家庭，况且他们已经有了自己的小孩，既然儿子是自己带到这个世界上来的，她就一定要为他负责到底，就算是要付出全部也愿意 ，他的爸爸，姐姐一定要为他挽留住，姐姐并不奢望太多，只希望他可以过的快乐，拥有一个健全和睦的家庭，拥有一个愉快难忘的童年，拥有一个健康强壮的身体，一辈子平平安安·快快乐乐的，姐姐是这么想的。就是这样，姐姐要认真地观察观察，她不敢相信，她不希望发生这种事情，可是，如果真的是这样，姐姐又该怎么办呢？感情的事儿是勉强不了的，就算勉强在一起了，双方也是会很难受的，现在儿子还小，若是长大了发现了什么，我该怎么做呢？若是成全了他们，我儿子怎么办？我怎么办？外人又会怎么看？他们是不可能有结果的啊。难道他对我就这么点儿感情吗？会不会我想多了？可能小姑只是有恋兄情结呢？肯定是这样。该不该问问小姑和他自己的合照怎么回事儿你呢？要不要拿走？姐每天脑子里想的都是这些，然后密切地注意着他们不寻常的举动，就是这样一天一天过着······似乎是他们察觉到了什么，并没有什么过分的举动，还是是我想多了呢？只是看着那照片心里就莫名的不安起来，一个小女孩和自己的哥哥这样温馨，难道不会不好意思吗?姐姐这样想的。而这时，难得串门的周围邻居偶尔会送些物品·食物过来，说是给姐姐一家人尝尝，然后偷偷告诉姐姐，说姐夫和小姑经常晚上时在公园里牵手散步·聊天，这个世界什么事儿都有可能发生，让姐姐防着点儿。姐姐一个外乡人儿，性格又好，做人也不错，刚生完小孩，却不见亲戚上门拜访，而丈夫又总是暗地里耍心思，经常出差，又 经常应酬，几乎很晚回家，她一个女人，这么年轻，就带着这么小的孩子，而小姑又是这般，又 没什么人说话，好心邻居看在眼里，可怜着这位新婚少妇，就连卖菜的阿姨也悄悄劝告姐姐，要好好照顾自己，该吃的就吃，该买的就买，有什么就来和自己说说，毕竟自己年长，这种事看得多了。如此一来，姐姐愈来愈怀疑此事，姐姐想和姐夫好好聊聊，便开口说道：“你最近怎么总在外面应酬呢？老板会不会给你加工资呢？下个月有空我们一起出去放松放松好吗？”“我不去！”姐夫回答得斩钉截铁。“没有空，以后再说！”姐夫又补充到。这是意料之中的，只是真的面对了，脑海不免涌上万般思绪，姐姐心中的酸楚还是沉淀了，姐姐不知道说什么，就简简单单的应了一句，“我知道了。”又过了几日，老家打电话来说，姐姐的婆婆生病了，姐

夫早餐都来不及吃，就疯狂地跑下楼，开着车子赶回了家，没有告诉姐姐，没有让姐姐陪自己一同前去，反而，去小姑学校接走了她，。姐姐不知道怎么回事，只是一个劲儿的发呆，傻笑，呵呵，连早饭都不愿在家吃了，空落落的餐桌，空荡荡的房子。而此时，小含含哭了，哭的及时，哭的温馨，原来这个家还有人愿意陪在自己身边，姐姐很欣慰。抱起小含含，姐姐的心里明亮了许多吃过午饭后，小姑打来电话，说妈妈生病了，让她赶紧回家一趟，姐姐才知道，原来是这样，姐姐心里轻松了许多，随即又沉重下来，原来婆婆是这么的重要，可以忽略自己了，可以丢下自己了。心里很难过，大热天的，要姐姐现在去老家，还要去买票，呵呵，小姑对自己真好，想到这里，姐姐不禁流出了眼泪，无声的痛苦，无奈的承受，原来这就是受伤，以前自己从不会这样忧虑，这样难受收拾了一番后， 抱着小含含，姐姐便急急忙忙的回到了家，毕竟这是自己的婆婆。只是姐姐想不到，婆婆竟然只是感冒，而且医生也说没事，那为什么还要让自己和小含含顶着个大太阳来，一家人有说有笑的，他们到是像极了一对，孩子和自己都显得多余，这并非子虚乌有！姐姐抱着含含站在门口很长时间也没有人发觉，到是小姑突然让姐姐进入情景，语气中满是挑衅：“你怎么现在才来呢？我们都已经吃完饭了，对了，给妈带了什么吗？”姐姐想说什么，但欲言又止，这到时真的，自己都来不及给公公婆婆买些东西，姐姐觉得惭愧，毕竟已有很长一段时间没来拜访两位了，想着姐姐的目光突然转到了姐夫身上，他没有看自己。任凭妹妹怎么折煞自己，难道都无动于衷吗？公公婆婆也没有多说什么，房子里静的可怕。突然姐姐说话了：“呃，一时匆忙忘了，加上天气又热，带着小含，实在不敢在外面多呆，对不起！下次一定会的”.。姐姐说着走了进来，坐到婆婆旁边，问她身体如何。然后又把小含含放到婆婆面前，说小含含出生不久，还没见过爷爷奶奶呢！今天是来看看爷爷奶奶的，边说边逗着含含，而事实上公公婆婆似乎并不太开心，姐姐没有发现。姐夫和小姑都请了假，一起在婆婆家呆了几天，所有家务活儿是姐姐一个人做的，小姑没有帮一点儿忙，甚至是逗逗小孩，到婆婆身体无大碍时，仍是这样。姐姐煮好了饭，就叫他们出来吃，然后自己一个人在旁边喂他喝奶，哄他睡觉。吃完饭后，各自散去 ，小含含被哄着睡觉了，姐姐便一个人吃饭，清理餐桌。有时候，有外人来串门，会看到姐姐一个人坐在那儿吃饭，毕竟是邻居，家中的是多

多少少她们是知道些的，他们会很友善地打声招呼。这时，姐姐的婆婆就会出来，等姐姐吃饱后，帮着姐姐收好碗筷，姐姐以为妈妈要洗碗，所以竭力劝阻，毕竟自己是媳妇儿，不能让妈妈做这些事儿。姐姐的婆婆倒也固执，坚持要自己帮儿媳。然而，进了厨房，呵呵，碗筷往那儿这么一放，休息去了，直到姐姐走进厨房，那些碗筷才能被解决掉。傍晚十分，吃过晚饭，乡里人都喜欢聚在一起闲话家常，就因为这样，姐姐才偶然听到真言，姐夫和小姑不是亲兄妹，小姑是婆婆抱来养的，，虽然姐夫是她的亲生儿子，但对他要求十分严厉苛刻，而对这个外来的女儿，则是百依百顺，一家人对这个女流宠爱有加，犹如珍珠翡翠，因此，也就养成了她蛮横无理·趾高气昂的性格。村里人对这个温柔·体贴·善良的女人颇有好感，因此总喜欢拉着她一起说说话儿·做做活儿，他们只知道她还只是个十七岁的女孩，他们只知道他已经娶了以为温柔贤淑的女子，他们向姐姐透露的越多，姐姐心里越明白，他与她绝不是单纯的兄妹关系，也许以前是，但现在绝对不。，他们一家人是在玩弄她，把她当成廉价而又衷心的女仆，接受她当儿媳，只因儿子一时的迷恋，一时的疯狂，一时的执着。他们的心是完全系在儿子身上的，如果儿子愿意，他们就愿意，如果儿子不愿意，他们也不会满意。只是现在姐姐为他们家生了小孙子，而且对他们真的很好，在他们家是任劳任怨，如此温和善良的媳妇，如果真的离开了，也许他们该遗憾了吧，并且，纵然他们兄妹相爱，他人之说总得防范吧，乡里人向来最要人格和尊严，一生两耳清静是家庭和睦·家风正派的最有力证明回到自己的家中，姐姐生气地跑进房间，拿起他们俩儿的照片就猛摔，不再顾及他人颜面，不再理智的像只懦弱的小虫，她鼓足勇气向他说出自己的想法：请问我哪里做的不好了？你要这样对我，我自认为对你们家问心无愧，你为什么要这样对我？如果是这样，你当初为什么要娶我？为什么你对小含一点儿感觉也没有？他是你儿子不是吗？为什么在你眼里只有你的爸爸妈妈和你妹妹，难道我们的家就不是家了吗？我以为我不再需要父母，我以为我找到了我的幸福，我以为我的一辈子都会这么幸福下去，你给我一份爱，给我一个家，难道就是为了骗走我的一颗心吗？很好玩吗？姐姐就这样一直哭诉着。姐夫呢？他说姐姐是疯子，应该送到疯人院去治疗，他说姐姐得了产后抑郁症，还跟姐姐的性格有直接关系，他说姐姐听到的话全是人家胡说八道的，说那些人都是神经错乱了的，以后不许姐姐再和

·晚上为什么必须洗碗(2016-01-30)