农村电信宽带一年多少钱

农村电信宽带一年多少钱篇一
《中国电信宽带杀到农村》

中国电信宽带杀到农村

目前的中国电信分外难熬。面对中国移动咄咄逼人的4G攻势，中国联通在核心城市能以每秒速度高达42兆的3G网络与之较量，但中国电信则囿于3G网络速度较低和终端种类稍逊一筹，一直处于被动状态。

中国电信财报显示，2014年1月-9月，在激烈的市场竞争中，中国电信的移动用户净减少了401万户，2013年同期这一数据为净增2052万，其中，3G用户净增940万，相较上年同期的净增2743万减少了约65%。

中国电信不得不想方设法稳住其移动市场的地位。而正当中国电信投巨资建4G网络、推4G终端、搞4G营销之际，中国移动、鹏博士等竞争对手对中国电信的“粮仓”——宽带市场发起了猛烈进攻。面对对手们的价格战，中国电信的应对方式很特别：它们杀到了农村去开辟新市场，而方法是拉村支书或村里的能人入股。 一场宽带保卫战正在上演。

驻扎在小区的鹏博士

“在宽带市场，鹏博士、中国移动2014年以来势头比较猛，它们借低价策略在新增用户市场大规模扩张。譬如在上海，鹏博士已经发展了上百万用户，市场份额达到20%。”中国电信一名中层告诉财新记者，中国电信感受到了近在眼前的危机。

上述中层介绍，不同省份的宽带市场情况不一，从市场份额层面，中国电信排在第一位的竞争对手，不是中国移动就是鹏博士。

作为一家民营宽带运营商，鹏博士的短板是网络资源，它试图建立“云-管-端”的整体战略，发展用户增值业务来取长补短。鹏博士相关负责人向财新记者介绍，在管道层面，2013年12月，鹏博士与中信集团达成协议，获得了中信网络10%股权，并与中信网络合作经营其全国骨干网；在终端层面，鹏博士在2013年10月推出了高清机顶盒大麦盒子，还将上市大麦路由器、大麦影棒、大麦游戏手柄；在云服务层面，鹏博士通

过入股牌照方银河互联、与多家视频网站合作获得海量视频内容，同时推出了云游戏、云教育等多种服务。

公开资料显示，中信网络成立于2000年3月，是中信集团全资子公司，注册资本44亿元。中信网络是三大基础运营商以外惟一拥有固定网络专线电路业务合法经营资质的基础电信业务运营商，拥有覆盖全国、路由长度3.2万公里的光纤骨干网，并投资控股、参股了多项其他网络资源。目前，中信网络的骨干网已经开通北京、上海、广州、深圳等30多个节点，并可根据市场业务需要开通除了西藏的所有省会城市及重点城市。借助中信网络，鹏博士将大大降低对三大运营商网络资源的依赖程度。

鹏博士的打法灵活，从价格到服务都对着中国电信。鹏博士内部一位分公司负责人向财新记者介绍，鹏博士的主打策略就是“价格低、速度快、服务好”。在东莞，同样是100兆的带宽，中国电信的价格是鹏博士的3-4倍；速度层面，中国电信多数产品是4兆-12兆，只有少数用户升级到20兆，而鹏博士在2013年初就开始全面推广20兆产品，现在主推50兆、100兆产品。2014年9月，鹏博士还在北上广等一线城市推出了千兆宽带产品，主打高端家庭用户和中小企业用户；至于服务，中国电信要求的是“48小时响应、五个工作日解决”，鹏博士则要求“半小时响应、两小时上门”。鹏博士的服务采用社区驻站，以东莞为例，有300多人分布在各个小区，每个点的服务半径两三公里。

鹏博士的灵活性还体现在宽带运营商最难突破的“最后一公里”上。鹏博士一位分公司负责人介绍，鹏博士与其他运营商一样，需要与各大楼盘的房地产商、物业谈网络接入问题。鹏博士一般会给物业支付一两个人的人力成本费用，作为物业帮忙维护其宽带网络的报酬。同时，由于鹏博士采取的驻站式服务，当新的楼盘或潜在新用户出现，鹏博士的服务人员能第一时间与之接触，展开营销攻势。现在鹏博士宽带用户超过800

万，50兆+100兆用户占比超过35%。2013年10月推出的大麦盒子截至目前已卖出100万台。

更危险的对手

“鹏博士近两年比较激进。但相较于鹏博士，中国移动的体量大，资金足，对网络建设和低价竞争的支持力度更大更持久，是中国电信目前最担心的竞争对手。”上述中国电信高层认为。

中国移动于2013年底正式获得经营固网业务的资格。为了平衡三大运营商市场格局，工信部在2009年12月25日下发《关于进一步落实规范电信市场秩序有关文件精神的通知》，要求中国移动只能经营利用TD-SCDMA网络开展的无线宽带接入业务，有线宽带业务则授权中国移动旗下的中国铁通运营。这一纸禁令在2013年12月4日被工信部亲手打破，在给予中国移动4G牌照的同时，允许中国移动经营固网业务。

拿到固网经营牌照的中国移动迅速出牌，针对公众用户推出了“和家庭”业务，主打“3+X”产品体系。“3”指有线宽带、移动虚拟网、智能机顶盒，“X”是各省自选的有针对性的家庭服务和应用，旨在用有线宽带拉动4G移动业务的发展。其中，智能机顶盒与牌照方华数合作，战略地位类似中国电信的IPTV，通过免费赠送吸引用户、增强用户黏性。中国移动之前公布的计划是，2014年发展智能机顶盒用户1000万户。 中国移动在全国各地的宽带广告随之铺开，口号是“一天只需一元钱”。中国移动各省市纷纷同步推出促销活动，大致可分为两类：一类是针对宽带单产品的促销活动，譬如北京移动推出的“10兆宽带730元包两年”活动；一类是手机、宽带融合套餐，根据移动业务的保底消费高低确定不同档次的宽带价格，譬如在杭州，用户手机月消费78元，10兆宽带价格为每月30元；若用户及其家人累计月消费满228元，10兆宽带免费送。

公众市场的“低价效应”一定程度上传递到了政企行业市场。一名负责中国移动政企业务的市场人士告诉财新记者，不少政企用户都是家里使用了中国移动的宽带后，才开始在公司里部署中国移动的宽带。整体来看，中国移动在政企市场的宽带价格要比竞争对手低10%-20%。

值得注意的是，中国移动获得固网业务牌照后，并未与中国铁通的宽带整合发展，而是依托多年自建的网络独立开展业务。在中国移动的策略里，宽带业务是补充，通过宽带促进移动通信业务的发展，同时增加政企市场竞争力，实现集团客户市场三分天下有其一。

上述中国电信中层坦言，中国电信的市场主导地位短期之内不可动摇，但不可否认的是，中国移动、鹏博士对中国电信宽带市场的增量部分冲击很大。

财报显示，2014年1月-9月，中国电信固网宽带用户净增561万，比上年同期的净增数792万缩减不少。

农村电信宽带一年多少钱篇二
《农村宽带业务市场消费者行为分析》

农村宽带业务市场消费者行为分析

乔丽娟

辽宁工程技术大学，辽宁兴城（125105）

E-mail：

摘 要：宽带被视为信息产业发展的趋势，引导着一场网络技术革命。近年来，宽带业务发展迅猛，用户数逐年增多，但用户数的增长主要来自城市地区，农村地区发展缓慢。本文通过对某农村宽带业务市场消费者行为的分析得出，未来保持宽带业务用户数增长的关键在于农村市场的消费者（用户）。

关键词：农村宽带业务市场，消费者行为，分析

1 引言

我国宽带业务市场发展迅速，它以独特的魅力改变着人们的生活和工作方式。由于人们生活水平的逐渐提高，不论是城市还是农村消费者，对于信息的需求量不断增多。宽带业务能够提供丰富的信息资源，但现今，宽带业务市场大部分是城市消费者市场，开拓农村市场的进展非常缓慢。而我国农村人口占全国人口的大部分，未来农村宽带市场会有很大的发展潜力。

本文针对农村消费群体，对其消费行为进行了分析，从而能对宽带业务进军农村市场提供一些有力的市场策略。并得出，未来保持宽带业务用户数增长的关键在于农村市场的消费者。

在研究消费者行为之前，首先要理解市场以及市场分析的概念、消费者行为分析需要做的工作等，这样才能更好的定位农村消费群体。

市场的概念有很多，从不同的角度，可以给出不同的市场定义，代表着不同的市场观[1]。从狭义上讲，市场就是商品交换的场所；从广义上讲，市场是指各种商品交换中非常复杂的经济活动和关系，它包括了“商品所有者全部相互关系的总和”[2]。本文理解的市场是有需求愿望和支付能力的消费者群体，从营销学角度“市场=购买者+购买力+购买欲望”那么有效的市场需求就是由具有购买力的购买者而形成。

市场分析是市场营销的一个职能之一，为市场营销提供决策依据，也是企业掌握市场规律的一个重要手段。市场分析包括市场环境分析、市场细分、目标市场定位、消费行为分析、市场机会分析等关键要素。市场分析的作用愈加明显和重要，它对评估市场的可行性和市场竞争状况、并为企业减少风险，增加成功机会等提供依据。

消费者行为分析是为了解目标消费者的欲望、观念、喜好和购买行为。只有对消费者有了充分的了解，电信运营商才能准确确定产品特性、产品的价格、营销渠道以及信息等宽带业务市场营销的组合因素，为宽带业务市场的发展提供线索。

2 消费者行为分析

消费者行为是消费者在一定的购买欲望的支配下，为满足某种需要而购买商品或服务的行为。如图1所示。对消费者行为进行分析，首先要对消费者进行分析，包括对消费者行为模式分析以及影响消费者购买行为的主要因素，购买角色等。然后对消费者行为进行分析，包括购买决策内容、购买行为的类型分析以及购买决策过程分析等。它们共同构成一个复杂的、受一系列相关因素影响的连续行为。

图1 购买行为形成过程[2]

2.1消费者分析

消费者购买动机属于主观，决策是心理过程，消费者行为是一个刺激到反应的科特勒行为模式。分析消费者行为就是了解消费者“黑箱”的过程，影响消费者购买行为的因素有外在和内在因素，外在为企业营销和环境等因素，内在因素也是主要的因素，是消费者个体的文化、社会、个人以及心理等因素。有些产品的购买决策人可能不止一人，购买角色有倡导者、影响者、决策者、购买者和使用者等角色。企业确定这些角色，对产品的设计、销售、预算等有影响。

2.2消费者行为分析

（一）购买决策内容包括为何购买、购买什么、购买多少、何处购买、何时购买、如何购买等。

（二）购买行为的类型有习惯型、理智型、经济型、冲动型、想象型、疑虑型、不定型。

（三）购买决策过程由5个阶段构成，如图2所示。

图2 购买过程的5个阶段[2]

3农村宽带业务市场消费者行为分析

我们以辽宁省阜新县某农村为例，对农村宽带业务市场的消费者行为进行分析。

3.1农村宽带用户性质分析

宽带用户从性质上分为住宅用户和商业用户，我国农村由于居住条件的限制，大多居住零散。随着“建设社会主义新农村”政策的落实，农民的生活、工作环境和居住条件有了很大的改善，不断刺激着他们的购买欲望。农民的收入的增多，已具有购买高值而耐用产品的购买能力。但农村的ARPU值很低，所以我们将农村消费群体归为零散低消费群体。

农民也逐渐认识到了信息资源的重要性，互联网信息量大、更新速度快等特点被更多的农民认同，但现在农村的宽带业务比较薄弱，在基础设施建设、业务应用等方面与城市相比有很大的差距，宽带拥有率不足5%。当前农村宽带网的建设和宽带业务的发展与加快农村信息化建设的步伐是极不相称的[4]。也与农村消费群体的增长是不对称的。要切实加快农村宽带业务的推广，减少数字鸿沟，满足广大农民对宽带业务的现实需求和潜在需求。

3.2农村宽带用户用途特征分析

通过对某农村的调查分析，查询和下载是宽带的重要用途。游戏、视频等也占一大部分比重。下面是对某村的调查分析结果，如图3所示。

游戏15%

视频20%

图3 农民常使用的宽带业务示意图

3.3农村宽带用户学历特征分析

知识层次越高，对宽带业务越敏感，由于近年来，农民对教育的认识程度逐渐深刻，农村出现很多的知识分子，中专或高中以上文化者不在少数，大学生数量也一直在增多。所以电信运营商要充分考虑满足这部分消费群体。图4是对某村的调查分析结果。

图4 农村宽带用户学历特征示意图

图5 农村宽带用户职业特征示意图

3.4农村宽带用户职业特征分析

由于近年来农民工的增多，农民不仅仅是以农业为主业，更多的人选择到城市发展，目

前已有很多农民成为技术工人，公司职员等，他们归乡后，很可能成为宽带使用的“意见领袖”，另外，在农村也有很多教育工作者和党政村干部。他们将成为农村宽带市场主要的消费群体，上图5是对某村调查分析的结果。

3.5农村宽带用户对宽带的认识度分析

由于宽带业务在全国发展迅速，农民通过电视，报纸等媒体，对宽带的了解逐渐增多。认识到在未来，宽带业务是信息资源获取方面的主要渠道。辽宁省民委推行的“少数民族电脑农业中心示范户”政策，也给此农村对宽带业务的认识起到了一定的作用。示范户要定期上网查询农业知识，将最新农业信息提供给农民。这些政策措施使农民对宽带业务的认同感和满意度有了很大的提高，农村宽带用户的数量一定会越来越多。通过调查分析，某村对宽带业务十分了解的人占12%，了解的人占45%，一般了解的人站25%，不了解的人占18%。 4 总结

通过以上的分析得出，近年来农民的消费观念不断提高，对信息资源获取量逐渐加大，更加意识到了信息资源的重要性，农民对宽带业务的购买欲望不断增长。农民不但要追求物质生活，更加注重追求精神生活，而通过宽带能带来更多的娱乐与信息。

电信运营商要更新观念，提高认识，把握商机，潜心研究农村消费者的购买欲望，要深入调查定位，选好目标客户群体，通过宣传，激发农民需求的进一步增长。认真分析农村电信市场特点，细分目标客户群，并制定符合农村市场发展的方略，既服务于“三农”，为填平“数字鸿沟”，提升农村信息化水平贡献一份力量，又能让自己有利可图[3]。当然，宽带业务市场在农村的拓展还要结合电信运营商实际才能更好的把握农村市场。

参考文献

[1]李强，纪成君．论市场分析的重要性［J］．科技情报开发与经济，2005，15（1）：109-109．

[2]杨瑞桢．现代通信企业市场营销管理［M］．北京：人民邮电出版社，2002．

[3]周洪成，陈力．发展农村电信市场策略分析［J］．通信管理与技术，2007，2：26-28．

[4]朱道平．大力发展农村宽带业务加快新农村信息化建设［J］．中国新通信，2007，5：64~67．

The analysis of consumers' behavior in the rural broadband

market

Qiao Lijuan

Liaoning Technical University，Xingcheng，Liaoning （125105）

Abstract

Broadband is considered the trend of development of the information industry.It leads a network technology revolution. In recent years, broadband services has been developping in a rapid speed.The number of users is increasing year by year, but most of the increasing users are from urban areas, few of the increasing users are from rural areas or slowly developing areas.We analysis the consumers in the rural areas about they behaviors in the broadband,we conclude that the key of maintain the increasing is to win more and more broadband consumers (users) who will be from the rural areas in future.

Keywords：rural broadband services in rural market，consumers' behavior，analysis

农村电信宽带一年多少钱篇三
《中国电信XX分公司农村支局所ADSL维护实用手册》

中国电信XX分公司

农村支局所ADSL维护实用手册

1

网络保障部

2008年5月

目录

第一部分 ADSL简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、 什么是ADSL?„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二 、 ADSL的特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、 ADSL网络结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2

第二部分 ADSL业务开通„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、 预约及准备工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、 线路检查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、 室内线路连接方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、 MODEM的安装„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、 网卡的安装检查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五、 拨号软件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、 开通测试„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3

七、 服务反馈„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分 ADSL维护„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、 ADSL故障分类„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、 ADSL维护界面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、 障碍判断处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、 维护技能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五、 常见故障案例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附表一：ADSL MODEM指示灯说明（中兴 ZXDSL831、华为 MT800）„„„„„„„„

4

附表二：PPPOE错误代码„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附表三：常用技术术语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

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农村电信宽带一年多少钱篇四
《不花钱使用电信宽带蹭网的一个小方法》

不花钱使用电信宽带蹭网的一个小方法

介绍一个不花钱上宽带的方法.对于那些不是疯狂电影下载者.需要浏览上网查资料的.比那些GPRS上网快多了.而且还不花钱.

不花钱只是说不用交宽带使用费.必要的硬件购买还是需要的.

现在家庭或单位的无线路由使用的已很多了.很多小区无线宽带信号满天飞.大多数都未加密.不需要密码都能使用.但由于墙壁的使信号衰减.

大多数的无线信号在室内已无法收到了.由于USB无线网卡的接收功率和连接线的限制.很难把USB无线网卡拉到窗外.USB无线卡功率一般只

有30MW .MINI PCI 或PCI的无线网卡由于天线也不好拉很长.超过了一定长度也大幅衰减.这种情况下可以使用一种带客户端功能的无线

AP就可以解决问题了.可以把这个无线AP用网线连到本地有线网卡上.而网线拉几十米都没影响.也可以把这个AP连到室内的无线路由上.

这样家里可以几台电脑都无线上网了.下面给出三种的带客户端的无线万能AP .是最便宜的.淘宝都有得买.可以去搜一下.价格

大概是那些吧.也许有更便宜的请细心查找.

LINKSYS WET54G裸板54M客户端完美支持120元. 速度54M的

smc2671w全能无线AP裸板客户端、中继xbox卫星共享90元 速度11M linksys wet11无线网桥支持xbox/卫星共享万能120元 速度11M

另外想获得更强的接收信号.请换一个定向天线.也是很便宜的 只要几十元.

另外买这些之前首先要确定自几居住的周边有无线未加密信号.

我这里是很普通的小区.无线信号一般有四到六个.加密的也就一两个.信号都能达到50以上.有一个偶尔都能上到90.简直跟自几家没啥区别了.

这个属于蹭人家的网.所以尽量不要下载大文件..一般家庭不会使用那种很高端的无线设备.传输能力有限.

BT疯狂一下很容易搞得别人的无线设备死机重启.就是不死机你占的带宽太高也会使别人打不开网页的.当然普通用用没事的.带宽通常都是有富余的. 使用时把无线AP客户端放窗外.

用网线连到室内的无线路由.或室内的电脑有线网卡上.

至于加密的破解那些这里就不说了.未加密的信号太多.

农村电信宽带一年多少钱篇五
《广东电信宽带资费分析》

幸福农村e9-11娱乐套餐 适用范围

幸福农村e9-11娱乐套餐包括1固定电话、1有线宽带、1宽带互联网视听、1手机

注：

团购价指一次性申请办理10户及以上套餐可享受的价格

,2，套餐名称

天翼e家农村全家e天翼宽带套餐 套餐适用范围 农村地区 套餐简介

全家e天翼宽带套餐是面向农村地区推出的，包含1台固话、1台手机、一条有线宽带的融合套餐。为方便家庭成员之间的沟通，套餐客户可将家庭成员最多10个电话号码申请为亲情号码，享受亲情号码优惠，其中归属中国电信的亲情号码产生的话费可以选择由套餐客户统一支付。

天翼e家全家e天翼宽带套餐（2011-2版） 适用范围 城市+农村 套餐简介

本套餐是家庭客户1个固话、1条宽带和1个手机捆绑套餐。为方便家庭成员之间的沟通，套餐客户可将家庭成员最多10个电话号码申请为亲情号码，享受亲情号码优惠，其中归属中国电信的亲情号码产生的话费可以选择由套餐客户统一支付。

天翼e家全家e天翼宽带套餐（含宽带互联网视听） 套餐适用范围 深圳 套餐简介

本套餐是家庭客户1个固话、1条宽带和1个手机捆绑套餐。

天翼e家全家e9套餐（光纤版）

适用范围 全省21个分公司

相关说明：

1. 全家e9套餐（光纤版）包含1个固话、1个宽带和1个手机

2. 国内手机上网流量20G/月封顶，超过后当月停止上网功能、下月自动恢复开通

,

天翼e家全家e9套餐

套餐适用范围 全省21个分公司

套餐简介

本套餐是家庭客户后付费固话、宽带和手机捆绑套餐。为方便家庭成员之间的沟通，套餐客户可将家庭成员最多10个电话号码申请为亲情号码，享受亲情号码优惠，其中归属中国电信的亲情号码产生的话费可以选择由套餐客户统一支付。

说明：