商场买的年糕怎么做

商场买的年糕怎么做篇一
《年糕》

年 糕

丁立梅

说来有点儿怪，我对糯米做的食物特别偏爱，尤其是喜欢吃年糕。放在粥锅里，或直接丢在清水里煮，都是我爱的吃法。

我喜欢“糕”这个字，这是个让人充满温暖怀想的字。你看呀，一个“米”字，再加上一个“羔”字，是米做的小羊呢！它有着洁白柔软的身子，有着纯净若水的眼睛。

街上卖年糕的，进入秋季就有了。是个中年汉子，他用改制的自行车推着，车前焊得平平实实一个铁皮箱上放一个匾子，里面很有次序地排列着一排一排的年糕。他从大街上走过，车前的电喇叭里在叫：年糕，年糕。这样的叫卖，让人提前想到过年的好光景。

乡下人家过年，最隆重的莫过于蒸馒头和蒸年糕了。那可算得上巨大的工程，全家总出动，淘米，磨粉，烧水，上笼，出笼„„一年忙到头，那些披星戴月的日子，那些流过的汗水，那些向往中的幸福，彼时，一一落到实处，变成白的馒头和年糕，可触可摸，让人心满意足得很。

蒸年糕有专门的模具，称作糕箱。有意思的是，糕箱的底板上都刻着花纹。这样，蒸出来的每块年糕上，便都印着漂亮的花纹了。

蒸年糕时，大人们会关照小孩子给每块年糕“点红”。事先泡好的红粉装在小碗里，小孩子一人一只碗端着，用筷头蘸着，往糕上点，点在高的正中央。一块一块的年糕，上面就缀着一个一个的红朵朵了。如同美人眉心的一颗痣，有了千娇百媚的味道。

现在人们的日子好过了，年糕不再只是过年时才会有，平常的日子里，商场里也有卖。品种繁多，有枣年糕、豆年糕、年糕坨等等，如浓墨重彩的女子，艳是艳了，却让人难窥其真貌，味道过甜过腻。而我家乡的年糕，就是单纯的用糯米做成的，不掺任何辅料，他们从烤箱里倒出来，一小块一小块的，周正得很。是乡下常见的那种女孩子，质朴、纯碎，反而让人回味无穷。

（选自2011年1月25日《人民日报·海外版》

商场买的年糕怎么做篇二
《零售行业资料》

准备延长营业时间，超市年货大战提前开打金陵晚报记者　尹丽君　陈燕飞金陵晚报报道热热闹闹的年货市场又一次在超市率先启动了。元旦刚过，金润发开始冲着年末市场发起冲击，而家乐福则用新店的开张迎接新年。业内人士表示，今年过年相对较迟，但受洋超市开业的刺激，年末市场启动却比往年提早了个把礼拜，战线虽长，但其他本土超市、洋卖场都会陆续加入这场没有硝烟的战争中来。 　　普通顾客忙排队　　昨日早上不到10点，金润发广场一派年货市场景象，购物车中摆的最多的是大米和食用油，顾客刘大妈告诉记者，一桶5L的油卖35．8元，一袋20斤的米卖24．8元，还算比较便宜。家里米、油不能少，尽管离过年还有近一个半月，有便宜还是要“占”的。不过，要买到这两样东西还得费点时间和精力。从家门口坐班车去超市，刘大妈等了两辆车才上去，到超市后先是在超市门口排队付款领了买米买油的票，然后又去排队领了2桶油，买米当然还是要排队。刘大妈苦笑说：“这么多人，一会乘班车回家，还是免不了要排队呀！”　　购物班车忙拉客　　金润发班车跑得不亦乐乎，开“雨花路——瑞金路”线路的班车司机告诉记者，一天开4趟，昨天跑一趟载的客就相当于以前一天的客流量；另一班车司机从始发站起刚跑了两站，车上就挤成了沙丁鱼罐头，他不得不早早将“满员”的牌子挂在班车的前挡玻璃上。　　粮油店老板忙倒货　　虽然会员卡有优惠限购指标，但是不少人购物明显超标。一个精明的粮油店老板收集了十几张会员卡，买了几十袋大米和十多箱油，专门借了辆三轮车，一路蹬了回去。另有一生意人找了个帮手，一人两辆购物车买了12箱食用油，他还好心地问记者：“你还要大米，我这有券，送给你，我买得太多了，运不回去了。”　　超市：备货！再备货！　　对于这次年末降价促销，金润发总经理郑向阳倒很平静，称这只是每年年末必演的节目，追求的是长期效应，而不是单日销售的暴涨。当然，对于持续13天的活动期限，他底气十足：“我们有自己的生产基地，敞开供应，货备得足足的，不怕断销。”“我们的门店这几天都在备货，年货市场启动可能就在最近。”苏果超市负责人表示，今年苏果备货量将达到50个亿，其中70％将投入南京市场。前日，苏果定淮门店光旺旺大礼包就要了两大卡车，大桥北路店要备1200万元的货，相当于平时的2倍之多。在备货方面，家乐福进行得也是有条不紊。“我们的备货量已经超出了去年，充足是肯定的。”家乐福城市发展经理倪培斌告

诉记者，家乐福还加大了与过年有关的其他商品备货量，“过年时喜庆的挂件、各种家电，甚至很多顾客喜欢在过年有空时更换一下汽车的配件，我们全都考虑到了。”　　预测：高档商品销售增　　根据元旦销售情况，苏果有关人士大胆预测，今年年货市场上，高档商品消费将有明显提升。随着市民消费水平的提高，以及超市经营种类的增多，进口水果、进口食品频频挤上超市货架，元旦期间，消费者在苏果的高档消费比平时增加了10％左右，预计春节期间，还将有可能增加，超市也在增加这部分商品的供应量。营业时间进一步延长也将是今年超市经营上的一个特点。去年12月24日，12月31日，沃尔玛首先尝试通宵营业，结果取得了意外的效果，对于大店而言，春节前是否还会大胆尝试24小时营业，沃尔玛相关人士表示还不便透露，不过促销方案应该在一周内出台。苏果超市也表示，由于已经有不少24小时营业的便利店，大店可能不会通宵营业，但是节前几日营业时间延长至午夜，还是极有可能的。家乐福则肯定会延长营业时间，但具体方案将在一月底公布。金润发也表示，除夕前日营业时间会延长一个小时左右。年货全城促销　行街正当其时(图)今年流行小包装年宵品　　本报讯　　（记者林晓丽）“幸福过年快乐消费”，是一句很流行的话。随着春节的临近，每一位市民都开始为迎接新年作准备。广州各大卖场超市的年货市场已经早早开始启动，广百、新大新、天河城、友谊、家乐福、百佳、易初莲花、万佳等各大土洋商场里都布置得充满春节的喜庆气氛。还没有购置年货的市民，可趁着这个周末赶紧购买，还可享受各种优惠呢。 　　东西南北年货荟萃广州　　记者看到，各大商场年货专柜摆满了各种饼糖、巧克力、罐头、海味、干货、滋补品、名茶、烟、酒及各种礼盒等，令人眼花缭乱。　　据广百的负责人介绍，此次广百荟萃了数千种贺年糖果及应节礼品，为满足消费者多种需求，今年广百引进较多进口糖果等商品，瑞士、英国等地的糖果饼干成为今年消费者的心头好，更有来自台湾的食品礼盒、南北风味特产等，带给市民更多的选择。友谊商店举办的“2006新春食品、礼品展”也应节登场，各种进口饼糖、巧克力、腊味、海味、干货、滋补品、调味品、名茶、烟、酒、特色礼品篮等等货源充足。王府井百货则以各地特产为特色，推出“广东特产”、“北京特产”、“云贵川特产”等。在新大新的牌楼里，记者还看到中国台湾的莲雾、美国的樱桃、加州的新奇士橙。据介绍，虽然这些食品价格

略高，但不少市民年底时还是愿意掏钱买。　　传统年货魅力犹存　　在各大商场，记者看到传统食品，如油角、煎堆、年糕、蛋散等都满满地堆满货架。这些都是广东人过年必买的年宵品，虽然油炸品多吃不利健康，但它们在广州人心目中还是占有相当重要的地位，其寓意着“煎堆碌碌，金银满屋”。　　品种更丰富口味更多样　　记者发现，今年年宵品的品种丰富多样，以广东年糕为例，就有多种口味的，如红豆、芝麻、椰汁、花生、海苔、传统年糕等，有些厂家还在包装上标注采用葡萄糖或蜂蜜制成。而煎堆也分有九江煎堆和龙江煎堆，其他油角、蛋散、金钱酥等都有两三种口味供选择。　　许多人都意识到油炸食品不宜多吃，为健康着想，也不想买太多，于是商家们在包装上也绞尽脑汁，今年市场涌现很多小包装的年宵品，130克、200克、240克等随处可见。年糕最大的包装为1200克，但也有小至130克的小年糕。市民可以少量多样，一个三口之家平均每种买一包，买三四种年宵品摆放在家里。　　名衫靓妆情报站　　多种靓衫品牌提前降价　　本报讯　　（记者林晓丽）记者发现，这个周末到商场购买新年服饰是很抵的，因为大部分品牌已达到了节前最大的降价幅度，赶紧购买选择多多。　　据介绍，很多品牌今年都提前作特价销售。市民陈先生告诉记者：“上个月在某品牌看到一件大衣1200多元，但前几天去买的时候，发现已降到600多元。”而某百货服装部的经理告诉记者，现在由于竞争激烈，迫使厂家在销售最旺的时候降价，降价幅度从前几年的8折到现在的5到6折甚至3折。　　广百百货　　倩碧购任何产品满780元，即送价值350元的晶莹嫩白洁肤水一瓶；雅诗兰黛购满880元即送8件套礼包；Dior购满880元，即送全新逆时空系列7件套；Esprit全面5折优惠；Weekendworkshop精选货品5折优惠；JESSICA全面5~7折；CK部分内衣5折优惠。　　天河城百货　　卡拉玛毛衣509528－4192－22原价890元，现价299元；圣宝龙外套7255506/95原价3180元，现价1908元；华伦天奴和乔登全场货品7折优惠。　　王府井百货　　全场服装、鞋3~8.5折，其中女装大部分3~6折。一次性购SK-II商品满2500元即送价值1250元SK-II商品；数码相机、MP3播放器、词典、小家电全线9折；JACK&JONES、LEE、ESPRIT低至5折；铁狮丹顿、丹尼、姬龙雪3折起；VEROMODA、ONLY、ESPRIT、艾格、淑女屋低至5折。　　摩登百货　　NIKE部分低至5折；自由鸟全场低至5折起；TATA秋冬货品低至5折；思加图精选货品低至5折，购两对以上再减98元；圣马龙新货全场5折起；ONLY

全场5折；哈利波特全场4.5折，特价货品3.8折。　　中华广场　　MANGO全场折扣低至5折；莎维雅全场秋冬货品4~7折；贝拉维拉全厂商品2折起；玛丽露全场货品低至6折；首层艾捷平方男女T恤6折，凡购满350元，即减80元：购满450元，即减100元；六楼纯美生活家饰廊全场五折。　　万佳百货　　大家电买1000送150元，小家电买200送60元现金券。新光百货买200减100。　　展演影戏满眼睇　　展览　　1月15日，“贞石之语———先秦玉器展”在广东省博物馆开幕，展览推出先秦玉器精品270件（套），包括新石器时代红山文化、良渚文化、夏代二里头文化、商代妇好墓、新干大墓、三星堆遗址等墓葬出土的玉器，“中华第一玉龙”等顶级国宝也将亮相。　　1月18日，集中了粤港澳三地约200件三级以上文物的“东西汇流———粤港澳文物大展”成功结束了香港首展之后，移师广州。展出中国最早的油画———新会“木美人”，首次在广州公开亮相的宋代沉船“南海一号”出水文物等。　　对广州历史感兴趣的人，可到广州起义纪念馆看“吾土吾民———近代广州契约文书与传统乡村社会”展，去广州博物馆看“广州文物保护十年”展，去农讲所看“北伐先锋———纪念叶挺独立团80周年展览”，而西汉南越王博物馆的“洛阳龙门佛教艺术展”也将持续到3月。　　演出　　1月14日~15日、21日~22日，省木偶剧团将在木偶艺术中心剧场演出《龙凤呈祥》、《孙悟空三打白骨精》、《渔翁与白鹤》、《狼来了》等剧；海珠大戏院的大型多媒体魔幻剧《魔柜迷情》也将继续试演。　　1月14~15日，“风·林·火·山———当交响乐遇上现代舞”在星海音乐厅举行；同时，广州芭蕾舞团的《天鹅湖》在中山纪念堂上演。1月30日，友谊剧院将上演来自内蒙古的大型民族歌舞晚会《我从草原来》。　　电影　　中华广场　　电影　　城、华纳金逸电影城等广州“五星级”影院，在下周为观众送上的　　有新鲜上映的《金刚》，以及《无极》、《情癫大圣》、《千里走单骑》等精彩影片。　　哨街　精明眼　　年货优惠多多　　这段时间，商家的促销活动掀起热潮，优惠活动涉及多个品类，记者比较后从各大商场精选了几款特价年货。　　百佳超市：开心鱼年糕促销价9.3元,丹麦奇新蓝罐曲奇908克促销价89元,金太粮散装靓虾王软米促销价1.85元,旺旺大家旺大礼包促销价18.8元，人头马路易十三新装促销价8588元，爱可视20G超大内存MP4促销价3800元，洽洽小而香红西瓜子60克促销价2.2元等。　　天河城百货　　

：瑞士莲薄片纯味巧克力/牛奶巧克力250g原价115元，现价93.6元；嘉顿红罐曲奇630g原价38.8元，现价30.5元；费列罗巧克力（16粒装）原价45.5元，现价38.5元；天虹开心果（500g）原价43.9元，现价30.9元；嘉顿家庭什饼1380g原价66.5元，现价48.8元。　　王府井：大荣华丹麦富贵曲奇（孖装）760g原价36元，现价25元；蒙雪丽棒果巧克力280g原价88元，现价68元；康富来冰糖燕窝70ml×6原价160元，现价128元；万基营养蛋白粉250g×2原价168元，现价136元；万基花旗参茶3g×20包原价58元，现价46元；果王开心果500g原价49.4元/罐现价38元/罐；散装黑木耳原价25元/500g，现价15.9元/500g；散装冬菇原价52元/500g，现价32.8元/500g；贵夫人一级花生油5L＋900m买一送一；厨艺一级花生油5L＋900ml买一送一。　　广百百货　　：费列罗系列朱古力9.5折优惠，瑞士莲朱古力部分7折，嘉顿系列部分9折。　　好又多超市：各种年货促销优惠的同时，当日购物满68元+6元，即可换购限量珍藏的狗年财神娃娃一只，购物满288元，即可免费获赠财神娃娃一只。　　小贴士　　教你选购年货　　年货市场商品丰富令人眼花缭乱，但是选购年货时一定要特别小心，不要买到假冒伪劣的产品，尽量到信誉好的商店购买品牌商品。购买时，首先是要看生产日期，其次要仔细观察。如包装是否完整无裂缝，食品有无明显的刺激感和其他不正常的异味等。（来源：广州日报）年货种类：· 有机蔬菜 · 绿色水果 · 精品杂粮 · 熟食礼盒 · 禽蛋礼盒 · 水产礼盒 · 果汁饮料 · 精品名酒 · 精品名茶 · 休闲零食 · 干果礼盒 · 精品肉食 · 营养保健 · 食用油礼 · 时尚家电 · 家居用品 · 地方特产 办公室2007年年终工作总结办公室2007年度工作总结　　2007年，办公室认真贯彻机关全年工作指导思想，牢固树立“服务为本”的工作理念，在同志们的共同努力下，较好地完成了各项工作任务。现将有关情况总结如下：一、坚持注重质量，提高工作效率，工作质量稳中有进一年来，我们紧紧围绕全局工作大局，立足本职，切实做好工作。 截止目前，共制发文件11xxxx，与去年同期相比略有增长。回顾近一年来的文件制发工作，我们主要做到了“四求”：一是认识求深。文件工作不允许出错，不能出错，也不敢出错，每一位同志在工作中一时一刻也不能放松、一丝一毫也不能马虎、一点一滴也不能懈怠，必须始终以一种永远不嫌累、永远不嫌晚、永远不嫌多的态度来对待本职工作，实现“零差错”的

商场买的年糕怎么做篇三
《商场促销活动方案》

商场促销活动方案

关于商场促销活动方案

篇一：商场促销活动方案范文

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活动内容：

1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元

2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)

3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与"红火靓礼 六重送"的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 "红火靓礼 六重送"奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与"金猪报喜刮刮乐" 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000元*1=3000元

(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)

成本金额：1720元*2=3440元

(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)

成本金额：200元*3=600元

(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)

成本金额：100元*16=1600元

(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额：55元*32=1760元

(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38元*64=2432元

(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处"红葡萄酒"一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四1.气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6,782 元 杂费：520元

2.印刷类：

1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)

3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元 印刷费用预算:10,320元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元

六、新春道具：

五、赠品费用预算：(略)

篇二：商场促销活动方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国".并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1."5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

篇三：商场促销活动方案

1、要对商场业主情况有一个基本了解

商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。

2、对商场促销前经营状况的了解

发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。

3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确

简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。

4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节

商场买的年糕怎么做篇四
《2014商场促销活动方案》

2014商场促销活动方案

第1篇：商场促销活动方案范文

一、活动主题：

★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年★ ★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★ ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

二、活动时间：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活动内容：

★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

1.活动时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 ★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)

★3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与"红火靓礼 六重送"的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

"红火靓礼 六重送"奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一) 601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 ★

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与"金猪报喜刮刮乐" 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000元*1=3000元

(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)

成本金额：1720元*2=3440元

(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)

成本金额：200元*3=600元

(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)

成本金额：100元*16=1600元

(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额：55元*32=1760元

(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38元*64=2432元

(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

★5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处"红葡萄酒"一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元

★6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四1.气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅

8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6,782 元 杂费：520元

2.印刷类：

1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)

3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元 印刷费用预算:10,320元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元

六、新春道具：

五、赠品费用预算：(略)

第2篇：商场促销活动方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国".并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1."5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

第3篇：商场促销活动方案

1、要对商场业主情况有一个基本了解

商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。

2、对商场促销前经营状况的了解

发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。

3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确

简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。

4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节

"我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。"德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。

5、策划人自己的人员准备

商场买的年糕怎么做篇五
《终端促销战的操作方法》

终端促销战的操作方法

促销就是销售促进，是我们运用独特的沟通方式及手段向消费者传递商品的价值与企业信息，促进消费者对企业及其产品产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。

如今市场竞争激烈，各品牌小家电纷争天下，五花八门的促销活动也演变成没有硝烟的战争。促销活动成功与否，预示着品牌在市场占有份额多寡与否，因此成功的促销战将加深消费者对产品的良性认知度以及商场对供应商的认可度、信心度；但如果失败了，则就是负收益，损财损人更会损名。

那么促销战还要不要打？答案是肯定的。如何打赢，那不是用简单的几句话能说明的，然而就在这个冬季销售旺季来临之时，桂友促销大军奔赴战场，将在二三级市场掀起了一场又一场的促销大战，捷报频传，我们成功地取得了用促销战带动终端常规战的胜利。 如何判断促销战的成功？

1、活动的各种投入与销量成正比；

2、活动期间的销售比常规销售高出2至3倍或更多；

3、活动后的常规销量高于活动前的常规销量（包括客户在活动后期两周或更长时间的实销量）。

活动后期的销量如何才是衡量活动是否成功的关键。如果活动结束就没有销量，这样的促销活动仍是失败的。

促销活动的常规流程：

市场调研及定位→确定目的及主题→确定活动方案→活动前的准备工作→过程控制→总结盘点经验与教训→活动结束后的销售与补货跟进。

所有的活动都离不开这个流程，但因每个环节中的战术不同，其结果也不同，关键是我们如何在不变的流程中创新战术来取得最大最终促销战之胜利。历经多场成功活动，我们总结出与过去不同的促销活动七大更新。

一、先做市场调研：

1、 了解当地人的消费习惯、消费水平、主要消费群体的购买特点等。

2、 通过各种渠道了解竞品活动方式及效果。

3、 了解在当地什么样的宣传方式及促销方式更能吸引消费者的参与兴趣及购买欲望。

二、确定促销活动目的及主题：

１、活动的目的：我们的促销目的是最终实现提高终端常规站销售的目的，即促进终端常规战的胜利。

（１）在选择主推机型时一定要把握好量利平衡。特价与加赠仅是吸引消费者的手法之一，但如果毛利过低则不能主推其用于走量。 （２）加强消费者对品牌价值的认可为主，培养消费者对品牌的认知度才能保证销售长久持续的产生。

（３）培训客户促销活动的策划与组织实施的能力，培训客户营业员的推销技巧，从而提高每个终端在常规站上的战斗力（即当我们

不在客户那做促销不帮助客户亲自销售，通过营业员仍可有平稳的销量）。

（４）提高客户对供应商代理产品的信心，加深客户对供应商的信任。

（５）最终实现提高终端常规战销量的目的，即促进终端常规战的胜利。

２、确定促销活动主题：做一个促销活活动首先要想好主题，今年城乡的促销活动战打得越来越激烈了，所以我们

要求月月有主题、周周有活动、天天有特价。

（１） 月月有主题指的是每个月都要有一个活动主题：可根据节庆、婚庆、店庆、开业、家电节、产品的主推卖点等作主题。

如：

以节庆为主题：艾美特电磁炉中秋有礼(送月饼)；艾美特健康送万家（送紫砂锅）

以产品卖点为主题：富士宝获国家节能认证的卖点：节能先锋首选富士宝，富士宝为您省钱总动员（列清节能可省多少

电费，活动期间价格让利或加赠多少，以体现省钱之主题）

以推广电磁炉的省时省力省钱快捷干净之优点的为主题：XX品牌厨艺大擂台、XX美食节，寻找XX十年用户等

（２）周周有活动指的是每周、每个客户都要进行促销活动，不仅仅是我们进行的专场活动，还要引导客户进行自主地促销活动：

演示最好天天做，不行也至少要在周六周日做，同时可每周推出一款“周新星”作为热销的主打型号。

（３）天天有特价，指的是每个卖场每天都有特价促销活动，围绕月主题周活动用海报、快讯、堆头、加赠等方式在终端醒目在

表现出促销活动的内容与方式。

三、确定活动方案：确定活动目的及主题后，接下来就是要策划好活动方案，即通过怎样的活动方案去表达你的主题来促进销售。

1、 买赠：在利润空间允许的情况下进行，而且提练出有吸引力的广告词，如XX品牌买机送“鸡”

（１） 送电磁炉可用的各类炊具：高压锅、两层蒸锅、多用桶、紫砂锅、陶瓷锅、无烟炒锅、煎锅、水壶

（２） 送餐具：汤勺、漏勺、筷子、套装的碗碟（8头、10头或20几头等）、茶具、玻璃器皿、塑料器皿、不锈钢器皿等 （３） 送食物：鸡、鸭、鱼、虾、食用油、干货、糖果等

（４） 送与节庆有关的食物或礼物：中秋的月饼或团圆大礼包、春节的年糕、结婚礼包（“枣生桂子”、影楼的优惠卷）： （５） 送代金卷：如与影楼、与酒楼合作举办活动可送其的代金卷，或与我司的其它家电联合，送其它品牌的代金卷

（６） 送意外险、送车票（为消费者报销路费）、送电影票（人人想看的大片），夏天送饮料,只要是消费者想要而我们的利润

空间又能送得起的均可送

2、 比赛：让消费者亲身参与来了解产品的功能与能给带来的利益点，

（１） 厨艺大赛：象超女选拔赛一样，每周或每月选拔，之后在元旦或春节进行总决赛，比赛时可介绍产品的功能特点，而且

用这个方法可让客户不得不坚持做下去

（２） 美食节：可与当地知名酒楼合作，由酒店提供专业厨师表演厨艺，让消费者免费品尝，同时可举办购机送其洒楼的代金

券活动。

（３） 折机或装机比赛：如风扇装机，一可表现产品的方便性，二可强化消费者对品牌的认可度

3、游戏：增加活动的趣味性，加大品牌的宣传效果。

（１） 抽奖：早上几点前来的人均可抽奖，排队造人气；购机抽奖，奖品可为折扣（折扣9折则按其发票额返10%现金）或礼

物

（２） 有奖问答：根据产品卖点设计题目，对回答正确的消费者可当场兑奖。

（３） 抓钱：一个箱子放一、二、五及一、二元的的纸币或硬币，让购机者去抓，抓多少是他自己的

（４） 套鸭子、捞鱼、钓鱼、购机者方可有资格参加。

（５） 如让消费者大声朗读有关活动的广告词，让消费者吹印有品牌标识的汽球，气球变大的过程中，品牌标志也随着放大，

而品牌形象也可深入人心等

4、以旧换新：旧机或旧电器可折价多少钱来换购指定的机型

四、活动前期准备工作：

1、活动物料（要在活动前三天把所有物料准备到位）：

（１）帐 篷：印有各个品牌的帐篷，各办均有，活动前发至活动地点，业务员负责按时收回并保证质量。

（２）演示桌：购买餐桌(尺寸为:长*宽*高=1米*0.5米*0.75米，价格每张在25-45元之间)，总部已制作了桌罩分至各办。最

好是动员老板自己买桌子，我们免费为其赠送桌罩，好让其天天做演示。或是我们买好桌子(南宁25元/张)配好桌套,和

客人说整套80元,双方各担一半，让客人出40元/套

（３）喷绘广告：最制作通用型可反复使用的不同品牌的背景布内容，既可做活动背景，又可挂在车箱上。

（４）过街横幅：每场活动至少有3条，另外每个地方首场活动都赠送横幅一条给客户，并帮其挂好。

（５）拱门、彩旗：为做更好的造势效果，视费用情况可动员可作拱门。

（６）布置材料与工具：条幅、彩带、气球、POP、扎花、笔、墨、纸张、刀、透明胶、海报、特价牌、易拉宝、电源线、电池、

排插、抽奖/拍卖箱、堆头架、产品空箱

（７）音响、话筒、喊话器：可让由客户提供，客户没有我们就要去做准备，同时要准备好后备，以预万一音响或喊话器坏了，

没电池等，要想好应对措施。

（8）服装：工作人员统一的围裙和帽子，主持人的服装可以不一样，可以更醒目

（9）菜艺、菜谱、企业介绍光盘：由厂家提供，每人一个光盘！

（10）演示物料（青菜、油）水桶、菜蓝、垃圾桶、一次性杯、摸布、洗洁精

2、赠品包装：如果活动为买1送多少，我们可以多备几种赠品组合让顾客做选择。

3、出样：确定哪些做为这次活动的形象机型、主推机型、特价机型，这些一定要准备好，货源要准备充足。主推机型可重复出样做演示。主推机型的确定要根据当地的消费习惯、水平及我司实际库存量来定。

4、计划好做堆头的型号及摆放形式及位置

５、活动时间的确定：圩日、周日、周六

6、活动位置的选择：要找人流量大，且好拦截消费者的地方，要考虑适不适合做活动，还要看演示桌是不是放在哪个角度都可

以看到。（确定场地后，相应的批场手续要尽快办理，不要到做活动了场地还没批下来）

7、确定工厂及商家老板的支持持情况。活动前要与老板进行沟通，就方案与客户进行详细沟通，共同确定战术细节，取得客户的最大支持与高度共识。灌输老板以：如果活动效果不好，剩下的赠品可以留做以后其他产品的增品，这样在价格上就会有很大的优势。

8、宣传方式：（宣传要无孔不入，要想尽一切办法吸引更多的人来关注及参加我们的活动）

①单页：单页覆盖率为全县城及周边村镇。单页要在活动前三天发放完毕，这样好让消费有一个心理接受期。方式可为Ａ）晚上7~9点在超市门口发放单页；Ｂ）进入到楼层、小区挨家挨户的发放C）：把单页放入单车、摩托车的车篮里D）：以夹报的形式 宣传单张主要是套红的，但随着泛滥，消费者已不再接受，目前我们要提高的是设计水平。

②短信：短信可与移动及联通联系，短信的费用在８分－１角钱之间，短信数量不同单价不同。短信覆盖率要高，在一个县城，短信数量最好上万条以上。内容如二部广美活动短信内容： 9.16~17日广美电器联合富士宝电磁炉开展新品发布会，电磁炉买一送25，买一送25，返20元现金券，再送大鲤鱼一条，还有更多惊喜，不来会后悔。另让客户做好商场顾客档案，到时可以针对消费群体发短信。

③电视字幕广告：提前一个星期

④流动广告（车体）：提前一个星期

⑤广播广告：覆盖商场所在街道；能吸引人。

⑥过街横幅：

⑦海报、小区宣传、广场促销：

⑧大型喷哙、鼓狮游街：

９价格在促销活动后必须还原，让已购买者回头看价格时有种满足感，让欲购未购者后悔，让所以消费者对商场更有信任感，这

是一种另类的潜移默化的宣传方式。

10、叫卖词的设计：变工厂宣传词为根据当地民情设计叫卖词，简洁、通俗、易懂、顺口，要有流行效果；

可根据介绍活动内容、介绍厂家与产品，演示时介绍功能效果三方面来编辑。如以广美富士宝为例：

第一段（活动篇）：各位顾客朋友，各位顾客朋友，欢迎来到广美电器富士宝电磁炉06、07年新品推广会。今天的富士宝

电磁炉买1送25，买1送25！买1送25！另外我们还有返现金券，“买机抓鱼”的活动，大家走过路过千万别错

过。今天我们的冰箱、洗衣机、彩电、小家电全场特惠。富士宝电磁炉买1送25，买1送25、买1送25，大家

过来看一下啊„„

第二段（企业、产品篇）：富士宝电磁炉连续两年全国销量第一。有18年专业制造经验，富士宝电磁炉还获得国家出口免检产品认证、产品远销日本、韩国、欧美等76个国家和地区。您购买的每一台机子都是免检出口的富士宝电磁炉。富士宝还获得中国节能产品认证。它特有的数码变频技术，比一般电磁炉省电20%-30%，每月可以节省煤气40元，每年可以省下一台电磁炉的钱。

第三段（演示篇）：富士宝电磁炉今年的新品基本在原有功率上加送200W爆炒功能，它不仅能煲汤、炒菜、煮饭、煮粥等，还可以做爆米花、蛋糕、还能炒出火来，电磁炉炒出火来，真是奇迹。好，现在，由我们的师傅给大家演示一下猛火炒菜，先放油----放水----看一下，火烧起来了，好大的火啊！放青菜，炒菜不到十五秒，现在开始倒计时，十五、十四、十三„„

十、九、八、七、六、五、四、三、二、一！油菜上锅。现在大家看一下面板，温度已经达到了1000度，这时候泼上冷水，大家看一下，800多度的冷热温差，面板没有任何反映，不会漏水，安全又耐用。

顺口溜：买电磁炉，首选富士宝，国家免检它质量好！

买电磁炉要买富士宝，节能认证它用电少！

买电磁炉一定要买富士宝，无辐射它健康又环保！

连续两年全国销量第一，富士宝电磁炉远销全球76个地区和国家，

买电磁炉只有富士宝！

１０、人员分工：

①、 我们每场活动每个品牌只带一个促销员，其余让客户配备促销员协助。

②、 主持人：我们要把所有业务职的员工全部培训成可以独自主持户外活动的主持人,利用平时的会议演练,现场活动轮流

上岗,同时为了能把活动现场的气氛更好,除了在口才,胆量,应变,组织等方面提高外,还要学些文艺方面的知识,如:

魔术,口琴,变脸等。也可以是客户找的主持人，让其对活动进行全面模仿，建议客户进行产品加赠包装，鼓励其进行

后续的自主活动。做主持叫卖的要做好演说词分工。

③、 要针对以下事项来给工作人员分配工作：

A、 负责现场产品终端出样、布置（立牌、赠品贴、爆炸贴）

B、 负责试机、包装赠品人员

C、 负责开单、发货、调货人员

D、 负责做产品演示、做堆头推销的人员

E、 负责游街做枪手或宣传员的人员

F、 负责给流动人群发放单页的人员

１１、活动前一天要做的准备工作。

A：活动物料、货源必须在周四备齐

B：提前一个晚上布场：拆摆及装饰样机、写海报POP（但不粘贴，第二天再贴，这样以免竞品有准备）、堆头、作好摸

拟布场

C：提前一个晚上去看竞品运作方式，以便调整。

D：提前一个晚上再次培训促销员：明确活动内容，赠品的搭配、主推机型、广告叫卖词。

这样第二天一大早只花半个小时就可以直接进入活动的主题，7：30分就可以做销售了。

１２、应急处理方案：如果竞争对手用价格与加赠来阻击我们的如何做，

五、操作过程的控制

１、 在操作现场要选择一位有经验的人做总指挥总导演，负责各项组织协调工作，观察活动当中的每

个细节、随时发现问题，随时调整。

２、

３、

４、 主卖手选择当地客户的营业员担当、叫卖手，以锻炼他们的推销能力。 活动结束清点战果，期间利用中晚餐休息时要开个小会，总结之前段销售情况及时调整各项战术。 当在活动中发现问题及遇到竞品的阻击时要马上出对策调整，见招拆招。

六、总结盘点经验与教训

1、 活动结束要组织全体人员开总结会，总结出本次活动的做得好的地方及不足之处，鼓励客户下次继续 开展活动，多表扬客户的营业员，布置后期再日常销售的要点，让营业员继续保持销售激情，保证后期的平稳销量。

2、 将经验与成果向其他客户宣传，产生群体效益，引发其他客户的销售兴趣及信心。

3、 活动结束业务要进行书面总结，从人员的推销技巧及配合度、事前宣传与准备、现场陈列、活动方式以及资源投入来评价所做的促销活动是否成功，这不仅是训练及提高业务技能的有效方法之一，同时也是业务人员表现总结能力的机会。

七、活动结束后的销售与补货跟进

A、活动结束后要每两三天就电话联系客户及营业员，了解后期销售情况，回忆活动中的成就感，继续煽动客户的销售热情，鼓

动客户自行在周六周日做演示活动。

B、如果销售情况不如人意，必须马上进行更深入的了解分析，找到解决方法，如遇竞品反击，要提前掌握竞品动态，确定对策，

主动应对。

总之要避免产生客户活动后销量骤减，造成积压或无法补货的现象，这样才能使促销战的效果得以持续,并以持续的销售引发客

户更大的销售激情。

商场买的年糕怎么做篇六
《商场春节促销活动策划方案(DOC 7页)》

商场春节促销活动策划方案

200*年春节促销企划案

一、活动主题： 来自资料搜索网(海量资料下载

★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年★

★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★ ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

二、活动时间：

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

三、活动内容：

★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

1．活动时间： 0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天

2．活动地点：1-4楼

3．活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）

赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 ★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元（单色单面）

★3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★

1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼 六重送”奖品设置

100元-200元级；送成本价2.5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）

201元-300元级；送成本价5元的礼品 （赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）

301元-400元级；送成本价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一） 501元-600元级；送成本价12.5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一） 601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）

注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得）

（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。

赠品：（见上）数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元计算）

印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元（单色单面）

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 ★

1.活动时间：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

4.奖项设置：

（一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台） 成本金额：3000元*1=3000元

（二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台）

成本金额：1720元*2=3440元

（三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台）

成本金额：200元*3=600元

（四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床）

成本金额：100元*16=1600元

（五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等） 成本金额：55元*32=1760元

（六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件）

成本金额：38元*64=2432元

（纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓）

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元（四色双面）

道具预算（装糖果花生用）：425元 ★5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

1.活动时间：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

★6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日-2月20日）举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元（单色单面）

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

1.活动时间：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天

2.活动地点：1-4楼