卖拐剧本1

卖拐剧本1篇一
《赵本山《卖拐》台词》

赵本山：听说他----不当厨师，改防忽悠热线了，竟敢扬言再不上当受骗了，残酷的现实已直逼我心理防线了，今年我要不卖他点啥，承诺三年的话题我就没法跟观众兑现了。

徒弟1：师傅，进去吧！

赵：别着急，先拨个骚扰电话。（打电话）通了。你好！

范伟：你好。这里是借你借你一双慧眼防忽悠咨询热线，我是资深上当者老范，凭借多年的上当经验，对你是否被忽悠作出明确判断：有人卖拐，请按1；有人卖车，请按2；有人出脑筋急转弯，请按3；有人卖担架，直接拨110。 赵：你好！

范：你好！

赵：请问您是范师傅吧？

范：你是哪位？

赵：我是……有一个问题想直接咨询您老一下。

范：恩，你说。

赵：我家有一头老母猪啊，黑地白花的啊，早晨一起来打开家门以每小时80脉的速度向前疯跑，“哐砀”撞树上，死了！

范：撞死了？这头猪的视力是不是有问题呀？

赵：俩眼睛都是1.5的。

范：会不会有什么心理疾病啊?

赵：心理可健康呢!

范：那怎么会撞死呢？

赵：那头猪脑筋不会急转弯呗！

范：我说你这个人不按套路出牌啊！出脑筋急转弯你得按3哪！那既然这样的话，我也咨询你一个问题。

赵：你说。

范：过年了，我们家什么年货也没买，就剩下一头猪和一头驴。你说我是先杀猪呢，还是先杀驴呢？

赵：那你先杀……（和徒弟讲）给你们两个机会。

徒弟1：先杀驴。

赵：先杀驴。

范：恭喜你，答对了。猪也是这么想的。

赵：小样！悲哀！真让我为你感到悲哀！眼看就要独闯江湖了，这怎么能让我放心的下呢？

徒弟2：师傅，先杀猪好了。

赵：那驴也是这么想的！我告诉你，就这个问题，你先杀谁都不好使。我为什么没回答呢？就因为我考虑它是有问题的。看见了吗？他已经从当年的一根筋，现在成长到两头堵了！

徒弟1：师傅，他太厉害了，咱回去吧！

赵：不能回去！卖拐，把他忽悠瘸了；卖车，把他忽悠蔫了；在十分钟内不把他摆平，我就没法跟你们俩再当教师爷了。

徒弟齐说：师傅领进门，忽悠在个人！

赵：好。看我的眼色行事，进去！美了他了！

徒弟：请问，范师傅在吗？

范：哪位？请问你们咨询……（看着赵）哎呀！哎呀！呀！呀！呀！……这是什么造型啊？挺别致呀！非常6+7呀？！这当年叱咤风云的大忽悠怎么落到这幅田地啦？苍天呀，大地呀，是那位天使大姐给我出的这口气呀？猪撞树上了，你撞猪上了吧？追尾了是不是啊？咋又改三了呢？

赵：三年了，我都想死你了。

范：忽悠！

赵：我是向你忏悔来了。

范：接着忽悠！

赵：有我徒弟作证。

范：组团忽悠我来了。不好使了，大忽悠。只要我们这些善良的人对你提高警惕了你还会什么？不久会几个脑筋急转弯？地上一个猴，树上七个猴，这是两个猴，也可能八个猴，

赵：可能三个猴，还可能九个猴。

范：怎么又变了呢？

赵：怀孕一个猴。

范：有意思吗？

赵：没意思。不是给你弄脑筋急转弯那个初级阶段了，我是向你陪礼道歉来了。三年了，在这个世界最对不起的人就是范厨师。多么好的人。我常跟你们说，你说我骗他干啥？多么忠厚老实，你说我，你打我两下，你下不去手。你骂我两句，你张不开嘴。这样，反正你原谅我也来了，不原谅我也来了，原谅不原谅我都带着诚意扑面而来。

范：呀呀呀！还扑面。你看，忽悠，嘿呀，接着忽悠。

赵：把我搀起来呀。

范：能站起来呀？呀呀呀。走，走两步。走两步，来，走。咳，讹人是不是啊？是不是讹人？大家都看着呢，出现什么意外跟我没关系啊。你老整着悬灯笼干啥？你老站起来呀？有什么事你赶紧说好不好？

赵：你想听吗？

范：我想听。

赵：听完你信吗？

范：你只要站起来我就信。

赵：那你撤吧，我能站起来了。

范：哼，说啊。

赵：说来话长了。记得那是2003年的第一场雪，比2002年的晚了一些。 范：你整歌词干啥呀？有什么事快直接说。

赵：我不跟你玩虚的了，今天我就向你道歉来了。

赵：上货！眼熟吗？

范：这是你忽悠我的那几百块钱呀？

范：分文没动。

范：这是那块表？

赵：戴在手上就没走过字。

范：这，哥----

赵：我们两个恩怨应该了结了吧？还有它，这几年，耽误我们两个之间感情的就是这个罪魁祸首的就是这个轮椅。今天我必须当着你的面，把它砸碎。 徒弟：师傅，不能砸呀。师傅，这轮椅是你老哥俩重归于好的见证呀。 赵：不要乱说，我，不能拉我。

徒弟：师傅，哎哟，师傅！

范：大哥，你要砸就砸我吧。大哥你太有诚意啦！孩子们说得对，它不仅是我们重归于好的见证，更是我以后避免上当的警钟。我收藏了。

赵：不行，学生们花钱给我做的，你怎么能收藏呢？

范：好, 多钱我给呀。

赵：花多少钱啦？

徒弟：两千。

范：我，两千。

赵：我给两千五。

范：我，三千。

赵：我，三千五。

范：我四千。

赵：我五千。

范：成交。

赵：你范厨师。哎哎。

范：你喊的五千，我落的棰，成交！

赵：那不对，你记错了，怎么喊的？

生：我听是范厨师喊的。

范：什么，什么呀？

生：不是，师傅喊的。

赵：乱了乱了。这样啊，谁喊的不要紧。你看，咱们捋一捋，有点乱，谁先喊的。 范：我先喊的。

赵：你喊多少？

范：我，两千。

赵：我，两千五。

范：三千。

赵：三千五。

范：四千。

赵：四千五。

范：五千。

赵：你看看，清楚了。

范：哎，有点乱，有点乱。

赵：你再算算。

范：谁也别说话，我自己算，自己捋。

赵：你就自己乱了。

范：你别说话了，两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千，哎 赵：你捋反了，两千是你叫的。

范：两千，两千五，三千。

赵：不是。

范：两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千。

赵：对呀。

范：哎呀。

生：我记错了，是你喊的。

范：不对，不对，大哥，我喊完四千，你直接喊五千，对不对？

观众：对！

赵：这样啊，乱了。既然咱哥俩，你同意收藏，咱们再喊一次，是不是，听明白这五千到底是谁喊的。起价多少？

生：两千。

范：我，两千。

赵：（落椎）成交！这回不乱了。

范：你不往上叫了？

赵：我怕又喊乱了。

生：这回是你喊的。

范：哎，那行，别动，别动，这轮椅是我的了，别动，我给钱，两千。

赵：老弟，按理说不应该要钱，但是你要面子，你这个人就要面子，是不是？不应该管你要，但是，但是不给又不是你的性格。

范：给你我就上当了。

赵：上当了？我给你说，压根呀，刚开始我就没想……

范：改抢了。

赵：你理解错了，我想找你要……

范：别装了，从你一进屋，你分别用了苦肉计，欲擒故纵计，师徒配合砸车计，稀里糊涂突然落椎计，我只用了一计。

赵：将计就计。

范：送你一计。

赵：走为上计。

范：不送！

赵：失败了，知道因为啥失败吗？这一个厨师不看菜谱，改看上兵法了，撤！ 徒弟：(向范)师傅！

范：哎哎师傅师傅

赵：干啥玩意，跪哪去了，我在这呢，干啥你俩，干啥呀？

徒弟：师傅，太对不起了，你这忽悠智商太低了，跟你也学不到啥玩意。你该干啥去，赶紧走吧，一会赶不上二路汽车了，都。

赵：哎呀！

徒弟：师傅在上，受徒儿一拜！

赵：哎呀妈呀，呀，这个世界太疯狂了，耗子都给猫当伴娘了，哎妈呀! 徒弟：师傅！请收下我们吧！

范：哎哎，孩子们，苦海无崖，回头是岸，学好就好，过年了，给你们包红包去，包红包。

赵：悲哀，的确悲哀，这钱你俩能要吗？上月我没给你俩发工资吗？悲哀！ 范：来吧，一人一个，拿好拿好。

赵：悲哀

徒弟：谢师傅

范：哎呀，别别，别客气

徒弟：师傅，师傅，拿下！

赵：反奸计。

范：哎呀，防不胜防! 可是大忽悠，我不服你。你忽悠来，忽悠去，我坐的不还是轮椅吗？

赵：你想要啥？

范：你给观众的承诺呢？

赵：什么承诺？

范：你的担架呢？

赵：自己开发！

范：哎！

赵：这就是为你定做的，如果短，还可以加长。

范：哎呀，为了我你是煞费苦心啊，多亏我计高一筹，打开红包。过年了，送你一副对联：

拐一年摇一年 缘分啊

吃一堑长一智 谢谢啊

赵：我再给你补一个横批吧

自学成才！

卖拐剧本1篇二
《卖拐营销[1]》

小品赵本山《卖拐》谈“忽悠营销”

“卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐，还心甘情愿的把自行车送出去。更为可笑的是，“范伟”在自己上当受骗后，还把好心揭穿谎言的大嫂“高秀敏”奚落一通，用“范伟”的话讲：“这社会怎么变成这样？”

是的，这社会怎么变成这样？本文无意就此展开讨论，仔细玩味“赵本山”卖拐的整个过程，笔者更加关注的是赵本山“卖”的方法以及对心理的把握和节奏的控制，撇开好恶不谈，用辨证的眼光看，笔者认为“赵本山”卖拐深得营销之精髓，其运用之妙，值得我们营销人借鉴和学习。由于“赵本山”把他的方法称为“忽悠”，笔者就借来一用，姑且就叫着“忽悠营销法”。

忽悠营销第一式：创造需求

创造需求是营销的一个高度，我认为也是未来营销发展的一个趋势。在卖拐中，“高秀敏”认为满大街都是腿脚好的人，怎么能

把拐卖得出去？但“赵本山”却不这样看，他针对“范伟”，制造了一个“需要拐”的需求出来，这就是“赵本山”的高明之处。 忽悠营销第二式：深刻把握消费心理

“赵本山”对“范伟”心理把握的技巧令人叫绝。赵本山一出场就是抱着一对拐杖满大街找“需求”，看到“范伟”以后，先是以“叫喊”引起注意，以“猜出来历”引起兴趣，以“同病相怜”产生信任，再以“跺脚”、“有病”而产生的“恐惧”心理激发购买欲望，以“高秀敏”的“捣乱”烘托气氛，并抓住时机立即成交，整个过程完全符合“AIDA（注意、兴趣、欲望、行动）”法则。无不环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理特征， “赵本山”对“范伟”心理的把握有两点值得我们学习，一是充分了解和把握消费者的心理活动过程，决不可颠倒运用，二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段。这也正是我们在现实的营销活动中需要注意的，切不可轻视和忽视消费者每一个心理细节，只有这样我们的营销沟通才会有效。深刻把握消费心理是一个复杂的过程，需要理智，更需要耐性。除了常用的市场调研手段外，更需要我们在不断的营销活动中重视与消费者的沟通，倾听消费者的意见。在这方面，应该说很多国际知名企业做得是比较好的，如可口可乐，肯德基，他们会定期对消费者心理进行研究，并及时调整策略。

忽悠营销第三式：引导和激发

除了掌握“范伟”的心理运用“恐吓”等方式外，“赵本山”在引导和激发的运用上也是值得玩味。如让“范伟”走两步试试，让“范伟”跺脚，让“范伟”想想等，一步一步引导和激发“范伟”跟着“赵本山”的思想走，这个过程彻底让“范伟”相信了自己“有病”。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式，笔者更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什么比这更具说服力。在营销中，更应该注重这种沟通方式的运用，它将有效弥补单向沟通的缺憾，而且更具威力。

引导和激发正在成为很多企业的营销利器，如医药保健品行业的“会议营销”，运用会议的方式引导消费者尝试，激发其购买欲望。

忽悠营销第四式：一对一情感营销

情感的力量是巨大的，“赵本山”就充分利用了情感营销方式。情感一：同病相怜，“赵本山”说自己也是瘸腿，博得了“范伟”的共鸣，甚至让“高秀敏”不要瞎搀和，这一招充分利用了“同病相怜”的心理；情感二，送拐而不卖拐，“范伟”能不感动这番心意吗？感动得连自行车都送给了“赵本山”。营销就是运用各种有效的方式与消费者沟通，其中情感营销恐怕是最有效的方式之一，当今社会，产品同质化和营销同质化越来越严重，如何突围而出？如何长久立于

不败之地？除了产品本身的品质外，也许就只有在“一对一情感营销”上更能凸显自己的优势和差异化地位，当然这是建立在对消费心理的深刻把握和尊重上的，而不是恶意欺诈。

“一对一情感营销”其本质就是“心理营销”，既讲究与消费者的直接沟通，又追求与消费者的心灵共鸣。现在很多企业推出的“定制服务”正是对“一对一情感营销”运用。

忽悠营销第五式：注重细节和节奏控制

“赵本山”在细节的把握上堪称一绝，能“闻味识人”，闻出葱花味判断“范伟”是厨师，这种细致入微的观察实在值得我们学习。而在整个销售过程的节奏控制上也是恰到好处，不疾不速，不慌不忙，有条有理，有进有退，如行云流水，水到渠成。策划的好并不预示就能成功，执行犹为关键。笔者认为，好的策划如执行不好就等于零，不好的策划如执行到位至少有成功的可能。而细节和节奏控制是执行的两个重要方面，我们一定要重视。现在“决胜终端”成为很多企业的营销重心，其本质也正是对“执行”力的关注。

忽悠营销第六式：善借势

在“卖拐”中，我们千万不要忽视“高秀敏”的作用，虽然“高秀敏”更多表现的是善良。“赵本山”在销售中正是借助“高秀敏”的“瞎掺和”，更加取得了“范伟”的信任。在营销活动中，“借

势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的，它是一个重要的营销手段，如明星代言、公益营销、热点事件营销等都是比较常见的借势营销方式。但是借势也是一把双刃剑，一定要周密策划，精心设计，否则无异于自杀。

在当今广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。如蒙牛乳业借助“神五”飞天，借势推出“航天员专用奶”，就取得了良好的市场业绩。 忽悠营销第七式：及时成交

营销就是为了“成交”，否则营销就仅仅是一种“艺术”。“赵本山”的成交方法可以称为“欲擒故纵”法，从收钱到拿车一气呵成。在营销中，一定要记住，沟通也罢，广告也罢，促销也罢，这些都是手段，最终目的都是为了销售，为了“成交”，而且要把握时机，及时成交，否则就是浪费。

卖拐剧本1篇三
《品卖拐小品,学忽悠销售1》

品卖拐小品，学忽悠销售 王泳 2012年7月12日 一、销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和项目和产品有十足的信心 ???赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：“要我说这个拐就别卖啦！„„这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？” ????实际门店销售中，确实有很多的导购接待客人的时候，经常主观地去判断客人会不会买啊，结果先入为主；内心想我们的货品不好卖啊„„等之类的消极想法。 ????赵本山一番“我能”的表白非常自信：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。” ????进店客人对我们的货品信心，很大程度来自于导购对货品的信心。

二、根据客人的需求推荐合适的货品 小品中高秀敏道出赵本山的强项：“听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人家失眠上那人家卖安眠药„„听说柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐„„” ? 赵本山：“这叫市场，抓好提前亮！” ??? 最快速的销售就是根据客人的需求来推荐。很多门店的导购不知道客人的需求，也不去询问客人，转身就给客人推荐一些自己感觉很合适或者自己认为好的货品，结果客人来一句“不需要，一般般”的回答，给销售服务反而造成障碍。 ?? 需求哪里来？问。销售是问，不是说，太多的销售人员喜欢说，这是误区！如何问？ 三、不要在意客人说：“不需要”，“创造需求”是销售高手。 ??????高秀敏说：“你那提前亮也有打失误的时候！”（柱子的腿好了，不需要了） ??????露易SPA会所的销售服务中，大部分客人都会对我们销售产生拒绝，顾问与理疗师天天听到“不需要”这样的拒绝。有的顾问与理疗师在拒绝声中，开始怀疑自家的项目、产品或者自己的能力，慢慢可能会产生动摇；有好的销售人员，能够在客人的拒绝声中，巧妙地引导客人，最终把不好卖的货品反而卖了出去。 ?????赵本山表示自己可以创造需求：“今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！然后把拐卖给他。” ????当客人表示没有需求时，我们也可以创造需求。 ???创造需求可以说是销售的最高境界，创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化客人内在的未被发现的需求，只是需要积极去引导客人。 这里有个创造需求的销售故事： 最厉害的导购员 ???一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？

?????? 他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”

????? ?老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。

????? ?第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”

“是这样的，” 小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” ?????? 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” ??????? “不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’” 四、导购的声音要能引起潜在目标顾客的注意 ?????? 赵本山需要老婆搭档：帮我喊两句。 ?????? 高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！ ???????结果引起了潜在客人范伟的注意：“我说你瞎指挥啥呀，你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀？”范伟就拐了过来，然后就有赵本山开始“忽悠”的情节。 ?????? 会所的销售也是一样，有了客人的进店，才有技巧的运用，也才有成交的可能。 ?????? 顾问在销售过程中，没有搭档，就只能靠自己的力量，殊不知自己迎宾的声音对于吸引店外潜在客人起着非常重要的作用。 营造销售氛围首先要会“吆喝”。 ??????? 举例，深圳就有某个零售品牌，要求各专柜的导购在“欢迎光临***”的迎宾声音必须很大很高，而且要求无论有没有客人来到，都不能停下来。结果，每走进商场，“欢迎光临***”的声音在商场里此起彼伏，它的生意你也可想而知了。在深圳大部分的商场里，它的销售都是楼层的前三名。 五、在销售过程中根据客人不同心理反应阶段运用不同的沟通手段，把握消费者心理 ???? 卖拐里面，赵本山对范伟心理把握的技巧令人叫绝。首先以“拐卖”的叫喊引起范伟的注意，然后以“恐吓”引发范伟的深入关注，以“猜出来历”引起范伟的浓厚兴趣，环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理变化和阶段特征。 六、导购就是引导顾客，销售就是引导消费，遇到客人拒绝更要灵活引导 ??????? 赵本山：在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。（引导）

??????? 范 伟：我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？

??????? 赵本山：你知道你的脸为什么大吗？（接着引导）

??????? 范 伟：为啥？

??????? 赵本山：是你的末梢神经坏死把上边憋大了。

??????? 范 伟：那是哪憋的呢？

??????? 赵本山：腰部以下~~~ 脚往上~~~（再引导）

??????? 范 伟：腿呀？ 七、信任是有效成交的秘诀 ???? 赵本山在找出范伟的毛病之后，为了进一步达成销售拐的目的，没有马上要成交自己的拐，而是拐了个弯，以“献身说法”、“同病相怜”引起范伟的完全信任。 ????? 第一同：同乡。 大都市里很多人见到自己的同乡会感到很兴奋；即使遇到那些不是同乡的人，她们却声称她的家人、朋友、同事等是我们的同乡，同时表示很喜欢我们那个地方的人，我们会同样感觉很高兴，变得乐意和她们沟通。故我们在导购销售训练的过程中，有个专门的课程就是训练她们学说上几句南北各地的方言，应付那些南来北往的顾客，效果显著。

???另外的“两同”就是同学、同窗（铁窗）； 第四同：沟通的时候，要与客人沟通的语气语感相同，这样无形引起客人的好感； ????? 有这么个销售的案例：

? 有一次培训一家百货商场，课堂上讲到这里的时候，大家展开讨论，有位导购小姐站起来分享了一个案例。她说：“王老师，你刚才讲的那些方法中，沟通的语气语感相同特别有效！”我说：“怎么有效呢？”她说，“有一次，一位男性客人到她店里，说：‘你这条领带多少钱？’，我说‘两千五’。他说‘啊？他妈的，怎么这么贵？’，我说：‘他妈的，就这么贵！’他说：‘他妈的，买一条’。” ? 第五同：和客人有相同的爱好和经历； 客人会在不知觉中已经取得了你的信任。因为我们喜欢那些和我们一样的人，我们不理解那些和我们不一样的人。这就是销售的秘诀。 零售终端负责销售的朋友们，这些销售的语言技巧你们运用了吗？ 八、及时成交，不要贻误成交时机 最后，赵本山的成交方法可以称之为经典，从收钱到拿车一气呵成，那叫做狠。 范 伟： 那得在哪买拐呢？

赵本山： 拐呀

高秀敏： 这不是吗，正好把这副拐就卖给你~~~

赵本山： 你说啥呢？卖啥呀？你咋这样呢？女人抠，送给他不就完了吗？（欲擒故纵）

高秀敏： 不卖啦？

赵本山： 别说话了行不？接拐！（主动成交动作，零售终端成交动作就是“开单”等）

九、永远不要先报价格，价格只有在客人喜欢上我们项目产品之后才有意义 赵本山：我知道你性格，她女人要钱了，你也磨不开不给，你要脸，你这么给你说，我不要就等于瞧不起你，是不？这拐原价买两百，给一半，一百。（报价技巧，打5折）

范 伟： 哎，行行行~~~?

赵本山： 我告诉你，多给我跟你急噢！（站在客人的立场说话） ? 十、客人说“钱没带那么多”时，要主动提解决方案，切不要“放虎归山” 范 伟： 好好好，大哥那什么~~~ 我这俩兜加一块才三十二块钱~~~

高秀敏： 那就拿着吧，多少也是多呀

赵本山： 要什么自行车呀？要啥自行车？（也算是额外的连带销售，提高客单价）

范 伟： 哎呀，对对对~~~

赵本山： 你咋这么个样呢？

高秀敏： 我没说要自行车呀？你说的要自行车~~~?

赵本山： 见笑了噢，这媳妇儿我也管不了了，就跟人要自行车（借力发力，灵活应对）

?? 十一、销售过程中常需配合作战 ???? ? 在“卖拐”过程中，不要忽略高秀敏作用，虽然高秀敏更多表现的是善良。然而赵本山在销售中正是借助高秀敏的“瞎掺和”，两人一前一后、一正一反、一打一拉、一黑一白，更加取得了范伟的信任。在销售过程中，销售人员之间的销售配合同样如此。 ? 十二、客人买单之后，销售人员切忌说“谢谢” ?????? 赵本山：兄弟，架拐！

?????? 范 伟：大哥，<a name=baidusnap0></a>缘分</B>呐！

?????? 赵本山：别激动~~~ 回去好好养病，过几天就好了~~~

?????? 范 伟：好~~~ 大哥

?????? 赵本山：别激动

?????? 范 伟：那什么~~~ 我啥也不说了我~~~

?????? 高秀敏：你这么做是不有点太过分了，你呀？

?????? 赵本山：过啥分，他还得谢咱呢

?????? 范 伟：谢谢噢！

?????? 赵本山：你看看！ 十三、不要惧怕客人投诉，这是让他成为你老客户的“天赐良机” ?? 赵本山“销售技巧”的厉害不是单单表现在卖给范伟一对拐上，而在次年的春节晚会上又“卖”给范伟一个轮椅。那真是处理完客人的投诉，满意的客人又满心欢喜地购买一台轮椅，让范伟成为销售中老客户的经典中的经典。 ??????? 平时巡场，发现在销售服务过程中很多时候贻误战机，感觉眼前客人已经可以开单给拿下了，结果还在那里罗哩巴嗦地介绍，多此一举地问上一句：小姐，可以吗？你感觉满意吗？客人结果来一句：我再看看„„结果转身出门不见了

卖拐剧本1篇四
《卖拐销售技巧1》

卖拐剧本1篇五
《7人小品剧本》

7人小品剧本《》

演出人员：

主考官：1（男）扮演者：

考官助理：2（女）扮演者：助理一：助理二：

主持人：1（女）扮演者：

应聘者：3（2男1女）扮演者：甲：乙：丙：

音乐、灯光总监+送花姑娘：

场景：办公室，室内，室外，中间隔一个空气的门，门外，一排长椅，门内，旁边是一

把椅子，正面对是一排办公桌，办公桌前有一把椅子。

开场前准备：门内，办公桌前坐主考官及两名助理。

开场：主持上台。

主持人：各位来宾，各位观众，欢迎大家百忙之中来参加我们公司的现场招聘会，首先请允许我代表公司领导向大家表示由衷的感谢，并祝愿大家天天快乐，万事如意，虎年吉祥，

谢谢！（来一个90度鞠躬）然后开始介绍招聘岗位和考题。

招聘岗位：销售部经理助理

考题：

1.拉线，由坐在门旁的助理在应聘人员进门时，将门前的一根线拉起，将应聘者拌倒，

考他的应变能力。

2.撤凳，即在应聘者走到主考官面前时，主考官示意他坐下时，由门旁的助理将椅子往

后一拉，令应聘者坐到地上，继续考查他的忍耐和应变能力。

3.捡纸，在应聘者与主考官面谈结束后，会将一张白纸交给身旁的助理，上面写着：恭喜你，你被录取了，并将白纸放到门口。主持人将白纸的大字给观众展示。如果应聘者捡了，就会被录取，如果不捡，等于自动放弃录取资格，主要考察应聘者的思想品德和素质。（不

需要趴到地上，只要踉跄一下，表意即可）

主持在介绍完规则后，开始下面的演出。在此期间，其他参演人员都要笔直的坐在各自

的位子，保持静默严肃的状态，象军人那样。

主持人（回头）：“下面招聘会正式开始，嗯，怎么？国庆六十周年阅兵还没结束吗？(笑)

有请今天的主考官给我们作开场发言。”

主考官（作放松状）：“好，感谢主持人，感谢各位到场的领导和同仁，感谢所有的工作人员，感谢。。。噢，好好，开始！我宣布**公司现场招待会...噢，不，不，是招聘会正式开始，我是本公司的销售部经理，当然考题都是我出的，如有不到之处，请大家多多指教。谢

谢！”站起来向台下鞠躬。

助理二(站起来补充发言):当然我们这个考题是有针对性的,只对销售人员使用,因为他们每天要面对的压力和挫折可能要比今天的考试更严重,所以,我们是有意为之,不要给我们扣

侵犯人权的帽子,理解为上,请勿模仿，如有雷同，纯属巧合.谢谢!

主持人：好,下面有请今天前来参加现场招聘会的各位人才上场。

主持人：“首先出场的是一位美女，有请张三。”

主持人：“哎，人呢？张三，张三，张三到没到啊，没到请举手。”

主持人：“张三没到请举手，噢，没到啊，那李四，李四到没到？”

李四举手上场。

招聘（甲）

甲：“同志们，一年不见，我想死你们了“

甲：“都说大学生工作难找，我看是没用心去闯，别看我农民工一个，戴副眼镜，照样

冲锋人才市场。“

进门跌倒。

甲：“这儿门槛有点高啊。。。”

甲坐到地上并重新按着椅面坐回座位。

主考官：“请先做下自我介绍“

甲：“我姓李，叫李四，毕业于加里顿（家里蹲）大学，物理（屋里）系，修理地球专

业。”

主考官：什么大学，什么专业，你能说得更清楚一点吗？

甲：这个，这个，家里蹲大学屋里系，就是在家里蹲着的大学，当然是住在屋里了，所

以叫屋里系，修理地球专业就是锄地，种庄稼。

主考官：噢，噢，原来是农民工兄弟啊？！

甲：这不没法子嘛,不说是大学毕业,人家门也不给进啊!

主考官：那,欢迎李四兄弟，你不在家好好种地，到这儿来干嘛呀？

甲：这不是响应国家号召嘛。

主考官：怎么叫响应国家号召呢？

甲：村里的地最近都给卖了，盖工厂的工厂，搞房地产的房地产，村支书让我们进城找工作，我们就来了，说是什么城市化，让农民都去当城里人，今天在市场上看到你们的招聘

启示，我就来应聘了。

主考官用手挡着嘴向助理二悄悄说：“你去查一下他们人事都把招聘启示贴哪儿了？”

助理二答应着拿出手机开始拨号。

主考官：那么你知道这个岗位是干什么的吗？

甲：不是太清楚，但我是认得字的，那个销售部经理助理嘛，就是帮忙卖东西，这个我知道，我以前在老家到集上卖过大米，帮我老婆卖，那也是销售助理啊！我很会卖东西，我

们家以前在村上是出了名的卖米大王，每年都要卖好几百斤呢！

主考官：好，好，不错不错，那你还会什么呀?

甲：我，我还会唱歌!

主考官：来唱两句?

甲：在这儿,清唱?

主考官：好啊

甲：悠悠岁月酒，缕缕沱牌曲。。。

主考官：打住，你这是歌吗？这是广告啊！

甲：我就这首最熟，广告歌也是歌吧。那我另唱一首。

主考官：不用了，这样你先回。。

甲：别，我还会跳舞，我跳给你看。

音乐响起，《天鹅湖》，考官说了一句：“还天鹅湖呢。”1分钟后突然转快节奏舞曲。 甲马上从小天鹅改为模特。用黄大衣作道具，在黄大衣搭到椅子背时，音乐停止。甲赶

忙狼狈的坐回座位。

主考官：好，表演的不错，你先回去吧，等通知，好吧？

甲：是录用我了，是吧？太感谢了，我一定好好干，不辜负领导的期望！

主考官：好好，再见，再见，回去等通知！啊？

甲：再见

甲在门口作了一个跨门槛的动作下台。

助理二（打电话中）：“什么，招聘启事贴哪儿了？每个市场都贴了，包括农民工市场，

好，好，知道了，谢谢，再见。”

主考官又一次抹汗状。

主考官：农民工你也看不出来吗?这不是给大家看笑话吗?嗯!"

助理二（嘟哝）：他说他是加理顿大学的,我哪知道他是那个家里蹲啊...

考官摇着头向主持人示意：下一个。

招聘（乙）

主持人：“下面有请一位美女上场，王二麻子，来自一所著名大学，市场营销专业，天

生丽质，有两年的外企工作经验，英语八级，擅长交际，有请。

乙：各位好，非常高兴能有这个机会站在台上跟大家表达我发自内心的祝福，祝愿大家

在新的一年里幸福美满，万事如意，心想事成，恭喜发财。嘿嘿嘿。。。

Ladiesandgentlemen,Bestwishesfortheyeartocome!Goodluck,goodhealth,hoodcheer.Iwishyouaha

ppySpringFestival.Maytheseason'sjoyfillyoualltheyearround.Thankyou.

乙说完后进门跌倒，拖下自已的高跟鞋查看，助理一作捂鼻状。

乙坐下时撤凳扑通坐地。乙又是：“啊”的一声，眼泪唰的出来了，带着哭腔说：“天哪！”

手捂着脸不肯站起来了，然后开始“唔唔唔”的哭了起来。

主考官与及助理二也都站了起来，安慰她，“别哭了，别哭了。”

助理一又把她扶了起来，还是不停的哭，主考官与助理二又是递面巾纸，又是劝，没办

法。

主考官只好说，“要不你先回去吧。“

乙一听，从本来很响哭声立刻停止，非常利落的扶着椅子面坐了上去。

乙：这个房间有点不对劲，怎么老是让人摔倒呢？

主考官：你是不是太紧张了？

乙：不是啊，这场面我见多了，奇怪，奇怪。

主考官：请先做下自我介绍。

乙：“我姓王，我叫王二麻子。

主考官：这叫什么名字，怎么有点拗口啊？

乙：呵呵，不好意思，这是我的日本名字，王二麻子，我的中文名字是王广林,在家排

行老二,所以叫王二麻子

主考官：王广林，这不还是王麻子吗？你工作几年了？

乙：二年。一直都在外企。

主考官：那你有什么爱好啊？

乙：我喜欢唱歌，跳舞，看书，上网，打球，还有工作。

主考官：工作你也喜欢，那你是工作狂啊？！外企的人都是工作狂啊！！

乙：呵呵，哪里，哪里，过奖了，不到外企非好汉，没办法，硬撑呗。

主考官：那你喜欢什么样的工作呢？

乙：我喜欢有挑战性的工作，比如销售，这是勇敢者的职业。

主考官：你以前做过销售吗？

乙：“做过，在上大学时我就曾做过某某化妆品的促销员，现在我的工作也是与销售有

关。

主考官：噢，那你做过管理吗？要知道我们这次招的是销售部的经理助理，不仅懂销售，

还要懂管理。

乙：没问题，在上大学时我就是班里的生活委员，劳动委员，还兼学习委员，都是班长助理的职务，虽然没当过一把手，但我现在在单位里正领导着一个销售工作站，我是站长。

人家都叫我王站长。”（一面数手指头）

主考官：工作站有几个人？

乙：连我两个。

主考官沉下了一下头，又抬起来。

主考官：那你有哪些优点和缺点呢？

乙：我的优点就是我很自信，我很漂亮，我很优雅，我很善良，我很大方，我很敬业，

我很，噢，太多了哈，说我的缺点吧，就是太容易相信别人。

主考官：没了？

乙：没了！

主考官：那你相信我吗？

乙：我太相信了，考官，一看您这面貌，这身材，就知道您绝不是一个凡人，简直就是

卖拐里那句有名的台词：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！

主考官：你这这是夸我吗？你也太岂有此理了。。。这样吧，请你描述一下你对经理助理

这个职位的理解。

乙：经理助理嘛，就是：领导不干的事我全干，领导想干的事我帮着干，

领导不见的人我去见，领导想见的人我滚蛋。

主考官满意的点了点头，悄悄拿起桌上的白纸交给了助理二，助理二离开办公桌，将白

纸放在了地上，又返回座位。

主考官：好，好，谢谢你，今天的面试到此结束。

乙：那，我能被录用吗？

主考官：这要看你自己了。回去等通知，好吧？谢谢您的参与。

乙起身道了谢，向观众抛了个胜利的媚眼，然后往门外小心翼翼的走去，看到了地上的

白纸，但只是看了一眼，就从白纸旁边跨了过去。

看到乙消失在门口，主考官叹了口气，往椅子背上一躺，象泄了气的皮球，遗憾的摇着

头。

招聘（丙）

主持人上台，还未开始说话，丙已冲上台。主持人：“我还没点名你就上来啦，那接下来是我们的最后一位男士，结果会怎么样呢？让我们拭目以待。有请。“说完主持人下。

丙：我可以进来吗？

助理一：当然可以。

丙刚要跨进门，看到了地上的纸，此时助理二从办公桌上站起来要过来拿，却已来不及了，只见丙捡起纸直接交到了助理一的手里，说：“给，您的纸掉了。“助理一接过白纸，已腾不出手来拉线，只好说谢谢。丙径直过了门，走向主考官，主考官有点失态的道：”你，

你怎么不拉线？“助理一赶紧手拿白纸紧随其后，想要撤凳。

丙有点奇怪的问主考官：“拉线，拉什么线？“

主考官赶紧坐的挺直了，这时助理一看到主考官示意丙坐下，已准备撤凳了，但丙却用手拉起了椅子背与主考官面对面坐下去，一面说：“是不是拉椅子与您成一条直线？好的。“主

考官无语，只是盯着丙看。

助理一用手拽了两拽，没拽动，丙坐下去后转过身对助理一说：“谢谢啊！”

助理一耸耸肩膀，打手势给主考官，主考官只好微微点点头，用手摆了摆，助理一返回

原座位。

主考官盯着丙的眼睛，两人对视着，沉默十秒，双方都没说话。

然后两个人的头越靠越近，眼睛对视也越来越近。身子往前倾，快碰鼻子时猛然分开，

各自靠着自已的椅子背时，开始了对话。

主考官：你叫什么名字？

丙：我叫小海州。

主考官：小海州？这也是名字？你跟小沈阳什么关系？

丙：俺跟他是一个村的，地球村。

主考官：你还挺幽默的啊！

丙：哪里，哪里，这年头做销售都得会侃大山，人在江湖，身不由已。

主考官：你做这行几年了？

丙（做姿势）：四年，跑遍了中国大江南北，那真是：

大庆安岭卧过雪，

阿拉山口吹过风，

青藏高原拜过佛，

西沙群岛练过兵。

丙感觉有点失态后，赶紧跑回座位又坐下来。

主持人（伸出大拇指）：不错，不错,不亏是小沈阳一个村的.

主持人：你为什么要离开原公司，而来我们公司应聘呢？

丙：因为贵公司是美国集团公司，大大的大，大大的好，（伸大拇指）所以，我想来做

点大大的工作。

主持人：要希，你的志向的，大大的有？！我们的职位只是一个经理助理，你不觉得很

屈才吗？

丙：大丈夫能屈能伸，今天的小是为成就明天的大。我不认为这是个问题，千里之行，始于足下。希望贵公司能给我这个机会。OK?（头朝后一仰，一副志得意满的样子。）

主考官：OK?OK,OK,OK…请不要跟我说英语，OK?

丙：O。。。啦，好的，我不说英语。”

主考官：你有什么特长啊?

丙：我最拿手的特长是朗诵诗歌。

主考官：那给我们大家来一段？

丙：好的。音乐。。。MUSIC。。。（站起来，走到台前。）

丙：“雨巷，戴望舒。“音乐响起。灯光打暗。

丙：“‘撑着油纸伞，独自彷徨在悠长，悠长，悠长，又悠长的。。。雨巷。“连续的说悠

长，并说一句：“你不鼓掌我还是悠长。”（直到台下大笑为止。）

“我希望逢着一个丁香一样的姑娘。

她是有丁香一样的颜色，

丁香一样的芬芳，

卖拐剧本1篇六
《新剧本》

谁最牛

（老总手拿“邦泰第一牛！”荣誉证书，走上舞台，边走边说） 老总：劲销17亿，公司给荣誉，到底谁最牛，是个大难题！

看见5人站立，分别挂牌 {销售、工程、设计、策划、综合部}老总：都在啊？同志们，好消息，好消息！

合：什么好消息？

（老总举起手中的证书，众人聚拢，眼看证书，做抢夺状）

老总：别抢！别抢！这是集团对本年度最牛部门的最高奖励！现在大家都说说，自己部门有什么牛的事迹，便于公司最后定夺啊。 销售：领导，领导这个必须给我们销售部啊。

老总：为什么啊？

销售：因为我们做销售的很艰苦。

工程插话：你们是够“奸”的。

销售：我们就像苹果手机，一直被模仿，从未被超越。

设计不干了：照你这么说，我们就像腾讯，一直在抄袭，从未被起诉。 老总：别急，销售先说。

销售（受到鼓励）:我们就像牛一样辛苦啊：每天天不亮就起来背说辞，每晚夜幕降临还在整理客户资料。起早贪黑，废寝忘食，早出晚归，披星戴月，女朋友都没时间定购。

合疑惑：订购？（长音）

工程插话：我知道，充气的，淘宝上哪家？

销售：（掩饰，恼羞成怒）：口误，是没时间耍女朋友.

工程理解状：你要啥样的，哥给你介绍一个？

销售：（做不好意思状）也没啥要求，就是要求层高不低于1米65，外立面不能太黑，净面积不能超过我的三分之二，物管使用费要低，最关键是清水一手房，再带两个大飘窗。（比划）

工程：照你的要求，我给你介绍一期房吧，我小侄女今年初中毕业，你再等5年就合适了。

众人起哄！

老总打断：嗬，成相亲会了。打住，今天是评选这个的（亮一下证书）。话说回来，销售部今年不仅辛苦，还确实创造宜宾的销售奇迹。

销售：那是，宜宾每卖出2套房子，就有一套是我们邦泰临港国际的。 （众人鼓掌），3270套，稳居全省销售冠军

老总：嗯，确实够牛的。如果这个给你们，你会感谢谁？

销售正经状：最后，我要感谢一个人，就是我的女朋友，在2013年中始终没有出现过，让我得以专心于销售，顺利完成了公司任务。 老总：还念念不忘哦。

销售：这样，我用一首歌来表达我的心声吧！

大家叫好！

背景出画面，放音乐。演绎《销售之歌》

工程：且慢且慢，我实在听不下去了。

老总：为什么？

工程：销售说的这么厉害，没有我们修，你们能干什么？

销售反驳：那我们就学赵本山忽悠卖拐。

老总：注意，别跑题，说这个（指奖状）

工程：哎，不说还罢，一说起两眼泪汪汪。

老总：怎么了？

工程：虽然售楼部空调不咋地，冬冷夏热，可好歹是在房间里。我们是真正的全天候作业，风吹日晒，雨打雷劈的！白天吸雾霾，晚上还要KTV。

众人：KTV?

工程：KTV就是工地检查不过关，被K了一顿，再被T（踢）一脚，然后做了一个耶的姿势

老总：好嘛这么个KTV。

销售问：那也不至于雨打雷劈啊。

工程：脱下安全帽，指着自己的头发（爆炸型），看到没，就是被雷劈的。

老总：哦怎么劈的？

工程：那天我正在工地检查，看到地下有张卡，我就走上前捡起来，，一看是IP卡（挨劈卡），哗啦啦，一道雷下来就把我给劈了。 老总：嗨，这么IP卡（挨劈卡）。

工程：还有更糗的。

老总：什么情况？

工程：昨天拆模板，那个灰尘漫天飞啊，我看到工地里一老者，独坐桌旁，旁站数人，桌子上摆一小圆桶，里边都是签。我走过去拿起圆

筒晃了半天，抽出一支递上前去，说：大师，人生如尘，何处是路？给解一卦吧！

老总：新鲜，算卦算到工地了哦

工程：别提了，只听那老头一声暴吼：我摆摊卖盒饭，你晃我筷子筒干嘛！

老总：多可怜的娃，在工地都待傻了。

工程：主要是爬楼爬多了，每天要爬一百多层楼，缺氧。

设计：你拉倒吧，我们有这么高的房子么？

工程：一栋是没有，~但是我们不止爬一栋啊，真要算起来，有时候两百层都有了！

老总：好样的，大家给鼓鼓掌。

工程：这样，我也用一首歌来表达我的心声吧！

大家喝好！《工地之歌》

研发设计：这是好差事啊，生命在于运动，锻炼身体嘛！

老总：得，不服的来了。

研发设计：要说辛苦啊，非我们设计莫属。

老总：说说看

研发设计：我给大家说个对联吧，这上联是 一天不到两套思路三更半夜四处改图周五加班到周六早上七点画好八点传完九点上床睡觉十分痛苦 下联是：十点才过九分老板八个短信七个电话居然要六处调整加五张插图四小时交三个文本两天周末只睡一个小时

老总：是够辛苦的。

研发设计：这还不算，晚下班回家，一警察迎面巡逻而来。 突然对我大喊：站住！

老总：得，被当成坏人了。

研发设计（模仿警察）：干嘛的?我说:刚下班.... 警察说那我考考你：阳台幻变房间是什么原理？我说：是偷容积率。警察说：你可以走了。 我：为什么？

老总：是啊，为什么。

研发设计（模仿警察）说：深夜还在街上走，寒酸苦逼的样子，不是小偷就是设计！

老总：嗨，是够苦的。

研发设计：还有更悲催的

大家问：什么啊？

研发设计：哥几个去夜总会，碰上一富婆找鸭子．老板问那富婆想要什么样的，富婆说要体力好、精力旺盛、能加班、能熬夜、随叫随到、吃苦耐劳，老板一下乐了.....张口喊："搞设计的，过来接客！

销售乐了：哥们，记得带上我哈，我免费。

研发设计（学小沈阳）：

做设计其实可痛苦的了......设计一做一改，一天就过去了；

嚎~设计再一改一调，整个晚上就过去了；嚎~

老总：做设计最痛苦的事儿是啥，知道不？就是，图没做完，设计又改了；