烫发多少钱

烫发多少钱第一篇
《烫发药水小常识》

烫发药水小常识

很多MM在烫发的时候，盲目听信发型师的介绍，糊里糊涂的看着发型师拿来药水，糊里糊涂的涂在头上，糊里糊涂的花了大把银子，却得到一款自己不喜欢的发型或让头发严重受损，我先给大家说一下烫发药水的种类和特点，下一次再说比较专业的操作流程，大家可以用来和发型师的操作进行对比，眼睛雪亮的你们一定就可以从中发现为你服务的发型师和助理是否专业了。

闲话少说，谈正题。烫发药水分为冷烫和热烫两大类，至于很多店里所说的什么SPA烫、生化烫、牙签烫、麻辣烫、数码烫之类的，只不过是在花色和使用的器材上有所不同，说穿了没什么新奇的东西。

先说冷烫吧，市面上知名的冷烫药水主要有威娜、欧莱雅、台湾姿彩的太阳花、黑人头（也就是施华蔻）这些进口品牌，在质量上一定没得说。其他的韩国的一些牌子也不错，比如阿丽德也很好，是韩国最大的美发品牌一珍株式会社出的。

其他的品牌就不好多说，反正大多是广东代工或者国内厂家生产，贴个比较洋气的名字拿来用。

好的品牌的烫发药水质量有保证，而且对头发的损害最小。就他们之间的比较而言，威娜出道时间最长，市场占有率最高，药水系列有丝美（分红丝美和黄丝美）、盈美、波美、唯美、卡尼婷、宾芳等子品牌，其中丝美适合烫染过的受损头发，波美适合超抗拒发质，唯美适合粗硬发质，宾芳（据说已停产），盈美适合正常发质。卡尼婷适合极度受损发质。

欧莱雅的产品也很不错，和威娜的区别就在于，威娜烫发过程中需要加热，欧莱雅不用加热。

韩国的药水优势在于价格比欧美的低，从理论上来讲更适合黄种人的发质。效果不错。

冷烫发药水的分类：

发型师把药水盒子拿来，里面的几瓶药水到底有什么作用呢？听我慢慢道来：

冷烫剂，也就是发型师常说的1剂，作用是改变头发内部结构，使头发变形(气味有刺鼻异味)

定型剂，也就是2剂，对头发起中和作用，造型(无味)

营养剂，有些品牌中没有，比如丝美盒装就只有1剂和2剂，需要用单独的促进浆，芳婷和宾芳盒装带有营养剂，作用是对头发进行保护，给头发营养(香味)，可以用营养护理或精华剂替代。

说说热能烫

现在推荐热能烫的发廊特别多，很多MM也挺喜欢热能烫出来的效果，但是听着发型师推荐的五花八门的名字就犯晕，什么SPA烫、数码烫、生化烫……种种奇怪的名称，糊里糊涂的就掏了钱包。今天我就来好好说说热能烫。

先来讲药水，热能烫的药水一般有两支，一支软化，一支定型，另外还有LPP和PPT两种隔热护理剂。

一般的流程就是

第一步：先洗头，然后擦干，严重受损的发质需要吹干

第二步：用LPP或PPT轻微涂抹受损发段（具体发质不同，这一步可能顺序不同）。

第三步：涂抹软化剂，通过加热进行软化（一般10到15分钟）

第四步：检查软化程度，上SPA（水浴烫）、数码烫烫发芯

第五步：定好加热时间，根据发质不同，时间在10-25分钟之间，有些时候，可能会需要二次加热。但如果出现加热三次的话，那你可以直接走人，不敢说绝对，90%发型师在拿你摸索经验。

第六步：卷芯放凉后，上定型剂

第七步：拆下卷芯停放5分钟消除发根的皮筋压痕

第八步：进行冲洗，毛巾擦干吹到5－7成干，进行造型

美丽的头发就新鲜出炉了

有些MM会碰到烫完头发以后，花散、发毛、弹性不够等情况，再听我来一一啰嗦：

花散：有可能是在烫前修剪过程中，头发的上下层次重量衔接不好上层太发量多下层发量太轻少，发尾缺乏重量感造成的。这是发型师的剪发技术不到位造成的。

发毛、没弹性：这是由于助理没有使用LPP、PPT或者没有抹透造成的。其实在软化冲水后，在排列卷芯之前应在头发软化部分涂抹少量LPP或PPT护理剂进行抗热保护，就可以防止头发发尾发毛及缺乏弹性的现象了。

烫发价格到底多少合适？

发廊烫发到底多少钱算不贵？大概是很多mm们都有想过的问题。

现在市面上的发廊烫发价格从几十元到几千元，比如同样用威娜的产品烫发，价格可以从百元左右到上千元不等，这是为什么？淘宝网上威娜的冷烫药水价格从十几块到几十块，价格差距也很大。

要想知道烫发价格多少钱合适，首先大家要明白烫发价格的构成

它包括：

固定成本：烫发水+房租分摊+装修折旧+水电费用+助理工资+员工伙食+员工住宿费用+设备损耗

浮动成本：发型师提成+助理提成+净利润

烫发水在整体比例中占的非常低，一瓶正规的药水要几十元，差的药水可能只要几块钱，我知道的一家比较出名的外资连锁店用的热烫药水才3块钱，烫发收费最低700多，这就是有点昧良心了。

发型师的提成基本上占到总额的25%——40%之间，现在的市场行情是物价飞涨，新劳动法颁布后用工成本的提高，发型师的提成比例会有所降低。

助理的提成一般占到总额的8%左右，再加上固定工资

大家可以看到，人工费用就占到了烫发额的33%——50%左右，剩下的作为店里的毛利润，还要负担其他固定成本和税收，剩下的才是利润。为了能够获取更多的利润，很多无量发廊就会在几个方面控制成本，比如采用劣质产品、克扣员工伙食、压缩住宿条件等等方面。

烫发的价格跟药水关系不大，更重要的是发型师技术水平、审美观、设计能力所体现出来的价值。

既然利润那么低，为什么还有那么多的低价烫发出现？

这是发廊的营销手段罢了

第一目的：打压竞争对手

第二目的：吸引顾客进门，然后再进行推荐，很多顾客会发现自己是冲着底价进来，却莫名其妙的多花了好多钱，这是因为店里在其他环节比如烫发另加精华素的钱，说你的发质不适合低价，帮你选择高价等等手段。

举个例子：店门口招牌上写着剪发15元，顾客进来消费完买单时发现收费35元，为什么，帐单上写着剪发15元、洗发10元、吹风10元。

总而言之，不要盲目迷信低价，因为这很可能就是消费陷阱。

烫发多少钱第二篇
《如何接待进门问烫发价格的顾客刘振浩》

如何接待进门问烫发价格的顾客

刘振浩

提示：发型师在设计过程中还可以在价位方面做进一步的引导，但是只能点提一下，千万不能宰客，要掌握好分寸。这时的顾客已经定位自己的需求，不能再过分的往大了推的。并且无形之中你要的价位越高时候，顾客的期望值就会越高，所以发型师做出的发型让顾客满意的难度

进门问烫发价位的话术，及设计流程：

顾客问：“您这烫发多少钱？”

答：“我们这里的产品是根据您的发质而选用的，并不是最贵的才是最好的，只有适合您的发质才是最好的。”

反映一：顾客点头。

发型师：“发型的好与坏您花钱的多少没有直接的关系，主要还在于设计师的设计能力，您说是吗？”“那我先为您设计发型好吗？”直接导入设计流程。

反映二：

顾客说：“你还是先让我看一下价位。”

发型师答：“好的，价位您自己定，而我们的工作就是为您做出好的发型，并不是钱多做的就好，钱少做的就不好。”然后就拿价目单给顾客看，依照由低而高的原则介绍，但是尽量不要把价位定死。这时顾客会问：“那你说哪种产品适合我呢？”发型师一定要反应过来，一定要向设计方面做引导。

发型师回答：“您看这有几种产品，由于每种产品的特点不同，所以用在您的头发上起到的效果也不同。那么我就要根据为您最终设计的发型和您的发质来选用适合产品。用多少钱的没关系，都是我为您做，我们负责的是技术。”

顾客接着问：“我看是哪种？”

发型师：“那好，我先为您做一下发质诊断”。然后站到顾客的身后，轻轻抓起一绺头发说：“您先洗一下头发，您现在的头发看不出什么来，洗过之后就好了”。

顾客这时一般不会有什么过多的反应，发型师就会直接进入正常的设计流程。

反应一：有疑问提出来的，那么这个顾客消费能力一般，或是以前被别人宰过的，发型师一定要先给她一个定心丸，“放心设计是不收费的，我先帮您设计，如果设计得不好您可以不做的”。

这种情况下顾客基本可以搞定了，如果再有什么疑问，那就直接的给她一个低一些价位。

发型师：“您的头发没必要用太好的，您看这种产品，才需要一百多块钱，一点都不贵，就是不知道适不适合您的发质，这样吧，您先把头发洗了之后，我来帮您确定发质好不好？因为洗过的头发会因充水而膨胀，这样头发的质量就会表现得更充分。”

而我们工作中还会有一些顾客就是轻易不会相信别人的话。

发型师：“钱在您包里，做完才付款的对吧？到我们发廊来做头，您完全可以把心放在肚子里，我们经营的是技术，不是经营产品，您就放心的做，我一定努力达到您的要求。” 这时的客人已经百分之百的同意了。

然后发型师：“那么，您先洗一下头发，洗过之后我要先给您检测发质，然后再给您设计发型。”

先给顾客梳理头发，了解顾客的发流，掌握她的脸型特点，发现不足，再用手前后比照脸型摆放发缕，观察什么样的层次会适合她。这时，发型师在心中会留下一个发型的大致轮廓。 设计过程中还要懂得如何向顾客提出问题，提出一些你能够从中得到启示的问题。 一问：“过去都用过什么样的产品，做过什么样的发型”

二问：“现在您打算做什么感觉的发型，和头发的长度。”

三问：“以前的您觉得最满意的发型是什么”。

四问：“您的生活、工作的环境能够接受什么程度的改变”。

五问：“您平时都怎么打理自己的头发”。

这时所有的资料都在我们的掌握之中了，发型师要把得出的结论告诉给顾客。以自己的设计构想结合从她那里得到的建议，归纳成一个发型的方向上的总体定位。这时要突出讲出顾客脸型的缺点，和身材的不足，或者是你给她设计的发型如何能更加表现她的优点，这就是你设计发型的关键之处，也决定了你的设计最终能否成交，顾客是否认同的重要环节。（每个人的缺点她们自己都很清楚，也是她们的最痛处，所以适宜刺激就会有意外的收获）。

发型师在设计过程中还可以在价位方面做进一步的引导，但是只能点提一下，千万不能宰客，要掌握好分寸。这时的顾客已经定位自己的需求，不能再过分的往大了推的。并且无形之中你要的价位越高时候，顾客的期望值就会越高，所以发型师做出的发型让顾客满意的难度就越大，那就降低了成功率。

烫发多少钱第三篇
《发廊价目表定价策略》

发廊价目表定价策略

节选自【顾问式整体形象设计师】发型量设定制 文 驰峰 科技发展带来了诸多行业的革命，在美发行业科技正让美发行业发生质的变化，比如苹果手机的出现就是一个鲜活的案例。现在所有的苹果手机持有者，都可以通过网络下载二维码扫描软件，这种软件使顾客在购买任何商品的时侯，只要对准二维码进行扫描，手机上就会显示该产品的出厂价格，拿发廊来说，顾客的这种行为对发廊来说是致命的，它涉及到与顾客的诚信，以及是否存在欺骗的行为，这种科技产生的一切后果，对发廊的生存与发展有着密切的关系。

一、 发廊以产品定价模式与产品价格透明化之间的矛盾

目前几乎所有的发廊凡是涉及到使用产品为顾客进行服务的所有项目，都是通过产品来定价的，比如烫发，发型师在为顾客烫发时收费多少都是通过顾客选择何种烫发水来决定的，打个比方顾客烫发收费较高的发型师都会向顾客解释这个药水是进口的某个品牌，因此许多顾客似乎明白了这样的一个道理，就是产品贵所以收我的钱就多，产品便宜收我钱就少，这种以产品价值来决定发廊收费的定价模式，在以前产品不透明的情况下还是行得通的，如今产品价格已经透明化，顾客获得你发廊中任何产品的实际价格已是轻而易举的事情（除手机软件扫描还可以上网查询），如果你的发廊现在还在采用产品定价的定价模式，这足以说明你的发廊已经落后于科技的发展了。

二、 以人为本的定价模式将取代产品定价模式

以人为本的定价模式是以人的价值为核心进行的，比如在发廊中根据发型师的能力将发型师划分为不同的级别，例如发型师、发型设计师、形象设计师几个级别，每个级别的发型师剪发价位、烫发价位、染发价位以及为顾客办卡的金额都是通过这个发型师的级别来确定的，具体的操作比如，发型师的剪发价位30元，烫发、染发价位150元起，办卡金额200元以下，发型设计师剪发50元，烫发染发300元起，办卡金额限制在500元以下，形象设计师剪发100元，烫发染发500元起，办卡金额限制在1000元以下，这种以人为本的定价模式，如果顾客在选用产品的时候都是明码标价的，可以在产品进价基础上增加10％的加价。以人为本的定价模式是因为人的技术能力不同，因此收费的价格就不同。

三、 以产品定价模式与以人为本的定价模式的对比

（一） 以产品定价的模式是发廊发展过程中需要经历的一个过程，正因为说是一个过程，

就是因为这种模式是在特定的环境下进行的，当产品价格信息顾客很难获得的年代，以产品定价模式是行得通的，然而在今天顾客很轻易就获得产品信息的时候，以产品定价模式就出现了诸多的弊端，首先顾客会怀疑发廊的诚信是否存在，其次就会有上当受骗的感觉，最后会出现顾客退卡金的现象，就目前来看前两种情况对发廊的影响是长期化，而最后的这种情况发廊经营者不得不防，就目前发廊而言，绝大多数发廊都是靠办卡来渡日子，而套卡本身就是抬高产品价格办卡享受低折扣的方法，如果产品价格一旦透明化，顾客的心理就会失去平衡，引发退卡潮，目前这种现象已经开始显现，慢慢的顾客对办卡的免疫力越来越强，靠办卡生存日后有些不大可能了。

（二） 以人为本的定价模式是发廊发展过程中是终极的定价模式，它不是以产品价值为导

向，而是以人的价值为导向，以诚实守信为导向，以长远发展为导向，以顾客消费能力为导向，以顾客自我实现价值为导向。以人为本的定价模式为发型师技术提升创造了空间，让发型师明白我在这个级别我剪多少钱的头烫多少钱的头适合办什么样的卡，当我到另一个级别的时候我剪多少钱的头烫多少钱的头适合办什么样的卡，这样发型师人人都有目标，管理与教育就会变得简单而有序，对顾客而言，我找什么样级别的发型师为自己服务，是根据自己的消费能力与对自身的要求决定的，我

找高级的发型师服务就会付出的代价大一些，而找年轻的经验少的发型师可能他根本就设计不出自己适合的发型，如果顾客想少花钱就只能由一些经验与技术相对欠缺的发型师来为自己服务，这对于顾客来讲是公平的。而在以产品定价的模式中，顾客可能选择最贵的产品，但是为其服务的发型师也可能是一个经验欠缺的发型师，因为在以产品定价的发廊中，每个发型师都可以选择最贵的产品为顾客服务，每个发型师都可以办最高面值的卡，而在以人的价值定价模式的发廊里，低水平的发型师只能剪低价位、烫低价位，办卡也是低价位，而高水平的发型师剪发价位高、烫发价位高，就连办卡的价位也高于低水平的发型师。在以人的价值定位的模式的发廊中，产品都是明码实价的（几乎都是进货价并且与网络上的价格几乎是一致的）无论是国产产品还是进口产品产品质量都是有保证的，无论是低级别的发型师还是高级别的发型师在服务中都要把产品的费用加在服务中，在这样的发廊中，顾客慢慢会以貌取人，以你的价值来决定是否为自己服务，这便对发型师的技术提升提出严格要求，比如在这个级别该接受何等技术培训，在那个级别该接受何等技术培训，这也是以产品定价向以人为本的定价模式转变中,需要面对与解决的现实问题。

四、 如何将以产品价值定价模式向以人为本的定价模式转变

首先是发廊经营者思想上对当前形势的认知，其次就是要逐步的付出行动，在付出行

动方面有二项重要的工作去做，第一，就是将发廊内的产品（烫发、染发、护发）进行梳理，本着宁少勿多，质量至上，国产进口混搭的原则，将一些不能保证质量的三无产品清理出去，保留的一定是有品质的，有质量保证的产品。第二，就是将店内的发型师按年龄经验技术他的顾客群等综合因素将发型师进行定级，对于那些经验较多顾客群有实力但技术缺乏的老发型师进行技术升级，对于年轻的发型师基础缺乏的要为其补习基础技术。第三，店内发型师提成工资核算方式进行调查，由原来产品技术不分调整为技术单独核算，不同级别的发型师提成点越高级别越高。第四价目表从新设计如图示例 这些工作完成后就可以启动了。

烫发多少钱第四篇
《金秋烫发节》

烫发多少钱第五篇
《美发活动方案5》

顾客：是呀。有点直了。

员工：张小姐，您的头发该烫一下了，而且颜色也要补染一下了。

顾客：我过些天是准备把头发重新做一下的。

员工：是吗？那我有一个好消息告诉你噢，今天您可以和我们预约一下夏天的烫染发项目可以为您省不少钱噢。

顾客：怎么个省法？

员工：交30元省130元，交50元省200元，交100元省300元。您今天办理了，就可以享受我们 欧黎柔润号恋绮香水烫了，在以后的100天里挑一天来做就可以了。

顾客：那原价烫发多少钱呢？

员工：原价480元的，这是我们今年推出来最新的烫发水了，如果您今天交100元，下次来时只要再交180元就可以了，真的好划算呢，我都叫了好几个我自己的朋友来预约了，她们都觉得挺划算的。您要不要也预约一张呢。

顾客：是挺划算的，那我也要一张好了。

烫发多少钱第六篇
《美发成交话术》

美容美发成交话术 (1)

美容美发成交话术

话术不能解决所有的问题，话术的使用必须在信赖感建立的基础上产生临门一脚的作用 我考虑一下：

1. 某某先生\小姐：你是考虑我的技术问题呢还是考虑我们的产品问题呢？ 顾客：不是不是

那你是冷烫还是热烫？今天是我帮你设计发型还是你有自己喜欢的发型？

2. 太好了，某某先生\小姐想考虑一下就表示你对烫发有兴趣是吗？

那么重要的事情你需不要和别人商量呢？

某某先生\小姐太棒了，一般人都没有决策权，我非常欣赏你那么有主见。 某某先生\小姐你说要考虑一下不是要拒绝我吧？

既然烫发这件事情那么重要你又可以决定而我又是这方面的专业人士，何不我们一起来考虑？你一想到什么问题我马上回答你，这样够公平你说是不是？

坦白讲你最想考虑的事情是什么呢？请问是不是钱的问题呢？

3. 对的，这么重要的事情是要慎重考虑的，那您是考虑我们产品的质量呢还是效果和价格呢？怎样的质量（效果和价格）才是您满意的呢？如果能达到您刚才说的满意的效果您就会决定是吗？

4. 您是考虑我的技术问题还是产品的问题呢？

太贵了：

您觉得多少钱适合您呢？

如果便宜一点您就会做发型（烫或者染）是吗？

1. 价值法：某某先生\小姐我很高兴你能那么关注价格，那正是我们最能吸引人的地方，顾客购买一件产品的时候是因为它能给你带来什么好处而不是你要为它付出多少钱是不是？ 如果你在沙漠里快要渴死了，一瓶水100万也值得是不是？

人的形象是无价的是不是？如果有个好的发型会让自己更自信、更精神、心情好是不是？更自信、更精神、心情好不是用钱可以买到的是不是？

2. 品质法：我完全理解你的想法，一分钱一分货是不是？便宜没好货，好货不便宜是不是？通常顾客在购买产品的时候都会考虑品质、价格和服务是不是？经验告诉我没有那个人可以以最低的价格获得最高品质的服务，就象桑塔纳的价格不可能买到奔驰车是不是？有时候要获得我们想要的结果多付出一点点也是很值得的是不是？

3. 比较法：我理解你的想法，你知道同样是这个药水在我们北京的门店要多少钱吗？要×

×钱呢，我们不是让你多花钱了，而是帮你省了××钱呢。

您要便宜的是吗？这个便宜您要吗？

4. 分解法：我理解你的想法，你知道为什么我们的价格不贵吗？这个发型做好后至少可以保持3个月时间，我们的折后价才300多块，这样算下来一天才3块钱左右，3块钱好做什么呀？对你来说擦双皮鞋都擦不到是不是？也就是说每天只有投资擦皮鞋都擦不到的钱就可以获得一个你满意的发型肯定非常值得是不是？

5. 观念法：我理解你的想法，普通人和有钱人就是不一样是不是，普通人想的是怎么省钱，有钱人想的是怎么赚钱是不是？普通人考虑的是便宜，有钱人考虑的是结果是不是？有品位的人用高品质的产品是不是？我一看你就是不一般的人，你肯定是注重结果是不是？ 我没带钱：

1.是吗？带卡也行呀！

2.有钱人家都是不带钱的，带卡也一样呀！

3.那您带了多少钱？我们今天正在做活动有优惠的，过几天就没优惠了，您先付点定金我帮您保留名额。

4.我们的产品已经没货了，下批货什么时候到货还不能确定，早用早收益。如果您真的没带钱您向别人借还是我先帮您垫出来？

5.没关系的，你家又不远，一会我跟你过去拿。

6.没关系的，如果真的没带钱我先帮你垫出来，等下到柜台填个单子就可以了。

7.没关系的，您是我的老顾客了，下次过来给也行，等下我担保到柜台登记一下就行。 没时间：

怕顾客说没时间，在推项目之前可以先问顾客：等下没什么事了吧？

1.是吗？我知道您好忙的，我只有您五分钟时间您不反对是不是？

2.是的，成功者都是好忙的，我有几个顾客刚开始也好忙，当他（她）了解完我们的产品后都说我早不告诉她，您了解完相信也会这样的，我只有您五分钟时间。

3.时间对大家都很重要是不是？重要的时间做更重要的事情更重要是不是？人的形象是非常重要的是不是？当有个项目（产品）对我们的形象非常有帮助的时候花几分钟时间了解也是很有必要的是不是？

4.就是因为您很忙所以我才要让您了解一下，只要您几分钟时间您不反对是不是？

5.等下还有事是吗？那就下次给您介绍吧！

我问下朋友来

您朋友是做美发的吗？他（她）知道这个项目吗？

既然您朋友不是做美发的又没做我们这个项目，那他（她）给您的建议就是正确的吗？既然不一定正确那您是对我的技术有考虑还是价格和效果有考虑呢？是不是您不相信我呀？ 没效果

1.是吗？怎么会呢？

2.是哪里做的？多少钱做的？

3.是怎么做的？

4.别人（其他店）做了效果不好，你做（我们店）就一定做不好吗？不一定是不是？

5.怎样的效果才是您期望的效果呢？为了帮助我们更好地服务到您，您不介意告诉我是不是？

以后再说

请问为什么要以后再说呢？

您觉得产品怎样？价格怎样？效果怎样？

您说以后再说是不是质量（价格、效果）的问题呢？

我不想烫发怕枯：

您为什么怕枯呢？是自己以前烫过还是有朋友烫过有枯的现象呢？

多长时间烫的？在哪家店烫的？

用的是什么药水是冷烫还是热烫？

枯的样子是怎样的？

枯黄就一定是烫的吗？有的人不烫也会枯黄您同意吗？顾客都认为头发枯黄粗糙没有光泽都是烫的原因，我是专业做美发的，专业上对枯的定义是：90度以上折湾，没有弹性叫枯。枯的原因主要是：色素流失、头发氧化、营养不均引起的您同意吗？现在的科技越来越发达是不是？人们对安全、环保、健康越来越重视是不是？而烫发的药水最重要是不是？技术只解决您的发型问题，药水决定您的发质问题是不是？

我们的药水是OLY和威娜的，您听过没有？您感觉怎样？您知道是哪个国家生产的吗？OLY是法国的，法国是以美容化妆品为世界著名的是不是？威娜是德国的，宝马奔驰车都是德国的是不是？德国是高品质产品最多的国家是不是？威娜是德国进口的自然没有问题是不是？

您看您是选择法国的（OLY）还是德国的（威娜）？

您是考虑我的技术问题还是产品的问题呢？

易喜新厌旧还是女人比较容易喜新厌旧？

要男人不喜新厌旧是改变男人比较容易还是改变自己比较容易？

是改变自己的内心比较容易还是改变自己的形象比较容易呢？

那您是希望自己显得年轻一点还是希望自己显得更有女人味呢？

您是我帮你设计发型呢还是您自己有喜欢的发型呢？

2.

我不喜欢烫卷发

是吗？是工作不适合还是老公不喜欢还是怕自己的脸显得大而不好看呢？

您是希望自己显得年轻还是显得年纪大呢？

您觉得脸大显得年轻还是脸大显得年轻呢？

您看是这样脸大还是原来的样子显得脸大呢？（把发型示范给顾客看）

烫发多少钱第七篇
《关于发型》

离子烫拉直反弹的原因 很多 MM 都喜欢一头飘逸的直发， 很多人会选择在发廊里做离子烫来让头发更加 直顺，可是有些 MM 会发现离子烫做完没多长时间，头发变得干枯，发梢还开始分叉，要 不就是直发的效果忽然又变弯曲了， 但是大家都按照发型师说的注意事项去做了， 为什么还 会出现这样的情况呢？ 首先先重复一下离子烫之后的注意事项吧 1、两周以内别扎头发 2、两三天后再洗头（最好一周之后洗头） 3、睡觉的时候尽量别把头发压变形 4、尽量别晚上洗头如果上面的注意事项你都做到了，可是还是出现了上面我说的情况，很不幸，我可 以负责任的告诉你，是发廊的发型师的失误毁掉了你的秀发。 （一）烫发操作不规范以及多方面失误。 １、头发自然卷严重和抗拒性（沙发、粗硬等） ，应进行一次性软化。 （第二次软化 不超过１０～１５分钟） ２、使用蒸气机加热未戴烫发帽或保鲜膜，造成软化剂过分稀释而失去化学作用。 ３、用红外线加热时温度过高（超过３５～４５度）造成软化剂过度蒸发失去软化 作用。 当头上软化剂已干， 头发失去弹性一拉就断， 说明软化失败， 应该冲洗干净重新软化。 出现这种情况，如果发质不是很差，可以重新软化一次。 ４、软化剂质量问题或涂放数量不够。发型师涂放软化剂时偷工减料，或者出现药 水质量问题都会导致失败。 ５、 软化前洗发， 一定要用不含护发成分的碱性洗发水， 可用香皂 （酸碱值＝１２） 代替洗发。 ６、头发软化程度测试。有时发型师测试时完全可以把头发拉长，为什么做完后又 反弹了呢？原因是发型师经验不足或粗心大意， 拉长时并没有真正使头发拉长， 而是软化剂 的润滑作用，造成了把头发拉长的假象，好的发型师会多检查头发的几个区，才做出判断。 将头发拉得又细又长，而不断，同时弹力度也比较慢的情况，这才能算软化成功。但需要注 意的是，如果软化过度，会伤害头发发质并且断发或成卷。另外，头发软化过程中发色变灰 也能说明软化成功。（二）离子烫夹板的问题 １、夹板不是专业离子烫夹板。或者买了不正宗的水货。 ２、夹板温度不够，电压不稳定。健康发以１６０～１８０度，受损发以１２０～ １４０度为宜。 ３、夹板没夹紧，加发片时力度不够，或夹的次数太少 。一般健康发４～５遍， 受损发２～３遍。（三）夹板操作问题 １、助理偷懒或没有经验，操作时将发片分得太厚。当发片不超过１ｃｍ（粗硬头 发要更少）时，夹板的温度就能均匀的用在每片头发上，所以分发片一定要按常规操作，要 薄。宽度以小于夹板

的宽度为标准。如果发片分得太厚，中间的头发还没有受热，夹板就离 开，这样会使中间的头发拉不直或冲洗后恢复原状。 ２、 操作速度太慢，会使发片上面和下面的头发损伤，令头发变得蓬松和毛糙。 所以要求动作熟练连贯，另外，当夹板夹到发梢时，离子夹应停留１秒种左右，能使发尾柔 顺流畅、避免出现静电。（四）定型剂的控制 定型剂是由硫基乙酸、 浸湿剂组成对头发有好处的酸性物质， 但也要小心它与软化 剂酸碱失衡，因此定型时间不要超过１５～２０分钟，为了达到好的效果，冲洗后最好再重 新夹拉一遍，效果会更好。 烫发药水小常识 很多 MM 在烫发的时候，盲目听信发型师的介绍，糊里糊涂的看着发型师拿来药 水，糊里糊涂的涂在头上，糊里糊涂的花了大把银子，却得到一款自己不喜欢的发型或让头 发严重受损，我先给大家说一下烫发药水的种类和特点，下一次再说比较专业的操作流程， 大家可以用来和发型师的操作进行对比， 眼睛雪亮的你们一定就可以从中发现为你服务的发 型师和助理是否专业了。 闲话少说，谈正题。烫发药水分为冷烫和热烫两大类，至于很多店里所说的什么 SPA 烫、生化烫、牙签烫、麻辣烫、数码烫之类的，只不过是在花色和使用的器材上有所不 同，说穿了没什么新奇的东西。 先说冷烫吧，市面上知名的冷烫药水主要有威娜、欧莱雅、台湾姿彩的太阳花、 黑人头（也就是施华蔻）这些进口品牌，在质量上一定没得说。其他的韩国的一些牌子也不 错，比如阿丽德也很好，是韩国最大的美发品牌一珍株式会社出的。其他的品牌就不好多说，反正大多是广东代工或者国内厂家生产，贴个比较洋气 的名字拿来用。 好的品牌的烫发药水质量有保证，而且对头发的损害最小。就他们之间的比较而 言，威娜出道时间最长，市场占有率最高，药水系列有丝美（分红丝美和黄丝美） 、盈美、 波美、唯美、卡尼婷、宾芳等子品牌，其中丝美适合烫染过的受损头发，波美适合超抗拒发 质，唯美适合粗硬发质，宾芳（据说已停产） ，盈美适合正常发质。卡尼婷适合极度受损发 质。 欧莱雅的产品也很不错，和威娜的区别就在于，威娜烫发过程中需要加热，欧莱 雅不用加热。 韩国的药水优势在于价格比欧美的低，从理论上来讲更适合黄种人的发质。效果 不错。 冷烫发药水的分类： 发型师把药水盒子拿来，里面的几瓶药水到底有什么作用呢？听我慢慢道来： 冷烫剂，也就是发型师常说的 1 剂，作用是改变头发内部结构，使头发变形(气味 有刺鼻异味) 定型剂，也就是 2 剂，对头发起中和作用，造型(

无味) 营养剂， 有些品牌中没有， 比如丝美盒装就只有 1 剂和 2 剂， 需要用单独的促进浆， 芳婷和宾芳盒装带有营养剂，作用是对头发进行保护，给头发营养(香味)，可以用营养护理 或精华剂替代。 先说到这里吧，冷烫药水就这么些东西，先去吃饭，一会儿再讲热烫药水。 说说热能烫 现在推荐热能烫的发廊特别多，很多 MM 也挺喜欢热能烫出来的效果，但是听着 发型师推荐的五花八门的名字就犯晕，什么 SPA 烫、数码烫、生化烫……种种奇怪的名称， 糊里糊涂的就掏了钱包。今天我就来好好说说热能烫。 先来讲药水，热能烫的药水一般有两支，一支软化，一支定型，另外还有 LPP 和 PPT 两种隔热护理剂。 一般的流程就是 第一步：先洗头，然后擦干，严重受损的发质需要吹干 第二步： LPP 或 PPT 轻微涂抹受损发段 用 （具体发质不同， 这一步可能顺序不同） 。第三步：涂抹软化剂，通过加热进行软化（一般 10 到 15 分钟） 第四步：检查软化程度，上 SPA（水浴烫） 、数码烫烫发芯 第五步：定好加热时间，根据发质不同，时间在 10-25 分钟之间，有些时候，可能 会需要二次加热。但如果出现加热三次的话，那你可以直接走人，不敢说绝对，90%发型师 在拿你摸索经验。 第六步：卷芯放凉后，上定型剂 第七步：拆下卷芯停放 5 分钟消除发根的皮筋压痕 第八步：进行冲洗，毛巾擦干吹到 5－7 成干，进行造型 说说热能烫 2： 有些 MM 会碰到烫完头发以后，花散、发毛、弹性不够等情况，再听我来一一啰 嗦： 花散： 有可能是在烫前修剪过程中， 头发的上下层次重量衔接不好上层太发量多下 层发量太轻少，发尾缺乏重量感造成的。这是发型师的剪发技术不到位造成的。 发毛、没弹性：这是由于助理没有使用 LPP、PPT 或者没有抹透造成的。其实在软 化冲水后，在排列卷芯之前应在头发软化部分涂抹少量 LPP 或 PPT 护理剂进行抗热保护， 就可以防止头发发尾发毛及缺乏弹性的现象了。 第五篇：再来说说离子烫（行话篇）先来一个小测试： 离子烫、自然直、柔顺、顺直处理、拉直、阳离子、水离子、油离子…… 大家猜一下，分别是什么烫发效果？答案：其实就是离子烫。 同样是离子烫，可以做出服帖感、自然效果、柔顺感等不同的效果，只不过是药剂 投放的位置、时间、夹板的手法、加热时间不同所制造出来的。 可为什么还会有这么多种名称呢？这就是顾客和发型师之间斗智斗勇的产物了。发型师们经常会碰到这样的顾客，一进门就说：“我不想烫，不想染，就剪发，还 不能剪太短，能给我改变一下形象吗？” 公平点说， 对于发

型师来说， 这是不可能完成的任务。 单纯靠剪发， 还要保留长度， 就想改变形象，除非整容，否则就算是神仙也改变不了。剪发的手法就那么几种，能接受夸 张技法顾客少之又少。而且，剪发相对于烫发来讲，钞票又少，怎么办？只好用各种的词汇 来代替“烫发”了。 “您的头发是沙发，不想烫的话，我建议您做一下顺直处理，这样头发就会很柔顺， 也不会毛燥”。 “你的刘海位置可以做一下局部柔顺，让它更服帖，效果会更好。” 为了能完成顾客改变形象的想法，又要让自己多些钱赚，在发型师服务的过程中， 这样的词汇就产生了。 说了这些，很多 MM 可能会觉得美发行业真的很黑，其实对于商业来讲，不懂得 赚钱的商人不是好商人。发型师也要生存，也要让顾客满意，其实也很难。相对于动不动就 搞出个概念来骗人的保健品、房地产等行业来说，发型师们已经算是很有职业道德了。发型 师的技术才是让发型达到满意效果的保证。真正专业的发型师卖给你的是他的技术和经验， 而不是烫发水、染膏这些产品。 关于脱发的问题 脱发分为两种，脂溢性和神经性 脂溢性脱发的话要常洗发，水温在 38 度左右，这样毛囊可以自然打开，才能清洗 干净，过冷的话毛囊打不开，洗不干净，过热的话毛囊受到伤害，张开之后合不上，反而会 滋生更多的油脂和细菌。 神经性脱发的话，建议去看医生，别相信美发店的推荐什么防脱洗发水、还有市场 上的防脱洗发水，病了就要吃药。 人体正常的掉头发每天在 100 根左右，如果是在这个数量内的话，千万别紧张。 如果超出正常范围， 要注意的一点是你的头发是脱落的还是断掉的， 如果是脱落的 话，那就是脱发，头发根处应该有部分毛囊残留。这时候应该就是上面说的脂溢性或神经性 脱发。 如果是从中间断掉的话， 那绝对是烫染造成的损伤， 用我们的话说就是烫过了或染 过了，使头发发脆，这时候就不要着急，做些护理养头发吧。 另外还有个小窍门： 用水牛角的梳子每天早晚梳头一百下。 水牛角性凉， 可以入药， 常用水牛角梳子梳头，有安神醒脑，防脱发防头皮屑的作用。我知道的就是谭木匠的专卖店 里有的卖。冷烫和热烫的区别 冷烫的优点是相对于热烫来说比较自然， 一般的冷烫价位比热烫要低。 缺点是不太 好打理，如果不会收拾头发的话，会影响形象。反过来说，如果有信心成为一个自我造型高 手的话，冷烫就不错。 热烫流行也有几年了， 发型师对技术地掌握也是良莠不齐。 优点是出来的花比较有 弹性，光泽度也会更好。打理也比较简单，烫完几天之后如果没花

的话，只要洗完头就会再 出来，而且热烫对头发的损伤较小。不过热烫的起价稍高，另外对发型师对药水、温度、上 卷的角度、圈数要求的更高。如果烫不好的话，可能两个多月就没有花了。所以一定要选择 有经验的发型师。 关于热能烫的有趣事 美发技术在不断的更新，在这个过程中也有很多有趣的事情。下面说的这件事情 就能看出中国人民强大的智慧和能力。 热能烫最早是从韩国传过来的。刚到中国的时候是行业内的展会。韩国人带着自 己刚发明出来的陶瓷烫机器信心十足的在展台上展示效果。很多国内的同行很有兴趣的观 摩、询问…… 结果，直到展会结束，好几万一台的陶瓷烫机器一个也没卖出去。 等到韩国人再次踏上中国的土地，惊讶的发现，大大小小的美发店里充斥着中国 南方仿制的陶瓷烫机器，造型各异，功能齐全，每台只要几千块。 敏感话题开始了： 第七篇：烫发价格到底多少合适？ 发廊烫发到底多少钱算不贵？大概是很多 mm 们都有想过的问题。 现在市面上的发廊烫发价格从几十元到几千元， 比如同样用威娜的产品烫发， 价格 可以从百元左右到上千元不等， 这是为什么？淘宝网上威娜的冷烫药水价格从十几块到几十 块，价格差距也很大。 要想知道烫发价格多少钱合适，首先大家要明白烫发价格的构成 它包括： 固定成本：烫发水+房租分摊+装修折旧+水电费用+助理工资+员工伙食+员工住宿 费用+设备损耗 浮动成本：发型师提成+助理提成+净利润 烫发水在整体比例中占的非常低， 一瓶正规的药水要几十元， 差的药水可能只要几 块钱，我知道的一家比较出名的外资连锁店用的热烫药水才 3 块钱，烫发收费最低 700 多， 这就是有点昧良心了。 发型师的提成基本上占到总额的 25%——40%之间，现在的市场行情是物价飞涨， 新劳动法颁布后用工成本的提高，发型师的提成比例会有所降低。 助理的提成一般占到总额的 8%左右，再加上固定工资 少白头、白发染发的误区和陷阱 去年 CCTV 报道了一个事例，一位染发 15 年的女士被确诊患白血病。医疗机构最终也 没有确定的说法，只是认为可能会与经常性染发有关。 很多年轻朋友因为少白头或者是年龄比较大的朋友为了美观， 周期性地到美发店或者自 己买染膏染发。大家都在问我这样会不会影响健康。阿桑不是医生，也不敢妄言染发肯定不 会导致白血病或别的什么病。经常全头染发除了对健康可能存在的隐患， 对头发本身的伤害也是毋庸置疑的。 很多经 常染发的朋友每次刚染完头发， 会觉得健康度和光泽度都挺好的， 可是过了几天就开始发干 发涩，而且每染一