春季银行营销

春季银行营销(一)
《XX农行‘春天行动’开门红综合营销方案》

xx农行2015‘春天行动’开门红综合营销方案

为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务，为了在市分行，省分行，总行的各种专项竞赛中得奖，切切实实为每一位职工增收，针对xx支行的具体现状，特制订以下综合营销方案。

一、制订原则：

内外有别，产品有别，不搞全面，也不搞一刀切，实行经济最大化原则。

二、实用人群：

xx农行客户

三、实施时间：

2015年1月1日至2015年3月31日。

四、奋斗目标：

1、每个网点都能获得人民币储蓄时点和日均增量奖，

2、每个网点都能获得金穗IC卡换卡奖，

3、每个网点都能获得贵金属专项奖，

4、每个网点都能获得个人贵宾客户营销奖，

5、每个网点都能获得K码支付活跃增量奖，

6、每个网点都能获得掌上银行活跃客户增量奖，

7、每个网点都能获得信用卡增量奖，

8、每个网点都能获得POS商户增量奖，

五、 实施办法：

（一）、你办卡，我充值（IC卡综合营销活动）

在全行三个网点，统一开展你办（换）卡我充值的营销活动，前期利用市分行在xx网站上专用链接积极开展充五元，再送五元的活动，可对完成储蓄时点和日均存款有利，还可完成K码支付，手机银行支付和IC卡换卡四个专项奖励。该项活动如增加5000户K码支付，需25000元费用。

（二）、你用卡，我送卡（信用卡综合营销活动）

在全行三个网点，统一开展你用卡我送卡综合营销活动， 活动对象：

xx农行所有信用卡持卡人

活动内容：

在2015年新办卡和以前办卡未激活的信用卡客户在2015年一季度激活并使用二次的凭收银条在开户网点领取50元XX超市购物卡一张，（限前380名）。

其余信用卡持续卡人凭2015年第一季度三次刷卡凭证到网点领取XX超市50元购物卡一张，每人限领取一次，（限前100名）

该项活动共需购物卡24000元。

（三）、你购金，我补贴（贵金属综合营销活动）

在全行三个网点，统一开展你你购金，我补贴贵金属综合营销活动，

xx农行购银客户

活动内容：

在2015年第一季度在我行任一网点买一个银锦囊的送一张50元的超市购物卡，每个网点限前100名；买一个银瓶送一张100元的超市购物卡，每个网点限前40名。 该项活动共需购物卡27000元。

（四）、你办POS机，我送“瓶”安（POS商户综合营销活动）

在全行三个网点，统一开展你办POS机，我送‘瓶’安综合营销活动，

活动对象：

xx农行POS存量商户和新增商户。

活动内容：

在2015年第一季度在我行任一网点安装POS机具，并有效使用，是有效商户，我行赠送一个价值380元的银瓶，祝福客户平安快乐，每网点限前8名。

各网点对存量商户进行全面的走访，对刷卡量的我行排名前十的存量商户 赠送一个价值370元的银瓶，祝福客户平安快乐

该项活动共需银瓶34个，价值12580元。

（五）你好我好大家好（贵宾客户综合营销活动）

xx农行金融产品日平余额100万以上的个人客户。1000万以上的贷款客户法人。

活动内容：方案一：农行迎新，春节福临

1.活动时间：2015年2月的某一天下午5点

2.活动地点：XX大酒楼XX厅

3.活动目的：庆祝2015年春节，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。

4.内容：

每个客户都有银瓶相送。

实施细节：

茶话会形式，每个网点主任皆要出席，维护好自己的贵宾客户。

方案二：农行教你如何理财

1.活动时间：2015年2月的某一天下午3点

2.活动地点：xx农行七楼会议室。

3.活动目的：为了给xx农行的贵宾客户培养良好的理财意识，另一方面也可宣传一下公司品牌。

4.内容：

川大教授XX老师讲：如何如农行合作理财。

实施细节：讲课后安排就餐和送礼，预计费用3万元。

六、注意事项：

（一）|IC卡的供应必须充足。总共需要9000张IC卡，每月需3000张。

（二）你办卡和充值的后期现金支行要有所准备。

（三）你好我好大家好的营销活动要做得隐蔽一点，不要给单位和个人带来不必要的麻烦。

（四）支行为营销活动购买的贵金属不纳入补贴范围。

如有不妥，敬请批评指正。

春季银行营销(二)
《2015年银行春季校园招聘预测模拟卷》

第二部分行政能力测试

一．言语理解与表达。本部分包括表达与理解两方面的内容。请根据题目要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案。

请开始答题：

1.情报专家巴克斯特在给花草浇水时，脑子里突然出现了一个_________的念头，也许是经常与间谍、情报打交道的缘故，他竞____ 地把测谎仪器的电极绑到一株天南星植物的叶片上。结果，他惊奇地发现，当水从根部徐徐上升时，测慌仪上显示出的曲线图形居然与人在激动时测到的曲线图形很相似。

依次填入画横线部分最恰当的一项是( )。

A.古怪 异想天开 B.奇特 心血来潮

C.怪异 浮想联翩 D.奇怪 突发奇想

2.如果美国金融市场这头“大象”就此倒下，后果无疑是灾难性的。在经济全球化日益发展的今天，中国经济不大可能_______，有必要采取应对措施以保证经济继续稳定发展。 填入画横线部分最恰当的一项是( )。

A.自得其乐 B.独善其身 C.逍遥自在 D.自我作故

3.科学家___________，每天喝少量的葡萄酒可以_________管硬化。

依次填入画横线上最准确的一组词语是( )。

A.发表 预计 B.发现 预防 C.研究 推迟 D.发明 延后

4我们的研究发现，在工作动机上的个体差异是明显的。比如，对入类做出巨大贡献的两个人．洛克菲勒一生追求财富，圣雄甘地一生粗布缠身，人生目标____________。 填入画横线部分最恰当的一项是( )。

A.相差甚远 B.各有所求 C.截然不同 D.南辕北辙

5.我一生走南闯北，甚至出访欧美，然而想不到对自己少年时_______的松花江，却_________。

依次填入画横线部分最恰当的一项是( )。

A.日思夜想 素昧平生 B.望穿秋水 望洋兴叹

C.大名鼎鼎 闻所未闻 D.魂牵梦萦 缘悭一面

6意大利地处欧亚大陆和非洲大陆板块的挤压带上，因此境内活火山较多。频繁爆发的火山给意大利人带来了丰厚的__________—可作为优质胶凝制料的火山灰。这种____的自然条件使罗马人利用火山灰发明了自然混凝土。

依次填入画横线部分最恰当的一项是( )。

A.收获 天造地设 B.回报 应有尽有

C.财富 举世无双 D.馈赠 得天独厚

7.依改填入下列各句横线处的词语，最恰当的一组是( )。

①共青团中央、教育部在京举行新闻发布会．全面_________2004年大学生志愿服务西部计

划。消息________发布，全国各地大学生反响强烈。

②要积极鼓励有条件的乡村集体经济组织对本地新型农村合作医疗给予适当________， 但集体出资部分不得向农民摊派。

③第二轮北京六方会谈虽然未能使美朝之间的分歧有明显减少，__________确定了6月底

前举行第三轮会谈，________决定成立工作组，六方会淡的解决机制得以确认。

A.起动 一经 扶植 但 还 B.启动 一旦 扶持 但 并

C.起动 一旦 扶植 并 还 D.启动 一经 扶持 但 并

8.下列依次填入画横线处的词语，恰当的一组是( )。

①哥白尼的地动学说粉碎了上帝创造人类、又为人类创造万物的那种_________的宇宙观。

②为了_______沙漠，一代又一代的科学家，付出大量心血。

③云能帮助我们__________阴晴风雨，预知天气变化，这对工农业生产有着重要的意义。

A.荒谬 征服 识别 B.荒谬 征伐 区别

C.荒诞 征伐 识别 D.荒诞 征服 区别

9.个人恩怨可以________，但对________民族大义的酸甜苦辣,不能集体失忆。尤其对 后人不能只给锦衣美食，不给精神滋养。须知，“一个民族，最________的莫过于不知道自己

的历史”。

依次填入画横线部分最恰当的一项是( )。

A.忘记 记载 危险 B.忘却 承载 悲哀

C.遗忘 倾注 痛苦 D.忘怀 饱含 可怜

10．“此处不留人．自有留人处”给了懒人正大光明的借口．给了懦夫逃避现实的理由。可残酷的是，生活不相信借口．竞争没有理由。换个环境不如换个心情，与其精神胜利，不如自我激励。换个环境，就像把淡水鱼放进海里，空间是大了，可是命也危矣。苛求环境，不如苛求自己，我们改变不了世界，地球不会老围着你转——除非你是太阳。 最能概括下面文字内容的一句话是( )。

A.环境永远都不会恰合你意 B.苛求环境不如苛求自己

C.处处都留人，只是人不在 D.物竞天择，适者生存

1l.“留得青山在，不怕没柴烧”，已经成为一些人不思进取的借口。不要再有“留得青山在，不怕没柴烧”的侥幸，留得青山在，也怕没柴烧。青山不是资本，可能只是一线希望。吝惜“青山”会颓废你的心灵，吝惜“青山”会埋没你的斗志。

这段话是要告诉我们( )。

A.人生苦短．如白驹过隙 B.把握今天胜于等待明天

C.留得青山在，也许没柴烧 D.要苦心志，砺筋骨

12.记得有人说过，一个人须从古今中外的作家那里去寻找和自己性情相近的人。一旦找到思想相近之作家，心中必万分痛快，灵魂亦发生剧烈震撼，如春雷一鸣，蚕卵孵出，得一新生命，入一新世界，于是流连忘返，乐此不疲，如受春风化雨之赐，终获学业大进之益。这个主张阐发了读书活动中一条基本规律。

最能体现这段文字主题的是( )。

A.得一新生命，入一新世界 B.找到思想相近之作家

C.寻找和自己性情相近的人 D.流连忘返乐此不疲

13随着老年人口的日益增加，退休费、医疗费、福利费的支出自然呈上升趋势．客观上要求有坚强的经济后盾，而目前全省的人口老龄化与经济发展不同步，经济水平滞后大大削弱了社会对老龄人口的承受能力．因此，家庭养老的作用不可忽视，家庭养老在保证老年人物质生活需要的同时，也有利于老年人的心里健康。

对这段文字理解准确的是( )。

A.老年人口的增加．影响了经济发屣

B.强调家庭养老的重要性

C.人口老龄化，造成经济水平滞后

D.增强社会对老龄人口承受能力

14.目前很多城市的新地标，要么比高度，要么比奢华，或是一味追求前卫和怪诞．与周边的历史文脉形成尖锐的反差。由于建筑特别是地标性建筑关涉百年大计，千年大计,一旦造好，就很难改变，因而近年来自不少公认的败笔，已成为城市中极不和谐的音符，为世人所诟病，并为后人留下笑柄。

作者要表达的主要意思是( )。

A.城市的新地标应与周边的历史文脉相协调

B.地标性建筑关涉百年大计．千年大计，一定要造好

C.一味追求高度、奢华、前卫或者怪诞，造就了很多城市地标败笔

D.建设城市地标要谨慎，不要为世人所诟病，也不要为后人留下笑柄

15英国银行协会每年都组织一个培训班，帮助银行职员识别假钞。在培训期间，学员们一张假钞也摸不到，训练时用的都是真钞，上课时讲的都是真钞的特点。专家们解释说．学员们通过反复接触真钞．手指、眼睛都习惯了真钞的感觉，以后在工作中一旦遇到假钞，就会感到特别不习惯。虽然他们对假钞的特征一无所知，但潜意识告诉他们：“这不是真钞！”据统计，接受了这种培训的职员，对假钞的识别能力要强得多。

这段文字意在说明( )。

A.潜意识是在不断的重复中获得的

B.“信息缺失的时候更需要依赖直觉

C.强化正确的信息有助于提高鉴别力

D.接触过多的错误信息有可能干扰人们的判断

16市场上常有新气象，比如两种皮带在质地、款式、功能等方面相差无几，使用价值相差不大，但价格上的差别竟可以高达数倍甚至数十倍，实在让人惊异。问题在于品牌。一种皮带是名牌，另一种皮带不是名牌，这就是价格畸差的主要根据。在当今大多数商家和顾客看来这种现象已经合情合理天经地义。品牌不再是个简单的商标，或者一个简单的公司商号。品牌是巨大的无形资产，常常比相关的有形资产更为重要。

这段文字的关键词是( )。

A.使用价值 价值 市场规律 B.市场 皮带 品牌

C.价格差 品牌 无形资产 D.经济 品牌 增值

17.现实是一种难以捉摸而又与你形影不离的时光，如果你完全_________于其巾，就可以得到一种美好的享受。

填入画横线部分最恰当的一项是( )。

A.生活 B.沉浸 C.沉迷 D.隐身

18.领导力不光是靠任命得来的，真正的领导力也不是靠威逼和和利诱下属得来的，而是靠深度的沟通中形成的深度信赖得来的，它引发的是一种_______的追随和_________的顺从。

依次填入画横线部分最恰当的一项是（ ）．

A.不由自主 畏首畏尾 B.身不由己 勇往直前

C.不露声色 破釜沉舟 D.情不自禁 义无反顾

19.科学的理论决不是教条，不该成为你思想的________，相反它鼓励你冲破世俗的________再插上翅膀去自由飞翔，领略那从未见过的思想王国的风光。

填入画横线部分最恰当的一项是( )。

A.牢房 囚禁 B.禁地 樊笼

C.镣铐 束缚 D.桎梏 牢笼

20.“真实”是指事实、真理，它可以用于客观事物：自然、社会、个人；它的反面是虚假，是不真。“真诚”也是“真”，但是指主观意识领域里的真，它仅涉及人，而且是主体的个人，它强调的是向内反省，要求的是忠于自己，是不欺己、不欺心，这就好像内心有一个法官在检查所有的意识和念头，看它们是真的发自内心，还是一些浮在表层的托辞和借口，彻底的真诚要求一个人能鉴别和杜绝一切有意无意哄骗自己的念头，在行为上就反映为：言其真心所欲言，行其真心所欲行。

这段文字意在说明( )。

A．“真实”与“真诚”的区别

B.“真诚”的本质含义及外部表现

C.“真诚”行为属于主观表现因而难以鉴别

D.如何使“真实”与“真诚”实现内在统一

二、数学运算。在这部分试题中，每道题呈现一段表述数字关系的文字，要求你迅速、准确地计算出答案。

请开始答题：

21.某商品按20%的利润定价，然后打八折出售，结果亏损200元。这种商品的成本( )元。

A.4 800 B.5 000 C.10 000 D.8 000

22.某学校从四、五、六年级挑选学生组织足球队和啦啦队，四年级每个班推荐8名足球队员，五年级每个班推荐6名足球队员和2名啦啦队员，六年级每个班推荐6名足球队员和1名啦啦队员，结果三个年级18个班，共推荐足球队员118名，啦啦队员20名，则四年级共有（ ）个班。

A.3 B.4 C.5 D.6

23.有一列火车长250米，现在通过长度为500米的桥，那么火车头从开始进入到完全通过

需要( )时问。（已知火车速度为54千米／小时）

A.30秒 B.40秒 C.50秒 D.60秒

24.某单位共有50名职工，年终任务绩效考核，达到良好的有40人，群众满意度指标及格的有35人，据此可知任务绩效考核达到良好而群众满意度指标不及格的人数( )。

A.至少有5人 B.至少有10八

C.恰好有15人 D.至多有20人

25.某商店将某种DVD按进价提高35%后，打出“九折优惠酬宾，外送50元出租车费”的广告．结果每台仍旧获利208元．那么每台DVD的进价是( )元。

A.1200 B.1000 C. 800 D. 600

26.甲、乙两人从5项健身项目中各选2项，则甲、乙所选的健身项目中至少有一项不相同的选法共有( )。，

A.36种 B.81种 C.90种 D.100种

27.在l至1000的1000个自然数中，既不是4的倍数，也不是5的倍数的数共 有( )个。

A.600 B. 550 C 500 D.450

28.将大米300袋、面粉210袋和食用盐163袋按户分发给某受灾村庄的村民，每户分 得的各种物资均为整数袋，余下的大米、面粉和食用盐的袋数之比为1:3:2，则该村有( ) 户村民．

A.7 B.9 C.13 D.23

29.一张考试卷共有10道题，后面的每一道题的分值都比其前面一道题多2分。如果这张考卷的满分为100分，那么第八道题的分值应为( )分。

A.9 B.14 C.15 D.16

30 .729个体积为1立方厘米的小立方体，合在一起，成为一个边长9厘米的大立方体， 表面涂油漆后，再分开为原来的小立方体，这些小立方体中至少有一面被油漆涂过的数目 是( )。

A.343 B.358 C.365 D.386

1【答案】A。解析：本题可由第二空得出答案。“浮想联翩”指许许多多的想象不断涌现出来，与句意不符，排除C。“突发奇想”填入句不合语法规范，排除D。由“竟”、“把测谎仪器的U极绑到天南星植物的叶片上”可知，巴克斯特的想法新奇、独特，“异想天开”比“心血来潮”更能体现出克斯特想法的特点，故本题答案选A。

2【答案】B。解析：自得其乐：自己能从中得到乐趣。独善其身：原意是做不上官就修养好自身，现指只顾自己，不管别人。逍遥自在：无拘无束、安闲自得。自我作故：由我创造，指不沿袭别人，题下说的是如果美国金融市场倒下，那么后果是灾难性的。所以在经济全球化的今天，各国经济都是相互联系，互相影响的，不能只顾自己本国的发展。因此B项符合语境。

3【答案】B。解析：本题需要结合常识来解题，每天喝少量的葡萄酒可以预防血管硬化。血管硬化是一种疾病，疾病只能预防，而不能推迟和延后。发表、研究、发明做动词时，一般不单独使用，其后需紧接名词做宾语，因此，正确答案是B。

4【答案】C。解析：由“在工作动机上的个体差异是明显的”可知，人生目标差异是比较明显的。据此可排除B、D项。“相差甚远”侧重的是差距，“截然不同”侧重的是差异，故后者者比前者更契合题意，本题答案为C。

5【答案】D解析：先看第二空。“素昧平生”指被彼此一向不了解，与某人从来不认识。，由前一空的四个选项可知我对松花江很有感情，不可能不了解，排除A项。既是‘大名鼎鼎”则不可能“闻所未闻”，C项两个成语前后矛盾，排除。比较B、D两项，“望洋兴叹”是指在伟大事物面前感觉到自己的渺小，现多比喻做事时因为不胜任或没有条件二感到无可奈何。“缘悭一面”指想见上一面，但总是你差那么一点缘分。结合句意，D项的“缘悭一面”更符合。

6【答案】D。解析：先看第二空，题干是说，地理条件的独特使得意大利人能享受“火山灰”这份独一无二的自然资源，故此处强调的是自然条件的独特，“天造地设”、“举世无双”均与句意不符，排除A、C项。再看第一空，“馈赠”指赠予、给予，且常用搭配有“大自然的馈赠”。此处的“火山灰”正是大自然所赠予的，应用“馈赠”更为恰当。故本题正确答案为D。

7【答案】D。解析：先看第①句，“一经”用在动词或表示条件的词组前面作副词时，表示只要经过某种行为或某个步骤，就可以产生相应的结构。“消息发布”引起的结果是“各地大学生反响强烈”，故此处用“一经”契合题意。排除B、C项。再看第②句，“扶植”比喻以某种手段培养人才或某种势力的壮大。“扶持”意为支持、帮助。“扶植”与“扶持”相比，更侧重“培养”之意。第②句意在表达要鼓励、支持新型农村合作医疗，“扶持”更合适。故正确答案为D。

8【答案】A。解析：首先看②句，“征伐”指讨伐，出兵打仗。与文意不符，排除

B、C项。③句，根据云层情况，辨识天气变化，用“识别”合适，排除D项，因此本题答案为A。

9【答案】B。解析：句中的“酸甜苦辣”指代的是民旅的历史记忆，描述这种记

春季银行营销(三)
《2015年银行春季招聘考试每日一练题目(3月19日)》

2015年银行春季招聘考试每日一练题目（3月19日）

1.下列( )属于外来原始凭证。

A.入库单 B.出库单 C.银行收款通知单 D.发出材料汇总表

2.企业缴纳当月的增值税，应填制( )记账凭证。

A.收款凭证 B.付款凭证 C.转账凭证 D.原始凭证

3.划分收款凭证、付款凭征和转账凭证的依据是( )。

A.凭证填制的程序 B.凭证的用途

C.凭证取得的来源 D.凭证所记录经济业务的内容

4.资产负债表的项目，按( )的类别，采用左右相平衡对照的结构。

A.资产、负债和所有者权益

B.收入、费用和利润

C.资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润

D.资金来源、资金运用

5.反映企业一定时期经营成果的会计报表是( )。

A.现金流量表 B.利润表

C.资产负债表 D.资产负债表和利润表

春季银行营销(四)
《分享某银行的市场营销策划案》

分享某银行的市场营销策划案

发布人：圣才学习网 发布日期：2010-08-07 14:13 共 1181人浏览[大] [中] [小]

今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长·金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。

截止2007年2月5日，各项存款总量达到 亿元，比年初净增 亿元，其中个人储蓄存款总量 亿元，比年初净增 亿元；贷款余额 亿元，比年初增净 万元；中间业务收入 万元，其中银行卡实现收入 元。

一、强化领导，精心部署“春天行动”

省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。

■ 切实强化领导

为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销领导小组；各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对“春天行动”的组织领导。

■ 细化营销方案

支行及时出台《某银行2007年“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

■ 强势宣传发动

在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动 全员出击 抢抓商机，实现二00七年“春天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮

■ 各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范

■ 窗口开足，实行全天候、满负荷运作

■

走出去营销，抢挖他行优质客户

■ 加大宣传力度

在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围；

■ 做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。 对高价值客户实行差异化服务，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平；通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平；通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。

三、强化督办，将“春天行动”向纵深推进

期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进“春天行动”，迅速扩大战果，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要切实加强对网点的联系指导，实实在在帮助网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时汇报，争取创造条件，及时解决。

春季银行营销(五)
《无锡银行春季招聘培训：银行招聘行测练习三十六》

无锡银行春季招聘培训：银行招聘行测练习三十六

无锡人事考试网为考生提供各大银行考试题库 ，供考生参考复习!

1、下列既属于直接金融工具又属于长期金融工具的是：(AC)

A、企业债券B、商业票据C、股票D、可转让大额存单E、回购协议

2、可转让大额存单既属于间接融资工具又属于短期金融工具(A )

A(对) B(错)可转让大额存单与银行承兑汇票既属于间接融资工具又属于短期金融工具

3、按投资者所拥有的权利划分，金融工具可分为：(ABD)

A、债权工具B、股权工具C、衍生金融工具D、混合工具

4、债券的构成要件是：(ACDE)

A、利率 B、汇率 C、期限 D、面额 E、发行机构 F、发行日期

5、发行金融债券的目的是为了筹措：(D)

A、短期贷款 B、中期贷款 C、长期贷款 D、中长期贷款

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春季银行营销(六)
《2014年银行存款增长情况及存款营销手段》

2014年银行存款增长情况及存款营销手段

一、银行存款增长情况

2014年12月末，本外币存款余额117.37万亿元，同比增长9.6%。月末人民币存款余额113.86万亿元，同比增长9.1%，增速分别比上月末和上年末低0.5个和4.7个百分点。2014年人民币存款增加9.48万亿元，同比少增3.08万亿元。其中，住户存款增加4.14万亿元，非金融企业存款增加1.97万亿元，财政性存款增加5531亿元。12月份人民币存款增加7229亿元，同比少增4281亿元。月末外币存款余额5735亿美元，同比增长30.8%，全年外币存款增加1084亿美元。

图表1 2010年-2014年本外币存款余额增加情况

（资料：融银研究中心）

2014年人民币存款增加9.48万亿元，同比少增3.08万亿元。其中，住户存款增加4.14万亿元，非金融企业存款增加1.97万亿元，财政性存款增加5531亿元。分别站新增人民币存款的43.67%，20.78%和5.83%。

图表2 2014年新增人民币存款中各类存款占比

（资料：融银研究中心）

（一）人民币存款增长情况

2010年到2014年人民币存款年末余额分别达到了71.82万亿元，80.94万亿元，91.74万亿元，104.38万亿元和113.86万亿元，同比增速分别为20.2%，12.7%，13.3%，13.8%和9.1%。从增长情况来看，从2010年开始存款增速出现了较为明显的放缓趋势，2014年录得近五年最低增速。

图表3 2010年-2014年人民币存款年末余额增长情况

（资料：融银研究中心）

图表4 人民币存贷款增速比较

（资料：融银研究中心）

（二）住户存款

2010年到2014年住户存款增加额分别达到了4.37万亿元，4.72万亿元，5.71万亿元，5.49万亿元和4.14万亿元，同比增速分别达到了2.1%，8.0%，21.0%，-3.9%和-24.6%。从2012年开始，住户存款增加额出现了明显的下降，一方面反应出居民收入增长放缓、投资渠道多元化分流了存款，同时也反应出银行吸储压力在不断增大。

图表5 2010年-2014年住户存款增加额及增速

（资料：融银研究中心）

（三）非金融企业存款

2010年到2014年非金融企业存款增加额分别达到了5.31万亿元，2.56万亿元，

2.75万亿元，3.5万亿元和1.97万亿元，同比增速分别为-34.3%，-51.8%，7.4%，27.3%和-43.7%。2014年非金融企业存款增加额出现了大幅度的下降，说明非金融类企业经营效益下滑较快，企业资金比较紧张，存款意愿下降。

图表6 2010-2014年非金融企业存款增加额及增速

（资料：融银研究中心）

（四）财政存款

2010年到2014年财政存款增加额分别为3045亿元，-300亿元，-1974亿元，5768亿元和5531亿元，同比增速分别为-30.3%，-109.9%，558.0%，-392.2%和-4.1%。

图表7 2010年-2014年财政存款增加额及增速

（资料：融银研究中心）

（五）外币存款

2010年到2014年外币存款分别达到了2287亿美元，2751亿美元，4065亿美元，4386亿美元和5735亿美元，同比增速分别达到了9.5%，20.3%，47.8%，7.9%和30.8%。整体来说外币存款保持了较高的增长速度，虽然2013年增速有所放缓，但在2014年出现强势反弹。

图表8 2010-2014年外币存款增长情况

（资料：融银研究中心）

二、基层营销常见营销手段

对商业银行来说，只有让目标市场的客户在一定的时间和地点便利地得到他们所需

要的金融产品和服务，才能实现商业银行的存款市场营销目标。用什么样的手段和方式员营销、关系营销、服务营销、品牌营销、网络营销、组合营销等手段。这里着重介绍以下五种营销手段。

（一）网点存款营销

要在调整网点布局的同时，加大营销网点的市场营销力度。

1、统一本银行所有网点的标识设计，给客户形成良好的视觉形象。

2、将本银行已推出的各种金融产品进行包装营销，统一印制精美的金融产品和服