快消品竞聘主管

快消品竞聘主管(篇一)
《主管竞聘报告》

快消品竞聘主管(篇二)
《快消品竞岗报告》

竞岗报告

尊敬的各位领导：

大家好！

首先感谢领导给我这一次参加竞争上岗的机会。 我是学习区域秦州市场的业务员笑嘻嘻，今天我竞争的岗位是笑嘻嘻客户经理。我自2012年6月进入XXX公司XX区域，至今已有两年多的时间了，在这两年多的工作当中，积累了不少的工作经验。

一、岗位认知

我觉得作为客户经理应该具有以下几点优势：

首先,具有较强的业务能力，两年来我不断的从各方面加强自身业务能力的提升，认真学习快消品销售的技巧，不断的吸取同事的工作经验并在此基础上加以总结|、提炼和完善从而形成自我特有的一种销售方法，不仅满足了客户需求也提升了产品销量。

其次，有一定的终端管理和批发商管理经验，对终端和批发商的库存量，拜访周期内所销售的量和产品批号，进行逐一分析，最大程度的减少库存量。

第三，对我市场竞品的动向有一定的深入了解，在平时的工作中，我非常关注竞品的市场占有率以及利差分配。并及时反馈领导，为领导制定政策给予合理化的建议，从而提高我公司产品的市场见货率。

二、后期规划

如果能够竞岗成功，我会用自己的实际行动证明自己的能力，我会一如既往的努力工作锐意进取，做好以下的工作：

1、首先对所竞市场进行深入了解，走访终端、了解价格价差；拜访批发了解我司产品动销情况。

2、根据走访情况制定详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

3、加强客户关系，完善批发管理，将批发分类，区别对待，和批发保持良好的联系。

5、与其他人员进行有效的沟通，才能使步调一致，提高凝聚力。对编外工作的适时追踪。

各位领导、各位同事，竞争上岗，无论失败，我将以此为契机，寻找差距，加强学习，弥补不足，一如既往地勤奋工作。

快消品竞聘主管(篇三)
《快速消费品职位竞聘报告》

所长职位竞聘报告首先感谢各位领导给我这个机会，让我对该岗位的职责进行阐述，我从 以下几方面来描述此岗位的工作职责,如有不对之处，请领导指点。 1：岗位的基本素质 ： A、吃苦耐劳，自我管理能力强 B、诚信、可靠，独立性强 C、自我学习、领导能力强 2：渠道划分（按快速消费品可以分为下几类） ：渠道划分（按快速消费品可以分为下几类） A、 B、 传统批发渠道（以批发为主或者批零兼营的商店） 。 超市（以开架式经营的商店） 。 a、A 类超市：采用自选方式进行销售；卖场的面积至少在 1000 平方米 以上；至少有两个或以上的收银台。 b、B 类超市：采用自选方式销售商品；销售至少 8 种一类超市销售的产 品；至少有一个收银台。 c、C 类超市：采用自选方式进行销售，但经营品种少，经营时间长的社 区便利店。 C、特殊通路：学校，火车站、汔车站、部队、监狱等。 3：品项管理 ： A、批发渠道：公司所有产品 SKU 的 70%在批发商店有明显的陈列摆放。 B、超市：A、B 类超市必须是公司产品 SKU 的 100%有明显陈列摆放，C 类 超市跟随竞品进行产品的铺货陈列。 C、特殊通路：根据通性质来决定品项铺货工作（如：火车站以桶面/碗面为主，袋面为辅） 。 4：拜访管理 ： 通过以上对通路的划分，对所有区域进行分区，每个区域的负责人对客户 进分类，并根据单店产出来确定该店的每周拜访次数，订单按 1.5 倍原则来下 订单，不断开发新客户，增加单店 SKU。 5、经销商的管理 、 a、随时保持和经销商的良好沟通 b、时刻灌输公司的经营理念，传达公司最新动态，使之与公司一起成长、 发展。 c、与经销商的业务员保持良好的关系，使之更多的推销本公司产品，适当 时给予产品知识及销售技巧培训。 d、随时了解经销商的资金流向、人员变化。 6、下属管理 、 a、通过拜访表格来管理日常工作 b、通过不定期的路线抽查来监督管理 c、保持和下属的良好沟通，及时了解其市场遇到问题并解决，共同分、享 成功的喜悦。 7、与公司沟通 、 a、与公司直属领导保持联系，及时汇报市场竞品信息，本品的销售状况。 b、及时了解公司最新动态，传达经下属及经销商 竞聘人：XXX

快消品竞聘主管(篇四)
《营销中心主管竞聘书》

主管竞聘书

各位领导，各位同事：

大家好，在这辞旧迎新的时刻，迎来了咱们营销中心办公室的一次体制改革！最为中心的一员，能够参加办公室的主管竞选，无疑是非常幸运的。并且我很感谢能够在公司得到栽培，感谢领导的鼓励和支持！在新的一年开始的时候，我不仅听到了崭新一年敲响是钟声，还看到了公司领导锐意的豪情和对事业必胜的信心，坚定了我最初的选择。

目前，我是一名普通的业务员，业务水平不是很突出，但我有一个积极的态度和信心。

这次竞选的是主管，我希望能通过这次竞聘提升自我，提升工作经验，让我能够更好的为公司工作。从接触这个行业到缺乏经验再到一步步了解客户心理以及市场，最后到营销自己以及经营自己的团队，这些都需要自己不断的总结和提炼。我现在正处在从缺乏经验到了解客户心理及市场和自我营销的的阶段，所以我该更多的了解和学习销售和经营方面的技巧，而成为主管这是我在学习发展过程中一个很有效的历练的途径。可能我缺乏一个领导的口才，可能我缺乏一个做领导的敏锐，但是我有一颗想要去做的心，我认为这颗心能给我动力也能给我带来机遇。任何人都不是天生的栋梁、天生的领导，所以我想我能放下所有的包袱，轻装上阵，从药妆行业的门外汉到内行人快速的转变。并在发挥自身优势的同时组织好咱们中心的正常办公并好好的协助大家一起提高业绩。如x经理所言，可能现在是咱们中心的低谷时期，但是黎明的曙光谁不想看到呢，我会坚持并努力让曙光早日到来！

不想当将军的士兵不是好士兵，不思进取的员工不是好员工。愿意追求进步

的员工越多，企业才会有更多的活力和动力。

如果这次竞聘能够成功，我将怀着“勤于学习，善于创造，乐于奉献”的思想，以“维护公司利益、维护企业声誉、维护企业形象”的原则，积极主动开展办公室营销工作：

一 正确认识自身价值

我们是公司直接“面对”客户的第一线，首先要正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系。把“耐得平淡。舍得付出”作为一切工作的准则，坚持严谨、细致、脚踏实地、埋头苦干的工作作风。

二 完善个人技能

对于目前的电话营销模式，我们不能面对面的和客户沟通，这可能是一个不足的地方，但是这并不是营销我们工作与业绩的关键，我认为关键在于个人的语言魅力和专业知识。首先我们要带领大家一起加强自身对工作相关内容的学习，尽快熟悉、熟练掌握自己的工作，增强自身工作能力，努力提高自身综合素质。加强队伍建设，推动办公室人员的学习、技巧培训工作，充分调动员工活力，努力提高员工的专业知识和技能水平。定期给内部员工一个讨论研究的时间，对于我们的产品，包括这个市场、客户以及竞争产品。调动员工工作积极性，有竞争才有动力，有奖有罚的工作机制能更好的激励员工开展工作。我自己也必将会以身示范做好本职工作。

三 做好纽带作用

协助领导做好各项工作，起到一个承上启下的作用。对于这一项我认为不仅是主管，也包括我们每个人业务在内。因为我们是公司和客户之前的纽带，要确立好自己的位置，了解公司的立场，以公司利益为前提，以企业声誉为基础，以

企业形象为信念，做好公司的员工和公司的代表人。我们团队的首战在我们中心，新产品的维护在我们中心，形象也在我们中心，所以我们是公司的中心，我们也带着新品的希望，只有我们更加努力，xx才能更快更好的坚持发展下去！

四 业绩问题

对于业绩上的话题，其实是最敏感也是最直接的问题。这既关系到我们每个人个人的利益，也影响到我们整体存亡的问题。刚开始我们可能很难很苦，因为新品种，客户资源不准确不精练，这确实是个大问题，所以我认为在解决这个问题后，业绩的要求应该也逐步有清晰的条例了。以上仅是我个人的一己之见，也仅此表达我对公司目前一些小问题的看法。

在此，我真心祝愿公司能够打造一支无往不前的工作团队，我相信只要我们本着：相信自己的产品，让客户相信我们并能成为朋友，大家上下一心，携手共进，公司一定会有更高的效益。我希望大家能用自己的信心和热情创造我们自己的奇迹。期待我和大家一起成长一起经营我们的团队，谢谢！

竞聘人：xx

2012-1-4

快消品竞聘主管(篇五)
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营业部储备人才竞聘评分表

务通

面试官签名：

日期： 年 月 日

快消品竞聘主管(篇七)
《竞聘主管》