对未来2年销售工作规划与目标

篇一:《2015销售部门工作计划》

2015销售部门工作计划

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>>工作计划配图

把握现在，展望未来。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。XX年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。对未来2年销售工作规划与目标。

四、实施措施：对未来2年销售工作规划与目标。

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

XX年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

篇二:《2016销售计划》

2016年销售计划

1、明确职责

“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。

2、市场营销

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户;

d、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

二、管理团队

1、销售团队配置标准：

A 销售经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量目标及费用预算等事项!

B销售内勤2名负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

C销售代表20名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈。

销售部费用预算

1、 补助：120元/天，a组出差天数预计10天、共计11人，13200元/月。

b组出差天数预计7天、共计10人，8400元/月。

2、差旅费：依据车票实报实销（省外要求火车普快），出租车的士、公交费每天20元以内。

抚顺市：2015年销售共计165吨，今年目标350吨。 营口市：2015年销售共计122吨，今年目标350吨。 丹东市：2015年销售共计75吨，今年目标200吨。 辽阳市：2015年销售共计56吨，今年目标200吨。 本溪市：2015年销售共计37吨，今年目标200吨。 大连市：2015年销售共计6吨，今年目标200吨。 沈阳市：2015年销售共计245吨，今年目标500吨。对未来2年销售工作规划与目标。对未来2年销售工作规划与目标。

白山市：2015年销售共计213吨，今年目标400吨。 松原市：2015年销售共计98吨，今年目标200吨。 白城市：2015年销售共计82吨，今年目标200吨。 通化市：2015年销售共计23吨，今年目标150吨。 延吉市：2015年销售共计14吨，今年目标150吨。 吉林市：2015年销售共计9吨，今年目标100吨。 四平市：2015年销售共计6吨，今年目标100吨。 辽源市：2015年销售共计0.5吨，今年目标100吨。 长春市：2015年销售共计0.02吨，今年目标100吨。 内蒙地区：

赤峰：2015年销售共计20吨，今年目标80吨。 通辽：2015年销售共计70吨，今年目标150吨。 甘旗卡：2015年销售共计59吨，几年目标100吨. 乌兰浩特：2015年销售共计13吨，今年目标80吨。 奈曼：2015年销售共计9吨，今年目标30吨。 扎旗：2015年销售共计6吨，今年目标30吨。 开鲁：2015年销售共计2吨，今年目标30吨。

篇三:《转正申请中关于未来目标和方向》

我学会：

1、服从管理，用心做事。

无以规矩 ，无以成方圆。在企业管理中，这点尤为重要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持。并且努力本职工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员工请教。

2、提高职业技能，搞好同事。

想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技能，目前对对本职的工作有了一定的了解，但是对于一些销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提高；还需要继续学习提高自己的知识水平及业务能力，并且加强分析和解决实际问题的能力；并加强提高人际关系，搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿。

3、明确目标，做好职业规划。

作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期，做好职业规划，明确目标是保证自己在未来的职场竞争中增加砝码的重要策略。目前，我最需要做的就是稳扎稳打，立足现有岗位求发展。

在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在半年内全盘熟悉公司的相关管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节。为实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层中期职业目标作准备。

在试用期转正工作总结最后，我恳求领导批准我的转正申请，而我也将把乐观，积极的心态，始终保持在工作生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。

篇四:《销售年度工作计划》

[篇一:销售年度工作计划]

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。销售年度工作计划。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。销售年度工作计划。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，

篇五:《业务员的工作计划》

[篇一:业务员的工作计划]

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。业务员的工作计划。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，