开一家屈臣氏多少钱

篇一:《想得钱就开屈臣氏》

想得钱就开屈臣氏

屈臣氏化妆品是怎样赢利的呢？加盟屈臣氏的方法有哪些？加盟屈臣氏需要哪些条件？难道大家都知道屈臣氏的老板是谁？本文出自化妆品行业营销高手写就，用不同的眼光看到透了屈臣氏卖场，屈臣氏产品，屈臣氏经营管理的诀窍。这是化妆品公司经营管理不可缺少的东西，有着关键的指导意义。

前不久去参加了一个朋友介绍的“高峰论坛”，所谓的“高峰论坛”只不过是许多专卖店店主到场，许多日化厂家在论坛上推销产品而已。我早就对这样的“高峰”没有感觉，不过难以拒绝朋友的邀请勉强到场而已。论坛上大大小小的商店，辛辛苦苦的化妆品专卖店的店主们，都是为了国人之日化未来，禅精竭虑，在会议上提到最多的问题，就是怎样和屈臣氏竞争。不得不承认屈臣氏是现在最强的日化连锁超市，一些店主店旁边已开有屈臣氏的，已十分担心自己的生意，还没有开的，也为自己的店面担心得睡不好。这个时候，让人觉得屈臣氏就像猛兽般可怕。

假如你开了一家化妆品店，你就可以不惧怕屈臣氏吗？屈臣氏这么多产品线，而且在价格上也是十分的优惠，许多优秀的产品摆放，变着花样的促销活动，不仅拥有雄厚的资金，名气也是十分的响，毋庸置疑，这些都会让我们这些经营日化的商家们生存空间大量缩水，可是，假如认真想想看，其实屈臣氏也是可以有办法应付，假如我们能够对症下药，那一切就不是什么问题了。

前面我们已经举出了屈臣氏日化店的一些优秀的方面，我们在这里一定要明白的是，决不能和他们进行正面竞争，那是十分愚蠢的行为。斗价格是行不通的，因为它有自己的集团采购优势，成本你是不可能斗得过他它的。倘若你硬性降价牺牲利润，它拥有自己优秀的产品，哪怕它平本卖，它也可以通过自有品牌挣钱，利润也不可能是它的对手。假如再比面积，它的分支机构也比你多，购买也比你的方便。如果你和他比资金，那么你就要看看自己有多少分量了，它的老总是谁啊，是华人最富最有地位的那位，李嘉诚。明白了吧，我们再怎么竞争都不占一点点优势的。那我们到底要怎么样和它竞争呢？如何跟屈臣氏进行斗争呢？

那么，谈及这些方面的问题，恕我冒昧，我要反问您，我们就得非要和屈臣氏斗法吗？屈臣氏是一个定位精准，并且是实实在在按照定位走的公司，您若是一定要进去和它定位一样，产品配置什么都一样，那想要存活下来，必须要要花费很多精力，假如他花了十亿搞出来的东西可以赚钱，你再怎么聪明也得要5亿吧？这么折腾有必要吗？所以说，与高手过招的时候，一定要出奇招！差别化才是最重要的。在这里给你提个非常典型的案例，就是香港移花宫化妆品的案例。她就可以在屈臣氏的挤压里生存着，她的店铺通常就开在屈臣氏旁边，或者附近。而且单位面积盈利还超过了屈臣氏化妆品店，这说明了，竟然可以比屈臣氏化妆品加盟店还能够挣钱。当然，象移花宫和屈臣氏这种本身就有品牌大型投入的店，像我们这种小店是不好学的，但是，我们平常会分析他们两家的竞争，就可以了解到，我们再强者的压迫下应如何发现机会，一个生存的机会。

让我们来研究移花宫化妆品到底是怎样去做的呢？她甚至完全参照屈臣氏的市场空挡来设计营销思路！其实我们都知道屈臣氏是做什么的，日化小超市，它的产品定位比其他商场的要低，比超市强，品种比化妆品店丰富不少。那移花宫呢？走的是精品路线。她主要和商场斗性价比，和超市斗品质，这是很典型的田忌赛马的一种竞争方式!移花宫专门经营屈臣氏不经营的中高端品牌，但是价格仅仅是商场的7折！自有品牌质量全部都可以做到高端品质，性能也做到了全面超越屈臣氏的产品质量，当然移花宫也有她自身的优势，你要是她是谁，她就是化妆品行业里的隐形巨人，这是因为她的母公司是从事高端化妆品的原材料进出口，垄断了国内90%高端化妆品技术配方和原料供应，因此她也根据了自己的优势来设计了符合自己的竞争思路。如果说在卖场中，屈臣氏卖的是丰富的话，那么移花宫化妆品卖

的就是精致了。如果说屈臣氏卖的是价格，那么移花宫卖的就是服务了！屈臣氏花两百平方来投资三百万一家，那么移花宫只需花三十平方二十万就可以开一家了。屈臣氏开一家，同样投资，移花宫可以开上个十家了，而且市中心这边的位置，很多人都清楚两百平方好找还是三十平方好找？租金人工，水电是两百平方多还是三十平方多呢？大家都知道，屈臣氏卖中低端，一个顾客购买的能力大概也就在一百元左右，假如一点卖两百个顾客，而移花宫卖中高端，一个顾客成交就差不多有一千元，一天只需要重点服务好十个顾客这样。移花宫放弃低端，强化中端，染指高端，基本上已经错开了和屈臣氏的竞争。像这个样子的营销思路就足以让移花宫在化妆品零售的行业里有屈臣氏无可代替的位置。

我们就认认真真的想想，女性购买化妆品的指引思想。我们都了解女性买化妆品不用说就是为了漂亮，那些受经济影响的女性顾客，平时也只有到超市，或者屈臣氏去买一些价格实惠的品牌化妆品。如果经济宽裕的话，我想很多人都不愿意去购买低端品牌，或者去体会屈臣氏少了服务的销售，这就说明了，若是经济不受限制，她们平常都会去购买比较高端的品牌。因为，随着年龄的不断增长，女性顾客要不已经有了更好的经济能力，要不就是皮肤衰老的问题，让她们走上了高端产品的道路！可以这么解释，屈臣氏一直都是在帮移花宫这种高端类型的精品商店培养顾客群！屈臣氏也是很明白这一点的，但它定位准确，低端客永远都是那么多，所以要向跟屈臣氏竞争，那么你就需要定位精准了，尽可能的避免交叉，就能够做到两家相安无事！这就是经营设计给我们的带来的营销威力。开一家屈臣氏多少钱。

讲到这，具体的，我们应怎么去定位呢？怎么去展现自身的特色，或者是怎么去设计我们自己本身的营销思路呢？这里由于篇幅的关系，我们将在下节继续讨论。感兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网学习，或者加Q27985595交流。下一节，我们探讨如何钻屈臣氏的漏洞。

篇二:《屈臣氏店铺选址分析》

3.选址决策——屈臣氏

从1989年，在北京开出第一家中国大陆市场的屈臣氏到2008年底，屈臣氏已经覆盖了60个城市；预计到2010年，屈臣氏将覆盖110个城市。在过去的20年时间里，屈臣氏在店铺选址方面，经历了“点”到“面”的2个主要阶段：在前16年的时间里，主要集中在经济较发达地区或城市，比如：江苏、广州、上海、北京、大连、成都等；在过去的几年时间里，屈臣氏已经加快了对其他主要省会城市的选址，如苏州、西安、郑州等，以及较发达省份的2级，甚至3级城市的选址，如张家港、嘉兴、昆山等。在第1阶段，店铺的选址绝大多数集中在CBD等商业中心或街道。到了第2阶段，在发达城市已经拓展了到了次商业中心；但是在次发达的城市，仍然以CBD商业中心或街道为主。

屈臣氏在选定一个城市后，首先会在这个城市发展多个店铺，然后，再去拓展一个新的城市；在这个城市里，屈臣氏会拓展更多的店铺，接着，又会到另一个城市。就这样，屈臣氏从“点”到“面”地拓展其店铺网络，不断抢夺着个人护理用品的消费市场份额！所以，我觉得，在现在这个时期，在张家港步行街开一家屈臣氏的店再合适不过。

首先，步行街属于人流量集中的商业街道。其次步行街离人口密集的社区都比较近。第三是大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心。最后，屈臣氏.与肯德基、麦当劳等具有共同目标消费群的商业靠近。张家港步行街屈臣氏的店铺属于街铺店，使用面积约在200至500平方米。对于街铺店，最好在楼层1楼，有独立的进出口。在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展示好。临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好的招牌广告位。

屈臣氏对于店铺选址的策略只有一个，那就是：紧跟目标消费群！也就是说，目标消费群在哪里，屈臣氏就会在那里！屈臣氏的目标消费者是18至35岁的优质女性消费者，那么找到这些消费者，然后就在那里开店吧！这时，一定会有人提出质疑：这些目标消费者无处不在，那是不是任何地方都可以开店？当然不是！有效的目标消费群才是最重要的！因此，首先必须考虑“目标消费群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量指标。一般情况下，屈臣氏的捕捉率预估会在8%到10%之间，通过这个可以计算出店铺的预计销售

额。举例说明：在某一店铺位置的门口，从上午10：00到晚上10：00，经过的目标消费群有10000个人，那么按捕捉率8%计算，则预计能够捕捉到800个有效消费者；按屈臣氏店铺平均客单价50元计算，则平均每天的销售额可达到40000元。由此可见，客流量的多少直接影响到店铺的销售额。而商圈的大小，是决定客流量多少的关键指标。

所以，综合分析来看：好的店址能带来一个很好的商圈，好的商圈能带来很好的客流量，较多的客流量可以促进顾客的进店率，而进店率的多少直接影响到商品的销售。由此可见，屈臣氏在这方面还是做得比较好的。

盈亏平衡法可以用来评价不同的选址方案。任何选址方法都有一定的固定成本和变动成本。假定无论地址选在那里，商品售价都是相同的，假设销售量相同，只需要比较不同选址的固定成本大小，固定成本小的选址更加有利。本方法只单纯分析成本之间关系进行选址。

在屈臣氏选址过程中，假定有A和B两个备选位置。其固定成本包括：租金，物业水电费，运输费用，仓储费用，员工薪金支出，可变成本为和销售量相关的某一因素，假定符合关系为销售量越大则可定成本系数越小。

1

.

[计算]TCA = 300000+750*2000 = 1800000 TCB = 600000+450*2000 = 1500000

可获利：LB = 1200*2000-1500000

= 900000 6030 1 2

分析评价：在销售价格和销售数量不变的假设条件下，只考虑成本最低原则，在本模型中可知选择B地址总成本最低。在屈臣氏实际选址过程中，如果考虑使用陈本最低原则，则会失去其他优势，成本是一个必要的控制因素，但是在屈臣氏选址原则中，并不是最看重成本。屈臣氏更加注重满足顾客，创造尽可能大的营业额来相对缩小成本对于利润的影响程度。但是如果仅仅从成本角度考虑，屈臣氏选址成本相对较高。这也是其为占领较好的店址的一个必要策略。

综上所述，在张家港步行街开一家屈臣氏再合适不过了。

篇三:《想得钱就做屈臣氏》开一家屈臣氏多少钱。

想得钱就做屈臣氏

屈臣氏日化品是通过什么途径获取利益的？如何才能加盟屈臣氏？屈臣氏加盟的所具备哪些方面的东西？屈臣氏的老板是谁？这篇文章是日化品行业营销高手撰写的，以它独特的见解揭露了屈臣氏产品，臣氏卖场，屈臣氏管理和经营的秘方。这或许对很多日化品公司的日常营销管理，有着十分正确的指导思路。开一家屈臣氏多少钱。

就在前段时间参加了一个关于化妆品营销的“高峰论坛”，这里所说的“高峰论坛”也就只有一些专卖店店主到场，有一部分的日化厂家在论坛上讲解了自家的产品。对这种类型的“高峰”我早就已经麻木了，只因为难拒绝好友的邀请而勉强去参加而已。参加这次论坛的那些大大小小，辛辛苦苦的化妆品经营店的老板门，为了国人日化的未来发展，禅精竭虑，会议期间说得最多的，那就是要用什么方式去和屈臣氏竞争。目前为止，屈臣氏是最强的日化连锁超市那是否认不了的事实，至于那些地方早就已经开设有屈臣氏的化妆品老板们，整天都是惶惶而过，没开的，也为商店的未来发展而坐立不安。一时间，让很多人都觉得屈臣氏跟洪水猛兽一样可怕。

如果你是化妆品店的经营者，你不害怕屈臣氏吗？屈臣氏实惠的标价，产品线充足，产品摆设优秀，促销活动形式也是各种各样，并且后备支持也是强有力的，再加上本身名气就很大，的确，看到这些就已经把我们这些从事日化的管理者们压得透不过气，如果定心仔细想想，其实对付屈臣氏也是有办法的，我们只要把握好关键点，那么也就懂得了和它进行竞争的技巧了。开一家屈臣氏多少钱。

屈臣氏的优点上面已经说了很多，我们这里必须要清醒的是，正面的冲突只能是把自己往绝路上逼，我们要靠智慧来给自己留有一点空间。假如要跟她斗价格，我看还是算了吧，它有自己的集团采购优势，要想拿成本跟她斗，那是不可行的。如果采取硬性降价牺牲利润，它拥有自己的产品，就算它平本卖，它的自有品牌也可以帮她赚钱了，利润战也是行不通。如果再把面积拿出来双，你也拿不上台面，她的分店比你多得很，要说购买方便，那是不用说的。假如你和它比资金，那就自己盘算算了，它的老板是谁啊，是华人首富，李嘉诚。了解了吧，我们跟她竞争的解是没什么优势。那我们究竟要怎么样和它竞争呢？有什么办法才可以跟屈臣氏斗呢？

那么，我们谈到这个问题，请原谅我要问您一个问题，我们是否一定要跟屈臣氏斗法呢？我们知道屈臣氏她是一个定位非常精准，并且是一定按照定位走的公司，如果您一定要掺和一脚进去和它搞相同的定位，相同的产品配置，那要在它的地盘抢生存空间，花费的力气那是当然少不了，比如说他用10亿搞出来的东西能够盈利，就算你再聪明也得5亿吧？一定要这么折腾吗？因此呢，要和高手过招，必须得出奇才能胜！有不同之处才是生存之道。在这必须说一个十分典型的案例，也就是香港移花宫化妆品的例子。她就可以在屈臣氏的挤压中谋求生存空间，她的店大多都是开在屈臣氏旁边，又或是在附近。让人想不到的是单位面积盈利居然比屈臣氏化妆品店还要多，也可以这样说，居然可以比屈臣氏化妆品加盟店还赚钱。当然了，我们不能跟移花宫和屈臣氏这种有自有品牌比较多的店，像我们这些小店最好不要学，可是，经过分析两家竞争的过程，就能够知道，如果想在强者的挤压下如何寻找生存空间，一个喘气的空间。

我们看一下移花宫化妆品是怎样做的。没有进到屈臣氏的市场内找顾客源，而是走另外的一条路！我们完全清楚屈臣氏的底，她是做日化小超市，它做的产品定位低于商场里，但比超市强，品种丰富，有些化妆品店都没有那么多。那么移花宫呢？完全是走精品路线。不跟屈臣氏走同样路线，和商场斗性价比，和超市斗品质，这是十分具有代表的田忌赛马竞争方式!移花宫跟屈臣氏不做相同的品牌，只经营中高端品牌，但价格却是商场的7折！移花宫自有品牌质量全是达到高端品质，性能做到全面超过屈臣氏的产品质量，当然移花宫在这

里有她自己的优势，她是谁，她是化妆品行业的隐形巨人，因为她的母公司是做高端化妆品原料进出口的，在全国当中90%高端化妆品原料供应和技术配方，所以说，她是把自己的优势来做销售筹码。而在化妆品卖场中，假如屈臣氏销售的是丰富，移花宫化妆品就能够卖精致。屈臣氏销售的是价格，移花宫就能够卖服务！如果说开一家屈臣氏200平方的店必须300万的资金，开一家移花宫30平方的店而只要20万。相同的投资资金，移花宫却开以开十家，然而位置也是非常的好在市中心，大家应该明白是200平方好找还是30平方好找？租金人工，水电应该是哪一家高呢？屈臣氏卖中低端，一个顾客购买一般在100元，一天可能必须要销售200个顾客，移花宫销售中高端，一个顾客近1000元，一天只要卖十个顾客就可以完成了。移花宫为什么放弃卖低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏做相同的品牌，选择主打顾客群不同。这种销售能够为移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏不可替代的。

让我们再来认真地想一下女性购买化妆品的思想引导。大家都知道女性买化妆品其实也就是为了漂亮，对于那些经济有限的女性顾客，那么一般情况下都是到超市，有时也会到屈臣氏去寻找价格实惠的品牌。若是经济能力允许的话，谁又会愿意去购买低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服务的销售呢？也就是说，只要在经济方面认可的话，她们通常都会去选购比较高端的品牌。因为，由于岁月的侵蚀，女性顾客要么就具有更好的经济能力，要么就是因为年龄方面的需要，让她选择高端的产品路线走！可以这么说，就是屈臣氏，一直都是在帮移花宫这种类型的高端精品商店培养顾客群！屈臣氏也明白到这一点，但它定位很明确，低端客是永远都不会缺乏的，所以假如要和屈臣氏竞争，这时你就需要定位精准，尽量避免交叉，就能够做好两家相安无事！这就是经营设计给我们所带来的营销威力。

那么我们应该怎么去定位这个问题呢，如何才能把自己的特点展示出来呢，又或者是说如何设计我们的销售路线呢？因为时间的问题，我们会在下一个小节里跟大家一起讨论。有兴趣的朋友同时也可以登录专业的化妆品营销网学习，或是加Q27985595交流。下一节，我们讲述如何钻屈臣氏的漏洞。