新百伦鞋子好贵

新百伦鞋子好贵 篇一:《新百伦慢跑鞋市场推广方案》

应科12级广告班

新百伦慢跑鞋

福州市场推广方案

小组名：八九不离十

组长：24江语炘

副组长：9陈艳

组员：15何卿卿、17黄春燕、23江湉、31林斌、42刘璐、69叶婉婷、82朱鹏杰

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目 录

一、产品分析•3

（一）产品特征•3

（二）产品生命周期•4

（三）产品品牌形象分析•5

（四）产品卖点分析•6

（五）产品分析总结•7

二、市场分析 •8

（一）行业分析•8

（二）环境系统分析•9

（三）竞争对手分析•12

（四）新百伦慢跑鞋在福州市场的SWOT分析•13

三、消费者分析•15

（一）消费者的总体消费态势•15

（二）现有消费者分析•15

（三）潜在消费者分析•16

（四）消费者分析总结•16

（五）目标消费者•17

附件一：《关于慢跑鞋的市场状况调查问卷》•18

附件二：《关于“新百伦慢跑鞋”的市场问卷调查报告》•20

一、调查方案•20

二、调查结果•20

三、总结•38

附件三：《关于“新百伦慢跑鞋”的深度访谈报告》•41

附件四：《消费者洞察》•44(新百伦鞋子好贵)

四、新百伦慢跑鞋的产品定位•45

五、广告主题•48

六、广告表现•49

•49

•50

七、活动策划•53

新百伦慢跑鞋“运动新时尚”福州半程马拉松大赛策划方案•53

新百伦慢跑鞋线上活动策划方案•60

2 （一）广播广告脚本 （二）平面广告

一、产品分析

新百伦（New Balance）创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。新百伦公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个持续100多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌。其慢跑鞋系列更是慢跑鞋中市场的翘楚，有着“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”的美誉。

（一）产品特征

1、产品材质与性能

新百伦慢跑鞋的鞋面采用密质网眼，包裹力强，轻便透气，富有光泽，给消费者舒适的穿着感受。二层牛皮与耐磨密质网布配合全面提升品质感。后跟采用防滑橡胶，稳定托盘，提供后跟稳定保护，避免足跟收到损伤。将耐挤压的EVA泡沫与核心柔软且吸震的ENCAP泡沫相结合，既能使鞋更耐用，又能为足部提供强劲的稳定性。

2、产品质量

新百伦在其发展的历程中除了切合年轻人追求时尚的观念和创新的材质之外最基础的原因还是来源于其优质的产品质量。在市场竞争中，仅仅依靠时尚的外观是无法成功立足的，而新百伦在制鞋生产过程中始终坚持质量第一。选择优秀的皮质或者布料，鞋底与鞋面的粘合紧实并且细致。同时，新百伦还提供高品质的售后服务，保证每一双鞋子在售出之后还能有保质服务。

3、产品价格

产自美国的新百伦慢跑鞋，是全球最昂贵的总统慢跑鞋，在美国，新百伦的价格定位是“有钱的中年人”。但在中国市场，新百伦的价格定位与美国市场又存在着差异。相对于在美国的中高端价位，新百伦的定价对于中国的普通收入市民也尚能接受。参考天猫商城的新百伦慢跑鞋价格，新百伦的价位区间主要在350-1000元之间，大部分的鞋款价格集中在500-600元之间。由此得知，新百伦在中国采取了相对较低的定价策略，针对的是具有一定消费能力的，在中国占据最大比例的中产阶级。

3(新百伦鞋子好贵)

4、

产

品技术

a.New Balance 专利注册项目，此项目能通过面料纱线有效地将运动时的汗水排出体外，让 身体经常保持干爽舒适的状态。合适、合身的保证

b.将EVA加压热塑形成，具有质轻避震的效果，并能增加运动时的舒适性。

ENCAP 避震组合系统

c.由PU包覆EVA之复合式高避震组合系统，提供避震及支撑的双重功能。

d.反毛皮，无缝技术(新百伦鞋子好贵)

5、产品外观

与耐克的钩、阿迪达斯三叶草的“三条杠”标志相同，新百伦鞋身上大写的英文字母“N”也是其经典标志。除了令人印象深刻的“N”标志，新百伦跑鞋也提供各式各样的色彩款式，从低调简单的黑白灰、到复古的棕色皮材质、到时尚新潮的拼色设计，新百伦在跑鞋的版型设计上虽大同小异，却提供了千变万化的色彩搭配。新百伦致力于生产专业的跑鞋，同时也凭借着时尚的外观设计成为年轻的潮流追赶者喜爱的品牌之一。

（二）产品生命周期

判定一个产品的生命周期主要依据它的市场态势，市场占有率、销售率以及在消费者当中的品牌认知度来判断。

新百伦运动鞋早在九十年代末就进入过中国内地，但由于糟糕的供应商管理和迟钝的反应，导致仿冒产品在中国内地市场大行其道，市场上到处充斥着带“N”标志的新百伦产品，新百伦的品牌形象也大打折扣。后来一段时间，它几乎从内地市场上销声匿迹。直到2003年，新百伦宣布正式登陆中国，但这个时候的中国跑鞋市场几乎已经被耐克、阿迪达斯和内地的运动鞋生产商蚕食殆尽，新百伦在市场上的发展举步维艰，多年的经营却无法达到于其世界第三运动品牌的地位相符的知名度。所以从运动鞋市场的生命周期来看，新百伦跑鞋还处于产品的导入期向成长期过渡的阶段。(新百伦鞋子好贵)

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现在越来越多的新一代年轻人追求个性自由、时尚流行。新百伦慢跑鞋的产品设计及营销必然要面向这类客户群，扩大品牌知名度。在保证专业性的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，吸引年轻消费群体的眼球，相信未来市场潜力非常巨大。

（三）产品品牌形象分析

1、产品首发

从1990年代末开始算起，新百伦进入中国市场已经超过20多年。在1998年到2002年的4年间，它几乎完全退出了中国市场。但是，其实直到2008年开始New Balance才真正开始在上海深圳等一线城市开始占领市场。至今在福州市场上New Balance仍然处于停滞不前的状态。

2、企业赋予的品牌形象

1906年，New Balance 在波士顿成立，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。 “如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者！”New Balance从专业的角度致力于高科技功能材质研发，为顾客提供同型号多选择的人性化跑鞋。此外New Balance574系列款更是追求潮流时尚和专业功能的结合“Fashion meets Function”，以现今的消费者追求时尚潮流的角度出发，574系列不仅是款舒适的跑鞋，更是一款随搭潮流鞋，可以穿着出去逛街、跑步、上课、上班等等。

3．品牌logo分析

新百伦在品牌创立初期便以为消费者提供舒适合脚的慢跑鞋作为经营目标。New Balance中“New ”则可以理解为一种新的观念，即在选择慢跑鞋的过程中不仅要注重外形的美观，更应该注 5

新百伦鞋子好贵 篇二:《教你如何辨别新百伦的真假》

教你如何辨别新百伦的真假

可以说，人的模仿力是很强大的，商场里的各大商品都有真假之分，那些和真品长得一模一样的假货对于一般的消费者来说很难辨别，所以有时候很容易上当，那么，新百伦的真假怎么去判断，新百伦真假主要从哪些方面去判断?我们要去判断新百伦真假首先要知道，假鞋和真鞋使用的制鞋材质肯定是不一样的。因为真鞋之所以贵，不仅仅贵在品牌开发和广告推广上面，鞋子本身用的材质也是比较贵的，假鞋要盈利，就会找来与真鞋所用材料质感和属性相同的，但档次却差很多的材料，来充当仿做真鞋的材料。鉴于新百伦真假鞋的材质的不同，鞋业英才网的小编教你从以下几个方面去判断新百伦真假。

首先，从鞋大底来判断。

新百伦号称“慢跑鞋之王”，其作为跑鞋的优越性自是不必说，那么，究竟是什么大底材质支撑着这么优越的性能呢?一般来说，新百伦的鞋大底都是采用橡胶大底，虽然假鞋也可能用橡胶制作大底。但是，还是有办法来区别new balance真假的。真鞋在烧制大底的时候会在里面搀杂一些化学原料，回收材料，或者是碳元素，这样做的目的是能使鞋子更加的耐磨，防滑性更加的出众。而假鞋在烧制大底的时候就不会考虑到这些，所以假鞋的大底防滑和耐磨的程度就要远远的差于真鞋，在光泽度上假鞋的大底比真鞋的大底颜色要发亮。一般穿真的新百伦鞋用脚前掌去摩擦地面，会有很响亮的声音发出，但是假鞋就不会。

第二，判断新百伦真假从鞋中底来看。

现在一般的跑步鞋的中底都采用PHYLON，真假鞋在外观上看都差不多。但是若用指甲用力去按真鞋的PHYLON中底，会留下痕迹，但是痕迹会慢慢回复。但是假鞋就不能。

新百伦鞋子好贵 篇三:《新百伦清洗方法大全啊》

普及一下新百伦鞋子清洗方法:

新百伦切记不要水洗！提供部分清洗方法。顾客也可以百度下。操作失误会导致鞋子严重掉色或者变形！建议顾客都百度看看的。

（1）网面部分与鞋舌部分可以水洗，但反毛皮部分水洗会掉色、会变形，洗反毛皮最好是用湿毛巾带着水去冲洗，不能直接泡水，不然干了之后反毛皮就起毛球了。鞋内脏就用水冲洗，外面当然会湿，但不泡水就行。洗整双鞋子时也可以在水里加一下反毛皮清洁剂，超市或修鞋地方都有得卖的。

（2）鞋子洗完后放在靠近阳光的阴凉处阴干，千万不要直接暴晒！！

（3）等鞋子干得七八成时，用稍微硬一点的毛刷刷下，也可以在鞋内塞点报纸去撑回鞋。 4/可以拿到洗鞋店清洗

5/如果自己洗的话面用抹布沾点中性的洗洁精，那个是中性的 不会对材料产生伤害 除污效果也不错，直接擦拭 ，反皮的用软毛牙刷轻轻刷洗 最后用清水透干净，再用干毛巾把水分吸干，用纸巾把鞋缠绕一圈，以免变色，最后放在通风口 风干 绝对不能在太阳下曝晒 掉色的话首选拿去专业的鞋店给补色，

掉色问题都是这么解决的。去淘宝搜反毛皮补色 找那种补色喷雾就可以了，好像二十几块钱三十毫升还包邮，进口的也只才是几十块一瓶的