大学生社会实践活动怎么做

大学生社会实践活动怎么做 篇一:《大学生如何做实暑期社会实践活动》

大学生如何做实暑期社会实践活动

实习生 马慧娟 《 中国青年报 》（ 2014年08月18日 05 版）

“3个小女孩，第一次下乡，你们吃得消啊？”开车的白师傅一边说，一边忙着去药店买晕车药，150多公里，3个多小时的山路，途中要盘旋无数个弯道，最近几年，白师傅都没这样跑过了。

8月7日，原生态土家女儿会在湖北省恩施市红土乡石灰窑村上演。石灰窑是土家女儿会的发源地之一，但由于地处偏远，山路崎岖蜿蜒，交通闭塞，很少有人能亲临现场去体会这份原始。

经过反复讨论，中国青年政治学院大二学生孙石和她的两名队友最终决定：到女儿会的发源地去感受一番、探个究竟。现代文明对原始的少数民族文化到底进行了怎样的冲击？当地的村民是不是已经把自己的习俗和文化忘记？这个选题，先后被中国青年政治学院团委、团北京市委立项，经过层层筛选，入选“2014首都大学生暑期社会实践国家级重点团队”项目。

去哪里是个令人头疼的问题

“石灰窑的女儿会已经没有意义了，现在政府在搞旅游，想拉动当地经济的发展，所以把女儿会从石灰窑搬到了市区的女儿城，女儿会的当天，我们应该去女儿城。”队员赵璐说。 “过去留下的东西是活的还是死的？仅仅是在那边立了一个发源地的碑，我们就要去那里吗？”孙石自己问自己。

“不过，红土乡政府的微博说，今年的石灰窑土家女儿会除了赶场相亲、民间文艺汇演、傩戏展演等传统项目外，还增加了原生态婚俗、背媳妇比赛、最美女儿、模范女儿评选等新内容，应该会更接地气、更有意思吧！”队员毛明子说。

激烈地讨论，就此展开。下乡调研，还是留在新造的景区体验，成了让队员们头疼的问题。

石灰窑，远离尘嚣，民风原始古朴，受现代文明冲击少，至今非常完美地保存着傩戏、山民歌、女儿会、婚丧习俗等原生态文化遗产。每年农历七月十二这一天，年轻漂亮的土家幺哥阿妹打扮一新，相互邀约，从四面八方的山寨走出，踏着幽径，唱着山歌，来到石灰窑，寻找自己的“白雪公主”或“白马王子”。在恩施博物馆，队员们看到了这样的介绍。 “那些东西不能只是放在博物馆里啊，得让更多的人知道、了解，如果我们能用文字、影像等方式将其尽可能地保留和宣传出去，岂不更好？”孙石说，这时，她想到了当初促使他们申报课题的一个发问：“老说中国文化博大精深，可是怎么博大精深了？可以举几个例子吗？”

“我们是来做课题的，我们不能只当游客去体验，第一手的资料，对我们更有意义。”最终，3人达成了共识：下乡。

“现在都是独生子女，谁舍得自己的孩子去吃那份苦啊？！下乡可是需要勇气和决心的，大热天的，条件艰苦，还可能遇上雨。”白师傅说，不过，从他内心，还是很支持现在一些“养尊处优”的大学生下乡的，也因此，她对今天车里这3个女孩，点了好几个赞。“鼓励大学生下乡是对的，特别是那些城里长大的孩子，真正地去村里看一看、走一走，对他们是很有意义的。我接触的很多大学生，连田地是什么样的、农民是怎么生活的、现在的农村有哪些变化都不知道，这以后怎么做群众工作啊？”白师傅说。

下乡，寻找文化的源头

不到3000人的常住人口，来了1.5万人，“通街都满了”，听到这个介绍，孙石和小伙伴着实惊呆了，她们没有想到，一个农村的女儿会，办得比市里的还热闹，这不符合她们对“竞争效果”的预判。“我们与恩施市女儿城的女儿会不存在竞争，我们纯属自娱自乐，你可能觉得我们演的节目不好看，没关系，村民们玩儿得开心就好。但是，确实没有想到今天来了这么多人。” 从红土乡党委宣传委员谭玉珑这里，孙石找到了答案。

根据一些摄影爱好者和游客的反馈，他们更愿意来参加石灰窑的女儿会，因为有更多原生态的东西。“我们知道，我们的舞台即使搭得再华丽，也比不过央视的舞台，所以宁愿办得‘土’一点，越‘土’越好，这是我们的一个宗旨，要让农民来参与，贴近我们自己的生活，连节目的内容反映的都是老百姓之间的琐事，很多都是父子、母女同台演出，有些村民一年也不背一次自己的媳妇，在我们的舞台上，背着就跑。” 谭玉珑说。

就在前几天，石灰窑村里来了另一支“暑期社会实践小分队”，他们来自湖北民族学院，调研的内容也是土家族女儿会的发展情况，“在恩施女儿城，我们做了一次问卷调查，大多数人的反应都是不太了解，但有些老人却对传统文化的继承非常重视，他们认为是神圣的，是中国少数民族文化的绵延和交流。”调研队在微博上说。但当他们来到石灰窑，看到那条丁字街中古老的房屋和质朴的人们时，队员们感觉到了浓郁的文化底蕴，“这里记载着石窑人们原始的历史生活，还有他们心里最美好的记忆，那是关于他们的节日。”他们写道。 在2014年的这个暑假，像孙石这样“三下乡”的社会实践团队不少。7月11日，广东海洋大学寸金学院“曦望”暑期服务队（以下简称“曦望”队）跨越千里，来到湖南省邵阳市洞口县长塘瑶族乡，进行为期8天的“三下乡”活动。

在城市里长大的队员没有见过碾米机，而这种当地最为原始的农家工具，让他们觉得“再新鲜不过了”。在邻居的指导帮助下，队员们亲自上阵，经过几轮分离、研磨的操作，稻谷明显被分离成大米和米糠、稻壳。队员们还借用邻居家的石磨磨起了豆浆，洗净的黄豆被研磨成白白的豆汁顺着磨口流出，没等到豆汁煮好，队员们就被浓浓的豆香味馋出了口水。

之后，“曦望”队队员又来到该乡老艾坪村的村长戴昌路家，他们得知村长是非物质文化遗产“棕包脑”瑶族祭祀舞的第二代传人后，便开始“连番轰炸”，访谈、记录、邀请村长亲自表演，不想错过任何一个有利于调研的细节。“棕包脑”舞蹈是一种古老的祭祀舞蹈，因舞者用棕叶包住脑袋而得名，每年农历正月十四、十五，“棕包舞”舞者们会穿上瑶服走村串寨，为瑶族同胞送去新春祝福。村长从12岁开始学习“棕包舞”，而且“舞功”相当了得，访谈之余，他还专门穿上了瑶服，拿着木棍，为队员们来了一段即兴表演。

做好一个守望的“稻草人”

7月18日，超强台风“威尔逊”袭击华南地区。岭南师范学院“稻草人”实践队的实践基地阳江也受到了影响。“长这么大，第一次遇见这样的一个夜晚，停水停电，没有灯光，周遭都陷入一片黑暗。和其他的几个队友躺在教室的课桌上（床都是用课桌拼成的），外面的风很大，把树木的枝桠都吹断了。雨点噼啪噼啪打在窗户上，大家都纷纷喊着，很想回家，要崩溃了„„当时强忍在眼眶的泪水就无声落下。”队员张琼写道。(大学生社会实践活动怎么做)

其实，来的第一天，她就有了想回家的念头。“我知道下乡的条件很艰苦，比如食宿，有的在教室的地板上打地铺，有的睡在课桌上，煮饭要自己劈柴生火，没有热水洗澡，水都是从地底下抽上来的，即使在酷热的7月，往身上泼洒，也是彻骨的；厕所的排水不好，总是积水„„很多很多的事情，从小到大第一次遇见。虽然自己不是娇生惯养，但遇到这样的境况，还是有点手足无措。”张琼说。(大学生社会实践活动怎么做)

和一名当地11岁的学生聊天，聊到停水停电时，这个学生脱口而出“习以为常”。就是这个词，让张琼顿觉羞愧，她在日记中写道：或许不来下乡，我永远不会知道，原来乡村的生活不是我之前想的那样闲适安逸——种种菜，养养鸡鸭，和邻里唠嗑。乡间的小路坑坑洼洼，下雨积水；物资极度缺乏；房屋低矮，简陋；线路很脆弱，经不起自然的摧残；交通不便„„很多人生活在这里，世世代代。从他们的身上，我看见一种坚忍。

作为实践队新闻组的成员，张琼每天要拿着相机拍摄，镜头定格最多的是当地孩子们稚气的笑容。生活在当地的孩子，很小就学会了自理，父母在身边的，由于忙于农活儿，很少有时间去照顾他们，父母不在身边的，更要靠自己。他们很调皮，不听话，有时会让队员们很生气。但看到他们脏兮兮的脸，破烂的衣服，每天中午都只是拿着几块钱去买零食充饥，就觉得心疼。“很多与他们同龄的孩子，每天都有父母的呵护。蛋白质、维生素都不会缺；衣服都是整齐干净的。自己突然有种无能为力的感觉，想帮他们，却不知怎样做。我知道，在中国的农村，还有很多这样的孩子，我们只能尽自己的绵薄之力。”张琼写道。

经过这次下乡，张琼可以熬夜了，也学会了劈柴生火，体验了坚忍。和很多队员一样，很多事情，他们以前不会做；很多东西，他们以前不会吃，但这次下乡后，那些事情，那些食物，都变得习惯，变得理所当然。在为期10天的“三下乡”实践活动中，张琼觉得，收获的不仅是知识，更重要的是做好一个守望的“稻草人”。

如何做实暑期社会实践

看着台上晒得黑黑的、快脱了皮的答辩队员，兰州大学团委老师朱杰忍不住幽默起来，“这好啊，你这个光合作用做得非常好！”

与一些非常重视评优评奖的学生相比，作为兰州大学负责社会实践的老师，朱杰更看中学生们社会实践背后的意义，即对学生长远发展的影响：通过社会实践，在服务和贡献社会的过程当中，提高自己的认识，锻炼自己的能力，非常重要。

“参加社会实践，大一大二的学生多，通过实践，他们如果能对自己大学学业的认识和规划有一个提升，团队协作等能力有一个提高，这是非常好的效果。”朱杰说。他一直认为，学校组织学生的社会实践，就是在搭建一个舞台，戏怎么唱，唱完之后观众的反应如何，是由学生来完成的，容不得半点虚假。

每次与下乡回来的学生聊天，朱杰都很有感触，地处西部，兰大的校区相对偏远，没有想到，还是有那么多学生愿意下到更偏远的山村去调研。“甘肃的一个农村，要走遍，可能需要一天的时间，调研三五户人家，可能就需要爬两个山头，爬山的过程中很可能就摔了。”朱杰说，但是这些队员回来，会很激动地和他讲，这一趟有收获，转变了观念，收获了友谊，认识到了原来认识不到的东西„„

据悉，2014年，全国各类高校、中等职业学校，在广泛动员基础上，组建全国、省级、校级、院系级重点团队，深入基层开展社会实践活动，学生总参与量不少于500万人次。 “量这么大，要想每一个活动都做实，很困难。”在采访中，一位指导老师坦言。 如何做好“三下乡”社会实践？兰州大学有自己的办法：“一个原则”，学生按兴趣组建团队，尽量符合“就近就便”的原则，即去离家乡相对近的地方实习；“两个鼓励”，鼓励学生跨院、跨年级申报，鼓励大一学生参与、队员公开招募；“双向监督”，带队老师的监督和学生之间的监督。“在出发前，我们会给带队老师开会，要求他们不要成为学生游山玩水的领头人，而是要成为监督人。”朱杰说。

“你们既要会仰望星空，也要能脚踏实地，我相信你们都是象牙塔里的尖子生，但也需要走出去，踏踏实实地走下去，要学会跟老乡聊天„„”每一次社会实践的动员会上，中国青年政治学院团委书记宣飞霞都会把声音抬高8度去说这几句话，做学生工作越久，她对这几句话的感触就越深。

大学生“社会实践”成了“网上体验”

2014-08-31 03:07:35 来源: 武汉晨报(武汉) 有0人参与

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记者喻莉

现象

“报告”热卖 网店月销两千

昨天，记者在淘宝网搜索“社会实践报告”，立即跳出627个宝贝，代写千字的价格在50~80元不等。

记者点开一家“代写社会实践报告”生意最火爆的店铺，发现该店铺一个月就有2547笔成交记录。店铺里除了代写社会实践报告外，还可以代写论文以及各类文章。

卖家说，该店铺的报告全都是原创，绝无雷同，千字以内按70元收费。最快两天内完成，如果不满意，免费修改至满意为止。 除了代写，不少卖家还提供了盖章以及写评语的服务。一名代盖章的南京卖家在其店铺公然写着，社会实践其实在网上体验也可以，可以给他们店铺做一下宣传或当一次助理等，而他们也可以盖章。 昨天，记者也询问了该店铺盖章的价格，对方称只用将电子版的报告传给他，他们盖好后，再寄过来。盖他们公司的章，一次30元，快递自付。同时，记者发现，很多店铺也在出售刻章，章子内容可定制，学生可以自己盖。

调查

不少学生“社会实践报告”做假

武汉大学生有“代写”现象吗？昨天，记者在街头以及QQ群里随机采访了30位武汉大学生，他们都写过社会实践报告，不少学生曾“做过假”。

大学生社会实践活动怎么做 篇二:《如何更好地开展90后大学生的社会实践活动》

如何更好地开展“90后”大学生社会实践活动 （黄石理工学院2010级护理学冯祥至 湖北·黄石 邮编：435003）

学号：201030910246

【摘要】社会实践活动是当代大学生接受社会教育、增长社会知识、反思自我行为、为社会作贡献的良好途径，然而，在开展大学生社会实践活动的过程中，还存在内部组织结构不完善、参与人员不重视实效等问题，这些问题导致大学生开展社会实践活动难以显现效果。因此深入分析和切实解决大学生社会实践活动中存在的问题，是每位社会实践活动参与者都需要认真反思的一个重要问题。

【关键词】大学生 社会实践活动 创新性思维 积极性

大学里丰富多彩的社会实践活动不仅是拓展学生素质的重要平台 ,也是当代大学生接受社会教育、增长社会知识、反思自我行为，为社会作贡献的良好途径。在深化教育教学体制改革、加强素质教育的今天 ,社会对大学生的动手能力、认知和适应社会能力提出了更高的要求，对于大学生来说，社会实践活动显得更加重要。眼下，虽然各类院校利用寒暑假组织同学开展社会实践活动，但是仔细分析活动的形式、内容及结果，我们不难发现，社会实践活动更多地流于形式，为了做活动而做活动，活动本身对学生不具有吸引力，这不仅浪费了人力、物力、财力，更使得社会实践活动的价值和意义得不到体现，学生的积极性和创新性思维并未得到有效的调动和发挥 ,学生的综合素质及自身能力也没有得到真正的提高和锻炼，这与社会实践活动的初衷背道而驰。

一、社会实践活动存在的问题

（一）、缺少特色，没有科学理念的有效指导；

（二）、目的不明确，内部组织结构松散；

（三）、学生对于社会实践活动不够重视。

二、对现行社会实践活动的反思

对于活动取得的社会效益和意义以及整个过程中的存在和发现的问题如果不做思考和总结。我们就不能认识到自己的不足，我们更无法取得进一步的发展，所以我认为实践和理论相结合的活动才能保持健康快速的发展状态。

首先，很多学校为了保证活动的顺利开展，基本上都是由负责学生工作的老师定好活动的方向和形式。负责组织活动的学生干部拟好活动计划，这对活动目的、内容以及时间地点是一种限制。这种形式可以保证活动的顺利开展、保障学生安全，这无疑是对学校管理体制的严格遵守，但是换个角度，这样的活动对于学生来说强

制性太大，也不能突出专业特色。作为90后的大学生，我们与老师有着不同的观点，对社会实践活动的意义、作用的理解也不一样。我们更注重现实，更加关注实践活动所产生的实际效果和意义。但是，老师和学生干部把一切都安排好了，活动的目的、内容、形式甚至时间和地点都做了一定的限制，这样很容易让学生失去创新的动力和激情，进而产生一种完任务的心理，。而且，由于每年的活动主题和形式以及活动地点都没有发生变动，使得每个学期的活动重复率特别高，这样的活动方式缺乏思想创新，难以满足当代90后大学生的社会实践需求和心理需要。这都是导致学校的社会实践活动的意义不明显、学生参与的积极性不高的重要原因。

其次，在整个社会实践活动过程中，活动的决策者不能围绕社会的需要、学生的需求以及社会最关心的问题来开展活动，容易使学生产生“英雄无用武之地”的感受。在社会实践中，由于很多活动的组织者对于校外的情况和信息不是很了解，开展活动的时候只是通过网络和学生等单一途径了解一些当地的简单信息，不能提出真正适合当地实际情况的可行性活动方案。同时，内部分工也不够明确，具体表现在任务分配不均，比如有些成员任务很多，甚至有时做不完，有的成员却从始至终都只是一个配角，无事可做。由此看来，“团结就是力量”，但是这个强大的力量都没有完全迸发出来，再加上各部门协调不充分等原因，组织效果往往不尽人意。

再次，对于大学生来说，虽然学校管理制度比较灵活，但是学生的职责不变，学习永远放在第一位。学生平时对社会实践活动缺乏关注，同时对社会实践活动的实际意义以及社会实践对于大学生活的重要作用不是很了解，又加上学校不注重学生本身的思想动员以及社会实践形式化等一系列问题，所以学生不论从主观上还是客观上都不愿参与社会实践活动。从多种原因考虑，学校对于学生组织的社会实践活动给予了一定限制，使学生参与的积极性受挫，同时容易使学生对社会实践活动的真实作用和意义产生质疑，不主动参与活动。

三、对社会实践活动的建议及意见

第一、对于当代大学生的社会实践活动，学校应该给予更多的自主权利和支持，教师发挥主导作用，学生发挥主体作用。教师负责进行大方向上的引导和监督，而且要与时俱进倡议适合当代90后大学生实践的活动主题和项目。活动项目的提议以及活动主题的确定都应该让学生自己决定，甚至活动的目的以及整个活动的过程都应该让学生发挥主体作用，教师起指导的作用，所有活动的主题、目的、意义、地点以及其他事宜都应该交给学生干部去讨论，甚至可以在全系的同学中去征求更好

的意见，这样有利于实践活动的广泛性，（要做到这些，必须在平时经常性地给同学们进行一些思想教育，例如给大家通过视频短片进行感恩教育、励志教育、价值观的教育，这些视频都来源于历届《感动中国》的实时回放，这样大家更容易接受，长期进行，也更容易形成一种习惯。）另一个方面，现在的大学生都比较有个性，喜欢按照自己的想法和意愿去做一件事情，具有主宰自己命运的一种渴望，大家应该针对这种心理观察学生心中到底想要做什么和喜欢做什么，然后学校和老师对于这种情况进行引导，大学生的社会实践活动必然会出现一种朝气蓬勃、百花齐放的局面。作为学校和老师应该给学生更多发展的空间，相信学生的能力和思考力，学生的潜能是无法估计的，在我们整个联盟的运作和发展过程中，事实证明了一点，同学们的潜能只有得到充分的肯定和信任的时候才会发挥到最佳状态。

第二、社会实践活动的方向应该与不同的专业紧密相连，面对现实情况，社会实践活动的方向更应该走多元化的道路。社会实践活动作为促进大学生“接受社会教育、增长社会知识、反思自我行为，为社会作贡献”的一项活动，一定要符合大学生的需要，因此适时地关注相关的时政热点和社会民生是提出良好方案的重要前提。同时我们也不能盲目的追求热点，更重要的是了解与自己专业相关的社会对象的现状和发展前景，以及自己组织的活动对这些现状能够起到什么推动作用，非本专业的社会实践活动也要做到这一点，因为了解清楚这些才能够确定活动的主攻方向是什么。一项社会实践活动，如果主攻方向不明确，不仅给活动的参与者造成了很大的困惑，而且会让整个活动进行的毫无秩序，更糟糕的是，可能活动结束了大家还不明白这个活动为什么做，从活动中得到了什么。因此，决策正确的主攻方向，是社会实践活动能否取得成功的首要条件①。

很多事实证明，一个完整的、高效的领导结构组织也很重要的。一年来的社会实践活动启示我们，组织不得力、效率低下、分工混乱，会致使一次成功的社会实践活动走向失败。再者，实践活动的指导老师也很重要，“强将手下无弱兵”。在整个活动过程中，如果同学们能够统一思想、统一战线，就有利于活动的开展，也可以大大提高活动的质量和社会效益②。

第三、加强大学生社会实践活动的宣传、教育工作。长期以来老师只注重媒体对外的活动宣传，忽略了对学生自身的宣传和教育工作。其实，对于学生自身的宣传与教育工作也很重要，“纸上得来终觉浅。绝知此事要躬行”，利用自己的亲身体验去做思想动员和教育工作比外来的资料要作用更明显，因为这本身对于活动的参与者是一种肯定和鼓励。这就是我所认为的成果意识，再好的活动，开展的再成功，

没有成果就没有说服力，更没有激励大家的实时材料（这些材料需要大家平时组织活动的时候要保留相关的影视资料和图片文字资料，可以把收集和保留的图片文字资料有专门的负责人合成为视频资料，留着备用。）。这一点做好了，一旦大家认识到自己的成果，认识到了其中的价值，试问还有谁不愿意参与进来。

第四、要注重学生干部素质的培养，学生干部素质的高低直接影响到目前活动的决策和质量，更重要的是影响到下一届新生对于实践活动的看法。提高学生干部的素质不仅可以树立良好的形象，也可以使得自己的社会实践活动得到更多的社会支持，同时也能带动身边的同学积极参与，甚至可以带动下一届的新生积极地投身社会实践活动的队伍中来。这是一种良性的循环效应。 【参考文献】注：论文参考资料无原文引用

①该段理论来自参考文献《非营利与公共组织战略规划》增强并保持组织成就的行动指南（第三版 北京大学出版社2010年第一版 作者：[美]约翰·布莱森JohnM·Bryson 孙春霞翻译）

②该段理论来自参考文献《非营利与公共组织战略规划》增强并保持组织成就的行动指南第十一章《促进战略规划运行的领导角色》第三版 北京大学出版社2010年第一版 作者：[美]约翰·布莱森JohnM·Bryson 孙春霞翻译）

大学生社会实践活动怎么做 篇三:《大学生社会实践活动策划书》

大学生社会实践活动策划书

前言

大学生社会实践活动是大学生广泛接触社会，增长见识、锻炼成材的有效途径，是学生了解国情，服务社会的必由之路。加强大学生思想道德修养，培养大学生创新精神和实践能力，推广素质拓展，使“三下乡”活动成为我院素质教育的试验田。(大学生社会实践活动怎么做)

为了更好的建设社会主义新农村，为了使农村生态环境得到保护，湖职院理工分院在此次“三下乡”活动中准备前往湖州市吴兴区织里镇开展生态环保实践活动。

希望通过此次活动，让同学们利用专业知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，宏扬“崇德尚能”的湖职院精神；让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。提高“三下乡”活动的服务水准，努力把暑期“三下乡”建设成为我院共青团工作的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高同学的综合素质，也为农村的改革与谋求发展带来了新风，让“三下乡”活动把先进的文化和科技以新颖的形式送下乡。并且将我院“三下乡”活动作为青年志愿者、共青团员、学生党员以及入党积极分子的一个社会实践的阵地，成为我院一个素质教育典范。大学生志愿者开展暑期文化科技卫生“三下乡”活动，发挥大学生的知识智力优势，开展内容丰富、形式多样的扫盲和文化、科技、卫生服务，推广农村实用技术，倡导健康文明的生活方式，促进农村经济社会的发展。

（一）、活动目的：

为了保护农村生态环境，改善农村环境，促进农村发展，建设社会主义新农村。

（二）、开展时间：

2006年7月1日－2006年7月2日

（三）、活动地点：

湖州市吴兴区织里镇

（四）、参加人员：

见附件

（五）、活动内容：

1、开展新农村新村貌宣传

2、开展绿色环保生态农业宣传

3、送科技下乡，开展家电维修

（六）、成果展望：

希望通过此次生态环保活动，使农村的环境得到改善，促进农村人居生态环境，加快建设好湖州吴兴区织里镇生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村。

青春奉献社会激情燃烧织里

下乡目的：

为了引导学生深入学习贯彻“三个代表”重要思想，把学到的知识回报给社会，为社会做一份力，引导学生将学校教育与社会教育相结合，理论联系实际，科技服务社会，真正做到“青春服务社会，激情燃烧织里！”。

开展时间：7月上旬

地点：织里

活动内容：

“生态环保”调研活动是我院此次暑期“三下乡”实践活动的之一，我们的青年志愿者深入农村，计划与村委会部分成员及部分村民代表开展“绿色农业建设”座谈交流会，深入了解“绿色农业建设”的相关政策及实际执行情况，走访农户，与村民进行面对面的交流，了解“绿色农业建设中农村的巨大变化。深入调查，发现“绿色农业建设”中的问题，细致分析，提出我们的解决方法。在实践活动结束后，我们将深入调查分析，围绕 “绿色农业建设”、“‘三农’问题”、“可持续性发展”等主题写调查报告和论文。理论联系实际，将充分发挥我们理工分院学生的知识优势，为社会奉献出自己的热情。

预期效果：

暑期三下乡实践不但可以培养同学们的理论用于实际的能力和团队合作的精神，而且还磨练了他们坚强的意志，也实现了社会实践过程中“服务社会、锻炼成才”的目标。大学生暑期“三下乡”社会实践活动是高校素质教育的有效载体，社会实践也是大学生理论联系实际的最好阵营，更是大学生服务社会的最好窗口。

“三下乡”社会实践活动也磨练了青年大学生的意志，也培养了大学生理论运用与实际的能力与团队合作的精神，实现了社会实践过程中“服务社会、锻炼成才”的目标，真正做到“双赢”。

下面是个商业策划 但是活动策划都差不多 你看看 肯定会有帮助的

本人系广告行业一小小策划，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题，我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。

我大致划分了一下阶段：

1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。

总析：

新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确

保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。

以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。

但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！(大学生社会实践活动怎么做)

补充一下： 促销流程模式

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用：

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

（3）影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

c、高度位置，太高和太低都不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

（1）制定作业规则。

（2）活动内容及时间。

（3）促销人员岗位职责。

（4）活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

（1）陈列“五比”

（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

a、巡视并能及时处理意外情况；

b、保持正常的陈列；

c、确保宣传品利用；

d、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

4、正确的位置；

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。

（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。 促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。

1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。

（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

（4） 及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

（1） 基本背景及技能培训。

a、公司背景和经营理念培训；

b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；