苹果教育商店需要什么资料

揭秘苹果运营
苹果教育商店需要什么资料(一)

深度揭秘苹果公司运营模式

苹果公司不常失败，可一旦它失败，在公司总部的循环圈的场面就不太好看了。2008年夏，苹果公司发布了首款3G版iPhone，还首次推出了电子邮件系统MobileMe，该系统号称提供无缝同步功能， 企业用户之所以喜欢黑莓，就是因为这个功能。MobileMe是败笔。用户投诉邮件丢失，同步功能时断时续。评论家对iPhone赞不绝口， 但对MobileMe服务却大肆拍砖。

史蒂夫·乔布斯不能容忍败笔。发布活动没过多久，他就召集MobileMe的团队，让他们到苹果园区的4号楼大礼堂集合，那是公司用来向记者宣布产品发布消息的场所。乔布斯走了进来，穿着其标志性的黑色仿毛高领衫和蓝色牛仔裤，双手交叉，问了一个简单的问题：“能告诉我MobileMe是用来干什么的吗?”

在接下来的半小时，乔布斯训斥了团队。他跟他们说：“你们玷污了苹果的声誉。你们让彼此失望，所以应该互相讨厌。”公开蒙羞尤其令乔布斯愤怒。

乔布斯对MobileMe的处理方式，使我们难得地瞥见苹果公司究竟是怎样运营的。对大批崇拜者来说，苹果就是高技术梦工厂，一个充满魅力的谜一样的地方，生产他们总也买不够的好东西。这样形容没错，但苹果也是一个残酷和不讲宽恕的地方，执行问责一丝不苟，决策迅速，命令由上而下准确传达。

苹果无情的公司文化，是全世界公司高管都想了解的谜题的一部

分：苹果是怎么做的?一个拥有5万多名员工、年营业收入逼近1,000亿美元的公司如何能实现 60%的年增长?它如何能一个接一个地推出热卖产品?苹果不愿回答这些问题。今年1月，华尔街一位分析师问苹果低调的首席运营官蒂姆·库克，苹果公司的长期规划有多远?库克巧妙地拒绝回答：“嗯，这是苹果魔法的一部分，我不想让大家知道我们的魔法，因为我不想让任何人抄袭我们。”

在解释苹果的经营之道时,无论是苹果持续的新创企业运营方式，还是史蒂夫·乔布斯的绝对意志带来的后果，都不为大多数人熟知。每次与知晓苹果内幕的人士交谈，哪怕刚开始并没有提及乔布斯，最终都会归结到他身上。苹果有一个独创的程序，那就是培养某人——不管他是主管、主管的主管，还是普遍员工——代表乔布斯的资格。乔布斯是公司的独裁者，所有关键决策——以及很多看上去无关紧要的决策——都是他做出的。这些决策包括如何设计接送旧金山市员工的通勤班车，以及自助餐厅提供何种食物。

当然，乔布斯现在依旧深度介入公司业务。他亲自负责回应不久前的“地点门”，比如同意好几家新闻机构采访，回应对苹果跟踪iPhone用户位置的指责。在更具战略性的层面，近来他特别关注将其经营方式制度化。他的使命是：将最让人联想起乔布斯的那些特质——关注细节、隐秘、不断反馈——融入能确保苹果未来长久卓越的流程。

通过主持一系列周会，乔布斯灌输一种责任文化。这些周会为整个公司的运营定下了节拍。周一，他与高层管理团队开会，讨论业绩、

战略以及回顾公司几乎所有项目的进展。周三，他召开营销和传播会议。简约带来明晰，乔布斯在2008年接受《财富》杂志采访时说：“周一，我们考察整个公司，关注开发中的每件产品。我提出日程表，其中80%的内容与上周完全一样。我们每周就按照计划走下去。苹果没有特别多的流程，但这是我们一成不变地去做的少数事情。”领导制定工作流程是一回事，团队如实反馈流程对他们的影响完全是另一回事。前苹果设计师安德鲁·波洛夫斯基说：“从设计方面看，让每位底层设计师得到高管的直接反馈是件极难的事。通常，你不是得到肯定的回复，就是被告知别再做蠢事。”

简约也是苹果组织结构的关键。组织流程图简单得难以置信，没有其他公司爱用的虚线图或责任矩阵图。苹果没有一个委员会，整体管理的概念在这里不受欢迎，只有一个人——首席财务官——掌握“损益表”，对造成盈亏的费用开支负责。以下是个可用来说明苹果做法与众不同的极端例子：绝大多数公司把损益情况看作是对管理人员问责的最有力依据，而苹果彻底颠覆了这一金科玉律，它认为损益表让人分心，只有首席财务官才会考虑。结果，形成了这样一种指挥控制结构：创意在高层而不是在低层分享。

对苹果来说，这样做的结果是，即便公司规模很大，也能够迅捷地行动。一位前高管将这一方法形容为“持续的路线校正”。这位前高管说：“如果高管团队决定改变方向，马上就能改。大家都以为这是一个隆重推出的战略，其实不是。”比如，苹果的管理层据说曾在某款产品推出前两小时更改其定价。当公司遗漏了一个看来很明显的

创意——比如没有预见到为打算给iPhone编写程序的第三方软件开发商开设网络软件商店的必要性——它会马上转向，抓住这一机遇。 苹果最大的一个长处，是同时聚焦于少数几件事的能力。很难想象，一家市值达到3,200亿美元的企业会拥有这种新创企业的特质。在苹果，说“不”和说“是”同样重要。一位离职不久的前高管说：“史蒂夫反复谈及‘挑出做不到的事情’的能力。”这种能力明显存在吗?也许。在像苹果一样大小的公司中，没有几家有能力这么好、这么长时间聚焦于几项任务。别的公司也几乎都做不到。

乔布斯本人是使这种独特方式得以推行的粘合剂。但他的方法已经打造出一种组织，这种组织即便在没有他专门参与的情况下，也可以体现他的想法，这一点非常重要。一位前内部员工说：“假如你问公司每个人史蒂夫想要什么，你都会得到答案，虽然他们当中90%的人从未见过史蒂夫。”

学会在苹果工作，要花费一段时间。恰如它自己的那句著名广告语，苹果在商机上确实“不同凡想”。它每每无视传统观念上的商机。一位曾在苹果和微软都工作过的高管这样形容两家公司的差异：“微软寻找能带来营业收入的市场，然后再决定去做什么。而苹果正好相反：它先考虑的是做出了不起的产品，然后把它们卖出去，它的样品和演示总是在制定预算之前就做出来了。”

苹果把专门化视为规范，这导致苹果员工不会接触到本专业领域之外的职能。比如，管理苹果在线商店的高管珍妮弗·拜利无权过问网站上的照片。全公司的图片都由平面艺术部负责。权力很大的苹果

零售主管罗恩·约翰逊馆管不着本店的库存。有供应链管理背景的蒂姆·库克掌管全公司的库存。

乔布斯认为，这样的专业化使得每个职位都由各专业最优秀的人才担任，他没有为了管理好公司去培训经理人的耐心。前苹果高管迈克·简斯说，“史蒂夫会说，总经理架构是垃圾，造成山头主义。”相反，上升的新星受邀旁听高管团队会议，旁观决策的制定过程。这与通用电气公司培训全能高管的理念背道而驰。

用人如此刻板——再加上被乔布斯当场点名的危险——似乎使在苹果公司工作变得极度困难，但招聘公司却称，苹果的流动率低得出奇。一位曾与苹果广泛合作招募工程师的猎头说：“这是一个快乐的地方，因为它拥有真正的信仰者。人们之所以加盟并留在公司，是因为他们相信公司的使命，即便他们自己并不快乐。”公司的许多底层技术员工自小时候得到第一台Mac电脑起就梦想到苹果工作。前设计师安德鲁·波洛夫斯基说：“在苹果，你为公司创造产品，如果你是那种韧性十足的技术狂人，这里就是神奇的地方。但在这里工作确实也很难。”简言之，这里的环境不娇纵员工。一位前产品管理高管说：“苹果的态度是：‘你有了为生产全世界最他妈酷的产品的公司工作的特权。’闭上嘴，只管干活，只有这样才能留下来。”

多年来，乔布斯一直对苹果的人力资源部不甚重视。可是三年前，就在他即将休第二次病假之前，他聘请了耶鲁大学管理学院院长乔尔·波多尔尼领导一个叫做“苹果大学”的机构。波多尔尼加盟苹果后，竟然从公众视线中消失了，甚至没人知道他在两年前被任命为人

外研版小升初复习资料
苹果教育商店需要什么资料(二)

周末重难点 外研版小学英语小升初总复习

一、字母

能按照四线三格正确书写26个字母的大小写并书读字母。

二．词汇

1.学习用品:

pen钢笔 pencil铅笔 pencil-case铅笔盒 ruler尺子 book书 bag包 newspaper

报纸 schoolbag书包 eraser橡皮 dictionary词典

2.人体(body):

foot脚 head头 face脸 hair头发 nose鼻子 mouth嘴 eye眼睛 ear耳朵 arm手臂

hand手 finger手指 leg腿

3.【颜色(colours)】:

red红 blue蓝 yellow黄 green绿 white白 black黑 pink粉红 purple紫 orange【苹果教育商店需要什么资料】

橙 brown棕

4.【动物(animals)】:

cat猫 dog狗 pig猪 duck鸭 rabbit兔 horse马 elephant大象 ant蚂蚁 fish鱼

snake蛇 mouse老鼠 kangaroo袋鼠 monkey猴 panda熊猫 bear熊 lion狮子 tiger

老虎 fox狐狸 deer鹿 hen母鸡 sheep绵羊 goat山羊 cow奶牛 bird 鸟 camel

骆驼 frog青蛙 cock公鸡 dragon龙 owl 猫头鹰 parrot鹦鹉

5.【人物(people)】:

friend朋友 boy男孩 girl女孩 mother母亲 father父亲 sister姐妹 brother【苹果教育商店需要什么资料】

兄弟 uncle叔叔 舅舅 man男人 woman女人 Mr.先生 Miss小姐

lady女士;小姐 mom妈妈 dad爸爸 parents父母 grandparents祖父母

grandma/grandmother(外)祖母 grandpa/grandfather(外)祖父 aunt姑姑 cousin堂(表)兄弟;堂

(表)姐妹 son儿子 daughter女儿 baby婴儿 classmate同学 people人物

robot机器人

6【职业(jobs)】:

teacher教师 student学生 doctor医生 nurse护士 driver司机 farmer农民 singer歌

唱家 writer作家 actor男演员 actress女演员 artist画家 TV reporter电视台记者

policeman(男)警察 police警察

7.【食品,饮料(food & drink)】:

rice米饭 bread面包 beef牛肉 milk牛奶 water水 egg蛋 fish鱼 tofu豆腐

cake蛋糕 hot dog热狗 hamburger汉堡包 biscuit饼干 noodles面条 meat肉

chicken鸡肉 vegetable蔬菜 soup汤 ice冰 ice-cream冰淇淋 cola可乐 juice果

汁 breakfast早餐 lunch午餐 dinner/supper晚餐 meal一餐 cake蛋糕 chocolate巧

克力 sandwich三明治 cheese 奶酪 sausage香肠 dumpling 饺子 tea 茶 coffee咖啡

8.水果,蔬菜(fruit & vegetables):

apple苹果 banana香蕉 pear梨 orange橙 watermelon西瓜 tomato西红柿

potato土豆 peach桃 strawberry草莓 carrot胡萝卜 cabbage卷心菜 mango芒果

9.【衣服(clothes)】:

jacket夹克衫 shirt衬衫 T-shirt丅恤衫 skirt短裙子 dress连衣裙

shoes鞋子 sweater毛衣 coat上衣 raincoat雨衣 shorts短裤 hat(有沿的)帽子

cap便帽 sunglasses太阳镜 trousers裤子 cloth布

10.【交通工具(vehicles)】:

bike自行车 bus公共汽车 train火车 boat小船 ship轮船 car小汽车 taxi出租车

jeep吉普车 plane/airplane飞机

11.【事物(other things)】:

thing东西 window窗户 door门 desk课桌 chair椅子 bed床 computer计算机 light灯

teacher's desk讲台 picture图画;照片 wall墙壁 floor地板 ball 球baseball 棒球basket ball

篮球table tennis乒乓球clock钟表card 卡片postcard明信片 football/soccer足球 present礼

物 lamp台灯 phone电话 sofa沙发 shelf书架 table桌子 TV电视 photo照片 plate盘

子 knife刀 fork叉 chopsticks筷子 gift礼物 toy玩具 doll洋娃娃 ball球 balloon气球

kite风筝 jigsaw 拼图游戏 box盒子 umbrella伞 violin小提琴 piano钢琴 trumpet小号【苹果教育商店需要什么资料】

yo-yo溜溜球 hole洞 toothbrush牙刷 menu菜单 e-card电子卡片 e-mail电子邮件

money钱

12.【地点(locations)】:

home家 room房间 bedroom卧室 living room起居室 classroom教室 school学校 park公

园 library图书馆 post office邮局 police office警察局 hospital医院 cinema电影院

bookstore书店 farm农场 zoo动物园 garden花园 study书房 playground操场 teacher's

office教师办公室 library图书馆 washroom卫生间 art room绘画教室 computer room计算

机教室 music room音乐教室 TV room电视机房 factory工厂 pet shop宠物商店 science

museum科学博物馆 the Great Wall长城 supermarket超市 bank银行 country国家 village

乡村 city城市 hometown家乡 bus stop公共汽车

13.【气象(weather)】 ：

cold寒冷的 warm温暖的 cool凉爽的 snow下雪 sunny晴朗的

hot炎热的 rain下雨 windy有风的 cloudy多云的 weather report天气预报

14.【Number 数字】

One一 two二 three三 four四 five 五 six六 seven 七 eight八 nine九

ten十 eleven十一 twelve十二

thirteen十三 fourteen十四 fifteen十五 sixteen十六 seventeen十七 eighteen十八

nineteen 十九

twenty 二十 thirty三十 forty四十 fifty五十 sixty六十 seventy七十 eighty 八

十ninety九十 hundred百 thousand 一千million 百万

15.week【周，星期，时间】

weekday周日 weekend周末 Sunday星期日 Monday 星期一 Tuesday星期二 Wednesday

星期三 Thursday 星期四 Friday 星期五 Saturday 星期六 time 时间 hour小时

day 天today今天 morning早上 afternoon下午 evening 晚上night夜间 soon 不久

often经常、时常 usually通常 sometimes有时 never从不

16.月份（Mouths）:

January 一月 February 二月 March 三月 April 四月 May 五月 June 六月July 七月

August 八月 September 九月 October 十月 November 十一月 December 十二月

17.Sport (体育运动)：

football 足球 basketball 篮球 table tennis 乒乓球 baseball 棒球 ball 球 skating 滑

冰 taiji 太极

High jump 跳高 long jump 跳远 running 跑步walk 竞走 wushu武术 swimming 游泳

【季节（seasons）】:

spring 春 summer 夏 autumn 秋winter 冬

18.国家——国籍（countries）】:

China---Chinese 中国————中国人（的）；汉语

America----American 美国——美国人（的）England—English 英语---英语（的）

Australia——Australian 澳大利亚——澳大利亚人（的）

Canada---Canadian 加拿大----加拿大人（的） Japan---Japanese 日本------日本人（的）

Mexico----Mexican 墨西哥————墨西哥人（的） France---French 法国——法语

China/PRC中国 America/USA美国 UK联合王国 England英国 Canada/CAN加拿大

Australia澳大利亚 New York纽约 London伦敦 Sydney悉尼

19.【十七节日（festivals）】:

New Year's Eve 除夕 New Year 元旦 Spring Festival 春节 Lantern Festival 元宵节

Dragon Boat Festival 端午节（龙舟节） the Mid-autumn Festival 中秋节Teathers' Day 教

师节 Christmas 圣诞节 Thanksgiving Day 感恩节 Halloween 万圣节 Flay Day 国旗日

20.【动词及短语(verbs)】:

look at 看着 pass 传递 get up 起床 go to school 上学 have lunch 吃午饭go home

回家 watch TV 看电视 go to bed 上床睡觉 have breakfast 吃早饭 have dinner 吃晚

饭 do 做 play 玩，打（球） sleep 睡觉 sing 唱歌 give 给 eat 吃 fly 放（风筝）

have got 拥有 has got 拥有（have got的三单） go to work 上班 Walk 步行 swim 游

泳 live 居住 go straight on 直着走 turn left 向左转 turn right 向右转 write 书写

take pictures 照相 talk to 和、、、、、交谈 play with 玩，摆弄 listen to 听 read 阅读

let's=let us 让我们 get on 上（车）get off 下（车） row 划（船） drink 喝，饮用 want

需要，想要 make 制作 cook 烹饪，烧（菜）love 喜爱 can 能够 run 跑 jump

跳 ride 骑，乘 Wash 洗，清洗 draw 画 visit 拜访，看望 Come on 快点，赶快turn

on 打开 come in 请进 count 数数take 带走，拿走 help 帮助 learn 学习hope 希

望 study 学习 find 找到 bring 带来 use 使用 stay 停留 suggest 建议 borrow

借 arrive 到达 climb 攀登，爬 finish 吃完 hurry 赶紧，匆忙 hurry up 快点wait 等

待 drop 落下，掉下 meet 遇见 need 需要 understand 明白，理解 argue 争吵

wear 穿 control 控制 catch 接住，抓住hear 听到 sit 坐 sit down 坐下 skip

跳（绳）ring 鸣，响 feel 感觉到 miss 想念tell 告诉 lost 丢失 smell 闻到

cross 穿过 should 应该 hold 抓住 say 说话，讲话collect 收集 sound 听起来

speak 说，讲（语言）believe 相信 copy 模仿 clean 清理show 展示，出示 become

成为 shine 照耀 fly away 飘走 spend 度过 be proud of 以。。。自豪 laugh 笑

cry 哭 make a mistake 犯错误 worry 担心 stand up 起立 do one's homework 做作

业 go swimming 去游泳 play football踢足球, play basketball打篮球, play baseball

打棒球, play table tennis 打乒乓球, play computer games 打游戏, play chess下棋play the

flute 吹笛, play the piano弹钢琴, play the trumpet 吹小号 go to the park 去公园 fly

a kite放风筝 read a book 看书 have a picnic吃野餐 have a birthday party开生日聚会 go

out出去 send an e-mail 发邮件 sing songs 唱歌 have English/Chinese/Music 上英语（语文、

音乐） buy 买 go 去 come 来 like 喜欢 do 做 dance 跳舞 see 看见 think 思

考/想 write 写 watch 看 ask 问 love 喜欢 know 知道 help 帮助

21.【学科，科目（subject）】:

math 数学 English 英语 Chinese 汉语 music 音乐art 艺术 P.E 体育 Science 科学

physics 物理 chemistry 化学 biology 生物French 法语 history 历史 geography 地

理project 综合实践

22.【形容词】

big 大的 small 小的 long 长的 short 短的、矮的 tall 高的 fat 胖 thin 瘦

nice 好看的 kind 和蔼可亲的 funny 滑稽可笑的 good 好的 fine 好的 happy

高兴的clean 干净的 sad 难过的 little 小的 great 很好的 new 新的 old 老的，旧的

young 年轻的 busy 忙的 sorry 遗憾的 lovely 可爱的 interesting 有趣的 great 大

的、美妙的 difficult 困难的 cute 可爱的 fantastic 挺好的 beautiful 美丽的 favourite

最喜爱的

22.【指示代词】：

this 这个 that 那个 these 这些 those 那些

23. 其他名词：

city 城市 home 家 room 房间classroom 教室 school 学校 teacher 教师 student/pupil

学生 birthday 生日 homework 作业hobby 业余爱好 word 词 card 卡片 question 问

题 answer 答案 dollar 美元 festival 节日 game 游戏 name 名字

24.【同音词】

我I—eye 眼 喂 hi—high高的 小时 hour—our 我们的 for—four sun—son hear—here

eight—ate right—write be—bee no—know nose—knows see—sea one—won there—their

cent—sent aunt—aren’t

25.【反义词】

big---small long—short tall—short easy—difficult black—white old—new old—young right—left right—wrong sad—glad(happy) cold—hot thin—fat come—go

same—different sit—stand bring—take light –heavy bright--dark

【对应词】

mum—dad brother—sister girl—boy here—there this—that east—westnorth—south day—night these—those

26.【完全、缩略形式 】

I'm = I am he's = he is she's = she is they're = they are you're = you are we’re = we are

it’s = it is there's = there is there’re = there are can't = can not don't = do not doesn't = does not isn't = is not aren't = are not let's = let us won't = will not

I'll = I will wasn't = was not weren’t = were not didn’t = did not couldn’t= could not

总结:通常情况下,'m即am, 's即is(但 let's=let us), 're即are , n't即not (但can't=can not)

三、句型及语法

外研版第1册主要内容

句子：----Good morning! ----Good morning! ----Good afternoon! ----Good afternoon!

----How are you?----I’m fine, thank you. ----What’s your name?----I’m ….

----Point to the door/window/blackboard….. ----Stand up/ Sit down, please.

----What colour?----It’s red/blue…. ----How many? ----One/Two/Three….

----What’s this/that? ----It’s a chair/desk… ----Happy birthday! ----Thank you.

---- Here’s your present/cake. ----Thank you. ----How old are you? ----I’m nine.

----Is it a cat? ----Yes, it is./ No, it isn’t.

----Where’s the cat? ---I don’t know./ It’s in the green bag.

----He/She’s a doctor/nurse…. ---- This is his/ her arm/head….

外研版第2册主要内容

词组：get up go to school have lunch go home watch TV go to bed

have breakfast have dinner Spring Festival New Year fly kites go to work

by bus by bike go fishing

句子：My favourite toy is a car/ doll….

----What’s this/that? ----It’s a tiger. ----What are they? ------ They’re lions.

I like/ don’t like football/ basketball…. I like/ don’t like swimming/skipping….

----Do you like meat? ----Yes, I do./ No, I don/t.

----Does Daming/he/ she like bananas? -----Yes, he does./ No, she doesn’t.

I get up at seven o’clock.

----What’s the time, please? ---- It’s half past seven.

----What do you do at the weekend? ----- I play football.

----What does he/she do at the weekend? ---- He/ She watches TV.

Happy New Year.

It’s spring/ summer/ autumn/ winter.

It’s warm/hot/cool/cold in spring/summer/ autumn/ winter.

I’ve got a new book.

----Have you got a new book?--- Yes, I have. / No, I haven’t.

----Has Tom/he/she got a new book? ----Yes, he/she has. / No, he/she hasn’t.

Amy/ He/ She goes to school by bike/ by bus/by car.

It’s in/ on/ under the desk….

外研版第3-4册主要内容

一、情境问答：

第三册

1. Have you got_______? Yes, I have. No, I haven’t.

2. Excuse me. Where’s the________, please?

Go straight on. Turn right. Turn left.

3. What are you doing? I’m _______

What is he/she doing? He’s/She’s ___________

What are they doing? They’re __________

4. Do you want some _______? Yes, please. No, thank you.

5. Can you _____ ? Yes, I can. No, I can’t.

6. What are you going to do? I’m/We’re going to _______

7. Can I have some ______ ? Yes, you can. Sorry, you can’t.

8. How many ____ are there in ____? There is/are______

第四册

9. Is it _____? Yes, it is. No, it isn’t.

10. Will you _____ ? Yes, I will. No, I won’t.

11. Was he/she/it _____? Yes, he/she/it was. No, he/she/it isn’t.

Were you ______? Yes, I was. No, I wasn’t.

12. Did you/he/she/they____? Yes, I/he/she/they did. No, I/he/she/they didn’t.

二、词组短语

第三册

take pictures ________ watch TV________ read a book________ write a letter ________ listen to music________ talk to my friend________play with ________ in the park________

look at________row a boat ________ under the tree ________ play chess________

play football________play basketball ________ play table tennis________make a cake________

2016-2017年最新苏教版小学数学一年级下册小小商店练精选习题(精品资料)
苹果教育商店需要什么资料(三)

小小商店

1. 填空。

4. 1 角=（ ）分

1元=（ ）角 4角=（ ）分 50分=（ ）角 30分=（ ）角

20角=（ ）元

5. 2枚是（ ）分，正好是（ ）角。 5枚

是（ ）分，正好是（ ）角。

2枚是（ ）角，正好是（ ）元。 10枚是（ ）角，正好是（ ）元。

6.

（ ）元（ ）角（ ）分

（ ）元（ ）角

7. 找朋友。 1元 10分 30角 50角 4角 80分 20角 7角 8.

3元 5元 1角 10 角 2元 40分 70分 8角

7角○70分 1元○9角 5元○5角 100分○90角 30角○3元 10 分○1元 9. 把买左边物品要用的钱圈起来。

50角○9分 5分○4角 1元○10角

10. 用1元钱买用品。

广告公司策划书
苹果教育商店需要什么资料(四)

[篇一:房地产广告策划书]

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。广告公司策划书。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，拍照的消费者心动了一把。着实验证了那句:一机在手，万事无忧。

二、竞争对手

竞争对手所面临的不仅是苹果良好的商誉和营销攻势，而且还要面临其融手机、ipod音乐播放器及无线网络设备于一体且设计精巧的手机产品。与ipod和mac电脑一样，iphone配置专用软件。加腾伯格说:“有些人声称目前市场上拥有许多其他产品也具有iphone类似的功能，这不禁使我想起，在苹果推出ipod音乐播放器的时候，市场上也有众多音乐播放器产品，但是这些音乐播放器并没有取得如ipod那样的成功。”分析人士称，iphone的上市可能会迫使竞争对手大幅降低它们产品的价格来加以应对。

还有一些无线服务提供商则坚持认为，一旦市场对iphone的热度过去之后，消费者可能会在同类产品之间比较价格、功能、网络速度及其他服务，这样其他手机产品不仅不会面临太大的威胁，相反可能还会借此扩大销售。verizonwireless的发言人杰夫-纳尔逊说:“我们将是市场广告的受益者。”除此之外，市场对竞争对手高端产品的需求或许还会增加，特别是在苹果不能满足市场需求的时候将会更加如此。

在考虑如何应对苹果和依托at&t的同时，一些竞争对手也将于不久推出自己的新型手机。verizon将推出一款升级版lg巧克力超薄音乐手机，sprint也将推出lgmuziq翻盖手机以及一款智能手机htcmogul，t-mobile(美国)公司则刚刚推出了两款支持wi-fi应用的手机nokia6086和samsungt409、

techcrunch的mgsiegler撰文表示，iphone的竞争对手有一个重要的缺陷，他们

的游戏品质太差。

不得不承认，iphone上的游戏是appstore成功的关键。我们知道，iphone的竞争对手应该也知道。不过竞争对手的行动好像显示出他们不知道。他们确实在改进设备、操作系统、和软件商店，但是在游戏方面他们没有拿得出手的游戏和iphone比。现有appstore里，有近20%是游戏。游戏的数量比其他竞争对手所有的软件加起来还多，包括androidmarket，nokiaovistore，palm’sappcatalog，blackberry’sappworld。

当然竞争对手的软件商店都比appstore年轻，但他们在游戏表现上确实不如iphone平台。最近，palm正在雇佣游戏工程师，试图改变这种局面。不过，基于html，css和javascript技术的webos在游戏表现方面怎样才能像iphone一样好呢?

而且，他们还有一个更需要注意的问题，iphone上的游戏越来越好。

我发现有个趋势，现在appleappstore每周必然会有几款很不错的游戏，我是那越老越没耐心的人，不过依然喜欢每周发掘和下载iphone上的新游戏，有的非常好，而且价格也不会是50或者60美元。

像flightcontrol就很简单且易上瘾，而像rolando2就把iphone的功能发挥得淋漓尽致，比如多点触摸和加速计。我在上面可以获得很多乐趣，有些甚至让我有了以前玩nes感觉。像我这几周才下载stoneloopsofjurrasica，globall，taptaprevenge2和moonlights都是很不错的游戏。

新的iphone3gs硬件性能更好。在竞争对手忙于制造出更好的手机时，苹果已经让iphone不仅仅是一部手机，更有了psp和ds的感觉。

而且很多开发iphone游戏的开发者获利颇丰，像shervinpishevar说他最好的游戏一天有25000到40000次下载，如果每款售价为9。99美元，那也是一笔不小的钱了。当然，并不是每个开发者都这么成功，不过不争的事实是，很多开发者现在都开始做游戏，而且也吸引了像ea这样的大公司。

slingmedia的共同创始人，blakekrikorian表示，苹果每天让他和他的竞争对手之

间的差距越来越大。他在博客上称，在使用了palmpre三天后他就用回iphone，因为他不能没有tigerwoods。他的感受我很明白，不过不知道为什么iphone的竞争对手好像还没看见。

(三)消费者分析

1、消费者的总体消费态势

根据别人的同居数据显示，智能、3g、gps、触摸屏、国产、拍照手机、用户关注度比8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4。5%，智能手机、3g手机用户关注度增幅分别为2。6%、3。3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，二大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、只能、3g等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。

2、iphone4的消费者分析

⑴消费者购买渠道分析:

联通营业厅(可以得到联通的花费补贴，但是只能选择联通cdma网络服务)

苹果零售店(可以购买“裸机”)，既能选择联通的cdma网络服务，也可以选择移动的gsm网络服务)

⑵目标消费者分类:

①苹果发烧友

②时尚达人

③社会精英阶层

⑶目标消费者特点分析

①苹果发烧友:主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对期产品有着级其深刻的认识和了解，对iphnoe4的认识也比较专业，并以拥有和使用iphone4为乐。

②时尚达人:走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，唯恐自己落伍。iphone4这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。

③社会精英层:社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与iphone4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。iphone4满足了其炫耀的心理和被尊重认同的愿望。

总结:“大屏幕、智能、3g、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iphone4把他们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时iphone4又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iphone4的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群切切构成了iphone4的主流消费群体。

二、iphone4营销策略

苹果iphone4自9月25号正式在内地开卖。据了解，行货版iphone4在中国大陆市场的售卖方式只有三种:联通营业厅、苏宁授权店、applestore零售店。其中联通和苏宁销售的均带有联通合约资费计划，仅苹果直营店售卖裸机。

后来，被“黄牛”搅合。10月8日，苹果公司终于在中国官网公布“iphone4购买须知”:每位顾客每天限购一台iphone4，且须在线预订才能到applestore零售店购买；来购买预订的iphone4时须出示中华人民共和国居民身份证或护照以证明预订人姓名和购买人姓名相符。

事实上，除了出台“限购令”以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。

“限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和北京零售店前高价出售iphone4手机的‘黄牛’”。对于网上订购专卖店取货+限购“措施，苹果公司相关人士如是解释。

三、iphone4营销效果

苹果iphone4自9月25日正式内地开卖之后，存货“充裕期”不过两到三天，即进入缺货状态。在10月1日到7日期间，苹果公司在北京与上海的四家直营店对iphone4更是一度以“停售”面客。

10月8日，苹果公司终于在中国官网公布“iphone4购买须知”:每位顾客每天限购一台iphone4，且须在线预订才能到applestore零售店购买；来购买预订的iphone时须出示中华人民共和国居民身份证或护照以证明预订人姓名和购买人姓名相符。

事实上，除了出台“限购令”以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。

“限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和北京零售店前高价出售iphone4手机的‘黄牛’。”对于网上订购专卖店取货+限购“措施，苹果公司相关人士如是解释。

然而，即使出台这些“苛刻”的限制措施，不到一周后，四家applestore还是再次陷入断货尴尬。

据网友所言:10月13日，当其登录苹果中国官网在线预订页面后，发现上海、北京的四家applestore零售店均告“断货”，“不光是iphone4显示无现货，连iphone3gs(8gb)版也已无法预订”。

直到10月15日，“由于新到了一批货”，苹果中国公司才恢复了iphone4手机的网上预订。

与零售店方面的捉襟见肘相比，联通与苏宁方面的合约机销售也是“无米下炊”。

“第一批10万部iphone4在三天时间内全部售完，在国庆期间又上市了一批，但仍在短时间内售罄。”中国联通副总裁lǐ gāng日前表示。

据网友所言，从广州4家联通营业厅咨询得知，有两家营业厅目前只拿到过一批iphone4，且均在当天就完全断货。苏宁授权店方面的情况与联通情况一致，也是“一到货就卖脱销”。

“可以留下电话号码，到货了我们再通知，但时间无法保证。”苏宁电器一位营业员向南都记者表示，“保守估计要等一个半月”。据其透露，该营业厅里的第一批iphone4预订客户目前都还没拿到货，第二批“在短期内就不要抱太大希望”。

水货“一天涨了500元”

行货iphone4一机难求且补货时间“不确定”，这让水货销售商看到了获取暴利的希望。

查阅资料显示:广州岗顶一带十余家iphone4水货销售商，在经历了行货上市短时间内的“价格低谷”后，自10月13日开始，iphone4水货的价格每天都在涨，“最高报价比国庆前多出近千元”。

“16g版5850元，32g版6750元。”在广州百脑汇电脑城，一位王姓销售商对于记者的咨询并不如往日般热情。当网友表示涨了太多时，其表示谢绝讲价，“不愁卖不出去，说不准还过几天就没货了呢!现在进都不好进!”

据查阅资料显示，水货iphone4涨价是从上个礼拜三(10月13日)开始的。“当天

上午还卖5350元，下午一听官网不能订了，这边立即就涨了300元，后来又加了200元，32g的也涨了300元。”说到当天上午“低价”卖出了两部，这位王姓销售商到现在还显得很郁闷。

对于进货渠道，王姓销售商不愿多讲。但网友从店里的营业员处了解到，该店是从所谓“专业公司”处拿货。“那些公司专门有人负责到香港那边带过来，还负责保修。”

该营业员同时透露，现在基本每个店每一批货只能分到10部左右，“全球都缺货，就更不用说是广州了”。

虽然价格“高到离谱”，每家挂有iphone4广告牌的水货销售店都是顾客爆满。

“合约机预订一个多月了还没有消息，行货裸机广州这边买不到。”一位才买下水货版iphone4的“苹果迷”表示，自己向来支持行货，但这次“实在是迫不及待了，只能买个水货解解馋”。

对于是否担心售后问题时，其表示风险肯定有，但“感性战胜了理性”。据南都从苹果广州授权服务中心了解到，对于水货，苹果中国的授权服务中心均不提供售后服务。“即使给钱也不行，苹果公司对产品的售后服务有非常严格的要求。”

“饥渴营销”还是“真没有”?

不管是水货还是行货，不论是国内还是国外，iphone4开卖以来，始终在表现一个字:缺。

广东联通人士透露，公司在一星期内，已经新增1万多iphone43g用户；国庆七天长假期间，新增3g用户数同比增长了541%。

联通人士称，为了让苹果快速供货，联通iphone4执行的是快速出货策略，“基本是零库存，但iphone4还是明显供货不足，苹果产量跟不上”。该人士称，虽然苹果陆续有补货，但到现在为止，还只能满足首批预约用户的需求。

在国内市场，除去黄牛党“囤货”作为短期原因，对于iphone4“缺”的根本原因目前有两种分析:苹果策划“饥渴营销”；显示硬屏供应不足导致产量有限。

iphone4ips液晶硬屏生产商lgd公司首席执行官权英寿此前透露，苹果产品的需求一直保持增长，该公司无法全部满足其零部件(ips液晶面板)产量。

“受零部件产量不足和市场需求强劲的双重影响，苹果可能会推迟ipad在一些国家的上市计划。与ipad同样采用ips屏的iphone4同样因此受到连累。”权英寿表示。

据纽约金融公司rodman&renshaw高级技术分析师兼主管ashokkumar透露的数据，受到ips屏的影响，预计iphone4的出货量比预测减少近50%。

苹果中国公司相关人士承认iphone4销售不错，但对于ips屏导致供货不足说法“不作评论”。

也有业内人士认为，苹果在iphone4上采取了“饥渴营销”的销售策略———即将生产规模严格控制在比市场容量小20%-30%的范围内，有意识地压缩产量，以达到产品畅销的销售景象。

“这样做有两大好处:一方面确保一定时期内iphone4的售价，可以保证较大的利润；另一方面可使iphone4前代产品逐步被消化，减少存货压力。”一位资深手机市场观察人士向南都分析称。至于iphone4是不是真的缺货，他表示“苹果公司自己说了算”。

[篇四:志愿者杂志广告赞助策划书]

第一部分项目概况

一、活动名称:“志愿者”杂志

二、组织单位

主办:西北师范大学、西北师范大学中国青年志愿者协会

协办:

承办:西北师范大学青年志愿者协会

三、参与对象:

全体西北师范大学青年志愿者(注:凡注册在校的西北师范大学生均为青年志愿者)

四、活动目的

通过“志愿者”杂志，对学校全体志愿者进行选传和培训

五、杂志内容

(一)青年志愿者培训教程

(二)志愿者参与项目及活动

(三)志愿者风采

(四)师大时事热点

(五)志愿故事

(六)协会动态

第二部分资金管理

第1条项目资助资金必须交资金接收单位财务处统一核算。

第2条项目资助资金属专项资金，必须专款专用。任何单位和个人不得将这部分收入截留、挪用和私分。

第3条资金接受单位应严格管理，合理使用资助资金，确保资金使用方向。

第4条活动项目负责人须凭正式发票或单据到所属团组织办理报销手续。

第5条项目管理费用分配和使用由省级团委负责。

第6条主办单位对资金使用情况进行不定期审查，各级团委和志愿者组织要大力配合。

第7条项目结束后应及时向中国青年志愿者协会提交资助资金使用情况明细报告备查。

七、活动时间

2009年9月中旬

第三部分项目实施计划及详细信息

第四部分可行性分析

一、本杂志推行面广，面向西北师大所有师生。

二、本杂志为培训教材，具有长久时效性。

三、本杂志内容全面、涉及面广、可有效为投资单位进行宣传。

四、西北师范大学青年志愿者协会负责发放到位，每本到人。

五、西北师范大学青年志愿者协会为正规协会，社会影响力广。

六、志愿者具有特殊性，赞助志愿者杂志，也可相应提高贵公司正面社会形象。

七、西北师范大学青年志愿者协会，拥有自己的博客，各分会也具有自己的博客，点击量大，我们可同时将您的产品进行网络宣传，进一步提高贵公司的社会知名度。

[篇五:"佳洁士-节约"牙膏广告策划案]

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在<财富>杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略

一:市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133。6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2。8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

第一阶段(1949~1992年):国内品牌三足鼎立

1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段(1992~1996年):洋品牌小试牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

第三阶段(1996~2000年):洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。

回复1:广告策划书范文谁给一份

第四阶段(2000年~)中国牙膏品牌寻求突破

"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展

1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

2、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

1、(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。

2、消费区域特征分析

(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

(2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人 的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它