新百伦的儿童鞋为什么那么贵
编辑: 成考报名 发布时间：06-06 阅读：
新百伦公司简介
新百伦的儿童鞋为什么那么贵(一)
新百伦（New Balance）战略营销分析
目 录
一． 公司简介 1.公司文化 2.公司业绩现状 3.产品简介
二． 战略分析部分（PEST） 1.政治 2.经济 3.社会 4.技术
三、战略制定部分 1.新百伦的SWOT分析 2.文化发展策略 3.品牌运作策略 4.营销策略 四、新百伦的4P分析 五、新百伦的行业分析 六．对新百伦的几点建议
一、公司简介
1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。一直以来，新百伦（New Balance）公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个持续100多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。于2003年正式登陆中国。
1.新百伦公司文化
新百伦New Balance公司拥有其独特的文化：坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。
2.新百伦业绩状况
目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，2009年，新百伦在中国大陆市场的销售增长达40%；而新百伦专业跑步鞋的销售增长更是达到80%。2009年，大中华区营业额达9.67亿欧元。此前有媒体援引业内观察人士的估计，大陆市场大约占阿迪达斯大中华区营业额的84%，据此计算，阿迪达斯在大陆市场的销售额约73亿，低于新百伦的营业额。
3.产品简介
鞋款系列
（1）美国鞋
美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
（2）功能性跑鞋
New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
（3）竞赛鞋
New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。
（4）越野跑鞋
New Balance越野跑鞋提供超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。
（5）多功能鞋
New Balance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。
（6）健走鞋
走路运动已逐渐受到大家的喜爱，“逛街不累”是New Balance健走鞋的一大特色。
（7）户外鞋
户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。
（8）运动凉鞋
运动凉鞋主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。 篮球鞋
（9）篮球鞋
篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。 NOVO鞋
（10）Novo
在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITY WEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载New Balance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。
（10）复古鞋
复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了New Balance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。 童鞋
（11）童鞋
是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，New Balance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用，是目前运动用品童鞋之领导品牌。
二、战略分析部分（PEST）
1.政治
我国政府对于运动产品的相关政策以及法律法规不断的完善和发展。对于跨国公司的相关政策和法律也日益完善。鼓励外来在资本来华投资，在中国建厂和发展，并给与相应的优惠政策。
2.经济
目前，世界体育产业的年产值约为4000亿美元，并以每年20%左右的速度增长。2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
3.社会
随着中国改革开放的不断深化，中国的社会也发生了非常大的变化。经济持续增长，政治将保持稳定，对外将更加开放。
4.技术
New Balance 它致力于技术研究开发，因此。它拥有许多技术专利。例如；New Balance顶极的防泼水材质，能达到防泼水与透气性的双重功效，从而保持身体的干爽感觉。有ABZORB 专利吸震材质，ABZORB EX 智慧型吸震垫，CR 方向控制装置，ROLLBAR 碳织维稳定装置，MPC 高亲肤性高分子水性纤维加工，AEGLS 最新研究的抗菌专，NB Zip 是注册中的减震系统等等许许多多的技术专利。
三、战略制定部分
1.新百伦的SWOT分析
2.文化发展策略
（1）企业的使命：
以高度的责任感，打造一个运动员乐于穿着，员工乐于创造，社会乐于支持的国际品牌。
（2）企业的愿景：
新百伦中国是在跑步产品领域具有绝对领导地位的顶级运动用品公司： 第一跑步品牌——我们是跑者的首选 员工培养——我们会给所有员工成长、发展和表现的机会 系统化的组织架构——我们会运用各种方法和策略使我们
的架构更高效 个性化分工——我们分工明确，使我们的服务适合顾客的需求 高科技主导——我们运用每一个科技以帮助我们实现目标
3.品牌运作策略
在当今激烈的竞争中，各种品牌的鞋都会用各种各样不同的促销方式来吸引顾客购买，因此鞋子的性能和特色极为选择鞋子的重要因素。在许多名牌运动鞋的专柜中，都会看到很多年轻人在选鞋子，但每个人选择的方式有所不同。New balance 应该面向自己的消费群体展开大规模的宣传活动，以提升品牌在人们心中的影响力。让人们买运动鞋，第一时间想到的就是new balance。可以通过消费者与媒体的接触度来投放广告，从而实现大范围的媒体宣传。使我们的产品与消费者“亲密接触”。
可以通过几种方式分析找到自己的品牌定位
（1）、可以通过选择不同的运动项目切入市场，走专业化的发展道路，像耐克与篮球运动、阿迪达斯与足球运动，都是非常成功的例子。 （2）、可以通过区域市场来切入，因为中国市场很大； （3）、可以锁定高中低档不同的消费阶层。
新百伦广告创意分析
新百伦的儿童鞋为什么那么贵(二)
新百伦广告分析
新百伦简介： 新百伦New Balance，1906年，William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。
新百伦总裁：
New Balance总裁Mr. Jim Davis本身是一位专业长距离跑者，且曾多次参加马拉松比赛。
Mr. Jim Davis坚信要继续成为慢跑鞋之王，公司一定要有更多的跑者加入，而他身为公司负责人，更应该以身作则，于是他在鞋子还未正式进入生产阶段之前，既开始参与鞋子开发的过程。
Mr. Jim Davis本身也是非常热爱跑步的人，他说：跑步可以让他工作【新百伦的儿童鞋为什么那么贵】
New balance表现得更好，也让他有更愉快、美满的家庭生活。 Mr. Jim Davis非常相信Achieve New Balance那就是《新平衡主张》。什么事情都要作到中庸之道，只是一味地工作，而不懂得以运动来调试身心，是不够的。所以，Mr. Jim Davis非常照顾员工，他不希望员工经常加班，希望每个员工都有美好的家庭生活，他是非常热爱家庭，也希望员工热爱家庭的一位大家长。 Mr. Jim Davis可以把一批几万双没有做好的鞋子全部烧掉，因为N
Mr. Jim Davis是一位跑者，所以他非常坚信（越合脚的鞋，越能展现出运动的潜能）。因此，在全球运动品市场一片低迷景气之下，New Balance仍一直不断持续地在成长，这绝对是因为Mr. Jim Davis对New Balance企业有相当的坚持，而这份坚持更展现在客户满意、产品品质和高科技上。
产品系列：
1， 首先是新百伦574：新百伦574作为NewBalance新百伦的当家鞋款，成为兼具经典与时尚而备受都市潮人追捧的经典复古鞋。574被认为是576的简版。574，576都是公认的经典款式，配色无数，576一般都很贵，574价格比较亲民。
2， 而996系列则历史比较久，这个纽巴伦型号源于历被誉为总统慢跑鞋新百伦慢跑鞋99X系列。99X系列自从1982年诞生，经历三代设计变迁共推出过11款型号，备受喜欢复古风人的欢迎。
3， 新百伦625系列：这款纽巴伦型号是轻量越野跑鞋，属于户外鞋款，帮面多采用网布+人造革，正常穿着鞋子不会进水的，这个系列是比较少的。
4， 8系列不多，9系列是高端，990-993属于总统慢跑鞋，都是超轻跑鞋。994往上属于潮鞋，一直到999，都不便宜，而且99X基本都是美国产 。
5，10XX系列一般是科技跑鞋居多，1012，1063、1064都是科技跑鞋，属中端缓震系。 6，12XX系列主要是1224、1225、1226都是科技跑鞋。
7，13XX主要是1300(复古)，1320(越野)，属于做工较好，价格较高的，1300主要是英产。 8，2000，2001，2002，最高端的复古跑鞋，使用最先进的技术，和最好的鞋面材质，也是最贵的。
看到了newbalance各型号的介绍，大家是不是对新百伦有更深的了解呢。 鞋款系列：
美国鞋【新百伦的儿童鞋为什么那么贵】
美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
功能性跑鞋
New Balance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项
高科技专利设计如ABZORB SBS，STABILITY WEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
竞赛鞋
New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。
越野跑鞋
New Balance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORB SBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。
多功能鞋
New Balance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，New Balance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。
健走鞋
走路运动已逐渐受到大家的喜爱，因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求，除舒适感外，更需要有高功能及专业性，New Balance健走鞋便依此需求而设计。“逛街不累”是New Balance健走鞋的一大特色。
户外运动鞋
New Balance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。New Balance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。
篮球鞋
New Balance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。
NOVO鞋
Novo在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITY WEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载New Balance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。
科技复古鞋
New Balance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了New Balance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。
童鞋
New Balance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，New Balance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用。
新百伦发展史:
1906年，William J. Riley先生在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。
随着业务的不断发展，50年代的New Balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋，其中包括麻省理工大学的田径队。1956年，保罗夫妇从Riley先生手中买下了New Balance
公司。自那时起，鞋类制造发展成为公司稳步成长的主要业务。1960年，New Balance出品“TRACKSTER”系列运动鞋，这是全世界第一款可以提供多宽度楦头的运动鞋，此举成为制鞋业界的创举。
70年代，现任董事长总裁James S. Davis先生在波士顿的马拉松日那天买下New Balance，开始了崭新的一步。此后New Balance除致力于高科技的功能材质研发之外，更提供六种宽度楦头、两种高度鞋面的人性化服务，以满足各种不同的脚型，并且是唯一由美国制造进口的运动鞋。其独家研发的高吸震垫，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多国元首及各界精英人士所爱用，是享有“总统的慢跑鞋”之美誉的多功能鞋，是全美排名第二的鞋业公司。
“如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者！”——Jim Davis，New Balance公司首席执行官。
1972年，New Balance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面，尽管这样做的成本非常高，但是New Balance为了让运动者最好地展现运动潜能，不遗余力。
新百伦的优势：
1.优质材料和执行
2.三种材料和颜色的组合（蓝，绿，灰。全蓝绿以及白色带小块的蓝绿色）
3.属于轻巧系列
4.绑带设计很有心思，跑步时不易松脱
5.LightningDry™标志，据说是高排水性的布料，可快速吸走湿气，時刻保持舒适和干爽。实用跑鞋上的优质网布和反毛皮
6.展示跟每个合作伙伴的庚哥和创造力并结合新百伦的精湛工艺，呈现出一段有意义的故事 新百伦广告词：
1.爱恨新平衡
新百伦的广告词分析：
1.爱恨新平衡：在这个本就不平衡的时代里生活，理所当然会产生出爱和恨，讨厌世间所有的不公平，但是新百伦的广告就结束了我们对社会的看法和态度。新百伦的鞋子曾被誉为“总统慢跑鞋”，顾名思义，奥巴马穿过993系列的跑鞋，
美国新百伦跑鞋传奇的品牌发展历程
新百伦的儿童鞋为什么那么贵(三)
美国新百伦体育用品集团有限公司成立美国科罗拉多州，是一家集设计、生产、销售为一体的大型体育用品企业，始终致力于将创新的运动理念以及超越自我的体育精神传递给每个消费者。
New boom品牌便是由美国新百伦一手创办，从开创以来一直是运动品牌中技术创新的先驱者和运动领袖的楷模，在欧美大部分国家风靡，并受到了众多企业家和政治领袖的认可，以创新款式和卓越品质获得了“总统慢跑鞋”“慢跑鞋之王”的美誉。
美国新百伦在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任，将追求时尚与品质的品牌理念融入到每个人的生活中，以打造全球性知名品牌为战略目标。进驻中国便是美国新百伦体育用品集团的一次重大突破。
自正式入驻中国以来，美国新百伦跑鞋便火速占领了中国运动市场，积极活跃在人们的视线中。先是在全国各地扩张开业，渗透线下消费者市场，随后拓展销售渠道，进驻中国最具影响力的网络平台——淘宝，配合全新官网上线，多渠道组合发力为广大消费者提供时尚创新的运动理念；美国新百伦亦是《非常赛道》的赞助商，在节目中传递全民健身的体育精神，倡导健康积极的生活方式，获得了巨大的反响。在其品牌理念深入人心的同时，美国新百伦不忘专注技术的研究与开发，申请各大专利，提升品牌价值。【新百伦的儿童鞋为什么那么贵】
美国新百伦历经的每一步就如同自有品牌NEW BOOM口号那般“步步闪耀，走出自
己的步调”，美国新百伦跑鞋在中国的每一步都带着光芒，照亮广大消费者的运动人生。在未来的道路上，美国新百伦将于每位爱好运动并追求健康的消费者，携手同进。
经典的爱情说说：你给了我一耳光，我却问你手怎么这么凉
新百伦的儿童鞋为什么那么贵(四)
2．哪来的狗屁好脾气，还不都是因为我爱你。
3．我长这么大没怕过警察，没怕过流氓，没怕过爹娘，唯一怕的就是我媳妇!
4．最想说的话在眼睛里，草稿箱里，还有梦里。
5．“你给我发匿名消息喜欢我?”“别闹了，怎么会。经典的爱情说说：你给了我一耳光，我却问你手怎么这么凉。”“你才别闹了，qq里就你一个女生。”
6．希望某年后的一天，我可以发状态说:我靠，居然真和他结婚了。
7．你吻过我的唇，我却不是你最爱的人。
8．如果你给我的同样给了别人，那我宁可不要，得不到不可怕，
9．敢不敢让我住进你左胸第四根肋骨往里一寸的地方。
10．我不能说一辈子只能爱一个人，这根本不可能。可是，一定有一个人，能让你笑得最灿烂，哭得最透彻，记的最深刻。经典的爱情说说：你给了我一耳光，我却问你手怎么这么凉。
11．叫了老公，就安分守己；叫了老婆，就负责到底。
12．老师没教过你吗，不会做的题就跳过去做后面的啊，追不到的人你就换一个追啊!
13．你给了我一耳光，我却问你手怎么这么凉。经典的qq爱情说说分享
14．如果吵架吵不过你媳妇，直接搂着或按在墙上强吻就是了。
15．男生是减法，一开始看上去每个女孩都100分，发现缺点就慢慢减，直到不及格，就分手了!而女生是加法，一开始看男生都比较低分，经过相处后慢慢加分，越来越爱!所以到最后，伤得最深的大多都是女孩子。
16．“我会久伴你”“久伴是多久”“葬你身旁够不够”
17．找呀找呀找朋友，找到一个男朋友，敬个礼呀，握握手，过完光棍你再走。
18．我想做你喝醉时的尖叫和清醒后的叹息。
19．最狠毒的咒语:希望多年后，你死于心碎，因思及我。
20．你永远不知道你能有多爱一个人，直到你眼睁睁的看着他去爱了别人，你才知道你有多爱。
21．和喜欢的人在一起，有没有wifi一点都不重要。
22．你说过的每一句话，每一次的回眸，每一次微笑，我都记得。
23．如果他不在乎，那就要学会比他更不在乎。
24．久别重逢的时候才知道，我究竟是有多放不下你。
25．某天你一定会感谢那个遗弃你的人，感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人。他的放弃，促使你找到更好的下一个。
26．从朋友走成了前男友，到底爱错了什么步骤。
27．我不怕一个人，我只怕当我习惯一个人的时候，有人来打乱我的一切。
28．你会找到一个人，把他当作自己一样去相信。
29．任何长久的恋情都有一个秘诀，就是在不完美中发现美。
30．最讨厌男的刚开始对女的好的不行，慢慢的嫌东嫌西，态度越来越恶劣，你要疼不起，从一开始就别装逼，没那本事就别揽那活儿，没意思。