保险主管自我评价

保险岗位自我评价
保险主管自我评价 第一篇

篇一：保险公司个人工作自我鉴定

保险

公司个人工作自我鉴定

我叫xx，xx年初，

我加入到了中国人寿保险公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来有付出也有收获，

以下是本人一年来的工作个人鉴定。

一、努力提高政治

素养和思想道德水平

积极参加上级公司

和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱

活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓--理论和“三个代表”重要

思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务

素质和服务水平

积极参加上级公司

和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自

身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务

技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地

开展宣传和促销。

三、严格执行各项

规章制度

一年来，无论在办

理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服

务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其

它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六--等不良行为。

四、较好地完成支

公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做

到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司

和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营

销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

五、工作中存在的主要问题及今后的努力方向

回顾一年来的工作，

公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了市公司下达的各项指标任务，各项基础管理工

作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如：非车险亟待发展。非车险业务规模占

总保费比重还很小，没有形成规模效益。我公司将认真分析非车险发慌缓慢的原因，积极寻

求对策，加强各类新险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展个人代理营销、兼

业代理营销，制定相应的激励政策，促进非车险业务的发展。

此外，要充分发挥

公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负

责的行政原则;要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力提高

工作的办事效率;继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项费用支出。

xx年，公司的工作

任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公

司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使来安

公司的各项工作再上一个台阶。

一年来，在公司领

导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保

险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地

完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的

员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色!

篇二：保险公司员工自我鉴定

保险

公司员工自我鉴定

我叫向吉娥，女，

38岁，专科文凭。我的个人信条是：先做人，后做事;二○○六年年初，我加入到了中国人

寿保险公司广东分公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。四年年来有付出也有收获，以下【保险主管自我评价】

是本人一年来的工作个人鉴定。

一、努力提高政治

素养和思想道德水平

积极参加上级公司

和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱

活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重

要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进

步。

二、努力提高业务

素质和服务水平

积极参加上级公司

和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自

身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务

技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地

开展宣传和促销。

三、严格执行各项

规章制度

一年来，无论在办

理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服

务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其

它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。

四、较好地完成支

公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做

到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位/fanwen/1600/，默默奉献，积

极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和

任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年来，在公司领

导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保

险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地

完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的

员工比还存在一定

的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色!

篇三：保险公司内勤自我鉴定

保险

公司内勤自我鉴定

我叫**,是**保险

公司**分公司的一名内勤。一晃在公司已经度过了两年的时间，两年有付出也有收获，以下

是本人最近一年来的工作鉴定。

内勤工作是一项综

合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成

事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导

临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工

作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较

高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及

严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。

以下是我在公司的

基本的工作任务：

1协助销售经理

(番禺销售经理)完成各类信息的收集、录入、统计(番禺统计)、分析工作。

2负责对销售订单

的审核工作，同时开据出库单。

3负责销售统计及

分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。 4负责本部门文件的收发工作及部

门资料的档案管理工作。

5负责本部人员的

评估汇总工作。

6完成本部门的行

政事务性工作，为本部人员提供后勤服务 。

在工作期间，较好

地完成支公司和本部门下达的各项工作任务。一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努

力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任

务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行

卡等及其它中介业务等。

严格执行各项规章

制度。一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项

规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现

被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良

行为。

努力提高政治素养

和思想道德水平。积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习/fanwen/1600/、

主题教育、职业教育活动以及各项组织活

动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个

代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上

都有所进步。

回顾一年来的工作，

公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作

也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，非车险业务规模占总保费比重还很小，没有

形成规模效益。但是我相信在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，在自己的业

务岗位上，一定能够完成了领导和上级布置的各项工作任务。我有信心在今后的工作中，我

会表现得更出色!

以上是我在保险公

司的自我鉴定，请上级领导批评指正。

篇四：保险从业人员的自我评价例文

保险

从业人员的自我评价例文

我叫向吉娥，女，

38岁，身高1.57m,体重59公斤，专科文凭。

我相貌平平，才能

更是平平，但具备一个传统中国女性所应该具备的所有美德：孝顺善良、勤劳节俭。

我的个人信条是：

先做人，后做事;

珍爱自己，善待他【保险主管自我评价】

人;

享受生活品位时低

调，追求生活品质时高调。

这三句话指引着我

一路走来，让我无论在哪个角色的定位中都能找到自己的位置。在我为人女时，我孝顺父母，

勤奋学习，努力工作;为人妻为人媳后，我孝顺公婆，和老公相濡以沫，共同经营一个幸福的

家;为人母后，我含辛茹苦地哺养，点点滴滴地教育，在哺育女儿的过程中，我深深明白身教

重于言教的道理，也真正做到了言传身教。在家庭中的三个角色我应该还是充当的不错吧。

在工作中，我恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，踏实的工作表现得到了同事和领导的首肯。

我能和同事融洽相处，能够做到严于律己，宽以待人，所以我群众关系也是很不错的。特别

是在我患重疾乳腺癌后，同事们对我那一份最真挚最细微的关心和呵护，让我真正体会到了

社会大家庭的温暖，也让我欣慰地感受到自己在大家的心目中是一个受欢迎的人，而不是一

个平日让人嗤之以鼻、落难后让人幸灾乐祸的人。

我在患病以前，没给自己买保险，自己患上乳腺癌后，才认识到保险的重要，也才走进了保

险公司的大门。我相信我的做人准责也能指导着我在保险这个行业做的很好!相信我吧!各位

博友!如果你需要在我手中投保，敬请留言!我一定为你做好业务!

篇五：保险公司自我鉴定

保险

公司自我鉴定

我叫**，是**保险

公司**分公司的一名员工。一晃在公司已经度过了两年的时间，两年有付出也有收获，以下

是本人最近一年来的工作鉴定。

努力提高业务素质

和服务水平。积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤

于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的

基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营

的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

较好地完成支公司

和本部门下达的各项工作任务。一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班

早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极

主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中

介业务等。 严格执行各项规章制度。一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严

格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越

权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，

不参与赌博、购买六-合-彩等不良行为。 努力提高政治素养和思想道德水平。积极参加上

级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动

和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓-小-平理论和“xxxx”

重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所

进步。

回顾一年来的工作，

公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作

也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，非车险业务规模占总保费比重还很小，没有

形成规模效益。但是我相信在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，在自己的业

务岗位上，

一定能够完成了领导和上级布置的各项工作任务。我有信心在今后的工作中，我会表现得更

出色!

此外，要充分发挥

公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负

责的行政原则;要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力提高

工作的办事效率;继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项费用支出。

xx年，公司的工作

任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公

司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使来安

公司的各项工作再上一个台阶。

一年来，在公司领

导的亲切关怀和热情帮助下，我自己从一个保险外行到能够独立从事保险营销业务，在自己

的岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的

各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距

和不足。但我有信心在今后的保险业务工作中，我会表现得更出色。

保险经理个人工作总结
保险主管自我评价 第二篇

保险经理个人工作总结

保险经理个人工作总结

领导和同志们：

大家好!

我于****年**月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效。

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。2001年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。2001年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的"非常行动"劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。"鸿泰杯"企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到"我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。"在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。保险经理个人工作总结-> 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。2000年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的

调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照"基本法"办事，使营销团队的管理走上制度化。2001年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的"基本法"，到2001年底全拾基本法"达到了相对的统一，为实施新的"基本法"打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行"两个规范"，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在2001年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了"讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收"的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出"可以接收"，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。

四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。

两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是2000年8月，我省第一期以自己的力量教学，为期14天有116人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近200余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。

五、抓好几项大的基础工作。

为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自2000年8月创建了"营销快讯"，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了"信息直通车"，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于2001年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人"爱心社"，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行"两个规范"，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。 href='style='margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(102,

102, 102); text-decoration: none; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif;'>工作总结【保险主管自我评价】

六、新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻2002版，

为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基矗

七、开好了两个大会。一是200x年的"双过半"和今年5月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。

八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。

总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。

工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。

谢谢!

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保险公司员工个人工作自我鉴定
保险主管自我评价 第三篇

我叫中国人才网，20xx年年初，我加进到了中国人寿保险公司，从事我不曾熟习的人寿保险工作。一年来有付出也有收获，以下是本人一年来的工作个人鉴定。

一、努力进步政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部分组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动和各项组织活动和文娱活动，没有没有故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓--理论和三个代表重要思想等，从各方面主动努力进步本身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力进步业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部分组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强本身业务素质的练习，不断进步业务操纵技能和为客户服务的基本功，把握了应有的专业业务技能和服务技能，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地展开宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，不管在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为和其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六--等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部分下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤奋恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部分下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部分的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

五、工作中存在的主要题目及今后的努力方向

回顾一年来的工作，公司各项工作固然获得了一定的成绩，完成了市公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中依然存在着一些题目，如：非车险亟待发展。非车险业务范围占总保费比重还很小，没有构成范围效益。我公司将认真分析非车险发慌缓慢的缘由，积极寻求对策，加强各类新险种的宣传，积极展开有效的促销活动，进一步拓展个人代理营销、兼业代理营销，制定相应的鼓励政策，增进非车险业务的发展。

另外，要充分发挥公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负责的行政原则;要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力进步工作的办事效力;继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项用度支出。

20xx年，公司的工作任务依然将十分艰巨，面对剧烈的市场竞争，决定以发展为主

题，以服务为主线，以进步公司业绩和全体职工收进为根本动身点，宏扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使来安公司的各项工作再上一个台阶。

一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热忱帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和展开保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对获得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。

保险行业简历自我评价
保险主管自我评价 第四篇

保险行业简历自我评价

[范例一]

本人毕业于保险专业，具有保险专业知识，及非车险理赔工作经验，对风险有较强的判断能力。团队精神，创新精神。希望从事核保、风险查勘及事故理赔工作。性格外向，独立完成工作能力较强。保险行业简历自我评价。注重团结协作与集体精神;认真，踏实，勤恳;对工作认真负责，具备丰富的工作经验。

[范例二]

自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我的处事态度，积极和进取是我的生活方式，我的个人特点是工作认真仔细，有清晰的头脑及很好的接受能力，并拥有一定的实践经验。自信有能力和热情对公司的建设和发展做出一定的贡献。

[范例三]

两年多保险行业工作经验，掌握客户维护与开发技巧，

[范例四]

个性开朗、勤奋好学，积极进取，有团队及创新精神勇于接受各工作任务，兢兢业业。

通过三年的大学学习，能够熟练的掌握专业知识。保险行业简历自我评价。

[范例五]

富有激情，有强烈的开拓进取、团队协作精神，能够承担高强度的工作压力;对证券、基金行业有高度的热情和比较深入的了解，对数据非常敏感，通过主动学习研究宏观策略报告、行业研究报告和公司研究报告以及与在证券基金行业的同学沟通观点，加深了对行业分析、基金等方面的理解，对证券基金工作的热情与信心也不断得到提升，为进入该行业并在业内不断成长、发展初步奠定了基础。

[范例六]

金融保险专业毕业。三年的保险行业工作经验，熟悉人身保险、意外险、健康险核保业务，并有医学工作背景。良好服务意识，态度认真，工作仔细，能承受较大工作压力。

会计出纳员的自我评价
保险主管自我评价 第五篇

会计出纳员的自我评价:

在最繁忙的时候，同时也是我心里最塌实的时候。由于在这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。

在这一年里在不断改善工作方式方法的同时，我顺利完成如下工作:
1、 与银行相关部分联系，井然有序地完成了职工工资发放工作
2、 清理客户欠费名单，并与各个相关部分通力合作，共同完成欠费的催收工作。会计出纳员的自我评价。
3、 核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。
4、 做好***x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部分。

在本年度工作中严格执行现金治理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，

在工作中学习和努力进步业务技能，使我的工作能力和工作效率得到了迅速进步，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展!在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁，在工作和生活中给予我的支持和关心!

物流专业简历自我评价
保险主管自我评价 第六篇

物流专业简历自我评价

[范例一]

具有自我激励精神，以结果为导向，有着五年的物流管理经验。在激烈的市场竞争中成功地完成了多个过亿美元项目的物流交付。英国留学及多年的海外工作经历赋予了极强的跨文化沟通能力和高度的组织能力与创造性。具有较强的批判思维，善于发现及解决问题。物流专业简历自我评价。期望从事物流行业相关工作。

[范例二]

多年国际采购管理经验、国际贸易管理经验。 多年大型制造企业供应链管理经验，具有较强的国际采购、国际物流管理经验、仓库管理工作经验。 

熟练运用sap系统、erp系统；乐观、自信、积极、热情、坚韧、能吃苦耐劳。

[范例三]

我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越；作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的计算机及物流管理相关专业知识训练，有在企业及高校的工作经历。对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着。物流专业简历自我评价。

[范例四]

近7年跨国企业物流及供应链管理经验，英语流利，3年在主管岗位。良好的职业素质，积极主动的思考能力，

[范例五]

我是个个性直率的人，喜欢挑战自我。对于工作我一直是坚持抱着要认真负责的态度，并可以很快融入到大社会中。有一定的表达能力和计算机基础，希望可以发挥自己的所学及专长努力实现自我价值。

[范例六]

掌握了一定物流操作理论，掌握国际贸易、货代、仓储、运输、报关报检进出口运作流程，熟悉海关加工贸易帐册操作(纸制和电子)，能承受压力，稳妥处理客户投诉，熟练运用word、excel、office相关软件及熟练操作sap，orace，mfg/pro等系统。

[范例七]

熟悉企业物流、第三方物流的流程运作和操作标准；能够熟练运用erp系统；懂得数据分析，并从中提取出改进方案。我热爱学习，不断吸取新的专业知识，在工作期间参加过各种有关物流方面的培训，了解物流管理方面的知识。我工作努力踏实，多次获得公司先进员工的称号。我渴望一个更广阔的平台，获得更多的肯定。

[范例八]

从事交通运输行业多年，具有出色的专业能力，工作有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与他人合作。具有较强的团队精神，能快速适应各种环境，勤奋好学，能够认识自己的优点，努力改正自己的缺点，不断完善自我。

[范例九]

交通工程专业毕业，知识面整个汽车领域，从车辆工程、汽车物流、采购、保险、电子电器到汽车企业管理方面的知识。有较强的自学能力，能承受较大的工作压力，适应新环境能力强。工作积极主动，善于与人沟通交流，注重团队合作，力求与时俱进创新开拓。

保险公司演讲稿
保险主管自我评价 第七篇

保险公司演讲稿

尊敬的各位领导，大家好! 

我叫祁润波，是中国人寿镇原银保部主管。首先，我要感谢公司领导给我这个机会，使我能够站在这里，和大家一起分享我的工作经验。我2008年1月我正式加入中国人寿。走进中国人寿的第一天，我就被企业的美好前景、光辉的历程以及全员积极向上的凝聚力所感染。保险公司演讲稿。今天，我演讲的题目是: 情系人寿挥洒青春，肩挑责任放飞梦想。 

记得有这样一则故事:一个平时游手好闲的年轻人梦见自己随着时光的流逝变成了白发苍苍的老人，等他醒悟到自己一生碌碌无为时，却已是悔之晚矣。于是他痛苦地仰天大喊:“青春啊，回来吧!回来吧!我的青春!”这一喊把年轻人从梦中惊醒，醒来以后，他暗自庆幸自己还未落到那种地步，因此便奋发图强， 

那么，这宝贵的青春时光，我们何以度过?答案是:让青春与责任为伴，让梦想带我们腾飞。 

记得刚迈进保险公司的大门时，我就像没头的苍蝇，对工作没有一点头绪，多亏同事手把手的教，领导们不断地培训，使我的业务水平不断提高，那段日子，我多次参加省、市组织的各种技能提升培训班，个人能力快速提升。让我记忆犹新的是2010年，我参加了金融理财师培训，那次培训考试的通过率只有40%，但我没有给公司丢脸，没有浪费公司给与的好机会，凭借自己的努力，顺利拿到了金融理财师资格证，我的梦想从此插上了翅膀! 

这些年，我也深深感受到自己肩上的担子越来越重了，但我没有胆怯，我坚信:只要拥有青春和激情，就拥有旺盛的精力，这种心态使我在工作上甘于奉献，勇于担当，我的人寿梦想从此花开绚丽。 

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。保险公司演讲稿。”这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们，无论在什么样的岗位，都要发挥自己最大的潜能，都要有敢于担当的岗位责任意识，只有这样，才能为社会，为岗位做出最大的奉献! 

大家都知道，青春是责任的标志，这责任既是对自己的，也是对家庭的，更是对民族的，国家的，社会的，人类的!责任不是一个甜美的字眼，它有的仅是岩石般的冷峻。当一个人真正成为社会的一分子时，责任作为一份成年的礼物已不知不觉地落在他的肩上。责任带给我们的是自我的提升、人类的进步。作为保险人，我们更应该明白这个道理!  

在座的各位领导、伙伴们，我们大多是保险人出身，有一个现实不得不承认:银邮网点每天面临的满付和退保的人特别多，我们的工作压力也特别大，2009年，建行的一个高端客户购买了我们的鸿丰保险，但由于连续几年分红不理想，满付时客户有抱怨，为了安抚客户的情绪，我通过多次的耐心沟通和上门沟通，最后还是稳定了客户的情绪，给公司没有带来负面影响。通过这件事，使我清楚地看到:广大客户看重的是中国人寿的品牌和售后服务，我作为中国人寿的一员，在这件事情的处理上，维护了保险市场，衷心服务了客户，也切实完成了公司交给我的任务，这也是我人生梦想中的一次小成功!

说到这里，我不由得想到，国家主席习近平两次提出“中国梦”的概念。第一次习近平在参观<复兴之路>展览时强调，承前启后， 继往开来，继续朝着中华民族伟大复兴目标奋勇前进；第二次，2013年3月17日，新当选的国家主席习近平发表讲话，号召人们为实现中国梦而努力奋斗。这是习近平对中国梦的又一次全面阐述。 

在我看来，一个国家也好，一个组织也好，一个人也好，都需要有梦想。梦想就是志向，梦想就是前途，梦想就是追求，梦想就是目标，梦想就是不断激励我们自强不息进发的源动力! 

“中国梦”是中华民族的梦，是每个中国人的梦，是需要每个国人为之奋斗的目标。在“中国梦”这个大范畴下，也包含着我们保险人的终身梦想。

前不久，保监会发布了“为民监管、依法公正、科学审慎、务实高效”的保险监管核心价值理念，以及“守信用、担风险、重服务、合规范”的保险行业核心价值理念。相信在两个理念的指引下，在全行业的共同努力下，集经济补偿、资金融通和社会管理功能于一身的保险业，将会在中国经济建设与社会保障体系中发挥更加重要和积极的作用，为人民的生活幸福提供更多保障与助力。通过发挥保险的功能，使更多的公民能够平等、幸福地生活，这就是我心目中的“保险梦”。 

但是，行业自身现状尚难令人满意。无论保险产品、资金运营、服务水平、管理质量等诸多方面，悲观视之，似乎千疮百孔乃至成事不足；然积极而言，正因不足，行业才会有很大发展空间，也就有足够的现实纵深来承载高远梦想。现阶段，人们所享受之社会保障严重不足，无论社保养老，还是大病统筹，要么覆盖范围有限，要么保障程度有限，更何况我国人口众多、地区发展差异大，这就直接导致了社会保障失之均衡，保险行业对此必然浮想联翩，对市场的拓展心存梦想。从这个层面来讲，无疑给我们的保险事业发展带来了无限生机和可能。 

我国保险业虽不能和欧美国家保险业相提并论比发达，但大家现在都同时面临着互联网技术对保险业的重构，以全球化之势而论，数日后谁执牛耳尚未可知。对未来新的行业模式，我们要正当其时的展开梦想。中国梦，保险梦，究为何貌?怕是最卓越的想象力也无法描述未来成真后的绚丽! 德鲁克曾经讲过，未来是不可能预测的，但未来是靠今天的努力创造出来的。  

中国人寿作为世界500强企业之一，也有自己的梦想。多年来中国人寿秉承“成己为人，成人达己”的核心经营理念，坚守“特别能吃苦，特别能战斗，特别能写作，特别能奉献，特别守纪律”的企业文化精神，贯彻“以人为本，德才兼备”的人才理念，以市场和客户需求为导向，通过整合企业内外部资源，加强产品创新、管理创新和服务创新，推动公司依法合规经营，进而促使保险事业健康快速发展。在企业竞争异常激烈的今天，我们需要实干精神，“实干出成绩，空谈误一生”，这是现实告诉我们最浅显最真实的生活道理。作为镇原银保部主管，我始终用青春和生命践行梦想，集智实干，以实干赢自信，以实干创业绩。同时我也明白，一个公司要做强，要发展，仅仅靠埋头苦干是不行的，还要经常给自己充充电，补补钙，通过不断学习，更新知识结构，这样才能在思想理论层面上有所突破，才能在公司的前景规划上生发出具有战略性的见解，然后付诸实践，加强执行力度，树立“责任重于泰山”的创业精神，以“润物细无声”的潜移默化的质变过程，才有望能把中国人寿建设成为“国际一流金融保险集团”的伟大理想变成丰满的现实!才能为创造和谐社会做出我们人寿人应有的贡献! 

我相信，依靠中国人寿全体员工的共同奋斗和创造，如期实现公司的发展战略，完成年度预算，提升公司价值，就会梦想成真。梦想和现实看似遥远，但可以依靠我们的辛勤与智慧拉近它们之间的距离。正如习近平主席所说，有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来。 

黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。今天，我们中国人寿人正站在新的历史起点上迎接新的挑战，我坚信在我们共同的努力下，一定会实现我们的人生梦想!让我们所有的人寿同志一起携起手来吧，用我们美丽的青春，用我们的一腔热血，用我们忠诚的信念，用我们的聪明才智，来为这美好壮丽的事业奋斗拼搏吧! 

谢谢大家!

保险公司内勤人员演讲稿 

我叫***，来自**区客户服务部，我今天演讲的题目是:让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司**分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。同时，对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的涵养。 

干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。使自己成为一名合格的业务管理人员! 

一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人；一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节；一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么?是全体员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。保险业是一个服务性的行业，经常挂在同事们嘴边的便是“服务没有小事”，“服务到绝望为止”，他们不仅说到了，做到了，而且还做得让服务的客户人人满意。一封封的表扬信，充分的说明了泰康人的敬业精神，我们的客服人员，每周几次往返于市内与郊县之间，用自己最真的心去和企业之间沟通、交流，为他们面对面提供最好的服务；我们的理赔人员„„ 

作为泰康人寿郑州本部的一名内勤员工，肩负在我们身上最大的使命就是一切工作以业务发展为导向，公司的荣誉为前提，不影响业务代表的利益全心全意的作好自己的本职工作。 

那么怎样我们才能做到真正的配合营销的脚步，让奋战在业务前沿的伙伴们及公司的客户对我们放心呢? 

首先从自身来讲，我们要提高自我的学习动力，提升自己的专业技能，快速全面获取信息和知识，符合时代发展要求更新观念的能力，及符合实际有利于推动发展的创新思维能力。只有我们不断的学习创新，提升自己的综合素质，我们才能把我们的专业发挥在实处，用我们所拥有的专业知识为客户和业务代表服务，，同时也能提高我们的工作效率。和我自身的岗位相结合，投保规则、投保单填写的不断更新及险种的责任，保单的审核受理核保出单，问题件的处理的流程，及时的上早会宣导，都是我在工作中所要学习和不断反思的工作范围。通过自己的努力，尽可能的使保单的问题件将至最低，，减少问题初审 差错率及受理差错，提高保单的出单时效，在工作中，全心全意的为营销，为业务一线服务，尽到自己的义务，为一线伙伴作好后勤工作，让他们无忧无虑的在业务一线上冲锋陷阵，无后顾之忧。 再次，我们应该具有高度的执行力，对个人而言，执行力是“流程、技能和意愿”的统一。想好了，说好了，答应了我们就一定要主动的用行动来执行，并且要做到快和准，并且做到“心中有大，眼里有小，手头做细，敢于承担责任”。“快”就是要求我们迅速的行动，迅速的执行，及时的了解客户和业务伙伴的需求，及时的拿出办法去满意客户和业务代表的需求；“准”就是我们要做正确的事，正确的做事，拿出的办法一定要有效。工作有缓急之分，但是所有我们要做的工作都是重要的，业务代表，客户及我们在一起共同工作的伙伴所交代的事情我们都要做到认真对待，不随意推给他人，尽自己最大努力完成，如果我们不能够完成的也一定要放在心上询问他人，这样不尽可以丰富我们业务其他领域的专业知识，而且对于客户来说，也可以尽显我们专业的服务水准，收到他人的好评。 

  最后，就像我们的员工宣言所讲，我的薪水来自于客户和业务代表，我要用对待家人的态度，用发自内心的真诚和体察入微的服务对待客户和业务代表。我的岗位、荣誉和尊严来自于公司，我要像关心自己的家庭一样关心集体，并积极成为学习型组织的一员。我所处的这个时代充满了变化、竞争和挑战，我随时落伍和被淘汰，我必须学习、自省、创新，决心捍卫团队荣誉和泰康品牌，用自己的城市劳动创造价值，回馈社会，为民族保险业的发展和人民的幸福安康风险力量，和泰康人寿共同成长!做到真正让一线无忧!

保险公司员工演讲稿 

尊敬的各位领导，亲爱的同事们: 

大家好!我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说的是:身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们!(鞠躬) 

今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。 

不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。 

很幸运的得到领导的信任，让我接手维护公司的几个渠道，“与企业同发展”是我们每一位员工实现理想和价值的必经之路。作为人民保险的一名普通员工，能在这个平凡的岗位上为祖国的繁荣兴旺添砖加瓦，为企业的发展壮大贡献自己的青春，让我倍感光荣和幸运。今天，我想说:无论你选择了这个岗位，还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求，意味着你有了一份责任，意味着我们需要去珍惜，因为伟大出自于平凡。 

保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说:“保险就是无私的爱!”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身人保的信念。 

与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。 

如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。 

可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。

保险公司竞选演讲稿

各位领导、各位同仁、各位朋友:  

大家好!我是来自人保财险九江市八里湖支公司的某某某，今天非常荣幸能站在这里与大家交流经验。 

也许是自己太钟情于保险事业，也许是自己出于对人保的热爱，也许是自己很享受公司的良好工作氛围，弹指一挥间，十四年的人保生涯在不知不觉中度过。在这十四年里，我从初来驾到作为公司的一名普通司机，逐渐成长为公司一线的展业人员，直到今天成为公司的业务骨干，我无不对公司怀着一颗感恩的心。是人保公司帮助我人生的历练，是人保公司体现出我人生的价值，是人保公司给了我人生的舞台。 

当今天我与各位公司精英一起站在人保财险这个大舞台的时候，欣喜之余确是感慨万千，我赞叹人保为中国民族保险业做出的杰出贡献，赞叹人保在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我们洒下了汗水，但我们不会忘记是人保这块土壤给了我们养份。每次有与公司同仁交流的机会，总会有新的感触，总会对生命、对保险、对自己走过的路有新的领悟。十四年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为人保财险军营的好战士作为自己的理想和追求。现在我就向各位领导和同仁汇报下我的心得。 

我主要说说我在展业方面的心得。首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。做保险既容易又不轻松，关键是你是否用心在做。营销职场曾挂过这样的口号“重复一百次就是成功”。初入公司时，我也这么去做，以为不断地拜访即可创造业绩。其实不然，精疲力竭之余带回来的是拒绝，消耗的是希望。我绞尽脑汁，分析问题所在，发现逢门便进、毫无准备、对客户情况一无所知的拜访是行不通的。后来我在拜访客户之前，尽可能多地搜集、整理、分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益情况、主要人员背景等等，然后再判断其是否可作为目标客户拜访。机会是属于有准备的人的。只有全心投入，才能捕捉到市场机会；只有善动脑筋，才能利用好机会。  

每次外出进行展业，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。  

当然这么多年的展业生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客户不理睬，免不了遇到客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。我每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。十四年来，我坚持这样做攻下了许多“堡垒”，同时我还与许多客户交上了朋友。   

公司的企业文化对我的影响也非常大。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司形象进行了传播。 

今年金融大环境遇到了百年一遇的危机，一些欧美的老牌投资银行纷纷倒闭，作为“多米诺骨牌”效应，保险业在金融产业链中受到影响在所难免。更大的影响在于金融危机对实体经济的影响，一些客户的企业运作出现问题，甚至有出现了倒闭现象，这直接关系的到我们企财险的业务发展；经济的萧条也对物流业产生重大影响，这就给我们带来的我们的货运险市场带来了一些担忧。事实表明资本市场上没有不可能发生的事，对风险防范，我们要始终采取更为审慎的态度。 

面对金融危机我觉得我们要做的就是继续积极的面对工作，不要被金融危机所吓倒，做好了我们每个人自己的本职工作，公司的运作就能稳步进行。面对金融危机我们还要加紧学习，了解危机产生的原因，学习化解危机的办法，使金融危机对自己业务的不良影响降到最低。 

当然任何事物都有两面性，我们只要把握好机遇，危机也能变成机会，同志们，让我们同心同德，携手共进，一起继续创造人保更加美好的未来。