咬定青山不放松

　　　　咬定青山不放松

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　　在生活中，我们常常会听到许多牛人的成功经验分享课程，不管是在线上和线下。大家也都热衷于去看这样的课程，想从中求取一点成功的经验。

　　其实，你别听他们跟你吹嘘，要努力要勤奋要等待机遇要学会沟通等等，这么多的经验并不是他们成功最重要的因素。最重要的一点是，他们有太多的失败的经验。他们的成功都是建立在无数次失败的基础上才得出的。

　　但是，他们不会把成功归结于以往的失败的经验积累。因为，如果他们这样说，就没有人听他们吹牛了，就显得他们一点都不酷了。爱迪生造电灯泡，我们只记住了第一千零一次的成功，却没人会记住前一千次的失败。

　　当然，最终的成功者，是将之前的失败的经验都总结起来，从中汲取教训，百折不挠的钻研下去。还有一种人，失败了，整个人就彻底废了，总是沉浸于失败的痛苦中，自怨自艾，不能自拔。

　　前一种人最终获得了成功，后一种人彻底失败，整个人生都没有任何成功可言。

　　日本有一个著名的推销大师原一平。他就是在许多失败的经验基础上站起来的成功巨人。在他的自传里，记载了这样一个故事：为了能见到一个准客户，他曾将近10小时等候在客户上班的大厦门口，不吃饭，不喝水，更不敢轻易离开。那种心境和处境是难以用语言来描述的。

　　原一平最终见到了那位准客户，并在客户上汽车的那一刻拦住了他，然后在客户的车里达成了合作协议。其实，从那10小时来说，原一平是典型的失败者。因为，在普通人的眼里，这本来就是一个特别傻叉的行为。10个小时，你为什么不能直接去见客户，或者预定好时间约见，或者先去干别人事情，见别的客户，等这个客户下班了再来找他。很多人都是抱着这样的想法，说他不会变通，不知道怎么调整时间。

　　但你有没有想过，这种看似失败的坚持和等待，对客户来说，感觉是不一样的。一个人等你半个小时和等你十个小时，那种心里的感觉会有天差地别。再从原一平的角度出发，即使在这10个小时里去见别的客户，可心里还是装着这件事，那么跟另外的客户谈判肯定不能全力以赴，甚至会出现三心二意敷衍了事的情况。最后的结果是，这边的客户不能谈成，另外的客户也觉得你不够真诚，不会选择与你合作。

　　从原一平的传记来看，没有谁知道他一生到底遇到了多少的挫折和失败。就像他自己说的那样，他所取得的每一点的成功的背后，都堆满了失败和痛苦。如果你见过他的照片，你就应该感慨，是怎样的毅力和坚持，才成就了这么一个又瘦又小的小个子。

　　一个人要想获得成功，就应该在遭遇挫折或失败的时候，要永远不认输，屡败屡战，咬定青山不放松，保持毅力和耐力，坚持到最后，一定会得到自己所想得到的一切。