新,成长,律师事务所

青年律师的成长与发展
新,成长,律师事务所 第一篇

青年律师的成长与发展

作者：贺倩明 来源： 建纬（深圳）律师事务所

传统的经营管理模式与人才培养方式，落后于市场经济的步伐，是造成律所乃至律师行业发展瓶颈的重要原因。转变思路、调整方向，促进青年律师的成长与发展，既是律所未来发展之根本，也是实现律所转型升级的核心步骤。

现代中国律师业的发展已过了三十而立之年，近二十年来，虽然中国律师业随着经济持续快速发展而得到空前的发展，但在大多数人为律师业发展唱赞歌的同时，我们必须清醒地认识到中国律师业发展很快就要遇到瓶颈。

其原因有二：一方面是律师事务所管理模式滞后市场经济先进生产力的发展需要；另一方面律师队伍面临优秀人才紧缺的状况，其表现形式是老年律师后劲不足，青年律师发展缺乏良性机制，而优秀法学院的优秀学生并不以律师事业作为首要选择。

青年律师成长和发展，不仅是青年律师自身的问题，更重要的律师行业和律师事务所发展的战略问题。当前我国律师事务所现有管理体制存在制约青年律师发展的因素，而青年律师成长缺乏后劲，反过来又阻碍了律所的进步。

一、分配模式不均衡

律师事务所中主流分配模式不仅没有足够资金支持青年律师的成长与发展，反而迫使青年律师为解决生存问题而急功近利。

目前中国律师事务所中以提成制或柜台制为主，以公司制或准公司制为辅助。提成制是律师事务所从律师业务收入中提取固定的分成比例，剩余收入归律师支配，“柜台制”是律师事务所根据其占用的办公空间对每位独立执业律师收取固定金额的管理费，剩余收入归律师事务所支配，因此，从收入分配上来讲，律师提成制或柜台制没有本质的区别。

在提成制或柜台制管理模式下，律师事务所的收入主要用于办公开支，如果有盈余，大多数情况下会被律师事务所权益合伙人分享。在这种模式下，律师事务所律师基本没有公共收入用于培养和发展青年律师，而青年律师在没有任何收入保障的情况下，还要面临巨额的办公成本。

大多数情况下，如果一名律师的毛收入为10万元/年，那么在扣除事务所提取的管理费、税费以及业务开拓和维护成本，基本所剩无几，而律师的社保、衣食住行等基本生活保障都得自己解决，换句话说，一个律师要持续每年20万左右的毛收入才能勉强维持生活。

在这种创收压力下，再加上激烈的市场竞争环境，绝大多数没有客户基础的青年律师一方面要充当类似“保险销售员”的角色漫无目的寻找客户，另一方面要像“车间工人”一样战战兢兢地处理各种类型的业务。

更重要的是，他们还需要像“客户经理”那样竭尽所能地去搞好客户关系，当发生客户赖账、投诉或其他特殊情况，还得当“消防队员”去灭火。更惨的是，当客户的律师费还没有到帐时，却可能面临作为“房东”的律师事务所催收“房租”。在上述一系列压力下，大部分青年律师生活在非常紧张和焦虑的状态，很难让自己“宁静致远”，只能被动地“快速致富”。

二、人力资源管理体系不科学

律师事务所缺乏专业的人力资源管理体系，青年律师作为重要的人力资源，并没有真正地成为律师事务所的人力资源战略组成部分。

“人”是创造律师事务所利润和价值最重要的甚至是唯一的因素，“资本”在律师事务所的发展只能起到辅助的作用，奇怪的是，在工商企业界非常重要非常成熟的人力资源管理在律师行业似乎并没有太多的用武之地，绝大多数律师事务所根本没有“HR”这个职位，更不知道“CHO”为何物，所以也谈不上所谓的人才战略和人力资源管理体系。

在大多数律师事务所，青年律师不会当作重要的“资源”被规划、开发和整合，青年律师之于律师事务所的价值大多数停留在分摊办公成本和提高人气上面。

青年律师选择律师事务所考虑最重要的因素是办公成本的高低，其次事务所公共资源，很难考虑其长远的职业规划。而律师事务所通常则希望律师越多越好，很多律师事务所举办各种“促销活动”来吸引律师加盟，律师事务所基本不会对加盟的律师进行真正意义面试和笔试考核，更不会被“职业经历背景调查”，也不需要问其来自何方、专业背景如何等重大问题，通常情况下只要其无不良记录即可。

因此，律师事务所的人才流动变更非常便捷和无序，律师在“求职”过程基本处于绝对优势地位，但律师进入事务所之后，就会成为没有“首领”和没有“供给”的士兵冲到前线作战，没有人指导你的战略、战术，甚至没有人知道你是死是活。

律师事务所的这种人力资源生态环境看似是市场这个“看不见得手”在自发地调整，似乎符合市场经济的发展规律，但我认为这种情形从根本上违背律师事务所作为经营组织的发展规律。

放眼望去，在全球范围内的市场经济国家，几乎没有任何一个法域的律师事务所像我们这种体制，更没有任何一个专业服务提供者有类似我们的这种模式，基于此，笔者断言，随着中国经济发展和转型，律师行业当前主流的管理模式必将面临逐步“退市”的命运。

三、管理系统不健全

律师事务所管理系统不健全，缺乏统筹青年律师成长和发展的机制。

通过前面的分析，可以清楚地看到，律师与事务所是契约式的松散联盟关系，律师只是通过缴费的方式获得了律师事务所的“会员”资格，这些会员来自四面八方，有着不同目的和需求，讨厌管制和约束，追求独立和自由，缺乏共同愿景和目标。

我们都知道，要成为一个有竞争力的经营组织，尤其是作为专业服务机构，以下要素是至关重要的：

▶有明确的经营战略和经营目标；

▶有核心竞争力的经营产品和清晰的产品发展战略；

▶有支持和辅助经营发展的运营管理系统；

▶有执行经营战略和规划的团队协作体系；【新,成长,律师事务所】

▶有良好的客户服务支持系统，以全面满足和解决客户需要；

▶有良好的绩效评价机制和利润分配机制，以充分调动和整合各种有效的资源；

▶有合适的品牌战略和组织文化体系。

在管理学的著作和管理的实践中，上述每一个要素都有系统成熟的理论研究和丰富的案例的实践，在律师行业也有很多的同行在借鉴这些管理理论和经验，同时探索创新各种管理模式，但成功的案例非常少见，绝大部分事务所仍然不得不沿袭着十几年不变的“提成制”或“柜台制”。

为什么会出现这种现象呢？我认为主要原因在于两方面，一方面任何管理机制的创新必然涉及既得权益的调整，一部分完成原始积累的老律师缺乏动力，另一方面事务所没有能够

调动青年律师参与事务所管理创新的机制，而青年律师为了生存而不得不四处奔波，从而陷入恶性循环的境地，使得本应该有相互需求的事务所和律师之间缺乏嫁接的桥梁。

四、缺乏文化纽带

律师和律师事务所缺乏共同的发展目标，律师事务所缺乏将所有律师联结在一起的文化纽带，这样，事务所也必然缺乏培养青年律师的动力。

如前所述，由于绝大部分律师和律师事务所之间是松散、平等的契约关系，既不同于劳资关系，资方可以为受雇者设立实现组织目标的评价体系，也不同于合伙关系，彼此共担风险、共享利润。

打个不太恰当的但很形象的比方，很多律师事务所的经营模式有点像菜市场或百货商场，每个商贩租个摊位独立经营，他们互相竞争，追求个体利益最大化。在类似这种关系状态下，事务所的管理者只能像菜市场的管理者那样尽可能维持好菜市场的经营管理秩序，确保菜市场的每个摊位有最大的租赁收益回报。

试想一下，菜市场的管理者是不太可能有动力去照顾一个新入行的商贩的，他会根据自己的利益需求“平等”对待经营者，好的律师事务所虽然会像好的商场一样做些品牌推广和提升管理服务水平事情，但不太可能建立全员共同的目标，更无法建立为实现共同目标的专业分工体系，青年律师在这种生态环境下只能凭借自己的勤奋和运气努力维持其经营。

综合上述四方面的分析，我们看到了青年律师赖以生存的律师事务所的管理现状，虽然这些分析可能存在以偏概全的可能性，但却实实在在地反映了残酷的现实。

律师事务所的这种管理现状看起来符合“存在就是合理”的逻辑，但从长远看，既不利于事务所长远发展，更不利于青年律师的成长和发展。以目前国内综合排名前二十名的律师事务所来分析，几乎无一例外地是在管理模式方面颠覆或打破了传统的提成和柜台制模式，而这些律师事务所除了核心合伙人的带动作用，其核心团队均是成熟的青年律师或正在快速成长的青年律师。这个青年律师群体已经为这些强所注入了源源不断的生命力，我想无需再多的证据证明上述事实。

因此，解决青年律师成长和发展的深层次问题，需从律师事务所管理模式调整入手，这既是律师事务所未来发展之根本，也是实现律师事务所转型升级的核心步骤，关于青年律师成长和发展关键所在。

试论新律师之成长
新,成长,律师事务所 第二篇

试论新律师之成长

首先，必须申明的是我也是一名新律师。因此我写这篇文章，肯定不是同其他文章书籍那样以一名老律师的身份，摆出教师的架子来训导新入门的律师。因为一方面目前的我还不够资格，另一方面当然也不会这样做，即使有这样的条件。作为一名新律师写这样的文章难免会让人觉的那么自不量力和没有自知之明，确实如果仅仅谈经验得话，我的律师履历的确略显微薄。正因为如此，我不想走这样的死胡同，我试图通过我的文章，以一个先行者或同行者的视角来阐述新律师的职业生活全景，来激励后来者或同伴们如何做的更好，做的更像个新律师。这也是写本文的初衷。

一、律师之初体验

大凡想做律师的人或者已经做了律师的人，我认为一般都是志向远大、具有恒心和毅力的人，实践证明也如此，许多西方国家的总统、杰出政治家，基本上都是律师出身的。因此在我一直为成为律师而心潮涌动，进入大学校园我是怀着对律师职业的崇敬之情而发奋学习法律的，并努力地通过司法考试。虽然我一直不曾为这样的崇高职业我是否真的适合，但我还是一直这样憧憬着、努力着。待进入律师行业的门坎后才发现，律师远不是拿个红本本就可以做的了的。现在想到当初的什么几个月之内就想挣大钱、出名等等天真的想法而感到可笑。现实的律师行业并不是个理想中的唾手可得的聚宝盆，也并不是我想象的一片净土，也同样需要付出努力和艰辛。执法环境的不顺畅、公民对律师的各种偏见、司法制度的不健全等等，如一盆盆冷水向我浇来，让我十分的沮丧，为做律师而后悔。但是一句智者之言挽留了我：要想干成一件事情，要敢于面对出现的所有困难，那困难的背后就是成功。这句话仍在不断激励着我。

按照正常程序，过了司考，拿到的只是法律职业资格证，拿到了资格证后，你还不是律师，你还必须在律师事务所有一年的实习时间才能取得律师执业证。而问题是在这一年，实习是没有工资的，除非你做律师助理或者你所跟的师傅能给你单独做一些案子。这对于许多新律师及想进入律师行业的人而言都是一项不小的考验，你必须熬得住这一年实习期。进入律所我看到了很多以前我不知道的关于律师行业的一些事情。作为新人，律师行业就像是一条不知深浅的河，是深是浅，都需要自己勇敢地下水去尝试，方知实情。只有坚持，踏踏实实，这河是可以蹚过去的。前不久看到这样一句话，窃以为此言得之：“在法律的入口处，只欢迎那些能吃苦并最大限度的坚忍不拔、坚定自信和忠诚的人,那些存有懈怠和消极精神的人及意志不坚定的人，请勿入内！”

有人这样描述：律师这个行业，看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难。真实的尝试之后的这样的体会或许会更深。

二、新律师如何打拼出属于自己的一条相对成功的律师执业之路

对于这个问题以我目前的情境确实不方便言之过多，毕竟我也是刚进圈子的新人，这点自知之明还是有的，在此我仅仅是将自己对律师生涯的一些体会和想法表达出来，不期能有什么指导作用，只求可以将自己的一些感受和看法分享出来。

（一）调整好心态，正确面对职业挑战。刚刚成为实习律师的朋友往往会有无从下手的感觉，没有案源，没有事干，大多数人第一句话就是说，没有案子办！

中国是一个熟人社会，作为刚刚成为新律师的一员，你除了你自己知识和能力，其他的社会关系一无所有，没有案源是很正常的事，因为你刚进入法律界，你是一颗刚刚发芽的小豆子！学会生存，生存下去是你的第一要务。找一个好的老师带是成功的法门，一直以来，包括在英美法系的香港，都大量的师傅带徒弟的情况！无可以否认，师傅有盘剥徒弟的嫌疑，但是，师傅带徒弟是司法界入门的最快形式，也是基本形式，为什么要拒绝呢？

所以在这里我要讲的是，调整好心态，坦然接受这一切，不管你以前有多么优秀，或是以前在之前的单位混得有多好，进入律师队伍，你就是零，一切从零开始。在此之前，我们单位也有好多位出去做律师的法官，他们出去之后，做得真不错，一位基层法院的院长，一个立案庭庭长，还有民二庭的副庭长。

他们成为律师之后，没有一点架子，完全看不出之前还是威严的法官，现在这三位都是我们省会三个所的主任级律师了。一位还是去年的全区优秀律师，这也映证了一点，做得好法官，当然的也做得好律师。

法律职业有相通性，当过法官，懂得用法官的角度来思考问题，研究证据，研究辩论词，知道如何破解障碍，只要你丢得开臭架子，你就成为优秀的律师。

（二）灵活处理好各种关系，扫清交际障碍。律师工作是天天与形形色色不同的人打交道的社会工作，学会如何与人相处是新律师必修的一课，也可以说其重要性不亚于对专业知识学习掌握。首先，要面对的同行之间的关系。因为是新律师，自然要向人家老律师学习许多新的东西，常言说得好，只有虚心学习，才能得到许多新的东西，才有人愿意教你。尤其是律所这样的集体，成员之间关系处理的好坏对于新律师而言更是至关重要。倘若不注意维护这种内部关系导致的直接后果便是你会变得无事可干，慢慢被孤立，最后黯然离开。新律师首先要学会怎么尽快适应律师这个行业，多学些现实当中的经验，因为理论和实践毕竟有距离的。如何最快获得这样的经验呢？最直接的便是向本所的其他律师请教学习。因此，初当律师别抱怨没有工资，或者给的薪水少，干活多，要想到你干的越多，接触的案子越多，经验就掌握的越多，适应的越快，成为有经验的律师的时机就越早。因此虚心学习是面对同行律师的第一步。作为新律师，要想一下就办大案子只能说是偶然性的，因为任何一个当事人不可能把自己的大案子给一个新手去操作的，就像任何人不可能把自己上百万元的一辆高级轿车给一位刚刚拿到驾驶执照的人去开一样的道理。那么我们就应当从小案子做起，不怕小，别怕丢自己的身份，对待每个案子都要认真去做，按照大案子的标准去做。我的体会是，新律师要敢于从小事情，小案子做起，要认真对待每个案子，不要浮躁，要有耐心，机遇自然会来的。名律师是干出来的，不是吹出来的。

最后谈谈律师与律师事务所的关系

所追求的目标是通过品牌的千锤百炼的打造和确立来造福回报每一位律师。律师事务所给每一位有进取心、有能力、识大体的律师同仁创造了展示才华，施展能力的机会和平台；同时所也非常需要每一位同仁的呵护和帮助。每一位律师对所做出的各种贡献管理人员都是清楚和没有忘记的。

一个律师的个人能力再强，如果没有一个强大稳定的律师所作为后盾，一定是难有大的作为。反之，如果一个律师所靠集体的合力逐步做大做强，那么同时就一定会涌现出一批业务精湛、业界认可度高的优秀律师。这是一个存在辩证关系的客观规律，也是被无数行业例子证明的事实。这表明集体的合力永远大于多个优秀个体孤军奋战的总和。

因此每一位同仁应合力打造这个还略显稚嫩的律师事务所品牌，努力使之成为真正的业界名牌。在这个过程中凭着对事业的执着追求，通过自己辛勤的耕耘和汗水的灌溉，就一定能使自己的远大抱负及事业的成功变为现实。可以说，律师事务所的成功就是我们每个人的成功；律师事务所的荣耀就是我们每个人的荣耀。这个过程是实实在在的，一点也不虚，一点也不空。让我们一起奋斗、努力吧！

（三）加强学习，提升自身实力。新律师必须加强学习，深入学习。这不仅是针对新律师，许多老律师、大律师都还是不断学习补充自己知识储备。

先谈专业知识的学习问题，可能你会说，我已经通过司法资格考试，专业知识应该不成问题，连我的老师有时候也向我咨询、征求一些法律方面的问题呢！我说，错了，你虽然通过了司法资格考试，但只是掌握了基本的法律框架方面的知识，距一个合格的执业律师的知识素养要求还相差的很远。掌握了基本的法律框架方面的知识不等于能够熟练操办现实生活中日益纷繁复杂各类法律实务。人类社会发展到今天，各种法律知识方面的规定可以说比大海还要广阔，比海洋还要深邃，你可能只是掌握了法律知识大海中的一碗水而已。因此必须谦虚，必须看到自己的不足和浅薄，这样你才能够沉下心来继续学习。但是，一个人的精力和时间毕竟是有限的，你不可能对每个领域的法律知识都了如指掌和熟练掌握。

年轻律师在执业之初面临的是一个激烈的、白热化竞争的法律服务市场，由于缺少人脉、缺少执业经验等诸多不利因素，在法律服务的竞争中明显处于劣势地位，时刻面临着生存危机和被淘汰的危险。如何打开局面，走出律师执业之初的瓶颈阶段，是每一个年轻律师都在思考的问题。我认为，现阶段，法律服务业的专业化分工已经越来越细致，年轻律师要想立足站稳并日后成为一名比较成功的执业律师，不能走传统的万金油式律师的老路（即对各个方面的法律知识都懂，都知道一些，但是掌握的不全面，不系统和精确，没有自己的专业特长）。年轻律师必须走专业化律师的道路，这是法律市场客户的要求，也是是法律服务律师之间竞争的要求。年轻律师从做新律师之初就应该侧重于对某一方面或几个方面的法律知识领域

进行专业化的精心研究，熟悉和熟练掌握所研究领域全部法律知识和每一个细微的规定。这样你才能对所研究的法律领域内的所有知识融会贯通和烂熟于心，当你面对当事人来谈论这个问题时方能自信和镇定，方能够举重若轻，旁征博引的将这个问题深入浅出的讲透，讲出高水平，从而以你的专业化服务使当事人折服和信赖，树立自己专业化律师形象。唯有如此，年轻律师方能在一个相对较短的时间使自己能够成功的获得一个执业律师在某一个法律领域的专业特色和一技之长，在这个法律领域内你有能力和实力比老律师做得更出色，更完美，从而取得了这个方面法律领域内法律服务水平和能力的竞争优势。如果你开始从事律师工作后三年内能够成为某一个法律服务领域的专家，这就表明你没有白白浪费执业前几年的时间和精力，这就是脚踏实地和兢兢业业，这就表明你是一个人才而非平庸之辈，这就是一个了不起的成就。

年轻律师应虚心主动向老律师学习，但是学习不是模仿，是学习老律师的长处，摒弃他的短处。要做到善于观察和学习老律师在接待当事人及办案过程中的所体现的专业素养和独到之处。主动也是有选择的，律师工作是讲究实际的工作，而不是课堂模拟。作为老师的律师只能按照自己的工作方式，办案习惯处理事务，而老律师的水平也有高有低，经验有多有少，并不是每一句都正确，每一个举止都得体，每一种方式都恰当，所以青年律师切忌机械模仿，要择其长处和优点有选择的学习。主动学习的同时还要有创造性，青年律师不能总是表现的像老律师的一个秘书，要在学习中有所创造，创新，做到青出于蓝而胜于蓝，形成不同于老师的属于自己的东西和风格。

青年律师在与当事人相处和办理案件中要做到认真细致，注重细节。要揣摩客户的心理，准确判断客户的需求和目的，针对不同客户的不同特点采取不同的应对措施。在处理与客户的关系时，要切记你和客户的关系不是朋友，你和客户之间存在着交易，即合同关系，这就不可能成为真正的朋友关系。有时当事人为了讨好你，对你谈些感情之类的话，请你吃喝玩乐，这不过是为了让你好好地为他提供服务。青年律师一定要清醒认识律师与客户之间的关系，要与客户保持适当的距离，这样你才能留有余地，不至于因委托事项的成败导致客户对你过度的褒贬或过度的失望、迁怒，从而影响你律师执业工作正常开展。“平平淡淡才是真”这句话同样适合你和当事人之间怎样相处。

（四）找准定位。每个人的特点是不一样的，有些律师擅长于交际，能喝能吹，有些律师则喜欢宅在家里研究法律研究案情，中国有自己的司法特色，如果一个律师不出去交往，意味着你会失去很多机会，而且失去的不仅仅是获得案子的机会，还意味着你无法通过更多的方式方法来使你的案件胜诉！

中国法院系统从法理上来说是法院独立审判，但是事实上人大、政协、政府等其他部门对法院是有强大的影响力的，法院的判决很多时候是利益平衡的结果，如果你不能出去交际，不能通过交际获得更多的多方位的支持，你的案件胜诉机率会小很多。现在很多律师主任都出任人大委员、政协委员，通过人大、政协的平台对法院的案件进行干预。事实上证明这也是非常有效的一种方式。如果你不擅长于吃喝交际，不如选择分工合作，进一个大所，当一个出庭律师好了。

我个人非常赞同这种方式，因为，喝酒对我来说太难了，这是我想讲的第三点，找准定位！按照自己特长来定位自己的角色，这样更有利自己的健康成长！

三、如何成为好律师

当了好多年的法官了，虽然不是法院的党组级的人物，也算是在业务庭能说上话的人了在这里仅和大家讨论一下法官心目中的好律师。

一、会和法官沟通的律师

很多律师，特别是小律师不擅长和法官沟通，开完庭立即就溜了，庭后也不会和法官对案件进行沟通，坐等判决。

这里面原因很多，心态很重要，当然不排除有个别装大条的法官，但一般来说，法官并不排斥和律师沟通。就我个人来说，我喜欢和律师进行充分的沟通，也不介意把我对案件的一些看法说出来，除非一些敏感的案件，才会特别保密。当然我们沟通的时候不会直接把结果说出来，但是会把案件中一些要点点出来，聪明的律师，都会明白法官的意思，也会知道案件胜负的成数。

我们沟通的目的其实有很多，最重要的一点是提高案件的调解率，让当事人或是律师知道法院的态度，在不采用判决的前提下实现案件的案结事了。现在法院对调解率要求高很，总希望 多调解结案，这也是对

法官的考核指标，所以法官都希望案件能调解。聪明的律师会理解到这一点，保持和法官的沟通会让你受益匪浅：一则，让你在未判之前基本知道案件的胜负情况，差别不会太大；二则，让你知道你在这个案件中，那些方做得好，那些地方出了问题，下次你就可以进步了；三则，和法官建立起相互信任，一个好的案件绝对不是法官一个人完成的，而是律师和法官共同完成的；律师要懂得正确判决案件的胜负成算，这样，当事人就不会怪你，慢慢会建立你在业内的地位和威信。

二、会退会让会配合的律师

很多律师存在一个毛病，就是死鸡撑硬颈，明知道官司打不赢，还要死扛，也不会配合法官进行调解工作，输了，就在法官身上找借口，说某某法官一定收钱了等等。

这种原因很简单，输不起！在这里我也要告诉各位律师，输不起的律师不是好律师！

好律师懂得进退，能输能赢！作为一名律师，你不能选择案件；作为一名律师好，你要能承受案件的输赢结局案件输赢并不是关键，关键是要把当事人的利益最大化，保护当事人的权益，这才是最明智的做法。明知不可为而为之，把案件的胜负看得比天大，归罪于法官的人会慢慢失去基础，法官们对律师的评价最终慢慢会让社会大众知晓，这样的律师不会有好结局。

三、会研究法律研究案情的律师

作为一名法官，同样希望律师能吃透案情，分析好法律，还是那句话，一个好的案件是法官和律师共同完成的。

现在很多律师都存在一个通病，对法律吃得不透，吃得不深，拿到案件之后套几个法条就以为完成任务了。对案件基本的法律关系缺乏研究，其实这一点在案件起诉就可以看得出来，现在很多律师起诉案件的时候往往在一个案件中包含数个法律关系，总想在一个案件中解决所有的问题！最简单的例子就是一个案件中即有合同法律关系又有侵权法律关系，甚至还有公司法的管理法律关系！

有时，作为一名法官真心不知道律师是怎么想的，用一个案由就想把三个法律关系一网打尽，一个案件解决数个案件。。而这种最终的结局我会直接把案件驳回诉讼请求了事！原因很简单，你把诉讼请求蒙糊化，想糊弄法官，那法官也糊弄一下你，直接驳回诉讼请求，反正你的诉讼请求又不明确，驳回去很容易的。

综上那句话，作为律师，一定要研究好法律关系，吃透案件，不要把法官当傻子，法官看起来笨，是因为职业的关系，他不方便说话，法官一旦说话，比你们律师强多了，人家的理论可以一套套的。不信，你们到法院来当当书记员，记录一下合议庭合议案件，那可以不是一般的法律研究，可是非常深入的，足以改变你对法官的看法。

新律师成为大律师的几点事项

首先我在这里先感谢梦飞兄给我勇气，也感谢所有论坛中支持我的朋友，学法网这个论坛最大的优势就是喷子相对少。让我看到了大家真心在进行交流，这也符合我的原意，所以也有了这篇帖子！

虽然我是一名法官，但是，成为律师一直是我的梦想。这个梦想就像是一直想当运动员却成为了裁判的原因一样，虽然没有成为律师，但是不排除今后成为律师队伍的一员，因为，我为了这一天准备了很久了。

做律师，有多难？

这些日子碌碌劳形，忽然发现自己很少来学法网了，只是偶尔来的时候会发现有些朋友还在惦记我，深表感激，我对此不会感到受之有愧，相反，对于一些朋友的感激我是可以倘然受之的，虽然我的确没有实质性的帮助大家什么，但是我至少有一点比很多人强，那又是我爱我的行业，并且，我为之奋斗和努力，而不是一味抱怨和逃避，其实这个行业，是最能看出和磨练人心性的行业，你看到学法网形形色色的人就知道，有的人赚了些钱就得意忘形，有些人受了点屈就满腹怨毒，有的人一直不能成功就对这个行业和法制环境口诛笔伐，更有甚者，一些人甚至不能容忍别人的成功，认为任何人的成功都是谎言和吹牛，好像

这个行业里，只有绝望和阴暗才是真实的，其他都是虚假的，这并不奇怪，因为他们的确活在绝望和阴暗里，负面情绪伴随着他们的职业生涯也就并不奇怪了。

做律师有多难？这是见仁见智的，不同的人，有不同的机遇和条件，加之运气等等不确定度因素，可能对于难度，大家会有不同的理解，三年职业生涯，我也一直在思索这个问题，做律师有多难，今天，我试图给出自己的答案，当然这也仅是一家之言，大家姑妄听之，记住，我不是任何宗教的教主，不需要你们将我的话作为金科玉律，我也不是你们的敌人，也犯不上对我口诛笔伐，这只是我就我的所处情景和以自身的能力以及思维进行的思考，大家不烦去伪存真，认真品味。

一、做律师有多难，心态是前提。

到如今，我还是能看到有些人在学法网发出帖子，大意是公务员不想干了，想干律师，然后马上就有人在下面劝阻，不管人家是什么公务员，好像只要是公务员就不该干律师，我不知道这样劝阻的人是否设身处地的为人家考虑过，但假如他们真的就认为只要是个公务员就好过律师，我觉得持这种观念的人做律师，本身也是对律师行业的一种亵渎，我根本不认为你们会成功，因为你们根本没有一丁点的行业自豪感，当然，行业自尊心和对行业的热爱，也就欠奉了，你们无非是考不上公务员，把律师当作一个不得不为之的最后选项。

任何事情都是公平的，你把律师业当成了备胎和最后选项，律师业也会把你当作备胎和最后选项，结果若干年后，你仍然一事无成或灰头土脸，到底是你负了律师，还是律师负了你那？我也不想过多评判，我不想拿出日本漫画里那一套极端狗血的所谓精神胜利法，只是想说，你想干好律师，至少要对这个行业有一定的热爱和自豪感，你以作为一个律师为荣，并想干好这个专业，这可能是一种高尚的法律信念，也可能是一种朴素的牟利思想，但是你至少应该有这样一种积极的心态，但凡能在这个行业里做得好的，哪怕是那些你最不待见的人，都在一定程度具备这种热情，虽然高低有别。

所以如果你真是混吃等死，你能成功就怪了。

有的人总是啥也不是，还在网上骂我和其他有所进步的人凭什么就能成功，我姑且不说我的业务和为人，就是比他们好，即使是心态，我也胜利了，首先我热爱律师行业，其次我一次谋求着做好律师，最后，我不断的为最好律师而进行着实际的努力和付诸实际行动，诚然，我做了很多无用功，并且很多时候我劳而无功，但是驽马十驾，功在不舍，我至少每天都在进步，业务在进步，圈子在夸大，机会再增多，我不比那些了不起的大律师，至少我是比昨天的自己进步了，这样长此以往，一定有所成果，可是你们那？自己回忆下自己又做了什么？

你们要不成天在网上抱怨，要不躲在自己的小圈子里顾影自怜，或者虽然挣扎了一下，但是已面临打击就灰心丧气，通过贬低自己行业的方式来给自己开脱责任，我比起你们，凭什么不该成功，就凭什么不该得到应有的尊重？脸是自己挣回来的，路是自己走出来的，你认为自己下贱，别人凭什么认为你高贵？

二、做律师有多难，德行是关键。

你们要是真以为我这里所谓的德行就是纯粹的单向式的道德和教科书式的道德，你们就不要干律师了，去做学者和研究人员吧，律师的德行，有着特殊的行业标准和行业要求，甚至很多程度上，律师的所谓德行，是一种深谋远虑和算无遗策，当然，这些东西必然也是道德的反应和总结。

我不跟你说正面的例子，我跟你说个极端负面的，有的时候，法官想和律师狼狈为奸，都会找有德行的律师，有些道学先生觉得很奇怪，狼狈为奸就是不干好事，都不干好事了，还有什么德行之说？

记住，盗亦有道，即便是不干好事，我们也希望我们的合作者是个好人，具体意味着，这样的人不会出卖我们，或者出卖的可能性很低，所以我们愿意和这样的人勾兑，但相反，一个人满嘴跑火车，背信弃义，即使想做什么阴事，你也不会找他。

这样大的事情交给你，当事人首先看的，是他是否能掌控你的走向，也就是说，他首先要确定你是一个靠谱的人，因为一个靠谱的人，永远不会做出出格的事，或者说，很少会作出出格的事，你的德行越大，你可以承载的事情以及财富也就越多，这些话难免说的含糊，以后新人会懂的，我唯一想说的是，要注意在生活和工作中，营造自己的形象和信誉，记住，我们是靠形象和信誉吃饭的，就像歌星靠脸吃饭一样，一定要珍惜他，你要记住，会有人关注这些的，或者是法官，或者是律师，或者是当事人，你因为暂时的

年轻律师的成长环境和成长路径
新,成长,律师事务所 第三篇

内容摘要：年轻律师在律师界已成为一股新生力量，源源不断注入法律服务市场，是推动中国法治进程不可或缺的力量源泉！年轻律师要看清当前成长环境，不畏惧各样难处，刚强壮胆往前行，选择好适合自身成长路径，因为中国正需要一群有审慎智慧的、很高法学理论水准和法律职业道德素养的律师，这有利于社会健康稳定发展，人民安居乐业，真正实现社会和谐。

关键词： 年轻律师 成长环境 成长路径

律师作为一个社会精英，而摆在我们年轻律师面前的确是种种难以跨越的窘境。记得大学时候的我们特别崇拜律师，并发誓自己将来一定要通过司法考试，从事这个令人崇拜的行业。刚知晓通过律师资格考试时，心中无比高兴！毕竟这个号称“中国第一考”的资格考试，不是很好通过的。得知这样好消息，心中有莫大安慰。但接下来从事律师生涯，就不那么“幸运”，而是倍感艰辛。真可谓路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！本文试图给处在同样困惑当中的同行们一盏指明灯。

一、律师面临恶劣的成长环境

（一）为了拿到红色的律师执业证，实习律师们需要忍受一年的“零工资实习期”。因为收入微薄，律师们不得不在法律和生存之间艰难选择。

1、从律师在当今社会面临的处境来看：律师尤其是现

当代的年轻律师已成为城市中的低收入和无保障阶层。但与其他低收入群体最大不同的是，这却是一个拥有高学历、并通过了“中国第一考”的“精英”阶层。他们一面肩负着国家法制建设的重任，一面忍饥挨饿地在律师行业中打拼。 这无疑是给这个高智商团体的极大讽刺，律师啊！你如何救自己？ 据国内首次针对律师生存状态的问卷调查显示，４２％的律师一年办理诉讼案件的数量不足１０件，６２％的律师一年办理的非诉讼案件的数量不足５件；从业３年左右的律

师平均年工资在三四万元左右，除去办案成本后，收入几乎只够“糊口”。而且，还有一些“新律师”由于找不到案源，在相当长的时间内是没有任何收入的。这其中包含多少不甘心！

2、从社会财富聚集的二八定律来看——80%的社会财

富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。同样也适用在律师界，80%的律师业务收入集中在20%的成功律师手里，而80%的普通律师只拥有律师业务收入的20%。年轻律师即使足够努力，如果没有特殊的关系和非常的机遇，基本上只能加入拥有20%律师业务收入的80%的普通律师行列，个人收入也就非常有限了。

（二）、作为司法行政管理机关，无法给律师提供实质

性的帮助；律协、律师事务所也都无法彻底改变律师的处境。【新,成长,律师事务所】

1、纵观与律师紧密关联的机构和人，中国律师没有真正的依靠。

司法行政机关重在管理律师，当今所处的地位远低于公、检、法，无法为律师提供、创造更好的执业环境；律协是行业自律组织，对律师的管理虽起到积极的作用，律师作为自由执业者也很难通过律协调动各种资源，对规范行业竞争、改善律师执业环境，帮助年轻律师成长，起到的作用不大；我国律师事务所规模小，处于成长初期阶段，律师变动频繁，律师事务所和律师的合作处于一种不信任状态，律所更不是律师（特别是年轻律师和律师助理）所能依靠的；而当事人，普遍是等到自己觉得无法自救，事情陷入僵局后，才寻求律师帮助。再加上律师之间的业务水平相差甚远，律师法律服务的价值并不被普遍认可。当他有求于律师时，总把律师当救命稻草，总希望律师能够帮他解决一切纠纷和烦恼，殊不知事发后律师补救措施也是很有限的；当事情不如他所愿时，就翻脸不认人，甚至还会恶意诋毁律师。因此，当事人更加谈不上是律师的“爹娘”。年轻律师，这群没有爹娘的孤儿，处在各样恶劣的环境中能不能健康成长？【新,成长,律师事务所】

2、中国律师也没有什么“亲戚”，无依无靠，缺乏人间的温情，当今中国司法界没形成有法律职业共同体，处在一种内忧外患、内外交困、自生自灭的成长环境当中。

工作颠簸，心灵漂泊，处境艰难，当今中国年轻律师就是没爹没娘无依无靠的断奶婴孩。

网络上一种确切的说法：“当你成为一名律师后，你就成为了‘三无人员’，无工资保障、无社会保障、无业务保障。”在这样的环境下成长，行业的规范就不是件容易的事情了。作为一名社会公民，受过高等教育，又过五关、斩六将才拿到入场券，还面临肚腹煎熬的年轻律师们，这是谁的错呢？！中国缺乏法律职业的共同体，律师本应与法官、检察官同为保证法律正确实施的中坚力量，而事实上由于各样利益争执、行业歧视，使得律师长期处于单干状态，异常的孤独和无助，就像没有任何“亲戚”的孤儿一样，缺乏一种人间的温情，独立承受着执业中的高压力和高风险，过着一种自生自灭的生活。更为甚者，侦查部门动不动就搬出刑诉306条，找个莫须有的罪名，变相剥夺律师的人身自由，侵犯律师的合法权益。要么，律师走向另一个极端，刻意为去讨好法官、检察官，放下律师职业尊严，迎合利益需要建立不正当关系，这样引起不正当竞争，冲击法律服务市场，以致破坏法律秩序，毁坏律师在公众中的职业形象。

3、律师心灵漂泊，缺乏一种真正的心灵安慰和信仰。

时间可以把你炼就成钢铁般的心志，坚固不可摧毁，也可能使你变得心灰意冷，随波逐流。随着时间的推移，职业的新鲜感会丧失。年轻律师如果在创业阶段投入不足，自然难以做大。而如果在创业阶段投入过多的时间、精力，随着时间的推移，可能会出现职业衰竭。如果在创业阶段就已经在体力上和心理上出现了疲态，那么在以后漫长的律师执业生涯中，还能重新燃起的工作激情？与可能的收入下降相比，工作热情的衰退似乎更加可怕。

中国律师，不仅是工作没依靠，精神也在漂泊，倍受煎熬，用通俗说法叫很怄气。法律人的信仰应当是法律，信仰公平和正义，这两样恰恰是彰显上帝的性情，是从神而来的。在一个普遍不存在真正信仰、“人治”色彩远远多于“法治”色彩的国度里，注定法律受到太多限制，存在太多的不法因素，使得律师充满无奈、苦恼和痛楚，是一般律师无法承受之重。目前不少年轻的律师纷纷改行，大量优秀的法律专业毕业生远离律师界，这就是最好的例证。

4、中国的法治现状，注定了中国律师必然要经历太多的灾难。

中国的法治社会还没有形成，法律职业更是处于一种失重状态。律师本应该是司法改革的最大受益者，而在司法改革中，恰恰最缺乏律师的声音，特别是整个律师行业的整体“呼声”。多少标榜中国特色的改革，最终却成为最大败笔，比如：关注民生问题的改革：教育、医疗、以及现在的住房问题一一呈现，改革后问题反而加剧扩大化。司法改革也不例外，司法改革成为某些强力部门分赃的“盛宴狂欢”，这也注定律师行业前途忐忑。一个命运坎坷，前途渺茫的行业，年轻律师能不受苦吗？

中国律师行业已陷入一种恶性竞争的行业困境之中。但我们并不能就此自怜自艾，在地上并没有真正救赎主，人都是靠不住的。我们要反醒自己寻求出路，正如德国著名哲学家尼采一本书题目所言，受苦的人没有悲伤的权利！我们要心存盼望，树立自身的职业荣誉感，从自身法学理论素养及职业道德修养出发，背负起推动中国法治进展的十字架，一步一个脚印朝前稳健行进。

二、律师必须从自身出发寻找出路

（一）、培养优良的品质和良好的道德素质

1、将自己塑造为具有真诚、果敢、谦卑、勤奋的品质

古谚：你要人怎样对待你，你就要怎样对待人，这是人

与人交往的黄金定律。一个律师的坦诚与人相待，是赢得法官、律师界同行和广大当事人的信任试金石。曾有不少极有天赋的律师但却缺少应有的道德品质而黯淡退出律师舞台。还有句古话：精诚所致，金石为开。我们要做什么样的人，关键在于我们自身选择。

果敢无论在战场上，还是在论坛上，都是一种锐利的武器。法庭辩论是一种特殊形式的战斗，律师在当中必须胸有成竹、势在必得，但不是意味要用上刀枪，更多在于内心的操练，无论情境如何不乱、不慌张。特别是在法庭争辩中，律师总不免带有激烈的对抗情绪，但是你要想取得胜利，就必须善于控制自己，不要为自己的情绪所左右。无论法庭冲突多么激烈，冲突双方的律师都不能把论点对峙转变为人身攻击。律师之间的辩论是智力的角逐，靠人身攻击赢得诉讼不仅无益，反而让自己身份贬低。

谦卑不是忘掉自己，而是少看自己，看别人比自己强，学会聆听。这是作为一个人要具备很宝贵的品质。

天道酬勤，勤能补拙。律师之间素质的差别不在智力水平的高低，而在于是否愿意把律师当作终身的事业来经营。进天国并没有秘密，是留给愿意努力走窄路的人。一个律师必须象演员进入角色研究，对从事每项的业务，靠直觉是不可能在律师工作上取得成功的。机会只垂青于那些有准备的人，正如圣经记载的聪明的童女时刻预备好灯油，迎接新郎的到来。当今社会对律师业务能力的要求愈来愈高，律师要适应国际化、专业化、信息化的挑战，就必须与时俱进，勤奋学习，从而不断提高自身的业务素养和能力。

2、注重律师个人的职业道德素养

律师是一个令人羡慕的职业，但又是一个充满危险的职业。有许多律师就是在执业过程中触动高压线，赔上光明的前途。尤其是年轻律师必须要保持相当高的道德标准，因为法庭是彰显正义的圣坛，律师席上的律师与法庭上的法官都

如何指导年青律师成长
新,成长,律师事务所 第四篇

第三十章

年轻律师需要获得督导和对其工作表现的反馈

章节内容

30.01 探究问题的根源 30.02 “理想”的督导关系

30.03 普通律师充满压力的生活 30.04 “需要”和“培训”，以及“督导”和“反馈”的含义 30.05 向年轻律师提供可靠的正面和负面的反馈 [1] 具体、有针对性

[2] 感情相通，认识理解年轻律师的思想、感情和行为 [3] 询问 [4] 及时

[5] 反馈提供者的自我评估

30.06 随着律师的成长，应逐步收回对律师的督导 30.07 “新个人主义者”正在取代“驯顺的职员” [1] 你是否在招募“合适的律师”？

[2] 你是否在提供切合实际的职业选择类别？ [3] 你是否依律师的需要来培训他们？

[4] 你的合伙人是否充分意识到新的时代已经来临？

30－1

30.01 律师事务所盈利能力的最大化 30－2 30.01 探究问题的根源

我们无需《美国律师》中关于中层普通律师的调查报告1的提醒就知道，年轻律师渴望得到适度的督导、培训以及反馈。然而，在这本刊物1986年10月号里的文章却有这样的描述：“许多律师事务所的合伙人在完成自下而上建设事务所这一任务过程中都遭到了惨重的失败，原因就在于他们没有好好培训普通律师，或没有采取必要的举措鼓励普通律师中的佼佼者继续留任。”2

我本人对普通律师做的调查稍稍深入一些，但却得出了相似的结论。调查中浮现出来的普通律师的看法主要有：“我觉得自己像是一个漂浮在外太空，没有救生索的人。”“我从未参加或旁听过重要会议、接听重要电话。”“似乎从未有人审查过我的书面工作，也没有人在客户案件的初期笔录、协商、与客户的会面等活动中注意观察我的表现。”“我唯一一次得到合伙人反馈的经历是在我把事情办砸的时候。我从未得到过正面的反馈或建设性的批评。”“恐怕我正在玩忽职守。”“从来没有给我足够的时间来让我较好地完成工作任务。”

然而，调查中还是有一些相反的论调：“我不希望合伙人站在我背后看我工作、纠正我写的每个句子，而这么做却只是为了配合他们特有的风格。”“我没有承担起足够的责任。合伙人不肯放弃出庭和联系客户的工作。”而合伙人却抱怨一些普通律师就像婴儿一样，需要溺爱，虽然其他一些普通律师声称要反馈，但又不听反馈意见，不对反馈做出反应，改进自己的不足。合伙人们想知道为什么“有些普通律师看来想要我们（合伙人）代做他们的工作。”而且，几乎所有合伙人都说，太过经常的一个现象就是，他们遇到的有些年轻律师，看来是能力很高的法律技术人员，但是“他们却抓不到重点。他们没完没了地漫笔纸上，却从未得出有用的结论或建议。”难怪很多合伙人拒绝把工作委托给普通律师，而是坚持“我自己做会做的更好也更快。”

令人困惑的是，这些常常听到的抱怨是不一致的。普通律师想要反馈，但却不听我们的忠告。他们想要很多的责任，但却也想要合伙人作为教练在现场给他们以支持，观察、评价他们的工作。他们希望被看作是有充分能力且具有专业精神的同事，但却抱怨缺少正面的反馈。我写过大量有关培训、督导以及管理律师的文章，而且我曾在很多律师事务所（可能比其他人都要多）从事过这些工作，但我仍对这些失意受挫和抱怨背后的动态变化感到困惑。

1

Adler, “战壕里的生活：中层普通律师决定着律师事务所的排名”，《美国律师》，Pull-out Management Report.

2

同前，第8页

30－3 年轻律师督导 30.01

至今为止，我的工作一直集中在研究制定对付下列问题的概念和技巧上：反馈是什么？多少才够？如何传达反馈？若你身为普通律师，你如何寻求更多的反馈？我并不打算停止帮助律师们继续完善这些概念、提高他们的督导技能，但是，现在是时候超越这些技巧和努力，去探询问题的根源所在。我的目的不在于把自己沉溺到徒劳的脑力运动中。我希望通过探究这些问题，能帮助资深律师更好地理解培训年轻律师这一挑战，同时也可给予年轻律师在本职岗位上继续努力工作所需的勇气。

在尝试进行这一分析中，我打算采用较多的简化和概括的方式（对此我感到有些惭愧）。我们都知道有些年轻律师只需少许或根本不需要督导（就能得到他们需要学习掌握的知识技巧），这就像我们知道有些资深律师既是出色的执业律师又是高明的培训者一样。我将不赘述律师间存在个体差异的原因。假如本文的分析对读者有所帮助的话，那是因为，在足够数量的律师中有足够多的相似点，而这一事实足以证实我们可以对为什么他们中如此多的人会如此表现这一问题做更加仔细的考查。这是一幅关于年轻律师与资深律师之间互动情况的合成图片，带有合成图片所具有的各个优缺点。

30.02 律师事务所盈利能力的最大化 30－4 30.02 “理想”的督导关系

让我们先来谈谈律师事务所内督导关系的“理想模式”。首先，新律师会得到督导律师的定期协助和指导。他们在一起交流共事的时间会有很多。这段期间的很多时候，新律师可以注意观察资深律师在接电话、开会以及法庭上的表现。当新律师在起草文件、将所有需要的书面材料归总整理好的时候，新律师会仔细按督导律师的表格和清单来做这些工作。督导律师大部分的工作风格就成了新律师自身的工作风格。

一段时间之后，新律师开始更为独立地开展工作。他可能会独自负责某些工作；有时会单独完成一些工作任务。而此时，他对自己的表现却远谈不上自信。虽然他不再需要督导律师经常的关注、灌输知识技巧，但是，他却迫切希望有人能对他的工作表现进行审查评估，无论是正面的还是负面的。他需要得到资历较深的律师注意观察、评价他的工作表现；他需要一面可靠的镜子反映他的工作表现。

年轻律师达到专业上的成熟之后，他需要独立地工作并成为对自己表现最好的评论者。如果他会得到反馈的话，这些反馈可能来自于同事、客户、对方律师或法官。但此时，他对于来自资深合伙人的负面反馈却有种矛盾心理。他将批评理解为自己做得不够好，无法成为合伙人。另一方面，当他的工作没有得到任何批评反馈时，又为自己被忽视了而感到烦恼，担心这是因为他被人们遗忘了。

30－5 年轻律师督导 30.03

30.02普通律师充满压力的生活

我们大都接受这样的事实，那就是当身处新的、充满挑战的环境中，我们往往会拿出录有我们儿时经历、声音的磁带来听。由于我们招聘的新人都是极为成功的、有高度主动性、相当有头脑、高薪却不具有与之相配的能力，所以，在所内工作的头几年，他们往往感到压力很大，产生高度的焦虑。他们从未失败过；现在也不想失败。尽管他们心理健康，个人发展到了成熟水平，但面对这一崭新的、充满压力的环境时，为了应对他们会求助于自己早期的行动模式。

那么，律师执业为什么会有如此多的压力呢？原因很多。对大部分律师来说，律师事务所期待他们从入所之初就要以全速投入工作，也是第一个对他们有这样期望的地方。律师的工作在量上是很密集的，而且随着费用和竞争的增加，会更为如此。在质量上，绝对需要细致无差错的工作成果。律师说的或写的每一个字都要经的起对方严密的详尽审查和质询。

除了工作上的快节奏、精确的标准以及一贯的详尽审查以外，年轻律师还必须面对一些使他们感到更有压力的事情——需要积极地为客户进行辩护、提供服务。律师事务所并不能为所有的客户都打赢官司，但如果它们无法在审判中尽全力为客户辩护，或者在非诉讼业务中，无法考虑到客户交易中会出现的各种突发事件，那么，这样的律师事务所是留不住客户的。而律师在自己还不肯定客户的案由是否占上风的情况下，就接手了客户的案件。律师执业的对抗性质本身就带有相当大的压力。

作为一种文化，我们美国人对竞争并不陌生。我们努力争取成为发表毕业告别演说的毕业生代表， “为Gipper赢一个球！”（里根最著名的台词和竞选口号，Gipper是里根在电影中角色之名），得到心仪的女孩或男孩，获得顶尖律师事务所的录用通知。当我们仅仅以自己的权利而竞争时，我们可以很好地应对激烈的竞争环境。而在我们加入律师事务所之前，除了高中时参加辩论或其它同样无关紧要的事情之外，我们从来无须为了他人有问题的理由而辩护。

就像演员每天晚上都必须面对一片黑压压的观众，装作别人进行表演一样，律师必须在法官或对方律师的面前装作对自己的客户深信不疑，不管是否真的如此。而在演员表演之前会发生什么呢？创伤焦虑：怯场。心理治疗学家兼戏剧导演斯蒂芬〃艾隆（Stephen Aaron）写过一本小部头的出色著作，书名为《怯场在表演中的作用》，书中提出怯场主要是由扮演其他人的压力而引起的1。与之对应的，在律师事务所中压力的来源之一就是由需要“代表”他人而引起的焦虑。

1

艾隆，《怯场在表演中的作用》（1986）

新执业的律师如何发展自己
新,成长,律师事务所 第五篇

铭鉴律师事务所主任刘剑谈“新执业的律师如何发展自己” 发布： 2010-03-29

新执业的律师如何发展自己

沧州市律师协会副会长 河北铭鉴律师事务所主任刘剑

一、 为什么要做律师

其实对于职业的选择往往因人而异，很难有个一致的原因，大多数情况下甚至没有什么道理可讲，或是因为爱好，或是因为父母的安排，亦或是机缘巧合从事了某种职业，又机缘巧合干了一辈子。律师亦是如此。“也许有些人是为了谋生而做律师，也许有些人是为了成名而做律师，也许有些人是为了发挥自己的才能而做律师，也许是有些人是为了与某种现实赌气而做律师，也许有些人是因为觉得自己适合做律师而做律师，也许有些人是因为实在不知道自己适合做什么而尝试着做律师„„”但是却老有人偏偏爱问这样的问题。有的情况下你还不得不回答。

实然，律师没有公务员的稳定，没有职能部门的权利，也没有商人的巨大财富。刘桂明（原《中国律师》杂志社社长）曾经对律师行业的实际情况有过精辟的归纳：“做律师，“美”是表面现象，“阔”是纯属误会，“烦”是社会舆论，“难”是执业环境。事实上，“美”的背后是律师加班加点的积累，是挑灯夜战的准备，是忍辱负重的包容；“阔”的背后是律师东奔西走、南来北往的生命透支，是各种税费、办公经费不断增加的压力，是全国律师人均创收6万元的现实，是全国还有206个县没有律师的尴尬；“烦”的内涵透露出律师定位不明、地位不高的制度设计缺陷和司法体制职能不清、权力配置的不科学、不理性；“难”的实质则是律师制度边缘化、律师职业大众化、律师管理模糊化在今天的写照和反映。律师是一个看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难的职业。

因为，律师这个职业在中国没有传统文化背景，缺少制度文化基因。简言之，就是先天不足。所以，长期以来，官方有一些官员始终对律师存在误读，社会有一些方面一直对律师存在误会，市场有一些角落总是对律师心存误解。”有鉴于此，从法学院毕业的应届生鲜有愿意从事律师行业的，充其量只是把做律师当作考不上公务员又进不了好单位的情况下的一种骑驴找马的权宜之计。 但是我们为什么还要做律师？江平教授说：“律师兴则法治兴。”中国要建设社会主义法治国家，律师不仅是重要的参与者，而且是重要的执行者，律师行业的发展关呼着中国建设法治国家的进程，而青年律师发展的情况直接影响着律师行业的发展。可见我们青年律师的发展不仅是我们个人的问题，也是社会的需要。在这里，要感谢我们的时代，虽然还有这样那样的问题，但至少我们可以从事我们所热爱的律师工作，可以尽情地去拥抱自己的梦想！

二、新律师有哪些“难点” 年轻律师们觉得，通过司法考试，取得了"红本"，自己就是一名律师了，其实错了。执业技能才是律师行走江湖的"通关令牌"！国外法科生入学就需本科毕业，出了法学院还要进"律师学院"训练职业技能。道理很简单，游泳不可能在教室里学会，哪怕"游泳学原理"考得满分也不成。更何况一个合格的律师，除了理论知识，至少还要具备执业技能、营销技巧、良好品性、远大目标等诸多元素。这些不可能都在法学院里获得，必须经过实训磨练。当下，我们缺失的不正是一个良好的司考后律师技能培训的制度与机制吗？政府和律协应当以有力的政策和预算支持，鼓励专业培训机构和律师事务所共同承载起这一使命。香港政府的继续教育经费就是按参训人数补贴给培训机构和学员的。

有一位朋友考美国驾驶执照，在国内他是老司机，可在美国连考两次都没有通过。不是因为驾驶技术不行，而是他没有养成正确的驾驶习惯。这种即考驾驶技术，更强调驾驶理念的做法值得我们警醒。"飙车簇"之所以成为众矢之的，不

是因为技术平庸，而是他们无视交通法规，无视他人权益和生命的品行。所以，律师资格的许可不仅要考量执业技能，更应该考察个人品格和职业道德。有些人一眼就能看出不适合做律师：在课堂上为争抡座位而与同学大打出手，在家中为浇花水与邻居口角相交，在大街为争车位与他人势不两立„„诸如此类一旦成为律师，不仅不能担当化解纠纷、创造和谐的责任，他们更可能是麻烦与纠纷的制造者。因此，对年轻律师善良道德、良好品行的培养甚于执业技能的训练。如果没有一个机制，促使年轻律师养成良好的执业习惯，中国律师是没有希望的。

再从年轻律师自身来考究，可以归结出以下主要"难点"：

一是认知。没有人告诉他们什么是真实的律师。他们只知道自己是正义的天使，不懂得律师更是一个平凡的人。他们只知道书上的"法律符号"，不懂现实的"法治生活"，更遑论真正的"律师人生"。年轻律师对现实的误读，导致了他们巨大的心理反差，摧毁了他们心中的梦想，使他们很快迷失了前进的方向。

二是心态。他们怀着美好的憧憬来到法学院，结果却是无奈地选择了律师，原以为做律师可以挣大钱，将来还有机会做"高官"，可以大展宏图并由此过上幸福体面的生活。但他们尝到的却是没有"底薪"，没有"社保"，没人眷顾，全靠个人打拼的艰辛苦果，正义与生存的冲突无时无刻不在吞噬着他们自信的灵魂。于是他们浮躁，没有耐心，拒绝学习，恨不得一夜变成阿里巴巴，一头撞开藏宝洞的石门。

三是技能。律师技能好比医师的医术，不懂医术难以行医，没有技能何以办案？这原本是十分简单的道理。但不少年轻律师以为律师技能无须专门训练，自己通过了"天下第一考"已经无所不能，"只要有人请，什么都能做！"有段相声说得好，问"你知道为什么初生牛犊不怕虎吗？"答"因为他们不认识老虎！"正所谓，无知者无畏也。

四是专业。技能与专业是两个同层次的问题。有技能不等于很专业，从普通医师到专科医师再到专家医师，其间的差距显而易见。律师的分类时代已经到

来，从专业性上升到专业化，是法律服务的社会需求使然，也是年轻律师成长的必然规律。如何快速完成从普通律师到专业律师或到专家律师的蜕变，是每一个年轻律师都必须正视的问题。

五是人脉。"你认识多少人，就能办多少事！""你认识多大的人，就能办多大的事！"年轻律师都不否认"人脉"的重要性。但为什么每个人都在努力"结网"而每张网却又总是不那么结实和管用呢？答案是，我们每个人都受制于"人以群聚"的法则，一张人脉网的优劣，完全取决于结网者的智识水平。马云有什么理由拒绝与冯仑做朋友？李彦宏为什么答应俞敏洪去新东方做股东？比尔·盖茨为什么要花时间和一个中国小律师深交？小草只能簇拥成草坪，大树才能聚集成森林。

六是案源。为了寻找年轻律师缺少案源的原因与对策，我们做了一个课题（还在继续）。研究表明，不懂或不会营销是年轻律师缺少案源的主要症结所在。

三、如何成为一名成功的律师

从事律师行业，仅有法学教育背景是远远不够的，书本知识并不能直接带来效益，只有转化为专业技能，才能创造价值。专业技能和经验来源于法律实践的积累，没有经历的律师，是不可能获取更多更优质的案源。律师业务涉及的是人的财产、自由甚至生命，律师的素质和办案能力，关系委托人的切身利益，委托人当然会选择有经验有知名度的律师。如同生命垂危的患者家属，不会选择刚出校门缺少临床经验的医生手术一样。

(一)要做好“四种人”

第一，律师要做好“政治人”。任何一个社会，任何一个国家，律师都是有他的担当的，都是有他的政治使命，有他的职业使命的。我们不要忘了，我们是中国社会主义法律工作者，我把律师在一个法治社会的政治使命解读为三个代表，

也就是“法治社会的律师应该是公民权利的忠实代表，应当是社会不同声音的忠实代表，应当是以私权利与公权力的忠实代表”。

这样一个过程当中，需要我们去维护人权，需要我们去追求正义。但律师这个行业，又天然是与谎言相伴的职业：同样一个事实，张三的律师这样说，李四的律师那样说，到底谁说谎呢？这是一个需要时时拷问我们灵魂的职业。我们要做的只是按照法律的规则，营造适合我们当事人利益需求的法律事实。——这是我们所要扮演的角色，不是天使也不是魔鬼，但是一个优秀的遵守规则的运动员。顾城的诗说：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。古人说：吾养吾浩然之气。——所以我想作为一个律师，作为一个有担当的人，身上应该有这样一种追求光明的执着，应该有这样一种浩然之气。

第二，律师要做好“法律人”。律师安身立命之本，应当是法律，应当是职业、专业。在这个过程当中，律师的专业素质包括专业技术，律师之术；包括他的解决问题的智慧，律师之道；包括他营造良好平台，凝聚社会资源，社会公共资源的能力。“人态良好，世事洞明，人情练达，专业精深”，我觉得这都是律师的学问。

第三，律师要做好“商业人”。在现今的社会，在任何一个社会，律师都不可能生活在真空之中。律师的律师费是这个律师社会影响力和职业能量最客观的标准。所以我们要理直气壮的去赚钱，赚大钱；当然君子爱才，取之有道；当然律师不仅要能赚钱，而且要很有感觉地而不是灰溜溜地赚钱。

第四，律师要做好“文化人”，律师是这个社会的公共知识分子，天然有一种法治的理念，法治的追求，法治的信仰和法治的使命，律师同时也是这个社会的专业知识分子，如何使我们的社会、经济、生活更好的纳入到一个法治的轨道，我觉得这是需要有一个有着文化品位的人才能做的事情。

2016律师事务所党建工作汇报
新,成长,律师事务所 第六篇

文章标题：律师事务所党建汇报

中国共产党__市__律师事务所支部书记

江苏____律师事务所是2000年11月成立的小型合作制律师事务所，成立时共有人员八名，其中党员五名，为了加强改制后律师事务所的党建，我所在有五名党员的情况下，主动向中国共产党__市司法局党总支要求按照党章的规定成立党支部。这一想法得到了中国共产党__市司法局党总支部的支持，在上报中国共产党__市市直机关工委批准后，于2000年11月14日在江苏省也是属于领先、__市率先成立了首家律师事务所独立党支部。现将建立支部6年来的党建情况汇报如下：

我们所组建六年来，党支部在年轻律师中培养了两名入党积极分子，其中一名因人才流动去了上海，一名已经培养成熟的，正按照组织程序上报等待发展。所经过全体党员和非党员律师的努力，在本地区一直拥有良好的社会声誉。也因此取得了不少的荣誉，2002年9月被__市律师协会评为“重信誉律师事务所”，2016年初被__市律师协会评为“二OO三——二OO五年度__市文明律师事务所”，事务所主任、党支部书记范向阳在2002年10月被江苏省律师协会评为“江苏知名律师”。在2002年6月被中国共产党__市委评为“优秀共产党员”，在2016年至2016年间被中国共产党__市直机关工委连续评为“优秀共产党员”。

一、保证律师事务所党建顺利开展是本所律师业务发展的政治保障。六年来我们一直注重发挥党支部的政治思想优势和组织优势，发挥党员律师的先锋模范作用，带动全所律师不断提高思想素质及职业道德素质。

（一）以点带面，开展各项

虽然，我们是小型的律师事务所，但是，同样需要加强思想政治，以保证在新时期、新形势下律师队伍具有正确的政治方向。

思想政治是我们党的政治优势和光荣传统，是新时期统一认识、端正思想、保持稳定的有力武器，是增强广大律师凝聚力的重要保证。我们所党支部高度重视思想政治，要求每个党员律师增强政治意识、责任意识和忧患意识，保持清醒头脑，提高政治警觉。党员律师积极参加中国共产党__市司法局党总支组织的共产党员先进性教育活动，按照学习培训、分析、评议的部署，完成了共产党员先进性教育活动。

在市场经济条件下，社会上各种思潮泛滥，有些不健康的观念也在侵蚀着律师的头脑。一切向钱看，热衷于拉关系，办人情案等不良风气在部分律师中占有一定的市场。针对这些问题的出现，我们所又积极组织党员律师和非党员律师学习了有关律师执业行为规范以及最高人民法院和司法部有关律师和法官的规定。同时，我们所的党员律师充分发挥党员的先锋作用，在中积极实现党的“三个代表”的指示精神，以点带面地积极开展，党员律师按照执业行为的标准，严格要求自己，使全所律师在思想上重视律师的规范性。

（二）结合实际，开展

考虑到我们所是小型律师事务所，党建与一般的机构的党建的不同，我们所就结合行业特色，找准结合点，注重活动内容、方式、手段的创新，增强党建和律师的主动性、针对性、有效性。

我们所围绕律师业务的中心开展党建，注意与行政管理相结合，在广泛听取党员、律师的意见的基础上，通过党员律师发挥作用，坚持开展律师。

根据律师文化程度较高，独立性强、人员分散、时间紧、忙、难以集中的特点，我们就将党员和非党员律师一起采用集中与分散相结合、政治学习与业务学习相结合的学习方法，开展政治和业务学习，并且对学习进行记录。每周六上午是我们的固定学习日。

二、发挥独立党支部的组织优势，将党建和律师业务相结合。我们认为小型律师事务所党建必须具体体现在律师业务上，业务是党建的出发点和归宿，是党建加强的具体体现和重要标志。抓党建不是目的，抓党建，是完成各项业务，推动业务健康发展的政治保证。

在律师事务所，案件靠人办，业务靠人做，党建的重要任务是调动人的积极性。因此，从某种意义上讲，加强和改进党建，其核心是做好人的，从思想上、政治上发挥动员、引导和教育作用，使每一个党员律师自觉增强党性，改进作风，严明党纪，使律师事务所律师队伍具有较高的政治素质、良好的精神状态、优秀的职业道德和严明的组织纪律。

1、建立了严格的政治学习制度。所里建立政治学习制度，利用每周的固定学习日组织全体律师学习党中央的路线、方针、政策，学习各级司法局、律协和各级党组织的文件精神。

2、建立重大、疑难案件的研讨制度。结合律师实际，支部定期和不定期召开研讨会，对所内承办的重大疑难案件进行研究讨论，努力保证办案的效果。

3、党员律师积极参与法律援助活动。针对社会上很多经济困

难而又打不起官司的，我们所的党员律师积极参与法律援助，每年我们都要办理十几件法律援助案件。

4、为建设社会主义新农村服务活动。今年我们所为了响应中央建设社会主义新农村的号召，2016年4月到5月期间，在我市斜桥镇和生祠镇进行了法送法下乡活动，为广大农民提供方便的法律咨询。

三、党员律师以身作则，充分发挥先进模范作用。我们所是建立比较晚的所，组建时所里的老律师都是党员，其他律师是我们所建立后加入的年轻律师,因此，也就存在了年轻律师的业务水平和思想素质参差不齐的状况，针对这些情况，我们所的党员律师，就积极以自身良好的执业形象来带动年轻律师。

首先，我们组织党员律师对年轻律师、律师助理开展“传帮带”活动。党员律师从建立支部开始就挂《党员律师》牌上岗，以党员律师应有的素质进行执业，在中，党员律师执业诚信，认真负责，前来本所聘请党员律师办理案件的群众，十分信任党员律师的办案作风，一致认为毕竟是共产党员，体现了一个党员应该有的素质，群众对党员律师办案也越来越信任了。党员律师的言行举止也让非党员律师看到了，做为一名党员受到群众信任的结果，触动了一部分非党员律师，产生对党组织靠拢的想法，经过引导向组织表达了加入党组织的愿望。

其次，我们党支部的党员律师鼓励非党员律师更多地参与社会事务，培养他们的政治意识、政治热情和社会责任心、使命感，党支部适时引导非党员律师向党组织靠拢，在非党员律师中积极培养入党积极分子。由于这些举措，目前我们所的年轻同志要求入党的意愿是十分普遍的的，按照党员发展程序，我们支部培养的一名入党积极分子已经成熟。

第三、我们所考虑到年轻律师业务生疏，开始时没有业务做的情况，打破了本地律师事务所惯常的提成分配的计酬方法，实行年薪加提成的计酬分配方式，使年轻律师有事可做，没有后顾之忧，所里统筹安排业务，通过具体的业务培养年轻律师的技能。党员律师也不计个人得失，积极从自己的业务中分出一部分给年轻律师做，或者带年轻律师一起做业务。使得年轻律师也看到了党员律师的先锋模范作用，增加了对党的认识。

四、小型律师事务所党建的开展要有不同的思路。通过六年的小型律师事务所独立党支部开展党建，我们认为，小型律师事务所的党组织建设和党的组织开展，与传统的机关和企业事业单位的党建有着不同的特点，小型律师事务所因为人员少，党支部的组织机构不象人员较多的机关、企业事业单位的党支部的组织机构那么健全，开展党支部活动也缺少那样的人员、经费、活动等条件。因此，我们觉得小型律师事务所的党建必须与律师的业务相结合，用娴熟的业务技能为当事人提供优质的法律服务，在困难群众中实行法律援助，送法到基层乡村的群众中去，就是小型律师事务所党建的最好体现。再一个就是小型律师事务所的人员较少，管理事务的分工也做不到很专门，所以党支部书记和所主任最好由同一党员律师担任，这样才能与使小型律师事务所的党建与行政相互配合，相互促进，才能使小型律师事务所的党建得到开展，否则无法正常开展小型律师事务所的党建。

《律师事务所党建汇报》来源于网，欢迎阅读律师事务所党建汇报。p2L

难而又打不起官司的，我们所的党员律师积极参与法律援助，每年我们都要办理十几件法律援助案件。

4、为建设社会主义新农村服务活动。今年我们所为了响应中央建设社会主义新农村的号召，2016年4月到5月期间，在我市斜桥镇和生祠镇进行了法送法下乡活动，为广大农民提供方便的法律咨询。

三、党员律师以身作则，充分发挥先进模范作用。我们所是建立比较晚的所，组建时所里的老律师都是党员，其他律师是我们所建立后加入的年轻律师,因此，也就存在了年轻律师的业务水平和思想素质参差不齐的状况，针对这些情况，我们所的党员律师，就积极以自身良好的执业形象来带动年轻律师。

首先，我们组织党员律师对年轻律师、律师助理开展“传帮带”活动。党员律师从建立支部开始就挂《党员律师》牌上岗，以党员律师应有的素质进行执业，在中，党员律师执业诚信，认真负责，前来本所聘请党员律师办理案件的群众，十分信任党员律师的办案作风，一致认为毕竟是共产党员，体现了一个党员应该有的素质，群众对党员律师办案也越来越信任了。党员律师的言行举止也让非党员律师看到了，做为一名党员受到群众信任的结果，触动了一部分非党员律师，产生对党组织靠拢的想法，经过引导向组织表达了加入党组织的愿望。

其次，我们党支部的党员律师鼓励非党员律师更多地参与社会事务，培养他们的政治意识、政治热情和社会责任心、使命感，党支部适时引导非党员律师向党组织靠拢，在非党员律师中积极培养入党积极分子。由于这些举措，目前我们所的年轻同志要求入党的意愿是十分普遍的的，按照党员发展程序，我们支部培养的一名入党积极分子已经成熟。

第三、我们所考虑到年轻律师业务生疏，开始时没有业务做的情况，打破了本地律师事务所惯常的提成分配的计酬方法，实行年薪加提成的计酬分配方式，使年轻律师有事可做，没有后顾之忧，所里统筹安排业务，通过具体的业务培养年轻律师的技能。党员律师也不计个人得失，积极从自己的业务中分出一部分给年轻律师做，或者带年轻律师一起做业务。使得年轻律师也看到了党员律师的先锋模范作用，增加了对党的认识。

四、小型律师事务所党建的开展要有不同的思路。通过六年的小型律师事务所独立党支部开展党建，我们认为，小型律师事务所的党组织建设和党的组织开展，与传统的机关和企业事业单位的党建有着不同的特点，小型律师事务所因为人员少，党支部的组织机构不象人员较多的机关、企业事业单位的党支部的组织机构那么健全，开展党支部活动也缺少那样的人员、经费、活动等条件。因此，我们觉得小型律师事务所的党建必须与律师的业务相结合，用娴熟的业务技能为当事人提供优质的法律服务，在困难群众中实行法律援助，送法到基层乡村的群众中去，就是小型律师事务所党建的最好体现。再一个就是小型律师事务所的人员较少，管理事务的分工也做不到很专门，所以党支部书记和所主任最好由同一党员律师担任，这样才能与使小型律师事务所的党建与行政相互配合，相互促进，才能使小型律师事务所的党建得到开展，否则无法正常开展小型律师事务所的党建。

《律师事务所党建汇报》来源于网，欢迎阅读律师事务所党建汇报。p2L

2015实习律师个人总结
新,成长,律师事务所 第七篇

实习律师个人总结（一）

一年短暂而又充实的实习生活结束了，在指导老师和律师所的精心指导下，经过自己脚踏实地、勤奋努力的工作，学到很多，懂得了很多，真切感受到了律师职业中的个中滋味。

首先，对律师职业的认识更加深刻。

十年前立志成为一个律师，而今马上就要变成现实，但是当自己真正走进律师行业的时候，才知道并非如自己最初想象的那样美好。经过一年的实习，让我真正认识了律师职业的现状，使我从内心深处明白，做为一名律师一定要遵守法律，信仰法律，遵守职业道德，在律师工作的任何一个环节中始终都要坚持诚信原则，认真遵守律师执业行为规范，作为一个法律人，应当做社会守法诚信的表率。

其次，具备良好的专业知识技能、严谨敬业的执业精神是做好律师的基础。

书本的知识是死的，现实中的法律才是活的，才最真实。要想成为一名合格的律师，并不是有证就行，不但需要专业的知识和技能，还需要广博的其他知识和良好的综合素养。经过一年的实习，我明白了以前的学习只是打了个基础，要想成为一个合格的律师，必须具备终身学习的能力，律师行业是一个终生学习的职业。一年来，在指导老师和事务所的指导帮助下，我逐步熟悉了办案流程，学会了如何与当事人很好地沟通、交谈、签约，明白了不同类型案件的司法程序，熟悉了各种业务一般的办案思路和方法。经过实践锻炼，现在已经基本具备了独立办案的能力。一年来，我被指导老师和所里的律师们这种认真勤奋，严谨敬业的精神所打动，感受到要成为一个合格的律师，这种精神必不可少。

第三，走先博后专的发展道路才适合自己。

一年来，自己更多的学习了民诉和非诉业务，这让我扩大了视野，增长了见识，对律师业务有了更全面的认识。在今后的执业过程中要加强刑诉方面的业务锻炼，做到各种业务全面发展，为将来走专业道路做好准备。

一年的实习收获很多，缺乏的更多，从一名准律师到一名小律师再到一名成功的律师，直至成为一名法治中国的建设者，是一个漫长而艰辛的过程，需要付出一生的努力，只有不断完善自己才能坚持到最后。

实习律师个人总结（二）

经过这一年的实习，我学会了许多，也成长了许多。尤其，我实习所在的律师事务所以及我的指导律师，为帮助我尽快的从一名实习律师成长为一名合格的执业律师，付出了极大的心血与艰辛的努力，借此机会，我对给予我极大帮助的律师事务所以及指导律师表示深深的感谢。

经过这一年的实习，我熟知并领会了最基本的律师职业道德与准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应该时刻谨记律师职业道德与准则。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务。在我今后的律师职业生涯中，争取将每一个案件做成精品，不求达到令每一个当事人满意，但至少要尽力做到无愧我心，无愧我心中对法律的信仰。

经过这一年的实习，我掌握了最基本的案件处理流程，在协助指导律师处理具体案件的过程中，我不仅学会如何起草各种法律文书，还学会了如何分析案情。在沟通成为时代主旋律的大背景下，我最大的收获是学会了与人沟通，学会了站在对方的角度思考问题，寻求问题的解决方案。

经过这一年的实习，我还深刻的认识到，要成长为一名合格的执业律师，还要具备较强的学习能力，不仅要不断学习业务理路知识，还要不断学习与之相关联的各学科知识。

实习岁月已经结束，即将迎来我的执业生涯，我希望用自己的汗水与辛勤的努力，书写新的篇章。

实习律师个人总结（三）

九月十日入律所实习至今已有两月有余，感受颇多，著述为文，当作总结。

律师要有自己的思想，没有思想的律师，永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要注意遵守执业操守，保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。

律师仅有思想是远远不够的，还要特别注重实务操作。

律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面。

一、 案源

有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣！其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子？所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的！既然如此，那么怎么开拓案源呢？

我想主要应从以下两方面着手：

（一）宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。

（二）培养社会关系

1. 培养与公检法司各机关的关系

（1）通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。

（2）通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。

（3）通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。

2.培养与各企业的关系

（1）通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。

（2）通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。

3.培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。

二、执业技巧

执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。

（一） 收费标准和收费技巧

每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费？到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行？一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。

（二） 如何准备立案

1. 了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。

2. 写律师法律文书

（1） 写起诉状

a、民事起诉状

在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。(

b、刑事自诉状

多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。

c、行政起诉状

律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。

（2） 辩护词

要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。

（3） 代理词

要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有注意。

3. 案件表。

依表顺序装订，要记住。通过办案多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。

4. 去法院立案。

注意自己先算一算诉讼费 ，好自己先准备费用。

以上是两个多月来的实习心得，作个总结，当今后指导。

2016律师代表大会邀请函
新,成长,律师事务所 第八篇

律师代表大会邀请函

##

诸位大状：

金牙大状律师联盟志在联动全国志同道合的律师行业翘楚，构筑法律技能交流和法律服务合作的公益平台，实现律师自身价值和尊严，引领中国律师界的良性发展。

我们通过互访、演讲、组织论坛网上视频会议、互发文案友情链接建立博客群等形式整合营销；就重大事件合力综合介入，实现个案公正，推动法治；就会员及其他律师危难救助；跨区合作办案等。

我们只对执业十年以上、在法律某领域有丰富经验重实战亲办案有成功大要名案传世文采好口吐莲喜上网有具影响力原创网站并综合达到功成名就的律师开放。

我们是集结已功成名就的实战型精专律师，与单凭权力、钱财或知名度那些“狮子会”不同。我们认为凭实力“垄断”市场应倡导：“小律师”可办“大律师”不办之案，亦可跟“大律师”学习；反对摸着石头过河式的办案。

在联盟发起之初，有幸得到邱旭瑜、龙元富、张绍明、朱寿全、罗云等多位律师的鼎力相助，振臂一呼，各方律师踊跃参与。如今，万事俱备，金牙大状律师联盟正式向全社会招纳成员。

有意者可以把个人简介发到联盟秘书处邮箱#url#或金牙大状律师网邮箱#url#,欢迎各位大状踊跃报名。

金牙大状律师联盟发起人王思鲁

2016年10月12日

律师代表大会邀请函 [篇2]

尊敬的先生/女士：

您好！

随着新经济时代的到来，全球经济趋向一体化，特别是滨海新区的开发开放，大量的外资外地企业入驻天津,导致法律服务的多元化和法律适用的复杂化，我市的律师已经处于机遇和挑战共存的特殊环境中。在这种背景下，律师事务所的管理和发展如何定位，如何适应新时代新的市场要求，以及在新形势、新要求下的管理思维上的创新问题，显得尤其重要。

北京盈科（天津）律师事务所定于2016年6月16日下午2点举办律师事务所的管理创新研讨会，特邀请天津各律师事务所的主任及合伙人参加，届时将对律师事务所的管理和创新进行广泛而深入的探讨。

特此邀请，真诚期待您的参与！

北京盈科（天津）律师事务所

2016年 6 月 1 日

律师代表大会邀请函 [篇3] 尊敬各位律师同仁：

由北京市盈科律师事务所主办，北京盈科（上海）律师事务所承办的律师行业发展交流会将于2016年5月29日14:30在上海浦西洲际酒店（会议中心b1楼珍珠厅五）举行。交流会将就上海律师行业发展、盈科上海展业事项听取各位同仁建议，并作深度交流，特诚挚邀请您参加此次活动！

恭候您的到来！

北京市盈科律师事务所

2016年5月

报名电话：

13818617761 张浩 15021654114方立学#url#

附会议议程

时间：5月29日（周六）14：30-17：00

地点：恒丰路500号浦西洲际酒店会议中心b1楼珍珠五厅 主办：北京盈科律师事务所 承办：北京盈科（上海）律师事务所 参加人员：北京市盈科律师事务所管委会主任 梅向荣律师

北京盈科（上海）律师事务所筹建团队律师

上海市律师行业精英人才三十余名

主题：律师事务所发展之路 -----律师与律所的共赢关系 具体议程： 一、签到、资料分发（2:30之前—3:00） 二、主持人律师互相介绍（3:00—3:30） 三、盈科介绍ppt（盈科上海前期筹备情况）（3:30—3:50） 四、盈科管委会梅向荣律师分享律所管理与发展经验（3:50—4:10） 五、盈科（上海）管理合伙人叶律师结合自身经历谈上海青年律师的成长（4:10—4:30） 六、听取与会律师对盈科（上海）展业的建议

七、互动交流环节（4:30—5:30之间）

八、晚餐（5:30左右） 出行指南：地铁1号线、3号线、4号线上海火车站，从南广场过环形天桥300米即到洲际酒店； 驾车可到恒丰路500号近天目西路，洲际酒店有充裕的地下停车位。 律师代表大会邀请函 [篇4]

各位关注深圳青年律师俱乐部的各界人士：

深圳青年律师俱乐部非正式筹备小组继1月20日成功召会议以来，俱乐部各项事务的发展得到了深圳和其他地区律师界、司法界同仁以及社会各界朋友的大力支持。迄今为止，已吸纳了近400名以实习律师、执业律师为主的法律职业从业人员通过qq群等网络平台沟通和交流业务信息、执业经验等达数万条（次），并成功组织了多次户外活动，促使了律师与律师之间、律师和律师事务所之间的多次合作成功。

深圳青年律师俱乐部秉持“团结合作、开拓创新、共同发展”的理念，旨在通过青年律师的团结和努力，共同打造一个能有效提升深圳青年律师执业水平和业务拓展的平台。

为了更进一步促进青年律师之间的交流与业务的更有效拓展，根据俱乐部非正式筹备会议的决议，经过近4个月的准备，深圳青年律师俱乐部的网上平台——深圳青年律师团在线（暂定）将于近期推出，为组建深圳青年律师团开展业务推广、业务研讨、经验交流，打造出一个能有效提升青年律师执业水平和业务拓展的平台做准备。

为了能顺利建设、管理并推广该网站，组建深圳青年律师团和保障相关活动的开展，定于2016年6月1日（星期日）下午召开青年律师业务拓展暨俱乐部网站建设和组建深圳青年律师团讨论会，现诚邀关注深圳青年律师发展的各律师事务所负责人、律师和各界人士参会。

祝关心俱乐部的各界人士事业蒸蒸日上！

此致

敬礼

律师代表大会邀请函 [篇5] ##

尊敬的辽沈律师同仁：

随着当前世界经济体制的不断革新，大型国有企业以及国有控股企业集团已经成为世界许多国家发展的主要推动力，但在公司治理方面，各国国有企业仍存在许多问题；家族企业、民营企业在经历了初期的原始资本积累之后，处在企业改制的历史转折点，急需要科学的公司治理。

对企业来说，是否具有完善的公司治理结构，决定其生死存亡。企业之间的竞争，其核心是公司治理的较量。而对于律师而言，怎样做好公司治理方面的法律服务也是当代中国律师所关心和关注的问题。

北京盈科律师事务所公司治理法律事务部主任王光英律师，作为公司治理方面的资深律师，将向您讲述如何更好的为跨国公司、央企、其他国有企业、上市公司、民营企业、家族企业及政府部门等客户提供更好的公司治理法律服务。

精彩讲座不容错过！