健身俱乐部年卡收费

健身俱乐部年卡收费篇一
《杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格》

杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格 排名不分先后 1、魅力宝健身俱乐部 地址：最佳西方梅苑宾馆二楼 价格：健身年卡 2000 元, 半年卡 1200 元， 季度卡 800 元， 月卡 300、 计次卡 500 元/20 次 2、蓝仕堡红石分店 地址: 湖墅南路 240 号 价格：健身年卡 2500 元 VIP 健身年卡 4000 元 3、舒适堡 地址：杭大路 1 号黄龙世纪广场 B 座二层 价格：健身年卡 2000 元 4、一兆韦德健身 地址：文一路翠苑电影大世界 5 楼 价格：2500 买一年送一年 5、格瑞特 地址: 朝辉路 182 号国都发展大厦 2 楼 价格: 健身年卡 1300 元 6、菲力伟 地址: 文二西路益乐路世纪新城 价格: 健身年卡 1800 元 7、大关游泳健身中心 地址：大关东四苑 18 号 价格: 健身年卡 2000 元 8、丽阳健身 地址: 湖墅南路 186 号丽阳大厦 价格：健身年卡 1600 元 9、思研丽 地址：延安路浙江大酒店 价格：健身年卡 3500 元10、龙姗国际健身会所 地址：文晖路月都大厦 价格：健身年卡 2500 元 11、黄龙阳光健身中心 地址：黄龙体育中心 价格：健身年卡 1500 元 12、青鸟健身 地址：西城广场 价格：6188 元/2 年 13、吉亚奇健身中心 地址：杭州市环城东路 137 号 价格：健身年卡 2500 元，10 人团队卡 13000 元 14、韦爵健身俱乐部 地址：杭州市庆春路 36 号三瑞大厦十九楼 价格：健身年卡 999 元 15、红枫国际健身俱乐部 地址：杭州庆春东路 1 号 价格：健身年卡 1250 元 16、蓝鹰 365 健身中心 地址：延安路 368 号广发银行 B 楼 价格：健身年卡 1173 元 17、米克健身会所 地址：杭州日报大楼内 价格：健身年卡 1299 元 18、世贸健身俱乐部 地址：世贸饭店 价格：健身年卡 9800 元 19、新天地健康会馆 地址：星都宾馆二楼 价格：2300 买一年送一年 20、杰西卡女子健身中心 地址：仁和路 27 号（工人文化宫活动大楼 4F) 价格：健身年卡 1380 元21、飞马健身 地址：滨江区彩虹城 价格：健身年卡 2188 元 22、南都德加青年健身会所 地址：在文二西路与竟州路交岔口西面的南都德加会所 价格：25 次卡才 120 元，年卡才 700 元，半年卡 450 元，季卡 300 元， 月卡 150 元 23、新飞扬 地址：湖墅南路草营巷 8 号拱墅文体中心 5 楼 价格：非繁忙年卡只需 365 元、老会员升级只要 580 元、 新会员入会只要 680 元 24、动力健身 地址：在建国北路 价格：９９８年卡，要三人24思妍丽：国际连锁的健身中心，设施先进，有瑜伽、有氧格斗、踏板操、球操、动感单车、 健身操，器械健身，拥有杭州顶尖的健身教练，有沐浴、干蒸、湿蒸等，单人卡： 2980 元/年，情侣卡 5680 元 浙江大酒店三楼 85056666-8962 25 宝丽姿：杭州大厦总部 85158825 85063898 国际假日酒

店分店 85271171 85271188 分部最多，以美容为主，美容送健身 大约 2980 元/年 26 全 ，年费 3000 元。 黄龙世纪喜乐 蓝仕堡：设施齐全，地段好，离西湖近，在西湖时代广场。年费 4500 舒适堡：国际连锁，郭富成为其品牌代言人，在杭州刚筹建分店，日前开张。据说设施齐杭州游泳健身中心：项目多，有游泳，器械健身，健身操，跆拳道，羽毛球，乒 乓球等等，价格实惠，器械健身 120/月，中山北路口，电话：85060945 一兆伟德健身中心：国际连锁，刚开张不久，设施齐全，年费 2500 翠苑电影大世界楼下 中小型的健身中心： 杭州青年会健美训练中心：练肌肉为特色的健身房，以力量器械为主的健身房， 月卡 150，丰乐大厦三楼，电话：87025946 喜得宝健身房：器械齐全实用，价格优惠，4 元/次，艮山西路喜得宝大酒店地下 一层 星天空健身中心：有跳操和器械，位于文三路 56 号，是学生去的好选择，跳操 120/月，电话：88832536 瑞鼎健身中心：有游泳池和器械健身，杭报大厦楼 黄龙阳光健身中心：有器械健身，跳操，羽毛球，乒乓球等等，黄龙体育馆内 恩吉健身：以器械为主，150/月，文三路新世纪大酒店 蕾蕾健身：延安路小吕宋 4 楼，女子跳操为主现在舒适堡年卡只要 1800 比较不错的

健身俱乐部年卡收费篇二
《健身房投资分析》

800—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。

主要在：1.器材购置40w左右（国产的··进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈）

2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议哈）。

3设计装修。简单的装修大概要10~20w。

4还有广告宣传，教练等员工的招聘····

总的，需要100w左右。

至于消费群体： 健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

利润基本上都是来源于健身卡的预售···但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了··所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。

业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。

目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。 健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。

不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。

在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。

1、营运初期:导入期

在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。 然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。这是由大量的广告宣传支

出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。

不过再次提醒哈楼主···健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了···套用股市的一句话，就是要“长线投资才能赚足真金”。坚持哦···

希望楼主能早日达成心愿哈···为梦想接奋斗吧··！Fighting!! 呵呵呵··

想投资健身房的健友们过来看看„(2011-11-08 15:27:44)转载▼标签： 健身房投资杂谈

据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，时代商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。健身会所的成本危机根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家，其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上，固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下，固定会员1000人以下。大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外，“很多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。我有一个朋友，说手上有100万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态：只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过难关。会员制里的信用尴尬价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦拥

有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。他介绍说：“目前，各俱乐部的服务收费还是有一定差距的。档次较低的健身中心，年卡在几百元左右;档次较高的健身会馆，年卡达数千元;大多数的健身俱乐部主推的则1000-2000元的年卡。”如此算来，人们月均消费一两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。但对于会员制，消费者却是有抵触情绪的。某高校教师李女士直言不讳地说：“健身房老板卷卡走人的事还少吗?我宁可多花一些钱，买次卡，这样更保险。”李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法，会员们虽然与相关会所签订了书面合同，但在很多时候仍不能在健身会所发生例如歇业、倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益。这成了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。“这样的情况，在大型的健身企业一般不会发生，所以在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌。”业内人士李风表示。健身房增多，竞争日烈。私教市场的巨大空间针对高端人群，很多健身机构都推出了“私人教练”服务，通常收费标准为80元/小时-120元/小时，利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说，私人教练意味着“专属”，为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。“收入确实高，每个月6000元左右，12堂课，每周3次。收入虽然高，工作却远不是外人想象的那么轻松，专属私教不只是客户的健身教练，而且也是他们的运动医生和营养师，甚至还兼有心理医生和朋友的作用。”李琳说，这个女客户对自己体形要求非常高，所以她不但要传授给对方正确的健身理念和科学的锻炼方法，还要根据对方的身体情况和锻炼目的，为其量身订制一套细致的运动计划。她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合，并定期对客户的身体进行检测，适时调整计划。因此，虽然有时每天只有一个到一个半小时的锻炼时间，但前期的各种准备还是很耗时的。另外，客户每天的均衡膳食也要由李琳来安排。后来这位女客户恢复了最好的身体状态，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前国内私教上岗并没有实行严格的行业准入，所以在沈阳真正持有私教证书上岗的私人教练非常少。“这个职业绝对是个市场空白，如果有可能，就要考个国际级的资质，这才有利于在行业里长期发展。”样本集资100万开家600平方米健身房项目地点：沈阳市怒江北街所属行业：健身面积：600平方米林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身房替人做会籍教练。现在他和几个同学一起创业，投资100余万做了个中型健身会所。因为开在了怒江北街一个新兴居民社区，开业3年以来，已经吸引了1000个左右会员。按照这个发展态势，他觉得自己收回成本的日子不远了。那么他到底如何投资的呢?回忆起第一次创业，小林感慨万千。“第一次单枪匹马地出来打拼，其间遇到的困难一言难尽。”小林回忆，为寻找一家合适的店，白天，他和两个同学骑着单车走街串巷;晚上，就拿着一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆，小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空当，包括选址、收费、健身项目等都考虑到，这样才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健身会馆，最好接近人口密集的住宅区，或大型工矿企业附近;在收费上，一定要较大型健身会馆低，还可借鉴美容行业的“月卡”等做法，稳定客源，以小博大。经过一段时间的筹备后，他的健身会所在怒江北街上一个新兴社区内开张，面积约600平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的健身器材都是批发而来，这在一定程度上，为他节约了一笔不小的开支。据介绍，小林投资的健身房是典型的中型社区型健身房，通常这样一个普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要选择以下器械：10个多功能跑步机、20个单功能跑步机、20台健身车、20台按摩椅、20台健腹机、80副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房大约200人可同时进行锻炼。每人每次锻炼2小时，每天按每人30元的标准收费，每天可收1200元，每年按照营业300天计算，毛收入是元，去掉人工等成本约6万元，每年纯利在30万左右。100万的投资，预计3年左右能收回。他透露，投资健身房收益还是不小的。不过，他提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目，最好

在装修上尽量节约，规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择：(1)自有资金独立投资对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。(2)借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。(3)投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。目前，小林采用的是第三种——投资组合，他和两个同学各拿出30万元左右，凑了一百万元，开了这个健身房，资金风险降低很多。

现在投资健身房多少钱?怎么做健身房预售?对于这些问题，很多准备开健身房的人并不十分的清楚，为此，来为你具体的介绍一下，希望可以帮助你开门大吉。

投资健身房多少钱?

一、要看你要开个多大面积的;

二、刚开始规模也可以小点，以后再扩展嘛!

三、一般在中小城市开投资30万左右也可以开的。

怎么做健身房预售?

一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之后，此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。

和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。

预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。怎么做健身房预售?根据经验，在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。

预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可

以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。怎么做健身房预售?因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

怎么做健身房预售?那么如何来运做预售期呢?笔者认为需要做好以下工作：

1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间„„期概念和房地产的售楼处类似。

2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步机、动感单车)，身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。

镇上开个小型健身房能盈利吗？大概需要多少投资

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我家是在江苏盐城一个镇上，店面是靠一个中学，个人认为消费群体主要是学习老师，学生，镇上的青年人。特别是学生现在不用上晚自习和周末不用补课，时间也比较多。有高手能指点下的谢谢，不要灌水的文章。

呵呵，我的情况和你非常相似，我于2005年大学毕业后在一个县城办了一个中小型健身房，投资20多万元，经营的项目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，这三个项目中，盈利最大的项目就是跆拳道，其次是健身操，器械的投资最大，利润回报却是最小的。

县城健身房的优势：

1、具有唯一性，一般都是独家经营，所以竞争较小；

2、因为县城的范围有限，所以人际关系比较好处理，熟人比较多，客户群体也就好把握。

劣势：

1、人们的消费意识不够；

2、人们对健身的认识不够；

3、消费能力有限。

建议：加强服务意识，尽力为客户们排忧解难。对会员的资料要掌握好，会员的出勤要派专人进行监督，没有来的会员要进行及时的沟通，尽量减少流失。教练是一个大问题，你要建立一个良好的教练来源渠道，保证优秀的教练能随叫随到！扩大宣传，现在的社会是一个包装的社会，所以宣传是很重要的。

健身俱乐部年卡收费篇三
《健身房无限揽客问题多档》

健身房无限揽客问题多

2007年05月08日 星期二 07:29 P.M.

时下，对于喜欢运动，或以运动作为健身休闲方式的人来说，健身房都成了最方便、舒适的场所。于是，从青鸟、中体倍力等大型健身房，到以浩沙为代表的中低档健身中心，都如雨后春笋般地出现了。但最近，本报却接到了一些顾客对浩沙健身的投诉电话，张女士便是其中一位。 顾客投诉，记者暗访 位于北京朝阳区小庄地区的浩沙健身第一商城会所于今年3月开业，那时张女士就在会籍顾问的劝说下以1000元左右的优惠价办了一张年卡。此后，她身边又有几十名同事相继以不同价格办了会员卡。没想到，自此，张女士和她的同事们非但没体会到健身的乐趣，反因浩沙逐渐暴露的问题惹了一肚子气。 作为一家颇具规模的健身连锁机构，浩沙的招牌还是响当当的。张女士说的那家浩沙健身俱乐部位于第一商城的四楼，地理位置还算便利，可找到它却得费一番工夫：首先，记者在工作人员的指示下乘滚梯来到二楼；而后换楼梯走到三楼，穿过一片空地，从窄小的楼梯间再上到四楼，才得以“一睹芳容”。在那里，记者对张女士电话中所诉说的几种现象进行了暗访。 五大问题遭投诉最多 现象一：环境脏乱，消毒不力。说到浩沙的“脏、乱、差”，张女士可是颇有感触。“更衣室里有蟑螂爬来爬去，我甚至在衣柜里发现过死蟑螂。淋浴房的下水口都是头发，实在让人恶心。他们说器械每天都会用84消毒，可我们从来没闻到过消毒水的味儿。”在浩沙蓝旗营分店健身的李小姐遭遇更“惨”，“我居然在衣柜里看到了用过的卫

生护垫，从那以后就再也不想去了。” 当记者问起消毒的问题时，一名会籍顾问坚定地说：“我们这里每天关门后都会消毒，要忙到11点多呢！”可在女更衣室旁边的一个小屋子里，记者发现了他们存放在那里的所谓的“消毒物品”，只是一些破旧的抹布和脏兮兮的拖把，以及随意堆放在地上的瓶瓶罐罐。 现象二：空间狭小，招揽大量会员。“这里是我们男女共用的有氧器械区。”循着指引，记者来到了一间约有20平方米的小房子里，七八台跑步机、一台台阶器、两台单车就是这里的全部。而一般健身房必备的椭圆仪，在这里则无处可寻。“那边还有独立的女宾区，器械数量和这里差不多。”也就说，一个有近千名会员的健身俱乐部，只有20台有氧器械，高峰时的“热闹景象”就不难想象了。隔壁的操房面积也不大，在三四十平方米左右，和其他健身俱乐部大至两三百平方米的大操房相比，实在是“寒碜”了些。如果按照其他健身俱乐部操房的人员密度，浩沙的操房充其量能容纳10个人。附近一家健身俱乐部的接待人员则明确告诉记者，一般健身房开业前都会对该店的容量进行计算，如果容量接近饱和，就会在附近开设下一家分店，不会让它出现拥挤不堪的现象。 现象三：淋浴房像公共澡堂，更衣柜要抢着用。“浩沙健身房早上人还不多，可到了中午和晚上，更衣间连放衣服的柜子都没有。”会籍顾问对此却有另一番说法：“我们有私人储物柜，一年580元，想放什么放什么。”而在同区域的其他健身俱乐部，记者却没看到类似的情况。 “这里的淋浴房也挤得很，晚上高峰时间，一个喷头下至少能挤4个人，都快赶上公共澡堂了。动感单车得电话

预约；跑步机根本不用指望；瑜伽课得提前在门外等着抢垫子„„就算抢着了，练的时候也是人挨着人，抬脚的时候不小心就能踢着别人。”张女士说。而浩沙健身蓝旗营分店的会员朱先生则有另一番感受：“在跑步机上跑步时旁边总有几个人盯着你，让人觉得别扭。上次我刚开始跑就有一位小姐问：‘你什么时候才能跑完啊？’真让我无言以对。” 现象四：器械破旧，无人修理。“这里的器械看似都摆得整整齐齐的，其实好些是不能用的，也没人来修。”这种情况对于器械本来就不多的浩沙健身来说，无疑是雪上加霜。 而在不远的另一家健身房，刘小姐却有着全然不同的经历。当她发现自己选择的那台跑步机有问题时，巡场教练马上过来查看问题，并建议刘小姐使用旁边的空闲器械。随后，教练迅速叫来了维修人员进行维修。 现象五：价格不断变化、四处招揽顾客。那么，浩沙健身又是如何招揽顾客的呢？据张女士介绍，浩沙健身的会员卡价格波动很大，仅在她认识的人里，有人单人年卡花了将近2000元，有人三年仅用了1000元。“他们隔三差五就做活动降价什么的。一会儿是几周年，一会儿是买一送二优惠„„很多人一听打折了，就满心欢喜地来办卡，过一段时间才发现条件这么差。等到想退卡的时候，会籍顾问就会说这卡是优惠时期办的，不能退不能转让。” 档次不同，条件差别大 针对上述现象，记者采访了业内相关人士。据他们透露，目前北京的健身房价格高的每年上万元，低的仅需几百元。但不管价格贵贱、档次高低，都要讲究卫生和服务质量，为健身者营造良好的环境。据了解，目前，北京市场的健身中心大概有以下几个档次。 会所类健

身中心：年卡价格7000元以上。这类健身中心一般隶属于某些私人俱乐部或会所，面积不大，但硬件设施和服务非常好，会员往往能享受到私人瑜伽教练课程等“奢侈”的服务。这类健身俱乐部的增值服务业非常到位，会为会员提供水疗、按摩等服务，还有不限量提供的各类饮品和小吃，属于“享乐型”的健身房。不过，这类健身俱乐部一般对会籍控制得很严。 中高档健身中心：年卡价格3000—5000元。这类健身俱乐部往往规模较大，面积在3000平方米以上，单间操房的面积在100平方米以上。且设备齐全、档次也较高，如北京的青鸟和中体倍力等。对于经济条件允许的人来说，这类健身中心是个不错的选择。优良的器械和教练服务可以帮助你完成自己的运动计划，所提供的增值服务也基本能满足你的需求——如免费拖鞋、浴巾、服装和饮品等。 低档健身中心：年卡价格在1500元以下。这类健身房一般面积较小或位置比较偏僻，设备档次也较差。而且，由于会籍人数控制不严，有可能出现人员过饱和而影响健身效果的情况。大家选择时不能一味图便宜，就像买一件价廉却不合身的衣服，反而是一种浪费。 资深健身教练安洪波也提醒大家，一般来说，用于健身的投入占到月收入的5%左右比较适宜，这个比例在欧美国家一般为3%。大家最好根据自己的经济水平酌情选择。 选健身房，看7个硬指标 如果您有去健身房锻炼的意向，当然不愿意碰到像张女士这样的烦心事儿。作为一名“聪明”消费者，您可以在办卡前考察健身房的几个硬指标： 指标一：会员容量，现有会员人数。这个问题看似和日常锻炼没什么关系，其实是最重要的。如果你选择

的俱乐部会员人数有严格限制，就可以随时享用这里的任何器械、课程和附加服务。如果一家不大的健身俱乐部有超过1000名会员，那么不管价格多便宜，您都应该坚决“抵住诱惑”，杂乱、拥挤会让你运动的动力都消失殆尽。 指标二：器械的数量、品牌。专业的有氧器械价格昂贵，一台跑步机需要十几万元，有氧器械的品牌和数量直接决定了健身房的实力。力量器械种类的多少，也是您需要关注的。 指标三：教练队伍的质量。操课教练的教学经验是否丰富、课程的风格是否合你的胃口，私人教练是否持有亚洲体适能、国家等级教练员等证书，都是你需要了解的。 指标四：增值服务和额外付费项目。如果你选择的健身房有泳池，那么一定要问清你所办的年卡是否包括游泳。而像跆拳道、高温瑜伽等项目，基本上都是单独收费的。如果你是冲着这些项目去的，就一定要把价格打听清楚。此外，关注一下你的年卡会包含哪些附加服务，如免费的拖鞋、浴巾等。 指标五：保险金额和赔付范围。健身过程中如果不小心，很容易发生意外，比如从跑步机上摔下或被哑铃砸伤等。那么，医疗费用该由谁来负责？了解一下保额和理赔范围对你来说很有必要。 指标六：如果您以优惠价格办卡，会员权益会否受到限制？您需要了解您的会员卡是否有使用时间的限制（如：非高峰期卡），能否享受到基本的会员服务，卡能否自由转让等。 指标七：如果想转让会员卡，需要哪些程序？付多少费用？买了衣服不合身可以退还，健身卡也一样。不过，一般健身房的转卡服务都是有偿的，费用为卡上所剩金额的10%—20%之间，在购买前一定要询问清楚。▲

健身俱乐部年卡收费篇四
《健身房投资分析》

800—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。

主要在：1.器材购置40w左右（国产的··进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈）

2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议哈）。 3设计装修。简单的装修大概要10~20w。

4还有广告宣传，教练等员工的招聘····

总的，需要100w左右。

至于消费群体： 健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。 利润基本上都是来源于健身卡的预售···但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了··所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。

业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。

目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。

健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。

不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。

在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。

1、营运初期:导入期

在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销

售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。

然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。

不过再次提醒哈楼主···健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了···套用股市的一句话，就是要“长线投资才能赚足真金”。坚持哦···

希望楼主能早日达成心愿哈···为梦想接奋斗吧··！Fighting!! 呵呵呵··

想投资健身房的健友们过来看看„(2011-11-08 15:27:44)转载▼标签： 健身房投资杂谈 据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，时代商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。健身会所的成本危机根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家，其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上，固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下，固定会员1000人以下。大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外，“很多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。我有一个朋友，说手上有100万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实

却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态：只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过难关。会员制里的信用尴尬价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦拥有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。他介绍说：“目前，各俱乐部的服务收费还是有一定差距的。档次较低的健身中心，年卡在几百元左右;档次较高的健身会馆，年卡达数千元;大多数的健身俱乐部主推的则1000-2000元的年卡。”如此算来，人们月均消费一两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。但对于会员制，消费者却是有抵触情绪的。某高校教师李女士直言不讳地说：“健身房老板卷卡走人的事还少吗?我宁可多花一些钱，买次卡，这样更保险。”李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法，会员们虽然与相关会所签订了书面合同，但在很多时候仍不能在健身会所发生例如歇业、倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益。这成了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。“这样的情况，在大型的健身企业一般不会发生，所以在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌。”业内人士李风表示。健身房增多，竞争日烈。私教市场的巨大空间针对高端人群，很多健身机构都推出了“私人教练”服务，通常收费标准为80元/小时-120元/小时，利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说，私人教练意味着“专属”，为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。“收入确实高，每个月6000元左右，12堂课，每周3次。收入虽然高，工作却远不是外人想象的那么轻松，专属私教不只是客户的健身教练，而且也是他们的运动医生和营养师，甚至还兼有心理医生和朋友的作用。”李琳说，这个女客户对自己体形要求非常高，所以她不但要传授给对方正确的健身理念和科学的锻炼方法，还要根据对方的身体情况和锻炼目的，为其量身订制一套细致的运动计划。她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合，并定期对客户的身体进行检测，适时调整计划。因此，虽然有时每天只有一个到一个半小时的锻炼时间，但前期的各种准备还是很耗时的。另外，客户每天的均衡膳食也要由李琳来

安排。后来这位女客户恢复了最好的身体状态，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前国内私教上岗并没有实行严格的行业准入，所以在沈阳真正持有私教证书上岗的私人教练非常少。“这个职业绝对是个市场空白，如果有可能，就要考个国际级的资质，这才有利于在行业里长期发展。”样本集资100万开家600平方米健身房项目地点：沈阳市怒江北街所属行业：健身面积：600平方米林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身房替人做会籍教练。现在他和几个同学一起创业，投资100余万做了个中型健身会所。因为开在了怒江北街一个新兴居民社区，开业3年以来，已经吸引了1000个左右会员。按照这个发展态势，他觉得自己收回成本的日子不远了。那么他到底如何投资的呢?回忆起第一次创业，小林感慨万千。“第一次单枪匹马地出来打拼，其间遇到的困难一言难尽。”小林回忆，为寻找一家合适的店，白天，他和两个同学骑着单车走街串巷;晚上，就拿着一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆，小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空当，包括选址、收费、健身项目等都考虑到，这样才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健身会馆，最好接近人口密集的住宅区，或大型工矿企业附近;在收费上，一定要较大型健身会馆低，还可借鉴美容行业的“月卡”等做法，稳定客源，以小博大。经过一段时间的筹备后，他的健身会所在怒江北街上一个新兴社区内开张，面积约600平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的健身器材都是批发而来，这在一定程度上，为他节约了一笔不小的开支。据介绍，小林投资的健身房是典型的中型社区型健身房，通常这样一个普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要选择以下器械：10个多功能跑步机、20个单功能跑步机、20台健身车、20台按摩椅、20台健腹机、80副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房大约200人可同时进行锻炼。每人每次锻炼2小时，每天按每人30元的标准收费，每天可收1200元，每年按照营业300天计算，毛收入是元，去掉人工等成本约6万元，每年纯利在30万左右。100万的投资，预计3年左右能收回。他透露，投资健身房收益还是不小的。不过，他提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目，最好在装修上尽量节约，规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择：(1)自有资金独立投资对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。(2)借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。(3)投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。目前，小林采用的是第三种——投资组合，他和两个同学各拿出30万元左右，凑了一百万元，开了这个健身房，资金风险降低很多。

现在投资健身房多少钱?怎么做健身房预售?对于这些问题，很多准备开健身房的人并不十分的清楚，为此，来为你具体的介绍一下，希望可以帮助你开门大吉。

投资健身房多少钱?

一、要看你要开个多大面积的;

二、刚开始规模也可以小点，以后再扩展嘛!

三、一般在中小城市开投资30万左右也可以开的。

怎么做健身房预售?

一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之后，此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。

和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。

预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。怎么做健身房预售?根据经验，在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。

预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。怎么做健身房预售?因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

怎么做健身房预售?那么如何来运做预售期呢?笔者认为需要做好以下工作：

健身俱乐部年卡收费篇五
《健身房》

四川师范大学体育市场与营销

成都健身俱乐部调查情况

四川师范大学体育学院 二○一二年五月

四川师范大学体育市场与营销调查报告

四川师范大学体育市场与营销调查报告

健身俱乐部年卡收费篇六
《健身俱乐部市场调查问卷》

（ ）先生，您好！

您和您的家人有去过健身房吗？

A:从未想去过 B：曾有想法但没去过 C：偶尔去过 D：经常去

是什么原因让您未能参入专业健身房？

A:周边没有专业健身房 B:对周边的健身房不满意 C:价格 D:没时间

您觉得玫瑰园小区周边有必要开设一家专业的健身房？

A :非常有必要 B:有必要 C :没必要

如果在玫瑰园周边开设一家专业健身房你会考虑去么？

A：可以考虑 B：会去看看 C：会去 D：应该不会去

让您加入健身机构的想法？

A：缓解疲劳和压力 B：提高身体状况 C：结交新朋友 D改善身材 E 练习搏击（散打）防身 F 追求时尚

您选择健身房的标准？

A: 收费标准 B:场馆设施 C:教练专业性 D:朋友介绍 E:场馆位置

您对一下哪种健身项目最感兴趣？

A:器械健身 B:跑步机（有氧运动） Ｃ：团体操 D：练习搏击（散打）防身 E：其他

您对健身房最在意的是什么？

A：器械的完备性 B： 健身房的气氛 C： 工作人员的服务态度 D：教练的专业水平 E:价格

您和您家人的职业？

A：公司职员 B：公务员 C：个体/私企业主 D：其他

您认为以下哪种健身费用（年卡）您能承受？

A：2000元以上 B：1500 -2000 C： 1000-1500 D：1000以下

联系电话：

Q Q：

感谢您对我们本次试卷调查的支持与配合,请参与问卷的朋友把您的联系方式填写准确 我们将从填表人中选100名赠送健身身体验卡两张

（ ）女士/小姐，您好！

您有去过健身房吗？

A：从未想去过 B：曾有想法但没去过 C：偶尔去过 D：经常去

是什么原因让您未能参入专业健身房？

A：周边没有专业健身房 B：对周边的健身房不满意 C：价格 D：没时间

您觉得玫瑰园小区周边有必要开设一家专业的健身房？

A：非常有必要 B：有必要 C：没必要

如果在玫瑰园周边开一家专业健身房你会考虑去么？

A：可以考虑 B：会去看看 C：会去 D：应该不会去

让您加入健身房的想法（双选）？

A：缓解疲劳和压力 B：提高身体状况 C：结交新朋友 D改善身材 E 追求时尚 F:练习女子防身术 E:其他

您选择健身房的标准（双选）？

A：收费标准 B：场馆设施 C ：教练专业性 D：朋友介绍 E 场馆位置

您对下面哪种团体项目最感兴趣？

A：瑜伽 B：拉丁 C：普拉提 D： 肚皮舞 E：有氧舞蹈 F:女子防身术

您对健身房最在意的是什么？

A：操类项目的完备性 B：健身房的气氛 C：工作人员的服务态度 D教练的专业性 E：价格

您和您家人的职业？

A：公司职员 B：公务员 C：个体/私企业主 D：其他

您认为以下哪种健身费用（年卡）您能承受？

A：2000元以上 B：1500 -2000 C： 1000-1500 D：1000以下

联系电话 ：

Q Q：

感谢您对我们本次试卷调查的支持与配合,请参与问卷的朋友把您的联系方式填写准确 我们将从填表人中选100名赠送健身身体验卡两张

健身俱乐部年卡收费篇七
《定价》

前言

改革开放以来，我国国民经济增长迅速，居民收入水平不断上升，消费需求呈现多样化发展趋势。尤其进入90年代以来，我国居民用于体育消费的支出在 收入中所占比例不断上升，人们对自身健康的追求越来越强烈，“花钱买健康” 作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受大量面向大众消费的体育健身俱乐部由此应运而生，它已成为我国体育产业的重要组成部分，显现出越来越诱人的发展前景。近年来，由于看好国内体育消费市场前景，很多国际著名体育俱乐部连锁机构和管理顾问公司开始进入中国。他们在带来国际上最先进的俱乐部管理观念和模式的同时，也使国内的大众体育消费产业竞争更加激烈。如何正确定价，使自己在市场中处于主动地位，就成为体育健身俱乐部目前最为迫切的问题。

一、我国体育健身俱乐部的发展现状

据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，远远低于欧美国家。2007-2011年，中国63个城市健身会所数量年均复合增长率不超过5%，也远低于同期GDP增速。但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现。近年来，中国健身产业逐渐形成，2010年前全国健身俱乐部每年在以300家左右的速度递增。

从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是人们对健康的需求正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。目前，我国体育健身休闲业已呈现出由经济发达地区向欠发达地区辐射、由城市向乡镇延伸的发展态势，健身休闲服务的内容不断丰富，新兴项目不断涌现，高端时尚项目快速发展，满足不同档次消费需求的健身市场正逐步建立。

总之，体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。

二、健身俱乐部定价决策的影响因素

1、市场需求的影响。需求是有弹性的，不同市场需求弹性变化很大，直接影响到服务定价的稳定性，某些档次较高俱乐部采用永久会员制。所针对的顾客群属于中高收入阶层，人口规模不大，消费时注重品味、档次和服务质量，只要满意，只要认为物有所值甚至于物超所值，他们愿意也能够支付高价甚至溢价。因此，会籍消费的需求弹性不大。而针对较低收入的大多数人来讲，月卡价格的变化对需求的影响要大的多，属于弹性需求。图1比较了上述两种不同的需求弹性。

图1 弹性和非弹性需求

服

务

价格 服务价格

服务需求数量 Q1 Q2 服务需求数量

2、成本的影响。俱乐部成本必须在顾客销售收入中支出，它由固定成本、营销成本、流通成本三部分构成，其中固定成本主要由固定资产折旧、管理费用等几部分组成。流动成本是随着消费人数变化而变化的费用开支，包括现场服务开支、教练费用和洗浴费用等。在非会员制俱乐部中，月卡价格必须根据总成本来考虑，而会员制俱乐部会籍价格的决定主要根据固定投资额和期望收回投资的时间，月费价格则根据除固定资产投资后的其它成本总和来计算。

3、市场竞争状况。服务价格的确定必须考虑竞争对手的成本及其定价，这有助于帮助俱乐部经营者准确评估竞争对手调整价格结构的能力，俱乐部应当探寻竞争对手决定成本价格和利润率的基准，可以采用包括竞争购买、市场调研等多种技术对主要竞争对手所提供的服务做质量价格比评估。竞争对手在每个环节上的利润率和市场份额的优势都是定价决策所考虑的因素。

三、体育健身俱乐部的定价特点和定价目标

1、体育俱乐部作为一种服务产业，其定价有着其自身的特点，主要表现在：

1）.消费者因不拥有准确的服务价格信息，对服务价格水平的判定难免存在偏差，其原因是由于服务无形性的特征：二是不同消费者对同类服务常常表现出不同需求或偏好；三是消费者无法搜集准确全面的服务价格信息。

2）.消费者更多地依据价格水平来判定健身俱乐部的服务质量。

3）.非货币成本因素影响更为突出，包括服务时间成本、信息搜索成本和顾客心理成本等。例如，服务时间成本包括消费者到达服务场所耗费的时间、等待服务的时间和服务过程的时间等，消费者高买服务的时间成本越高，愿意为服务支付的价格越低。

4）.价格作为调节市场需求的杠杆作用更加明显，服务产品与消费的不可分离，使得企业无法利用库存来调节市场需求，常用的方法之一，就是利用差别定价将某些需求从高峰期转移到费高峰时段。

5）.消费者对服务价值的感知成为服务定价的重要依据。不同企业不仅提供的服务不同，成本也是不一样，单纯成本导向定价往往难以适应，

符合消费者价

格取向的服务，即使价格高些，消费者也愿意购买；而背离消费者价值追求的服务，即使价格一降再降，消费者可能也不愿问津。

鉴于体育服务以上的定价特点，在定价时我们需要考虑服务的及时交付和可行，因此定价目标也包括消费需求高峰时间的溢价。俱乐部进行服务定价的基础，是通过该服务从每位顾客身上获得最大的潜在利润和收入。因此，定价必须从服务市场定位的角度考虑，应当与俱乐部长远发展目标相一致。

2、俱乐部主要的定价目标包括：生存、利润最大化、取得一定的投资报酬率目标、市场占有率最大化、应付和防止竞争目标、市场撇脂最大化。

1）、企业的一切经营活动都必须把“维持生存”作为主要目标。

2）、利润最大化是指根据产品的需求函数和成本函数制定确保利润最大化的价格。追求利润最大化，是健身俱乐部定价的总目标，也是俱乐部在计划期内获得最大利润总额的定价目标。

3）、取得一定的投资报酬率目标。投资报酬率是健身俱乐部的净利润与总投资之比形成的比率。它是衡量健身俱乐部经营实力和经营成果的主要标志。选择一定的投资报酬率作为定价目标，主要目的在于通过价格手段去获得长期的、稳定的经济效益。

4）、市场占有率最大化目标是指企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。健身俱乐部制定价格，与市场占有率的高低是相互影响，彼此作用的。对于有实力的健身俱乐部，可以在长时间内实行低价，将竞争对手挤出市场或防止竞争对手介入，以维持或扩大市场占有率。

5）、应付和防止竞争目标。价格不仅可以决定健身俱乐部收入的高低、利润的多少，还可以影响竞争者的行动。高价使竞争者觉得有利可图，吸引资金进入健身市场，使竞争加剧，利润降低。低价，会使竞争者觉得无利可图或获利甚微，丧失积极性，也可以将一些潜在的竞争对手挡在市场之外。

6）、最大市场撇脂指尽量从各个细分市场撇取最大的收益。根据俱乐部发展的长远目标和不同发展阶段的战略安排，俱乐部可选择不同甚至可能是组合的定价目标。对于以永久会员制作为经营管理模式的俱乐部，我们认为其可以以最大市场撇脂作为定价目标。

四、健身俱乐部的定价策略

健身俱乐部明确定价目标之后，首先要对市场进行分析。消费者存在着消费能力、消费方式、消费时间等方面的差异。不同经济规模的健身俱乐部应首先对自身进行明确定位，先根据自身实力，硬件设施及软件服务档次，制定恰当的营销目标，对适合自身消费层次的消费群体的消费能力及消费潜力，采取可行的、有效的定价策略与定价方法，最后还需要根据竞争者的实力与价格变动，进行调整。定价策略的应用不是单一的，多种定价策略与定价方法可以交互运用。

1、对健身俱乐部消费市场进行细分

根据自身经营实力、规模及服务的档次，选择受众群体。把市场分开后，利用各市场不同的需求价格弹性，采用不同的价格，以取得最大的利润。

由于健身俱乐部消费者具有明显的地域性，健身俱乐部在选址之前，应对意向地址周边区域人权的年龄、性别、职业、余暇时间多少、收入水平、消费水平、消费倾向进行详细的市场调查。选准市场切入点，并对目标市场的容量进行准确预测，确定建立体育健身俱乐部的规模及价格。

经济发达，人们的收入水平比较高，经营者敢于投资。高投资可以优化服务

环境，提高服务档次，增加服务项目，吸引高收入阶层消费。这部分消费者对较高水平的消费具有支付能力，并且对价格差别的感受较弱，经营者基于高投资基础上制定的高价格，能够被高收入消费者理解和接受。相比之下低投资所营造的健身环境难以吸引高消费者参与，然而消费支出较弱的人群，在对高价格难以接受的情况下，会转而投向低投资健身俱乐部。

2、心理定价策略在健身俱乐部中的应用

消费者是否进入健身俱乐部进行健身、消费，受到很多因素的影响和制约，最主要的是消费心理和习惯。不同的消费者于年龄、性别、职业、文化程度、收入水平、性格等诸多因素的差异，往往具有不同的消费心理和习惯。在进行健身消费时就表现出求实、求质、求廉、求名、求新等不同倾向。

1）、零售定价策略

适合月卡、季卡，以及低档健身俱乐部的定价，就是将整整价格改成低于这个整数。例如，将月卡300元改为298元。使价格保持在较低档次，使消费者在直观感受上感受到价格比整数时便宜，以满足消费者的求实求廉心理，同时给消费者定价精确、货真价实的感觉。

2）、整数定价策略

与零数定价相反，就是将健身俱乐部会员价格定位整数，一般以0作为尾数。整数定价策略适合年卡以及高档健身俱乐部的定价。通过整数定价，可以在消费者心中树立高价优质的形象。赢得消费者的信任。

3）、阶梯式定价策略

阶梯式价格是指体育健身俱乐部营业初期一定时间内，将价格从低到高分期阶梯式递增，价位保持一定期限，直到恢复到正常价格。例如在俱乐部营业初期，在年卡的销售商，假如准备将年卡销售价格定位4500元，则第一个销售月购买会员卡的消费者支付3000元，第二个销售月购买会员卡的消费者支付3500元，第三个月购买会员卡的消费者支付4000元，直到价格达到恒定的4500元保持不变。采用阶梯式定价方法可以在短期内赢得更多的消费者的关注，在较短时间内积累一定量的会员，扩大影响，提高新建健身俱乐部的市场占有率。

3、差别定价策略在健身俱乐部中的应用

差别定价策略，是在一定时期内，健身俱乐部经营者对不同的消费者，采取不同的价格。

1）、根据消费次数的不同，采取不同的价格。健身俱乐部普遍采用月卡、季卡、半年卡、年卡，是根据健身消费次数的不同，采取不同的价格。单位消费价格存在差异，选择的会员卡健身时间越长，优惠程度越大。

2）、根据季节不同，采取不同的价格。参与健身俱乐部健身的消费者，女性把减肥当作健身目的占大部分，而夏季时减肥的最佳季节，健身俱乐部可以在冬季采取低于夏季的价格，刺激更多的女性在冬季参与健身，增加健身俱乐部的健身者总量。

3）、根据消费时段区间的不同，采取不同的价格。参与健身俱乐部健身的消费者，由于受时间的限制，下午后半时段和晚上是健身的高峰期，随着参与健身的消费者的数量不断增加，受场地面积的限制，一些健身俱乐部健身器材数量将渐渐不能满足需要。健身俱乐部可以降低非高峰时段的价格，将一部分消费者由高峰时段转移到非高峰时段。

4）、根据延长服务的多少，采取不同的价格

根据消费者享受的附加服务提供高价，例如洗浴、桑拿、停车、休息室的使

用，私人教练的聘请，私人教练的登门指导等，不适用附加服务的健身者，采用低价。即使同一种服务，接受不同档次的服务也可以采用差别定价，例如，运动后洗浴，普通洗浴与冲浪洗浴的收费标准不同，体现出价格差异。

5）、多人定价策略

健身俱乐部定价时，对团体购买者，只对第一位顾客收取全价，而向其他顾客收取折扣价。

4、不同层次体育健身俱乐部定价策略分析

1）、大型健身俱乐部应当采用高价策略

大型健身俱乐部的消费者的需求弹性较小，价格的轻微变动不会给消费需求带来多大变化。高价格可以迎合高层次消费则的奢华需求和心理欲望，能够向社会现实自己的声望，获得更多心理上的满足。高档次健身俱乐部也不应忽视中等收入、甚至低收入消费者。对于中低档消费者，可以采用减少服务种类的方法将价格降低，以满足该层次消费者的需求。

例如，北京中体倍力健身俱乐部的消费对象中75%以上是大学毕业5年以后，25岁到45岁左右，平均月收入8000元以上的白领。同时也吸引了一部分中低收入消费者，这部分消费者，只是用健身器械，以及跟随健身操教练进行健身操练习。健身俱乐部高档次的洗浴、休息室和台球厅的免费使用等附加服务，不对这部分消费者开放。

2）、中档健身俱乐部适宜采用中价策略

中价策略也叫满意定价策略，健身俱乐部将价格定在高价与低价之间，兼顾健身俱乐部与消费者的利益。中档健身俱乐部在北京的市场存量较高，所占比重较大。由于投入相对高档健身俱乐部小，硬件设施难以与高档健身俱乐部相比，中档健身俱乐部如果盲目采取高价格，就会遭到消费者的拒绝，而采取低价，会使利润降低，资金回收周期延长，增加企业经营的风险。所以，中档健身俱乐部适合采取中价策略，面向中低收入消费者，以高档健身俱乐部价格作为参照，做一定幅度的降低。在不降低服务质量与经营收入的前提下，通过连锁经营，以评价赢得市场。

此外，根据价格与成本、价格与需求的关系，以及竞争者对公司价格决策影响的分析，企业定价还可采取下列方法进行服务定价：

——成本导向定价：包括成本加成定价和计时定价

——竞争导向定价：根据市场领先者的价格定价：

——亏损引导定价：通过大幅度打折来确立市场定位，或提供交叉销售其他服务的机会；

——价值导向定价：依据顾客对服务需求和价值的感知低价、优质和物有所值定价，强调服务定位和顾客从服务中获得的利益；

——关系定价：依据对顾客一生中未来潜在利润趋势的考虑定价，其基础是服务质量和顾客满意。

体育健身俱乐部作为蒸蒸日上的产业，正日益受着人民的关注，在国外公司抢占我国体育大众消费产业之际，要使国内企业在激烈的市场竞争中异军突起，不但在服务方面要狠下功夫，更要根据自身情况在定价方面高瞻远瞩，精雕细琢，在营销管理的全方位上与自己的特色才能立足于市场。

健身俱乐部年卡收费篇八
《健身房创业计划》

第五空间健身房

创业计划书

我们的TEAM:

09体科 蔡义阳(队长)

09财管 高翔

10财管 林婉莲

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍

项目经营

项目优势

三、团队介绍

初期团队成员介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析

福州大学城附近的地图

竞争分析

弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构

场地的选取

参考选址类型

具体选址要求

目标消费群体

经营面积定位

装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略

具体操作流程

健身方案123

七、经费预算

经费预算表

经费的筹措

八、附录

资产负债表

利润表

一、 创业背景

1、

项目背景

随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、

英超的斗智斗勇„„伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身房的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如

体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业

的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可 以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

2、 这是百度贴吧上找到的有力证据：

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附

近大学的大学生为主，以及附近

周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓

库，地点选在地价相对较低的地段。

相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、

坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推

举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、

乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：

前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：

我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。

后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。

现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

健身俱乐部年卡收费篇九
《健身房创业计划》

第五空间健身会所

创业计划书

小组成员：CEO:王风雨

人力资源：孙斌

财务总监：侯帅

市场营销：杨璇璇

采购部门：李辉

生产部门：王浩

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍

项目经营

项目优势

三、团队介绍

初期团队成员介绍

团队成员的优势王风雨整理

四、市场分析

市场调查与行业前景分析

合肥大学城附近的地图

竞争分析

弱势分析杨璇璇整理

五、组织与场地分析

组织结构

场地的选取

参考选址类型

具体选址要求

目标消费群体

经营面积定位

装修标准定位李辉整理

六、营销计划

营销计划与营销策略

具体操作流程

健身方案123 王浩整理

七、经费预算

经费预算表

经费的筹措侯帅整理

八、附录

资产负债表

利润表 孙斌整理

一、 创业背景

1、

项目背景

随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇„„伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身会所的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身会所的收费标准往往超出

了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身会所具有明朗的前景。

结合安徽高校学生健身会所匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

2、 这是百度贴吧上找到的有力证据：

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身会所，以大学城为中心，顾客以

及附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾

客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相

对较低的地段。相关配套设施有：跑步机40台、五人

综合训练器30台、坐式蹬腿训练器20台、坐式胸肌推

举训练器20台、下斜举重床10台、臂力训练器20

台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：

前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：

我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。

后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身会所。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。

现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体

健身俱乐部年卡收费篇十
《健身俱乐部运行现状分析及解决办法》

健身俱乐部

运行现状分析及解决方法

某健身俱乐部至2006年3月成立以来，已经连续运行将近2年了，在这个时期内，我们共吸收会员三万人左右，通过领导的正确知道和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。但最近由于管理人员大量变更，营销和前台人员轮换频繁等一些不稳定因素，给企业带来了一定的影响，导致俱乐部发展遭遇了一个瓶颈期，分析报告如下。

一、目前存在的问题。

1销售业绩不佳。

在俱乐部成立至今的这段时间中，我们吸收了三万人左右会员，而且俱乐部会员还在不断增加中，但由于俱乐部发展到一定的阶段，周边的了解我们俱乐部并有健身意向的这些最易被吸收会员已经基本入会，而那些尚在动摇中或没有健身意识的人员，周边没有得到我公司相关信息的人员和周边更远地区的人员，他们的入会就相对比较困难，我们公司已经处在任何健身俱乐部都将面临的发展瓶颈期。

1.1宣传模式单一。

再加上宣传力度不够，宣传模式单一，影响力有限（大都只采用发放传单扫楼的方式），存在一定的局限性，没有展开一系列有效的活动，如和超市，美容院，酒吧等联合活动。（可做广告，方式多样，平面等都可。或者采用夹杂报纸形式，如指定某一天为全名健身活动日，当天欢迎任何知道消息的人参加活动，免费体验俱乐部的各个项目）

1.2销售模式单一。

没有发动每一位员工的积极性，没让每一位员工都成为销售人员，而只采用固定销售人员统一接单模式，没有给前台或者教练接单的机会，从而没有达到人力资源配置最优化。同时，因为私教提成只有教练受益，所以也没能发动销售人员和前台工作人员的积极性。（发动每一名会员，将私教提成分为两部分，介绍人一部分、教练一部分）

1.3课程减少。

销售人员和教练脱节，交流较少，导致信息不对称，销售人员对有私教意向的会员信息没能及时到达教练，或者教练没能充分挖掘有私教意向的会员，导致私教课程相对减少。

2没能有力执行各项规定，纪律相对涣散。

实际案例：《19楼互动空间 》

某健身位于庆春广场地下室，虽然空气不怎么好，但布置的还可以，健身的项目也比较多，离家又近，就办了一张年卡，今天去了，回来的时候想拿回自己的卡（因为他们是用压卡换箱子的钥匙的），但是卡找不到了，前台的人找了一张别人的卡给我，我一看不是我的，就问自己的卡去哪儿了，这张不是我的，他们说找不到了，我当然要要回自己的卡了，然后他们在那边查，20：45等的，前台人员打电话给拿错卡的顾客，她已到家，然后就跟我说，下次她来的时候把卡放这边，但是那位顾客不就没卡了，而我拿了她的卡也没用啊，难道一直延续错误，当然不愿意了，就让犯错误的小伙去她家拿（她家就住健身馆不远）然而等到21：00左右，都没有人向我道歉，也没说一句对不起，在前台站着一位她们所谓的徐主管，从

20：45到21：25分都没有向我说一声对不起，然后走了，好莫明奇妙，做服务的连一起对不起都不会说啊，我当时真的很生气，把顾客卡拿错了，又让我等这么长时间，就像没事似的，连一句道歉的话都没有，这样的态度如何在竞争这么强的同行业中比拼，不管多响的品牌，创建在长久，消毁在一时。

发表于

2008-01-23

我在位于庆春东路1号庆春广场地下室的所谓某“国际”健身俱乐部（一点都乐不起来）办了一张年卡，明年7月到期。今天晚上9点，运动结束之后准备洗澡，脱掉衣服之后进去发现几个水龙头都没有水。然后听到其他几个已经在洗澡的客人在疑问怎么变冷水了怎么没水了。这个时候就意识到确实是没水了。但是介于以前也发生过这样的情况，而且稍等一下就来水了，就等着，有的人就进去桑拿房保暖（因为健身馆没有空调或者暖风的），有几个进不去了，就在外面站着，身上都是肥皂水也不方便擦，就拿个毛巾避一下。大概10分钟后，听到保洁阿姨说男浴室也没水了，估计在修，直到此时都没有一个相关负责人来通知我们在修理或者什么情况。半个小时后，浑身冰凉的我等不下去了，就开始把汗津津的衣服再往身上套，不洗了。有的人还在桑拿房等着，此时其他一些刚结束项目的客人进来听说没水也抱怨声声。9点32分左右，有广播说热水出现问题，让大家稍等15分钟。

因为觉得自己的权益受到侵害了，我跑去服务台找相关负责人。但是只有两个服务生和一个所谓的销售主管在前台。我提出补偿我一段时间会员权利或者给我退一部分的钱。当时他们都说负责人都没在，改天给我答复。并没有一点要通知负责人的意思。我觉得他们是在糊弄我，就让他们给负责人打电话通知相关人员有客人要投诉。期间，有一个估计是负责供水的人跑来说今天6吨水一下子用完了，也没预料到的。我觉得这么大一个健身馆，开了这么久，难道想不到冬天大家用热水的量会很大吗？而且，今天来的人并不多，他们既然可以摆放这么多的器材，就应该有这样的承担的能力吧？！

有另外一对夫妻，一起来健身的。妻子即刻提出要退卡，说这里的条件太差，而且态度不好。健身馆的人说退卡是不可能的。说我们不谅解意外情况。我说我们很谅解健身馆出现这样的意外情况，不满的是整整半个小时之内，没有一个相关人员通知我们客人情况，对于稍后客人的投诉又采取消极对待，避重就轻的态度，就说一句不好意思，准备拿对不起当解决办法！对于商家来说，他们钱要赚，难道信用就不要了吗？空调不舍得装，年费收一千多一个人，难道客户损害掉的利益就他们一个不好意思可以解决的吗！？ 最好笑的是那个供水的负责人，见我们不肯就这么简单的罢休，居然恼怒了，一拍吧台，然后嘴里骂骂咧咧的。身边的男客户就说这是你们的责任，凭什么还要骂人！那个人就说，“我今天也感冒了，也去医院了，感冒不是正常的嘛！你们是人哎，难道会那么笨的光着站那么久不知道穿衣服啊！”我当时就傻了，还有这样不讲道理的商家吗？难道被冻了半个小时还是我们自己活该了？！！后来在我们的坚持下，拨通了一个女负责人的电话，说话有气无力的，也没听清楚她说的自己的名字。我问有什么解决办法，或者态度？我说我们对他们已经不信任了，要求退卡。她就一口气说，退卡是肯定不可以的事情。她对于这样的事情只能代替健身馆说抱歉！我说难道一句话就可以承担我们消费者的利益损失了吗？她居然开始跟我说，他们收取的费用本来就没有包括洗澡的钱，这个是免费的。我晕死，全杭州去打听打听，哪家健身馆要收费洗澡了？！！照她的意思，就是我们这次半个小时，绝对是冻了白冻。

我说我们三个人对他们的态度不满意，会通过别的途径来讨回公道。她说随便的，你去用别的途径好了。一股赖到底的感觉。真的是要被这样的商家活活气死。

建议想办健身卡的各位，一定要好好考察健身馆的设备，还有最只要的就是服务质量，不然到时候冻了白冻还要被人骂成笨蛋，还没的退卡，还没地方伸冤~！！！怎么是一个惨字了得啊！！！

3 售后服务不到位，不重视会员投诉，导致老会员流失。（影响老会员的印象）

法国“现代经营管理之父”法约尔的调查显示：“一位不满的客户会把他的抱怨转述给8~10个人听。

而企业如果能够当场为客户解决问题，95%的客户就会成为回头客；若客户的投诉没有得到正确的处理，则将有91%的客户流失。” 而我们单位并没有合理重视会员提出的建议和投诉。比如上次移动网络中断的近两个月时间里，有很多会员反映如果没有网络（不一定反映到前台，也可能反映到教练和销售人员那），将影响到他们正常的生活和工作，有的甚至因为没有网络而不得不中断锻炼，可是会员的投诉并没有引起足够的重视，有一名私教会员甚至在像前台工作人员反映的过程中，看到站在一旁的运行总监看到投诉居然悄悄走开的事件。在长达近2个月没有网络的环境里，如果只有5％的人选择了投诉，那也许已经有80％的会员在抱怨，如果有一个人在投诉，至少有10会员在抱怨。可是如果我们因为投诉人数少而不加重视，没能及时的反馈，必然会大大老会员对我们企业的忠诚度。

4员工流动频繁，影响老会员续卡。

当然，如果前台工作人员、销售人员和教练频繁更换，更会引起会员的怀疑。曾有会员半开玩笑的反映，我办卡才三、四个月，怎么前台换了这么多人，教练也换了好几个，连给我售卡的销售人员也不干了，我在这儿待的时间反而比你们的员工时间还长。如果当一个会员发现俱乐部自己的员工的流动频繁、忠诚度都不高的话，必然影响我们企业在会员心目中的形象，认为我们至少在在管理方面存在着某些弊端。如果这样，哪些老会员还敢在这续卡或者办理终身年卡？

二、解决方案

1．对于销售业绩不佳，主要开展6个方面的活动

1．1加强宣传。

加强宣传的模式有多种，除了继续采用发放传单扫楼的方式外，还可以开展广告宣传，如在庆春广场入口处设立大型平面广告，或者采用宣传单夹到邮局发放的报纸里面，通过邮局送到千家万户的方式。还可以展开一系列有效的活动，如和超市，美容院，酒吧等联谊活动，或指定某一天、每月一天或者每日一天为“全民健身活动日”，当天欢迎任何知道消息的人参加活动，免费体验俱乐部的各个项目等活动（如果需要，各个项目可以各自独立做一个详细的企划）。

举例：就拿与超市方的互动宣传来讲（以附近的乐购超市为例），我们看中的是超市庞大的客流量和不出不在的宣传媒介。

我们可以在超市方获得的几点：

①在超市的一个比较好的位置设点。

②在超市的“满就送”“积分换购”上的字面宣传，和顾客拿到体验券后的实际体验健身房的优质服务。 ③在超市的近二十辆的免费接送车上张贴健身房的海报。（涵盖范围会十分的广，而且下意识会把它等同于健身房的免费接送车）

④大型室外的活动上的直接宣传，外场直接讲解签单。

⑤换购成健身房员工的福利（消费券，物品）

在此我们可以提供三天到一周不等的体验券，为超市的顾客提供免费的体验，一方面可以大力的宣传健身房，另一方面也是为超市方找到那些“满就送”“积分换购”的优秀代替品。对于超市的员工，我们可以用更长的季度卡，甚至是年卡，用来交换员工的福利。然后就是超市如果有大型的室外活动，我们也可以免费参加表演，提供游戏的器械。

1．2优化销售模式，发动每位工作人员包括会员的积极性。

公司的主要目的是利用现有的资源达到利润的最大化，那么我们可以改变目前只有销售人员销售的模式，

充分发挥每一位员工甚至会员的积极性，让他们加入到为我们增收的队伍中来，模式可以做以下的改变：

a. 让前台、教练都成为会员卡销售的一部分，每人都可单独接单，鼓励每个人积

极发动亲朋好友甚至不认识的人加入到俱乐部中来。

b. 让前台和销售也成为私教课程的推广者，并给予一定的经济回报。

c. 让会员也成为我们销售的一分子，并给予一定的回报，如每推荐一人续卡一个

月等。

1．3优化私教课程，推出多个档次的试练活动。

目前私教课程不能普及的一个重大原因就是价格障碍，很多人想尝试却因为价格相对较贵而却步，我们可以试行多个档次的私教课程，比如500元7次，1000元15次等优惠课程，先让私教课程启动起来，慢慢培养私教课程的潜在会员。然后可以分为老教练150/节，新教练100/节 ，方便会员的选择。

1 . 4推进电话销售

1．4．1健身俱乐部电话销售

电话是我们销售上最好的朋友首先取得取得潜在客戶的姓名和电话号码，然后通过电话发出礼貌性的请求邀请， 利用现有会员推荐名单，提出健身的利益与好处。可以采用以下的方法：

第一次给推荐的潜在客戶打电话

第一步：李先生，您好，不好意思打扰您。

第二步：我是xx健身俱乐部的陈xx

第三步：您現在是否方便让我占用一些时间为您作一些说明呢？

第四步：李先生，你的朋友王xx先生推荐您加入我們的健身俱乐部。

第五步：王先生说您对于健身活动很有兴趣，也有计划性的进行健身锻炼，您通常每周去俱乐部锻炼(运动)几次呢？

第六步：我相信您对于健身一定有相当的了解，我想邀请您到我们健身俱乐部参观，我可以赠送您免费健身试用卷，您可以使用我們所有健身设施以及更衣淋浴设备。

第七步：我只需要大概三分钟的时间向您介绍所有俱乐部的设施，方便您的使用。

第八步：由于来我們俱乐部健身、参观的人很多，我想先为您预约一个时间，免得让您等候，您什么时间有空呢？这个星期三晚上七点方便吗？

--成功预约：好的，那我們就这个时候见了。我叫王xx，我会在星期三晚上七点在俱乐部等候您的到来。 --另约时间：那，星期四晚上七点有空吗。

P`S：对于以前的会员（指那些曾经办过卡，而现今因为各种各样的原因没有续卡的会员），除很少一部分是因为住址变更而没有续会，应该有相当一部分是因为软硬件不能达到他们的标准而没有续会。我们可以提供这部分人群免费的体验券来新的健身房体验，从而挽回他们的信心，最后达到签单的目的。

1.5推进人性化服务模式

越来越多的健身中心开始认识到：要让俱乐部的竞争力不断扩张，就得在目前的客户服务体系上添加更多人性化的服务。目前国内高档健身俱乐部都在会员服务上大做文章，如青鸟健身中心除了提供免费毛巾、储物柜、体能测试和运动处方等基本服务外，还有五花八门的服务项目，包括运动提示、免费饮料、测试提示、会员生日问候、免费DVD租看、迷你俱乐部、免费健康讲座、VIP贵宾服务、会员联谊以及外出集体活动（如滑雪）等。所有这些细节，都成为了会员续期的砝码。

会员联谊：会员活动：1月第一周周末可以定为迎新家庭趣味运动会。2月第一周周末为情侣双人瑜伽。3月乒乓球比赛。4月第一周周末登山踏青。5月第一周周末户外瑜伽。6月第一周周末篮球比赛。7月