刷机多钱

刷机多钱篇一
《怎样利用刷机赚钱》

俗话说的好：三百六十行，行行出状元。但成为状元是需要付出比常人多百倍的努力，且这个过程是艰辛的。

如果你也想在空余时间，靠刷机挣点外快，基本的，你就要明白什么是刷机。

所谓刷机就是通过软件技术手段获得较高的管理权限及较好的使用体验，或者更改或替换了手机原版系统中固有的一些语言、图片、

铃声和软件版本或者操作系统，以达到系统的优化或自己喜欢的操作界面。通俗来讲，刷机就是给手机重装系统。刷机可以使手机的功能

更加完善，并且使手机还原到原始状态。

随着它的不断流行，因此，刷机也成为赚钱的另一渠道。因此我们可以先用rom助手制作一个专属个性的ROM包。

Rom助手是一款手机刷机包简易的编辑和制作工具。通过直观的操作界面和简洁的使用流程，实现对刷机包文件的修改和制作。

帮助使用者快速的优化刷机包，精简不必要的内置软件，大幅提升刷机后手机各项性能。 而如果想要赚取收益，可以从联盟下载推广软件，然后再将其通过ROM助手内置到本地APK，像这些都是很多刷机者的常用方法，也是

赚钱的好方法。通俗的说，可以通过用rom助手内置你的推广软件到ROM包里，然后再刷机，给用户使用，用户激活你的这个软件后 ，你所

在的联盟会有一定的佣金返现。

开阔视野之于，我们更得到了收获。

刷机多钱篇二
《GUOPHONE手机,多款手机刷机方法》

果锋手机：此教程是可变通果锋（GUOPHONE)全系列智能手机刷机：如果锋G3 MINI G5 G9770 G9550 G9 里面的程序解压选两次都选这个文件夹，安装方法如下），刷机工具（SP_Flash_Tool_v3.1208.01，官方论谈会共享），刷机包(果锋官网论坛下载),按照下面一步一步来就可以成功了。

硬件需求与产线下载相同，只需要USB线一根。如是无电池升级。需设置一下

。

下载时可选用高速下载，速度会快很多

：

首次将手机连接至PC需要安装驱动，分两次进行：

第一个驱动安装：

拔掉电池，直接将usb线连接至手机，设备管理器提示：

安装提示安装驱动，选择下一步：

选择下一步

选择下一步：

点击从磁盘安装：

点击浏览：

点击确定

点击下一步：

接下来安装第二个驱动，拔掉电池及usb线，按住“音量-”键（尚合音量-，a750音量+），插入usb线：

刷机多钱篇三
《第一次刷机 手机可能不会马上被电脑识别 请多试几次》

注意：第一次刷机，手机可能不会马上被电脑识别，请多试几次。

1.安装好这个版本JAF后，可能电脑上会有很多红色图标，请点开第一个。

2.当你的电脑出现下面的界面，请按下图中标有序号的顺序操作。之后就进入了刷机界面。

3.将手机关机，并保持电力充足，将手机连接电脑

4.为了能快速让JAF识别手机，这步很重要，将手机连电脑后，轻按关机键一次，不是长按，

是按一下就放手，稍等一分钟，电脑右下角会自动搜索驱动，直至搜索完毕，出现可以使用的提示，

没有的，可以多试几次。

5.完成上面的步骤，看看电脑C:\Program Files\Nokia\Phoenix\Products下有没有这几个文件夹：没有自建。

6.将解压好的固件放到C:\Program Files\Nokia\Phoenix\Products下，固件文件夹名为RM-600，不能错。

7. 回到刷机界面按下图中标出的序号操作。

8.操作正确的话会出现型号选择框，请选RM-600，点确定。

9.点右上角的FLASH，（下图的位置）出现如下图提示，请点"是"，

10.请再次按挂机键一下，（记住是按一下就放，不是长按）直至刷机软件下面的进度条出

现，见下图，如果等个一分钟没出现，说明第四步没做好，请重复第九步骤，直至刷机进度条出现，如果出现进度条，请等到进度条跑满，直至手机自动开机，到这里刷机就完成。最后一部.刷机后建议格式化手机一次，让系统更稳定。

免驱动刷机软件地址：

【12月27号补充说

明：】

电脑系统的健康情况千差万别的，在刷机时，

往往有无法提前识别驱动的现象，可以不必提

前按挂机键等待电脑识别驱动的，可以在点FLA

刷机多钱篇四
《红米TSIMH00多路刷机快速指南V2.2》

刷机多钱篇五
《白苹果.还不能电脑.不用刷机修复方法.适用任何机型.多种...》

本人亲测过。我的方法是白苹果了。也连不上电脑。连91助手都用不了情况下不用刷机。不用担心升级新固件后不能越狱。也不担心游戏和软件丢失。用苹果系统隐藏的安全模式进去删除冲突的插件。开机后你会发现跟刚刷系统的时候速度一样快。喜欢装插件的基友们尽情折腾吧！

不能连上电脑方法1

白苹果连不上电脑的方案： 关机后。按住音量键+不放.再按电源键。点亮后松开电源键。音量键+不放.{这时 屏幕如果 变暗了一点，你就有希望进入安全模式}直到开机为止。 进去之后你会有2种情况：

情况1设置里面插件消失了；情况2打不开cydia

1.进去之后能开cydia的话、就直接在：以安装“里面删除mobile substrate 这个插件。删除它会连带着所有插件都一起删除。不要担心啊。在装回来就可以鸟。之后重启。你就能进入系统了。然后 再 安装mobile substrate。大功告成。

2.如果打不开cydia就参考白苹果能连上电脑方法2

不能连上电脑方法2 在白苹果的连不上电脑，关机后， 按住不放手。音量加和减，可以两个点一下，然后两个一起长按， 再按POWER开机，这次进去不要再按音量加和减，，以上没有出错的话，应该就能正常开机了 。

利用PC软件 PP助手或者ITOOLS，到越狱系统里/etc/apt/sources.list.d/ 找到cydia.list，备份后删除。

同上到/private/var/lib/cydia/删除metadata.plist，重启动系统就ok了

白苹果能连上电脑方法1：用91修复白苹果。

白苹果能连上电脑方法2：

1、用ifunbox，打开“/System/Library/LaunchDaemons

com.apple.SpringBoard.plist”文件

2、找到com.apple.SpringBoard.plist里面大约是第9-10行的内容：

<key>DYLD_INSERT_LIBRARIES</key>

<string>/Library/MobileSubstrate/MobileSubstrate.dylib</string>

3、删除两个<string>之间的部分（无论后面还有多少内容）全部内容！！修改后变成： <string><string>即可！！

（ 编辑这个文件的把文件复制到桌面用文档文件打开编辑，编辑好后再传到 funbox中，替换掉原文件）

4、安全退出后重启IPHONE即可，大概会自动重启1-2次就100%能进桌面了！ 注意，机子自动重启过程中不要强行关机或重启，大概两次重启需要10-20分钟时间，有点耐心哦！！

5、经过上述4步，白苹果已经完全修复了，但注意：你会发现所有DEB格式的美化增强软件都无效，包括SBSeting、QUICKDO、Backrounder……等等

6、进CYDIA搜索MobileSubstrate重新安装一遍即可，重启之后（1-2遍）上述失效的软件就自动OK了，重装都不需要。至此，白苹果完全无损修复！！

特别提示：

这个方法和91强制修复是有区别的，也就是并不会破坏已经安装的DEB软件及其设置，只是它们因为缺少了MobileSubstrate的支持无法运行而已，只要重装了MobileSubstrate后，原来的DEB软件统统恢复正常，连原来的设置内容都不会发生变化。如果偶尔出现重装MobileSubstrate，后又变白了的，只要重复前面的步骤再重装MobileSubstrate后之前到CYDIA里面卸载最近安装的一个DEB程序即可。 目录下的

刷机多钱篇六
《其实,我也是亏了很多钱,才知道的这些!!!》

其实，我也是亏了很多钱，才知道的这些！！！

其实，掌握好了均线理论就足够赚的盆满钵溢了； 其实，一年只买卖一支股票就够了；

其实，真的不要太贪，因为股市里的钱是赚不完的； 其实，真的不要太怕，因为是不会让股市崩盘的； 其实，主力也很难，他们都很怕出不了货；

其实，底部放量突破就应该关注了，不管是真是假； 其实，也许再坚持一会儿，洗盘就结束了；

其实，中线心态，重仓一支股，手里留点，逢高出点， 逢低接点，滚动操作是上策；

其实，看头才是最需要锤炼的功力；

其实，做短线最主要的是看成交量和换手率；

其实，每日的量比榜和成交金额榜就是短线的黑马榜； 其实，看到长期横盘后底部带量向上突破的缺口，就说 明你的财运来了，即使这个缺口只有一分钱价差； 其实，最管用的是技术指标的背离，而不是这个指标 当前的数值；

其实，把大盘和个股的K线图叠加起来，就可以判断 该股有无主力，主力强弱；

其实，敢于适时斩仓才是在这个场子里生存的根本； 其实，无论什么方法，你只要掌握了一种，就足够了； 其实，分时走势中，白线和黄线距离突然垂直向上拉

大很多，就是短线出货的绝好机会，因为你一定 有机会再补回来；

其实，洗盘和出货最重要区别就在于一个量缩一个量增； 其实，真正高手往往不会在股票明显进入下降通道的时 候出货，而是更早；

其实，在股市里，会休息的人才会工作，为了自己的钱 袋而工作；

其实，如果你能做到“有风驶到尽，无风潜海底”，那 你就会发现，

其实，做股票是很轻松的！

其实，炒股真的不难！

其实，我也是亏了很多钱，才知道的这些！！！

刷机多钱篇七
《华为u8661用机、刷机感受(刷机达200多次)》

本人用的是联通定制机u8661，本人2012年6月27日拿到手机后报着不怕手机坏的想法进行刷机，结果成功了。之后频繁刷机一个月刷机达100次之多不断发现手机的新功能。为什么会频繁刷机呢？因为我号折腾，想把网上介绍的系统全部试一遍，一会刷到官方版本，一会刷成网上提供的版本。

推荐几个本人实测比较好的系统

1.

2.

以上两个系统用了20多天，用后的感受如下：

本系统使用20天后得出的结论。

1. GPS可以用，用手机装导航狗后导航很准确，有的系统刷机后GPS用不成。

2. 支持关机充电。

3. 去掉了开机画面中“欢迎……”

4. 刷机后获得了ROOT权限可以删除自己不喜欢的软件，但是云上的天空不能删。

5. 获得ROOT权限后，下载pppoe拨号软件可以连接电信的无线猫。也可以连接其他拨号的WIFI (解决了可以连上WLAN上不了网问题)。pppoe我用的是1.7版本的，下载后用360或者其他手机杀毒软件会提示升级，不要升级本人觉得1.7的比较好用。

6. 不要删除系统自带的浏览器（用3G WAP上联通门户不要钱）。

7. 刷机后本机有两种联网接入方式，一个是3G WAP，一个是3Gnet，

7月19日官方系统出来后一直想升级成7月19日官方系统，但是升级后获得不了ROOT权限，直到8月4日凌晨才能好；

用

其实最近我感觉最好用的还是官方7月19日系统，理由如下：

1.刷机后用的非官方的系统、系统都不是很稳定；

2.华为输入法比其他的好用，按键比较大，字体大，获得ROOT权限后把原系统的华为输入法删除，换成华为输入法4.0；

3.信号稳定；

4.自己在7月19日版本上制造的系统比其他论坛提供的系统占用内存都小，用360可以测试出来；

5.刷机后联通的乐媒用不成，自己获得ROOT权限后制作的系统可以用乐媒；

6.沃阅读和爱读掌阅比较好用；刷其他系统后装不上沃阅读和爱读掌阅；

7.其他功能自己研究大家讨论。

获得root权限后给手机下载一个安卓优化大师可以卸载7月19日官方系统内置程序，系统内置软件用360手机助手、豌豆荚卸载不了。但是不能胡卸载，你认识的系统不认识的不要卸载，有事乱卸载了也不要紧，只要你学会用官方系统强制升级就可以了（本人升级失败后用这个回到了原系统，怎样恢复官网里边有说明，在不能开机情况下用强制升级，不用担心成砖，我第一次成砖了，自己搞回来了）。刷机其实很简单，现在我3分钟可以进行刷机。首先要有胆量不要害怕手机坏，手机和电脑一样只要不砸是不会坏的，你见过谁装系统把电脑硬件装坏的，手机也是一样。

刷机后推荐使用程序：

1.联通手机营业厅，到10010官网下载，手机接入选择3G WAP免流量费；

其他软件用360手机助手、豌豆荚或者其他手机管理软件下载，或用手机下载

2.开迅视频；看电视最清晰的，

3.凤凰移动台；

4.Documents To Go；

5.CNTV看奥运会美得很；

6.快播，大家知道；

7.导航狗，试过N种导航最好用的，最适合本机用的；

8.联通乐媒；

9.沃阅读和爱读掌阅比较好用；刷其他系统后装不上沃阅读和爱读掌阅；

10.中华万年历，删除系统带的天气软件。

11.其他功能自己研究大家讨论。

刷机多钱篇八
《iPhone刷机教程大全-iPhone刷机PPT演示(全流程,多方式)》

刷机多钱篇九
《中兴U790 ROOT刷机成功后总结 绝对安全和去多余程序的详细说明》

中兴U790 ROOT刷机 删除臃肿的原带程序 现在把成功后的总结奉献给广大U790使用者--------------------------------------------------------------------------------手机为什么越用越慢 ：原带的破程序较多，我们还不常用那些程序，还有的程序开发的不成熟，造成反应缓慢，占用了手机内存空间，我的手机原来最严重时，连短信都无法接受，总是提示内存已满。因为我U790手机是移动定制机，就是返话费的那种，网上传言这样的手机ROOT很难。回想我的刷机过程，确实走了很多弯路，弄了好几天，什么方法都尝试了，现在把最简单、最安全的方法告诉大家，（网上有线刷U790的方法，尽量不要用啊，那方法手机变砖的可能性特大，我的手机就变砖了，那时真后悔自己为什么ROOT手机啊，都急死我了，费了2天时间才把手机救活。血的教训啊！！！）有手机在看我这篇文章之前就变砖的（就是按什么键都没反应的那种）可加我QQ 819745802 我帮你免费弄好解决方法：就是删除没必要的官方自带程序，使手机减肥，减负后，现在我的手机剩余内存120M，运行什么都飞快，感觉特爽。解决途径：1、ROOT手机，获得最高权限，有了权限才能把那些破程序删掉。2、ROOT后按照网友给出的U790手机系统文件和应用文件列表，有理智的删除没必要或者自己不喜欢的程序，让手机减肥，使U790手机变得飞快。3、也可升级U790手机原厂新的刷机包，再删除里面不必要的程序，获得流畅的使用快感，定制自己的手机。一、怎么ROOT手机，来获得最高权限 步骤如下：1、 准备3个软件 分别是romaster_3.1.4.exe-------刷机大师 Superuser.apk ---------授权管理程序 大小823KSystemAppRemoverV4.25_GCA.apk----------系统程序卸载器 大小50.1K这3个软件可在网上找，找不到的朋友发邮件给我，我发给你。---819745802@qq.com。2、 用USB数据线连接U790和电脑3、 点击 USB存储设备----点击“确定”—“我的电脑”里会出现3个新的盘符 –点击CD驱动器那个盘---里面有U790的驱动 点击“U790 _Handset_USB_Driver.exe” 驱动就安装在C:\Program Files\U790 Handset USB Driver 里，你要记住这个位置，以后可能要用到。4、 在你的SD卡里建立一名字为“999”的文件夹，把Superuser.apk和SystemAppRemoverV4.25_GCA.apk复制到那里5、 拔下手机，点醒手机，通过手机的“文件管理”进入到999文件夹，分别安装Superuser.apk和SystemAppRemoverV4.25_GCA.apk6、 在电脑上安装romaster_3.1.4.exe-------刷机大师7、 在你的手机上进入“设置”---“应用程序”—“开发”—点选“USB调试8、 关机，取出手机里的SIM卡

，再打开手机，也打开刷机大师界面，用数据线连接手机到电脑，过一会出U790手机信息，在“最高权限：”有“否（点此一键ROOT）”一项。9、 你点击之，经过手机经过几次重新启动，你再看刷机大师就有----“是（已ROOT）”字样。10、 恭喜你 你已经获得最高权限了，下一步你就可以删除你讨厌的手机里的程序了二、怎样删除官方自带的程序1、打开手机里的emAppRemoverV4.25_GCA.apk 那是个如同垃圾箱一样的图标，字叫“系统程序卸载器”。2、里面有“常规程序”有“系统程序”常规程序你可以大删，删后想要，就网上重新下载。系统程序里的东西你可要小心点了，请参照以下网友提供的参考要小心翼翼的删除注意：删除官方自带的程序后 即使是重新“恢复成原厂设置” 也不存在了，要找回原来的东西，必须用SD卡升级原厂的ROM包。三、该删的软件列表 （U790可删除软件 注“已删”的是我手机已经删掉的 哈哈 删后手机快多了）AccountAndSyncSettings.apk 账户同步不能删ApkInstaller.apk 搜索存储不可删CMCCClient.apk（客户服务） CMCCClient.odex GlobalTime-zte.apk（全球时间 世界时） 已删GlobalTime-zte.odex handservice.apk（掌心服务） 已删handservice.odex MagicSmokeWallpapers_gles20.apk（魔幻烟雾动态壁纸） 已删MagicSmokeWallpapers_gles20.odex MobileLog.apk（移动日志） 已删ModemLog.apk（Modem日志） 已删ModemLog.odex Monternet.apk（移动梦网） 已删Monternet.odex MTKAndroidSuiteDaemon.apk（套件精灵） 已删MTKAndroidSuiteDaemon.odex MtkContactWidget.apk（联系人插件） MtkContactWidget.odex MtkVideoLiveWallpaper.apk（视频壁纸） 已删MtkVideoLiveWallpaper.odex MtkVideoWidget.apk（视频插件） MtkVideoWidget.odex MyFavorite.apk（我的收藏） 已删MyFavorite.odex PinyinIME.apk（旧版谷歌拼音） PinyinIME.odex QuickSearchBox.apk（快速搜索，对应搜索键） QuickSearchBox.odex SecuritySms.apk（防伪短信） 已删SecuritySms.odex shucai.apk（蔬菜，一款游戏） 已删SmsReg.apk（短信注册，返话费的别删） SmsReg.odex SogouInput.apk（搜狗输入法） 已删Stopwatch.apk（秒表） Stopwatch.odex VisualizationWallpapers_gles20.apk（可视化动态壁纸） 已删 VisualizationWallpapers_gles20.odex X-Office.apk（金软Office） ------------------------------------------------U970可删除软件ActivityNetwork.apk 系统类建议保留（网络相关）AIMail.apk 手机邮箱（可删除）Android_woshop.apk 中兴定制软件市场（可删除）APKInstaller.apk 系统类软件 apk安装器（建议保留）ApplicationsProvider.apk 系统类软件（必须保留）AtciService.apk 系统服务（建议保留）BackupRestoreConf

irmation.apk 备份还原（可删除）Browser.apk 自带浏览器（可删除）Calculator.apk 计算器（可删除）Calendar.apk 日历（建议保留）（可用第三方软件代替）CalendarImporter.apk 日历服务（不用自带日历的可删）CalendarProvider.apk 日历插件（不用日历插件的可删）Camera.apk 相机（建议保留）CDS_INFO.apk 系统服务类（建议保留）CellConnService.apk 系统类（建议保留）CertInstaller.apk 系统网络连接（建议保留）ChsHandWritePack.apk 输入法（可删除）ChtPack.apk 输入法相关（可删除）Contacts.apk 联系人拨号（必须保留）ContactsProvider.apk 联系人插件（建议保留）CuHotLine.apk 联通客服（可删）DefaultContainerService.apk 系统类服务（建议保留）DeskClock.apk 时钟（建议保留）DownloadProvider.apk 系统服务（建议保留）DownloadProviderUi.apk 系统服务（建议保留）DrmProvider.apk 系统服务（建议保留）Email.apk 邮件（可删除）EngineerCode.apk 工厂服务（建议保留）EngineerModeSim.apk 系统类服务（建议保留）EStream.apk 环流视频（可删除）Exchange.apk 邮箱设置的（不用邮箱的可删除）FileManager.apk 文件管理器（可删，换re）FMRadio.apk 收音机（不用收音机的可删除）Galaxy4.apk 动态图库好像（建议保留）Gallery2.apk 图库（建议保留）HoloSpiralWallpaper.apk 壁纸（建议保留）HTMLViewer.apk html查看器（建议保留）InternalEngineerMode.apk 网络工程模式（暂时建议保留）KeyChain.apk 系统类服务（建议保留）LatinIME.apk android键盘自带输入法（可删）Launcher2.apk 桌面（必须保留）（可用第三方代替）LiveWallpapers.apk 壁纸（建议保留）LiveWallpapersPicker.apk 壁纸选择器（建议保留）LocationEM.apk 归属地（建议保留）MagicSmokeWallpapers.apk 动态壁纸（不用的可用删除）MediaProvider.apk 系统类服务（建议保留）MediaTekLocationProvider.apk 视频通话（建议保留）Mms.apk 短信（必须保留）（可用第三方代替）MobileLog.apk 系统类服务（建议保留）ModemLog.apk 系统类服务（建议保留）MTKAndroidSuiteDaemon.apk 系统类服务（建议保留）MtkBt.apk 系统类服务（建议保留）MTKThermalManager.apk 系统类服务（建议保留）MtkVideoLiveWallpaper.apk 貌似是什么图库（可删）MtkWeatherProvider.apk 天气插件（可删）MtkWeatherSetting.apk 天气设置（可删）MtkWorldClockWidget.apk 世界时钟插件（可删）MushroomDay.apk 蘑菇云动态壁纸（自己看着办）Music.apk 音乐播放器（建议保留）（可用第三方代替）MusicFX.apk 音乐扩展（可删）NoiseField.apk 动态壁纸（可删）Omacp.apk 某安卓应用软件（可删）Packag

eInstaller.apk apk安装器（建议保留）PhaseBeam.apk 动态壁纸（可删）Phone.apk 电话（必须保留）PicoTts.apk 系统类服务（建议保留）Protips.apk 系统类服务（建议保留）Provision.apk 系统类服务（建议保留）QuickSearchBox.apk 快速搜索（建议保留）SDCardUpdate.apk sd卡升级（建议保留）Settings.apk 设置（必须保留）SettingsProvider.apk 设置服务程序（建议保留）SharedStorageBackup.apk 卡还原（可删）SmsReg.apk 发送个人信息到服务器，看你在协议期内是否机卡分离（联通定制的机油建议保留）SmsSecurity.apk 私密短信（建议保留）SoundRecorder.apk 录音机（个人看着办）Stk1.apk Stk2.apk 系统服务类（必须保留）SystemUI.apk 系统（必须保留）TelephonyProvider.apk 电话服务（建议保留）TouchPal.apk 触宝（可删）UnicomActivity.apk 联通类定制软件（可删）unicomClient.apk 联通类定制软件（可删）UserDictionaryProvider.apk 系统类服务（建议保留）VideoPlayer.apk 视频播放器（建议保留）VisualizationWallpapers.apk 壁纸服务的（想删就删吧）VpnDialogs.apk vpn服务（必须保留）Wo3G.apk 联通类定制软件（可删）wo116114.apk 联通类定制软件（可删）YGPS.apk gps服务（建议保留）ZTEhtd.apk ZTE服务（可删）

刷机多钱篇十
《最经典最详细最易懂的外贸全部知识(附带外贸交易流程图)》

最经典最详细最易懂的外贸全部知识（附带外贸交易流程图）首先说下那个外贸流程图 由于上传空间有限制 所以不能传 需要的请到邮箱索取rzy715@163.com 或者留下您的邮箱我给传

[外贸VS菜市场]究竟什么是外贸呢？似乎听起来总是那么神圣和高不可及。其实假如你去菜市场买（卖）过菜，你就会比较容易懂的。外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。

到这里不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖究竟有什么区别啊？先用几个比较专业的行话来对买菜卖菜行为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出口，把菜从国外买进来叫进口，（备注：因为本人长期从事的是出口，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出口）这样这个区别就是内贸和外贸的区别。

那么外贸和内贸究竟有多大区别呢？本人认为最大的区别有两点：

一、既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境，这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境！

二、所支付的币种一定要不是RMB（不要告诉我不知道这是什么符号啊）,如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印刷机多印几次来的快。

现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我们，只要不是RMB的都可以，最好嘛当然是USD了，国际通用汇率稳定。那这里有朋友不禁又要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们又是怎么将钱给我们的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的钱，不是空对空在操作吗？

OK,那么我们首先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人又是怎么把钱付给我们的？（备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，如果是飞机就叫空运，火车叫火车运输等等）先看看货物的走向，首先就象菜是由菜农种出来一样，货（也包括菜）也是由工厂生产出来的，因为中国的超级便宜劳动力，这种生产基本以手工活为主。货生产出来以后接下来的就是运输，内陆运输一般以汽车为主，内贸外贸没多大区别，送货的地点内贸基本都是对方仓库或者是经营的地方，外贸基本上都是仓库的为多，内贸送到仓库以后货物就到了买方的手里了，货物的交易就完了，而外贸还要多几道手续，到了仓库还要拼集装箱，拼完还要进港，进了港再装船，等船在太平洋飘流一段时间后到对方的港口，再等对方清关提货，这样货物就算交接完成！

内贸货物走向：生产地--（汽车）--目的地

外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口--（汽车等）--目的地

这里我们讨论的是常用的，不太常用的就不怎么讲了，不然到时候有朋友又要说了，我的货不是这样走的怎么怎么的。钱的走向：内贸常用的是：现金交易，也就是一手交钱，一手交货。或者是从银行打款到对方户头，对方再去取钱。买家--（银行---对方银行）---卖家 钱不一定要通过银行外贸钱的走向：买家--银行--对方银行--卖家 基本上所有的钱都要经过银行通过对上面流程的分析，我们不难看出在外贸中我们会经常碰到的一些什么样的人或者什么样的单位，也就是外贸活动中的必不可少的一些主体：

1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生USD.

2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等

3.仓库以及仓库人员

4.集装箱以及集装箱公司。

5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的“外贸皮条客”---货代，不过这“皮条客"神通广大，我们会在以后的章节专门讲到。

6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，不过这个可不是所有的人都可以跟他去说的，你想想哪些大老爷们，要是谁的话他都听，他的面子往哪里搁啊，这个跟他去说的那个人我们叫报关员，就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。报关员的资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的！

6.进出口公司，海关哪里虽然你有了说的资格，但是你想要出口还是要有权利，这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%。

7.外贸个人，通常叫外贸SOHO,就是有单子却没有进出口权又没有工厂的个人或者实体，他们把工厂的货卖给客人又通过进出口公司代理。

8.外贸公司，自己有进出口权。刚开始的时候大家习惯叫皮包公司，一个皮包就能成立一个公司，通过赚取工厂和老外之间的差价来生存。

9.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他们是稳赚。

10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要要报检员，验货机构就要验货员，认证机构等大体上分了一下差不多就这些主体，以后在各章节大家可以细细体会各自的作用和在外贸活动中充当的角色。

通过以上的学习，内贸外贸都是贸，最重要的也是相通的是如何收到钱以及如何收到货的问题，这是所有贸易中最容易引起纷争和最难沟通的地方，做生意最主要的目的还是赚钱。而两者最大差别就在于交易方式和付款方式，这会在以后的章节专门指出。

[]

准备篇

上节我们讲了一些基础的概念，相信大家对外贸的概念有一定的认识了吧。这一节我们要讲的是做外贸我们需要些什么东西，是不是象买菜那样只要带点钱带个人过去就可以了呢？当然不会这么简单，毕竟外贸跟内贸还是有点区别的！

在讲这个准备之前先打个插曲，可能对刚毕业又想从事外贸的朋友会有所帮助，这就是一个外贸公司里人员分工问题，一个人在一个公司做什么叫什么的问题，当然你也可以身兼数职，只要你有足够的精力和时间！

A:外销员/业务员----公司的主力，跟老外打交道，从老外手中“骗”定单的高手，很多朋友可能以为做外贸就是从事该岗位！

B:业务助理---帮业务员输些资料，可能还会去跟单验货。

C:货源/采购----主要负责找工厂，找货源。

D:跟单员---业务接到定单后的后续工作的处理，包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货等，公司不同具体的职责也有所不同。

E:验货员---负责产品的检验。

F:单证，船务---主要负责公司的一些单据方面的事情，包括订仓，做各种发票等。 G:外贸会计----这个就不多讲了，跟普通会计的职责一样！

这些只是大体上分一下，各个公司的运作不一样，分工也相差很多，小的公司业务员可能要把其它各个工种的事情都承包了，分类的目的只是使大家有个认识而已,不要以为到了外贸

公司就是跟老外打交道，跟中国人打交道的人家也会说你是在做外贸。

打个插曲后，进入正题。那么我们究竟要准备什么东西呢？

1.给自己取个洋名。好听一点难听一点都无所谓，不过有三点最好注意一下：A:尽量不要用拼音来给自己取名，中国的拼音老外念不来，所以我们一定要用老外的拼音给自己取名。B:要搞对姓别，不要男的取个女名，女的取个男名，我们是跟老外做生意，而不是讲个性。C:不要取不雅的名字，英文中有很多单词带有双重意思的，取好名字后最好去查一下字典看看你的名字是否有其它不雅观的解释。

2.看看公司有没有可以用的收费邮箱，如果没有，不妨去申请一个免费邮箱，当然有条件的情况下还是用收费的比较好点，收费的相对来说稳定一点，而且不太容易出错。免费的用hotmail,163,126的都可以。

3.有个电话和传真，建议要有IP电话功能，毕竟打到国外的价格实在不菲。如果想节省纸的话，还可以申请网络传真，具体需要的话可以在网上查一下。

4.电脑这就不用讲了吧，现在太普及了。

5.要有出口权，无论你去“借”去“买”。关于怎么去借怎么去买，我们在以后的章节单独讨论，切记出口一定要有出口权，非法的我们不讨论！

6.要学会利用搜索功能，这也是现在找客人找关键最常用的一种手段！搜索现在一般有两种： A:全能型的，就是你想要什么东西都可以在上面搜索到。象YAHOO,SOHO.SINA，COPYSO等等，譬如你想吃螃蟹，就输入螃蟹，你想去找旅游公司，你就输入旅游公司的名字等等，涉及面很广的。

B:专业型的，就是他们网站里搜索的功能比较单一。做商业的就搜索不到农业，做鞋的就搜索不到卖苹果的。现在比较流行的就是B2B网站（BUSINESS TO BUSINESS)也就是商业网站，象ALIBABA.MADE IN CHINA .GLOBAL SOURCE等等，做外贸的话一定要学会在上面找寻自己需要的东西，不然可没得混了！

大家准备的差不多了吧，那么我们就要上战场去实践一下了。下一章节，如何找客人？看看我们可不可以通过我们的准备来找到几个满意的客人！ 2006-4-16 22:18:26 强汉天威 找客户篇

上节谈了一些基本的准备工作，相信大家都做好了吧，那么不妨让我们来牛刀小试一下吧，去试着找一下客人。客人究竟躲在哪里呢？我们到底要怎么找呢？总不能我们拿着手中的牛刀跑到国外的大街上一阵狂舞，然后大喊“客人，你在哪里，快给我出来”，如果真是这么简单就能找到客人的话，那么外贸也就变得太简单，不过要是我们真这么做的话，估计外国的监狱事业会有一轮新的契机！

找客人分两种，一种是我们主动出击，动用一切我们能用到的资源去发现潜在的客人。另外一种是撞上门的，客人主动来找你。不过无论是哪种，我们的关键是要抓住他，“不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”，接到定单才是硬道理！在去抓老鼠之前我们也还是要先去找点诱饵，现在的老鼠太狡猾，轻意不会出来觅食的！

所谓的诱饵也就是我们常说的自荐信和公司介绍，没有这两个你可能连老鼠的影子都见不到，或者说见到了人家也迅速跑掉了，根本不会给你机会抓的！公司介绍一般要包括以下几点内容：1.公司名称。2.公司的地理位置（靠近哪个港口）3.主营产品/优势项目。4.客套话和宗旨等一些骗死人不花钱的词语。5.公司的具体地址/电话/FAX/EAMIL/WEBSITE/联系人。

自荐信呢可以是公司简介，也就是再简单的有针对性如我对贵公司的某个项目比较感兴趣，希望能跟贵公司在这方面进行合作等。写EMAIL力求简洁明了，象我跟客人的EMAIL经常只有一句话，这可不是我们读书的时候写信，情意绵绵无绝期，追求长度深度。跟老外写信我们是要赚他们的钱，从他们手中拿定单，我们要考虑的是效率，一句话可以解决的

EMAIL不要用两句话来说明，如果你写的太长的自荐信客人以为是打广告的可能会直接放进垃圾箱，这样就划不来了。老外的性格一般都比较直，喜欢直来直往，简洁明了可以投其所好！有了诱饵我们要开始找老鼠群聚的地方了，现在的网络这么发达，当然首选计算机网络了，所以第一步是从网上找客人，也是新人最常用或者说只能用的方法，毕竟它的优势特别明显，费用低，只要你有时间。而他的缺点也同样明显，效果小，符合经济学规律。想想有这么多猫在撒诱饵，硕鼠早抓光了，能抓到几只没成年的幼鼠已经很不错了。现在来看看怎么找？

1.在上个章节我们已经讲过了，就是一定要会用搜索引擎，在学会在网上找有用的信息。如果你是卖菜的，你想卖1元钱，你就可以输入菜，或者买菜，或者买菜1元，这里就是我们说的关键词，多个关键词可以组合，也可以分开查找。要学会同一关键词在不同的搜索引擎搜索，也要学会不同的关键词（产品，buyer/importor/wholesale,price等）在同一搜索引擎用不同的组合搜索！

2.大家都知道买菜要去菜市场，在网上卖菜同样也可以去网上的菜市场。我们把他叫行业网，或者专业网。先用搜索引擎按行业搜索到行业网，再在行业里面找自己感兴趣的客人，工程是比较庞大的。不过只要你想到做成生意有钱赚，你就会不怕麻烦。要坚信“前途是光明的，道路是曲折的”，困难是有的，客人是客观存在的！

3.去B2B(BUSINESS TO BUSINESS)网站。每个星期总会找到几条有用的信息。如果没有，不要气馁，将你准备好的诱饵拼命的在里面撒，每天多发发产品的信息，多找找客人发布的信息，连人家“瞎猫都能逮到死老鼠”，你这么大一只花猫还怕逮不住一只小老鼠吗？

4.也可以去国外的论坛逛逛，不过这里要求要有一定的英语基础，不然人家在说什么你不知道，你想说什么表达不出来这事情就难办了！

还有象其它从国外114，国外黄页，大使馆等地方去查信息，个人没去查过，感觉费用太高，而且效果不大。做商业还要从商业的途径可能效果会好一点！当然如果你有关系又另当别论了，关系学在哪里都行的通，假如你有亲戚朋友在国外采购，我想我说的各种方法都是废话了！

最后要讲一种常人最有效找客人的方法--参加展览会。这个一般新人刚进公司有机会参加也是跑跑腿的比较多。国内展影响力比较大的有广交会，华交会，义博会等，布展的要求相对不是很高，产品多一点，价格低一点就OK了！特别是广交会，每次一闭幕都会引起一个项目价格的大跌，这也是国人的悲哀啊，付出同样的血汗却拿到更少的血汗钱，怪不得广交会又叫“价格的坟场”。而国外展去的比较多的是香港展（地理优势），法兰克福展，拉斯维加斯展等，展位布置要求要有新意，宁可样品少，但是一定要有吸引客人眼球的地方，不然你的摊位就要门可罗雀了！去美国商务签证比较麻烦，要有去过其它国家的经历还要是结过婚的，而且成功率也不是很高！

通过以上的各种途径之后，相信你一定会找到属于你的客人。不过找客人一定要有耐心，经常看到有人在论坛说“我已经到公司一个月了，怎么还一点起色都没有啊？”之类的话，我的结论是3个月找到客人的是英雄，6个月找到客人的是人才，12个月找到客人的也不差，只要老板能给你12个月的时间去找！毕竟你是从人家袋中拿钱，你还要看人家愿意不愿意的？做外贸如果没有足够的耐心和恒心是不会成功的！

这里再废话几句，虽然做外贸卖的是产品，但是同样卖的是我们的个人。现在做生意在价格已趋向透明的时代，价格已经不是唯一因素。服务已经被提升到了一个很高的档次，服务需要人去服务，所以业务员本身的素质，能力，人格魅力在现在的生意场上尤其重要。做生意做的是人。

客人找到后，对于工厂来说已经可以进行下一步了，而对于外贸公司来说还需要找工厂。找工厂的方法同找客人的差不多，有自己主动找的，也有工厂自己找上门的。一般现在用的比

较多的是从网上找，通过黄页，114，或者更直接一点的是到一个地方以后问当地人，再一家家找。这里要强调的一点就是外贸公司同工厂的关系，或许以前外贸公司总是高高在上，但是现在随着价格的透明，外贸公司的生存空间越来越小，对工厂的态度也应该持一种平常心，要知道工厂同客人一样同样是我们的衣食父母，没有他们我们一样也会饿死。当然我说这话的意思不是说要低声下气的求工厂，这也用不着，做生意互惠互利就可以了，相互珍重，相互理解，以安全赚到钱为主要目的！

经过你的不懈努力，终于有客人开始给你回复了。而客人第一封信就是要样品而且要你们付快件费，这到底怎么是好呢？下一章节----样品篇！

样品篇

经过上一章节大家不懈的努力，终于有客人开始跟我们联系了，客人开始有EMAIL回复了。一般客人的第一封EMAIL 里面都会有要贵公司CATALOG,WEBSITE,SAMPLE等的要求，这也难怪，毕竟他们不可能天天跑到中国来看我们的产品/样本。无论对方要CATALOG或WEBSITE，最终他们咸兴趣的还是我们的产品，在决定大批量购买之前他们肯定是想看看我们以前做过的产品，这种产品我们习惯叫样品。

很多朋友不禁要说，不就是样品吗？我们公司多的是，客人要我们给他就是了，用的着在这里废话这么多吗？先不说这是不是废话，且让我们看看样品的重要性：

1.样品是一个企业的形象代表。除了空洞的网络，老外对我们能直接接触的是什么？除了样品还能是什么？精明的老外从一个样品就能对一个公司有个大体的了解，从对样品的处理方面就能看出一个公司的服务！

2.样品是产品品质的代表。一个样品就能体现出贵公司经营的产品是高档的还是低档的，是超市产品还是地摊货。

3.样品是价格的代表。很多时候同样的图片不同的工厂出来的会是天差地别的价格，只有看到了样品，才能准备定价。一分钱一分货。

4.样品是生产的代表。做外贸的都知道，基本上我们和定单都是根据确认的样品来生产的，确认样品的难度、工艺要求、结构直接关系到生产的难度、时间、进程。

5.样品是验货和索赔的依据。验货是根据确认样来验的，索赔也是根据确认样来进行的，所以一旦验货不通过或者发生索赔，第一时间我们找的就是确认样！

从上面我们不难看出，样品对于一个企业有多重要，一个样品的好坏直接关系着客人是否能进来，定单是否被敲定，是关系着有没有生意做的大问题，所以大家一定要引起重视，不要因为一个小小的样品毁了一个大大的定单！

现在大家知道样品有多重要了吧，下面我们再看看样品的种类：

1.确认样。这个就是需要同客人确认的样品，一旦确认，就要据此来生产的样品。这个样品最重要，一定要引起足够的重视！

2.产前样。生产之前要寄的样品，一般是客人为了确认大货生产前的一些颜色是工艺是否正确!

3.生产样。大货生产时的样品，也就是生产中的产品，随机抽取的为了反映大货生产时的一些情况，客人根据这些情况可能还会有一些新的指示。

4.测试样。欧美客人经常会要求你的产品通过某种测试，一般他会要求你寄多少PC去做相关测试，如果测试不通过他们可能会不要你们的货。

5.出货样。货已经做好准备出货之前的样品。有些客人就根据这个样品来决定这批货的品质。

6.参考样。当样品寄给客人只是做品质/样式/结构/工艺等方面方面的参考，为了在产品的某方面达成共识！

7.修改样。也可认为是确认样的一种。客人经常会对产品的某方面进行修改，修改后我们又