市场分析

市场分析篇一
《市场分析》

市场分析篇二
《中国电影市场分析》

[内容提要]：我们是一个拥有13亿潜在电影观众的市场。我们是一个每年以超过25%的速度增长着的市场。我们是一个正在为越来越多的好莱坞大片的合拍方市场。我们是一个年轻

人正在把看电影当作时尚生活一部分的市场。我们是一个拥有一大批热爱电影、愿意为中国电影事业的振兴奉献毕生精力的电影人的市场。我们还是一个国际和国内资本正在密切关注并对其未来的前景寄予巨大热情和期望的市场。

[摘要题]：中国电影及其市场的分析

[关键词]：国产大片，低成本影片，优点和缺陷，发展前景

引言： 面对现今庞大和正欣欣向荣的电影市场，针对目前我国电影及其市场的缺陷和不足，我们从已经被国际和国内认可的大制作电影和小成本影片的市场反响所表现出的优点和缺陷做了简要分析，并提出了自己的见解和看法.

一、电影史简述

从1905年的无声电影《定军山》到1931年的有声电影《歌女红牡丹》；从1948第一部彩色电影《生死恨》到1953年新中国彩色电影《梁山伯与祝英台》。从1935年获得莫斯科

国际电影节荣誉奖的《渔光曲》到1956年获得第八届国际儿童影片节儿童娱乐片一等奖的《神笔》；从1987年的《红高粱》，1991年的《大红灯笼高高挂》到2000年的《卧虎藏龙

》，直至今天代表中国冲击奥斯卡的《筑梦2008》、《画皮》等等。中国电影走过由单一戏曲片发展为多元新闻记录片，故事片，武打片等。在第一代导演张石川，郑正秋，第二

代导演蔡楚生，吴永刚等开创的基石上，第三代导演谢晋，谢铁骊，第四代导演黄健中，吴贻弓和第五代导演张艺谋，陈凯歌等开辟了中国电影的黄金时代，那么正带领着中国电

影业走入新片章的则是以贾樟柯为代表第六代导演。

二、中国电影市场的现状

我们是一个拥有13亿潜在电影观众的市场。我们是一个每年以超过25的速度增长着的市场。我们是一个正在为越来越多的好莱坞大片的合拍方市场。我们是一个年轻人正在把看

电影当作时尚生活一部分的市场。我们是一个拥有一大批热爱电影、愿意为中国电影事业的振兴奉献毕生精力的电影人的市场。我们还是一个国际和国内资本正在密切关注并对其

未来的前景寄予巨大热情和期望的市场。

但是，与此同时—我们又是一个每年发行的影片数分别为韩国和美国的1/2和1/3、人均拥有的银幕数分别为它们的1/17和1/51、人均年观电影次数分别为它们的1/21和1/65、人均

票房分别为它们的1/80和1/125的市场。我们是一个票房收入超过2000万美元就可以算作大片的市场。我们是一个大片依赖港台明星、小片玩弄晦涩概念、无论大片还是小片都不太

会把故事讲好的市场。我们是一个每年只进口20部海外分账片、但是几乎所有好莱坞最新

的影片都能通过和盗版商分账在第一时间被看到的市场。我们的市场是一个连最主流的搜

索引擎公司、视频分享公司、高速下载公司都宁愿成为被告也不愿依法支付版权费的市场，是一个没有电影分级制度，但是却连电影中出现的搏斗的时间长度、姿势、流血量以及

最终搏斗结果都有无微不至详细规定的市场。

这样的规定和这样的市场无疑会极大地影响甚至控制中国的整个电影及其市场的运作和他所要达到的效果收益，现在我们为此作出一些分析和说明。

2006年国产大片仍然风头强劲，投资一亿元以上的国产大片有8部之多。2004年大片赢得15亿元票房，2005年达到20亿元票房，业内人士预计2006年以大片为主的国内电影票

房将超过26亿元。这一年，全国票房排行榜的前两位被《满城尽带黄金甲》和《夜宴》占据，《霍元甲》，《宝贝计划》，《墨攻》和《伤城》也入围前十。董刚局长表示，国产

商业大片在艺术创新，文化意韵以及市场潜力等各方面各有特色，并持续形成热效应，在市场中继续保持强势地位。

但大片在赢来高额票房的同时，也招来了阵阵骂声。2006，大片的骂声尤为刺耳，特别是在《无极》遭到惨败后，人们更是把矛头直指冯小刚，张艺谋等超级名导，一时间

：“大片”成了“大骗”成了人们议论的最多的话题。

三、关于“大片”在中国市场的几个突出特点

（一）：大片的超高投资，也许这是大片的需要但有些“投资”也许是不是可以考虑考虑再出手？《满城尽带黄金甲》也许可以加以说明。《满城尽带黄金甲》可谓是张导

的倾情之作，引足了观众的眼球。在获得很高票房收入的同时也让人产生了许多的思考和疑问。我们先看几条观众的简短评价。“老张的最大功劳就是把中国的服装华彩呈现给世

界观众！”，“第一次看本片，觉得就是一场华丽的宫廷血腥，看不出影片究竟想要表达什么，即它的主旨是什么？”，“空有华丽外表而无实质内涵”。看到这里，不知你有没

有发现很多观众对此片的主要感受除了华丽还是华丽，除了奢侈就是奢侈，据相关数据显示，光张艺谋那件金光闪闪的黄袍就一百多万，确实有点令人汗颜。随着人们物质生活水

平的提高，人们的精神生活水平也在相应提高，人们的综合素质以及欣赏水平审美观也在得到飞速提高，人们对电影的欣赏和要求不再仅仅局限在画面的华丽而又无实质的内涵，

人们更多的在关注影片所要传达的信息和精神，是否有足以真正震撼人心启发人心引起人们共鸣的东西，试想观众在花了大笔的钱之后得到的只是简单的而毫无实质意义的视觉冲

击，没有任何可以启发人们的精神内容，观众会乐意吗？以后的票房会有保证吗？这一点令人堪忧。

（二）：故事情节缺乏完整性。这一点《十面埋伏》，足以说明。《十面埋伏》， 这个

片子再次暴露了一个中国电影早就需要重视的环节——编剧。其故事弱智到令人难以

想象的地步，对白可笑到让人懒得嘲笑的地步。大多数的人在看完后对其要真正表达的意思和传达的精神都不知所云。下面可以看一段观众的感受。 “里面用了不少特技，比如飞

刀啊，大雪啊什么的。个别地方的CG痕迹太明显，不过估计观众也无所谓，反正是个意思就行。但事前大肆吹嘘了一番的小章跳舞的场景，我觉得虽然拍的剪的都还漂亮，但实在

是有点脱离主题，纯为了炫技而炫技。后面有不少场景都有这个问题，我感觉张艺谋现在真的是陷的很深了，完全掉到这个坑里出不来了。比如花海大战啊、竹林大战啊什么的，

完全是孤零零的一块块场景生接起来的，从叙事、节奏等角度来看，基本上都是为了撑时间。”当然这也许不能完全说明《十面埋伏》的种种，但它的确代表了很多观众针对故事

情节这一方面的观点。

（三）：观众认可度差，艺术与生活脱节。《无极》会是不错的典例。看过此片的人都说：“《无极》没有灵魂，没有完全让人真正理解的故事内容 ，太荒谬！”，“它的

前因后果不明确，同时完全缺乏逻辑，一句话完全不能传达真正的有意义有生命的信息”这部影片中类似的困惑比比皆是，几乎每走一步，都要遇到这样那样的问题。对于一般观

众来说，所遇到的障碍可能更多地来自影片的叙事。在很大程度上，这部影片达到了违反常规叙事的顶峰。

（四）：大多只完全依靠大牌明星，而这些所谓的大片又造就出了一个个大明星，如此循环往复，乐此不疲。这个问题体现在很多大片上，而现在更多的大片在延续这样的

趋势。

诸多“大片”的缺陷让人们在期待已久之后唏嘘不已，人们还会对即将上映的国产大片充满期待吗？这是一个不容忽视的问题。

四、中国“大片”目前存在的问题与挑战

与国产大片竞争最为激烈的就是国外大片了，而在国外大片中，好莱坞电影则堪称得上强中之强，庞大的票房数字令人惊叹，但是在当前超过95%的好莱坞电影在票房上都是赔

钱的，耗费的资金已经远远超过了电影票房收入。数据显示，1947年时，美国电影院票房收入占到了一部电影收入的100%，而到了2003年，这个比例已经降到了只有18%。那么电影

靠什么赚钱？ 靠“知识产权”。美国的电影的老牌“梦工厂”- MGM, RKO, Paramount, Columbia, Fox, Universal and Warner Bros如今已经全部被并购重组，进而产生出新的

“六大巨头”：Time Warner, Viacom, Fox, Sony, NBC Universal and Disney, 这些响当当的电影公司都成了其他大公司大集团的子公司，众所周知，这六大集团分别控制着美

国的全部6大电视网，以及64个有线电视网，电视广告和收费服务才是这些大集团的主要收入；此外，Disney还拥有全球的迪士尼乐园，和所有根据迪士尼动画片形象所生产的玩具

，游戏和周边产品的知识产权；索尼就更不用说了，全球电子产业和娱乐产业的龙头老大，小日本真的不是盖的... 总之，这些电影公司的收入只占这些总公司总收入的很小一部

分，也就是说，这些总公司都不是靠拍电影来赚钱的。靠电影的“知识产权”来赚取巨大的收入确实是票房之外的又一重要途径，而国产大片在这一方面的确存在一定的差距。当

然仅仅依靠票房收入是不能够扩大中国电影市场的，电影工业所带动的电影明星行业，时尚产业，科技进步，文化艺术等相关产业才是真正无价的。所以我们应该试着考虑在这一

方面努力，进而带动我国第三产业的发展。

当然这还不能完全解决大片的高投资高成本的问题。耗资巨大的国产大片让观众“含泪”欣赏，一部分不欣赏的人则会思考这么大笔钱用在其他地方将会产生怎样的影响？耗

资巨大确实是国产大片的显著特点，为了收回巨大的成本，导演就要想着怎么提高票房数量和影票价格，，当然随着影票价格的上升到影院看大片则成为一小部分人的事了，其它

人只能望而退步了，中国的电影市场还会出现新片热吗？这对中国电影市场的进一步发展确实也是不小的冲击。

“国产大片不能单纯追求投资和制作规模的宏大，而要努力提高原创能力，提升精神和思想文化内涵。”

五、如何解决目前“大片”所面临的资金问题

为解决这一问题，一个很好的方法就是融资。举个例子，大家应该都看过2001年的根据著名游戏改编的动作电影Lara Croft: Tomb Raider《古墓丽影》，Angelina Jolie因此

一炮而红，并成为了好莱坞超一线大牌明星。根据报告，《古》一片的总投资是$94 million。但事实上，该片的制作公司Paramount实际上只花了不到$7 million，其他的$87

million都是在电影开拍前从各方筹集来的。

影片的成本问题解决了其他问题便可以迎刃而解了，进口片007《大破量子危机》是007第22部电影。11月5日电影正式开画后，系列电影品牌就显现出来，众多的007影迷在第

一时间走进影院，《量子危机》首映日全国票房1200万左右，此成绩在国内影市电影票房历史排行列第13名，与《英雄》，《夜宴》《长江七号》首映日成绩并列。

《007大破量子危机》，如果用最简单的四个字来形容，就是紧凑火爆。每一分每一秒都不给观众感觉沉闷的空间，上天入地、海陆空近乎齐上阵的追逐与武斗，足以满足动作

片爱好者追求火爆热闹的口味。通常，对于这种场面取胜的商业动作片，人们很容易习惯地把它的情节编排归入蛋白质一类，这是因为确实有太多这种作品不断印证着人们预期的

观感，但是在这部《007大破量子危机》中，情节的编排比上一部《007决战皇家赌场》又

多了点深度。上一部《007决战皇家赌场》讲述的是一个男人通过女人对情感有冷静认知的

故事，而这次的《007大破量子危机》则带给人们更值得思索的一个课题，作为间谍，他所捍卫的到底应该是打着当政者旗号的利益集团还是出于自己职责真正应该效忠的国家，片

中每个人都或多或少地面临这样的抉择，而你中有我、我中有你的局势，最终逼迫邦德做出了自己的独特选择。他甚至不再是为军情六处或英国政府做事，而是在为自己要追索的

真相赴汤蹈火。

时至今日的007系列电影，早已经不是一个纯粹的商业电影，作为历史最有悠久的一套定期持续性商业系列作品，它的任何一个细节在今天都能引发无数的联想和说道了。别

的不说，《007大破量子危机》中至少安排了一幕向另一部007经典影片《007大战金手指》(Golden Finger)致敬的编排。

现在国内还没有一个统一的电影基地,而电影的编制原则也太过于僵化,哪里有哪个编剧就要一直编剧的,一个好的编剧一辈子就吃死了那么一本好剧本,别的全垃圾还要拿出来

拍什么商业大片,搞到最后都是靠媒体优势来拿的票房.

我国国产大片豪华、庞大的演员阵容，制作的精细，高新科技广泛的应用，这些都给我们的观众带来视觉和听觉大餐。但是从《英雄》这类影片出现近4年以来，大片也给我

们留下一些思考。一个就是这些大片的出现已经形成了势头，这个势头是不是还会继续下去，是不是会稍微停顿，再往后怎么走？我觉得非常遗憾的是，这些大片都出现内容苍白

的问题。花了那么多钱，给演员做电脑特技，甚至拿到国外后期制作，却不肯多拿出一点钱去好好做剧本。毕竟电影本身还是要靠内容来取胜的，正所谓内容为王。大片注重场面

、注重规模，恰恰忽视了最不应该忽视的东西，所以造成了形式大于内容的感觉。再一个，大片在营销方面不惜工本也值得商榷。观众看这部电影实际被营销所左右，已经和电影

无关了。就是坐进去看，看完以后你可以散发自己不满的情绪，但是还得去看。其实，这里会有一种危机暗伏在里面，观众会对再高明的营销手段也会麻木。这次我们电影百花奖

评选，99位群众评委集中投票，他们吃惊地发现，我们的主旋律影片竟然拍得这么好，这可能是因为宣传造成了观众的抵触情绪，现在大片的宣传是不是也会给观众带来逆反和抵

触心理，我觉得这有可能。

事实上我们除了大片之外，还有一些中小成本的影片在独辟蹊径，已开始得到市场的认可。随着我国影院建设的规模越来越大，多厅影院的逐渐增多，对影片消化能力也会增

强，可以适应不同观众的口味。建立特色院线是电影的出路，比如建立校园院线、艺术片院线、经典影片院线等，形成多元市场的格局。如果这样，就不会出现大片来了一边倒，

观众蜂拥而至，大片撤不下来，别的影片挤不进去的现象。那时观众对电影的消费将更理性。

市场分析篇三
《市场分析》

四、市场分析

1、市场描述

“E校通”是由鸿达软件有限公司正在开发的一款多功能的适应

于老师，家长，学生的平台。

该平台应用了多种开发技术，诸如HTML5与PHP相结合，数据

库与大数据相结合，从而实现了为用户提供最佳的用户体验，预期能

够节省学生老师大量的课上点名时间，为学习效率的提高和学习纪律

的规范能够发挥巨大的作用。

面对市场上许多的微信平台，虽然开发技术相似之处非常多，但

是在面对的服务群体和开发的初衷却大相径庭。我们的平台是由我们

学生自主开发，为我们所用，在价格上具有巨大优势，同时，相比于

其他公司，作为学生的我们对于用户的需求我们能够有效地把握。

随着两会的召开在政治、经济、社会及技术上的深化改革，也是

我们有更多的机会。

在这样的思路下，我们分析各大高校的情况，来确认”E校通”平

台的发展空间，通过分析发现现有的市场对“E校通”的需求量非常

大，市场对产品的认知度也在逐渐提高，使用后对产品的依赖度较高。随着

2、目标市场

通过查阅相关资料，得出我国大学生的增长情况如表3—1：

我国大学生增长情况 表3—1

从表格中可以看出大学生的人数逐年递增，大学生的增多，对刺

激周边地区的消费起到十分重要的作用，同时，大学生敢于尝试新的

技术、新的事物，敢于大胆创新；大学生直接影响家长的生活，家长

会受到孩子的感召；而老师是领军人物，尤其是在这个标新立异，个性化强烈的大学校园里

2、目标市场

微信携6亿用户站在互联网的巅峰，而大学生群体的比重之大，可想而知，所以我们将全国的高校粗略的分为三类，分别为民办院校、私立院校、专科院校，而我们的目标市场分别以院校所在地为一点，以公司所在地为根据地，两点连一线，交织成一张遍布各大高校的“广播”网。如图：

五、竞争分析

1、竞争描述

公司面临的竞争主要有以下三个方面：

第一：潜伏的竞争力。借助腾讯公司的微信平台，开发平台的权限难以保证，而腾讯公司内部，大家都盯着微信这块大蛋糕，只要微信上有任何可以利用的资源，谁都想插一脚。从游戏、风铃系统，到正在本号底部投放的广点通的广告，很难确定，腾讯不会插足学生市场，毕竟这块蛋糕够大。

第二：资金技术的不足。与其他大公司相比，资金是我们的硬伤，在前期入不敷出的情况下，公司内部会有很大的压力，与其他公司的竞争明显处于劣势。

第三：服务领域窄。前期我们预计的功能，除了点名签到和成绩管理是新的功能，在自定义菜单掌上课程与“超级课程表”，“课程格子”的功能类似，可能被同行业产品模仿，衍生出很多同类产品。

通过上述竞争描述，我们认为虽然不如腾讯等其它公司资金充足，技术过硬，腾讯和其他企业毕竟是大公司，对这种不赚钱的公益市场，不会感兴趣，他们较我们商业气息太浓，人性化相对缺失，我们除了做好产品外，还要给用户更人性化、更贴心的服务。在服务上，使用腾讯平台的客户，还是需要专人来维护，但是第三方开发者不但可以提供专业的技术支持，还可以提供产品、运营、营销上的支持，这个是腾讯做不到的。

而对于资金的不足，我们在最初创业时采用股份制，有钱大家赚，赔钱一起赔，我们公司的每一个创始人都兢兢业业。

“超级课程表”和“课程格子”等一些APP先入为主，并不代表我们没有机会赶超他们，借助于课上点名，直接查阅课程表，要比关

闭微信，打开“超级课程表”和“课程格子”等其他类似APP字少节省了三步。

2、市场进入障碍

有些学校教学楼开通了免费WIFI，但很大一部分学校没有开通，一些功能就会受到限制。

微信固然携6亿用户站在互联网的巅峰，但对于很多家长不会使用微信，甚至没有手机，硬件基础跟不上，成绩管理远程监控的功能，可能会达不到预计的效果。

在自定义菜单成绩管理一栏，平时成绩，平时表现以及期末成绩均向父母透明化，在一定程度上触到一些学生的伤疤，有些同学不愿意关注。

六、营销策略及销售

A．营销计划

首先提高关注度，增加用户量。

接地气的推广：我们的目标受众分为两端，一端是家长，一端是老师和学生，因此推广方式也分为两部分，在学生老师端，利用有限的校园空间，与各个院系建立联系，由院→班级→个人。将微信平台的内容制作成展板，展示在各个教学楼、图书馆、宿舍楼门口，以及提前与食堂商家联系，将二维码贴在档口旁，以方便后期生活管家功能的开启。

口碑式传播：学生的生活空间有限，聚居地比较集中，通过同学间

市场分析篇四
《市场分析》

市场分析:

一营销环境分析:

就宏观上来说：当今全球都在使用互联网，那么也就意味着全球都需要浏览器，家也大力促进互联网更深一步的发展，所以对于政治方面来说，是一个积极的因素，同时中国互联网中国网民应经超过了5亿人，中国的市场是巨大的。又由于中国的经济处在不断的发展中，使用互联网的人会越来越多。

就微观上来讲，在企业内部，金山公司在中国的知名度、信誉度都很高，而猎豹浏览器以金山旗下的产品上市，会无形之中也宣传了该产品；在本身产品方面，猎豹浏览器是首款双核安全浏览器，采用IE和Chrome双内核，主要特色是极速、炫酷和安全的完美融合。近日推出的猎豹浏览器2.0将内核升级至Chrome 21，网页浏览速度再次全面提升50%，还可全面兼容微软最新的Windows 8操作系统，目前支持Windows XP、Windows 7和Windows 8这三个PC平台；在竞争者方面，IE与360高速所占的比例比较大，搜狗大概占了7.3%，而目前的猎豹所占比例为0.14%。，但是是呈现上升趋势；就浏览器用户来说，他们对猎豹浏览器的了解还不够，同时，由于随先前所用浏览器的用户的习惯，可能对这种新的浏览器的感兴趣程度不高。

浏览器是互联网企业必争之地。不少人认为，浏览器出现已有很多年，早已是成熟市场，新产品没有太多的机会。但我们经过评估后认为国内浏览器市场仍大有可为，原因有 首先，目前国内市场份额比较大的几大浏览器产品，背后都有一个强势的推广渠道，要么是安全软件(指360)，要么是输入法(指搜狗)。在这样的市场环境下，因为市场份额来得比较容易，所以它们往往对浏览器用户体验的重视不足。

其次，国内浏览器市场中，微软的IE仍然占据超过50%的份额，甚至微软官方已经宣布不再维护的IE6在国内仍然覆盖着大约20%的网民，这些网民需要更换浏览器才能更好地畅游互联网，这是巨大的机遇。

最后，互联网大趋势不断变化，而浏览器也需要变化和创新。在这个意义上讲，所有的浏览器厂商都处在同一起跑线上。

二:对浏览器用户的分析

现有许多用户都基本是已经习惯性的使用某种浏览器，目前为止，中国浏览器的使用者超过了5亿人口，对于那些有求新、求奇的用户来说，他们可能会在上网的过程中不断的尝试新的浏览器，以寻求更加便捷、更加快速的方式，对于这些人来说可能较容易接受更快捷的猎豹浏览器，但更多的可能是那些习惯性的客户，可能不会那么容易接受新的事物，更麻烦的是可能还会对新的浏览器有所排斥，据调查得知，打算换浏览器的大概占30%，而不打算换的有40%，而还有30%的需要看情况而定，这说明还是有大部分人不想换其他的浏览器。所以，猎豹想要占据市场可能会比较困难。

就目前来说，用户使用浏览器主要考虑的因素包括：普及性及市场份额、知名度、功能设置、易用性、安全性、速度和兼容性、技术支持。其中，速度和兼容性为其主要考虑的一方面，其次是安全性和易用性。由此可见，想要打破原有的市场，必须从这些方面入手，尤其是速度。所以，猎豹浏览器必须在这些方面有相当的优势，并加强这种优势，不断完善。 三:产品分析(swot分析)

<1>优势：①技术优势：业内顶级设计团队Rigo design操刀猎豹浏览器的交互设计。在软件的快速安装、极速启动、快速的用户操作反馈，以及迅捷的安全识别系统等方面，做了大量

的概念设计探索。采用的是Trident和WebKit双内核。说白了就是整合微软IE和谷歌chrome的内核，并在此基础上进行了一百多项改进。谷歌chrome的优点在于快速，但是遇见网银支付问题就尴尬了，因为银行等系统默认支持的是IE内核。猎豹的推出就解决了这一问题，支付时自动切换为IE内核，上网浏览时切换为chrome内核。②质量优势： 猎豹浏览器具备完美的崩溃隔离技术和防假死技术。采用全新父子进程技术，成功解决防假死的同时，还能解决正常浏览时传统防假死技术造成焦点不同步等问题。而有关安全猎豹则推出基于浏览器的主动防御体系Browser IPS，BIPS防御体系是基于金山十五年积累的云安全技术和专业的K+（铠甲）防御研发而成。将K+所有与浏览器相关的防御技术架构提取出来，无缝集成在浏览器内核里，既减少了不必要的技术环节，使得K+变得不仅十分轻量，也实现了以前无法做到的深层浏览器内核防护。

<2>劣势：产品的市场占有率：由于该浏览器是于今年六月份正式上市，虽然市场占有率还在上升，该产品的市场占有率还不高，知名度不高.界面颜色问题:其界面渲染的确做的很好，但其整体颜色有些沉重，没有chrome的清爽，可能主题还没有得到完善把。此外在浏览器下载网银支付等众多细小环境存在较多问题。如：在浏览器同时打开三个标签切换时，会感觉到严重的迟滞感，超链接跳转时，迟滞感也很明显。因为仅仅是内测版还是可以理解的，就本人的观点，感觉猎豹做的还是很不错的。

产品特点

（1）快速—拥有chrome的速度

（2）安全—杀毒软件级别的安全防护能力

（3）炫酷—顶级设计团队倾心打造

<3>机遇: IE浏览器霸占网络入口时间太长，网民希望有新鲜的体验，而IE9之前的版本速度已跟不上网民的节奏，几乎成了卡机的代名词。作为金山网络的老对手，360有两个不同版本的浏览器 —— 360极速浏览器和360安全浏览器，前者强调快，后者采用IE浏览器的内核，强调安全，不过IE内核速度慢的问题依然存在。搜狗浏览器也强调快，不过其安全功能整合了金山的安全产品。傲游作为老牌的国产浏览器太过精细，有很重的历史包袱。谷歌的Chrome和火狐的Firefox在全球浏览器市场占据了比较高的市场份额，但苦于在国内没有强大的推广渠道，装机量与国外差距甚大。浏览器是互联网企业必争之地。不少人认为，浏览器出现已有很多年，早已是成熟市场，新产品没有太多的机会。但我们经过评估后认为国内浏览器市场仍大有可为，原因有三

首先，目前国内市场份额比较大的几大浏览器产品，背后都有一个强势的推广渠道，要么是安全软件(指360)，要么是输入法(指搜狗)。在这样的市场环境下，因为市场份额来得比较容易，所以它们往往对浏览器用户体验的重视不足。

其次，国内浏览器市场中，微软的IE仍然占据超过50%的份额，甚至微软官方已经宣布不再维护的IE6在国内仍然覆盖着大约20%的网民，这些网民需要更换浏览器才能更好地畅游互联网，这是巨大的机遇。

最后，互联网大趋势不断变化，而浏览器也需要变化和创新。在这个意义上讲，所有的浏览器厂商都处在同一起跑线上。

<4>挑战: 在中国互联网市场，浏览器称得上是同类产品最集中、竞争最激烈的领域之一。作为互联网的入口，这里拥挤着几十个玩家。国际上知名的浏览器有微软IE、谷歌Chrome、火狐Firefox、苹果Safari、Opera等，国内的互联网巨头，如腾讯、百度、淘宝、360、搜狗等，也都拥有自己的浏览器。

所以，即使猎豹浏览器的技术较原来的要成熟，但必须扩大它的知名度，所以可以把技术上的宣传作为重点，来扩大它的知名度，在用户心中树立一个高技术的形象。同时需要以这种 方式打破用户心中的传统观念，接受新的事物，接受新的浏览器。

四:企业和竞争对手分析

企业内部分析：二十年来，金山一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业最耀眼的品牌。而猎豹正是其旗下的一个生成物，所以就内部而言，企业为它增加了知名度，为猎豹浏览器的推出减少了阻力，同时一个有实力的公司更容易打出市场。 竞争对手分析：

1、IE浏览器：它的优点就是支持的应用多，目前几乎所有的网站都支持IE浏览器，尤其是IE的6.0版本作为XP的标配，用户群最多。缺点就是漏洞多，针对IE的木马插件特别多，非常影响用户体验。

2、搜狗浏览器：它的优点是浏览速度快。比ie9略快一些。兼容性好，由于它是双核心的浏览器。缺点就是不方便，一下子换IE核心，一下子换高速模式的，还有广告太多，而且安全性不高，容易假死，资源占用略高。

4、火狐浏览器：在非IE内核里面这款可以说很好用的一款浏览器，运行稳定，兼容性也不错，因为扩展程序非常的非富，所以功能相当的强大。但是现在版本一直在升级，用户反映大不如前了，目前国内的市场占有率也下滑到不足2%了。

5、苹果safari：这是个老牌的浏览器了，这么多年一直和ie、火狐分庭抗争。速度上和谷歌以及opera并驾齐驱，难分伯仲。资源占用适中。但是遗憾的是存在对于网银和下载工具的兼容性问题，而且兼容性可能要比谷歌还要略差一些。

6、谷歌Chrome浏览器：目前很火的浏览器，口碑相当好。，比较简洁，速度快，而且运行非常的稳定。插件扩展也非常丰富，其中最具识别度的就是其单独的浏览器窗口标签，用户很容易把不同的窗口拆分与合并，提高浏览效率。

由下图可得知，在当前的浏览器市场上，IE所占的比重最大，大概占了53%，其次是360安全，所占比例为23.65%，第三是搜狗，占了7.3%，再看看猎豹的市场份额为0.14%，由此显示，猎豹还有很长的路走，未来的路还很艰辛。目前国内的互联网使用者据说已经将近4亿，但这4亿人中大部分都是把电脑当游戏机用的，能经常用浏览器看看网页的可能1亿都不到，愿意去尝试和比较其它

浏

览

器的又有多少人呢？

营销目标:

短期目标:(导入期)通过轰炸式广告和体验式销售获得甚至迅速占领网页浏览器市场获得较高的市场占有率,拥有大部分年轻人青睐.

中期目标:(持续期)培养品牌忠诚度,适时进行广告招商,同时注意广告质量,不做垃圾广告.

长期目标:(成熟期)拥有属于自己的忠实使用者,拥有较大的网络影响力,成就属于自己的猎豹.

市场分析篇五
《市场分析工具》

市场分析工具、方法及应用

第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）

1、政治法律环境分析

政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等

2、经济环境分析

经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等

3、技术环境分析

技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等

4、社会环境分析

人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等

案例：福特E-dsel汽车项目的失误

中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？

第二章：行业竞争分析方法及应用

1、行业规模及发展潜力分析

产业生命周期、市场潜力、销售预测等

2、行业结构分析

行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等

3、竞争对手分析

竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等

4、消费者分析

消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等

5、市场地位分析

市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等

讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？

案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

第三章：市场机会分析与选择工具

1、企业资源分析

企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等

2、核心能力分析

核心能力的识别、核心能力与企业价值等

3、SWOT分析

SWOT矩阵、SWOT战略组合等

4、业务选择与组合

BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷达图等

案例：比亚迪进军汽车市场面临的挑战

郎能电器BCG分析

第四章：营销战略分析方法及应用

1、市场细分类型

什么是市场细分、市场细分的依据、消费者市场细分的八大类型等

2、评估细分市场

市场细分评估标准、细分市场的规模和成长性、细分市场结构吸引力等

3、选择目标市场

目标市场选择的五种模式、三类目标市场营销策略等

4、常用营销战略

市场范围战略、市场地域战略、市场进入战略、市场退出战略等 案例：中国电信市场细分战略

大众银行市场细分战略

第五章： 营销策略分析工具与应用

1、产品定位与选择

包括产品生命周期、整体产品、毛利、产品盈利、产品组合等

2、价格决策方法

产品价格弹性、定价目标、定价基本方法、降价策略等

3、渠道决策方法

经销商成本分析、中间商选择原则、销售渠道发展趋势、KA的发展方向等

4、促销决策方法

促销组合、广告、公共关系、销售促进、人员推销策略的应用等 案例：新天葡萄酒产品规划

格兰仕的竞争策略

索尼平板彩电降价

讨论：价格战在什么条件下有效？

利润与销量的关系？

低毛利的产品应该停产吗？

第六章： 品牌管理工具、方法及应用

1、品牌管理分析框架

品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播

2、USP理论及其应用

独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用

3、品牌形象理论及应用

奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等

4、品牌定位理论及应用

特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。 案例：芝华士的品牌推广

摩托V3的广告分析

市场分析篇六
《如何做好市场分析》

如何做好市场分析

在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功，在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是未来市场的准确的战略判断，惟有如此才能在市场竞争中立于不败之地。

市场分析怎么做？其实无处乎环境分析、市场定位、信息研究和分析工具运用等内容。

一、环境描述

虽然追踪每一个可能影响你生意的因素很困难，但是超前意识会提高你获胜的机会。

主要有四大环境因素：

（一）经济环境。经济环境是环境分析中的重要因素之一，经济环境分为四个阶段：首先是繁荣阶段。在此阶段消费活跃，收入和工作机会、销售和出口、产品促销和分配都会相应的提高或扩大。在繁荣期商人采取的措施是扩大生产、占有市场份额和提高收益率等；其次是衰退阶段。人们停止了他们的个人扩张计划销售停滞、收入减少、失业增多、出口下降，消费者常常购买基本的和实用的产品，更多的钱花在必需品上，而不是奢侈品上。在衰退期商人采取的措施是研究刺激需求的方法、改进促销活动、在可能时降低价格、减少边际产品的产量、注重标明了价值的商品、注重客户服

务；最后是萧条和复苏阶段。此阶段的标志是：借款少、赊欠少、债务被偿清和谨慎的消费。消费开始偏重于奢侈品和更高价的产品和服务；

（二）科技环境。科技对于工业的益处在于可以通过科技手段通过降低生产成本来降低价格、改善现存产品和增加可选择性、加强客户服务。科技是第一生产力已成为当今时代最强音。

但是孰不知科技对市场环境也存在负面影响。主要表现在以下四个方面。

首先，科技能提供新的生产方式以影响产业成本结构，由此也影响你的利润率；其次，科技也能生产出淘汰你的产品或服务的新品种，一般来说私人企业、政府、军队、学院、大学和非盈利机构等都是促进新兴科技发展的部门。

（三）政治—法律环境。变化最快和最频繁的，主要的法律法规对你的产品的影响：开发和设计、商标和包装、促销和分配。

（四）社会—文化环境。可能在接下来的几年内影响你的生意的可能因素是发达世界人口在减少、老龄化、家庭变小、家庭花在孩子身上的钱更多，劳动力在减少。

二、明确市场分割步骤来最大化你的市场潜力

市场分割是一个把整个市场划分成更小、更容易控制的、具有相同特征的群体的过程。这给了你对相对统一的群

体进行营销的机会。市场分割的成功的三个基本标准：1、你所定义的市场部分必须足够大并具有购买力；2、必须能通过促销和广告接触到你所确认的群体，在接触到他们之后，你还必须具有为他们服务的手段；3、必须选择恰当数量的目标市场来配合你的营销能力和预算。市场分割可以简单的应用已成型的市场分割方法来实现。

（一）地理分割方法。

营销者经常将目光对准大城市，市场规模是地理分割的一个因素，另一个因素是就业增长率，还有移民模式、居住位置和地域偏好等因素。

（二）人口分割方法。

人口分割的考虑因素：学历、性别、年龄、收入、职业、家庭大小

（三）心理分割方法。

按个性特点、生活方式、价值观、态度和购买者动机进行划分。

三、使用能帮助发展市场和跟踪战略的工具

（一）营销审核：评估营销哲学、目标、政策、实践、流程和结果的机会。审核包括消费者关注程度、运作效率和整体性、调研、策略计划。

（二）市场份额和市场成长矩阵。

1、现金牛：工业增长率低和相关市场份额高；

2、星：工业增长率高和相关市场份额高；

3、问号：工业增长率高和市场份额低；

4、狗（都低），）C市场吸引力矩阵。

在市场吸引力基础上评估战略商业单位时，要考虑的

变量有：市场份额、市场成长、市场大小、市场稳定性、竞争条件、竞争的程度、可能的社会影响、潜在环境影响、潜在利润、法规的范围等。

四、认识预测选择来为有效决定赢得有价值的信息。 预测方法一般是先从环境预测入手，接着是行业预测，再就是公司预测。

（一）定义预测：是一种趋势分析：最简单的做法是把去年的总销售额乘上过去几年的年增长率，不能用于新产品的开发，因为没有历史数据，在稳定成长和平稳时期最有效。

（二）明确避免普遍的预测失误的方法：就是创造一个小型的测试市场来模拟，可提供三种优势：在真实条件下测试新产品、衡量不同价格的影响、比较促销战略。

（三）探索定量预测方法：从最靠近市场的销售人员哪里获得短期销售信息，方法包括个人面试、电话调查、邮寄问卷、电子邮件调查等。

（四）探索定性预测方法：管理者意见评判委员会、特尔斐技术、销售力量合成和购买者意图调查。

市场分析篇七
《市场分析》

Honey Date蜜约甜品：浅浅的杯印 蜜蜜的约定

街上的奶茶饮料店都吃遍了，偶然吃到Honey Date蜜约甜品，一种很特别的感觉港式甜品杨汁甘露、芒果小圆子香糯Q弹口味非常独特，台湾芋圆、烧仙草味道润滑细嫩。新鲜、现做、现煮、现卖，Honey Date蜜约甜品提供最优质的甜品与养生盛品。享受着勾起童时怀念味道的甜品！

市场分析

美国商务部的统计资料表明：独立开店的业主成功率不到20％，而以加盟店形式开店的，成功率则高达90％。特许经营是一种最简单、成功率最高、在世界各地普遍行之有效的经营手段。连锁经营已经成为全球最佳的商业模式。21世纪是连锁店的天下。甜品行业在港、台地区发展已有多年历史，响誉盛名，而中国大陆的甜品养生文化行业才刚刚起步，有着极大的投资潜力。

甜品行业市场规模特点

甜品，作为大众消费的行业，也开始出现新的趋势。新一代甜品迅速崛起，国内甜品店的发展速度，这几年出现了历史性的转折。甜品市场拥有千亿美元的空间！甜品行业市场规模的三个特点：

1、大品牌西式甜品店的的竞争优势在减小；

2、甜品连锁店的发展步伐加快，众多特色甜品增速加快；

3、各品牌间由原先的价格竞争，开始转向特色与品质竞争。

市场增长速度

这五年来说，很多中国传统甜点的品牌越做越大，店面布局趋于饱和，新增店面的趋势放缓，在整个市场增长速度上，只有具有特色的甜品品牌，才能增速加快品牌发展的进程。 市场潜力分析

通过行业机构的调查，85%以上的被调查者都喜欢甜品，而有机构通过对北京、上海、广州、宁波、成都、重庆、武汉、厦门、济南、杭州、南京、苏州等十几个大城市进行调查后发现。90%人把甜品作为生活中的一部分。

相对于竞争日益严酷的普通餐饮业，随着甜品逐渐被广泛接受。甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。是一个朝阳产业，甜品作为餐饮行业。市场前景非常广阔的一个产业，权威行业报告显示，0.7公里内没有4家糖水店就不算饱和，显而易见，甜品市场，它拥有的潜力比其他行业更是占有绝大优势。

甜品行业的机遇

1982-1997年：刚进入市场，甜品品种稀缺；

1997-2002年：国际品牌打入中国市场，甜品获得了更大的市场机会；

2002-2009年：甜品进口品牌专业细分，市场发展快速，为经营者创造了更多财富价值； 2002-2020年：走向区域连锁、加盟竞争，市场细分更精细。

终端市场加盟分析

之所以会在甜品行业出现如此大规模的终端连锁店加盟形式，就是因为连锁店本身就有两个优势：

一、依傍于大品牌，所占市场份额较大，销售稳定，投资风险低；

二、店面规模要求不高，有品牌大但店小的特点。

甜品连锁店相比起大型甜品制作工厂，或者是小型甜品单店，就有了很大的加盟市场，才会受到越来越多投资者的青睐。而老港记的终端品牌市场，也即将走向一个明朗的春天。

区域市场分析

在一个市场里面，区域间可能隐藏了更多的行业品牌，每个都占有自己优先的市场份额，行业各品牌间由原先做同样的产品，在各方面的优势来获得市场份额上升。这正是眼下整个甜品行业逐渐发展成熟的标志。而每个区域的加盟经营店，必须保持经营者的空间利益，同时也只有通过不断提升品质以扩大品牌认知度，最终获得更多的区域市场份额则更趋于理性化。

资深行家视点：

甜品行业媒体人：甜品食尚风潮在中国内地早有文化沉淀，传播起来容易，所以，只有更好的联盟，专业销售Honey Date蜜约甜品，一定是撬动市场奇迹的新支点。

某甜品品牌总监：只有走品牌之路、市场细分是甜品行业发展的必然趋势，Honey Date蜜约甜品的成功必将对甜品行业产生一些积极的影响，尽快促进市场细分的步伐。

某著名美食家: Honey Date蜜约甜品，得了天时地利人和之利，整个品牌规划意识超前，了解后顿觉耳目一新，是甜品连锁行业的一个典范。

市场分析篇八
《如何进行市场分析》

市场分析篇九
《市场分析完整版》

联想Y480营销市场分析

一、 联想企业形象分析

联想集团成立于1984

年，由中科院计算所投资20万

元人民币、11名科技人员创办，

到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市 (股份编号992)，是香港恒生指数成份股。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%(数据来源：IDC)，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)；2002

年第二季度，联

想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。

在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。 配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。

在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。联想深腾1800

万亿次服

务器排名全球第43位，成为首家正式进入排行榜前 100的中国企业。2002年12月，首届Legend World(联想技术创新大会)在北京隆重举行，联想正式对外推出“关联应用战略”，并以此作为公司的技术愿景和布局，为新世纪联想的发展和腾飞奠定了基础。2003年7月31日联想科技巡展2003(Lenovo Tech Show)在“东方明珠”上海成功启航。巡展历经全国三十余个重点城市，将Lenovo的科技之风、创新之风传遍神州，在全国大地掀起一次关注科技、互通共享的科技风潮。

2002财年(2002年4月1日至2003年3月31日)内，联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上，被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年9月，联想凭借先进的质量经营意识和卓越的质量管理水平，荣获“全国质量管理奖”，是六家获奖单位中唯一的IT企业。立志于科技创新和服务转型的联想在质量管理领域同样

走在了全国企业的前列。

2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文＋中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。

联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台(电脑)；同时在厦门设有大规模的手机生产基地 在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六； 2002年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五， 2003年1

月，在

《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies”(最佳管理公司)的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一 面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户、为员工、为股东、为社会。 未来的联想将是“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”。

二 联想打造的企业形象

1科学的企业理念，企业发展的精神动力。

2 优美的环境形象，为企业增光添彩。

3 优质的产品形象，

企业的缩影生命。

4 清正的领导形象，

使企业在竞争中立于不

败之地。

5 敬业的职工形象，赢得企业良好的社会形象和声誉。

成就客户-致力于每位客户的满意和成功。