卖茶叶的推销语句

卖茶叶的推销语句篇一
《茶叶推销策略》

君山银针茶叶推销

多年以来的实践证明，这是一套行之有效的销售培训机制。它培养和建立了一支优秀的销售团队。

专业销售技巧培训是整个培训课程中最重要的组成部分。以下就此部分培训内容作一简述，供大家参考。

首先，什么是销售？简单归纳如下：

·销售员与客户处于相互帮助的位置

·艺术性地把自己的方式传递给对方

·提供给客户所需的东西，但不一定是他们想要的东西

·通过估量客户需要来促进业务的创造性活动

·协调产品资源、货物运送和服务的活动

·利用个人魅力说服客户从事原来并不愿干的事

总之：销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。

在过去的二十年间，销售这一职业已发生了巨大的变化。作为一名优秀的、职业销售人员必须充分认识到如何能成为优秀，对自身的表现作出正确，客观的分析、评价，并不断完善，提高自己以面对竞争日趋激烈的市场。

销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。

1）积极的态度

2）自信心

3）自我能动性，忍耐性

4）勤奋，明确任务并设定目标

5）相信角色扮演的重要性

6）建立良好的第一印象

具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。

让我们分析一下基本的销售步骤与方法并把这些方法运用到我们自己产品和服务中去。每一个步骤都有其具体的目的。它们已被人们最容易了解吸取的次序列举了出来，但是我们也必须意识到在现实生活中，我们在任何时候都可能被牵涉进任何特定销售阶段，灵活运用这些销售步骤，千万不可生搬硬套。只有这样，才能最大程度地提高我们在该次的客户拜访中达到我们目标的可能性。

销售模式(简称七步销售法)：

1.开场白

2.寒喧

3.着力宣传,诱发兴趣

4.发现客户需求

5.介绍产品特点

6.拍板

7.封板

(I)开场白：

你的自我介绍必须注明以下几点：

你是谁

你是代表哪家公司

你的来意

为什么他们要花时间听你谈话

例子：

“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题„„

(II) 寒喧

你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本不听你在说些什么。

我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能出现的购买氛围中的一种。

·积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以直接成交。

·中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买．你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。

·消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话．在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定．那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。

在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。

(III) 着力宣传，诱发兴趣

赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话，那么我们就只有一种选择了：我们必须设法减少客户的抵触因素。为引起客户的兴趣，许多成功的销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销售中已被证明是极其有效的。

对于销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。

例子：

·你是否听说过在我们的行业中引进了一项新的令人振奋的服务？

·贵公司是否会对一种扩大生产力的技艺感兴趣？

要取得好的效果，用来吸引人的东西应在无需太具体的基础上能够激起人们的兴趣。在我们作产品介绍的时候，如在这一刻就搞得太详细的话将是极具风险的，因为我们尚未了解客户的需求所在。至少准备三个你自己用来觉得舒服的题目，并先在自己的同伴、家人和朋友处

进行试验，看你是否有效地激起了他们的兴趣。在准备这些题目的时候可遵循下述原则：

·笼统而不必具体。

·不要涉及你本人、你的公司和你的产品。

·在介绍情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话。

在使用这些题目的时候一定要做到精心挑选．相当一部分的客户会被太过戏剧化的内容搞得兴味索然，请只在你需要它们的时候才用。

在听到这些标题性的题目后，你未来的客户现在已开始准备听你的详细介绍了。但是由于你还未能发现客户需要因此你还不具备作详细介绍的条件。我们需要客户一起参与来完成这一发现。人们常用的发现客户需求的方法是：“在我们讨论之前，我能问你一些问题吗？”

对于上述要求很少有客户会予以拒绝，这一关键性提问可减少紧张程度，使客户作好参与的准备（在我们讨论之前），并可延缓你作详细介绍的时间，直到你收集到足够的资料。它可以使你能够让你的客户一同参与到所要解决的问题中去。

(IV) 发现客户需求

发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。

这一过程的基础是进行有效的问询和倾听。

就这一点而言，对所有客户提出的问题都应该是开放式的。

·封闭式的问题：指只需用“是”或“不是”来回答的问题。

·开放式的问题：指需提供有关信息的问题。

我们所问的开放式问题一般分为两大类：

1. 发现事实

目的：1）使客户放松

2）收集有价值的信息

3）表明你已作好准备工作

2. 征求意见

目的：征求客户的意见和态度

通常最初的2-3个问题的都是有关的事实，一般都很容易回答，并且不太会有引起客户的紧张。我们与客户交谈过程中，开场寒喧和会面结束时最易引起客户（同样也包括销售人员）的紧张。紧张的程度对于你访问的成功与否起着很大的作用。

紧张情绪：

程度低时──你的客户就更可能想去寻找解决问题的方法

程度高时──你的客户就更可能试图去摆脱造成他／她紧张的根源──你！

1、事实

用以了解事实为目的的题目开场，以帮助降低紧张程度。

２、感觉／看法

在问过最初的2-3个问题后，我们可以开始了解客户的有关看法和感觉了。其提问的内容可包括未来的计划（如扩展计划、未来的需求量等）。在此，我们既可以了解有关过去的具体事实，也可以问及客户对未来众多可能性的看法或感觉。

向一个未来或老客户了解他／她目前正在使用的某一种同类产品是一件充满风险的事。这种会碰到的风险包括：

·等于是在批评购买者以前所作的购买决定──购买者会坚持他或她没有什么问题，从而变得不很合作。

·无意中加剧了竞争──我们必须正视这一点，因为购买者完全期望着你会说你的产品和服务要比你竞争对手正在使用的要好。

·加剧了购买者的紧张程度，以致于他／她再也不愿继续与你讨论下去。

一个增加获得这些重要信息的可能性，同时又使你减少疏远客户的风险的办法是：

第一部分：“你最喜欢你目前使用产品的什么方面？”

客户的回答可以帮助你清楚地了解顾客所能获得的哪些利益对他们来说最重要。因而在紧接着马上就要进行的产品介绍中，你就可以在这些方面多提供些好处给客户。这时你对所获得信息的应答就可以是：“不错，我很高兴你能获得这些利益”。

第二部分：“我是否可以问一下你对他们的什么喜欢程度最低？”

尽管你没有去问客户他们不喜欢什么，但是这常常正是你所听到的。通过对第二个问题提问

卖茶叶的推销语句篇二
《茶叶推销从喜欢开始》

茶叶推销从喜欢开始想要推销你的产品，就要先喜欢自己的产品.我们要把茶叶推销给别人，就得先喜欢茶 叶。把自己喜欢的东西推销给别人，别人才容易接受，在潜移默化中感染别人.因此我们把 喜欢茶叶作为我们的第一课，我希望大家都能喜欢茶.说到喜欢茶，那么我们究竟要怎样来喜欢呢？我们从喜欢喝.喜欢品.喜欢聊.喜欢学， 四个方面入手。一、喝 什么是喜欢喝，喜欢喝茶的人所喜欢的是茶给自己带来的感觉，享受这种感觉，从喝茶 中获得乐趣，这才是真正的喜欢喝茶。喝茶首先要坚持，慢慢的才能养成喝茶的习惯。我希 望大家以后每天都要喝，喝两杯，一杯喝滋味，一杯喝趣味。至于茶叶种类随便大家根据自 己喜好选择，最好是多样化.正如鲁迅先生所说，“有好茶，会喝好茶，是一种清福。”二、品 古往今来多少历史名人， 还有所谓的文人骚客无不以会品茶而自豪。 会品茶、 懂得鉴别、 会评论茶，都能显示出他的个人品位。从茶品中体现人品，彰显个人高雅的情趣。下面给大 家介绍品茶的四各部分。 品茶第一部分。 举例： 把我们同一种茶的不同等级进行比较， 品茶第一部分 要懂得鉴别茶的优劣品级。 鉴别优劣。从二个方面进行审评，干评和湿评。干评是看干茶条形，色泽.香气.匀度.整碎 度.净度五个方面比较优劣。湿评是冲泡后的审评，分为：一闻香气，二看汤色，三尝滋味， 四察叶底。从这四个方面比，最后综合干评和湿评的结果从整体上评比优劣。 品茶第二部分.学会正确的品茶方法， 选用正确的品茶方式才能更好的品出茶叶的精华。 品茶第二部分 这就包括： 1.正确用水。审评中有句话，“山水上,江水中,井水下”整体要去就是用活水，水要有 灵性。好的水，应具备清、活、轻、甘、冽五种味道。很多有名的泉水就具备这些特性，因 此被世人所追捧。举例：冲泡西湖龙井最好选用虎跑泉水。钓鱼台国宾馆招待重要外宾的时 候就是采用的空运虎跑泉水。2.正确选用茶具。茶具多种多样，怎样选择合适的茶具也是有讲究的。举例：冲泡路差 外贸选用玻璃杯，白瓷杯，主要是体现茶叶的汤色和茶叶的形状展示出来，让人有赏心悦目 的感觉。 冲泡乌龙茶最好选用紫砂壶， 主要是使茶的香气聚而不散， 让人闻起来如春风拂面。 3.正确的冲泡方法。 冲泡技艺在泡茶中是非常重要的， 熟练的技巧能够将茶好的滋味和 特性展示出来，将茶不好的滋味弱化下去。不同茶有不同的冲泡技巧，如水温不同，冲泡时 间部疼痛，留根与倒茶量不同等等，掌握冲泡技巧也是会品茶的前提。 品茶第三部分.品茶环境，包

括自然环境和人文环境。自然景色，如室外风景、室内的 品茶第三部分 陈设、光线强度、气味等；人文环境，如品茶的目的、一起品茶的人之间的关系、品茶者的 心境等。常有人说，品茶要心境平和，平心静气才能品出茶的真味。我们常听说“品饮”二 字，个人觉得：一个人喝茶只能称之为饮，两个人喝茶才能能品。因此，茶非二人不能品。 明代冯可宾在《介茶笺·茶宜》中，提出了适宜品茶的十三个环境因素。写道：一要无 心“无事”，悠闲自得；二要“佳客”相逢，无拘无束；三要美景“幽坐”，无忧无虑；四 要品茶“吟咏”，以诗助兴；五要茶墨结缘，“挥翰”捉笔；六要“倘倦”花径，小桥流水； 七要“睡起”清醒， 净心润口； 八要酒饮过后， 解渴“宿醒”； 九要杯茶在手， 果点“清供”； 十要居室“精舍”， 摆设陶情； 十一要识知茶事， “会心”品尝。 十二要精于茶道， 懂得“鉴 赏”；十三要“文僮”侍候，得心应手。 品茶第四部分.评茶悟茶.喝完了嘴巴一抹抬脚做人， 屁都不放一个。 别人说你“粗俗”、 品茶第四部分 “没品位”。因此，评茶也是一个重要的环节。评价茶叶要客观，同时要用到一定的专业术 语。 “香气如何？”——“清淡飘逸”；“滋味如何?”——“醇和甘爽”；“汤色如 何？”——“翠绿明亮”；“叶底如何?”——“细嫩柔软”。这些专业许多，大家适当的 记住几个典型的就可以了。别人一听你回答“嗨！挺专业的哦。” 悟茶，从品茶中知道茶杯之外的事情，如制茶技艺如何、茶叶出自哪里、茶叶性价比、预测 市场行情等茶叶来龙去脉的事情。 另外悟茶更深一层的意境是， 这杯茶给你带来的收获和产 生的联想，即入境。正如学武之人讲究的一不小心进入了神游太虚之可遇不可求的境界，而 你也从品茶中进入了其他的联想。例如：这杯茶，她先苦后甘的特点使我不由自主的想起了 自己的创业之路，年轻的时候多么的艰苦，摸爬滚打多年之后慢慢的有了收获与回报，到了 现在终于事业有成，正如这茶的苦尽甘来。会联想和想象的人才能够真正体会个中真意。茶 有茶品，亦如人品，因此人们长用人的性格来类比式描叙茶的特性，比如：茶劲十足，人们 会说“这款茶很霸道”；茶味纯正，人们会说“这款茶中规中矩”。不同性格的人会喜欢不 同特性的茶，从茶品中观察人品，也是人生的一大乐趣。三、聊 聊，是茶人们忠爱的，爱茶之人聊茶，获知信息、增进感情、展示品位、陶冶性情；由 茶品论人品，提升自生修养，益处很多。聊的范围很广，做茶、品茶、新茶，茶事、茶

人， 各人喜好的茶，各地偏爱的茶，各茶冲泡的技巧等等，凡与茶有关的事和人都是可以聊的话 题。 在推销过程中遇到喜欢聊茶的人肯定很多。 这些所聊的内容可就是我们平时积累和收集 的。与客户聊茶，可以教人茶知识，普及茶文化；可以从他人那里了解到新的信息，拓展视 野；通过与人探讨，找到解决难题的思路等等。四、学： 中国茶叶，从神农尝百草开始，茶圣陆羽编写茶叶专著，到如今琳琅满目的茶品，各族 人民形成的各种茶俗，茶文化可谓源远流长。茶文化是中华传统优秀文化的组成部分，其内 容十分丰富，涉及科技教育、文化艺术、医学保健、历史考古、经济贸易、餐饮旅游和新闻 出版等学科与行业；包含茶叶专著、茶叶期刊、茶与诗词、茶与歌舞、茶与小说、茶与美术、 茶与婚礼、茶与祭祀、茶与禅教、茶与楹联、茶与谚语、茶事掌故、茶与故事、饮茶习俗、 茶艺表演、 陶瓷茶具、 茶馆茶楼、 冲泡技艺、 茶食茶疗、茶事博览和茶事旅游等廿一个方面。 茶叶知识如果要用四个字来形容的话就是“博大精深”。作为茶人，我们只有不断的学习， 提升自己才是我们必须要做的。学以致用是目的，为用而学是动力。先爱茶吧!当你对茶感 兴趣后，你学起来才会感受到其中的无穷乐趣。茶叶知识如此博大精深，我们要抱着谦虚谨 慎的态度，多思考，多实践。最后用屈原的一句话来勉励大家，“路漫漫其修远兮，吾将上 下而求索。”做好了这四个方面的话，那么恭喜你，推销茶叶——你已经上路了...

卖茶叶的推销语句篇三
《茶叶推销实践报告》

茶叶推销实践报告

时间：2011年12月21日星期三

地点：大学城超市

调查方式：抽样调查

调查过程：今天，我利用下午时间走访几间大学超市，看看他们在寒假前期是利用何种方式让回家的学子买自己店里的日照绿茶带回家孝敬父母。先是在他们店里与售货员交谈，谈谈主要的问题是有多少学生来买茶叶以及他们是如何推销自己的茶叶。

调查结果：许多售货员在得知学生来买茶叶，先是介绍茶叶的种类，以及提问各种问题，例如和茶叶的人以及喜欢什么类型的茶叶，然后逐一介绍茶叶得分种类以及特点供消费者去选择。

自我分析：在观察的过程中 ，我发现大部分售货员都用了类似于下面的方式去推销：

1. 推激情：有很多售货员见到客人进来，便主动热情前去，并且服务态度很好，介绍很多种产品然后不厌其烦的等着顾客的挑选，这就是一个推销人员所具备的激情，无论什么时候顾客永远都是第一位置的。

2. 推感情：因为顾客大多都是学生，有很多人是认识的或者是老顾客，介绍起来更加方便，所以，感情就是推销的手段，利用熟悉介绍好的东西给顾客让顾客去消费，从而完成推销过程

3. 推产品：这也是主要的营销手段，产品分好坏，当顾客前来消费的时候当然喜欢挑好的买了，所以产品的好坏也是一个手段，利用产品的货真价实而让消费者愉快的去消费。

4. 推价格：这个就不用多说了，任何人都喜欢用最少的钱买最好的东西，而你给顾客的价格在顾客的承受范围之内，买卖自然会成的。

5. 推数量：很多学生买茶叶或者好友或者老乡或者同学，推销员也利用这一点，用了很多手段，比如买的多送的多，买的多便宜，很多同学会因为便宜或者数量多去消费的。

启示：别看只是买一个小小的茶叶，里面也有很多的学问，如何让在商品卖出去的同时而让自己获得最大利益。这就是一个推销人员应该做的，也是我们应该积累的知识里面的，很多细节决定着以后，学会这些会对以后的学习和工作都是很有帮助的。这些就是我调查的全部内容。

崔志达

2011-12-21

卖茶叶的推销语句篇四
《产品推销语句》

If I were you, I would book a small order as a trial.

如果我是你，我会小量试订一批。

If I were in your position, I would allow partial shipment.

如果我处在你的位置，就会同意分批装运。

Why not buy a small lot put them on trial?

干嘛不小量买一批试试呢?

Why don't you look at it this way? It's more expensive, but much better value for money?

为什么不这么看呢：它是贵了一点儿，但它物有所值啊。

I'd advise you to look into the matter immediately.

我建议你立即调查这一事件。

I think you'd better weigh up the advantages carefully before rejecting our offer. 我认为，拒绝我方报盘前，您最好先慎重权衡其有利条件。

I don't think you should miss this opportunity to your equipment.

我认为你不应该错过这个更新设备的机会。

After you have tried it out, I'm sure you'll agree that this is a very good product. 我相信您试用过后一定会认为这是个好产品。

I can't force you to make a deal, but I can assure you that our product has the edge on the competition.

我不能强迫您买，但是我可以想您保证我们产品是很具有竞争力的。

You're right to be cautious, buy owing to the limited supply available at present, we suggest you act quickly.

谨慎当然不错，但是目前可供数量有限，建议您及早采取行动。

I don't want to sound pushy, but you'll have to decide soon.

我不想让您认为我在催您，不过你确实要快点下决定。

Do you understand that this offer is only open for three days?

你要知道本报盘有效期仅为三天。

I understand your concerns, but remember that the offer ends next week. 我理解您的担忧之处，但是别忘了下周报盘失效。

You may trust me that any money spent now will bring you big profits in future. 请您相信我，今天投入的资金以后会为您带来巨大的利润。

Could you think about our proposal again?

您能否再考虑一下我们的建议呢?

Could you reconsider the matter in some other light / from a different angle? angel 能否从其他角度重新考虑这个问题呢?

Isn't there any way to change your decision?

有没有办法改变您的决定呢

卖茶叶的推销语句篇五
《经典茶语录》

经典茶语录 【泡茶四心】

第一是等待沸水的耐心，

第二是如何泡好茶的细心，

第三是沏茶时的专心，

第四则是品味其中滋味的静心。

【茶之贵】

品茶贵静；茶事贵和；

茶友贵淡；茶商贵诚；

茶礼贵敬；采茶贵时；

制茶贵精；泡茶贵洁；

茶人贵真，茶性贵纯。

【茶之性】

黑茶浓郁厚实；

白茶清淡爽滑；

黄茶清香甘甜；

绿茶清新宜人；

青茶变化多端；

红茶醇厚甘美；

花茶香浓郁美。

【茶客】

北京的茶客喝的是贵气，

杭州的茶客喝的是诗意，

上海的茶客喝得是腔调，

福建的茶客喝的是茶艺，

成都的茶客喝的是闲适，

重庆的茶客喝得是热闹，

广州的茶客喝的是生活，

广西的茶客喝的是口感，

潮汕的茶客喝的是感情。

【茶告诉我们的道理】

普洱——不要畏惧岁月的流逝，虽然时光常常是美好的敌人，但也能成就历久弥香的经典；

抹茶——馥郁浓烈的香气背后是倾其所有的付出，甚至粉身碎骨；

乌龙——要练就特殊的气质，必须耐得住静置的寂寞；

红茶——脚步可以遍及全球，是因为心够宽广，有无限的包容性。

【茶之养生】

1、茶香通窍：泡一杯茶，茶香透过鼻子进入大脑，情绪瞬即平静下来。心生欢喜，身心共治。

2、茶味养肤：不同的茶都有其性味归经。饮茶、用茶得法，身体得到滋养，皮肤自然焕发光彩。

3、茶性清心：喝茶养心，藉品茗使身体放松，心绪宁静，细品养生真谛。

【茶与友】

独啜曰神，二客曰胜，三四曰趣，五六曰泛，七八曰施。

【茶中众生】

茶耕者，谓茶农；茶贩者，谓茶商；

茶业者，谓茶人；茶评者，谓茶师； 茶聚者，谓茶友；茶品者，谓茶客； 茶醉者，谓茶痴；茶乐者，谓茶腻子也！

【泡茶七忌】

一不如法(烧水泡茶不知方法)； 二恶具（茶具选配不当或不洁）； 三主客不韵（主客人修养素质不雅）； 四冠裳苛礼（官场不得已应酬）； 五荤肴杂味（肉素等搭配影响茶味）； 六忙冗（忙于应付或繁杂无心品茗）； 七壁间案头多恶趣（茶室布置凌乱）。

【六大茶书】

一、《茶经》（作者：陆羽）；

二、《煎茶水记》（作者：张又新）；

三、《品茶要录》（作者：黄儒）；

四、《大观茶论》（作者：赵佶）；

五、《茶具图赞》（作者：审安老人）

六、《续茶经》（作者：陆廷灿）。

卖茶叶的推销语句篇六
《茶叶300句》

茶叶300句

（2012-7-10第一版）

一、总论

1. 思路决定出路，观念决定行动，习惯决定命运，态度决定一切。

2. 茶叶科学发展观：又赚钱，又好玩；只赚钱，不好玩，不可持续发展；只好玩，不赚钱，不可能发展。

3. 茶叶改变了英国，茶叶改变了一切。

4. 没有茶叶，就没有美国。

5. 茶是世界人民保健康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带。

6. 美丽茶园、快乐茶业、幸福茶农、健康茶人。（常利民）

7. 茶叶品质（10）＝生态环境（5）＋良种良法（3）＋工艺设备（1）＋冲泡方法（1）。

8. 三个梦想：让种茶的人脱贫致富，让爱茶的人喝上好茶，让卖茶的人又赚钱又好玩。

9. 十亩富一户，千亩富一村，万亩富一乡，十万亩富一县。

10. 万亩万元田，万斤万元茶，万人万元户。（如保靖黄金茶、安吉白茶、铁观音等）

11. 茶业，是绿色、健康、环保、传统、朝阳、扶贫、移民、富民、可持续、举国产业。

12. “五个一工程”：组织一支专家团队，支持10个主产县，服务100家企业，培训1万名茶农，繁育1亿株茶苗。（2007－2011）

13. “新五个一工程”：组织100名专家团队，编写1套技术画册，服务100家企业，办好1000个科技示范户，培训10万名茶农。（2002起，中央1号文件）

14. 把论文写在大地上，把成果送进千万家。

15. “主推品种、主推技术、主推茶机”要求：一看就懂，一听就明，一试就灵，一用就赚钱。

16. 好茶叶（鲜叶）是种出来的，好茶叶（干茶）是制出来的，好品牌是喝出来的，好企业是策出来的。

17. 茶叶品牌价值链：零售价（10）＝鲜叶（3）＋加工（1）＋品牌（1）＋流通（5）

18. 茶农得微利，加工得小利，流通得大利。

19. 投入产出比：硬件（良种、肥料、设备、包装等）1：2；软件（科技、管理、人才、品牌）1：10。

20. 黄金有价茶无价，一两黄金一两茶。（茶的增值空间巨大，15年时间，铁观音、普洱茶、安化黑茶价格从每斤几十元到几百元、几千元、几万元。）

21. 产品经营是一分一分地赚，品牌经营是一毛一毛地赚，资本经营是一元一元地赚。

22. 资源（茶园、设备、信息、人才、渠道）共享，合作双赢。（专业化的分工与合作是社会进步的标志）

23. 一靠政策、二靠科技、三靠投入。

24. 开足马力不停步，铲平坎坷向前进。（黄厚仁）

25. 名人、名山、名水、名泉、名种、名形、名寺出名茶。

26. 世界茶业发展的六大热点：良种化、精细农作、生态调控、高效低耗、卫生质量、产品

多样化。（2011）

27. 全球茶产业的六大热点问题：一是生产成本过高，二是出口价格过低，三是倡导健康消

费，四是促进供求平衡，五是质量低劣，六是国际组织缺乏协调。（2001）

28. 茶产业对科技的七大需求：一是质量安全技术；二是茶园高效技术；三是多样化加工技

术；四是加工自动化技术；五是茶资源高效利用技术；六是可持续发展技术；七是新型茶科技推广模式（队伍多元化、服务社会化、形式多样化）。

29. 科技推广的五个重点：育种与工厂化育苗、优质高产节本增效栽培、无公害有机茶、自

动化与综合利用、信息技术。

30. 中国茶叶的三次浪潮：生产浪潮（1970年代前后），流通浪潮（1980年代），消费浪潮

（1990年代以后）。

31. 中国茶叶的四次冲击：咖啡（1980年代）、饮料（1990年代）、矿泉水、花草茶。

32. 中国茶叶的四次革命：销区到产区办场（1980年代），产区到销区开店（1990年代），

小厂小店自创品牌（2000年代），大企业大品牌大市场（2010年前后）。

33. 中国茶叶生产发展的四个时期：快速扩张期（1949－1969），稳定发展期（1970－1979），

效益提升期（1980－2002），全面繁荣期（2003至今）。

34. 种茶赚不到钱，卖茶收不到钱。（1994年）

35. 小茶叶大产业，小茶叶大民生，小茶叶大文章。（卢展工）

36. 定位，认真定位；做茶，科学做茶；卖茶，诚心卖茶。（黄炳生）

37. 高效茶叶：优质、高产、低耗、高价。名茶高效的8字宪法：种、栽、采、制、储、销、

管、人。

38. “凤凰单丛”的“三字经”（一、产业特点：老单丛、向东坡、高山茶、专业镇、高效益；二、

栽培技术：选单株、广嫁接、栽大苗、有机茶、多香型；三、加工销售：初传统、重精选、小农户、大市场、高消费。）

39. 以绢素或四幅、或六幅分布写之，陈诸座隅，则茶之源、之具、之造、之器、之煮、之

饮、之事、之略，目击而存，于是《茶经》之始终备焉。《茶经十之略》

40. 世界茶叶生产的基本规律：南红北绿；中国茶叶消费的基本规律：潜力巨大，增速加快；

中国茶叶市场的基本规律：大宗茶供过于求，名优茶供不应求；中国茶业发展的基本规律：大市场、大调整、大投入、大发展。中国茶业企业发展的基本规律：或大或特。

二、种茶

1. 以后在山坡上要多多开辟茶园。（毛泽东）

2. 上者生烂石，中者生砾壤，下者生黄土。野者上，园者次。阳崖阴林，紫者上，绿者次；

笋者上，芽者次；叶卷上，舒者次。阴山坡谷者，不堪采掇，性凝滞，结瘕疾。《茶经一章之源》

3. 植茶之地，崖必阳，圃必阴。《大观茶论》

4. 茶之笋者，生烂石沃土，长四、五寸，若薇蕨始抽，凌露采焉。茶之芽者，发于丛薄之

上，有三枝、四枝、五枝者，选其中枝颖拔者采焉。《茶经三章之造》

5. 有雨不采，晴有云不采；晴，采之、蒸之、捣之、拍之、焙之、穿之、封之，茶之干矣。

《茶经三章之造》

6. 山南，以峡州上，襄州、荆州次，衡州下，金州、梁州又下。《茶经八之出》

7. 淮南，以光州上，义阳郡、舒州次，寿州下，薪州、黄州又下。《茶经八之出》

8. 浙西，以湖州上，常州次，宣州、杭州、睦州、歙州下，润州、苏州又下。《茶经八之出》

9. 剑南，以彭州上，绵州、蜀州次，邛州次，雅州、泸州下，眉州、汉州又下。《茶经八之

出》

10. 浙东，以越州上，明州、婺州次，台州下。《茶经八之出》

11. 品种改变世界（福丁大白、黄金茶、安吉白茶、英红9号、铁观音、凤凰单枞、龙井43）。

12. 湘西黄金茶，是资源宝库，绿色金矿，天下好茶。

13. 宜粮则粮，宜茶则茶，宜林则林。

14. 中国绿茶的两个“金三角”：一个是新安江上游（浙、皖、赣三省交界处），另一个是武陵山

区（湘、鄂、黔、渝四省23县，是前者面积的5倍）。

15. 向上，高山云雾出好茶，海拔每提高100米，茶叶价格提高100元/市斤。平地茶芽叶较小，

叶底坚薄，叶张平展，叶色黄绿欠光润；而高山茶芽叶肥硕，颜色绿，茸毛多。

16. 向西，向西部转移，向大山区、大库区转移。

17. 茶树生长要求：喜温畏寒、喜湿恶水、喜酸嫌钙、喜山嫌平。

18. 家有一园茶，累得子孙爬。

19. 养女莫嫁茶山坡，日伴茶蔸夜伴锅。

20. 不要被铺不要盖，不怕死的只管来。

21. 好茶叶是种出来的。

22. 茶叶品质是在茶园中决定的。《斯里兰卡》

23. 象种菜一样种茶，要象养猪一样种茶。

24. 茶是农民种的。

25. 基地不是万能的，没有基地是万万不行的。

26. 头带帽、腰束带、脚穿鞋。

27. 好土出好茶。

28. 岩缝里的土，骨头上的肉。（山区岩石缝里的土壤，一般长出好茶。）

29. 茶怕干凌。（茶园最忌空气干燥的低温霜冻。）

30. 春茶前要晴，春茶后要雨，夏茶后雨水要均匀。

31. 高山茶，叶子包杆子；低山茶，杆子竖叶子（高山茶伸育胜于低山茶）。

32. 住好、吃饱、喝足、穿够、病虫少。（王茂聪）

33. 高产树冠三要素：采面大（覆盖度95%）、叶层厚（10－15cm，叶面积指数3－4）、根

系发达（深广而庞大的根系）。

34. 深挖沟、广积肥、多栽苗。

35. 头年栽、二年采（摘）、三年亩产过一百、四年五年夺高产。（密植速成茶园）

36. 栽得深、踩得紧、剪得早、种玉米、不除草。（茶苗移栽及第一年管理，沈仁春）

37. 一基三追，四前施肥。

38. 一深二早三多四平衡。

39. 施肥一大片，不如一条线。

40. 茶园铺秋草，胜过穿棉袄。

41. 茶园三件宝，猪粪萝卜红花草。

42. 肥源建设：种、养、积、制、铺。

43. 有收无收在于水，多收少收在于肥。

44. 锄头响，茶树长。

45. 茶地不挖，茶芽不发。

46. 七挖金，八挖银，九冬十月了人情。（茶园深耕对不同月份的效果）

47. 一年一轻剪、两年一深剪、四年一重剪、八年一台刈。

48. 根深叶茂。

49. 二查二定：查茶园害虫发生数量，定需化药防治的地片；查害虫的发育进度，定具体施

药时间。

50. 不查不打、先查后打、边查边打、小孔点杀、适期采茶。（病虫害防治）

51. 治早、治小、治了。（病虫害防治）

52. 三位：上位遮荫、中位绿肥、下位铺草。（病虫害防治）

53. 三挂：黄板、诱蛾灯、性诱剂。（病虫害防治）

54. “三个一”喷雾法：用1mm孔径喷片的背负式喷雾器，一背包药水，喷施一亩地（667m2）。

55. 低产茶园改造方法（上改树、下改土，“三改一结合”）：改土、改树、改园，剪采养肥保结

合。

56. 雨前宝，雨后草。

57. 秧到小满禾到秋，茶过立夏一夜粗。

58. 分期、分批、多次、留叶、标准采摘。

59. 春茶留个桠，夏茶发一把。

60. 今年留个墩，明年发一捆。

61. 茶叶是个时辰草，早采三天是个宝，迟采三天一把草，适时采摘产量高。（一年老个爷，

一夜老园茶。）

62. 天天有茶采，天天要采茶，天天采好茶，天天不老茶。

63. 采早、采尽、适当嫩采。

64. 优化采摘技术：早剪早采，机剪机采，采养结合，分批勤采。

65. 立体采摘与夏秋梢留养。（名优茶采摘地区）

66. 采茶的根本出路在于机械化（机采）。

67. 茶树高产的五因子：多、重、早、快、长。

68. 年技术组合：提早开园，促进生育，加强再生，抓紧保护。

69. 丰产栽培：合理密植、土层深厚、合理修剪、重施肥料、防病治虫。

70. 提高春茶产量：“三秋”或“二秋一夏”。“三秋”：秋施基肥加化肥、秋茶留大叶采、秋茶后轻修

剪。“二秋一夏”：秋施基肥加化肥、秋茶留大叶采、夏茶前轻修剪。

三、制茶

1. 其火，用炭，次用劲薪。《茶经五之煮》（柴改煤，煤改电，电改气）

2. 看茶制茶。

3. 高中档茶，自然香（品种香、地域香）；低档茶，工艺香。

4. 用成熟的鲜叶原料，用高档茶的工艺，生产高价值的品牌茶。

5. 采摘标准：芽茶少采，以一芽二、三叶或对夹二、三叶为主。

6. 摊放：摊放是制茶必须的第一工序，尽量薄摊，最好控温控湿控时。用篾盘、架子、空

调房。

7. 分级：鲜叶分级，绿茶、黄茶、青茶在杀青前，红茶在揉捻前，白茶在烘干前。

8. 晒青：3cm厚，气温22－280C，时间20－30min，中途轻翻2－3次，下午3－6时。

9. 凉青：10cm厚，气温22－280C，湿度75－85%，时间1－2h，青叶恢复，近似膨胀为

宜。

10. 做青：手碰、筛摇、机摇三种。7次左右。红少绿多汤匙状，清甜果味花蜜香。

11. 萎凋：日光（30min）、室内自然（8－12h）、加温（350C,20cm，8h）、萎凋机四种。

12. 杀青：手工、蒸气（不好）、滚筒、热风、微波（不好）。

13. 清风：电风扇，快速降温降湿。

14. 揉捻：1－2次。大桶优于小桶。转速慢者好。螺旋加压好于杠杆加压。嫩短老长。

15. 揉切：揉切机、转子机或CTC机。多次揉切。

16. 解块分筛：绿茶、红条茶、青茶、黄茶揉捻后解块。红碎茶解块分筛，分号分级。

17. 干燥：炭火、炒干机、烘干机、微波烘干机、提香机、七星灶（烟不好），绿茶等条茶先

炒干后烘干，其他茶只烘干。

18. 绿茶工艺：摊放、杀青、清风、揉捻（扁茶：理条、压扁；针形：理条）、干燥（煇锅、

提香）；

19. 红茶工艺：萎凋、揉捻（红碎茶：揉切、分筛）、发酵、干燥；

20. 黑茶工艺：摊放、杀青、揉捻、渥堆（堆大、堆紧、时间长12－20小时，28－320C）、

卖茶叶的推销语句篇七
《成功卖茶,茶企需读懂10句话》

成功卖茶，茶企需读懂10句话 。

文章来源于：

卖茶叶的推销语句篇八
《怎样在茶叶城推销茶具》

怎样在茶叶城推销茶具？

茶城目前是各大城市比较聚集的商圈，许多茶城辐射周边地区，影响整个地区的茶叶，茶具，以及相关配套产业的销售走势，随着这几年国家复兴，国学渐胜，品茶是一种时尚，从铁观音，到大红袍，到普洱茶到金骏眉，一个个茶叶的概念被带入中高端消费市场。

茶叶在一个地区的价格也是差别很大，涉及到方方面面，其中也有炒作成分。但是与此对比的是茶具的销售却不是与茶叶销售等比量升，茶具的销售基本在各大城市的茶城都很凌乱，归纳起来主要有以下几点：

1、隔行隔山，以价格为进货选择第一要务。

茶叶的产地在中国主要是福建（铁观音，大红袍）安徽（毛峰，六安瓜片，太平猴魁），云南（普洱），许多茶叶店老板都是茶园产地的人士，对于茶叶很了解，而且茶叶的上手也比较容易，靠喝茶，品茶就可以基本识别茶叶的好坏，但是茶具的产地和茶叶的产地却是地区不同，主要是景德镇和福建德化，隔行隔山，许多人不了解陶瓷，就只有靠价格了作为参考，以此来避免进货失误，卖不出去。所以德化的低端茶具就成为首选。这也可以解释为什么德化茶具异军突起的原因。

2、对于专业知识的不足，无法销售中高端茶具。

陶瓷的了解比茶叶的了解门槛要高，越是高端的陶瓷茶具其中对于细节的解释说明更重要，不是简单一个词语标签，手绘，手工产品就可以给消费者解释清楚为什么这个茶杯要卖几千元的。还有一方面最重要的原因就是陶瓷的观赏性好解释，实用性一看便知，但是陶瓷的收藏性却是很多卖茶具的无从谈起。大家对于陶瓷古玩的喜好深入人心，对于茶具这个陶瓷产品却认识不足。

3、茶具销售的打价格战

目前中国做生意的许多人把卖东西的优势就简单概括为商品有价格销售优势，这种意识引导大家纷纷打价格战，降低进货成本，以次充好，最后销售越来越烂，影响新老客户的购买情绪，前一个月你的茶具还卖三百，这个月就卖二百，到底多少水分，结果就是不在二次购买。厂家的利润越来越薄，最后不再生产，或者质量越来越次。这就陷入一个怪圈。

4、茶具销售的定位不明

买茶叶，有些是自己喝，很大一部分是送礼。就像此前有客户说到的，送礼送什么，烟酒报价品都有价格参考，唯独茶叶猜不出来，目前茶叶的包装很是精美，里面的茶叶又值几何，你知我知。但是许多销售茶叶的老板没有区分茶具自用和礼品需要。目前茶具是高的吓人，低的不敢用。价格合适，送礼自用都可的茶具很是缺少。

5、茶具的文化内涵与紫砂还不在一个档次

说起紫砂，大家都知道，没见过也听说，但是茶具的等级，却不是人知道的。这也是茶具厂家大多散乱，只关注生产，无法去注意这方面细节。

以上是随手礼茶具销售的初步市场调研，从以上也可以看到商机，下面谈一谈实际的销售策略。

1、找对人，不是所有的茶叶店都适合进景德镇茶具。

随手礼的茶具来自景德镇，因为以手绘和手工为主要特色，高温烧制，经久耐用，这些都是质量保证，但也是价格的劣势，避免上来就讲价格优势，选好意向客户，尽量选择经营高端茶叶的商户。

2、了解需求从小物品做起生意，建立信任。

销售不是单纯推销，要了解客户需求，从茶叶罐定制，到茶杯，到茶具整套，由小到大，找到客户的需求点，为他谋划怎么卖出他的茶叶，随手礼的茶叶罐可以装上茶叶提高档次，价格不比其他包装贵多少，单杯可以作为买茶叶的小赠品，一个从几块到二三十的手绘茶杯可以作为卖茶叶的顾客的纪念，打上店家底款。这些都是销售的出发点，帮到别人，别人才会帮到你。先从小物件做起小生意。

3、礼尚往来交朋友

进茶城推销，免不了别人要招待你喝杯茶，那就大大方方去喝，去请教茶叶知识，尽然在茶城推销就要找到共同话题，略知一二茶叶知识是聊天的基础。这就是交朋友之道。聊得好，是你今后可以再次拜访的意向客户，就送一个小礼品，一个茶杯，一套特色茶宠，一个摆件，大家一下子距离就近了许多，下次再去，也会很热情，人家知道你是做茶具的，不用总拿着画册去自我介绍。

4、从一点进入圈子

一个一个人的推销是个开始，要最后形成一个一个介绍，前面的方法使你成为别人眼中受欢迎的人，那就抓住这一点进入他的圈子，做茶叶的大部分是同乡，老乡，通过这种介绍你就会很轻松的认识许多人，因为有朋友介绍，就多不不少信任感。

5、合理销售人员配置

第一脚一定是主要负责人员踢开，一方面作为老板具有充足的专业知识和灵活的销售技巧，再有一点也可以及时判断和报价，显得专业，最忌讳就是几个新手地毯式推销，你自己有了经验的总结和市场的判断就可以复制，监督其他员工的执行力。

6、建立起你的宣传平台

你的网站，你的空间，你的画册，都要有。这些是武器。画册也许是一本照片打印的精美册子就够。

以上算是结合随手礼的自身茶具的销售经验一些总结，随后会继续补充。 （ 随手礼原创）

卖茶叶的推销语句篇九
《2013年茶叶销售技巧和话术大全暨中国40大茶叶推销技巧_《中国茶叶网问答》连载之165_茶媒网》

2013年茶叶销售技巧和话术大全暨中国40大茶叶推销技巧_《中国茶叶网问答》连载之165_茶媒网

从事茶叶文字编辑多年，笔者有几个小习惯，首先力图还原线下中国茶业实体信息到网络上（而不是一味的充当网络信息搬运工），其次，创作涉及到某些专业题材（该题材很难在实体中找到答案、只能通过对历年来的茶业文献、学术论文中找到答案）的，每每废寝忘食、融会贯通后，再结合线下实际走访茶业商家了解到的一手数据，将相关知识以深入浅出的方式展示给茶媒网广大用户。

上周末，笔者收集整理2013年最新茶叶销售实战技巧和话术大全，参考相关专业资料无数，但苦于网络上的相关知识呈碎片化发散，可以解决某个点上的问题，但缺乏系统可参考的教材，而出版发行的相关书籍，陈年数据居多，有“炒冷饭”的嫌疑，感觉部分细分茶叶知识点有“断代”的迹象。

因经营自媒体的机缘，笔者有幸应邀参与厦门某茶业培训界“泰斗”的实战培训课程、全程分上下两节、历时足足三个小时，倍感受益匪浅。又因培训现场条件限制，无法录像、录音，因此，只能凭笔者大脑内的记忆碎片依稀还原这位“大师”出彩演讲的大致脉络:

第一，成功的茶叶店营业员，必须养成记住每个新老客户姓名的习惯（最起码要记住对方的姓氏），顾客第二次上门才能脱口而出，称呼顾客“某先生、某总、某阿姨......”

第二，茶店店长、店员对于资深茶人、茶叶爱好者，应主动腾出足够的空间和时间，让对方展示其“才华横溢”的以免。来日开展老客户数据库营销的时候，应主动邀请对方上门鉴茶品茶，力图让对方感觉到“备受推崇和尊重”、店员对其印象深刻、“相见恨晚”、犹如千里马有幸遇到伯乐一般。

第三，茶叶店营业员应学会对顾客频繁献殷勤、恰到好处的“拍马屁”，夸对方的肤色好、服饰穿着得体大方、随身携带的箱包、鞋子“高端大气上档次”、打扮入时......好口才，通常还可以延伸应用到对顾客随身携带的宠物、一起到店的小孩、亲友的种种赞美上。正所谓“好的开始是成功的一半”，通过拿捏得当的夸奖、获得客户好感后，茶叶销售流程便如行云流水般流畅了。

2013年茶叶销售技巧和话术大全暨中国40大茶叶推销技巧_《中国茶叶网问答》连载之165_茶媒网

第四，茶店营业员在引导客户入座、根据客户需求提供多款试泡茶后，一旦顾客有购买的意愿后，应尽快将货款“落袋为安”，推荐顾客刷卡买单。这个时候再推荐其他茶叶单品，“过犹不及”的概率较大。

第五，针对大件茶叶（如一次性购买好几斤、较重、占用空间较大的），茶店店员应主动告知客户：本店有提供送货（目的地离店比较近距离的酒店）、快递服务（外地游客），以方便客户、让顾客少了后顾之忧。

第六，如果茶店在酒店附近、旅游景点附近，顾客以外地游客居多的茶店，每逢夏季，店员应提前备好湿纸巾、冰茶，主动递给刚进店的新顾客，夏季容易出汗、游客容易烦躁，湿纸巾、冰茶有利于防暑降温、让进店顾客宾至如归、倍感清新宜人，此时店员再向顾客推荐茶叶，成功率高出好几倍。

第七，顾客有购买意愿的，茶叶店营业员必须提供几个标的供选择，一定不可以问顾客“要不要”，这样做的好处显而易见：可以促成当场消费、同时放大客单价！

第八，每个茶叶店老板、店长日常都要有意识的培养员工积极向上、乐观的心态，整个茶店的营销团队天天保持一颗惬意的心态、处处是笑脸，可以很大程度的感染每位入店顾客的心情。

第九，并不是顾客的所有要求都要100&满足的，如部分顾客要求茶店店长、营业员“上门陪吃饭”，店员应委婉拒绝，一家成功的品牌茶叶店，是强产品+强渠道等多重社会因素合力下的结果。适当的时候对部分苛刻的顾客“say no”、用心服务好认同本茶店产品、服务、价值观的顾客群体，足矣。

第十，从茶店营业员到茶店店长、茶店老板，日常基本功要求扎实，尤其是对本细分茶叶品类（如六大茶类中的某种茶类）的专业知识要精通、烂熟于心。茶叶基础不扎实，对于茶店营业员日常营销工作的开展，是非常致命的，容易遭遇“到口的肥肉”被临街茶店抢了去。

（未完待续，《中国茶叶网问答》连载之166创作中，敬请关注茶媒网相关专题最新文章的更新！）

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