资生堂化妆品广告语
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篇一:《化妆品广告语大全》
化妆品广告语大全
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篇二:《资生堂广告策划书》
资生堂广告策划书
一.前言
现在,日本国内化妆品生产厂家非常看好中国的化妆品市场、正在向这个庞大诱人的化妆品市场暗送秋波。根据日本化妆品厂家“资生堂”的统计,去年中国化妆品市场的化妆品使用人数达到5800万人,已经到达了日本国内化妆品使用人数大致相同的人数。到2010年预计可以达到1亿人。值得一提的是年轻的中国女性在化妆品品牌的选择上非常倾向于选择日本厂家生产的化妆品,与欧美品牌相比,中国人女性更喜欢日本厂家生产的化妆品,这是因为同样是亚洲人中国人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接近的原因。现在,中国这个庞大的化妆品市场是一个活生生的舞台,日本各个厂家在与欧美各个厂家展开激烈竞争的同时,正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧”。
随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。
日本的化妆品厂家“资生堂”是定位于“为了亚洲女性的肤色更美丽”的日本化妆品名牌厂家。定位准确的资生堂于2009年12月发表了面向中国人女性的新产品「DQ」。日本厂家非常关注在中国每天乘坐地下铁或者公共汽车上班活跃在各个办公楼的上班族OL。为此预定于3月份将有25个品目的化妆水和美容液的护肤品新发卖。而价格范围设定在160元到360元之间。
二、市场概况
1.市场竞争状态
消费者概况 现在,日本国内化妆品生产厂家非常看好中国的化妆品市场、正在向这个庞大诱人的化妆品市场暗送秋波。根据日本化妆品厂家“资生堂”的统计,去年中国化妆品市场的化妆品使用人数达到5800万人,已经到达了日本国内化妆品使用人数大致相同的人数。到2010年预计可以达到1亿人。值得一提的是年轻的中国女性在化妆品品牌的选择上非常倾向于选择日本厂家生产的化妆品,与欧美品牌相比,中国人女性更喜欢日本厂家生产的化妆品,这是因为同样是亚洲人中国人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接近的原因。现在,中国这个庞大的化妆品市场是一个活生生的舞台,日本各个厂家在与欧美各个厂家展开激烈竞争的同时,正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧”。
2.日化品市场概述
日本国内化妆品市场上市出货量大约有1兆5千亿。显然,日本国内的化妆品市场已经进入饱和状态,用现在人民币对日币的换算比例,到2012年中国的化妆品市场的上市出货量即将超过日本国内的市场。
3.市场竞争状态
当外资品牌越来越多的时候,消费者的选择机会多了,也就变得精明和谨慎起来。外资品牌的进入,带来了品牌形象及产品文化的传播,逐渐对消费者有了教育的作用,品牌的概念将越来越强;另外,农村的攀比风气,是一种致命的伤,为此,未来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌,而是比谁能用上名牌了
一直以来,资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜,占其销售额的90%。同时,为了维护其高端品牌形象,也很少参与商场的各类促销活动。不过这种渠道分销的方式,对于想让大众市场的消费者更多体验资生堂其他的品牌而言,显然是不利的。那么资生堂根据本身产品的特性以及市场行情的分析,药妆营销渠道,是它寻求改变的一条新通道。
资生堂最突出的是文化推广,1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”, 俱乐部设立会员台帐,公司通过电话、明信片等形式定期与会员保持联系,向其提供产品信息。年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象,受到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的演技机构通过大量的基础研究,致力于阐明皮肤的技能、毛发的结构以及皮肤和毛发在生理上的复杂结构。
三.消费者概况
注重老年消费者层次。在老龄化状况加剧的当今社会,预防以及改善随着
(1)人们对化妆品的忠诚度很强。一般使用一个化妆品感觉还不错的话,一般不会轻易地改变。资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费习惯。
(2)资生堂的产品价格相对比较高。基本是中上层消费层的人才能消费的起。
四、 产品问题及机会点
1、产品问题点:
这一做法,不仅把流通渠道完全系列化了,还与顾客建立了牢固的关系,又形成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。
化妆品专营店活跃。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市,进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显,通过及时抢占竞争时机,一方面追赶欧莱雅等强大对
资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产展设立一个安全屏障。
2、产品的机会点:
(1)随着中国经济的腾飞,人么对生活品质的要求提升。中国一线产品的消费人群增加。资生堂的价格不再是决定因素了。
(2)经过一段时间的积淀。资生堂有了一群固定的消费群体。品牌效应会带着资生堂不断地往好的方向发展。
3、 产品的支持点:
(1)建立品牌专营店。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市,进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显,通过及时抢占竞争时机,一方面追赶欧莱雅等强大对手,另一方面要有效狙击其他竞争对手,为自己在二三线市场的拓展设立一个安全屏障。
(2)强大的科研能力和技术水平保障。资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一,分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心,研发中心对当地消费者的肌肤、化妆习惯、美容意识等进行研究,并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。
(3)完美的企业形象,不变的产品定位。有调查显示,在人们接受的外界信息中,83%以上是通过眼睛,11%要借助听觉,3.5%依赖触觉,其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号,它的成功已经完成了一半。在资生堂形象广告里,你总能感觉到在前卫的西方面孔下,潜伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂,资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入,常常让企业形象的研究者赞赏不已。
(4)体验营销的成功打造。日本资生堂将先进技术与传统理念相结合,用西方文化诠释含蓄的东方文化,把顾客的体验作为经营战略长期执行,演绎着一种有的放矢的商业销售模式。
(5)完善的美容服务。资生堂 1998 年在上海设立了名为“美的广场”的美容中心;2001 年 4 月,在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店——美的空间 ,提供高质量的美容服务。除了设置美容中心外 , 根据中国消费者开始追求包括柜台态度等在内的深层服务 ,最近日本资生堂已开始向中国的销售点长期派遣美容部职员, 就日本式的待客礼仪等方面对当地美容人员进行指导 ,另外还将对在华资生堂专柜的美容人员在化妆方法等进行现场指导 ,派遣人员的派遣期最长为 1年。计划通过提高专拒美容员的相关水平和层次来加强竞争力 , 提高服务水准。
(6)注重品牌宣传 。 广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。
五、市场建议(依据市场分析)
1、目标
(1)坚守高品质的产品定位 , 提供一流服务和高附加值 , 是资生堂“桃李不言 ,下自成蹊”的奥秘所在。
(2)资生堂将全面启动了中国地区的二,三级市场。由资生堂(中国)投资有限公司认为,资生堂将完全在中国的二级和三级城市推进本国国旗的卫生用品,可负担得起的产品线。
(3)力争打造一个百姓买的起的高级日用品牌。
2、消费对象:
(1) “资生堂”品牌主要针对 35 岁左右的女性而设计 ,其风格优雅而前卫、神秘而抽象
(2)一般的白领,工薪阶层。
(3)中国成功男士。
3、定位:
坚守高品质, 提供一流服务和高附加值。
六、商品定位
(1)买的是:资生堂化妆品广告语。
资生堂卖的不仅仅是一种日化用品,在出售商品的同时还会告诉消费者美容护肤的方法。资生堂采用的体验式营销的方法,为顾客创造美的体验。美是一种精神状态,一种生活态度,一种发掘内心需要、并致力创建自身与外界间和谐关系的行为。这已经非常明显地告诉同行们:做化妆品,光有物质状态的产品是远远不够的,还必须强调品质呵护状态;当你以这种态度去感召顾客时,定会为顾客创造出美的体验,而美的回馈也就在其中。
是一种文化的交流碰撞。资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫“山茶花”的文化时尚刊物,不仅请来日本著名的文学家撰稿发表时评和散文,还介绍国内外最新的时尚潮流、旅游信息和艺术动态。现在山茶花俱乐部已经有900万会员,而《山茶花》杂志现在还在发行。此外,资生堂对化妆品市场进行了调查和研究,发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品,更需要他们提供高水平的美容咨询服务。资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力,能把化妆品店变成美容咨询室,为顾客提供各种咨询服务。
(2)谁来买
一切想要美丽的人们
(3)消费者利益
买到了合适的属于自己的品牌。
懂得了更多的关于护肤的知识。
随时获得最新的时尚资讯。
提升个人品味。
七、行销建议
1:产品:为顾客提供由内而外的美。不是做一个美人,而是做一个品位的知性人,无论男女。
2:服务:“资生堂”强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力,能把化妆品店变成美容咨询室,为顾客提供各种咨询服务。
3:价格:力争做大家都买得起的高档化妆品
4:体验:化妆品行动营销,影响人们的身体体验、生活方式和相互作用。通过提高人们的生理体验展示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客生活。
八、创意方向与广告策略
1:广告目的:通过对“打造大家都买得起的高档化妆品”进行宣传。扩大市场份额。
2:广告策略:之前的体验营销跟现在的专营店,都向消费者传达了一个理念,就是说,资生堂出售的不仅仅是一种化妆品。“资生堂” 这个品牌,是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验,更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式,人们在消费某种产品时,被赋予一种象征性的意义,最终改变人们的生活态度以及生活观点。我们的广告不仅仅是文字形式,不仅仅是电视上的几分钟,不仅仅是大街上的大型广告牌。“资生堂”这三个字就是最好的广告。专卖店的员工的一言一行是最好的展示。通过广告传媒把消费者吸引到店里,让消费者亲身体验。
九、广告表现
1:平面广告之表现:
(1):主标题:带你畅游美丽新世界
(2):副标题:完美体验之旅资生堂化妆品广告语。
2:从店堂的设计上都尽显东方韵味,还有员工的穿着上,销售人员在说话的语调上都要透露出一种气质。
3:企划意图:提升品牌形象,扩大市场占有率。
十、媒体策略
1:时间:
大众媒体泛滥后,其广告也逐渐失去公信力,为了避免资源的浪费,星巴克故意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略,它们并不依靠在大众媒体上做广告,而每一家好的门店就是最好的广告。
2:以资生堂独一无二的文化和价值观吸引顾客。“以顾客为本”:“认真对待每一位顾客,如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样,资生堂把日式文化逐步分解成可以体验的东西。
3:杂志平面广告:
(1) 杂志选择:《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》
(2) 以员工与顾客的交流为主,用优良的服务态度来留住顾客。
胡浩
09012535
篇三:《资生堂护肤品使用起来怎么样》
资生堂护肤品使用起来怎么样?
现如今,越来越多的人尤其是女性朋友对护肤保养越来越看重了。近些年不少的国外护肤品牌进入我国,资生堂作为现今人们比较信赖的品牌,很多网友也都来咨询资生堂护肤品的效果。
一、资生堂品牌简介
资生堂(Shiseido )是日本的著名化妆品品牌。资生堂是做要药房起家的. 虽然是日本的企业, 但资生堂却取名来自中文《易经》 中的“至哉坤元,万物资生”,涵义为孕育新生命,创造新价值。资生堂是一个大的品牌团,他旗下又有很多品牌,如:欧珀莱、优白、丝蓓绮、泊美舒亚等旗下品牌也非常受欢迎。资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产生舒适感的原料主剂(配方);研发增强粉底的功能及使用性的粉末;研究防御肌肤不受紫外线及干燥等外界环境损伤的机理;研发具有“美白”、“抗老化”、“生发”等功效的药剂,以及对能够带来满意感的使用感的研究等等,为广大地消费者提供满意的多样化“价值”。资生堂在国内热卖的主要是洗面奶和眼霜,然是招牌,用了之后没有怎么晒黑,而且像润肤乳一样温和,不油腻。还有淡淡美白的效果。总之,很不错。
二、资生堂产品特色
资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产生舒适感的原料主剂(配方);研发增强粉底的功能及使用性的粉末;研究防御肌肤不受紫外线及干燥等外界环境损伤的机理;研发具有“美白”、“抗老化”、“生发”等功效的药剂,以及对能够带来满意感的使用感的研究等等,致力于为广大地消费者提供满意的多样化“价值”。
三、消费者对资生堂护肤品的评价
资生堂在我国的口碑一直是不错的,热卖的产品主要是防晒霜和眼霜。下面是小编为大家搜集的一些大家对资生堂的评价。1.个头挺大的,味道很好,挺满意的,用了优惠卷很是划算,以后肯定会再来,希望优惠多多,便宜多多。2.真的是比较好用的洗面奶,泡沫很细腻,所以洗的很干净,如果只是底妆的话完全没有问题,眼线也基本可以,睫毛膏就不想了!洗完很滑,但是还是有点紧绷。3.果然是招牌,用了之后没有怎么晒黑,而且像润肤乳一样温和,不油腻。当时朋友突然发现旗舰店在搞特价,又说她自己在用,觉得不错,才1.5元就买来试了一下~但总觉得那么便宜,可能是假的,也没敢用太多,就用在T字位那里,效果不错。4.昨天到货,早上试用,容易涂开,稍微可以修饰肤色,也比较保湿。这款宝贝很喜欢,以后每天使用。
上面这些就是对资生堂系列的简单介绍,希望对你们选择资生堂系列有所帮助,同时也可以登陆科力普商城购买,质量有保证,绝对无假货。
篇四:《化妆品广告语》
1、衣带渐宽终不悔,常忆宁红减肥茶。
2、兰蔻:年轻在基因里,一触即发!
3、妮维雅:妮维雅——能给肌肤最温和的呵护
4、羽西:未来掌握在我手中!
5、今年二十,明年十八(白丽美容香皂)
6、中华在我心中(中华牙膏)
7、欧莱雅:你值得拥有
8、名人牙膏名人献给天下有情人
9、资生堂:炫亮色彩,源自shiseido!
10、露华浓:口红不是化妆品,我们让美流入人间
11、“六神”有主,一家无忧。(花露水)
12、屈臣氏:yourpersonalstore!
13、像呼吸一样真实,真实是惟一记住的话,真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。化妆品广告语。(诗芙浓化妆品)
14、东洋之花:还原天然成分纯净、安全而高品质的护肤力量,给予肌肤内外兼具的,时尚而健康的美。
15、飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)
16、清新爽洁,不紧绷(碧柔洗面奶)
17、露得清:强生旗下品牌。强生广告语:因爱而生
18、拥有健康,当然亮泽(潘婷洗发水)
19、国内首创,驰名中外(珍珠霜)
20、安娜苏:古典与现代流行融合在一起
21、旁氏:美,如你所愿,
篇五:《有创意的广告语》
1、成功需要朋友, 台证和您真心交朋友。 ——〈台证证券〉
2、某酸汁饮料广告——“小别意酸酸,欢聚心甜甜。”
3、某新书广告——“本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的对象,就是本小说中描写的女主人公!”
4、某帽子公司广告——“以帽取人!”
5、某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。”
6、难言之隐,一洗了之。有创意的广告语。 ——〈洁尔阴洗涤液广告〉
7、某印刷公司广告——“除钞票外,承印一切。”
8、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。”
9、某饺子铺广告——“无所不包!”
10、某汽车陈列室广告——“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”
11、女人,你追求什么? ——〈女性化妆品广告〉
12、万里之行,始于足下。 ——〈南京皮鞋厂广告〉
13、滴滴关怀,注入你的生命活力。 ——〈脉络宁注射液〉
14、公共场所禁烟广告——“为了使地毯没有洞,15、某香水公司广告——“我们的新产品极其吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。有创意的广告语。”
16、冬天里的一把火。 ——〈保暖器广告〉
17、某美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪,她或许就是你的外祖母。”
18、某化妆品广告——“趁早下‘斑’,请勿‘痘’留。”
19、植物需要营养,你的皮肤也不例外。 ——〈美容霜广告〉
20、牛皮吹破了,请找“皮博士” 。 ——〈某皮衣上光店广告词〉
21、来去之间, 你总是能掌控时间。 ——〈劳力士〉
22、某眼药水广告——“滴此眼药水后,将眼睛转动几下,可使眼药水遍布全球。”
23、名画可以长存, 名酒即将绝迹。 ——〈易元酒舍〉
24、某理发店广告——“一毛不拔!”
25、送钱来,我们会治好你的痣疮,你留着钱,也留着你的痣疮。 ——〈美国痣疮广告〉
26、某打字机广告——“不打不相识!”
27、车到山前必有路,有路必有丰田车。 ——〈日产汽车广告〉
28、某交通安全广告——“请记住,上帝并不是十全十美的,它给汽车准备了备件,而人没有。”
29、某当铺广告——“当之无愧!”
30、某新书广告——“本书作者是百万富翁,未婚,()他所希望的对象就是本小说中描写的女主人公!”
31、把祖国的花朵打扮得更美丽。 ——〈童装广告〉
32、谁说人类只有一种? ——〈机器人〉
33、某招聘广告——“招聘女秘书,长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子!”
34、某鲜花店广告——“今曰 本店的玫瑰售价最为低廉,甚至可以买几朵送给太太。”
35、一毛不拔。 ——〈上海梁新记牙刷广告〉
36、音响公司广告——“一呼四应!”
37、某药店广告——“自讨苦吃!”
38、某石灰厂广告——“白手起家!”
39、请不要同刚刚走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。——〈美容院〉
40、某洗衣机广告——“闲妻良母!”
41、朋友,音乐就在你的口袋里。 ——〈金角牌收音机广告〉
42、某戒烟协会广告——“千万别找吸烟女子做朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸!”
43、把“新鲜”直接拉出来。 ——〈某电冰箱广告〉