待价而沽造句
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待价而沽造句篇一
《词造句》
严阵以待-待价而沽-沽名钓誉-誉满天下
1)严阵以待：严阵：严整的队列。待：等待。列好严整的队列等待回击敌人的进攻。泛指做好了充分的准备。
造句：敌人仓皇赶到黄河边时，一看我们已经严阵以待，便又仓皇撤退了。
2）待价而沽：沽：卖。等待好价钱才卖。比喻怀才者等待有人赏识重用才肯出仕效力。
造句：我这几年，一直闲在家里，并没有待价而沽，不欲求售者，以天下之无豪杰也。
3）沽名钓誉：沽：买。名：名声。钓：以某种手段猎取。誉：名誉。以某种虚假的手段谋取名誉。
造句：请不要把明星的公益活动看作是沽名钓誉的事情。
4）誉满天下：天下知名，举国称颂。
造句：他是一位誉满天下的学术大师，在国际上享有盛名。 歇后语：白仙鹤长了个秃尾巴-美中不足
意思：指总体情况很好，但仍有不足之处。
下不为例-例行公事-事半功倍-倍日并行
1)下不为例：下次不能以此为例。表示只能通融这一次。
造句：我可告诉你，这次你真不懂就算了，但下不为例。
2）例行公事：例：惯例。按惯例处理的公事。多借指只重形式而不讲实效工作。
造句：这种检查只是例行公事，很难发现有什么问题。
3）事半功倍：功：功效。用别人做事的一半力气，收到成倍的功效。形容费力小而收效大。
造句：做好了统筹工作，往往能取得事半功倍的效果。
4）倍日并行：日夜赶路。
造句：赤壁之战失败后，曹操倍日并行，一路往北狼狈逃去。 歇后语：百尺竿头挂剪刀-高才（裁）
意思：裁：指裁剪用的刀子，与“才”谐音。指很有学问或本事的人。 哭天抹泪-泪如雨下-下笔千言-言不由衷
1)哭天抹泪：形容哭哭啼啼，泪流满面的样子。
造句：遇到挫折不能总是哭天抹泪，而是要想办法尽力解决。
2）泪如雨下：眼泪像雨水一样流下来。形容极其悲伤的样子。 造句：一谈起她，我不禁泪如雨下。
3）下笔千言：下笔：落笔。言：字。一下笔就能写出成千上万字的文章。形容文思敏捷。
造句：小李少年博学，天资聪明，下笔千言，不足三十即已名声大振。
4）言不由衷：由：发自，从。衷：内心。言语不是发自内心。泛指心口不一，表里不一。
造句：他的这些话，有些是真实的，但大部分是言不由衷的。
歇后语：：拜堂的夫妻-谢天谢地
意思：形容事情进行得很顺利。
舟中敌国- 国泰民安- 安居乐业- 夜郎自大- 大智若愚
1)舟中敌国：同船的人都成了敌人。形容众叛亲离。
造句：他独揽大权，刚愎自用，自私冷漠，最终落得一个舟中敌国，众叛亲离的下场。
2）国泰民安：泰：平安，安定。国家太平，人民安乐。形容社会安定。 造句：新年到了，祝愿我们的祖国繁荣昌盛，国泰民安！
3）安居乐业：安：安定。居：居住，过日子。乐：以……为乐。业：事业。安安定定地生活，快快乐乐地从事自己的工作。
造句：对于普通老百姓来说，能够安家立业，便是最大的福分了。
4）夜郎自大：比喻妄自尊大，不知天高地厚。
造句：你根本没有对市场做过认真的调查，就夜郎自大地认为能一举获胜，你的依据是什么呢？
5）大智若愚：有才能有智慧的人锋芒不外露，表面上好像很笨。
造句：你别以为他什么也不懂，其实他是大智若愚，早就明白你的意思了。 歇后语：斑马的脑袋——头头是道
意思：形容说话或做事条理清楚，道理充分。
愚公移山-山盟海誓-誓不罢休-休戚相关
1)愚公移山：比喻做事有坚定的信念和顽强，坚毅的斗争精神。
造句：你但凡能有那么一丝愚公移山的精神，这部书你早就完成了。
2）山盟海誓：原指分封功臣的盟誓，表示让功臣世袭爵禄，像山河一样永远流传。后指男女相恋的誓言，表示爱情专一，永恒不变。
造句：她独守空房，想起昔日与丈夫的山盟海誓，泪水黯然而下。
3）誓不罢休： 发誓决不善罢甘休。
造句：我是一个不达到目的誓不罢休的人。
4）休戚相关：欢乐，忧愁都相互关联。泛指各方利害一致。
造句：你可别小看配电室，它与整个生产，管理都休戚相关，这里一旦出了差错，那损失可就大了。
歇后语：搬起石磙砸碾盘——实（石）打实（石）
意思：石：与“实”谐音。石磙和碾盘都是石头制成的，用石磙砸碾盘是用石头打石头。比喻实实在在。
玉碎珠沉-沉默寡言-言听计从-从容自如
玉碎珠沉：珠宝沉没，美玉破碎。比喻美女死亡。
造句：正值小姐沉疴既久，玉碎珠沉之际，戴家遭到查封，全府老少三十余口，一律充军。
2）沉默寡言：沉默：深沉不语。寡言：少言语。深沉而少言语。 造句：他整日沉默寡言，一副忧心忡忡的样子。
3）言听计从：听：听从。计：计策。从：听从。说的话都听从，出的计策都采用。形容对别人十分信任，毫不怀疑。
造句：记得小时候，弟弟对我是言听计从，从不怀疑我的话的正确性。
4）从容自如：从容：镇定沉着。形容不慌不忙，得心应手。
造句：这个成熟稳重的男子，无论面对何事总能从容自如，淡定沉着。 歇后语：叭拉狗咬月亮-不知天多高
意思：比喻自己能力有限却不自知，自不量力。
老马识途-途穷日暮-暮鼓晨钟-钟鼓馔玉
歇后语：巴掌穿鞋-行不通
意思：比喻方法运用不当，事情无法实现。
1）老马识途：老马能认得路。比喻阅历丰富的人富有经验，熟悉情况，能在工作中起指引作用。
造句：周先生不愧是老马识途，一针见血地指出了此事的关键所在。
2）途穷日暮：比喻计穷力尽，走投无路。
造句：他破产后，加上身体不好，如今已是途穷日暮。
3）暮鼓晨钟：比喻唤起人们觉悟的学说或言论。
造句：若不是您的暮鼓晨钟，恐怕他现在也认识不到他所犯的错误。
4）钟鼓馔玉：指鸣钟鼓，食珍馐。形容富贵豪华的生活。
造句：在过去，那些享受锦衣玉食，钟鼓馔玉待遇的贵族当然不知道普通百姓的苦难生活。
尽善尽美-美中不足-足智多谋-谋财害命
歇后语：八月十五云遮月------扫兴
成语：命辞遣意-意气风发-发扬光大-大步流星
歇后语：八月十五种花生-瞎指挥
成语：星罗棋布-不耻下问-问舍求田-田夫野老
歇后语：八字才开笔-----差一半多
成语：吉光片羽-羽毛未丰-丰衣足食-食古不化
待价而沽造句篇二
《商务谈判》
商务谈判 习题库
第1章习题
问题1下列陈述分别是从哪几方面阐述了谈判的概念：通过交涉去实现交易利益最大化的过程；以有理或无理的理由说服对手的过程；交易双方通过信息交流，将非对称信息逐渐变成对称信息，从而影响对方立场，实现己方追求条件的过程。正确答案：B．经济学，哲学，信息学
问题2参谈人员在发挥主动性和创造性的时候应有什么前提？正确答案：C．先请示主谈人或组长得到允许 问题3谈判背景包括哪些方面的因素？正确答案：A．政治因素 B．经济因素 D．人际关系
问题4什么是商务谈判？正确答案：为妥善解决国内及国际货物（商品）买卖（采购和销售）中的问题，并力争达成协议而彼此对话的行为和过程。
问题5商务谈判由哪三个要素构成？正确答案：谈判当事人，谈判标的，谈判背景
问题6主谈人和谈判组长两职合一时，对承担者有哪些方面的要求？正确答案：自知之明，勤于学习，善于借力 问题7标的在谈判中体现的共性是什么？特殊个性又是什么？正确答案：共性：谈判主题一致，即谈判当事人有明确的基本任务，就是谈情责、权、利。特殊个性：形态个性——谈判中凸显的热点或焦点议题，按大类归有四种：安全、支付、定性、评价；形式个性——因标的物的交易形式不同而相区别的四种谈判个性：直接买卖、间接买卖、地位倾斜、多重个性。
第2章习题
问题1技术性交流属于以下哪种谈判？正确答案：A.不求交易结果的谈判
问题2在意向书的谈判中，与合同的谈判相差别的是，要把握好的最重要的原则是什么？正确答案：D．把握法律界限，使意向书不具备约束条件
问题3间接索赔从表现形式上分为几种类型？正确答案：D．以上三种
问题4以下哪项不属于客座谈判在组织上的要求？正确答案：C．应声触手，为了避免坐冷板凳而答应新条件 问题5区别民间谈判和官方谈判的判断标准是什么？正确答案：C．资金和利益的归属
问题6按照谈判目标分类法，谈判可分为哪几种类型？正确答案：A.不求交易结果的谈判 B.意向书与协议书的谈判 C.准合同与合同的谈判 D.索赔谈判
问题7准合同谈判在组织上有何特别要求？正确答案：A．限定完成保留条件的时间 B．设想多种可能性并明示订入合同中 C．善于利用保留的权利来保护自己
问题8直接索赔谈判在组织上有何特别要求？正确答案：A．重合同 B．重时效 C．重证据 D．重关系
问题9谈判按照交易地位可分为哪几种类型？正确答案：A．买方地位的谈判 B．卖方地位的谈判 C．代理地位的谈判 D．合作地位的谈判
问题10买方地位的谈判在组织上有哪些要求？正确答案：A．广集信息 B．度势压人 C．善于压价
问题11卖方地位的谈判在组织上有何要求？正确答案：A．主动出击 B．虚实相映 C．紧疏结合 D．待价而沽 问题12合作地位的谈判在组织上有何要求？正确答案：A．多沟通，少对抗 B．交流信息广而深 C．谈发简捷 D．适当控制影响面
问题13主座谈判的优势明显，但也有弊端，表现在：正确答案：A．易被对方刺探情报 B．抄后路（走上层路线） 问题14以下哪些属于民间谈判在组织上特别要注意的要求：正确答案：A．定好利益标准 C．用好灵活的权力 D．用好私交
问题15官方谈判有什么特点？正确答案：A．级别高 B．节奏快 C．重礼貌 D．保密严
问题16简答题.全权代理的谈判中代理谈判手应遵循哪几个原则？
正确答案：（1）明确交易线，即谈判最差的、委托人仍能够接受的结果；（2）姿态超脱，即调动自己的谈判地位超脱于利益冲突之外，抵挡对方的攻击；（3）积极进取，制定谈判目标有余量，不惧来自各方的难题且能设法解决，不满足于小战果。
问题17买方在压价上可以采取哪些办法？分点说明并举例。
正确答案：（1）实压，即以各种差异来要价；（2）虚压，即以交易态度来要价；（3）狠压，即顽强地要求改善交易价格。
第3章习题
问题1间接探寻能否达到预期目标，取决于：正确答案：A.对中间人的选择和管理
问题2当探询的交易内容涉及到两个国家里的四个地区时，应该设立多少个中间人？正确答案：C．4个
问题3探询的严谨组织表现在以下哪些方面：正确答案：A．对探询标的特点的认识 B．探询部署的周密程度 D．对探询结果的预测
问题4探询阶段买方的目标是：正确答案：A．得到卖家的报价，争取到优惠报价条件 B．得到相关商务技术说明资料 D．形成货比三家的竞争优势
问题5探询阶段卖方的目标是：正确答案：A．引起买家兴趣 B．收到试探性询盘 C．收到肯定询盘 D．保持接触
问题6透彻地认识探询标的的特点，应从哪两方面着手：正确答案：A．市场特征 C．交易历史
问题7间接探询中，对中间人的管理体现在哪几方面？正确答案：A．人数 B．分布 C．利益 D．评价
问题8从哪些参考条件可见中间人的信誉？正确答案：A．过去的业绩 B．现在的业绩和法律状态 C．行为理念，崇尚规则还是感情
问题9探询的原则包括：正确答案：A.严谨性 B.回旋性 C.亲和性 D.策略性
问题10如何才能使探询具有亲和力？正确答案：B．correct选择探询手段和方式 C．标的条件设计合适 D．善于运用背景
问题11探询的策略性表现在哪三个方面？正确答案：A．冷热有度 C．虚实结合 D．曲直交互
问题12冷热有度是探询策略性的主要表现之一，它的控制点有哪几个方面？正确答案：B．探询的手法 C．探询的用语 D．探询的次数
问题13探询的手段有哪些？正确答案：传真、电子邮件、书信、专家互访、展览会、交易会、研讨会、招商会等，作为推销活动，卖家还会利用产品新闻发布会、广告、促销等活动来实现探询目标。
问题14探询从组织方式上分为哪几种？各有什么特点？正确答案：直接探询：经济、快捷、误会风险小；间接探询：信息沟通流程比较复杂，探询成本较高，但也可弥补交易人对市场缺乏认识等缺陷。
问题15从处理哪些关系的能力可以反映中间人的能力？正确答案：（1）受托人和委托人的关系；（2）受托人和探询对象的关系；（3）自身实力与借外力的关系；（4）处理顺境和逆境的关系。
问题16什么探询的回旋性？主要有哪两种做法？正确答案：回旋性系指标的的条件的机动性。包括正向回旋和逆向回旋。
第4章习题
问题1预审的意义不包括以下哪项？正确答案：D．表明谈判手的能力
问题2为了达到保密的目的，成交的底线应该如何确定？正确答案：B．在会下个别与项目主管领导商定 问题3准备谈判应实现哪“十二个字”？正确答案：A．知己知彼 B．知头知尾 C．通过预审
问题4一个谈判方案应包括哪些基本内容？正确答案：A．成交目标 B．谈判程序 D．谈判时间
问题5成交目标有哪些表达方式？正确答案：A．上、中、下成交方案 C．成交上限和下限 D．与对方条件对应的随动成交方案
问题6在谈判准备阶段中，要对哪三个层面的信息进行了解：正确答案：A．人（自然人和法人） B．事（标的）
C．背景
问题7从谈判实力的角度看，谈判时间的设定可以分为哪两种？正确答案：A．自然时间表 B．人为时间表 问题8准备谈判应遵循哪些原则？正确答案：A．客观性 B．统一性 C．自我性 D．行政性 E．兼容性 问题9谈判准备阶段的三步统一法指的是？正确答案：A．归纳 B．各抒己见 C．决断
问题10谈判准备阶段的“自我性”，即要体现己方的主动和进取，有哪些做法？正确答案：A．目标有高度 B．过程具攻击性 D．便于调用己方资源
问题11准备的原则中的客观性包括哪两个方面？正确答案：A．资料运用准确 C．不感情用事态
问题12什么是兼容性和行政性？正确答案：兼容性是指在自我性的前提下，应在方案中考虑对方的立场与追求。行政性是指方案内容的行政审批的管理。
第5章习题
问题1书面磋商的程序按顺序可以设定为哪四步？正确答案：A．确认、讨价、还价、妥协
问题2书面磋商中文笔要流畅，以下说法incorrect的是：正确答案：B．造句要求尽量多用从句，特别是叠加的从句
问题3面对面的磋商程序包括六个步骤，请选择correct的顺序：（1）报价条件的评论；（2）讨价还价；（3）报价条件的解释；（4）讨价；（5）妥协；（6）还价。正确答案：D．（3）（1）（4）（6）（2）（5）
问题4报价条件的解释内容不包括以下哪项：正确答案：C．商务解释
问题5若买方掌握的信息较多较全，则应该采取哪种还价方式？正确答案：B．具体还价
问题6关于妥协的次序，下列说法incorrect的是：正确答案：D．先做重代价妥协，后做轻妥协
问题7关于谈判的次序逻辑，下列说法incorrect的是：正确答案：C．由繁到简，由抽象到直观
问题8谈判进行的方式有哪几种？正确答案：A．书面磋商 B．电话磋商 D．面对面磋商
问题9买方通过书面形式讨价可以从哪些角度着手？正确答案：A．从存在的问题上要求对手改善条件 B．从市场竞争角度要求改善条件 C．从面子、关系、政策角度要求优惠条件
问题10书面磋商中买方还价时应注意哪几点？正确答案：A．还价起点应有吸引力 C．还价余量适当 D．文字表达简洁、礼貌
问题11在书面磋商的还价阶段卖方应有哪些作为？正确答案：A．视交易复杂性和己方改善程度判断买方交易诚意 B．回函文字简短为宜 C．梯次挤压买方改善还价条件
问题12在书面磋商的妥协阶段对买卖双方均有哪些方面要求？正确答案：A．火候 B．方式 C．基础 D．格式 问题13书面磋商看似简单，其实不然。要做好书面磋商，应遵循哪几个原则？正确答案：B．文字审核 C．文笔流畅 D．表达方式恰当
问题14在谈判阶段卖方应该如何作为？正确答案：A．对方讨什么，应什么 B．买方讨量不明则微调 D．文字的语气要礼貌、委婉
问题15妥协的文件包括以下哪些部分？正确答案：A．文首，引述所谈交易的名称 B．妥协的基础 C．妥协的条件 D．授权署名
问题16书面磋商中要注意表达方式，即把握笔调，需要注意以下的哪些问题？正确答案：A．词句选调 B．逻辑
C．分量
问题17电话磋商中组织得好是谈判成功的保证。如何才能组织得好呢？正确答案：A．选择适当，即交易的谈判阶段符合电话谈判的特征 B．准备完善，包括通话的内容和背景信息的完备 C．口说有凭，以备将来作为证据使用
问题18电话的磋商组织原则中，可采用的留据手法有：正确答案：A．人证 C．物证 D．书证
问题19价格解释包括以下哪几项：正确答案：A．货物费 B．备品备件费 C．技术费 D．服务费 E．工程设计费 问题20卖方作报价解释的原则包括：正确答案：A．印象第一 B．明暗相间 C．避重就轻 D．精明适度 E．音多调齐
问题21买方在报价解释阶段应实现哪两个目标？正确答案：B．了解货与价的关系 D．了解标价的依据 问题22买方评论卖方报价条件的两个目的是什么？正确答案：C．让卖方知错 D．让卖方端正谈判态度
问题23买方对报价作评论的原则是什么？正确答案：A．攻防兼顾 B．进攻有序 C．穷追不舍 D．曲直交互 E．随播随放
问题24卖方在报价条件评论阶段的两个目标是什么？正确答案：B．了解买方底细 C．激发买方的谈判热情 问题25卖方在讨价阶段的目标是什么？正确答案：B．尽量少付出 C．拉住对方 D．摸对方的底
问题26买方讨价应遵循哪三个规则？正确答案：A．次序的选择规则 B．讨价间的衔接规则 D．讨价的力度规则 问题27买方还价的方式有哪几种？正确答案：A．总体还价 B．具体还价
问题28卖方早进入谈判还价阶段的渠道有哪几种？正确答案：A．趁虚而入，即对方讨价无理或讨价理由不充分，而要对方还价 B．凭利而入，即以改善的条件及次数要求对方还价 C．依序而入，即强调谈判程序而要求对方还价 D．装傻而入，即假装不知怎么入而请对方引路——还价 E．装疯而入，即假装狂态，故意口吐妄语逼对方还价
问题29卖方在谈判的还价阶段必须控制哪几个谈判要点？正确答案：B．启动还价时机 C．善理首次还价 D．坚持讨要新价
问题30卖方在还价阶段应遵循哪些原则？正确答案：A．不错位，谨记自己的卖方地位 B．条件明，对还价条件与自己的追求条件从总账到细账算清楚 C．动作细，行动时谨慎
问题31讨价还价的方式有哪些？正确答案：A．交错式 B．往来条件对应式
问题32讨价还价阶段的谈判准备应想到哪几个问题？正确答案：A．进入讨价还价阶段的时机 B．讨价还价的方式 C．讨价还价的地点 D．讨价还价准备的条件
问题33谈判妥协的时机有哪几个？正确答案：A．有所得时退 B．己方无理时退 D．全局需推动力时退
问题34谈判妥协的方式有哪几种？正确答案：B．立场上妥协 C．数字上妥协 D．文字上妥协
问题35谈判妥协应遵循哪几个基本原则？正确答案：A．次序原则 C．慎重原则
问题36在面对面的磋商中，在技术解释上要把好哪三道关？正确答案：A．不轻易超报价范围的解释 C．供应范围不能随口超 D．买方要求超报价范围时，必需先过商务关
问题37货物费有哪几种解释方法？正确答案：B．编织法 C．概括法 D．惯例法
问题38备品备件费通常解释方式有哪些：正确答案：A．保期 B．保量 D．随购
问题39技术费的解释方式有哪几种？正确答案：A．提成式 B．补偿式 C．“入门+提成”式 D．折旧式 问题40技术指导费主要有哪些解释方式？正确答案：A．承包式 C．计时式
问题41技术培训费主要有哪些解释方式？正确答案：A．课时量 B．辅导操作量 C．标准价 D．折旧费 问题42工程设计费的解释方式有哪些？正确答案：B．不单计价 D．按工时量计价
问题43价格条件的解释中文字描述的价格条件有哪些？正确答案：A．价格性质 B．支付条件 C．税务条件 D．保证条件
问题44对支付条件的解释包括哪几个方面？正确答案：A．支付货币 B．支付工具 C．支付时间 D．结算费用 问题45实现报价条件解释目标的手法有哪几种？正确答案：A．预先约定 B．晓以大义 C．分解要求 D．坚持施压
问题46卖方在报价条件评论阶段中的防守手法可概括为哪六个字？正确答案：A．理解 B．说明 D．研究 问题47卖方在报价条件评论阶段中的进攻手法可概括为哪两个方面？正确答案：A．反问 D．反驳
问题48在确定讨价的力度上有哪几种做法？正确答案：A．虚者以紧 B． 蛮者以硬 C．善者以温 D．有理务尽 问题49谈判过程中的还价次序应遵循哪些原则来选择？正确答案：B．振作双方 C．速战速决 D．先分后合 问题50确定还价起点一般参考哪些因素？正确答案：A．成交预算 B．客观成本 D．还价次数
问题51在还价阶段，卖方讨要新价的手法有哪几种？正确答案：A．挑其错 C．比态度 D．点项目
问题52讨价还价时的保密措施是发挥信息效力的保证，要注意哪几个环节？正确答案：A．出手条件 B．记载方式 D．面部表情
问题53谈判阶段的基本规则有哪几个？正确答案：A．条理原则 B．客观原则 C．礼节原则 D．进取原则 E．重复原则
问题54谈判的基本规则中的客观规则包括哪两方面？正确答案：C．说理的实际性 D．要求的实际性
问题55谈判的礼节规则中，沉毅律己具体表现在哪几个方面？正确答案：B．理性 C．勤勉 D．高效
问题56谈判的进取规则中具体表现在哪几个方面？正确答案：A．高目标 D．冲劲足
问题57在电话磋商的准备阶段中，如果双方还没有询盘或发盘的前提，通话提纲应包括哪些内容？如果已有询盘或发盘，则通过提纲应包括哪些内容？正确答案：还没有询盘：开场的主要内容，询盘或报盘的主要条件，希望得到响应的理由，收尾；已有询盘或发盘：回顾上阶段谈判后双方的立场，答复或询问目前己方或对方的立场变化，明确欲讨论的议题，表明己方的最终态度
问题58报价条件的评论中，常用的评论手法有“两式两法”。分别是什么？正确答案：两式：印象式与梳篦式；比较法与分析法；
问题59讨价有哪两种方式？分别适用于什么情况？正确答案：（1）笼统讨价，适用于第一次要价和最后结束时的要价，还可以用于复杂又缺乏可比而详尽资料的情况；（2）具体讨价适用于资料充足、对手要求具体要价时等。
第6章习题
问题1当谈判起冲突并有白热化的趋势时，谈判组长应该怎么做？正确答案：D．提出休息或小结以降温并理清局势
问题2当需要抓住对方的不妥并分析其负面效果时，应采取哪种激烈方式？正确答案：B．反面激励
问题3关于口述小结，下列说法incorrect的是：正确答案：C．声明的目的在于能全面地认识谈判的局势 问题4以下哪个原则突出反映了保护谈判成果和守信的观念？正确答案：A.及时
问题5谈判小结的目的包括：正确答案：A．清理谈判 C．引导谈判
问题6小结的内容主要为哪几类？正确答案：A．异同点 B．分歧的理由
问题7小结的方式或手段有哪些？正确答案：A．口述 C．纸书 D．板书
问题8口述有哪三种不同的做法？正确答案：B．声明 C．滤题 D．复核
问题9小结的时刻分为哪几类？正确答案：A．时空类 B．议题类 C．策略类
问题10策略类的时刻包括哪几类？正确答案：A．紧张时 B．混乱时 C．兴奋时 D．沉闷时
问题11小结的规则有哪几个？正确答案：A.及时 B.准确 C.激励 D.计划 E.防反复
问题12在对方做板书小结的时候，己方要注意什么？正确答案：A．抄写记录对方板书的小结内容 B．确认理解对方所写的本质 D．进取，将模棱两可、可进可退的条件向前推进
问题13以下哪个原则突出反映了保护谈判成果和守信的观念？正确答案：E.防反复
问题14关于防反复的策略，下列说法correct的是：正确答案：A．在情理次序上，应把敏感问题放在其他问题之中或之后谈，避免对方误会 B．在语气与用词上要轻描淡写，只说事实，不加评论 C．玩弄辞藻、卖弄口才，会引起对方多猜想 D．恰当运用防反复的策略能减少对方的疑心或悔心
问题15反面激励有哪些常有的手法？正确答案：①直接抨击对手，形成精神压力；②剖析现状，论证对方事实上很理亏，处在非公正立场，形成非改则无出路的压力；③预测后果，指出进可皆大欢喜，退则会毁掉不该失去的交易，促使对方权衡利弊，择利而行，达到推动谈判的目的。
第7章习题
问题1若对方反应强，改善力度大时，己方的调整和态度应当如何？正确答案：A．调整力度大，态度温和 问题2符合下列运转条件的是哪种再谈判形式：“对方已做出努力，而己方被逼出手时；谈判进展到应该己方拿出条件时；双方已陷于僵持或者沉闷之中，己方又有余力促成谈判时；己方需要谈判，需要交易且有力量时。”正确答案：A．解释—还价—讨价
问题3下列哪种结构是再谈判中最具攻击性、最激烈的谈判方式，通常用于决战阶段？正确答案：C．解释—评论—讨价还价
问题4再谈判的基础是什么：正确答案：A．谈判的进度 C．谈判的方向
问题5再谈判的目标是什么？正确答案：B．了解对方的最后立场 D．调整己方的最后立场
问题6根据形态特点，再谈判可分为哪几种运作形式？正确答案：A．解释—还价—讨价 B．评论—还价—讨价—解释—讨价还价 C．解释—评论—讨价还价 D．还价—讨价还价—解释与评论—讨价还价
问题7再谈判操作中应该注意哪些规则？正确答案：A．定位规则 B．灵活规则
问题8再谈判阶段的灵活规则主要反映在哪些方面？正确答案：A．前进中的灵活 B．后退中的灵活 C．相持中的灵活
问题9再谈判阶段中前进时有哪几种形式？正确答案：A．快向前 C．直向前 D．曲向前
问题10再谈判阶段后退时应掌握哪几点？正确答案：B．恼时退 C．闷时退 D．无理时退
问题11再谈判阶段沉默的灵活性体现在哪几个方面？正确答案：A．对进入沉默的掌握 B．对结束沉默的掌握
C．对沉默时间的掌握 D．对沉默环境的掌握
问题12再谈判阶段重复的灵活体现在哪几点的把握上？正确答案：B．重复的方式 C．重复的时间 D．重复的结束
问题13“评论—还价—讨价—解释—讨价还价”结构的再谈判有哪些运转条件 正确答案：A．双方对谈判内容均已谈判过，具备进度条件 B．谈判时间已经快用完，不允许拖延，即具备时间条件 C．具备策略条件 D．具备协作条件
问题14关于再谈判操作中的灵活规则，下列哪些说法是correct的？正确答案：A．以适度为灵活时，要以自己的立场和能力为尺度 B．对方苛刻，退让的步子就小，反之，就大 C．己方谈判能力越强，谈锋退让越灵活；反之，则慎之 D．己方经济能力强，则退让的余地则大；反之，则小
问题15“还价—讨价还价—解释与评论—讨价还价”结构的再谈判方式有哪些运作条件？正确答案：①明确掌握所有条件与理由；②要在出第一手时即应设计好与之相应的步骤；③要死抓结构，一气呵成，即使在隔天谈判的状态下，也不断过程，不断逻辑性。
第8章习题
问题1关于谈判终结的时间标准，下列说法incorrect的是：正确答案：B．单方限定时，其言一定为真
问题2谈判双方对交易达成的协议绝不反悔，承担约束自己的义务，体现了以下的哪项规则？正确答案：B.不二性
问题3无论结果怎样，双方都能认同谈判结果系自然而成。这体现了以下的哪项规则？正确答案：D.情理兼备 问题4判定谈判终结的标准包括哪三方面？正确答案：A．条件标准 B．时间标准 D．策略标准
问题5判断谈判终结的条件标准中分两个层次，它们是：正确答案：B．成交线 C．分歧量
待价而沽造句篇三
《字形答案》
腌臢（ā za） 唉声叹气 爱屋及乌 暧昧 安装 鹌鹑（chun） 按部就班 暗渡陈仓 暗箱操作 黯然失色 佶屈聱牙 独占鳌头 鏖战 桀骜不驯
八竿子打不着 跋涉 耙子 靶子 百步穿杨 百尺竿头 百废俱兴 百足之虫死而不僵 纵横捭阖 稗官野史 班门弄斧 班师回朝 般配 斑斓 绊脚石 保龄球 保姆 永葆青春 报销 暴发户 爆发力 爆冷门 暴虎冯河 暴戾恣睢 曝光 杯盘狼藉 卑躬屈膝 关怀备至 背水一战 笔杆子 圆珠笔芯 毕恭毕敬 惩前毖后 筚路蓝缕 蓖麻 麻痹 针砭时弊 编辑 编者按 编纂 编撰 变本加厉 变幻莫测 标杆
标志 彪炳千秋 分道扬镳 别出心裁 彬彬有礼 冰激凌 兵荒马乱 秉性 并驾齐驱 兵来将挡水来土掩 并行不悖 病入膏肓 钵盂 舶来品 博采众长 博闻强志 补贴 不辨菽麦 不费吹灰之力 不共戴天 不寒而栗 不即不离 不假思索 不加思索
不为已甚 冒天下之大不韪 布置 部署 步履维艰
彩礼 彩排 菜籽油 骖騑 惨不忍睹 惨绝人寰 惨无人道 苍凉 沧海一粟
草菅人命 恻隐之心 层峦叠嶂 曾经沧海 差之毫厘谬以千里 察言观色 姹紫嫣红 柴扉 豺狼 缠绵悱恻 蝉联 蟾蜍 蟾宫折桂 为虎作伥 猖獗 车厢 风驰电掣 长年累月 长驱直入 长盛不衰 长吁短叹 常备不懈 万古常青 老生常谈 热忱 陈词滥调 撑竿跳高 诚惶诚恐 乘风破浪 乘人之危 乘虚而入 程门立雪
吃一堑长一智 踟蹰 踯躅 踌躇 踌躇满志 叱咤风云 重蹈覆辙 崇山峻岭
抽薪止沸 惆怅 一筹莫展 出尔反尔 出类拔萃 出笼（中性） 出谋划策 出其不意 出奇制胜 出人头地 锄强扶弱 蟾蜍 雏形（雏型） 怵目惊心 触目惊心 相形见绌 抽搐 川流不息 满目疮痍 垂手可得 唾手可得 边陲 捶胸顿足 椎心泣血
锤炼 春寒料峭 春晖 纯正 淳正 醇正 蠢蠢欲动 词不达意 雌伏 糍粑
刺刺不休 粗制滥造 篡改 窜改 璀璨 出类拔萃 萃取 淬砺 憔悴 心力交瘁 纯粹 寸草春晖 措手不及 措词
搭理 鞑靼 打包票 打寒战 插科打诨 打破砂锅问到底 打圆场 大材小用
大放厥词 大器晚成 大声疾呼 大庭广众 大相径庭 代沟 玳瑁 伤亡殆尽 百战不殆 严惩不贷 责无旁贷 待价而沽 怠慢 披麻戴孝 披星戴月 戴罪立功 不共戴天 感恩戴德
单杠 虎视眈眈 耽于幻想 邯郸 菡萏 胆战心惊 黄疸 淡泊 淡薄 淡妆浓抹 当仁不让 倒买倒卖 倒霉 到底 盗版 道听途说 得陇望蜀 得意洋洋 灯箱
灯芯 嘀嗒 滴答 抵消 抵制 砥砺 中流砥柱 电线杆 凋敝 貂皮 吊儿郎当 吊胃口 掉书袋 掉以轻心 吊销 高潮迭起 间谍 城堞 喋喋不休 通牒 光碟 飞碟 蹀躞 叠床架屋 重峦叠翠 层峦叠嶂 丁是丁卯是卯 丁忧 顶礼膜拜 革故鼎新 订书机 订婚 定金 订金 东窗事发 动辄得咎 洞若观火 洞烛其奸 抖擞
斗殴 豆蔻年华 独出心裁 独角戏 独占鳌头 亵渎 买椟还珠 初生牛犊 尺牍 长篇累牍 穷兵黩武 赌博 脉搏 拇指 脚趾 度假 流水不腐户枢不蠹 端详 安详 翔实 断壁残垣 断章取义 锻炼
额手称庆 耳鬓厮磨 耳刮子 耳熟能详 闻名遐迩 诱饵
发愤图强 奋发图强 发祥地 罚不责众 竹筏 翻悔 反悔 烦躁 反躬自问
返璞归真 义无反顾 犯浑 泛滥 防微杜渐 飞短流长 流言蜚语 飞黄腾达
飞扬跋扈 匪夷所思 诽谤 缠绵悱恻 沸反盈天 废弛 沸反盈天 费解 分崩离析 分辨 分辩 分道扬镳 分歧 分庭抗礼 吩咐 纷至沓来 焚膏继晷 分量 分内 分子 份子 奋笔疾书 愤世嫉俗 风驰电掣 风马牛不相及 风声鹤唳 风雨如晦 风雨如磐 风云变幻 封疆大吏 凤毛麟角 否决 肤浅 浮浅 伏案苦读 晚风拂拂 伏法 服法 服罪 服帖 伏贴 扶摇直上 深孚众望 不负众望 不孚众望 服输 服侍 俘虏 浮萍 浮想联翩 幅员辽阔 辐射 福分 斧正 俯拾即是 俯首帖耳 釜底抽薪 辅车相依 负隅顽抗 富丽堂皇 覆巢无完卵 覆车之鉴 重蹈覆辙 覆灭
言简意赅 改弦更张 乞丐 丏（miǎn 遮蔽 看不到） 盖棺论定 灌溉 概莫能外 干燥 暴躁 甘拜下风 甘之如饴 揭竿而起 立竿见影 敢作敢当 感慨 擀面杖 干练 纲举目张 钢鏰儿 杠杆 高材生 束之高阁 高屋建瓴 病入膏肓 竹篙 嵩山 蒿草 告罄 罄竹难书 坚如磐石 钟磬 疙瘩 歌舞升平 革故鼎新 西装革履 格杀勿论 格物致知 隔靴搔痒 打嗝 骨骼 各行其是 更迭 耕耘 耿耿于怀 耿直 骨鲠在喉 公报私仇 公之于世——公诸社会 攻其不备 出其不意
出奇制胜 宫阙——词阕 宫廷 躬耕 共商国是 国事访问 共振 勾股 勾画 勾销 勾心斗角 提要钩玄 蝇营狗苟 狗尾续貂 够呛 孤苦伶仃 孤注一掷 死有余辜 古道热肠 股份 骨瘦如柴 蛊惑 鼓惑 故步自封 故伎重演 故弄玄虚
顾名思义 挂彩 挂一漏万 关联 管窥蠡测 灌溉 灌装 罐装 光怪陆离
光可鉴人 归根结底 瑰玮 诡计多端 鬼鬼祟祟 贵庚 滚瓜烂熟 国计民生
食不果腹 过犹不及
彗星 哈密瓜 海市蜃楼 憨态可掬 邯郸学步 含苞待放 含糊其词 含辛茹苦
包含 包涵 寒碜 寒暄 寒战 号啕 好高骛远 趋之若鹜 严丝合缝 和光同尘 和盘托出 和事佬 和颜悦色 察言观色 和衷共济 弹劾 贺词 喝彩 红彤彤 弘扬 气势宏大 洪亮 大展宏图 宏论 宏愿 洪福 声如洪钟 鸿鹄之志
鸿篇巨制 前事不忘后事之师 后坐力 不爱红装爱武装 深情厚谊 厚意
呼之即来挥之即去 狐假虎威 鸠形鹄面 猢狲 虎踞龙盘 虎视眈眈 互联网
户籍 户枢不蠹 花籽儿 划拳 画押 桓（ ）温 断壁颓垣 涣然冰释 焕然一新 皇天后土 黄道吉日 黄粱美梦 装潢 簧片 恢宏 春晖 洄游 讳莫如深
荟萃 精粹 混蛋 浑浑噩噩 浑然一体 浑水摸鱼 魂牵梦萦 火中取栗 祸起萧墙
饥肠辘辘 鸡鸣狗盗 积毁销骨 积重难返 基围虾 畸轻畸重 激浊扬清 及第
吉人天相 佶屈聱牙 急不可待 急功近利 急流勇进 急流勇退 激流勇进 疾恶如仇 疾风劲草 疾言厉色 集思广益 集腋成裘 嫉恶如仇 嫉贤妒能 狼藉 计日程功 纪录片 世界纪录 纪传体
加官进爵 晋升职称 夹克 家具 袈裟 嘉奖 戛玉敲金 驾轻就熟 架势 嫁妆 艰苦 坚苦 坚苦卓绝 艰苦卓绝 坚贞不屈 艰苦备尝 艰苦奋斗 艰辛 减幅 剪贴 简洁 简捷 简练 精兵简政 见风使舵 见风转舵 借风使舵 见猎心喜 剑拔弩张 健谈 健忘 舰艇 渐入佳境 践约 鉴戒 见谅 鉴谅 鉴于 降格以求 糨糊 交代 浇灌 娇生惯养 姣好 胶柱鼓瑟 焦躁 角门 绞刑 铰肉机
脚趾 拇指 叫花子 叫苦不迭 揭竿而起 开源节流 捷足先登 截长补短
竭泽而渔 金榜题名 金碧辉煌 金刚努目 金箍棒 紧箍咒 金銮殿 金针度人 津贴 筋疲力尽 锦心绣口 谨启 进退维谷 缙绅 满腹经纶 精华（菁华） 惊蛰 海蜇 精练 精炼 陷阱 敬词 迥然 炯炯有神 鸠占鹊巢 九霄云外 久负盛名 旧皇历
就范 安排就绪 就座 鞠躬尽瘁 举步维艰 剧变 巨变 决绝 决然 决意 诀别 诀窍 抉择 一蹶不振 千钧一发 峻峭
开诚布公 开幕词 开源节流 开宗明义 感慨 楷书 刊误 勘误 坎肩 侃侃而谈 看座 慷慨 可望而不可及 可望而不可即 克敌制胜 刻画 客座教授 空蒙 口诀 口蜜腹剑 口诛笔伐 扣押 扣压 敌寇 豆蔻 枯萎 枯燥 骷髅 苦思冥想
苦衷 夸大其词 夸夸其谈 块垒 宽宏大量 嗓音宽洪 力挽狂澜 旷日持久 葵花籽 振聋发聩 困兽犹斗 阔佬 寥廓
拉拉队 辣手 棘手 来势汹汹 万籁俱静 拦截 拦劫 阑干 阑珊 筚路蓝缕 褴褛 缆绳 篮板球 斑斓 烂漫 陈词滥调 乱砍滥伐 滥竽充数 老皇历 老骥伏枥 老奸巨猾 老茧 老两口 老生常谈 老态龙钟 老于世故 乐不思蜀 乐而忘返 雷霆万钧 棱锥 打冷战 离群索居 礼尚往来 李代桃僵 里通外国 理屈词穷 历历在目 历练 厉兵秣马 变本加厉 再接再厉 厉行节约 色厉内荏 雷厉风行 声色俱厉 疾言厉色 立竿见影 立身处世 立锥之地（多用否定） 励精图治 励志 利害攸关 利令智昏 利欲熏心 例行公事 不寒而栗 砥砺 连绵 连篇累牍
连锁 联袂 浮想联翩 炼狱 良辰美景 良宵 梁上君子 两全其美 两厢情愿 百无聊赖 僚属 寥廓 寥若晨星 獠牙 潦草 缭绕 燎原 了如指掌 春风料峭
林林总总 林阴道 树阴 绿阴 临危授命 临危受命 临渊羡鱼 临阵磨枪 琳琅满目 波光粼粼 嶙峋 鳞次栉比 麟凤龟龙 吝啬 伶仃 灵犀 高屋建瓴 凌厉 凌迟 凌霄 陵寝 另辟蹊径 令爱 令人发指 令行禁止 溜须拍马 刘海 流连 留恋 流连忘返 流水不腐户枢不蠹 流行赶月 蒸馏 龙吟虎啸 朦胧 窟窿 垄断 芦苇 鲁莽 录像 照相机 碌碌无为 旅进旅退 屡试不爽 履历 绿茵 山峦 孪生 浮光掠影 略胜一筹 螺旋 络绎不绝 落晖 落寞
麻痹 麻疹 马齿徒增 马革裹尸 马首是瞻 玛瑙 买椟还珠 脉搏 赌博 轻歌曼舞 漫不经心 漫山遍野 满山遍野 芒刺在背 茅塞顿开 贸然 没精打采 美轮美奂 联袂 梦寐 门阀 门第 门槛 门可罗雀 门庭若市 蒙眬 朦胧 咪表 弥天大谎 猕猴 秘而不宣 秘方 秘笈 秘诀 密函 密码 绵里藏针 绵连 绵纸 面谕 渺茫 缥缈 藐视 邈远 妙语解颐 名不副实 名副其实 名列前茅 名闻遐迩 明辨是非 明察秋毫 明火执仗 明枪暗箭 明修栈道暗渡陈仓 明正典刑 明珠暗投 冥思苦想 摩肩接踵 摩拳擦掌 摩挲 婆娑 磨炼 莫名其妙 莫明其妙 莫逆之交 莫须有 莫衷一是 漠不关心 墨守成规 牟利 谋利 谋划 目不交睫 目不窥园 目不暇接 目光如炬 墓志铭 幕僚 睦邻 慕名 暮霭 肃穆
拿刀动仗 纳凉 老衲 南柯一梦 南辕北辙 难以置信 喃喃自语 楠木 玛瑙 能屈能伸 泥沙俱下 泥石流 霓虹 拟订 拟定 年轻 年青 青年 年轻人 年轻气盛 黏稠 黏合剂 黏膜 黏液 黏着 念念有词 蹑手蹑脚 孽债 凝练 扭亏为盈 浓阴 浓状艳抹 脓肿 怒气冲冲 忧心忡忡 女墙 偶尔
盘根错节 盘旋 判决 判若鸿沟 判若云泥 旁逸斜出 旁征博引 炮仗 喷泻
蓬筚生辉 蓬门筚户 膨胀 批阅 披阅 披肝沥胆 披枷戴锁 披坚执锐 披麻戴孝 披沙拣金 披星戴月 霹雳 皮夹克 皮里阳秋 皮之不存毛将焉附 疲敝 贫瘠
品头论足 评头论足 平步青云 平心而论 平白无故 萍水相逢 迫不及待 破釜沉舟
破天荒 扑朔迷离 普度众生
凄婉 芳草萋萋 期期艾艾 欺凌 其貌不扬 奇耻大辱 奇货可居 棋逢对手 旗杆 岂有此理 杞人忧天 气冲霄汉 气度恢宏 气概 气贯长虹 气壮山河 气宇轩昂
铅芯 签署 前车之鉴 前赴后继 前仆后继 前事不忘后事之师 浅尝辄止 遣词造句 谴责 欠账 吃一堑长一智 镶嵌 枪杆子 枪决 枪支 挖墙脚 抢滩 敲竹杠 敲山震虎 乔装 憔悴 巧取豪夺 巧舌如簧 巧言令色 窃钩窃国 青出于蓝 青葱 青山绿水 山清水秀 青黄不接 青云直上 轻而易举 轻歌曼舞 倾盆大雨 倾情 倾销 倾泻 清醇 情分 情投意合 请君入瓮 穷兵黩武 穷形尽相 秋毫
蚯蚓 求全责备 集腋成裘 驱策 趋光性 屈光度 屈膝 屈指可数 首屈一指 趋炎附势 取决 权柄 权宜之计 全副武装 全力以赴 全神贯注 痊愈 劝诫 却之不恭 欢呼雀跃 鹊巢鸠占 声名鹊起 裙带关系
惹是生非 无事生非 热胀冷缩 热衷 人才辈出 人尽其才 人情世故 人心向背 仁者见仁智者见智 仁至义尽 日上三竿 容光焕发 峥嵘 溶洞 融会贯通 如出一辙 如堕五里雾中 如雷贯耳 如芒在背 如丧考妣 如汤沃雪 如愿以偿 如坐春风 入不敷出 若即若离 若无其事
撒手锏 杀手锏 塞翁失马 三番五次 三顾茅庐 三皇五帝 三极管 三脚架 三令五申 三天打鱼两天晒网 三一三十一 桑拿浴 扫描 色厉内荏 色眯眯 煞风景 杀人越货 杀身成仁 杀一儆百 沙里淘金 煞有介事 山冈 山洪暴发
闪烁其词 擅离职守 膳食 赡养 尚方宝剑 上下其手 艄公 稍纵即逝 唇枪舌剑 明枪暗箭 摄像 申辩 伸张正义 身份 身先士卒 深居简出 深情厚谊 神采奕奕 审慎 甚嚣尘上 海市蜃楼 升值 生辰八字 生死攸关 声情并茂 声色俱厉
绳锯木断 胜迹 盛名之下其实难副 尸位素餐 失之东隅收之桑榆 湿漉漉 针砭时弊 识时务者为俊杰 拾人牙慧 始作俑者 世外桃源 世族 势不可当 势在必行 拭目以待 适逢其会 适可而止 誓词 守口如瓶 首当其冲 首屈一指 首座弟子 授予 瘦骨嶙峋 梳妆 数来宝 述而不作 树倒猢狲散 树阴 双簧 水龙头 水泄不通 一泻千里 云水榭 水涨船高 睡眼惺忪 顺竿爬 众口铄金积毁销骨
思辨 厮杀 厮守 厮打 死有余辜 一言既出驷马难追 松弛 危言耸听 耸人听闻 毛骨悚然 颂词 情愫 鬼鬼祟祟 繁琐
踏实 抬杠 跆拳道 优胜劣汰 钛合金 贪赃枉法 谈笑风生 趟浑水
螳螂捕蝉黄雀在后 逃逸 逃之夭夭 桃李不言下自成蹊
提纲挈领 提炼 题词 醍醐灌顶 体贴 天方夜谭 天网恢恢 天涯海角 殄灭 觍着脸 腼腆 调侃 跳梁小丑 铁杆 铁骨铮铮 铤而走险 通牒 通宵达旦
同等学力 同僚 同声相应同气相求 同室操戈 捅娄子 痛心疾首 拔头筹 头昏脑胀 头头是道 投笔从戎 投鼠忌器 投桃报李 图像 兔死狗烹 推敲 推脱 推托 推心置腹 脱颖而出 陀螺 秤砣
挖墙脚 瓦釜雷鸣 蜿蜒 玩世不恭 万变不离其宗 万古长青 万事俱备只欠东风 枉费心机 置若罔闻 望文生义 危言耸听 虚与委蛇 颇有微词 帷幕 惟妙惟肖 唯利是图 委顿 委曲求全 卫冕 为渊驱鱼为丛驱雀 未雨绸缪 温文尔雅 文采 文过饰非 卧薪尝胆 乌合之众 乌篷船 无耻之尤 无动于衷 无济于事 无精打采
无可非议 无冕之王 无所不用其极 无妄之灾 无懈可击 五劳七伤 务必 雾凇奇观
稀罕 奚落 犀利 熙攘 席不暇暖 洗练 先驱 闲情逸致 闲逸
陷阱 相得益彰 两厢情愿 详备 翔实 安详 降龙伏虎 享誉国内外 向隅而泣 逍遥 宵衣旰食 萧规曹随 硝烟 销毁 销声匿迹 销赃 嚣张 小觑 小憩 笑眯眯 笑容可掬 歇后语 协奏曲 心惊胆战 薪尽火传 信马由缰
行成于思毁于随 行色匆匆 兴高采烈 性命攸关 凶相毕露 雄赳赳 秀外慧中 袖手旁观 虚度年华 嘘寒问暖 绪言 序言 蓄电池 宣泄 喧宾夺主 寒暄 漩涡 绚烂 炫目 眩目 学以致用 寻章摘句 循规蹈矩 徇私舞弊 训诫 迅雷不及掩耳 押韵 鸦雀无声 拾人牙慧 言必信行必果 言不由衷 言辞 燕尔 扬长而去 扬清激浊 洋洋得意 扬子鳄 仰人鼻息 徭役 要言不烦 夜阑人静 夜宵 一笔勾销 一筹莫展 一竿子插到底 一棍子打死 一蹶不振 一揽子工程 一曝十寒 一厢情愿 一言以蔽之 一叶障目 一衣带水 一张一弛 一枕黄粱
依此类推 贻害无穷 贻人口实 贻误 贻笑大方 遗臭万年 遗世独立 移风易俗 颐养天年 颐指气使 以暴易暴 倚老卖老 倚马可待 义无反顾 义正词严 亦步亦趋 易如反掌 轶事 轶闻 佚文 佚诗 意气风发 溢于言表 毅然决然 熠熠生辉 因循守旧 音像制品 淫雨霏霏 引咎辞职 引申义 引以为鉴 引以为戒 独自饮泣 饮鸩止渴 隐逸山林 隐约其词 印象 印像纸 营私舞弊 蝇营狗苟 盈利 新颖 影碟 影像 应付自如 拥戴 雍容华贵 永诀 始作俑者
优柔寡断 幽邃 有志者事竟成 于事无补 鱼贯而入 滥竽充数 馀勇可贾 渔具 渔人之利 忠贞不渝 瑜珈 与虎谋皮 与日俱增 予人口实 嘉峪关
预定 预订 预制板 欲盖弥彰 欲壑难填 欲加之罪何患无辞 御驾亲征 原煤 原形毕露 打圆场 圆舞曲 缘分 缘木求鱼 缘由 源远流长 怨天尤人 月牙 判若云泥 云蒸霞蔚 芸芸众生 运筹帷幄
再接再厉 在劫难逃 在座 燥热 躁动 责无旁贷 粘贴 斩钉截铁 崭露头角
战栗 张冠李戴 张皇失措 涨停板 掌故 仗义疏财 仗义执言 帐篷 招摇 招展 照相机 遮天蔽日 折杀 折中主义 侦察 侦查 真知灼见 枕芯 振臂 振奋 振聋发聩 振振有词 震荡 震古烁今 震撼 镇守 坐镇指挥 峥嵘 狰狞
蒸蒸日上 正颜厉色 执法犯法 知法犯法 执迷不悟 直勾勾 直截了当 指不胜屈 指日可待 指手画脚 至高无上 至理名言 博闻强志 致词 掷地有声 置若罔闻 置之度外 中饱私囊 中流砥柱 忠心耿耿 终身大事 终生相爱 钟鸣鼎食 钟情 衷情 众口一词 众口铄金 众目睽睽 众擎易举 众志成城 洲际导弹 诛心之论
珠光宝气 珠联璧合 株连 蛛丝马迹 敲竹杠 竹竿 煮豆燃萁 助桀为虐 助纣为虐 注销 驻扎 专程探视 专诚拜访 专横跋扈 专心致志 装订 装潢 子虚乌有 自暴自弃 自负盈亏 自食其力 走漏 走投无路 罪不容诛 罪恶滔天 左右逢源
一撮毛 一撮茶叶 一绺头发 作壁上观 作客 作祟 作威作福 坐地分赃 坐而论道 坐落 坐镇 座谈 座无虚席 座右铭 座钟
兵不血刃 不逞之徒 不尴不尬 不教而诛 称孤道寡 出将入相
不揣冒昧 才疏学浅 大而无当 定于一尊
待价而沽造句篇四
《商 务 谈 判 2章》
待价而沽造句篇五
《2010高考语病题》
待价而沽造句篇六
《预习解析》
预习解析
● 重点生字
榨：zhà
压出物体里汁液的器具：油榨。酒榨。榨床。〔榨菜〕ａ．二年生草本植物，芥菜的变种，茎膨大成瘤状，可食；ｂ．用这种植物的茎加辣椒、香料等腌制而成的副食品。用力把物体里的汁液压出来，引申为逼取他人的财物：榨油。榨取。压榨。 笔画数：14；部首：木；
造句：旧社会，劳动人民处处受到压榨。
榴：liú
〔石榴〕落叶灌木或小乔木，一般开红花，果实球状，内有很多种子，种子上的肉可食，根和皮可入药（“榴”读轻声）。〔榴莲〕常绿乔木，叶子长椭圆形。果实球形，有硬刺，可食。
笔画数：14；部首：木；
笔顺编号：12343545325121
造句：我家种了两颗石榴花。
价：（價）jià
商品所值的钱数：价钱。价款。涨价。调价。待价而沽。商品之间相互比较和交换的基础：价值。代价。指“原子价”。价jiâ 旧时称派遣传递东西或传达事情的人：“走价驰书来诣”。
价（價）jie 方言，用在否定副词后面加强语气：不价。副词性词尾：震天价响。 笔画数：6；部首：亻；
造句：今天商品的价格全都开始打折扣，所以聚满了人。
吩：fēn
〔吩咐〕ａ．嘱咐；ｂ．口头指派或命令。
笔画数：7；部首：口
造句：爷爷的吩咐他向来都很重视。
咐：fù
〔吩咐〕见“〔嘱咐〕见“吩”。嘱”。
笔画数：8；部首：口
造句：妈妈在孩子上学前总是千叮咛万嘱咐。
茅：máo
多年生草本植物，春季先开花，后生叶，花穗上密生白毛。根茎可食，亦可入药。叶可编蓑衣（亦称“白茅”）：茅草。茅庐。茅舍。名列前茅（喻名次列在前面）。
笔画数：8；部首：艹
造句：这个孩子成绩十分优异，总是名列前茅。
慕：mù
向往，敬仰：慕名。羡慕。仰慕。爱慕。景慕。敬慕。思念，依恋：思慕。姓。 笔画数：14；部首：小
造句：孩子们都羡慕他有了新玩具。
矮：ǎi
人的身材短：矮人。矮矬。矮个儿。矮墩墩。高度小：矮林。矮墙。矮屋。等级地位低：工资他比我矮一级。低高
笔画数：13；部首：矢
造句：这堵矮墙他一腿就能跨过去。
● 重点词语
可惜：值得惋惜。
开辟：开拓发展。
翻地：用犁、锨等翻松田地。
居然：表示出乎意料；竟然。
收获：取得成熟的农作物。
吩咐：口头指派或命令。
爱慕：由于喜爱或敬重而愿意接近。
成熟：植物的果实等完全长成，泛指生物体发育到完备的阶段。
分辨：辨别。
体面：（相貌或样子）好看；美丽。
嫩绿：像刚长出来的树叶那样的浅绿色。
● 学习目标
1.使学生了解课文主要讲一家人议论花生的好处，教育学生懂得不要只讲体面，只求外表美，应该做一个有真才实学，对人民有用的人。
2.了解课文借物喻人、主次分明、有详有略、重点突出的写作特点，并了解主要内容是怎样与课文所要表达的中心思想紧密联系的。
3.培养学生借助具体事例来理解句子含义的能力。
4.学会生字新词；会用“居然”、“成熟”造句。
5.分角色朗读课文。背诵课文。
● 课文重点
1.分角色朗读课文，了解花生的可贵之处，理解含义深刻的句子，从中体会出做人的道理。
2.了解课文借物喻人、主次分明、有详有略、重点突出的写作特点。
● 相关知识
这篇课文借“落花生”来喻做人的道理——要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。作者许地山始终没有忘记他父亲的教诲和希望，后来就以“落花生”作为自己的笔名，时刻激励自己，做一个有用的人，终于成为一个著名作家。
待价而沽造句篇七
《语文常识》
4、豪放派词人：苏轼、辛弃疾，并称“苏辛”； 婉约派词人：李清照（女词人）
5、李杜：李白、杜甫。小李杜：李商隐、杜牧。
6、屈原：我国最早的伟大诗人，他创造了“楚辞”这一新诗体，开创了我国诗歌浪漫主义风格。
7、孔子名丘，字尼，春秋时鲁国人，他是儒家学派的创始人，被称为“孔圣人”，孟子被称为“亚圣”，两人并称为“孔孟”。
8、苏轼称赞王维“诗中有画，画中有诗。”
9、杜甫是唐代伟大的现实主义诗人，其诗广泛深刻的反映社会现实，被称为“诗史”，杜甫也因此被尊为“诗圣”，有著名的“三吏”：《潼关吏》、《石壕吏》、《新安吏》；“三别”：《新婚别》、《垂老别》、《无家别》。
10、我国第一部纪传体通史是《史记》（又称《太史公书》），作者是汉朝的司马迁，鲁迅称《史记》为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”，有：12本纪、30世家、70列传、10表、8书，共130篇。
11、“四史”：《史记》、《汉书》、《后汉书》、《三国志》。
12、元曲四大家：关汉卿、郑光祖、白朴、马致远。
13、《聊斋志异》是我国第一部优秀文言短篇小说集，作者是清代著名小说家蒲松龄。“聊斋”是他的书屋名，“志”是记叙，“异”是奇怪的事情。
14、书法四大家：颜真卿、柳公权、欧阳询、赵孟（fǔ）
15、战国时期百家争鸣主要流派及代表：
儒家：孔子 孟子
法家：韩非子
道家：庄子、列子
墨家：墨子
16、南宋四大家：陆游、杨万里、范成大、尤袤
17、边塞诗人：高适、岑参、王昌龄
18、唐宗：唐太宗李世民 宋祖：宋太祖赵匡胤 秦皇：秦始皇嬴政 汉武：汉武帝刘彻
19、我国第一位田园诗人是东晋的陶渊明（陶潜），他“不为五斗米折腰”。
20、世界文学作品中四大吝啬鬼：葛朗台、夏洛克、泼溜希金、阿巴贡。
21、中国吝啬鬼的典型：严监生。二、中国文学之最：
最早的诗歌总集是《诗经》；
最早的爱国诗人是屈原；
最早的田园诗人是东晋的陶渊明；
最早的也是最杰出的边塞诗人是盛唐的高适和岑参；
古代最杰出的豪放派词人是北宋的苏轼；
古代最杰出的女词人是南宋的李清照；
古代最著名的爱国词人是南宋的辛弃疾；
古代最伟大的浪漫主义诗人是唐代的李白；
古代最伟大的现实主义诗人是唐代的杜甫；
古代写诗最多的爱国诗人是南宋的陆游；
古代最著名的长篇神话小说是明代吴承恩的《西游记》；
古代最著名的长篇历史小说是明初罗贯中的《三国演义》；
古代最早写农民起义的长篇小说是元末明初施耐庵的《水浒传》；
古代最伟大的现实主义长篇小说是清代曹雪芹的《红楼梦》；
古代最杰出的长篇讽刺小说是清代吴敬梓的《儒林外史》；
古代最杰出的文言短篇小说集是清代蒲松龄的《聊斋志异》；
古代最早的语录体散文是《论语》；
古代最早的记事详备的编年体史书是《左传》；
古代最早的纪传体通史是《史记》；
古代最杰出的铭文是唐代刘禹锡的《陋室铭》；
现代最伟大的文学家是鲁迅；
现代最杰出的长篇小说是茅盾的《子夜》；
现代最有影响的短篇小说集是鲁迅的《呐喊》。
人体的喻义
头脑、心脏、骨头、手足„„这是我们身体上的器官。你知道吗，这些人体名称有着它们巧妙的比喻义。恰当地运用它们，能使意思表达得形象而生动。人体名称都各有什么妙喻呢？ 头脑：一是用作“头绪”，如“摸不着头脑”；一是比作首领。
眉睫：比喻事情紧迫，如“迫在眉睫”。
眉目：一是用来比喻文章的条理，如“这篇文章眉目不清”；一是用来比喻事情的线索、头绪，如“这件事终于有了眉目”。
耳目：比喻替人刺探消息的人。
咽喉：比喻形势险要的交通孔道，如“咽喉要道”。
肝胆：比喻真诚的心，如“肝胆相照”；还用来比喻勇气，如“肝胆过人”。
胃口：比喻食欲或食量。比如“我今天胃口不好”；还比喻对事物或活动的兴趣，如“他对画画不感兴趣，打球才对他的胃口”。
心腹：指亲近而信任的人，一般用于反面人物。
心尖儿：父母用来称自己最喜爱的儿女。
心肝：指良心，如“没心肝的家伙”；还用来称最亲热、最心爱的人，多用于年幼的子女，如“心肝宝贝”。
心脏：比喻中心，如“首都北京是祖国的心脏”。
骨头：比喻人的品质、气概，如“懒骨头、硬骨头”。
骨干：比喻在集体中起主要作用的人，如“她是班里的文艺骨干”。
骨架：比喻在物体内部支撑的架子，如“工地上耸立着楼房的骨架”。
骨肉：指亲人，如“骨肉团聚”。
腰杆：比喻*山。 手心：比喻所控制的范围，如“他逃不出我的手心”。
手腕：指手段，一般用作贬义，指待人处事所用的不正当的方法，如“耍手腕骗人”；也可以指本领，能耐。
手足：比喻兄弟，如“情同手足”。臂膀：比喻得力助手。脚跟：比喻立场，如“站稳脚跟”。 笔称种种
刚开始学写或画叫“学笔”，有感而写的短文叫“随笔”；
无拘无束地写来叫“信笔”，旧时诉讼的状文叫“刀笔”；
对下写信的谦称叫“草笔”，对上写信的谦称叫“谨笔”；
字句笔画不好的叫“败笔”，多余无用的文字叫“赘笔”；
与题意不紧的话叫“闲笔”，轻松自如的文字叫“逸笔”；
意在言外的文字叫“曲笔”，精雕细刻的文字叫“工笔”；
为后段埋伏线索叫“伏笔”，引人入胜的文字叫“妙笔”；
特别精彩的文字叫“神笔”，谴词造句的风格叫“文笔”；
集体拟定一人写叫“执笔”，写字时笔刚挨纸叫“落笔”；
写文章的开头时叫“起笔”，文章最后写完时叫“收笔”；
临摹名人的字帖叫“摹笔”，用笔飞快地书写叫“走笔”；
拿起笔作文或画画叫“命笔”，古代称稿费叫“润笔”；
谦称自己的文章叫“拙笔”，写作能力不高明的叫“秃笔”；
受人之托的文字叫“嘱笔”，练习性的写或画叫“练笔”；
写作中断或停止叫“搁笔”，敬称别人手迹叫“手笔”；
与世决别的文字叫“绝笔”，生前的文字叫“遗笔”。
名著知识
十三、三国演义》32位人物的顺口溜 皇叔是仁德的；爱民是如子的；特长是会哭的；眼泪是充足的。 孔明是伟大的；治国是有方的；用兵是如神的；放火是专长的。 庞统是可惜的；出场是很少的；长相是挺丑的；死得是很惨的。 云长是红脸的；胡子是很长的；自负是肯定的；倒霉是迟早的。 翼德是莽撞的；粗中是有细的；嗓门是挺大的；睡觉是睁眼的。 子龙是完美的；大家是喜欢的；胜仗是常打的；受伤是没有的。 孟起是英武的；单挑是不怕的；父仇是想报的；最后是病死的。 汉升是挺老的；胡子是很白的；经验是丰富的；射箭是神准的。 魏延是倒霉的；丞相是讨厌的；反骨是天生的；造反是必然的。 姜维是好样的；文武是全才的；打仗是很行的；虽败是可敬的。 阿斗是幸福的；吃喝是不愁的；操心是从不的；强项是玩乐的。 孟获是皮厚的；造反是没完的；被擒是经常的；总算是投降的。 曹操是奸诈的；性格是多疑的；手段是毒辣的；下手是无情的。 仲达是小心的；耐心是很好的；大器是晚成的；子孙是厉害的。 郭嘉是可叹的；才华是出众的；英年是早逝的；孟德是痛哭的。 杨修是有才的；缺点是多嘴的；风头是爱出的；被杀是难免的。 张辽是厉害的；死党是关公的；有勇是有谋的；小孩是吓倒的。 许褚是强悍的；外号是虎痴的；作战是玩命的；绝招是裸奔的。 典韦是大意的；喝醉是不对的；双戟是被偷的；战死是壮烈的。 孙权是中庸的；父业是继承的；胡子是紫色的；眼珠是进口的。 周朗是俊美的；老婆是漂亮的；水战是擅长的；火气是不小的。 鲁肃是老实的；为人是诚实的；荆州是常跑的；结果是徒劳的。 陆逊是斯文的；做人是低调的；本事是不小的；前途是无量的。 甘宁是锦帆的；水贼是做过的；劫营是拿手的；兵多是不必的。 周泰是忠心的；护主是拼命的；伤疤是暴多的；吴侯是称赞的。 二乔是可怜的；运气是不好的；丈夫是早死的；守寡是痛苦的。 吕布是英勇的；画戟是无敌的；人品是不佳的；勒死是可惜的。 董卓是万恶的；诸侯是共讨的；好色是成性的；下场是可悲的。 貂蝉是绝色的；容貌是动人的；风华是绝代的；红颜是薄命的。 袁绍是兵多的；粮草是充足的；实力是雄厚的；用人是不当的。 袁术是不智的；玉玺是骗到的；称帝是冒险的；时机是未到的。 陶谦是客气的；出手是大方的；地盘是不小的；送人是乐意的。
和蔼(霭)可亲、 唉(哀)声叹气、黯(暗)然销魂、 飞扬跋(拔)扈 、 甘拜(败)下风、
略见一斑(般)、 班(搬)门弄斧、英雄辈(倍)出、 并行不悖(背)、 关怀备(倍)至、
大有裨(稗)益、 还璧(壁)归赵、 白璧(壁)微瑕、 金碧(壁)辉煌、 锋芒毕(必)露、 比比(彼)皆是、 奴颜婢(卑)膝、 蓬荜(壁)增辉、 麻痹(庳)大意、 明(辩)辨是非、 针砭(贬)时弊、 按部(步)就班、 部(布)署已定、 相辅相成(承)、 一张一弛(驰)、 惨(残)无人道、 窜(篡)改文件、 为虎作伥(帐)、 扬长(常)而去、 老生常(长)谈、 诚(城)惶诚恐、 称(趁)心如意、 良辰(晨)美景、 计日程(成)功、 瞠(嗔)目结舌、 故作矜持(恃)、 一筹(愁)莫展、 觥筹(畴)交错、 忧心忡忡(重)、 充(冲)耳不闻、 相形见绌(拙)、 川(穿)流不息、 别出心裁(才)、 因材(才)施教、 义不容辞(词)、 义正词(辞)严、 含糊其辞(词)、 闪烁其辞(词)、 出类拔萃(粹)、 强词(辞)夺理、 信口雌(词)黄、 不知所措(错)、 鞠躬尽瘁(粹) 、披星戴(带)月、 感恩戴(载)德、 严惩不贷(待)、 以逸待(代)劳、 责无旁贷(代)、 殚(惮)精竭虑、 肆无忌惮(殚)、 虎视眈眈(耽)、 投机倒(捣)把、 循规蹈(韬)矩、 中流砥(抵)柱、 喋喋(谍)不休、玷(沾)污清白、 掉(调)以轻心、 瘦骨伶仃(丁)、 横渡(度)长江、 欢度(渡)春节、 连篇累牍(椟)、 一刀两断(段)、 堕(坠)落腐化、 咄咄(拙)逼人、 入不敷(付)出、
趋炎附(赴)势、 一服(付)中药、 牵强附(副)会、 一副(幅)手套、 感人肺腑(俯)、 废(费)寝忘食、 三番(翻)五次、 翻(反)云覆雨、 翻(番)然悔悟、 要言不烦(繁)、 半途而废(费)、 奋(愤)发图强、 发奋(愤)忘食、 安分(份)守纪、 恰如其分(份)、 阿谀逢(奉)迎、 破釜(斧)沉舟、 匪(诽)夷所思、 言简意赅(该)、 亘(更)古未有、
鬼斧神工(功)、 异曲同工(功)、 事必躬(恭)亲、 卑躬(恭)屈膝、 一鼓(股)作气、 提心吊(掉)胆、 待价而沽(估)、 悬梁刺股(骨)、 蛊(盅)惑人心、 羽扇纶(伦)巾、 一仍旧贯(惯)、 行踪诡(鬼)秘、 食不果(裹)腹、 阴谋诡(鬼)计、 短小精悍(干)、 貌合(和)神离、 随声附和(合)、 一丘之貉(鹤)、 曲高和(合)寡、 宽宏(洪)大量、 哄(轰)堂大笑、 侯(候)门似海、 精神涣(焕)散、 风云变幻(换)、 惨绝人寰(环)、 焕(涣)然一新、 荒(谎)谬绝伦、 病入膏肓(盲)、 富丽堂皇(惶)、 张皇(慌)失措、 心灰(恢)意冷、 诙(恢)谐幽默、 融会(汇)贯通、 天网恢恢(诙)、 直言不讳(违)、 浑(混)身是胆、 插科打诨(浑) 、百废具(俱)兴、 疾(急)风劲草、 集(积)思广益、 迫不及(急)待、 杯盘狼藉(籍)、 土地贫瘠(脊)、 故伎(技)重演、 黔驴技(计)穷、 无济(计)于事、 痛心疾(击)首、 丰功伟绩(迹)、不假(加)思索、 矫(骄)揉造作、
缄(箴)口不言、 艰(坚)难困苦、 草菅(管)人命、 精兵简(减)政、 唇枪舌剑(箭)、 截(绝)然不同、 口蜜腹剑(箭)、 开源节(截)流、 直截(接)了当、 弱不禁(经)风、 噤(禁)若寒蝉、 不胫(经)而走、 既往不咎(究)、 龙盘虎踞(据)、 据(居)为己有、 面面俱(具)到、 千钧(均)一发、 不卑不亢(抗)、 豆蔻(寇)年华、 脍(烩)炙人口、 功亏一篑(溃)、 众目睽睽(暌) 、色厉(励)内荏、 史无前例(列)、 火中取栗(粟)、 一枕黄粱(梁)、 寥寥(廖)无几、 书写潦(了)草、 眼花缭(暸)乱、 万古流(留)芳、 戮(戳)力同心、 高官厚禄(录)、 金石可镂(褛)、 语无伦(纶)次、 满腹经纶(伦)、 脉络(胳)分明、 凤毛麟(鳞)角、 巧言令(厉)色、
心狠手辣(棘)、 陈词滥(烂)调、 无耻谰(阑)言、 粗制滥(乱)造、 宁缺毋滥(烂)、 知书达理(礼)、 变本加厉(利)、
励(历)精图治、 老骥伏枥(沥)、 再接再厉(励)、 风声鹤唳(戾)、 冠冕(勉)堂皇、 漫(满)山遍野、 无理谩(漫)骂、 风靡(糜)一时、 弥(迷)天大谎、 冥(暝)思苦想、
死不瞑(暝)目、 绵(棉)里藏针、 墨(默)守成规、 漠(莫)不关心、 蓦(募)然回首、 名列前茅(矛)、 牟(谋)取暴利、 助纣为虐(谑)、 俗不可耐(奈)、 无可奈(耐)何、
强弩(驽)之末、 呕(沤)心沥血、 坚如磐(盘)石、 如法炮(泡)制、 蓬(篷)荜增辉、
通货膨(澎)胀、 纰(批)漏百出、 虚无飘(缥)渺、 心怀叵(巨)测、 一抔(杯)黄土
东施效颦(频)、 平(凭)心而论、 前仆(扑)后继、 星罗棋(旗)布、修葺(茸)一新、
气(器)宇轩昂、 恰(洽)如其分、 洽(恰)谈业务、 乔(巧)装打扮、 一窍(窃)不通、 茕茕(穷)孑立、 提纲挈(契)领、 沁(浸)人心脾、 山清(青)水秀、 顷(倾)刻之间、 罄(磐)竹难书、 屈(曲)指可数、 能屈(曲)能伸、 委曲(屈)求全、 怙恶不悛(俊)、
熙熙攘攘(嚷)、 防患未然(燃)、 当仁(人)不让、 任(忍)劳任怨、 水乳交融(溶) 矫揉(糅)造作、 耳濡(儒)目染、 含辛茹(如)苦、 繁文缛(褥)节、 有恃(持)无恐、
挑拨是(事)非、 惹是(事)生非、 各行其是(事)、 首(手)屈一指、 授(受)予勋章、 战略部署(暑)、 夙(宿)兴夜寐、 毛骨悚(耸)然、 煞(刷)费苦心、 潸(潜)然泪下、
赡(瞻)养父母、 姗姗(跚)来迟、 礼尚(上)往来、 孤芳自赏(偿)、 喜上眉梢(捎)、 谈笑风生(声)、 伸(声)张正义、 盛(神)气凌人、 舍生(身)取义、 名落孙(深)山、 视(誓)死如归、 手不释(失)卷、 人情世(事)故、 肆(肄)无忌惮、 昙(坛)花一现、 恬(括)不知耻、 花天(田)酒地、 出人头(投)地、 蜕(退)化变质、 混为一谈(团)、 唾(垂)手可得、 韬(滔)光养晦、 走投(途)无路、 名门望(旺)族、 文(闻)过饰非、 惟(唯)命是从、 枉(妄)费心机、 运筹帷幄(握)、 趋之若鹜(骛)、 贪赃(脏)枉法
黯然销(消)魂、 九霄(宵)云外、 通宵(霄)达旦、 独辟蹊(溪)径、 名闻遐(暇)迩、
目不暇(瑕)接、 白璧微瑕(暇)、 喧(宣)宾夺主、 气喘吁吁(嘘)、 栩栩(诩)如生、
一笔勾销(消)、 销(消)声匿迹、 水泄(泻)不通、 一泻(泻)千里、 休(修)养生息、 欢欣(心)鼓舞、 杳无音信(讯)、 以身殉(徇)职、 徇(殉)私舞弊、 循(绪)序渐进
意(义)气用事、 巍然屹(仡)立、 偃(堰)旗息鼓、 察言(颜)观色、 绿树成荫(阴)、 声势赫奕(弈)、 优(忧)柔寡断、 怨天尤(忧)人、 过犹(尤)不及、 滥竽(芋)充数、 坐收渔(鱼)利、 忠贞不渝(逾)、 世外桃源(园)、 无缘(原)无故、 断壁残垣(桓)、 缘(沿)木求鱼、 鸦(哑)雀无声、 杳(沓)无音信、 赞叹不已(己)、 甘之如饴(怡)、
异(一)口同声、 自怨自艾(弋)、 苦心孤诣(旨)、 贻(遗)笑大方、 倚(以)老卖
待价而沽造句篇八
《高中生成语解释加造句》
A和蔼(霭)可亲、 唉(哀)声叹气、 安(按)装机器、 黯(暗)然销魂、 黯(暗)然失色、 道理深奥(粤)、 佶屈聱(骛)牙、 飞扬跋(拔)扈 B纵横捭(俾)阖、 稗(裨)官野史、 甘拜(败)下风、 坂(板)上走丸、 略见一斑(般)、班(搬)门弄斧、 绊(拌)脚之石、 斑(班)驳陆离、 比分扳(板)平、 安邦(帮)定国、 气势磅(滂)礴、 自暴(曝)自弃、 英雄辈(倍)出、 并行不悖(背)、 艰苦备(倍)尝、 关怀备(倍)至、 杯(抔)水车薪、 刚愎(腹)自用、 民生凋敝(蔽)、 遮天蔽(避)日、 大有裨(稗)益、 还璧(壁)归赵、 白璧(壁)微瑕、 金碧(壁)辉煌、 锋芒毕(必)露、 比比(彼)皆是、 奴颜婢(卑)膝、 蓬荜(壁)增辉、 麻痹(庳)大意、 明(辩)辨是非、辩(辨)证理论、 残编(篇)断简、 针砭(贬)时弊、 按部(步)就班、 部(布)署已定、 筚(毕)路蓝缕C相辅相成(承)、 一张一弛(驰)、 惨(残)无人道、 篡(窜)改政策、 窜(篡)改文件、 明察(查)秋毫、 酒中掺(渗)水、 为虎作伥(帐)、 扬长(常)而去、 老生常(长)谈、 天崩地坼(折)、 清澈(沏)见底、 诚(城)惶诚恐、 称(趁)心如意、 良辰(晨)美景、 城(成)下之盟、 计日程(成)功、 驰骋(聘)疆场、 游日骋(聘)怀、 瞠(嗔)目结舌、 故作矜持(恃)、 人所不齿(耻)、 嗤(斥)之以鼻、 一筹(愁)莫展、 觥筹(畴)交错、忧心忡忡(重)、 充(冲)耳不闻、 相形见绌(拙)、 椎(捶)心泣血、 川(穿)流不息、别出心裁(才)、 因材(才)施教、 刺刺(剌)不休、 义不容辞(词)、 义正词(辞)严、 含糊其辞(词)、 闪烁其辞(词)、 隐约其辞(词)、 出类拔萃(粹)、 强词(辞)夺理、 信口雌(词)黄、 编纂(篡)字典、 不知所措(错)、 鞠躬尽瘁(粹)D披星戴(带)月、 感恩戴(载)德、 严惩不贷(待)、 以逸待(代)劳、 责无旁贷(代)、 殚(惮)精竭虑、 肆无忌惮(殚)、 虎视眈眈(耽)、 腾挪跌宕(荡)、 投机倒(捣)把、 循规蹈(韬)矩、 中流砥(抵)柱、 一语破的(地)、 喋喋(谍)不休、 叠(迭)床架屋、 玷(沾)污清白、 掉(调)以轻心、 瘦骨伶仃(丁)、 横渡(度)长江、 欢度(渡)春节、 连篇累牍(椟)、 一刀两断(段)、 堕(坠)落腐化、 咄咄(拙)逼人F入不敷(付)出、 趋炎附(赴)势、 一服(付)中药、 牵强附(副)会、 无以复(附)加、一副(幅)手套、 感人肺腑(俯)、 废(费)寝忘食、 三番(翻)五次、 翻(反)云覆雨、翻(番)然悔悟、 要言不烦(繁)、 半途而废(费)、 奋(愤)发图强、 发奋(愤)忘食、 安分(份)守纪、 恰如其分(份)、 阿谀逢(奉)迎、 破釜(斧)沉舟、 匪(诽)夷所思G言简意赅(该)、 英雄气概(慨)、 亘(更)古未有、 鬼斧神工(功)、 异曲同工(功)、 事必躬(恭)亲、 卑躬(恭)屈膝、 前倨后恭(躬)、 一鼓(股)作气、 提心吊(掉)胆、 待价而沽(估)、 悬梁刺股(骨)、 依然故(固)我、 蛊(盅)惑人心、 羽扇纶(伦)巾、 恶贯(惯)满盈、 一仍旧贯(惯)、 步入正轨(规)、 行踪诡(鬼)秘、 食不果(裹)腹、阴谋诡(鬼)计、 米珠薪桂(桂)、 明知故(固)犯、 发扬光(广)大H皓(鹄)首穷经、 短小精悍(干)、 貌合(和)神离、 随声附和(合)、 和(合)盘托出、一丘之貉(鹤)、 曲高和(合)寡、 万事亨(享)通、 宽宏(洪)大量、 哄(轰)堂大笑、 洪(宏)福齐天、 鸿(洪)篇巨制、 侯(候)门似海、 精神涣(焕)散、 风云变幻(换)、 惨绝人寰(环)、 焕(涣)然一新、 荒(谎)谬绝伦、 病入膏肓(盲)、 富丽堂皇(惶)、 张皇(慌)失措、 心灰(恢)意冷、 心灰(恢)意懒、 风雨如晦(悔)、 诙(恢)谐幽默、 融会(汇)贯通、 天网恢恢(诙)、 直言不讳(违)、 浑(混)身是胆、 插科打诨(浑)
磬(罄)竹难书 罄，器皿中空，用尽；竹，竹简，古代的书写材料；罄竹，把竹简用光了。“罄竹难书”，多用以形容罪大恶极，比喻罪恶事实多得写不完。
人才挤挤(济济) 济济，读作jǐjǐ，义为“众多的样子”。类似的成语还有“济济一堂”。 如愿以尝(偿) 偿，归还、抵补，引申为“满足”。“如愿以偿”表示自己的愿望实现了。
弱不经(禁)风 禁，承受。
色彩斑烂(斓) 斑，斑点或斑纹；斓，多彩。“斑斓”，形容灿烂多彩。 山青(清)水秀 清，清明洁净。“山清秀水”，山水清净秀丽。
稍(少)安勿(毋)躁 少，音shǎo，暂时。毋，不要。“少安毋躁” 的意思是：耐心等待，不要急躁。
水乳交溶(融) 融，融合。比喻关系融洽或结合紧密。
所向披糜（靡） 力量所到之处，一切障碍全被扫除。靡，顺风倒下。
危如垒(累)卵 累，堆积。“累卵”，一层层堆积起来的蛋，比喻局势极不稳定。 委屈（曲）求全 曲意迁就，以求事成。曲，委曲己意。
相形见拙（绌） 跟另一些人或事物比较起来显得远远不如。绌，不够、不足。 向偶（隅）而泣 独自在一旁哭泣，比喻非常孤立或因得不到机会而失望、难过。隅，角落。
心无旁鹜(骛) 骛，纵横奔驰，引申为“追求”。“旁骛”，没有杂念，比喻专心致志。鹜，鸭子，无“追求”义。
心心相映(印) 印，印证。“心心相印”原为佛教术语，本义为“以心印证佛法”。演化为成语，形容思想境界和感情完全一致。
辛辛（莘莘）学子 许多学生。莘莘，众多。
虚座（左）以待 空着左边的尊位恭候贵客，指特意留待他人。左，古礼主人居右，宾客居左，因以左为尊。
炫（烜）赫一时 名声、气势在一个时期内很盛。烜，盛大。
淹（湮）没无闻 被埋没而无人知晓。湮，埋没。
淹淹（奄奄）一息 形容气息微弱的垂死之状。奄奄，气息微弱。82、掩(偃)旗息鼓 偃，本义为“人倒地若卧”，引申为“隐匿”。“偃旗息鼓”，指放倒旗帜，停止敲鼓，形容隐蔽行动，也指停止战争或停止行动。
摇摇欲堕（坠） 形容极不稳固，就要掉下来或垮台。坠，掉下。
遗(贻)笑大方 遗、贻二字，都有“留下”的意思，但使用时有所分工：表示“死人留下”用“遗”，表示一般留下用“贻”。“大方”，专家、方家。“贻笑大方”，让行家里手见笑。类似的成语还有：“贻害无穷”、“贻害后学”。
以(倚)老卖老 倚，仗恃。“倚老”，倚仗年纪大。
饮鸠(鸩)止渴 鸩，传说中的一种鸟，用它的羽毛泡酒，可以致人死命。 渊源(源远)流长 源头很远，水流很长，比喻历史悠久。
越桌（俎）代庖 厨子没做饭，掌管祭祀的人不能越过自己的职守，放下祭器去代替厨子做饭。比喻超过自己的职务范围，去处理别人所管的事情。俎，古代祭祀时盛牛羊等祭品的器具。89、悠(优)哉游哉 优，本义为“吃饱了”，引申为“有余、悠闲”。“优哉游哉”，形容悠闲自在。
忧(优)柔寡断 优，由“悠闲”引申为“犹豫”。
再接再励(厉) 厉，通“砺”，即磨刀石，作动词用，表示“磨砺”。“再接再厉”源自唐代诗人孟郊描写斗鸡情景的诗句：斗鸡在再次厮斗之前[再接]，先在地上磨喙
[再厉]。“再接再厉”，比喻做事要不断努力。
责无旁代(贷) 贷，借贷，要求贷方守信，不可推卸还贷的责任。“旁贷”，推卸给别人。93、仗义直(执)言 执言，说公道话。
真知卓(灼)见 灼，本义为“火烧”，引申为“明白、透彻”。“真知灼见”，建立在真知基础上的正确而深刻的见解。
针贬(砭)时弊 砭，古代治病的石针，“针砭”在这句成语里作动词，当“指出”讲。
震(振)聋发聩 “振”和“发”同义，都是“唤起”的意思；“聋” 和“聩”也同义，都是“听不见声音”。“振聋发聩”，比喻唤醒精神麻木的人。
众口烁（铄）金 众人异口同声的议论，足能熔化金属，形容社会舆论的力量很大。铄，熔化。
纵横俾（捭）阖 以辞令打动别人，在政治和外交上运用分化和争取的手段达到自己的目的。捭阖，开合。捭，分开。
走头(投)无路：走投，投奔。“走投无路”，比喻陷入绝境。
造句:那些善于交际的人,遇到再难的事也不会走投无路.
自出机抒（杼）：比喻诗文的构思和布局别出心裁，富有新意。机杼：织布机，又用来比喻诗文的构思和布局。
待价而沽造句篇九
《商务谈判 习题库 许志锋整理》
商务谈判 习题库
第1章习题
问题1下列陈述分别是从哪几方面阐述了谈判的概念：通过交涉去实现交易利益最大化的过程；以有理或无理的理由说服对手的过程；交易双方通过信息交流，将非对称信息逐渐变成对称信息，从而影响对方立场，实现己方追求条件的过程。正确答案：B．经济学，哲学，信息学
问题2参谈人员在发挥主动性和创造性的时候应有什么前提？正确答案：C．先请示主谈人或组长得到允许 问题3谈判背景包括哪些方面的因素？正确答案：A．政治因素 B．经济因素 D．人际关系
问题4什么是商务谈判？正确答案：为妥善解决国内及国际货物（商品）买卖（采购和销售）中的问题，并力争达成协议而彼此对话的行为和过程。
问题5商务谈判由哪三个要素构成？正确答案：谈判当事人，谈判标的，谈判背景
问题6主谈人和谈判组长两职合一时，对承担者有哪些方面的要求？正确答案：自知之明，勤于学习，善于借力 问题7标的在谈判中体现的共性是什么？特殊个性又是什么？正确答案：共性：谈判主题一致，即谈判当事人有明确的基本任务，就是谈情责、权、利。特殊个性：形态个性——谈判中凸显的热点或焦点议题，按大类归有四种：安全、支付、定性、评价；形式个性——因标的物的交易形式不同而相区别的四种谈判个性：直接买卖、间接买卖、地位倾斜、多重个性。
第2章习题
问题1技术性交流属于以下哪种谈判？正确答案：A.不求交易结果的谈判
问题2在意向书的谈判中，与合同的谈判相差别的是，要把握好的最重要的原则是什么？正确答案：D．把握法律界限，使意向书不具备约束条件
问题3间接索赔从表现形式上分为几种类型？正确答案：D．以上三种
问题4以下哪项不属于客座谈判在组织上的要求？正确答案：C．应声触手，为了避免坐冷板凳而答应新条件 问题5区别民间谈判和官方谈判的判断标准是什么？正确答案：C．资金和利益的归属
问题6按照谈判目标分类法，谈判可分为哪几种类型？正确答案：A.不求交易结果的谈判 B.意向书与协议书的谈判 C.准合同与合同的谈判 D.索赔谈判
问题7准合同谈判在组织上有何特别要求？正确答案：A．限定完成保留条件的时间 B．设想多种可能性并明示订入合同中 C．善于利用保留的权利来保护自己
问题8直接索赔谈判在组织上有何特别要求？正确答案：A．重合同 B．重时效 C．重证据 D．重关系
问题9谈判按照交易地位可分为哪几种类型？正确答案：A．买方地位的谈判 B．卖方地位的谈判 C．代理地位的谈判 D．合作地位的谈判
问题10买方地位的谈判在组织上有哪些要求？正确答案：A．广集信息 B．度势压人 C．善于压价
问题11卖方地位的谈判在组织上有何要求？正确答案：A．主动出击 B．虚实相映 C．紧疏结合 D．待价而沽 问题12合作地位的谈判在组织上有何要求？正确答案：A．多沟通，少对抗 B．交流信息广而深 C．谈发简捷 D．适当控制影响面
问题13主座谈判的优势明显，但也有弊端，表现在：正确答案：A．易被对方刺探情报 B．抄后路（走上层路线） 问题14以下哪些属于民间谈判在组织上特别要注意的要求：正确答案：A．定好利益标准 C．用好灵活的权力 D．用好私交
问题15官方谈判有什么特点？正确答案：A．级别高 B．节奏快 C．重礼貌 D．保密严
问题16简答题.全权代理的谈判中代理谈判手应遵循哪几个原则？
正确答案：（1）明确交易线，即谈判最差的、委托人仍能够接受的结果；（2）姿态超脱，即调动自己的谈判地位超脱于利益冲突之外，抵挡对方的攻击；（3）积极进取，制定谈判目标有余量，不惧来自各方的难题且能设法解决，不满足于小战果。
问题17买方在压价上可以采取哪些办法？分点说明并举例。
正确答案：（1）实压，即以各种差异来要价；（2）虚压，即以交易态度来要价；（3）狠压，即顽强地要求改善交易价格。
第3章习题
问题1间接探寻能否达到预期目标，取决于：正确答案：A.对中间人的选择和管理
问题2当探询的交易内容涉及到两个国家里的四个地区时，应该设立多少个中间人？正确答案：C．4个
问题3探询的严谨组织表现在以下哪些方面：正确答案：A．对探询标的特点的认识 B．探询部署的周密程度 D．对探询结果的预测
问题4探询阶段买方的目标是：正确答案：A．得到卖家的报价，争取到优惠报价条件 B．得到相关商务技术说明资料 D．形成货比三家的竞争优势
问题5探询阶段卖方的目标是：正确答案：A．引起买家兴趣 B．收到试探性询盘 C．收到肯定询盘 D．保持接触
问题6透彻地认识探询标的的特点，应从哪两方面着手：正确答案：A．市场特征 C．交易历史
问题7间接探询中，对中间人的管理体现在哪几方面？正确答案：A．人数 B．分布 C．利益 D．评价
问题8从哪些参考条件可见中间人的信誉？正确答案：A．过去的业绩 B．现在的业绩和法律状态 C．行为理念，崇尚规则还是感情
问题9探询的原则包括：正确答案：A.严谨性 B.回旋性 C.亲和性 D.策略性
问题10如何才能使探询具有亲和力？正确答案：B．correct选择探询手段和方式 C．标的条件设计合适 D．善于运用背景
问题11探询的策略性表现在哪三个方面？正确答案：A．冷热有度 C．虚实结合 D．曲直交互
问题12冷热有度是探询策略性的主要表现之一，它的控制点有哪几个方面？正确答案：B．探询的手法 C．探询的用语 D．探询的次数
问题13探询的手段有哪些？正确答案：传真、电子邮件、书信、专家互访、展览会、交易会、研讨会、招商会等，作为推销活动，卖家还会利用产品新闻发布会、广告、促销等活动来实现探询目标。
问题14探询从组织方式上分为哪几种？各有什么特点？正确答案：直接探询：经济、快捷、误会风险小；间接探询：信息沟通流程比较复杂，探询成本较高，但也可弥补交易人对市场缺乏认识等缺陷。
问题15从处理哪些关系的能力可以反映中间人的能力？正确答案：（1）受托人和委托人的关系；（2）受托人和探询对象的关系；（3）自身实力与借外力的关系；（4）处理顺境和逆境的关系。
问题16什么探询的回旋性？主要有哪两种做法？正确答案：回旋性系指标的的条件的机动性。包括正向回旋和逆向回旋。
第4章习题
问题1预审的意义不包括以下哪项？正确答案：D．表明谈判手的能力
问题2为了达到保密的目的，成交的底线应该如何确定？正确答案：B．在会下个别与项目主管领导商定 问题3准备谈判应实现哪“十二个字”？正确答案：A．知己知彼 B．知头知尾 C．通过预审
问题4一个谈判方案应包括哪些基本内容？正确答案：A．成交目标 B．谈判程序 D．谈判时间
问题5成交目标有哪些表达方式？正确答案：A．上、中、下成交方案 C．成交上限和下限 D．与对方条件对应的随动成交方案
问题6在谈判准备阶段中，要对哪三个层面的信息进行了解：正确答案：A．人（自然人和法人） B．事（标的）
C．背景
问题7从谈判实力的角度看，谈判时间的设定可以分为哪两种？正确答案：A．自然时间表 B．人为时间表 问题8准备谈判应遵循哪些原则？正确答案：A．客观性 B．统一性 C．自我性 D．行政性 E．兼容性 问题9谈判准备阶段的三步统一法指的是？正确答案：A．归纳 B．各抒己见 C．决断
问题10谈判准备阶段的“自我性”，即要体现己方的主动和进取，有哪些做法？正确答案：A．目标有高度 B．过程具攻击性 D．便于调用己方资源
问题11准备的原则中的客观性包括哪两个方面？正确答案：A．资料运用准确 C．不感情用事态
问题12什么是兼容性和行政性？正确答案：兼容性是指在自我性的前提下，应在方案中考虑对方的立场与追求。行政性是指方案内容的行政审批的管理。
第5章习题
问题1书面磋商的程序按顺序可以设定为哪四步？正确答案：A．确认、讨价、还价、妥协
问题2书面磋商中文笔要流畅，以下说法incorrect的是：正确答案：B．造句要求尽量多用从句，特别是叠加的从句
问题3面对面的磋商程序包括六个步骤，请选择correct的顺序：（1）报价条件的评论；（2）讨价还价；（3）报价条件的解释；（4）讨价；（5）妥协；（6）还价。正确答案：D．（3）（1）（4）（6）（2）（5）
问题4报价条件的解释内容不包括以下哪项：正确答案：C．商务解释
问题5若买方掌握的信息较多较全，则应该采取哪种还价方式？正确答案：B．具体还价
问题6关于妥协的次序，下列说法incorrect的是：正确答案：D．先做重代价妥协，后做轻妥协
问题7关于谈判的次序逻辑，下列说法incorrect的是：正确答案：C．由繁到简，由抽象到直观
问题8谈判进行的方式有哪几种？正确答案：A．书面磋商 B．电话磋商 D．面对面磋商
问题9买方通过书面形式讨价可以从哪些角度着手？正确答案：A．从存在的问题上要求对手改善条件 B．从市场竞争角度要求改善条件 C．从面子、关系、政策角度要求优惠条件
问题10书面磋商中买方还价时应注意哪几点？正确答案：A．还价起点应有吸引力 C．还价余量适当 D．文字表达简洁、礼貌
问题11在书面磋商的还价阶段卖方应有哪些作为？正确答案：A．视交易复杂性和己方改善程度判断买方交易诚意 B．回函文字简短为宜 C．梯次挤压买方改善还价条件
问题12在书面磋商的妥协阶段对买卖双方均有哪些方面要求？正确答案：A．火候 B．方式 C．基础 D．格式 问题13书面磋商看似简单，其实不然。要做好书面磋商，应遵循哪几个原则？正确答案：B．文字审核 C．文笔流畅 D．表达方式恰当
问题14在谈判阶段卖方应该如何作为？正确答案：A．对方讨什么，应什么 B．买方讨量不明则微调 D．文字的语气要礼貌、委婉
问题15妥协的文件包括以下哪些部分？正确答案：A．文首，引述所谈交易的名称 B．妥协的基础 C．妥协的条件 D．授权署名
问题16书面磋商中要注意表达方式，即把握笔调，需要注意以下的哪些问题？正确答案：A．词句选调 B．逻辑
C．分量
问题17电话磋商中组织得好是谈判成功的保证。如何才能组织得好呢？正确答案：A．选择适当，即交易的谈判阶段符合电话谈判的特征 B．准备完善，包括通话的内容和背景信息的完备 C．口说有凭，以备将来作为证据使用
问题18电话的磋商组织原则中，可采用的留据手法有：正确答案：A．人证 C．物证 D．书证
问题19价格解释包括以下哪几项：正确答案：A．货物费 B．备品备件费 C．技术费 D．服务费 E．工程设计费 问题20卖方作报价解释的原则包括：正确答案：A．印象第一 B．明暗相间 C．避重就轻 D．精明适度 E．音多调齐
问题21买方在报价解释阶段应实现哪两个目标？正确答案：B．了解货与价的关系 D．了解标价的依据 问题22买方评论卖方报价条件的两个目的是什么？正确答案：C．让卖方知错 D．让卖方端正谈判态度
问题23买方对报价作评论的原则是什么？正确答案：A．攻防兼顾 B．进攻有序 C．穷追不舍 D．曲直交互 E．随播随放
问题24卖方在报价条件评论阶段的两个目标是什么？正确答案：B．了解买方底细 C．激发买方的谈判热情 问题25卖方在讨价阶段的目标是什么？正确答案：B．尽量少付出 C．拉住对方 D．摸对方的底
问题26买方讨价应遵循哪三个规则？正确答案：A．次序的选择规则 B．讨价间的衔接规则 D．讨价的力度规则 问题27买方还价的方式有哪几种？正确答案：A．总体还价 B．具体还价
问题28卖方早进入谈判还价阶段的渠道有哪几种？正确答案：A．趁虚而入，即对方讨价无理或讨价理由不充分，而要对方还价 B．凭利而入，即以改善的条件及次数要求对方还价 C．依序而入，即强调谈判程序而要求对方还价 D．装傻而入，即假装不知怎么入而请对方引路——还价 E．装疯而入，即假装狂态，故意口吐妄语逼对方还价
问题29卖方在谈判的还价阶段必须控制哪几个谈判要点？正确答案：B．启动还价时机 C．善理首次还价 D．坚持讨要新价
问题30卖方在还价阶段应遵循哪些原则？正确答案：A．不错位，谨记自己的卖方地位 B．条件明，对还价条件与自己的追求条件从总账到细账算清楚 C．动作细，行动时谨慎
问题31讨价还价的方式有哪些？正确答案：A．交错式 B．往来条件对应式
问题32讨价还价阶段的谈判准备应想到哪几个问题？正确答案：A．进入讨价还价阶段的时机 B．讨价还价的方式 C．讨价还价的地点 D．讨价还价准备的条件
问题33谈判妥协的时机有哪几个？正确答案：A．有所得时退 B．己方无理时退 D．全局需推动力时退
问题34谈判妥协的方式有哪几种？正确答案：B．立场上妥协 C．数字上妥协 D．文字上妥协
问题35谈判妥协应遵循哪几个基本原则？正确答案：A．次序原则 C．慎重原则
问题36在面对面的磋商中，在技术解释上要把好哪三道关？正确答案：A．不轻易超报价范围的解释 C．供应范围不能随口超 D．买方要求超报价范围时，必需先过商务关
问题37货物费有哪几种解释方法？正确答案：B．编织法 C．概括法 D．惯例法
问题38备品备件费通常解释方式有哪些：正确答案：A．保期 B．保量 D．随购
问题39技术费的解释方式有哪几种？正确答案：A．提成式 B．补偿式 C．“入门+提成”式 D．折旧式 问题40技术指导费主要有哪些解释方式？正确答案：A．承包式 C．计时式
问题41技术培训费主要有哪些解释方式？正确答案：A．课时量 B．辅导操作量 C．标准价 D．折旧费 问题42工程设计费的解释方式有哪些？正确答案：B．不单计价 D．按工时量计价
问题43价格条件的解释中文字描述的价格条件有哪些？正确答案：A．价格性质 B．支付条件 C．税务条件 D．保证条件
问题44对支付条件的解释包括哪几个方面？正确答案：A．支付货币 B．支付工具 C．支付时间 D．结算费用 问题45实现报价条件解释目标的手法有哪几种？正确答案：A．预先约定 B．晓以大义 C．分解要求 D．坚持施压
问题46卖方在报价条件评论阶段中的防守手法可概括为哪六个字？正确答案：A．理解 B．说明 D．研究 问题47卖方在报价条件评论阶段中的进攻手法可概括为哪两个方面？正确答案：A．反问 D．反驳
问题48在确定讨价的力度上有哪几种做法？正确答案：A．虚者以紧 B． 蛮者以硬 C．善者以温 D．有理务尽 问题49谈判过程中的还价次序应遵循哪些原则来选择？正确答案：B．振作双方 C．速战速决 D．先分后合 问题50确定还价起点一般参考哪些因素？正确答案：A．成交预算 B．客观成本 D．还价次数
问题51在还价阶段，卖方讨要新价的手法有哪几种？正确答案：A．挑其错 C．比态度 D．点项目
问题52讨价还价时的保密措施是发挥信息效力的保证，要注意哪几个环节？正确答案：A．出手条件 B．记载方式 D．面部表情
问题53谈判阶段的基本规则有哪几个？正确答案：A．条理原则 B．客观原则 C．礼节原则 D．进取原则 E．重复原则
问题54谈判的基本规则中的客观规则包括哪两方面？正确答案：C．说理的实际性 D．要求的实际性
问题55谈判的礼节规则中，沉毅律己具体表现在哪几个方面？正确答案：B．理性 C．勤勉 D．高效
问题56谈判的进取规则中具体表现在哪几个方面？正确答案：A．高目标 D．冲劲足
问题57在电话磋商的准备阶段中，如果双方还没有询盘或发盘的前提，通话提纲应包括哪些内容？如果已有询盘或发盘，则通过提纲应包括哪些内容？正确答案：还没有询盘：开场的主要内容，询盘或报盘的主要条件，希望得到响应的理由，收尾；已有询盘或发盘：回顾上阶段谈判后双方的立场，答复或询问目前己方或对方的立场变化，明确欲讨论的议题，表明己方的最终态度
问题58报价条件的评论中，常用的评论手法有“两式两法”。分别是什么？正确答案：两式：印象式与梳篦式；比较法与分析法；
问题59讨价有哪两种方式？分别适用于什么情况？正确答案：（1）笼统讨价，适用于第一次要价和最后结束时的要价，还可以用于复杂又缺乏可比而详尽资料的情况；（2）具体讨价适用于资料充足、对手要求具体要价时等。
第6章习题
问题1当谈判起冲突并有白热化的趋势时，谈判组长应该怎么做？正确答案：D．提出休息或小结以降温并理清局势
问题2当需要抓住对方的不妥并分析其负面效果时，应采取哪种激烈方式？正确答案：B．反面激励
问题3关于口述小结，下列说法incorrect的是：正确答案：C．声明的目的在于能全面地认识谈判的局势 问题4以下哪个原则突出反映了保护谈判成果和守信的观念？正确答案：A.及时
问题5谈判小结的目的包括：正确答案：A．清理谈判 C．引导谈判
问题6小结的内容主要为哪几类？正确答案：A．异同点 B．分歧的理由
问题7小结的方式或手段有哪些？正确答案：A．口述 C．纸书 D．板书
问题8口述有哪三种不同的做法？正确答案：B．声明 C．滤题 D．复核
问题9小结的时刻分为哪几类？正确答案：A．时空类 B．议题类 C．策略类
问题10策略类的时刻包括哪几类？正确答案：A．紧张时 B．混乱时 C．兴奋时 D．沉闷时
问题11小结的规则有哪几个？正确答案：A.及时 B.准确 C.激励 D.计划 E.防反复
问题12在对方做板书小结的时候，己方要注意什么？正确答案：A．抄写记录对方板书的小结内容 B．确认理解对方所写的本质 D．进取，将模棱两可、可进可退的条件向前推进
问题13以下哪个原则突出反映了保护谈判成果和守信的观念？正确答案：E.防反复
问题14关于防反复的策略，下列说法correct的是：正确答案：A．在情理次序上，应把敏感问题放在其他问题之中或之后谈，避免对方误会 B．在语气与用词上要轻描淡写，只说事实，不加评论 C．玩弄辞藻、卖弄口才，会引起对方多猜想 D．恰当运用防反复的策略能减少对方的疑心或悔心
问题15反面激励有哪些常有的手法？正确答案：①直接抨击对手，形成精神压力；②剖析现状，论证对方事实上很理亏，处在非公正立场，形成非改则无出路的压力；③预测后果，指出进可皆大欢喜，退则会毁掉不该失去的交易，促使对方权衡利弊，择利而行，达到推动谈判的目的。
第7章习题
问题1若对方反应强，改善力度大时，己方的调整和态度应当如何？正确答案：A．调整力度大，态度温和 问题2符合下列运转条件的是哪种再谈判形式：“对方已做出努力，而己方被逼出手时；谈判进展到应该己方拿出条件时；双方已陷于僵持或者沉闷之中，己方又有余力促成谈判时；己方需要谈判，需要交易且有力量时。”正确答案：A．解释—还价—讨价
问题3下列哪种结构是再谈判中最具攻击性、最激烈的谈判方式，通常用于决战阶段？正确答案：C．解释—评论—讨价还价
问题4再谈判的基础是什么：正确答案：A．谈判的进度 C．谈判的方向
问题5再谈判的目标是什么？正确答案：B．了解对方的最后立场 D．调整己方的最后立场
问题6根据形态特点，再谈判可分为哪几种运作形式？正确答案：A．解释—还价—讨价 B．评论—还价—讨价—解释—讨价还价 C．解释—评论—讨价还价 D．还价—讨价还价—解释与评论—讨价还价
问题7再谈判操作中应该注意哪些规则？正确答案：A．定位规则 B．灵活规则
问题8再谈判阶段的灵活规则主要反映在哪些方面？正确答案：A．前进中的灵活 B．后退中的灵活 C．相持中的灵活
问题9再谈判阶段中前进时有哪几种形式？正确答案：A．快向前 C．直向前 D．曲向前
问题10再谈判阶段后退时应掌握哪几点？正确答案：B．恼时退 C．闷时退 D．无理时退
问题11再谈判阶段沉默的灵活性体现在哪几个方面？正确答案：A．对进入沉默的掌握 B．对结束沉默的掌握
C．对沉默时间的掌握 D．对沉默环境的掌握
问题12再谈判阶段重复的灵活体现在哪几点的把握上？正确答案：B．重复的方式 C．重复的时间 D．重复的结束
问题13“评论—还价—讨价—解释—讨价还价”结构的再谈判有哪些运转条件 正确答案：A．双方对谈判内容均已谈判过，具备进度条件 B．谈判时间已经快用完，不允许拖延，即具备时间条件 C．具备策略条件 D．具备协作条件
问题14关于再谈判操作中的灵活规则，下列哪些说法是correct的？正确答案：A．以适度为灵活时，要以自己的立场和能力为尺度 B．对方苛刻，退让的步子就小，反之，就大 C．己方谈判能力越强，谈锋退让越灵活；反之，则慎之 D．己方经济能力强，则退让的余地则大；反之，则小
问题15“还价—讨价还价—解释与评论—讨价还价”结构的再谈判方式有哪些运作条件？正确答案：①明确掌握所有条件与理由；②要在出第一手时即应设计好与之相应的步骤；③要死抓结构，一气呵成，即使在隔天谈判的状态下，也不断过程，不断逻辑性。
第8章习题
问题1关于谈判终结的时间标准，下列说法incorrect的是：正确答案：B．单方限定时，其言一定为真
问题2谈判双方对交易达成的协议绝不反悔，承担约束自己的义务，体现了以下的哪项规则？正确答案：B.不二性
问题3无论结果怎样，双方都能认同谈判结果系自然而成。这体现了以下的哪项规则？正确答案：D.情理兼备 问题4判定谈判终结的标准包括哪三方面？正确答案：A．条件标准 B．时间标准 D．策略标准
问题5判断谈判终结的条件标准中分两个层次，它们是：正确答案：B．成交线 C．分歧量
待价而沽造句篇十
《咬文嚼字》
A
安分守己：规矩老实，守本分，不做违法的事
安危相易：平安与危难可以互相转化。易：变换。
安时处顺：安于常分，顺其自然，形容满足于现状。
安土重迁：安于本乡本土，不愿轻易迁移。
黯然失色：比喻相形之下显得黯淡无光。有时也形容心情不好，没精打采。
爱憎分明：爱和恨的立场和态度十分鲜明。
安居乐业：指安定愉快地生活和劳动。
安然无恙：原指人平安没有疾病。现泛指事物平安未遭损害。
按兵不动：使军队暂不行动。现也比喻暂不开展工作。
安如泰山：形容象泰山一样稳固，不可动摇。
安然无恙：原指人平安没有疾病。现泛指事物平安未遭损害。
哀痛欲绝：伤心得要死。形容悲痛到了极点。
安营扎寨：指部队驻扎下来。也比喻建立临时的劳动或工作基地。
暗送秋波：旧时比喻美女的眼睛象秋天明净的水波一样。指暗中眉目传情。
哀鸿遍野：比喻呻吟呼号、流离失所的灾民到处都是。哀鸿，哀鸣的大雁，比喻悲哀呼号的灾民。
安步当车：古代称人能安贫守贱。现多用以表示不乘车而从容不迫地步行。安，安闲。
安土重还：安于本乡本土，不愿轻易迁移。重，看得很重。
嗷嗷(áo)待哺(bǔ)：形容受饥饿的悲惨遭情景。嗷嗷，哀号声;哺，喂食。
安身立命：生活有着落，精神有所寄托
安之若素：安，心安;之，文言代词，代人或事;素，平常。对困窘的遭遇毫不在意，心情平静得跟往常一样。现在也指对错误的言论和行为不闻不问，听之任之。(遇到不顺利情况或反常现象)像平常一样对待，毫不在意。
按部就班：部、班，就是门类、秩序;就，归于。原来指写文章结构安排得当，造句、选词合乎规范。现在指按照一定的条理，遵循一定的程序做事。有时也指按老规矩办事，缺乏闯劲。
按图索骥：索，寻找;骥，好马。原来比喻办事拘泥于教条，现在也指照线索去寻找事物。
暗渡陈仓：指称作战时在正面迷惑敌人，在侧面突然袭击的策略;还用以比喻暗中进行的活动(多指男女间不正常的行径)
黯然销魂：黯然，心情沮丧的样子，销魂，灵魂离开了躯壳。心情沮丧得好象失去了灵魂。形容极度的悲伤或愁苦。
不修边幅：边幅，本指布帛的边缘，比喻仪表、衣着、生活作风。原来形容为人不拘小节，后来也形容不注意衣着、容貌的整洁。
不易之论：易，更改。完全正确，不可更改的言论。
不足为训：训，法则。不值得作为遵循或效法的法则。
步人后尘：后尘，走路时后面扬起的尘土。跟在别人后面走。比喻追随、模仿别人，走上别人走过的老路。
不可同日而语：不能放在同一时间谈论。形容不能相提并论，不能相比。
筚(bì)路蓝缕：驾着柴车，穿着破旧的衣服去开辟山林。筚路，柴车。蓝缕，破衣服。形容创作的艰苦。
抱残守缺：形容保守不知改进。
1
白驹过隙：比喻时间过得很快，就骏马在细小的缝隙前飞快地越过一样。白驹，骏马。
杯弓蛇影：比喻疑神疑鬼，妄自惊慌。
杯水车薪：用一杯水去救一车着了火的柴。比喻无济于事。
别无长(cháng)物：没有多余的东西。形容穷困或俭朴。
不足挂齿：不值得一提。谦虚说法。
不可理喻：没法跟他讲道理。形容蛮横或固执。比喻，使明白。
不负众望：不能使群众信服。孚，使人信服。
不为(wéi)已甚：指对人的责备或处罚适可而止。已甚，过分。
不即不离：不接近也不疏远。即，接近。
不卑不亢：对待人有恰当的分寸，既不低声下气，了不傲慢自大。卑，低下;亢，高。
不稂(láng)不莠(yǒu)：比喻人不成材，没出息。稂、莠，田里的野草。
不落窠臼：比喻有独创风格，不落旧套。
不容置喙(huì)：不容别人插嘴。喙，嘴。
不塞(sāi)不流，不止不行：比喻旧思想文化不予以破坏，新思想、新文化就不能树立起来。
不以为然：不认为是对的，含有轻视意。然，对，正确。
不以为意：不放在心上，不加注意。
不刊之论：形容不能改动或不可磨灭的言论。刊，削除，修改。
不瘟不火：指戏曲不沉闷乏味，也一急促。瘟，戏曲沉闷乏味;火，比喻紧急、急促。
博古通今：对古代的事知道得很多，并且通晓现代的事情。形容知识丰富。
博闻强志：形容知识丰富，记忆力强。
标新立异：指创立新意，提出独特的见解。
拔丁抽楔：拔出钉子，抽掉楔子。比喻解除困难。
不足齿数：表示数不上，不值得一提。
步步为营：军队每向前推进一步就设下一首营垒。形容防守严密，行动谨慎。
不甚了了：不很明白，不很懂。
不识时务：指不认识当前重要的事态和时代的潮流。现也指待人接物不知趣。
杯盘狼藉：杯子盘子乱七八糟地放着。形容吃喝以后桌面杂乱的样子。
悲欢离合：泛指生活中经历的各种境遇和由此产生的各种心情
百步穿杨：形容箭法或枪法十分高明。
百无禁忌：什么都不忌讳。
抱薪救火：比喻用错误的方法去消除灾祸，结果使灾祸反而扩大。
卑鄙龌龊：形容品质恶劣，导心不正，言行肮脏。
毕恭毕敬：形容态度十分恭敬。
标新立异：提出新奇的主张，表示与众不同。
变幻莫测：变化很多，不能预料。
不耻下问：乐于向学问或地位比自己低的人学习，而不觉得不好意思。
不安于位：指不喜欢自己的职业，不安心工作。
不约而同：事先没有约定而相互一致。
不可理喻：没法跟他讲道理。形容蛮横或固执。 ：
不胜枚举：不能一个个地列举出来。形容数量很多。
不塞下流，不止不行：指对佛教、道教如不阻塞，儒家学说就不能推行。现比喻不破除旧的、坏的东西，
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新的、好的东西就建立不起来。
不逞之徒：因心怀不满而闹事捣乱的人。
不亦乐乎：用来表示极度、非常、淋漓尽致地意思。
饱经风霜：形容经历过长期的艰难困苦的生活和斗争。
不期而遇：没有约定而遇见。指意外碰见。
沧海一粟(sù)：比喻非常微小。粟，谷子。
从善如流：接受善意的规劝，如同水流向下那样迅速而自然。从长计议：用较长的时间慎重考虑、仔细商量。
超凡入圣：超越平常人而达到圣贤的境界。形容学识修养达到了高峰。
推锋陷阵：攻入并摧毁敌军的阵地。
百折不挠：比喻意志坚强，无论受到多少次挫折，毫不动摇退缩。
百折不回：比喻意志坚强，无论受到多少次挫折，毫不动摇退缩。
变幻莫测：变化很多，不能预料。
博闻强记：形容知识丰富，记忆力强。
必恭必敬：形容态度十分恭敬。
屏气凝神：形容抑制着呼吸聚精会神的样子。
吹毛求疵：求，寻找;疵，小毛病。比喻故意挑剔别人的缺点错误。
春风化雨：能长养万物的风和雨。后用来指良好教育的普遍深入。也常用来称颂师长的教诲。
春秋笔法：孔丘修订《春秋》语句中含有褒贬。后人就指文笔曲折而意含褒贬的文字为“春秋笔法”。
蹉跎岁月：蹉跎，时间白白过去。形容虚度光阴。
错彩镂金：错，涂饰;镂，刻。涂绘五彩，雕刻金银，装饰的十分工丽。形容文学作品词汇绚烂。侧目而
视：斜着眼睛看人，不敢用正眼看。形容拘谨畏惧而又愤怒的样子。
出神入化：形容技艺达到了绝妙的境地。
城下之盟：敌军到了城下，抵抗不了，跟敌人订的盟约。泛指被迫签订的条约。
曾几何时：时间没有过去多久。
曾经沧桑：比喻曾经见过大世面，不把平常事放在眼里。
蚕食鲸吞：用各种方式侵占吞并。(蚕、鲸，名词作状语)
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残羹冷炙：指吃剩的饭菜。也比喻别人施舍的东西。 长歌当哭：用长声歌或写诗文来代替痛哭，借以抒发心中的悲愤。 长袖善舞：原指有所依靠，事情就容易成功。后形容有财势会耍手腕的人，善于钻营，会走门路。 长躯直入：指长距离不停顿的快速行进。形容进军迅猛，不可阻挡。 出神入化：极其高超的境界。形容文学艺术达到极高的成就。 绰绰有余：形容房屋或钱财非常宽裕，用不完。 粗枝大叶：绘画，画树木粗枝大叶，不用工笔。比喻工作粗糙，不认真细致。 措手不及：来不及动手应付。指事出意外，一时无法对付。 笑容可掬：形容笑容满面。 长目飞耳：看得远，听得远。比喻消息灵通，知道的事情多。 垂头丧气：形容因失败或不顺利而情绪低落、萎蘼不振的样子。 长篇大论：滔滔不绝的言论。多指内容烦琐、词句重复的长篇发言或文章。 惩一儆百：处死一个人，借以警戒许多人。 出言无状：说话放肆，没有礼貌。 臭名昭著：坏名声人人都知道。
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党同伐异：跟自己意见相同的就袒护，跟自己意见不同的就加以攻击。(正：偏袒;误：党派)
登堂人室：比喻学问、技艺或社会地位已经由浅入深、由低到高，达到了很高的境地。使用时不能只看其
戴月披星：形容早出晚归，也形容不分昼夜地走路或在野外辛勤的劳作。
箪食壶浆：箪，古代盛饭的竹器;食，食物。古时候老百姓用箪盛饭，用壶盛汤老欢迎他们所拥护的军队。后来用此形容军队受欢迎的情况。读音si4 表层意思。
鼎力相助：只用于对方或他人，不可用于自己，否则太不谦虚。
洞若观火：形容观察事物极其分明，就像看火一样。
独具慧眼：不可理解为只有一个眼，其实形容具有独到的见解或独特的眼光.
囤积居奇：把货物储存起来，等待时机高价出售以牟取暴利。(正：储藏;误：居住)
大而无当：虽然很大，但不实用。
大方之家：大方，大道理，引申为见识广博。指学识渊博或专精于某种技艺的人。
大放厥词：厥，其，代词，他的。现在指大发议论，多是贬义。
椎心泣血：椎心，捶打胸脯;泣血，悲切得哭不出声音，就象眼睛中要流泪一样。形容悲痛到了极点。读音chui2
唇齿相依：嘴唇和牙齿互相依靠，不能离开。比喻关系密切，互相依存。
唇亡齿寒：嘴唇没有了，牙齿就会感到寒冷。比喻关系密切，厉害共同。
大相径庭：劲挺，相差很大。形容彼此相去很远。
大巧若拙。真正灵巧的人，不自己炫耀，表面好象很笨拙。读音zhuo1
待价而沽：沽，出卖。等待高价出售。旧时比喻某些人等待时机出来作官。
箪食瓢饮：一箪的食物，一瓢的饮料。古代指贫苦的生活。读音si4
登堂入室：比喻学问或技艺由浅入深，循序渐进，达到高深的地步。也写作升堂入室。
得陇望蜀：比喻人贪得无厌，得到了这个，还想那个。
洞若观火：形容观察事物极其分明，透彻深刻，就像看火一样。
大快人心：使人们的心里非常痛快。常用以指坏人坏事受到应得的惩罚或打击。
殚精竭虑：耗尽精力，费尽心思。竭，用尽;虑，思索。
等量齐观：等，同等;齐，一样地。指对有差别的事物同等看待
多事之秋：秋，年岁，时候。事变很多的时期。形容国家不安定。
咄咄逼人：咄咄，使人惊惧的声音。原来形容说话伤人，令人难受。现在形容气势汹汹，盛气凌人。也指形势发展很快，促使人努力赶上。
咄咄怪事：咄咄，叹词，表示惊诧。用来形容使人惊讶的怪事。
灯红酒绿：形容寻欢作乐的腐化生活。
道貌岸然：道貌，正经、严肃的外貌;岸然，严肃不易接近的样子。形容外貌严肃正经。现多用贬义。
断鹤续凫：截短鹤的长腿，续接野鸭的短腿。比喻强行违反自然规律办事。
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道路以目：旧时形容社会的黑暗和同志者的暴虐。大快人心：坏人坏事受到惩罚或打击，使大家非常痛快。 点铁成金：比喻修改文章时稍稍改动原来的文字，就使它变得很出色。
大而无当：虽然大，但是不合用。
大智若愚：某些有才智有才能的人不露锋芒，表面看来好像很愚笨。多含褒义。
大器晚成：指能担当大事的人物要经过长期的锻炼，所以成就比较晚。
当仁不让：遇到应该做的事就要勇于承担，不谦让，不推托。仁，正义，正义的事，引申为应该做的事。
登堂入室：比喻学识或技能由浅入深，循序渐进，逐步达到很高水平。
顶礼膜拜：比喻崇拜到极点，含贬义。
东山再起：东晋谢安退职后在东山做隐士，后来又出任要职。比喻失势之后，重新恢复地位。
豆蔻年华：指女子十三四岁的年纪。语出唐代杜牧诗。
对簿公堂：簿，文状起诉书之类。对簿，受审问。指公堂上受审。
打躬作揖：弯身报拳行礼。表示恭敬顺从或恳求的样子。
大模大样：形容态度傲慢，目中无人的样子。
断发文身：剪短头发，身上刺着花纹。是古代某些民族的风俗。
多愁善感：经常发愁和伤感。形容人思想空虚，感情脆弱。
春光明媚：形容春天的景物鲜明可爱。
长驱直入：指长距离不停顿的快速行进。形容进军迅猛，不可阻挡。
等闲视之：把它看成平常的事，不预重视。
多财善贾：原意是本钱多，生意就做得开。后指资本家会做买卖。
低声下气：形容说话和态度卑下恭顺的样子。
荡然无存：形容东西完全失去，一点没有留下。
鼎铛玉石：视鼎如铛，视玉如石。形容生活极端奢侈。
多谋善断：很有智谋，又善于判断。
当之无愧：当得起某种称号或荣誉，无须感到惭愧。
大吹大擂：许多乐器同时吹打。比喻大肆宣扬。
大张旗鼓：形容进攻的声势和规模很大。也形容群众活动声势和规模很大。
颠沛流离：由于灾荒或战乱而流转离散。形容生活艰难，四处流浪。
德才兼备：即有好的思想品质，又有工作的才干和能力。
得不偿失：所得的利益抵偿不了所受的损失。
短兵相接：指近距离搏斗。比喻面对面地进行激烈的斗争。
独具匠心：具有独到的灵巧的心思。指在技巧和艺术方面的创造性。 E
耳濡目染：耳朵经常听到，眼睛经常看到，不知不觉地受到影响。濡，沾湿。
耳熟能详：听的次数多了，熟悉得都能够详尽地说出来。
尔虞我诈：尔，你;虞，欺骗;你欺骗我，我欺骗你。彼此互相玩弄手段。
耳鬓厮磨：鬓，面颊两边的头发;厮，互相。形容亲密相处的情景。指小儿女的相爱。
恶衣恶食：粗劣的衣食。
耳提面命：不但当面指教，而且揪着耳朵叮嘱，希望他永不忘记。形容教诲殷切。
二三其德：意为三心二意，没有定准，不是形容品德低劣
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