关于满足的诗句

关于满足的诗句篇一
《关于秋的古诗及赏析》

《山居秋暝》【唐】王维

空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。 王维《山居秋暝》是山水诗的代表作之一，它唱出了隐居者的恋歌。全诗描绘了秋雨初晴后傍晚时分山村的旖旎风光和山居村民的淳朴风尚，表现了诗人寄情山水田园，对隐居生活怡然自得的满足心情。诗的开头两句“空山新雨后，天气晚来秋”，是诗人用大手笔勾画的雨后山村的自然画卷。其清新、宁静，淡远之境如在目前。一个“空”字，渲染出天高云淡，万物空灵之美。诗人隐居于此是何等的闲适，如此描绘山水田园之典型环境流露出诗人的喜爱之情。“明月松间照，清泉石上流”，薄暮之景，山雨初霁，幽静闲适，清新宜人。被雨水洗涤后的松林，一尘不染，青翠欲滴；山石显得格外晶莹、剔透新亮；就连月光也像被洗过一样，极其明亮皎洁；山雨汇成的股股清泉顿时流淌于拾级而上的石板上，又顺着山涧蜿蜒而下，发出淙淙的清脆悦耳的欢唱，好似宛转的“小夜曲”奏鸣。“照”与“流”，一上一下，一静一动，静中有动，动中有静。

《秋登宣城谢眺北楼》【唐】李白

江城如画里，山晓望晴空。雨水夹明镜，双桥落彩虹。

人烟寒橘柚，秋色老梧桐。谁念北楼上，临风怀谢公。

．“两水夹明镜，双桥落彩虫下”构成对偶，句式工整。以“明镜”喻“两水”，写出秋水的清澈、品莹；以“彩虹”喻“敬桥”，写出双桥之美。一个“夹”字，写出二溪合流绕城的情景：双桥好似彩虹，这“彩蚵”的影子落入了“明镜”之中，一个“落”字，将天上与水中联系起米。 3．诗人政治欠意的苦闷与寂寞之情。诗人找不到出路，只得寄情山水缅怀古人，这种复杂的情感却无人理解。

《宿建德江》【唐】孟浩然

移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。

这首诗通过描绘江景寄寓客愁乡思。诗人很自然地摄取适于表达旅途孤寂、飘泊之感的眼前景物，采用白描的手法，着墨轻淡地写来，却传达出了真切的情意。诗人先描绘暮霭迷濛的江边洲渚 ，指出夜宿建德江的时间、地点。接着，更具体地描写泊舟烟渚上所见的江天景色。先写远景，再写近景，层次分明。“野旷天低树，江清月近人”两句，是很精彩的景句。因为原野空旷，视野广阔，以致造成远天低于近树的错觉，因为江水清澈，月影浮荡在江中，人在船上，江月仿佛和人更接近了。这种只可意会不可言传的景致，诗人只以十个字，便细致、逼真地描绘出来了。没有锐敏的观察力和白描传神的表现力，就不可能把由于野旷和江清而引起的天与树、月与人的关系变化，描绘得那么准确、生动。

《秋夕》【唐】杜牧

银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。

天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。

这是写失意宫女生活的孤寂幽怨。首句写秋景，用“冷”字，暗示寒秋气氛，又衬出主人公内心的孤凄。二句写借扑萤以打发时光，排遣愁绪。三句写夜深仍不能眠，以待临幸，以天街如水，暗喻君情如冰。末句借羡慕牵牛织女，抒发心中悲苦。蘅塘退士评曰：“层层布景，是一幅着色人物画。只„卧看‟两字，逗出情思，便通身灵动。”

《中秋月》【宋】苏轼

暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。

此生此夜不长好，明月明年何处看。

记述的是作者与其胞弟苏辙久别重逢，共赏中秋月的赏心乐事，同时也抒发了聚后不久又得分手的哀伤与感慨。这首词从月色的美好写到“人月圆”的愉快，又从今年此夜推想明年中秋 ，归结到别情。形象集中，境界高远 ，语言清丽，意味深长。

秋波媚 【宋】陆游

七月十六日晚登高兴亭望长安南山

秋到边城角声哀，烽火照高台。悲歌击筑，凭高酹酒，此兴悠哉！

多情谁似南山月，特地暮云开。灞桥烟柳，曲江池馆，应待人来。

这首词以形象的笔墨和饱满的感情，描绘出上至"明月"、"暮云"，下至“烟柳”、“池馆”都在期待宋军收复失地、胜利归来的情景，具有明显的浪漫主义情调。词中大胆的想象、拟人化的手法增添了这首词的韵味。

《长安秋望》【唐】杜牧

楼倚霜树外，镜天无一毫。

南天与秋色，气势两相高。

这是一曲高秋的赞歌。题为“长安秋望”，重点却并不在最后的那个“望”字，而是赞美远望中的长安秋色。“秋”的风貌才是诗人要表现的直接对象。首句点出“望”的立足点。“楼倚霜树外”的“倚”，是倚立的意思，重在强调自己所登的高楼巍然屹立的姿态；“外”，是“上”的意思。秋天经霜后的树，多半木叶黄落，越发显出它的高耸挺拔，而楼又高出霜树之上，在这样一个立足点上，方能纵览长安高秋景物的全局，充分领略它的高远澄洁之美。所以这一句实际上是全诗的出发点和基础，没有它，也就没有“望”中所见的一切。 次句写望中所见的天宇。“镜天无一毫”，是说天空明净澄洁得象一面纤尘不染的镜子，没有一丝阴翳云彩。这正是秋日天宇的典型特征。这种澄洁明净到近乎虚空的天色，又进一步表现了秋空的高远寥廓，同时也写出了诗人当时那种心旷神怡的感受和高远澄净的心境。 “南山与秋色，气势两相高。”第三句转笔写到远望中的终南山。将它和“秋色”相比，说远望中的南山，它那峻拔入云的气势，象是要和高远无际的秋色一赛高低。

《秋风引》【唐】刘禹锡

何处秋风至？萧萧送雁群。

朝来入庭树，孤客最先闻

诗以“秋风”为题；首句“何处秋风至”，就题发问，摇曳生姿，而通过这一起势突兀、下笔飘忽的问句，也显示了秋风的不知其来、忽然而至的特征。 诗的后两句“朝来入庭树，孤客最先闻”，把笔触从秋空中的“雁群”移向地面上的“庭树”，再聚焦到独在异乡、“归思方悠哉”的“楚客”，由远而近，步步换景。“朝来”句既承接首句的“秋风至”，又承接次句的“萧萧”声，不是回答又似回答了篇首的发问。它说明秋风的来去虽然无处可寻，却又附着它物而随处存在，现在风动庭树，木叶萧萧，则无形的秋风分明已经近在庭院、袭来耳边了。

《秋思》【唐】张籍

洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。

复恐匆匆说不尽，行人临发又开封。

张籍这首《 秋思 》寓情于事，借助日常生活中的一个片断——寄家书时的思想活动和行动细节，异常真切细腻地表达了羁旅之人对家乡亲人的深切思念。第一句说客居洛阳，又见秋风。平平叙事，不事渲染 ，却有含蕴 。秋风是无形的，可闻、可触、可感，而仿佛不可见。但正如春风可以染绿大地，带来无边春色一样，秋风所包含的肃杀之气，也可使木叶黄落 ，百卉凋零 ，给自然界和人间带来一片秋光秋色、秋容秋态。它无形可见，却处处可见。羁留异乡的游子，见到这一派凄凉摇落之景，不可避免地要勾起羁泊异乡的孤孑凄寂情怀，引起对家乡、亲人的悠长思念。这平淡而富于含蕴的"见"字，所给予读者的暗示和联想，是异常丰富的。

《山行》【唐】杜牧

远上寒山石径斜，白云生处有人家。

停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。

第一句用“寒”字，是为了唤起第四句“霜叶”；每二句写“白云”，是为了用色彩的强烈对比反衬第四句的“霜叶”异常“红”艳，给人以“红于二月花”的感受。更有力的铺垫还是由急于赶路而突然“停车”以及由此突出的那个“爱”字，前面已分析过了。还有“枫林晚”的那个“晚”字，意味着夕阳将落，火红的光芒斜射过来，更使满林枫叶红得快要燃烧。构思新颖，布局精巧，于萧瑟秋风中摄取绚丽秋色，与春光争胜，令人赏心悦目，精神发越。

《赠刘景文》宋】苏轼

荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。

一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。

诗写秋景，是赠给他的好友刘景文（名孝孙）的。古人写秋景，大多气象衰飒，渗透悲秋情绪。然此处却一反常情，写出了深秋时节的丰硕景象，显露了勃勃生机，给人以昂扬之感。

《暮江吟》 【唐】白居易

一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。

可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。

《暮江吟》是唐朝诗人白居易创作的一首七绝，大约是822年（长庆二年）白居易在赴杭州任刺史的途中写的。当时朝廷政治昏暗，牛李党争激烈，诗人品尽了朝官的滋味，自求外任。该诗从侧面反映出了作者离开朝廷后轻松畅快的心情。诗人在这首诗中运用了新颖巧妙的比喻，创造出和谐、宁静的意境，通过吟咏表现出内心深处的情思和对大自然的热爱之情。前两句写夕阳落照中的江水。“一道残阳铺水中”，残阳照射在江面上，不说“照”，却说“铺”，这是因为“残阳”已经接近地平线，几乎是贴着地面照射过来，确像“铺”在江上，很形象；这个“铺”字也显得委婉、平缓，写出了秋天夕阳独特的柔和，给人以亲切、安闲的感觉。“半江瑟瑟半江红”，天气晴朗无风，江水缓缓流动，江面皱起细小的波纹。受光多的部分，呈现一片“红”色；受光少的地方，呈现出深深的碧色。诗人抓住江面上呈现出的两种颜色，却表现出残阳照射下，暮江细波粼粼、光色瞬息变化的景象。诗人沉醉了，把他自己的喜悦之情寄寓在景物描写之中了。

刘长卿--《秋日登吴公台上寺远眺》

古台摇落后，秋日望乡心。

野寺来人少，云端隔水深。

夕阳依旧垒，寒磬满空林。

惆怅南朝事，长江独自今。

《秋日登吴公台上寺远眺》是唐朝中期著名诗人刘长卿的一首诗，采用五言律诗的形式。此诗悲壮苍凉，深刻反映了唐朝中期、安史之乱后荒凉破败的景象，也反映了作者忧国忧民的心声。这是一首咏怀古迹的吊古诗。首联是写因观南朝古迹吴公台而发感慨，即景生情。第二联一写近景，一写远景，第三联以夕阳衬旧垒，以寒磬衬空林，旧日辉煌的场所如今是衰草寒烟，十分凄凉。在一个秋风萧瑟的日子里，诗人登上南朝旧垒吴公台。台上的寺庙已经荒凉，人踪稀少；远望山峦，皆在云罩雾缭之中。傍晚的太阳沿着旧日的堡垒缓缓下落，寺院中传出的钟磬之声慢慢向空林中扩散。秋风四起，这钟磬之声也似带有一种寒意。南朝故迹尚存，人去台空，只有长江之水，在秋日的夕阳中独自流淌。末联写江山依旧，人物不同。

《秋登兰山寄张五》【唐】孟浩然

北山白云里，隐者自怡悦。相望始登高，心随雁飞灭。

愁因薄暮起，兴是清秋发。时见归村人，沙行渡头歇。

天边树若荠，江畔洲如月。何当载酒来，共醉重阳节。

三四两句起，进入题意。“相望”表明了对张五的思念。由思念而“登万山”远望，望而不见友人，但见北雁南飞。诗人的心啊，似乎也随鸿雁飞去，消逝在遥远的天际。这是写景，又是抒情，情景交融。雁也看不见了，而又近黄昏时分，心头不禁泛起淡淡的哀愁，然而，清秋的山色却使人逸兴勃发。“时见归村人，平沙渡头歇，天边树若荠，江畔洲如月”，是写从山上四下眺望。天至薄暮，村人劳动一日，三三两两逐渐归来。他们有的行走于沙滩，有的坐歇于渡头。显示出人们的行动从容不迫，带有几分悠闲。再放眼向远处望去，一直看到“天边”，那天边的树看去细如荠菜，而那白色的沙洲，在黄昏的朦胧中却清晰可见，似乎蒙上了一层月色。这四句诗是全篇精华所在。在这些描述中，作者既未着力刻画人物的动作，也

未着力描写景物的色彩。用朴素的语言，如实地写来，是那样平淡，那样自然。既能显示出农村的静谧气氛，又能表现出自然界的优美景象。正如皮日休所谓：“遇景入咏，不拘奇抉异。……涵涵然有云霄之兴，若公输氏当巧而不巧者也。”沈德潜评孟诗为“语淡而味终不薄”，这实为孟诗的重要特征之一。在这四句诗里，作者创造出一个高远清幽的境界，这同“松月生夜凉，风泉满清听”

、“微云淡河汉，疏雨滴梧桐”、“野旷天低树，江清月近人”等诗的意境，是颇为近似的。正所谓“每诵之，有泉流石上、风来松下之音”。这代表了孟诗风格的一个重要方面。 “何当载酒来，共醉重阳节”，照应开端数句。既明点出“秋”字，更表明了对张五的思念，从而显示出友情的真挚。

何日平胡虏，良人罢远征。

全诗写征夫之妻秋夜怀思远征边陲的良人，希望早日结束战争，丈夫免于离家去远征。虽未直写爱情，却字字渗透着真挚情意；虽没有高谈时局，却又不离时局。情调用意，都没有脱离边塞诗的风韵。月色如银的京城，表面上一片平静，但捣衣声中却蕴含着千家万户的痛苦；秋风不息，也寄托着对边关思念的深情。读来让人怦然心动。结句是闺妇的期待，也是征人的心声。

忆江上吴处士 贾岛

闽国扬帆后，蟾蜍亏复圆。

秋风吹渭水，落叶满长安。

此地聚会夕，当时雷雨寒。

兰桡殊未返，消息海云端。

这首诗中间四句言情谋篇都有特色。在感情上，既说出诗人在秋风中怀念朋友的凄冷心情，又忆念两人往昔过从之好；在章法上，既向上挽住了“蟾蜍亏复圆”，又向下引出了“兰桡殊未返”。其中“渭水”、“长安”两句，是此日长安之秋，是此际诗人之情；又在地域上映衬出“闽国”离长安之远（回应开头），以及“海云端”获得消息之不易（暗藏结尾）。细针密缕，处处见出诗人行文构思的缜密严谨。“秋风”二句先叙述离别处的景象，接着“此地”二句逆挽一笔，再倒叙昔日相会之乐，行文曲折，而且笔势也能提挈全诗。全诗把题目中的“忆”字反复勾勒，笔墨厚重饱满，是一首生动自然而又流畅的抒情佳品。

江村即事 司空曙

钓罢归来不系船，江村月落正堪眠。

纵然一夜风吹去，只在芦花浅水边。

“钓罢归来不系船”，首句写渔翁夜钓回来，懒得系船，而让渔船任意飘荡。“不系船”三字为全诗关键，以下诗句全从这三字生出。“江村月落正堪眠”，第二句上承起句，点明“钓罢归来”的地点、时间及人物的行动、心情。船停靠在江村，时已深夜，月亮

关于满足的诗句篇二
《关于四季的古诗》

关于满足的诗句篇三
《关于战争的诗句》

关于战争的诗句

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。

醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

王翰《凉州词》

2、秦时明月汉时关，万里长征人未还。

但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。

王昌龄《出塞》

3、青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

王昌龄《从军行》

4、僵卧孤村不自哀,尚思为国戍轮台。

夜阑卧听风和雨,铁马冰河入梦来。

陆游《十一月四日风雨大作》

6、红军不怕远征难，万水千山只等闲。

五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。

金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。

更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

毛泽东《七律·长征》

10、国破山河在，城春草木深。

感时花溅泪，恨别鸟惊心。

烽火连三月，家书抵万金。

白头搔更短，浑欲不胜簪。

杜甫《春望》

关于战争的名言

1、战争是强迫敌人服从我们意志的一种暴力行为（克劳塞维茨）

2、战争在你愿意时开始，却并不你乐时结束（马基雅弗利）

3、包括懦夫在内的任何人都可以发动战争，但要结束战争却得到胜利者的同意（萨卢斯特）

4、战争用伯也用黄金（奥维德）

5、战争似乎就意味着血和铁（昆体良）

6、战争的先决条件是：以好斗为唯一美德，以求和为唯一耻辱----（肖伯纳）

7、有国家就有战争（伯克）

8、建立一个国家靠的不是梦想，它最终总要诉诸血和铁----（史文明）

9、一个国家只有在战争时期才会处于和睦状态（休·金斯米尔）

10、战争是帝王的娱乐（英国）

11、对那些需要战争的人来说，战争是正义的；对那些失去一切希望的人来说，战争是合理的（李维）

12、只有对那些需要战争的人来说，战争才是正义的（伯克）

13、一次正义的战争能在高尚的国度里唤起神圣的爱的力量，这已为无数感人的事例所证实（特赖奇克）

14、得道多助，失道寡助

15、没有正义的和平就是暴虐（英国）

16、黄金和财富是战争的主要根源（塔西佗）

17、战争是骄傲之子，骄傲是财富之女（乔·斯威夫特）

18、这个时代的重大的问题不是演说和决议所能解决的……这些问题只有铁和血才能解决（俾斯麦）

19、霍布斯明晰地证明，所有动物都生活在一种自然的战争状态中----（乔·斯威夫特）

20、战争满足了，或曾经满足过人的好斗的本能，但它同时还满足了人对掠夺，破坏以及残酷的纪律和专制力的欲望----（查·埃利奥特）

关于满足的诗句篇四
《关于四季的古诗》

关于满足的诗句篇五
《与茅台有关的诗词》

咏茅台酒

清·陈熙晋

（道光时仁怀直隶厅同知）

（一）

茅台村酒合江柑，小阁疏帘兴易酣。

独有葫芦溪上笋，一冬风味舌头甘。

（二）

村店人声沸，茅台一宿过。

家唯储酒卖，船只载盐多。

矗矗青杠树，潺潺赤水河。

明朝具舟楫，孤梦已烟波。

无 题

清·卢郁芷

（仁怀鲁班人，文痒生）

茅台香酿酽如油，三五呼朋买小舟。

醉倒绿波人不觉，老渔唤醒月斜钩。

无 题

清·刘璜

（仁怀茅台人，清代秀才，留学日本，曾在东北从政）飘零辽左无家客，地老天荒剩劫灰。

几度药言非玉屑，十千茅酒负金罍。

唯闻息壤茉抚遍，尚有阳和黍谷回。

难得相逢又相别，五云深处且衔杯。

茅 台 村

清·郑 珍

（清代西南大儒、经学家、诗人）

远游临群裔，古聚缀坡陀。

酒冠黔人国，盐登赤虺河。

迎秋巴雨暗，对岸蜀山多。

上水无舟到，羁愁两日过。

茅台村

清·张国华

（兴义府城人，道光贡生）

一座茅台旧有村，糟邱无数结为邻。

使君休怨曲生醉，利锁名缰更醉人。

于今好酒在茅台，滇黔川湘客到来。

贩去千里市上卖，谁不稀奇亦罕哉！

赠友人

刘海粟

（艺术大师。此诗乃于1985年8月在贵阳花溪有感而作）

漫言朋友已无多，乡里犹存旧日歌。

茅台芳醇擎在手，先人遣塚等归舸。

无 题

胡绳

（原全国政协副主席）

赤水河中碧水流，行军南北用奇谋。 多缘战士忘生死，赢得酒香溢五洲。 茅台诗

黄炎培

（原政务院副总理兼轻工业部部长） 相传有客过茅台，酿酒池中洗脚来。 是真是假吾不管，天寒且饮两三杯。 和黄炎培先生（茅台诗） 陈 毅

（原国务院副总理兼外交部长） （一）

金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来。 深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。 （二）

金陵重逢饮茅台，为有嘉宾冒雪来。 服务人民数十载，共祝胜利干一杯。 转和陈毅同志诗

黄炎培

万人血泪雨花台，沧海桑田客去来。 消灭江山龙虎气，为人服务共一杯。 无 题

张爱萍

（原国务院副总理兼国防部长） 当年渡赤水，人民热水沸。 醇酒劳红军，鱼水情意贵。

祝贺中国酒文化节茅台诗会 （ 二 首 ）

贺敬之 柯 岩

一

关于满足的诗句篇六
《关于廉洁自律的诗句 2010》

关于廉洁自律的诗句

粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间

绢帕麻菇与线香,本资民用反为殃。两袖清风朝天去，免得阎闾话短长。

粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间——明.于谦

不要人夸颜色好,只留清气满乾坤——元.王冕<<墨梅>> 廉者，民之表也；贪者，民之贼也。 ——宋.包拯

三年为刺使，饮水复食叶。

惟向天竺山，取得两片石。

此抵有千金，无乃伤清白。——唐.白居易

捡点行囊一担轻，

京华望去几多程。

停鞭静忆为官日，

事事堪持天日盟。 ——明.况钟

一官来此几经春，

不愧苍天不负民。

神道有灵应识我，

去时还似到时贫。 ——明.胡守安

古人去此水，一歃思千金。

试使夷齐饮，终当不易心。——晋.吴隐之

罢郡轻舟回江南，

不带关中一点棉。

回看群黎终有愧，

长亭一别心黯然。 ——清.蔡信芳 赞同

勤廉者平安一世,贪婪者自毁一生.

根深,狂风拔不起;心正,邪恶攻不破.

学苏琼,置瓜梁上,誉声传万代; 效王翱,封珠宛然,美名照千年. 用人要公正,做人要身正,作风要清正,为官要廉政.

贪如水,不遏则自溺;欲如火,不禁则自焚.

风正一帆顺,清廉得民心.

为人自私私尽名衰,做官贪财财多身亡.

树廉洁之心,行廉洁之事,做廉洁之人.

廉洁如水,来不得半点污染; 奉公如蚕,吐不完一身正气. 处逆境时要明志,立顺境中要拒腐.

爱国奉献明礼守信,清正廉洁勤政为民.

崇勤尚俭持家敬桑梓,倡廉奉洁治国顺天下.

廉而正,生命如垒石积山让后人景仰; 贪亦邪,行为似蝼蚁蛀堤为世人唾讽.

廉,取所当取,不义之财分文不取; 公,用所当用,人民权力绝不滥用.

惟俭可以生廉,惟廉可以助俭.

清廉是面明镜,它能照见领导干部的本质.

清廉为本一身正气, 不贪不沾利国利己.

直笔方能写正字,清廉才敢谈人生.

警钟长鸣,分公私美丑; 廉洁自律,显浩然正气.

众志成城,高举反腐大旗. 齐心协力,惩治贪官污吏.

廉洁是一种无形资产,是比任何财富更重要的财富.

勤以修行,俭以修德,勤俭足以持家; 廉以修身,洁以养性,廉洁必可兴邦.

莫以廉小而不为,莫以贪小而为之.

廉洁方能聚人,律己方能服人, 身正方能带人,无私方能感人. 廉洁是善,腐败是恶,善恶明辨,国泰民安.

廉政承诺并不难,难的是一辈子践诺.

两点以直线为近,人生以廉洁为好.

贪侈会破坏人们的心灵纯质，因为不幸的是，你获得愈多，就愈贪婪，而且确实总 感到不能满足自己。——法.安格尔

人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自 身的物质利益。——法.居里夫人

德行告诉人们：反抗诱惑吧，那样你才有更多的机会做出高尚的行为来。— —俄.车尔厄雪夫斯基

不贪为宝。——左丘明

激浊而扬清，废贪而立廉。——柳宗元

出污泥而不染，濯清涟而不妖。——周敦颐

廉者民之表也，贪者民之贼也。——包拯

清风两袖朝天去，免得闾阎（老百姓）话短长。——于谦

其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。——孔子

临官莫如平，临财莫如廉。——白居易

嗜欲之原灭，廉正之心生。——刘向

苟非吾之所有，虽一毫而莫取。——苏轼

清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方。——方志敏

俭朴的生活，不但可使精神愉快，而且可以培养革命品质。——徐特立

以财为草，以身为宝。——刘向

不管时代的潮流和社会的风尚怎样，总可以凭着自己高贵的品质，超脱时代和社会 ，走自己正确的道路。——美.爱因斯坦

没有思想上的清白，也就不能够有金钱的廉洁。——法.巴尔扎克

不诱于誉，不恐于诽。 ——《荀子》

玩人丧德，玩物丧志。 ——《尚书》

不侮矜寡，不畏强御。 ——《诗经》

临财莫如廉。 ——汉·刘向

关于满足的诗句篇七
《关于春天的古诗》

春夜喜雨

好雨知时节，当春乃发生。

随风潜入夜，润物细无声。

野径云俱黑，江船火独明。

晓看红湿处，花重锦官城。

名称：春夜喜雨[1]

年代：盛唐期间 作者：杜甫 体裁：五言律诗 选自：《杜少陵集》

【注解】

好雨：指春雨，及时的雨。

乃：就。 发生：催发植物生长，萌发生长。

潜：暗暗地，静悄悄地。 润物：雨水滋养植物。

野径：田野间小路。 俱：全，都。

江船：江面上的渔船。 独：独自，只有。

晓：早晨。 红湿处：指有带雨水的红花的地方。

花重：花沾上雨水变得沉重。 锦官城： 故址在今成都市南，亦称锦城。三国蜀汉管理织锦之官驻此，故名。后人又用作成都的别称。也代成都。

【译诗】

好雨似乎领会人意知道季节变化，正当春天万物生长时就随即降临。细雨随着春风悄悄地在夜里来到，它默默地滋润万物,没有一点声音。田野的小路和空中的云彩都是那样漆黑，只有江船上灯火独独明亮。等到明天拂晓看看被淋湿的花朵，整个成都都显得沉甸甸的，那红花一定更加迷人。

春夜喜雨》是杜甫在公元761年（唐肃宗上元二年）春天，在成都浣花溪畔的草堂时写的。此时杜甫因陕西旱灾来到四川定居成都已两年。他亲自耕作，种菜养花，与农民交往，因而对春雨之情很深，写下了这首诗描写春夜降雨、润泽万物的美景，抒发了诗人的喜悦之情。 《春夜喜雨》抒写诗人对春夜细雨的无私奉献品质的喜爱赞美之情。

全诗这样写道：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。”一二句“好”字含情，赞盛春雨。“知时节”赋予春雨以人的生命和情感，在作者看来，春雨体贴人意，知晓时节，在人们急需的时候飘然而至，催发生机。多好的春雨！首联既言春雨的“发生”，又含蓄地传达出作者热切盼望春雨降临的焦急心绪。颔联显然是诗人的听觉感受。春雨来了，在苍茫的夜晚，随风而至，悄无声息，滋润万物，无意讨好，唯求奉献。听雨情景作者体察得很细致，就连春雨洒洒，静默无声也被诗人听出来了。可见，惊喜于春雨的潜移默化，诗人彻夜难眠。颈联紧承颔联，诗人唯愿春雨下个通宵，又恐突然中止，亦喜亦忧，推门而出，伫立远眺，只见平日泾渭分明的田野小径也融入夜色，漆黑一片，可见夜有多黑，雨有多密。而江船渔火红艳夺目，又反衬出春夜的广漠幽黑，也从侧面烘托出春雨之繁密。尾联系想象之辞，诗人目睹春雨绵绵，欣慰地想到第二天天亮的时候，锦官城将是一片万紫千红的春色。花之红艳欲滴、生机盎然正是无声细雨潜移默化，滋润洗礼的结果。因此，写花实乃烘托春雨的无私奉献品格。 通过以上对诗句的分析，不难看出，杜甫是按这样一条情感思路来构思行文的：即盼雨——听雨——看雨——想雨。俗话说，“春雨贵如油”，对于这珍贵如油的春雨，众人皆盼，诗人亦然。而当春雨飘然降临的时候，诗人更是惊喜不已，甚至卧床静听，彻底夜难眠，迫切希望它下过痛

快，唯恐其忽然中止，于是轻手轻脚，推门远眺，静观无边黑夜的茫茫春雨，看到繁密飘洒的春雨，作者又惊喜地联想到第二天锦官城满城春色。诗歌意在盛赞春雨默默无闻、无私奉献的崇高品质，这份对春雨的喜爱之情描绘得如此细腻逼真，曲折有致，让人能感受到当时的情景，这不能不令人惊叹杜甫洞幽显微，体物察情的艺术功力。此外，诗歌细节的捕捉和描绘也能体现诗人体物察情的优长。“随风潜入夜，润物细无声。”“潜”字拟人化，摹春雨来间悄无声息、无影无踪的情态，颇具情趣，诱发人们对春雨的喜爱之情。“润”字传达神，准确而生动地写出了春雨滋润万物，静默无声的特点，既绘形，又言情，形情皆备，精深独妙。“花重锦官城”，着一“重”字，准确地写出了经受春雨一夜洗礼滋润之后锦官城花朵红艳欲滴，饱含生机的情态，寄寓了作者对春雨的盛赞之情。“野径云俱黑，江船火独明”则又抓住典型细节，工笔细描，精妙传神地渲染出春雨迷蒙、色彩迷离的氛围。总之，杜甫的《春夜喜雨》无论在锤字炼句方面，还是在意象的捕捉、细节的描写方面，都体现了他体物察情，精细入微的过人之处。结合杜甫诗风沉郁顿挫来对比赏读，读者必将获得对杜诗另一种生命情趣的深刻理解。这是描绘春夜雨景，表现喜悦心情的名作。

诗歌一开头就用一个“好”字赞美“雨”。在生活里，“好”常常被用来赞美那些做好事的人。这里用“好”赞美雨，已经会唤起关于做好事的人的联想。接下去，就把雨拟人化，说它“知时节”，懂得满足客观需要。的确，春天是万物萌芽生长的季节，正需要下雨，雨就下起来了。它是多么“好”。

第二联，进一步表现雨的“好”。雨之所以“好”，就好在适时，好在“润物”。春天的雨，一般是伴随着和风细细地滋润万物的。然而也有例外。有时候，它会伴随着冷风，由雨变成雪。有时候，它会伴随着狂风，下得很凶暴。这样的雨尽管下在春天，但不是典型的春雨，只会损物而不会“润物”，自然不会使人“喜”，也不可能得到“好”评。所以，光有首联的“知时节”，还不足以完全表现雨的“好”。等到第二联写出了典型的春雨伴随着和风的细雨，那个“好”字才落实了。

“随风潜入夜，润物细无声。”这仍然用的是拟人化手法。“潜入夜”和“细无声”相配合，不仅表明那雨是伴随和风而来的细雨，而且表明那雨有意“润物”，无意讨“好”。如果有意讨“好”，它就会在白天来，就会造一点声势，让人们看得见，听得清。惟其有意“润物”，无意讨“好”，它才选择了一个不妨碍人们工作和劳动的时间悄悄地来，在人们酣睡的夜晚无声地、细细地下。

雨这样“好”，就希望它下多下够，下个通宵。倘若只下一会儿，就云散天晴，那“润物”就很不彻底。诗人抓住这一点，写了第三联。在不太阴沉的夜间，小路比田野容易看得见，江面也比岸上容易辨得清。此时放眼四望，“野径云俱黑，江船火独明。”只有船上的灯火是明的。此外，连江面也看不见，小路也辨不清，天空里全是黑沉沉的云，地上也像云一样黑。看起来，准会下到天亮。

尾联写的是想象中的情景。如此“好雨”下上一夜，万物就都得到润泽，发荣滋长起来了。万物之一的花，最能代表春色的花，也就带雨开放，红艳欲滴。等到明天清早去看看吧：整个锦官城（成都）杂花生树，一片“红湿”，一朵朵红艳艳、沉甸甸，汇成花的海洋。

浦起龙说：“写雨切夜易，切春难。”这首《春夜喜雨》诗，不仅切夜、切春，而且写出了典型春雨的、也就是“好雨”的高尚品格，表现了诗人的、也是一切“好人”的高尚人格。 杜甫[4]

（公元712-770年）唐代最伟大的现实主义诗人。字子美，自号少陵野老。生于河南巩县（今河南省巩义市）。唐肃宗时，官左拾遗。后入蜀，友人严武推荐他做剑南节度府参谋，加检校工部员外郎。故又称杜少陵、杜拾遗、杜工部。

杜甫善于运用古典诗歌的许多体制，并加以创造性地发展。他是新乐府诗体的开路人。他的乐府诗，促成了中唐时期新乐府运动的发展。他的五七古长篇，亦诗亦史，展开铺叙，而又着力于全篇的回旋往复，标志着我国诗歌艺术的高度成就。杜甫在五七律上也表现出显著

的创造性，积累了关于声律、对仗、炼字炼句等完整的艺术经验，使这一体裁达到完全成熟的阶段。被尊为“诗圣”，与李白并称“大李杜”。现存诗1400多首，有《杜工部集》传世。

咏鹅 骆宾王

鹅鹅鹅，

曲项向天歌.

白毛浮绿水，

红掌拨清波. 作者背景 骆宾王（约640-684），唐代诗人，婺州义乌（今浙江义乌）人。人小受过良好的教育，

少年时就有诗名，擅长七言歌行和五言律诗，是“初唐四杰”之一。

注词释义

咏鹅：用诗词来赞美鹅。

项：颈的后部。这里代指脖子。

拨：划。

古诗今译

鹅，高昂着头颈朝着天，唱着歌。白色的羽毛悠悠浮动在绿水上，红色的鹅掌划动着清清的水波。

名句赏析

据说这首小诗是骆宾王七岁时所作。头一句三个鹅字，写出了孩子们初见鹅时的惊喜。接下来的三句话，写活了鹅的神态。那一群白鹅悠闲地游来，正昂着颈高叫着，像是在谈天，像是在以唱，更像是在向天歌唱。它们在水中游来游去，洁白的身体浮在绿水中，红红的鹅掌向后轻轻拨动着清清的河水，荡起一片涟漪。这是一幅多么轻松、快乐、自由，多么纯真美丽的画面啊！这是孩子们眼中的世界，是他们认识生活的开始，尤如小鸟冲向大自然，多么欢畅。它让我们体会到了童心的童趣，纯洁了我们的心灵。

敕勒歌

天苍苍，野茫茫，

风吹草低见⑤牛羊

作品名称： 创作年代： 敕勒歌 南北朝 文学体裁： 作者：

作品出处： 民歌 不详 乐府诗集 ①敕勒川――泛指敕勒族游牧的草原，大致在今内蒙古土默特旗一带。

②阴山――即阴山山脉，今在内蒙古自治区中部，东西走向。

③穹（qióng）庐――游牧人住的圆顶毡帐。

④野――在这里应读为yǎ。

⑤见――通“现”，读 xiàn，呈现、出现。

【译文】

阴山脚下有敕勒族生活的大平原。

敕勒川的天空四面与大地相连，

看起来好像牧民们的毡帐一般。

蓝天下的草原翻滚着绿色的波澜，

那风吹草低处有一群群的牛羊时隐时现。

作品鉴赏 这首古代民歌，“敕勒川，阴山下”，说出敕勒川的地理位置。阴山是绵亘塞外的大山，草原以阴山为背景，给人以壮阔雄伟的印象。“天似穹庐，笼环顾四无比的圆顶毡帐将整个大草原笼罩起来。“天苍苍，野茫茫”，天空是青苍蔚蓝的颜色，草原无边无境极其是，诗人的描写全从宏观着眼，作总体的静态的勾画，没有什么具体描绘，使人不免有些空洞的感觉。但当读到末句――“风吹草低见牛羊”的进修，境界便顿牧民的家乡，牛由于牧草过于丰茂，牛群羊群统统隐没在一群，忽隐忽现，到处都是。于是，由静态转为动态，由表苍姿，整个草原充满勃勃生机，连那穹庐似的天空也为之生色。因此，人们把这最后一句称为点“吹”、“低”、的主动者――“风”字，备加欣赏。 敕勒族人草低见牛羊”的景色讴歌赞美，这样的与他们的生活方式有着密切联系。穹庐是游牧异议的活动居室，是他们的衣食来源，对于这些与他们的生活和命运相关的事物 ，他们有着极深极厚的感情。所以我们说，他们讴歌草原，讴歌牛羊，就是赞美家乡，赞美生活；我们并且认为，这首民歌具有浓厚的民族和地方色彩，原因也在这里。 《敕勒歌》的诞生时代，正是我国历史上南北朝时的北朝时期。此时，今黄河流域以北基本在我国少数游牧民族鲜卑族的统治之下。 敕勒，在汉代时称为丁零，魏晋南北朝时称狄历、敕勒，到隋朝时称作铁勒。因所用车轮高大，亦称高车。 《隋书》记载铁勒各部分布于东至独洛河（今图拉河）以北、西至里海（今里海）的广大地区，分属东、西突厥。其漠北十五部，以薛延陀与回纥为最著。唐贞观末，于东部铁勒分设都督府、州，隶燕然都护府。” 在秦汉时期，敕勒的祖先丁零居住在北海（今贝加尔湖一带），它的南边是匈奴，西南是乌孙。匈奴在冒顿单于统治时期，先后征服了很多部族，当时丁零也和其它周边的部落 一样，遭受匈奴的奴役。不少丁零人被匈奴掳去作了匈奴的奴隶。在公元前三世纪末至公元后一世纪间，丁零不断和匈奴进行武装斗争。据《汉书.匈奴传》中记载，公元前71年，匈奴单于领兵攻打游牧与伊犁河上游流域的乌孙族，在返回途中遭遇大雪，平时被匈奴奴役的乌桓、乌孙和丁零乘机对匈奴进行袭击，结果杀死了数万匈奴骑兵。从此匈奴国势大衰，被匈奴奴役的各族都摆脱了匈奴的控制。

公元一世纪中叶以后，匈奴由于统治阶级内部斗争，分裂为南、北两部。公元87年，丁零联合南匈奴、鲜卑及西域各族共同夹击北匈奴，北匈奴大败，被迫西迁。东汉时，除大部分丁零人仍游牧于贝加尔湖一带外（这部分丁零人被称作北丁零），一部分向西迁徙游牧于伊犁河流域和阿尔泰山一带（这部分丁零人被称作西丁零），还有一部分丁零人南移，在今山西和河北境内有定州丁零、中山丁零、北地丁零等。“五胡十六国”时期，丁零人在中原一带先后参加了各族统治者的混战。后来，这部分丁零人后渐与其他民族融合。

汉末魏晋时，又有很多的丁零族人南迁，这样，富饶的漠南地区成为敕勒人游牧的地区。当然大部分敕勒人还留在原来的牧地。当时敕勒人的游牧地域东到贝加尔湖，西到土拉河、阿尔泰山一带。当时，由于敕勒人造车业很出名，他们造的车车轮直径最长者达1.4左右，超过了当地牛身的高度，与马的身高相差无几。这种高轮大车，可以在草茂而高，积雪深厚，且多沼泽的地区顺利通行。所以当时南方人称他们为高车。据记载，当时的铁勒部落分布广在大漠南北的9个地区，共有四十个不同名称的部落。比较著名的部落有副伏罗部、斛律部、吐突邻部、袁纥部、敕力犍部、幡豆建部等。

由于游牧在北方的敕勒各部落日益强大起来，对当时的柔然和北魏统治阶级构成了威胁。北魏统治阶级曾多次攻打敕勒各部，这样很多敕勒部落相继归附北魏。五世纪初，北魏王朝曾把贝加尔湖东部敕勒人数十万落都迁徙到漠南一带。使漠南一带畜牧业发展很快。由于受汉族文化的影响，逐渐懂得了农耕。据记载，北魏文成帝时期，“五部高车合聚祭天，众至数万，大会走马杀牲，游绕歌声忻忻，其俗称自前世以来无盛于此。”这样空前的盛会，敕勒人乘着高车，唱着优美的牧歌，行进在草原，就是在今天看来，也是很壮观之事。由于漠南地区当时主要是敕勒人聚居的地方，他们把漠南一带成为“敕勒川”。著名的《敕勒歌》，是北齐时敕勒人的鲜卑语的牧歌，后被翻译成汉语。

《敕勒歌》的作者相传是东魏开国皇帝高欢的部将斛律金，公元546年东魏权臣高欢玉壁一战(《敕勒歌》在此时诞生)时，鲜卑族在以山西中、北部为中心的统治时间已近150年。公元534年，高欢建立东魏(北魏由此分裂为东魏、西魏，西魏于次年即公元535年在今西安建都)后，自任大丞相，虽然将都城设在今河北临漳县的邺城，但其统治中心仍在山西(高欢的大丞相府设在晋阳，其址在今山西太原市南)。在此近150年的

时间里，敕勒族与鲜卑族大融合，共同生活在黄河以北以山西中、北部为中心这块土地上。公元546年，高欢率兵十万从晋阳南向进攻西魏的军事重镇玉壁(在今山西南部稷山县西南)，折兵七万，返回晋阳途中，军中谣传其中箭将亡，高欢带病强自设宴面会大臣。为振军心，他命部将斛律金带头作一首能表现鲜卑、敕勒族民族性质的歌曲。斛律金即作《敕勒歌》，并带头领唱，高欢也随之附唱，遂使将士怀旧，军心大振。《敕勒歌》也因此在军营中广传，留传到今。（相传作者是宋朝的郭茂倩）

敕勒族：

据历史资料载，敕勒族原名狄历族，一称铁勒族，系原匈奴族的一支后裔。在我国历史上的南北朝时期，该族的具体住地在今山西省朔州市、宁武县管涔山一带桑干河、汾河源头区，受鲜卑族北魏王朝(后属东魏)统治。管涔山系主峰在今山西省朔州南宁武县西南约30公里处的东寨乡。山属蒙古高原南部阴山一脉。阴山从今内蒙古河套西北发脉后，主干向东至云中一带(今呼和浩特及大同左右)，分出一支，巍巍南向，直抵今晋西南石楼、隰县一带，构成管涔山系。历史上，管涔山脉“无木而多草”，系高原牧区。山上之草主要是管草，管涔山因此而得名。山围多河流、湖泊、川谷，形成得天独厚的天然牧场。至今宁武县城西南约100公里处，尚有一位于海拔2700多米以上，广约万余亩的高山草甸芦芽山天然牧场。这里，正是《敕勒歌》中所写的那种广阔、苍茫的草原自然风光。公元546年统治中国北部的东魏和西魏两个政权之间爆发过一场大战。东魏丧师数万，军心涣散，主帅高欢为安定军心，请出军中老将要他用歌声来激励军旅的士气，唱出了这首北魏将士们非常喜爱的敕勒歌。歌声让将士们个个饱含热泪，军中霎时群情激奋。

关于满足的诗句篇八
《诗文》

论我国保险营销渠道运营模式创新策略(摘 要： 当前我国保险营销渠道及运营模式存在销售人员分离、销售产品区隔、客户需求撕裂、销售活动分裂、薪酬政策割裂、前勤系统与后勤系统脱裂等缺陷。我国金融保险业面临综合经营已成定势；国际国内保险竞争加剧，保险公司面临经营转型；客户需求越来越多元化、个性化，客户满意成为企业营销的核心理念等新的营销环境。鉴于这种背景，“整合资源，交叉销售”应成为我国保险公司营销渠道运营模式的创新选择，为保证该模式的成功运行，应正确理解 “整合”与“交叉”的内涵；应在客户细分的基础上开发多元化、多层次产品体系，以满足客户多元需求；应建立具有横向协作职能的扁平化组织架构；应建立既有区别又有融通的渠道考核机制等。　　关键词： 保险营销渠道，运营模式，割裂营销，整合资源，交叉销售　　对一个企业来说，营销渠道运营模式策略最能体现其营销战略思维，营销渠道运营模式的选择其实就是市场覆盖与占领模式的选择，是市场营销决策的关键内容之一。同样，对保险公司来说，建立科学合理的保险营销渠道运营模式是至关重要的。　　一、当前我国保险营销渠道运营模式类型及现状　　(一)我国保险营销渠道运营模式类型　　从目前来看，我国保险公司大都采用以下三种主要营销渠道运营模式：一是直销型，即通过公司在编外勤人员开展业务，主要销售团体保险和大项目保险，销售人员在享有底薪和福利之外根据销售业绩提取手续费，从总体上看，该类渠道业务大致占总业务的20%以上；二是银邮兼代型，即通过与银行邮政等行业部门签定兼业代理协议，通过兼业代理网点开展保险业务，主要销售个人分红型保险产品(过去几年以5年趸缴业务为主，现开始重视长期个人业务和风险保障类产品的销售)，银邮兼业代理根据业务量提取手续费，该类渠道业务大致占总业务的25%左右；三是个人营销型，即通过保险个人代理人针对分散型个人客户销售个人保险产品，该类渠道业务大致占总业务的一半以上。从三类渠道的业务规模和利润贡献度来看，直销型和银邮兼代型渠道的业务规模贡献度较大，个人营销型渠道的利润贡献度和创费能力较高。除了以上三类渠道模式外，保险公司还尝试了直复型营销渠道(网络、电话、邮寄等)和专业经纪公司、代理公司等专业经代型渠道开展业务，但规模尚小。　　(二)我国保险营销渠道运营模式的特征及缺陷分析　　当前，我国保险营销渠道运营模式的最大特征便是各类渠道“割裂营销”，具体体现在

以下几个方面：　　1.销售人员分离。保险公司制定了针对三类渠道营销人员的独立的销售管理办法(俗称“基本法”)，即《个人代理人销售管理办法》、《银邮代理专管员队伍销售管理办法》和《团体保险销售人员管理办法》等，分别建立了对不同渠道销售人员的包括组织架构、资格条件、业务范围、活动管理、考核评估、职级升降、薪酬待遇等方面的销售管理体系，每个体系之间是相对封闭的，关联性很小。在国内保险公司中，只有平安公司比较早地开展了财产保险、团个险综合开拓业务，也制定了专门的《综合开拓专员管理办法》，并在其他三类渠道销售人员管理办法中对综合开拓业务考核进行了相关规定，从目前来看，平安公司的综合开拓效果是可观的。　　2.销售产品区隔。除卡折类大众产品各渠道共同具有销售权外，各家公司都针对不同营销渠道特点开发了不同的渠道产品，不同渠道销售各自的渠道产品。在不同渠道产品保险责任大致相近的情况下，保费价格却有较大差异，因在厘定产品费率时已考虑到不同渠道的营销服务成本的差异，从总体上看，个人产品价格最高，团体产品价格最低。　　3.客户需求撕裂。因不同渠道各自有相应的产品组合，客户与某渠道接触时往往只能在该渠道产品组合中进行挑选，而不能在一个渠道内得到其他渠道的产品，如果需要其他类型的产品，只能再次与另外的营销渠道打交道。由此可见，客户的需求被分裂的渠道撕裂开来，客户不能得到一站式的服务。　　4.销售活动分裂。不同渠道内的销售人员分别接受不同销售管理部门的销售活动规划和指导，接受不同的活动管理，并分别享有实力不等的培训资源。虽然三类渠道都分别建立了相对独立的培训体系，但由于个人营销渠道的培训实践开始早、投入多、力量强、成效显著，而团险培训和兼代培训力量相对较弱。　　5.薪酬政策割裂。三类渠道在薪酬待遇方面最大的差别在于有无底薪、是否享有社会保障、业务提成比例等，一般而言，在编人员才能销售团体保险，而个人营销人员和兼代专管员往往是从社会招募的代理人员，没有底薪和不能享受社会福利保障待遇等。　　6.前勤系统与后勤系统脱裂。前勤销售系统与销售后勤支援系统之间缺乏有效沟通和联动。另外，保险公司之间也是各自只管耕耘自己的领地，缺乏相互之间的营销联盟。　　保险公司不同营销渠道实行割裂营销存在不容忽视的缺陷，包括：(1)浪费或搁置现成的可利用资源，如销售人力资源，培训资源；(2)未有效开发潜在资源，如客户资源，很显然，团

体客户可能带来个人客户，个人客户可能介绍团体客户，银邮客户也是如此；(3)未满足客户综合性需求。客户在购买人寿保险产品时可能具有财产保险方面的需求，同样，购买产险的客户也可能购买人寿保险，但是，除了少数产寿险兼营的金融保险集团外，一般产寿险公司之间缺乏有力合作，客户只能分别与不同的公司打交道；(4)销售能力缺陷。由于不同营销渠道销售人员只卖本渠道产品，相对来说，对公司其他渠道产品缺乏了解或理解不够透彻，并且缺少机会参与其他渠道的销售活动，如个险销售人员缺乏大项目保险招投标活动的经验，其拓展销售能力就相应受到限制。　　二、我国保险业面I临新的营销环境　　当前保险营销环境正在发生变化，归纳起来主要包括以下几点：　　(一)金融保险业综合经营已成定势　　自1996年美国通过《金融现代化法案》以来，银行、保险、证券、基金业相互渗透和综合经营越来越普遍，我国平安集团早在几年前已经综合经营银行、保险、证券业务，2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(以下简称“国十条”)进一步明确：“稳步推进保险公司综合经营试点，探索保险业与银行业、证券业更广领域和更深层次的合作，提供多元化和综合性的金融保险服务”，中国保监会发布的《中国保险业发展“十一五”规划纲要》明确：“支持保险机构参股商业银行和证券机构，鼓励保险机构设立基金管理公司。研究对其他机构进行股权投资。探索邮政等行业经营简易保险的新渠道。稳步推进交叉销售和综合拓展。”国内多家保险公司均表示要打造世界级综合性金融集团，如中国人寿集团已成为包括寿险公司、资产管理公司、财产险公司和养老保险公司等子公司在内的金融控股集团公司，在“集团混业，分业经营”、“主业特强，适度多元”的金融综合经营格局下经营寿险业务、资产管理业务、财产险业务、养老保险业务等，并正在参股银行业和证券业，为最终成为“金融航母”铺平道路。　　(二)国际国内保险竞争加剧，保险公司面临经营转型　　我国已加人WTO并已于2004年12月11日起全面开放国内保险市场，随着保险竞争越来越激烈，保险企业都在寻求规模与效益、速度与质量的平衡，追求又快又好地发展，注重内涵价值、优化资源、节约成本、提高效益等成为保险公司的明确思路，如中国人寿为实现“做大做强做优”，正在实施“积极均衡、整合转型、创新超越”的发展战略。　　(三)客户需求越来越多元化、个性化，客户满意成为企业营销的核心理念，随着中产阶层的增加，

综合性金融投资与理财需求越来越旺盛，金融保险机构为保持可持续发展，必须顺应客户需求，为客户创造价值。　　三、我国保险营销渠道运营模式创新策略　　我国保险公司为减少目前的营销渠道运营模式存在的缺陷和主动适应变化了的营销环境，“整合资源，交叉销售”应成为我国保险营销渠道运营模式创新的必然选择。　　(一)“整合资源，交叉销售”的内涵及优势分析　　“整合资源，交叉销售(Cross-selling)”指以客户为导向，整合公司销售渠道和客户资源，实现公司内部或公司之间各销售渠道之间的优势互补和资源共享，全方位多层次地开发客户资源，发现或挖掘客户的多种需求，并通过销售多种产品或服务满足其需求的一种多渠道一体化营销方式。简单说来，就是向客户销售本公司A产品的同时推销本公司或其他公司的B产品或服务。在销售过程中，需充分利用公司一切可能的资源来进行营销活动，这些资源既可以包括公司内部或集团公司各子公司之间的资源，也可以包括合作伙伴如兼业代理机构的资源。在可利用的资源中，渠道资源是关键资源，因为渠道资源能直接带来客户资源、信息资源、智力资源及硬件资源等保险公司在整合资源和交叉销售方面不乏成功经验。2001年12月31日，台湾国泰金融控股股份有限公司成立，该公司以国泰人寿为经营主体，另外成立了国泰产险、国泰世华银行等三家子公司。2004年3月开始，国泰产险通过国泰人寿以及国泰世华银行开展共同行销，收取了1100亿元台币保费，占国泰产险总保费的65%，国泰人寿营销员单月人均贡献财产险保费达3548万元新台币。与其相似， 2005年平安公司也通过寿险营销员综合开拓渠道获得13.7亿元的财产险保费，人均贡献财产险保费达9300元，且其综合开拓(u业务在2006年前几个月依然保持了55%的高速增长。　　整合资源，交叉销售具备以下优势：　　1.可以增强客户忠诚度，提升企业形象。客户的综合性需求因公司的交叉销售行为而得到满足，该客户自然满意，满意的客户又会重复和扩大购买，而客户购买一个公司的产品和服务越多，其流失的可能性就会越小。来自银行的数据显示：购买两种产品的客户的流失率是 55%，而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是零。一个赢得大量忠诚客户的企业因为口碑效应其企业形象也会相应得到提升。　　2.可以扩大销售，减少成本，提高利润。客户一次性购买所需要的多种产品和服务本身能使公司扩大销售，客户多元化需求得到满足后变成忠诚客户进行终生购买及介绍他人购买也能使公司扩大销售；而经验

统计数据已证明维持一个老客户的成本只是开发一个新客户成本的1／6，还有老客户的转介绍带来的规模效应也能减少营销成本。销售扩大，成本降低，自然带来公司利润的提升。　　3.能更有效地开发利用客户信息资源。客户在购买金融产品或服务时，必须提交真实的个人信息，这些信息一方面可以用来分析挖掘客户的现实与潜在需求，从而为能给客户提供更好的服务提供基础；另一方面也可以在保护客户个人隐私的前提下，利用这些客户信息资源与其他具有互补性的企业建立合作伙伴关系联合开展营销，共享客户资源。　　4.能促进公司精细化管理和执行效率，并更有效地开发利用公司的营销资源。实现集团公司内部各子公司之间和子公司内部资源共享，促进了集团内部各子公司的融合与相互协作，提升了整体竞争力，并提升了营销人员的活动率、绩效与产能，提高了营销人员的收入，稳定了营销队伍。　　(二)对保险公司建立“整合资源，交叉销售”营销渠道运营模式的构想　　我国保险公司建立“整合资源，交叉销售”营销渠道运营模式应遵循以下几条基本原则：一是“客户满意”原则，能满足多元化的客户需求，能让客户方便地得到所需要的产品和服务；二是“最大的覆盖最合理的成本十最大的产出”原则，营销资源的配置应与市场覆盖率、合理成本率和销售绩效率等紧密结合；三是“塑造差异化竞争优势”原则，要把一体化交叉销售打造成区别于竞争对手的有力武器。　　保险公司可通过以下两条思路来架构“整合资源，交叉销售”营销渠道运营模式：　　1.以客户需求为核心整合不同公司和营销渠道的产品，也就是让同一客户拥有几家公司或带有不同渠道特征的产品。这里所讲的公司，主要是指同一家控股集团公司下的各子公司，各子公司之间可相互代理对方产品；渠道既包括保险公司内部的营销渠道，如团险直销渠道、个人营销渠道、网络、邮寄、电话等直复渠道，又包括公司外部的营销渠道，如银行、邮政、证券机构等兼业代理渠道。对不同公司或营销渠道的产品进行组合捆绑销售来满足客户的多元需求，如对某团体销售团体保险的同时发现其中一些成员有个人保险需求，于是向其提供个人保险产品，这便是团险直销渠道的产品与个人营销渠道的产品的整合；又比如，某客户向A公司的个人代理人买个人保险产品的同时提出想买车险，该销售人员向其提供了B产险公司的车险产品，这便是寿险公司产品与产险公司产品的整合。整合不同渠道产品来满足客户多元需求，需要保险公司在公司内部不同渠

关于满足的诗句篇九
《关于勤俭节约的古诗》

关于勤俭节约的古诗

●兴家犹如针挑土，败家好似浪淘沙

●成由勤俭破由奢

●勤俭永不穷，坐食山也空

●从俭入奢易，从奢入俭难

●小钱不知省，大钱将滥花（英国）

●成家子，粪如宝；败家子，钱如草

●眼下胡花乱铺张，往后日月空荡荡

●一勺勺积累的东西，不要用桶倒出去（哈萨克族）

●辛苦得来的果实，不要一口气把它吃完（维吾尔族）

●家有万石粮，挥堆不长

●杀牛吃肉，不如留着挤奶（藏族）

●有钱时摆阔，没钱时挨饿

●欲求温饱，勤俭为要

●紧紧手，年年有

●勤能补拙，省能补贫

●思前顾后，吃穿常有

●精打细算，油盐不断

●披着破大氅的，往往是个好酒徒（西班牙）

●粮收万石，也要粗茶淡饭

●会吃的吃千顿，不会吃的吃一顿

●精打细算，油盐不断

●披着破大氅的，往往是个好酒徒（西班牙）

●粮收万石，也要粗茶淡饭

●会吃的吃千顿，不会吃的吃一顿

●精打细算，有吃有穿；大吃大喝，当屋卖锅

●小富由俭，大富由天

●不喝酒，不抽烟，三年省下无数钱

●节俭是致富的秘诀（英国）

●节俭本身就是一宗财产（英国）

●积小利，成巨富（英国）

●节俭是你一生中食之不完的美筵（爱默生）

●小处不省钱袋空（托·莫尔）

●钱币是圆的，所以容易滚走（托里安诺）

●节约一分钱，等于生产一分钱（英国）

●节省下来多少，就是得到多少（丹麦）

●黄金本无种，出自勤俭家

●饱时省一口，饿时得一斗

●细水长流，遇灾不愁

●省下烟酒钱，急难免求人

●有荒节约度荒，天荒节约备荒

●好处安身，苦处用钱

●精打细算够半年，遇到荒年不受难

●年年有储存，荒年不荒人

●奢侈的必然后果风化的解体反过来又引起趣味的腐化（英国）

●奢侈会破坏人们的心灵纯质，因为不幸的是，你获得愈多，就愈贪婪，而且确实总感到不能满足自己（安格尔）

●奢侈好像酒，既使人兴奋，又使人衰弱（卡尔）

●奢侈和淫靡只是一种社会腐化的现像，决不是原因（鲁迅）

●不择手段地追求高级物质生活的人，他的思想品德，必然是低级的（潜夫） ●奢侈乃德义之灭亡（瑞士）

●奢侈是民族衰弱的起点（古巴）

●知足是天然的财富，奢侈是人为的贫困（希腊）

●良田万顷，日食一升。广厦千间，夜眠七尺

●一饱之需，何必八珍九鼎？七尺之躯，安用千门万户？

●身后有余忘缩手，眼前无路想回头

●一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰

●惜衣有衣，惜食有食

●谁知盘中餐，粒粒皆辛苦

●一粥一饭汗珠换

●不当家不知柴米贵

●谁爱风流高格调，共怜时世俭梳妆

●吃饭要知牛马善，着丝应记养蚕人 ●成物不可损坏

1、勤俭节约是中华民族的传统美德。

2、学问勤中得，富裕俭中来。

3、节约莫怠慢，积少成千万。

4、生产好比摇钱树，节约好比聚宝盆。

5、节俭下来几何，便是得到几何。

6、节约与勤勉是人类两个名医。

7、自己当老板也好，给别人打工也罢，什么事情都应当执行勤俭的原则。

8、节约比赚钱更有意义。

9、成由勤俭败由奢。

10、从俭入奢易，从奢入俭难。

11、节俭是致富的秘诀。

12、节俭本身就是一宗财产。

13、省下来多少，就是得到多少。

14、一个创业者的成功的心态：黄金本无种，出自勤俭家。

15、静以修身，俭以养德。

16、节俭是你一生中食不完的美筵。

17、节约好比燕衔泥，浪费好比河决堤。

18、浪费是支出，节约是收入。

19、节约时间胜过储存金银。

20、不当家不知柴米贵。

21、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。即使你的家庭财产再多，也要记住这句话。

22、节约是幸福之本，浪费是贫困之苗。

23、收入是毛的，节约是实的。

24、只有勤来没有俭，好比有针没有线。

25、节约时间就是延长生命。

26、一粥一饭，当思来之不易。

27、知足是天然的财富，奢侈是人为的贫困。

28、奢侈品消费应量力而行，切莫攀比。

29、奢侈是民族衰落的起点。

30、兴家犹如针挑土，败家好似浪淘沙。

31、眼下胡花乱铺张，往后日月空荡荡。

32、一勺勺积累的东西，不要用桶倒出去。

33、有钱时摆阔，没钱时挨饿。

34、珍惜水就是珍惜你的生命。

35、惜水、爱水、节水，从我做起。

36、地球上的最后一滴水，将是人类的眼泪。这可不是小麻烦，而是大灾难。

37、少开一盏灯，奉献一片情。

38、节约能源有良方，充分利用自然光。

39、电力是个宝，度度要计较。

40、节省能源不是口号，是一种行动力。

41、异想天开的事情是没有的，小钱不知省，大钱将滥花。

关于节约的名人名言

1、 静以修身，俭以养德——诸葛亮《诫子书》

2、 历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。——李商隐

3、 节俭是你一生中食之不完的美筵——爱默生

4、 小处不省钱袋空——托•莫尔

5、 钱币是圆的，所以容易滚走——托里安

6、 节约莫怠慢，积少成千万。 ——范继亭赞同

7、 不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。—— 陶渊明

8、 奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。—— 白居易

9、 谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易度过难关;谁在富足时豪华奢侈，在穷困时就会死于饥寒。 ——萨迪

10、 社会一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。—— 恩格斯

11、 清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方!—— 方志敏

12、 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。—— 易卜生

13、 世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。—— 罗丹

14、 如果天下平静无事，到处都是溢美和逢迎，那麽，无耻、欺诈和愚昧更将有滋长的余地了;没有人再揭发，没有人再说苛酷的真话!—— 别林斯基

15、 金钱这种东西，只要能解决个人的生活就行，若是过多了，它会成为遏制人类才能的祸害。

16、 万爱千恩百苦，疼我孰知父母?——《小儿语》

17、 白头老母遮门啼，挽断衫袖留不止。——〖唐〗韩愈

18、 母仪垂则辉彤管，婺宿沉芒寂夜台。——《格言集锦》

19、 慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。——〖唐〗孟郊

20、 昔孟母，择邻处。子不学，断机杼——。《三字经》

21、 母亲，人间第一亲;母爱，人间第一情。——字严

22、 世上惟一没有被污染的爱——那便是母爱。——字严

23、 成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲——她是失败时的伴侣。——郑振铎

24、 哀哀父母，生我劬劳。无父何怙，无母何恃?——《诗经》