告别小器男人

材料作文“小器”及优秀范文
告别小器男人 第一篇

材料作文“小器”及优秀范文

材料作文“小器”及优秀范文

【真题在线】台湾一家店就叫“小器”。老板说，就只做小餐具、小碗、小锅铲，很受欢迎。老板钟情自己的“小”，也很有勇气承认自己的“小”，痴迷于扎扎实实在“小”处精耕细作，收获了成功与幸福。

【范文天空】

性情须大，执著于微

有人说，那追求史诗般的宏伟壮丽的大时代已式微，如今的世界残存着的是个人注意的小时代。我却以为，秉持性情、格局之大，专注于技艺、生活之微，未尝不能是“小而美”的美好结局。

人生也有涯。若一味求大、求高、求无尽，那将会应了庄生两千年前的谶语：“以有涯随无涯，殆矣。”是以我们不妨如同台湾一器具店“小器”的老板那样，拾起执着于细微处的勇气，在“小”处精耕细作、精心打磨，选择用完美的“小”来填充大生活，勇于承认自己的“小”，勇于以全身心来成就“小”之美，而非不自量力地制造出宏大的废墟，这其实是人生的大智慧，是直面内心选择的大勇气。

清人袁枚的一首小诗长久地打动着我：“苔花如米小，也学牡丹开。”苔花确是如此微小而不起眼的，以至于一般人甚至难以察觉它的存在；然而苔花未曾意志消沉，未曾妄自菲薄，它小然而恣肆的盛开，给诗人、给后世的我们带来怎样的震撼与激励；它小然而执著的美丽，让多少张扬而盛大的繁花黯淡；它的小在人们的心上放出了怎样真正长久而盛大的光采啊！ 苔花小而执着的美，何尝不是人生的大信念，何尝不是直面真实自我的大勇气。 然而我们也不应忽略了维持小与大之间的的均衡的必要。正如金苍在谈论“小清新”现象时所提出的，于个人情感追求的层面而言，“小”是无可厚非，甚或是值得鼓励的；然而置于社会与时代的层面来看，一味的追求那”小”的美是有危险性的。无论是对个人的性情格局还是国家社会，大担当与文化上的大气象是不可或缺的。一味追求“小”也可能走向另一个极端，即过分关注一己的小情绪、一人的小得失、一方的小变动，缺少对人类共同体的大关怀。

因此我们或许可以说，惟有秉持性情格局之大，直面执著于微，方能成就不失其大的“小”之美。本职是公司职员的佩索阿说：“在个人的小生活上，我承认自己与他人的雷同；但在这雷同背后，我把星星散布在我的更广阔的天幕之上。”

愿你我也能如佩索阿一般，在有勇气直面自我之小的同时，让自己在性情的大苍穹之上，繁星满天。

芥子纳须弥

我曾久久感概于《佛经》中的一句：“一花一世界，一叶一菩提。”诚哉斯言！ 无论再微小的事物，也自有它存在的意义与价值。因此，当我们懂得“芥子纳须弥”之后，自然也该懂得：扎根于小事，方能成大事。

正如台湾那家名“小器”的店，店主痴迷于在“小”处精耕细作的行为，却恰恰是这家店的“大器之作”，也正是他们成功之所在。愈是微小的事物想要做好却愈是不容易。反观当下，熙熙攘攘的普罗大众在流转于利益、金钱、算计之际，陷入了商业文明的误区：似乎唯有表面上的华贵方可体现事物的价值。殊不知，真正的价值，在小，不在大；在精，不在贵。

翻开泛黄的史册，有多少先贤向我们证实了注重小事的重要性。古往今来，但凡成事之人，必是注重细节之人。五尺杏坛，孔子谆谆教导“修身，齐家，治国，平天下”，早于此时，想必孔夫子早已悟得欲成大事，先完小事；清风微拂，袁枚徐徐吟诵“苔花如米小，也

学牡丹开”，早于此时，想必他早已发现微小事物的魅力所在；乐于天命，白居易朗声感概“蜗牛角上争何事，石火光中寄此身”，早于此时，想必香山居士早已明了，再伟大的也不过是最细微的„„

然而，千里之堤，溃于蚁穴，历史的长河又淘尽了多少因不注重小事而功败垂成的惨痛教训。而今天，真的就无人在重蹈覆辙么？非也。如今社会风气浮躁，人们理性缺失，政治凋敝，文化式微，它们都是现代人没有从根本着手，从小事扎根，过于放大结果所导致的不幸。无法扎扎实实地在“小”处精耕细作，使得整个社会如同无可相依的浮萍。但我想，政治凋敝不可怕，文明式微亦不可惧，只要我们能够端出极严肃的态度去看待每一件小事，坚信我们的社会终能够深深扎根于土壤，汲取天地灵气，长成参天大叔，荫护万世万代。 春发，夏繁，秋肃，冬调。或许早在佛祖普渡众生之际，我们就该明了“一花一世界，一叶一菩提”，明了“芥子纳须弥”的意义所在，明了扎根于小事，方能成大事。 “小”的哲学

精致小巧的餐具受到了人们的追捧，店名“小器”后埋藏着“小”的哲学意义。“小”的哲学是什么？是人们的天然喜悦，是小而精致的艺术境界，也是因“小”而贴近心灵的脉脉温情。

“小”的哲学，带给人们审美的欢欣与喜悦。黑格尔曾不吝笔墨地在《美学》中赞扬十七世纪荷兰的小画派，他们从宗教的伟大与建筑的恢宏中跳出，转而对平常不过的生活场景作津津玩味似的勾绘。正如黑格尔所阐述的，这是微小中的伟大。又如那教人心醉神驰的魏晋风神，正是开辟性的从点点小景中取材，透过纯真深情的笔触，幻化出普世的审美意义。陶潜之为陶潜，不在于宏大空洞的史诗，而在于平淡冲和的、对荒径小草、停云时雨充满爱意的描摹。这是对宏伟却呆板的汉赋的觉醒性的浪漫告别，诗人的一切归宿寄托，都在于“小”的哲学。

“小”的哲学，并非小器或吝啬，而是小而精致的艺术境界。只有小或许还会受审视与怀疑的目光，但若是小而精，便能生出一种玲珑生动的气韵。古人一向深谙此道，一如他们将宏大而暴虐的印度教，化为从微小处悟真知的“小”禅宗；将传说中身似巨人，八肢而狞厉的教神梵天，化作道法自然，小至虚无。舍去了大而空旷的外表，精炼内核，浓缩精粹的，是小而精的哲学，是比“大”更高远的境界。又如诺奖得主特朗斯特罗默，这位深谙“小”的哲学的瑞典诗人，每年只写一二首诗，每首一二言，然却“首首精品，绝无凡作。”正是缘于对小而精的追求，使他的诗挟着诡谲的意象，铸成千钧的语调，飞跃巨大冰冷的铁网，直到诗的天堂。

“小”的哲学，是贴近人心的脉脉温情。据史载，几乎所有文明都以宏大为宗祖。无论是部落氏族对神话的恢宏构筑，还是篇幅惊人的荷马史诗、但丁神曲，或是极盛于殷商的青铜饕餮。但随文明的发展，这种“大”也渐渐化“小”。从汉代传说的铺陈与征服，到魏晋觉醒而注重个人的风神气韵；从青春盛唐崇拜的轩冕荣华、伟大功业，到宋调宋画对小我心境与意绪的追求；至于明清，甚至小到对市井间的鸡毛蒜皮与粗俗对白，但却引发了前所未有的浪漫洪流。就连在绘画上，也是由善鸿篇巨制的吴道子让位于善精绘小景小物的周昉、张萱。这一切不谋而合的转变，都是由“小”的哲学，将遥远、恢宏、威严而过于巨大的事物贴近人心，从中流出充满人性的脉脉温情。“小”的哲学中，是人文的温暖气息，那些对小餐具爱不释手的有心人，脸上必漾着温情与暖意。

何必一味追求虚无的宏大？不如向诗人北岛所说，将“容纳整个海洋的图画，叠成一支白鹤”。“小”的哲学，是审美意义，是艺术境界，是人文关怀；“小”的哲学中，没有大而萧杀的云关雪栈，却有小而动人的柳溪归牧。

“小器”承载大气

没有锅碗瓢盆此类“小器”，何来芸芸众生起居之“小事”？无苍茫天下芸芸众生起居

饮食之“小事”，又何来“盛世中华”之大世？由是观之，小器虽小，却不可小视。若无小器，则无大气矣！

佛曰：“一花一世界，一叶一菩提。”小器之中，或许隐藏着另一个深邃寥远的时空和撼动乾坤的大气。汉字虽小，却可承载吾五千年华夏文明；个人虽小，却可担当吾大中国历史使命。在历史的长河中，一个人无异于一粒沙、一滴水，然而这一粒沙、一滴水何尝不折射了一个时代的兴衰成败、风起云涌？而这一粒沙、一滴水的生老病死、悲欢离合又何尝不反映了与其相同的亿万生灵同样的哀愁、同样的感叹？

更何况，天下哪有永恒的“伟大”？万物相生相克，你的伟大或许就是他人眼中的渺小。伟大是相对的，而渺小是绝对的。对于人类而言，蚂蚁的忙忙碌碌、奔波匆忙或许就是渺小的，然而对于宇宙而言，人类飞船的上下扑腾竟不过咫尺之遥。对于无数片段的时间和无穷辽阔的空间而言，人类俨然只是其中一个质点，何其“小器”！那么为什么我们要嘲笑讥讽锅碗瓢盆、蚂蚁蜉蝣相对于我们的渺小呢？

由是观之，莫以“小器”而沮丧，莫以“大器”而疯狂。以小器的身份恪尽职守、精耕细作，你可以成就大气；以大器的地位目中无人，为所欲为，你会沦为渺小。是故天下之大气皆由小器汇集成，拿破仑曾在阿尔卑斯山上豪情万丈地呐喊：“我比山还高！”鲁迅先生却批评他“没有看见身后的一队队士兵”。的确，“一将功成万骨枯”,每个英雄的成功，都是无数个不知名的平凡个体构建的，而英雄本身，不过历史事件的标签而已。

而对于无法超越的辽阔空间和邈远时间而言，无数个片段中的个体固然渺小，而当无数片段中无数人的无数血汗汇聚在一起，或许就能造就宇宙间前所未有的一次伟大，尽管这成就或许并不辽阔和邈远，但令我们伟大的并不是迈出这一步的宽度，而是迈出这一步的行为，这便是人类对宇宙最大的胜利。

芥籽之间，蕴含大千世界；小器之上，承载浩然大气。小器蕴含大气，小器承载大气，小器成就大气！身为“小器”的人的爱恨情仇，比无生命的行星碰撞，更为伟大！ 苔花如米小

诗人袁枚曾歌颂：“苔花如米小，也学牡丹花。”小自有其精致玲珑，一如苔花的清雅脱俗，台湾“小器”店的精耕细作。

人生的道路上需要有如“苔花如米小”的清幽。人生而是不幸的，在无穷的浩劫中只拥有短促的一指流光，在浩瀚的宇宙中只占据短小的七尺之躯，在强大的客观世界间只有薄弱的心力。这一切都使人在繁多的世知面前，迷途莫返，俯首听命。明者知“以有涯攻无涯，殆矣”，于是能从姹紫嫣红中的繁星点点掬捧一朵如米小的苔花，在人生之路上，慢慢咀嚼那一抹芬芳；然而昧者却因世知过多而沉溺于人世浮华，终渐行渐远。

人生之小，不仅是一种专注，更是一种姿态。人生的美态在小处展现得淋漓尽致。弘一法师无法兼顾世俗情感的牵绊与自我内心的追寻。于是他毅然选择了个体的小我，专注于心灵的澄明。他在人生上是以小我的姿态启示普罗众生。小的专注让他在圆寂前因明本性“君子之交，其淡如水，执象而求，咫尺千里，问余何适，廓而忘言，华枝春满，天心月圆”。只有小才能专注，只有精耕细作，才能有累累硕果。

“小”字是对自我认真选择过后的谨慎。“小”意味着放弃更多的“大”，在人生无数道风景中截取一幕。正是有博大的情怀，接纳万物，才能摘取如米小的苔花，苔花才因此具有小的精致玲珑，清雅脱俗；正是见识过大餐具的冗重不便，才更加凸显“小器”的别创一格与独具匠心；正是领略过大海的波涛汹涌与惊涛骇浪，才懂得涓涓细流下的脉脉温情。 如果你因失去眼前繁星而流泪，那么你终将失去唯一的明月。人生无需过多的繁星点缀，只需那一轮能陪帮你度过黎明前的黑暗、直抵下一轮苍穹的明月。小在专注的凝眸背后有着静水深流的长远构建。

做人生的明者，做自我的苔花。我想象着这样的一个优雅的世界：世人都专注于眼前的【告别小器男人】

小事，没有人错过那晨间的熹微，没有人错过那水滴的精致，没有认错过那苔花的清香。 小器中的大气度

是“小”定义了“大”，是“小”汇聚成了“大”。小器不表示气度小，大器也不表示气度大，哪怕再微不足道的事物，其内在也可能有大气度。

清代诗人袁枚曾这样赞颂渺小的苔花，“苔花如米小，也学牡丹开。”如米小的苔花近乎肉眼可见的极限，但哪怕是如此小的苔花，也有如绽放的牡丹那样，有雍容华贵的大气度。人说牡丹的美在它的艳、它的大，我则认为苔花的美恰恰就在于它的小，不在乎绽放之时是否得到赞扬，也有如牡丹一般傲人盛放的气概，此便为苔花的大气度，这种大气度，因其生于小器，便更加引人敬畏。

西方亦有诗人歌颂这种小器中的大气度，布莱克曾写下：“一沙一世界，一花一天堂。”沙与花的大小丝毫没有减少其自身的无限，在它们的身上，小是外界的限制，而其内在大气度却不会被牢笼而锁住，反而闪烁着更为夺目的光辉。于小中见不凡，是“小器”冲破限制的勇气的体现。

人亦如此，人们渴望“成大器”，“成大器”固然值得敬佩，但人们必须清醒的认识到，“成大器”并非每个人的必然结果，因为在“成大器”的路上，不仅仅有个人原因的限制，更有诸多无形的枷锁。所以，“成大器”非人人都能做到，但人们就应该放弃这条路吗？非也，虽说若人人大器，世上也并无大器可言，但在小器之中经历一种大气度的修行，却更令人肃然。

正如哈姆雷特所说：“即使我身处果壳之中，也自以为是无限宇宙之王。”相较于宇宙，人同样也是渺小的，也是一个质量与大小都可以忽略不计的质点，而当我们纵观古今，依然有人在历史的淘洗之中留下痕迹，这种痕迹，不是他们的肉体，而正是他们的精神与气度。 此时，回看材料中的“小器店”老板，不禁更加敬佩，有勇气承认自己的“小”，痴迷于扎实的“小”，在努力中收获成功于幸福。小店老板所做的小器，也包含老板自己大气度的理想，甘愿为小，并非不思进取，而恰恰是一种大气度的豁达的人生态度。【告别小器男人】

愿终有一天，人们愿意做一个小器，在朴实而不凡的人生中蓄养人生大气度，让精神徜徉于海阔天空。

无限小中置

英国诗人布莱克曾深情地说：“一沙一世界，一花一天堂，无限掌中置，刹那成永恒。”我想，当关于厨具的艺术置于各种“小器”当中，当各种“小器”置于这位台湾老板小小的手掌之上，当无限小中置，世界将依旧万千，天堂依旧美好。

我们栖居于广阔的大地之上，步入庞大的信息时代；我们暴露于巨大的事物当中，粗糙地生活着。小木屋里承载的温情被比以往大数倍的楼房封尘，裂缝细小视野的惊喜被无限放大的各种屏幕遮挡，阡陌交通留下的脚印被宽敞道路上飞驰着大的汽车碾压„„渐渐地，这种巨大的事物却狭隘了我们的视线。然而被强行放大的生活，在一场大声喧闹之后，只得用空虚填补空虚；被强行放大的心灵，握不住一粒细小的沙子，持不了一株娇嫩的花朵；被强行放大的人生，停止在虚无的空间，不知所措。这一切都是因为我们忽视了生活中的小。 看到大的，亦关心小的，惟有如此我们才能不仅“栖居于大地”，而且是“诗意地栖居于大地之上”，人生的诗意在于其视野大与小的自由放缩。小器店的老板在热衷于小器之前，我想他势必见过大器，因为小器虽小，其形体小，内涵不小，若无见识过大器的双眸，若无塑造过大器的双手，若无感受过大器的心灵，他凭什么做出精致的小器，广受人们欢迎？然而，在大器的包围中，老板脱离了这个巨大的躯壳，来到躯壳的外侧，看见了苍茫大地之上，人类如同沙粒一般渺小的存在，他选择了小器，从此诗意栖居。这诗意便是老板之抽身于大器投身于小器机灵与睿智、自由与洒脱、超脱与无限。

从来没有哪种幸福或成功宿命地只与大相关。人们向往大的事物，忽略小的存在其实吃

了大亏，我们从大的视野中寻求的不是大的本身而是大的精神、大的思想。台湾作家蒋勋曾说：“最微小的努力可能是最大的救赎。”其实最微小的器物何尝不能成为历史文化、艺术价值最大的载体呢？我们渺小的存在，倘若能如同佛家一样“纳须弥于芥子”，我们宿命般的渺小存在何尝不能少些悲情的叹息，多点释怀与豁达呢？

诚如佛经中所言之“一花一世界，一叶一菩提”，当我们身处无限巨大的时间与空间时，有幸发现生活中微小的事物，在这小器中，像老板一样投入几分热爱，人生便更完整了。看到的大与看不到的小构成的世界，需要我们关注小小的事物，付出小小的努力，一点点像女娲补天一样，把人类的荒凉感弥补起来。

于无限宇宙中看见小，将能握住永恒。

非常小器案例
告别小器男人 第二篇

项目名称： 对《非常小器困惑》案

例的分析报告

2013 年 05月 27 日

一、总体分析思路

通过熟读该案例，我的分析思路如下：

（一）该案例以梁伯强所说的非常小器 “1+3”的加盟商模式为线索，贯穿于整个案例。首先需分析传统的总代理制、直销和特许经营方式，这些模式都不适合圣雅伦的原因，引出梁伯强所提出的“1+3”的加盟商模式。

（二）其次，我们需要深刻的理解“1+3”模式的含义，其形成的原因、运行的规则以及实施后所产生的影响。

（三）然后，分析“1+3加盟商模式”难以得到市场认同的原因。

（四）最后，总结该案例，为该公司提出发展建议。

二、为什么“1+3加盟商模式”难以得到市场认同？你认为主要原因是什么?

答：“1+3加盟商模式”难以得到市场认同有如下几点原因，案例中都有所体现：

（一）、“1+3”模式第一层次定位不当，走传统的小商品批发渠道。由于指甲钳在功能上的差别很小，品质差别也很难立即辨别，批发市场的消费者不崇尚品牌，产品被模仿生产，企业大打价格战。很难实现所谓的“物美价廉、物超所值”。

（二）、公司的人很少有人对该模式充满信心，缺乏工作的积极性，集中反映的弊端如下：

1、公司职务混乱。

2、毛利过低，但是投资较大、

3、公司无团队意识而言，只顾自身利益。

4、分公司开展的所有活动都得自己掏钱，这显然不利于团队建设和企业文化建设。

5、没有良好的人才培训机制及人才的缺失。

（三）、加盟者都是老板，因此缺乏制度的管理，让其更加散漫，缺乏团队凝聚

力，公司制度时常变化，没有严格的规范制度。

（四）、总部对分公司的支持非常有限，总公司对分公司的支持只剩下供货，显然把压力都转嫁到了分公司身上，分公司的压力远远大于动力，影响了品牌成长和市场扩张。

（五）、信息更新不及时，是加盟店工作效率迟缓，给消费者带来不便。

（六）、生产计划不会因为客户的单笔订单而调整，常常导致无法快速交货而丧失销售机会。

经过比对分析，我认为“1+3加盟商模式”难以得到市场认同的主要原因有以下三点：

（一）、迷失于非常小器的本真。梁伯强先生曾经指出，“非常小器”证明了一种力量，那就是“专一”。而这正是“非常小器”走向成功之途的本真。但是在“1+3”加盟商模式提供的制度设计中，梁伯强先生试图取得一石三鸟的效果，恰恰分散了这种“专一”的力量，表现为非常小器的本真的迷失。

（二）、总部对分公司的支持有限，分公司的压力远远大于动力，促使分公司业务能力强的人（包括总经理）成为单打冠军，不仅不会孵化出加盟商，还会影响其分公司进一步做大，，无法形成统一的团队精神，团队建设与单打独斗的并行导致离心力滋生。

三、对于该公司未来的发展，我有如下建议：

（一）、产品定位需明确，努力创新，打响品牌效应而非价格战。

(二)、建立良好的人才培训机制，加大对人才的培养，一面人才的流失。

(三)、公司与分公司的人员各司其职，职责明确分工。

（四）、增加业务员开发客户的经费，提高业务的积极性。

（五）、提高职员的工资福利水平。

（六）、加大对分公司的支持，减少单打独斗的事情发生，加强公司人员的团队意识。【告别小器男人】

（七）、加大信息技术的发展，及时更新信息，，根据客户的要求生产，以免丧失销售机会。

四、总结

案例中，梁伯强先生的“1+3”的营销模式在营销终端建设中有“推行不下去”之虞，是因为他脱离了非常小器的本真，在“1+3”的营销模式中产生了一石三鸟的幻象。要想从这种迷失中走出来，需要在营销中走出这种幻象，返朴归真。“1+3”的模式中无论哪一个销售模块都应当由一定的主体集中精力去做一定时期，然后再考虑将他们怎样组合起来的问题，在返朴归真中寻求升华。在具体的操作中，可以根据加盟商的实力，这绝非降低标准，而是要以适当的选择为突破口，充分体现非常小器的本真精神，这种本真精神在营销终端的建设中主要应当表现在以下几个方面：一，在营销理念上体现非常小器的本真，突出非常温馨的特色。二，在专卖店面上体现非常小器的本真，突出非常服务的特色。三，在创业骨干的培养上体现非常小器的本真，突出非常成才的特色。

通过非常小器这个案例我们可以学到一个企业新模式想要真正的成功，应考虑到个方面的因素，不应脱离该企业建立该模式的初衷，想要一口吃死一个胖子，注定会失败，我们还应考虑到该模式可能会带来各种影响及它的对市场的影响力，与此同时，员工的积极性、工资福利，团队意识、人才的培养等因素对于企业的发展也是必不可少的。因此，企业只有在发展的时候时刻注意这些方面，方能成功。

高考材料作文小
告别小器男人 第三篇

高考材料作文“小器”及优秀范文

【真题在线】

台湾一家店就叫“小器”。老板说，就只做小餐具、小碗、小锅铲，很受欢迎。老板钟情自己的“小”，也很有勇气承认自己的“小”，痴迷于扎扎实实在“小”处精耕细作，收获了成功与幸福。

【范文一】

芥子纳须弥

(注释：芥子须弥：芥子:芥菜子;须弥:古代印度传说中的大山。佛家语，指微小的芥子中能容纳巨大的须弥山。比喻小中也有大。)

我曾久久感概于《佛经》中的一句：“一花一世界，一叶一菩提。”诚哉斯言！

无论再微小的事物，也自有它存在的意义与价值。因此，当我们懂得“芥子纳须弥”之后，自然也该懂得：扎根于小事，方能成大事。

正如台湾那家名“小器”的店，店主痴迷于在“小”处精耕细作的行为，却恰恰是这家店的“大器之作”，也正是他们成功之所在。愈是微小的事物想要做好却愈是不容易。反观当下，熙熙攘攘的普罗大众在流转于利益、金钱、算计之际，陷入了商业文明的误区：似乎唯有表面上的华贵方可体现事物的价值。殊不知，真正的价值，在小，不在大；在精，不在贵。

翻开泛黄的史册，有多少先贤向我们证实了注重小事的重要性。古往今来，但凡成事之人，必是注重细节之人。五尺杏坛，孔子

谆谆教导“修身，齐家，治国，平天下”，早于此时，想必孔夫子早已悟得欲成大事，先完小事；清风微拂，袁枚徐徐吟诵“苔花如米小，也学牡丹开”，早于此时，想必他早已发现微小事物的魅力所在；乐于天命，白居易朗声感概“蜗牛角上争何事，石火光中寄此身”，早于此时，想必香山居士早已明了，再伟大的也不过是最细微的……

然而，千里之堤，溃于蚁穴，历史的长河又淘尽了多少因不注重小事而功败垂成的惨痛教训。而今天，真的就无人在重蹈覆辙么？非也。如今社会风气浮躁，人们理性缺失，政治凋敝，文化式微，它们都是现代人没有从根本着手，从小事扎根，过于放大结果所导致的不幸。无法扎扎实实地在“小”处精耕细作，使得整个社会如同无可相依的浮萍。但我想，政治凋敝不可怕，文明式微亦不可惧，只要我们能够端出极严肃的态度去看待每一件小事，坚信我们的社会终能够深深扎根于土壤，汲取天地灵气，长成参天大叔，荫护万世万代。

春发，夏繁，秋肃，冬调。或许早在佛祖普渡众生之际，我们就该明了“一花一世界，一叶一菩提”，明了“芥子纳须弥”的意义所在，明了扎根于小事，方能成大事。

【范文二】

“小”的哲学

精致小巧的餐具受到了人们的追捧，店名“小器”后埋藏着“小”的哲学意义。“小”的哲学是什么？是人们的天然喜悦，是小而精致的艺术境界，也是因“小”而贴近心灵的脉脉温情。

“小”的哲学，带给人们审美的欢欣与喜悦。黑格尔曾不吝笔墨地在《美学》中赞扬十七世纪荷兰的小画派，他们从宗教的伟大与建筑的恢宏中跳出，转而对平常不过的生活场景作津津玩味似的勾绘。正如黑格尔所阐述的，这是微小中的伟大。又如那教人心醉神驰的魏晋风神，正是开辟性的从点点小景中取材，透过纯真深情的笔触，幻化出普世的审美意义。陶潜之为陶潜，不在于宏大空洞的史诗，而在于平淡冲和的、对荒径小草、停云时雨充满爱意的描摹。这是对宏伟却呆板的汉赋的觉醒性的浪漫告别，诗人的一切归宿寄托，都在于“小”的哲学。

“小”的哲学，并非小器或吝啬，而是小而精致的艺术境界。只有小或许还会受审视与怀疑的目光，但若是小而精，便能生出一种玲珑生动的气韵。古人一向深谙此道，一如他们将宏大而暴虐的印度教，化为从微小处悟真知的“小”禅宗；将传说中身似巨人，八肢而狞厉的教神梵天，化作道法自然，小至虚无。舍去了大而空旷的外表，精炼内核，浓缩精粹的，是小而精的哲学，是比“大”更高远的境界。又如诺奖得主特朗斯特罗默，这位深谙“小”的哲学的瑞典诗人，每年只写一二首诗，每首一二言，然却“首首精品，绝无凡作。”正是缘于对小而精的追求，使他的诗挟着诡谲的意象，铸成千钧的语调，飞跃巨大冰冷的铁网，直到诗的天堂。

“小”的哲学，是贴近人心的脉脉温情。据史载，几乎所有文明都以宏大为宗祖。无论是部落氏族对神话的恢宏构筑，还是篇幅惊人的荷马史诗、但丁神曲，或是极盛于殷商的青铜饕餮。但随文明的

发展，这种“大”也渐渐化“小”。从汉代传说的铺陈与征服，到魏晋觉醒而注重个人的风神气韵；从青春盛唐崇拜的轩冕荣华、伟大功业，到宋调宋画对小我心境与意绪的追求；至于明清，甚至小到对市井间的鸡毛蒜皮与粗俗对白，但却引发了前所未有的浪漫洪流。就连在绘画上，也是由善鸿篇巨制的吴道子让位于善精绘小景小物的周昉、张萱。这一切不谋而合的转变，都是由“小”的哲学，将遥远、恢宏、威严而过于巨大的事物贴近人心，从中流出充满人性的脉脉温情。“小”的哲学中，是人文的温暖气息，那些对小餐具爱不释手的有心人，脸上必漾着温情与暖意。

何必一味追求虚无的宏大？不如向诗人北岛所说，将“容纳整个海洋的图画，叠成一支白鹤”。“小”的哲学，是审美意义，是艺术境界，是人文关怀；“小”的哲学中，没有大而萧杀的云关雪栈，却有小而动人的柳溪归牧。

小器男人---梁伯强(个人励志)
告别小器男人 第四篇

小器男人梁伯强：执拗的狂人 典型隐形冠军

梁伯强是那种扔到人堆里就找不着的人，他这种长相的南方小老板几乎满大街都是。 他聚龙集团下的中山圣雅伦有限公司卖的东西也属于扔到抽屉里就找不着的东西——指甲刀，并且只有指甲刀。

他的指甲刀还有个动听的名字，叫“非常小器”，他要当一个给全世界剪指甲的“小器鬼”。 就是这个“小器鬼”，现在已经成为全国指甲刀行业的领军人物，在全球指甲刀业中位居第三。

他就是典型的“隐形冠军”。

华南理工大学工商管理学院院长蓝海林说，在绝大多数国人眼中，我们最优秀的企业是联想、海尔、TCL。而事实上，一批土生土长的中国“隐形冠军”企业正踩着中国民营经济二十多年来健康的轨迹前进，他们周围没有光环和喧嚣，但他们高度专注于某一领域，产品创新遥遥领先于同行，甚至占据了某个市场一半以上的全国或全球份额，他们才是中国经济的脊梁。就中国中小企业的发展来说，应该不在乎小，在乎集中程度高，做大规模，不如做市场占有率高。

卖小器的梁伯强，在某种程度上说，是个执拗的狂人。

梁伯强并不是一开始就是个“小器鬼”，六年前，他的“聚龙集团”是排行全国第一位的人造首饰生产集团，梁伯强靠卖人造首饰和旅游纪念品，身家已经数千万，产品行销六十多个国家和地区，产值最多时年逾六千万。

如果是你，18岁就出来打拼，36岁已经有几千万身家，会有什么感觉？

梁伯强的唯一感觉就是，“累心”。

梁伯强说，自己做聚龙的时候，老恨不得早点退休，回家养老。“旅游纪念品这种东西很难做成一个品牌，消费群体比较窄，集中在旅游区域，而且它的进入门槛太低，消费市场基本是谁便宜买谁的，完全没有品牌的认同，每天跟同行打打杀杀的，公司里也有很多人学了一点技术拉了几个客人就自己跑去单干。这么做下去我觉得没意思。”

一张报纸改变了这个男人后半生的命运。

没有这张报纸，他只能埋没在千千万万做小商品的小老板中，充其量只是个生意做得大的暴发户而已。

那是一张包过东西，还被人用铅笔在上面画得乱七八糟的旧报纸。上面刊登了一篇文章，《话说指甲钳》，在文章中，当时的总理朱熔基在一个关于轻工业的会上说了一句话：“我从来没用过一个好的指甲钳子。”

一个跑轻工业口的老记者回忆说，当时朱总理拿着一个剪指甲时不会让指甲乱飞的韩国指甲刀为例，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。

就是这篇文章让梁伯强看到了全新的商业机会。

见过梁伯强的人都说他有点疯疯癫癫——为了这句话，他跑遍了当时全国仅有的五家指甲刀生产企业，具有讽刺意味的是，他在这个过程中目送了中国指甲刀产业一个时代的结束——五家企业全部死气沉沉，而其中一家制订第一部指甲刀产品规范的老企业甚至在他的注目下被贴上了封条。

但是他就是不死心。

梁伯强认定了这个行业。他开始了一次指甲刀全球大搜寻。

8个月，他跑了20多个国家，光韩国就去了30多趟，每个礼拜都去。他扮成进货商，前前后后从韩国777进口了一千多万的产品，买回来就低价抛售掉，为的就是能有机会打入“敌人”内部，得到最先进的技术。在这次“长征”的过程中，梁伯强还出了一次车祸，一瘸一拐地，他走完了漫漫征途。

而命运给他的回报是全套最先进的生产技术和超过韩国质量的样品报告。

这个当时36岁的广东商人就这样一脚深一脚浅地走上了全球争霸之路，去建造他的指甲刀王国。

梁伯强去年发现了一条新的生财之道：做名片指甲刀。

他算了一笔帐：如果指甲刀只是一个个人护理工具，那要是想卖出10万个指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商场里，十万人排队没日没夜地买，到卖完最后一个，也需要整整十天。

他又算了一笔帐，每个人平均四天剪一次指甲，也就是说至少每四天就要看到一次自己的指甲刀。

接下来他总结了一个事实：一个人每天可能会收到大量名片，也会发出大量名片，但这其中很少有会被拿出来看第二次的。

所以他得出了两个结论：

第一、把指甲刀当成个人护理用品卖的市场是十分有限的。

第二、指甲刀是一种虽然不起眼，但能适时让人们“想起”的东西。

于是他决定把名片这种需要被人“想起”而且没人嫌多的东西，和指甲刀这种容易被“想起”但每人只需要一个的东西嫁接在一起——一个小小的薄片指甲刀，上面刻着赠送人的名字、头衔和电话号码。

在这个想法诞生之前，全球指甲刀行业最大的一笔订单是2000万元人民币，为了得到这张订单，梁伯强用尽浑身解数，历时三个月，几经周折。这个想法诞生一年之后，梁伯强只 站在羊城晚报财富论坛上动动嘴皮子讲了讲他的名片指甲刀营销理念，招商银行的行长就上门找他订了3000万个，按照每个三块五毛钱的出货价算，仅这一张单子就价值1亿人民币。

梁伯强得意于自己的创意：“让你自己买指甲刀，你一辈子也不一定会买几个，但现在我改变了指甲刀的功能，改变了产品的基因，让它变成了名片，所以你可能一年收到一百个都不止，可是因为是名片，你也不会丢掉，这样单一产品重复消费的几率就成百倍地上升了。” “这个东西的好处不止在于它容易让人保留且记住你，更重要的是你和一个陌生人初次相识，不知道如何打开话题，这时如果你送出一个这样特别的东西，你们之间立刻就有了开始谈话的题目。我有信心，只要你用过这个当名片，就再也不想单独派发公司给你印的纸质名片了。”

凭着这种信心，对于第一次使用这种特殊名片的人，梁伯强几乎都是免费奉送。“第一批我们做了10万个，全部免费赠送了出去。你可以算算，即使我免费送你一千个，才3500块，但比如现在你是一个财经记者，见的人都是那些有权拍板的大老板，第一，你送这个给人家会留下更深印象，对你自己有好处；第二，我相信你派送完我这1000个指甲刀，起码能直接间接地给我带来200笔新生意”——这就是梁伯强的“全民推销员”战略。

圣雅伦从来不做广告，因为他们所有的用户都是他们的推销员。最早的时候，梁伯强给广东中山周边所有的保险业务员、政府官员免费定做了一大批名片指甲刀，选择他们的原因很简单——这些人每天见人多，交游广阔，他们递出名片的几率最高，也最有“被人记住”的需要，而他们交往的这些人，往往又都是经济地位比较高的人，这些人收到名片指甲刀后，有很大的几率会眼前一亮，也决定给自己公司的业务员定制这种产品，“这种做法比广告成本低很多，效果也好，完全颠覆了传统的经营渠道。”梁伯强的这个想法的确令人惊叹，“不管你有多高身份，你在某种意义上就是我的推销员，你得自己花钱跟我买产品，还在不知不觉之间就为我拉了生意，我不付钱给你，你还要买我的东西给我钱赚。”

为了让更多的人更有目的性地加入到他的奇妙营销网络里来，梁伯强一点都不吝惜把钱

拿给别人赚。他为每个订购他指甲刀的保险业务员建立档案，把他们的客户资料进行整理，只要是他们的客户因为他们的启发而向圣雅伦订购了产品的，梁伯强都给这个保险业务员10%的提成——把客户的客户变成自己的客户，同时还要让客户有钱赚，这就是“全民营销网络”的核心精髓。

“所以你在批发市场看到的永远是777，而看不到圣雅伦，因为大家的营销思路不一样，别人都把它当作工具卖，但我们完全把它当作礼品卖，这是一种销售渠道的创新。”

在圣雅伦，“本末倒置”是一个十分正常的现象，现在他们作为个人护理用品出现的传统产品反而成为了销售额中很小的一部分，而名片指甲刀的生产能力即使再翻两倍，仍然是供不应求。

“个人护理市场永远也追不上团购。”梁伯强十分确定这一点，“现在广东的新闻媒体都骂我，因为每次开会主办方都会送我们的产品给他们，每次都是指甲刀。”他说这话时十分得意。

去年8月名片指甲刀投产之前，圣雅伦的年销售额是8000多万，去年开始生产名片指甲刀4个月，就使年销售额达到了一亿五千万元，从接到订单的第一天起，每天工厂就要生产5万个名片指甲刀，而现在，仅这一个产品，每天圣雅伦要做20万个。按照梁伯强算的那笔帐，圣雅伦一天卖出的指甲刀，比其他生产企业在北京王府井没日没夜卖二十天卖出的还要多。

梁伯强第一次“下海”是1980年，那年他才18岁，不过那可能是他一生中最刻骨铭心的“下海”经历——他在真的“海”里游了整整11个小时，跌跌撞撞从广东小榄游到了澳门。

那年梁伯强做了偷渡客。

“现在想起来，那时候是年少气盛，不懂事，工作不顺心，就忽然想要改变自己的生活。”24年之后再回头看，那次“下海”是梁伯强一生中最明智的举动之一。几乎从没出过小榄的他从产生想法到跳入大海，只用了两天时间。

凭着自己学过国画，跟大部分偷渡客一样在服装厂里当廉价劳动力的梁伯强很快找到了新工作：给仿古家具画画。他真的发了财。短短一年时间，梁伯强攒了3万葡币，这在当时对于他来说绝对是个天文数字。老板让他在外面又开了个小作坊，19岁的少年开始了“包工头”生涯。

可是他好像注定不能走一条顺畅的打工仔衣锦还乡之路，不久之后在一次警察夜查中，梁伯强怕被抓起来坐牢，丢下全部身家，跌跌撞撞逃回了小榄，他的第一次创业之梦就这么在一个月黑风高的夜晚毫无预兆地嘎然而止。

回到小榄后，他陷入了没有工作的更深的困境。然而这一年多的风云突变，让一个少年看到了真正的世界。

1984年，政策开始变化，梁伯强又回到澳门，这次他领到了正式身份证，堂堂正正开始在澳门做生意了：这回他凭着小时候拆母亲的铜脸盆打耳环的手艺，居然当上了一家首饰加工厂的“厂长”，老板让他回小榄开加工厂，月薪在当时是不可思议的5000元。梁伯强一下子摇身一变，成了第一代“金领”，风风光光的职业经理人。

可是很快他又倒霉了。

老板涉嫌走私被捉，梁伯强也被关了几天，后来放是放了，可是他又啥都没有了。

不过，这次的经历，让梁伯强找到了自己安身立命的行当。他跟一个老哥们儿靠着两台手动冲压机床，开起了首饰厂——后来年产值几千万的“聚龙”，就这么灰头土脸地诞生了。

十来年下来，“农村土小伙”梁伯强成了千万富翁，但他还是一个“农村土小伙”，什么是管理，什么是品牌，梁伯强还是一窍不通。他糊里糊涂成了大富翁，但其实还是一个顶着“港商”头衔的“农民企业主”。

上世纪80年代到90年代初期，人造首饰和旅游纪念品处在卖方市场，机遇让梁伯强发了财，努力让他甚至成了全国第一位的首饰加工大厂，但“聚龙”，一直只是一个工厂，他的产品没有品牌。

“聚龙那时候做的其实主要是作为旅游纪念品的人造首饰，这种东西进入的门槛太低，每天跟一堆家庭作坊一起打打杀杀，客户是谁便宜就买谁的，完全没有品牌认同，而且消费群体比较窄，都集中在旅游区域。企业里面跑掉的人也越来越多，公司很多人学了一点技术，拉了几个客人就自己跑了。”

没有品牌，继续发展很难。于是在看似一帆风顺中，梁伯强第一次主动掉头，“这么做下去太累了”，这是他当时最简单的想法。就是这么一掉，一个指甲刀王国诞生了。

梁伯强生活里最奢侈的享受就是喝咖啡。

这个“农村土小伙”现在也爱起了洋玩意儿。聊天、喝咖啡、抽烟，号称他生活的三大爱好。

除此之外，梁伯强好像没什么需求。

满街奔驰宝马跑着，可他就是跟不上潮流，现在还开着一辆开了7年多的丰田佳美。“汽车就是个交通工具而已，我觉得真不能说是什么身份象征，它再怎么贵也就是一两百万，可是你有这一两百万的车能代表什么东西呢？”这种话从他嘴里说出来，一点儿也不像是显摆。

他说：“我就是一个傻瓜蛋”。

这个傻瓜蛋现在正忙着帮别人赚钱。

梁伯强搞了个“老板孵化器”，他准备在三年以内孵化出500个老板，现在他已经成功“孵出”了50多个每月净赚十万元以上的老板。

他找来有销售潜力的人，不收加盟费，还给人家发工资，一个月给800元钱工资，1800元差旅费和300元交通费，在公司养他们三个月，培训结束后各奔东西，干与不干全看个人。想干的，就先去当地建立一个办事处，一边进行周边超市的零售，一边发展保险从业人员给自己当“不发薪水的业务员”，当这部分业务已经发展到基本饱和后，就转为地上的形象店，集中展示、物流、零售为一体。他现在在全国有五十多个这种专卖店，它实际上主要是一个展示平台，更像一个分公司而并不刻意看重零售——“这比开分公司好多了，我一分钱都不用投入。”他得意地说。

所以，真正需要他发薪水养活的，整个公司只有60人。

“我才不怕承认自己是一个傻瓜，我就是什么也不懂，既然你有头脑，我就掏钞票给你做，你做好了，我就每天吃吃饭聊聊天，轻轻松松等着收钱，相比之下，每天拼拼杀杀有什么意思。”

普通指甲刀一个只有两三分钱利润，算下来只有不到5%的毛利率，但梁伯强的指甲刀有40%的毛利率，平均一个能赚一块钱，他给代理商30%的利润，自己只拿10%。

现在他的“老板孵化器”已经有一千多人报名，但是一期培训只能容纳30人，一年只搞四期，梁伯强一下子成了“香饽饽”。

但是他一点也不着急扩大规模。“急不来，因为得培养，每个人都要读懂公司理念，留得青山在不怕没柴烧，着急企业就会乱，管理就会出问题。多了一个人，就跟多了一个新企业一样麻烦。”梁伯强已经有自己的一套生意经。

梁伯强最像傻瓜蛋的地方是，他有一套冥顽不化的商业伦理观念。

“我的原则是，绝对不跟客户直接谈生意，要谈，请找我的代理商们。”

招商银行一亿元的大单，行长找上门来，他不做生意，推给自己的代理，送上门来的钱还要分给人家30%。

“我们公司打死也不直接面对终端客户，这是一个绝对不能违反的游戏规则，我孵化出来的老板，我就要给他们钱赚，这是一个商业伦理关系，就像我再找不到老婆也不能让我妹当老婆一样。”梁伯强打着大白话的比方。“我就像是街头耍把式卖药的，师傅耍了一套拳，擦擦汗走了，然后徒弟上去敲锣卖药收钱。”

他的原则是帮助弱者，如果一个地方有几个代理商，他在当地拉到订单，会把单给最弱的人做。

“我得保证他们每个人都挣到钱，因为他们挣不到我就挣不到。他们不活我怎么活？做生意就是舍得的关系，不舍不得，就跟养孩子一样嘛，20岁以前统统都是舍，以后我要等你养老的嘛。”梁伯强把钱拱手让人，让得轻松愉快。

“舍得”让他的公司疯狂发展。“现在我都不知道怎么形容，我都有点不能控制它的发展了。”梁伯强就像一个写书写得走火入魔的作家，他的“作品”几乎已经是在自行发展。

“前年一年我们的销售额是9000万，去年是1.5个亿，今年1-6月我们就卖出了9000多万，下半年刚开始不久又来了招行这笔一亿的大单。”

飞速发展的指甲刀王国却很能把握自己的位置。“我们只在发展中国家努力发展自己的品牌。在发达国家，我们是全球最优秀的指甲刀行业打工仔，我们不会去和那些国际大牌企业争，实话讲争也争不过。所以我们就给他们打工，你拥有品牌我拥有生产力，合作愉快。”

他说，不要跟他谈经营，因为辛辛苦苦挣钱没意思，他只想玩儿。

梁伯强目前的主要任务就是“跟社会玩游戏”。

他说在聚龙时代，他每天想得最多的就是啥时候能退休，但现在，他玩得正高兴。 梁伯强现在正忙着玩儿写故事，这个故事说有个叫圣雅伦的出身法国贵族的女子，从小

王明夫先生语录
告别小器男人 第五篇

1、本先生不屑于教知识。

2、格物致知、正心诚意、修身、齐家、治企、益天下。

3、人生为一件大事而来！

4、人生在世，当有肩担！

5、问世间谁为手笔？海大不容天，滴水自乾坤！

6、和君十六字诀：产业为本，战略为势，创意为魂，金融为器！

7、道行有多高，事业有多大。

8、心无旁骛，专注持恒，将生命炼进自己的剑里，让自己化入传世万古的剑魂！

9、成则光芒万丈凭君子三立铸丰碑；败则肝胆相照以情义无价慰平生。

10、和君一堂课，相当于大学里一门专业课讲授一个学期。

11、真正有份量的男人是：身居哪里哪里重。真正有份量的女人是：你在哪里，家就在哪里。

12、五千年历史，九万里江湖，无外乎功名利禄、是非成败；

一生世悟道，亿万种风情，不过是方圆进退、饮食男女。

13、拒绝喧嚷、拒绝浮躁、拒绝摆秀、拒绝浮名、拒绝速成，沉住气，慢慢地蓄深养厚，最终把和君搞辉煌，把自己搞平淡！我今年开始经常说要以修行的态度做和君，要把和君当作品做，讲的大概就是这个意思。

14、视为天使、尊为栋梁，情深意重为君好、托付厚望成大器。

15、敢做栋梁为承重，誓成天使济苍黎！

16、成功就是长期的艰苦忍耐，最终换来一次泪流满面的机会。

17、到第一线去，风里来雨里去，二十年不抬头！

18、一个人的阅读史，往往就是他/她的精神成长史和能力发育史。

19、思维力的形成，除了深度阅读和思考，别无他途。倘不经历一个深度阅读的过程，沉迷于网络阅读、微信阅读、快餐式阅读、碎片化阅读，最可怕的后果是侏儒化你的思维力、萎缩你的逻辑能力。一旦思维力萎缩、逻辑能力缺失，那就意味着你很难穿越丰富的知识、海量的信息和无序的现象去完成对事物本质的洞察。

20、成功应该是水到渠成、水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、

志向的落地、底蕴的蓄积、胸襟气度的养成等等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处或远处等你。

21、人人都有慧根和善结，人人的灵魂深处都睡着真善美的天使和英雄主义的雄狮。这是人之为人的最本原、最深刻、最伟大的“欲”！我们只需要把人人心中的那个伟大而深刻的真善美和英雄主义情结呼唤出来，天使就会翩翩起舞，雄狮就能威风凛凛，那么，力量就会变得源泉无穷，世界就会朝力量感和真善美的方向改变。

22、人生像是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵花，决定花能否美丽绽放的，是水面下那些看不见的根和本。我们太在乎成功，心思都在关注水面上的花，却疏于去关心水面下那些看不见的根本。莲花初绽，动人心魄，观者如云，岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待和生根固本的艰苦努力。君子务本！

23、真正的低调不是刻意的姿态，而是一种自然而然的境界。山不说自己有多高，并不影响别人仰望它；海不说自己有多深，百川万流奔向它；地不说自己有多厚，但没谁否认她万物之母、生生不息的伟力。低调做人就是用平和淡定的心态来看待世间的一切，自自然然的，了无痕迹中雍容大度，或臻大象无形、大音希声。

24、我向800个和君同事挑战乒乓球，惟吉艳超胜我。小吉读研时获中财的校冠军。前10个球下来，我就知自己输定了。清华副校长邱勇老师来和君打球，前5个球，我就知自己输定了。邓亚萍来和君跟我谈一个战略规划的事，然后到和君球室打球，她一站在那，我就知自己输定了。胜负不是比赛出来的，功底早已决定。

25、真正的大理想，是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气。如果没有这种胸襟气象和浩然之气，和君公司就会很局促、很小器甚至很迷茫，不知何去何从，不知因何相聚、为何相守？如果没有这种胸襟气象和浩然之气，我们的人生就容易滑落成蝇营狗苟、小肚鸡肠、患得患失、斤斤计较的鼠辈，也可能滑落成欲望燃烧、物欲横流、焦虑躁动、铤而走险的狂人。如果那样，和君公司永远都走不出大格局、大模样、大气魄。理想主义精神，并不是出世的、超凡脱俗的东西，而是极其现世意义的、很生活化的东西。理想和信仰是魂魄，和君公司作为一个精英人才的集体，理想不立，丢魂失魄。只有真正有理想的公司和队伍，才能站在智慧和灵魂的高处，宠辱不太牵挂，顺逆不失心志，良骥伏枥，伺机而

动，有目标、沉住气、踏实干，30年如一日，一步一个脚印地走向那光辉灿烂的明天。

26、在功利主义迷失一切的今天，理想尤其稀缺；在怀疑主义困扰大家的时代，信念尤为必要；在世态炎凉、人情冷漠的社会，人情温暖和人性光辉，弥足珍贵。

27、如果你此生真是终有大作为，那么，这么几个阶段恐怕是你必经的进阶：从一个优秀的读书人转变成为一个合格的职业人，从一个合格的职业人成长为出色的职业高手，从一个职业高手升级成为一个卓越的组织领袖！

28、看清前途，不如看清自己；看清世态，不如看清内心！

29、既欣赏淡泊自雅的清流，也推崇气吞山河的斗士；既向往平淡似水的舒缓，也慕求波澜壮阔的汹涌！

30、态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度。人之态度、气度、厚度，犹如莲之根本；“三度”修炼，日积月累，功到自然成。

31、你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排！

32、人生忌讳养尊处优和一路春风，对走向成功和成熟来说，生活磨难和精神炼狱是必要的。就职业生涯来说，扶摇直上、晋升太快甚至跳级升职，往往导致后劲不足，越往后越乏力，难堪重任

33、我们读书人，容易沉溺或迷恋于自己的知识。殊不知，真正的问题和知识，存在于真实企业的现实处境中，而不在我们的知识逻辑和体系里。投身到企业的原生态和现实处境里去，观察、体验、识别、碰撞、判断、探讨，是我们的最佳出路。

34、某省副省长来我办公室喝茶谈点事，正题没开始，先聊起了童年生活，他说现在回乡下看到路边长着茂盛的猪草，手痒痒的，真想再打一回猪草，痛快一把。我说我出国看到路边草嫩绿绿茂盛，就想放牛，小时候放牛如找到这样的草，欢喜得像过年。两个老男人瞬间沉浸在童年时光。人生走到哪里，都走不出童年 。

35、做投资的第一要义是什么？不追求暴利，持平常心。第二要义呢？杜绝侥幸心理，下足功夫。第三呢？固守自己的能力圈，时刻告诉自己：圈外的机会不属于你。

36、一个优秀的企业，它不单要完成一种商业目的的行动，更重要是在完成商业行动的过程中，来造就员工有意义的人生，最终成就一份真正的事业。

37、人此一生，经受多少磨难和艰苦，长多大的能耐和意志；长多大的能耐和意志，担多大的天任和事业。

38、做企业做什么？就是做组织与人。做组织与人做什么，是做规则和利益，但最深刻处还是做信念与梦想。这是做企业与做生意、企业家与生意人的不同。

39、真正优秀的企业，很多都是把企业来当成学校来办，而不是当成商业机器来运转。把企业当商业机器来运作的人在机会充裕的情况下也能挣到钱，但很难做出人性的光辉，也很难做出基业长青的事业。

40、猫喜吃鱼可不会游泳。鱼喜吃蚯蚓可鱼又不能上岸。上帝给了你很多诱惑却不让你轻易得到。总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系。今年再大的事，到了明年就是故事。我们最多也就是个有故事的人，有些事不是不在意，而是在意了又能怎样。自己全力以赴就好，人生没有如果，只有后果和结果。

41、倘若失去了人情温暖和人性光辉，那么成功又有何意义？

42、中国经济增长是一场泥沙俱下、波澜壮阔的结构变迁和系统再造运动。它不是在结构稳态和规则确定背景下的运营经济。在这一大背景下，产业结构的变迁，比产品和利润，对厂商更致命。而在商业景象上，则体现为“狂沙漫卷、乱云飞渡、逐鹿中原”的商业乱世特点。乱世出英雄，不懂产业者，不识大商机！

43、我每一次登上和君商学院的讲坛讲课，都要用至少一周的时间去备课和酝酿情绪，哪怕是讲过N遍的课，也需如此。如此认真，就为保障效果。我常提醒自己，要把每一次讲课当作一次绝版作品来对待，这是对听众负责，更是自己做人做事品格的证明。当你敷衍了事、糊弄别人的时候，本质上是在糊弄和作贱自己。

44、正确看待企业发展过程中的问题、困难和危机：问题、困难、失败、危机和不屈不挠的追求，是人生最好的老师，经历和生活就是最好的商学院。没有问题就没有企业，没有困难就没有进步，没有挑战就没有超越，没有危机就没有生机。真正卓有成就的人，一定是在不断的解决问题、克服困难、应对危机中炼成的。

45、和君商学院的学习气氛很high，蓬勃向上，同学人脉也很有价值，但和君更实质的精神还是沉潜内修、蓄深养厚。你可知晓，当你自身腹中空空、肤浅乏力时，所谓的high气氛和人脉关系，只能带给你表象上的人生繁荣，而不能从根本上繁荣你的人生。不要急于捕捉机会、开发人脉，先把自己的功夫搞扎实更要

紧。

46、刚才，汤臣倍健董事长梁允超先生来我办公室喝茶，老友相逢、开闸神侃、快意一晚。他的两句话，当记取：1、做企业，诚信比聪明重要；2、做人，要做一个让别人有利可图的人。

47、要清立于世，自守一份清气、尊严与高贵；也要食人间烟火，深入滚滚红尘，和光同尘。

48、咨询作为一种职业，它的魅力在于：经历各种行业、各个地域、各种人生、各类故事，进百家门，吃百家饭，阅人无数，踏遍千山万水，览尽世间万象，看透人生百态。需要有专业知识和职业能力，也需要懂风花雪月和人情世故。

49、咨询作为一种职业，它的魅力在于：经常与高手过招，每每同庸常共谋。有时杀机四伏、斗智斗勇，有时单纯厚道、推心置腹。经常指点江山、激扬文字，又随时可能灰头土脸、败走麦城„.视野开阔、见多识广、体验丰富，尽在咨询江湖！

50、本周末我主讲市值管理，这是和君的经典课程，有我的看家功夫和心得。此间有真意，说与谁人听？关于市值管理，我有一帘幽梦，不知与谁能共，多少秘密在其中，欲诉无人能懂，窗外更深露重，谁能解我情钟，若能相知又相逢，共此一帘幽梦。童鞋们，我的意思是说，听懂这种课，你得下点功夫预习哈。

51、这是我刚刚劈的柴，劈得满头大汗，劈得浑身酸痛，真痛快！告别这种生活已经三十多年了，今天重新拾起，发现劈柴是一件很有成就感、很畅快的事，比投行的干活有意思，呵呵。劈柴的时候，背后的桂花树飘来阵阵的桂花香～～

52、有人问：怎样算是理想的人生？我说因人而异，就你的秉赋来说，人生该有这样的岁月：登堂入室、举足轻重，中流击水、弄潮江湖。但也要懂得及时抽身，主动把自己边缘化，让自己变得无足轻重、可有可无，以此来为自己创造自由的思想和心灵空间，独上性灵的高楼。二者兼顾可谓理想；否则辜负天赋，遗憾一生。

53、真正的大企业家、大投行家，一定是乘国势而起，与大国同梦，这叫乘势。

54、照抄照搬哈佛体系，找一批哈佛回来的博士和教授，培养不出真正的中国商业帅才和将才。

2015个人年终工作总结范文
告别小器男人 第六篇

第1篇：个人年终工作总结

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，2015年底协助好办公室主任顺利地完成了2015年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院2015年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的guǎnlǐ工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章guǎnlǐ规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的guǎnlǐ工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

第2篇：公务员年终个人工作总结

一、全年工作回顾

（一）人民调解工作扎实有效开展

20xx年，全镇共调解各类民事纠纷xx件，调解成功xx件，成功率xx%。主要工作如下：

1。继续强化人民调解委员会的组织建设

按照《人民调解法》的有关规定和调解六统一的工作要求，我们坚持每月召开调解工作例会，及时总结本月情况，部署下月重点任务。还通过专题讲座，案例分析的方式对人民调解法进行了专门讲解，并组织全体人民调解员对矛盾纠纷排查化解台帐建立与调解协议书制作进行培训，培训时把装订规范的调解卷宗下发到每个调委会用以参考，以此提高我镇人民调解工作规范化水平。全年对人民调解员开展6次专门培训，共培训xx人次，参训率达到100%。

2。落实人民调解“三个第一”，积极履行工作职责

怀北司法所坚持把群众的情绪作为“第一信号”，保证各种矛盾纠纷在第一时间掌握，问题在第一时间解决，认真落实调解员纠纷分析排查例会制度，及时做好社会矛盾纠纷分析预测并提供相应对策建议，切实做到小事不出村，大事不出镇。

3。进一步发挥xx镇专项矛盾纠纷排查化解组作用

20xx年xx镇专项矛盾纠纷排查化解组围绕全镇重点工作开展，及时召开矛盾纠纷排查工作会，部署各村开展矛盾排查工作，“保平安迎两会”、“保平安迎国庆”等专项矛盾纠纷排查调处工作中共排查出纠纷xx件。为党委政府及时掌握各村动向提供了重要信息，为正确、主动、有准备地处理好矛盾纠纷赢得了先机。

（二）突出重点，认真做好法制宣传教育工作

20xx年xx司法所以“六五普法”启动为工作中心，紧紧抓住一条主线，做到三个突出，即以围绕工作中心，服务发展大局为主线，突出重点人群、突出阵地建设、突出时效性。主要工作有：

1。以“六五”普法启动之年为契机，开展覆盖全镇，针对性强的普法宣传活动，切实做到“两手抓”，即：抓重点工作，抓重要时期。结合镇党委、政府查处土地违法建设，党委、人大换届选举等重点工作的开展，积极做好法律舆论导向。我们采用广播、橱窗、横幅、标语、致村民告知书、致选民一封信、入村讲座等方式广泛宣传相关法律法规。在重要节假日和国家法律政策颁布实施之际，积极组织元宵节法制宣传、‘3。15’消费者权益保护法宣传、打击违法建设专项法制宣传、送法进校园、法律讲座入农村、12。4法律宣传日等法制宣传活动，参与单位和科室十余个，发放宣传材料10000余份，接受教育群众6000余人次，做到季季有重点，月月有高潮。

2。以镇村（社区）干部为重点，开展学法、用法、提高廉政意识的法律宣传活动。为深入落实“法律六进”工作，xx司法所针对镇村两级干部制定了详细的学法计划。通过开展怀北镇法律知识大赛、机关干部廉政法制演讲、各村两委班子法制培训等活动很好完成了年初计划，并取得良好效果。

3。以巩固普法宣传阵地建设为手段，深入开展法制宣传教育。为强化普法阵地软件建设，20xx年xx镇聘请11名法制宣传员和xx名普法志愿者，其中包含了村干部、普通村民、大学生

村官等群体，使法制宣传教育实现了“家门口看法、田间地头学法”的宣传模式，形成了“横向到边、纵向到底”的宣传网络。与此同时，在原有“八个一”（即一村、一街、一校、一园、一墙、一亭、一书、一窗）的法制宣传硬件基础上，今年我们又着手打造贯穿xx两个村的“xx镇廉政法制一条街”并且对xx普法公园进行了升级改造，更新了公园的宣传内容，还完成了各村法制宣传橱窗标准化建设，真正做到法制宣传“有声、有影、有形”。

（三）强化基础工作，加大帮扶力度，矫正帮教工作得到有效加强

20xx年我镇共接收矫正对象6人，现在册13人；接收帮教对象15人，现在册71人。主要工作如下：

1.加强管理，不断提高工作的规范化水平。

我镇严格遵守各项工作制度，认真落实《xx镇社区服刑人员和刑释解教人员管控方案》，通过集中教育和个别教育做好两类人员的思想转化工作，以“两会安保”“六四防控”“国庆安保”等重点时期排查为契机，对社区服刑人员和刑释解教人员逐一进行了走访，详细掌握重点人情况，坚持每月与社区民警召开联席会，研究重点人情况。今年年初，xx司法所聘请16名矫正志愿者，参与到对社区服刑人员的帮扶管理中来并发挥了重要作用，通过强化管理和规范化建设，今年我镇社区服刑人员无重新犯罪发生。

2.以人为本，注重对两类人员的帮扶。

安置好社区服刑人员和刑释解教人员生产、生活是做好矫正帮教工作、防止重新违法犯罪的关键。今年我们坚持人性化帮教工作理念，采取各种有效措施，着力解决社区服刑人员和刑释解教人员的实际生活困难。本年度，为2名生活困难人员提供了临时救济；帮助1名矫正对象依法维权。截止目前我镇没有两类人员发生脱管漏管和重新犯罪。

（四）积极发挥公益法律服务中心和各村法律服务室作用

1.镇公益法律服务中心法律服务见成效。为深入落实法律服务“三进”工作，镇公益法律服务中心工作人员定期深入各村，开展法律咨询，为百姓答疑解惑解决涉法问题。一年来，xx镇公益法律服务中心共接待解答群众咨询522人次，代写法律文书28份，参与调解纠纷70件，参与普法宣传32次。扎实的工作让仅成立一年的公益法律服务中心得到全镇群众的广泛认可，“有问题先咨询”逐渐成为百姓解决问题的首选。

2.认真指导村级法律服务室工作，更好发挥其服务职能。今年我们以法律服务室为平台，将为百姓服务的关口下移，及时了解百姓需求，为他们提供法律服务。同时指导法律服务室工作人员调解矛盾纠纷，开展法制宣传。一年来，法律服务室工作人员共接待解答群众咨询780人次，调解纠纷216件，参与普法宣传16次。

（五）加强信息报送工作

全年，我所共报送信息58篇，被刊载20篇次，其中市级媒体刊登3篇。

第3篇：业务员年终个人工作总结

转眼间，2015年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己……“我对自己说。

2015年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训（

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

第4篇：个人工作年终总结

一、办公室日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新工作领域。作为办公室负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进中心。办公室工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都应为决策提供一些有益资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎大量事务性工作，自我强化工作意识，小心加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理企业有关证件。企业成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需应办理相关手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽优势，积极为企业办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门协调作用。

2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx拆迁和我企业开发进度有密切关联，为了早日取得土地，企业成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，企业领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应企业号召，深入开展市场调研工作。依据企业（0x号办公会议精神应求，我针对目前xx房地产发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业租售情况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

4、认真做好企业文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议记录、整理和会议纪应提炼，并负责对会议有关决议实施。认真做好企业有关文件收发、登记、分递、文印和督办工作；企业所有文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻企业有关会议、文件、批示精神。5、落实企业人事、劳资管理工作。组织落实企业劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，依据人事管理制度与聘用员工的签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）各项手续。体现企业规范性，解决员工的后顾之忧；

6、切实抓好企业福利、企业管理日常工作。按照预算审批制度，组织落实企业办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备配置工作。切实做好企业通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；

7、做好企业董事会及其他各种会议后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上担子很重，而自己学识、能力和阅历与其任职都有一定距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年锻炼都有了很大提高，保证了本岗位各项工作正常运行，能够以正确态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作主动性，具备较强专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主应表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调不是十分到位；第三，自己理论水平还不太适应企业工作应求。

在新一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为企业经济跨越式发展，贡献自己应该贡献力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向了解，加强周围环境、同行业发展了解、学习，应对企业统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导助手；第三，注重本部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门支持能力、服务水平。遵守企业内部规章制度，维护企业利益，积极为企业创造更高价值，力争取得更大工作成绩。

第5篇：文员个人年终工作总结

时光总是转瞬即逝，一转眼来中交一公局沈丹项目工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。2015年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下，我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自己，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作总结，愿与各位领导和同事们汇报如下：

一、综合办文员是一个能够启智成才的岗位

综合管理部部门工作的综合性强，接触面广，既要乘上，又要启下，还有横向联系。工作范围广，既要做好本部门事务，又要协调其他部门事务。其次是服务面宽，上下左右、大大小小的事都会汇集到办公室来，工作内容极其繁杂。对内对外，对上对下的协调很重要，不论是上报还是下发，需要办公室一一沟通，协商并组织落实。由于工作内容的综合性，作为综合管理部文员，加班加点多点，特别是牺牲的是休息和娱乐时间，得到的是更多学知识、长才干、强素质的机会；工作要求高、负荷重、节奏快，能够培养紧张快干、严谨高效的作风；做不到精通某项工作，多学博采，全面熟悉也未尝不是一件好事。一年以来的工作中让我感受到，在这个岗位上，的确可以受到多方面、全方位的锻炼，有些收获

甚至是终身受益的。

1、接受信息量大，可以拓宽视野，开发思维，了解掌握更多的情况。综合办文员在接受信息方面有着得天独厚的优势。一方面业主、监理、局、工区以及其他单位的来文一般都通过综合办来流转；另一方面领导意图早知道，项目经理部下发各工区的文件、传达的指示及相关会议通知早了解；再一方面各部门的情况早掌握。这种信息渠道畅通、来源广泛、真实性强的优势，既为开展工作创造和提供了有利条件，也有助于个人充实头脑，活跃思维。

2、涉及工作领域广，可以博采众长，吸取精华，在完成不同类型工作中经受锻炼。项目经理部早会、旬例会和相关部门组织召开的专题会议讨论研究的事项，往往为我标段工程建设以及各部门工作指明方向；项目领导讲话中涉及到的，往往是方方面面的工作；拟写维稳预案、拟写纪检监察工作总结、建立排查问题库、上报京沈公司维稳周报、上报沈丹指挥部征拆问题库、上报本溪市交通局工程进度表所涉及到的内容，往往需要和不同部门的同事进行合作，一起干。在不同类型的工作中，采取不一样的工作方法，常常使自己有这样的感受：多接触一项工作，就多熟悉一个领域；多参与一个活动，就多一份工作经验；多同其他部门同事合作共事，就多学到一种工作方法。

3、工作的标准高、要求严，可以变压力为动力，养成处处谨慎、事事认真的良好习惯。作为综合部文员，对项目经理部下发各工区的文件要严格审核把关。一方面是行文规范上，分清楚上行文、下行文、平行文；另一方面是文字格式上，检查是否符合规范，是否存在错字、别字，语句是否通顺。再者，严格执行各部门用印登记制度。初到项目时在用印这方面犯了不少错误，未严格执行登记制度，在项目领导的宽容教导下，认识到用印登记的重要性。各部门使用项目印章时必须有主管领导的审批，如果领导不在需通过电话请示，经领导同意后方可用印。

二、综合办文职工作无小事。

作为办公室文员不但要做好办文工作，办事、办会工作一样也不能少。在一年多的工作经历中，做的最多的往往是大量、琐碎和事务性的工作，一年到头，忙忙碌碌，不能说出了成绩，但是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时；一方面是领导阅批内容是否按时传达到各部门各工区；另一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管；再一方面，已存档的文件是否可以便捷快速的查找到，台帐登录工作是否细致。在工作实践中，自己比较注意这么几点：

1、小事当大事办。这是个工作态度问题。综合办公室是各级文件的收发流转部门，作为综合办文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能影响到相互关系，贻误工作，造成不必要的麻烦。因此，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情况负责。

2、再忙也要出精品。这是个工作标准问题。一年来的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧；工作越忙，越不能乱了方寸；要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅不能出差错，而且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。

3、被动之中求主动。这是个精神状态问题。综合管理部工作有着较强的服务性、从属性、被动性的特点，工作要服从领导日程，围着领导转。一般来讲，工作事项有着突发性，但这并不是说只能等米下锅，被动应付。事实上，只有充分发挥主观能动性，才能变被动为主动。多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情况下，才能保质保量完成任务。

三、日事日毕，日清日高，月度任务月度总结

1、自2015年2月份复工以来，综合部共收到京沈公司、沈丹指挥部来文482份，沈阳南站工程建设指挥部来文412份，中交一公局来文228份，监理站来文76份，工区来文18份；下发各工区文件中，调度通知213份，红头文件73份，会议纪要21份，内部调度通知8份。每一日的收文发文以及领导阅批后需要各工区办理的文件面单都扫描后连通文件发送到各工区，并及时提醒项目经理部各部门办理。每日登记记录收发文台帐，并同各工区综合部收发文件人员进行核对当日发文情况，确保不漏发。

2、针对各办公室用纸情况出台《纸张管理办法》，做到纸张领取使用有登记。通过2015年5月份至2015年11月份7个月份的统计情况来看，每个月项目经理部各部门的纸张使用量大致为8小包。假设一包纸28元的情况下，每月项目经理部打印用纸的花销为224元。此外，在项目领导的认同下，综合部采取以下措施减少以至杜绝纸张的铺张浪费情况：各部门打印文件发综合部，统一由综合部进行打印；提倡双面打印，提高纸张利用率；审慎审核稿件，减少出错率；加强监督，双向监督。

3、严格执行办公易耗用品购买领导审批制度、出入库台帐登记制度。项目经理部办公易耗用品主要为碳素笔、笔芯、笔记本、订书器、订书钉、橡皮、2B铅笔、胶水、抽杆夹、印油、7#电池、5#电池、档案盒、胶带、曲别针、A4纸张、A3纸张以及打（复）印机碳粉盒。综合管理部hp传真机一般是每一个半月更换一次碳粉盒；hp彩打机自购买至现在也已更换三四次碳粉盒，具体更换频次根据当月打印数量来定；佳能大型打印机碳粉盒更换频次大致两月一次。

四、加强沟通，退一步海阔天空

工作中，由于所处的位置不同，考虑问题的视角不同，难免存在摩擦，这就要求我们在工作过程中要不断加强沟通。面对问题，而不是回避矛盾；解决问题，而不是证明对方错误；换位思考，而不是固执己见。通过沟通，让彼此理解对方所要表达的意思，进而采取有效的办法，化解存在的问题，以便更好的开展工作，营造良好的职场环境。

五、继往开来，修正行为

一年以来的职场生活中，也慢慢的发现自身还存在很多的不足和需要改进提高的地方：在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全；做事考虑问题循规蹈矩，不够灵活，缺乏开拓创新意识；在正确领会领导的意图，为领导服务的超前性方面还存在欠缺；在领导考勤问题上，有些瞻前顾后，犹豫不决。

2015年即将过去，充满挑战和机遇的2015年即将到来，在新的一年里，我将总结经验，克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。多动脑勤思考，不断完善自己，努力提高工作水平，跟上新形势下企业发展的需要，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。