找学生卖水果

篇一 找学生卖水果
大学生微信卖水果月入2万？你也可以（实操案例）

　　武汉高校的一名专科大学生，已经通过“微信卖水果”实现了月入2万的收入。他是如何进行操作的?跟着创业网看一下他的详细教学，只要用心，也许，你也可以！

　　一、创业定位“微信卖水果”

　　很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状，为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?

　　首先是因为他所处的大学人数比较多，近3万人。那么，你想一想，这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后，你会发现：

　　1、他们的平均消费能力不高，不适合做高价产品;

　　2、女生几乎每天都要吃水果，并且水果操作起来简单，容易创业。

　　当然，不只是水果，你同样可以操作其他产品，比如零食。也就是说，你卖的东西不能陌生，必须在顾客心里是接受的，已经被市场培育过的。

　　注意了，在这里，并不是先定位产品，再去找市场的。而是先找到一群有需求的人，然后根据这些人的需求来定位产品! 这才是正确的微信营销方式，不要把顺序弄反了!

　　二、宣传准备

　　决定微信卖水果后(

　　1、水果来源; 上传水果在土地上的图片，目的是告诉顾客水果天然绿色无污染，值得信赖;

　　2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩，新鲜，非常诱人;

　　3、送货图(重点); 拍几张给学生顾客送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应;

　　注意：在发图的时候，必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述，比如“今天送货，顾客是个白富美”!

　　三、大力宣传

　　宣传主要以微信和陌陌为主，利用“附近的人”主动添加好友，注意不要用公众号，要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)

　　初期利用软件宣传，顾客很少，主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化：

　　1、微信、陌陌加大宣传;

　　2、我们开始印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室;

　　3、中午、下午学生下课时，在人流密集处发放;

　　4、赞助校广播台，让其帮助宣传;

　　5、赞助班级聚会，扩大宣传;

　　6、赞助校园活动，扩大宣传。

　　注意：在赞助时，千万不能就免费给水果就完事了，那就是花冤枉钱。

　　那怎么做呢? 你必须：

　　1、张贴横幅，写上XX赞助，然后一定要贴上二维码!

　　2、你要在微信设置“新顾客购买8折优惠”这样的签名，用利益使顾客扫描之后想要下单!

　　四、创意策略

　　营销，一定要“接地气”!如何“接地气”?

　　比如，我们会根据四六级考试时间，提前推出“四六级套餐”，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!

　　比如，还有“闺蜜套餐”，让顾客一个变俩!

　　再比如······

　　现在，该创业项目已实现每月2万的营业额，并且还有庞大上升空间!

　　你，可以吗？

　　文/李俊杰，QQ514299514

篇二 找学生卖水果
果乐乐宁帅豪：大学生微信卖水果 日营业收入上千元

　　夏末秋初，正是瓜果集中上市的好时节。随着市民生活水平的提高，水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。过去，大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。如今，在O2O（线上到线下）商业模式的席卷下，“手机、电脑下单，在家收货”成为越来越多市民购买水果的首选。

　　北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了“O2O卖水果”的创业大军。他们创办的电商平台“果乐乐”，通过网站和微信公众号接受订单，每天的营业额最高超过千元。与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的“果乐乐”也依赖风险投资的支持。在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果“卖”到纳斯达克。

　　选择高职

　　把中学的创业梦延续下去

　　“我不是一个传统意义上的好学生。”宁帅豪透露。他说自己从高中开始就“不务正业”涉足商业。那时候某品牌的智能手机还非常流行。不少中学生都渴望拥有一部手机，但又苦于囊中羞涩。宁帅豪瞅准商机，联系省城郑州的大批发商，批量进货，以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学，“挣了大约一万多块钱。”宁帅豪说，这是他人生的第一桶金。

　　2012年，宁帅豪高考。他的分数足以上当地的三本院校，但他毫不犹豫地选择来北京读高职。“我当时就想得很清楚，要试着自己创业，上大学一定要去一线大城市，因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。读高职可以获得更多实践的机会。”宁帅豪说。最终他被北京财贸职业学院录取。

　　大学三年，宁帅豪的能力得到了充分展现。大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。三年间，协会从一个人发展到最多两百多人，还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。带领着协会里的同学，宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。愚人节，他们组织了假面舞会，出售门票、酒水，所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000瓶矿泉水，免费供同学饮用。协会全校闻名。

　　启动创业

　　微信营销 用微信下单 水果当天送上门

　　宁帅豪说，自己真正意义上的创业，得从一个名叫“北小财”的微信公众号说起。那是在2013年初，微信公众号刚刚开始流行。宁帅豪注册了一个公众号，命名为“北小财”，开始提供校内外商家的打折促销信息。“那应该是O2O的雏形。”宁帅豪说，公众号得到了同学的追捧，粉丝人数突破了1000人，“占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。”

　　这一年的暑假，宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。陌生的周围环境让他起初颇不适应，不知道哪里可以聚餐、购物。这时他突然意识到商机来临，“我不知道同学也不知道，何不制作一个APP软件，打造一个吃喝玩乐的平台？”他很快找到了附近北京物资学院软件专业的学生，寻求技术上的支持。

　　一番讨论下来，对方给宁帅豪泼了一盆冷水。“做一个好的APP软件，前期投入的费用就得好几万，一旦定位不准，很容易血本无归。”宁帅豪说，这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件，其实都是靠风险投资在支撑，“我也得找风投。”他暗下决心。

　　他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书，计划书将水果作为销售内容，“我最熟悉我的同学，水果对他们来说比粮食还重要，商机无限。”他们的方案很快获得了投资人的青睐。一位投资人给予了20万元的风险投资，另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。

　　2014年7月，宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司，并入驻中关村创业大厦。公司旗下建立了生鲜电商平台“果乐乐”，该平台基于网站、微信公众号，为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务。

　　站稳高校

　　跑遍市场 尝遍水果 每天收获超300订单

　　“果乐乐”最先进入的高校是对外经济贸易大学。宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的水果店，和老板谈判后商定：学生下单付账，平台向水果店派单，水果店送货至宿舍楼下，学生收货，水果店获得货款和提成。

　　这一模式的好处是送货时间飞快，通常学生下单后一个小时内就能收到水果。但问题也很快出现，由于水果是由水果店采购(

　　宁帅豪说，为了保证水果有最低的价格、最优的品质，他和伙伴跑遍了丰台新发地、朝阳来广营等多家水果批发市场，“一样样品尝，从西瓜到榴莲，从苹果到杨桃，从捂着嘴吃完了吐到最后吃出了经验。”他笑道。

　　在他们的努力下，“果乐乐”逐渐在高校站稳了脚跟。除了对外经贸大学，“果乐乐”还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校，收到师生的普遍好评。生意最好时，平台每天收获超过300份订单，营业收入上千元。

　　遭遇打压

　　血拼下坚持 创业遭遇“李鬼”

　　“果乐乐”在高校的发展很快引来了竞争对手的关注。去年下半年，各路风险投资人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域，一些APP软件应运而生。宁帅豪坦言，与那些APP软件相比，自己的资金实力完全不在一个档次，“我只有20万元的风投支持，对手的风投资金则是数百万甚至千万元。”

　　价格战很快打响。之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场，少量进货快速销售，水果的平均价格能比水果店便宜20%到30%，但是“果乐乐”的竞争对手直接打出了“买一斤送一斤”的招牌，竞争最激烈时甚至是“买一斤送两斤”。“这样的价格战我们实在耗不起。”宁帅豪说，去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光。“每天晚上都睡不着，盘算着自己的资金还剩多少，还能撑多久。”他说。

　　除了深陷“价格战”。宁帅豪还发现自己的“果乐乐”品牌在被一家大型果蔬物流企业使用。“我之前已经申请了商标专利。”宁帅豪说，他曾经上门试图和这家企业的负责人进行沟通，但“财大气粗”的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里，“没见到具体负责的人，更别说老板了。”宁帅豪说。

　　未来打算

　　目标是纳斯达克 做好从水果店起步的打算

　　为了节省成本，“果乐乐”在今年初关闭了校园送货点，改为专攻天通苑、北苑家园等大型居民社区，送货方式也从上门送货改为小区自提。“既保证了水果的新鲜，也减少了我们的物流成本。”宁帅豪说。

　　如今，他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果，然后根据互联网以及微信公众号上的订单情况进行送货。一有闲暇，他就会钻研市场行情的最新变化，及时判断调整销售思路。“从去年下半年到现在，一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了，我们还活着。”宁帅豪说。

　　他也坦言，现在明白了创业不是小打小闹，除了靠谱的创业项目之外，必须具备极其强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力，加上良好的团队支持，以及有一些好的运气，才有可能不断向前发展。

　　在创业之初，宁帅豪的梦想是把水果“卖”到美国的纳斯达克股市。现在他仍然说自己不忘初心。即使是重新回到起点，从一家小水果店起步，自己也会全力坚持走下去。他说，无论创业的过程如何的艰辛，无论项目最终能否走向纳斯达克，创业者永远都在痛中快乐前行。

篇三 找学生卖水果
重庆小伙卖水果月入3万的秘密 不按斤按套餐卖

重庆的小伙子小江做了一个再普通不过的生意——卖水果，却卖出了花样——不论斤卖，按套餐卖，结果一个月的盈利竟然有3万元。创意：来自百度。一起来看看这么有才的小伙子是怎么靠着新奇的方法来赚钱致富的，想要赚钱的你赶快来学习下吧。

小江透露，自己大学毕业就到百度去应聘，发现百度的休息间里有很多好看的水果拼盘，水果都是切好的，员工只需要用水果叉一叉就能吃了。确实很方便，这让心里不安分的小江有了自己创业的想法。回到了重庆，小江筹集了8万元创业资金开始自己的水果店生意。

售卖：按套餐卖

售卖方式应该是小江的一个创举，他与时下一些提供“鲜果切”服务的企业不同，他不是面向企业，而是面向个人。面向个人能有市场吗?

小江表示，做买卖市场其实比企业的还大，只不过前期开拓有些麻烦。其理由：

一是，现在的水果单价并不便宜，在重庆，随便买点时令水果，花100元根本看不到什么东西。另外，论斤卖，自己也没有优势。如果按套餐卖，不仅可以让顾客在一定花费下吃到更多的水果，费用也相对降下来了。性价比更高。

二是，现在的人都喜欢快餐式服务，也正因为这种服务，变得很懒。小江举个例子，在重庆很多大学生都是独生子女，在家有父母照顾，到了大学里自己都不知道怎么削水果皮，而自己提供这种快餐式服务，正好满足了这部分人的需求。目前各个大学的学生是小江的主力顾客群也间接证明了这点。同时很多白领也是小江的顾客，因为她们平时上班，削水果总是不方便，如果有水果套餐，大家一分，吃起来也卫生。

三是，从科学角度讲，人一天吃多种水果才能满足身体的需要，可是由于价格、时间等因素，很多人只能吃到一种水果，而套餐售卖方式可以满足他们吃多种水果的需求。

目前小江的水果套餐从5—50元不等，其中对于大学生而言，5—8元的水果套餐最受欢迎，

对于白领而言，15—30

元的水果套餐更受欢迎。

利润：比传统模式更高

尽管不太愿意透露套餐的毛利润的具体数字，但是小江还是爽快表示，利润确实比传统模式高出很多。传统水果销售模式，水果的销售毛利润率只有10%—20%。而自己的创新模式将这个数字提高了不是一星半点。因为：

一是，传统模式下，水果的损耗率不低，大约有3%，而自己的模式下，这个损耗率只有0.5%，利润一下子就上来了。毕竟一个水果有一点坏就不能卖了，但是如果做成套餐，削掉不好的部分，好的部分依然可以利用。

二是，传统模式下，经营者的成本投入比较大，比如一些水果商需要租赁冷库来保存水果，否则就会增加损耗率，而自己不需要，只需要找到四五个稳定的水果供货商即可，只要有顾客下单，自己到供货商取货，然后再送货即可，成本降低了，利润自然也就提升了。

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文章来源：重庆小伙卖水果月入3万的秘密 不按斤按套餐卖

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篇四 找学生卖水果
在高校用微信卖水果最牛的操作及思路分析

用微信卖水果，已不是新鲜事。但对于刚踏进校园的大学生来说，在校园里尝试用微信卖水果一切还都是未知数，尤其是可能没有做过买卖的。其实我离清华北大也挺近，要不是俗务缠绕，我也想进这些高校分一杯羹，用微信卖个水果试试。

这是在网络上的一个网友提问，目测题主是一名大学生，大家也很热情的在回答。弱水三千，我只取那点赞最多的。（有删减）

在高校用微信卖水果前景和可行性如何?

有想在微信上卖水果的打算，针对的客户群体是校内大学生，我相信线上线下结合加上校内大学生水果消费量大前景是好的，但是调查、销售、渠道等这些方面还迷茫，有没有什么好的建议?

程归子

有时，我们思维确实窄了些。实际上，规律并不都是平行且互不干扰，它们以较为隐蔽的形式让我们误解了「特定思维」的定义(特定思维限用于某个特定领域)。就比如「高校微信卖水果」这件事，我们不妨打破这个既定事实，做一番拆解。

高校—微信—买考研真题送内裤，职业学院—微信—出租二手女朋友，高校—人人—搞代购送1折VIP。你明白我的意思吧?不要把思维局限在高校—微信—卖水果上。

做这件事干嘛?赚钱。赚钱只能在微信上卖水果吗?当然不是。卖不了水果，还可以卖别的。

1).以赚钱为目的，就绝对不要把自己局限在这一件事上。所以，如果你们学校的行情是微信卖水果不好做，那就考虑别的，别死磕。

2).高校微信卖水果，为什么看上去这么令人憧憬?答：信息不对称。

高校基本特质是什么?答：是大学，学生为主体。那么，为什么城市里微信卖水果看上去不

那么憧憬，而大学能?道理很简单，城市这个主体，市场饱和，资源被先入行者牢牢握在手中。但在大学里，说句不好听的，属于“人多速”的典型。

利用学校外先进的销售经验，便可以征服落后于外面信息量的学校市场。有人嗅到学校这块肥肉，下手为先，闷声发大财。有人磨磨唧唧，到头来骨头都没得啃。这是「信息不对称」在学校上的体现。但是，在时机把握不到位的前提下，你累死累活，也只能赚个辛苦钱。那么，时机又跟信息不对称有什么关系?

3).时机，是决定你做「高校微信卖水果」成功与否的标准。在写的这个答案里，我开篇强调了这么一句话：【找学生卖水果】

你确定你算得上规律1里面「中间那部分」的人吗?不是你们学校第999个微信上卖水果的?

为什么这么问?你们学校「微信卖水果」这件事已经有999个人在做了，并且从第100个人以后赚的钱只能按“角”来计算了，我问你，你还有什么信心去做这件事?

你这不是瞎胡闹吗?少年，来大学干嘛来了?不就是求知求学吗?你微信卖水果的动机我不揣测，那我要告诉你的残酷的一点是：

在大学里，搞像「微信卖水果」这种长期经营的买卖，刚开始做时，你必须耗上去，把80%以上的时间耗上去。

你想清楚了吗?如果你连这个行业在你们自己学校究竟吃不吃香都没摸清楚，花了大笔的时间精力，到最后一场空，你可知失败的痛苦?

什么，你仍然愿意?并且想玩命做出点事来让爸妈瞧瞧?

你想好了?

好样的!

现在大学氛围，还是以学习和享乐为主，能脱离同辈还在「怎么花钱」这个阶段，上升到「如何赚钱」这个思想境界，哪怕是“理想状态”，我也很认可你的勇气。

但是你要知道，有勇无谋，注定失败。所以，拿起笔，拿起纸，动起手来，你缺的，是周密的谋划。个例成功即便不可以复制，但是，很多内在流动规律却可以提炼出来供我们所用。

对于你的疑问，我想说的是，「微信卖水果」具有一定的可行性，但是，绝对不能简单凭借一时热血去做个下身只知道充血的男人。

在分析前，我总结了这几年来的两条规律(切题用)：

1.在一个赚钱行业里，先入行的，大都夭折;后入行的，无钱可赚;只有中间那部分人，盆满钵满。

2.有人为了令自己利益止损，在扩大自身优势悬殊性的同时，不忘记打压。他们让想进来的后辈们，抱着一种“你大可去干，凭着热血去干”的心态。这是一种无耻的捧杀。

好了，我们开动全面分析。我之前给兄弟搭过手，所以可以说说自己的见解。

第一步，高校，定义是什么? 是211，985，还是一本院校，还是艺术类一本院校?不同学校，决定了你「微信营销」的绝对市场特性。因为你就是要在学校里贩卖，所以把学校里学生「属性」摸透。

富帅们多，还是屌丝们多?

进一步推论：豪华水果大礼包热卖呢，还是超值打折水果受追捧?

学校：

学校是北方学校，还是南方学校?

南方水果卖得畅销，还是北方大梨子大苹果受欢迎?

性别：

男生，女生，谁水果吃得多?女生多，那么她们爱吃木瓜还是香蕉?

男生吃得少，so他们平常拿来开胃的水果,会是什么呢?

甚至可以考虑，能否与其他学校水果微信平台合作?

这是一个长长的数据调查清单。如果你端着学生气去挨个宿舍发传单调查，那想必你不但得不到准确数据，反而会遭人反感。

我们这一代的学生，最讨厌调查问卷。谁无缘无故耗着时间陪你玩啊?真是可笑。 所以，我们换种方式。

<1>.拿出诚意。当初我哥们卖圣诞果(用彩纸包的苹果，圣诞节特卖)，在调查大家到底对这个东西上门兜售有何看法时，是搬着几箱圣诞果每宿舍一个当样品的。

你大可不必这么土豪。

抓一把小橙子，夹杂1个香蕉，几样水果搀和着来，上门先说你是某某微信平台的水果销售员(千万别忙着说你是老板，姿态放低)，最近在做推广，对于有意的，留下点水果做份人情。

男的喊上几声兄弟，女的让女合作伙伴叫上几声姐妹，态度要诚恳(男生尽量别去女生宿舍，除非你长得帅)。“哎兄弟，不买没事，这些水果给你尝尝鲜!”别上来您好您好的叫，不但见外，大学生也不吃这套。

<2>.在校园里展开富有校园特色的微信推广。什么3元扫一扫，帅(chi)哥(han)摇一摇的现场互动，把实惠实实在在地送到人民群众手中。

这算建立最起码的品牌形象。

你的微信公号，二维码最起码得有吧?

<3>.发动身边的兄弟姐妹。把你大学几年一起尾行过妹子的好基友，好基友的媳妇儿，好基友媳妇的宿舍女伴，给你做点很切实际的宣传。前提你要给人家点水果吃。

这样，他们才能拿着你可口的苹果在宿舍班级等场所传着吃，含着吃，真的笑，笑出声。

让大家知道，你做的「微信卖水果」这件事，是大块所有人心的大好事。

人情这东西，用完记得好评哦。 卖车都有1：250客户分裂定律，更别说这玩意儿了。 第二步，我们要谈的是货源。

我的建议是，尽量把货源理清，不建议只进一家的。并且，与进货人沟通到位，要明确告诉他，不能因为自己是学生，就轻视自己，货送的不及时，给的是烂货，趁早让他滚蛋。

多家参考，这样既能减少额外支出，又能充分比量货源优质度是否合乎自己的要求。 你想让自己在其他竞争对手中脱颖而出，就不得不拿出一些比别人亮眼的东西。 比如，你可以打出几个品牌水果，某某产区地道的芒果，某某产区新鲜的火龙果。 这两个水果有什么区别呢?

我们可以看出，前者强调的是「地道」二字，后者强调的是「新鲜」二字。

销售上有一种名为“差异化营销”的销售手段。这个例子大家也都知道，P&G家旗下海飞丝定位是“去屑”，飘柔定位是“顺滑”，潘婷定位是“营养”。

道理很简单：总有一款适合你。

你要让爱吃椰子的顾客爱上你家风味椰子，爱吃菠萝的顾客爱上你家酸爽菠萝，让他们各有所爱。甚至，让爱吃香蕉的，爱上你家橘子，爱吃西瓜的，爱上你家荔枝，能做到这一点，那你算更成功了。

但是，质量一定要硬。

谁也不愿意，买的是生了虫子长了黑洞的水果吧?只要买到一次，不但在这个宿舍口碑完蛋，相邻宿舍你也别想卖出去了。

大学里，宿舍之间玩得最铁，你肯定知道。所以，一定在保证水果新鲜健康的前提下，再保证水果的受欢迎度(好吃)。

脱离了这个基本原则，其他都是扯淡。

什么?我们只卖烂水果?当我没说。

这两步率先打通任督二脉，接下来便是微信平台。

第三步，微信平台

请一个牛逼的IT小伙伴，把微信卖水果公号优化优化，顶得上风吹日晒整日的传单海报轮番轰炸。

我们学校之前有个公号卖零食的，我们这帮子宅男懒癌患者，也爱买他家的，最初觉得便宜，的确，一瓶可乐都比楼下超市少五毛，还送货上门，爽。

但是后来我们就不怎么爱买了。因为，他家的微信公号，买的人一多，就卡成了狗。 买包梅子吃都得点半天手机，谁有耐心等上几分钟点击，再等上10分钟确认订单，再等上10分钟送过来?

我有这个时间，早跑楼下买了。 所以我相信，绝大多数高校，水果摊必定是有。 既然有了水果摊，人们为什么还要跑到你家微信上买水果?或者说，你有什么胜于水果摊的优势? 只能是两个： 1.便捷 ·送货上门 ·手机端用着流畅、节约顾客选择时间。至于页面设计搭配公告等等那都是后话。 2.性价比高(便宜又好吃)。 把公号平台做得让顾客不能失去购买的耐心，这是第三步。 第四步，宣传 这是我最爱答的话题，没有之一。当初也是朋友看到我对自身专业的喜爱，才找我干他家公关的。

咳咳。说起往事，算得上黑历史，而且，还十分逗比。因为我采取了一个“谁用谁傻逼”的宣传策略——自黑。但是成功了有木有!

这是一种别出心裁的宣传手段，估计全中国也就我程归一人用过。以上我也有讲过，大学里，最反感的就是社会上的那一套。

”您好这是我们新推出的XX洗衣液用了后对手好哦。“

”谢谢。“(无视)

”小伙子这款套套大卖你不来一盒试试?“

(妈的，性生活都要你管?)

可以看得出来，那个年龄段的我们，是十分逆反+傲娇的。

但是有两点绝对有效：【找学生卖水果】

1.实打实的实在(见上步骤1)。【找学生卖水果】

2.出其不意的新潮(哇靠还能这么玩)。

朋友做到了第一点，我抱着锦上添花的心态，把第二点补上了。

当时是平安夜前一天中午，我带着销(yi)售(qun)人(dou)员(bi)站在放学后学校人来人往的XX路十字路口。

我策划了整个活动。

全程分为两个部分，第一部分叫做「史上第一脑残相声」。当然，我叫人专门做了条写着这些字的横幅，挂在活动现场。

”嗨，你知道吗?最近有人在上卖苹果呢。“

篇五 找学生卖水果
大二学生拿着 苹果 卖苹果 靠诚信卖

大二学生拿着"苹果"卖苹果

靠诚信卖成了水果专家由校园摆摊发展到“网上预定销售”，要让同学吃上最便宜的水果

冯坚是南京师范大学仙林校区中北学院大二的一名大学生，今年21岁，来自淮安涟水县，他父母都是公务员。原本不愁生计的他，却与其他忙着考证的同学不同，早在去年9月份起，就在校园里摆摊做起了生意，称要让同学吃上最便宜的水果。

看到冯坚时，他正拿着一部苹果手机（iphone），一边指挥着同学帮着向各个宿舍送预定好的水果，一边不时用手机上网，查看有没有同学下预定水果的定单。这名年轻学子，在经历了校园摆摊受挫后，开始转而在网上经营预定水果，做起了“订单式水果销售”的自主创业路。眼下，正搞得有模有样。他说，赚钱不是目的，他要让自己的大学生活更加充实。

大二学生校园摆摊卖水果

去年进入大二后，冯坚开始想创业。他说，想来想去，还是决定卖水果。“这看似小贩的做法，如果真正做起来，很锻炼人的。”冯坚说，在决定卖水果前，他做了充分的市场调研。

选在学校里卖东西，冯坚称，最主要的客户群体就是学生，只有卖他们经常消费的商品，才有市场。而他所在的校区里，女生数量远多于男生，而她们最喜欢吃的是水果，于是他选择卖水果。那如何进货，进什么品种的水果？以及采用何种方式卖，如何定价钱等等，这些问题令刚入手的冯坚颇费脑筋。

看到学校各区食堂基本都有固定的摊位，并租给不同的商家买卖商品时，也有水果卖。于是，冯坚利用时间差，在食堂门口摆起了水果摊。“这种练摊方式挺锻炼人的，要胆量，还要有策略。”冯坚说，因为是生手，要想吸引同学们的眼光，就得有绝招。于是，他打出了一句简洁实用的宣传语：“少一两，赔一斤。不好吃，就包退。”短短12个字，立即招来了很多关注的眼光。生意一下子就好起来了，并得到了同学们的信任，大家都愿意在他这儿买。“生意好的时候，我创造了90分钟营业额1000多元的纪录。”冯坚说。

在校园里，一些出售水果的正规商铺，经冯坚的水果地摊这么一摆，不少生意被抢走了，这也引起了水果摊贩的不满。无奈之下，为避免这种冲突，有相当长一段时间，冯坚在学校里打起了游击战，躲着到处摆地摊。

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篇六 找学生卖水果
卖水果的金点子

几年前，我下岗后，没有什么技术，又没什么本钱，就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊，卖起了水果。

前年的夏天，天气比较热，我一次进了几吨西瓜。卖了还不到一半，天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了。我十分着急，一边看着天，一边想：要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了！怎么让人一抢而空呢？降价吧，一是要亏本不说，二来也会遭到别的卖瓜者谴责；高声吆喝吧，嗓子又不可能打持久战；用个电喇叭叫卖？城管的也不允许。我琢磨来琢磨去，就是想不出个好办法。就在这干着急的当口，有两个小学生从我的摊前路过，一个小学生握起拳头对另一个小学生说：你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖。

蓦地，我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢？

于是我赶紧找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量（误差允许在三两之内），就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。

广告一打出来，顿时吸引了不少的买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也吸引了过来。一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁能猜中一个西瓜。结果，仅这一群年轻人，就在我瓜摊上买了二十几个西瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫来辆的士运走。

结果不到三个小时，我的西瓜就一抢而空了。我算了算好几吨西瓜，被猜中的不过十来个，也就是两百斤瓜，计算下来，我这一下午，就赚了一千来元钱。

我尝到了甜头，以后凡是有水果滞销时，我就赶紧想点子来促销。

有一次，我到水果市场去批发水果，一个卖小番茄的商贩手头有上千斤。他急于脱手想贱卖给我，可我则有些犹豫，因为我一贯认为小番茄是应在菜场上买的，当水果卖怕不好卖。正要推辞，恰巧，一对情侣从我面前经过。说起明天是情人节。我蓦地心一动，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，我如果把它重新冠名为情人果，说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。

第二天一大早，我就把小番茄用一辆小车全部推到了集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。这一招果然大受青睐，一对对的青年男女都围了上来，争着买上三五斤，结果不到一上午，我这上千斤情人果就被抢购一空了。

篇七 找学生卖水果
南师大学生微信卖水果 开启创业新模式

南报网讯 （记者 钱红艳 通讯员 徐亦凡 赵筱雅）近日，网购在南师大的校园里被重新定义，除了日常的衣物书籍，连对运输保存要求极高的新鲜水果都有同学通过网购的方式解决了。只要在网上选好水果，确认下单并支付，不用离开宿舍便可拿到新鲜高质的水果。而这一改变悄然兴起的原因得益于南师大学生刘芳洲开启的水果外送服务。

线上微信下单 线下送货上门

“因为目前电商越做越好，微信也十分流行，所以我们想通过微信这个平台入手，来积累经验，并且方便把我们所做的这些推广出去”。刘芳洲这个用于在线订购水果的公众微信号名为“优活南京”， 虽然水果事业才刚刚起步，前期的准备工作却很早就开始了。刘芳洲告诉记者，单是申请注册微信公众号，就耗费了大量的时间与精力，“因为通过这个微信平台提供的购买链接要能够绑定银行卡支付等等，所以申请过程是十分漫长的，大概需要两到三个月的时间”。

比起学校里的水果店，刘芳洲的优势还是很明显的。他们的水果不仅定价更低，质量更好，而且提供送货到宿舍或者办公室的服务，刘同学对此也很自豪。“我们的利润只有百分之二十左右，而一般水果店利润大约是百分之六十。”显然，刘芳洲的团队并不是单纯为了盈利而创业，“希望能够通过自己的努力改变同学们的生活方式。”刘芳洲说。

租仓库储备水果 按单进货避免浪费

水果是一种极易腐烂的商品，这一特性决定了水果的储存条件要求高并且不能长期积压。对此，刘芳洲显然早已考虑周全：“我们在学校外面租了一个仓库，并且配备了相应的冰箱以及厨房等，因为我们还出售果盘。这些条件我们都是具备的。”刘芳洲表示以后会根据实际扩大经营规模，所以希望能够把存储仓库想办法移到学校中，“这样也方便以后我们的送货”。

除了仓储的问题，进货也是一个关键的环节。进哪些水果，进多少水果，这都是很重要的问题，一旦供给不匹配就必然出现部分水果积压腐坏而其他水果供不应求的尴尬局面。刘芳洲对于这个问题也有过深思熟虑，“我们在国庆之前尝试了两次预购买，用户在网上先下订单，然后我们通过后台进行统计，等订单多一些再去进货，并在订单数量的基础上再多增加一部分以备之后下单的供应。”

刘芳洲告诉记者，通过这种方式，水果的供给平衡了许多，也保证了水果在三到四天的周期内就可以全部售罄，避免了浪费。

四人小团队 不同专业不同分工

目前刘芳洲的团队总共有四个人，尽管也算是小型电商了，但他们的专业与此并不相关，除了刘芳洲本人来自统计专业，其余合伙人则来自美术、文学等专业，并且都已经毕业工作或读研。刘芳洲告诉记者，大家都是利用业余的时间在经营水果外送，但都十分投入，分工明确以保证效率。“其中一个学长有车，所以他会负责运货，我主要负责在校园内配送以及宣传，美术专业的则会帮忙设计宣传页以及微信平台等等”。

为了保证水果质量的可靠，刘芳洲曾在江宁一家大型的农贸水果批发市场转了个遍，他笑着表示“光是试吃这些水果都快吃饱了”。尽管辛苦，刘芳洲仍然觉得很值得。 “每当有回头客带着自己的舍友、朋友一起来买时，就会很欣慰。至少让我们知道自己现在这么经营是可行的，别人虽然也卖水果，但只要我有新点子，并且能够保证质量，就一定是可以做成的。”刘芳洲说。