怎么从零起步做生意

篇一 怎么从零起步做生意
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

　　19、靠销售起价的必经之路。

　　浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。

　　在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。

　　有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了18岁的青年，如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

　　在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。

　　他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。

　　经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。

　　于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以15块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。

　　刘恩一算，收到1800多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。

　　于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。

　　刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。

　　刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。

　　刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。

　　这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。

　　他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。

　　结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。

　　这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。几年过去了，刘恩大学也毕业了。

　　他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。

　　20、一个叫做供应链条接龙的游戏。

　　图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办?有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。

　　当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上?他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。

　　一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?

　　于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。

　　合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

　　牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。

　　21、如何让顾客对我们的产品感兴趣。

　　唐代有一个牛人，叫陈子昂，大家可能不认识，但是他写的诗大家一定有所耳闻，他就是写“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。”

　　这首诗的人，这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高，且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考，在当时的社会背景下，如无贵人引荐，考进士基本无望，但陈家有钱，可以用钱砸。

　　候考的日子里，陈子昂在洛阳城里闲逛，遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴，竟然漫天要价到一百万，陈子昂凑过去看，当场宣布：这把琴我出一百万买下了!

　　今天出门没带那么多银子，翌日携款来付，到时用这把琴即兴为大家演奏，欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻，一夜爆红。

　　第二天陈子昂果不食言，慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时，不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。”

　　说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作，短短几天，陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士。

　　这是一个比较有积极意义的炒作，比起网络上那样的靠脱的炒作，更有积极意义，也对现实中开店，或者在网络上推广自己的产品，更有实质性的指导作用。

　　往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱，让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属，大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球，

　　让人家看看热闹，满足人家的好奇心，让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了。

　　22、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。

　　有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

　　每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

　　总结：

　　这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

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篇二 怎么从零起步做生意
怎样利用免费模式赚大钱？

　　这个模式可以运用到各行各业，而且目前互联网很多牛人都在偷偷用，偷偷赚钱，那么，今天我就冒着得罪人的风险告诉大家。 

　　一年半300万， 

　　解密经典“免费”模式 

　　 我有一个从小玩到大的铁哥们，他家祖上有一个生发的秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到50%—70%左右。由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看，就靠着口碑相传，这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵，一两千块钱就可以看好。 

　　 大概是2年前的事情了，我这个朋友知道我是做互联网的，所以就找我策划策划，想把这个生发秘方卖到全国！ 

　　 因为是朋友，也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到，效果确实不错。我觉得这个是一个商机，很多人脱发很头疼，也花了不少冤枉钱，而且这类人太多了。 

　　 利用互联网传播的广泛性，再加上独特的“免费”运营模式，做起来非常轻松，成了我当年做的一个经典项目，一年多赚了300多万元。我起初是这么想的。 

　　 第一，需求，互联网只要有需求，就有商机。就拿脱发这个来说，很多人使用了很多方法，花了不少钱，都没有效果，再加上这类需求非常刚性。所以这就是我们的切入点。 

　　 第二，产品，产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌，产品的质量是第一要素。 

　　 第三，如何卖，由于他的是生发类的秘方，但是这类的生发秘方也有很多，在淘宝上搜了下，发现也有很多，比较泛滥，而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖，那也太浪费时间了。做事情要讲究方法。 

　　 那么我是怎么运作的呢？ 

　　 首先把这个秘方重新包装了一下。找专人设计了，打上他们世代老中医的名号，包装上面看上去越古典越好，并在包装上写上秘方的由来和历史。 

　　 然后做一个网站。由于这个秘方效果非常好，让客户录制一个见证视频也是非常简单的，网站上侧重于大量的成功案例展示，还有送锦旗的录像等等视频，还有客户评价都做得很到位。然后利用seo（搜索引擎优化）和网络关键词竞价排名的方式进行推广。 

　　 这些都不是关键，关键是别人都是在卖，而我是在免费送。 

　　 由于这个秘方效果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来，能够见到明显的效果。此外，产品成本非常低，一般是可以忽略不计的，堪称零成本。 

　　 只要你付10块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去。其实发一单也就3块钱左右成本，另外还赚7块钱，对我们来说没啥损失。 

　　 但是有一个前提是，你用了之后，确实长出头发，就需要打298元过来。我们有专门的客服跟踪，目的是促进打款。 

　　 看到这里，你可能会问了，如果他们用了有效果，但不给钱怎么办？其实很简单，这个也是免费试用最核心的一个策略(

　　 就是利用这个方法，我们测试过当时的成交率，大概能达到20%—30%，也是相当不错的。 

　　 事实证明，这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户，后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来，后期我们也就不需要啥广告费了。由于建立了前期的信任，大部分顾客后来都是直接打款过来的。 

　　 仅仅一年半的时间，赚了300多万，我的朋友天天乐呵呵数钱。但是由于今年互联网越来越完善，而且申请一个专利需要几百万，老头子舍不得花钱，所以后来就没有在网上推广了。但是他之前积累大量的用户，一直还有客户找他买，有的还亲自登门拜访。 

　　 其实在互联网发展进程中，一直在解决信任问题。我们采用的是免费送的策略，使用有效后再付款，这就很好的提升了可信度，所以客户转化率也是相当的高。 

　　 其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢？最简单最快速的方法就是“免费”。 

　　这个模式如何模仿？ 

　　 模仿这个运作模式也是非常简单： 

　　 1.有需求，具体可以参考百度指数，需求越刚性越好。 

　　 2.你要保证你的产品效果是非常不错。 

　　 3.产品成本非常低，最好是两三块或者是几毛钱。 

　　 满足这3个条件，你就可以轻而易举的操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务，其实真正赚大钱的还在后端。 

　　 不管卖任何产品或者是服务，都可以套用这个模式。 

　　 利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户再进行后端营销。我周边的朋友，运用我这个模式，卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。 

　　 那么有人会问了，像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品，成本也比较高，不符合上面所说的低成本要求呀？其实任何东西我们都需要举一反三。 

　　 你可以把运费提高一点，比如说15元或者20元。产品还是免费送。但是有个条件，就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享下。这样无形之中就给你免费宣传，就算是当时稍微亏点，那也没什么，就当你投放的广告费了。做任何产品都需要推广，如果客户帮你推广，那推广效果可想而知了，你懂的。正所谓大舍大得，小舍小得。 

　　 不管是做任何项目，其实最重要的就是创新加上颠覆营销。 

　　【举一反三】为什么免费 

　　租书还能年赚百万？ 

　　 丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的？ 

　　 丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁老板善于借力！善于运用媒介。 

　　 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费！ 

　　 由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50元的押金，就可以拿走3本书。 

　　 3本书还回来，50元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。 

　　 租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。 

　　 丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了借力！ 

　　 丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作……能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！ 

　　 这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！ 

　　 于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！ 

　　 接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。　

篇三 怎么从零起步做生意
21世纪正确思考和怎样开始自己的生意

21世纪正确思考和怎样开始自己的生意

一．信心是最重要的：

１．首先给自己说，我一定要抓住这个世纪变化带来的商机．

回顾历史：每当历史进行重大变革的时候总是预示着旧的机会消失，新的机会一定会诞生的．

我要变的比任何时候对信息都要敏感．我清楚的知道每一个事物都有两面性．积极的和消极的，大多数人只是看到了消极的（这是人性的本质）

２．我要积极地去寻找去判断信息的含金量

我要用自己的思维来判断事物．并不会人云亦云，我要看给我信息人的水平和指导思想． 我清楚地知道．信息化时代如果不改变就做生意：只有一条路．赔掉过去的积蓄 或者会建立新的负债．

３．我身边的人生意家庭生活失败的原因：

都是穿新鞋走老路的结果．过去我们只懂得汉语就行了，现在的稍微懂点外文才能更好的生活．来到了信息化时代的并不只是身体，更重要的是思想，思想改变了行动就自然改变了．

４．信息化时代的特征：

速度之上 变化多端 危机四伏【怎么从零起步做生意】

我们的策略是：通过有效的学习看明白变化背后的本质；

自己走在变化的前面

欲树鸿鹄之志必铸鸿鹄之勇,之是燕雀之勇必为燕雀之事.虽博览群书智慧过人.临危应变却无良策.再树鸿鹄之志.再铸鸿鹄之勇我们共成大业!

真正理想的生意应具备十一个特点.

在信息化时代的初期,随着互联网的发展生意越来越多,来自美国成功者的信息:真正理想的生意应具备十一个特点.

1:没有雇员的生意.----好开始.很少抱怨 不受良心上的谴责

2:可以自由支配自己时间的生意.----真正感觉到做人的感觉太好了

3:低的起步费用的生意.是建立信心的最好方法

4:低的运营费用的生意.能够挣到真正的钱---能留住

5:不做广告的生意.又少操了一分心 多了一份真诚

6:收入上有无限潜力的生意.一次正确启动 再也不用从零开始了

7:可以传子传孙的生意.是建立富有家族的的根本

8:一定要有导师和顾问的生意. 站在巨人的肩膀上工作看问题真的太棒了

9:没有库存的生意. 不会因生产错误的产品 陷入到资金的困惑中

10:可以自动抗拒经济危机和金融危机的生意.再大的风浪也危机不到在岸上的船.真是绝妙的思路呀

11:符合社会发展的趋势的生意.每一天 每一年都在从满希望的道路上前进真是其乐无穷呀 人的潜能就是这样被激发的.

以上是信息化时代个人创业理想生意的十一个特点.最重要的是.你能够通过知道这些成功导师提供的信息,改变思维?你就得到了50%.(这是识别机会的能力)

朋友你找到了吗?运行出感觉了吗?

篇四 怎么从零起步做生意
从零开始,手把手教你做微商

手把手教你做微商

跟着什么样的人就最后就会成为什么样的人

2015年可以说是微商大爆发的一年，越来越多的人加入微商这个行列。可是还是有很大一部分人不知道要怎么做好微商，现在针对这部分人来答疑解问。

很多朋友一上来就问我，我圈子太小，我没有经验，我怎么才能推广？怎么样发朋友圈才能让大家不反感，不屏蔽？发现很多人都是第一次做生意，很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。甚至有些做了一段时间的小伙伴，依然不知道到底如何做微商，找不到瓶颈的突破口，还有就是没有一个好的上家来带，赚不到什么钱。比如去年很多人就是靠暴力刷屏赚了一些钱的，那跟着这样的上家做的话就只能学会暴力刷屏，这就是上节课讲到的三流的师傅带出不入流的徒弟。大家看来没有客户，不会推广，找不到客户等等问题，其实在我看来都是一个状态，没有启动销售。

什么是启动销售？无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？

只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶；只有你加满油，点火发动，，挂档；上路。这才是启动了汽车，进入驾驶状态。

同理，微商不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入到用户

手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。（朋友圈里订单展示、续单展示）然后，你根据微商的经营形势和特征，逐步调整打法，建立自己的销售生态圈，实现健康、稳定的经营状态。

大家可能会问：如何启动销售呢？

几个步骤方法。

第一步：做好自身定位，就是你要把自己包装成一个什么样的人？你的朋友圈展示出来你给大家的是一个什么样的印象，大概给大家总结了一下，有以下4种方法

1、资源稀缺法：类似于饥饿销售。在朋友圈中传播自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家莫失良机；朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。当然，如果是一些大通货，你能拿到特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。

2、专家定位法：通过微博、微信朋友圈等发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动啊，食谱啊，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。或者说你定位自己是个美容师，经常发一些美容方面的小常识，小知识，化妆品小窍门，扎头发的技巧什么的，这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的而且效果相当棒。当你的影响力形成，开始有人主动问你一些问题的时候，你就是一个专家身

份了，就可以积累粉丝，做粉丝经济。这个时候你再去做产品，没有人会反感，反而会非常信任你去购买你推荐的产品。

3、兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：在一些高档餐厅拍精致美食，一般一些高档餐厅灯光都是非常柔和的，美女的话上镜与美食合影，那就秀色可餐了对吧，给人的感觉就是唯美人与美食不可辜负也。另外就是美容行为，譬如晚上在卧室贴个面膜、还有就是陪家人看电影、对子女的教育、男女情感等等；让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，积极向上的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。拍照一定要注意，让大家学会生活化营销，千万不要什么都拍，比如你去街角小店吃一碗米线也去拍上，环境杂乱无章的，然后你还在朋友圈炫耀我今天又卖了多少钱，招了多少代理，你觉得有没有人会信呢？大家对美的东西都是不会拒绝的，当大家看到了一个真实的你，阳光的你，这个时候你再去做产品推广时，会理解为这是你精彩人生的一个部分，是你上进的一面，自然就会接受。

4、印象站位法：这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的发朋友圈。通过发广告、小知识、美容常识来告诉朋友，我是在做咏美堂产品。不过，这个要慎重，你要明确你针对的人群，到底是代理还是零售客户。这两者的要求可是不同的。如果你针对招代理，你就要有大代理的气场，发布的内容的除了微商趋势还要有营销方法，团队建设，产品专业知识，激励政策，完善售后等等。如果是针对终端消费者，除了自己的生活方面的，就是发一些反馈，亲自试用，产

品知识等等。刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。

第二步：尽快达成销售，怎么样达成销售呢？

1、从身边的亲戚朋友开始，分析哪些是你的精准人群，锁定目标客户，这个必须是精准客户，一定要从他们身上打开突破口，当然不能死缠烂打，日夜骚扰（不要过分），可以开始先送，有舍才有得。上节课说过了，好产品会说话，如果你送的产品真正是他们需求的，那回头率和复购率是非常高的。针对目标客户，一定要提供一起体验的机会。比如，邀请来到家里的朋友，喊她们一起敷面膜，一起蒸脸啊，等等这些。用自身的体验和改变，以及让客户小幅的体验一下你的产品，从而强化产品在客户那里的印象和对产品的认知，进一步达成销售。所以，微商营销中，试用很重要。没有试用的话，消费者没有办法凭空信任你对不对？除非你自己真实的效果摆在别人面前，譬如你贴了一段时间面膜，别人看到说唉，你这皮肤为什么这么好啊，又细又白？最近用了什么化妆品啊？或者说哎你这么瘦这么多啊？那这个时候成交就是很自然了。所以说要么自己亲自出效果，要么就是分给大家一起体验，共同反馈，你身边的朋友给你的反馈也是在帮你做选择题，这个产品的效果大家都说好，那二话别说，一定要做！如果你不能从熟人那里开始销售，那就意味着你的社交能力可能不太好，情商不高就不建议做生意，你的微商生涯必须要可能重新考虑，到底自己适合不适合做微商。

2、组团体验：和目标客户说，我看中了咏美堂的酵素梅这个产

品，你要不要一起试试？这个时候，你的身份是消费者，客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠，感激你。如果，客户用的好了，你再适时的告诉客户，你因为认可该产品，成了该产品的代理，看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货？这也是一个比较好的方案。

3、坚持：如果你仓促起步且没有好的资源的话，那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品，坚持做你的人群，让他们最终产生对你常态化的认知。让他们在有某种需求的时候想起你代理的产品时，主动来找你购买，你就肯定会有业绩了。也就是，如果他们都认为你不是个商人；你就熬到他们都认为你真是个商人。这个过程坚持一个月就绝对出效果，而且这是一个绝对有效的法则，我曾经亲手指带过不下100人从连自己的名字都不敢大声说，到能够自如的去主动向客户销售，成为优秀的销售人才。

第三步：收集售后体验，确定复购率和口碑

当产品进入客户手中，必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点：

1. 客户是否认可你销售产品的主要功效，也就说，有没有效果？如果有效果，要想尽一切办法让客户主动分享你的产品，晒朋友圈，晒美照，晒效果，推荐。

2. 确定客户消耗产品的速度；

3. 了解客户对产品价格的认可和接受度；

了解以上三点，你很轻易就知道客户是否会复购？以及影响客户

篇五 怎么从零起步做生意
第一篇从零开始创业的路分析

第一篇从零开始创业的路分析

成功和富有是分不开的，是所有的人向往的，很多人却被琐事和自己的见解“害了”。 －－－－－－－ 直到人近黄昏才知道.......

一、现实描述： 也许你还在这个圈里,只有知道了才能站到一个高度!

1、消极的描述：

成功似乎离我们太遥远、那是不可能的、我不行、80－－20定律成功者永远是少数、人家能过我也能过、人过30不学艺、一个女孩子呈什么能啊，找个好点的老公嫁出去就行了、半截子都入土了还折腾啥呀、一定要把孩子管好，否则长大了没出息、一代人不管两代人的事，我只给孩子留下生活费就可以了、父母思想老了、僵化了没法交流，孩子真不懂事太不像话了，朋友太不够意思了、有钱人都抠门还不如我们哪、平凡之处见真情啊、看不懂自己了。。。。如果当初。。。如果我有机会的话。。。等等

朋友：这些想法是很危险的。如果你是这样的想法，我不打算改变你的想法，有可能会有人对你负责的。我决定自己先富有起来！

2、客观的事实描述：人类正在经历一场重大的变革：从工业化时代转向信息化时代。挣钱越来越难、消费却越来越高、传统的工作岗位急剧减少，会出现这样几种人 ：1、创造机会的人（他们有了自己的生意，也给有能力的人提供了高薪工作的机会。这是产生亿万富翁的思路） 2、抓住机会的人（总是在寻找，看到并了解立即跟随，尝试学习，就建立起了自己的生意，百万千万富翁是这样来的）3、普通人，不愿意改变自己所处的环境，更别说思想了，是在废墟上坚持到底的人，或者是在自己不愿意走的路上：决定度过一生。生活和和工作上始终是被动的，这样的人特别相信命。4、对有信息没有知觉的人，对现在发生的事情一点都不知道。

朋友我找到了自己，认识了自己，是通过天津的姐姐（隋新老师）和山东的导师（王言） 从而韩冰开始改变了，当初想：天哪还来得及吗？

现在认识到：我不改变永远是第三种人，我实在是厌烦了。从强烈的抵触 "安利"到学会分析市场和抓住商机，我慢慢接受了（她的承诺里有我真正想要的）。这也是受益于一个系统的思维，而非断断续续的看法，如果你的想法和看法能够连续5－－10年，其中每个小的决定都是对的、你就一定能成为你理想中的人了－－－成功者。失败者的思维：是不连续的、总是从零开始的。有梦想的人是猎人（有自己的目标并且思维是连续的），没有梦想的人是猎物（自己没有目标，有也是别人给定的或者是短期的。特点是：不会有真正的自由、一生都处在痛苦之中）。耶格说：一份工作只是暂时的不方便。一个人为平庸所付出的代价远远大于为成功所付出的代价！（普通人被别人控制着、收入自己说了也不算，也不够用。抓住机会3－－5年或者更长一点又能怎样，是有希望的），细思量恍然大悟。

好的我们一起来看：

$.财富的道理是简单的－－－所有众多人不会相信。

农业化时代的地主是靠土地富有的、最早的是靠开荒积累起来的，机会是均等的；

工业化时代的资本家是靠工厂积累起来的.是从家庭作坊开始的.起步早的时候机会是均等的；

信息化时代.是靠实力强大的供货商（产品的深度：本身的研发能力、领先市场的能力；宽度：品种数量、种类多且质量一流价格有竞争力）＋稳定的顾客群体.来确定你富有的程度和持续富有的永续性。

$.成功是大气的，出发点是建立在别人的需求上的（最早的中介所.带动和引发了信息产业的发展）本质也是那么简单；持续成功是需要虚心学习、正确思考和不断调整航向的，所以时代又把有地位和有钱的人－－加上压力从富人圈里往外赶，破产失业已经很普遍了。以后还会更多！我选择了从大多数人群走向少数人，(80--20定律)压力大的人甚至没时间给我聊聊，这太好了，风水轮流转吗，社会的财富是不会减少的，只不过是换换人而已，朋友你认同吗？

上天要谁灭亡必要其疯狂（是不正常的压力和错误的目标造成的）是一夜暴富和急功近利思想指导到下的结果！

我们共同来看：

1、社会现实：近5年才开始做生意的人，几乎没有赚到钱的，社会一定是向着好的方向发展，（这说明一个问题社会发展了，做生意的思路也应该改变）工业化时代正转入信息化时代。时代不同经营思路也会不同.

人走过来了，如果思想没走过来压力会立即开始。这时候一定会悄悄的出现一种新的生意，一种新的行业。如果想看懂是需要眼光的。

2、需要机会的人越来越多：想成为老板的人越来越多，（资本、经验、关系、风险）是人们最担心的问题、

3、回顾历史我们不难发现：每个时代初期都有从零开始创业的机会

这些机会是属于谁的哪？

a、生活中出问题的人（不得不改变蒙对了路）

b、会正确思考的人（看透了社会的发展的趋势和自己生活的结合）

c、愿意改变和模仿的人（一直保持着年轻好奇的思想）

d、身边有上述3类人自己被影响了。

二、感冒了找不到合适的药是最痛苦的.这是人们痛苦的根源(我不怕吃苦不怕付出,就是找

不到路)

问题：A、企业不能直接找到消费者障碍了持续发展

B、普通人想拥有自己的生意.被资金,经验,关系,风险等条件束缚.

$.有两国个美国人创造了一种特殊的方式有效的解决了这个问题：

资金 、经验、风险 全部自己承担 给普通人提供了一个无需 资金 、经验、风险也可以创业的机会。在后工业时代开始运作，在信息化时代到来之际迅猛发展.

95年来到中国后成就了一批人，同时也让一些人吃尽了苦头，时代的发展要求我们学会理性的思考和正确的分析问题：事物前10年的发展成就的是天生的领导人，10年后要么被淘汰要么形成一个行业，破产和赔钱的是不知道这些的人。受益的是能弄明白这些道理的人。

我们看事物本来的面目：我们以直销老大安利为例：

1。 制造商提供： 安利的企业文化

a、优质的.多品种的产品和品牌产品开发、形象宣传、组合众多名牌产品加入

b、便捷的供货通道. 公司投资的店铺负责办理一切与业务有关的手续.你的资金投资几乎是零.

c、给所有的人一个公平（参与80元.机会成本没风险）、合理（谁都给朋友推荐过好的产品）、 易得到（浓缩产品有批发的价格的优势）、美好（分享好的东西产品和机会是人类的天性）的创业机会。奖金制度是哈佛大学两位教授研究的成果（最合理的商业利润分配原则.被纳为MBA以及所有营销方案的必修科目）。

安利公司你随时可光顾。查看供应商的信息和文化

2。市场运作两方面：a、让人开心的；b、让人讨厌的。你喜欢那个方面的？

a、让人开心的方面：让人们更多的了解了环保健康的概念，让更多的人从盲目的消费转向了专业的

消费，同时也把一流安全有价格优势的安利产品普及到了千家万户。化学污染在一步步减少。人们的物

质精神生活在一步步提高。

b、让人讨厌的方面：安利产品我用-----一句话我坚决不做！

这就是我遇到的情况。------产品市场非常大而且是现成的，就是不愿意做，也就是说满

地都是熟透

了的麦穗 就是没人拣。我做了大量的市场调查总结两点：

（1）。朋友：如果不加任何条件安利的产品植不值得的你用-----废话这还用问当然要用了。

（2）。如果不用打货囤货和兜售产品。用新的模式。自用的同时，分享给朋友的同时自己多一份收

入你认为怎么样？----怀疑的人多一些（这么简单能做成事吗？别人投入那么多还不行哪）。 我就在导师的指导下，又换了几个角度来考察做了大量的考察。

04年决定全力以赴-----运做这梦寐以求的巨大商机。

问题也随之而来了。

（1）。家人全都反对，说这根本不可能。。。。

（2）。看老韩的大额头压晕了，有赔30万的有赔50万的，哎他呀，看他吧。。。。。

（3）。朋友圈的老大知道后立即宣布了我做安利的信息。我没有了朋友去找谁呀？ 咨询线老师给我作了正确启动后，我就按照起步步骤，蜗牛一样的开始爬行了。 一年我就明白了很多别人一辈子都不能明白的道理。

直到现在我感觉到安利给世人的四个承诺简直是太美妙了：

自由：我打工16年没有出过河南，现在我知道了：七仙女下凡到的董勇家正在安徽安庆建设中（董勇

住的房子绝对是环保的哦）；武汉黄鹤楼下开家庭聚会的开心；户部巷小吃的美妙；长江三峡的宏伟和

土家族人的淳朴可爱；漯河沙河水的清澈；信阳的顶级毛尖；商家必争之地的中原宝地郑州；世界地质

公园所在地焦作；新飞的总部新乡；从小向往的北京；另人心旷神怡的大草原包头；东北的朋友也在遥遥向望；这一切简直是太美了。只要你的相关能力有了。你的心有多大供

应商就给你提供了多大的市场。（人，财，物，物流，产品科研，办理所有手续等等，你都不用管，一

句话：带上你的脑子，模式资料出发。。。哈哈哈哈）；

家庭：这个生意给了我们全家人参与的机会，这就具备了建立富有家族的条件（有机会在细聊）；

奖励：如果说一个外行参与到一个生意里，一年内能挣大钱这一定是个悬井（赔钱的道理在此）这也

是不符和规律的，一年有所领悟三年必有大成。如果在里面呆了两年还不知道做什么具体的工作能挣到

大钱同样也是不正常的。

成功的商人是：随着认可喜欢你的人越来越多而增加财富的。【怎么从零起步做生意】

希望：在这里你永远有希望，只要是你本事学到手，只要是直销开放的国家和地区，只要你愿意都会

有你的足迹和朋友。（供货商的事你可以把心放到脚底下不用去想。知道新产品上市及功能就ok。你的

能力提升方面也不用操心，有咨询线和智囊团。）当希望小于失望的时候(没有了具体的计划)再优秀的人

也会生锈的，在希望大于失望(行动计划很明确)的时候，在普通的人也会成就非凡的！

我们都知道的一句话，归零才能进步，才能突破逆境，才能锦上添花；

归零：再次审视事物的本质，

持续成功：对事物认识不同，你相应的方案也不同。【怎么从零起步做生意】

回顾历史；地主，资本家累计财富的过程就是这个规律。

识别机会和运做机会的能力是富人永远要学习和掌握的.

成功之路－－－人生观念第一篇章

有关观念的定义你是怎么看的。有准确的理解吗、？

我是这样看的：观念：判断事物对与错好和坏的标准。

一个成功者这样说：做对事永远比不上问对问题重要。做对事是暂时的开心，问对问题是永远的开心是关于人生方向的正确思考。

几个问题探讨：1。你现在还需要学习提升吗？能具体的回答吗？（比如学习的知识是1。2。3。。。清清楚楚的。能力提升的方面1。2。3。。。同样也是清清楚楚的）

2。你现在的生活满意吗？比如收入。持续发展。继续稳定。情感家庭登方面。如果你的回答是“不”。那么你考虑过改变吗？你尝试过改变吗？结果怎样？为什么？

你告诉我你的时间是怎么使用的。我就知道你的富有程度－－－斯托姆斯

观念决定一切!! 人的改变都离不开机会的，机会又分大机会和小机会。

小机会：通常人们都可以看明白。也不会抵触了。但是运作起来相当困难。参与的人多了竞争残酷。。

大机会：不是一下子可以看懂听懂的。人性的本质是对未知的东西持抵触和反对的态度。所以成功和富有者永远是少数。80年代当邓小平提出“让一小部分人先富起来”的时候。是绝对的大机会。而更多的人却说那是“投机倒把”，当局者迷。让我们分析一下不管你是否承认：自从改革开放以来，所有从国外引进来的新事物，我们都接受了。有主动的有被动

篇六 怎么从零起步做生意
零元起步创业.

《零元起步创业》

在经过一个多月的整理，这本书终于诞生了。它涵盖了，自己亲自操作过的创意案例，其中包括：2012年操作的《百元起步，创办自己的广告公司》和2013年的《零元起步发展自己的广告公司》。还有其它的四个创意项目。

两个项目，名子看上去相似，其实，实际操作，是两个不一样的项目，但，是可以结合起来同时做的。

现在所这些内容全部融合到了，本书里。共36页，4000字，包含六个创意创业方案。全是操作性很强的方案，没有任何，拐弯抹角的东西。

最最重要的是，书中所有的方案，都不需要投入大量的资金，就可以操作。运用了很多的商业杠杆。

其本上，只要按照书中的方法和思路去操作，就一定可以见效果。三个月内就可以实现盈利。有一定社会资源的话，

可能一个月就可实现盈利。

价格198元，原来书中的每个点子都是100元的，相当于是600元，现在全整合到了一起，只要198元。

购买请联系：QQ：156260079 手机：15994125492支付宝：fobxkj@163.com

以下是分别是在2012年和2013年发过的不成文的，两个广告介绍：

《百元起步，创办自己的广告公司》

绝对的零元起步，起步投入金额不超过五百元，关于一种名片宣传的新模式，目前市场上非常少见，但却是有非常好的市场，人门也很容易接受。像在大街上发宣传单的商户，投入那么大，而宣传单谁看啊，随手就扔了，而这个操作模式。运作起来很轻松，适合正在迷茫中的人，或想自主创业的人……

声明：本人己改行加入了这个行列，目前正在运作中，点子真实且可操作。由于本人忙于运作此点子，无时间上线或

看留言。需要直接电话联系。

《零元起步发展自己的广告公司》

大家别误解，所谓0元并不是一分钱不用投资，而是投资很小，小到任何人都承受得了。不用租厂地或办公室，不用办任何手续或税务，甚至刚开始不需要雇员，自己单个就可以起步干。所以起步投资在500元足可起步，而收益会在当月见效。

注：此项目不是天马行空，凭空瞎想，不是网络广告。而是实实再再的项目，完全可以凭此进入广告业。而且己有人实实再再的在做，而且也做了起来。提示：许多生意都有未充分利用的资源、空间、时间、资金、雇员、广告空间、库存、等。

篇七 怎么从零起步做生意
教你从零开汉堡店

教你从零开汉堡店

一.序

记得去年自己看天涯经济论坛上的一个帖子叫“硕士情侣辞职卖鸡爪，零经验开店直播分享”，各种细心准备精心经营，当时很为楼主的奋斗精神所感动。我从事西式快餐也快5年了，对这个行业基本上都算了解了一些，也一直想回顾一下自己的开店历程，但是一直没有时间动手去做。现在我打算挤一下这个星期的业余时间真实梳理一下自己不平静的开店历程。写这个帖子的目的主要：一是记录自己从开始的餐饮行业门外汉，到如今拥有一家营业额月均10万的盈利店铺的真实记录；二是教大家识别真假加盟，避免想做这行的初学者上当受骗。当然我所写内容完全属实，大家有什么问题也可以随时询问。之前我也写过同样的一个帖子，后来因为自己店铺过年比较忙，一直没有更新，所以耽搁了。这次承诺绝不弃楼，

一定更新完。大家也可以在帖子里面询问西式快餐方面的有关问题，比如加盟，选址，操作，营销方面的各种问题，自己一定竭力回答！

当然由于自己不是专业写手，文笔有限，可能写得比较乱，希望大家谅解吧！最后谢绝一切广告，谢谢合作。

二.大学毕业；

自己2010年毕业以后去外地干了两年的程序员，干过的都知道，生活很无聊，俗称吃饭睡觉打豆豆，重要的是我又非科班出身，当初选的专业是信息与计算科学。这个专业不知道害到了多少人，相信很多选择这个专业的人士都以为这个专业是和计算机相关才报的这个专业，其实这个专业完全是学数学的，所以你懂得！自己大学期间主要是自学，以及上了几门基础的计算机课程。大学期间玩得时间比较少，自己把更多的精

力都用在了写代码身上！在这里我要对所有的在校大学生说一句：从现在开始就应该想想大学毕业以后干什么，并且现在开始为之而奋斗。我2010年6月才毕业，从大四上学期就开始准备找工作，凭借大学期间的努力找到了D市的一份工作！只能说这份工作让我认识了一群值得尊敬的同事，虽然现在联系很少了，但是想起他们来依然觉得很好！当然最最重要的是我在这个公司挣到了7，8万块钱，这是最重要的，让我有了资本和胆量去开展自己的事业！

三.离职以后

我是2012年3月从公司离职，5月份才开始决定开汉堡店，当时的想法并不成熟，因以为当时我仍在外地，对我们这个县城有些店铺不太了解（大学4年工作2年，高中也没有关注过），只记得我们这个地方只有一家F汉堡店，当时觉得在我们县城再开一家汉堡店，绝对可以！我当初的想法就是在

我们县城一个商业区，正好这边有超市，学校，广场，我觉得应该是一个比较好的地方，当然这只是一个规划，并没有开始实施！随着我5月份辞职回到家中，当时报考的公务员也因为1分只差，没有进入到公务员的班子！更更重要的是我学的这个专业在我们这个县城没有一点用武之地，甚至我们这个市做游戏的公司也基本没有！当时属于无事可做的状态，心情极度不好，觉得自己一无是处！自己开汉堡店的想法随着我回到家中也是越来越强烈，回到家里跟家里人商量，得到的回答一致都是不可以（这里偷偷感谢一下自己的媳妇，只有她全力支持）！在他们眼中做生意哪有那么简单，说得最多的一句话就是“三年学成个秀才，十年做不成个买卖”而且大学生就应该工作，他们让我继续在家复习考公务员，但是当时我觉得自己性格偏内向，并不喜欢公务员的交际应酬，最重要的是我当时胃不好，不能喝酒，我觉得自己干不了公务员，还是决定一心干生意！回到家中对我们县城进行了逛逛，发现我们县城已经有4家汉堡店了，其中一家F汉堡

店，3家L汉堡店当时他们四家的生意都比较好，F专注中高端汉堡市场，汉堡定价都在10元以上，L当时汉堡定价在6.5元以上。更让我没有想到是我当时想选址的这个地方已经有了一家汉堡店，L1店，面积差不多有200多个平方，装修当时也属于比较好的了！大家都知道L作为本土汉堡店品牌还是很受欢迎的，当时我的内心就比较受打击了，觉得自己没有经验怎么跟人家竞争，而且人家是一个大品牌，而且当时自己只有10万块钱，只想做一个汉堡小店，没有那么多资金去开一家大点的汉堡店！

四.无头的苍蝇乱转:

自我感觉我选址的时候当时真像无头的苍蝇乱转。因为自己当时一直没有事情做，也一直在关注L1店的一举一动，也在想要不要换一个地方来开店，但也是一直没有合适的位置。其实当时我看上了两个位置一个是我们这大型超市的沿街门面和一个