直通车手淘首页创意审核

　　如何提高手淘搜索访客流量,提高手淘搜索流量的方法
　　

篇二 直通车手淘首页创意审核
如何提高手淘点击率,玩爆手淘首页流量

　　为什么要写“点击率”？从去年开始我们已经反复验证一件事，就是点击率与手淘首页流量的关系，去年的这个时候是童装针织衫、今年6月份是童装T恤、还有最近刚冲上去的家纺产品等等N多案例，存在一个共性就是点击是行业均值的2倍3倍甚至4倍，转化率与行业均值差不多，带来的手淘首页流量有2万UV/天、5万UV/天、3万UV/天不同，而且可以一直持续，相当于天天上活动。

　　相继我们也输出了很多关于手淘首页流量暴起与维持的相关案例，引发了很多关注和咨询，其实说来说去核心问题还是“有效访问”的问题----即点击率、转化率、收藏率、加购率、、、其中最重要的还是得回到“点击率”的话题，目前我们只能说是经验之谈，还不能形成理论，但我们确信一点，明年“手淘首页”一定会像狂风一样席卷大地，如果你现在还不知道他重要到什么程度，请翻阅一些往期的帖子仔细研究。

　　我们来看看影响点击率的有哪些因素：流量来源精准度、图片创意质量、产品竞争力、价格、销量、促销信息、位置（这是很多人都忽略又非常重要的因素，其它小的因素就不做重点讨论了）。

　　曾经有位哲人说过：当你改变不了世界的时候，请先改变你自己。什么意思呢？粗略一点的解释：先改变你能改变的因素，改变不了的别BB。举例：你看二师兄不顺眼，但又奈何不了二师兄，所以你唯一能改变的就是自己别BB或者放弃治疗，这是智慧，可惜一般人不懂。所以说，点击率优化是有先后顺序的，你要按部就班一步一步来，否则你会陷入死循环，自己都会被自己搞懵逼了都不知道。

　　第一步：优化流量来源精准度----飙升点击率

　　必须先确定你的宝贝主词，如：你是卖羽绒服的，你的主词就是“羽绒服”吗？NO。最起码得分个男女吧，如果你是土豪实力雄厚，直接定位主词是“羽绒服女”没关系，但如果你没那么土豪，你可能只能定位“中长款羽绒服女”为主词，如果你产品非常有特色，说不定你需要的主词是“大毛领羽绒服女”，如果你是小卖家无法跟别人竞争大词，可能你定位的主词是“长款羽绒服女过膝”……别小看主关键词定位问题，这直接决定你的竞争市场，每个不同的关键词都是一个独立的竞争市场，你要根据你自身的优势、资金实力、技术实力综合考虑去选择主关键词，可能你看不上“中长款羽绒服女过膝”这么长的长尾词竞争市场，但我带的一个小徒弟能在这个市场里做到10000多元/天营业额；

　　还有一位童鞋是卖男鞋的，我问他主词是什么？他说是“真皮男鞋”，我打开他的店铺一看就想吊打一番，明明是代理“公牛世家”的代理商，而且是实力很薄弱的代理商，你首选的思路一定是吃品牌红利，那主打市场一定是“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家男鞋”、“公牛世家***”……只是词优化一遍，点击率直接翻翻……

　　很多人都是不管这些的，他的逻辑是根据产品去筛选关键词，一批不好再换一批，方法是没问题的，但思维是完全错误的思维，这种思维的意思就是“反正我产品就这样了，必须想办法卖出去”，这是农业时代的卖货思维，很多人痛苦的根本原因就是用农业思维活在竞争思维下，中间还隔着工业思维和商业思维，不管你有没有意识到，事实上你就是这样。老板需要思考的永远跟员工是不一样的，老板要想的是“我要拿下什么样的市场，配合我拿下这个市场需要匹配什么样的产品”当你这么思考问题的时候，你会立马从懵逼的死循环里跳出来，当你跳出来的时候，真正的优化才刚刚开始。

　　第二步：缩小竞争范围----飙升点击率

　　我们通过内外两个角度来缩小竞争范围：

　　1.缩小人群覆盖面，如：直通车地域选择问题，很多人是直接勾选省份的，也会简单的筛选经济好的省份推广，经济不好的就不打勾，稍微有点思维的是会挨个省份去勾选经济好的城市进行投放，再好一点的会买个生意参谋专业版去买家人群画像里面找行业成交城市排行前60-80名勾选进去，其实真正精准的是你店铺的购买人群，聪明的办法是把近3个月甚至更长时间的订单倒出来，直接进行成交城市排名处理，勾选成交数据排名前60-80名即可，通常情况下你的点击率会飙升1.2-1.5倍左右；

　　除此之外，还有筛选直通车人群标签、直通车时间模板、搜索人群标签、宝贝属性等等因素，都是提高筛选的精准度来提高点击率，这里就不一一剖析了，有机会可以继续深聊；

　　2.精选买家的成交点（精选图片），如：我的主打关键词是“大毛领羽绒服女”，这是一个成交点很明确的市场，搜索这个关键词的人，主要就是想买大毛领的羽绒服的女性，so……你需要突出的就是你的大毛领比别人的“更大”即可；

　　那什么叫“更大”？

　　表面理解：

　　毛毛更宽

　　毛毛更长

　　毛毛更蓬松

　　……

　　深层次理解一下，为什么买家要更大的？

　　她需要更暖和（功能需求）

　　她需要更舒服（功能需求）

　　她需要更高回头率（装逼需求/情感需求）

　　……

　　好了，继续分析分析，你基本上可以把筛选图片的要求罗列出来了，把符合要求的图片用做主图或创意图，保证点击率飙升。

　　我们一名童鞋为了拍出“大毛领”的感觉，直接用2个模特拍了2天，创意图、钻展图、海报图、活动图、场景图、细节图……都是分开拍的，根据用途拍素材，非常用心，当然结果也是好的，人家2月单款卖了2万多件，赚了1-2百万，一年就等着这一下就够了，世界之大无奇不有。

　　第三步：提高图片质量---飙升点击率

　　主关键词是固定的，成交点相对也是固定的，所以图片优化起来方向非常明确，只要能把你的促成成交的卖点玲离尽致的展现出来就行了，话又说回来，如果图片本身拍的就不好，再牛逼的美工也只能一脸懵逼，有些图高级美工可以合成或者直接用PS画出来，但你不能指望一个3000-5000月薪的美工帮你完成大师级的水准，还是那句话:改变你能改变的事情。

　　1.主体占比2/3左右，很多童鞋的主图都是喧宾夺主，什么都想表达，最后是什么都表达不出来，尤其是水平一般的美工，作图的时候尺寸是800*800像素，实际显示的是200*200像素，作图的时候觉得挺漂亮，显示出来就变味了，这么小的尺寸里面，你能体现的只能是非常明确的一个主体，不要太多想法；

　　2.视觉冲击力要强，这是专业名词，举个例子来说“一朵鲜花插在牛粪上”就叫冲击力，就是对比度要大，常规来讲都是用场景图，拍的时候就把空间感拍出来了，让美工处理一下饱和度、明度、色相，高级吧，二师兄也是学过艺术的人，待会给你们嘚瑟一张小画看看，你别管那么专业的东西，只要看是不是把焦点能聚到产品上，而且是非常显眼即可；

　　3.阅读性高，这又是专业名词，转化一下你们能听得懂的就是主体的形状是什么样子，排版就是什么样子，然后再精炼简单即可，说了等于没说，你还是不懂，额……比如：产品是长方形，构图就是左右格式；产品是长条形，构图就是斜对角格式；产品是方形，构图就是上下结构或者四方结构（包括留白问题，就不重点讲了）……构图是提高阅读性的第一要素，构图构的好买家能第一时间识别你要表达的信息，竞争力倍数提高，除了构图之外，还有文字使用方面，能用阿拉伯数字的就不要用汉字，3个字能表达清楚尽量别4个字，任何一个元素在图片上都要符合逻辑，对比、重复、分组、对齐方式等等都是为了提高图片的阅读性；

　　4.质感强烈，什么叫“质感”，同样一个包包，摆在地摊上和摆在商场里给你带来的感受是不一样的，先刨除地摊与商场给你带来的心理落差，就单说商场对产品是有灯管塑造和场景搭配的，而地摊没有，这就形成了落差，落差产生冲动，冲动产生行动，用户就买了，逻辑就是这么简单，但操作起来很烦，你只要把握好一点，看着像不像杂志上的东西即可，常规来说，能上杂志的产品都是经过质感处理的，你看到的东西都会感觉档次很高，很贵的感觉，你的图片缺的就是这一点，最好是你自己能找到个杂志图扔给美工照搬照抄就行；

　　二师兄以前是学艺术类的，学画最快的方式就是临摹（就是“仿”），当你仿上几百上千上万张的时候，脑子里面的信息就会自动排序了，做一张图完全不用思考上手即来，你会连的像走路一样，不用思考先迈左脚还是右脚，直接成为身体反应的本能。

　　第四步：改变位置---飙升点击率

　　可能很多新手卖家不懂这个原理，3年以上的老司机都应该懂的，不同位置的点击率是不一样的；

　　比如：我一名童鞋突然跑过来说，“二师兄，二师兄，我这两天流量突然下滑了很多，能不能帮我分析一下原因”，我要看的第一个就是位置，当然也有别的原因，一般情况下八九不离十都是位置原因造成的，搜索他的主关键词，点击销量排序，找到宝贝，看下左右上下几个宝贝，尤其是左右，你是不是被2个低价宝贝夹在中间了，或是被1个低价宝贝顶到了，这有什么坏处呢？只要在主关键词销量排序被夹住或顶到了，那这个宝贝会在N多其它长尾关键词市场与你竞品宝贝相遇，点击率下降是很正常的事情，解决这个问题也很简单，马上让客服催催确认收货，冲出去就行了，其它暂时先不谈；

　　还有，以前PC端直通车位置，右侧12个，底部5个，有高点击的位置，中点击率的位置，还有低点击率的位置，甚至还有黑位置，所以以前开PC端直通车还蛮繁琐的，要不停的盯住位置，时时去调整，现在淘宝运营是越来越智能化了，但依然有位置不同点击率之分，比如无线，第一个位置绝对是点击率最高的位置，第二个一定比第三个高……还有人群、定向等其他展示位置，点击率都是有差别的，所以，在操作的时候要一个一个的延展开保持好一个再添加一个，或者是保持好一批再添加一批；

　　第五步：改变销量、价格、促销信息等----飙升点击率

　　销量、价格、促销影响点击率吗？当然。

　　以前我们经常干一件令对手比较措手不及的事情就是“复制他全标题、价格低一块钱、销量堆上去、再来个爆款升级价格更低的促销概念”，当然促销有很多种了，我只说的是其中一种，这种策略你可以记住，直到今天为止，依然如此；

　　这就是暴力打爆款的核心思路，复制你对手全标题是为了再所有的关键词战场都要跟他相遇，价格第一块钱你懂的，销量堆上去，确认收货就会追到竞品的位置，再来个爆款升级价格更低的促销概念，对手根本没有招架之力；

　　当然有攻自然有守，当你的销量跟对手拉开绝对优势的时候是不受任何干扰的，最可怕的就是你是赌徒，也遇到一个赌徒式的对手，剩下的就是大战了，只要你俩开战，会有一群人参战的，老司机都知道，不参战就意味着流量都会被你俩吸走，为什么加多宝和王老吉相互掐的人都活的好好的，和其正没了，就是这个道理，每年中秋节之前都会有月饼大战、大闸蟹大战等等都是这个道理，有人打架，你不参战就意味着把流量拱手让给他们了；

　　So……这3大因素是捆绑在一起的，算是一个组合拳式的变动，我按照步骤讲的这些影响因素，都是一个比一个难，改变起来费劲风险大，但收益也会越来越高。

　　第六步：改变产品竞争力---飙升点击率

　　想避开价格战，恶性竞争，就要学会差异化。只有差异化才能给你带来更强的竞争力，当然点击率会一路飙升。

　　1.可以从产品外形上打造卖点：这个方法类似小狗电器的玩法，当初他们做很多其它的电器产品都没成功还压了一堆一堆的库存，转型线上玩起了尾货，都是尾货卖点肯定比不了常规销售的款，怎么办？用美工渲图，把时尚、科技、炫酷的感觉搞出来，满足年轻人的需求，虽然退货率高了点，毕竟产品还是大部分都卖出去了，对于当初的团队来说就是大了一针强心剂，按照逻辑来说，他应该先改变1款产品的卖点，把时尚、科技、炫酷的感觉做出来再去突破市场，之后一款一款的去改变其它宝贝，形成固定的竞争风格，但是他们剑走偏锋，有点欺骗消费者的行为在，so….还是建议大家按照正常逻辑来改变。

　　2.可以从产品的做工上打造卖点：不知道大家都知不知道“淘宝神店”这个词汇，基本都是什么8年老店、10年老店的这样的店铺，他们基本都是在卖做工，图片也很简单，弄1-2张杂志图一摆，底下是大量的细节图，意思就是告诉用户，我的产品跟杂志上的***大牌是一模一样的，他们卖的是什么？其实就是做工，可能老板本人就是一个工艺师傅，非常懂产品的制作，虽然不会研发，但我会模仿，而且模仿的很像，不信你看我的细节图，哗哗哗，大篇幅的细节图摆下来，这是详情页的逻辑不是今天探讨的核心，他们的主图一般都是放个细节图上去，就是强调我的做工有多牛，可能你很难理解，但事实确实如此，他定位的目标人群就是为了这个来的，所以点击率高是正常的。

　　3.可以从产品的工艺上打造卖点：这一点是相当难的，因为中国经历过文化大革命，有文化断层，老的工艺师傅很多都被各种批斗所淹没了，真正延续下来的工艺不多，所以“中国制造”给别人的印象就是质量差，但随着改革开放以来，给一些发达国家做代工，把中国的整体工艺水平有拉起来以一部分，尤其是在轻工业领域，所以有些懂工艺的人涉足电商后不要盲目的去低价打爆款，你的能力足够做高客单价高附加值的产品。去年我们卖羊绒大衣，一般都是卖700-800的价位，我们卖到1700，成本其实相差不大，今年我们已经卖到2900元平均客单价，为什么敢卖这么贵？就是以为我的工艺好，同样的款式的羊绒大衣，你穿上我的就有M*XM*R那种大牌的感觉，穿上另外一件就是农村花姑娘的气质，没办法。如果你还理解不了，请到停车场看看国产车和进口车的区别，国产车恨不得手指头都能塞进去，进口车呢？手指甲都塞不进去。这就是工艺的差距，苹果手机给你，拆开后你装都装不回去。你会发现这类的产品图片基本都是杂志风，杂志什么样的排版，什么样的质感，他们就是什么样子的，就是要够档次、就是要够大牌，点击率依然高高的。

　　4.可以从产品的材料上打造卖点：去年玩过一个小视频，是卖羊肉的，他为了强调自己的肉质好，怎么办呢？他找到一个牧羊师，这个牧羊师很吊，能把羊训练成部队的纪律，用吹口哨发布命令，各种不同的口哨声音和长短，羊听到指令后可以齐步向前走、向后退、左转、右转、立正…..太有才了，把这个画面拍摄下来做成一个小视屏，配上阅兵式的音乐，最后打出口号“养有素质的羊，产有品质的肉”…..结果可想而知，一个秋冬买了将近3000万的货….这类店铺的主图，可能就是产品的一小角，质感很强的一小角，随便往上一摆点击率就飚起。

　　5.可以从产品的服务上打造卖点…..可以从产品的功能上打造卖点……N多的地方都可以去玩，如果你自己搞不定可以私信我或派邮找我，底下也有交流群相互切磋。其实这个很简单，前提是你要能读懂你的用户最需要什么，同时还要能读懂自己有什么优势，找到适合你的点发力，否则都是白扯，为什么创业失败率非常高，就是你要自己找到自己的优势，同时还得找到适合的产品去做，很多糊里糊涂做的还不如找家靠谱的店铺打工去，还能学到很多知识。

　　其实，今天讲了这么多，只是一个思路而已，每一个点想要把控好，都要深度的去挖掘，那又是另一个专业的世界，但作为老板来说，你要做的不是专才，而是全才，你要面面俱到才有可能有所成就，否则都是小打小闹。之后有机会，咱们再挨个知识点进行细节的剖析。

　　作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

　　如何提高手淘点击率,玩爆手淘首页流量
　　

篇三 直通车手淘首页创意审核
直通车精品创意

直通车精品创意，你会用吗？

2015-01-29 tp_助淘 51学淘宝 xuetaobao521宗旨：帮助淘宝中小卖家快速成长！ 关注微信后回复字母‘k’，有众多淘宝干货文章等待你学习，迅速变身为顶级卖家！自2014年下半年，直通车新增了精品库这个功能后，关于精品创意又有了一些新调整。凡精品宝贝，除上传两张普通创意以外，还可以单独上传两张精品创意，共四张创意。这改变了之前一个宝贝只能增加两个创意的情况。使用了精品创意了几个月了，接下来就和大家分享下自己的一些小技巧吧。 1、关于推广创意：如何快速通过审核？ 一句话来概括：一个正常的标题和一个正常的图片。图片这块要浅色底（白色更容易通

过）、无实景图、无边框、无水印、无细节图。已授权的品牌可以出现宝贝品牌，无授权的想使用精品创意，则要避免出现品牌logo。正常来说，一个精品创意系统排查的周期为3个工作日以内，期间还未通过的，建议删掉，重新进行增加。 示例： 正常来说，精品创意的点击率是高于关键词的，尤其是移动端流量较大的宝贝。

2、微故事有什么用，要不要填写？

如果不填写微故事的话，系统会随机展示宝贝好评。但一些评价虽然是好评，但评价内容还是会出现一些对宝贝、服务、物流等方面的不满言辞，这样的好评如果被随机展示出来，会有好的效果吗？！

填写了微故事的，在特定的展示位上,会有自己填写的软文，能够激起买家的点击欲望，促使购买。

3、展示位置有哪些？怎么获取流量？ 展示位置有：①淘宝首页底部热卖单品区（重点位置）；②主流热门APP，如：暴风影音、内涵段子、墨迹天气等。

热卖单品的流量较难抢到，下面提供几个小tips：

①黑盒测试。这时候，可通过逐步提高通投位置的出价，变相增加热卖单品位置的流量。所有位置的定向流量，均统计到通投位置上去了。

②热卖单品位置单独出价的，建议结合维度来做。前期，以宝贝的受众人群为主，控制维度，出价可以很高。先有了流量，再逐步根据流量和效果，来调整出价（精准维度后出价高了，PPC

会相对高点，但由于维度把控好了，也会有不错的投入产出比）。

4、“4个创意”时代的到来 使用一段时间的精品创意后，发现白色底、无logo的推广图片定向效果提高了不少，但关键词有一定的下滑。之前，只能通过单独投放定向来解决，现在可以通过两个普通创意（促销信息多、带店铺logo）、2个精品创意的方式来解决。【直通车手淘首页创意审核】

目前，淘宝已经进入千人千面的时代，直通车这块对应也调整了许多，新增了一些新功能。所以，只有不断去学习、使用这些新功能，才有可能逐步掌握这些新功能，成为你店铺新的流量来源、成交之源。

篇四 直通车手淘首页创意审核
【精选】直通车无线端问题全面解答(转)

【精选】直通车无线端问题全面解答

1.怎么快速提升无线质量得分？

今天提问如何提升无线质量分的很多，当无线整体质量都很差，大部分关键词无线得分都很低时，这时候，通常是帐户的基础质量不好，需要从优化基础质量做起，

通常的做法:新建或选取空的计划无线为主（400%大折扣）建立优质宝贝（点击率高！）推广优质词（优先有移动标的）获取适量展现和点击（关键点在取得高点击反馈）基础质量改善逐步放大质量继续改善正常推广。 当然，在这个过程中，需要结合比如创意优化，精准推广，店铺内功优化等其他方面来配合进行。

2.直通车质量得分不稳定，无线和pc质量得分差距比较大，一个6一个10怎么解？

①质量分本身反应了关键词在各自设备端的反馈效果等质量情况。 ②顺势而为，对质量分占优势的设备，可以适当加大力度。

③对质量分劣势的，找现原因，看是在影响质量分的哪些维度不够好，针对性改善。

④一般而言，质量分会随着推广的持续趋向稳定。

3.关键词有手机标跟没手机标差别在哪呢？

关键词的无线质量分达6分，有手机绿标，代表在无线端有展现资格；无线质量分在7分或以上，有手机蓝标，代表在无线端有首屏展现资质。5分及以下，无手机标志，表示不能在无线端展现。

4.PC和移动端的质量分拆分以后 PC端的点击反馈 还影响移动端的质量得分吗？

PC和无线不会互相影响，整体账户的表现会影响到PC和无线的质量分，建议关注整体账户的质量分和推广效果情况。

5.新计划移动端质量分低怎么办，目前没有手机标。

移动质量分建议关注分维度的情况，创意质量、买家体验和相关性，建议提高整体账户的情况，选择无线有优势的宝贝，选择有手机标的词，对于没有手机标的词，建议开广泛匹配提高出价，可能会获得无线流量。

6.到底直通车是设置几百个关键词好，还是就设置几个关键词好？

这个没有绝对，关键词需要根据您的推广目的来，建议最开始投放加精准的长尾词、品牌词、品牌+类目词、品牌+属性词，爆款解剖学,微信号:baokuanjpx，一直专注于电商SEO干货分享,更多详情可联系作者个人微信号：JPXVIP。提高整体质量得分较高，后面再加上pv较大的热词。

7.无线端的点击率超过4%，产出比超过2，为什么质量得分只有6分或7分呢？ 质量分并不只是考虑点击率和转化率，同时也会考虑跟产品的相关性和客户体验。可以观察下这几项在质量分里是否没有满格。

8.定向投放和关键词投放建议分开投放还是一块投放，为什么？

定向投放和关键词投放是在一起的，可以针对定向上的位置做溢价来投放，来争取这些位置上更多的流量。定向的推广是不影响搜索的质量得分和效果的，所以可以放在一起。

9。无线词表在哪里下载呀？

/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.mmiqbk 这个是词表地址。

无线词表可以在添加关键词的地方，是移动包可以来添加。

10.开始推手机直通车的时候质量得分不高，如果想开到前面那个价格特别高，有没有什么好的方法解决一下这个出价太高的问题。

出价太高而又不得不出时，你可以适当降低展现量，比如，间隔时段推广，选择少量地域推广，选择优质搜索人群推广等等，等质量分养高好，再放大推广范围。

11.无线和pc直通车 现在都是千人千面吗？

现在不是系统干预的千人前面，而是用人群溢价的方式，来实现展现的千人千面。我们可以针对精准客户提高直通车溢价，让我们的商品能更多展现在老客户面前。

12.现在要不要分开来开两个计划，pc跟无线的？

可以从宝贝、关键词、创意等多方面来对计划进行单独投放，但是不同类目还是有不同做法，对于服饰而言，宝贝多、关键词多，可能做单独分开的计划操作上还是有点麻烦，建议根据店铺的实际情况去做。

13.定向的点击转化会影响关键词的质量得分吗？

不会影响。

14.无线点击率高，但是展现很少会涨分吗？

质量分会根据点击率等反馈情况来动态变化，注意点击率的比较是这个词所有投放无线直通车的宝贝，所以好与不好要看相对情况。通常只要是好的点击反馈都有助于涨分，但是否在分数上直观的看到提上去，还要看相应量度是否达到。

15.出价高，无线端连6分都没有，怎么去培养？

这种情况，通常是账户权重不够好。我的习惯是要重新优选商品，优选无线关键词，先尽量做到无线流量，维护好点击率转化率，等账户权重足够好了，再加的新品前期关键词分数都会比较高。

16.有部分账户第一天放上去都是6分以上的词，第二天掉了好多到3、4分的，这种情况怎么办？

无线上面对于质量得分的影响因素，其中点击率和点击转化率是很重要的，所以主要是由于流量引入店铺后 ，但是相应的转化率不高，所以影响到了质量得分，后期可能也会在质量得分的影响因素上也会降低点击转化率对于质量得分的影响，有助于质量得分稳定。

17.小类目怎么选词呢？有些精准长尾词搜索指数低于100，搜索指数高的都是大词。

选词有多种渠道。

/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.mmiqbk 是一种。平时我们也可以从数据魔方的淘词里找词。另外可以从搜索下拉框选词。对于小类目来说，数据魔方的淘词很有效。

18.无线猜你喜欢我开启了定向为什么没有展现？【直通车手淘首页创意审核】

手淘定向有一些要求，通常原因可能是：

⑴手淘创意不符合要求。

⑵出价太低。

⑶圈定的人群数量太小。【直通车手淘首页创意审核】

⑷定向初开启缺乏数据。

建议在后台详细查看下相关要求，比如手淘创意要求：

①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊。

19.质量分的影响因素，点击率和转化率可以理解，但是相关性和客户体验应该怎么优化呢？

相关性，是跟商品属性和标题有关。标题分推广标题和商品标题。客户体验，是收藏加入购物车比例之类的，以及店铺的DSR。这些在直通车帮助里都有明确的解释。

20.直通车的4个计划关键词不能重复吗？

同一个商品，没必要重复关键词。不同的商品，关键词可以重复2次。直通车规则，在站内一个关键词可以展现两款商品。

21.多推广计划达到日限额， 会对第二天的推广造成不良影响吗？

建议及时来修改计划的日限额，适当的调高，另外后台也有预算建议和提醒功能，建议预算建议及时修改预算，这样有助于持续为店铺引流，保证正常的推广。

22.新开计划怎么入手？

新开计划，应该是以测试款式的点击率为主。保留好的点击率的款式，逐渐提升账户权重，后面会好做很多。然后才是选词的事情。有多个计划，可以每个计划用不同的词。比如有一个计划专门做精准词，另外一些计划专门测试广泛词。精准词我的习惯是用中心匹配。广泛词我是用广泛匹配。

23.之前质量分基本是满分10分的，最近无线质量分出来后，排名降了，PC质量分降了，无线质量分也每天在下降，点击少扣费高，是什么原因呢 ？

之前质量分是融合的，所以你看到的质量得分是较高的，但是实际上很可能pc质量分是低的，或者无线质量分是低的，之前质量得分和手机标也不是对应的，现在都是对应的，即7-10分是蓝标，6分是绿标，1-5分是黄标，针对质量得分来降低cvr对于质量得分的影响，那么后续请持续的来优化创意质量即点击率，还有保持关键词和宝贝的相关性，最后是整体账户的推广效果。

24.点击率对质量分的影响权重有多大？

首先单一维度的权重是相对的，首先，不能有明显短板，如果有一个比如1格的短板，那你点击率再高有时也没用的。 2丶在相关性达标，买家体验各项也OK的情况下，点击率就成为了影响质量分的核心因素，你理解它的权重多大都不为过，通常这是你与优质同行较量的最关键的部分。

25.怎么关闭计算机端的投放？

大多数店铺不能关闭计算机端的投放。如果你的本意是为了只投无线端，可以降低PC端出价，加大无线端的出价比例。现在无线出价比例可以到400%，通过这种方式可以降低你在PC端的投放，也差不多是关闭PC的效果了。建议按出价和实时排名工具随时去优化关键词的出价。

26.PC与无线现在要单独进行养分了是吗，维度前期与后期分别是什么？

篇五 直通车手淘首页创意审核
淘宝直通车推广规范

篇六 直通车手淘首页创意审核
淘宝直通车打造爆款全流程解析

推广知识

不知道大家有没有听过这么一句话： 直通车到最后 只需要充钱！其实这句话并不过分！ 真正直通车的操作，还真是这个样子！我总觉得，写很多理论性的道理，长篇大论的去描述些牛逼数据！还不如实实在在的去分享一些思路来的真实！ 那么现在，分享一个淘宝直通车打造爆款的思路！最最原始，最最基础的思路给大家！ 也许这个思路并不适合所有产品，所有类目！ 但你可以举一反三，我希望此贴能触发你的灵感，去运用到你的产品上面！如果你连这样的能力都没有，那么你可以关电脑去玩了！

先解释几个烂透了的名词

爆款： 受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好 款式： 大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存

定价： 有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）有竞争力 转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好！ 但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感！

解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定

一：价格有诱惑， 款式大众化！这两个因素 需要通过市场调查，一定行业经验 才能判断个大概！也能提升爆款的成功率！ 二：内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈！

好，现在先抛开款式定价！这两个东西涉及的面太广！可以单独开贴来描述了！我先假设，现在这款单品款式，价格没有问题！

新品入手

一：定一个一口价

一个折后价（淘兵自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点！折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许淘兵战队会再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌）

二：内页基础优化

把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来！ 什么叫购物者的思路！ 假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！

而如果我是卖电器的，那淘兵战队可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！ 就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买！ 跟着买家来，他是上帝！ 三：标题

标 题是重中之重，是爆款全盘的关键！ 很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！ 任何一件爆款最终的目的， 抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！ 刚开始的标题，淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词！ 举个例子：睡衣，大卖家们在抢！ 粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢！ 粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣 几乎没有人抢，但是有流量！那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来 了，我自然会去抢中词，然后抢大词！ 一步步，阶梯式往上升！

四：推广主题

这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来！这个地方也要注意！他也是影

响你全盘的地方！ 图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！

举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高！那么价格是缺点，折扣是优点！

么作图就可以根据这几个点来了！ 把吸引人的地方放大！ 打击人的地方掩盖！ 推广图只有一个思想，看到就要你点！准备工作完成，上车！

ok，淘兵战队把前面的工作称之为布局！ 你选款，定价，内页，标题的优化！把准备工作做好之后，上车！上次其实第一件事是选词！ 那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！

解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！ 再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！

再一个！前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的！所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标！对于新产品，新车来说，前面几天淘兵战队只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率！所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行！

慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名！求转化！前面淘宝直通车已 经打开，有流量进来了！那么这个时候你的重心要放在转化这一块了！前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了！当淘兵战

队测试一个元素的时候，其 他元素请保持不变！初中数学公式里有这个概念，如果不懂，回去补习去！ 转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善！

问题一个个去解决，销量评价方面你懂的！ 内页不够完善！ 这里又衍生出一个步骤内页再次优化前 面内页上车之前有优化过一次，但不要以为可以一劳永逸了！淘兵战队的操作思路，任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的！ 内页还有什么东西可以优化呢？ 举个例子：你卖的是一款女装，而这款产品表现出来的是比较仙的感觉，而客户评价里也有类似这样：衣衣收到了，好漂亮，穿起来好仙！ 那么注意了，这是一 个卖点的提炼， 通过美工的优化，创意图片，把你产品变现的再仙一点，婉转点去传递这样的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比较流行的叫法，没 做女装的可能不知道，也就是一种感觉！） 就像一款产品有蓝色的，但是我命名就命名为：天空蓝，是不是感觉上就不一样了呢？ 再一个： 优化内页有一个 促进冲动消费，强迫购买！ 什么意思？ 你内页要做出这种感觉来，疯抢的感觉。货不够卖， 马上涨价，限量打折！表达出来！ 我见过很多产品内页，他也说限量，他也说限时，他也说七天无理由退还！ 但是往往做出来的图片也好，文字也好，容易受买家忽视！从头优化上面基本第一轮已经结束！ 你产品如果成功的话，开始慢慢有销售了，每天直通车花费多少，带来多少流量，询问的多少，转化购买的多少！ 你心里有数了吧？ 好，继续优化！ 还记得吗？前面产品标题找的是小词，对吧？ 直通车推广的是精准的小流量的词 对吧？

如果你推广小流量精准的词，还感觉入不敷出的话！ 看下ppc

是否太高！ 太高就表示 图片点击率不够高！ 优化！ 如果你有了流量，转化太少，那么就是内页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存问题，不断优化，不断改进，不断进步！第二轮优化开始，标题，关键词可以丁准某些比较大流量的关键词了！ 淘宝直通车开始加入流量教大的关键词了！ 前面说到，标题是重中之重！ 其实有这样的感觉，虽然官方没有给答案，但是根据多次运作爆款的经验来看，直通车带来的成交，会比其他交易的权重要高！ 也就可以接受，为什么我刷销量100笔，人气排名还没有高过别人用直通车推广50笔高了！ 你这个单品都是用直通车带来的交易记录！那么你标题里覆盖的关键词可以去观察，每日给你带来的自然流量有多少！

前面淘宝直通车不 要怕亏！你可以算笔账：一个点击1元，利润20元 转化率2% 能盈利吗？ 显然是不能的！利润50元才是持平，还没有扣除人工成本等！ 有多少直通车能做到这么牛逼的数字？ 能做到的 都是已经爆了的产品，或者是暴利的产品！ 这样的又有多少呢？ 那为什么还要开车呢？

很明确，自然流量！ 如果标题每日能给你带来1000个自然搜索的流量，算下能为你剩下多少钱了！换个思路，淘宝每日就给你多少钱了！ 而自然流量的转化 一般都要比直通车高很多！ 所以：淘宝直通车，内页，优化， 一切的一切都是为了销售， 而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售，为了利！ 如此反复循环！

基本就是这样吧！

直通车, 内页, 产品, 流量, 优化 一丶直通车的推广类型

直通车的推广类型，大的可以分为：

篇七 直通车手淘首页创意审核
淘宝直通车常见问题总结