房地产中介是不是很挣钱

篇一 房地产中介是不是很挣钱
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

　　近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。

　　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

　　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？

　　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：

　　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

　　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

　　“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

　　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

　　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难

　　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

　　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

　　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:

　　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”

　　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

　　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

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　　现状：

　　二手房房价涨疯了

　　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

　　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。

　　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

　　“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

　　房价虚高二手房交易遇冷

　　“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

　　“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”

　　“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

　　“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

　　了解：

　　中介的代理佣金怎么算？

  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交总价x1%

  二手住宅：成交总价x（3%~5%）

  个别情况：成交总价x（10%~12%）

  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

　　下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 房地产中介是不是很挣钱
身边那些月赚10万+的主要做什么赚钱？

　　归根到底，大家都是出来卖的。你能卖什么，决定了你的收入最终落在什么档次。

　　而一个人能合法地卖的东西，无非就四样：

　　1、卖信息

　　2、卖钱

　　3、卖他人的注意力

　　4 、卖自己的时间

　　一、卖信息

　　最高端的，靠卖信息赚钱

　　做什么赚钱？信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。

　　古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。

　　就我观察，许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。

　　这种撮合交易只需要牵线搭桥，连本金都不需要，只要做成一单，一年里剩下的日子就可以歇着了，这种钱赚起来，可比自己亲力亲为，当老黄牛要划算的多。

　　垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权，什么都不需要自己干，光靠制定游戏规就能赚钱。

　　我身边一位资管公司的小头目，团队10个人，2015年项目分成1000万，自己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万，活都是手下干的，自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的，肉是没的。

　　更low一点的例子有吗？也有，就是经常被白领们嘲笑的房地产中介。

　　尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。

　　话说现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万，一年只要能做成几单，性价比远超天天加班到深夜的白领们。

　　而与此对比，现在一个新三板公司上板前的法律审核，律所收费也就区区15万，律师收了钱还要承担法律意见书的责任。而房产中介根本没啥责任，既不需要文凭，也没见他们做太多事情，十几万、几十万的中介费轻松入袋。

　　赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了商业掮客，还有权力掮客，更加无本万利。

　　二、卖钱

　　最轻松的，是用钱来赚钱

　　他们做什么赚钱？房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。

　　年薪几十万，不如拆迁户。

　　对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。

　　但很多人没有再往深去想？为什么啥都不如买房呢？

　　答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

　　阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。

　　你们看那些投行精英，一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标，体现的也是劳动回报率和资本回报率的差异。

　　现在只有极个别的行业（如互联网

　　香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。

　　这，就是是靠钱赚钱的魔力。

　　当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时，威力就更大。有人在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修，一年的纯收益是400万，接下去躺着数钱就好。

　　三、卖他人的注意力

　　做什么赚钱？性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱

　　所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。

　　这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。

　　现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。

　　注意力经济这个东西的规模其实很好计算：假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还有4小时闲暇时间，那么注意力生意就是在抢这四个小时。

　　而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

　　所谓得屌丝者得天下，在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致，一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。这些新经济的现状有时会让许多传统的，循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。

　　就比如说网络直播，我知道在比如YY主播、陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题，凭的是什么？

　　男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能，满足这两点就够了。

　　第一个条件以前一直有，第二个条件最近几年才达成，所以对于这些姑娘来说，这个以前自己根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样来到了。

　　玩陌陌的人都知道，这个星光值100就等于一元人民币，赚了多少一眼就能看出来。

　　网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你并不能说这没有意义。

　　四、卖时间

　　最不划算的，是靠卖自己的时间赚钱

　　大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。

　　我本身也是专业人士，所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。

　　普通人感冒了去医院，几十块钱诊疗费，必须要有本科以上，考取医师资格，实习1-3年，取得医生资质的人才能开单。但老百姓一辈子90%的收入买个房子，就一群洗剪吹中介在操作然后凭空收十几万。

　　普通女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千一万的，网红直播们撒撒娇，唱支歌就一年上百万的入账。这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。

　　卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。

　　这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。

　　凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。

　　想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。

　　有人曾经讨论为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能在继续依赖卖时间。

　　人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。

篇三 房地产中介是不是很挣钱
房产中介猫腻(购房必看)

我是个人们常说的刚需空军，北漂一族。辛辛苦苦攒下百十来万，一直持币以待，希望在政府的指天发誓下房价真的能有所松动。自从9月份新政出台以来，我不停地奔波在北京的东南西北各个方向，希望能淘到我的第一套房。买房前我衡量再三，新房大部分是五十年商业立项，商水商电不通燃气，比较不适合生活，我是个生活有点调调的人，喜欢自己下下厨房，所以，我准备买一套二手房。虽然贷款利息加码，但是我艰难的做出了一个决定，成为房奴。

说买二手房，自然离不开跟中介打交道。每天登陆各种房产网站，看到性价比高一点的房子就打电话过去。结果没几天，我的电话几乎被北京城所有的中介都知晓了。

这就是中介的【第一个猫腻——发布假房源】。

中介公司培训跟保险公司几乎没什么两样，就是首先发布假房源，或者降低价格，或者编造虚假信息，引诱买房者打电话。只要你电话打过去，对方便展开电话销售攻势，无论你要什么样的房子都说有，只要你过来看就行。只要你过去看，他们的推销策略很是高明，细节后面会讲怎么推销。就算你最后没买，他们也完成了一个带户的任务，因为中介公司要求员工每天必须有两个带户任务，完不成一个罚款五十至一百不等。链家地产是罚五十。每天至少有两个录房任务，没有那么多人卖房，所以他们就编造房源。这是其一。这里要说的是中介职员也不容易，骑个电动车四处带客户看房子，不管客户多挑剔，依然要满脸赔笑，为了那百分之三的中介费，一切看在钱的面子上。 看完房之后，不管你看没看上，他们会拿出一个看房单让你签

字，这就是他们的【猫腻之二——签看房单】。

为什么要让你签字?预防你跳单，就是越过中介公司与卖家直接买卖。那时候你就算交易成了，成功地跳单了，他们也可以拿着看房单告你，这个就证明你看过这套房子。这个我奉劝全款买房的朋友，跟姐学，直接签个假名，艺名，别名之类的。就算有一天你真的告姐，那能怎么着，你去找麻辣鸡丝好了，那跟姐没关系。但是一般他们除了看房单还会旁敲侧击地给你讲个故事，千篇一律的故事都一样，就说从前某客户从此公司看完房后直接跟业主交易了，被他们发现后，平均每周去堵两次锁眼之类的，还有的会严重的讲，某某买房人半夜被砍之类的。

这无非都是在告诉你，别跳单，要么中介哥很生气，后果很严重。这里我跟各位空军朋友介绍个经验，其实想跳单很容易，无需偷偷给业主扔纸条之类的，因为那业主有可能是假业主，就是中介的人自己扮演的。有的业主很忙，没时间总来陪着看房，钥匙放在中介公司。中介公司为了表示卖方诚意，多半先找个假扮业主跟你谈，这也是为了第三个猫腻，逼定。其实您可以直接找物业一打听，业主姓名电话全能知道，只要您记住门牌号码就可以。您要是偷偷扔个纸条，没准正好中招，到时候私下签单，钱打了水漂。所以，买房一定要查看仔细，这房子是否抵押，产权关系，有无纠纷之类。

咱再说【第三个猫腻——逼定】。

这个是中介公司很厉害的一招，一般没姐这定力的，都被搞残了。看完房子，如果你稍微表示房子还可以，中介职员就展开攻势，

逼定。说约业主过来谈谈，房价可以谈。用这个吸引你，然后约来一个业主，或真或假。假的就是前面说的，中介自己人假扮的，说是业主的某某家人之类，代表业主跟你谈。这时候你一定要看房产证和委托书，身份证。否则，你跟个疯子在那谈价格，你都不知道。中介就是为了让你交定金。只要一交定金，百分之三的佣金必须交，中介会用可以避税，就是少交或者不交营业税和契税来吸引你，他们也会人为的抬高评估价格，让你相信首付很低很低。吸引你尽快交定金。只要你定金一交，佣金一付，全然不是那么回事了，到时候贷款办不下来，营业税不能避免，毕竟是暗箱操作的事，你也不能去法院告他，只能求爷爷告奶奶地被他们牵着鼻子走了。他们逼定多半会约定在晚上签合同，到时候国家任何一个部门都已下班，您想查什么都是不可能的了。所以，这个环节，一定要慎之慎之。这时候中介公司还有唱红脸的有唱白脸的，一唱一和地告诉你这房子多么多么难得，多么多么划算。他们会高报市场价，让你感觉此房低于市场价很多。还会说把佣金给您打折，但是您仔细观察就会发现收费项目里多出很多莫名其妙的收费，比如代书审查费，他们说这是网签费用。为此姐曾经去建设局问过，国家并无此项收费。这完全是中介公司自己设立的。各位朋友，在此之前您一定要调查此房子周边的市场价格，多走几家中介，货比三家。他们的恶性竞争中自然就会把缺点暴露出来。比如说我曾在南三环附近看一套房子，中介小姐告诉我说小区门口的一大片废墟将来要建一个大花园，花园后面要规划地铁。我对南三环不熟悉，但是我没事闲溜达，溜达到小区旁边的一个公共厕所，巧遇一位

老太太。

就是一泡尿的功夫，姐就打听出那片废墟根本不是建什么花园，而是要盖法院。姐这叫捡舌漏。多找周边的人聊聊，没准还能聊出他们家这房子是不是凶宅呢。关于凶宅的问题，你不问中介是不会主动告诉你的，将来你问起来，人家说不知道啊。一推二六五。我就碰上这样一个事，卖主的父亲刚刚死在屋里没一个月，中介就是不告诉你，还是因为几个儿女分财产不均，闹了内讧才说出实情，姐当时心里那个后怕啊。你花好钱买个凶宅，咱这也不是冥币，凭啥啊。这就是中介的【猫腻之四——选择性知道】。

他们可以选择好的说，不好的就不说。我曾经跟一个中介的小伙子看房子，那小伙子一看就是个搞销售的料儿。一路上滔滔不绝，把那85年的房子简直说成了故宫。最后我发现小伙子就说了一句真话，这房子是全朝南的，这个连傻子都能看出来。下楼之后，姐连生气的劲都没有了。

中介公司的【猫腻之五——隐瞒房子的实际年龄】。

我看过多套二手房都是红砖楼，老社区。但是经过炒房团的买卖，房本都是近几年的。但是一眼就看出房子的年龄实在不小。中介公司此时就充当王婆一样的媒人，尽量把房子的真实建筑年龄说小，比如说90年代的。这样一句莫棱两可的话。卖家早已和中介窜同一气，对于房子的真实建筑年龄闭口不谈。这个就需要你施展‘套磁’的本领了。如果他说是单位公房，宿舍之类的。你就别提房子，跟他唠家常。问问儿女多大了啊，成家没有啊，我父母跟您这岁数差不多啊，

当年上山下乡的您赶上没啊，那时候都没上过大学啊，很早就参加社会大熔炉了啊。。。一会业主自己就?N啵?N地告诉你多大参加工作，那时候穷啊，单位分个宿舍，还不让买断之类的。房子的年龄就这样套出来了。

中介公司的【猫腻之六——抬高房价】。

要说中介公司辛苦咱承认，拿业绩说话的行业哪个不苦?但是中介最恨人的一点就是充当了炒房团的侩子手，助纣为虐啊。业主说这房子能卖150万不。他们就说，哪能啊，160万都没问题啊，交给我们，您放心啊。然后报价170万。买家来了，您砍吧，您再有能力也砍不下20万啊。为啥啊，房价越高，业绩越高，佣金越高啊。反正你刚需，你空军，你想买。他们就是房价高涨的罪魁祸首之一。趁着国家现在调整房地产市场，新房暂时受到限制的时候，干嘛不炒起二手房从中赚一把啊。反正卖二手房不赚也让卖一手房的赚去了。就这些热钱，不是流到炒房团和中介手里就是流到开发商手里，最后受苦的就是这些刚需，空军，小老百姓。要说医药代表抬高了药价，国家就把医药代表赶尽杀绝，那干嘛还姑息房地产中介啊，他们比药代有过之而无不及啊。苍天啊，大地啊，谁来睁开眼睛看看这些为经济发展卖血卖肉的人们啊。

别说姐穷，姐三代贫农，根正苗红。姐披露几句中介的猫腻事，姐值得你们挺不

篇四 房地产中介是不是很挣钱
房产中介公司如何运营

房产中介公司如何运营

随着现在房价上涨的趋势，很多人选择了炒房赚钱，但是这种赚钱的方式一旦失手，就不是几万几十万的亏损，而是上百万的亏损了，投资大，而且风险高，房价上涨，老百姓都买不起房子，只能买二手房，那么现在做二手房买卖的，又叫做房产中介。

随着现在房价上涨的趋势，很多人选择了炒房赚钱，但是这种赚钱的方式一旦失手，就不是几万几十万的亏损，而是上百万的亏损了，投资大，而且风险高，房价上涨，老百姓都买不起房子，只能买二手房，那么现在做二手房买卖的，又叫做房产中介，不用出门，就可以做生意赚钱了。据分析，在未来的几年里，房子的还要不断的上涨，做二手房买卖的前景是很客观的，如何做房产中介呢

投资分析：投资基本很小，一家门面，几个人员，再加上一些业务人员，很必要印一些名片，传单等等的，房子每月1200元，人员月薪1000-1500左右，业务人员1000-2000左右，名片和传单等等大概需要300元，注册资金在10万元左右，投资总计：前期投资在20000元左右，在后期，可以制作一个网站，等级房源，业务人员可以做电话营销，又可以省去一部分支出。

收益分析：中介收取佣金是在交易达成共识，签订了相关的交易合同（注：一般签订交易合同时，中介在场的）换句话说只要交易双方达成交易共识签订了合同，那么中介的服务就算完成，就得得到佣金，你可以理解成给人说媒的介绍人，在新郎新娘办了结婚证后你就得答谢媒人。实际中佣金是交易双方各一半支付给中介。房主把房子交到中介委托出售或出租时，是与中介签订代理委托了的，由中介以委托人（房主）的身份寻找买主，并进行交易。在签订委托代理协议时，中介是与房主商定了相应的责任与义务的，换句话说房主不可能会违约而既已委托中介的情况下再私

自与你买卖。一般的中介是按成交房产额的两个点来收取佣金，即650000的话，收13000，各地有所不同。据统计，在繁华的都市，房源很容易得到，也很多，这样的情况下，每月的收入在10万左右。

产买卖合同：

出卖方(甲方)：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________

方(乙方)：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________

根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。

第一条乙方甲方座落在____市____街____巷____号的房屋栋间，建筑面积为____平方米。

第二条上述房产的交易：

第三条付款时间与办法：

第四条甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。

第五条税费分担

1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____％的交易费；承担公证费、协议公证费。

2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____％的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。

第六条违约责任

1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____％的违约金。

2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____％的违约金。

第七条本合同主体

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________单位，代表人是____________。

第八条本合同经国家公证机关____公证处公证。

第九条本合同一式份。甲方产权人各一份。乙方一份，________房产管理局、________公证处各一份。

第十条本合同发生争议的解决方式：

甲方：________________________

代表：________________________年____月____日

乙方：_______________________

代表：________________________年____月____日

注意事项

了解了以上的情况，开一家房产中介其实就这么简单，但是需要注意的是，做这个行业，最好是有一定的人际关系，这样成立的前期不至于没有业务，无论做什么样的生意前期的计划很重要，是做生意生存的基本，在日后的发展中，合理的经营，一定能够把发展的又大又好。

篇五 房地产中介是不是很挣钱
中国房产中介内幕揭秘

一、为什么要做房产？

1、在中国，二手房是个朝阳行业，才刚刚起步，具有无穷大的潜力，最重要的是，这是个终生职业，不像娱乐事业只能靠一张脸蛋混几口饭吃。如果你没有漂亮的脸蛋，那么你应该选择做二手房；如果你正在选择一个工作作为终生事业，那么你最好选择二手房；如果你打算以后要买房子，那么你一定要选择二手房。

2、为什么要选择做置业顾问（也就是中介）？因为不是你要选择这个行业，是时代选择了这个行业！房产为什么要火？因为每个人都需要房子。这是一个天大的商机，比天还要大！一个人可以没有爱情，但是决不能没有欲望，一个人可以选择出生在贫穷的家庭，但是绝不要选择生长在一个贫瘠的时代，只有大时代才能造就大英雄。任何行业的兴起都跟时代有关，改革带动了城市的发展，股票拉动了楼市的膨胀，一切发展其实都是有迹可循的，要赚钱就要抓住时代的脉搏，只要找准了方向，钱不是挣出来的，是捡回来的！

3、无论是感动还是有做事的冲动，首先我们要打好基础，使自己的专业知识得到提高，才能够面对比自己更加聪明的客户。做房产，先要了解我们所处的环境，大到整个北郊乃至西安，小到每一个房间的结构，楼层，只有懂得更多知识，了解的越全面，面对客户时才能做到心中有数。我们的部队不打无把握的仗。作为一个经纪人要从投资理财的角度帮客户分析，从而赢得客户。我们的理念就是要每个房产经纪人都能成为投资理财的专家。要做到这些，必须先要学好专业的知识，多去跑跑楼盘。

二、怎样跑商圈？

1、在二手房行业，把这种熟悉楼盘的行称之为“跑商圈”。同所有的销售人员一样，要推销自己的产品，必须先对产品的“外观、结构、性能、价格、市场潜力”等方面从了解到精通，能随意回答客户提出的各种问题，做到一举反三。否则连自己手里的东西都不清楚，还卖什么？对“置业顾问”而言，房子就是手里的产品，对楼盘了解，对房子了解，这是基础。其实这也是最简单的一点，只要花些时间跑一跑记一记，总可以搞明白的。倒是现在发掘客户，跟踪客户，谈判上面，需要一些天赋，不是一学就会的。

用一句废话来总结上面的关系：努力不一定出成绩，不努力却一定不会出成绩。

2、显然，刚开始大家对这些都感到非常新鲜，但是往往不是什么轻松的事情！作为一个合格的二手房经纪人，不能只记得楼盘叫什么名字，在什么地方，这样就太简单了。我们还必须要清楚的记住每个楼盘有多少栋房子，每一栋房子有几个单元有多少层，它们结构如何，户型是什么样的，要能说出每种户型的优缺点，细微的地方如房间的朝向，卫生间通不通风，有没有电梯，对一些特殊结构的房子，要能够举出装修的办法可以克服房屋本身的缺

点。一个合格的经纪人随意说出一个小区里的一套房子的面积，要立刻判定它属于边套还是中间套。当然，即使掌握了所有这些知识，也是不够的。一个优秀的经纪人，还要了解楼盘的开发商，物业管理如何，绿化率，车位配比等等，客户对所有关于小区的信息都希望了解到。这就需要我们掌握熟记大量的信息。要知道，我们卖的是全北郊的房子。你们知道北郊有多少个楼盘吗？

3、但是作为一个最优秀的经纪人，我们也不能只卖北郊的房子，西安主城区，南郊，东郊，西郊，这些周边比较热的区块我们也要有所了解。不然客户问到的时候，我们答不上来就显得很不专业，客户怎么能在不专业的经纪人手里买房子呢？

4、跑盘必须每人准备一个本子，记下当天得到的所有消息，诸如楼盘名称，物业管理费用等。如果有可能，最好画下小区平面图，这样就可以很清楚的看到中心花园及每一栋房子的位置。凡是积少成多，慢慢丰富资料内容，也许不需要多久，这些信息就会渐渐深入到我们心里，成为与客户交流的最重要的专业知识，到那个时候，我们就不需要这些资料，而只是随意把它们从我们的记忆里提出来使用就可以了！

三、二手房比期房更有优势

1、比如：有某个很熟悉的客户买了一套期房，到收房的时候才发现卫生间没有窗户，客户也没图纸上看起来那么大，许多地方都不尽人意。可是这些问题开发商不会解决的，房子已经造出来了，以前的合约里也没有这么明确的条款，到最后客户吃了亏都无处投诉。买二手房就不一样了，现场看房，可以挑选的范围很大，自己喜欢什么不喜欢什么，一目了然，并且房子买过来就可以立即入住，不像买期房还要等上几年，质量又没有保证。

四、购房者与楼市的关系！

1、无论人们怎样痛恨中国楼市的虚假泡沫，无论购房者怎样斥责政府的无能和失职，无论受骗者怎样揭露开发商和中介商的种种罪恶行径，不可否认的是，在这样一个经济低迷的春天里，在已经不肯能出现炒房团集体买房的情况下，全社会都在声讨房价高的离谱的时候，房地产市场像被乌云遮挡的太阳艰难的挣脱出几许光芒。人们把拥有一套房子当做成家立业的终极想这一点始终没有改变。也就是说最终需求让人们对市场作出了选择。

五、与物业搞好关系很重要

1、花费少的代价，换来大的收获:物业方面提供全面的业主资料信息，并同意给所有本房产公司的经纪人办理通行证，可以随意进出该小区。在其他方面，物业也会全力配合。对于这样的合作，很明显是双赢的。

把握客户心理

六、成单的案例

1、业务员在小区或者某个固定地方守候客户叫蹲点。

2、居间：即，当客户对一套房子已经产生意向的时候，根据客户的心理价位下一个“意向金”，如果按这个价位谈下来，则意向金转为税费款，如果谈不下来，则定金全部退还给客户。当然，中介方在执行这一过程时，有意识的淡化了对客户的制约，也就是如果中介方按客户的价格谈了下来，业主也在居间上签了字，则客户不能再反悔，否则视为违约，意向金作为违约金赔给业主及中介公司。这一点在居间里有明确的条款注明，虽然看起来规定对于客户是公平也是合理的，然而每个人看到约束而惩罚自己的规则时，感到不可思议和喷怒都是能够理解的。

3、例：余小明在温馨家园蹲点，到下午四点多的时候，小区内已经行人罕至，他正准备回公司等着打卡下班。这时候突然从小区里走出一对年轻夫妇，余小明也没怎么在意，以为是小区的业主，没想到那男的竟然主动招呼他，问是不是卖二手房的。余小明一下子绷紧了神经，预感到一个难得的商机就在眼前，于是很礼貌的跟他们作了自我介绍。

通跪单的交谈了解到，这对夫妇有一个朋友在这边居住，他们来拜访过之后发现这个小区环境不错，房子的外观设计也比较时尚，恰好两人正准备要买一套房子，认为这里是不错的选择。余小明乘势恭维了对方有眼光，在详细询问客户的需求之后，说手里刚好有两套房子可以看。这两套房子是之前经过挑选的，钥匙就在包里，一套位置楼层价格都一般，另一套则相对有许多优势。这么做是有意识的让客户在看房过程做个比较，从而在心里有侧重点，以确定下相对好的那套房子。

显然的，夫妇两个以前没有去过中介公司看房的经历，听到有现房可以看立刻表示出浓厚的兴趣。在实地看过之后，妻子对其中一个边套比较满意，面积大小合适，房间采光好，客厅正气。丈夫比较谨慎，询问了价格后有点犹豫。

余小明看出了这一点，真诚的说：“像这么好的户型，这种价格实在不算高，这个房东我很熟悉，当初买这套房也是准备自己住的，现在生意上突然出现了些麻烦急着用钱，才忍痛以这么低的价格挂出来，你也知道现在的房产市场，一直都是上涨的，不是急着用钱，是不会选择在这个时候出手的。”

妻子望着丈夫，在等他做出决定。男人似乎也没有预料到这么快可以看好一套房子，有些措手不及，毕竟不是买衣服或者其他东西，一旦确定下来将要花费近百万巨资，他心里还在计较。其实之前他对这个楼盘是有所了解。也很认可北郊这边的整体环境，当初一手房开盘，他和朋友过来看过，结果因为自己犹豫没有买，现在房价已经从开盘的四千涨到了六千，后悔不已，但是以目前的状况分析，房价还没有到顶点。男人在一瞬间思考到很多方面的问题，他反复告诉自己，房子是一定要买的，既然老婆喜欢，不如趁机侃侃价格。于是说：“这套房子我还是比较中意的，就是阳台稍微小了点，又是靠西边，下午会比较热。”

听这样说，余小明知道客户已经有意向，故意在找借口压价格，也不说破。便顺着他的

思路说：“的确，这套房子在设计上把阳台的空间借用的客厅去了，所有它的优势表现在客厅很大气，阳台的功能相对减弱了些。这要看客户的喜好来取舍，”说到这里，余小明看着朱小姐说：“刚才朱小姐一走进客厅就由此感觉，你真有眼光！说明在你心里也很看重客厅对吧？”

余小明抓住朱小姐在看房过程中表现出的一个漏洞，很委婉的反对了他先生关于阳台太小的说法，而且顺势恭维了客户一番。

朱小姐受到赞扬，不由得拉了拉丈夫的手。此时做丈夫的心里防线已经有些动摇，他想起上次开盘没有出手，现在都后悔死了，老婆天天在耳边唠叨，虽然没有到影响生活质量的地步，但也是够烦的了，要是这次再错过，后果不知道会演变成什么样。他冷静地看着余小明，像要从这个中介人的眼睛探查出他的话有几分可信，然而他的表情很平静。平静得掩藏不住任何谎话。他试探地问：“你去帮我谈谈价格吧？”

这句话问出来，余小*里有了底，他不回答反问道：“这么说房子你是喜欢的了？” 话说到这个地步客户已经无路可退，只能说：“房子还是可以的，就是价格太高！你要是能谈下来，我肯定买！”

余小明没有紧逼客户什么价格可以承受，而是再次声明了自己的立场，引导客户说：“我知道房东就在杭州，最开始他买这套房子是准备给儿子住的，现在儿子大学毕业留在了北京，准备在那边买套房子，眼前自己的生意又不太好，所以决定把房子卖掉。之前我和房东谈过多次，发现他人很不错也很实在，因此给我们挂的价格也是市场成交的价格，120方，75万，相信你对这边价格也是了解的。”话里字字诚恳。

客户说：“你的意思这个价格一点都不能谈？”余小明说：“我们做中介就是为客人服务的，无论谈不谈得下来，都会尽力去试一试。我看这套房子也是跟你们有缘，买房子是一辈子的大事，既然这么喜欢又有缘分，当然应该早点定下来，现在市场这么好，很难说房东心里会不会有变化，等到房价涨一涨再出手。...”

那时候已经傍晚，天空中的最后一丝晚霞逐渐失去了色彩 ，接着夜晚便来临了。余小明把客户带到店里，详细为他们介绍了二手房交易流程，针对客户关于贷款，产权过户及税费上的一些问题作了解答。最后顺便提到了下“居间”的问题：即，当客户对一套房子已经产生意向的时候，根据客户的心理价位下一个“意向金”，如果按这个价位谈下来，则意向金转为税费款，如果谈不下来，则定金全部退还给客户。当然，中介方在执行这一过程时，有意识的淡化了对客户的制约，也就是如果中介方按客户定的价格谈了下来，业主也在居间上签了字，则客户不能再反悔，否则视为违约，意向定金作为违约金陪给业主及中介公司。这一点在居间里有明确的条款注明，虽然看起来规定对于客户是公平也是合理的，然而每个人看到约束进而惩罚自己的规则时，感到不可思议和愤怒都是能够理解的。

果然客户听到价格还没谈好就要先交“定金”时，非常不理解！朱小姐说：“哪有这样的啦？还没谈好就要先交钱？” 余小明不得不在这方面费了很多口舌，才让夫妻两个觉得在谈判之前下个意向金是必要的。 所有的都已经谈妥，客户同意以73万的价格买下房子。在居间上签完字，余小明收过两万意向金之后，脸上才露出为难的表情对客户说：“房东这边我虽然比较熟悉，可要一下子谈两万块下来，还是很困难的，我会尽力去做，你们就等我好消息吧！” 朱小姐大为感动，忙说：“小余，幸苦了，一切都拜托你了！” 送他们打的离开，已经晚上九点，余小明长舒一口气，事情已经十之*掌握在自己手里。因为房东这边底价其实是72万，希望不要出什么新情况才好。就算是非常顺利，也要给客户一个得之不易的感觉，这样中介所做的工作在他们眼里才算是具有重要的意义。

七、泡沫是用钱炒出来的

1、一手房的火爆带动了二手房市场。稍稍冷静思考，会发现火爆后面的潜台词其实正是楼市泡沫堆积的开始。如股市一样，人们根本不看大盘后面的实体企业，一味地用金钱往股票上砸，到最后肯定有极少人得利，大多数人会变成陪葬品。这时候股票其实已经不再是一种正常的金融交易或者投资，而是一场赌博，甚至连赌博也不是，只能算一场作弊的赌博，毫无公平可言。

2、有一些道理非常简单，人民却不愿意承认，或者宁愿相信自己的运气比别人要好那么一点，总会全身而退的。这和战场上冲锋的士兵一样，总以为子弹不会那么巧打在自己身上，而事实上这样的冲锋部队到最后都是全军覆没。

3、再简单点，大家都知道只有生产才会增加人民的财富，可是现在越来越多的人们喜欢用财富来增加财富，这没有什么不对，但是社会存在攀比心理，你一天屁事不干，别人也懒得干什么事情，到最后大家都坐吃山空，成为名副其实的穷得自剩下金钱的人。中国还没有走到那一步，目前的物质还很富有，同身后有几亿打工者拼命劳动却省吃俭用不无关系。 4、莫名其妙又要扯到美国鬼子，他们现在的状况是分两步走过来的。第一步，在物质富裕的时候懒惰了，想着怎么样不劳动也可以赚钱。渐渐地，很多人都这么想。第二步，很多人懒惰下来之后也没有赚到钱，国家决定赊账给他们过日子，靠赊账过日子的人依然没忘记享受，大把地花银行的钱，他们花的不是银行的钱，花的是全世界人民的血汗。结果银行的钱也不够用了，回过头来一看，才猛然发现金融危机来了。

5、这么讲吧，比如他看见一块石头，就会告诉我们，这块石头像现在这样放着就不值钱，但要给它稍作加工，说成是秦始皇当年放在阿房宫里的一块镇宫之宝，然后通知三十个媒体开个发布会，再拿到上海博览会去拍卖，价格想不上去都难。 这个道理大家都明白，而且一定有人这么干过，可真落到自己头上，总觉得没谱，而且无从着手。问题出在哪里呢？怎么也整不清楚。可能这也是无能为力的一种。必须承认，许多事情我们都无能为力。

八、暴力房地产

篇六 房地产中介是不是很挣钱
房产中介利润模式

中国房地产盈利模式

通过控制房源，推高租价，吃业主报价和租赁客实缴房租的差价来获利。据分析，以每月2500元的平均租金计算，一般差价大约为租金的10%到20%，按照提价20%计算，一年下来其一套房源多赚3000-6000元。

除此以外，该人士透露，部分中介从业主处收房时，只支付11个月的租金，而其转租给顾客的时候则收取13个月租金，有些房源甚至群组给多个顾客，如此收取的租金远远高出支付给业主的租金。

房产中介的利润模式：

除了赚取交易中介费之外,中介在合同中还设置各种名目收费,比如0.5%的代收费,以及检验房产证真伪的权证费等等。”上述门店经理张先生告诉记者,“房产证的真伪是中介能够鉴别的吗?房管局都需要一个星期鉴定。”租赁业务:收完中介费等违约

“房源信息中很多都是已成交的过时信息,当租户来时就宣称该房已租出去了,但目前有其他房源,可供客户参考,随后中介就会非常热情地推荐其它房源。”

在目前楼市调控下,房产交易的大幅下跌直接导致中介佣金收入的锐减,而租赁业务则成为他们着力开辟的利润点。记者调查发现,中介寻找、挂出房源信息直到交易完成的过程,也是房租不断催涨的过程,中介在其中也攫取着更多的利润。

通常租房者通过网络或者中介的广告橱窗看到房源信息,许多中介就利用低价广告信息招揽租户。“房源信息中很多都是已成交的过时信息,当租户来时就宣称该房已租出去了,但目前有其他房源,可供客户参考,随后中介就会非常热情地推荐其它房源。”张先生表示。 而在获取房源方面,中介也是内藏玄机。据了解,在出租市场,中介有两种经营方式,一种是居间方式,即中介作为第三方,让房主与租客见面,签三方合同,收取一个月的租金作为中介费;一种是代理方式,即中介先把房主的房子租下来,一般租期是一年,一次性付清租金,但因为存在一个月的空置期,实际上中介也就交11个月的钱,然后,自己再把房子出租给别人,收取租金。“大部分中介都是选择代理,但房源少中介多,能否代理成功就看谁家出的价钱更高。”张先生道出房租上涨的重要环节。而前段时间就有媒体报道,各家中介为了争抢一套房源,在1小时内就抬价800元。

高价拿到房源后,中介会在此基础上加价数百元不等进行出租。而有些中介担心租金太高没有客户,就会采取将套房打成隔断的形式分别出租。以一套每月3000元租金的房子为例,如果打成5个隔断间,即使每月800元租金也有1000元的净利润。而在去年9月,北京市八部委就已联合发出《通告》,要求加强出租房屋安全管理,出租人将房屋隔成若干居室对外出租的,应当拆除隔断恢复原状。“除非原来房东投诉,否则中介根本不管,照样出租。”张先生直言。

租房者在检验完房屋谈妥租金后,就会签订租房合同,按照要求需“押一付三”以及支付相当于

一个月租金的中介费。租房者小李告诉记者,很多中介在签完合同后就算完事了,如果房间出现漏水、家电无法使用等问题,他们根本就不负责维修。“而这些条款都是合同里写明的。”对于小李的烦恼,张先生表示,一些中介公司往往行使的是全程代理的权利,在签订合同前给出很多承诺,但签完后却拒不履行。碰到小李这种问题,到收房的时候,中介就会以各种理由克扣押金,有些甚至根本就不退还,租房者也奈何不了。

除了收取中介费和克扣押金外,中介还变相提高物业费、有线费等各种杂费。“杂费还是小头,还有一个大头就是违约金。”据张先生透露,由于租房者中有部分是流动人口,经常变动地方,而按照签订的合同,如果承租方违约的话,将要支付两个月房租的罚金。“在一些地段很好的房源,中介一般是左手收完违约金,右手立马进行再出租,收取中介费。”

单的盈利模式－－向每个房源收钱 供养搜索引擎

无论你搜索任何一套房源，排在搜索引擎前列的一般会出现有个家的链接，这就是有个家的优化效果，保证自己在购房客户搜索中排名靠前，通过高排名吸引更多的经纪人来网站注册发布，当然了，平均每个经纪人每月缴纳给有个家的费用在200-500元左右，如果将这种模式放大，无疑这是一个良性的循环，简言之，无论是用户点击一个二手房信息，背后都有经纪人在为其埋单，当然了，有个家的确做到了。每个月营业收入就是一个天文数字，当然收入中的大部分有个家转手送给了百度、谷歌等搜索引擎，以保证自己在客户搜索中排序始终靠前，但即便如此，有个家也是挣现金流量。

在中国，不缺乏对成功者的复制，继有个家之后，出现了比如像购房网、安居客、搜房，焦点、新浪乐居等网站步其后尘，开始了一场争夺房产中介公司电脑桌面的战斗，尤其是在北京、天津、广州、深圳等竞争激烈的城市，以上各家公司的端口销售人员可以说前仆后继的进入中介门店，游说更多的经纪人购买他们的端口，而且从实际情况来看，基本每个中介公司的经纪人都人手一个，甚至好几个，每家公司的老板为了促进成交也会多少为经纪人负担最少一半的费用。

天去正大面试了 底薪500还是有责任的，不过提成好像算是高的18%，之前去石家庄好房

缘公司面试过底薪是500（无责任）+200（有责任）+提成（10%-17%） 明天要去石家庄21世纪不动产面试 听说21世纪是无责任900底薪，具体提成不知道，我刚毕业的，去那家比较好，为什么正大底薪最低还是有责任的？21世纪的底薪是不是无责任的？回答的全面还有加分！急等

底薪一般900-1100.全靠业绩

篇七 房地产中介是不是很挣钱
房产中介如何收全佣

1、什么是“中介服务费”？

大家知道我们的行业定义首先是“服务业”，属于“房地产服务业”，再往下细分就是“房地产中介服务业”，因此准确来讲，我们简称的“中介费”应该叫“中介服务费”。【房地产中介是不是很挣钱】

2、“中介服务费”收3%多吗？

我们经常遇到客户说“你们不就是“提供个信息”吗？怎么能收这么多中介费”，其实这个说法是非常片面的，因此我们需要告诉客户“中介服务费”到底都包括什么——客户说的“提供房源信息”，这是让客户能看到的，我们要做的就是必须告诉客户，信息是有成本的。首先公司要租很好的店面来吸引业主，获得信息来源，北京的房租有多贵，大家都知道；其次，我们经纪人每天都要去扫楼、每天去派报、社区咨询…这样的风霜寒暑、这样的辛苦付出，值多少；同时，为了维护房源我们每天都要做大量细致的工作，以保证房源有效性……这方面，大家一定有更多的话要说，可以结合作业解释“房源成本”有多么大。

其次，这个行业是需要很强的“专业”来服务的，而我们就是“专业人士”，大家知道“专业”应该是最值钱的，难道谁都可以向律师一样的专业人士随便咨询案件吗？而“专业”则需要公司不断去培训，需要每个人不断去学习、去钻研、去考试，通过“资格认证”，才能为客户服务。这些，都是我们的成本和价值。

再者，为了让客户买到价格合适的房子，我们不断地寻找适合的房屋，不断地带看，不断地与房主交涉议价，经过一次次打击、再次斡旋，才能最终成交；而之后，我们还要为客户办理过户、贷款手续，协助交接，……一个交易下来，是需要很多人、很长时间才能完成，这期间的挫折与辛苦是局外人难以想象的。

最后，为了给客户提供一个良好的服务平台，公司从总部、各个分店，到各个服务环节都投入巨大的经营管理成本，支付房租、税费、工资、提成等等，而公司全部收入的来源只有一项——“中介服务费”。

如果我们都把以上内容表达清楚，现在请客户想想，我们收3%多吗？

3、“中介服务费”是怎么收取的？

收费标准：我们是严格按照北京市发改委制订的标准统一收取，同时对于合同签署过程，由于我们提供严谨的代书服务，帮助交易双方规避风险、并提供完善的范本合同【房地产中介是不是很挣钱】

按法律对“中介服务费”收取的解释，只要达“居间促成并且签约”了，就可以收取中介服务费，因此我们在签定合同时就要收取中介费。

4、为什么不能挺起腰板收“中介服务费”？

我们是服务型企业，客户是服务使用者，“使用者付费”是天下公理； 我们的收费许可、收费标准是国家以法律的形式规定的，我们没有收取额外的费用。

避免打折术

1：提前预防，堵住打折后路

带看前“有言在先”，签好《带看协议》，把三个内容讲清：A、这个房子您以前没看过；B、看房不收费，看好并购买，我们要收成交价的3%做为中介费，不打折；C、带您看的房子，6个月内只能从我公司买。讲清后客户签字确认了，就变成承诺了，因为有言在先，客户基本没底气讲中介费；

每次客户要求经纪人仔细计算该房屋的费用时，要明确列出中介费的费用，不能含糊带过或与其它费用合计在一起。

经纪人面对客户的时候必须统一口径“中介费肯定不打折”，而且语气要 硬气一些，否则客户肯定不死心。

不到签约现场，客户不拿钱来，坚决免谈中介费的事情。

2：强调打折前提，让客户无法“对号入座”【房地产中介是不是很挣钱】

使用前提：不断提升我们的服务质量、改进服务态度，别让客户找到打折的“把柄”和借口（服务瑕疵）

参考话术：我们公司打折只有两种情况：第一是老客户重复购买；第二是客户对我们的服务不满意。我想是不是您对我们的服务不满意，我非常想听听您的意见，以便日后改进。

3：强调打折困难，让客户知难而退

我们申请打折非常困难：店经理请示区域经理，区域经理请示总监，总监最后找总经理审批，然后要登记备案，调查了解情况，会影响您的交易时间……（怎么麻烦怎么说吧，而且确实很麻烦）

4：苦劳法，苦肉计（最常用、最好用方法）

注意事项：辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小钱。

话术参考：

我们给您找房子，带你看房子，和房主讲价，在加上后期的手续跟踪等等，每天风里来雨里去，我们赚的很少，您要打折这就等于从我门的手里拿钱一样，我们经纪人天天真的很累，很不容易的。

申请的时候，领导会问原因的，弄不好领导会认为我有问题，公司会对打折情况进行调查，弄不好会让我丢掉饭碗的。

任何客户都会有同情心，关键是我们用什么样的理由来引发他的同情——如我现在就差多少业绩就晋级了，你真的忍心让我降级？我刚来北京，一个新人、一无所有，又交房租又得吃饭的，辛辛苦苦每天起早贪黑就为了赚这点钱，您说我要是光靠着那点底薪连饭都吃不上了，您比我成功、但我向任何人都会有困难的时候，您就设身处地，理解我一下吧！

您要求的这点折扣对您来说可能不算什么，但对我们来说……

5：引导“大品牌公司费用高是正常的”

我们是直营连锁的正规公司，所有的分店都是统一的收费标准，和小公司不一样，如果连收费标准都随便定，你还能相信我们吗？

我们公司有制度：内部员工买房中介费8折优惠，公司要是给你这个政策，这对我们也不公平啊（半开玩笑）。

6：尝试“转移法”

“费”转“价”： 我公司是统一收费的，是不能打折，我可以努力的帮你讲房价的，尽量将房价给你讲到你认为合理的价位；你看我们已经帮您讲下好几万的房价了（把帮客户找房和房主砍价的过程再讲一遍），这点中介费和您省下来的钱比，可少多了，您得了实惠，我们也不能饿死啊……

“费”转“人”：转移到客户身上，如大家常向客户说的“您是有身份有地位的人，这点小问题，我相信您一定不会为难我们的吧”其实就是一种转移法；其次还可以转移到自己：根据“打折前提”反问客户“您对我们哪些地方服务不满意？”

“费”转“安全”：买房子的目的是为了安全与快捷，选择我们您就是选择了安全。

应对客户的话术

1．如何应对客户比较法：“你们的中介费太高了，我都问过了别人家，收费很低的balabala……”

应对话术：现在确实有的小中介公司可以给您打折，但你要知道，现在有很多中介公司连员工的工资都拖欠好几个月了，运营已经很困难了，这样的公司只能主动给中介费打折来招揽业务，这些公司你都不知道他们什么时候会闭店，你敢在他们那做吗？省点中介费是次要的，对于这个大的交易而言，资金安全和手续保障是最重要的。

2．如何应对客户激将法：别人家也有这个房子，你不省我就到别人家去买！

应对话术：大哥，我相信您一定不会那么做，我们辛辛苦苦赚点血汗钱也不容易，您如果那么做对我也太不公平了！再说了，房主也不会和您签合同，我们都有协议的！

我们有时也摊牌：不行那就算了，我们就不签了吧。有的分店说用过激将法，有时好用，但要用好——关键是知己知彼。