小工厂创业

篇一 小工厂创业
食品生产许可证办理难费用高“愁死”小工厂

　　开食品厂就要办食品生产许可证，还要定期审查。你可千万别以为很容易，听听这位小老板的满腹苦水你甚至有可能打消办食品厂的念头。

　　在东部某县城，赵飞（化名）经营着一家小食品厂。说起多年的办厂经历，赵飞感慨，“办理生产许可证已成为中小食品企业最大的负担。一个证办下来县、市、省三级就要花费五六万元，每年养证费2万多元，我这个小厂利润微薄、难以承受。”

　　搞不懂的复杂手续

　　按照规定的程序，企业办理食品生产许可证，首先要向市级质监局提出申请，经其审查、受理后将材料上报省质监局，由后者派审查组对企业进行现场审查、抽样检测，最终由省质监局决定发证与否。

　　从上述流程看，企业办证与县（区）级质监局无关。可包括赵飞在内的许多小企业都要求助当地的质监局，缴纳数额不菲的咨询服务费。

　　“办理许可证手续多、耗时长，申请书包括各种合同、图纸、发票、照片等多达数百项，每次都要动员十多个员工准备近半年时间。”尽管经历了两次办证，赵飞至今仍然“摸不到头绪”。

　　最让赵飞头疼的是，一个小微企业与大型工厂一样，要建立三四十项质量安全规章制度、多达数万字。光有制度还不行，各种制度还附带有一系列表格。如一个采购制度要涉及采购计划、合同、供方评价、清单、采购标准、进场验收等项，每一项都须建立一本表格。

　　“制度、合同、发票、照片……我们根本不知道究竟需要多少材料。”无奈之下，每3年换发新证时，赵飞都向县级质监局缴纳约2万元/单元的咨询服务费，多个产品单元则要累加计费。

　　按照办证流程，企业申报材料必须首先通过市级质监局的审核。但要通过受理这一关并非易事，分为初审、审查、审核、决定四个环节，有时得跑数十趟。

　　说起办证的感受，赵飞坦言，申请许可证许多手续流于形式，与食品安全关系不大。如，企业还没有获得许可证时就被要求制定《质量目标》，如“原材料进厂合格率100%，产品出厂合格率100%、顾客满意率85%以上[

　　难以理解的收费

　　目前，食品生产许可证的审批是按照工业产品标准、以产品单元计费，每个单元收费2200元。可实际上，赵飞的花费远不止这些。

　　除县局收取的办证服务费外，发证检验费、计量器具检测费、化验员培训费、仪器设备检测费、委托检验费……大大小小十余种收费，少则数百元，多则近万元。

　　检测一个设备有时比设备本身的价值还高。买个天平1000多元，可检测费就要1800元；一个压力表不足百元，检测费120元。

　　让赵飞困惑的是，花了上万元购置了崭新的化验设备，本身有着质监部门的鉴定合格证明。可申请许可证前还要质监局所属计量所进行重新鉴定。

　　命运大考需要些潜规则

　　当企业准备好大量材料，缴纳了各种费用后，就会迎来决定命运的大考——现场审查。

　　“第一次现场审查，审查组人员从两个不同的地市前来。审查人员刚到工厂，就拿出交通发票，要求企业报销。企业包吃包住。”在赵飞的心目中，“贵客来了，这都是应该的。”

　　现场审查组一般由省局抽调两三名质监人员和一名当地县（区）质监局的观察员组成。现场审查一共有37个大项，任何一项如果被判为“不符合”，企业就必须重新申报；如果有“基本符合”项，则要限期整改。

　　然而，申报许可证手续的复杂性、模糊性，导致审查人员宽严尺度较大。例如，同样是缺少防蝇、挡鼠措施，有的成为了“不符合项”，有的成为了“基本符合项”。

　　如果现场审查不合格，企业就要重新交纳2200元申请费，数百项材料要重新上传，排队等候审查。赵飞抱怨道，“如果企业有‘不符合项’，为何不能中止审查，待企业整改后再继续审批，非要企业耗费巨大的时间和资金成本从头再来？”

　　赵飞透露，现场审查有时需要送红包，每个单元每个审查人员一般为两三千元不等。这可以说是潜规则。

　　据赵飞估算，每次“换证”他的花费高达五六万元。不仅如此，每年两次委托检验费7000余元，年审时县（区）局食品科收取的年审费4000多元，质检所一年两次化验费近6000元，计量所设备检测费每年2000元，条形码费2000元，外包装标签费、每年质量会议的会务费、订阅报纸杂志费……每年他维护许可证的费用要2万多元。

　　文/南丰

篇二 小工厂创业
一个在中山古镇开灯具厂的小老板的创业故事

　　首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。

 

　　也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。

　　他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。

　　对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。

　　关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。

　　我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！

　　对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。

　　我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。

　　不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。

　　其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。

　　本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。

　　在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！

　　包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。

　　这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。

　　我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。

　　于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。

　　其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。

　　我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。

　　其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。

　　我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。

　　我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。

　　特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。

　　我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。

　　对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。

　　对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。

篇三 小工厂创业
2016年中国十大冷门暴利的创业小项目(适合小成本创业)

篇四 小工厂创业
小公司更应该鼓励内部创业

有位看过刘子骏工作经历的网友，说我每去一家公司都会折腾一个新项目出来，其实不是我想折腾，而是公司业务发展确实出问题了。虽然我不是救世主，但是看到公司业务停滞不前或开始衰退，我都会忍不住想一些方法出来，希望能帮公司解决困难。为什么会这样，其实很简单，万一有一天我自己开公司，遇到同样困难我要学会如何去处理。所以今天突发奇想，想跟大家聊聊小公司内部创业的话题。

之前去了几家朋友的公司，公司有十来人，从成立至今最少的那家都有6-7年，一直都是服务老客户，想发展新客户，但由于缺乏竞争力，并且团队处于半退休状态，所以很多想法都只是空谈，虽然团队里都是年轻人。根据他们的员工说，如果没有老客户的支持，可能公司早就倒闭了。

他们的公司虽然已经成立比较长的一段时间，但是员工流失率十分高，基本上都没有在公司里工作超过两年以上的老员工，很多员工都是刚毕业的大学生，一般工作几个月或一年左右就走了，都是来骑驴找马的。而且公司已经很长一段时间都没有发展到可以长期合作的客户了，很多都是进1-2次小额的货就不再合作了。

是什么导致他们的公司会这样呢？我分别跟他们的老板和员工聊过，老板其实也很迷茫，想改革也不知道从哪改起，所以什么都试试，听了一些朋友说这样这样做推广有效，自己又去尝试，那样那样做有效又去尝试，最后试了很多方法效果都不明显，越做越怕亏，越做越不敢投钱。他们公司的员工说老板很不给力，对很多方法给予的支持太少甚至直接忽略，在推广费用方面特抠，而且感觉公司没有什么前途。

虽然他们公司的员工有很多抱怨，但也提出不少有价值的建议和想法，比如有一家是做手机保护壳的公司，他们主要做批发还有做网店零售，网店每天生意也不多，但是每出10件货就有3-4个差评，客服在一线收到很多客户的反馈和产品问题，但是多次跟老板交流后无果，所以最后就变成得过且过了。可能他们老

板一直做传统生意，对网店差评的影响有多大毫无意识，员工们提出应该改进产品质量，还有要自己品牌，在产品上和包装上都打LOGO，增加热销款式等等，这些都是不错的建议。

为什么员工的建议老板都听不进去呢？根据我接触过的小公司老板们，他们都觉得员工年纪尚轻，没什么经验，而且提出来的建议都是要花钱的，万一亏了谁负责？谁承担这个风险？亏了员工会赔这个钱吗？或者说花钱不要紧但是没有任何东西或数据支撑这个建议，无法说服老板去实施。

可能员工在行业经验没有老板多，但是他们接触客户的时间都比老板多，在这个信息万变的时代，客户的需求也是在不断变化的，他们可以在客户的口中获取最新的需求，了解行业的变化，还有产品的问题等等。这些信息可能在老板的脑子里早就已经不同步了，如果老板获知的信息相对落后，会导致公司发展缓慢甚至停滞不前，造成想改革也无从入手的困境。不过我们除了重视员工提供的信息之外，还需要给予他们发挥的机会和权力，这样才能更有效的解决问题和提升公司业务发展能力。

当你遇到发展困惑或瓶颈的时候，不妨尝试鼓励内部创业，这个其实已经超出了什么提供建议奖励之类的机制，尝试在公司现有主力产品下，可以让他们独立负责管理支线产品或配套产品，这个对于公司来说风险较小，当然如果员工能力足够强大也靠谱的话，也可以尝试给他独立发展全新的产品线。

可能有人说这样不靠谱，很多员工从不关心公司死活，更不要说什么内部创业呢。其实是否关心公司死活，主要看老板有没有真正关心他的员工，我也在一些小公司工作过，基本上再小的公司也有希望公司发展起来的员工，也有努力把工作做好的员工。这个很神奇的，我接触的小公司至少会有一个这样的人存在。而且现在不少出来工作的大学生那个没有理想，那个没有创业梦呢，连我们公司的客服小女孩都想开个服装店，经营一个服装品牌出来，还有一个美工说想开个咖啡厅之类的，还有很多很多。

可能有些公司担心，这样的员工做不长，很不稳定。其实作为一家公司，如果能请到有这样创业欲望的员工，应该感到幸运，这样的员工只要给予机会和适当的引导，他们的工作动力是很强的，最好就是能把公司的业务变成他们的事业，那最终一定会是双赢的结果。所以公司需要给予他们一个发挥的平台，内部创业机制就是一个很好的舞台。

海底捞有一个经营理念，我印象很深刻，他们需要的是员工的大脑，而不是员工的一双手，花钱请一双手回来对于企业来说是亏钱的，只有把员工的大脑用起来即使是花了再多的薪水也是值得的，所以海底捞给予最底层的服务员拥有最高全桌免单的权限，服务员完全可以根据自己的判断来给予客人免单，这是一种信任也是给予员工发挥的机会，让他们成为企业的主人。所以适当地鼓励内部创业，也是更好地把大家的大脑给用起来，当然开放不等于放开，我们也需要一些机制来管理。

如果真的要做内部创业机制，应该如何开始呢？我给一些游戏规则大家参考，当然每家公司情况不一样，所以这个只是参考。

游戏规则：

1、要求提出者把自己的想法整理一份简单的操作方案，方案包括几方面，为什么要做这个产品？如何经营？如何推广？需要公司提供什么支持？启动的预算是多少？等等，不要求字数和格式，把事情说清楚就可以了。通常在方案上就已经知道他的想法是否靠谱了。之前我有朋友的公司试过，通常随便说说的人，在这一步就已经放弃了，这样也可以更好地帮助老板筛选。

2、如果方案靠谱，人也靠谱，应给与全力支持，并且除提成外给与额外奖励或股份（这个股份可以是公司股份，也可以是独立项目的股份，如果是独立项目或产品的股份，这个可以适当给高些都不怕），最重要是让他觉得自己是这个项目

的老板。

3、完全给与独立管理和独立发展的权限，只要建立定期汇报制度即可，除了向老板汇报，最好能每月做一次全公司汇报，让大家都知道项目情况，也有利于互相配合。

4、如果他们经营的时候遇到问题要适当的给予引导和帮助，不能完全当甩手掌柜。

5、每个项目要有项目沟通制度，否则有多个这样的独立项目出来，可能会让大家争抢资源甚至不必要的冲突。

6、要控制项目数量，达到一定数量一定要暂停，而且不能盲目开设。

7、要有一个退出机制，如果经营不好或未达预期甚至亏损严重等情况就要停止，然后让出机会给其他人。

现在内部创业不再是大公司独享的产物，小公司也可以实施，小有小做嘛，甚至项目小到只有一个人都可以尝试，例如之前说的做手机壳的公司的网店，他们的员工想发展做手机绳的产品线出来，或者想做某个细分品牌手机壳产品，例如只做三星品牌某畅销型号的手机壳等，这些小产品线完全一个人可以搞定的。所以小公司可以从小处着手，重新激发团队的创造力。

这个是我的想法，过去我也是这样管理自己，现在有一些小公司已经在用，当然不一定适合所有小公司，欢迎有兴趣的朋友可以与我一起交流。

微信公号：liuzijuncom或在微信搜索刘子骏，或在新浪微博上@刘子骏的微博。

篇五 小工厂创业
一个小公司老板的创业管理模式2

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一个小公司老板的日常管理，希望能让创业的朋友学到东西

1. 小公司如何留住骨干：

2.关于授权

3.有的钱不能省

5.关于招聘

6.老板尽量唱红脸

7.公司里的亲戚

8.当老板和开车

9.按时发工资

10.学会说“不”

11.不要在公司内部奢望交朋友

12.避免当场做决定

13.政策的制定

14.矬子里拔将军

15.有些事情越透明越好

16.发劳保用品

17.财务制度之签字与凭证

18.关于股份制，分红与年终奖

19.关于涨工资

20.充分运用科技手段进行管理

21.从结果管理到过程管理

1. 小公司如何留住骨干：

这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。

既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。

首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。

为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊

2.关于授权

记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排【小工厂创业】

送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪？”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。

小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。

现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”

3.有的钱不能省

刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂？”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了？”我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了，只好我来。”。“！” 。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。

这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。

一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个（我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全）。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公共安全专家样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。

如各位有兴趣要开饭馆，一定先想明白以下几点：

A: 你是否能起早贪黑吃得了苦

B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让（不可只听一面之辞，一定在该饭馆蹲两天）

C: 饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱，饭馆定位，面向什么层次

客户，一天能翻几次台，平均每桌消费多少，毛利率多少，是否能赚回来（一定要掰着手指头算好，不行连脚趾头一块上，否则赔死你）。

D: 附近的工商，卫生，公共安全专家，地痞流氓你是否搞得定。

E: 停车问题。

F: 找大厨。找着后如何管理，是后厨承包还是流水提成？

G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。

H: 饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快，预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。

I：„„还有N多问题自己想吧。

据我的经验，饭馆和美容美发都不好干，只要看看报纸上转让信息就知道，基本就这两个行业。

另：本人的副业还曾有过服装，节电设备等，都没挣到钱。

本人比较惭愧，从未在大公司待过，也未系统地接受过管理培训。刚毕业时虽进入大部委工作两年，可惜职务太低，没学到真谛。一说起管理，总感觉别人讲得头头是道，就好像武侠小说里的名门正派，而自己则是街头打群架的小混混出身，没有理论，只有教训。有时感觉成功是不可以复制的而错误则是可以重复的。比如大家就算知晓了微软运行的每一个步骤也不可能成为另一个比尔盖茨，但若有人像我原来一样不重视财务管理十有八九公司在钱财上会有损失。

在随后一段时间内，我会把自己的经验教训逐步列出，想到哪写哪吧。不过各位新创业的朋友读过我的文章后估计还会犯同样的错误，只是希望大家犯的错误小点，过程短点，毕竟在岸上看过一百遍游泳教学片下水后还得喝点水。

5.关于招聘

这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信，有时对方刚失去工作后比较失落，为得到新工作，他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务，岗位工资定为两千左右，一个女孩投简历面试，本科学历，3年工作经验，上份工作工资在两千五，我问她这次工资比上份工作工资低，能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位，我就录用了她。半个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职，理由居然是工资低，搞得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩，现在还在该岗位，不但干得好，而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp应该算一个。

招人的经验是：宁可漏过一千，不可错招一个（源于历史上某个著名人物语录）。据我的经验，公司招聘如低一档用人，高一档发工资效果比较好（也就是招三流的人才，干二流的工作，发一流的工资。当然，以上一流三流都是相对的）。招聘时应不嫌麻烦，仔细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件，打电话找人时对方有恃无恐：反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的，几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招聘，本地人公司都一一核实，外地人一律要有本地人担保，弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。

对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工，特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹，觉得社会对他不公，而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新公司，觉得公司给他什么福利都是应该的，别人都欠他的，很难融入新公司，踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧，这个话题以后

我还将涉及。

6.老板尽量唱红脸

每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢？

刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。

他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。

有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。【小工厂创业】

7.公司里的亲戚

这个问题，我只有教训，没有经验。还好，老婆工作单位一直不错，世界500强，对我的小公司没什么兴趣，因此公司刚成立时，我根据平时耳濡目染的各类情况，决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时，外地一个长辈打来电话，说她儿子（也就是我表弟）毕业一年，在当地我们这个行业的一个小公司当业务员，收入不是很高，希望来北京发展。我这个亲戚家庭比较困难，其中一个孩子因为特殊情况无法上班，而要来北京的这个表弟我原来见过，现在十八九岁，相当聪明，当时想公司正缺人，用谁不是用，因此我爽快地同意了。 表弟刚来北京时，吃住都在我父母家，年轻人和老年人生活习惯不同，搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间，我将其安排到公司宿舍，算是解决了问题。表弟人很机灵，又会来事，几个月时间就完全适应公司环境，而且在部门里业务完成的很好，提成总在前几名。后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份，对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回，他都表示一定改正，不过收效不大。转眼一年过去，表弟在这个行业里已经如鱼得水，挥洒自如。这时，表弟找我说他在老家有几个同学，又聪明又可靠，希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊，来吧，照单全收。麻烦开始了。

表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话，公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门，但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明，他散布说公司股东之间有矛盾，他是我这一派的，让他的直接主管不要站错队，否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了，过了一段时间，问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告，第二次开除。我和表弟谈了一回，他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月，又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活，而且不但不避讳其他员工，甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难，再不管该养虎为患了，我还指望公司做强做大，让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛，一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司

业务为此震荡半年。

表弟靠着从公司带走的客户，现在还在这个行业做，每年也挣不少钱还买了车。 亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做了。

曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干，做大后亲戚跟不上公司发展步调，且占据高位不好管理。这时，他采取牺牲钱财保全亲情的方法：岁数大的给一笔钱帮其另外创业，岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销，读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题，高！

8.当老板和开车

去年回老家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久，属于实习司机。一道上马路又宽又直，司机的手却在不停地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐在副座上，心里很紧张，系上安全带，嘴里话也少了，脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭，还好，最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时，已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题，当时自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉，现在方才明白。

总结自己开公司，也经常犯类似的错。政策朝令夕改，看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来，弄得公司员工无所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好，经过实践检验较为合理，员工也认可，偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后，不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，结果会计抱怨不好操作，员工抱怨政策不合理，一通折腾后又改回原样。

现在常想，办公司和开车很像，老板就好比驾驶员，车在路上跑，只要在本车道的两条白线内就OK，不必时刻调整方向盘，否则司机累，乘客累，车还画龙易出危险，费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控范围内不犯大错，政策就应稳定执行，保持连贯性，让员工心里有底。小公司老板权力集于一身，缺乏监督，制定政策更应该小心谨慎，不然公司总在调整，员工缺乏稳定感，不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。

9.按时发工资

其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对），但实际情况是很多公司做不到这一点。

公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付，银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，公司资金紧张，员工应该理解。真实情况是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。

那么如果碰到资金紧张时该怎么办？一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可公司内部或亲戚朋友之间集资，讲明用钱的地方，谈好借款期及利息，大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资，如果公司还想继续做下去，老板还是先从自己做起把私房钱拿出来吧，还不够把房子车子先典当了，资金周转过来再赎回。

拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资，这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。

篇六 小工厂创业
请不要和小公司或者创业不久的公司合作

请不要和小公司或者创业不久的公司合作

我给这个经营者的建议是如下三条：

不要和小公司或者创业不久的公司合作；

可以选择傍大款；

但即使傍大款，也要继续走自己的路。

为什么不要和小公司或者创业不久的公司合作？【小工厂创业】

小公司或者创业不久的公司通常会非常热心和你合作。因为他们的公司小，谈合作是创始人自己上阵，做决定非常痛快。和小公司或者新创业公司的谈判通常条件好、简单、顺利和愉快，这往往诱使我们答应和这类公司合作。

问题是过不了多久我们就会发现，和小公司合作对我们的帮助不大。一个上亿规模的企业通过和一个小公司的合作增加500万的生意对对方是一个不错的事情，但对自己公司的成长没有多大帮助，相反会牵扯经营者和管理

者很多的精力。如果把这些精力放在自己业务的内部改进上，产生的效果很容易超过合作带来的一点点增长，而且不会有副作用。

为什么要傍大款？

“傍大款”的过程和效果与上面所说正好反过来。即使是一个大企业主动找我们来谈合作，通常对方要求的条件会非常苛刻，谈判的过程会非常漫长，谈判对手通常不是大公司的最高层，而是负责合作的子部门，他们不能拍板任何事情，而是要层层向上汇报。对习惯了痛痛快快做决定的经营者来说，“傍大款”的过程往往是一个非常痛苦的煎熬。

即使这样，我还是建议经营者不要把“傍大款”这条路封死，因为傍上大款的好处非常多：大企业是我们学习的榜样，和大企业合作能开阔我们的眼界，让我们从内部了解很多我们未来做大需要掌握的各个方面的知识和信息；大企业会要求我们，也能帮助我们理顺公司的治理结构，例如股权结构、决策机制、激励机制等我们自己过去不太知道如何下手的事情；当然，业务上大企业通常能给我们带来大的机会，给我们增长需要的新技术、新产品、新客户等。

为什么要走自己的路？

“傍大款”的过程是痛苦的，因此达成合作的那一瞬间我们会非常兴奋，会觉得公司的未来有了保障，未来一切问题都有人帮助和兜底了。但这往往是一时的错

觉。和大公司合作的过程对大部分经营者来说将是一个比谈判更痛苦的磨合过程，对此我们要有充分的心理准备。在这个漫长的磨合过程中，经营者绝对不能放弃自己的判断，绝对不能让大公司完全按他们的套路经营和管理你的企业。换句话说，即使合作了，经营者还是要走自己探索出来的路，而不是照搬合作伙伴走过的路，原因非常简单：只有你才真正懂得你的企业发展的动力、根源、问题和机会。

我的一个客户经过近两年的谈判和国外的业内老大达成了合资协议。作为条件之一，对方派一个人来做公司的第二把手改善公司的管理。经营者出于对大公司的崇拜、尊敬和信任，完全放手让这个外来人进行管理。两年下来，这个公司不但没有原来期望“傍大款”后的增长，反而失去了原来每年都有的40%左右的增长，利润更是大幅度下滑。没有经营者亲自消化，外来人带来的大公司的做法无法在这个小公司落地。

即使傍上大款，我们也还是要走自己的路，相信自己，相信自己的判断。只有这样，我们才能做好自己的事情，才能充分利用“傍大款”带来的好处。

篇七 小工厂创业
创业初期如何开一个小公司,流程如何走

一、选择公司的形式：普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 ...

创业初期如何开一个小公司，流程如何走？不要觉得这么简单，但也别觉得那么难 2010年10月26日 13:32:50

一、选择公司的形式：

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤：

1. 核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就 可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）

2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的 复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同 的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6. 去 银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征 函 表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。

银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。-注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民 币）出资，也可以以实