紫薇大王宋和平
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篇一 紫薇大王宋和平
宋和平：中国“紫薇大王”的创业史
借巨款买来一堆“烧柴”
40岁的宋和平，出生江苏省沭阳县一个农民家庭，因为痴迷武术，初中就辍学了。1995年，宋和平跟5个伙伴一起到常州闯荡。可初来乍到想找份工作并不容易，只能靠捡破烂为生。1997年，在朋友的关照下，以每天清理干净垃圾为交换条件，宋和平获得了当地一家垃圾场地的免费使用权。他把垃圾场改造成停车场，一年能赚到四五十万元。宋和平开始谋划着更好的生意——苗木。
2010年春节刚过，宋和平来到江西省宜春市考察苗木。他在一个偏僻小山村看见一位村民正在劈一棵造型很特别的树桩，1000元买下。原来，这是一棵100多年的野生紫薇树桩，当地人叫“马灵光”。按他的经验，这棵树桩通过嫁接完全有成活的可能。
这里野生紫薇很多，不少有几百年的历史。在当地人眼里这种树并没有什么价值，也不属于国家保护树种，人们就刨了当柴火烧。在当时江苏乃至全国，很少有人经营这个树种，他隐约觉得机会来了。“把即将枯死的紫薇嫁接一个新的根，给枝干嫁接一个新的芽，这样就可以把它变废为宝。”
回到常州，他在不到1个月的时间里借了近3000万元。先在无锡市郊区租了400亩地，然后从湖北和江西等地买下大批“马灵光”树桩。
3000万欠款一年还清
这么多紫薇树桩，宋和平明白必须请个行家帮忙才行。他打听到，在江西宜春有位叫余昌达的紫薇种植高手，不但能提高成活率，还能通过嫁接让紫薇开出更艳丽的花朵。宋和平星夜出发，跑几千里找到了他。
双方一见面，性格开朗的宋和平就直奔主题，说我有你几十倍的规模，咱俩一起合作如何？当时余昌达感到不可思议，还以为对方是个骗子。因为余昌达有100多棵紫薇古树，从没听说过有人比他的古树还多。但经过实地考察后，答应与宋和平合作，并主动拿出2000多万元入股。
把“马灵光”嫁接成同属的紫薇科树种，让这两棵树血脉相通，技术难度非常高。不过宋和平很聪明，再加上行家的帮忙，不到一年时间，2010年，紫薇树桩成功地跟花束大、花期长的同科紫薇进行了嫁接，成活率达90%。这批树很快成了常州、无锡一带花卉苗木新宠。当年，他出售400多棵树，进账3000多万，全部还清了欠款。
一棵树800万不卖
2012年3月的一天，无锡市一家钢铁企业的负责人陶峰来到了紫薇园，想花500万元买宋和平的100多棵紫薇树，如果做成这笔生意宋和平至少也能赚100多万元，而他就是不卖。对方觉得奇怪，有主动提价，出到600万元。可宋和平还是不卖。
有钱赚宋和平为什么不卖呢
少赚钱是为了多赚钱
2012年3月，当陶峰第一次来“紫薇园”要花500多万元购买100棵紫薇树时，宋和平拒绝了他，而过了一个星期后，宋和平却主动找到陶峰，跟他提出换个方式做生意。原来，就在陶峰走后的一个星期内，宋和平详细研究了陶峰所在的企业的院内布局，为对方做了一个企业园林绿化方案。宋和平很坦诚地告诉他，这个工程做下来要800万元，但利润只有80万元。
放着一下赚100多万的生意不做，而是做了这个费工耗时，只赚80万的项目，这不明摆着是犯傻吗？宋和平心里却另有谋划。他说，哪怕只赚80万，做十家就可以赚800万。这十家通过口口相传，可能会带来50家。哪个更划算？
果然如宋和平所料，借此项目，宋和平和他的“紫薇园”很快就声名远扬。2012年，他以紫薇树为“主角”的园林绿化项目，销售总额竟超过1亿元。现在，他已在江西、湖北和江苏共建起3个紫薇园，总面积达到4800亩，堪称“中国紫薇大王”！
张临军
篇二 紫薇大王宋和平
张成龙：赊花起家栽花创业30年成“茶花大王”
张成龙向记者讲述他的茶花梦。（记者 龙亿江 摄）
【紫薇大王宋和平】30年前，珙县巡场镇龙塘村的张成龙，从赊花卖开始，从此与花结缘。无论是徒步、骑车售花，还是到如今坐拥6000余亩的茶花，以及380多个珍贵的茶花品种的“龙茶花海”基地。30年来，他只做了一件事，就是种花卖花。
隆冬时节，张成龙的“龙茶花海”正紧张地装扮着：拾阶而上，一步一景甚是美妙；登高远望，此地空气舒爽、视野开阔；俯身近观，红白相间的茶花次第开放。据张成龙介绍，本月27日，“龙茶花海”开园之时，市民便可以尽情徜徉在这片山茶花的花海里。【紫薇大王宋和平】
放过牛、当过石匠的张成龙建成了国内最大的茶花人工种植基地。如今，在张成龙的心里有这样一个梦：以茶花为基础，增加桂花、樱花、垂丝海棠、红枫、紫薇等几个拳头产品，尽快将基地扩大到一万亩，集花木生产、销售、研发、观光、旅游休闲为一体、充分挖掘茶文化内涵、努力将“龙茶花海”打造成国家4A级旅游景区、国家级生态旅游示范区。成为继蜀南竹海、兴文石海、五粮液酒海后的宜宾“第四海”。
艰苦创业 赊花起家
1985年，16岁的张成龙因家境贫寒，一次偶然的机会看到街上有人售花。从小就喜欢花草，在门前屋后栽满鲜花的他这才发现，原来花也可以卖钱。随后，张成龙与姐姐一起跑到翠屏区赵场镇(现为赵场街道办事处)种花大户王新礼家去用背篼背花卖，由于付不起几十元的成本费，姐弟二人便向王新礼赊借。
这还算不上张成龙赊花生涯中最牛的事。开始销售花木后，某天，他巧遇泸州一名种花大户，交谈中对方给他留了地址。不久后，张成龙便到泸州到该种花大户家中，赊借一东风车的花木，价值两三千元，在当时可抵十头肥猪。“这或许是一种缘分吧。”现在回想起当初赊花销售对方给予的信任，张成龙心中仍充满感激。
自赊花后，张成龙开始了自己的创业之路。
最开始，张成龙是将花木到集市上销售，剩下一部分就栽种于自己地里，等到收花的季节，他每天下午七点以后将花木摘下，存放于家中，待第二天的销售。“因为七点以后太阳基本下山了，花木的水分挥发没有那么快(创业网:
“从小吃惯了苦，这点苦并不算什么。”张成龙坦言，从小家里就很穷，他从六岁就开始当放牛娃；八九岁就在山上摘野果、采中药等挣零花钱；十二岁跑到离家十多公里的地方挑煤炭；十三岁当小石匠，打喂猪的石槽到街上去卖；十四岁那年因交不起学费，就在家里开始帮忙干农活。
在张成龙的少年时期，他便学会了吃苦和隐忍。栽种、销售花木固然辛苦，相比之前所吃之苦，他隐隐感到，销售花木的商机不能错过，以后回过头看来，他会把这种“苦”当作一种幸福。多年后，张成龙用实际行动证明了自己当初的判断和选择是正确的。
以花养花 终成“花痴” 【紫薇大王宋和平】
1993年，由于城镇建设迅猛发展，花卉产业也迎来了良好的发展机遇。“当时我就想，一定要把握好找个机会。”于是，张成龙投资了10万元，租用了龙塘村18户农民的30多亩地，用于种植花卉。1994年，建立了龙凤花木园艺场。1998年，又注册了四川省珙县龙凤花卉园艺有限公司。彼时，也只有40多亩的种植面积。
创业之初，张成龙并没有启动资金，全靠“以花养花”的形式，让自己的花卉事业起步的。所谓以花养花，就是张成龙将花木销售完之后，将这笔款项交给王新礼，作为这进购这批花木的本金，如此循环，在用汗水换回的利润之间，张成龙的茶花基地规模越来越大。
后来，张成龙还有“以花易花”的营销之道。原来，张成龙后期种花品种虽多，但也不能面面俱到，为节省成本，他便和其他种植基地互通有无，以市场价为基数，将互相之间缺少的品种进行等价交换，若是价不等，则支付差价。张成龙戏言，“以花易花”其实是“以花养花”的升级版。
若仅凭养花三十年，便说张成龙是“花痴”，未免有些片面。1993年，还未成立公司时，张成龙就遇到了不少困难。而最令他难以忘记的便是当年的山东之行。
那时，张成龙怀揣着流转土地后剩下的3000多元，到山东果树研究所购买一批果树苗。结算完苗款后，他身上就只有一百零几元钱，在途径郑州、成都等车站时，他都不敢出车站购票，直接从月台跳上下一班火车。在经历了被罚货票款、“逃票”等一系列“人在囧途”后，他回到了珙县，当时身上只剩下两毛钱，沿途还只能泡茶充饥。“那个时候确实没有钱买车票，在车上和列车长说了很多好话。”为了能继续养花，张成龙什么苦都能吃，也都吃过。
前两年，在整个花卉行业经济萧条的情况下，张成龙为在家乡修公路，增加了一百多万的投资预算，造成年底付不起工人工资，在大年初一时还被追债。为缓解压力，他不得已将重庆永川投资的上千万的苗木基地低价转让，让公司走出经济困境。
在宜宾龙茶花海旅游开发有限公司常务副总秦建洪眼里，张成龙就是个“花痴”。两人是多年好友，最终促成两人合作的原因，就是秦建洪被张成龙的韧劲所折服的。“他这三十年来，只干了一件事，而且把这件事干好了。”在秦建洪看来，很少有人能做一件事坚持三十年，而能坚持这么长时间的人，一般都获得了成功。
打造品牌 欲成就“第四海”
从事了多年的花木种植、销售之后，张成龙的“野心”开始逐渐大了起来。“我一直有一个梦想，就是希望出门就能看见花，就好像人置身于花海之中。”张成龙不仅把这个当作自己的梦想，也当成了理想。
龙塘村有座青龙山，四处峭壁，土壤和气候都比较适合种植茶花。张成龙心里深知，每个行业都要做到差异化，避免同质化，才能有竞争优势。2000年，他投资了50余万元承包荒山种植茶花。2001年，他到浙江省金华市一家茶花场购买了几万株花苗，开始上山种苗。当时还没有修路，张成龙带着工人们背花苗上山，一株株栽种，终于将200多亩的土地上，栽满了“希望”的茶花小苗。
2001年，张成龙已经在思考如何增加花木基地的附加值了。“销售和种植花卉，始终要受市场调控影响，产业多元化就可以增加收入方式。”当时张成龙就想发展旅游产业，让游客到他的茶花基地赏花。当时，他投资了160多万元，修建了1000多平方米的农家乐“龙凤山庄”。庄内不仅四季有花赏，还有烤全羊、黄浆豆花、土火锅等特色菜招揽顾客，人气也越来越旺。在他的带动下，龙塘村已有农家乐三十多家。
目前，在张成龙的茶花种植基地已达6000余亩，涵盖380多个珍贵茶花品种。同时也实现了茶花的产销两旺，基地储备苗木几十万株，茶花产品通过市场远销广东、上海、江苏和浙江等10多个省市，公司在成都、重庆、昆明、贵阳等地建立直销网络，并于台湾地区建立了种苗销售渠道，近年来，年均销售额都达1000万元以上。
几年前，原国际茶花协会主席格力高力•戴维斯夫妇、美国茶语育种家王大庄先生置身龙茶花海，看到漫山遍野的茶花竞相开放时，戴维斯先生惊叹地说：“这里是中国最大的茶花基地，也是全世界最大的人工种植茶花园。”
如今，满眼是花的梦想，张成龙实现了。“要将茶花基地扩大到10000亩，集花木生产、销售、研发、观光、旅游休闲为一体，充分挖掘茶文化内涵，努力打造‘龙茶花海’的旅游品牌。”张成龙说，他要将“龙茶花海”打造成国家4A级旅游景区、国家级生态旅游示范区，带领更多的村民致富。
从地图上看，珙县和长宁、兴文三地呈三角区，位于珙县东北方向的长宁县有“蜀南竹海”之美誉，其东南方向的兴文县有“兴文石海”的美称，这个“三角带”上的两颗明珠已经闪闪发光，在规模等各方面已具备的情况下，张成龙欲将“龙茶花海”这颗明珠点亮，让其与另外的“海”呼应，成为宜宾的第四海。