东亚之星米粉机

篇一 东亚之星米粉机
御食园：品类布阵者

品类雁阵，拱卫市场

作为非必需消费品，中国的休闲食品市场有一个基本的特征，那就是除了能够畅销十年以上的少数经典产品和传统产品外，其余大多数产品都是“各领风骚三五年”。下一波流行的会是什么？谁也不敢拍着胸脯打包票。

这是个令所有食品企业头疼的问题。

因此，有的企业探索出一条大单品战略，将企业所有的资源都集中在一个有潜力的大单品上，利用不对称竞争，在市场上压倒性地掠夺渠道资源和消费者注意力。可口可乐、加多宝凉茶，都是大单品战略的杰出代表。

很多情况下，它们的长盛不衰，不是因为消费者真心愿意几十年如一日地喝它们那一成不变的口味，而是因为它们对市场资源、社会资源和消费者心智资源的掠夺和垄断，导致其他有潜力但思路不对头的对手根本挤不进消费者的视野。

但是大单品战略也要面临两大挑战：

一是不知道何时生：横扫市场的大单品很难找，有时候几乎是在碰运气；

二是不知道何时死：不知道什么时候大单品会被市场抛弃。这种抛弃，一是消费者突然间就吃腻了，想换口味，恰好又有新品冲了上来，瞌睡就碰到了枕头；二是对手以其人之道还治其人之身，用同样的强势攻击，抢走了顾客；三是由于大单品的广域分销，渠道利润必然越打越薄，逐渐失去渠道的主推。

显然，企业只有大单品，风险是相当大的——这等同于把鸡蛋都放在同一个篮子里。当年娃哈哈要是没有营养快线这个新的大单品顶上来，差点就玩完了。

因此，市场必然呼唤新的思路，比如：尖刀突破，雁阵防守，交替领跑。

三星用“机海战术”在前智能手机时代逼近同样使用品类雁阵的诺基亚、在触屏智能手机时代超越使用“大单品”模式的苹果，就是一个绝好的例证。

或许这能给休闲食品行业带来一些启示：在尖刀产品突破市场之后，必须立即跟进其他关联产品，形成品类雁阵，巩固住市场。尤其在东亚市场，消费者喜欢多样化的选择，哪怕只是外壳不一样。就像三星的“机海战术”，无非是配置不同、外观设计不同、价格不同。

而休闲食品行业品类丰富，人们消费零食的时候，绝少只抱着一种食品从头吃到尾的。换句话说，消费行为决定了，休闲食品行业天然更适合做“品类雁阵”。

北京御食园食品股份有限公司就暗合此道。这家从北京特色小吃起家的食品企业，旗下的产品一上市，就是多品种抱团的，在终端直接以专卖店和商超专柜的形式出现。

御食园没有大单品（大单品都是全国性的），但是一样有“地区小明星”。早期是经典的北京特色小吃，比如果脯、茯苓饼、豌豆黄、蜜麻花；后来发展出休闲食品系列后，则有小甘薯、大黑豆、甘栗等。御食园以这些明星产品为核心，历经十年时间，从20个品种，形成了一个120多品种的品类雁阵，在北京市场有4亿～5亿的销售额。

10年做四五个亿，在过去狂飙突进的10年里，不算突出的业绩。因为只有小明星带队的品类雁阵，不可能像大单品那样取得巨大的成功，但产品丰富至少可以有三大效果：

1.更多的产品可以通过明星产品的带动，获得更大的销量；

2.更丰富的产品可以让对手失去“标靶”；

3.孵化大单品。

尤其是“孵化大单品”这一条，非常重要。因为由大单品带队的品类雁阵和小明星带队的品类雁阵，其间的差别可能是几何级数的。大单品在前头冲出的路很宽，聚拢的资源很多，为后面的小兄弟成长为另一个大单品创造的条件，绝非小明星可以做到。一个大单品，更容易带出另一个大单品，如今的娃哈哈、旺旺等企业就是明证。

发力点在哪里？

御食园要想做大，就必然要拓展渠道，走向全国。但是在此之前，御食园必须要先解决一个思路上的问题：要不要做大单品？

一般来说，要突破全国市场，到巩固乃至稳固，通常遵循下列过程：

第一阶段，大单品突破；

第二阶段，产品丰富；

第三阶段，建立产品结构。

大单品突破阵地之后，没有雁阵拱卫，多半孤掌难鸣。因为攻下一座城池，只需打开一个缺口；守住一座城池，却要防得滴水不漏。

御食园目前在第二和第三点上初具规模，但是却在第一点上，没有拿得出手的大单品。

这里的“拿得出手”，是在全国意义上而言的，因为就北京这个区域市场而言，御食园是有几款明星产品的。不过，这几个“小明星”是用年头和口碑熬出来的，并没有使用多少营销手段。而操作全国市场，需要在短时间内形成势头和风潮，迅速撬动渠道、终端和市场，慢吞吞地等待口碑积累，市场必然会做成夹生饭。

更让御食园纠结的是，他们发现，北京的大明星到了外地，居然“落草的凤凰不如鸡”，卖不动，查来查去，结论是地区口味偏好问题。这让他们惊觉：原来开发一个全国性口味的食品不是件容易的事。在北京做了19个亿的全聚德、30个亿的稻香村，一出北京就死翘翘，御食园董事长曹振兴可是看在眼里的。

不过，最近有一件事让曹振兴欢欣鼓舞。

一年前，北京首都机场T3航站楼全球招商，御食园拿下了一个门店，结果一年卖了3000万元。“别人坪效3000多元，我们做到8000多元。”曹振兴说。

当然，这里有“交通枢纽特产好卖”的特殊原因，但是T3门店的成功，给御食园带来了相当的辐射效应，据说从那以后，外地经销商几百万订单的进来不少。

这让曹振兴开始犹豫，是否一定要走大单品战略？“御食园”在北京的品类品牌之路，是不是也能在全国走通？

营销无定式。其实哪条路都能走通，就看你的目标是什么，要多长时间达到，能付出多大代价，聚集多少资源，以及是否找对了相应的思路。

御食园走品类品牌之路还是孵化大单品尖刀突围，都不失为由区域强势品牌走向全国知名品牌的道路。

无论走哪条路，御食园多年积累的扎实的产品雁阵、渠道资源和消费者口碑，已经为全国化打下了坚实的基础。“御食园”这个品牌目前在全国经销商群体中正形成一股上升的势头，企业一旦抓住这个机会，顺势而为，蜕变指日可待，这个休闲食品的明日之星将不再“潜行”。

篇二 东亚之星米粉机
网络版权第一案 思路网侵权周志全遭重判

周志全法庭上听判。京华时报记者蒲东峰摄

　　对于高清视频发烧友来说，思路网可谓鼎鼎大名，它曾是中国最大的高清门户视频网站，也是国内最大最著名的高清盗版影音网站。46岁的思路网总裁周志全和朋友在破解了正版影音作品后传到网上，以会员收费下载观看方式牟取暴利。该网站上不仅有上万部高清蓝光电影，还有各种视频和影视节目，会员数曾超过140万人。

　　昨天，被称为“中国版权第一案”的思路网侵权案在海淀法院审结。周志全因侵犯著作权罪被判处有期徒刑5年，并处罚金100万元。同案6人分别被判处1年到3年不等的有期徒刑。

　　京华时报记者王晟张淑玲

　　□宣判

　　主犯拒不认罪从重处罚

　　昨天下午1点半，周志全等7人被带上法庭。和其他人低着头不同，周志全一直抬着头，嘴角微微上扬。

　　法官首先宣读了起诉书，公诉机关指控称，被告人周志全于2008年8月注册成立北京心田一品科技有限公司，经营思路网站，并将HDstar论坛作为网站内站。2009年1月至2013年4月间，周志全雇佣被告人苏立源、曹军、贾晶洋、李赋然等人，未经著作权人许可，以会员制方式，将他人享有著作权的大量影视、音乐等作品以种子形式，上传至HDstar论坛，供注册会员下载，同时通过投放广告，销售网站注册邀请码和VIP会员资格营利。

　　同时，周志全的同伙寇宇杰于2012年5月至2013年4月间，雇佣被告人崔兵等人，未经著作权人许可，复制他人享有著作权的电影至4000余份硬盘中，并通过淘宝网店予以销售。

　　海淀法院经审理后认定，被告人周志全雇佣被告人苏立源、曹军、李赋然、贾晶洋以营利为目的，未经著作权人许可，通过信息网络传播他人作品，情节特别严重；被告人寇宇杰雇佣崔兵以营利为目的，未经著作权人许可，复制发行他人作品，情节特别严重；上述被告人的行为均已构成侵犯著作权罪，应予惩处。被告人苏立源、寇宇杰、曹军、贾晶洋、李赋然、崔兵到案后及庭审中能如实供述自己的罪行，认罪态度较好，法院对其6人均依法从轻处罚。主犯周志全因拒不认罪被从重处罚。

　　最终，法院判决周志全犯侵犯著作权罪，判处有期徒刑5年，罚金人民币100万元。被告人寇宇杰、苏立源等主犯分别被判处有期徒刑1年至3年。

　　□提示

　　保证视听文件来源合法

　　据法官介绍，该案中，几名主犯都是高清蓝光视频爱好者，在他们的意识之中并不认为侵犯版权是违法行为，缺乏版权意识才逐步走上犯罪道路。

　　按照我国刑法第二百一十七条，以营利为目的，未经著作权人许可，复制发行其文字作品、音乐、电影、电视、录像作品、计算机软件及其他作品的；未经录音录像制作者许可，复制发行其制作的录音录像的，违法所得数额较大或者有其他严重情节的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。

　　法官表示，目前，我国盗版侵权类案件很大一部分是互联网主动复制传播侵权案件，不过整体的发生率比此前有所降低，这主要是行政执法机关这两年的专项行动对盗版侵权类案件进行了严厉查处，对这类违法犯罪行为进行了有效震慑，同时居民知识产权意识的提高，对知识产权保护的意识也逐渐增强。

　　法官建议，作为评判是否侵权的标准，居民获得视听文件的来源一定要保证合法，同时在未经允许的条件下不要以营利为目的进行大范围的传播。

　　□发迹之路

　　起家当了高管改造网站

　　据法官介绍，周志全不认为自己犯法。在几次审讯中，他都直言看高清视频是自己的爱好，而每次提到版权的问题，周志全则一言不发。

　　据了解，今年46岁的周志全毕业于北京工业大学，具有硕士文凭，曾是IT精英。他于2003年到思路网，在逐步挤掉网站其他高层后开始改造网站。

　　2008年，周志全创业(

　　周志全很快聘请苏立源为技术总监，全权管理公司日常事宜；其他董事也都是高清发烧友，负责管理100多人的团队、日常监测和维护网站。

　　据了解，思路网的管理团队达到139人，人员组成分为专职和兼职，管理板块分为客服、版主、压片组、包种组、维护开发员以及发布组等等。团队负责人是苏立源。

　　据周志全交代，思路网站的经营主体是自己注册的北京心田一品科技有限责任公司。公司的员工每周一到公司开会，汇报上周工作，部署下一步工作，公司职员采取不坐班制，在家就可完成工作。网站不光提供高清影片种子，供注册用户下载影片，公司管理人员也购买片源或从国外网站下载片源，并添加字幕，上传到网站供用户下载。【东亚之星米粉机】

　　手段 论坛内设“盗版区”

　　据文化执法人员介绍，为躲避追查，思路网共设有三层结构。

　　第一层为展示层，即

　　邀请码需要会员在淘宝等网站花钱购买，用户可以通过支付宝向网站支付现金，每月充值50元即可以成为包月VIP用户，获得免费下载的权限。同时在该网站的等级可以提升，会员的等级分为冥王星、海王星、天王星、地球、金星、水星、太阳，太阳的等级最高。

　　据统计，思路网侵权作品共22296件，其中影视剧作品18772部；音乐作品3316个专辑；游戏软件208个。核心站点每天上线人数达到万余人，每天下载数为6000余次。

　　在该案查处过程中，警方发现该网站的注册会员涉及多个国家和地区，除了中国外，还有英国、日本、韩国等。另外，由于其他网站也可以轻易地为带有侵权内容的网页设置链接，且网络的互动性使得他人可以随意添加，并以E-mail或其他超链接方式广为传播，所以造成侵权的内容迅速扩展，社会危害性大。

　　获利 广告收入达数百万

　　该团伙在淘宝网上设立专门的“HDstar官方淘宝店”销售注册邀请码、包月、包年及永久卡，价值98元至3500元不等，并与“北京海纳科技-影音数码专卖淘宝店”合作，将高清影音等硬件设备与网站注册邀请码打包销售。【东亚之星米粉机】

　　此外，思路网还在中关村(5.10, 0.00, 0.00%)、公益西桥开设实体店，销售电脑硬件、高清播放机、家庭影院等高清影音周边产品，预存数字高清影片。注册用户可以在淘宝网上花钱购买所谓的设备，而这些设备都是预存了大量高清盗版电影和视频。

　　思路网不仅提供大量盗版侵权作品，还提供淫秽色情和低俗影片，并通过会员收费、广告等进行非法经营，涉嫌侵权盗版、传播淫秽色情物品和非法经营3类违法行为，违法经营数额巨大。

　　由于在业内打出了品牌，思路网的广告合同也是源源不断，经初步调查，网站一年的广告收入可达200万-300万元。

　　影响 付费会员140余万

　　2012年底，北京市文化执法总队接到群众举报，称思路网有大量盗版侵权影视作品。而该网站极其隐蔽，只有每月交钱成为其会员后，才能下载到盗版蓝光高清电影。

　　经过前期侦查，执法人员发现，该网站表面上是一个介绍蓝光的普通网站，但是网站背后挂靠的高清之星论坛上却存在大量的盗版电影和电视剧资源，并且都是蓝光高清格式，只要交费就能下载到这些盗版高清大片。而思路网的会员更为惊人，初步统计，思路网注册付费会员用户达到了140多万，每天同时在线用户超过2万人，侵权作品则超过了2.2余件。

　　在掌握证据后，2013年4月24日，北京市文化市场行政执法总队联合北京市公安局海淀分局刑警、网监、香山派出所，分成6个小组，分别赶赴周志全、苏立源、“心田一品”公司所在地冠城北园、东亚三环、怡海花园以及提供思路网服务器的运营商“首都在线”开展抓捕工作，周志全等7人先后到案。

　　附录： 思路网是怎么做起来的？ （来源：知乎张乐添）

　　思路网是国内最早一批的高清社区，最早就是一帮发烧友讨论技术，到后来自然也有了资源分享。最早的时候，思路的确是国内很多视频网站的源头，不过现在早就不是了。CHD、HDChina（现已易名）、Wiki、beAst等国内的压制组早就遍地开花，来源为思路网的HDS只是其中一个而已。

　　思路网在这么多年时间里，因为管理组内讧发生过两次变故。分裂的原因大致和利益分配相关，不过这其中公说公有理婆说婆有理，外人的确分辨不出究竟谁对谁错。

　　第一次事变导致思路的创始人 WENBO 被管理组踢出局，发生在2008年4月。管理组宣称 WENBO 不履行管理义务，挪用论坛资金，并擅自修改了思路当时的域名 http://silu.info 的指向，使得他们不得不启用新域名 http://siluhd.com。而在另一篇来自 WENBO 的声明中，他则称自己过度信任和放任了其他人，却遭到这些管理员集体策反，意欲架空自己，在管理员已经盗走网站数据之后被逼修改域名指向。全文引用附带在回答最后。

　　第二次事变发生在2008年12月（间隔真短），导致 http://mysilu.com 的诞生。这次事变中，原 http://siluhd.com 的大部分版主、技术人员都离开去了 mysilu，在一份声明中，他们称 http://siluhd.com 的管理员「雪还是白的」大权在握，私下里成立公司、转移资金，背弃了管理组。

　　这次被抓的是 http://siluhd.com 的老板，也就是第一次踢走创始人，后来又被一帮版主孤立的那一个。在这两次事变之后，PT 逐渐开始发展，两家都开始建立了自己的PT站。siluhd 背后的 PT 站叫「高清之星」HDStar，而 mysilu 背后的 PT 站叫做 HDRoad。与此同时，HDChina、CHD 等 PT 站也开始兴起。