什么的雪花

什么的雪花篇一
《雪花的故事》

从前有个农民，名字叫伊万，他的妻子叫做玛丽。只有一件事让他们没那么快乐：他们没有小孩可以同他玩耍。他们现在变老了，也发现看附近街区的小孩玩耍不能填补他们没有小孩的缺憾。

一年的冬天，让人无法忘记，降下的雪可以掩埋个子最高的人的膝盖。当雪落完，阳光又开始照耀，孩子们便跑到街上去玩。这位老人和他的妻子坐在窗子旁，盯着小孩子们看。孩子们先是搭了个雪台，再把它狠狠地跺平，然后他们就开始堆一个雪姑娘啦！伊万和玛丽看着他们，想着一些事情。

突然，伊万的脸庞明亮了，望着他的妻子，他说：“我妻，为什么我们不去堆一个雪姑娘呢？

妻子回答，为何不呢？她刚好心情很好。”这会让我们快乐一些的，但堆一个女人没什么用。我们就堆个小雪孩吧，然后假装它是活的！

“那行，我们就做吧！“然后他取下帽子，和年老的妻子走进了花园。

接着这俩人开始努力地用雪堆出个小美人。他们捏出了小身体、两只小手和小脚。在身体最上面，他们安了个小雪球，当作脑袋。

”你们到底在做什么？“一位路人问道。

”你猜不到吗“伊万回答道。

”堆一个雪孩子“玛丽说。

他们完成了鼻子和下巴。两个洞留出来给眼睛，伊万很细心地捏出嘴巴。他刚做好就感觉到脖子上飘来一股温暖的呼吸。他惊讶地收回手，看过去，看见了！孩子的眼睛看到了他的，她像红莓果的嘴唇对他微笑！

”怎么回事？“伊万大叫，画了个十字。“我疯了还是魔法显灵啦？”

雪孩子点着她的头好像那是真的。她活动了下躺在雪地里的小胳膊和腿，好像那些活生生的小孩子们那样。

”啊，伊万，伊万！“玛丽呼喊道。”上帝终于给我们送来了个孩子！“她扑到雪花的怀里（是这个小雪孩的名字），遍身亲吻她。雪花身上松散的雪落下，如同鸡蛋壳从鸡蛋上碎落，玛丽怀里的是一个真正的小女孩了。

”哦，我亲爱的雪花！“老妇人叫道，领她进了屋。 雪花长得很快，每小时、每一天都不一样，每一天她都变得更美了。这对老夫妇因为欢乐都不知道怎么克制自己了对其它的也没什么要求了。小屋里总是挤满了村里的孩子，因为他们让雪花快乐，看起来为了让雪花快乐这世上没什么是他们不会做的。她是父母的美人儿。他们不停地给她做新衣服，教她歌曲或和她一起玩耍。没人知道她到底有多聪明！

她观察一切事情，可以在片刻间学会一门课程。任何人都会以为她至少13岁！而且，除了这些，她那么善良和顺从！也那么美丽！她的肌肤似雪白皙，她的眼似勿忘我花苞蔚蓝，她的头发长长如金子一般。只有她的脸颊没有血色，而额头白皙。

然后冬天过去了，终于春日在天空中升的更高了，开始温暖土地。草儿变青，高空中听得到百灵鸟的歌声。村子里的女孩聚在一起，绕成圈唱歌，‘美丽的春天啊，你是怎么来到这里的？你是怎么来到这里的？你从犁上来？还是从耙上？只有雪花静静地坐在房子的窗户旁边。

”怎么了？我亲爱的孩子？“玛丽问道。”你怎么这么伤怀？病了吗？还是他们对你不好？“

”没有“，雪花说，”没什么，妈妈，没人伤害我，我很好。“

春日消融了在树篱下藏身的最后一粒雪；田野里盛满了花朵；夜莺在树上歌唱，整个世界欢快起来。然而，随着鸟儿和花朵的欢快，雪花愈加的伤感起来。她躲着她的伙伴，把自己蜷缩在阴影最深的地方，像一支被叶子护住的百合。她唯一的欢愉是躺在一些闪光的溪流旁的绿柳环绕里。只在黎明和暮色时她看起来快乐些。当一场风雪袭击，地面被冰雹覆盖成白色，她变得像旧日的雪花一样明亮而欢快；而当风雪过去，地面的冰雹在阳光下融化，雪花会涌出泪水，像

一个妹妹在哥哥肩头抽泣。

春天过去了，现在是圣约翰节了。这是一年中最重要的节日，这时年轻的姑娘们在林子里见面，跳舞和玩耍。她们去找雪花了，并对玛丽说，让她来和我们一起跳舞。

然而玛丽很恐惧，她说不出为什么，只有她不能忍受这个孩子出去，雪花也不想出去然而她们没有准备好理由。玛丽只好吻了吻雪花，说，‘去吧，我的雪花，玩的开心点。还有你们，亲爱的孩子们，照顾好她，你们知道她是我眼里的光。’

”哦，我们会照顾好她的。“女孩子们欢乐地说，然后她们跑进了树林。在那里她们戴着花冠，唱着或悲伤或欢快的歌。无论她们做什么，雪花也跟着做。

当太阳落山，她们用干草燃起了火堆，把她们自己绕成了一个圈，雪花呆在最后面。”现在，看着我们，“她们说，‘就像我们一样跑。’

然后她们都开始围着火堆唱歌、一个个的跳跃。

突然，就在她们后面，她们听见了一声叹气，然后是呻吟。”啊！“她们匆忙地转过来看着每个人。什么都没发生呀。她们再看了一遍，雪花去哪儿了？她故意把自己藏起来了，她们想，在每一个地方寻找她。”雪花！雪花！“然而没有回答。”她可能去哪儿了？哦，她一定是回家了。“她们回到了村子里，但是那儿没有雪花。

之后很多天，大伙儿爬高爬低地寻找她。他们在每一丛灌木和每一处篱笆处呼喊，但那儿没有雪花。过了很久没人都放弃希望了，伊万和玛丽还在树丛中游荡，呼唤，”雪花，我的鸽子，回来吧！回来吧！“有时他们认为他们听见一声呼喊，但那绝不是雪花的声音。

她发生了什么？一只凶猛的野兽抓住了她把她拖进了森林里自己的巢穴？一些鸟儿带着她越过了广阔的、蓝色的海洋？

不，没有野兽碰到她，没有鸟儿衔走她。她和她的朋友一起跑跳时第一簇火苗舔上她，她就融化了。模糊漂浮的一声轻柔的叹息与呻吟是她所有留下的了。

什么的雪花篇二
《雪花啤酒促销员常见问题集锦篇》

促销员常见问题集锦篇

1：雪花干啤是熟啤还是生啤？

答：雪花干啤是属于熟啤的一种。它是熟啤中最新生产工艺的全新体现。它使用第三代闪蒸还原瞬间杀菌技术，保留更多的有益分。

2：有没有其它牌子的干啤？

答：目前只有雪花干啤代表着干啤的最新工艺，您只要认准雪花干啤的包装就可以了。 3：我们要喝金威,金威是不含甲醛的酒

答:金威不是不含甲醛,是不添加甲醛,它只是一种炒作,其实一般啤酒都不添加甲醛的,我们雪花啤酒口味纯正,爽口,不上头,你可以试一下.

4：什么是甲醛?

答:甲醛是一种无色,具有刺激性且易溶与水的气体,它有凝固蛋白质的作用,常作为浸渍标本的溶液,甲醛为较高毒性的物质,在我国有毒化学品优先控制.

5：我要喝青岛,因为青岛是原生态啤酒?

答:只是一种炒作,实际上华南绝大多数啤酒企业都可以做到无污染生产,因为生产过程全自动全封闭化的

6：你们雪花与青岛相比有什么优势呢？

答:青岛去年年产130万吨,雪花158万吨,2005年青岛赢利了3.9个亿,华润雪花啤酒仅四川公司赢利就达到3个亿.青岛只有第一第二代啤酒,雪花有第三代(闪蒸还原),青岛只有纯生,雪花还有干啤.

7：你们啤酒太淡了.

A、啤酒有两种类型，浓厚型和淡爽型,浓厚型虽然很过瘾，但是很容易上头，长期饮用对肝脏无益，为了你的健康，而且能长期享受好的啤酒，我建议你喝雪花淡爽型的啤酒。

B、雪花啤酒是为了满足消费者不同需求,分不同口味类型,不同档次,现在清爽口味是啤酒流行的趋势,今后所有的啤酒都会朝淡爽型发展,随着生活水平的提高人们都很注重自身的健康,长期饮用浓度高的啤酒对身体无益,为了你的健康我建议你喝淡爽型的啤酒.

C、您好！喝啤酒在于个人口感，其实有很多顾客反映雪花挺好喝；请问您喝的是雪花哪一种？我们雪花有很多品种，例如其中的雪花精制，就是味道比较浓一点，您可以尝试一下！不过以后啤酒的发展趋势都是向淡的方向发展，清淡爽口，人人都适合。您看我的工作还需要您的支持，要不就先来几支，谢谢！

8：客人说喝惯了XX啤酒不想改喝其他的啤酒怎么办？

答:其实老板你可以试着换一下口感，就像你每天吃菜一样，或许你会觉得雪花啤酒更适合你的口感。

9：今天喝白酒

A、喝白酒会影响你的健康,啤酒含有12种氨基酸都说啤酒是液体面包,喝啤酒会让你的桌上的气氛高涨,你的朋友会很高兴她们选择的产品而高兴.

B、你不妨给你身边的女士点两瓶啤酒,因为适当饮用啤酒会增加人的血液循环,会让女士更加年轻漂亮.

10：客人说你们的酒不送我就不喝？

答:我们暂时没搞活动，要不你留个电话给我，等我们有搞活动时我一定打电话通知你. 11：喝你们的酒拉肚子,我再也不喝你们的酒了

答:可能是身体不适或是吃了不卫生的食品,才会拉肚子我们的酒采用的高温灭菌,每一瓶都经过严格的检验才会上市,您可以放心畅饮.

12：喝你们的酒上头,头痛

答:先生其实喝哪种酒喝多了都会上头或头痛只要适量喝就好了,关键还要看你酒桌上的气氛和心情,你说呢?

我没钱?

A、先生你象你这样都说没钱,那我们的啤酒卖给谁去

B、没关系的,可以了解一下嘛.

13：雪花没有青岛有名?

答:雪花在别的区域卖的很火爆,不过在广东上市比较晚,自然也就没有青岛有名气了,青岛也不是上市就有名气的呀,不过我们雪花啤酒已经连续三年获得全国销量第一.

14：你们的酒价格太高?

答:物有所值,所谓一份价钱一分货,我相信你们出来消费也不在乎一点钱的差距吧?重要的是开心,酒质和服务才是最重要的,你说是吗?

15：什么雪花啤酒我都没听过让我怎么喝呢?

答:我们雪花啤酒是中国三大啤酒品牌之一,连续三年获得全国销量第一,60多家生产工厂,如果不相信可以上网查一下.

16：你们的酒很难喝,价格又比其他的啤酒贵?

答:好酒是慢慢品尝出来的,不管喝那种酒喝习惯了都一样的,相信你今天这么开心,喝什么酒都好喝,何况我们雪花啤酒是全国知名品牌,档次又高,如果不好喝的话,它也不会发展这么快,您说是吗?

17：雪花啤酒不如其他的啤酒好喝。

答:我们的啤酒跟上了潮流的趋势，根据个人的口味而酿造出不同的口味的啤酒，如果你是喝比较浓的啤酒我建议你喝超爽,精致，因为这两种啤酒都是麦牙浓度比较浓的，如果你喝淡些的啤酒你可以试下雪花干啤和银标纯生，因为他们的糖分低，清醇可口，喝了不上头，而且银标纯生还有帮助消化作用，喝了不怕发胖，相信你会喜欢喝的。

18：我喝什么酒都无所谓，但你能说出我喝你们雪花的理由吗？

A、天气那么热,喝点啤酒可以解渴,而且还能有助于消化,我们雪花啤酒喝了即能养颜美容,还不会长啤酒肚.

B、雪花啤酒让您的事业锦上添花，雪花雪花爱情的火花，喝雪花让您事业、爱情双丰收，就拿几支吧.

19：我习惯了喝XX啤酒，而且是本地啤酒！

答:雪花啤酒也是本地啤酒啊，是东莞生产的！您经常喝XX啤酒，今天可以尝试换下口味,也许你会发现雪花啤酒更适合您.

20：不喝啤酒，喝饮料！

答:啤酒也是一种饮料，喝适量的啤酒可以调解一下气氛，还可以促进血液循环；而且啤酒中含有多种维生素、氨基酸等；都是人身必须的营养成份，所以说喝饮料，还不如适量的喝一点啤酒！ 21：雪花啤酒比XX啤酒贵，所以不喝！

答:每个品牌不一样，所以价格也不同！我们雪花啤酒各个价位的都有啊,再说雪花啤酒也全国知名品牌，一分钱一分货嘛，物有所值！

22：我是青岛啤酒的品牌忠诚者，我喝了十几年的青岛了，所以很抱歉不喝雪花。

答:其实你对青岛的忠诚度也不是你一下建立起来的啊,凡事都有第一次,您可以尝试改变一下，也许您会发现雪花啤酒更适合你的口感.

23：没有礼品\礼品不好我不喝你们的酒..

A、其实这些促销小礼品都非常常见,送您也不会喜欢的,其实你喝酒更注重酒的品质,好酒都是以质取胜的.

B、先生小姐我想您一定注重啤酒的质量与口感,这些促销品一定很常见,产品才是最重要的是产品带给你的感觉.

C、先生能留下你的电话号码吗,如果有礼品我会给你打电话的.

24：我喝你的酒你能陪我喝吗?

A、感谢你的好意,我们上班不能喝酒,我就以茶代酒敬各位一杯,祝各位老板步步高升.财源广进.

B、我们公司要求上班不能喝酒,如果被公司同事领导看到了会被开除的,我相信你不希望下次看不到

25：客人对于你的推销不理不猜怎么办?

A、细心的引导客人,让他们了解你的产品

B、寻找他们不理不睬的原因

C、已退为进,先提供其他的服务,多问几次

26：客人要求陪酒怎么办?

A、感谢他的好意,婉转的拒绝客人

B、转移话题

C、告诉客人我代表的是企业的形象上班时间是不能喝酒的,如果你是公司的老总,你也不希望你的员工有损公司形象的.

27：客人拒绝推销怎么办?

A、热情的为客人服务,转入客人感兴趣的话题,慢慢引导客人喝酒.

B、以微笑服务打动客人.

C、不要直接向客人推销

D、找出拒绝的理由

28：竞争对手贬低自己的产品怎么办?

A、把至今产品的优点介绍给客人

B、搞好与客人关系,做充分解释

C、跟客人说一个好的产品好与不好是由广大的消费者定论的

D、我不用贬低别人的产品来推销自己的品牌,你能吗?

E、以积极主动的心态打动客人.

29：客人不友好,故意刁难怎么办?

A、礼貌的对他说,这样会影响他的形象

B、请身边的服务员来圆场

C、借故离开

D、不卑不亢,维护自己良好的形象

30：遇到客人喝其他的酒怎么办?

A、对客人说:有什么需要可以打招呼,我随时愿意为你效劳.

B、不要硬性推销,给客人留下雪花啤酒优质服务的良好印象,为下次推销做好基础.

31、说了不喝你的酒,你怎么那么贱啊?

老板,看你素质那么高,刚那话应该不是你能说的吧?可能是我听错了.如果今天你不喝酒也没关系,你有别的需要我也可以帮你.

1、客人喝惯XX啤酒，不想改喝其他品牌。

它口

答：不同的啤酒有不同的口味，今天，你不妨可以换一下口味，尝试一下雪花金标纯生啤酒，味纯爽、独特，相信你喝了以后一定会有意外的感受。 2、雪花啤酒的口味太淡，我不喜欢喝。

答：现在国际、国内都流行清淡的口味，同时也越来越多的人都喜欢清淡，爽口的味道，雪

花纯生的口味是比较淡，因为在南方天气较炎热，我们公司充分考虑到天气对人的影响，将其改为清爽型，这样才更适合人的饮用，有如在北方流行喝白酒一样，因为天气较冷，喝白酒更有益于身体。

3、我不喜欢推销的东西，需要推销的东西不会好。

答：其实好的东西需要让更多的人了解，而促销推广就是一种宣传形式，他让更多的人认识他的优点，只有品偿之后，才能感觉到他的好坏，先生（小姐）不防拿上几支雪花纯生试一下，感受一下它与别的啤酒的不同之处。

4、你的礼品数量太少，档次太低，我们没有兴趣。

答：我们的礼品虽然值不了几个钱，但它有雪花啤酒的特色，代表我们的一片心意，相信你来这喝酒，主要是为了来助兴，关心的是啤酒的口味与质量，不人在意礼品的数量和价值，如果给你再多再好的礼品，酒不好喝，相信你也不会喝。

5、对不起，我喝你们的酒头痛。

答：其实，头痛的原因很多，你并不一定就是喝了我们的酒而感到头痛，你不妨细细品尝一下，想信你一定会满足。

6、你陪我喝一杯我才喝，不然我不喝你的酒。

答：非常抱歉，我们公司有规定，上班时间不能喝酒，你不会希望我为了陪你喝酒，而违反公司规章制度受到处罚吧。

7、走开，走开，我们今天不喝酒。

答：对不起，打扰你们了。

8、喝你们的酒要不要钱？不要钱我们就喝。

答：（以微笑的形式对客人说）那么你们上宾馆、饭店吃饭，请问要不要钱？

9、买一送一吗？买一送一我就来几瓶试试。

对不起，先生，我是代表华润雪花（广东）公司促销小姐的形象来促销的，我没有这种权力。

10、你们的酒比XX酒价格还高。

答：没错，因为我们的酒是纯生啤酒，纯生啤酒是采用低温膜过滤技术生产的，它没有经过高温杀菌，口味比一般的啤酒更加新鲜，即使是XX啤酒，它现在还没有纯生呢，而且雪花啤酒近几年来一直全国销量第一，其品牌价值高达153.09亿人民币，是中国人的骄傲，所以你选择喝雪花啤酒是绝对没有错的。

11、你的酒价格太高了。

答：一分钱一分货，因为雪花啤酒的品质卓越非凡，当然价格要比其他的要高一点，就如你买手表一样你可以买10来块钱的电子表，也可以花几百元买一块机械表，甚至用几万或几十万买一块名牌表，（尽量突出雪花啤酒品质高于其他品牌，口味更加卓越。）

12、客人说，我不会喝酒。

答：雪花啤酒酒精含量低，口感好，它还含有人体所需的多种维生素，不妨拿一支试一下。

13、在同一间包房有几名不同品牌的促销员，作为雪花啤酒的促销员，你应该怎么做？ 答：应先争取有独到的位置先入为主，突出自我，主动与其它品牌竞争。

14、当你的客源你在身边时就是雪花，不在身边就不喝，应怎样做？

答服务太度要多加平常一倍，要高素质的服务。

15、当客人饮着我们的啤酒，我们该怎么做？

答：在客人喝了你的酒后，你是成功了一半，另一半，就是向顾客自我宣传品牌特点，并让客人领略到这些特点，将气氛搞起，尽量让客人玩的开心，饮的尽兴

16、当你发现你的熟客不喝你的酒时（以前一直喝你的酒）怎么办？

答：首先要了解不喝你的酒的原因，再对症下药。

什么的雪花篇三
《雪花式写作法》

写作方法之雪花法

首先，不要误会，写小说是很容易的一件事。 写“好”一篇小说才是难事 。这就是生活啊„„

如果写好小说很容易，我们大家都可以当畅销书作家然后获得大奖了，然后呢，老实说，会有一千个不同的人，告诉你一千种“如何写小说”的法子。最好的法子，只是最合适你的法子，这个是要你自己去挑选。这个讲座里，我要讲的，是我自己最爱的法子，就是所谓的雪花写作法。最后再说一次，如果这法子你看着合适你我很高兴，如果你看着觉得要吐我会拍拍，那很正常。选择你能用的，忽略别的，就好。

第一章 设计的重要性

一本好小说不是正好“发生”的。它是设计出来的。你可以在写前就设计好，或者边写边往下设计。但是个人来说，我强烈建议在写前就先把设计的活给干了。个人认为，先做设计会节省时间，而且最后的效果也会比较好。设计一本小说，是很辛苦的工作。所以，在开始前，最好就要先弄明白一些需要顺从的规则。找一个合适自己的设计流程。这里我要讲的就是这个。

问题：你怎么设计一篇小说？

我的本职其实是软件工程，写书之外我是编写大型软件赚生活费的，我写小说，是和我编写程序，用的一样的法子 ，这就是“雪花法则”了 。那，什么是雪花法则？

网址：（

从一个三角起，然后在每条线上放一个三角，然后在每个六边形的边上放一个六边形„„真实的雪花就是类似这样产生的。

这个是开始，然后，按右键开始变化„„

最后就像雪花了。嗯，咱回去说吧。

我要说的是，这就是你设计一篇小说的可行方法之一…… 你从比较小，比较简单的故事开始 。然后，以此为基础，填充，搭建。直到你有一个看起来真的像是一个“故事”的东西了

这个，其中包括很多个人创造性的东西，那个是我无法讲解的。但是另外一部分工作是如何管理，如何使用，你的创造性，如何让你的创造性做工……将你那些奇思妙想组织整理成一篇架构严谨的小说 。这是我这篇中想要教给你的。如果你是和绝大多数人一样，在开始“写”文之前，你已经在脑子里把你的文想了好久好久了，也许你收集了资料，也许你天天沉思，这个故事如何发展，也许你还用过大脑风暴法，去探索新的创意 ，你甚至已经可以开始听到不同的角色说话的声音 ，他们的语气，他们的口音 ，这些，你所想的，是你这本书是关于什么„„

学名， ｔｈｅ Ｄｅｅｐ Ｔｈｅｍｅ ，深层主题

这是对每一本书都非常重要的部分，这些，我成为“编织”，这是一个不正规的比较随便的过程 ，每个作者走这一步的时候，法子都不太一样，但是没有人能不做，下面呢，我就假设，这步“编织”的工作，你已经做过了，就是你知道怎么将一个想法变成一个故事的样子，而且你的脑子里已经有了这样一个故事，你现在已经准备好要坐下来，开始将它变成文字了。

第二章：小说设计的十个步骤

首先，在你坐下来打字之前，你必须先组织整理！

你必须将你沉思的默想的那些精彩的点子，全都写下来，写在纸上，写在电脑上，随你，但是要把它们整理成一个方便你自己使用的格式 ，为什么？因为记性是靠不住的。而且你的“创造性思维”，是发散的，你那样不正规地创造出来的东西，肯定是在你的故事里留下了无数的洞洞——这些洞洞你要先填上，才能真的开始写你的小说。换句话说，你需要一个“设计文件”。

（嗯，这个设计文件啊，我想想，那个，在软件工程里，就是，有顾客来说，要你帮着做一个软件，比如，他说，他要一个卖蛋糕的网站，然后，在开始写程序之前，开发者就要和顾客一起坐下来，首先将他的要求细化，有很多东西，顾客是不会想到的，比如，网站的颜色？什么字体？各式蛋糕，一个页面显示几个？然后需不需要带网上订购，如果需要，每次订购要不要留底，要不要限量„„所有的细节都要先弄清楚了，程序员才好去把它做出来，否则的话你就会面临返工返工返工„„很多你自以为不是问题的都会成为问题，这个作者说的，“设计文件”的艺术，意思就是最后那个东东，详细地说明了所有要求，没有遗漏，然后，写呢，就是把你设计的东西弄出来，就如同编程。）

换句话说，你需要一个“设计文件”，而且，你需要用一种不会把你自己的写作热情给浇灭了的法子，来把这个文件弄出来 。下面我说的这十个步骤，就是我自己写这种“设计文件”的法子。

第一步：用一个小时，写一句话，来总结你的小说。例如可以是：“一个流氓无赖的物理学家，穿越回到过去，去要杀死耶稣使徒保罗。这句话必须是永久性的你自己的１０秒钟广告工具词如果给你１０秒钟，让你向读者推销你的书，你说什么？就是那句话。那句话，写文前，就先花一个小时给想明白了。这是大背景，大设定，是那个雪花模拟体，最初的那个三角。当你随后，写你的文的正规简介的时候，这句话十有八九是会出现在你简介很靠前的部分。这是你用来向你的编辑，你的读者，你的代理人„„等等等等，去推销你的书时的悬念，和萌点，这是个勾人的点，所以，能写多好写多好！不许偷懒！

几条小窍门：

第一， 越短越好。少于１５个字最好。唔，这个，因为中文英文的不同，大

概需要被改成：少于３０个字最好。

（话说我学着写了一个，一个经历了患难的挚友们，如何在彼此出身和立场的冲突中求得解脱的故事。一句话，30个字以下，说明一本书的“主题”，这个就是书的中心思想„„）

第二，不要人物名！求你了„„说”一个身有残疾的杂技演员“比说“Ｊａｎｅ Ｄｏｅ＂之类大家根本不知道是谁的名字，要好得多。

第三，将大背景和人物所处的小背景联系在一起，哪一个人物，在故事中，可能会失去最多？ 现在告诉我他或者她想要得到的又是什么？

第四，多读读比如纽约时报最佳书单之类的，去看看人家的这种一句话广告词是怎么写的，然后，学。这一句话的描述，是一种艺术。

第二步 ：再用一个小时，将你写好的那一句话，扩展成为一段。这一段里，要描述出故事的起始背景 。故事中会出现的主要灾祸，然后还有故事的结局 ，这相当于雪片模拟的第二步 。我个人呢，喜欢将一个故事的架构设置为，三个灾难+一个结尾，每一个灾难，用书的四分之一 ，然后结尾用去最后四分之一 ，我也不知道这种架构是不是最好，它只是最合适我自己而言 ，而已。如果你接受小说的“三部戏”架构 ，（不懂的去翻群共享，讲过），那么，第一个灾难对应于Act 1的末尾，第二个灾难对应于Act 2的中点，而第三个灾难是Act2的终点，同时引发Act 3，来将故事收拢，这里，我想强调的是，第一个灾难，可以是由外部因素引发 ，这不要紧，但是，我认为，第二个，还有第三个灾难，应该是由主角的行为引发的，具体说，后续的灾难，应该是由主角试图解决第一个灾难而引起的后果„„事情被越弄越糟糕„„的过程，从第一步的那一句话，而发展来的这一段，是可以用来作为你的书的宣传，这段话是可以用来给编辑、书商去推销你的书的，最佳情况下，你的这一段话，应该包括5个句子，第一句是故事的背景，起始，接着三句话，每一句对应一个灾难，然后再来一句讲这个故事的结尾。如果你觉得这个格式很可疑地类似实体书的封底简介，因为它的确会在某一天成为实体书的封底简介 （话说我家有100多本这种实体，回头我可以翻译几个这种简介„„ ）

（这个和网文的简介还是不太一样的，这个是卖实体用的。

话说，我来试试看把我刚才那一句话改成一段

嘿嘿

现场作业„„

一场突如齐来的天灾，将几个彼此并不友好的年轻人困在了魔法失效的丛林。 于是这个是第一句，背景

古老的魔法门，凶猛的魔兽，让他们学会彼此依靠。隐匿在森林之中的流亡种族，死灵和鲛人的秘密，却将他们各自隐藏的秘密揭开。这个算是第一个灾难？ 他们寻找可以回到家乡的路途，却在家乡伸手可及之时，彼此拔刀相向。这算是第二个灾难？

杀戮，死亡，心灵和身体的重创，却发现，换来的不过是一个笑话。这是第三个灾难。

然后，就可以结尾鸟。

什么的雪花篇四
《雪花》

 一年级

 七年级

 二年级

 八年级

 三年级

 九年级

 四年级

 高 一

 五年级

 高 二

 六年级

 高 三

 职 专

分隔线

《雪花》教学实录

2008-12-18 锦州教育网 字号：大 中 小 打印 关闭窗口

语文(语文版) 二年级上学期 撰稿 凌河区福伦小学 雷兆明

教学目标

1、认识7个字，1个多音字，会写6个字。

2、正确、流利地朗读课文，初步理解课文内容。

教学重点

认识7个字，1个多音字，会写6个字。

教学过程

一、导言

师：同学们，冬天已经来到了，冬爷爷给我们送来了冬天的礼物，你们知道是什么吗？ 生：雪花。

师：对，这节课我们就来学习第28课《雪花》。（板书课题：雪花）

二、新授

1、看录象，初步感知课文内容。

师：下面我们来看一段录象，然后你告诉我冬爷爷的礼物怎么样？

师：冬爷爷的礼物美吗？

生：美。

师：同学们来美美地读读。在练读时，不认识的字可以借助拼音，可询问同学，还可以询问老师。

2、学生练读课文，初步识字。

师：自由读课文开始吧！

3、指名读课文。

师：谁愿意把课文读给大家？

4、学习课文第一部分

①小组合作学习：扬、剪、仙、冰。

师：生活中大家都看过下雪，说说你喜欢下雪吗？为什么？

生1：喜欢，我们可以堆雪人、滑雪、打雪仗。

生2：有一次我姥姥家，下雪了，我姥姥可高兴了，她说：明年庄稼一定会大丰收。 师：看来，不光咱们高兴，姥姥也高兴。既然大家这样喜欢它，今天老师就把大家喜欢的雪花带来了，它们还有名字呢！你想和它们交朋友吗？

生：想。

师：想和它们交朋友就要认识它们、记住它们。每组一篮雪花，要先读一读，现说说记字小窍门，试着再组几个词。请各位小组长来取回一篮雪花（小组学习）

②学生汇报识字。

师：谁能把你的雪花朋友介绍给大家？

生：我认识了“扬”字，我是用换偏旁的办法记住的。“杨”去掉“木”换上“扌”就是扬。

师：谁能组个词。

生：扬手。

师：大家来做个“扬手”的动作。（生做动作）

师：还能组成什么词？

生：纷纷扬扬。

师：课文中的“纷纷扬扬”是什么意思？

生：雪花很多。

师出示“雪花纷纷扬扬”的录象。

师：雪花很多，很杂乱。这就是“纷纷扬扬”。

师：你还学会了什么？

生：我认识了“剪”。“剪”是上下结构的。上面是“前”，下面是“刀”，合起念“剪”。

师：你在生活中看到过这个字吗？

生1：卖剪刀的地方看过。

生2：在理发店的门口见过。

生3：在做衣服的地方看过“裁剪”

师：还学会了什么？

生：我还学会了“冰”。结冰需要“水”，结冰水变多了。

师：结冰时水变少了。

生：结冰时水变少了，所以是两点水。

③检测

师：大家可真行，这么一会就认识了四个雪花朋友。小雪花在等着我们和它们去做游戏呢。小雪花会变魔术，它能变出许多字。快看，小雪花落在雪人的头上，变出了一个神奇的字，谁能读出它的字音，并组个词？

生：扬--纷纷扬扬。

师：男生读。小雪花跳到了雪花的肩膀上，变成了一个漂亮的字。

生：冰—冰激凌。

师：小雪花又出了一个有趣的字，谁读？

生：仙—仙女。

师：女生齐读。小雪花落到了雪人的脚下，变出什么？

生：剪—裁剪

师：小雪花看没有难倒大家，这回它加快了变戏法的速度，大家可要跟上呀！谁看清楚了就可以站起来抢读。（课件出示，雪花下落出字词）

扬 仙 冰 剪 柳絮 花瓣 裁剪 纷纷扬扬 仙女 冰激凌

④回读第一部分课文

师：纷纷扬扬的雪花像柳絮在空中飞舞，像鹅毛飘落人间，那六角形的花瓣。不知是哪位仙女特意裁剪的，多美的景象啊，你感受到没有？

生：感受到了。

师：咱们再来读课文的前3个自然段，自己练练（生练读，指名读）

师：看到同学们读得这么好，老师也想来读读，行吗？（师读）

学习课文第二部分

师：你读的真美啊！老师觉得现在就像来到了雪地里。你们想不想一起到雪地里玩呀？ 生：想。

师：让我们再来读读课文的4、5自然段（生练读、指名读）

5、律动

师：小雪花多可爱呀！让我们和小雪花一起跳个舞吧（播放歌曲《小雪花》）

6、学习课文第三部分

生字：农、民、伯、盛、洁、麦、汁

①师：我们和小雪花跳了舞，我们喜欢雪花，雪花也非常喜欢我们。它就来到了我们的课堂上。看，它纷纷扬扬地飘落下来。（师扬雪花卡片）

师：让我们拾起它。每人拾到一片，拾到多的小朋友可以把雪花分给没有的小朋友。

师：每片雪花身上都有一个新字。它是小雪花给我们带来的新朋友，看看自己能不能学会它，再把你学会的这个新字教给组内小朋友。（自主学习并交流）

师：谁能把你的新朋友介绍给大家？

②生汇报

生：“洁”是左右结构的。“洁冰”的“洁”

师：“结冰”的“结”左边是绞丝旁。这个“洁”左边是三点水。谁能扩词？ 生：洁白

师：课文中是怎么说的？

生：洁白的地毯。

师：看，厚厚的雪真像洁白的地毯（课件）

生：我认识了“农”字，农字是独体字。

师：谁来组个词？

生：农民

师：齐读。“农”的第三笔是什么？

师：第三笔是撇。

生：“民”字是独体字。

师：“民”的第三笔是竖提。（课件）

生：“伯”是左右结构的字。左边是“亻”，右边是“白”，合起来是“伯”。 师：谁来读？

生：“汁”左边是“氵”，右边是“十”。果汁的汁。

师：这个字是翘舌音，谁能读准这个词？

生：乳汁。

生：“麦”是去掉上面的横横竖，下面是个朋友的“友”不出头。

什么的雪花篇五
《雪花牛肉是怎么养出来的》

雪花牛肉是怎么养出来的

您听说过1千克牛肉能卖一两千块钱吗?您也许会笑着说，现在市场上的牛肉每千克才卖30块钱，这1千克能卖一两千元的牛肉难道是从天宫里的牛身上割下的？可的确有一种牛肉能卖到这个价格，卖出这等天价的牛肉，美其名曰雪花牛肉。那什么是雪花牛肉，它又贵在什么地方呢？ 一般的牛肉肥是肥的，瘦是瘦的，绝对是红白分明。雪花牛肉和普通的牛肉不一样，脂肪沉积在红肉当中，肉是红白相间，呈点状分布，看上去像白色的雪花，雪花牛肉也因此得名。雪花牛肉看起来漂亮不说，吃起来鲜嫩多汁，口感绝妙。更主要的是雪花牛肉营养丰富，其营养成分跟普通的牛肉相比是不一样的，普通牛肉中牛油的组成成分跟雪花牛肉脂肪结构的成分有很大出入。首先，雪花牛肉含有大量人体所需的脂肪酸，而且随着牛肉里脂肪含量的增高，胆固醇的含量反而下降了，1千克雪花牛肉仅相当于一个鸡蛋的蛋黄含有的胆固醇含量，非常有利于人体健康。雪花牛肉的营养价值和普通牛肉的确有很大的不同，不过，卖这么高的价格似乎还是有点离谱，是不是因为它的养殖方法很特别？现在很流行给牛听音乐、喝啤酒、做按摩，都说这样养出来的牛就好。那么雪花牛肉是不是也要这么养呢？答案是否定的，只要这种牛下雨淋不着，烈日晒不着，有水喝、有草吃、有料喂就行了。按照专家的说法，听音乐、做按摩这些服务，都不是养出雪花牛肉的必要条件。不过，要想养出雪花牛肉，还是有很多讲究的。首先就得从牛的品种入手。生产雪花牛肉从牛的品种选择上就有特定的要求。在国外以日本的神户和牛养出的雪花牛肉最有名。目前在我国，以秦川牛作为母本，红安格斯牛为父本，也能培育出可生产雪花牛肉的品种。不过牛的品种那么多，为什么单单选红安格斯牛和秦川牛这个组合？这是因为这两种牛的脂肪沉积条件比较好。脂肪沉积的条件优良，是雪花肉牛品种选择的一大要求。红安格斯牛和秦川牛除了基因好之外，再就是红安格斯牛适应性强，体格健壮，长得快；秦川牛的养殖面积广泛，所以这个组合算是国内培育雪花牛肉的最佳组合。雪花牛肉如此珍贵，那用红安格斯牛和秦川牛杂交出来的小牛也就显得异常重要。那么，是不是要对怀孕的母牛有一些特殊照顾呢？实际上，对母牛的喂养方式跟以前的普通母牛喂养也没有什么区

别，按照正常的母牛饲养管理方式就可以了，并不用增加额外的费用。但是在小牛出生之后，对小牛犊的喂养方法就和普通小牛不一样了。小牛从出生到10月龄这个阶段是成长期，基础得打好。最需要注意的就是要让小牛多吃，一般的小牛可能只让它吃八成饱，而雪花小牛就要喂十成饱。因为这个阶段最重要的就是让雪花小牛长骨骼，要求把雪花小牛的肋骨间距拉大，要把雪花小牛的骨骼撑大，就先要把胃撑大，所以得让它多吃。通过骨骼发育，促进肉的发育，在肉发育过程当中，里面的脂肪组织再发育，雪花牛肉实际上就是肌肉里面的肌纤维束跟肌纤维束之间有很多毛细血管，如果让贯穿肌纤维束之间的毛细血管血管壁的外围沉积上脂肪，就会形成雪花牛肉。这就需要让雪花小牛的骨骼能够承载的肌肉越多越好，才能在毛细血管外围沉积上脂肪。雪花小牛的肋骨间距一定要比普通小牛大，如果从小不让它把自己的骨骼培育好，骨骼发育不良，雪花牛肉就生产不出来了。这样喂养的雪花肉牛，到了10月龄时，虽从外表上看与普通小牛没有什么区别，其实它的内部结构已经发生了变化，具备了成为雪花肉牛的条件。小时候基础打得好，后面在架子牛的育肥阶段就省事了。接下来是10月龄～20月龄的育肥期。在这个阶段，雪花肉牛和普通牛的育肥没有什么区别，都是尽量把牛喂肥喂壮。可到了20月龄之后，区别就大了。 普通的牛长到20月龄时，就会被牵进屠宰场。但是雪花肉牛不一样，20月龄后得继续饲养，一般要养到28月龄。而20月龄～28月龄这段时间，正是雪花牛肉形成的关键时期。这个关键时期，是以一种特定的现象为开端的。这个特定的现象就表现在雪花牛的饲养过程中，牛突然变得不吃东西了。很多养牛人看到这种现象，再加上牛已经长得膘肥体壮，就认为雪花牛肉已经形成。于是他们迫不及待地把牛牵去屠宰，可宰杀出来的肉并不像他们预想的那样呈雪花状，而是大理石纹。所谓大理石纹，就是脂肪在红肉里面呈条状。虽然大理石纹也非常好看，但是它和雪花牛肉还是差一个等级。既然最终的目标是雪花牛肉，那么这个时候牛不吃东西了该怎么办？很简单，耐心地等牛过了绝食现象后再进行喂养，最后出来的就是大家想要的雪花牛肉了。雪花肉牛长到28月龄就到了出栏的时候。这个时候要看雪花肉牛是否达到出栏的标准，首先可以从外形上观察，牛的腰背平直，整个体形呈一个桶状；再就是体重一般达到七八百公斤左右。符合这两个标准的雪花肉牛就基本达到出栏的要求了。养雪花肉牛的技术环节是一环套一环，每个环节都是紧密联系，

恰到好处；缺少任何环节都无法形成雪花牛肉，这也正是雪花牛肉昂贵的原因。

生产雪花牛肉从品种选择上就有特定的要求。在国外以日本的神户和牛养出的雪花牛肉最有名。目前在我国，以秦川牛作为母本，红安格斯牛为父本，也能培育出可以生产雪花牛肉的品种。不过牛的品种那么多，为什么单单选红安格斯牛和秦川牛这个组合呢？

它是能够生产适合于我们要求的高档牛肉，就是所谓的叫雪花牛肉，那么它这个脂肪沉积可能比较好一些。

原来，脂肪沉积的条件好，是雪花肉牛品种选择的一大要求。红安格斯牛和秦川牛除了基因好之外。还有就是红安格斯牛适应性强，体壮长的快；秦川牛的养殖面积广；所以这个组合可以说是最佳组合。现在宁夏回族自治区固原市原州区和彭阳县正在示范培育雪花小牛。那么农户喂养怀着特殊小牛的母牛时是不是得特殊照顾呢？

对于母牛的这个喂养方式跟其他以前的没有什么区别，按照正常这个农民饲养管理方式就可以。

原来这么简单，正常喂养就可以了，并不用增加什么额外的费用。到了小牛出生之后，喂养方法就和普通小牛不一样了。小牛从出生到10个月这个阶段是成长期，基础得打好。最需要注意的就是要让小牛多吃。一般的小牛可能只让它吃八成饱，而雪花小牛就要喂十成饱。因为这个阶段最重要的就是让雪花小牛长骨骼。这就要求雪花小牛肋骨的间距拉大。把雪花小牛的骨骼撑大，就先要把胃撑大，把胃撑大，骨骼自然也会撑大。

它这个胸腔这个骨骼的肋骨必须涨起来，那么涨起来的话呢，才能在骨骼上承载那么多的肉，

骨骼承载的肌肉越多越好。通过骨骼发育，促进肉的发育，在肉发育过程当中，里面脂肪组织再发育，雪花牛肉实际上就是肌肉里面的肌纤维束跟肌纤维束之间有很多毛细血管，让毛细血管也就是贯穿于对肌纤维束之间的血管壁的外围沉积上脂肪，这样就形成雪花牛肉。

如果从小不给它把这个骨骼培育好，中间一旦发生骨骼有发生故障的话，那这个肉就生产不出来了，

所以雪花小牛的肋骨间距要比普通小牛大。到了10月龄的雪花小牛可能从外表上看与普通小牛没有什么区别，其实它的内部结构发生了变化，已经具备了雪花肉牛的条件。

小时候基础打得好，后面在架子牛的育肥阶段就省事了。接下来是10月龄到20月龄的育肥期，在这个阶段，雪花肉牛和普通牛的育肥没有什么区别，都是尽量把牛喂肥喂壮。可是，到了20月龄之后，那区别可就大了。

什么的雪花篇六
《小班语言教案--雪花》

小班语言教案:

雪 花

《雪花》这个故事对于小班幼儿来说，情节简单有趣、语言优美生动，故事中的角色又都是幼儿所熟悉的，所以很适合小班幼儿学习。 整个活动以“争论白花花是什么”为主线，我设计了三个环节：操作故事托盘，结合方位描述场景；欣赏雪景，结合故事中出现的角色，学说故事中的短句：幼儿完整操作故事托盘，学说故事，感受寒冷冬天的意境。

活动目标：

1．跟随“情景”积极讲述，积累学说故事的经验。

2．感受寒冷冬天的意境。

活动准备：

1．大房子一套(故事中的样式)。

2．幼儿操作故事托盘与故事盒10套。

活动过程：

一、操作故事托盘，结合方位描述场景

1．故事托盘里有什么?(有房子、有大树、有山)

2．一片、两片、三片„„一片又一片的白花花从天上飘下来。白花花飘呀飘，飘到了屋顶上，飘到了大树上，飘到了山上，还飘到了你们的故事托盘里(3名幼儿的故事盒里)，看到了吗?

3．让你们故事托盘里的白花花也飘起来，看看它们会飘到哪里。

指导要点：

教师用柔和的语调引导幼儿讲述白花花飘到大树上、屋顶上、山上。

教师和个别幼儿互动，引发其讲述。

过渡语：白花花给我们带来了一个寒冷的冬天，在有房子、有大树、有山的地方会发生什么事情呢?那里有幢房子，谁会住在里面?我们一起去看看。

二、欣赏雪景，结合故事中出现的角色，学说故事中的短句

1．寒冷的冬天里出现了谁?

2．小狗从屋里跑出来说了什么?(补充问题：谁来学学小狗的话?)

3．小猫是怎么说的呢?(补充问题：谁来说说小猫的话?)

4．小狗说这白花花是糖，小猫说这白花花是盐，它们吵了起来，被谁听见了(老母鸡)?

5．教师重复：老母鸡说“咯咯咯，不是糖，不是盐，不甜也不成，吃在嘴里冰冰凉”。

——老母鸡是怎么劝小狗和小猫的呀?老母鸡是怎么说的? ——我们一起来说说老母鸡的话。

过渡语：

那么白花花到底是什么呢?你们知道吗(雪花)?

原来是雪花呀!快看!真的下雪啦!

(播放PPT，倾听教师完整讲述故事，欣赏和感受寒冷冬天的意境。)

三、幼儿完整操作故事托盘，学说故事，感受寒冷冬天的意境 雪花带来了寒冷的冬天，雪地里有小狗、小猫、老母鸡和小朋友，还发生了哪些有趣的事情，现在让你们的故事托盘里也发生一个有趣的故事吧。

指导要点：

引导幼儿讲述故事的前半部分：一片、两片、三片„„一片又一片的白花花从天上飘下来，越飘越多、越飘越多，白花花飘呀飘，飘到了屋顶上，飘到了大树上，飘到了山上。

从屋子里出来的小狗和小猫是怎么说的?

——小狗从屋里跑出来，点点头说：“汪汪汪，下糖啦，下糖啦，大家快来看呀!”

——小猫从屋里跑出来，摇摇尾巴说：“喵喵喵，下盐啦，下盐啦，大家快来看呀!”

老母鸡做了三个动作，它是怎么说的?

——老母鸡听见了，走过来用嘴尝了尝，拍拍翅膀说：“咯咯咯，不是糖，不是盐，不甜也不成，吃在嘴里冰冰凉!”

这时候，谁来了?

——一个小男孩和一个小女孩从屋里跑出来，高兴地对小狗、小猫和老母鸡说：“雪下得这么大，我们来堆雪人吧!”

附故事：《雪花》

一片、两片、三片„„一片又一片的白花花从天上飘下来。

白花花飘呀飘，飘到了屋顶上，飘到了大树上，飘到了山上。 小狗从屋里跑出来，点点头说：“汪汪汪，下糖啦，下糖啦，大家快来看呀!”

小猫从屋里跑出来，摇摇尾巴说：“喵喵喵，下盐啦，下盐啦，大家快来看呀!”

说着说着，它们吵了起来，小狗说是糖，小猫说是盐。老母鸡听见了，走过来用嘴尝了尝，拍拍翅膀说：“咯咯咯，不是糖，不是盐，不甜也不成，吃在嘴里冰冰凉!”

这时候，一个小男孩和一个小女孩从屋里跑出来，高兴地对小狗、小猫和老母鸡说：“雪下这么大，我们来堆雪人吧!”