老年人用品

篇一 老年人用品
银发美中老年用品加盟：专做老年人生意

　　读大三时，常宝平的同学是单亲家庭，而且同学的父亲脑血栓长期瘫痪。同学边学习边照顾父亲。为了帮助这位同学，班里组织了一次爱心服务活动。大家在交谈中了解到老人大小便很不方便，所以很少吃东西、喝水，长年下来，病更加严重。大家找来木匠，做了一把高脚椅，将中间掏空做成了一个座便器。

　　这件事对常宝平影响很大，他发现老年人的需求几乎得不到满足，整个北京没有一个老年人购物中心。妇女儿童用品专卖店到处都是，给老人买东西却很不方便。超市分散货又少，想给老人花钱都没地方。中国已步入老龄化社会，老年人的消费观念也发生了变化，按需消费转向健康消费，传统单一型转向多元化需求，银发市场前景广阔。常宝平觉得，这一行也许能干出点成绩来。

　　毕业后，他找到了几个志同道合的朋友，开始了人生中第一次创业。1992年，公司成立。做了七八年老年用品，常宝平手中积攒了一批客户群体。代理其他产品的同时，常宝平还注重产品研发和品牌建设。2009年，“银发美”商标注册成功，踏上了自主品牌发展之路。

　　产品分级 满足不同类型需求

　　银发美中老年用品必须要迎合老年人的消费习惯——安全、实用、经济。首抓质量，在保证质量的前提下考虑价格是否为老人接受。为此，根据功能、材质的不同，每款产品都分为高、中、低三等，满足不同类型的消费。例如：材质上，轮椅可分为钛合金、铝合金、钢管三种类型，铝合金重量轻、承重力强，但造价要比钢管贵30%左右。功能上，可分为带有座便器、高靠平躺、旅行等类型。消费者可根据自身需求和购买能力选择不同类型的产品。

　　丰富品类 突破发展瓶颈

　　银发美中老年用品单一是行业发展的瓶颈。为此，银发美采取了丰富产品种类、超前设计、合理定价等措施。产品种类上，银发美主营三大项：中老年服装、康复保健、生活用品，几乎涵盖老年人的日常所需。在三大项中根据材质、功能、款式上又分为若干小项；超前的设计体现在客户反馈上，银发美不止简单的销售现有商品，公司还会不定期的做反馈调查，根据客户的新需求调整产品结构，将建议反馈到研发部，再设计出新品以满足新的需要；价格上采取薄利多销，根据二线城市的消费水平制定价格，产品利润率在150%-200%。

　　服务到位 解决加盟难题

　　实际运营中，银发美中老年用品在加盟上面临着两大难题：1.招商环境恶劣。招商行业的兴起，一些企业为了自身利益而损害客户的事情越来越多，皮包公司也打着招商幌子骗加盟费，网络上也出现了骗局。2.刚开始为抢占市场，对加盟商要求较低，水平层次参差不齐，对公司的经营模式和经营理念接受程度不同，导致后期服务不到位。

　　为了解决这些问题，银发美中老年用品制定了10项支持政策：广告支持、产品支持、装修支持、管理支持、营销支持、物流支持、开业支持、区域保护、电子商务和风险保障，发展一家，成功一家，让每位客户都能感觉到优质服务；优先选择一些信誉良好的客户群体，同时对已经加盟的客户进行长期系统的培训，以便更好的服务老人，维护好品牌效应。

　　2011年，银发美年销售额成功突破亿元大关，目前在全国有2家直营店，300多家连锁店，80多家代理，经营模式日趋成熟。加入银发美的条件比较宽松，加盟方有10%-20%的自主外采权，为了保护客户，每个店都有一个严格的区域政策——3公里之内只能有一家银发美中老年用品加盟店，这样实现了加盟商的利益最大化。

篇二 老年人用品
老年用品专卖店：市场巨大，但消费潜力有限

　　项目简介

　　进入2014年老年用品超市异军突起，成为连锁加盟领域中一个热门项目，在各路媒体“中国步入老年社会”的舆论轰炸下，老年用品超市迅速吸引投资者的眼球。

　　自我宣传

　　庞大的市场空间

　　据有关部门统计，2015年我国老年人的购买力将从2005年的人均1620美元增长到4112美元，到2020年，我国老年消费市场的规模将达到3.3万亿元，健康消费，社区服务消费，老年购物等领域将成为老年消费的增长点。

　　成熟的营销模式

　　产品+服务+体验。

　　真相揭示

　　市场巨大，但消费潜力有限

　　不可否认目前我国正在步入老年社会，社会上的老年人越来越多，老年人对于老年用品的需求也越来越多。但事实上，老人的消费潜力有限。一是，大多数老年人除了对自身健康关注之外，对于其他需求很低，这就导致只有养生保健品热销，而集中这个领域的企业很多，竞争异常激烈；二是大多数老年人的花钱观念依然落后，不舍得为自己花钱。这就造成了看似市场很大，实际上有效市场并不大的局面。这也是为什么之前很多与老年人相关项目做不起来的根本原因之一。

　　营销模式不再管用

　　据业内人士透露，体验营销针对老年人市场曾经是一个极为有效的营销手段，但是有不少企业在采取这个营销方法时，运用了一些灰色手段，比如夸大事实、货不对版……而这样的骗局也被曝光很多。导致这种营销模式目前已经引起了众多老年人的反感，很多老年人一听是体验营销，第一感觉就是对方是骗子。

　　相关新闻：

　　宁波已步入中度老龄化社会，相当于每5个人当中就有一个老年人。如此庞大的消费群体，使得老年用品市场无疑成为一块诱人的“蛋糕”。但记者近日走访市场发现，与遍地开花的儿童用品专卖店、游乐场相比，我市老年人用品专卖店或消费场所少之又少，与人口比例极不匹配。有老年市民抱怨，“想找双舒适合脚的鞋也不容易”。

　　被称为朝阳产业的“银发商机”，为何面临有前景却无人看好的尴尬境地？一边是庞大的老年消费市场无人开发，一边是受电商冲击下举步维艰的实体零售市场，两者能否找到合适的契合点实现共赢？

　　大妈吐槽

　　老人用品不好买

　　“现在样样东西都买得到，就是适合老年人的东西不好找。”家住飞虹新村的市民王女士年轻时就爱打扮，如今虽然退休在家，她的生活同样丰富多彩，跳广场舞、老年大学学唱戏、外出旅游，她一样不拉。不过最让她犯愁的是，老年人的服饰特别难买。

　　“像我这样的老年人身材大多走样了，腰又粗，手臂又肥，地摊或小店里的衣服看不上眼，商场里适合老年人的难找，我也学着在网上买过衣服，但没试过就买，寄到家里后合意的也不多。”

　　说起买鞋，王女士更是一声叹息。“可能年轻时走多了路，我的脚有38码，而且脚形比较宽，现在商场里的鞋子，大多是尖尖细细的。平跟鞋我穿着感觉不舒服，但跟太高跟的鞋我又穿不来，每次商场里逛半天也买不到一双舒适又合脚的鞋子。”

　　王女士的妈妈今年80多岁，老人身体还挺硬朗。说起为妈妈买东西，王女士也常常犯难。“老人家喜欢自己剪指甲(创业:

　　宁波老年消费市场现状如何？记者走访天一、鄞州万达等宁波核心商圈，发现不管是在商业特色街、大型商业广场还是百货商场，专业的老年人消费场所凤毛麟角，老年人专业商场和老年人用品专卖店几乎是空白。一些小区附近的保健品店、医疗保健仪器体验店，倒成了老年人常常扎堆的地方。

　　宁波首个中老年

　　时装馆不温不火

　　随着老龄化的加剧，老年消费市场被誉为“朝阳产业”。年轻人从来都是时尚商场的主流客户群，不过自打近两年随着网购的兴起，越来越多的年轻人爱上网购，宁波有时尚商场开始把不善网购的中老年人纳入重点目标顾客群。

　　“都知道老年消费市场很大，但老年市场不好做。老年人大多生活节俭，不舍得花钱，购买力也不强。现在商业广场里儿童项目越来越多，这是因为每个家庭都以孩子为核心，很多自身节俭的老年人也舍得在孩子身上花钱。”宁波一位百货业资深人士坦言，现在宁波一些核心商圈的店铺租金成本一年比一年高，如果开辟用来销售老年人用品，很难维系。

　　与实体店“冷冰冰”的态度形成反差的是，不少网络商家却把老年用品市场视作“香饽饽”。在淘宝网上轻易可以找到不少专门销售中老年服装和中老年健身用品的店铺，有些甚至已经做到“双皇冠”、“三皇冠”的等级。

　　去年“双十二”期间，淘宝甚至开设了专门的中老年用品分会场，把吃药提醒器、会爬楼的菜篮子、跑腿服务等千余种适合老年人的商品和服务集纳在一起，引发了中老年用品的网购热潮。

　　专家：“银发商机”

　　大有可为

　　据了解，在全国范围内，专业的老年用品消费场所都很少见。不过老年市场商机也开始显现，最近沈阳等地就出现了专业的老年用品商场。在国外，因为早早步入老龄化社会，老年消费市场产业链更为完善。在欧美国家老人用品很普遍，还有老人专用玩具店。在高度老龄化的日本，有专门的老年社区和老年人商业街，还有专门的老年人餐厅，推出以高营养、好消化、分量小为特点的老人套餐。

　　“在国外，老年用品专卖店的数量和儿童用品店一样多，也一样普遍。目前宁波乃至全国的现状来看，确实老年人的专卖店或相关商品会比较少，这主要和我们的人口结构有一定关系，并不是说老人市场就没有前景。”宁波市商贸经济发展研究会会长钟昌标介绍，现在的老年人大多出生在上世纪60年代以前，这些老年人大多经历过困难时期，经历过缺吃少穿的年代，生活比较节俭。

　　“老年消费市场前景广阔，虽然短期内可能不会像国外一样发展出成熟的老年消费市场产业链，但随着60后、70后逐步走入老年，他们这一代人没有经历过太多的艰苦时期，消费观念也更加开放，这将是老年市场未来的商机。”钟昌标认为，从一个变化可以看出，老年市场已经越来越受到重视：现在宁波街头各种老年保健品专卖店、医疗保健仪器的门店越来越多。此外，现在为了适应老年人“三高”人群，市场上的低糖、无糖、低脂等有针对性的功能食品也越来越多，其实这也是市场适应人口老龄化的一个改变。

　　钟昌标认为，“银发经济”大有可为，但老年人商品不等于中低端商品，只要精耕细作，找准老年人的消费需求，未来老年消费市场可望成为受电商挤压的传统消费市场转型的一个发展方向。东南商报 记者 孙美星

篇三 老年人用品
解读中国老年用品市场状态

解读中国老年用品市场状态

1.

老年用品市场的概念和溯源

老年用品市场更准确的说是一个产业链，即中国老龄产业，是一个产业体系。在这个体系中既包含了第一、第二产业，更包含了第三产业。第一、第二产业为老年人的消费提供适合于其特殊需求的物质产品；第三产业则为老年人的日常生活提供服务。是一九九七年五月份由中国老龄委员会提出的一个新概念：它涵盖了因老年人特殊需要而产生的涉及饮食、服装鞋帽、化妆品、健身器材、保健用品、银发旅游、托老服务、老年病医院、房地产、老年玩具、保健、金融、保险、老年教育、文房四宝等相关产品等多个领域。

2.

庞大的中国老年消费市场容量

椐中国老龄工作委员会提供的资料显示：

目前中国已有6亿中老年人，均占全国总人口的1/2，截止2000年年底，中国60岁以上的老年人口已达1.36亿。我国的老年人口以年均3.2%的速度递增,由此预测到2050年中国60岁以上的老年人将达到4亿人。 根据国家有关部门截止2000年底的统计数字，我国有退休人员3700余万人，保守估计这一群体的退休金、在就业收入、赡养费可达到4000亿元人民币；而到2030年，退休人员将达到1.5亿人！这是一笔十分可观的有待于开发的消费市场，这其中尚不包括城镇非退休老年人和农村老年人的消费。

2.1

人口的年龄结构，决定社会的消费结构。不同年龄层次的消费者对所需的商品和服务有着不同的要求。老年人由于生理、心理的变化，对所需商品和服务有着不同于其他年龄组人口的特殊要求，这就要求商家能够专门为其生产和提供产品。

2.2

随着国家之间文化的交流、人们思想观念的更新、视野的拓宽，老年人“重积蓄轻消费、重子女轻自身”的思想观念也发生了变化；越来越多的老年消费群体认识到：合体舒适美观的服装服饰，适合年龄的化妆品，外出旅游不仅仅是日常生活的需要，而是更能使他们感觉年轻，可以改变个人风格，是一种表达自己内心情感的手段。尤其最近10年来，我国经济的高速增长，为开启老年产品市场提供了坚强的经济物质消费保障；老年人对美的追求的愿望变得更加强烈，他们渴望由内而外的焕发生命活力，留驻青年时的风采。这种市场需求催生了许多利润空间大、市场前景好的领域，有以下几个方面：

2.2.1

老年女性保健酒：纵观目前市场上的保健酒，消费群体老龄化是一特色，滋补养生与男性功能诉求又是一大特色。

通过对酒类专柜的调查：越来越多的女性消费者在市场上寻找适合自己引用的保健酒，针对目前市场这一现状，结合年龄大的女性健康状况急剧下降，企业开发女性保健酒可以选择无醇酒、红酒或者黄酒为载体。现在已经有很多企业开始策划进入该市场了。

2.2.2

通讯行业：目前市场上的通讯产品更加个性化和专业化，以商务型和时尚型为主导方向。通过笔者随机走访，老年人普遍反映现在市面上的手机功能复杂，价格昂贵、按键标示小，操作起来不方便。而老年人听力、视力普遍较差，动作反映缓慢等影响，开发功能简单实用、携带方便、通话质量好，具有老年人使用特色的老年人专用、带有扩音功能、携带使用方便的收音机、电话、手机的呼声日渐高涨；

2.2.3

婚纱行业：据北京西单—西四婚纱影楼一条街上的一位老板介绍，为了满足老年人在九九重阳节、母亲节、父亲节重大节日；金婚、银婚、特别的纪念日等特殊日子拍摄纪念照这一需求，他们及时设计推出了适合老年人体型特征的婚纱以及不同价格的消费套餐，并根据不同顾客的需要准备了很多特别的礼物、安排了一些有意义的纪念活动。

这一产品推出后，咨询预约者络绎不绝---而很多预约者是年轻人！这位老板算了一笔帐：以消费价格为1699元的套餐计算，每年接待5000对计算，营业额是相当可观的。

与此同时，在拍摄结束后，商家及时登记老人的生日，逢生日就送上蛋糕，从感情上拉进与消费者的距离，从而借助消费者进行商业推广和广告宣传。不仅吸引了越来越多的老年顾客，同时年轻伴侣的预定人数也大幅度上升。取得了出人意料的经济收益和社会反响，

2.2.4

日用品行业：老年人群身体各种疾病比较多，丧失部分生活自理能力的特点，开一个以具有特殊护理功能的老年人用品专卖店成为很多投资者的选择，产品囊括了老年人专用的纸尿裤，带放大镜的指甲刀、老年人专用玩具、床上大便器、女性接尿器、定时提醒服药器、驱寒用品如电暖鞋、功能浴房、机械手、代步工具、老年家居布艺用品。

夕阳红老年用品连锁店短时间内就在全国设立了29家分店，长沙单店曾一度取得单月销售额50余万元的不凡业绩就是一个例证。

2.2.5

饮食行业：几年前，西安新闻大厦针对老年人饮食特点，开发推出了价格从299—1199元不等的“豆腐宴”，所研发的饭菜清淡松软，不油不腻，以素食食品、低含糖量为主。一经推出，预约电话就成了热线，受到了老年消费者和儿女们的大力欢迎，成了宴请老人的最佳选择。

2.2.6

文化行业：受传统文化的熏陶影响，开发具有民族文化特色的戏曲、书法、绘画、文房四宝等相关细化的文化产品---书法班、绘画班、书法讲座、戏曲音像制品，中老年人使用的电脑、网络游戏、工艺品收藏、集邮藏品等都拥有广泛的市场前景。

2.2.7

旅游行业：银发族旅游有极大优势条件：不受时间限制；经费来源不困难，有积蓄、退休金、子女赞助等。健康观念新，身体条件好。随着社会进步，尊老敬老风气越来越浓，子女孝顺。作为服务机构的旅行社选择在旅游淡季组团，这时住宿、交通比较便宜，景点游客少，比较适合老年人心理和身体特点。

2.2.8

保健食品：由于老年保健食品的原料、工艺等要求严格，因此相对而言，价格也高于普通食品。目前老年保健食品在市场上是个冷门。老年食品研发力度远低于儿童食品，好的老年保健食品关键是配方设计。科学的配方是达到营养均衡的主要因素之一。当前，国内保健食品主要趋势是

低糖，无糖食品占了很大市场比例。但这并不意味着所有的老年人都适宜，应该因人而异。除了这类产品，还有因营养过剩而极需的减肥保健食品、保健饮品、健康水、营养保健酒、素食产品；沙棘、仙人掌、蚁类、蜂类等动植物提炼等功能性保健食品等。宁夏豆奶厂以“务实”精神历经6年开发出适宜老年人食用的枸杞营养奶粉并取得良好的市场反馈就是一个很好的例证。

随着老年人自我保健意识、消费意识的增强，只要坚持一种“人文人本”理念，切实结合老年人的消费心理、消费特点研究开发相关领域的老年商品，同时大力进行产品的市场推广宣传，做好打“持久战”思想准备，必将取得丰厚的投资收益回报。

3.

涉足老年市场的企业和经营者、投资者情况和现状

1999年，北京化工大学和央视《夕阳红》栏目以一种“企业+媒体的联盟营销”全新的模式

进行合作，试图以中央电视台夕阳红栏目业已在广大老年观众具有的良好影响力和亲和力、信任度和北京化工大学的科研实力强强联手，打造“华而馨夕阳情系列中老年护扶品”，同时携手具有百年历史的“马聚源”、“内联升”、“步瀛斋”等诸多老字号品牌、强势介入该领域，“央视夕阳红中老年用品连锁店”很快在国内开辟了西安、济南、武汉、包头、长沙、北京等市场，建立了近10家较大规模的专卖连锁店，在很多大型商场设立了店中店，现场销售情况一路走高，在国内掀起了投资老年用品市场的热潮，引起了极大的社会反响。很多的加盟商和投资者很乐观的认为，中国老年市场这一“朝阳产业”终于迎来了发展的春天！仅仅时搁一年时间，在全国各地建立起来的诸多网点和代理商就淡然退出市场。勉强维持经营的，其经营的品种和供货的渠道已经发生了彻底的改变。

2003年12月，济南国际展览中心，济南中国老年健康产业博览会，与会参展的众多企业，90%以上是医药、医疗器械、保健食品，只有一家中日合资具有保健功能的服装企业。偌大的会展中心大厅参加洽谈的投资者、观众寥寥无几，到第二天，工作人员比观众还多。 每年逢老年节，政府部门或者各级组织的相关庆祝活动的内容：扭秧歌、太极拳、门球比赛、老年服装模特表演、歌曲演唱。参加表演的单位和活动的组织者都是机关企事业单位的离退休人员。仔细观察分析就发现，观众和表演者惊人的一致！或者说观众就是表演者！！严格意义上说是老年人的自娱自乐。

类似或者相同的例子还有很多很多，面对被人们称为“朝阳产业”、“青春产业”庞大的老年市场消费容量和消费人群这一诱人的市场大蛋糕；面对涉足该领域企业、投资者青灰岁月的创业黯淡，中国的老年用品市场就不温不火呢？

以上这些现象，很多地方值得深思。不难发现类似的活动因为没有走市场化运做模式而缺乏商业价值，很少有生产经营老年用品的企业的参与导致资金匮乏。要使老年消费市场焕发应有的活力和生机，与此相关的文化、经济活动就必须走社会化、市场化的发展道路，动员全社会的力量参与老龄产业的发展。只有赋予活动以经济因素，当二者产生互动效应，文化活动才能给予经济发展以推动作用，一时间有志于在该行业有所作为、有所建树的人在感到困惑，茫然、迷茫的同时，发出了同样的疑问：为什么老年用品市场市值大，空间大，却为何呼声高行路难？最大的阻碍和突破困局的渠道是什么？难道中国的老年用品市场真的就成了“市场百慕大”了？

4. 老年产品市场投资风险和认知误区

4.1

目前中国的老年产品门类、品种已经从单一品种走向多元化。

继“华而馨夕阳情系列中老年护扶品”的研发推广后，北京流金岁月老年用品有限公司、金色夕阳网中老年用品专卖店、九州老人用品网、88mama网、央视夕阳红中老年用品连锁店都借助网络、媒体等各种优势依然在不遗余力的进行产品的推广。最近几年：随着2003年济南中国老年健康产业博览会、“孝文化暨代际和谐国际研讨会”、2005中国（廊坊）国际老年产业博览会，银龄产业论坛，2005中国老龄产业高峰论坛”、“第一届中国老年产品博览会”的相继召开；每一次展览展示期间，接待了包括全国各大商业卖场、国家和各级部委老干部局、香港耆老协会等专业采购观众几十个团体；同时吸引的普通观众人数也呈逐年上升趋势。

尤其是2005年10月全球最大的老年产品展示交易中心---中国老年产品博览会永久会址即万盛国际老年用品展示交易中心在广州市从化的建成使用，在中国老年产品市场和中国老龄产业具有里程碑意义。同年，一种以“产品展示与交易一体化商业联盟”应运而生，这种模式是一种专门针对那些不成熟行业（如保健行业、老年用品行业）的上游生产厂商，尤其是那些中小型生产企业而设计的，低成本、高效率、快速拓展下游商业渠道的创新型商业模式。 产品展示与交易一体化商业联盟，让分散在全国各地的、在市场竞争中处于劣势的中小型厂家、初创期成长型厂家、不知名品牌厂家实现抱团结盟。这样，由数千家同类厂家结成的商业联盟，将与其他的大型实力企业、知名品牌站在了同一条起跑线，实现同台展示，获得同样宽广的定单渠道；

产品展示与交易一体化商业联盟，其核心是把以往厂家常用的商品陈列、商业展览、网上展示、看样定货等传统产品推广模式，进行革命性创新，使之与拓展生产厂家宽广、多样的下游产品销售渠道相结合，引入连锁专卖指定配货、大宗机团采购、即时网上交易、远程越洋交易等现代先进的交易手段，实现产品从展示到交易达成的一体化商业运作模式。

4.2

对投资老年产业市场的企业和经营者，要最大化回避投资风险，揭开老年用品这个“市场百慕大”，首先从投资者、经营者对中国老年产品市场认知的几个误区说起： 4.2.1 误区一：产品认知

商家和经营者并没有冲破旧有的对老年产品的认识误区，一提起老年用品，就是老年人“保命”是第一位的！单从这一点就不难理解为什么回展上90%以上参展产品是医药、医疗器械、保健食品了。其次针对老年人穿着的产品颜色单一“灰”、“土”是主色调，价格高低但质量没有保证是普遍存在的问题。反映出很多企业产品研发方向和对老年市场消费心理、消费能力、消费需求、消费行为习惯等缺乏全面的了解和认知。还停留在对老年人消费一味追

篇四 老年人用品
老年人用品设计欣赏

【老年人用品】

篇五 老年人用品
养老产业--老年人用品的兴起

养老产业

编辑

养老产业是为生命长期健康、幸福实现的各种产业和研究提供的服务；全球养老产业研究中心（OLDAGE）提出养老产业是针对不同年龄、地域、气候、环境、亲情习惯、心理状态、社会发展文明和经济基础、执政水平和力度作为基础，针对个体提供的生命保障产业；养老产业在历史的今天我们可能会认为是步入退休年龄和一定年龄阶段人的服务链和供应链的问题，其实不然，养老产业作为全社会和全生命历程的需求设计和准备，需要从生命的开始就实现维护，养老只是我们对身体机能退化又要尽可能保持和延续生命活力的一个名词，所以养老产业就一定是通过各种生命研发、科学研究、生产应用提供保持和延续生命活力的全方位针对性联通服务；

中文名

养老产业

提出机构

全球养老产业研究中心

主要群体

老年人

目 的

生命长期健康、幸福实现

目录 1背景简介

2养老产业概念

3现状

4问题

5政策解读

6发展策略

▪ 健全保障制度

▪ 发展养老地产

▪ 改革创新制度

▪ 转变消费观念

7国际养老产业

8国外养老模式

9国外养老社区

10国外养老设施

▪ 美国

▪ 日本【老年人用品】

▪ 欧洲

▪ 新加坡

11其他养老模式

12现有养老模式

▪ 综述

▪ 家庭养老

▪ 机构养老

▪ 社区居家养老

背景简介编辑

我们并不知道什么数据是准确的，但按照生命规律我们如果存在，必将面临进入老年人口阶段，所以为了我们，养老产业的科学化设计和准备是全社会重视的重要背景。

养老产业概念编辑【老年人用品】

养老产业是社会发展的必然产业，也是从各种具体需求延伸到第一、第二、第三产业托底服务，养老产业是生命存在的服务产业，切忌不可仅仅为满足部分生命的服务，并且养老产业绝对不可以只针对老年人群，应该是包含和覆盖老年人群，因为健康生命的延续和简单，所以OLDAGE提出了养老产业是生命开始的需求研发、设计、准备、应用产业是养老产业的定义，并且一切传统意义上的独立产业都是为其服务的产业。

现状编辑

（1）老年人口基数大

60岁以上老年人口已达2.02亿，是世界老年人口总量的1/5，是亚洲人口总量的1/2。

（2）老年人口增长速度快

到2045年左右，中国60岁以上人口将占到总人口的30%。该过程发达国家用了100年。

（3）高龄化趋势明显

80岁以上老年人口达1300万，约占全国老年总人口的9.7%，而且每年增加

4.7%。人口老龄化已成为我国面临的最重要的民生问题之一。

问题编辑

（1）社会普及率差

养老产业其实一直是一个不同时期的生命话题，但是生命缺乏的是一个综合性服务体系，包括意识准备、资源共享准备、需求设计和预测准备，建立庞大的全球化养老产业数据库是全球养老产业基金公司和旗下的研究中心在未来10年将完成的重大课题和工作。

（2）“未富先老”，人口老龄化与社会经济发展水平不相适应

欧美一些发达国家在进入老龄社会时，人均国内生产总值一般在

5000━10000美元，我国尚不足3000美元，是典型的“未富先老”国家。

（3）家庭养老负担加重

生育率下降、人均寿命延长直接导致家庭供养资源减少，子女养老的人均负担成倍增长。“421”模式将成为中国今后几十年的主流家庭模式。

（4）养老方式与实际需求不匹配

中国的传统文化决定了单纯以进入养老院的养老方式无法满足现实的养老需求，要将中国的主流养老模式从社区居家养老提升到需求养老。

政策解读编辑

我国政府已开始高度重视养老问题，养老产业面临前所未有的发展机遇

（1）十七大《报告》在“加快推进以改善民生为重点的社会建设”开篇就指出：“社会建设与人民幸福安康息息相关。必须在经济发展的基础上，更加注重社会建设，着力保障和改善民生，推进社会体制改革，扩大公共服务，完善社会管理，促进社会公平，努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动建设和谐社会。”继而强调要以“基本养老”为重点，“促进企业、机关、事业单位养老保险制度改革，探索建立农村养老保险制度”，特别强调要“加强老龄工作”。老有所养是改善民生的重要内容。政府、社会都在积极支持探索、创新多元化的城市养老模式，解决在创新养老模式中所遇到的各种问题，为更好满足老龄人口的需求做出切实可行的行动。

（2）2006年6月，国务院办公厅转发全国老龄委办公室和发展改革委等部门关于加快发展养老服务业意见的通知，提出指导性意见：一、充分认识加快发展养老服务业的重要意义。二、突出工作重点，明确政策措施。发展养老服务业要按照政策引导、政府扶持、社会兴办、市场推动的原则，逐步建立和完善以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充的服务体系。要建立公开、平等、规范的养老服务业准入制度，积极支持以公建民营、民办公助、政府补贴、购买服务等多种方式兴办养老服务业，鼓励社会资金以独资、合资、合作、联营、参股等方式兴办养老服务业。

（3）全国老龄委联合民政部等国家十部委发文——《关于全面推进居家养老服务工作的意见》，提出推进居家养老服务工作的基本原则：第一坚持以人为本；第二坚持依托社区；第三坚持因地制宜；第四坚持社会化方向。居家养老是一项涉及全社会的工作，政府、社会、家庭都要参与，必须采取多种形式，努力调动各方面积极因素，共同做好这项工作。

（4）国家发展和改革委员会负责人透露2009年一系列关系民生的重要政策措施。从2008年元旦起，继续提高企业离退休人员基本养老金标准，提高幅度要明显高于前3年每人每月80元的平均水平.不同消费层的老年公寓 发展策略编辑

养老产业虽然有着很高的市场开发潜力，但是处于发展初期，需制定一套系统而规范的发展规划，协同好方方面面，以实现稳步发展。

健全保障制度

养老产业规范、有序发展离不开完善、健全的养老保障制度。养老产业作为一套市场化运作的产业，其发展尊重市场价值规律。在价值规律之下，老年人享受相关的养老服务，本身或家人支付相应的货币，从而使养老产业在微利基础上实现可持续运作，这需要健全的养老保障制度予以支撑。

发展养老地产

基于当前房地产发展势头，结合养老产业发展需求，大力发展养老产业地即养老型社区。随着人口老龄化进程不断加快，老人年不仅对衣食住行有着更高要求，对健康、环境等亦有要求，尤其精神层面要求更高，而现今的养老地都是普通的小区，养老设施等无法满足老年人的需求。远景设计研究院养老产业规划专家谈到建设真正符合老年人实际需求的新型养老社区，积极发展养老地，并建立与之相配套的医疗保健室、文化活动站、养生堂、小花园等设施，保障室内阳光充足、自然通风，构建适宜于老年人养老的生态环境。

改革创新制度

对于老年人而言，对健康的需求是最为迫切的，需采取有效的措施促进社区医疗服务嵌入养老产业。在支持和引导下，保障体系要积极参与到养老产业之中，把公益性服务与市场化的养老产业结合起来，满足老年人需求的同时推动养老产业发展。

转变消费观念

大多数人买东西讲究物美价廉，很少买中看不中用的东西，有了钱就会存起来，不提倡炫耀性消费，尤其老年群体。勤俭节约固然好，不可否认的是这种根深蒂固的传统消费观念一定程度上限制了养老产业发展。为改善生活质量的适度消费是有必要的，要潜移默化地促进他们消费观念的转变和更新，拉动内需，为养老产业发展提供动力。

国际养老产业编辑

经典案例：英国老年社区特点：配套设施齐全的全龄化大型老年社区 英国的老年社区建筑规模大，有各种各样的俱乐部，开设的课程和组织的活动超过80种以上。具有完善的配套设施与功能区划分，是集合了居住，商业服务，度假疗养为一体的大型综合社区。

经典案例：丹麦老年住宅特点：环境优美，设计精当

乡村城市——田园风光般的美丽和宁静，众多的庄园点缀广阔绿野上，开阔的乡间公路，如画图一般的古老的乡村教堂，独具丹麦风味的小餐馆，构成和谐的生活画卷。

经典案例：德国的养老社区特点：老年住宅与养老院相结合

德国老年产业分为两种体系：社会住宅体系，养老院体系。

社会住宅体系里的老年住宅，内部多为无障碍设计，政府对老人住房采取补贴措施。在生活援助方面，老年住宅房产主与民间福利团体签订提供服务的合同。该合同可成为房产主获得建设资金贷款的融资条件。

养老院体系里的老年住宅是一种接近住宅形式的养老院。在规划上，设计者把社会体系的老年住宅和养老院毗邻建设，以便在设置服务网点和急救站时，两者能共用。

国外养老模式编辑

人口老龄化是社会经济发展和科学技术进步的必然。早在1965年，法国成为第一个老年型国家，之后是瑞典。20世纪后，欧美一些发达国家相继步入此行列。

由于有经济实力的支撑和西方居家形态诸多方面的因素，这些国家养老对策的共同之处是依赖“社会养老”功能：在社会保障体制中，老年人被赋予了独立生活的经济能力；在福利设施、服务体系以及居住环境等方面，针对老年人的生理情况，采用不同层次、不同类别的设计。以美国为例，老年人的居住设施大致分为五类：独立式住宅、老年公寓、养老院、护理院、老年养生社区，每一类辅以相应的服务管理体制。

亚洲国家中，日本、新加坡等也逐步进入了老年型国家之列。因为有较雄厚的经济实力，这些国家一方面汲取了西方社会福利养老的特点，充分赋予老年人优厚的社保；另一方面，基于传统东方家庭观念的延续，它们还致力于开发家庭养老的功能，如提倡和鼓励“多代同居”（例如“两代居”集合住宅和“多代同堂组屋”等）。

国外养老社区编辑

世界上较早进入“银发”时代的国家——英国，对老年人采取的社区照顾的模式，取得了相当不错的成效。这一模式，对于逐渐步入老龄化的中国，有相当大的借鉴意义。

英国65岁以上的老年人超过1000万，约占全国总人口的18%，75岁以上的老年人亦有370万。英国人的平均寿命，男性已增至71岁，女性更是增至77岁。如今英国已出现了一些“老年人城市”，如贝克斯希尔、海斯汀、伊斯特邦等，这些度假城市风景如画，退休的老年人纷纷迁入安度晚年，城市中老龄人口已占20～50%。面对日益庞大的老年人群，英国是如何解决他们的养老问题的呢？从20世纪90年代开始，英国就将养老问题纳入社区，对老年人采取了社区照顾的模式。

社区照顾的主要内容包括：

第一，生活照料（饮食起居的照顾，打扫卫生，代为购物等）。生活照料又分为：居家服务、家庭照顾、老年人公寓、托老所等4种形式。

第二，物质支援（提供食物、安装设施、减免税收等）。如，地方或志愿者组织用专车供应热饭，负责为他们安装楼梯、浴室、厕所等处的扶手，设置无台阶通道和电器、暖气设备等设施，改建厨房和房门等。

第三，心理支持（治病、护理、传授养生之道等）。如，保健医生上门为老年人看病，免处方费；保健访问者上门为老年人传授养生之道，如保暖、防止瘫痪、营养及帮助老年人预防疾病等。另外，还规定了为老年人提供视力、听力、牙齿、精神等方面的特殊服务。

篇六 老年人用品
2016年中国老年用品市场现状及未来趋势前景研究

2016年中国老年用品市场现状及未来趋势前景研究

一、概述

老龄用品业产业链长，覆盖领域广，涉及长期照料、医疗康复、营养保健、饮食服装、休闲旅游、文化传媒、日常居家等方方面面，为扩大内需，促进消费，发展实体经济提供了广阔的市场空间。

中国拥有世界上最大的潜在老龄用品市场，而且这个市场在不断扩大。2013年年底，中国老年人口已经超过2亿。2025年，中国老年人口将突破3亿。高龄老年人口、失能老年人口以及患有慢性病的老年人口规模非常大，并且在持续增长，这些老年人口对康复辅具、保健用品、医药用品等老龄用品有着较强的刚性需求，消费需求潜力巨大。

二、定义和分类

（一）老龄用品的定义

本研究对老龄用品的定义如下：以老年人为主要消费人群的任何器械、器具、用具和物品，包括所需的软件，以满足老年人因残障、疾病、体弱或其他特殊的身体、心理特点而产生的对物品的特殊需求。老龄用品属于“物”的范畴，这是与老龄服务的根本性区别。

老龄用品业是指从事老龄用品生产、销售和提供相关服务的经营性行业，属于实体经济，是老龄产业的重要组成部分。

（二）老龄用品的分类

由于老年人的特殊性需求具有多元性，老龄用品也因此涵盖了生活的方方面面，产品种类繁多。基于老年人的主要需求，对老龄用品的分类进行系统化的梳理和厘清。

老年人对于食品、日用品、服饰、化妆品、家居用品、文化体育用品等都有着和其他人群不一样的喜好和需求。进入老年期后，失能、疾病是老年人面临的两大主要风险，随着年龄的增长，老年人对生活照护、健康维护、疾病治疗的需求是非常突出的。因此，保健用品、康复辅具、医药用品都是老龄用品的重要组成部分。在生命历程的最后，善终是每一个人的需求，丧葬用品也是老龄用品不可缺少的一部分。

康复辅具涵盖生活的各个方面，产品种类非常多。常见老年人康复辅具分为生活自理与护理辅具、老年行动辅具、老年居家生活辅具、老年沟通与信息辅具、老年康复器材五个类别。

基于老年人对老龄用品的主要需求，依据老龄用品的核心功能和用途，将常见老龄用品分为老年日用品、老年服饰用品、老年文化体育用品、老年电子产品、老年保健用品、老年个人自理与护理辅具、老年行动辅具、老年居家生活辅具、老年沟通与信息辅具、老年康复器材、老年医药用品、老年丧葬用品十二大类。

三、老龄用品业的发展现状

（一）市场需求日渐增强

老龄用品业的市场需求正在逐步扩大。中国老龄用品的市场规模非常巨大，而且随着经济的持续快速发展、社会保障制度的不断完善、老年人的经济保障水平不断提高，老年人及其家庭的消费观念也在不断升级。食品、日用品、医疗是老年消费群体的三大主要消费需求，同时服装、餐饮、旅游、营养保健、娱乐健身正成为老年消费群体的新增需求点。21.9%的老年人平常会服用保健品，其中经常服用的占到了10.5%，这一比例随着年龄增长和收入的提高呈现明显的上升趋势。近七成服用者的保健品是自己购买的。

大城市老年人家庭对老龄用品的需求更为旺盛。课题组在北京社区的调查显示：27.3%的老年人家庭买过老年人用的水杯、假牙收纳杯、药品收纳盒等用品；35.7%的买过轮椅、拐杖、助行器、助听器等用品；17.3%的买过坐便椅、浴用椅、护理床等用品；3４.2%的买过老年人手机，13.3%的购买过其他电子产品。近八成（78.0%）的老年人买过按摩器具、血压计、保健床上用品等保健用品。

老龄保健品、康复辅具、医疗器械市场首先感受到了老年人需求增强带来的影响。老年人对保健品的购买热情，带动了保健食品和保健用品市场的销售，当前关键问题是要加强市场监管，保障保健品市场的健康、可持续发展。

老年文化用品需求和销量迅速增加。

随着老年人对互联网接受和使用程度的不断加深，老年人对老龄用品的消费需求将进一步得到大幅提升和有效释放。互联网跻身成为老年消费者获取消费信息的第三大渠道，通过网络订购旅游产品、购买保健品在老年消费者中悄然流行。

可以预见，老年人需求的增加和细化，将有效推动老龄用品的设计、生产和销售，将会有越来越多的企业开始重视开发专供老年人使用的商品和服务，将其从普通的商品和服务中细分出来。而且不断扩大的供给也会进一步带动和刺激新需求的产生。

（二）市场供给不断扩大

目前，越来越多的国内康复辅具生产企业，逐步意识到老年人市场以及国内市场的重要性，通过加强研发、扩大产品种类、建立销售渠道等各种形式积极拓展老龄用品市场。以前，中国康复辅具相关企业的传统产品主要为假肢、轮椅、矫形器三大件，产品主要面向残疾人，销售渠道则主要依托残联系统订单式采购及对外出口。国外六大助听器企业都已经在中国开办生产厂家，铺设销售渠道，占据了中国助听器市场的很大份额，对国内企业和民族品牌造成了很大冲击。手动轮椅、助行器材等老龄用品由于技术门槛较低，产品同质性强，准入和监管机制不完善，市场竞争更为激烈。

老年服饰用品的供给不断扩大。各种老龄家居日用品不断出现在市场上，但并没有得到热烈的响应。

老年人电子产品、电动交通工具等产品的供给也日趋丰富。不少企业推出了老年人专款手机，而且通过添加紧急呼叫、助听等功能，老年人手机越来越多地被应用到了老年人照护中。

在互联网、物联网的技术环境下，随着智慧养老、远距医疗、远程照料等新型服务形态的出现，越来越多的智能化科技老龄产品将出现在老年人日常生活中。

国内老龄用品销售企业也在不断发展壮大。如北京一家较最早从事开发和销售老年生活及康复护理用品的企业，近年来业务也在不断拓展，在北京市有多家连锁店，并为老人提供电话、网络订购服务及用品租赁服务。

（三）社会消费环境更加成熟

“未富先老”下的快速老龄化是中国人口老龄化的重要特征，目前中国老年人口的整体收入水平不高，消费能力有限。同时整个社会对老龄用品的了解认知还处在一个初期阶段，老龄用品业发展最关键的环节在于扩大需求、培育良好的社会消费环境。

目前养老服务已经引起政府、市场、社会的广泛重视和关注。当然现阶段，人们更注重硬件设施的建设以及软性服务的配套，但是随着养老服务的深入发展、社会养老护理理念的提升，人们会越来越认识到康复辅具的配置和使用是保障服务质量所不可或缺的。建立长期照护保障制度已经提上了政策议程，这将对释放老年人对康复辅具的广泛需求具有巨大推动作用。

四、老龄用品业发展的主要问题

（一）专项产业发展规划缺失，扶持政策不到位

老龄用品业的发展缺乏中长期专项产业发展规划。然而，目前中国老龄用品业尚处于分散型、自发型、盲目型的状态，缺乏整体布局和系统性规划，制约了整个行业的进一步发展。

此外，老龄用品业的扶持政策还很不完善。国家目前已经出台一系列促进老龄产业发展的政策文件，其中也包含了老龄用品业，但是这些政策多是一些原则性的要求，缺少具体配套的措施，在落实和实际操作层面还存在很多问题。目前，康复辅具中只有轮椅免税，其他的产品都不免税，税收优惠范围有待扩大。

（二）研发创新乏力，科技含量比较低

中国老龄康复辅具产品的科技含量总体较低，具有自主知识产权的产品较少，自主研发的产品主要停留在技术含量较低的中低档产品上。虽然近年来，国内出现了一批智能假肢、护理机器人、智能化康复训练设备等高科技研发成果，不仅功能上达到了国际水平，而且成本远远低于进口产品，但很多成果仅处于样机阶段，并未实现产业化和推广应用。

老龄电子科技产品的研发较为滞后。在信息和网络化时代，老年人生活越来越离不开手机。三星公司在美国推出了一款专门为老年人设计的手机，按钮非常大，并具有操作协助功

能，同时手机运营商还提供针对性的服务，这些服务项目包括药物提醒、生活起居热线以及健康咨询等，深受老年人的欢迎。但在中国，老年人手机还没有引起市场的足够重视。

老龄用品创新乏力、科技含量不足的状况，究其原因，主要有如下几点：一是老龄用品基础科学研究比较薄弱。二是企业知识产权难以得到保护，直接打击了企业投入研发的热情。三是需求导向出现偏差。产品的研发，不仅需要企业重视产品质量和功能，也需要用户对此有积极要求和反馈。而目前的大部分老年人选择用品首先看重的是价格，其次才是品质，这就导致有些质量不佳、功能不完善的产品市场占有率反而高，也导致老龄用品厂家缺乏技术创新的动力。

（三）行业监管缺位，市场秩序不规范

行业监管缺位，行业标准缺失。尤其是在老年保健品行业，在利益的驱使下，存在多头管理和乱发证的情况。由于只审批不监管，缺乏必要的行业标准保健品市场鱼目混杂，一些违法生产的伪劣产品流入市场，老龄用品业存在生产无序、市场混乱的情况。

（四）市场定位模糊，行业发展不平衡

老龄用品存在市场细分不足、定位模糊的问题。老年群体是个异质性很强的群体，企业应在充分了解老年人需求的基础上，分析不同收入、经济状况、教育程度老年人的不同特点，有针对性地开发设计老年产品，从而进一步细分老年用品市场，丰富老龄用品的种类。

老龄用品关涉所有老年人，而且涵盖了老年人生活的方方面面，种类繁多，包罗万象。由于老年人需求强度的不同，老龄用品业内的各子行业的发展并不均衡。与老年人生活密切相关的老龄康复辅具用品、老龄护理用品、老龄保健用品市场比较活跃，产品种类比较多，社会认知度较高，科技含量也在逐步提高。而老年文化用品、老年日用品市场相对冷清，行业发展较慢。而实际上，随着老年人经济实力的增强，以及消费观念的转变，一部分老年人，特别是相对年轻老年人、城市老年人对化妆品、抗衰老产品以及电子产品等存在着较强的购买欲望和支付能力。

（五）营销力度不足，产品服务不配套

老龄用品营销力度不足、供求信息不对称，这是制约老龄用品业良性发展的瓶颈。从实际调研中发现，相当一部分老年人对老龄用品具有强烈的需求，但是现实情况是老年人或其家庭成员缺乏好的途径和平台去了解老龄用品，也不清楚各种用品的功能和用途。老龄产品宣传和展示平台的缺乏，制约了消费者对老龄用品的认知，从而直接抑制了消费。许多生产企业都强烈意识到这个问题，有的还自己出资建立产品展示或推广中心，加大营销力度。

服务意识不够，配套服务欠缺。老龄用品企业重产品销售、轻配套服务，重产品研发、轻用户反馈的问题还比较突出。老龄用品不同于一般的产品，不仅要重视销售前的宣传推广，更要注重售后的使用指导及维修服务。只有这样，才能有效提高老年人对产品的认知和接受程度，逐步培育稳定的消费群体。因为老年群体的消费具有典型的“两面性”：一方面既是消费谨慎群体、心理脆弱群体，对购买产品和服务持十分谨慎的态度，对产品的实用性、服

务的可靠性和价格的合理性都有较高的要求；另一方面又是情感依赖和相对稳定的群体，一旦接受和习惯了某种产品和服务，就不易改变。

五、老龄用品业发展的新趋势

（一）市场潜力巨大

老龄用品市场潜力巨大，中国正在逐步成为老龄用品的需求大国。中国老龄用品市场具有巨大的人口基础，而且这种需求会随着人口老龄化的快速发展、人们生活水平的不断提高而不断释放。

中国老年人口，尤其是高龄、失能以及患慢性病的老年人口的快速增长，将会对康复辅具、护理产品、医疗器械、药品及保健品等产生巨大的需求。而且老年人自身收入水平的提高、消费观念的转变，将促使潜在需求转变为实际的购买行为，推动老龄用品市场蓬勃发展。2012年，中国失能老年人口（包括部分失能和完全失能）达3600万人，到2015年失能老年人达到４千万人。假设根据失能老年人平均每人每年需要500元的康复辅具产品来做一个粗略的保守估算，2015年康复辅具类产品的市场潜力将达到200亿元。

老年人健康状况和功能障碍的差异影响到老年人对各类老龄用品的需求。2020年中国将有二千多万失禁老年人，随着中国失禁老年人数量的增长，对成人纸尿裤、护理垫等护理产品的需求也将持续增加。老年人对行动类辅具产品的需求量也很大，到2020年，中国有各类行动障碍的老年人将超过三千万。此外，中国老年人整体的视力和听力状况较差，老龄视、听辅具的市场潜力也十分巨大。到2020年，中国将会有1.3亿老年人出现视力或听力障碍。随着健康标准的提高和人们对生活质量要求的提高，老年人对视、听辅具的需求也将逐步增强。

中国养老机构的提速建设也必将大大促进老龄用品业的发展。《中国老龄事业发展“十二五、十三五”规划》指出，要加大投入，统筹发展机构养老服务。养老机构特别是护理型养老机构对于护理床、沐浴类辅具、行动辅具、护理用品、康复器材等老龄用品的需求很大，并且具有购置和使用科技含量较高、价格较昂贵设备的资金实力和服务保障。

综上所述，进入老龄社会后，随着中国居民整体生活水平的提高，老年人对于生活质量的要求也在不断提升，老龄用品将逐步成为老年人日常生活中不可缺少的必需品，老龄用品业也将逐步成为老龄产业当中一大增长点。

（二）市场竞争更加充分

消费者需求的多花样和高标准将促使老龄用品业市场竞争更加充分。随着中国老年人收入水平的提高，他们对生活质量的期望会越来越高，相应的，老年人对老龄用品的要求也会越来越高。在选择老龄用品时，消费者不会只比较价格，还会对产品的设计、质量、功能等提出更高的要求。

（三）行业将迎来发展黄金期

篇七 老年人用品
老年用品市场你应该清楚的三件事

老年用品市场你应该清楚的三件事

市场总是变化很快，像电商市场一年就能翻天覆地，但是孝心坊这样的中老年用品的传统市场能让顾客直接感受到产品，降低了购买风险，所以一直都是稳健发展。我们现在老龄化越来越严重，但是年轻人越来越少，一方面年轻人要工作去创造社会财富，用钱去养老人，一方面老人又需要年轻人去照顾，正因如此，老年用品市场也从暗需求逐渐转换成为明需求。

商圈分析及店铺选址

商圈的概念

核心商圈： 商业活动频度高的地区，闹市区，商业活动极为频繁，消费者密度高。

次级商圈： 核心邻近的地理范围，次级商圈的顾客一般占该零售店顾客总数的15%～25%。

边缘商圈： 次级以外的地理范围，顾客距离最远。

考虑情况

1、是否具备交行时间的持续经营能力

2、有无稳定的足够规模的目标客户群体

3、交通条件

4、商圈环境未来发展状况

5、竞争状况

针对老年用品专卖店目标人群的特殊性，我们来逐步分析，开一家孝

心坊究竟应该选择在什么样的位置。首先是核心商圈，核心商圈虽然顾客密度高，但是由于是闹市区，具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高，一般来说年轻人比居多，运营不好的话也会加大自身成本；次级商圈，位于核心临近位置，具备成熟商圈的特点，虽然说主要负责吸引更多的消费者进入核心商圈，但是次级商圈属于多元化商圈，拥有混合型的消费群体，附近也有居民区，有大批有效的中老年用品的潜在客户；边缘商圈，次级以外，居住人口数和过往人口数都较少，没有进店流量就没有销售也不会产生盈利，所以边缘商圈是不符合我们考虑情况的，一般大型的商超、家具城、建材城会选择至此。

运营模式的重要性

常见的老年用品销售方式有：会销，体验式营销和展销，这些模式听上去貌似非常不错，实际上并不靠谱，对创业者而言首先是肯定无法带来稳定收入和稳定事业的，具有一定风险；对消费者而言更多的也只是忽悠购买的噱头，价格偏高售后也没有保障。这些老年用品销售传统的运营模式在面对如今快速变化的市场，只能坐以待毙，现在的中老年人消费行为已经开始发生了转变，老年用品市场的过程并不仅仅只考验我们的耐心，在产品完善的基础上还需要模式上的调整策略。一站式购物是近几年的热点模式之一，了解过创业的基本上都能够耳熟能详其优势，可是适合宏观市场的就一定能让自己开的老年用品店独树一帜吗？不创新比创新的风险更大，因为不创新就是倒退，面对不同消费习惯的顾客，孝心坊整合了自己20年的零售经营，推出了一站式购物复合式盈利的模式，设想，在店购买老年用品后排队理疗的同时，消费者一定会逛逛店里的新款，难免会再次产生消费，这样在一站式购物的基础上又再次为商家和顾客带来双赢。

孝心坊投资回报分析

一般来说店铺规模的不同，所得的投资利润率也是不同的，有些可以在1年左右收回投资，此后的年出租收益率一般可以达到8%，好的可以达到16%以上。当然不同的店铺规模情况也不同。