有哪些品牌破产

2015年遭遇破产潮的十大行业
有哪些品牌破产 第一篇

2015年遭遇破产潮的十大行业

随着经济规模不断扩大，中国经济增速逐年递减。受国内资源环境约束加强、国际经济复苏不稳定的双重压力影响，中国经济进入结构趋于优化、物价涨幅趋于适度、新增就业趋于稳定、经济增速趋向潜在水平的“新常态”。然而，身处这些行业的企业要当心了：破产潮已经悄悄来临。

中小房地产企业

今年以来爆发多起中小房企倒闭、老板跑路的事件。而随着市场调整进入深水期，融资渠道有限的中小房企市场风险加大，或成为大房企并购的对象。业内人士认为，今年并购重组的企业会越来越多，行业将迎来大变局、大整合。“明年楼市可能迎来最困难时期。”这是国家行政学院决策咨询部研究员王小广提出的观点。王小广说，楼市下行，政府不会再来一次不负责任的泡沫，那样很容易造成不可收拾的局面。他认为本次房产调整历时至少5-10年，而这期间的房产市场可能会起伏不定，但总体来说是全面下行的。初步预测，包括今年在内的未来三年将是房产市场最困难的时期，会有大部分的中小房地产商面临破产倒闭。此外，也有分析称，未来5年，房地产企业数量将可能减少三成，其中减少的企业以中小房企为主。业内人士认为，大量中小房企被淘汰出局的情况难以避免，房地产行业集中度正加速提升，大型房企在市场中的主导地位逐步增强。

团购

这三四年，国内网络团购呈现火爆局面，很多年轻人通过团购下饭店、看电影、买小吃、购家电。可以说，团购着实方便了网民，实惠了网民。两年前国内一度出现团购网站达到万家的壮观规模。不过，这两年团购网站开始大量倒闭。截至今年1月，全国团购网站存活数量仅为213家，与去年6月30日全国团购网站总数高达6218家相比，死亡率畸高。当然，有业内人士表示，由于团购网站门槛低，当初大家一哄而上，鱼龙混杂，互联网团购行业遭遇大洗牌也是必然结果，更是缺乏必要监管所致。

团购的市场份额已经被一些大站们“分食殆尽”。2013年排名前五的团购网站成交额达到338.1亿元，占总体的95.7%。其中，美团和大众点评团月度成交额均在10亿元以上，形成第一阵营；糯米、窝窝、拉手在月度成交额3亿至4亿元的区间厮杀。正是由于团购的市场份额被排名前几名的大站分而食之，造成了中小型团购平台的生存空间受到进一步挤压。

团购网站的倒闭潮，与信用缺失有着巨大的关系。目前团购不仅成为消费者关注的消费热点，同时也成为投诉的重灾区。一家机构做的关于电子商务诚信的调查报告显示，在被调查的4万余名网友中，71.4%的被调查者曾对一些网站的真实性与合法性产生过怀疑;57%的被调查者曾遇到在线购物信息不真实的问题。

烧钱不止，烧完就死。目前一些团购网站本身缺乏造血能力，而在广告投放领域却一掷千金，为了吸引消费者，你投1000万，我就投1亿元。更要命的是，各团购网站的运作模式都差不多，导致大家都在低层次展开竞争，没有最低，只有更低。在低价竞争，赔本叫卖后，最终只能在消费者的服务上打起折扣，使得消费者也不敢去团购网站消费，最后投资者看到无利可图，只能宣布撤资。于是部分团购网站倒闭也在所难免。

一些商家表示，之所以与团购网站合作，是想拉来更多的客流量，当他们发现不如预期的时候，往往会选择降低团购商品和服务的品质，以减少亏损。而对消费者来说，当消费体验不如预期的时候，他们就会抛弃网站。如果网站自己花了钱支付商家，达不到预期的话，对它

自身而言往往也是很致命的。而在发展之初，团购网站为了吸引人气，往往只能采取赔本赚吆喝的营销策略。在团购行业“洗牌整风”运动中，大量缺乏后续资本支持、转型失败或诚信缺失、运作不规范的团购网站被淘汰出局。

造船

今年以来，船舶行业出现回暖迹象。然而，在东中部多省实地调研发现，造船业产能过剩现象仍未有效缓解，局部地区一些传统造船重镇景象凋敝。自2004年中国造船业进入黄金时代以来，中国造船厂的数量便开始飞速增长。然而，金融危机的爆发给全球造船业浇了一桶冷水，我国造船业更是难以逃脱。受全球造船市场持续低迷影响，中国去年开始出现造船企业破产倒闭潮，民营船厂首当其冲。全国倒闭的船厂已有上千家，其中很多是由于资金链断裂。

当前我国造船企业的生存状况可概括为：1/3企业生产难以为继、1/3企业不死不活、1/3骨干企业生产经营维持正常状态。造船属于资金密集型行业，“融资难”影响更甚于“订单荒”，往往成为压垮船厂的最后一根稻草。与此同时，中国船舶工业自主创新能力不强、增长方式粗放、低水平重复投资、产能严重过剩等矛盾也日益突出。全国最大的民营造船公司熔盛重工就是一个很好的样本。果断关停濒临破产企业，避免盲目“救市”。多位业内人士强烈呼吁，对濒临破产的造船企业，政府切不可“死马当活马医”。

钢铁

2014年绝对是钢铁行业值得注脚的一年，很多业内人士认为，中国钢铁业将从这一年开始集中爆发企业破产事件。事实也正是如此。自今年3月18日，曾经位列民企四大金刚之一的钢企全面停产，拉开今年钢企破产门序幕以来，然后陆续几家钢企加入“破产门”梯队，而这些钢企都曾是当地数一数二的行业龙头企业。

资金链破裂，成为这些钢企最致命的伤口。

最具代表性的当属山西的一家钢企，它反映的资金链问题估计是最全面的，如拖欠工人工资、拖欠工程款、拖欠供货商材料款、拖欠银行贷款等等，几乎每个生产环节都有资金问题。 在这之后的6月30日，地处小兴安岭的某钢企因为拖欠员工工资被揭开了破产危局，当日近千名员工与工厂管理者发生了冲突。

破产门延续到西南。7月3日，位于西南地区的一家钢企召开干部大会，宣布公司实施“司法重整”，而公开资料显示，所谓的“司法重整”也是为了解决资金问题。

据中钢协统计数据显示，中国钢铁企业总资产负债率已接近70%，重点钢企中，不少企业负债率在90%以上。工信部政策司副司长苗长兴则表示，中国钢铁行业负债总额约3万亿元。

分析师表示，自2002年开始，中国钢铁产能、产量不断攀高，2013年中国粗钢产能超过10亿吨，实际需求不足8亿吨，而今年中国粗钢产能预计达10.7亿吨。近5年来，我国钢铁行业产能利用率一直在80%以下波动，产能过剩情况严重。

大量过剩产能导致钢铁行业利润将长期低迷。

当前，中国已经处于经济转型期，钢材需求的增长已经放缓，而世界经济又处在一个缓慢的恢复期，所以，无论从国内市场还是国际市场来看都是供给大于需求。

同时，由于钢铁设备的制造能力、强大的施工力量，以及投资成本的大幅降低，钢铁行业已从“难进难出”的产业变成“易进难出”的产业，这使得快速增加钢铁产量的能力大大增强，即使市场出现需求增长的苗头，也会迅速被已形成的产能及新增的产能填满。而这样的困难时期恐怕要持续5至10年。

LED

是一个"机遇年"，更是一个"是非年"。价格战、渠道战、专利战让LED行业竞争加剧风险，企业战战兢兢，而破产、倒闭潮、跑路门更是闹的"满城风雨"，人心惶惶。

一些LED企业有惊无险地从危险气氛中解脱，然而有些企业却并没有那么"幸运"，接二连三地倒在LED行业狂风大浪中，最后不得不宣布破产，或者成为"跑路一族"。

有专家测算，如全国4亿多家庭，每个家庭仅使用3只LED节能灯，至少有300亿元的市场规模。然而，准备饱餐一顿的LED相关企业，却没能吃到香喷喷的“大蛋糕”。

广东是中国LED照明产业的第一重镇，但是这个新兴产业还没有完全崛起就出现了产能过剩的苗头，一方面是深圳已有四家亿元级企业因资金链断裂面临倒闭，另一方面却是大量投资仍在蜂拥而至。热炒之下，LED产业注定将在煎熬中继续挣扎。

2014年LED照明市场情况并不如外表所看到的那么光鲜。整个行业里，大部分中小企业都是做下游LED灯具产品，小作坊工厂林立。由于对终端企业资金要求比较低，进入门槛使得这个领域竞争异常激烈。今年下半年，陆续传出灯饰厂商相继跑路或倒闭的事件。

LED市场已经出现明显分化，有部分厂家“吃得比较饱”，另外的境况比较惨淡，大半年过去几千万元的订单都不到，不少前几年和大厂抢单的中小企业已经慢慢淡出人们的视线。

“中小照明企业的生存空间会越来越小，大的照明企业一旦冷静下来想清楚行动起来，中小企业基本就没有还手之力。”行业内人士分析。近期有多家LED上市公司也加快了并购的步伐，留给中小照明企业的时间和空间越来越少。在当前竞争空前激烈的LED行业，技术和产品创新不只是构成企业核心竞争力的要素，实际上已经关乎企业的生死存亡。

2012年深圳愿景光电突然宣布破产，因经缺乏核心技术创新的LED产品，日子越来越不好过了，最终没能逃过破产的命运。在过去几年的巨额投资之下，产业规模开始增长，同时也带来了产能过剩，LED企业面临着优胜劣汰的惨烈竞争。不少行业内人士认为，行业短期或将面临寒潮，洗牌在所难免。

家居卖场

2014年对于家居行业来说显然应验了“流年不利”这一词。从所谓的高管离职潮到年中的家居破产潮，各种潮起潮落，各种风起云涌。此前，皇朝家私、捷丰家居等居企业相继被曝出业绩严重下滑，家居企业的日子似乎越来越不好过。

必须承认的是，对于风高浪急、瞬息万变的市场经济来说，家居企业只是一艘艘在海面上漂泊的小船，随时有翻船沉没的危险，即使船大到足以经受住海上风暴最猛烈的肆虐，一旦在结构上、燃料上出现问题，或者受到别的船撞击，大船照样可能沉没。正因为如此，比尔•盖茨任微软CEO时经常告诫公司的员工，“微软距离倒闭永远只有18个月”。近年来，所谓

家居破产潮的开端其实不是我们熟知的家居制造业，而是从终端卖场开始蔓延。2012年9月中旬，美国连锁巨头、全球最大的建材超市家得宝关闭在华所有的大型家居建材零售商店;无独有偶，自2013年开始，北京兴隆家居建材城、金开利德家居卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店相继陷入困境，或关门，或撤场搬迁。2013年，曾为国内最大的本土品牌——东方家园建材超市也陷入崩盘传言，北京5家门店全部暂停营业，其总部也申请破产。

这些事实无非说明了，近几年受房地产调控的影响，家居行业一直处在低迷状态。再看前两年全年销售额，2012年全国规模以上建材家居卖场销售额相比2011年的12781.92亿元下降了2.46%，2013年的状况同样不太乐观。

家居行业作为传统行业，其所谓的倒闭潮的出现的确引起市场一些小轰动。作为传统行业的典型代表，家居建材这两年的日子并不好过，传统企业的倒闭潮，无疑给了本已经充满寒意的家居建材一次更揪心的震慑，一波更加剧烈的家居行业洗牌潮正澎湃暗涌。

信托

中国信托业管理的资产达10万亿***。其中大部分产品将资金用于购买与土地、矿山等泡沫资产相关的垃圾债券。随着经济周期下行，情况无望迅速好转，破产在所难免，但这也是健康的发展。系统性危机本身并不存在。将大笔资金用于购买高息产品的投资者，应该知道当中存在风险，否则利息不会这样高。由于最低投资额很大，可想而知这些投资者也是富裕人士。当他们遭受损失时，不太可能上街**。

如果破产令投资者对救市的期望破灭，他们就未必会申请融资展期以购买其它产品，由此或导致更多破产情况发生。这并非真正的系统性风险。即使更多信托产品违约，那又怎样？反正这些信托产品迟早都将违约。用纳税人的钱推迟一件必然会发生的事情，意义何在？

就算整个信托业都破产，对经济的真正影响也十分有限。一些信托产品支持的稳健项目应会找到新的资金来源，而不稳健的项目将停止。国内生产总值将因此受到影响，但这是好消息，意味着资金浪费减少。以浪费开支的方式提高国内生产总值（GDP）并非好事。自2008年起，中国已经出现太多此类情况。

最重要的是，中国不存在失业问题。中国的劳动年龄人口正在萎缩。由于劳动力市场紧张，体力劳动者的工资快速上涨，货币增长过度，产生通货膨胀。关于中国经济必须快速增长以避免就业危机的说法，仅是泡沫经济的借口。十八届三中全会已经设定目标，中国要发展完全成熟的市场经济。若要实现这一目标，接受破产情况发生是重要的一步。

品牌全国式扩张因何破产
有哪些品牌破产 第二篇

品牌全国式扩张因何破产

新产品打突击

A公司是河南某食品企业，主要经营的产品是烤肠类、肉丸子和调味品等，在业界小有名气。A公司为了实现走出河南、剑指全国的战略部署，主管营销的副总裁张总空降而至。 张总原先是业内一家大型调味品企业的销售总监，市场经验丰富。在他主导下，A公司采用“基地市场复制”的思路和方法，开始了全国式扩张的操盘。

因A公司原来是以烤肠起家，这部分产品占整个产品销售总额的58％以上，尽管毛利率不是很高，却是公司现金流的主要供应者。张总因为起家于调味品，对于调味品的渠道和产品都比较熟，因此在他的主持下，公司新上了两个产品系列。

第一个产品是千叶豆腐，定位为肉丸子的补充性产品，丰富产品线；第二个产品为香菇酱，定位于百货商超渠道，产品毛利率非常高，加上绿色环保概念，有望成为公司利润型产品。 总经理极其慎重，建议这些新研发的产品先在样板市场试销，因为一旦产品不对路，对于公司来说那可是灾难性的结果。

出人意料的是，在河南郑州批发市场和驻马店的销售出现了两种截然不同的结果。

在郑州批发市场，千叶豆腐随着先前肉丸子的渠道，快速流动，很受市场欢迎，远超预期；可是香菇酱却销量了了。不过当地批发商评价说，这香菇酱的口味非常棒，他夫人正准备给公司打电话，再要几瓶继续食用呢。

而在驻马店的新品销售情况却截然相反，千叶豆腐这个产品销售平平。而那个香菇酱新品却引起不少商超的注意。据当地老板介绍，他将这个产品搭赠别家的海鲜类丸子一起销售，作为一种配料和调料，很多店都很感兴趣，当地经销商对于这个产品信心满满。

针对两地截然相反的试销结果，公司内部辩论了一个礼拜。最终达成的意见是：从这两个区域的销售状况看，存在地域差异，但总体反应都不错，尤其是千叶豆腐这个新品，销售态势极佳，它将是今年主推产品，大规模生产、全国销售，而香菇酱则作为培育型产品，同步推向全国市场。

标准化复制有模有样

产品线调整到位后，张总制定了渠道招商政策，做成标准化的操作手册，下发执行。 张总明白，全国性规模复制困难重重，区域与区域千差万别，每一个业务员对于公司政策的理解和市场把握的能力又各有不同，到底该如何复制，是所有企业面临的问题。

在他上个服务的企业中，通过这种市场规模化的复制，连续三年超额完成指标不说，利润也翻了两番，在业内一战成名。他后来总结，当时之所以能成功复制，其根本原因就在于市场的标准化操作。

所以，张总命令市场部人员到公司几个基地市场中去蹲点，然后将基地市场的经验总结提炼出来，并做成样板市场的视频介绍，最后形成一套标准化的操作手册和视频教学案例，以此作为公司市场复制的标杆。

另外，多年的实际经验告诉他，一个有冲击力的团队，一定不能泡在各种各样的借口和理由当中，所以，他特意提出市场复制的五个“不允许”，并强令推行：

1．不允许讨论方案的可执行性，按总部方案照做执行即可。

2．不允许找各种理由和借口，按实际效果评价个人成绩表现。

3．不允许对公司领导说三道四，只允许沟通管理上的事情。

4．不允许超额费用预算，市场费用必须严格按照公司下达指标控制。

5．不允许对经销商卡、拿、提、留、要。 经过两个多月的筹备，各地业务员基本到位，为了把握好对经销商的甄选，张总三令五申其标准和要求。他做了一张表格，将经销商按照定量和定性2个大系列指标和8个小系列分指标考核，并要求每个区域至少3名备选经销商，业务员需指明各经销商的优势和劣势。 军令如山倒，新区域中新招的业务员士气也高，不到一个礼拜，所有的客户和报表都上报到公司，效率之高令公司上下甚是满意，而且，有了意向客户，渠道建设就有了指望。

但张总感觉这张表格中有不少水分，隐隐觉得有些不妥，却又说不出来是哪儿出了问题，迫于业绩的压力，也没深追究。为了改变队伍太新、业务不熟的现实问题，张总曾经试图调一些老业务员融合到新团队中去，但是这些老业务员都在固有区域中待了很多年，下死命令也无法转变。张总只得放弃这个构想，而是将工夫放在强化培训和监管新团队上面。

为此，张总特意制定了两张表格，希望能对新老业务人员实行强制性考核要求：一个是员工行为记录表，用来记录每天行程；二个是周计划工作表。

三次上报计划销量！

销售旺季很快来临。

抓住了旺季，才可能抓住全年。

旺季最担心的就是产销平衡的问题。如果规划不好，会导致有订单但生产不出来，或者生产造成库存积压，销售就会很被动，因此平衡好销售与生产之间的关系也是张总最担心的。 为此，他要求所有的区域将计划销量同经销商商议后，将计划报上来，他原本想这个工作会有很大的压力，所以给每一个经销商和当地区域负责人都一一通了电话。

一个礼拜后，数据出乎意料地全部统计完毕。张总经过认真计算，若按照这个下单生产的话，竟然超过季度销售任务的30％。

为了慎重，他又同各个区域负责人电话沟通了一轮，重新报计划。

这次的计划报上来后，让张总既兴奋又担忧：兴奋的是经过压缩水分，计划额仍然超出销售任务的20％左右，而且比上次似乎挤出了不少水分；担忧的是，这次报的产品分配比例与上次报的完全不同，上次的千叶豆腐和香菇酱比例约为7∶3，这次比例竟然是5∶5。 张总感觉有问题，于是命令销管部和市场部再一一跟各个区域核实，然而第三次报上来的结果除了计划销量下降了5％之外，千叶豆腐和香菇酱的订货比例竟然又成了6∶4。张总比较了三次的变化，发现基地市场的数据比较稳定，变动的都是新区域。

变化为啥如此之大？在没有实际运行的情况下，光凭经验是找不出答案的。为了保险起见，张总凭个人经验，将这些复制区域的销量和产品比例又略微修正了一番。

订单大缩水

两个月后，各地招商捷报频传，公司总部一片欢腾，看着这个结果，张总算是松了一口气，谁知此时分管生产的副总拿着生产任务单找到了张总。

原来，招商结束后，各经销商将零售商实际的要货指标确认后，将生产订单纷纷发到公司。计划员派完任务单后豁然发现一个致命的问题：实际订货量比计划销量竟然少了50％，更为要命的是此次上报的实际订单，千叶豆腐和香菇酱的比例竟然高达9∶1，这就意味着，公司上个月按计划销量采购的所有原材料储备都是过剩的，而香菇酱尤其过剩，这对于一个生产性企业来说是致命的！

生产副总拍了一顿桌子、发了顿脾气后怒气冲冲地离去。张总一阵眩晕，他也知道市场可能有隐患，但没想到竟然会是这么大的漏子！

于是，他命令销管部一查到底。结果很快就出来了，几乎所有的试点区域的销量都大幅缩水，产品结构都有所变化。几个区域的经销商也都说法一致：经销商也要依据零售商的订货量来安排进货，新产品导入市场需要时间，没必要做太多库存储备。

令张总比较安心的是，基地市场实际订货量基本都和预期差不多，出问题的都是在新开发市场中。马上就面临生产和铺货的问题，经过和生产系统以及采购部的多方沟通交流，最终确定了新的生产方案。

缺货！缺货！

但工厂在开工的过程中，各地的需求却越来越大，主要原因是产品投放市场后，反应不错，因此零售商、经销商均表示愿意多存储一些库存。在需求膨胀之下，生产副总和张总又吵了一架——上次是因为生产不能满负荷，而这次却是因为生产严重不足需求！

缺货！缺货！香菇酱除了第一批零星的铺货外，几乎再没有人进货；而烤肠类产品和调味品类产品在试点区域却陷入空前的缺货状态中，零售商开始骂，经销商开始吼，业务员开始给老板和总经理打小报告，似乎所有的问题都全部爆发，而且矛头直接指向张总！

这时，湖南经销商终于忍不住缺货的状态，愤而取消了代理，转而代理另外一家的产品。这个事件成了压死骆驼的最后一根稻草，其他试点区域纷纷开始转而代理别人的产品来弥补市场的巨大缺陷。

年终，公司虽然销量有了增长，但利润却不甚理想，略有亏损。张总心中不服气，于是第二年又继续基地市场的复制大业，然而，因为第一年发生的事情使当地经销商胆战心惊，放不开手脚，最终几个试点市场成了鸡肋。

张总的标准化和强制化，让业务员的工作止于形式，有情况也不能商量通报，最终导致复制破产。第二年至今，公司处于亏损状态中，情势所逼，张总引咎辞职。（作者单位：捷登设计）

90后从破产到年入百万的经历-下
有哪些品牌破产 第三篇

管理刁分享（下）

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【导语】

①.横扫4家对手，利用“三大思维”扭转乾坤的全部策划方案...； ②.首次披露：面试前,如何做好市场调研 3 个核心步骤； ③.白手起家，年入百万的实战经验分享

第四部分 网络营销总监面试攻略

到了上海，简单分析了自己的情况，携家带口开销大，不能乱折腾，还是先去上班，需要较高工资的工作。

结合自己所长，在智联招聘，利用排除法，锁定三家公司：一家做南非进口红酒，一家做进口奶粉“纽瑞滋”，一家做建材。职位都是网络营销总监，薪水都还不错。

大家都知道，716做任何事都必须掌握主动权，面试前市调是必不可少的工作，锁定这三家公司以后，我开始网上做市调。【有哪些品牌破产】

面试相当于自身销售，如何把自己推销给公司，面试的公司相当于客户，做好客户的需求调研是必不可少的一环，面试公司的岗位需求=客户群需求。

一、网络营销总监市调攻略。（市调框架如下）

1、红酒网络搜索引擎四个层面调查。

网络营销之搜索（百度）引擎“防守布局策略”，由于时间关系，以红酒举例，从四个层面调查。

第一层、核心关键词。如：XXX企业，XXX品牌产品。

产品核心卖点与定位是否明确？

产品优、劣势与运营模式，客户价值展现；负面报道文章类别；广告投放是否精准；竞品关键词渗透率；客户口碑（可操作）；客户信息收集策略；成交主张等。

调查后寻找企业自身问题，提出改进方案及预算。

第二层、产品泛关键词占有率及排名。

如进口红酒、红酒代理、红酒批发„„（根据指数分析关键词热度走向）

各个关键词在搜索引擎首页出现频率；竞价排名词汇精准度；软文内容指向性；网盟关键词投放；投放平台。

第三层：关联性搜索关键词出现率（消费者搜索环节植入广告）。

如：红酒美容，红酒养身，红酒礼盒„„

产品功能的话题引导；产品品牌的故事曝光；产品软性价值塑造。

第四层：全网营销。

百度推广的主体营销思路以竞价推广为主，锁定核心关键词，其他免费的推广如百度问答、文库、百科、博客、论坛、微博、分类信等为辅，能有效对所有第二层关键词进行截流。

根据面试的岗位需求，我提炼出两点信息：第一，网络营销总监的基本能力；第二，原有的经验是否匹配公司现有的业务。

2、网络营销总监的基本能力。

A、各大平台熟悉和整合的能力。

针对这个问题，我首先做了一份各平台属性的应对之策，特别是各大主流平台基本营销属性。由于分享时间有限，我摘抄部分给大家做个分享，以博客推广

为例。

（1）确定推广目的：

①做网站优化；

②做博客群（利用博客往店铺导流）；

③做品牌推广。

（2）博客推广有两种流量来源：

①博客内部流量；

②搜索引擎流量。

（3）主要事项：

①博客标题（关键词）可以通过百度指数或淘宝指数分析；

②布局排版，干净整洁，一目了然；

③内容，原创内容效果最佳，原创文章还有机会被推荐到首页，如果实在找不到原创内容，可以通过外国网站进行翻译，也可以直接改别人原创的内容。

（4）做网站优化：内容相关性+关键词+锚链接+友情链接。

①内容相关性：比如你做的网站是卖机械的，那么这个软文必须围绕着机械来进行撰写；

②关键词+锚链接：对关键词进行超链接；

③友情链接：所有的博客友情链接全部加上你做的网址。

（5）做博客群：软文广告+友情链接+相关推荐+关键词+留言+私信+访问+成交主张。

①相关推荐：每篇博文下面顺便推荐自己其他的文章；

②留言：到别的博主下面留言你的博客（比如做红酒可以到品酒师，红酒类的专业博客上采集他们的访客，逐个访问过去给他们留言、评论）；

③私信：有选择的对目标准客户发私信；

④访问：批量访问别人的博客；

⑤成交主张：产品卖点、承诺、付费入口。

（6）做品牌推广：产品/公司名称+专业内容+页面排版。

①产品/公司名称：企业名称或者你要推广的产品；

②专业内容：产品功能介绍，客户见证，新闻报道；

③页面排版：一定要大气，专业，官方。

除了博客营销外，还有百度问答、论坛营销、自媒体等，这都是非常专业

化的技巧，就不一一分享了，有需要的私信我。

B、对于竞品调研与狙击能力。

（1）竞争对手分析框架：

①竞争对手成立的时间；

②竞品产品种类；

③竞品产品定位；

④竞品产品价格；

⑤竞品推广平台；

⑥竞品广告覆盖率；

⑦竞品负面信息；

⑧竞品正面信息；

⑨竞品线上营业匡算；

⑩竞品网站整改建议；

„„

（2）对于数据挖掘与整理的能力。

参考百度大数据+百度指数+淘宝指数。（不做详细注解）

（3）参与整个公司走向的战略决策层。

C、能独立策划一整套完善的网络营销方案。

简单模拟一下，文中的产品全是化名。公司新推出一款产品，需要做出一个网络营销推广方案，我们简单模拟一下，从产品定位到推广的整个过程。

（1）竞争对手优势：产地优势、渠道优势、推广优势、经验优势、资金优势、品牌优势（不足以主导市场）。

①广告卖点：正品，低价（法国、澳洲等一级酒庄葡萄酒）；

②购买人群：具有一定生活水平的人，都市白领，懂葡萄酒的消费群； ③行业现状：整个行业主要以国产葡萄酒为主，产品之间没有明显的差异化，品牌化不是非常明显，行业竞争还处于以价格竞争为导线，产品功能已经被认知。

（2）自身优势：推广优势（注：这是一个比较简单的案例，真正的方案可不是这么简单，真正的方案需要论证的。）应对策略：重新定位+细分市场+品牌运营。

（3）产品创意设计

①定位人群：35--55 岁左右的女性；

②购买人群：孩子（成年）；

③购买原因：专给妈妈备的礼物，主打亲情牌；

④卖点与口号：【雅典娜】女神酒，专给妈妈备的酒；

⑤品牌名称：雅典娜；

⑥品牌故事：雅典娜女神，智慧之神【在每个孩子的心中，母亲永远是他们眼中的“女神”】；（让消费者一想到给母亲送什么，就联想到【雅典娜】）

⑦产品功能：软化血管，提高睡眠质量，留住容颜。

（4）产品差异化：（注：产品的差异化一定是让消费者能有直接的感触，必须能让消费者有眼前一亮的感觉）

第一，产品本身的物理结构变化。

①口感的差异化（或甜，或淡，或浓）

②颜色的差异化（或深，或浅，或者其他颜色）

③包装的差异化（将瓶身按照雅典娜女神的形象与轮廓来设计）

第二，产品故事与文化内涵。【有哪些品牌破产】

①产地：希腊（欧洲葡萄酒发源地--希腊。随着罗马帝国的势力扩张，葡萄酒也被推广至欧陆地区。然而追本溯源，将葡萄酒传入罗马的是希腊。如果说意大利是"葡萄酒之父"，那希腊就是"葡萄酒之母"。）

②人物：雅典娜（挖掘雅典娜本身的故事与产品进行结合）.

③功能故事：例如：世界上第一长寿老人——116岁的厄瓜多尔老人玛丽亚·埃丝特·卡波维拉，被吉尼斯世界纪录确认为世界上最长寿的女性。她向人们揭露她的养生之秘时表示，喝驴奶和红酒是她的长寿秘诀。

驴奶在大城市并不容易找到，但是选一瓶合适的红酒作为母亲节的礼物送给母亲却非常贴心。百分之百原榨葡萄汁酿成的葡萄酒是世界上公认的绿色产品，常喝葡萄酒能够通行血脉，有舒筋活血、开胃健脾、助消化、提神等功效。

在医生给糖尿病人开据的有益食品单子里，葡萄酒也是不可缺少的一款。因为偏酸性的葡萄酒不但几乎不含糖分，而且其中蕴含的丰富单宁能够帮助人们消化体内多余的脂肪和血糖，燃烧储积的能量。

法国籍首席酿酒师尼古拉说：“优质的红葡萄酒中含有丰富的铁，对女性非常有好处，可以起到补血，软化血管的作用，使脸色变得红润。

为何许多优秀公司面临倒闭
有哪些品牌破产 第四篇

为什么许多优秀企业已经或面临倒闭

小型企业的倒闭问题一直被社会关注，但是一些无论从管理经验，公司规模到经济实力各方面都极具有优势的大型企业，甚至是“久居神坛”的国际性大企业也正在面临倒闭的风险或是已落入倒闭的囹圄之中。本文将对“优秀”企业的倒闭原因展开分析。

一） 决策层盲目自信，负债追求规模扩张

在经济高速发展的今天，许多企业不再单纯依靠自有资金进行发展，而是依靠企业负债来扩大企业规模，在短时间内将企业发展壮大。由于企业负债经营拥有：弥补企业经营和长期发展资金不足、不影响企业所有者对企业的控制权、避免部分税费的优势，许多大型企业便负债经营，力求企业有更大的发展。但是一些企业决策层却没有预估到负债经营的风险。例如上海航空公司，由于负债过多导致了：巨大的财务风险，降低了自由资金的实际收益、盲目扩大机队规模，航线网络，占有了市场却丢失了利润。由于大规模扩张，更是导致运行成本过高。最终摘牌退市。上海航空公司的例子说明，负债经营是一把双刃剑，决策者只有谨慎分析和规划，才能合理利用负债经营的优势。

二） 企业创新能力差，最终被市场淘汰

企业要想在当今激烈竞争的市场中存货，就必须有创新和研发的能力。有了创新和研发，才会更好的树立品牌形象，抢占市场份额。才能够让企业不断的扩大。创新能力决定了一个企业的生死存亡。例如，手机行业的巨头苹果公司和曾经的“大户”诺基亚公司。苹果公司不仅抢占了智能手机的先机，而且还在此基础上不断推出新品研发出更加强大的功能。苹果手机现在不仅是高科技的代名词，更是时尚便利的代名词。而诺基亚公司的产品，曾经以风靡之势席卷全球，而如今却因为更新换代慢，手机样式旧等原因，无人问津。尽管诺基亚公司意识到了创新的重要性推出EOS等智能手机，但也改变不了诺基亚辉煌不再的惨象。

三)员工权益得不到保障,罢工导致企业破产

由于管理层决策的失策,导致企业经营的失败,由于大范围亏损,员工的权益得不到保障最终形成了罢工现象.企业人才流失,不能正常运行,最终导致破产.意大利航空公司由于"结构重组计划"的实施,造成亏损,公司为了止住亏损便进行了裁员并且将飞行部门和经营欠佳的地面服务部门分离开来.,意劳动部长不日便宣告意航空公司濒临破产.

四)企业罹患大企业病,机构臃肿导致破产

所谓大企业病,最基本的特征便是机构臃肿.本来一个人能够处理的事务却安排大队人马.一般都会有许许多多的中层管理者和高层管理者负责人.遇到利益会有一堆人竞争,而到了关键时刻却互相推诿责任,使下属不知所以,严重影响企业发展.成立于1908年的通用汽车,距今已有一百多年的历史.这家"百年老店"终于在2009年迎来了悲剧性一幕.曾经辉煌的通用汽车公司不可避免的走入了破产的命运.究其原因则是因为长期的冗官冗费导致不断亏损,最终只得破产,为了求得最后的生存,通用公司不得不"瘦身".将最大的一个车间分离出来,并归为国有.

五）企业产品质量不过关，产品滞销导致破产

许多大型企业由于企业知名度的原因，过分自信企业产品质量。甚至有些企业利用国家的“免检产品”之便，以及百姓的信任和认可，为了暴利，降低产品成本。最终导致产品质量下降甚至不合格，使大量产品滞销，最终企业倒闭，甚至管理者也会锒铛入狱。相信我们每一个人对当年的“三鹿奶粉”事件仍然记忆犹新。三鹿企业作为中国乳品市场的领军人物，而且以其产品价格合适，曾经在中国市场上称雄一时。也步步紧逼“蒙牛”，“伊利”甚至“雀巢”这样的国际大品牌。但是在2008年，许多人由于服用三鹿奶粉导致肾结石，许多新生儿还因为三鹿奶粉添加“三聚氰胺”导致蛋白质摄入不足出现头部水肿，影响了正常的智力发育。随后三鹿企业遭到曝光，三鹿产品从此无人问津，最终企业倒闭。

六）管理层公私不分，从中牟利

首席执行官们有时会分不清对自己个人有益的事情和对公司有益的事情。如果他们个人获得了成功，就会推定这对公司也有好处。可是，在很多情况下，首席执行官可能在自己感兴趣的事情上投入过多时间或公司的资金，而无视这对公司本身没有明显好处的事实。他们推定，追求对自己有利的事情，肯定也对公司有利或者至少对公司没有坏处。下面列出恶名昭彰的例子：2008年股市崩盘时，切萨皮克能源首席执行官奥伯雷·麦克兰德面临巨大困境和许多其他投资者一样，他持有的一些头寸需要追加保证金。 可是，切萨皮克的董事会决定帮助他度过个人经济难关，为其提供一些流动资金。为此，他们先是令他成为2008年标普500指数成分股公司中薪酬最高的首席执行官部分薪酬以股票形式发放，以弥补他被迫出售的那一部分股票。其次，他们还买下了麦克兰德收藏的一些老地图，为此耗费了1210万美元。最终虽然免逃破产厄运，但是也给企业造成了极大的亏空。

七）过分依赖成功经验，固步自封导致灭亡

2010年11月3日，米高梅公司申请了破产保护，在对于一个曾拥有“比繁星

还多的明星”、大萧条时期用大量豪华制作振奋人心、创建了学院奖的电影公司来说，这样度过后半生确实让影迷感到惋惜，当然它也是一道启示，让我们注意到，繁华背后的盲区，其实充满了危机，需要我们去解决。黄金年代的米高梅是以旗下明星众多，拍片铺张奢华著称的，这种“大手笔”的习惯，米高梅其实一直没有改掉，甚至是在深陷债务危机之后，还会紧紧抓住《霍比特人》这样的大制作，直到最后一刻。再往前回溯，这种“抓大放小”的倾向会更加明显。1957年出现34年来的第一次亏损之后，米高梅仅在两年后就重拍了《宾虚》，所幸这部大投资赚到的钱足够公司维持至少十年的经营，但负面影响也就此埋下，米高梅在理念上开始了一个大错误，此后每一年，他们都会把宝押在一部超级大片上。而这种现象在其他电影公司则很难见到，例如华纳在遭受财政危机后，就开始投拍资金较少的平民电影。

综上所知，企业的运行如同一个无比精密的仪器，必须注意每一个细节，无论：管理，计划，决策，营运，生产等，才能保证企业正常的发展，才建立起科学的

企业管理机制，才能使企业立于商业之林。

金融一班 屈倩如 学号：41216168

2013年5月10日

中国十大饮料品牌 十大名牌饮料
有哪些品牌破产 第五篇

中国十大饮料品牌 十大名牌饮料

1、椰树牌椰汁 （中国驰名商标，中国品牌，十大饮料品牌）

2、美汁源果粒橙---酷尔（可口可乐出品，十大果汁、健康饮料品牌）

3、统一鲜橙多 （中国品牌、十大饮料品牌、注：含冰红茶）

4、可口可乐 （十大饮料品牌、于1886年美国）

5、百事可乐 （十大饮料品牌、于1890年美国）

6、康师傅冰红茶 （十大饮料品牌、康师傅控股有限公司）

7、汇源果汁 （中国品牌、中国驰名品牌、十大饮料品牌）

8、娃哈哈 （中国品牌、中国驰名品牌、十大饮料品牌）

9、乐百氏 （中国驰名品牌、十大饮料品牌）

10、红牛饮料 （源于泰国、驰名品牌、十大饮料品牌）

中国十大果汁饮料于健康饮料品牌

1、 椰树牌椰汁 （中国驰名商标、中国名牌、十大果汁 健康饮料品牌）

2、 美汁源果粒橙---酷尔 （可口可乐出品 十大果汁 健康饮料品牌）

3、 统一鲜橙多 （中国名牌 十大果汁 健康饮料品牌 注：含冰红茶）

4、 康师傅冰红茶 （十大果汁 健康饮料品牌 康师傅控股有限公司）

5、 汇源果汁 （中国驰名商标、中国名牌、十大果汁 健康饮料品牌）

6、 露露杏仁露 （中国驰名商标、中国名牌、十大果汁 健康饮料品牌）

7、 鲜 每日C （ 一线品牌 十大果汁 健康饮料品牌 康师傅出品）

8、 农夫山泉 （中国名牌、十大果汁 健康饮料品牌）

9、 娃哈哈果奶 （中国驰名商标、中国名牌、十大果汁 健康饮料品牌）

10、 乐百氏 （中国驰名商标、十大果汁 健康饮料品牌）

十大茶饮料品牌榜中榜 名牌茶饮料

1、康师傅 （冰红茶 铁观音 乌龙茶 茉莉花茶 茶王美誉 康师傅控股有限 公司）

2、统一 （冰红茶 绿茶 茶里王 统一企业中国投资有限公司）

3、娃哈哈茶饮料（冰红茶 绿茶 茉莉蜜茶 茉莉绿茶 水果茶 低糖绿茶 杭州娃哈哈集团）

4、雀巢冰爽茶 （十大茶饮料品牌 始于1866年瑞士 世界品牌）

5、草本乐凉茶 （百事可乐旗下 十大茶饮料品牌 于1890年美国）

6、达利园青梅绿茶 （中国驰名商标 十大茶饮料品牌 福建名牌 福建达利集团出品）

7、原叶 （可口可乐旗下 广东太古可口可乐有限公司 十佳茶饮料品牌）

8、麒麟KIRIN （1907年创立的麒麟啤酒株式会社 十大茶饮料品牌）

9、三得利 （乌龙茶 黑乌龙茶等 三得利（中国）投资有限公司）

10、农夫山泉红茶（中国驰名商标 中国名牌 农夫山泉股份有限公司）

中国八大碳酸饮料—可乐—汽水品牌

1、可口可乐（八大碳酸饮料品牌 于1886年美国 旗下健怡可乐）

2、百事可乐（八大碳酸饮料品牌 于1890年美国）

3、红牛 （八大碳酸饮料品牌 源于泰国 知名品牌）

4、雪碧 （中国驰名品牌 可事可乐出品 旗下有芬达—醒目等）

5、七喜 （八大碳酸饮料品牌 百事出品）

6、尖叫 （八大碳酸饮料品牌 农夫山泉出品）

7、脉动 （八大碳酸饮料品牌 乐百氏旗下品牌）【有哪些品牌破产】

8、健力宝 （中国驰名品牌 八大碳酸饮料品牌）

2011年十大品牌涂料最新排名： 1 多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌,中国一线品牌，涂料十大品牌) 2 立邦漆Nippon (中国驰名商标,日本品牌,涂料油漆十大品牌) 3 嘉宝莉Carpoly (中国驰名商标,中国名牌,油漆十大品牌) 4 华润Huarun (中国驰名商标,中国名牌,十大油漆品牌)5 三棵树Skshu (中国驰名商标,中国名牌,十大油漆品牌) 6 紫荆花Bauhinia (始于1982年的香港,中国名牌,十大品牌油漆涂料) 7 八宝漆BABAO(十大品牌涂料、中国低碳节能漆第一品牌、香港名牌产品)8 美涂士Maydos (十大品牌油漆,广东省著名商标,中国环境标志产品) 9 万宝莉漆VABOLY (十大品牌油漆涂料,广东名牌,中国产品质量500强) 10 巴德士BADESE (十大健康品牌油漆涂料,广东名牌,广东省著名商标)

河南啤酒市场发展格局

目前，中国啤酒行业已进入以华润雪花、百威英博及青岛和燕京四大巨头为主导的垄断竞争阶段。四大啤酒巨头从2002年左右开始在国内啤酒市场大量跑马圈地，通过收购、兼并、参股及自建生产厂等各种方式，形成了布局全国且互相交错的市场覆盖网络，据相关数据统计，目前四大啤酒巨头的国内销量已占到了中国啤酒市场总容量的50%强。

四大巨头之后，则是以珠江、金星、重啤为代表的第二集团军，另外还要加入在西部占据优势地位的外资嘉士伯系（嘉士伯在重啤只是参股）。四位第二集团军代表近些年也是不停的伺机扩展市场，努力向国内第一啤酒军团迈进。

中国啤酒市场整体格局初定，只要你随时翻开中国地图，在国内几乎所有的省份，哪怕在偏僻遥远的西部，也随时能看到国内啤酒巨头甚至世界啤酒巨头布点进入的身影。然而，唯有一个地方例外，那就是历来被称为兵家必争之地的中原地区——河南。

河南是全国人口最多的省份（2009年人口数约9970万，2010年将超过1亿），且啤酒消费容量巨大（行业媒体公布数字，河南啤酒2008年产销量约330万吨，在全国各省市中排名第二）。然而，啤酒消费量如此大的一个省份，为什么啤酒巨头们却迟迟没有布点进入呢？

按业内的说法，雪花、青岛等啤酒巨头之所以迟迟不进入河南市场，主要有以下几个原因：第一，河南啤酒品牌众多，竞争激烈，低价产品盛行，厂家普遍盈利能力偏低，对啤酒巨头们的吸引力太低；第二，由于金星在河南省的强势地位（省内市场份额第一，声称在全国排名第四），啤酒巨头们不愿轻易与金星发生正面冲突；第三，某些啤酒巨头想通过收购金星掌控河南啤酒市场（如，原AB公司），但由于金星的体制及产权问题而致收购不成功。

然而，今天的河南啤酒市场的真实状况究竟怎样，河南啤酒市场对啤酒巨头们有哪些重要意义，他们采取什么样的策略进入河南比较合适？下面将通过对河南啤酒市场各方面调研数据，逐个解析如下。

河南啤市现状：金星领先，群雄割据

河南现有啤酒品牌约22个，生产厂约30个，总产能约319万吨，产能在20万吨以上的有金星、维雪、月山和奥克4家。在生产厂的分布上，除许昌和濮阳外（原濮阳银球已处于破产倒闭状态），基本上每个地级市场最少要有一家啤酒生产厂（详见以下图表）。

表1：河南省主要啤酒品牌2009年概况 品牌 生产厂 产能 分厂投产时间 09年销量 金星 （仅含河南

生产厂） 郑州总厂 40万吨 － 约26万吨

周口郸城分厂 10万吨 1999年 约3万吨

信阳潢川分厂 10万吨 2002年 约4.5万吨 漯河分厂 10万吨 2002年 约5万吨 安阳内黄分厂 10万吨 2002年 约4.5万吨 南阳邓州分厂 10万吨 2003年 约6万吨 三门峡分厂 5万吨 2004年 约3万吨 金星合计 7个 95万吨 － 约52万吨 维雪 （仅含河南 生产厂） 信阳总厂 30万吨 － 约15万吨 固始分厂 5万吨 2003年 约3万吨 巩义分厂 10万吨 2007年 约2万吨 维雪合计 3个 45万吨 － 约20万吨 月山 焦作总厂 22万吨 － 约13万吨 驻马店遂平分厂 10万吨 2004年 约4万吨 月山合计 2个 32万吨 － 约17万吨 奥克 郑州总厂 15万吨 － 约8万吨 漯河舞阳分厂 5万吨 2004年 约3万吨 安阳汤阴分厂 5万吨 2009年 约1万吨 奥克合计 3个 25万吨 － 约12万吨 洛阳宫 洛阳 20万吨 － 约10万吨 蓝牌 商丘15万吨 － 约8万吨 航空 新乡 15万吨 － 约7.5万吨 九头崖 平顶山10万吨 － 约4.5万吨 汴京 开封 7万吨 － 约3.5万吨 天冠 南阳 8万吨 － 约3万吨 悦泉 驻马店7万吨 － 约3万吨 省内其它品牌 南街村/康力/红旗渠/寒山/麦佳/龙门/ 蓝宇/奥亚/麦仕达/云台山等，产能约40万吨 约25万吨 雪花 含圣泉等低端品牌 约6万吨 青岛 含崂山/汉斯/山水等品牌 约5万吨

省外其它品牌 除雪花、青岛外的其它高端及中低端品牌 约10万吨

总计 约30个 约319万吨 － 约187万吨

图1：河南啤酒市场主要品牌2009年市场份额占比

由以上图表可以看出，09年河南啤酒市场的实际销售量约187万吨，省内品牌实际销量约166万吨，省外品牌销量约21万吨，省内品牌的总产能约319万吨，实际产能利用率只有52%，处于较严重的产能过剩状态。实际销量在10万吨以上的有金星、维雪、月山和奥克4家，销量在10万吨以下5万吨以上的有洛阳宫、蓝牌、航空3家，余下15家均是销量在5万吨以下的地方小企业。在市场渗透上，目前能做到全省覆盖的只有金星、维雪、月山和奥克4家，其余品牌则主要是

固守和精耕企业所在地的本土市场。

图2：河南省主要啤酒企业分布图

河南主要啤酒品牌市场发展概述

金星：一统中原，现实离梦想还很远

从09年的数据可以看出，金星以95万吨的产能和约52万吨的销量在河南省遥遥领先于其他品牌，在河南省占据了约29%的市场份额，但是这离金星制定的50%的市场占有率目标进而一统中原啤酒市场的宏伟目标仍有太大的差距。

金星从1998年开始其对外扩张的步伐，从1998年开始，金星先后选择了贵州安顺、河南郸城、山西洪洞、陕西咸阳四个啤酒工业发展水平相对落后、市场前景广阔、竞争企业较少而且有利于金星从四个方位向全国发起进攻的市场，2000年金星啤酒产量已达51.84万吨。2004年，金星“面向全国”的东部战役因南京分公司的投资而拉开战幕。金星的全国性布局，16家分公司宛如一条“巨龙”，龙头在江苏南京，龙身在豫、山、陕、川、甘等处形成“几”字形，龙尾扫向云贵。

然而，金星的“巨龙”战略远没有其想象的那么顺利。金星南京分公司2004年建成投产后，一直处于大幅亏损状况，在南京的市场份额自建厂以来一直没有突破5%。面对如此竞争压力和盈利状况，金星不得不于2007年撤消南京销售公司，并将南京分厂的相关生产物资运回总公司，南京分公司以全面失败而告终。同样地处东部的另外两个分公司也是同病相怜，上海分公司的建设没有付诸实施即胎死腹中，广州中山分公司建成后也一直是渗淡经营。同时，内部又传出消息，由于金星部分公司亏损严重，金星于2009年将其下属山东聊城公司及山西洪洞公司等分公司以承包经营的方式承包给内部高管自主经营管理，金星集团公司总部主要考核其承包利润，其余一切生产经营均由承包人全权负责。

金星目前的优势市场仍然主要集中于以河南为主的中部市场和以云贵为主的西部市场。在金星现有的16家公司中，有一半以上的公司均处于亏损经营状态。在西部的另外三家公司中，甘肃公司在黄河啤酒的优势范围内无法有效施展威力，成都公司更是在雪花的重压之下，还要面临来自同城的青岛及金威的竞争，成都公司投产已4年多时间，但在成都的市场份额仍不能突破5%，陕西咸阳公司处于青岛最有优势的汉斯品牌之下，单兵作战，很难成气候。

抛开金星的省外公司不谈，再来看金星的最优势区域——河南市场的几家公司的经营状况。金星的总公司位于河南省会郑州市，产能40万吨，09年实际销量约26万吨，是目前金星在河南省内盈利能力最强的公司。考虑全省的战略布局，金星分别于1999年建立周口郸城分公司，2002年建立信阳潢川分公司、漯河分公司、安阳内黄分公司，2003年建立南阳邓州分公司，2004年以租赁的形式兼并三门峡崤山啤酒成立三门峡分公司。

7个生产厂的布局有效的稳固了金星在河南啤酒市场的老大地位，然而省内7个厂的实际经营却严重参差不齐。郑州总厂26万吨的销量主要集中于郑州、许昌两个地区（郑州约14万吨，许昌约4.5万吨），邻近的洛阳地区被地方品牌洛阳宫啤酒占据，金星在这里几乎没有什么作为；焦作被河南第三大品牌月山占据，金星也没有多少优势可言；开封地区为地头蛇汴京的保命市场、商丘为蓝牌的根据地市场，金星在这两个地区只在部分县级市场有一定表现，在地级市的份额均在15%以下，也没有太大优势。

金星在省内的6个分厂中，目前经营较好的只有漯河和南阳两个公司。漯河公司在地理位置上与总厂的优势区域郑州和许昌连成一片，漯河公司的优势表现充分。南阳公司地处河南的西南角落，竞争对手相对较少，南阳本土的天冠啤酒竞争优势不强，湖北的青岛和燕京、金龙泉在南阳还没有很强有力的表现，南阳厂实现了约6万吨的销量。

金星安阳生产厂处于月山和航空的优势区域豫北范围内，面对月山和航空的强势竞争，金星仅在安阳、濮阳、鹤壁的地级城市和部分县级市场有较好的表现，但并没有形成绝对的优势。安阳厂地处河南与河北两省交界处，金星安阳厂在建厂之初本来在河北市场有很好的表现，但后来由于安阳厂在河北经销商中的信誉问题及崂山、银麦的强势介入，目前金星在河北的市场基本处于沦陷状态。金星09年内部报告称安阳厂经营亏损，由此也可看出金星安阳厂目前的生存压力不小。 金星的其余三个省内分厂中，信阳潢川厂身处维雪总厂和固始厂的两面夹击之中，同时又面临安徽雪花六安厂的强势进攻，压力很大。三门峡厂一直处于与汉斯啤酒的长期鏖战中，加上临近的山西运城雪花厂2010年投产，三门峡厂势必面临更大的竞争压力。周口分厂是金星在省内建立最早的分厂，自1999年建成以来已有将近10年的时间。周口厂建成以来，在02年—05年的辉煌期，曾最高实现了将近10万吨的年销量，但周口分厂近几年来由于营销高层频繁更换，企业在本土市场客户中的信誉缺失，雪花大举进入周口市场，加之在临近的安徽亳州、阜阳、六安地区等市场的全面沦陷，周口厂09年的销量已下滑至3万吨左右。

综观金星在河南省内的7个生产厂，除总厂、漯河厂及南阳厂处于盈利状态外，其余4个生产厂均存在或多或少的亏损。金星全省布局的策略，一方面受到来自同省各地诸侯的强势挑战，另一方面又面临着啤酒巨头们从周边侵入河南市场的强大压力，金星一统中原啤酒市场，或许会成为一个越来越远的梦想。

维雪：河南省中高档啤酒第一品牌，过往的辉煌

维雪啤酒的前身是国营信阳市鸡公山啤酒有限公司，鸡公山啤酒于2002年进行企业改制后，更名为维雪啤酒集团，并从2004年开始在安徽远景咨询顾问公司的帮助下，在河南省第一家重点推广终端定位3—5元的维雪中箱啤酒。2004年之前的维雪啤酒由于前期国营体制的影响，市场营销思路不能与市场有效的接轨，其销量已下降至10万吨左右，而且企业经营连年亏损，甚至处于倒闭边缘。更让维雪痛苦的是，金星于2002年在地处信阳地区中部的潢川县建设一座年产10万吨的信阳分厂，这对本来就经营不理想的维雪啤酒来说无疑是雪上加霜。在此状况下，维雪啤酒不得不在信阳东部的第一大县固始也建立了一个5万吨的生产基地，对潢川金星采取了东西两面夹击的策略。

维雪于2004年在河南省第一家推出中档箱装产品，敢于做第一个吃螃蟹的，一方面是企业立意改革进取的表现，同时也是一种经营困顿下的无奈之举。而且维雪的这一举措在开始的前两年也并没有引起主要竞争对手，甚至金星、月山的注意（当时河南销量前两位的品牌分别是金星和月山，那时他们还在忙着抢夺2元产品的市场份额）。谁知维雪竟取得了意想不到的成功，维雪在经过前两年的推广积累后，2007年时，其3元以上产品已达到了7万吨左右的销量，省内综合销量达到约23万吨，并超过月山啤酒，成为省内综合销量第二品牌，中高档箱装产品第一品牌。

河南啤酒产品结构的升级有两个转折点。第一次是在2000年左右，以金星啤酒为代表的品牌推出定位2元的金星小麦啤，从而推动了河南市场整体产品结构从1.5元向2元的全面转型。金星小麦啤的推出同时也成就了金星2000年—2004年的高速发展期，金星在省内及省外的大部分分厂均是在此期间建设完成的。第二次就是2004年—2006年，以维雪为代表的维雪中箱产品的推出，又一次带动了河南整体产品结构从2元向3元的转型。从2006年开始，金星、奥克、月山、洛阳宫、蓝牌等省内品牌陆续推出自己的3元产品，并将3元产品的升级战略作为企业未来几年的重点发展战略之一。

应该说，维雪中箱的推出创造了河南3元产品的新时代，让河南啤酒跳出了连年低价竞争的怪圈，同时也给了啤酒巨头们进入河南啤酒市场的理由和机会。另一方面，省内其他品牌对3元产品

2015广告策划
有哪些品牌破产 第六篇

第1篇：洗发水广告策划书范文

一、前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售，

洗发水广告策划书范文。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接99、XX年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

XX年6月——XX年6月

五、广告区域

全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

a、量的变化——随着人口的自然增减而变化

b、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八、广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

第2篇：广告策划书模板

前言

很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2015年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。

本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。

第一部分市场分析

一、产品分析

（一）健力宝运动饮料种类

罐装330ml运动饮料（银）建议零售价2、50元

瓶装560ml运动饮料（银）建议零售价3、00元

罐装330ml运动饮料（金）建议零售价3、00元

瓶装560ml运动饮料（金）建议零售价3、50元

（二）产品品牌形象分析

品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

（三）产品生命周期分析

健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。2000年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。

（四）核心产品分析

健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。

通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析（

二、消费者分析

上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。

综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。

三、营销环境分析

（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。

（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，2002年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

（三）企业市场营销环境中的宏观制约因素

据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！

2002年我国推出食品安全准入制度，2015年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。

结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。

四、企业和竞争对手分析

（一）企业简介及现状

健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。2015年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。2015年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。3月24日，健力宝2015年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。

（二）竞争对手分析

1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。

综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。

2、竞争对手资料及现状分析

（1）可口可乐

可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。

2015年11月23日，据英国《金融时报》乔纳森。波查尔纽约报道：可口可乐（Coca-Cola）已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到2020年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。

目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。

最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助06年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。2015奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。

（2）百事可乐

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司2015年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币；近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。2015年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。2015年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10，000人，提供间接就业机会达150，000个。

百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

（3）“脉动”

脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从2015年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势

（4）“红牛”

红牛”（RedBull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。

据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。

第二部分广告策略

一、产品定位策略

（一）产品品牌形象定位

“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

（二）健力宝在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。

对消费者群体的定位策略

我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。

二、产品表现策略

（一）健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用

330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。

（二）不同口味进行分析

1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。

3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。

三、广告目标市场策略

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度；扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。

情感策略

从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

多元媒体组合策略

以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应最大化。

起伏式策略

主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。

四、产品媒体策略

1、大力宣传健力宝的文化

2、网幅广告和媒体的FASH广告

3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅

4、以人们口卑拉拢新顾客

5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动

五、品诉求策略

1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。

2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。

广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝

镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。

第三部分广告创意

（一）创意主题：

健康邀您传递爱——健力宝

（二）创意表现：

盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。

伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望……

第四部分媒体选择

一、媒体选择

根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：

1、电子媒体：电视网络

2、户外媒体：路牌海报霓虹灯

（一）电子媒体：

1、电视广告

电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率最高，

而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

2、网络宣传

在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。

（二）户外广告

户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯

箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

1、路牌广告

优点

（1）画面广，体积大，印刷美观，引人注意

（2）地理位置固定

（3）宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响

（4）制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

缺点

由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。

2、海报广告

海报是最具传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。

海报广告的分类

（1）公共海报

（2）商业招贴

以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。

a、霓虹灯广告

广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。

b、促销活动

在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。

（三）小结

我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌，让健力

宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。

推广时间：2015年7月1日至2015年12月31日

第五部分费用预算

电视广告：X千万元

户外广告：X万元

网络宣传：X万元

促销活动：X万元

市场调查：X元

总计：X元

第六部分广告活动的效果评估与监控

一、评估效果

（一）从经济效益上

广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。

（二）从社会效益上

广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果；从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝；同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

（三）从心理效益上

我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即；从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离；同时提倡和坚持全民运动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。

与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

二、监控的目标和方法

（一）监控目的

及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告最佳效果。

（二）监控内容

健力宝品牌知名度

健力宝品牌好感度

健力宝实际销售量

健力宝品牌总体公众形象

（三）监控方法

网络市场间接调查

市场问卷调查

（四）监控实施步骤

网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等

市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。

第七部分结束语

E6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成员的想法；本次广告策划从健力宝公司概况开始，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景，逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了E6团队关于健力宝公司的营销策略。在具体实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间紧张，团队能力有限，做出的广告策划还有许多不足的地方，望老师海涵并指出。E6团队必虚心吸取经验并改正。此外，希望本分广告策划可以给健力宝给公司提供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。

第3篇：广告策划书案例

活动概述

救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。

纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。

另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。

方案可行性分析

现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由一、中介来完成，每次收取的费用为80元左右；二、学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。

家教中介情况分析

信息来源渠道

信息发布渠道

中介费用收取

现有竞争分布情况

优势

1、报纸上的简短广告；

2、居民小区散发传单；

1、过自身的宣传栏；

2、通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

按照教授的学生性质不同，一般为10-25元/小时

现有的竞争对手形式分为两部分，既家教网络和实体的家教中介，对于前者，由于其利用了网络的巨大优势，因此，在信息发布等方面有很大的优势，但在信息收集方面，由于其覆盖面较广，因此对于相关信息的有效挖掘不如实体的中介。

1、生信息库的建立；

2、长由于以往成功家教所建立起的和中介机构的忠诚度；

通过以上分析，我们可以简单的看出，现有的家教中介的核心竞争力在于其建立的资源数据库。

学校勤工部分析

信息来源渠道

信息发布渠道

中介费用收取

现有竞争分布情况

优势

1、报纸上的简短广告；

2、社会对勤工部门的原有认可。

1、过自身的宣传栏；

2、通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

对于学校内部提供的勤工岗位，全部免费；

对于外来的勤工岗位，单向收取一定的费用（不详）

在长沙的高校中，还有很多学校的勤工部门仅仅局限与学校自己提供的勤工岗位，而基本上不对外发展；而对于象湖南师范等学校中，存在一些发展比较好的学生中介，但其服务有明显的偏向本学校学生的倾向。

1、学生信息库的建立；

2、学生自己的家教容易给家长和公司一种信任感；

通过以上的分析，我们可以看出，学校的勤工部门有效的利用其自身为学生组织的优势，通过重点为本学校的学生服务，建立起了在社会上有一定知名度的家教组织，但是这样的组织在长沙数量有限；

通过上面对竞争对手的简单分析，我们对自身进行了分析

优势：

1、我们是公益性的组织，其性质可以通过各种手段得到社会认可；

2、我们的活动将得到我们的合作单位（中国青少年发展基金会等）的认可，从而使的我们的活动能够师出有名；

第4篇：广告策划书范文2015

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化培育型市场————-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2015年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2015年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

第5篇：营养片广告策划案

5000元稿酬征集大行动广告目的：引起关注、进行广告宣传，

活动时间：2015年从9月1日到10月31日（2个月）结束。

活动地点：杭州市。

活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释

参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0、8米高*0、4米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。