园林用品,挣钱

他的蒙草万紫千红抢占园林绿化市场先机
园林用品,挣钱 第一篇

在许多人眼中，草和花相比，实在显得太不起眼和微不足道，但在王召明看来，他培养的抗旱“蒙草”却是他源源不断的摇钱树，更引来了国内外无数企业和政府的追捧。

走街串巷叫卖 积攒三家花店

王召明是土生土长的内蒙古人，家里兄妹七人，王召明排在中间。家里的积蓄几乎都花在了兄妹七人读书上，王召明从没有过零花钱。王召明渴望自己能赚钱，既可补贴家用，也能让自己过得宽裕一些。找工作要先交25元钱，其中5元是报名费，20元是介绍费，可王召明身上仅有5元钱。眼看工作的事儿要泡汤，细心的王召明发现这个中介公司在招贴海报的小工，王召明说正好你这里也招人，我只交报名费，让我干吧。王召明的机灵把老板逗笑了，让他利用课余时间贴海报。

出人意料的是，这份来之不易的工作，王召明干了一星期就辞职了。原来，林学院有一个园林植物试验场，有很多花草需要卖，王召明工作中发现试验场在招聘销售员，决定跳槽。 毕竟是一个大学生，而且还是男生，王召明推车叫卖觉得非常不好意思。每天，王召明骑着试验场的三轮车，为了避开熟人，就去离学校远的一些小区叫卖。每盆仙客来卖8元，扣掉交给试验场的5元钱，每盆花王召明可以赚3元钱；卖不掉的还可以送回试验场去，可以说是稳赚不赔。对于无本想求利的王召明来说，这真是个好得不能再好的生意。

有钱赚，王召明干劲十足，生意也越做越顺手。后来，王召明开始自己开门面做花店，还租了内蒙古大学的一个温室种花，跑到北京燕莎的花卉市场里进一些鲜花，生意蒸蒸日上。到大学毕业时，王召明已经开了3家花店。

放弃赚钱生意 抢占未来行业制高点

1997年前后，北京开始大搞城市建设。王召明经常去北京进货，发现北京的城市绿化可谓日新月异，住宅、公园、广场、足球场、网球场、高尔夫球场、立交桥等，都需要绿化。 当时不仅是北京等城市在积极进行城市建设，就连中小城市对草坪的需求量也特别大。王召明说：“当时我粗略地计算了一下，仅华北几个大城市建设用草坪就达到了几百亿元的需求。”这次“意外”的发现让王召明坚定了做草的决心。当时，中小城市也进入绿化高潮，广场建设已经蔚然成风。

与绝大多数人一样，王召明也曾进口草坪，“因为当时对草坪行业不是很了解，最主要的是当时仅仅觉得这样挣钱比较快”。直到2002年，5年的经营已让王召明成为了草坪专家，但他也逐步发现了一个问题，进口草坪夏天要一星期浇一次水、5天修剪一次，半个月打一次药，王召明觉得进口草坪太过娇贵。进口草十分耗水，而出生在内蒙古半干旱地区的王召明对水有着天然的敏感，也让他感觉到经营进口草坪并不是一个发展方向。

王召明开始寻找新草种，草原上的花草也很美，而且下点雨就能活，没人浇水打药管理，能不能把草原上这些抗性强的花草用于城市绿化呢？

生于草原，王召明对内蒙古的草种如数家珍。很快，第一批草种采集完毕，接下来的一步就是种下去了。让王召明意外的是，本以为人工照料能让草的表现更好，可事与愿违，有的种子不发芽、有的长得慢„„和野生环境下几乎是天壤之别。

王召明想到了培育蒙草，人工培育成功后在大规模推广应用。钱不够用，王召明只好把房子卖了15万元钱，投入到野蒙草的驯化当中。难题一个接着一个，马蔺草种子种下去，百分之六七十都不发芽，有的第一年种下去，第二年甚至第三年才发芽。经过反复试验，王召明发现马蔺草种子有一个硬的种壳，冷冻、浸泡„„试过了很多办法都不管用。之所以选择马蔺，是因为马蔺又叫马兰花，耐盐碱、耐践踏，根系发达，可生长在荒地路旁、山坡草丛、山坡草甸，整株入药还有清热解毒止血的作用，由于具有独特的生态生物学特性和利用价值，正逐渐被用作水保护坡、园林绿化。马蔺的特性就是不招病虫害侵扰，草原上凡是有马蔺的地方，连老鼠都不去打洞，周边的植物也很少有病虫害。

经过反复观察，王召明发现，经过牛羊咀嚼消化后，草种在牛羊粪便中，很容易发芽。王召明豁然开朗，原来是牲畜的消化液去掉了种子外面的硬壳！受此启发后，王召明设计出了一种人工的卷筒筒子，把草种的皮磨掉，这样发芽率轻松达到95%。

草如果容易繁殖和培育，王召明的研究岂不是很快就成了为别人做“嫁衣”。事实并非那么简单。

王召明推广的“抗旱性植物”虽然是从大自然中获取，经过实验室反复试验才培育成功。王召明筹备建立了转基因实验室，并开始着手建设中国草种基因库，启动了内蒙古草原植物基因库计划。将不同草品种的混种，发病率低、潜在发生病害小和对环境的适应性大都成为了品种选择时可以参考的依据，就这样王召明在不知不觉中早已构建了很高的竞争门槛。 通过运用分子生物学的技术手段，在分析和研究草原植物的同时建立系统的草原植物基因库，特别有利于保护、开发和利用这些植物。同时，草原抗旱植物资源基本处于野生状态，研究、利用程度较低，系统研究较少，特别是从分子生物学角度的研究就更少了，开发、利用抗旱植物有着其他植物无法代替的价值，开发利用的潜力非常大。因此，建立内蒙古草原植物基因库，对其进行系统的开发利用研究，是一个长期的持续利用。

从“打赌”开始推广 引来国际行业巨头

蒙草要成为园林绿化用草需经过4个步骤，选种、温室栽培、试种实验观察效果、大规模种植和培养推向市场化。王召明费了九牛二虎之力研发的蒙草，和进口草坪相比，究竟有何优势？蒙草产自内蒙古中西部，常年干旱少雨，全年降水仅有200多毫米，蒙草因此具有天然的抗性，根系特别发达，耐寒、耐旱、抗虫。选用蒙草，因其根系发达，可以实现低碳节水的环保目标。

省水、省工、低碳节水，这毕竟是需要时间来验证的，因此，王召明刚开始推广蒙草时，并没有人认可。人们觉得进口的草坪质量好，很多人不认可蒙草坪。四处碰壁的王召明决定到环境恶劣的地区去试试，呼和浩特的山水小区是当地的高档小区，为了揽下这个工程，王召明与山水小区建设者之间打了这样一个“赌约”，王召明说：“打个赌，这个项目我们用蒙草做，效果不如普通草坪绝不收费！”“如果活的少、长得不好，我不要钱。好了以后你给我钱。三年以后再结账。” 作为“蒙草”绿化受益者的山水小区居委会主任贾才渊算了这样一笔账：普通草坪每年每平方米用水量为2.25吨，山水小区11万平方米的绿化面积就要用24.75万吨水，100%使用“蒙草”绿化后，每年每平方米用水量仅为0.27吨左右，直接节约水费近百万元。普通草皮每周要浇两三次水，蒙草半个月浇一次即可。此外，由于蒙草属于多年生草本植物，生命在十年以上，比进口草三五年的生命周期长了一倍。结果，王召明不但拿到了钱，也寻找到了打开市场的方法。

口碑相传，业内越来越多的企业，以及政府开始主动找上了王召明，如内蒙古博物院和乌兰恰特大剧院的景观绿地、北方重工集团北方兵器城建设工程、伊利新工业园区、蒙牛集团厂区、神华集团准煤生态复垦工程„„一个个精美的绿化工程都成了王召明的得意之作。 2008年12月17日，在北京大学景观设计院讲学的美国最大的水务处理公司mcm集团首席执行官米歇尔特地飞抵呼和浩特。米歇尔负责过56个奥林匹克场馆的规划，他的专业团队先后为世界59个国家的2000多个大型项目提供过可行性分析和设计服务。但这样一个来历不凡的人物却与王召明一见如故，一份战略合作协议也由此开始酝酿。2009年，王召明培育的野百合等第一批“蒙草”也由此开始了跨国之旅。

草也能做到万紫千红

获得成功之后，王召明并没有满足，蒙草的颜色还是有一点单调。

王召明决定启动新一轮的草种采种计划。当时比较好的山丹丹花，种子很难收集到，结种率比较少，取不到山丹丹花的种子，王召明还有另外繁殖的方法，组培。

到2007年时，王召明成立了专门的抗旱植物研究院，聘请专家并和高校联合，对抗旱草

种进行人工驯化。如今，王召明的草种已有430多种。欧美许多国家早在10年前就开始利用转基因技术研制节水草，减少绿化用水。而在我国，采用抗旱地被植物进行景观绿化却刚刚风生水起。“内蒙古草原上的花草生命力顽强，有种天然的抗旱性能。”在王召明看来，内蒙古的草是一株株暗藏黄金的草。于是，他将草原上的草作为母本进行移植、培育，现在已有马兰、金叶莸、石竹、绣线菊、景天等100余种“蒙草”用于他的公司承接的景观绿化工程。 蒙草是一个大概念，草原上有花有草，都可以涵盖进来，不同时期有不同的花在开，没有花的草坪不是一片完美的草坪，花和草本来就是共生共荣的关系。

蒙草价格也与品种有关系，比如石竹花每平方米16-25株二三十块钱，还有一些山丹丹花、补血草会更贵，每平方米就达到40块钱，简单的草坪也就是15块钱左右。

几十年来，各种原因造成很多蒙草消失，王召明想做一个真正的草原保护者，草原基本上都采用了蒙草来抗旱，和林县一如既往地支持蒙草的发展，看好王召明成为小巨人企业。短短几年间，王召明的公司也由单一的园林绿化公司，发展为拥有研发、种苗培育、苗木种植基地、销售、工程设计及施工完整产业链的综合性行业龙头公司。

王召明终于成就了蒙草抗旱这一番绿色事业，当想起自己的小时候，王召明依旧感慨万千：“当时，我只是为了勤工俭学，在学校附近开了个花店，自己种花草出售。”但一件小事改变了王召明的想法。“那天，一对来花店的母女，她们选好花走的时候，母亲对女儿说：‘你一定要好好学习，要不长大就得种花种草，卖花卖草’。”这句话深深刺痛了王召明的心。

2015最挣钱的农业投资项目
园林用品,挣钱 第二篇

2015最挣钱的农业投资项目

中国农业的发展经历了一个从传统农业到石油农业再到生态农业的发展过程，其模式多种多样，但哪种模式最能挣钱呢？请看：

一、 投资最小的农业模式——生态休闲农庄

生态休闲农庄是利用农业景观资源和农业生产条件，发展观光、休闲、旅游的一种新型农业生产经营形态。也是深度开发农业资源潜力，调整农业结构，改善农业环境，增加农民收入的新途径。在综合性的休闲农业区，游客不仅可观光、采果、体验农作、了解农民生活、享受乡土情趣，而且可住宿、度假、游乐。中国目前休闲农业发展的模式多种多样，主要包括连片开发模式、“农家乐”模式、农民与市民合作模式等。

开办生态休闲农庄一是要选好地方。这直接决定着今后的客源。首先交通要便利，最好能有公交车直接抵达；其次环境要好，最好是依山傍水处;另外，田地的土壤要肥沃，这关系到收成。二是要安排好活动项目。可以留五六分地，搭上几个简易的塑料大棚，一半种上鲜花、另一半种些时令蔬菜，游客们可以在这里亲手体验播种、浇灌、翻地、除草、收获的滋味。再用五六分地挖一个鱼塘，套养一些鱼、虾、鳖、蟹之类，鱼塘边种些葡萄、橘子、梨子等水果，让游客在这里钓钓鱼、网网虾、修修枝、摘摘果，另外，还可以再养一些猪、羊、鸡、鸭、鹅之类的畜禽，安排一些诸如烧柴做饭等农家特色项目，尽量使活动内容丰富些。

二、 最有利于资源合理利用的农业模式——生态循环农业

发展生态循环农业首先要因地制宜。弄清这个地方特别是山区的生态原貌，能合理根据山区不同海拔高度、气候、土壤、地质母岩，原来植物生长的特点、规律来选择种养的作物，科学合理地种养。

再是，合理利用各种生态资源。许多循环农业典型经验就表明，养猪、养牛本身赚不了多少钱，还污染了环境，而把猪、牛粪便尿液化害为利、变废为宝，循环再生利用，其效益有时超过养猪、养牛本身。如“林-草-牧-沼-菌-肥”；“果树枝、蚕桑枝粉碎+麸皮-香菇、黑木耳、灵芝-菌渣肥”；“猪-沼-粮（菜、茶、果、渔）”等。作为生态农业的提升，生态循环农业在21世纪越来越多地被专家学者提及，循环经济的核心理念是：提倡提高农业系统物质能量的多级循环利用，倡导清洁生产和节约消费，严格控制有害物质的投入和农业废弃物的产生，最大限度地减轻环境污染和生态破坏。

三、 最平等互利的农业模式——社区支持农业

社区支持农业（csa）是农产品直接销售的一种模式。消费者成为农场的用户，支付预定款，并且承诺在农场整个生长季节给予支持，是一种农场（或农场群）及其所支持的社区之间实现风险共担、利益共享的合作形式。要发展一个社区支持农业首先要寻找一个规模较大的农场，由于社区支持农业对食物要求是非常高的。

因此农场主往往要购置或自己提炼有机肥料，同时，社区支持农业的作物也不允许使用农药和化肥的，农场主必须清楚地知道通过什么方式防治病虫害，是否使用生物制剂来代替农药，这对于刚接触这个行业的人来说技术要求非常高。

发展社区支持农业第二步要考虑的是订户来源，订户一般是农场附近社区内的成员，订户通过预支付的手段给农场提供资金支持。接下来，农场主要做的便是在线打理土地，远程安排农民翻地、施肥、播种、浇水、除虫、除草、治病、采摘，以及在线配送下单等工作。这一农业模式有别于传统农业模式，生产者和消费者直接互动进行产品涉农信息服务大全的生产与销售，双方是平等的风险承担者、收益所有者。目前世界各地都在试行这种农业模式，订户价格200——500元/年不等。

四、 最高效益的农业模式——立体农业

立体农业是“种植业、畜牧业与加工业有机联系的综合经营方式，是农作物复合群体在时空上的充分利用。根据不同作物的不同特性，如高秆与矮秆、富光与耐荫、早熟与晚熟、深根与浅根、豆科与禾本科，利用它们在生长过程中的时空差，合理地实行科学的间种、套种、混种、复种、轮种等配套种植，形成多种作物、多层次、多时序的立体交叉种植结构。最典型的例子就是中国传统的“四位一体”的庭院农业模型（例如：将鸡、猪、沼、菜等生物组分整合成一个生态微循环系统）。

立体农业主要以下三种模式：

1、农田立体农业：草灌乔结合、果树套种、农作物+经济作物+中草药;

2、菜地立体农业：设施菜地间套作、设施内空间立体利用、无土栽培工厂化;

3、绿化立体型：城市立体绿化是用花、草、藤本植物和树木绿化城市建筑的墙面、屋顶、阳台、窗台、棚架以及公共绿地的一切可利用的空间。

立体农业可带来的三大效益：

1、生态效益：立体农业就是对耕地的复杂利用，所以是一个稳定的生态系统。

2、经济效益：立体农业的经济效益主要原因是增加了单位面积上各种农作物的总产量，也和部分地降低生产成本有关。

3、社会效益：立体农业不仅吸收了社会过剩的劳动力，而且又给市场提供了丰富的农副产品，因而有利于社会的稳定、繁荣。

五、 最具发展潜力的农业模式——有机农业

有机农业遵循自然规律和生态学原理，采用可持续发展、种养结合、循环再生的农业技术，在生产过程中禁止使用化学合成物的肥料、农药、生长调节剂、添加剂等和转基因产物，获得具有安全性特征的作物和产品。

因此有机农庄在选择有机农业生产基地时要特别注意以下几点：

1、选择当地农业基础好的地域，基地周围没有污染源。

2、具有清洁的灌溉水源，水质符合有机农业灌溉标准。

3、基地区域气候良好，空气新鲜，空气质量好。

4、土壤的背景及理化状况好，没有严重的化肥、农药及重金属污染。

5、基地附近资源调配基础好，有充足的劳力资源。

勇先创景乡村旅游规划中心指出，农业模式的选择要立足当地实际，因地制宜；大力扶持和培育主导产业，推进农业产业化经营；要充分依靠科技的带动，加快新品种、新技术的使用和农业科学技术的推广；走可持续发展的道路等。

东莞市尊品园林用品有限公司
园林用品,挣钱 第三篇

公司简介

东莞市尊品园林用品有限公司是一家专注于户外家具、园林用品、标识标牌的高端定制，集研发、生产、安装、销售为一体的综合性实业公司。

创办以来，始终以“美化城市景观，提升生活品味”为己任，在户外家具行业稳步发展。公司拥有先进的生产设备和专业团队，可从策划、设计到生产，为客户量身定制个性化项目及产品，一站式地解决整体环境设计和主题活动策划方案。

多年来，我们致力于为客户提供时尚、优雅、尊贵、舒适的产品，坚持自主创新、合作共赢，树立了大量典范工程，获得众多客户的一致好评。我们倡导节能减排、低碳生活，于2014年引进全新ZP仿木型材，具有防水、防潮、防腐、防虫、防白蚁，不发霉、不龟裂、不变形，可塑性好、绿色环保、木质感强等优点，彻底解决传统户外家具行业惯用实木材料容易脱色、发霉腐烂等诸多问题。

随着国内城市化进程的加速及各大型建设项目向景观型与功能型的转变，以游览观光、休闲娱乐为主体的公众性休闲场所和各大高级住宅区及别墅群项目的纷纷启动，必将推动户外家具业的长足发展，我们将以更饱满的激情、更严格的品质、更优质的服务回报客户和社会！

核心价值：专业、务实、创新、奉献。

企业口号：多姿的生活，源自至高的境界。

企业宗旨：忧患图自强，荣誉思奋进。

企业愿景：打造全球高端户外家具品牌。

二线城市赚钱项目
园林用品,挣钱 第四篇

二线城市赚钱项目 导读：当你想要赚钱，当你没有大量的资金去做一些项目，当你没有处在经济发达的一线城市，但是，你有一个优势，就是处在二线城市！那么二线城市创业做啥买卖挣钱

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1、牛仔专卖店：

我们在街上很少能看到真正意义上的牛仔品牌专卖店，只有在大城市的大商场，才偶尔看到一两个国际品牌的牛仔服装专柜，但其高昂的价格让大多数人望而却步。当然，也有一些休闲服饰专卖店附带销售牛仔服，但是品种过于单一，无法满足多元化需求，在这样的市场背景下，和国内中档牛仔服装生产厂家联系，投入到牛仔服装销售的阵营中来，填补牛仔服装消费60%的市场空白，的确是一个明智的选择。行业前景：

1)是人均拥有量最多的时尚单品;2)是除西服以外惟一流行百年不衰的服饰品类;3)是所有服装中适应面最广的;4)是惟一没有季节性的服饰品类;5)日益时装化的牛仔服饰是发展势头最强劲、发展速度最迅猛的。

2、开家情侣服饰驿站：

情侣服饰店以都市年轻人为主要消费对象，兼及少年儿童市场、中老年市场。在引领时尚新潮方面，基本囊括了4亿左右18～35岁的主要消费者。该群体具有以下特征：

1)猎奇心理强烈，喜欢新生事物;2)消费理性程度低，面对心仪的东西不惜破费金钱;3)收入水平较高，消费旺盛。情侣驿站有礼品珍藏品、饰品、用品三大体系，为专卖店的日常经营提供了一个巨大的互补空间，为客户提供了丰富的选择余地。

3、时尚MM饰品店：

时尚饰品让女生释放青春活力，美丽情结让女生们慷慨解囊。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。目前，我国女性用品消费率正按19%的年增长率递增。女生成为小饰品消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚且价格低廉的饰品。因此，小饰品市场潜力巨大，极有开发价值。

4、胖夫人专卖店：

生活条件好了，发福的人多了，而女性发福买衣服会更加困难，所以开一家胖夫人专卖店肯定能赚钱。胖体型并非都是缺点，将它塑造出具有独特风格的美，才能体现店主或设计师的过人之处，从而为专卖店赢得更多的顾客和利润。专卖店可以开展的服务有“销售、订做、改制”三个方面的项目。服装的尺寸如特大、大、中、小号分别以格丽丝、伊丽莎白、玛格丽和玛丽来代替。

5、怪缺服装店：

德国有位商人，开办了一家怪缺商店，其经营业务有三个：

一是销售怪缺商品，如一条腿的裤子，超大和超小的袜子与鞋子，特体服装、超大服装、超胖服装等;二是专门为破损的商品配套补缺。如新衣服破损少只袖子，袜子少了一只等，在这家怪缺商店均可补齐;三是为顾客实行登记配置服务，店中特设怪缺商品登记薄，能替顾客办到的就千方百计采购供应，如果采购不到，就代客人设计，并找工厂加工制作。

6、自助饰品店：

简洁高雅、窗明几净的店堂里，一只只精巧的藤编篮中盛放着各式各样的珠宝、饰物和链子，你可以细细赏玩，然后挑出你中意的，用店里为你准备的工具，亲自动手把它们组合起来，对着满墙的明镜反复试戴，直到满意为止„„这样新奇浪漫的自助首饰店，你有兴趣进去逛一逛吗?其实，这种颇具噱头的首饰店，也是一条不错的财路呢。至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子，既有装饰作用，又可以方便顾客照镜试戴首饰;另外还要通过灯光、音乐、植物、摆设等，为你的店堂营造出一种艺术氛围，这是吸引顾客的有效手段。当然，你若能跑得更远一些，就能采购到更多更好的材料，如北京的景泰蓝、连云港的水晶、云南的缅甸玉等。另外，别忘了准备一些小锤子、钳子、剪刀等必须的工具，这样你的自助首饰店就可以开张营业了。#p#副标题#e#

7、颈饰店：

开一家颈饰店，必须对颈饰有一定的认识，能够给顾客提出独到的建议。如果顾客的脖子比较长，大可以用宽宽的颈圈进行修饰，甚至可以将多条缠绕在一起，造成丰富的美感。脖子长而形态和皮肤状态都比较好的人，配戴的颈饰可以走两个极端，如色彩艳丽的或是色彩比较“酷”的。现在人们一般喜欢适合尺寸的颈饰，其中以1厘米左右的宽度最受欢迎，原料可以是藏银、珍珠、水钻、绳子、贵金属、珠宝等。将顾客妆扮得最美，那么你的生意也就最红火。

8、芳香家饰小店：

香袋、香包、香囊、香纸、香干花等家用芳香工艺品，能营造芬芳氛围，又能形成流行趋势，给经营者带来丰厚的回报。这些香气袭人的工艺品往往采用天然植物结合现代工艺精制而成，式样美观，设计前卫，品种丰富，有花香、果香等十几种香型供客户选择，与过去的那些化学香味剂完全不同。芳香工艺品可以随身携带，或装饰于衣柜、卫生间、办公室、卧室、轿车等任何地方，可去除异味，提神醒脑，愉悦精神，是很好的空气清新剂。

9、经典时尚银饰店：

添置合适的首饰实在是一件费心的事;精致的首饰难免价格昂贵，谦价一些的，又觉得粗俗、幼稚。还好有银饰出现。银饰纯朴不俗，高而不贵，可以让女人由着性儿买来搭配不同的服装。在银饰风行的年代，不少女人痴迷银饰的时候，也就给开店提供了一个新好项目。银饰品价位最好偏于中低，一般在一二百元左右。由于顾客群主要是毕业时间不长、爱新鲜爱漂亮、经济基础又不够牢固的消费一族，这样的定位可以让银饰店有更多的消费群。许多银饰用几周就发黑发黄，美丽的光泽全都不见了，清洗起来很麻烦。如何让银饰永葆靓丽?解决这个问题的办法是加铂铑合金镀层，有这个镀层的保护，银饰就能够持久保持光泽，这也是银饰小店保养银饰的重要方法。给每一款银饰取名字，比如智慧之花、心心相印„„用别致动听的名字表达了设计师设计作品时想表达的理念和思考。为了对抗同行的仿版，通常一个季度对产品来个大换血，只保留个别经典款式，这样可将模仿者甩在身后，这也是银饰行业永葆生机的重要技巧。

10、个性手表工作室：

手表定制的毛利率较高，尤其是材质较好的手表，可以达到70%。定制个性手表的目标客户主要是追求个性的年轻人，以学生和白领居多，但是团购也有不小的市场需求，占据较大的销售比重，其潜在市场不容忽视。一些注重企业文化的单位以及经常搞促销活动的酒吧、餐厅，都是定制个性手表的开发销售对象。

除零售外，有以下几种渠道：

一、主动出击，向团购单位推销;二、在网上制作特色店铺的网页，将销售广大至本地区以外;三、寄售，将此类业务放在相关的其他店铺，而其接单，利润分成。

11、个性鞋吧：

国内的鞋类消费观念比较落后，大部分消费者还习惯于购买那种款式正统的皮鞋，而国外的消费者却早已钟情于那些专营休闲鞋的个性专卖店，在消费水平较高的大中城市，恰恰缺少这样的个性鞋店。个性鞋吧目标群体锁定在年龄在22～50岁之间，具有大学以上文化层次的白领阶层。这一群体既讲究消费品味，又有消费能力，而舒适、休闲和款式合适，在他们看来是任何一双鞋子都不能缺的。鞋吧里还可以增添更多有人情味的小细节，比如一本现在看来已经十分老土的留言薄，顾客有什么建议，或顾客挑中了一款靴子却没有合适的号码等，都可以在此留言。认真为顾客服务，就是为小店多争取更多的生意。鞋吧里的鞋子一定要有特色，广东和江浙一带有很多外贸休闲鞋类批发市场，可以在那里进货。除了皮靴和皮鞋外，鞋吧还可进一些皮带、牛仔裤、全棉袜等进店销售。

12、特色拖鞋店：

人们在逛街的时候，经常可见到各种各样的鞋类专卖店，如皮鞋专卖店、旅游鞋专卖店、运动鞋专卖店，甚至布鞋专卖店，但你是否注意到惟独少见拖鞋专卖店。其实拖鞋的需求市场并不小，尤其大多数市民在居室装修后，已习惯穿拖鞋入室。另一方面，不同的季节也要换用不同的拖鞋，如冬天穿的拖鞋应具有保暖功能。目前，市场上的拖鞋大都是“地摊货”，质量参差不齐，售后无保障，款式和色彩千篇一律，与消费者日益提升的生活品质和实际需求明显脱节，因此拖鞋店目前还是一块待开发的“荒地”。有市场眼光的的拖鞋经营者，可以进些特色品种，尤其是自己可以设计拖鞋样本，再联系厂家加工生产。针对不同使用场所和不同用途，设计出不同的拖鞋，如浴室防滑拖鞋、按摩拖鞋、厨房拖鞋、防脚气拖鞋等，做到专业经营。

13、中国结专卖店：

中国结与现代生活相结合，已发展出多个产品，其中主要有两大系列：

吉祥挂饰和编结服饰。每个系列又包括多个品种;编结服饰有戒指、耳坠、手链、腰带、古典盘扣等。在崇尚返璞归真的今天，中国结受到海内外朋友的广泛青睐。如今中国结多了不少现代韵味，普通绳结上添置了很多新鲜玩意，如风铃、刺绣、京剧脸谱、景泰蓝小花瓶、刻字竹片、磨砂玻璃、玉石;现在的中国结还可以用作手机套、手机绳、首饰。很多中国结工艺书籍上有各种类型的设计图样，如果你有独特的眼光，能设计编结出别具一格的新花样，让你的小店增添光彩。

14、手工绣品店：

假如开一家手工绣品店，一方面出售自己生产的绣品，另一方面还可以开一个刺绣俱乐部，找一些简单的花样，供孩子们学习，收取适当的费用。一间20平方米的屋子，装修高贵典雅，具有浓厚的中国传统文化氛围。

什么样的人适合开成人用品24小时无人自助售货店
园林用品,挣钱 第五篇

什么样的人适合开成人用品24小时无人自助售货店

在当今社会，我们承载着很多连父辈们都没有体会过的压力，在纷繁复杂的社会中闯荡。有时会得意，事业一帆风顺，工作生活两者照顾得很好，压力不是很大；但有时也会失意，干什么事情都千难险阻，不顺利，受到工作和生活带来的双重压力，但作为家里的顶梁柱不能轻言放弃，再苦再难也要坚强，同样是家里的女主人公，有时为了分担丈夫的辛劳，也会出门找一份工作，结果是孩子和老人都照顾不周，出现婆媳矛盾，我们在这时候有没有想过，能不能有这样一种挣钱的方式，男人在不影响正式工作的情况下，还能轻松地挣取一些外快，补贴家用；女主人能不能不上那种时间很苛刻的廉价劳动力的工作，能够在既照顾了家里的老人、孩子，还能比在别人那里挣得钱更多的小资生活的挣钱方式，不管是男人还是女人，都能帮家里多挣一份钱，帮家里还房贷、车贷，或者解决生活费，现在有这样一种两者兼得的挣钱方式出现了，那就是利用你的空闲时间去开一家不要人看着的无人售货店，也就是X-PLAY成人用品无人售货便利店，他每天给你带来的收入不能说是巨款，但是你是利用上下班顺路的时间进行补货、取钱；你是在孩子哄着之后不影响你的正常照顾家庭的前提下，骑上电动车到店里补货、取钱；是你在买菜送孩子上学的间隙时间顺路补货、取钱，甚至是你想出去旅游几天都不会影响他给你挣钱，你还有什么理由拒绝这样一个不辞辛苦为你日日夜夜，白天晚上不停歇的为你挣钱的好方式呢，你可能在担心会不会亏钱、会不会有人搞破坏、会不会是骗局、会不会是传销,你所担心的就是我们所关心的，你的这些疑问登陆我们的官方网站，点击常见问题一栏即可一目了然的知道你是怎么挣钱的、你是怎么在不影响你现在的工作的前提下挣钱的、你是怎么在照顾好孩子、老人之余挣钱的、你是怎么在旅行中不知不觉挣钱的？

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2015投资计划书
园林用品,挣钱 第六篇

第1篇：做一份投资计划书

——如何与风险投资商打交道续

有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。

不超过10页PPT的投资计划书

投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。

在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的PPT足够了，它应该包括下面几部分——

产品描绘

这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？

很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。

其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。

商业前景

也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。

投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。

竞争对手描述

你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。

团队

介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。

在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。

以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。

投资计划书常犯的错误

创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。

产品成灵丹妙药

有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。

不谈产品谈意义

复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。

惟我独尊坐井观天

在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。

创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。

会贯穿整个创业过程的计划书

一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。

在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、“给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。

第2篇：如何包装你的风险投资计划书

一、不宜包罗万象

对于你公司的具体情况，其计划书之具体内容会有所取舍，不一定包括上述全部细节。例如：若只有两个雇员，则不必自高而低列出十；若你公司从事服务业，则不必讨论产品问题。总之，你的计划书不必详细分析本公司的一切细节，但要说明投资者向你公司决策投资之前所关心的一切问题。

书写计划书之初，你应该细列出上述各项目，进而形成一个庞大的计划书纲要，其后，把与本公司关系不大的项目剔除。要知道，鉴别计划书优劣的标准之一，是要突出公司的重点和特点，避开那些只有题目而无内容的项目。

二、风险投资者真正关心之所在

尽管你已竭尽全力编写计划书，然而，风险投资者审阅你的计划书时，他们在寻求什么呢？很多风险投资者会这样回答，他们寻求的是良好的管理，也就是说，他们急于深入考查对方的管理阶层。但是，在我看来，风险投资者第一关心的是对方有何自己的特色。换句话说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

一般地说，他们关心地要点有二，一是该公司的点子、产吕或服务是否有唯一性；二是该公司的管理集团是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析其产品之唯一性，而后则要了解对方关于唯一性的投资计划。因此，任何编写计划书的人均应简要地在计划书有关部分，逐一回答有关唯一的各种问题。

1。唯一性(独特性)

鉴于独特性乃是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而，我们必须观察，计划书的哪些部分可涉及这一问题。首先，计划书第二部分"公司及其未来"中第一次描述独特性；其次，"产品或服务"这节又直接说明了独特性；再次，还有一节标题即为"独特性"，专题阐述独特性；进而，在市场和产品部分仍涉及诸多独特性；此外，你还应注意分析自己的管理队伍在技术、经历上等方面亦有独特优势，称得起名副其实的合作伙伴。

2。管理

大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，相同地对此领域也会充分重视。风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机运；如果点子差，但管理好，则可能争取机运。而其中"好"的含义也是多方面的。首先，管理集团必须有经验。关于这一点，风险投资者有一种令青年人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间，这里似乎打开了15年的"生命之窗"，该窗乃风险投资者定义的企业家之"黄金"年龄。低于30风的企业家意味着缺少管理经验和经营

一个高速发展公司的必备知识。高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然，关于上述观点也会有例外，因为，这只是风险投资者的一般性看法。

任何筹备计划书的人都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创这独特的产品或服务，并由此可获大量收益。

3。预测

一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测乃企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长百分率，而且必须与其它有关公司的数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完全财务预测的企业家更需如此。要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。如果预测乃他人代为完成，企业家本人不能充分令人信服地解释相关的一切，则风险投资者将会提问，即上述指出的增长数据是否可能实现，此刻，很多企业家习惯于把预测的销售额和盈利额均砍掉一半，并认为这种数据才是更现实的。这样一来，企业家必须进一步努力说服对方相信本公司的预测是成功的。

4。退身之路

风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之先，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求退身之路。主要退身之路有：

(1)公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的，该公司股权公开出售。

(2)公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。

(3)公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。计划书对有关事项应详细说明。

请记住，你的计划书必须包含以下问题：(1)独特性；(2)管理；(3)预测；(4)退身之路。

如果你忘记上述任何一点，你将无法获得风险投资。

三、计划书的包装

对于食品零售公司，包装与食品同等重要，由于是买方市场，因而，你的包装必须能打动购买者的心，要知道，这实际上是成千上万的零售产品在竞争用户手中的钱，对于风险投资者也是类似的，成千上万的计划书也在竞争他们手中的钱，而包装恰好可把风险投资者引向你的计划书。你可以写一份完美的计划书，但若其外观欠佳，给对方留下一种不愉快的印象，甚至会置之一旁而不顾，而当对方真正阅读计划书时，也会萃取其好。由此看来，计划书之封装何其重要，如果其质量不好，给对方留下不美好的第一印象，这种印象很可能引起计划书无人详细阅读的可怕后果。

由于风险投资者每周要接数百通电话，要处理数打计划书，因此，上述现象很难引起他们重视。如果多个计划书同时放在对方面前，其必然首先选择外观质地好者阅读。这实际上也在间接地告诉你，应该如何包装自己的计划书。

1。复制

你不要把计划书手稿直接送交风险投资者，而必须抄写或打字成正规的计划书文本。这种文本要笔迹工整、清楚、漂亮，每页用白纸，并预留边缘，以便读者批注，纸张质量要好，不可有油污和破损，且每页要有清楚标记。有时，为了醒目也可选用彩色纸张，但不宜给对方留下刺激性印象，因此，这类色彩选择应慎重，最好在页头、页尾或背面采用，不宜整页均为彩色。

2。文字风格

你不宜采用手书等不常用的文字风格，为保证对方能迅速处理你的计划书，易读是对文字的基本要求，计划书原件和复制品的文字均应采用深色且醒目的颜色。除非必要，否则不能采用手写体。

3。图表和图形一般来说，高品质的图表应该采用，但通常不是计划书的基本部分；同时，也应注意条形图不及表格的效率高；此外，也可采用部分产品图片和说明书，但只能做计划书附件，且必须保证这附件的质量。

4。剪报

为保证剪报的质量，剪报必须少而精，一个低水准的关于你公司的报纸文章，风险投资者不一定有兴趣阅读。简言之，剪报不是计划书不可少的内容。

5。封面

如果可能，计划书封面彩色应醒目动人，封面纸应坚挺，这样必然会引人注意。试想，若你计划书采用亮黄色封面，中印铅字标题，底印你公司之名称，则风险投资者势必迫不急待地阅读你的计划书；假若你的摘要质量很好，则读者必将津津有味地继续详细阅读完整的计划书。有时，为吸引对方注意，你也可以把你产品图片放在第一页。总而言之，你是卖方，你的包装必须想尽办法吸引用户。

6。装订

目前，有多种装订计划书的方式。如果计划书不是很长，则可将全部计划书装订成一册，否则，应分册装订，且多数情况分为册装订。从技术上说，分册装订有三种形式，一是三环式装订，二是专业性装订，三是文件夹装订。在风险投资者看来，首先喜欢专业性装订，其次是文件夹装订，不喜欢环式装订，主要因为其不便存档。事实上，大多数风险投资者喜欢专业性装订主要是指装订效果，只要装订效果理想，采用何种装订形式是无关紧要的。

专业性装订指采用专用装备进行的装订，其主要包括用机械手把纸推齐、压牢、切纸、装订、封装等若干环节。如果手头没有这种专用工具，亦可购买某些简易工具，只要利用恰到好处，也可收到理想效果。

第3篇：毕业生投资创业计划书

一．投资基础

我今年21岁，在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。我心里一直怀有自己经营店铺的梦想，渴望相对自由独立的生活，并且对服装行业情有独钟，关注甚久，也把开一家服装店作为自己实习期间创业的首选项目。结合家庭经济状况，我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此，我认为以我目前的状况，具备参与小型创业投资的必要条件。

二．投资对象

现有一家女装服饰店要转让，店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电梯右边，地理位置良好，铺面面积约10平方米，带装修，陈列架，模特以及网线等所有经营所需设备，经营证照完备齐全，经营状况良好，拥有固定客源，现因朋友需要转行投资其它项目，故转让该铺面以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路，万达广场对面，是一个新兴的大型购物中心，以流行服饰，配件为主要经营产品，一楼有知名零售商屈臣氏，二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面，四楼有电玩城，是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城，是现代高中生，大学生

以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。

由此总结，投资该店铺的优势如下：首先，国贸商城地理位置优越，商场人流量比较充足；其次，国贸商城三楼为女装专区，该店铺正好位于电梯口的右边，走出电梯即可看到，位置较为显眼；第三，味千拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆，在上来吃面的过程当中必然要上电梯，电梯出来即可看到该店铺；第四，店铺所有经营所需的证照以及装修和设备均俱全，接手即可继续经营；第五，原店主并不会离开南宁，愿意把所有的进货渠道转接，由我们接手继续做，并且答应在转让之后带着我们经营一段时间，有一个学习探索与磨合的过程，在经营过程当中如果出现问题和困难，朋友也会给我们帮助和支持，协助我们把服装店经营好，管理好；第五，该店铺已开张经营半年，已经度过了新店开张的过渡期，经营思路和顾客类型相对清晰稳定，拥有相对固定的客源，现平均月利润在3000元以上（现请有两个店员，每个店员月工资在1000元左右，如果我们接下来继续做，就不用请人，我们自己亲力亲为，自己操作，节省开支，正常营业算下来一个月可以有5000元左右的净利润收入），基本确保自己日常生活开销。

综上所述分析，我们认为，这个店铺具有很高的投资价值，对我们来说是一个难得的学习锻炼的好机会。

三．投资条件

该店铺的月租金为3500元，其余固定开销如下：公摊水电费170元/月，物业费600元/月，自用电250元/月，固定营业税370元/月，宽带费120元/月（资费可以申请调整，换一个便宜些的套餐）；转让时接下店里的货物价格为10000元，第一笔投入资金如下：接下店里货物所需资金10000元，店铺押金9000元（协议终止时全额退还），一个季度的租金3500*3=10500元，共计29500元。

第一季度每个月固定开销如下：公摊水电费物业费770元，营业税370元，宽带费120元（暂定），合计1260元。第一季度之后每个月固定开销为1260+3500=4760元。

一个月按照30天营业时间计算，则每天的保本销售额为200元左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算，销售时按照一般顾客正常的折扣为八折，则相应的毛利率为240%（例如一件衣服的进货价格为100元，则标价为300元，8折后售价为240元，毛利率为240%），现店内服装类商品价格大概在100到300元之间，配件价格约为200-800元之间，平均每天卖出一件衣服即可保本，销售压力不大，周末以及节假日期间，销售额还会随着人流量的增大而增加。

综上所述，接手本店的先期投入约为30000元，两人平摊，则每人需出资15000元，另需要一部分后备资金每人5000元，合计20000元/人。

四．投资策略

目前店内服装以春装为主，还有少量去年底滞销的冬装，以及少量鞋子和包包，基本适应当下季节的销售需要，暂时无须进新货，店内所有商品还能满足一至两个月的销售需要，待夏季到来时再重新进货。

如果我们接手经营，考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定的品牌形象和行业口碑，我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的经营理念和销售模式，在学习和适应一段时间以后（时间约为一到两个月，在这个过程当中，店内存货会有销售，并且结合一些促销活动，计划在这段时间内尽可能地卖掉原有存货），会考虑在现有基础上，与现有顾客加强交流和沟通，广泛征求意见后，在夏季到来前相应调整店内服装的款式和风格，将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女性，再增加一些服装配饰，例如项链，皮带等等，充分利用店铺空间，通过自己把服装和配饰的组合搭配，增强店内商品的视觉冲击效果，积极与顾客沟通交流，促进销售，而商品销售价格依然保持在原有范围内，力争做到店内服装款式新颖，各式配件靓丽别致，服装与配件的搭配风格独特，店内商品价格合理，沟通服务周到的经营标准。另一方面，延续该店原有的高级服装定制业务，为一些对服饰有着特殊要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰，从而达到扩大销售范围，完善品牌风格，逐步形成我们自己的经营理念和管理模式的目的。

五．投资目的

我在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具投资创业的机会，我想应该勇敢去尝试一下，接触学习以外的行业，学一些经商之道，摸索一些管理经验，增加社会阅历，提高自身的应变和处理事情的能力，接触专业以外的社会人群，扩大社交范围和朋友圈子，锻炼自己的人际交往能力，逐步积累自己的人生第一笔财富并建立自己的人脉关系，为以后的人生发展奠定物质和人脉基础。

六．投资风险

我认为，投资风险应该分为两个部分：第一是在经营过程当中遇到的销售压力和经营方向的把握，基于朋友不会离开南宁，遇到问题可以随时向朋友请教求助，帮忙分析并且解决实际困难，加上前期我们会与朋友一起商量，共同制定好充分的经营和管理计划，按照计划执行，相信问题不大。第二个风险就是如果需要撤资，转让店铺的问题。现在跟我们一样对该店有投资意愿的，还有店主的其他朋友，甚至愿意当场拍板决定接手，只是店主尚未答应，给我们留点时间，争取机会。在店主尚未张贴广告的情况下，店铺依然抢手，个人分析原因如下：首先该店铺地理位置优越，人流量大，是经营平价类服饰类商品的绝佳地段；其次，店铺所在楼层是国贸商城的女装专区，整个场所的经营种类相对固定，已经形成一定的销售氛围；再次，服装类的利润率很高，往往可以达到百分之几百的利润，是一个相对暴利的行业，愿意从事和新加入该行业的人很多；最后，南宁市中心的商业圈已经开发得相对饱和，西边的有步行街，百货大楼，裕丰商场以及和平商场，东边有新朝阳和百盛购物广场，国贸商城是该地段最后一块炙手可热的商业用地，随着南宁本地经济的不断向前发展，各类商家对黄金地段的需求不断增大，若干年后该地段的铺面租金价格必然继续上涨，如果需要撤资转行，将铺面转让应该不成问题，还可以收取一笔不菲的转让费！另外，还有一种方式可以继续做零风险投资--转租，即与房东保持合约租赁关系，在转手将店铺租给其它商家经营使用，每个月固定收取租金差价即可。

综上所述，我认为该项目的投资风险不大，基本上是个一边学习一边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。

你们的女儿想说的话：亲爱的爸爸妈妈，我已经长大了，马上也要走向社会。当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算，和朋友们一起在南宁发展。离开你们的保护我才变得更坚强。只要回到家，我就变得软弱，心里上对你们的依赖也是百分百，总是生活在你们的强烈包围中，这样的我才会永远不想长大，不敢进入社会，不愿面对人生。我知道你们会非常担心我一个人在外面生活，但我已经20岁了，知道现实总不能让人满意，也知道社会上的复杂。但我现在还年轻，还充满活力，还需要学习，磨砺。成功是很困难的，我懂，也许我这次会失败

，会被人嘲笑，但我都已经准备好了，我希望我的人生可以按照自己的想法走下去，但这一路上我最需要的是你们的支持，最想得到的也是你们的肯定。7月份后我也会尝试在南宁找适合的实习机会，如果一年后有我继续读书的机会，我也会继续去学习。我只是希望在有条件的基础上，能拓宽我的发展道路，丰富我的人生经历。我并不怕辛苦，过去20年在你们的臂膀下我成长的很好，而在未来的日子里我希望靠自己让你们生活得更好。

第4篇：如何写商业投资计划书

每个创业者都希望找到自己的伯乐，如何建立沟通在这时显得尤为重要．小博拜读了天使投资基金、奇虎董事长周鸿祎的博客，其中有关于投资人对投资计划书的看法，转载过来希望为那些走在创业道路上的朋友提供些帮助

如何与风险投资商打交道——做一份投资计划术

有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。

不超过10页ppt的投资计划书

投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的ppt足够了，它应该包括下面几部分——

产品描绘

这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？

很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。

其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。

商业前景

也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。

投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。

竞争对手描述

你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。

团队

介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。

在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。

投资计划书常犯的错误

创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。

产品成灵丹妙药

有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。

不谈产品谈意义

复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西（

惟我独尊坐井观天

在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。

在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、“给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。

第5篇：投资计划书

某公司的投资计划书

一。概述

随着市场竞争的加剧，广告对于商家来说越来越重要，在品牌推广、新产品上市营销以及打击竞争对手等方面起着不可替代的地位。现有的电视、广播、报纸、杂志等广告媒体都已形成规模，在现代广告大潮中各展优势，各显其长，毫不相让地争夺市场份额，这些传统媒体都掌控在大的财团手中，中、小广告公司很难有立足之地；随着互联网的迅猛发展，其作为媒体的作用也日益突显出来，但对于普通的广告公司来说既带来了一定的商机，同时也由于风险较大，很少有人问津；户外广告牌一直是倍受广告公司和广告主青睐的媒体，但随着城市建设的发展，各大城市都在逐步进行整顿，取缔了一大批户外广告牌，对于剩余的广告牌进行了公开拍卖，由于数量有限，无形中大大提升了广告牌的成本，这对于中、小型广告公司来说只能是望尘莫及，望洋兴叹。由此各广告公司开始将投资目标由户外转向室内，投入新的广告媒体。新型无线数码变画灯箱广告媒体是由沈阳魔图灯箱开发有限公司最新开发的，由“魔图”第二代数码变画灯箱组成的，画面可以变化3幅图片，同时滚动显示多达16，000个汉字，分布在各大商场、超市、写字楼、酒店等人流量较多的场所，形成一个广告发布网络，通过一个小型的无线控制发射中心，控制各个终端的文字显示内容，是新型的无线数码广告网。

二。“魔图”第二代数码变画灯箱

“魔图”变画灯箱是一种新颖的画面可以变化的广告灯箱，它可以动态展示多达3幅不同的画面，画面变换时间仅0。1秒，其效果如同放大的等离子电视，自然、顺畅，彻底克服了传统灯箱单一静止的画面无动感、信息量少、缺乏视觉冲击力等致命的弱点，开拓出变画灯箱市场的新天地，是室内外广告灯箱的升级换代产品。可广泛摆放在百货商场、连锁超市、大卖场、电子市场、餐厅、宾馆、写字楼、银行、地铁、机场、候车厅、网吧、美容美发形象店、婚纱影楼、药店、花店、书店、时装店、车厢等一切经常以广告灯箱作为产品宣传工具或企业形象展示的场所。

“魔图”第二代数码变画灯箱是在原有产品的基础上增加了电子显示屏，将“魔图”变画灯箱技术和LED电子显示屏有机的结合在一起，使“魔图”变画灯箱不单显示变化的画面，在其上边还有一行8-16个汉字位，可滚动显示多达16，000个汉字，形成了一个全新的无线数码变画灯箱广告媒体，这种全新的广告媒体更直接、快捷、美观、明朗的表达了各商家所要宣传的思想，辅助商家实现其销售目标。“魔图”第二代数码变画灯箱在每一个终端上有一个唯一的号码，用户可以使用一台计算机，通过本公司自主开发的“无线控制数码信息发布系统”，控制每一个终端上文字显示的内容，可以发送信息到每一个终端，达到控制信息发布的目的。

三．市场分析

随着商业竞争的加剧，众商家纷纷为品牌营销、新产品上市推广等加大促销力度，提升企业自身形象，抢占商机。在变化莫测的商战中，灯箱则以明亮、直接面对面、视觉效果好的优势，成为企业或产品的主要宣传武器。但是随着室内灯光亮度的增强，传统的单一画面、呆板静止的灯箱广告已无法迎合高亮度、多样化室内布置的现代化商场环境要求，很难令消费者产生兴趣和好奇，达不到应有的宣传效果，已不能满足商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要。另外传统室内广告灯箱只有一幅画面，其使用权归楼宇的所有者拥有，其他广告商很难插足，没有形成一定的规模，不易推广。近期一种面向商业楼宇的电视信息联播网悄然兴起，在各大酒店、写字楼等电梯口安装一个15吋左右的液晶显示器，播放各种广告、娱乐等信息，这种媒体的缺点是投资额较高，画面尺寸较小，播出时间较短，不能满足广告商的大幅面需求。

新型无线数码变画灯箱广告媒体以全新的姿态呈现在如今多姿多彩的广告业内，满足了众多商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要，由于画面变化效果可以与电视效果相媲美，加上滚动的文字宣传，可以在众多的广告灯箱中跳出来，吸引更多顾客的“眼球”。这种新型无线数码变画灯箱广告媒体通过“无线控制数码信息发布系统”将每个终端有机的结合在一起，为商家的促销活动、产品推广及品牌宣传带来最佳的宣传效果。

新型无线数码变画灯箱广告媒体的特点：

?它既具有传统广告灯箱的宣传效果，又具有现代电视媒体的表现形式；

?其变化显示效果能吸引89。35%的消费者，效果远远超过传统灯箱；

?3幅图片每12—20秒钟内变化一遍，在20—50米范围内的人群均可以看到；

?变化的图片显示+滚动的字幕说明，其宣传效果比单一的图片显示或单一的文字宣传高出5—8倍。

四．经营模式

新型无线数码变画灯箱广告媒体可以变化3幅画面，同时在其上面可以滚动显示多达16，000个汉字，并可以通过“无线控制数码信息发布系统”控制每个终端的显示内容。投资商可以利用其中1幅画面和每月一定次数的电子显示屏上汉字信息发布的代价，换取数码变画广告灯箱的摆放权和另外2幅画面的经营使用权，用这种方法可以将所投资的200个或更多的数码变画灯箱摆放在一个城市的各大商场、酒店、写字楼、机场、火车站等人流量高的公共场所，除了赠送的1幅画面外，投资方还剩下2幅画面，按200个终端计算，还剩400幅画面，此外，用户还可以控制这200个终端的电子显示屏，为商家做文字广告宣传。用户可以将画面广告和文字广告捆绑在一起销售，达到更好的宣传效果，也可以分别销售；可以按其行业全部卖给一家广告客户，统一进行宣传。

五．竞争力分析

?新型无线数码变画灯箱广告媒体是高科技专利产品，用专利保护变画灯箱；

?新型无线数码变画灯箱广告媒体必须用软件生成“魔图”和网格，用软件来控制新型无线数码变画灯箱广告媒体；

?“魔图”制作软件采用安装登记的方式，防止盗版软件产生；

?用户可以买断一个城市，甚至一个省的专利独家经营使用权，保护其不受侵犯。

六．效益分析

新型无线数码变画灯箱广告媒体分为二部分，一部分是终端——“魔图”第二代数码变画灯箱，生产成本为5，000元/个；另一部分是“无线控制数码信息发布系统”，价格为10万元，包括：一台电脑和一个无线发射机。

每个城市按200台终端计算，灯箱规格为1。2×1。8m，画面变化3幅，每幅画面的平均销售价为1000元/幅?月；安装费按600元/个；维修人员每25个灯箱配1名维护人员，需要8人，费用为1000元/人?月；换画成本400元/幅，每年换4次；有效销售时间按9个月；短信通讯费按每个终端每月发150条，每条0。10元，每个点按3家广告客户计算：

年广告销售收入：200个点×2幅画面×1000元/幅?月×9个月＝360万元/年

每年费用：税金：3，600，000元×6%＝216，000元

维护成本：1000元/人?月×8人×12月＝96，000元

换画成本：400元/幅×4次×200个点＝320，000元

销售费用：3，600，000元×10%＝360，000元

短信通讯费：150次×0。10元×200个点×3家×12月＝108，000元

公司管理费用：3，600，000元×3%＝108，000元

纯利润为：360万元－21。6万元－9。6万元－32万元－36万元－10。8万元－10。8万元

＝239。2万元

投资总额：系统投资：10万元

终端投资：200个点×5，000元/个＝100万元

安装投资：200个点×600元/个＝12万元

不可预见投资：20万元

合计投资总额为：142万元

投资回报周期为：142万元÷（239。2万元÷12）=7。13个月

注：这不包括电子显示屏的广告收入。

七．投资方案

先融资，再招商：先融到投资新型无线数码变画灯箱广告媒体所需的资金，购买一套“无线控制数码信息发布系统”和一定数量的“魔图”数码变画灯箱，放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；

先买断，再招商：买断新型无线数码变画灯箱广告媒体在该城市的专利权，用其中的一幅图片为代价融资，然后购买系统和终端设备放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；

边投资，边建设：购买一套“无线控制数码信息发布系统”和少量的“魔图”数码变画灯箱，放置在主要的商场、酒店等主要场所，承接广告，用其广告收入再购买一定数量终端设备继续铺设网络，滚动发展；

分片投资，统一管理：找几个投资商，按不同的行业分别投资，其终端设备技术工作及管理是按系统统一管理，销售收入按合作比例分配给各投资商，降低投资成本，分担投资风险。

第6篇：项目投资计划书

一、项目的宗旨与战略目标深度开发教育及文化产业，抢占教育与文化市场；建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。

二、项目内容成立教育培训机构；开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学习新模式；开展对中小学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导，拓展教育培训市场；编辑、出版、销售图书及音像资料；销售学生文具用品；开发学习软件。

三、项目名称项目名称可以有两种选择方案：

1。××教育培训中心。此名称需处理与××实业公司的法律关系。

2。新哈佛教育培训中心（暂定），最后以注册为准。

四、近半年的主要工作及工作目标

1。2015年12月至2015年元月开展以××、××为重点的中小学、幼儿园英语辅导，争取参加人数为××人。

2。2015年12月至2015年3月开展××地区（市）的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。

3。2015年5月至2015年8月开展广东××与江西××的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。

4。2015年2月前成立以广州为基地的培训机构，并利用中山大学的品牌打开市场。

5。组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。

五、资源优势

1。市场优势：中小城市、城镇的儿童英语学习刚刚起步，尚未成熟，正有白热化的趋势，抓住机会，大有前途。

2。教学质量与模式优势：组织优秀专家研究新的模式。

3。品牌优势：依靠中大的品牌，依靠优秀专家的品牌，增强家长、学生的信任度。

4。公关与业务资源优势：

（1）利用××检查的行政优势开展业务（已开展）。

（2）利用××行政主管优势开展业务（已开展）。

（3）当前已有培训网络的宣传作用。

（4）依靠各地中小学的优势。

六、效益模式〔以××市（地区）×个市县为模式〕一年的培训人数为每县××人（次），每人收培训费为××元，每人销售图书××元。收益如下：

1。每人收入培训费的纯收入为××元，每人图书纯收益×元。

2。一个县的收益为××元××人＝××元。

3。一个地区的收益为××元××人＝××元。

七、支出模式［以郴州市（地区）11个市县为模式］每个学员交培训费×元，其承担的费用为：×%的学校提成，×%的教师酬金，×%的公关费，×%的管理费，共×%，约×元。

八、投资总额与投资方向计划总投资计划额为×万元，先投入×万元，新需×万元的投资方向与计划如下：

1。市场开拓：×万元（开支如下：先以×个县为例，之后可以以新增收入滚动开展工作），一个县的开支如下：

（1）广告费×元。

（2）宣传资料×元。

（3）教师及办公酬金×元。

（4）请人酬金：×元××个月＝×元。

（5）办公设备×元。

（6）公关费×元。

（7）差旅及办公开支×元。

（8）资料采购×元。

（9）税收（未定）。

一个县的开拓支出为××万元。

2。教学模式的研究、培训、开发费×万元，其中英语×元，数学为×元。

3。挂牌及品牌利用费为×万元。

4。图书出版、编辑、印刷费×万元。

5。不可预见×万元。

九、出资比例、利润分配、亏损（略）

十、公司管理与控制（略）

十一、风险风险来源以下因素：

1。法律风险。法律严禁私人办辅导班或允许公办学校自办辅导班。

2。教学质量失败。

3。出现学生事故。

4。公关失败或者腐败因素。

2016年园林绿化工作总结
园林用品,挣钱 第七篇

范文一：单位园林绿化工作总结

20XX年，我局以科学发展观统领全区园林绿化各项工作，坚持“以人为本、生态优先”的原则，高起点、高标准、高水平、高层次地做好“控绿、建绿、添绿”，结合东部新城建设、创建文明城区工作，全力打好城市环境综合整治大会战，全面提升马尾新城综合服务功能，力争做到“城在绿中，绿在城中”。现将20XX年工作总结如下：

截止10月9日，我区新增各类绿地12、6519公顷，辖区内道路、公园、广场共补植、移植各类乔木481株、灌木2346株、地被植物27009株，铺设草坪4310、6平方米，摆放各类盆花1157316盆。绿化养护支出1571、95万元，工程支出21681、74万元。目前，全区共有各类绿地944、0018公顷，建成区绿化覆盖率42、29％（比去年增长0、56%），绿地率38、03％（比去年增长0、51%），人均公共绿地XX。19平方米（比去年增长0、67%）。

一、绿化工程项目建设情况

为塑造城市鲜明形象、延续城市记忆、弘扬城市精神、积聚城市人气，全面推进宜居宜业东部新城建设，改善人居环境，以良好的城市面貌迎接2016年第八届全国城运会。我局根据20XX年市、区《政府工作报告》及环境综合整治任务分解表，克服任务重、时间紧、人才缺等诸多困难，认真完成以下公园、道路绿化建设、改造及环境综合整治工作：

1、公园绿化建设及改造：

⑴生态休闲公园，投资额1820万元，项目于2016年12月底重新进场，现已于20XX年9月底基本完成，正进行零星修补。

⑵东江滨公园，绿道全长共计8、7公里，规划用地总面积约49、94万平方米，投资额30355万元。项目于20XX年3月动建，除沙洲岛未征地拆迁，我局无法进场施工以外，其余部分已于9月底全面完工。

⑶天马山休闲公园（二期）项目，总面积20、54万平方米，投资额14765万元。现已完成林间小筑、溪畔小筑、茶室施工，目前正进行左沈二公祠及配套建筑前期基础施工，预计春节前完成主体施工。

2、道路绿化建设及改造：

⑴罗长高速桥下绿化景观工程，投资额2049万元（包括立项投资1548、94万元及拆迁补偿款500万元），现已完工。

⑵罗星路景观绿化改造工程，绿化改造面积3、36万平方米，投资额1699万元。由于保税区建围墙占用的绿地拖延施工，预计整个工程于10月底完工。

⑶马尾104国道（鼓山隧道至马尾隧道）景观绿化改造工程，绿化改造面积16、62万平方米，投资额2901万元。根据区领导指示，104国道改为市政道路马上实施，两侧绿化改造暂停施工。

3、环境综合整治：

根据马尾区20XX年第一、二、三、四批环境综合整治工作任务分解立项内容，我局全体干部职工发挥园林人善打突击战、艰苦战的团队精神，有效突击完成区里下达的各类时间紧、任务重、要求高的绿化建设与改造任务。【园林用品,挣钱】

目前，我局已完成君竹路、滨江文化广场、原管委会大楼东侧停车场等18项整治工程；培英南及青州片区小街巷整治，待市政道路整治完毕后如需绿化我局再行介入（局部路段如星达路、济安路等段，我局已配合区市政完成了树木的移植）；船舶中心绿化提升工程，施工图于2016年11月20日完成，根据区领导指示，待船舶中心于20XX年6月内部施工完毕后，目前仍无法进场施工。

二、造林绿化完成情况

我区完成造林绿化任务8100亩：1、“四绿”工程建设3100亩，其中绿色城市500亩、绿色村镇500亩、绿色通道300亩、绿色屏障1800亩（其中基干林带600亩）；2、林分修复补植4000亩（其中重点区位200亩）；3、人工造林更新1000亩。我局负责的非规划林地面积XX00亩，已全部完成。

三、大力推进道路、公园建设

1、加强道路绿化整治。在做好辖区主要道路绿地日常管理的同时，结合创建文明城区、环境综合整治常态管理，突出重点，认真抓好辖区主次干道街旁绿地的整治，截止10月9日，全区各主次干道共补植、移植乔木481株、灌木2346株、地被植物11209株、草坪2242、6平方米。

2、各公园、广场在做好日常绿化养护的基础上，强化美化、花化管理，共补植地被植物15800株、草坪2068平方米，扶正台风吹倒倒伏的树木415株、处理断株19株；及时维护公园设施，更换灯具520个、水龙头95个，安装垃圾筒55个、石刻文明标语40枚；零星修补地砖、滨江廊道栏杆、水阀，安装洗水池；定期清洗喷水池，及时做好病虫害防治工作；加大安全宣传保卫工作，新增各类宣传牌112个，天马山公园新登山路开辟防火道，有力保障人民群众生命财产安全。

四、努力营造节日喜庆气氛

1、为增添喜庆祥和的节日气氛，我局在市民中心广场举办区第四届水仙花展，共展出造型各异的水仙花雕刻盆景近400盆、假山盆景40盆，500盆水仙花与羽衣甘蓝等莳花5000盆。同时，我局根据20XX年“两马闹元宵”活动工作部署会议要求，对灯区进行绿化美化布置，共摆放紫罗兰、虞美人、雏菊等莳花11、6万盆，为我区两节增添了新春气象。

2、积极配合区委、区管委、区政府做好重大节假日、各项会议及活动的现场盆花布置工作，截止至10月9日，我局在全区范围内共摆放白金菊、薰衣草、花烟草、福禄考等各类莳花1157316盆。

五、推进城乡绿化，建设美丽福建

1、为隆重纪念开展全民义务植树运动32周年，贯彻落实省委、省政府关于加快造林绿化、推进生态省建设的工作部署，3月22日在马尾区东江滨公园开展以“推进城乡绿化，建设美丽福建”为主题的大型义务植树活动。省委书记、省长、省政协主席同省、市、区四套班子领导、驻闽部队、武警官兵等约300人，种植秋枫、盆架子、等乔木770株。

2、3月10日—3月20日期间，为大力宣传全民义务植树运动32周年，在马尾交通干道、地标性建筑附近悬挂5条义务植树宣传横幅，倡导全民积极响应植树活动，投身植树运动。

六、加强园林绿化监管力度

1、重点加强与人民群众密切相关的社区、小区的大树修剪、危树倒树处置、公园的保护和建设、各类毁绿占绿事件等工作，及时认真地处理群众举报、信访和“12345”投诉件，截止第三季度已处理12345诉求件39件、微博诉求件3件、行政审批16件，办理人大建议2件、政协提案7件，解决信访事项2件，做到事事有回音，件件有落实。

2、5月30日，市人大执法检查组到我区先后走访了东江滨公园、天马山公园、城市中心广场以及新绿化提升改造的君竹路和罗星西路，并听取了我区关于贯彻执行《福州市城市园林绿化管理办法》实施情况的工作汇报，充分肯定了我区的园林绿化工作成效。

3、巩固保护园林绿化成果，特别是对古树名木做到定期巡查、防虫、防病，并派专人按季度对古树名木进行跟踪管理，目前已完成3次巡查。加强开展病虫害普查、防治工作，本着“预防为主，综合防治”的方针，早发现、早处理，现已进行病虫害防治6车次，确保了苗木的正常生长。

七、全面落实安全生产工作

1、为促进全局安全生产工作有条不紊地开展，我局制订了20XX年安全生产工作计划、消防安全预案以及防台防汛防内涝抗灾抢险预案，做到安全工作与生产任务同计划、同布置、同检查、同总结，确保各项安全措施落到实处。

2、在日常工作中，我局始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，针对不同季节、时期的特点，实行日常安全防火考核及突击检查相结合的方式，对公园、广场、道路绿化、施工工地等进行安全考核和检查，并组织开展“安全生产重点整治百日行动”和安全生产大检查，尤其重视园林工程安全文明施工管理。

3、以科学发展观为指导，认真学习贯彻党的十八大精神，以深化“安全生产年”活动、推动实施安全发展战略为主线，以“强化安全基础，推动安全发展”为主题，加大宣传力度，组织开展形式多样的宣传教育活动，让安全生产的科学理念深入人心。

4、加强各公园、广场设施及用电、用火安全，特别是加强天马山公园森林防火的宣传检查力度，以杜绝安全隐患发生。3月29日组织安排在天马山公园“春台晓日”阁前开展森林防火联合演练，以增强义务消防员对紧急森林大火的防御能力及园林局各部门的协调能力。

5、园林绿化易受台汛灾害影响，我局在汛期来临之前，认真展开排查，对所辖路段、公园进行全面“体检”，以降低汛期出现险情的机率，确保城区绿地安全度过台汛期，维护绿化建设成果。

八、加快建设高效廉洁队伍

1、为切实改进工作作风，增强服务意识、效率意识，我局围绕“服务群众、服务民生、服务发展”的总要求，号召全体干部、职工创新服务举措、树立效能示范典型、创新服务机制，努力提升园林工作质量和服务水平，全力服务马尾新城建设。

2、为构建服务型、廉洁型、高效型的职能部门，我局以思想建设带动园林绿化建设工作的全面展开，认真开展党风廉政建设，针对全局党员干部在工作和生活中可能出现的腐败问题，进行科学防范管理。政务公开做到及时有效，注重制度保障，合理适度公开。设立政务公开栏、意见箱及监督电话。

3、为健全监督和惩诫制度，进一步加大治庸治懒治散的力度，提高干部队伍服务发展的能力、效率和水平，我局多次召开机关效能作风整顿专题会议，要求全体职工从思想上高度重视，认真履行工作职责。

九、党建及工青妇等工作情况

1、我局党支部不仅扎实推进“创先争优”各项工作快速有序推进，并积极响应“四个万家”活动，对挂勾的琅岐镇东红村进行帮扶。同时认真做好组织发展、基层党组织结对共建活动、党费收缴及观看先进典型等系列活动，将学习活动与当前中心工作、解决实际问题、机关作风建设相结合，充分发挥我局党员模范先锋作用。

2、继续做好党务公开工作，通过设立党务公开栏，接纳群众意见，坚持党务公开与队伍建设相结合等“三个方面”，大力倡导求真务实作风，健全民主监督和民主管理制度，进一步密切党群干群关系，推进和谐园林建设。

3、充分发挥工青妇基层组织的作用，把为干部职工办实事、做好事的各项工作措施落到实处。同时认真做好创建文明城区、巾帼文明岗、五一先锋岗，精神文明、平安单位，民主评议政风行风、机关效能建设、档案工作等各项软件材料，着力营造和谐的工作和生活环境。

今后，我局将以提高城市品位为目标，努力提升园林工作质量和服务水平，大力推进重点项目建设，迅速掀起环境综合整治热潮，力争形成“布局合理、功能优化、特色明显"的生态马尾新城区，齐心协力把有福之州建设得更优美更整洁更具魅力。

范文二：学校园林绿化工作总结

xx中学位于xx县xx镇东北部，远观整体校园在绿荫环抱中，是整个xx镇最生态化的景色之一。我校现有教学班15个，学生750余人，教职工56人。学校总占地面积66700平方米，近年来我校一直本着生态道德教育和教学实践相结合的基本理念，在地理位置和气温等自然条件下，紧紧围绕“园林式”单位的总体目标规划设计，组织领导全体师生进行校园的整体绿化工作，曾获得“xx市绿色学校”、“xx市绿化达标单位”、“xx市文明单位”等称号。现将具体绿化工作汇报如下：

一、领导重视，真抓实干

组织落实是搞好绿化工作的前提和重要保证，学校成立校园绿化工作领导小组，形成“一把手亲自抓，分管校长负责抓，职能部门具体抓”的工作机制，绿化领导小组坚持“绿化美化，景点设置和基建工作统筹考虑”的思想，定期召开会议，总结经验研究部署工作，制定绿化计划，全校上下一盘棋，各部门紧密配合，把绿化工作纳入学校日常工作之中，让每一堵墙，每一株植物，每一个景点都发挥育人的功能。

二、统一思想，科学规划

一入我校校门，映入眼帘的是一条笔直的甬路，在150米的延长线两侧，栽种了银中杨80余株，榆叶梅榆叶梅300余延长米，金杉300余延长米，绿化面积1900平方米，形成了一道亮丽的风景线；甬路尽头的左侧教学区主楼和单排教室前后，栽有草坪410平方米，花坛904平方米，栽种紫丁香64棵，绿化面积480平方米；栽种水腊墙200延长米，绿化面积300平方米；樱桃树墙650延长米，绿化面积780平方米；教学区东南两面栽有速生杨660棵，绿化面积近4200平方米；甬路尽头的右侧环运动场植树160余株，绿化面积近640平方米；整个教学区栽种京桃、梧桐、柳树等风景树100余株，绿化面积3000平方米。

三、开展活动，营造氛围

学校团委以“世界环境日”、“中国植树节”为契机，广泛宣传绿化工作的重要性，利用板报、广播、学习园地等阵地，普及绿化知识，营造绿化氛围；各班开展“多一份爱护，多一点绿色”主题班会，让学生对学校绿化工作提些建议；每年植树节同学们义务植树3——5株，一些家长在学生的影响下，也来校参加植树活动，把学校的绿化工作活动推向了高潮。

每年新生入校，正值花开结果季节，一些新生对花草树木感到好奇，偶有折花、摘果现象发生，学校及时加强对新生的教育，保证了花草树木的健康成长。秋季开展盆景比赛，各班学生参与热情高涨，学校根据几次活动，对表现优秀的“绿化使者”进行表彰。

学校是教书育人的园地，校园内的一草一木都对学生起着教育作用，它以美的氛围，给学生以美的熏陶，这无声的教育，其效果往往胜过有声的说教。为此，学校十分重视环境育人的功能。设立了许多爱绿、护绿的绿化牌，如在梅花树上“昂首笑纳满天雪，扬臂喜迎大地春”的诗牌，在柳树前立上“劝君莫奏前朝曲，听唱新翻杨柳枝”，在杨树前立上“别摇我的胳膊，我怕疼”的牌子，草坪上树起“小草青青，行人有情”、“爱我没商量”、“拥有一片爱心，撑起一片绿茵”的绿化牌，使学生在鉴赏中得到知识、修养，进一步规范自己的行为。

四、齐抓共管，再创辉煌

学校的绿化工作，离不开教育局领导的关怀和支持，局领导也经常深入学校检查指导学校的绿化工作，当地镇政府也给予大力支持，每逢春季就送来树苗、花苗，适时调整校园绿化的结构和花草、树木的品种，使校园总是生机盎然，也使我校绿化工作水平逐步提升，我们将本着不骄不躁的态度，学习兄弟学校之长，补己之短，使绿化工作再上新台阶，再创新辉煌。

范文三：园林绿化工作总结

xxxx年是xxxx实现绿色奥运目标的关键一年，同时也是我单位深化改革的重要年度。面对压力、面对新契机，我单位进一步完善了绿化管理制度，以深化改革为动力，在市、xx各有关部门的支持帮助和正确指导下，逐步走上了规范化、制度化、科学化管理的轨道。去年我单位以“抓好养护管理，确保全xx绿化养护管理水平更上一步台阶；完成绿化工程任务，再创一批精品工程”为目标，努力完成好xx政府交给我单位的各项任务，在xxxxx年主要作了以下工作

一、绿化养护管理工作：

我单位承担着全xxxxx余万平方米的主要道路、绿地的养护管理。绿化养护管理是我单位的一项主要业务工作，绿地的面貌也直接影响着我xx的形象，过去我xx的绿化基础薄弱，用养人的机制养树，干的越多赔的越多，各单位把绿化养护当作包袱背着。所以养护工作在全市一直处于落后的单位面。随着政府体制和机构改革的深入，从xxxxx年开始，xxxx为了改变我xx绿化养护落后的被动状况，在绿化养护方面制订了新的政策，在全市率先出台了《xxxxx绿化养护管理实施办法》，明确了我单位养护工作的职责、落实了绿化养护专项经费。新的管理办法实行按绿地的面积和等级核拨经费的管理办法，根据xx财政对我单位资金管理机制的改革，我单位也相应改变了过去对基层单位按“养人”分配经费的方法，变为按养护面积和等级分配的方式。绿化养护不再是包袱和负担，引起了各基层单位的高度重视。新的养护政策使园林绿化专业人员的观念和园林单位的资金运作都发生了巨大转变，激励着基层专业人员积极性的发挥，这几年全单位上下高度重视养护工作，单位领导也把这几年的绿化工作重点放在养护上，把绿化养护工作确立为我单位的“立单位之本”，多次在全单位范围内召开了绿化养护工作会，为保证绿化养护各项工作的开展，单位还成立了“养护管理年”领导小组，由单位党政领导分别担任指挥和副指挥，并和基层各单位签定了养护管理责任书，将干部考核与其业务工作结合起来。相继向全单位提出了“抓管理，促养护，全市评比保七争六”和“保五争三”的奋斗目标。去年，我单位全体干部职工高举“绿化养护管理”的大旗，确定了：进一步完善养护管理承包责任制，抓住以绿化养护等级管理为核心，加快提高绿地等级的步伐，全面改善我xx园林绿化环境质量的指导思想，巩固绿化成果，强化绿地的常态管理，突出重点，大搞绿化养护管理的精品示范工程，深化和完善养护等级考核制度，明确职责，奖优罚劣。单位属各单位领导根据各自的具体情况制订措施，有的实行责任制，有的实行班组、个人承包制，核定调整了绿地养护的个人指标，建立了奖勤罚懒制度，强化了职责，明确了权利，层层落实了责任制，同时坚持了工程、养护分开管理；养护队伍得到进一步稳定，技术素质不断提高；养护队伍内部管理积极推行和完善了责任制，做到任务到地，责任到人，养护考核结果与职工利益挂钩。，激发了职工搞好绿地养护工作的热情，也提高了生产效率，促进了绿地养护水平的提高。同时坚持xx内每月的养护评比检查，对各单位所管辖的道路、绿地进行等级考核管理，以经济杠杆为动力推动绿化养护管理水平和养护等级的提高。使绿化养护工作逐步走上规范化、科学化管理的轨道，带动养护水平的全面提高。市单位养护检查专家组对我单位xxxxx年专业养护工作给予了较高的评价，在全市城八xx绿化养护检查评比中取得了第三名的历史最好成绩。

二、绿化工程建设工作：

xxxxx年是我单位近几年来绿化任务比较繁重的一年，为了顺利完成xx交给我单位的绿化任务，我单位在年初召开了绿化工程管理工作会，单位成立了绿化工程质量验收小组和质量控制小组，制定了《加强绿化工程管理办法》，同时为全面提高绿化工程质量，完善内部管理，确保绿化工程任务的完成，强化了对绿化工程的质量控制和验收工作，在单位安排的全部绿化工程中，实行分阶段检查、验收的管理办法。去年的绿化工程存在着时间紧、任务急、图纸变化大等许多客观因素，但我单位各施工单位发挥出专业队伍不怕困难、专打硬仗的特点，充分调动了职工的积极性和创造性。克服了诸多难以想象的困难，全面完成了xx政府交给我单位的绿化工程，并以精细的施工，良好的景观，体现了专业队伍的技术水平。去年我单位完成了广安门南街万米绿地、长椿苑、西黄线手帕口北街绿地的绿化建设任务，完成了二环路、前三门大街、莲轨道河东岸等绿地的改造任务，还完成了xxxxxxxxx等道路绿化任务。全年共完成绿化面积xxxxx万平方米，其中新增绿化面积xxxx万平方米，改造绿化面积xxxx万平方米，栽植各种苗木xxxx万余株，绿篱色带xxxx万株，铺草xxxx万平方米。其中，xxxxxxxx的绿化建设工程获得了xxxx优质工程。去年我单位还完成了轨道坛和xxxxxx的环境布置工作，共计摆放轨道坛xx座，布置花街xxx条，全xx共摆花xxxx万余盆。

三、在公园行业管理方面

去年我xx为推动公园精神文明建设和服务水平上一个新台阶，以申奥成功为动力，以“建首善、创一流”为目标，进一步完善了管理制度，按照《xxxx园林单位关于xxxxx年度全市公园行业管理工作的意见》精神，积极推行规范化、制度化、科学化的管理方法，坚持“以人为本、文化建园”的方针，围绕着优美环境、优良秩序、优质服务，推动创建文明公园的活动，不断提高服务质量和管理水平。严格按照《xxxx公园岗位职业道德及行为规范》的标准提高工作质量，以良好的精神面貌，用热情周到的服务接待每一位游人。我xx属公园的窗口服务人员工在文明用语、礼貌待人、服务周到、主动热情方面，受到了游人的称赞。在今年市园林单位组织的文明公园游客满意率调查中我单位万寿公园取得了全市第三名的好成绩。

回顾过去的xxxxx年，展望“xx”规划和XX年奥运会，作为园林工作者，我们感到责任重大，任务艰巨。成绩只代表过去，今后我单位的绿化工作仍然任重而道远，在养护工作方面，我们必须高举养护的大旗，树立养护的品牌，认清形式，找出不足，再接再厉，科学规范地制订计划，精益求精地开展工作，加强养护管理的强度和力度，推进精细管理的实施，加快改革现有养护管理体制，充分运用市场经济手段，大力推广管理人负责制，建立起独立的、专业的、高水平的养护管理队伍，加强提高绿地等级的步伐，制定改造计划，尽快消灭2、3级的道路绿地，同时建立奖励机制，定岗，定责。充分地利用现代的新技术提高养护管理科学化的水平。确保我单位绿化养护管理工作再上新台阶。在绿化工程方面，今年是我xx绿化建设突飞猛进向前发展的一年，已确定的重点绿化工程有：中轴路南段绿化工程、法源寺绿化工程、广安门南xx年绿化工程街绿化工程等。还有许多绿地改造工程。我们要抓住机遇，适应市场经济发展的要求，进一步深化我单位的机构改革，调整单位内部结构及单位、队关系，充分利用我单位专业技术强和人力资源的优势，集中全单位的技术力量，把xx政府安排给我单位的绿化任务完成好。

今年，我们要在xx委xx政府的领导下，认真学习党的xx大精神科学发展观重要思想，努力实践社会主义市场经济的发展模式，为更好地完成绿化美化任务。全面推进我xx园林绿化事业的发展，为把xxxxx建成环境优美的文明城xx做出我们的贡献。

范文四：市环境局园林绿化工作总结

绿化工作是贯彻落实科学发展观的具体体现，是社会主义新农村建设的重要内容，是全面建设小康社会的重要指标。市人大xx届二次会议作出了《关于确保XX年总体建成全面小康社会的决议》。根据省政府制定的全面小康社会的标准要求，森林覆盖率必须达到20%，城市绿化覆盖率必须达到40%。为了解我市绿化工作现状，助推全面小康社会建设进程，根据《如皋市人大常委会XX年工作要点》的安排，XX年4月下旬—5月上旬和8月，市人大常委会调研组对该项工作进行了调研，现将调研情况汇报如下：

一、我市绿化工作的主要成效

我市地处长江中下游平原，人多地少，绿化工作底子薄、基础差、工作难度大。近年来，市委、市政府认真贯彻落实《森林法》和《中共中央、国务院关于加快林业发展的决定》精神，以全面小康社会建设为目标，以全国园林城市等“六城同创’’和社会主义新农村建设为抓手，以增加绿化总量、提高森林覆盖率、改善生态环境、建设绿色家园为重点，政府引导，社会联动，多元投入，强力推进，全市绿化造林工作取得突破性进展。近五年全市新增成片造林9273、3公顷，全市林地面积达32878公顷，森林覆盖率为22、26%，农田林网控制率95、04%，村庄绿化覆盖率31、99%，国省道绿化率为100%，县乡道路绿化绿为97、14%，江河沿岸绿化率96、38%，城市绿化覆盖率和绿地率分别为41、8%和35、95%，人均公共绿地面积10、2平方米。95%的村达到省绿化合格村标准（其中143个村已通过省级验收），以市为单位达到全面小康社会的标准。并先后荣获国家生态示范区、中国优秀旅游城市、江苏省生态农业示范县（市）、绿色江苏先进单位、江苏省园林城市、江苏省最佳宜居城市等荣誉称号。

二、主要做法和特点

（一）高点定位，制定完善绿化规划。

坚持以科学的理念和发展的眼光规划全市绿化的建设规模、标准和特色，把“城乡一体化”理念始终贯穿于城市规划和绿地系统规划。为了城市绿化更加贴近如皋实际，我市对绿地系统规划进行了调整修编，形成了较为成熟的规划和完善的指标体系。新一轮绿地系统规划于XX年3月通过了南通专家组的正式评审，并经市人民政府批准实施。市有关职能部门实行“建筑线”、“绿化线”双线同划和“绿色图章”制度，在审批新建、改建、扩建单位、居住区规划时，确保绿化用地配套建设到位。为了提升高速公路绿色通道档次，还对6个高速公路出入口进行了重点规划设计，栽植广玉兰、雪松、香樟、女贞等高档苗木，特别是新204国道全线加植银杏，既符合道路绿化挺拔、伟岸、气势宏大的要求，也体现了如皋银杏之乡的特色，得到了省林业专家的好评。在农村绿化中，各镇根据市政府下达的成片造林任务，组织专人编制科学合理、可操作性强的绿化小斑规划，将成片造林任务落实到村、组和具体地块。我市的绿化规划还注重了城乡的衔接，体现了花木之乡的水平和档次，在苏中、苏北处于领先地位。

（二）加强宣传，营造浓烈的舆论氛围。

市委、市政府每年召开全市绿化动员大会，进行层层发动。通过召开会议、印发资料、组织义务植树宣传咨询、赠送树苗、报道典型事例等方式，大张旗鼓地开展绿化宣传。电视台在新闻节目前打出公益广告和流动字幕宣传绿化工作进展，《如皋动态》开辟绿化专栏；农林部门每年2月中旬起开动绿化宣传车在全市宣传；水务部门出动宣传艇沿骨干河道开展宣传工作。特别是在“3、12”植树节前后，市、镇两级广泛开展、精心组织全民义务植树，四套班子领导率先垂范，发动和组织党员干部、企业职工、学生、城乡居民等社会力量投身义务植树。通过典型示范、舆论推动、全民动员，植树绿化意识不断深入人心，全民造林绿化高潮迭起。

（三）强化领导，大力度扎实推进。

市委、市政府高度重视绿化工作，专门成立了绿化工作领导班子，由主要领导负总责，分管农业农村的副市长负责农村绿化，分管城建的副市长负责城区绿化。农林、建设、交通、水利、国土、财政等部门为责任单位，实行由市主要领导挂帅、部门主要负责人为联络员的挂钩包镇督查制度，共同推进绿化工作。为把绿化造林任务落到实处，市政府制定了严格的奖惩制度，将绿化造林工作纳入各镇年度目标考核体系和镇领导工作实绩综合考评体系，定期检查、督促。开展了四套班子领导督查、新农村建设督查、阶段性重点工作督查、重点部门督查、绿化工作专项督查等活动。各镇按照统一部署，把绿化工作摆上议事日程，成立领导班子和工作班子，形成了一把手亲自抓、分管领导具体抓、镇村联动的良好局面。

为确保XX年绿化指标达到全面小康的要求，市委、市政府加大工作的组织力度，XX年2月13日，春节后上班的第一天，召开了全市“六城同创”暨绿化工作推进大会。XX年3月，一个月内就召开了五次现场推进会，XX年先后召开七次绿化现场推进会。强有力的组织推进为确保绿化达标奠定了坚实的基础。

（四）突出重点，全面推进各项工程。

以创建园林城市为抓手，大力推进城市绿化。一是狠抓城区公共绿地建设。按照傍河建绿、依路植绿、建设城市绿带的总体要求，突出城河立体绿化、城区主干道线状绿化等几大重点，新建了护城河风光带、海阳南路景观带、青云路景观区、滨河路风光带、安定广场、新世纪广场、市政府广场等大型公共绿地，五年新增绿化面积57、57公顷。城河风光带被评为国家aaa级景区。二是高标准实施道路绿化。对主城区的宁海路、海阳路、中山路、福寿东路、益寿路、滨河路、滨溪路、李渔路、万寿路等19条道路实施绿化带建设，总长度29、6公里。三是实施小区绿化工程。大力整治和提升老小区环境。以提升绿化水平为重点，对健康西村、皋南新村等老小区进行了全面综合整治，通过补种树木、铺设草坪等措施，力求提高老小区绿化水平。新建小区绿地率必须达到30%以上，城建嘉园、龙游御境、浅水湾、金九华府等小区绿地率均达35%以上。四是积极实施单位庭院绿化。每年开展绿化达标单位评比，对绿化水平不达标的限期整改。XX年底，我市创建东方花园、申港豪园等省级园林式居住区3个，如皋检察院、泰慕士服装厂、实验初中、供电局等省级园林式单位11个。

以新农村建设为抓手，提高农村绿化水平。一是绿色通道工程。以国道、省道、高速公路、铁路和县乡、镇道路绿化为重点，大力推进绿色通道建设。XX年，市政府出台了《市政府关于加快推进高速公路绿色通道工程建设的意见》，涉及的12个镇（区）积极行动，掀起高速绿色通道建设热潮，截止今年三月底，高速公路两侧新增成片绿化总面积315、6公顷。自XX年以来，投入巨额资金重点对如港公路、沿江一级公路、334省道、316省道、江曲线、疏港公路等骨干道路进行绿化，对新204国道和白雪线实施高标准绿化，另对全市1800余公里农村公路实行了绿化完善和等级提升。二是江河绿化工程。在江提、河道两侧营造生态防护林。对4条一级河道进行了绿化带建设，总长100多公里，造林1660余公顷。三是农田林网工程。大力建设以速生树种为主的农田防护林和以农业园区为重点的高品位、高档次的林带。四是绿色家园工程。将村庄绿化与小康示范村建设、社会主义新农村建设有机结合起来，实施了庭院经济林果开发和绿化合格村建设工程，目前我市村庄绿化覆盖率达到了30%以上，95%的村庄达到了省绿化合格村的标准。五是特色林业工程。大力发展花木、湖桑、银杏等产业，实行规模化经营，形成有区域特色的林业经济板块。

此外，市政府还依照加强古树名木管理保护的有关规定，对古树名木逐一登记造册，建立档案，开展了古树名木认养活动，建立了古树名木养老金制度。签定了委托管护协议，落实了管护人员，所有古树名木生长良好。

（五）多元投入，化解资金瓶颈。

为了缓解资金的不足，我市明确投入政策，创新投入机制，充分调动社会资本投入绿化造林的积极性，实现了投资主体的多元化。在投入政策上，明确规定公共绿地和生态林建设，以政府投入为主，社会投入为辅；经济林以社会投入为主，政府投入为辅。近年来，市政府组织实施了沿江防护林建设工程、绿色江苏建设等二十多个项目和道路、河道等方面的绿化建设工程，先后投入绿化资金超过30亿元。高速公路绿色通道建设的土地流转费，由市镇两级政府按8：2比例进行分摊。通过政策引导，典型带路，社会资本投入已成为推动造林绿化的强大动力，全市涌现了一大批工商资本、企业法人和居民投身造林绿化的典型。加拿大国泰林业有限公司积极参与我市合作造林，在焦港河堤常青段、如海河堤袁桥、郭元、磨头段营造意杨林130多公顷。石庄、雪岸、江安、东陈等镇由园林绿化企业或者镇相关站所承包经营，由他们与所在镇政府签订树木栽植、管护协议。如皋经济开发区天河桥村将绿化面积发包，期限为30年，承包商自购苗木种植，享有林木产权和自主经营权，并支付村集体一定的综合费用，该村集体没有投入一分钱就让村道路全部实施绿化，每年还有一笔固定的收入。

（六）创新举措，建立绿化长效管护机制。

市政府坚持建管并重，创新管护机制，实行长效管理，使全市绿化管护迈入了市场化、专业化的轨道。市管绿地积极推进养护管理的市场化运作，通过公开招投标，将城区的海阳南路、益寿南路、福寿西路、外城河风光带、滨溪路、大剧院绿地等，交通工程如沿江一级公路、新204国道、如港公路等绿地养护进行发包，通过对参与竞争的绿化公司的资质、信誉、人员配制、机械配备、管理水平及报价等方面的综合评定和审核，本着公开、公平、公正的原则，选择优秀的专业绿化单位进行养护管理。为保证养护质量，业主单位与管护单位签定了严格的管护合同，做到五个明确：明确养护标准、明确养护单位为提高管理水平应采取的措施、明确养护管理所发生的费用、明确承包方必须服从建设单位安排参与抢险及其它应急活动、明确考核办法。农村绿化推行股份合作、承包经营、专业队养护、树随田走等多种管护模式，巩固绿化成果，较好的解决了“春天栽树秋天黄，冬天枯枝进灶膛”的问题。

三、存在不足

尽管我市绿化指标总体上达到了全面小康的要求，但绿化工作仍存在薄弱环节，具体表现在：

（一）少数干群对绿化造林的意义认识不足。

植树造林是一项生态效益、社会效益和经济效益集于一体的事业，其重在生态效益及社会效益的发挥，对于经济效益而言，见效慢、周期长，不能短期内获得较高的经济回报。少数人重眼前轻长远、重经济效益轻生态效益，部分干群对绿化在生态文明建设和促进社会可持续发展中的重要作用认识不足，对绿化造林、护林管林的自觉性、主动性、责任性不够强。个别镇为了应付考核，绿化苗木规格小，栽植质量差，成活率低。

（二）绿化工作仍有很大的提升空间。

从量的方便讲，全市还有五个镇区森林覆盖率达不到全面小康的指标要求。一、二级河道由于确权定界工作没有全面推开，还有不少宜林地没有栽树绿化，离应栽尽栽还有不小的距离；农田林网不全、等级不高；部分地区的村庄绿化水平偏低，全面建成绿化合格村仍需加倍努力；城市绿化老小区改造任务依然艰巨。从质的方便看，我市绿化树种偏少，缺乏地方特色。城市绿化多为常绿树种，落叶乔木偏少，道路绿化个性不够明显，未能形成一路一特色，品味、特色需进一步提升。

（三）长效管护机制需进一步完善。

尽管市政府下大决心、花大力气解决长效管理机制问题，但这项工作的开展很不平衡，少数镇还没有落实长效管护机制，部分镇虽有责任制，但还停留在纸头上，导致管护措施不落实，为巩固全市绿化成果留下了隐患。调研中发现，部分新栽树木倒伏较多，扶正修整不及时。新204国道两侧沟系不配套，大雨过后，长时间大量积水，影响树木的成活或生长。

（四）绿化投入尚显不足。

绿化建设是一项庞大的社会工程，必须要有稳定的资金投入做保证。目前城建经费财政拨款每年为4000万，而每年用于市政基础设施建设和养护就达4亿多元，其中绿化建设和养护就达4000万，资金缺口较大。各镇财政状况不一，有些镇财政状况较为拮据，无更多的资金投入绿化，每年到了植树季节，都要想方设法筹集资金购买苗木。由于资金问题，导致了苗木质量差、成活率不高等问题。投入不足还表现在人才的培养、引进不足，养护装备落后。市建设局园林管理处有编制10人，除今年引进两名研究生外，多年没有进人；养护装备也不能适应病虫害防治的要求。

（五）林业执法难。

林业执法是现阶段存在的难题，其主要原因有：一是相关法律法规宣传不到位，涉及到绿化工作的法律法规多达20多部，公众知晓率不高，导致少数单位和个人自觉或不自觉地触犯相关法律法规；二是林业案件具有分散性和隐蔽性的特点；三是林业执法力量不足；四是林业案件查处难、执行难。因此，探索切合本地实际的新的执法方式是亟待解决的问题。

四、几点建议

（一）高点定位，提升完善绿化规划。

我市绿化工作虽然取得了决定性成果，但还存在薄弱环节，仍需乘势而上，进一步完善绿化规划。要按照创建全国绿化模范市和更高目标小康社会的要求制定新一轮绿化规划，不断提升绿化水平。绿化规划要与“xx”经济社会发展规划相适应。规划的制定要与如皋的“三张名片”相适应，体现长寿之乡、花木之乡、历史文化名城的档次。要在增加总量和提升品味上下功夫，做到量质并举。特别要在地方特色上做足文章，乡土树种是千百年自然选择的结果，是如皋宝贵的生物资源，也是如皋的地方特色，目前乡土树种日渐趋少，保护和利用好乡土树种已成当务之急。建议市政府引起高度重视，做到在保护中利用，在利用中保护。道路绿化选择高大乔木为主体树种，形成一路一特色。城市绿化沿街和小区增加落叶乔木，夏天可遮阴、冬天又不影响采光。银杏、月季是如皋的市树、市花，绿化规划中要予以重视。同时要关注城乡统筹发展，注重城乡结合部的绿化。老小区改造要制定科学的改造规划，在完善小区功能的同时，尽量保留和增加绿地面积。

（二）乘势而上，巩固发展现有成果。

一是挖潜力，做到应栽尽栽。还没有达到全面小康绿化标准的镇要利用今冬明春的有利时机力求达标；以继续推进“绿色村庄”、“绿色家园”为栽体，紧密结合主义新农村建设，引导干群充分利用家前屋后、十边隙地、闲置土地等绿化造林，做到应绿尽绿；力争道路绿化全覆盖，做到道路修建到那里，绿化延伸到那里；同时大力开展绿色单位创建活动，充分挖掘潜力，见缝插绿。二是抓巩固，提高成活率。去冬今春植树绿化以来，由于众多原因，部分路段、林块出现了死苗多、成活率低的现象。建议市政府及相关职能部门要利用今冬明春植树绿化的有利季节，查漏补缺。采取有效措施解决部分林块树粮混种、影响生长和引排不畅的问题。三是更加注重绿化的科学性。要充分遵循自然规律，做到科学规划、科学移栽。在城市改造和道路修建时，先行考虑树木在适宜季节移植，避免和杜绝“戴着草帽栽树”的现象。四是实行严格的绿线和绿色图章制度，确保绿化达到相关要求。

（三）完善机制，努力提高管理水平。

市镇两级政府和相关职能部门要以《中共中央国务院关于全面推进集体林权制度改革的意见》为指导，认真贯彻落实市十三届人大二次会议通过的《关于加强骨干河道河床保护的决议》和市十四届人大三次会议上市政府提出《关于加快实施河道整治的议案》中的相关要求，推行骨干河道河坡土地所有权、管理权、使用权相分离的改革，切实将一、二级国有河堤的确权定界工作落实到位，为林业产权制度改革奠定工作基础，从制度上为绿化造林工作理顺关系。要继续推进林业产权制度改革，完善配套措施，规范操作行为，鼓励各种社会主体跨所有制、跨行业、跨地区投资发展绿化造林。按照“谁造林、谁经营、谁管理、谁受益”的原则，大力推进合作制、股份制、股份合作制绿化造林。进一步制定激励政策，吸引更多社会资金参与绿化造林。突出“合作造林、确权管护”重点，科学倡导林农复合，坚持不栽无主树、不造无主林。全面确权落实责任主体，要进一步推进绿化管理体制的市场化改革，完善管养监督制度，以“四位一体”农村环境综合整治工作的推进为契机，构筑“纵向到底、横向到边”的管护体系，多措并举确保养护实效，力求绿化工程栽一棵活一棵，确保栽一片成一片。同时加强森林病虫害的预测预报和防治工作，要尽早做好各项应急预案，一旦发生病虫害立即采取有效措施加以防治和控制，不断巩固和提高全市绿化造林工作的成效。市绿委办要发挥综合协调作用，统筹城乡绿化工作。

（四）增加投入，发挥财政杠杆作用。

绿化既能提升形象，又能改变生态环境，还是绿色银行，能实现保值增值，是一项一举多得的好事。实践证明，投资绿化对改变城乡形象的效果大大优于其他基础投入。市政府要加大对绿化的财政投入，最大限度地发挥财政资金四两拨千斤的作用，积极引导外资、民资、工商资本投入绿化工程，充分调动社会资本投入绿化的积极性。在公共绿地、生态林建设上，用好每一笔财政资金，谋求效率的最大化。绿化工程上多栽大苗、少栽大树；树种选择上多选乡土树种，这样既达到了绿化的目的，也减轻了资金压力。在经济林等方面建设上，要完善相关激励政策，增强对社会资本的吸引能力。要加大对林业科技的投入，拨出一定的专项经费，用于绿化科研、人才引进、设备添置，以满足绿化工作的需要。

范文五：园林绿化工作总结

2016年是全面深化改革开局之年，也是我旗“改革创新服务”年。我局严格按照年初旗政府下达的园林绿化建设目标任务及要求，进一步量化指标，责任到人，明确奖惩，强化监督，抢时间、抓进度，强力推进重点绿化工程项目建设，全面加强园林绿化日常管护工作，促进园林绿化事业的快速、健康发展。

一、2016年工作总结

（一）加快重点工程建设，增加城市绿量

1、编制完成了嘎鲁图镇西部拓展区次干道、西出口、布日都街、巴音路延伸、萨拉乌苏街延伸（新农电办公楼以北）绿化建设设计方案，并制定出了绿化建设施工方案。完成嘎鲁图镇查干淖尔街（西三环）、政府新区、五马路、景观大道、鸿沁路等节水灌溉工程初验工作，并进入试运行阶段。

2、对城区公园、广场、街道主要节点进行园艺化改造。进一步完善了行政服务中心、独贵龙广场、鸿沁湖公园绿化建设，增加种植色叶树种金叶榆和水蜡篱等花灌木，并对退化草坪进行了更新改造。为提倡勤俭节约，压缩苗木采购费用，对公园种植密度较大的树木向镇区其他公园、广场、街道移植。完成了嘎鲁图镇西部拓展区次干道、新建人民医院外围、西出口、布日都街、巴音路延伸、萨拉乌苏街延伸（新农电办公楼以北）绿化建设。截止目前，移植大树1476棵，新种植扬柴、榆叶梅、丁香、黄刺玫连翘等花灌木约11000平米。为提倡节约型园林绿化，对嘎鲁图镇区各公园、广场、街道原种植草花地块进行改种宿根花卉7000平米，改造政府新区、独贵龙广场、鸿沁湖公园退化草坪9000平米。

3、对城区发生的柳树丛枝病及蛀干害虫进行及时防治。为迅速除治嘎鲁图镇区发生病害的柳树，有效控制柳树丛枝病的蔓延危害，对城区柳树丛枝病进行防治，为了使防治工作能够顺利进行，各环节能够紧密配合，我局专门成立柳树丛植病防治工作领导小组，制定《城区柳树丛枝病防治工作实施方案》，明确防治措施，并对防治工作提出具体要求。截止目前，按照原定计划第一阶段防治工作已全部完成，共防治患有丛枝病的柳树972株，其中平头处理390株。

（二）履职尽责，推动养管工作迈上新的台阶

1、做好公共绿地的苗木春季补种修剪工作。我局对城区公共绿地、道路绿化带每日进行养护巡查，及时掌握园林植物生长情况和植物的缺株、死株情况，适时对城区绿化进行除草、施肥、浇水、整枝修剪等工作。加大了日常卫生保洁、园林废弃物的清理清运工作力度，卫生保洁做到了责任到人，分片管理，全日保洁，公园废弃物实现日产日清，不留死角，确保了绿地景观优美。牢固树立科学化管养理念，不断推进制度化管养模式，切实提高精细化管养水平，使城市园林绿化管养有了新成效。在日常园林管养工作中，坚持以“三分建、七分管”的理念为指导，以园林绿化精细养护管理为准则，全面推行养护管理责任制，实施按标准分类养护管理，加强日常监督检查与考核，变粗放管理为精细化管理，实现了绿化养护管理的全覆盖；

2、全面提升公园广场综合服务功能。以开展党的群众路线教育实践活动为契机，加大了对基础设施的改造完善和老化灌溉管网维修力度，使各公园、广场的功能更加完善，园艺水平、服务水平不断提高。截至目前，累计增设垃圾箱7个、便民座椅2个、园灯14个，预埋灌溉主管网550米，更换微喷带2900米，更换公园路灯电缆670米，维修园灯30盏，维修公园、广场硬化地面750延长米，对公园广场儿童游乐设施安全隐患排查2次，为做好城市园林科普宣传，年悬挂树木标识牌1200多块。

（三）狠抓落实，创园工作取得新突破

1、制度方案，明确目标。为切实开展好“创园活动，我局严格按照《国家园林县城标准》拟定了《乌审旗创建国家园林县城实施方案》，对创园工作的总体目标、年度指标、主要工作任务等都做出了明确的规定。完成了创园前期基础资料的收集工作。

2、强化责任意识，切实加大创园宣传力度。完成了创园专题片素材收集工作，配合有关单位通过在主要道路、公园景点、建筑工地围栏、集中办公区等处悬挂宣传横幅、在出租车和临街商铺的电子显示屏滚动播放宣传标语等形式，努力营造人人参与的创园氛围。提高群众对创园工作的知晓率和支持率，拓宽市民参与绿化渠道，促使园林绿化工作更贴近民意。

（四）高标准，严要求，深入开展党的群众路线教育实践活动

局党支部按照旗委的统一部署，组织开展了以“为民务实清廉”为主题的党的群众路线教育实践活动，主要从学习教育和听取意见、查摆问题和开展批评、整改落实和建章立制三个环节扎实抓好工作。结合园林绿化工作实际以及党员干部的思想状况，开展了“我是谁、为了谁、依靠谁”大讨论活动，使党员干部在思想作风上树立为人民服务的观念，在工作作风上树立立足岗位敬业务实的形象，在生活作风上树立追求高尚生活品位的意识。召开了“改进工作作风提升服务水平”征求意见座谈会，以解决群众普遍反映、集中关注的热点难点问题为突破口，着力解决“四风”突出问题。按照党的群众路线教育实践活动“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，自觉加强学习，广泛征求意见，深入查摆问题，带头抓好整改，发挥了表率带动作用。一是加快制度建设。紧紧围绕中央八项规定等要求，在原有《乌审旗园林绿化局行政效能建设八项制度》、《党风廉政建设责任制》等20多项机关作风建设制度基础上，重新修定了《印章使用管理制度》、《车辆管理制度》、《请销假与考勤管理制度》、《财务管理制度》、《办公用品采购制度》、《工程项目管理制度》等10多项制度，对各项工作的开展启动了有利的约束和推动作用。二是提升制度执行力。进一步健全权力运行制约和监督机制，建立健全保障制度执行的工作机制，明确各种规章制度检查、奖罚及责任领导、责任科室、责任人，逐步将制度落实到位，保证各项制度得到切实执行。

（五）加强自身建设，推动党团建设工作协调发展

1、机关党建工作有序推进。以争创“五个好”党支部为目标，对党支部实行“十星级”管理。实施特色党支部创建活动。开展“爱岗敬业、绿化为民”党建品牌创建活动，活动以“一一三”活动为载体，即一个建设中心、一个创建目标、三项服务标准。品牌内涵为，一个建设中心：着力将乌审旗打造成为宜居宜业生态型文化园林城市。一个创建目标：2016年创建成国家园林县城。三项服务标准：构筑宜居宜业生态型文化园林城市的美容师、建设绿色花园城市的园艺师、培养一批爱岗敬业为市民休憩娱乐服务的管理师。开展“三问三比”活动。2016年为我旗“改革创新服务年”，局党支部认真贯彻落实中央“八项规定”、自治区28条、市委21条、旗委18条，切实改进文风会风，转变工作作风。以“为民零距离、服务长效化”为主题，开展“三问三比”活动，制定了实施方案，引导党员干部职工深入绿化管护一线，倾听群众呼声、体验群众疾苦，了解群众最关心的问题。开展学习型党支部创建活动。以学习习近平同志系列讲话和党的十八届三中全会精神为学习重点，抓好党员干部理论武装。开展好“五个一”活动，通过主题活动，创建学习型党支部长效机制，不断提升党员干部职工思想政治素质和学习创新素质。严格党员发展和管理工作。认真落实中央关于加强新形势下党员发展管理的要求，严格发展党员工作程序，认真做好对1名入党积极分子的培养、教育、考察，注重在业务骨干、基层一线、高知群体、妇女、少数民族及青年中培养、发展党员。组织全体党员按时足额交纳党费。

2、党风廉政建设工作取得明显成效。一是深入贯彻落实中央《建立健全惩治和预防腐败体系2016-2016年工作规划》和《中国花产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，认真学习十八届中纪委三中全会和第十四届中共乌审旗纪律检查委员会第四次全体会议精神，强化党员干部“为民、务实、清廉”的从政观，深入开展廉政文化进机关活动，树立“党风廉政建设也是生产力”的思想；加强廉政教育的针对性，增强教育的警示作用，组织干部职工参观警示教育基地，集中组织收看《廉政中国》、《焦裕禄》等廉政、警示教育片4次，把廉政文化真正融入到园林绿化日常工作中，坚决制止党员干部大操大办婚丧喜庆事宜和借机敛财歪风，不断深化党员领导干部廉洁自律工作。二是深入推进党务公开。规范党务公开程序，扩大公开范围，拓展公开形式，做到重大决策、目标任务常年公开，经常性工作定期公开，阶段性工作逐步公开，临时性工作随时公开；建立完善重大决策、重要工作部署征询党员意见机制，认真开展党员民主评议，切实保障党员的知情权、参与权、选举权和监督权。

3、机关联系嘎查村（社区）共建取得实效。年，与“3+1”互助共建村后寨村召开座谈会1次，为“城中村”提供绿化提供设计方案1套，为村支部及困难党员送去慰问金9000元，为2户村民培育苗木提供技术指导，为村中种植树木进行免费病虫害防治，解决就业2人。为局全体党员深入朝阳社区走访调研5次，召开座谈会1次，为社区建设出点子1条，发放征求意见表20份，为社区提供桌椅凳子6套，解决就业4人，帮扶资金2000元。在建党93周年之际与社区工作人员组成了志愿服务队，开展了“志愿服务做奉献”活动，充分提高了全体党员为民服务意识，发挥了党员的先锋模范作用。

4、社会管理创新工作扎实有效开展。一是加强安全维稳工作组织领导。按照旗有关部门的总体部署和要求，年初研究制定了安全维稳工作计划，对重点工作实行目标化管理，明确牵头领导、责任科室、具体措施和时间进度，确保安全维稳工作取得实效。强化安全维稳责任制，局长与分管副局长，副局长与分管队室负责人分别签定安全维稳责任状，要求各尽其职、各负其责。二是深入开展社会矛盾排查化解工作。今年来，我局将社会矛盾排查化解工作作为全局的重要任务来抓，局督查队结合园林绿化日常工作的开展，加大了对社会不稳定因素和安全隐患的排查力度，及时准确地掌控我局辖区范围内的不稳定因素，重点加强公共场所突发群体性聚集事件的监控，确保将不稳定因素和矛盾化解在基层。三是做好管辖地段的安全管理工作。根据园林绿化工作实际，重新修定了《乌审旗园林绿化局安全应急预案》，调整充实了由16人组成的抢险应急队伍，组织开展防火应急演练，普及防火、扑火知识。四是认真做好信访接待处理工作。我们对每件信访件都详细登记，并根据情况提出妥善处理意见，让问题得到解决，真正让上访群众感到满意。

5、扎实开展民主评议行风活动。园林绿化工作是政府形象窗口之一，也与人民群众的工作、生活息息相关。为了全面做好园林绿化工作，我局以开展民主评议行风活动为契机，不断加强作风建设，改进工作作风、并强化内部管理，严格各项规章制度，确保切实为广大居民营造出一个绿树成荫、花团锦簇的人居环境。

二、存在的问题

由于政府资金原因，森林公园二期灌溉系统配套建设工程、西部拓展区部分主次干道绿化工程和湿地公园前期工作均未能启动。

三、下一年工作思路

以十八大和十八届三中全会为指引，以建设宜居宜业生态型文化园林城市为目标，以创建国家园林县城为契机，进一步提高园林绿化规划设计水平，加快园林绿化建设，提升园林绿化管理和养护水平，积极推进绿地景观提升建设，打造精品园林景观，坚持走精品之路、特色之路、生态之路、文化之路，力争形成具有乌审地域特色的园林绿化新格局。

（一）攻坚克难，完成创园申报工作各项任务。

紧紧围绕创建国家园林县城的目标任务，进一步找准薄弱环节，明确努力方向，创新工作思路，提升工作水平，把创建国家园林县城各项后续工作做得更好，全力推动园林绿化工作上档次、上水平、出精品。一是认真做好创园软件工作整理工作。严格按照创园标准，组织召开了创园档案资料收集管理工作专题部署会议，指派专人完成了各类软件资料的收集、整理、归类、审核工作，并根据进度要求，及时召开推进会，确保创城档案资料齐全和规范，达到上级考核验收标准。二是完成创园专题片、宣传册、创园成果图片展的制作。

（二）完善各项管理制度，巩固教育实践活动取得成效。

以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，加大全体干部职工的政治理论和业务知识培训力度，提升干部队伍的整体素质；进一步优化内部管理制度，用制度管权、按制度办事、靠制度管人，全力保障各项工作正常、有序开展。继续加大党风廉政建设力度。深入开展党风廉政教育，创新教育手段，提高党员领导干部的政治理论素养，夯实党员干部廉洁自律的思想道德基础；抓实领导班子建设，抓好领导干部廉洁自律工作和党风廉政责任制的落实，规范领导干部廉洁从政行为。

（三）努力提高服务水平，将日常管护工作抓实、抓细、抓长。

完善各项绿化养护管理制度，加强绿化管理工作考核，在绿化养护管理中引入内部竞争机制，严格按照管护标准定期组织考核评比，通过对工程标段、公园游园、街道绿化的考核检查，达到日常管理精细化、长效管理具体化的目的，真正将日常养护管理工作抓实、抓细、抓长，形成能者上、劣者汰的氛围，从而提高管护质量。继续加大对鸿沁湖公园、独贵龙广场及其它公共绿地的管护力度，加强卫生保洁，完善园林配套设施，并通过绿地内摆放园林置石、增设温馨提示牌等方式，增强园林绿化艺术品位，营造和谐园林文化氛围。

范文六：县园林绿化工作总结

20XX年以来，我们按照县委、县政府“绿色XX行动”的工作部署和要求，紧盯创建省级园林城市目标，按照省级园林城市的相关标准和要求，精心组织，加强领导，积极开展园林城市创建的各项工作，县城园林绿化管理得到进一步加强，城区绿化景观效果和档次进一步提升，初步形成了以广场绿化、公园绿化为中心，道路绿化为骨架，环城防风林带为屏障，庭院绿化为依托的生态绿化环境格局，提升了绿化水平，城区生态环境得到很大的改善，创园工作取得显著成效。现将20XX年工作总结和2016年工作思路汇报如下。

一、主要工作及进展情况

（一）南屏山森林公园核心区改造工程。本年度建设工作有山体绿化、公园绿地景观建设。公园面积87、3公顷，年度计划建设面积2、5万平方米，计划完成投资XX00万元。

（二）襄河景观带工程。项目总长9、8公里，包括：

1、穿城段外环堤顶道路（起点王坝，终点S206襄河大桥），城市对外交通公路绿化建设9、292公里，完成投资XX00万元。

2、沿河景观带，回廊、绿地建设，绿化建设面积3万平方米。

3、外堤堤顶及迎水面草坪绿地建设工程，绿化面积23万平方米。

（三）开发区绿化工程。十谭现代工业园各条道路的行道树及侧分带绿化，主要有新城大道、规划中路、规划南路、文化大道（海螺大道至新城大道）及创业大道（海螺大道至新城大道）。开发区纬三路（经三路向东延伸段）、纬四路（经三路向东延伸段）及经五路（纬二路向北延伸段）的行道树、侧分带绿化，绿化面积约25、4万平方米。

（四）新建道路绿化工程。完成城南大道两侧景观长廊及人行步道绿化工程，约24万平方米；完成站东路、站南路、内环南路西段、釜城路、传塘路的行道树、侧分带绿化工程。以及南二、南三、林南路，南一、秦岗、万利路的行道树绿化工程；完成全椒—神山寺—牧龙山的城市对外交通公路的约18、7公里绿化建设工程。

（五）建设具有一定规模的苗圃园，栽培树苗、花卉、盆景等。建设面积8888888万平方米，完成投资XXX万元。

（六）完成小区补绿、街头增绿工作。对新建商业住宅小区，督促开发商严格按照规划设计组织绿化；对安置小区开展植绿、补绿。县创园办对街头重要节点、城市空闲地块、脏乱差地块进行摸排，共确定49个约5、5万平方米，统一规划、统一设计，县四个领导班子和县委常委所在单位带头认领，县直45家单位各包一块。

（七）认真贯彻落实县绿化委员会《全椒县县直机关认建认养绿地实施办法》，县直47个单位认建认养活动绿化面积约10多万平方米。

二、工作举措

（一）调整一个思路。我们紧紧围绕建设经济社会强县这一战略目标，以“五城联创”为抓手，瞄准生态建设，生态文明两大主题，以绿化为重点，以重点工程为带动，广泛开展全民植树活动，让能绿的地方绿起来，努力打造人与自然和谐发展的全椒。

（二）实施四大制度。即：（1）建立“绿色图章”制度。凡在我县城市规划区内所有新建、改建、扩建的建设项目、建设单位要按照基本建设程序，在申请建设工程规划许可证之前，先到县城市园林绿化主管部门审验其附属绿化工程规划方案。（2）实施绿化施工市场的准入制。（3）建立绿化施工监理制度。（4）建立绿化项目竣工验收制度。

（三）全面推进园林绿化养护市场化运作。引入竞争，使经营机制更显灵活；建立机动、灵活、长效的管理机制；提高养护资金的使用效率。

（四）规范运作，做好制度建设。为使我县园林绿化建设逐步规范化、程序化，为县政府代拟了《全椒县市政工程、园林绿化景观工程移交暂行规定》，并参与主城区35平方公里城市绿地系统规划。

三、20XX年工作计划

今年的总结是为了积累成长经验，提高管理水平，以促进来年工作更加顺利，更上档次，以树立一个奋斗目标，实现2016年工作又好又快的发展。

1、绿化管理上水平。一是严格执行“绿线管制”。建立“绿色图章”制度，保证各类建设项目按规定建设绿地。绿线控制范围要向社会公布，接受群众监督。二是加强绿化全程跟踪管理。所有新建、改建、扩建项目，都要与配套绿化工程同步设计、同步施工、同步验收，达不到标准要求的不予验收。加强对砍伐或移栽树木的控制和跟踪管理，依法查处侵占绿地、非法砍伐、破坏绿化等行为。三是建设数字园林。要在数字城市的基础上建设数字园林，建立可追索查寻、可定位分析、可快速补救的长效管理机制，重点部位要达到省一级标准。四是加强公园绿地养护管理。制定养护质量等级评价标准及考核体系，建立符合实际的养护管理评价机制，推行清单式养护管理，确保园林绿地功能作用的发挥。五是推行公园市场化运营。学习推广常州公园市场化运营经验，创新公园运营管理体制，实行管养分开、作业放开，推行市场化运营、市场化养护和市场化服务，变“花钱养人”为“花钱养事”，提高精细化管理水平。

2、绿化维护更到位。绿化维护工作作为提高绿化工作的重要手段，我们今后将更加注重绿化效果的保持，形成四季有花、四季常青的绿化特色城区，为此我们将继续抓好日常绿化维护督查工作，同时通过培训的方式，培养一批技能人才，引导他们维护作业在特色上下功夫，在精细化中出成绩，使绿化维护工作稳步提升。

2016家具市场调查报告
园林用品,挣钱 第八篇

家具市场调查报告（一）

随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而当代消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。家具已经成为一种文化，体现主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。板式家具、软体家具、红木家具在个家具市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。下面，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。

关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。

a）欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的实用性，不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，并且价格较高。品牌：露依莎

b）英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。品牌：温莎情缘

c）中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线脚细致，朴实无华，一线一面。重雕工，图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主，深沉古雅。具有很强的中国名族气息，故价格很高。

d）多功能性家具。多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的喜爱。多功能家具顾名思义及多功能为一体。占用空间少，功能性极强，具有很强的灵活性，可折可伸。例如最简单的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节省了空间但是在舒适方面也充分体现了人体工学的要求，做到了舒适。另外在造型方面也非常的新颖，具有现代气息。产品主要材质以环保耐用的氰胺板为主。特别符合年轻消费者追求时尚、现代的口味。

以上，就是我近几天通过对家具市场的调研而做出的介绍。进过对家具市场的调研我认为现在的家具市场的家具琳琅满目，各种家具样式各不相同，对于选择家具，每个人都要根据自己的实际情况选取适合自己的，舒适的家具用品。当然更要重视家具的品质，当然我个人我更相信品牌的力量。

家具市场调查报告（二）

俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以贯之的工作方法。这样，我即可以熟悉行业的情况，尽快的投入工作岗位；也可以为公司的相关部门、同事及领导的决策提供依据，或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用；

以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题。为了考虑发表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些属于公司内部资料及对L公司营销建议部分删除。添加了更多的行业分析内容。至于本文是否有建设性和思想深度，我想各位读者是最好的的裁判。

一、关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；

也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ood”等。

灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。

浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。

原木、原质、原味的新自然主义

躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。

从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；

稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义

最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

二、关于家具的原创设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。

任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一；

庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。

流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；

三、关于价格与价值

家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是必然的趋势。象其它行业如家电业一样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌，留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高，以市场为导向的企业。

目前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不同而造成的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。

实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。K集团的R品牌就是一典型案例，R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。

四、关于作品牌

作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的共同答案。一些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销。实际上这是对做品牌极端肤浅的认识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。

品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖于和目标消费者作持之以恒的沟通，这里有两个关键点，一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么。二是企业所有的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告）持之以恒的和目标消费者进行沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品（如工业品）甚至不是主要的沟通工具。

品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？（什么时间？什么地点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格？传播工具的选择？）

理想东西不可能完全实现它，但可以不停的朝它迈进。先进的传播理论也是这样，我们不可能完全意义上的实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们的实践。

建立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。因此，塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。

五、关于业态的发展与渠道模式变革

家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？

通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。

目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家等；

随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，(

家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示，如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行B2B，独家经销。因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的。

值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。

随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。

综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。

六、关于零售终端（自营或加盟）的精耕细作

近些年来，国内开始流行整合传播理论，广告人、营销人言必称整合营销，某些高度市场化、竞争白热化、产品同质化的行业，如家电业，首先成为这一理论的倡导者甚至是最初的实践者。由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企业文化和资金实力的滞后，不具有实施和运作“整合营销沟通”策略的能力。因此本着一切从实际出发，具体情况具体分析的原则，可以吸收整合营销传播理论中的一般原理同家具行业的具体实践相结合。【园林用品,挣钱】

整合营销传播理论的核心基础就是以消费者为导向，注重沟通。在沟通工具的选择上注重“众口一辞”。家具行业的消费者有三个特点，一是家具属于不易耗的耐用消费品，一般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品；二是购买、决策的周期较长，属于理智型购买，口碑效应比较明显。三是终端（家具大卖场、家具超市）成为厂（商）家与消费者沟通的主要场所。终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。因此，终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通（逛家具市场的一般都是想买家具的，也有部分以休闲为主的顾客）、反馈市场信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量的关键。【园林用品,挣钱】

那么，如何对终端进行精耕细作呢？结合本人过去的经验及这段时间的市场考查，以下方法以资借鉴：

第一，卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升。好的陈列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力。对家具业以终端为导向的行业更是如此。店面形象不一定要靠钱来堆，关键是以商品组合为核心，好的布置来源于细节之美，把吸引顾客和维系顾客忠诚度的五大因素：价格、品牌、服务、方便、价值突现出来。做好持之以恒的店面门头形象维护、店内装修维护、家具商品自身维护、卫生清洁维护、饰品的维护等；卖场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造一种氛围，一种属于产品定位与风格的文化内涵。而不是冷冰冰的摆设；

第二，不断进行现场以及细分市场的各类促销。现场促销是终端制胜的关键因素之一。我们的家具店也可以效仿快速消费品的模式，做到天天有促销。“精诚所至，金石为开”，只要长期坚持各种形式的促销，我们的商品就会给顾客留下深刻的印象。这里的促销不仅是指让利性质的促销，还包括各种新颖的传播手段的运用。例如宜家公司就利用每年的秋季发行产品目录作为他的最为重要的市场宣传手段。

针对各个细分市场的促销也是应当考虑的方向。如与房地产市场、家装设计公司的联合促销，中国房地产活跃，必然带动家具的销售。与房地产开发商或家装公司合作可以直接接触目标消费者，并开展有针对性的促销。

针对新婚家具消费市场也是考虑促销的方向，我国每年约有1000万对以上的男女青年进入婚期，新婚家庭的平均家具消费额在5000到10000万之间。

某些企业近二十年的发展，可以说是中国企业的长青树，积累的老顾客数量应不在少数。如果能对这些庞大的用户群进行关系营销，应当对企业的销量提升、品牌输出有较大的促进作用；

目前使用互联网的人也是量极为庞大的群体，精明的企业都已认识到互联网的巨大影响力，我国家具企业，不论是工业，还是商业，可以考虑借助互联网尝试销售，开展促销活动；

此外，以旧换新的消费者亦不在少数，如何与他们接触并开展促销应值得我们深思。

第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业化培训与考核。营业代表直接面对消费者，从某种角度来说，她们在推销产品的同时也在推销自己。营业代表的自身形象直接影响销售，所以营业代表不仅要有较好的气质与修养，更重要的是要具有扎实的专业知识。不仅要知晓产品的卖点、工艺流程、工厂的历史背景、竞争对手的相关信息、家具行业的发展概况，还要具备沟通、引导、议价等方面的技巧和能力。那么如何保障企业能产生优秀的现场营业员呢？优秀的营业员应具备何种素质呢？我们的结论是：保障营业代表队伍高素质的有效机制是压力、动力的有机结合。所谓压力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的竞争机制，包括业绩评估、未位淘汰、情感管理、考试制度、临时营业代表制等一系列的制度和思路。所谓动力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的激励机制包括星级评定、职业规划、具竞争力薪酬、情感交流、培训制度等。优秀的营业代表应具备的良好素质是沟通力、反应力、执行力、创造力。所谓沟通力，主要指营业代表说服消费者、经销商、公司内部人员的能力；所谓执行力，主要指营业代表将总部经民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的执行到市场一线的能力；所谓反应力，主要指营业代表现场把握机会及将市场一线竞争对手、消费者等的情报或信息快速反馈至直属部门的能力；所谓创造力，是指营业代表对导购技巧、方案、策略等业内“游戏规则”创新性运用或提出的能力。

七、也谈企业执行力问题

做为新入职的员工，很有必要留心公司的一些内部刊物，以便熟悉公司的企业文化，让自己尽快的融入团队，成为L公司管理人员之后。我公司就执行力问题进行了全员上下的大讨论。我想，这应是家具业的普遍现象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家沟通。

现在大家都谈执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重要。好的执行力是“言必行，行必果”。计划的预期效果在执行当中没有打折，实际的结果达到甚至于超过预期计划当中效果；这是执行力强的表现；

问题的出现应追本溯源，挖掘并分析问题背后的本质原因，也就找到了相应的解决办法。执行力不到位，概况起来主要有以下几个主要原因：

一是企业的发展己不适应市场，某些企业，甚至于是较为成功的企业，在业态发生变化的时候，仍执着于或者陶醉于过去的成功经验，按过去成功的经验办事，所谓“老革命遇上了新问题”。一些成功的企业在发展的过程当中积累了许多成功的经验，但是市场的变化已经不是狭隘的经验所能解决的。越成功的企业超越过去的阻力也越大。K公司就是一个典型的案例。原来市场发展的初期，K公司凭借三大法宝（严格的产品质量管理+敢为天下先的广告+刺激代理商拼命压货的销售政策）取得了连续多年产销量全国第一的殊荣。2000年以后，市场己完全透支。这时的市场要求以零售为导向，营销重心下移，并对市场进行精耕细作。K公司虽然意识到了这种变化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到执行。因为任何的改革都需要触及一部分人的利益，何况是企业的组织机构及营销观念的大变革呢？由于营销观念及营销模式的落伍，执行力不到位是顺理成章的事情；行业第一的位置拱手相让，甚至于以后一蹶不振。

二是计划的制定缺乏严密的、科学的、民主的、从实际出发的论证过程。很多企业流行三拍观念：决策拍脑袋，执行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主观感觉，以旧有的经验、以个人的喜好进行市场决策。因此，这样的决策很难保证在执行过程中不打折扣；

三是计划的执行过程中缺乏严格的分工与合作，责权利不清析，没有织保障系统。，责权利规定该岗位向谁汇报工作、具体工作职责是什么、行使哪些权力、由谁去监督。责权利的明确分工才能明确一个人岗位说明，才不至于推卸责任，逃避困难。

四是人的素质问题，毛主席说过，路线定了，执行路线的干部就是决定因素。做市场也是一样，目标定了、职责明确了，还有执行不到位的情况，很大程度上就是人的原因。人的素质的提高有时跟不上市场的发展速度或者企业的发展速度，就必然会产生执行力的问题。

堪称执行力的表率的是军队，军令如山倒，否则格杀勿论。军队的高度执行力来源于其严格的军事化管理，奖罚分明，纪律严明，作风优良以及夜以继日的操练。这些都是企业界得学习的地方。

家具市场调查报告（三）

爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。

红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。直到今天，红木家具也是财富、地位的象征。由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。特别是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不一定是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。

尽管红木有5属8类，事实上，不同木材的材质不尽相同，价格也有较大差异。其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为这两种木料几近绝迹。一件家具动辄几十万、上百万元人民币。其次为黑酸枝、乌纹木（也称黑檀木）以及非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房（五件）家具，参考价为15万～20万元人民币左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具参考价为5万～8万元人民币。其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。卧房成套家具市场参考价约为3.5万～5万元人民币。最后是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。

红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。红木怎么就那么好？红木家具凭什么就那么值钱？《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。他告诉记者，木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木材中，红木木质坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称“木中之王”；红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味；红木木纹优美，红木家具都不上漆，用久了之后泛油形成的包浆更显古色古香；部分红木具有药用价值，所以人们普遍认为红木家具有保健功能。

红木家具昂贵，还在于其成材时间。廖扬标表示，红木生长非常缓慢，行间有“千年紫檀，百年酸枝”之说。事实上，黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材，产于我国海南的黄花梨则要上千年。目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意义上的红木为东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸南部等，目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出口。越南政府对原材出口实行监控，只允许半成品和少量原材出口。生长期的漫长，以及原料的奇缺，将导致红木价格进一步走高。

了解和收藏红木家具，得从认识木头开始。红木是国内红木家具用材约定俗成的统称，而不是泛指所有红色的木材。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木家具是指用这8类木材制作的家具。

红木家具起源于明朝，相传，郑和七次下西洋，给外国人带去丝绸和瓷器，而带回来的主要就是红木。木工匠把带回来的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具、工艺品及园林设计建筑，供皇宫帝后们享用。到后期红木大量的输入及王朝的灭亡，才流散发展到民间，但普通百姓还是不能承受的。因此，红木家具一直是名门和贵族的一个标签。

2016家装公司邀请函
园林用品,挣钱 第九篇

家装公司邀请函

时间：2016年11月8日—10日

地点：长沙红星国际会展中心

组织机构：

举办单位：中国室内设计学会湖南省专业委员会

中国陈设委员会湖南专业委员会

长沙家居装饰商会

展会宗旨：打造专业的采购与招商加盟平台，推动家居二次软装改造升级新兴市场

展会目的：宣传软装配饰文化，促进软装与硬装一体化，倡导高端生活方式

展会前言：

随着国家经济的快速发展，房地产市场的发展带动了家居装饰产品、装修材料的巨大市场需求。

本展会将整合行业高端资源，在推广企业业务的同时，推广软装配饰文化、软装艺术。引领软装文化、升级形象价值，从更高角度开发市场，拉动软装业产业升级。为别墅、豪宅等家居业主和酒店、会所、餐饮、休闲等商业企业群体提供一次高端时尚的软装配饰行业盛会。

本届展会将为软装配饰产品、软装设计、家装设计、工程设计与施工、酒店会所、消费者以及相关产品生产企业、经销代理商之间搭建一个展示企业品牌形象，建立和完善市场渠道销售网络的交流、合作、发展的综合平台。“2016湖南高端生活家居软装饰博览会暨中国长沙软装配饰与绿色建材展览会”将于2016年11月在长沙隆重举办。

本届博览会参观观众邀请对象包括：(省级、地市级、县级)装饰装修材料及软装配饰经销代理商、房地产企业、装饰装修企业、设计师、酒店/会所、家装业主等。

欢迎广大家居软装配饰、绿色建材、装饰装修材料经销代理商、房地产企业、装饰装修企业、酒店、会所、休闲餐饮等相关单位参观参展！

一、参展范围

(一)别墅、豪宅、家装设计、软装设计：

别墅、豪宅；整体家装设计(17家省内一线品牌家装企业)、会所/酒店软装工程公司、整体软装品牌产品：软装设计公司；软装陈设品公司、优秀案例作品、园林景观设计公司。

(二)软装配饰产品：

1、软装配饰产品：墙纸、壁画/壁饰、软装定制家具、沙发、窗饰布艺、灯饰、饰品企业；软装工程配套家具、家居陈设家具及用品、饰品企业。

2、开展加盟业务的软装公司或产品企业；其他软装陈设品及设备材料。

▲家居类：红木家具、竹/藤家具、竹/藤桌椅、现代简约家具、中式古典家具、后现代家具、欧式古典家具、田园家具、东南亚家具、地中海家具、巴洛克家具、韩式家具、日式家具、美式家具、英式家具、法式家具、意式家具、西班牙式家具等；根雕艺术品、根雕家具、根雕茶盘、根雕摆件、根雕挂件等。

▲窗帘类：布艺窗帘、纱窗帘、金属窗帘、竹木窗帘、塑料合成窗帘/线、珠窗帘、窗帘杆、其他智能窗帘等。

▲地毯、墙纸、壁饰、画框、艺术装饰画类：各类墙纸、地毯；合成浮雕背景墙；油画、国画、皮画、铜版画、铝板画、瓷板画、木板画、刺绣画、十字绣、剪纸画、工艺画、喷绘画、书法画类、摄影作品、其他画类、宗教画类等；(实木类、复合材料、金属)类画框；(铜雕、石雕、木雕、砂岩、铁艺、玻璃、复合材料等)各类浮雕壁画；复合材质壁饰、金属壁饰、竹艺壁饰、木艺壁饰、挂毯壁饰、艺术壁纸等；各类屏风。

▲灯具类：台灯、落地灯、吊灯、壁灯、装饰灯、户外灯等；

▲其他陈设、配饰用品：艺术酒具类；艺术茶具茶盘类；工艺摆件；玄关桌台；器皿类；雕塑类；艺术玻璃类(摆件、隔断、屏风、背景墙等)；仿真植物；装饰镜子；装饰钟表类；艺术模型类；艺术插花(大花器、中花器、小花器)；宗教类佛像 挂画。

3、床上用品、靠垫、抱枕、桌旗、桌布、椅套、餐巾纸盒、卫生筒、家用清洁设备等。

(三)绿色建材：

▲地板及地面铺装：实木地板、复合地板、塑胶地板、瓷砖、石材、地板配件等。

▲厨房设施：整体橱柜、厨卫电器、抽油烟机、厨房电器、燃气灶具、电磁炉等。

▲整体衣柜/储柜：整体衣柜及相关配件与材料、酒柜、艺术收藏品陈设柜等。

▲卫浴设施：整体卫浴、淋浴房、热水器、淋浴器、蒸汽桑拿房、卫浴五金、推拉门等。

▲健康养生：空气净化器/空气净化机、净水器、饮水机、直饮水机、健身器材等。

▲门业：防盗门、实木门、塑钢门、智能旋转门、复合材料门、门禁系统等。

▲涂料、楼梯、板材类：内外墙涂料、家具漆、防水涂料、壁纸、楼梯、板材等。

▲五金：建筑电气、开关插座、灯饰、电线电缆、(水电气)表等。

▲智能家居及其他：智能楼宇系统、管材、楼宇供水系统、供暖与制冷产品、吊顶、电梯、家电、空调、园林景观建材等。

▲建筑节能部品：节能墙材、门、窗、玻璃、墙体隔热保温系统、建筑电气、暖通空调、供暖系统、管道管材、泵阀等。

▲别墅、复式楼、酒店、休闲会所装饰材料：雕塑、庭院景观材料、隔断屏风、户外休闲桌椅、大型浴池/浴缸、中央空调、热水系统、楼梯、木屋别墅、凉亭、防腐木的等。

二、时间安排：

布展时间：11月5日—7日

展览时间：11月8日—10日

撤展时间：11月10日下午

三、展览收费：

1.特装展区：500元/﹐(家装区除外)，36﹐(6m×6m)起租，特装区只提供空地，由企业按照所定展位面积大小规格，自行设计和布展；

2.标准展位：5000元/9﹐(3m×3m)，配套展具：一桌两椅，三面围板、楣板制作，日光灯两支，电源插座1个，企业楣板制作；

3.会刊：规格为210mm×140mm，收费：封二、封三、封底5000元/版，内页3000元/版，参观券：3000元/万张；现场户外广告：拱门3000元/个，气球1500元/个。

四、同期活动：(企业可以冠名赞助以下相关活动，详细赞助方案来电索取，5万元起)

1、2016中部创意家居软装配饰发展趋势高峰论坛

2、2016定制与工程软装产品采购招商大会

3、2016湖南软装配饰陈设产品经销代理商招商会

4、2016湖南地板文化节

5、2016湖南厨卫文化节

6、2016湖南卧室文化节

7、2016湖南装饰装修材料经销代理商招商会

8、2016湖南绿色建材新技术新产品推介会

五、宣传与推广：

1.在湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、电视台、广播电台、专业杂志、网络等数百家媒体上进行宣传和报道，吸引各界人士前来参观、参展。

2.组委会将直接向广大房地产、建材、家装、建筑设计院、建筑施工、(省、市级)建材市场、酒店宾馆、会所等寄发参观券10万份，组委会将利用庞大的企业资源数据库发送博览会短信通知、电话直接邀请等方式邀请相关观众前来参观、参展。

3.通过各行业协会、商会组织相关人士前来参观、参展。

六、参展程序：

有意向参展的企业请致电组委会，索取参展回执表，填写后传真至组委会，并在5日内将参展费用汇到组委会指定帐户。

七、联系方式：

地址：长沙市万家丽路欧亚达家居北侧西子商业中心c栋2017

电话：0731—82234199 13975800850 刘先生

传真：0731—86457850

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家装公司邀请函 [篇2]

尊敬的装修业主：

如果未学驾驶就开车上路，结果可以想象！！！

如果不先学装修知识就盲目找人装修，结果不可想象！！！

由《亿森新家装》编辑部与室内设计师沙龙联合推出“先专业，后装修”家装知识普及活动，特别邀请潼南各位装修业主参加本次讲座，本次讲座由重庆亿森装饰工程有限公司首席设计师、设计总监冯爽主讲，届时另有高级设计师现场为您提供免费咨询。

一、5大主题内容丰富实用

1.设计潮流趋向与居室风水处理

2.室内色彩配饰与整体效果提升

3.施工验收标准与质量自检方法

4.合理预算规划与施工流程安排

5.环保选材必备知识

二、3大活动精彩奉献：

1.设计名师现场咨询

2.精选作品展示欣赏

3.抽奖活动好运连连

装修前的必修课，准备装修的朋友一定参加！！！

联系电话：023-85118887

举办时间：周六周日10:00～11:30

举办地点：亿森家居建材广场2楼会客区（江北环保局对面）

家装公司邀请函 [篇3] 主办单位：湖北嘉禾文化发展有限公司 协办单位：工贸家电 金盛国际家居

由湖北嘉禾文化发展有限公司主办的家装建材展览会已在武汉成功举办了40届，2016年大型健康家装建材展览会将在武汉国际会展中心举行三场（2016年3月、8月、11月）。本展会由工贸家电及金盛国际家居协办，武汉及全国多家媒体鼎立支持。展会以“健康环保低碳”作为主题，涵盖了家居装饰的上、中、下游整个行业产业链，力争通过展会将优质品牌、实惠价格、完善服务回馈给江城百姓。力求打造江城家居产业资本、资源、资讯的大平台。

本届展会，更是吸引到数百家品牌家装、建材、家居商家前来参展。届时，众多新式、新款、高科技品牌家居建材产品将在展会现场集中亮相，为健康家装一站式服务提供了良好的基础。本次展会参展范围包括：家装公司、瓷砖、洁具、橱柜、厨房电器、地板、供暖、门窗、吊顶、净水、涂料、衣柜移门、沙发软床、墙纸布艺、家具套房、开关照明等的万款建材家具产品。充分满足装修业主的不同需求。本届展会突出健康家居的新理念，参展的大企业多、知名企业多、品牌企业多，名、特、优、新、高产品和各种节能环保型产品在各参展单位均有所亮相，展品的全国化、国际化色彩强。在展品构成上，满足百姓需求的各档次产品均有参展，结构更加合理。

本届展会，将引导和推进家装行业健康有序地发展，必将引起各界的强烈关注。将向社会各界展示最新的居室设计理念,更好的施工技术，低碳环保的装饰材料和更加先进节能的家用电器设备，使企业商家快速提升整体形象和品牌，增强知名度和竞争力，亦能让企业之间进行合作洽谈与信息交流。也使广大市民充分体验““健康环保低碳””省心实惠家装优惠大餐。让广大市民在最短的时间内能对接到适合自身的家装公司和材料供应商，对室内设计、装修价格和材料的供应价格及品质进行全方位的对比，享受更放心、贴心的服务。

我们竭诚邀请相关企业、商家参与此届盛会，共享至佳的交易商洽平台，实现互利多赢！

■参展范围：

·装饰公司：家装企业形象展示、家装咨询、样板间展示；家庭装饰、推荐、咨询。

·地板：实木地板，复合地板，竹地板，透底半硬质铺地板，各类地板及其它铺地材料等。

·供暖：中央空调、电地暖、水暖。

·门窗：套装门、实木门、原木门、复合门、防盗门、无框阳台、阳光房、百叶窗。

·瓷砖：内外墙砖、仿古砖、地砖、广场砖、屋顶砖、马赛克及各类石材。

·洁具：浴室柜、淋浴房、整体浴室、马桶、浴缸、龙头、花洒及五金挂件。

·厨房设备：橱柜、烟机、灶具、消毒柜、水槽、小橱宝。

·家用电器：电热水器、电熨斗、净水器、太阳能热水器、空气净化器等小家电。

·家居系列：衣柜、移门、书柜、鞋柜、整体家居、榻榻米。

·其他系列：集成吊顶、开关、涂料、管材、五金、智能家居。

·家具：古典、现代、欧式、中式、软体、儿童、休闲。

·沙发藤艺：真皮布艺沙发、藤艺家具饰品。

·家纺布艺：窗帘、墙纸、布艺、床上用品、地毯、靠垫。

·工 艺 品：手绘、陶瓷、雕塑、玻璃水晶、装饰画、饰品、水族、

·植物花卉：盆景、植物、绢花、干花、花艺。

·灯饰：台灯 吊灯 吸顶灯 壁灯 地灯。

参展费用

1.标准展位： 3m×3m7000元/个

2.室内空地：（36﹐起租）700元/平方米

会期广告宣传及费用：

展会相关广告项目费用标准，如证件广告、手提袋广告、场内条幅广告、媒体合作广告投放等，以下列表未涉及项目请直接咨询大会组委会。

名称 费用

代表证冠名 5000元

门票（不含印刷） 6000元3万张

场内条幅广告（喷绘） 6000元

会期免费服务

组委会在官方网站武汉品牌家装建材展会网（#url#）提供网络专题页面进行宣传，包括企业logo、详细介绍参展商公司信息、产品信息、现场活动、特价产品信息等；提供相关卡证；协助安排酒店、交通及物流等。

展会宣传推广渠道

1、在国内有影响的报纸、杂志、电台、电视台、互联网、书刊等媒体上专题报道本次大会并投入大量广告。已拟定新闻、广告发布的部分媒体：

a、电视台：湖北电视台、武汉电视台、湖北经视等。

b、报纸：楚天都市报、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、长江日报、长江商报等。

c、网络：搜房网、舒适100网、装酷网、淘家网、慧聪家居网、湖北建材网、汉网房产、中国工程造价网、武汉中央空调网、湖北暖通空调网、中国品牌橱柜网、中国木地板网、我要a家、武汉热线、荆楚网、武汉580、得意居、中华橱柜网，中华地板网、艾尚家、中国家网、中国家装家居网、九正传媒、中国行业会展网、中国品牌建材网、太平洋家居网、金金建材网、家居在线、优秀会、际通宝、中国遮阳网、等

d、杂志：武汉楼市、武汉装修指南图、新房装修指南、金盛国际家居家居生活指南等。

e、户外：武汉国际会展中心户外led屏、出租车led屏、公交站牌广告等。

f、车载：轻轨广告、公交车载电视等。

2、联手本土家电巨头工贸家电20大卖场：放置x展架宣传、设点免费领取展会门票。

3、联手金盛国际家居宣传展会：在金盛武昌店、金银湖店灯箱广告宣传展会、金盛国际家居（武昌店正门口）led屏。

4、电话邀请：电话邀请新交房小区业主到会参观购买（每场展会前半年的新交房业主）、展会官网后台报名业主、上传户型图的业主、上场展会到会参观的业主再次筛选邀请、设点宣传登记的业主等。

5、特别针对电话邀约的准客户及新交房的楼盘资料群发。

6、门票：在工贸家电、金盛国际家居设点领门票、在武汉各大家居建材专业卖场发放、在新交房的小区登记派发

7、展会通过网上报名送礼包、到会现场登记送观展礼、订单达200元五重豪礼相送、业主上传户型图免费设计三套方案等方式吸引准客户到展会现场参观选购。

■参展手续：

展位安排原则上是先订先得，以及大展位和老客户优先相结合的方式统筹安排。参展单位请认真填写《参展申请表》，从申请之日起须将参展费用汇入指定帐户，如未在三天内支付任何款项，组委会将不再为其保留预定展位位置。

组委会办公室（秘书处）

地 址：武汉市武昌中南路10号鹏程时代917-918室 邮 编：430071

电 话：##027-50705188

联 系 人：彭经理

官方网址：#url#

家装公司邀请函 [篇4]

活动时间：4月27号（周日）下午13：30

活动地点：海淀区北太平庄城建大厦a座10层

活动流程：13：30—14：00 客户签到

14：00—14：15 主持人致辞

14：15—14：50 主力户型精品设计方案发布

14：50—15：10 互动答疑，宣布促销方案

15：10—17：00 参观完整家居创意馆，设计师一对一个性化设计服务

活动精彩看点：

◆ 业之峰蓝钻工程2016率先承诺：环保不达标，全额退款；

◆ 橡树湾小区精品户型抢先发布，设计师一对一提供个性化家居解决方案；

◆ 主材厂家超值让利，优惠共享；

◆ 现场抽奖，智能电磁炉抱回家；

温馨提示：

◆ 请业主一定要带上自己的户型图来现场，以便和设计师进行充分交流；

◆ 请业主提前报名，以便我们为您预留现场座位。

2016年业之峰装饰领先行业，率先推出：

1、第三方工程监理

2、第三方环保检测机构家装环保检测

3、工程四级评价机制

业之峰蓝钻工程郑重承诺：

环保不达标 全额退款！

预约专线：13264204464 82255866转858 田向斌

3、工程四级评价机制

业之峰蓝钻工程郑重承诺：

环保不达标 全额退款！

预约专线：13264204464 82255866转858 田活动时间：4月27号（周日）下午13：30

活动地点：海淀区北太平庄城建大厦a座10层

活动流程：13：30—14：00 客户签到

14：00—14：15 主持人致辞

14：15—14：50 主力户型精品设计方案发布

14：50—15：10 互动答疑，宣布促销方案

15：10—17：00 参观完整家居创意馆，设计师一对一个性化设计服务

活动精彩看点：

◆ 业之峰蓝钻工程2016率先承诺：环保不达标，全额退款；

◆ 橡树湾小区精品户型抢先发布，设计师一对一提供个性化家居解决方案；

◆ 主材厂家超值让利，优惠共享；

◆ 现场抽奖，智能电磁炉抱回家；

温馨提示：

◆ 请业主一定要带上自己的户型图来现场，以便和设计师进行充分交流；

◆ 请业主提前报名，以便我们为您预留现场座位。

2016年业之峰装饰领先行业，率先推出：

1、第三方工程监理

2、第三方环保检测机构家装环保检测

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