重庆市创业项目可行性报告
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重庆市创业项目可行性报告
项目名称:高端洗车用品销售+网络电子商务
撰写单位:重庆玖涵商贸有限公司
联系电话:1858074853
2014年8月31日
目 录
一、项目概况
二、项目市场评估
三、项目市场运作模式
四、项目前期资金投入
五、项目人员岗位描述和数量
六、项目的财务分析与预测
七、创业者应具备的条件
八、项目扶持政策与措施
九、项目可能的风险与对策建议
十、其他情况
一、项目概况
1.项目名称:高端洗车用品销售+网络电子商务
2.概念:随着中国市场汽车需求的不断增长,汽车用品需求也随之而生,汽车用品是针对汽车改装、汽车美容、汽车装饰等汽车零部件及相关产品。作为汽车后市场而应运而生的市场,在现代汽车作为必需品的时代,对汽车的装饰也逐渐成为消费者热衷的事情,特别是女性消费者。本项目主要经营汽车内饰的销售,为消费者提供人性化、时尚化的产品,不用改变汽车的任何设置及性能,也不用花费多少钱就达到很好的效果,一部可以体现消费者独特性的汽车。因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人,随心所欲地装点爱车,创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。
3.产品性能及特色:
项目产品主要集中在车内饰品,车用配件如个性饰品,精品香水、车用贴膜等系列产品。项目产品除了能在直观上丰富车内容,增加美感度,令人赏心悦目赏心悦目,另外通过汽车装饰能够改善驾驶心情;除臭、除菌;保障健康,同时提高车辆的使用美感及增加安全保险。
二、项目市场评估
1目标客户描述:
作为零售企业,消费者主要集中在最终消费者群集。汽车用品的产生主要是源于现在人们对汽车的需求而衍生出来的汽车后市场,所以消费人群多与汽车消费者重叠。对于本项目所经营的商品,现阶段多属于个性化与综合性相结合的低值品,从而消费群体针对于拥有汽车的所有消费者。本项目就商品本省价值而言,不属于理性消费品系列。部分商品对于购买汽车的而言属于必需品,商品属于一见钟情类产品。
市场现状:
随着中国汽车保有量超过1亿辆,汽车用品作为汽车三大业务版块之一将进入一个迅速发展的阶段,到2015年,汽车用品产值将新增1500亿元,达到6000亿元规模。
对于汽车饰品热,也正在升温,许多爱车之人(尤其女车主)花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车装饰好比家庭装修,是汽车使用和发展过程中的一个必然过程。过去,装饰品是一种奢侈品,但随着汽车的增多,汽车饰品从幕后走向了前台。
根据调查,中国平均每辆车每年装饰费用为1552.3元,其行业总收入达250多亿,与国外发达国家的平均年产值就已超过3500亿美元相比还有很大的差距。差距即意味着一定的增长空间,有专家预测,在未来3至5年间,中国汽车保有量将增长4至6倍,汽车装饰消费必将会演变为一种日常消费,汽车装饰业这个充满黄金的朝阳产业正在成为中国汽车产业链条中最为关键的一部分。不难看出,汽车装饰业在重庆有着巨大的市场发展空间。
发展趋势:
消费者的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变,注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里,汽车不仅仅只是一种交通工具,而且还是一个流动的“家”。因此,车主们非常注重车内环境,觉得只有对爱车进行装饰美容后,才能在驾车的同时享受到乐趣。而且,随着汽车价格的不断下调,私家车数量的不断增加,汽车装饰品的需求量也会快速增长,这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。
随着中国汽车消费的井喷,汽车饰品消费也随之水涨船高,重庆车主的车文化和车生活必然会有新的提高,必然会要求名气更大、口碑更好、档次更高的车饰品牌。
三、项目市场运作模式
1.销售方式:实体店+渠道+网络模式
2.推广方案:
(1)利用位于第一个中国汽车后时代广场华璞城内开设实体店,做好零售顾客及品牌推广。
(2)利用淘宝进行销售,增加渠道。
(3)加大网站宣传力度,进行百度、搜狗排名优化。
(4) 利用已打通的高端汽车4S店渠道进行针对性销售,利润可观。
(5)销售人员对目标客户群进行推销。
3.价格策略:
采用成本加价法原理,在核算产品成本、税收之后,加上利润,利润主要是对服务费和产品质量的费具体化的价格核算,制定既能让消费者能够接受,又能体现企业竞争力的价格。
四、项目前期资金投入
经营费用:8万,用于办工场地、办公设备及人工工资。
初期货源筹备:5万,用于货源筹备
广告费用:3万,用于网站建设、宣传册、DM宣传单、淘宝店铺推广及装修
五、项目人员岗位描述和数量
业主1人
岗位职责:
a.认真分析市场情况,根据现状进行分析,掌握住产品的发展趋势;
b.为企业生存、发展做经营决策;
c.为企业的生存、发展制定有规划的、长期的计划方案;
d.掌控企业员工的工作状态,并给于专业性的意见及建议;
e.对企业的经营状况进行总结。
员工5人
岗位职责:
a.负责产品的销售工作,执行并完成公司产品销售计划。
b.根据公司市场销售方案,提升销售价值,控制成本,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。
c.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
d.维护和开拓新的销售渠道和新客户。
e.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
六、项目的财务分析与预测
经营收益的预测:
2014-2015年度收入预测
(单位:万元)
月
项目 891011121234567合计
收入2.42.54.53.23.23.23.222.54.52.32.335.8
成本22322221.5231.51.524.5
税前利润0.40.51.51.21.21.21.20.50.51.50.80.811.3
七、创业者应具备的素质
1.具有较好的市场分析能力,能够根据市场表现及时的调整自己的销售策略。
2. 随着线上推广企业越来越多,竞争也日益激烈。要求创业者紧跟潮流,不停爆出各种创意!
3. 具有预见能力,能够应对其他类似产品对本产品的冲击。
八、项目扶持措施与政策
九、项目可能的风险与对策建议
风险控制:
1、资金链断裂风险
成因:流动资金不足
危害:企业无法生存
控制措施:
a.创业初期控制规模
b.流动资金的准备量至少保证一个生产周期的生产经营
c.资金来源多样化
2、政策风险
成因:行业的变化,国家政策的修改
危害:影响企业的整体生存发展大环境
控制措施:
a.及时了解政府相关法律法规。
b.事先确定资产重组的风险度,并对可能的损失有充分的估计,通过认真分析,及时发现潜在的政策风险并力求避免。
c.合理安排资产重组计划,搞好风险项目的重点管理,正确作出处理政策风险的决策,并根据决策方案,采取各种预防措施,力求降低风险。
3、进货风险
成因:供应商的选择不当;商品选择不当;不受控价格
危害:无法控制产品质量,减少盈利
控制措施:
a.选择品牌的供应商。
b.进货人员责任心。
c.及时了解市场需求动态。
4、竞争风险
成因:同类企业的竞争,市场、行业的变化
危害:形成恶性竞争,不利于企业生存
控制措施:
a.争强企业实力,打造企业品牌;
b.采用适时、有效的营销手段;
c.与其他企业形成同盟企业,实现共赢
5、渠道风险
成因:渠道终端市场的终结;厂商利益被侵蚀;价格秩序混乱
危害:增加产品成本,减少盈利
控制措施:
a.在确保与厂商共同利益基础上培育渠道的忠诚度
b.建立不同类型渠道的差异化管理
c.建立渠道风险预警机制,合理规避渠道风险
6、管理风险
成因:员工流动性大
危害:企业内部不稳定
控制措施:
a.提高管理水平,规范内部管理,固化运作流程,提高企业管控水平,降低经营风险。
b.吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司
c.改变薪酬制度,激励、稳定员工
7、客户风险
成因:客户利益受到损害,客户群体减少
危害:降低企业美誉度,缩小市场份额
控制风险:
建立重要客户档案,增加对企业客户的关注,提高客户满意度、忠诚度
8、库存风险
成因:销售积压,存货管理不善
危害:存货破损导致价值减损;增加管理成本、仓储费用。
控制风险:
a.加强公司市场预判,严格制定合理采购计划;
b.加强存货的日常管理;
c.根据市场行情和公司运作的实际情况,阶段性对公司最优库存量进行及时调整,以满足资金状态和业务实际需求,并且使存货的总成本最小化。
十、其他情况