济南郑庄最新规划

济南市征地区片综合地价2016
济南郑庄最新规划 第一篇

济南市征地区片综合地价表

基准日：2015年1月1日 测算时间：2015年9月

济南概况(最新)
济南郑庄最新规划 第二篇

济南概况

济南市总面积8076平方千米。总人口563万人。

市人民政府驻市中区，邮编：250001。行政区划代码：370100。区号：0531。拼音：Jinan Shi。

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行政区划

截至2005年12月31日，济南市辖个6市辖区、3个县，代管1个县级市。 济南市 面积8076平方千米，人口563万人。

市中区 面积 280平方千米，人口53万。邮政编码250002。

历下区 面积 101平方千米，人口56万。邮政编码250013。

槐荫区 面积 151平方千米，人口34万。邮政编码250021。

天桥区 面积 249平方千米，人口48万。邮政编码250031。

历城区 面积1298平方千米，人口83万。邮政编码250100。

长清区 面积1178平方千米，人口53万。邮政编码250300。区人民政府驻长清镇。

章丘市 面积1855平方千米，人口99万。邮政编码250200。

平阴县 面积 827平方千米，人口36万。邮政编码250400。县人民政府驻平阴镇。

济阳县 面积1075平方千米，人口53万。邮政编码251400。县人民政府驻济阳镇。

商河县 面积1163平方千米，人口59万。邮政编码251600。县人民政府驻许商街道。

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区划情况：

面积

人口

邮政编码

辖

历下区

101平方千米

56万

250013

趵突泉、和平路、司里街、文化东路、甸柳新村、建筑新村、东关、东门、泉城路、解放路、姚家镇、钟楼寺、明湖路、正觉寺、解放阁、千佛山、

明湖小区、长盛小区、菜市新村、东仓小区、东泺河小区、和平路新村、花园庄小区、济南数码港、历东花园、历东小区、绿景嘉园、舜怡佳园、历园新村、建筑新村、达盛鑫苑、黄金花园、历山苑、邦泰绿苑、佛山苑、皇冠山庄、棋盘小区、司里街小区、趵突泉小区、金汇大厦、正觉寺小区、青后小区、环翠山庄、环山小区、富华园、开元山庄、文东苑、燕兴园、燕子山庄、永大清华园、裕华园、源鑫园、中联花园、大舜天成苑、国华公寓、文东花园、燕庆园、燕子山小区、益寿园、紫香园、甸柳新村、三箭吉祥苑、燕东山庄、燕东苑、

燕柳苑、东园山庄、枫润山居、浆水泉小区、景观嘉园、科苑小区、茂岭花苑、明珠园、三箭平安苑、华丰居、鑫诚苑、新馨家园、姚家小区、友谊苑、正大城市花园、中建苑、中润世纪城、山东新闻大厦、丰利大厦、银座数码广场、万达购物广场、春天花园、雅居园、东旺家园、舜山园、环绿山庄、窑头小区、明月华庭、银座怡景园、德裕家园、鸿苑大厦、师大新村、雅士园、名士豪庭、泉城新天地、汇东星座大厦、圣华山庄、胜利大厦、天业科技商务大厦、保税展贸大厦、华特广场、利农庄、羊头峪庄、葛家庄、窑头庄、仁合庄

市中区

280平方千米【济南郑庄最新规划】

53万

250002

大观园、魏家庄、杆石桥、四里村、舜玉路、二七新村、七里山、六里山、泺源、王官庄、舜耕、白马山、七贤街道办事处、十六里河、党家庄镇、设经二路、经七路、馆驿街、共青团路、岔路街、西青龙街、玉函路、兴隆街道、舜玉路、陡沟、胶济宿舍街、乐山小区、斜马路、仁爱街、十六里河镇郑家窝铺、梁庄南区珍珠酒店宿舍、梁庄南区珍珠酒店宿舍、土屋路、黑北路、西凤凰街、岔路街、小梁庄、公立街、正觉寺小区、王官庄小区山东电力设备厂宿舍、七贤庄、济微路、济兖路,重汽路

齐鲁?骏园、玉龙山庄、郎茂山小区、舜玉小区、千禧嘉园、汇都花园、泉景天沅、张安新村、春苑里小区、东河村、玉函小区、七里山南村、后龙村小区、兴齐河小区、金山花园、鲁能领秀城、鲁贤家苑、建兴小区、鸿苑英西花园、青龙小区、旺山小区、泉景四季花园、东岳小区、东岳小区、乐山小区、风林小区、泺源回民小区、大学科技园、石榴小区、世纪佳园、天业翠苑、鹭鸣苑、泉景卧龙花园、黄金时代、伟东帝景、齐鲁骏园、翠薇街7号、时代新城、重汽嘉祥苑、龙海花园、三庆碧海华庭、华馨园、德州绿景家园、阳光柳岸、亚圣园、泉景.映翠园、泉景.恒昌大厦、荷兰庄园、文昌山庄、欣都花园、、天波.嘉和苑、华夏金色阳光花园、鸣泉嘉园、爱特公寓、万泰.蔚蓝彼岸、梁庄小区、汇苑家园、8.富翔天地、汇统花园、恒泰世纪经典、德盛家园、中房大厦、雅居园、百兴家园、明珠国际商务港、中润世纪城、伟东新都、旺山丽景苑、三箭.如意苑、金蓉花园、齐鲁涧桥、德州金茂豪庭、华通香港街、泰华新天地、齐鲁水郡温泉城、王官庄小区、三联城建.阳光舜城、城南康桥、山景园小区、日照蓝天花园、海兰德大厦、一方雅居、汇宝大厦、银丰山庄、魏华园小区、将军双辰苑、茂岭花苑、青牛小区、.鸿苑?丰泽嘉园、三箭银苑、聊城城市主人、盈峰翠邸、齐鲁世纪园、大观园、南辛庄小区、阳光舜城、阳光100、二七新村【济南郑庄最新规划】

槐荫区

151平方千米

34万

250021

经三路、振兴街、营市街、五里沟、青年公园、中大槐村、北大槐树、道德街、匡山、美里湖、西市场、南辛庄、段店北路、张庄路街道办事处和段店、吴家堡镇；

天桥区

249平方千米

48万

250031

北园、泺口、纬北路、制锦市、北坦、天桥东街、官扎营、宝华街、堤口路、工人新村北村、

工人新村南村、无影山、药山街道办事处和桑梓店、大桥镇、刘家庄、陈家楼

历城区

1298平方千米

83万

250100

山大路、东风、全福、洪家楼街道办事处和王舍人、华山、遥墙、唐王、董家、郭店、孙村、港沟、仲宫、西营、柳埠、彩石镇和高而、锦绣川乡、杨史道口、东大郭、河套、鸭旺口、娄家、老僧口、崔家、张而、山头、温家、章灵丘、章锦、邢村、西坞、东梧、西顿邱、西芦、白谷堆、庄科、宅科、大龙堂、虎门、邵而、郑庄、渴马、吴家、兴隆、涝坡、二仙、泉泸、锦绣川、邱家、尹家店、高而、柳埠、突泉、阎家河、李家塘、窝铺、西营、大南营、枣林、红岭、龙湾、大水井

长清区

1178平方千米

53万

250300

长清、归德、平安、孝里、万德、崮山、马山、五峰山、张夏镇和双泉、武庄乡、后王、新李、小王、崮山、王府、大彦、国庄、李官庄、翟庄、小屯、坦山、黑峪、庄家庄、纸坊、青杨、黄家峪、宋庄、胡林、广里、马岭、双泉、北傅、尹庄、马东、漩庄、季庄、史家庄、武家庄、石胡同、界首、城关、平安店

章丘市

1855平方千米

99万

250200

明水、双山街道办事处、普集、绣惠、相公庄、枣园、龙山、刁镇、水寨、埠村、文祖、高官寨、垛庄、曹范、圣井、党家、白云湖、宁家埠镇、黄河、辛寨、阎家峪、官庄乡、平陵城、胡山、垛庄、吕家寨、北大寨、北房、高官寨、中孟、黄家、苑李、张家村、高桥、山河、任家道口、旧军、漯河崖、朱家、辛寨、党家、李官、龙山、辛店、李福、宁家埠、荐家、张码、白云湖、相公庄、郝庄、大魏李、小康、黉塘岭、祖营坞、官庄、杨官、阎满、许家河洼、陈家朴庄、阎家岭、张家庄、孟家峪、田家柳、三角湾、北曹范、南曹范、鹅庄、山后寨、旭升、三元、大寨、东张、横沟、南明、横河、赵庄、官营、垛庄54个乡，明水、枣园、绣惠、水寨、刁镇、普集、埠村、文祖8个镇。设明水、水寨、埠村、绣惠、刁镇、普集、文祖、枣园、龙山、垛庄、相公庄11个镇，黄河、高官寨、白云湖、宁家埠、山后寨、阎家峪、辛寨、党家、旭升、官庄、曹范

平阴县

827平方千米

36万

250400

平阴、东阿、孝直、孔村、刁山坡、洪范池、玫瑰镇和栾湾、安城、店子、李沟乡、旧县

济阳县

1075平方千米

53万

251400

济阳、崖寨、曲堤、仁风、垛石桥、孙耿、太平镇和新市乡；850个行政村。

商河县

1163平方千米

59万

251600

商河、玉皇庙、郑路、龙桑寺、殷巷、怀仁、贾庄镇和牛堡、孙集、常庄、燕家、沙河、韩庙、赵魁元、张坊、胡集、杨庄堡、钱铺、岳桥、白桥、展家乡；962个行政村。

济南概况(最新)
济南郑庄最新规划 第三篇

济南概况

济南市总面积8076平方千米。总人口563万人。

市人民政府驻市中区，邮编：250001。行政区划代码：370100。区号：0531。拼音：Jinan Shi。 ------------------------------------------------------------------------------- 行政区划

截至2005年12月31日，济南市辖个6市辖区、3个县，代管1个县级市。

济南市 面积8076平方千米，人口563万人。

市中区 面积 280平方千米，人口53万。邮政编码250002。

历下区 面积 101平方千米，人口56万。邮政编码250013。

槐荫区 面积 151平方千米，人口34万。邮政编码250021。

天桥区 面积 249平方千米，人口48万。邮政编码250031。

历城区 面积1298平方千米，人口83万。邮政编码250100。

长清区 面积1178平方千米，人口53万。邮政编码250300。区人民政府驻长清镇。 章丘市 面积1855平方千米，人口99万。邮政编码250200。

平阴县 面积 827平方千米，人口36万。邮政编码250400。县人民政府驻平阴镇。 济阳县 面积1075平方千米，人口53万。邮政编码251400。县人民政府驻济阳镇。 商河县 面积1163平方千米，人口59万。邮政编码251600。县人民政府驻许商街道。

------------------------------------------------------------------------------- 区划情况：

济南概况
济南郑庄最新规划 第四篇

概况

济南市总面积8177平方千米。总人口582万人。

市人民政府驻市中区，邮编：250001。行政区划代码：370100。区号：0531。拼音：Jinan Shi。

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行政区划

截至2005年12月31日，济南市辖个6市辖区、3个县，代管1个县级市。 济南市 面积8177平方千米，人口582万人（2003年）。

市中区 面积 280平方千米，人口54万。邮政编码250002。

历下区 面积 101平方千米，人口58万。邮政编码250013。

槐荫区 面积 151平方千米，人口35万。邮政编码250021。

天桥区 面积 249平方千米，人口49万。邮政编码250031。

历城区 面积1298平方千米，人口86万。邮政编码250100。

长清区 面积1178平方千米，人口53万。邮政编码250300。区人民政府驻长清镇。

章丘市 面积1855平方千米，人口99万。邮政编码250200。

平阴县 面积 827平方千米，人口36万。邮政编码250400。县人民政府驻平阴镇。 济阳县 面积1075平方千米，人口53万。邮政编码251400。县人民政府驻济阳镇。

商河县 面积1163平方千米，人口59万。邮政编码251600。县人民政府驻许商街道。

* 此处区划地名资料截至2005年12月；面积、人口数据根据《中华人民共和国行政区划简册（2005）》，人口截至2003年底。*

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历史沿革

因地处古四渎之一的“济水”（古道为黄河所据）之南而得名。秦始皇建立郡县制时，今天的济南地区属于济北郡，称历下邑。汉初，设立济南郡，此为“济南”一名出现之始。济南郡治设于东平陵（今章丘县平陵城）。晋永嘉（307～312年）年间，济南郡治由东平陵移至历城。

隋文帝开皇三年（583年），改济南郡为齐州，治所仍在历城。宋开国后，济南沿称齐州。徽宗政和六年（1116年），升州为府，齐州遂为济南府。金代，济南仍为府，属山东东路。明初，曾置山东行省，济南始为山东首府，是山东布政使司、都指挥使司及按察使司驻地。从此，济南成为山东地区的政治中心。清代，济南仍为山东省治。

中华民国成立后，改府为道，济南初属岱北道，1914年改称济南道。1929年7月，设立济南市。全市面积为175平方千米，设城内一、二、三区，城外一、二、三区，商埠一、

二、三、四区，共10个区。

1938年，日军侵占济南后，划为11个区，称城内东区、城内西区、城外东区、城外西区、商埠东区、商埠西区、商埠中区、东乡区、南乡区、西乡区、北乡区。1945年日本投降后，仍为11个区，总面积177.62平方千米。

1948年9月解放时辖11个区。1949年3月，将一、二区合并为城区。1951年4月17日，撤销直属乡，设立郊六区。

1955年9月8日，调整济南市区划并变更区名。将第一、二区合并，改称历下区，因位于历山（今千佛山）之下而得名；第三区改称泺源区，因趵突泉（泺水之源）在辖区内而得名；第四区改称天桥区，以辖区内纵跨京沪、胶济两铁路之天桥而得名；第五区改成市中区，因地处市区中部而得名；第六区改称槐荫区，以辖区内槐荫街及古之大槐树庄而得名；郊一区至郊五区依次改称黄台区、北园区、段店区、药山区、玉符区；撤销郊六区。

1956年7月16日，撤销泺源区，其行政区域分别划入天桥区、历下区、市中区；撤销北园区、黄台区、段店区、药山区、玉符区、梁家庄直属乡，与泺口镇及历城县划入的七个乡一并设立15个乡和泺口镇，隶属郊区。

1957年12月25日，撤销济南市郊区建置，所属16个乡（镇）并入历城县，历城县归划济南市。

1958年9月15日，章丘县、长清县划归济南市。同年10月30日中共山东省委和省人民委员会批准，撤销泰安专区，将新泰县、莱芜县、宁阳县和泰安市划归济南市。

1959年9月，平阴县、肥城县划归济南市；新泰县孙村人民公社和汶南人民公社的一部分地区划出，设立新汶市，仍归济南市管辖；撤销长清县，其行政区域分别划入历城、肥城和平阴县。1959年12月7日，撤销市中区，将原市中区所属两个街道办事处划归历下区；将8个街道办事处划归槐荫区。同时将市区周围的工矿企业、机关、学校及职工家属宿舍等64个单位分别划入天桥区、槐荫区；新建市东区，管辖历下区以东、郭店以西地区的企业、机关、学校等67个单位。

1960年1月22日，平阴县划归菏泽专区。同年6月18日，恢复市中区；市东区与历城县东郊人民公社合并，建立东郊区；历城县西郊、北园人民公社划归市区。调整后，济南市辖历下、市中、天桥、槐荫、东郊5个区，并称人民公社，街道办事处改称分社。

1961年4月18日，恢复长清县建制，重建泰安专区，将新泰、莱芜、宁阳、肥城、长清、章丘、泰安、新汶8个县（市）划归泰安专区。同年5月，撤销济南市东郊区，并将原属市区管辖的东郊、西郊、北园人民公社划归历城县。

1978年11月17日，章丘县、长清县划归济南市。

1980年3月，根据山东省革命委员会1978年5月14日的批复，重设济南市郊区。其区域范围仍按1965年国务院批准的范围（东至韩仓，西至玉符河，北至黄河，南至石房峪）划定。调整后，济南市共辖历下、市中、天桥、槐荫、郊区5个区和历城、章丘、长清3个县。

1984年2月，中共中央、国务院发出《关于实行政社分开建立乡政府的通知》，经山东省人民政府批准，历城县、章丘县、长清县和郊区，原则上以原公社方域设区（郊区设办事处），以原管理区为方域建立乡（镇）。调整后，共设31个县辖区，6个郊区辖办事处，共157个乡、23个镇。各县（区）区划情况：

历城县 设遥墙、唐王、董家、港沟、孙村、彩石、邵而、十六里河、仲宫、柳埠、西营11个区，遥墙、杨史道口、东大郭、河套、鸭旺口、唐王、娄家、老僧口、崔家、张而、山头、温家、港沟、章灵丘、章锦、邢村、西坞、东梧、孙村、西顿邱、西芦、白谷堆、庄科、彩石、宅科、大龙堂、虎门、邵而、郑庄、渴马、党家庄、十六里河、吴家、兴隆、涝坡、二仙、泉泸、锦绣川、邱家、尹家店、高而、柳埠、突泉、阎家河、李家塘、窝铺、西营、大南营、枣林、红岭、龙湾、大水井52个乡，董家、仲宫2个镇。

章丘县 设黄河、水寨、刁镇、平陵城、宁家埠、相公庄、普集、胡山、埠村、文祖、垛庄11个区，吕家寨、北大寨、北房、高官寨、中孟、黄家、苑李、张家村、高桥、山河、任家道口、旧军、漯河崖、朱家、辛寨、党家、李官、龙山、辛店、李福、宁家埠、荐家、张码、白云湖、相公庄、郝庄、大魏李、小康、黉塘岭、祖营坞、官庄、杨官、阎满、许家河洼、陈家朴庄、阎家岭、张家庄、孟家峪、田家柳、三角湾、北曹范、南曹范、鹅庄、山后寨、旭升、三元、大寨、东张、横沟、南明、横河、赵庄、官营、垛庄54个乡，明水、枣园、绣惠、水寨、刁镇、普集、埠村、文祖8个镇。

长清县 设平安店、崮山、归德、五峰山、张夏、孝里、双泉、马山、万德9个区，后王、新李、小王、崮山、王府、大彦、国庄、李官庄、翟庄、小屯、**村、坦山、黑峪、庄家庄、纸坊、青杨、黄家峪、宋庄、胡林、广里、马岭、双泉、北傅、尹庄、马东、漩庄、季庄、史家庄、武家庄、石胡同、界首31个乡，城关、平安店、归德、张夏、孝里、万德6个镇。

郊 区 设西郊、华山、东郊、北园、吴家堡、姚家6个办事处，大金、红庙、于家、周王、华山、前张、北辛、坝子、卧牛山、大辛、冷水沟、滩头、药山、吴家堡、邹家、刘家、西王、孟家、牛旺、八里洼20个乡，洪家楼、王舍人、北园、泺口、姚家、七贤、段店7个镇。

1985年3月27日，国务院批准，平阴县划归济南市。平阴县设平阴、栾湾、玫瑰、孙村、孝直、东阿、旧县、洪范8个区，博士、三湟、毛铺、安城、庄科、夏沟、站西、子顺、李沟、陈老、前大峪、店子、展洼、亓集、湿口山、白塔、太和、旧县、吉城、尹村、洪范池、石碑子、阎庄23个乡，平阴、栾湾、刁山坡、孔村、孝直、东阿6个镇。调整后，济南市辖历下、市中、天桥、槐荫、郊区5个区和历城、章丘、长清、平阴4个县，总面积5775平方千米。

1985年9月，山东省人民政府批准，撤销县辖区和郊区辖办事处，原则上以区（办事处）的方域设立乡（镇）。原180个乡、29个镇，划为25个乡、42个镇。总面积5775平方千米。全市共设49个街道办事处，544个居委会；25个乡，42个镇，2779个村委会。 历下区 面积24平方千米。设东关、钟楼寺、明湖路、泉城路、趵突泉、正觉寺、司里街、解放阁、文化东路、千佛山、解放路、东门、建筑新村13个街道办事处，146个居委会。

市中区 面积13平方千米。设经二路、经七路、大观园、馆驿街、共青团路、岔路街、四里村、西青龙街、二七新村、魏家庄、杆石桥、七里山、六里山、玉函路14个街道办事处，171个居委会。

天桥区 面积15平方千米。设制锦市、刘家庄、北坦、陈家楼、纬北路、天桥东街、堤口路、宝华街、官扎营街、无影山、工人新村北村、工人新村南村12个街道办事处，121个居委会。

槐荫区 面积13平方千米。设五里沟、经三路、西市场、南辛庄、振兴街、营市街、中大槐树、北大槐树、道德街、青年公园10个街道办事处，106个居委会。

郊 区 面积418平方千米。设洪家楼、姚家、北园、王舍人、段店、七贤、华山、吴

家堡8个镇，辖369个自然村，297个村委会。

历城县 面积1417平方千米。设仲宫、董家、遥墙、郭店、唐王、孙村、港沟、柳埠、西营、十六里河、党家庄11个镇，彩石、锦绣川、高而3个乡，辖845个自然村，629个村委会。

章丘县 面积1855平方千米。设明水、水寨、埠村、绣惠、刁镇、普集、文祖、枣园、龙山、垛庄、相公庄11个镇，黄河、高官寨、白云湖、宁家埠、山后寨、阎家峪、辛寨、党家、旭升、官庄、曹范11个乡，辖1030个自然村，872个村委会。

长清县 面积1120平方千米。设城关、归德、万德、崮山、孝里、张夏、平安店7个镇，五峰山、武家庄、双泉、马山4个乡，辖743个自然村，610个村委会。

平阴县 面积900平方千米。设平阴、孝直、东阿、孔村、刁山坡5个镇，安城、旧县、店子、玫瑰、栾湾、洪范池、李沟7个乡，辖421个自然村，371个村委会。

1987年4月11日，国务院批准，撤销郊区和历城县建制，设立济南市历城区，以原历城县的行政区域和郊区的洪家楼镇、华山镇、王舍人镇为历城区行政区域。将原郊区的北国镇划归天桥区管辖，七贤镇划归市中区管辖，段店镇、吴家堡镇划归槐荫区管辖，姚家镇划归历下区管辖。调整后，济南市辖历下、市中、天桥、槐荫、历城5区和章丘、长清、平阴3县。市区面积1943平方千米。

1988年11月11日，撤销历下区科院路街道办事处，将其行政区域并入文化东路街道办事处；撤销历下区花园路街道办事处，将其行政区域并入建筑新村街道办事处；设立市中区舜玉路街道办事处。

1989年9月29日，设立济南市槐荫区匡山、段店北路、张庄路三个城市街道办事处。 1989年12月2日，国务院批准，原属德州地区的济阳、商河两县划归济南市，原齐河县的靳家乡、大王乡和桑梓店镇划归济南市历城区。同月22日，山东省人民政府决定，商河县奎台乡划归德州地区乐陵市。调整后，济南市总面积为8227平方千米，市区面积2119平方千米。

1990年1月1日，商河县的奎台乡划归乐陵市管辖；济南市历城区桑梓店镇的油坊赵和大漠刘两村划归齐河县焦斌屯乡管辖。桑梓店园林场地段，齐河县与历城区以李家岸干渠东坝顶中心线向东100米为界。

1992年3月1日，撤销章丘县，设立章丘市（县级），行政区域不变，由山东省直辖，济南市代管。

1994年2月被确定为副省级城市。

1996年1月13日，中共山东省委、山东省人民政府决定，将平阴县的旧县乡划归泰安市东平县。

2000年，济南市行政区具体调整方案为：1.历城区的党家庄、十六里河两镇整建制划归市中区管辖；2.历城区的桑梓店、大桥两镇和靳家乡整建制划归天桥区管辖。调整后市中、天桥两区的区域面积分别是调整前的5.3倍和4.4倍，人口分别净增10.4万和7.8万。市内历下、市中、天桥、槐荫四区由原来的389平方千米扩大到784.6平方千米。

2000年，据第五次全国人口普查数据：济南市总人口5921891人。其中：历下区 582520 市中区 572141 槐荫区 396846 天桥区 570296 历城区 878131 长清县 506579 平阴县 344386 济阳县 518879 商河县 574789 章丘市 977324 （按当年行政区划；单位：人）

2001年6月26日，国务院批准，撤销长清县，设立济南市长清区。截至2001年12月31日，全市总面积8177平方千米。辖5区1市4县，146个乡（镇、办事处），479 4个行政村（居委会）。年底全市总人口569.0万人，其中非农业人口222.2万人。

截至2002年12月31日，全市共有54个街道、65个镇、27个乡，487个社区居委会、4658个行政村。全市总面积8177平方千米。辖6区3县1市，146个乡（镇、办事处），5144个行政村（居委会）。年底全市常住总人口575万人，其中非农业人口285.8万人。 截至2003年12月31日，全市总面积8177平方千米。辖6区3县1市，146个乡（镇、办事处），5144个行政村（居委会）。年底全市常住总人口582.6万人，其中非农业人口297.2万人。

济南2011年土地供应计划
济南郑庄最新规划 第五篇

1

33 历城区经十东路以北,唐冶大道以西B地块 10.92 城镇住宅 招拍挂 新增

34 历城区烈士山东路10号 1.24 城镇住宅 招拍挂 存量

35 历城区兴港路东侧、凤鸣路西侧 10.42 城镇住宅 招拍挂 存量

36 历城区临港街道办事处鸭旺口村 6.96 城镇住宅 招拍挂 新增

37 历城兴港路东侧 11.49 城镇住宅 招拍挂 存量

38 历下区凤山南路北侧，长岭山南路南侧 7.17 城镇住宅 招拍挂 存量

39 历下区贤文路东侧 7.66 城镇住宅 招拍挂 新增

40 历下区贤文路东侧 14.44 城镇住宅 招拍挂 新增

41 历下区涵源大街北侧、贤文路西侧 2.02 城镇住宅 招拍挂 存量

42 历下区黄台南路北侧、胶济铁路南侧 3.53 城镇住宅 招拍挂 新增

43 历下区泺源大街南侧，棋盘街东侧 3.32 城镇住宅 招拍挂 存量

44 历下区和平路北侧，甸新东路东侧，二环东路西侧 1.88 城镇住宅 招拍挂 存量

45 历下区黄台南路南侧、正丰路西侧 3.80 城镇住宅 招拍挂 新增

46 历下区建新南路6号 0.80 城镇住宅 招拍挂 存量

47 历下区龙奥北路以南，舜华路以东 10.89 城镇住宅 招拍挂 新增

48 历下区龙奥北路以南，舜华路以东 11.31 城镇住宅 招拍挂 新增

49 历下区龙鼎大道以西 17.14 城镇住宅 招拍挂 新增

50 历下区龙鼎大道以西 14.21 城镇住宅 招拍挂 新增

51 历下区龙鼎大道以西 3.96 城镇住宅 招拍挂 新增

52 历下区龙洞路以西 2.02 城镇住宅 招拍挂 新增

53 历下区旅游路北侧，舜华路以东 12.62 城镇住宅 招拍挂 新增

54 历下区旅游路北侧，舜华路以东 20.18 城镇住宅 招拍挂 新增

55 历下区旅游路北侧，舜华路以东 10.58 城镇住宅 招拍挂 新增

56 历下区旅游路以南 0.61 城镇住宅 招拍挂 新增

57 历下区旅游路以南，龙泉山庄西侧 0.82 城镇住宅 招拍挂 新增

58 历下区化纤厂路以东，花园路以南 15.00 城镇住宅 招拍挂 存量

59 历下区经十东路南侧，转山西路西侧 3.81 城镇住宅 招拍挂 新增

60 历下区舜耕路东侧、千佛山南路北侧 2.77 城镇住宅 招拍挂 存量

61 历下区文化西路以北、南营街南侧、佛山街以东 0.65 城镇住宅 招拍挂 存量

62 历下区长岭山南路北侧，凤山路东侧 4.00 城镇住宅 招拍挂 存量

63 市中区二环南路南侧 5.20 城镇住宅 招拍挂 存量

64 市中区英西南路6号 0.24 城镇住宅 招拍挂 存量

65 天桥区标山路以东，洛口马家庄100号 2.68 城镇住宅 招拍挂 存量

66 天桥区东泺河路梁庄3号 0.24 城镇住宅 招拍挂 存量

67 天桥区黄岗东路1、2号 1.92 城镇住宅 招拍挂 存量

68 天桥区泺口片区 40.00 城镇住宅 招拍挂 存量

69 天桥区生产路河套庄 1.69 城镇住宅 招拍挂 存量

70 天桥区生产路河套庄 0.68 城镇住宅 招拍挂 存量

71 天桥区堤口南路东侧、万盛园小区南侧 3.76 城镇住宅 招拍挂 存量

72 天桥区北园大街南侧、津沪铁路西侧 1.33 城镇住宅 招拍挂 存量

2

73 高新区24号路以西 11.84 城镇住宅 划拨 新增

74 槐荫区美里湖办事处西沙 5.89 城镇住宅 划拨 新增

75 槐荫区段店镇小金庄 3.33 城镇住宅 划拨 新增

76 槐荫区、天桥区、市中区、长清区 15.00 城镇住宅 划拨 新增

77 槐荫区腊山河以西，北园大街以北，小清河以南，大金路以东 122.80 城镇住宅 划拨 新增 78 槐荫区腊山河以西，张庄路以南，大金路以东 66.00 城镇住宅 划拨 新增

79 槐荫区腊山以南，张庄、郑庄 47.00 城镇住宅 划拨 新增

80 历城区鲍山街道殷陈庄 20.00 城镇住宅 划拨 新增

81 历城区港沟大官庄村 8.49 城镇住宅 划拨 新增

82 历城区郭店镇韩仓二村、三村 20.63 城镇住宅 划拨 新增

83 历城区临港街道办事处鸭旺口村 5.82 城镇住宅 划拨 新增

84 历城区临港街道办事处向阳村 10.00 城镇住宅 划拨 新增

85 历城区王舍人街道大辛庄村民委员会 6.67 城镇住宅 划拨 新增

86 历下区姚家街道办事处丁家庄村 13.28 城镇住宅 划拨 新增

87 长清区大学城 20.00 城镇住宅 划拨 新增

88 长清区平安街道办事处南汝村 4.46 城镇住宅 划拨 新增

89 长清区平安街道办事处王宿村、郭庄村 9.98 城镇住宅 划拨 新增

90 长清区五峰路 8.77 城镇住宅 划拨 新增

91 槐荫区经十路518号 2.63 经济适用房 划拨 新增

92 市中区刘长山路以北 8.00 经济适用房 划拨 存量

93 天桥区洛口火车站西 9.28 经济适用房 划拨 存量

94 历城区北园大街23号 2.50 廉租房 划拨 存量

95 历城区工业北路北 1.47 廉租房 划拨 存量

96 天桥区东沙王路以东，北太平河以南，虹吸干渠以北，规划路以西 5.00 公共租赁房 划拨 新增

97 天桥区规划路以东，二环北路以南，津浦铁路以西，济邯铁路以北 4.00 公共租赁房 划拨 存量

98 高新区出口加工区 2.87 公共租赁房 划拨 新增

99 高新区孙村片区 1.50 公共租赁房 划拨 新增

100 高新区崇华路以东、莱茵小镇以北、新宇路以西、沁园大街以南 1.45 公共租赁房 划拨 新增 101 历下区旅游路以南、龙东路西侧西蒋峪片区A地块 10.05 公共租赁房 划拨 新增

102 市中区文庄路东 20.00 公共租赁房 划拨 新增

城镇住宅用地 921.91

103 高新区大汉峪居委会凤凰路东侧 0.88 商业金融 招拍挂 新增

104 高新区大汉峪居委会凤凰路东侧 2.45 商业金融 招拍挂 新增

105 高新区大汉峪居委会凤凰路东侧 2.15 商业金融 招拍挂 新增

106 高新区凤凰路以西、胶济客运专线以南 3.82 商业金融 招拍挂 新增

107 高新区经十路以北,菠萝山以南 1.52 商业金融 招拍挂 新增

108 高新区经十路以北,菠萝山以南 0.66 商业金融 招拍挂 新增

109 高新区工业南路以北、贤文路东侧 3.82 商业金融 招拍挂 新增

3

110 高新区工业南路以北、贤文路西侧 2.43 商业金融 招拍挂 新增

111 高新区出口加工区内A3路以东、刘公河以东 1.86 商业金融 招拍挂 新增 112 天桥区历黄路南侧 1.20 商业金融 招拍挂 存量

113 天桥区北园大街南侧，津沪铁路西侧 0.73 商业金融 招拍挂 存量

114 槐荫区经一路北侧，纬十二路东侧 3.10 商业金融 招拍挂 存量

115 槐荫区经一路北侧，纬十二路东侧 1.93 商业金融 招拍挂 存量

116 槐荫区腊山河以东，腊山河东路以西，济西东路以南 11.30 商业金融 招拍挂 新增 117 槐荫区西客站片区 45.00 商业金融 招拍挂 新增

118 槐荫区高铁站房南侧、大金路西侧 1.16 商业金融 招拍挂 新增

119 槐荫区腊山南路北 1.75 商业金融 招拍挂 存量

120 槐荫区后屯苗圃 2.88 商业金融 招拍挂 新增

121 槐荫区经七纬十二东南片区 1.23 商业金融 招拍挂 存量

122 槐荫区经一路南侧、经二路北侧 0.55 商业金融 招拍挂 存量

123 历城区北园大街北侧 1.03 商业金融 招拍挂 存量

124 历城区机场路以东，大张路以北 0.20 商业(加油加气站) 招拍挂 新增

125 历城区经十东路以北,唐冶大道以西D地块 3.11 商业金融 招拍挂 新增

126 历城区经十东路以北,唐冶大道以西E地块 11.82 商业金融 招拍挂 新增 127 历下区泺源大街南侧、南券门巷东侧 1.07 商业金融 招拍挂 存量

128 历下区泺源大街南侧、南券门巷东侧 1.40 商业金融 招拍挂 存量

129 历下区和平路北侧，甸新东路东侧，二环东路西侧 2.34 商业金融 招拍挂 存量 130 历下区解放阁舜井街片区 13.26 商业金融 招拍挂 存量

131 历下区泺源大街南侧，棋盘街东侧 0.56 商业金融 招拍挂 存量

132 历下区山师东路东侧地块 0.83 商业金融 招拍挂 存量

133 历下区舜耕路东侧、千佛山南路北侧 1.60 商业金融 招拍挂 存量

134 历下区和平路南侧、甸新东路西侧 0.92 商业金融 招拍挂 存量

135 历下区工业南路以南、窑头大沟以北 1.04 商业金融 招拍挂 存量

136 历下区涵源大街北侧、贤文路西侧 1.46 商业金融 招拍挂 存量

137 历下区明湖路南侧、苗家巷北侧 0.50 商业金融 招拍挂 存量

138 市中区阳光新路西侧 2.72 商业金融 招拍挂 存量

139 市中区二环南路南侧 3.10 商业金融 招拍挂 存量

140 市中区经三路117号 0.13 商业金融 招拍挂 存量

141 市中区天桥南三角地 3.29 商业金融 招拍挂 存量

142 市中区英雄山路147号 3.62 商业金融 招拍挂 存量

143 市中区中光明街东侧 0.94 商业金融 招拍挂 存量

商业金融用地 145.37

144 高新区出口加工区发展中心A1路以东B1以南 2.55 工业 招拍挂 新增

145 高新区出口加工区发展中心A2路以西B2路以南 3.33 工业 招拍挂 新增 146 高新区出口加工区发展中心A2路以西B2路以南 3.33 工业 招拍挂 新增 147 高新区出口加工区发展中心B2以南A1路以西 3.33 工业 招拍挂 新增

148 高新区24号路以东，35号路以南 160.00 工业 招拍挂 新增

4

149 高新区24号路以西 17.07 工业 招拍挂 新增

150 高新区春博路以东、35号路以南地块 6.67 工业 招拍挂 新增

151 高新区春博路以东、35号路以南地块 3.87 工业 招拍挂 新增

152 高新区春博路以东、35号路以南地块 7.67 工业 招拍挂 新增【济南郑庄最新规划】

153 高新区春博路以东、35号路以南地块 10.53 工业 招拍挂 新增

154 高新区飞跃大道以南、春晖路以东、青年汽车以北 7.00 工业 招拍挂 新增 155 高新区飞跃大道以南、春晖路以西地块 43.67 工业 招拍挂 新增 156 高新区飞跃大道以南、青年汽车东北侧 19.00 工业 招拍挂 新增 157 高新区科创路以北、杨家河以西 28.00 工业 招拍挂 新增

158 高新区世纪大道以北、春喧路以北 18.33 工业 招拍挂 新增

159 高新区孙村26号路以西6号路以北 5.00 工业 招拍挂 存量

160 高新区孙村 8.60 工业 招拍挂 新增

161 高新区孙村 20.00 工业 招拍挂 新增

162 高新区孙村片区35号路以北 6.07 工业 招拍挂 存量

163 高新区姚家镇徐家村 12.03 工业 招拍挂 新增

164 高新区中心区丰满路以北 5.33 工业 招拍挂 存量

165 槐荫区陈家庄 7.07 工业 招拍挂 新增

166 槐荫区担山屯村 6.00 工业 招拍挂 新增

167 槐荫区西沙村、邹庄 9.33 工业 招拍挂 新增

168 槐荫区西沙村、邹庄 0.93 工业 招拍挂 新增

169 历城区济南高速公路零点西南角（姬家村） 8.66 仓储 招拍挂 新增 170 历城区将军路181-1号（宋刘村） 0.31 工业 招拍挂 新增

171 历城区临港开发区A区 1.33 工业 招拍挂 新增

172 历城区临港开发区A区 2.00 工业 招拍挂 新增

173 历城区临港开发区A区 3.33 工业 招拍挂 新增

174 历城区临港开发区B区 13.33 工业 招拍挂 新增

175 历城区临港开发区B区 5.33 工业 招拍挂 新增

176 历城区临港开发区B区 6.67 工业 招拍挂 新增

177 历城区临港开发区B区 3.61 工业 招拍挂 新增

178 历城区临港开发区B区 8.67 工业 招拍挂 新增

179 市中区党家庄办事处罗而村 20.20 工业 招拍挂 新增

180 天桥化工产业园 10.00 工业 招拍挂 新增

181 天桥化工产业园 5.33 工业 招拍挂 新增

182 天桥化工产业园 13.33 工业 招拍挂 新增

183 天桥化工产业园 2.00 工业 招拍挂 新增

184 天桥化工产业园 3.33 工业 招拍挂 新增

185 天桥化工产业园 1.00 工业 招拍挂 新增

186 天桥区药山办事处 6.67 工业 招拍挂 新增

187 天桥区药山办事处 4.05 工业 招拍挂 新增

188 天桥区药山办事处 8.53 工业 招拍挂 新增

5

2016年房地产工作总结范文
济南郑庄最新规划 第六篇

范文一：房地产工作总结

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20XX年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）传播媒体报纸电视

2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。

3）印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

范文二：房地产公司副总经理工作总结

******江房地产开发有限公司在20XX年度的主要工作，是开发建设并经营*****门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“****门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达到***政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将2016年度年度工作情况总结如下：

门面房一期工程已于XX年年峻工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于XX年年基本结束，2016年主要进行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于2016年11月28日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。

一、项目开发、建设工作

在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。

在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。

在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品工程、树***形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。

在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。

二、销售工作

总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。

项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。

三、20XX年工作计划

20XX年公司开发项目目前已有初步计划，主要是将***路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升****总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于2016年上半年开工建设，并于2016年5月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于2016年年底前建设完成，并完成销售50%；

***大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为***大楼，由****投资，我公司开发建设，并最终销售给*****，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；

镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售。

进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金。

四、20XX年工作思路

总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房销售相对滞销；三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路：

1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了****形象的提高，也包含了****路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高；另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响；当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的成本管理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的寿命周期，都要有详细的成本计划；要加强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。

2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是非常严重的问题，必须要加以解决。而从市场因素看，****仍有市场空间可供开发，而放眼整个***以及***乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应该放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在***区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在***区域内做广告宣传，吸引有购买力的业主来****投资，即使没有投资购买，那也是对****的一种宣传，对今后的开发也有长远意义；在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激，会促使他们果断购买；另外在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。

3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工作计划；抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作；在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。

4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，采取纯公司化运作；制定公司长远发展规划，建立公司人才计划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度；要有将公司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成；要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。

以上是我公司20XX年度的工作总结及20XX年工作计划和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20XX年的工作当中，放眼未来，着重眼前，各司其职，做好本职工作。

范文三：房地产工作总结

尊敬的董事长、同事们，大家好！

2016年是集团公司全面执行五年发展规划的第五年，也是集团发展的关键之年，房产公司全体员工在集团公司的正确领导下，在房产开发项目多、投入大、时间紧、任务重的大背景下，坚持“以人为本、规范运作、协调沟通、节源高效”的工作指导思想，遵循集团“品牌、责任、规范、服务、效率”的经营理念，在项目开发、经营管理、项目运作、高效节源等方面取得了较好的成绩，推动了房产公司规范、稳定、持续的发展。

2016年房产公司全体人员积极转变工作理念，认真分析各项工程现状，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作。基本完成了年初集团公司制定的各项目标计划，现将2016年主要工作做如下总结：

一、树立正确发展理念

根据年初集团公司制定的工作目标和发展方向，结合自身的需求，房产公司充实各岗位人员配置，首先，从队伍建设上下功夫，聘用高管人员，技术人员，项目开发人员，招募销售团队，并做到分工明确、各负其责，房产公司队伍建设得到了加强，这也为公司的发展打下了良好基础。其次是完善房产公司管理模式，加强房产公司的规范运作，使公司进入正规的运行轨道；再次是营造企业和谐的外部环境，房产公司通过自身的努力，积极主动加强同外部各方协调沟通，为企业的项目建设和经营运作创造了良好的外部环境，进而为企业项目建设和经营运作，节约开支，降低成本，提高效率。

二、项目建设扎实推进

经过一年的努力工作，各工程项目建设有序推动：

1、领先花园1#、2#高层底商住宅楼项目

该项目总用地面积10884、27平方米，总建筑面积98727、82平方米。其中商业建筑面积21111平方米，住宅建筑面积69257平方米，公建建筑面积90平方米，地下停车场面积8269、82平方米。项目总投资2、5亿元，其中工程建设费2、08亿万元；该项目在年初仅有建筑设计条件通知书的基础上，办理了大量的前期手续，取得了该项目立项批复报告、可研报告、环评报告，并完成了图纸设计、图纸审核、招投标工作、合同签订、合同备案、临时用电、基坑支护等工作；多家单位对地下管线进行现场勘察并确定了改道线径，包括广电、移动、联通、铁通、电信、暖气等单位。该项目于6月10日正式基坑开挖，7月11日钢材进入施工现场，对于基坑开挖深度约-12、9米的工程项目来说，基坑加固是重点，经多方现场勘察，后期研究，历经两个多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了该项目的消防审核手续，11月8日两栋楼地下室封顶，11月30日+0以下部分土方回填完毕，11月16日完成了720万农民工工资的发放工作。今年，该项目商混投入20396立方米，共计660、18万元，钢筋投入2593吨，约848、54万元，基坑支护投入300万元，高压线防护工作，搭建脚手架防护，经过转变思路，调整方案后，由原来100余万的工程量，降至8万元，顺利完成了防护工作。土方开挖投入196万元，劳保统筹费先行缴纳了100万元，人防易地建设费先行缴纳10万元。为完善施工前期手续，该项目还缴纳了配套费764、83万元、土方填埋费10、24万元、拉运砂石料、卫生费3、25万元、履约保证金80万元。剩余部分也与各单位主管领导对接，给予了先行缓缴的优惠政策，暂时减轻了公司的资金压力。上述投资数额足以说明，该项目资金投入大，这就要求我们更要重视施工中的每个环节，把握好施工中的各个细节。

在现场施工过程中，我工程技术负责人每天都到工地检查工程质量，督促安全进度，如有不符合图纸设计的、生产质量的、安全规范的、进度要求的，都及时向现场监理及施工单位提出整改意见；对于设计图纸与实际施工不相符的，及时联系设计院，并提出合理化建议，对局部图纸进行修改变更；同时还定期组织召开施工例会，有效解决施工中存在的问题。建设局及其下属部门（安监部门）也多次对我施工现场进行了大检查，检查中对现场高压线防护工作、消防审核意见、楼梯钢筋设置提出了整改意见，后期我单位积极整改，妥善解决了上述问题。确保消除安全隐患，确保安全施工。目前该项目处于冬季停工状态，根据天气情况，计划2016年3月16日复工。

2、购物广场10千伏电线线路改造项目

该电路改造项目长度达2232米，该路径位于城市中心，途径单位多，施工难度大，施工期间遭遇到各单位阻碍，但都通过积极的对外协调，得到了解决，促使该项目正常有序施工。

该电线线路改造项目在仅有规划局红线图的基础上，取得了建设工程规划许可证。于今年三月完成了电缆招投标工作，签订了178万元电线、电缆、电杆订购合同，该项目前期电力公司工程报价470万元，后多家对比，多方询价，最终确定青海正盛公司以110万元的工程价承接此项目，为企业节约了投入资金。

该项目4月中旬开始施工，工程部指派专人负责监督施工进度情况，于8月底完成第一间隔的用电，9月底完成自建间隔回路的敷设，接火供电。其中自建间隔的设计也受到了电力公司的阻碍，最终将设备施工成本由60万元降至40万元。该项目的占道费也由起初的6、6万元谈妥至5千元，大大降低了资金投入。目前第二间隔正办理进站手续，预计2016年元月底可接火供电，至此该项目全部完工，便可进行竣工验收。

3、嘉苑大厦项目

该项目5月10日前完成了外保温苯板外贴、水电表安装、室内防火门安装、供水设备安装及分包消防工程的扫尾工作。工程完工后及时与设计院联系，落实施工全过程的所有变更签字确认，并做好嘉苑大厦工程的决算审核工作。随后又对施工资料全面复查，保证在竣工完成后能将资料及时移交档案馆，确保工程能顺利办理相关手续。6月17日由我公司组织，质监站、施工单位、监理单位、共同参与进行了工程竣工验收。于7月5日正式通知业主办理入住手续，交付业主使用，该项目涉及到的536万元的拆迁置换款，征收办也进行了审核认可。

4、世纪大厦、中山大厦项目

世纪大厦项目，缴清了46万元的人防易地建设费；整合了世纪大厦与嘉苑大厦的配电柜并更换了电表；完成了土地招牌挂手续及征迁办对1200万元拆迁置换金额的认可，后经社会公示、四邻界限的核实，缴纳土地出让金（1107万元）契税33、78万元后，通过不断的协调，联系相关职能部门，最终于12月23日取得了世纪大厦的土地证。该项目的相关资料，通过整理已向档案馆提交，监理资料已完整，前期资料还剩余13项，竣工资料还剩余5大项，及7家分包单位的相关工程资料，资料及手续完善工作是接下来要重点推进的工作。

中山大厦项目，通过近半年的奔忙，联系原施工单位资料员，补齐了缺失的土建资料及消防资料，由建设单位提供的前期文件，也都通过自查、外单位补办、一一收齐，该项目所有资料已在12月5日全部移交档案馆，并出具归档认可。市质监站也对该项目进行了房屋竣工验收备案，接下来便可办理房屋产权证。该项目在提交工程资料，完善前期手续过程中，房产公司全体人员都做了大量的工作，工作采取分工负责，专人对接联系的工作方法，解决了该项目遗留4年的资料手续问题。

三、项目销售积极推动

资金快速回笼对公司后继发展起着至关重要的作用，这就要求重点做好房屋的销售工作，公司自组建销售团队以来，针对哈密房地产市场现有房源项目进行了3次的市场调查，对各周边项目及商业区进行了价格及项目卖点的对比。结合哈密当地情况，首先对公司在售的两个楼盘进行了分析，对周边楼盘进行询价分析后，合理调整了世纪大厦的房价，对领先花园1#2#楼进行了合理定价，制定了可行的销售计划，通过广告宣传，车展宣传、建筑博览会现场、DM单发放等方式，扩大楼盘的影响力，进而增加客户的收集量。同时协助阿拉尔、克拉玛依公司，对其项目进行销售分析，编制可参考的销售计划，主要也是以了解周边楼盘情况，摸清居民收入，分析市场行情为基础，对楼盘做合理定价。其次是完善了销售流程，加强对来电、来访客户的接待工作，做到来访客户信息登记，后期积极回访。通过有效的宣传和规范的销售流程，今年9月前，共积蓄了630位新客户，为随后的开盘销售打下了良好基础。

截止12月，领先花园一期销售住宅2套，回款926600元；世纪大厦销售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大厦销售住宅1套，回款605892元。领先花园1#2#楼销售住宅97套，回款928万元；世纪大厦销售一层、二层商铺5间，面积约1290、22平方米，回款1824、99万元；三层交通银行2191、3㎡，回款2366、60万元，共计销售回款5410、47万元。嘉苑大厦未售住宅6套，面积为795、44㎡，世纪大厦未售住宅71套，面积为10135、97㎡，商业剩余面积2846、27㎡。此外，嘉苑大厦交房工作分7月、8月两次进行，共办理了136户的业主入住手续，现仍有6户业主因在外地未办理入住手续。

四、工程预结算认真审计

经过对2016年审计工作量进行梳理统计，工程审计核算多达442次，其中哈密购物广场、嘉苑大厦及其他零星工程共有124次；1#2#楼23次；克拉玛依一期、二期、白碱滩共有102次；阿克苏有84次；阿拉尔有74次；库尔勒有35次。归纳后主要由以下几个方面构成。

（1）月施工进度款、土方、基坑支护、钢材、商混、消防、空调设备、钢网架、桥架、石材等材料款、设备的复核，还有设计、监理等费用的复核。主要涉及到克拉玛依一、二期、阿拉尔D1-D3地块、哈密花园1-2号楼。这部分工作量比较大，也是房产公司工作中的重点。

（2）协调工程结算复核。今年嘉苑大厦、库尔勒影视城、阿克苏三个大项目进入工程结算环节。通过对管理公司上报的结算进行复核，嘉苑大厦上报的审核数与最后定案数核减8万元。库尔勒影视城结算经反复修正，到库尔勒现场对甲方代表提出的十几条进行逐项核实，最终核减170万。阿克苏项目主要是对签证资料与管理公司多次沟通。购物广场维修工程结算的审核，小型零星维修改造完成的有6-7项，合计核减约16万元。

（3）其他费用的复核。主要有设计费、监理费、招标代理费、分包完工项目的尾款支付等。

五、各项事务有序管理

（1）按集团公司要求，严格考勤制度，做好调休统计及值班安排，按时上报日常考勤表，供财务部审核；对来文、来函做好接收登记，并呈报相关负责人；按时组织公司人员例会并做好会议纪要；对工程档案、资料分类整理、分盒造册，建立电子档案，方便管理查阅。

（2）做好各项目暖气费的统计报表，并与热力公司协调减免部分费用，其中世纪大厦、中山大厦停暖费合计56606元，嘉苑大厦供暖费63、28万元；

（3）做好与阿克苏、阿拉尔的工作衔接、文件收发、上传下达工作。顺利办理了哈密房产开发资质四级延期业务的手续，并配合阿拉尔完成了房地产企业开发资质的申报工作；配合克拉玛依办理人防审批的相关手续。

（4）配合克拉玛依、阿拉尔协调好施工进度，确认变更签证的内容及施工方案的审核。

六、2016年工作计划

1、继续加强员工队伍建设，最主要是提高员工工作积极性和主动性，提高工作效率，能认真理解和执行集团的决策和部署。

2、坚持规范运作的企业运作模式，杜绝施工进行与前期手续办理脱轨现象，真正规范施工。建设良好外部的环境，维系和谐友好的对外关系，促进企业项目建设，营造良好的外部环境，仍是要推进的工作。为公司节源降耗，提高效率仍是我们要积极完善的工作。

3、规范房屋销售，抓住机遇搞好销售及资金回笼工作。加大宣传力度，做好来人、来电的接待及住户的服务工作；

4、抓紧时间办理世纪大厦缺失手续，提交相关资料，严把领先花园1#2#楼项目的工程质量关，确保安全施工，对工程进度严格审核；协助克拉玛依公司、阿克苏分公司和阿拉尔公司做好工程指导、技术监督的工作。与其他各地州分公司财务部、工程部共同协作，认真把好关工程项目审核关。

在新的一年，全体员工愿在集团公司领导下，抓住发展的主线，扎实工作、强化管理、为打造领先品牌，发扬领先精神做出积极的贡献。

范文四：房产经纪人工作总结

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！

一、工作中的感想和回顾

进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能！今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规制度！

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交！

5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！

7、谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！

3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！

7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！

8、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！

新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对2016年工作制定以下工作计划。

希望在20XX年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

以上，是我对20XX年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

范文五：房地产年终总结

20XX年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

3、上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。

保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxx人之拼搏的精神。

我是xxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于××年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

××年下旬公司与xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

范文六：房地产工作总结

2016年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国家政治生态发生巨大变化，重建规则、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，ｘｘ地产作为实业板块的重头戏面临转型发展的刚需，而ｘｘ经历了被称为史上最严厉的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。年终回望，面对错综复杂、十分艰难的经营形势，ｘｘ公司在集团和董事会的领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求发展；另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成绩，在建的某项目本年度年完成投资——万元，实现销售回款——-万元（项目累积实现销售回——-万元）年终实现利润总额——-万元，净利润——-万元，成绩取得殊为不易。

一、公司治理取得新成效

在新ｘｘ建设实践的三年里，我们以某项目建设为试金石，逐步完善了公司发展战略，2016年，我们继续践行、完善公司的战略构成，公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善，继成立山东ｘｘ地产研究所、山东ｘｘ地产技术中心的基础上，组建并试运行ｘｘ地产财务核算中心，通过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划，加强财务核算，逐步推进预算管理、统筹资金的实时监控与集中管理，实现金融资源的有效利用。另一方面，2016年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计，我们给予高度重视，积极应对，针对审计提出的问题，本着实事求是、客观公正、正直坦诚的态度，认真对照检查，反思不足，找出病根，积极申述，积极整改，积极落实，较好完成了该项工作，企业顺利迈过审计关。

二、公司创新有了新思路

2016年以来，ｘｘ公司所处的经营环境发生了重大变化。从外部环境讲，房地产市场总体形势发生了深刻变化，业界普遍共识是“房地产行业从黄金时代步入了白银时代”，尽管对济南市房地产市场影响有限，但也能感受到萧萧寒意，足以需要警觉和未雨绸缪；从内部环境讲，集团的战略取向发生了深刻变化，按照集团“一控双优”战略规划，提出未来要牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集团”的战略愿景。如何顺应时代发展、保持与集团战略取向同步，是ｘｘ必须面对的重大经营课题。通过认真学习上官董事长在改革创新研讨会上的讲话精神，结合XX地产实际，通过多次深入讨论，提出了XX地产未来将转型为投资型房地产公司的经营创新思路。在未来三到五年内，ｘｘ地产将在妥善推动现有项目完成的基础上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互联网思维和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐步发展成为以项目开发管理、资本运作、股权基金投资、房地产咨询、房地产项目管控、不良项目（资产）处置等为主要经营业务，具备独特竞争能力的投资型地产企业。

以上是我们对XX未来发展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业板块的发展方向，我们将在集团指导下制定出符合企业实际的发展道路，以更优异的业绩回报股东。

三、工程建设取得新成绩

某项目是ｘｘ公司唯一在建项目，总建筑面积43万㎡，计划2016年7月底开始交房，确保某项目项目如期竣工是全年工作的重中之重。

工程建设方面。自去年大部分楼座主体结构封顶以来，今年建设重点转向二次结构砌筑、室内外安装、配套管线以及庭院景观工程。我们提出了“一横一竖、立体突击；同步施工、安全必保”的指导方针，以庭院景观为横向施工主线，协调处理庭院土建与安装之间、庭院与各主楼竖向之间的相互交叉施工问题，以及各阶段交通路网、各阶段材料的布置等问题，进行分区域、分阶段、快节奏的实施施工。我们一是通过认真抓组织措施落实，抓节点目标实施，狠抓现场管理，组织了大干一百天、决战三季度等活动；二是组织总包单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场分析会，分析问题、寻找漏洞、完善措施、强化考核，严格履行合同，并采取了对施工单位分节点考核奖罚，加大管理力度等应对措施，力保今年总进度目标实现；三是在招标管理与成本管理方面下功夫。我们强化目标成本的动态管理与考核，从各个部门和各环节严控成本，分解细化量化各项建设成本指标。在主要材料、设备的招标中，严格执行公司制定的招投标制度，不讲人情、不讲关系，按程序和制度执行。通过精心组织，顺利完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防火门等多项招标与合同签约。截止年底，全部完成了楼座主体验收，二次结构工程、安装工程完成70%，庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序展开。随着工程建设全方位进入安装收官阶段，各种矛盾交织，总包单位的组织不力问题、资金匮乏问题以及民扰问题，一时间矛盾突显，骤然爆发，严重影响到工程建设正常进行。面对各种矛盾和困难，我们多方努力化解，力求排除不利因素干扰，保证开发建设平稳进行。总体讲，某项目本年度年完成投资——万元，基本完成全年建设目标和投资目标，为明天顺利交房打好基础。

四、营销工作取得新胜利

某项目项目的住宅、公建的合同签约以及销售回款是全年工作重点。2016年，我们紧盯市场变化，深入做好市场调研分析，周密部署，责任到人，开展各项销售工作。一是根据公司年度任务，精心组织、周密安排、狠抓落实，全面推进各项销售回款工作，全年共实现销售回款——万元；二是紧锣密鼓地推进招行大厦销售，全年实现销售回款——万元，累计回款——万元；三是重点开展某项目项目商铺销售工作，深入市场调研，切实做好前期策划，在2016年市场环境变化较大的情况下，全年商铺销售12套，累计销售面积——平方米，实现销售回款——万元。截至2016年底，某项目项目全年实现销售回款——-万元（项目累积实现销售回款——万元）。

五、安全生产保持稳定局面

安全生产是红线，建立底线，坚守底线，强化风险意识，是我们全年工作又一重点。我们认真吸取安全事件教训，严格贯彻了“安全为天、质量为先”的生产指导思想，开展了为期三个月的“安全质量生产月活动”，定期开展安全培训、安全教育、质量宣传、技术交底、现场技术指导等活动，定期召开现场安全质量生产会，抓安全、保质量、促进度，有力保障了全年任务目标，确保了安全生产零事故。

六、公司党群工作迈上新台阶

一年来，XX党总支按照国信集团党委安排部署，深入开展了群众路线教育实践活动和以“深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，净化政治生态，实现弊革风清，重塑山东形象，促进富民强省”为主题的集中学习讨论落实活动，切实把广大党员干部的思想和行动统一到习近平总书记系列重要讲话精神上来，统一到省委省政府的重大决策部署上来，统一到集团党委的要求上来，从大处讲牢固树立“六权治本”理念，从小处说实践集团公司提出的以客户为中心的“一体两翼”发展战略，两手抓，两不误，两促进，在风清气正的环境里，抓发展，兴实业，促改革。

回顾过去的一年，我们在挑战中磨练了意志，也得到了不少经验和体会。第一，员工是企业力量之源。我们的员工，不计得失，始终发扬“白加黑、五加二”的工作作风，与公司同呼吸、共命运，实践证明，我们是一支特别能吃苦、特别能战斗、特别讲奉献的队伍。第二，狠抓落实是实现任务目标的根本途径，我们始终坚持脚踏实地、不尚空谈、狠抓落实、一抓到底的作风。第三，公司文化是战胜困难的强大动力。以“勇于创新、善于学习、吃苦奉献、和谐共事、追求卓越、精细化管理、加强执行力和民主科学决策”为基本特征的八大文化，使我们面对困难仍然保持了强大的向心力和凝聚力，为我们战胜困难、实现目标提供了强大动力。

回顾过去的一年，我们也必须更加清醒地看到，面对三期叠加的严峻经济形势和房地产市场步入白银时代的新常态，面对集团发展战略调整对实业产生的影响，如何做好企业的创新与转型发展，更好地适应新常态、顺应新战略，是ｘｘ公司须花大力气解决的重大课题。

2016扶贫办年监督计划
济南郑庄最新规划 第七篇

2016年，我县将认真贯彻落实好省、市扶贫开发工作和全省扶贫攻坚督促会议精神，坚持开发式扶贫方针，突出抓好以下六方面工作，切实加快扶贫攻坚进程。

一是突出抓好区区域发展和扶贫攻坚实施规划，着力解决制约发展的瓶颈问题。加强与片区牵头包片单位民政部的沟通、联系，争取更多的资金和更大的项目支持，形成片区扶贫开发的规模效益和集聚效应，加大统筹协调力度，整合各类资源，积极争取上级扶持，精心组织实施好一批教育、卫生、文化、交通、就业、社会保障等民生工程，大力改善生产生活条件，培育壮大一批特色优势产业，加快百里绿色生态长廊、月亮湾新区、氟盐化工产业基地、会杉线、站洞线公路升级改造等重要基础设施建设步伐。

二是突出抓好贫困村整村推进扶贫，着力提高贫困乡村生产生活条件。结合社会主义新农村建设和“三送”活动，强力实施整村推进扶贫开发。统筹财政扶贫资金、以工代赈资金、各类涉农资金和社会帮扶资金，对全县110个省级扶持贫困村实施水、电、路、房、网络和环境改善“六到农家”工程，切实改善农村生产生活条件和人居环境，建成公益设施较为完善的农村社区。以百里绿色通道、红土娃建设、会杉线、站洞线公路升级改造为契机，将沿线贫困村资金整合用于县相关重点工程建设，早日改变沿线贫困村贫困落后面貌，早日使贫困群众受益。

三是突出抓好移民搬迁扶贫，着力帮助群众彻底改善生存环境。围绕“整体搬得出、长期稳得住、逐步能致富”的目标和坚持“政府引导、群众自愿”的原则，继续抓好深山区、库区和地质灾害区移民搬迁，力争移民搬迁扶贫2000人以上。将易地移民搬迁与新农村建设相结合、与城镇规划区开发相结合、与当地的产业发展相结合、与农村危旧土坯房改造相结合，引导移民集中安置和整体搬迁，彻底改变其生存环境恶劣和生命财产受到威胁的问题。2016年，重点打造月亮湾安置区，城南、城北安置区，两新社区、庄口海螺见山、永隆新圩，晓龙长天布等一批精品移民集中安置小区，并将两新社区申报为省级移民集中安置示范点进行建设。加大对搬迁集中安置地交通、电力、通信、能源、安全饮水等基础设施投入，提高教育、医疗、文化体育等公共服务水平，使搬迁群众的生产生活环境有明显改善。

四是突出抓好产业扶贫，着力拓宽群众增收渠道。一方面，从建设百里绿色经济生态长廊入手，通过提供贷款贴息、发放互助资金、扶贫到户的方式，重点扶持百里沿线乡村贫困群众发展农业产业，打造百里十里稻香、十里果香、十里花香、十里菜香、十里烟香景观增加农业产业和乡村旅游产业收入。另一方面，为在银行贷款的扶贫龙头企业提供项目贴息，以进一步扶持壮大企业，带动贫困群众发展农业产业。

五是突出抓好智力扶贫，着力提高群众自我发展能力。我县坚持“短中长”相结合、技能培训与学历教育相结合，采取定单培训、校企联训等多种形式，对贫困劳动力实施“智力扶贫”。通过开展“一村一名中专生（中高级技工）”培训、农村贫困劳动力转移培训、自主创业和农业实用技术培训等，全年培训1100人以上，努力实现“培训一人，输出一人，稳定一人，脱贫一户”的目标。

六是突出抓好社会扶贫，着力构建大扶贫格局。认真做好6个省直单位（企业）和9个市直单位定点帮扶的协调服务工作，争取更大支持。协助做好领导干部挂点扶持贫困村工作；督促县直（驻县）单位做好定点帮扶贫困村工作。结合“三送”活动，积极开展党员干部结对帮扶贫困户工作，实现14.27万贫困户结对帮扶全覆盖。积极协调各行业部门将改善贫困地区发展环境和条件作为本行业发展规划的重要内容，争取行业部门在资金、项目等方面向贫困乡村倾斜。广泛动员社会力量参与扶贫。动员和组织非公有制企业参与开展“企业帮村带户”活动；积极发挥省、市、县老区建设促进会等平台作用，调动社会组织和各界人士参与扶贫事业，吸引更多的社会资源支持扶贫开发，实现全县社会扶贫捐资捐物折款达到1000万元以上。

2015治超工作计划
济南郑庄最新规划 第八篇

治超工作计划（一）

为认真贯彻执行《公路法》、国家九部委《关于印发20XX年全国治超工作要点的通知》和上级有关部门的指示精神，确保公路完好畅通，防止和减少道路交通事故，保护人民群众生命和国家、集体、个人财产安全，维护道路运输市场秩序，现结合工作实际制定本实施方案。

一、指导思想

严格按照国家九部委《关于印发20XX年全国治超工作要点的通知》的规定，从落实科学发展观、构建和谐社会的角度，继续加强“治超”工作，坚持规范行为、依法严管、标本兼治、立足源头、科学“治超”的方针，综合运用经济、行政、法律手段，加强领导，落实责任，确保“治超”工作各项措施落到实处，在巩固和扩大治理成果的基础上，逐步建立起完善的“治超”工作长效机制

二、组织领导

为加强对“治超”工作组织领导，局成立“治超”工作领导小组，在上级的统一领导、统一部署下，按照国家九部委“治超”工作要点开展治理工作。调整“治超”工作领导小组。其组成人员如下：

组长：×××

副组长：×××

成员：×××、×××、×××、×××

领导小组下设办公室。办公室设在局路政科，×××任主任。办公室具体负责全局公路系统超限超载治理工作的指导、调度、协调、信息收集、报表统计、宣传报道和监督检查工作，并及时向领导小组和上级报告有关工作情况。

三、工作任务与要求

（一）广泛开展宣传活动

1、制定宣传方案，充分利用各种宣传形式和渠道，围绕超限超载的危害、治理的目的、意义、治理措施等，广泛开展宣传活动。一是悬挂、张贴宣传横幅、标语，印制发放宣传单、出动宣传车、设置标志牌、政务宣传栏等进行宣传；二是通过报纸、电台、电视台、网站等新闻媒体积极开展宣传报道，广造声势，形成全方位、立体的宣传格局，营造浓厚的社会舆论氛围。

2、集中组织开展“治超”执法人员的上岗强化培训工作。培训内容包括：①传达有关文件和领导讲话精神及实施

方案内容；②观看“三乱”曝光录像片，进行廉政教育；③学习讨论“治超”有关工作制度规定及检测检查、处理处罚、执法程序和执法文书的制作；④邀请专家讲课；⑤进行考试；⑥交通指挥动作训练等。

3、宣传内容要注重针对性，宣传方式要注重实效性，要集中展现各地“治超”工作中的典型经验、先进事迹和突出成效等。同时，还要加大对超限超载行为违法性的宣传和教育，对超限超载的典型案例进行曝光，消除超限超载惯性心理。

（二）坚持联合治超，加大依法严管的力度

继续实行路面联合“治超”执法，确保人员投入，坚持齐抓共管、协同作战，始终保持严格执法的态势，以巩固成果，防止反弹。在开展“治超”执法过程中，要继续按照交通部、公安部、发展改革委《关于进一步加强车辆超限超载治理工作的通知》（交公路发[20XX]455号）的要求和超限超载认定标准，对发现的违法超限超载运输车辆，要按照《公路法》、《道路运输条例》、《道路交通安全法》及其实施条例的有关规定，严厉进行处罚，同时严格实施卸载，消除违法行为。对严重超限超载的违法运输车辆，应按照法律、法规的规定从重处罚。

（三）工作原则和要求

严格按照国家九部委《关于印发20XX年全国治超工作要点的通知》各项治理工作要点，加强领导，强化工作措施，加强执法监督检查，规范执法行为。

1、加强协作配合。公路路政队伍作为交通执法队伍的一支重要力量，对超限超载治理负有法定的义不容辞的职责。全体执法人员必须牢固树立大局意识、责任意识，认真履行职责，按照“统一口径、统一标准、统一行动”的要求，在上级的统一领导下，加强同有关部门的协作配合，形成综合治理的合力。

2、严格执行统一的超限超载认定标准，进一步加强和规范管理，同时联合有关部门对现有车型进行全面清理，整合和解决车辆“大吨小标”问题，继续打击非法改装车辆。在实施检查过程中，严禁以目测或凭难判定超限超载车辆。

3、要严格坚持卸载与处罚相结合的原则，依法管理，避免重复处罚。严格执行超限超载处罚标准，严禁只罚款不卸载。

4、区别对待不同类型的车辆。重点检查处理从事大件物品运输和运输煤炭、矿产品、钢材、建材等大吨位超限超载车辆，对重量不超的运载不可解体物品和冰箱、彩电、汽车等规则尺寸物品的运输车辆不予卸载；对蔬菜瓜果等鲜活农产品的运输车辆、油、汽等化学危险品专用运输车辆，不实施卸载措施，但要实行现象告诫、登记，并将有关违章情况通报车籍所在地有关部门处理，加强管理，控制超限超载；对于超限超载登记超过3次的实行抄告、公示制度，由车籍所在地交通部门取消其营运性运输从业资格。

5、检查期间如遇通行车辆密集时，则只拦截检测检查大吨位的超限超载车辆；如发生交通堵塞，疏导交通。严禁执法人员随意上路拦车检查、强行追车检查。恶劣天气或条件不具备时，停止检查。

6、检查站的检测通道要用锥型警示桩设置检测警戒区，并在距检测点1000米和500米处设置安全防护设施和检测过渡区，100米处设置“限速20”，50米处设“称重检测点”，称重通道右侧设照明设备。配备的检测称重仪应始终保持正常的技术状态，定期检修并通过技术监督部门的校检认定。

7、严格遵守车辆检（测）查与处理处罚程序。实施检查必须由二名以上执法人员参加。发现超限超载车辆后，示意其减速靠边停驶接受检测、检查。执法人员实施检（测）查时，应首先向当事人敬礼，表明身份，说明检查理由，请当事人出示相关证件，交记录员登记后，引导被检车辆以每小时5公里匀速通过称重检测仪，称重仪打印出验测单后，操作员应请当事人在检测单上签字确认，并将车主联交当事人，并按照《交通行政处罚程序规定》的程序及有关处罚标准实施处罚。做出处罚前应制作《勘验检查笔录》、《询问笔录》，必要时运用照像、摄像设备收集证据。作出处罚应向当事人出具《违法行为通知书》，《处罚决定书》，交当事人签收。

四、执法监督和责任追究

为确保超限超载治理工作的有效开展，树立良好的公路执法队伍形象，践行“三个代表”重要思想和“立党为公、执政为民”、“服务社会、奉献人民”的宗旨，必须加强执法人员的学习教育，强化执法监督检查措施，加强队伍建设管理。执法人员必须严格遵守有关规定，对违纪、违法有关责任人实行严格的责任追究。

1、加强对执法监督检查工作，建立健全明察暗访、投诉举报查处制度，确保执法人员依法行政、文明执法。局“治超”领导小组下设的办公室具体负责日常监督检查工作。要在醒目位置设置执法政务公示栏，公开举报投诉电话，自觉接受社会监督。

2、执法人员必须严格遵守上级和本局制定的“治超”方面的各项规章制度和工作纪律。对于违反各项规章制度、工作纪律的，依照有关规定严肃处理。对于有吃、拿、卡、要行为的执法人员一经查实，坚决调离执法岗位，情节严重的予以辞退或开除公职，构成犯罪的，移交司法机关处理；特别是对于执法人员内外勾结，私处带车、放车逃避检查的，一经查实，坚决从严处理，对直责任人坚决开除公职，决不迁就，并追究有关科室的领导责任。

3、执法责任人要对所属执法人员严格管理、教育，要以身作则，带头坚持原则，严格执行各项规章制度，自觉抵制不正之风；加强内业管理，保持办公场所卫生、有序；坚持岗前工作例会制度，消除安全隐患，及时向上级报告反馈工作情况。

五、加快“治超”长效机制建设

1、针对治超工作过程中出现的新情况和新问题，及时总结、研究“治超”工作的基本经验和内在规律，逐步建立“治超”长效机制。

2、根据有关法律法规，结合本地实际，有针对性地制定和出台“治超”方面的规定，建立多层次“治超”规章制度体系。

3、强化管理规范，加强横向联合，推进信息共享，建立起“治超”网络，为长效治理工作奠定基础。同时，提高“治超”检测工作的效率，在依法“治超”的同时，有效保障公路交通畅通。

治超工作计划（二）

为进一步深化农村公路治超工作，巩固现阶段治成果，将公路超限超载率稳定控制在0.3％以内，根据我镇实际制定20**年金龟镇公路治超工作计划。

一、指导思想

认真贯彻党的十八大精神，落实科学发展观，以“着力构建治超工作的长效机制”为目标，按照“政府牵头，各线配合，立足源头，全面治理”的原则，以货物装载源头治理为重点，健全公路治超网络，加密盲区布控范围，加强治超队伍建设，创新科学治超手段，完善治超工作体系，确保公路治超工作长期有效和持续稳定地开展。

二、工作目标

车辆平均超限超载率稳定控制在0.3%以下。公路治超网络基本完善，(

三、工作任务

（一）摸清底子，健全治超检测网络

1、摸清底子，制定明确的治理方案

治超办结合辖区内公路实际情况，迅速开展调查摸底工作，摸清超载超限车辆规律，掌握其特点，明确超限超载货物的装载源头。研究制定有针对性的治理方案和严密的治超网络布局规划；治超办要加强对各企业、各村的指导工作，及时提出改进建议，推进我乡公路治超工作有效开展。

2、以堵为主，健全治超网络体系

治超办根据治超网络布局规划，在选定的治超控制节点，通过执勤点堵、流动巡逻车查、开展群防群治等措施，建立起辖区公路治超网络，形成有效的运行机制，对行驶公路的超限超载车辆实施打击。

（二）开展货物装载源头治理，把好源头装在关口

1、建立政府主导，各线参与的装载源头综合治理机制

镇治超办要起牵头部门的作用，积极向镇政府汇报，推动镇政府将货物装载源头治理纳入各村及企业办的目标考核内容。治超办要负责各条线的综合协调，督促、检查各线治超责任的落实，促进装载源头治理工作进入常态化监管。

2、确定治理重点，强化监管措施

治超办负责调查本行政区域内所有货物装载源头分布情况，科学分类，根据不同的源头类型制订相应的治理措施和工作机制，采取行政、经济手段相结合的方式，统筹调配现有执法力量，对源头企业进行治理。

（三）强化联动治理，开展集中打击整治

治超办负责各相邻乡镇间的协调沟通，根据各辖区内货物装载源头分布和超限超载车辆行驶情况，共同研究制订联动治超方案，确定布控位置、管控措施，统一步调、统一行动，并定期召开治超通气会，通报各自治理情况，动态适时调整治理措施，形成对超限超载车辆的合围攻势。

治超工作计划（三）

20XX年是我县治超工作实现常态化管理的关键一年。为切实转变我县治超工作推进方式，深入贯彻实施《公路安全保护条例》和《山西省治理货物运输车辆超限超载办法》，进一步巩固和扩大治超成果，全面推进全县治超工作向纵深发展，按照县政府文件要求，现就柿庄镇20XX年治超工作提出如下实施方案：

一、指导思想

以科学发展观为指导，按照“标本兼治、持之以恒、立足源头、强化路查”的原则，继续贯彻“铁腕治超，坚持不懈，不获全胜，决不收兵”十六字治超方针不动摇，不断完善“政府领导、部门联动、综合治理”的治超长效机制，加强目标任务考核，强化责任追究，坚决防止超限超载现象反弹，努力推进治超工作再上新水平，为加快建设“平安柿庄”，推动我县经济社会又好又快发展做出积极贡献。

二、工作目标

强化治超联动机制建设，加大路面、源头两个方面的治超力度，加快治超检测站点规范化和治超信息化建设。努力实现“四个转向”、“两个确保”：一是把治超主战场转向超限运输、超载装卸集中连片的盲区盲点上来；二是把流动治超逐步转向固定治超上来；三是把临时应急治超转向常态化治超工作机制上来；四是把部门治超真正转向政府治超的工作层面上来。确保县区道路车辆超限超载率控制在3%以下，进驻监管的货源单位超限超载车辆零出场，巡查监管的货源单位车辆超限超载出场率控制在2%以下；确保治超工作在全县处于第一方阵。

三、具体措施和要求

（一）继续完善政府领导、部门联动、齐抓共管的治超长效机制。

1、进一步加强对治超工作的组织领导。政府要切实加强对辖区内治超工作的统一领导，完善主要领导担任负责人的治超领导机构，将治超工作列入政府全年工作计划，并层层落实工作责任。各级监管部门要精心策划，周密部署，突出重点，制定具体实施方案，加大工作力度，推进治超工作深入开展。

2、落实治超联席会议制度。每季度乡镇政府要召开一次治超相关部门和各行政村参加的治超专题会议，总结和部署治超工作，研究治超相关问题。完善抄报制度和黑名单制度，突出抓好抄报案件反馈工作，提高联动工作威慑力。

3、深化协作机制。各级各有关部门之间要加强沟通与协作，确保部门之间、县镇之间相互联动，形成全镇治超“一盘棋”的工作格局。工商、国土资源部门要会同安监、交通运输、派出所等相关部门对辖区内各类货物转运场开展专项清理整顿工作，杜绝二次配载超限行为。依法对车辆非法改装企业、非法兼营车辆改装的汽车修配厂、维修点等进行全面清理整顿，严厉打击非法改装、拼装车辆等不规范经营行为。对销售外廓尺寸、轴荷、总质量不符合国家有关车辆安全技术标准的，要依法予以处罚。

4、加强路面执法与源头监管的衔接、配合。路面执法部门与源头监管部门要加强信息交换，特别是要及时交换违法超限运输车辆的有关信息。交通运管部门对违法超限运输的货运车辆、驾驶人、道路运输企业，要严格按照《公路安全保护条例》的规定，实施吊销车辆营运证和道路运输经营许可证等处罚。

5、深入开展区域联动治超。根据货源分布及车流分布特点，划分治超重点区域，要积极与相邻政府沟通，有针对性的开展跨区域联合治超行动，实现区域间治理超限超载联防联控。

（二）全面加强源头治超工作。

6、加大对重点货物运输装载源头单位监管力度。镇安监部门要结合货运市场管理，会同派出所对辖区内货运源头单位进一步展开摸排，及时调整、公布重点监管货源单位，强化货运源头单位进驻、巡查监管，并根据工作实际，适时开展重点货运源头单位流动进驻监管。

7、明确货运源头单位工作职责，加强企业自律。，履行治超义务，确保出场车辆无超限行为。安监部门对违反有关装载规定的货源单位，要严格进行处理。对不属于本部门职权范围的违法行为，应当及时移送有关行政机关，有关机关对移送的案件依法查处，并将查处结果及时抄告移送案件的运管部门。

8、加强货运车辆查验审核工作。对不符合机动车国家安全技术标准的车辆，应急时上报公安部门不得予以登记和发放牌照，交通运管部门不得办理车辆营运证。在车辆年检、年审或车辆二级维护竣工验收检测中，发现擅自改变已登记的结构、构造或者特征的货运车辆，公安车管、交通运管部门要坚决予以恢复原状，杜绝非法改装及不符合国家有关标准、不符合规定用途的车辆进入道路货运市场。

（三）继续强化路面治超执法力度。

9、县交通运输、公安交警部门要切实加大投入，增加执法人员，进一步完善乡镇路面治超联合执法机制，以固定超限检测站和治超卡点为依托，实行24小时值班制度，积极开展流动巡查，加大治超辐射面，形成全区域、全路段、全天候的监控，始终保持路面严管严控的治超态势，加大挤压超限超载运输的时间和空间。

10、路面治超以四轴以上、车货总重超过40吨的大型超限超载车辆为重点，城乡道路为重点，强化夜间治超力度，消除盲区盲点。对非法超限超载运输、改装等违法行为，责令并监督违法行为人采取卸载、拆解等改正措施，及时纠正违法状态。公安交警部门要严格按照《道路交通安全法》执行违法记分制度；对累积记分超过规定限值的驾驶人，要按照《道路交通安全法实施条例》（国务院令第405号）的有关规定处理。

11、深入开展集中行动。县、乡交通、镇安监部门要针对超限运输车辆较为集中的地区或绕行较多的路段，每年定期开展集中专项行动，加大执法力度。对我镇治理难点地区和路段，县乡治理超办可抽调执法人员开展专项行动，且每月不少于两次。

12、积极争取资金，加快固定治超检测站建设，实施执法全过程监控，提高出勤率、查处率、卸载率以及逃逸车辆电子取证率，保证规范执法、规范治超。

（四）积极探索农村公路治超模式。

13、镇政府要依靠公路沿线广大人民群众，群防群治，按照《公路安全保护条例》要求，研究制定符合当地农村公路治超特点的政策措施，组织乡镇政府、行政村在重点农村公路设置限宽限高的龙门架和水泥墩等防护设施；聘请农村公路管理人员在保洁的同时看路护路，发现超限超载车辆驶入农村公路应及时报告乡镇政府，组织相关部门依法进行查处。

（五）加大治超工作宣传力度。

14、镇政府相关部门要采取多种方式，全面加强《公路安全保护条例》和《办法》的宣传及对相关从业人员的教育培训，组织典型宣传报道，努力提高道路货运从业人员的安全意识、责任意识和法制意识，引导相关企业和人员按章装载、合法运输。宣传部门要制定宣传方案，加大宣传力度，争取社会对治超工作的理解和支持，营造良好的社会氛围，对治理过程中有效的经验和做法，及时报道和推广，推动治超工作深入开展。

（六）保障措施。

15、制度保障。严格落实目标考核制度和责任追究制度，完善考核办法，实现有奖有惩。县乡安监、交通运输、交警部门要加强对重点地区和路段的督导检查，对治超执法人员违反规定执法或徇私舞弊的，要严肃追究相关单位和人员的责任，严防公路“三乱”。对治超工作不力、违法超限超载运输未能得到有效遏止的予以通报，依法追究单位相关人员的责任。

16、安全保障。要采取有效措施，保障治超执法人员人身安全。治超检查时，要设置必要的安全设施，配备相关预警提示设备，引导车辆进行检查。对恶意堵塞交通、暴力抗法、聚集冲卡、寻衅滋事危及执法人员安全等行为，公安机关要采取措施，严厉打击，维护治超工作环境，树立政府治超权威。

2015村发展思路报告
济南郑庄最新规划 第九篇

**村发展思路报告

女士们、先生们，尊敬的县、镇领导及各兄弟村同事们。

您们好！

欢迎大家的到来，为了我们的共同目标，今天大家在百忙中抽出宝贵时间来我村探讨未来发展之路。两会给我们指明了方向，十八大给给了我们明确了目标。深入贯彻落实科学发展观，团结带领全村人民，抢抓西部大开发、新阶段扶贫开发和国家实施扩大内需等重大历史机遇，努力克服前进道路上的各种困难，奋力拼搏，开拓创新。“十二五”时期既是我村紧紧抓住并且大有作为的战略机遇期，又是实现经济社会跨越发展、全面建设小康社会的加速期，更是调整经济结构、转变发展方式的攻坚期。

**是一个人文景观令人神往的地方，神秘的山脚岩曾经是周边祖辈的避难集居地。传说岩洞洞神借给穷人油盐柴米，锅碗盆灶等，虽然这是美丽而神奇的传说。但是，**确实是个人杰地灵的地方。自解放初到现在，各种农业科技项目的推广与应用，都在这里取得辉煌的成就，例如杂交育种，红苕大屋窖，温室两段育秧，旱地分箱轮作间套多熟制，玉米肥球育苗移栽等等。这些都在全县知晓。

今天，我想就当前我村实际以及今后的发展思路与大家共同探讨，希望得到大家的指导与支持。“两会”为实现中国梦指明了方向。有力的推动了我国经济的加速发展。力争在双百年全面实现小康社会的宏伟目标是一定要实现。党中央的英明决策，给生产力的发展注入了新的血液。为农村经济带来新的机遇。在新形式下。科学技术是第一生产力得到了充分的认识和肯定，全国上下大力提倡科教兴国。

科技扶贫，科技兴农是一项艰巨的战略决策。在我村，只有依靠科技，减少资源浪费，与掠夺的恶性循环分手。充分利用资源优势，振兴地方经济。

治穷先治愚，扶贫先扶智。要想改变现状，就必须彻底改变观念。脑袋决定口袋，思路决定出路。

事实告诉我们，运用先进的科学技术可以解决贫困人口的温饱问题，才能使贫困人口尽早脱贫奔小康。

我村目前的实际情况是：我村经济社会发展中还存在一些突出的问题。主要是：经济总量小，人均水平低，与全国、全省差距仍然较大；农业基础薄弱，农村贫困面广、贫困程度深，人民生活水平还不高；基础设施建设仍然滞后，制约跨越发展的“瓶颈”没有得到根本缓解；干部职工的思想还不够完全解放，职能转变还不够到位，管理水平有待进一步提高等。

资源浪费是我村存在的最大浪费；它集中体现在人力、物力和财力的浪费上。

1、人力浪费表现为：主要劳力也是半年闲，有三分之二的人没事干，于是就整天围座牌桌，麻将桌，有道是赌博场中出盗贼，这部分人也给社会治安带来潜在危害；

2、物力浪费主要表现为：土地资源的浪费，部分土地荒芜，耕种的土地大多数也是一年只种一季。不懂得提高复种指数，运用科技提高单位面积上的产量。农副产品多以原粮直接出售，没有开发利用。大部分农作物秸秆被烧掉或者抛弃在地里，没有开发综合利用。

3、财力浪费表现为：科技含量低，舍不得投资，特别是智力和信息投资，不懂得如何投资理财，将有限的资金存放柜底，没有投入再生产。

随着我国科学技术的不断进步，市场经济的逐步完善，越来越多的人依靠科学技术脱贫致富。实践是检验真理的唯一标准。总结那些成功者的经验，最根本的是他们具有科技意识超前的精神，勇于摆脱小农经济的桎梏。对看准的科技项目大胆引进，敢担风险，舍得投资。他们捕捉新的科技信息，学习最新实用技术，就像饥饿的汉子抓到香喷喷的烤鸡一样。

新一轮加快发展、竞相发展的逼人态势，加之省委、省政府提出了到2020年全省与全国同步实现全面小康的宏伟目标，我们要与全国、全省一道进入全面小康社会，发展速度必须高于全省的平均水平、高于我村以往任何时期，否则与全国、全省、全区同步进入小康只能是一句空话。我们面临既要“转”、又要“赶”的双重压力、双重任务，既要缩小在“好”的方面存在的差距，更要把“慢”这个主要矛盾解决好。我们已没有退路，只能“背水一战”。全村干部群众都要增强机遇意识、忧患意识和责任意识，增强危机感、紧迫感和压力感，以求真务实的作风和敢拼敢闯的勇气，坚定信心、埋头苦干，开拓进取、创先争优，使“十二五”时期成为我村改革开放以来发展最好最快的时期，成为调整经济结构、转变发展方式取得重大突破的时期，成为农业基础明显增强、人民生活改善最为显著的时期。

为此，我村必须结合实际，因地制宜，我们提出了“环境立村、人才强村、科技兴村、农业稳村、旅游活村”。充分挖掘资源优势，采取合作共赢模式。冲出地域界限，横向联合，纵向发展。以种植为龙头，以种促养，以养促加，以加带动运输，副食、餐饮及观光农业，旅游业等。集种、养、加、产、供、销的一条龙，良性循环生态产业链的发展模式。以期带动一方经济的飞速发展。

科技是成功的钥匙，信息是致富的桥梁。科技与信息可以改变一个人的命运。可以救活一个倒闭的企业，可以脱贫致富，甚至可以绝处逢生。在党和各级政府富民政策的指引下，在“将科学技术转化为第一生产力”的号召声中。我村将成立《武陵山经济技术开发中心》，《中心》将从严务实，求实创新，以科技扶贫为己任。急民之所急，想民之所想。仅仅扣住当前市场行情和农业商品生产实际，开发在短期内能够产生较高经济效益的先进科学实用新技术及高科技新产品。推广实用新技术的同时，注重培育科技人才，发展科技示范户。振兴城乡经济。

面对新的形势，今后村委工作的基本思路是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十八大全会和省委的会议精神，解放思想，更新观念，坚持以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，以“加速发展、加快转型、推进跨越”为主基调，紧紧围绕省委、省政府“工业强省”、“城镇化带动”两大战略和地委、行署“两带两圈”产业体系部署、“六个新跨越”目标要求以及“优化环境、塑造形象，融入湘渝、扩大开放，整合资源、讲求质效，抢抓机遇、建设小康”的发展思路，深入实施“环境立村、人才强村、科技兴村、农业稳村、旅游活村”的发展战略，加速推进农业现代化和旅游观光产业化，着力推动全村经济社会又好又快、更好更快的发展，率先在我村建成武陵山区经济强村。

站在新的起点上，今后我们的奋斗目标是：

--村级经济发展更快。

--人民群众受益更多。

--农村面貌变化更大。群众喝上安全水、住进整洁房、用上清洁能源。

--社会事业更加繁荣。我村文化生活丰富多彩，人力资源得到充分利用，将牌桌，麻将桌上的闲散人员拉下来，社会大局安定和谐。

要实现上述奋斗目标，必须抓好以下重点工作：

（一）必须深入实施“人才强村”战略，促进优势产业实现跨越发展，依托优势资源，加快培育发展支柱产业和新兴产业，重点建成食品深加工厂，微生物厂。力争农产品加工实现产值百万元以上。

（二）必须深入实施“农村经济带动”战略，促进我村统筹实现跨越发展。

（三）必须深入实施“强农稳村”战略，促进现代农业实现跨越发展。坚持以市场为导向，以科技进步、提高单产为重点，加快转变农业发展方式，提高农业综合生产能力、抗风险能力和市场竞争力。按照“高产、优质、高效、生态、安全、营养”的要求，成立武陵山经济技术开发中心，打造中国西部绿菜之都，加快发展药食两用珍希蔬菜基地，有机优质商品蔬菜生产基地，标准化牧草基地、经果林基地、食用、药用真菌开发基地、优质油菜、畜禽良种繁殖基地、特种水产养殖基地建设，着力培育发展一批“专业户”、“专业示范户”，加快农业产业化发展进程。到2017年，建成千亩无公害优质商品蔬菜生产基地及观光旅游区、经果林基地300亩、高淀粉红薯基地500亩。建立一批规模化养殖基地和养殖大户，生猪存栏达到万头，出栏万头；肉牛存栏200头，出栏200头；肉羊存栏1000只，出栏1000只；家禽存栏万羽，出栏万羽。建成农产品生产、加工、流通企业，农产品加工率达50%以上。

（四）必须深入实施“旅游活村”战略，促进现代服务业实现跨越发展。围绕“千亩无公害优质商品蔬菜生产基地”的总体思路，以规划体验消费与生态观光休闲型旅游区，大力开发独具地方资源优势和民族特色的旅游产业。

（五）必须深入实施“投资拉动”战略，促进基础设施建设实现跨越发展。坚持交通引领经济，提高交通运输综合服务能力。统筹水资源开发利用，推进重大水利工程建设，加大地下水资源开发利用，加快构建供水安全保障体系，努力解决工程性缺水问题。同时，实现全村三网融合工程建成，数字电视整体转换，完成3G通讯网络全覆盖。积极推进“数字**”建设，推进电子商务发展，加快推进互联网、电信网、广电网三网融合，进一步提高信息覆盖深度和广度。

（六）必须深入实施“教育兴村”战略，促进教育事业实现跨越发展。坚持教育优先发展，全面实施《松桃苗族自治县教育事业发展“十二五”规划》，加快发展学前教育，巩固提高义务教育，着力突破高中教育，大力发展职业教育。提高人才培养质量，到2015年，建立公办幼儿园，学前三年幼儿毛入园（班）率达60%以上；新建农民技术职业培训学校1所。新建网络培训技校一个。

今年的目标和工作重点

今年既是新一轮西部大开发的起步之年，又是实施“十八大”规划的开局之年。做好今年的工作，为“十八大”开好局起好步，意义重大、影响深远。综合分析今年的形势，机遇大于挑战，有利条件多于不利因素。我们要认清形势、抢抓机遇，增强信心、增强责任，牢牢抓住科学发展这个主题，把握转变发展方式这条主线，统筹兼顾、突出重点，扎实推进经济社会事业发展各项工作，努力实现“加速发展”与“加快转型”相互促进；我们要继续发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，敢与强的比、敢向高的攀、敢同勇的争、敢跟快的赛，奋发有为，锐意进取，切实做到好中求快、快中保好，实现经济社会又好又快、更好更快发展。

今年村委工作的总体要求是：高举“发展、团结、奋斗”的旗帜，全面贯彻党的十八大全会和和省委会议，以及县委会议精神，深入实施“环境立村、人才强村、科技兴村、农业稳村、旅游活村”战略，不断深化改革开放，着力保障和改善民生，保持经济平稳较快发展，促进社会和谐稳定。

今年全村经济社会发展的总体目标是：农民人均纯收入增长20%。社会消费品零售总额增长32%。加大招商引资到位资金增长。加强招才引智。人口自然增长率控制在7‰以内。

围绕上述目标，今年我们将重点抓好以下工作：

（一）扩大固定资产投资，拉动经济加速发展。扩大投资是我村保持经济平稳较快发展最直接、最有力、最有效的途径。今年要以“项目建设年”为抓手，抓住中央继续实施积极财政政策的有利时机和一批大规模的在建项目、拟建项目加快推进的大好形势，牢牢抓住投资拉动这个“牛鼻子”和“重头戏”，确保全社会固定资产完成。一是在项目策划上下功夫。紧紧围绕国家新一轮西部大开发、新阶段扶贫开发、统筹城乡发展等历史机遇，切实做好全村“十八大”规划项目的对接落实工作。同时，进一步谋划事关全局、适度超前、保障有力的大项目，储备一批符合国家产业政策的基础设施、生态环境、能源建设等方面的好项目，争取纳入国家和省、地、县项目总体规划。二是在项目争取上下功夫。认真研究国家产业政策和投资导向，加大项目前期投入，加强项目论证储备，提高项目编报水平，建立项目争取，加大上跑沟通汇报力度，争取得到更多项目、政策和资金支持。因为巧妇难为无米之炊。三是在项目引进上下功夫。牢固树立“亲商、爱商、安商、富商”的理念，全面落实招商引资优惠政策，充分发挥资源、区位、交通优势等招商引资平台作用，优化招商环境，创新招商方式，拓宽招商渠道，力争引进更多投资规模大、科技含量高、带动能力强的大项目、好项目落户**。同时，牢固树立“人人都是投资环境、事事关系招商引资”的理念，以“三个建设年”活动为抓手，开展投资软环境专项整治，着力营造良好的投资环境。四是在项目建设上下功夫。完成通寨油路（水泥路）、通寨公路建设任务；力争加快完成全村水资源综合利用规划，开工建设**坝上水利工程，全面完成水渠道建设任务；实施好以**坝上为主的农田重点村项目，继续抓好农村饮水安全、“三小”水利工程等配套工程，抓好基本农田排洪除涝工程和小流域水土保持综合治理。

（二）做大工业经济规模，加快产业结构调整步伐。围绕实现集群发展、集聚发展、集约发展，加强产业园区建设。加快推进工业、物流、产业规划建设，完善基础建设和机构、政策、服务及资源等要素的配套，搭建好地方特色工业集聚发展的基础平台。三是立足资源优势，在多元化发展上迈出实质性步伐。突出抓好生物质能源开发项目建设。加快蔬菜及肉类加工等开发进程，力争2年内有1家企业投产。投入生产、劳动密集型企业落户**；围绕提高服务业总量、质量和素质，加快发展现代服务业。优化旅游产业结构，加强旅游基础设施建设，加快推进旅游工程规划建设，着力将其打造高端旅游景点。大力发展乡村旅游，着力开拓客源市场。加强旅游商品研发、生产和营销，重点抓好项目建设。努力开拓城乡市场，推进配送中心建设，完善农村物流服务体系。使第三产业实现20%的增长目标。

（三）高度关注“三农”工作，促进农民增收致富。一是提高农产品供给能力，保证农产品供应安全。认真抓好“米袋子”和“菜篮子”工程，巩固粮食播种面积，提高复种指数。二是加快调整产业结构，推进农业产业化。围绕**坝上公路沿线，加快农业种植结构示范调整，大力发展生物养猪新技术，从而实现降低生产成本，提高养殖效率，养殖污水零排放。无公害绿色蔬菜、特种水产等特色农业。2年内发展生态农业百亩、经果林50亩以上、蔬菜50亩、完成人工种草10亩，大力推进规模养殖，力争发展一个标准化微储圈养肉牛养殖场和高密度圈养山羊养殖示范户多个，年内肉猪出栏100头，大牲畜存栏50头，山羊存栏1000只，家禽存笼2000羽。同时，整合各项资金，加大基地的建设力度，努力将特色产业基地做大、做强。三是提高农业科技水平，增强农产品竞争力。切实加大新的农业适用技术推广力度，力争良种良法普及率达95%以上；深入指导农户改良耕作技术、土壤条件和作物品种，大力推广新型农机具，促进农业生产专业化水平，提高土地产出率。认真抓好农产品标准化建设和农产品质量安全监管，加强无公害、绿色、有机产品认证和原产地认定工作，提高农产品质量。四是加快农村劳动力转移，拓宽农民增收渠道。认真实施农民创业促进工程、加强农民工职业技能培训，促进农村劳动力转移就业，增加工资性收入。完善农产品市场体系和价格形成机制，增加农民生产经营性和转移性收入。积极探索农村集体和农户以土地、劳动力等生产要素入股参与当地资源开发，增加财产性收入。五是深化农村改革，激发农村发展活力。发展多种形式的适度规模经营。

（四）突出乡村经济带动，推进城乡一体化发展。按照建设“黔湘渝边区交通物流中心城市”的发展定位，依托机场、铁路、高速公路等交通联结点，推进以**大坝为龙头，鸡公田至**公路沿线为两翼，建制以组为支撑的各具地域特色、民族特色和功能特色的建设。一是完善规划，进一步加强规划工作，按照创建高起点、特色化的要求，认真做好控制性规划，用规划指导建设、引领乡村发展。二是全面推进建设。坚持以路网建设引领乡村发展，完善乡村功能，重点抓好基础设施、配套功能设施和生态建设工程，营造良好的人居环境。狠抓项目建设。三是突出抓好新农村建设。结合新农村建设、农村危房改造、移民搬迁等，加快以集镇为中心、行政村为辐射点的建设规划。**未来的小城镇建设；加紧实施各组垃圾处理工程。四是以产业为支撑，不断增强经济实力。把实施人才强村战略与城镇化带动战略有机结合起来，立足资源优势、突出地区特色，科学确定和发展我村主导产业、支柱产业和配套产业，实现产业兴村，让商家进得来，有事干，留得住，不回流。五是以改革创新为动力，不断增强城镇化发展活力。探索集约节约的用地模式，保障乡村建设用地需求。五是强化村综合治理。进一步巩固 “整脏治乱”。启动实施“国家级卫生村”，创建“省级文明村”。

（五）着力抓好生态环境建设，促进经济社会可持续发展。加强污染防治和环境保护，进一步巩固退耕还林成果，继续推进天然林保护、封山育林等重点林业工程，确保全村森林覆盖率增长。扎实推进小流域水土保持综合治理工程，进一步完善荒山生态治理机制。对于招商项目，严格环境准入标准，从源头上控制新的生态破坏和环境污染。强化节能减排，提高资源综合利用水平。

（六）大力发展各项社会事业，切实保障和改善民生。大力发展教育事业，加快发展学前教育，新建村中心幼儿园；完成村职校、夜校建设工程，建设特殊教育学校、青少年校外活动中心，党员活动中心。实施好农村党员素质建设工程及社会青年素质教育工程；继续推进科技事业发展，加快科技成果转化运用，提高科技进步对经济社会发展的贡献率。实施更加积极的就业政策，完善人才培养和职业培训体系，切实做好就业困难群体就业援助，促进失业人员再就业，做好返乡农民工就业工作，推动高校毕业生、转业退伍军人就业。加快卫生事业发展。全面推行乡村卫生服务一体化管理；积极稳妥推进喜庆酒筵改革和农村综合体制改革，不断增强社会发展活力。进一步抓好道路交通等重点行业和重点领域的安全监管，努力实现“双降”目标。继续加强精神文明和民主法制建设，构建民主文明的社会环境。充分发挥党员、干部、社会青年等人民团体桥梁纽带作用，积极参与社会管理和公共事务。积极支持各项建设，推进社会各项事业协调发展。

重点解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，突出抓好“十大民生工程”。一是扶贫脱贫攻坚工程。加大贫困户的帮扶支持力度，实施农民增收工程。完成劳动力转移培训。二是就业和创业工程。完成部分劳动力转移就业。三是劳动者素质提升工程。四是乡村社会保障体系建设工程。全面推进我村低保动态管理。扩大生育保险覆盖。建立健全残疾人社会保障体系。五是农民危房改造和保障性安居工程。完成农村危改造任务。六是基础设施延伸工程。完成通寨油路、公路建设。解决全村人口安全饮水问题。完成广播电视户户通工程，完成我村有线电视网络联网改造及数字化整体转换。新建通信光缆，新建移动通信基站1个，新增各自然组通电话。七是农村生活环境改善工程。开展“六进村”活动示范点、行政组庄整治试点1个，新建农村沼气池，沼气工程，农村沼气村服务1个。八是公共文化服务体系建设工程。加快推进村图书室和档案室建设。争取实施4个农家书屋工程项目。新建全民建身活动点2个，实施4个自然寨文体活动中心，建设4个农民体育健身工程。九是公共卫生事业建设工程。巩固提高新型农村合作医疗制度，参合率稳定在98%以上。十是社会管理创新和平安创建工程。建立和完善重大决策工程社会稳定风险评估机制，从源头上防范损害群众利益问题的发生。加强社会治安综合治理，深入推进“平安**”建设。

**的发展已站在新的历史起点上。新的形势催人奋进，新的征程任重道远。让我们在各级政府的坚强领导、监督、支持下，团结和依靠全村人民，励精图治，开拓进取，埋头苦干，以坚忍不拔的信念、只争朝夕的精神、攻坚克难的锐气、勤政务实的作风，同心同德，奋发图强，全面开创各项工作新局面，为“十八大”开好局、起好步，加快推进经济社会发展的历史性跨越而努力奋斗！

“空谈误国，实干兴邦”。发展才是硬道理，各位领导，兄弟村的战友们，我们深信，有各位的厚爱和鼎力支持，有我们20余年累积的梦，有人杰地灵的**人民的奋力拼搏，小康之梦一定会提前实现。未来的**必将是祖国大地上的一朵奇葩。一定会更加灿烂，辉煌。