读书的精彩段落

读书的精彩段落篇一
《读书心得精彩片段》

第一辑：班主任的专业素养

（三）班主任应该有着怎样的素养2、爱心：对孩子的依恋之情

我认为，我们对学生的爱，应该是日常生活中（即常态的条件下）所自然而然的情感和行为。 苏霍姆林斯基：“对孩子的依恋之情——这就是教育修养中起决定作用的品质。”

陶行知：“要想完成乡村教育的使命，属于什么计划方法都是次要的，那超过一切的条件是同志们肯不肯把整个的心献给乡村人民和儿童。真教育是心心相印的活动。唯独从心里发出来的，才能打动心的深处。”

李老师在刚工作的时候，把大量的休息时间“给”了他的学生，和他们一起穿梭于大自然中；即使是成了家，和爱人在旅游时也不忘给孩子们写信。这就是“爱”！

记得06年7月暑期在丝绸之路旅行时，5个晚上，4天在宾馆里我都拿起笔，在小小的一张明信片上写上几句祝福的话，同时也对自己游玩的景点做一简要说明。可惜的是，寄出了47张明信片，收到的学生仅只有二分之一。这也是我对学生的“爱”！

每天晚上，我在沉睡前，都要想一想：今天自己做了些什么？有一些什么好的经验及过失？明天该去做些什么？该如何去做？其中让自己思考最多的还是学生：他今天怎么了？还是这么“丢三落四”，接下去我该怎么办？明天我去×××家家访，具体应该跟他们父母谈些什么„„

“爱”是最伟大的，“爱”是最崇高的，因为有“爱”，我们与学生之间的距离才会变得越来越进„„

3、甜蜜的“苦差事”

当你和学生一起郊游时，在纵情嬉戏中，你会感到自己不知不觉走进了学生的心灵，自己也变年轻了；当你重病在床时，最能给你安慰的，是床前学生的微笑和他们送上的一束鲜花；当学生毕业前夕，在他们依依不舍的眼神里，你会发现，学生最留恋的老师，还是他们平时有些“恐惧”甚至有点“怨恨”的班主任„„

只要我们善于思考、勤于实践、用于创新，就会比单纯的任课教师取得更丰硕的教育科研成果。

是啊！如果我们把教师当作一个工作在对待，她可能给我们带来的是“度日如年”的感受；但如果我们将教师当作是自己的理想、一种幸福在对待，那我们的每一天都是最快乐的，最幸福的„„

李老师之所以能取得今天的成绩，就是因为他的奉献，他把教育当作了自己的兴趣爱好、当作了自己最快乐的事情在进行„„

所以说，转变理念很关键！尤其是转变自己的思维、工作的方式方法尤为关键。（三）班主任应该有着怎样的素养

25年的班主任工作实践告诉我，优秀的班主任，应该具备童心、爱心和责任心：童心使我们能够和孩子融为一体，爱心使我们能“把整个心灵献给孩子”（苏霍姆林斯基），而责任心则能使我们站在人生和时代的高度，着眼于儿童的未来于社会的未来培养出“追求真理的真人”（陶行知）。同时，优秀的班主任还应该是“专家”、“思想家”和“心理学家”。专家，能够使我们在学科教学或其他专业技能上（而不仅仅是单纯的道德上）征服学生的心，并给他们以积极的影响；思想家，能够让我们随时反思自己的工作，并以鲜活的思想点缀学生思考的火炬；心理学家，能够使我们不知不觉走进学生的心灵，同时让学生不知不觉向我们打开心灵的大门。

童心、爱心、责任心——一个优秀的班主任

这句话，说的多真诚啊！的确，要做好班主任工作，以上三点缺一不可。我自认为爱心还可以，责任心很強，童心（随着自己年龄的增长）还远远不够。

读书的精彩段落篇二
《【读书札记】优美的段落》

【读书札记】优美的段落

大雁南飞，有北归的时候；太阳落山，有再升的时候；花儿谢了，有再开的时候。枯叶已枯，还会再散发青春的活力吗？

我的心渐渐空虚了，六千多的日子已从我心中溜去，像针尖上一滴水，地在大海里，我的日子，滴在时间的海里，没有声音，也没有影子。 春光灿烂，心里寸寸空虚。

我是一个懒汉，不曾遭受过什么大不了的困境，也不曾深思体验，何为痛苦？痛苦都是听来的，痛苦似乎是一些酒，而我只是一个装了旧酒的新瓶。 生活的阳光，轻轻悄悄地挪移了，我也茫茫然跟着旋转，我的世界失去方向，残缺不堪。

我是谁？

为何来这世上白遭一回？

初三:宋佳昱

读书的精彩段落篇三
《【读书札记】关于人生的优美段落》

【读书札记】关于人生的优美段落

人生古人就己虚叹人生古人曾说过人生自古谁无死留取丹心照汉青的千古绝句，人生啊谁也猜透不了你的心事但人生也很简单如梦一，场好似虚度并不如此人生就像一堆纸里面的人生虽然千奇百怪让人费解但这此人生的故事都是那么憧憬，而又迷人，

人生不过如此如纸一般只有慢长的回忆和憧憬，只是有许多不同有些人的回忆充满色彩那他的白纸上便有一道彩虹，而有的人的回忆只很简单朴素没有一点色彩只有一张白白的纸无色无味单调泛味，

人生又像白云又像大海又蓝天又像鲜花无时无刻地在我们身，边人生，啊我不像虚度人生想有一个五彩缤纷的时光与记忆，

虽然人生很短暂但那些快乐会让我们忘掉一切但那些时光却永远留在了我们身旁。

六年级:唐伊凡

读书的精彩段落篇四
《【读书札记】优美段落》

【读书札记】优美段落

岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。

人生的旅途中，你总有那么一段时间，需要自己走，需要自己扛。不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长的代价罢了。

雨，该是春的使者。记忆里的春天没有什么好天气。雨会不知不觉的洒起来。漫天的淋淋漓漓，似乎没有一点重量。微风拂过，变斜斜的轻扬，给悄然复苏的万物笼罩上了一层朦胧的轻纱。雨里带来些洁净清新的气息，有些像薄荷的清香；浓郁时，竟发出泥土里的腥气，毕竟是春天啊！雨更是女性。她在人家的伞上，屋顶上，草木的绿叶上，花瓣上，跳起了轻盈的舞蹈，重复倾诉水的柔情。

昏暗的雨中，很多屋子亮起了灯，黄黄暖暖的管线被水雾下裹着，生出童话般的意境，美得犹如心跳。倘若思绪也有色彩，我的思绪就刚好与这雨景吻合，浅浅的，淡淡的，安静地低回。而被雨洗过的天空，不知是蓦然敞开了胸怀，还是更加抱紧自己，就像静物，像烙在心上的痕，有种恍惚的冰凉。相比于色彩和画布的温暖，静物的清寂，更容易使人沉陷……

初三:若若风殇

读书的精彩段落篇五
《精读精彩段落,扎实提高阅读实效性》

精读精彩段落，扎实提高阅读实效性

摘 要：众所周知，阅读教学是语文课堂的一大内容，在课堂教学中，必须钻研精彩段落，走进精彩段落的语言世界中去，方能找到精彩段落里边的美丽风光，才能为精彩段落而感动，获得体验，感受人文。

关键词：阅读教学 精读 段落 提高 有效性

课改多年来，作为一线语文老师来说，阅读教学的过程应该是作家、作品、教师、学生四者的交流过程。在新课标的指引下，我们清楚地认识到每个语文教育工作者要在教学实践中去发现、去反思。而要实现与精彩段落对话的教学目标，应更重要的是深入到精彩段落中去，与精彩段落合一，才能在与精彩段落对话的过程中，实现阅读教学的有效性。

一、在情感体验中，营造细读精彩段落的人文氛围

教育心理学对“体验”一词的理解很广泛，而比较通俗易懂的一种说法是：体验是人的一种特殊的心理活动，在阅读教学中学生是体验的主体，教师要引领学生用一定的阅读方法，给予充分的体验时间和创设体验的情境，并对其进行适当点拨，使学生在春风细雨的滋润中，进入精彩段落，细读精彩段落。

（一）在体验拓展中，为精彩段落细读展开想象的翅膀

我曾听过这样一句话：精彩段落有限而想象无限。的确，新课标下的小学语文课本，给我们带来了许多文质兼美的优秀文学作品，而这些文学作品往往有着无限的教学元素，是教师教不完，学生学

不尽的语言文字，在我们常说“教完”的后面，它还会留下很多的空白，给学生广阔的想象空间。

在具体教学中，我也曾有过迷惘，许多时候是明白理论，但却找不到实施的抓手，本学期，我以四年级下册的《中彩那天》为例，充分挖掘适合本班学生语文素养发展与提升的体验资源，为学生与精彩段落即将展开的有效对话做好充分的准备。

在教学《中彩那天》课文时，我进行了细致的备课，因为本文有着明显的体验和想象的训练点，为了能让学生更深入地体会父亲的优秀品质，我以读为本，一步步地引导学生悟读人物的语言，从而感知人物的品质。当学生朗读到父亲遇到道德难题，经过多番思想挣扎后，最终决定把中奖得来的汽车还给库伯时，我适时地用生动的语言，让学生迅速展开想象：父亲在打电话给库伯的过程中，说了什么？

课后，许多在课堂上没有回答此问的学生围着我，争着说出自己的看法，有的学生还有过类似文中“父亲”的经历：面对中奖，是要奖品还是要诚实。一方面我引导学生：作为一名小学生应理智地认识社会上的中奖活动，尽量不参与；另一方面，我被学生的热情感染了，紧接着，举办了一个相关的辩论会，气氛热烈。我知道这是一个富有争议又很有思想教育的辩题，是精彩段落的核心点。 简单巧妙的教学设计，通过学生对父亲打电话时的语言想象，学生感受到了父亲做出最终的道德选择后的那份舒畅和轻松，没有一字一言的思想教育，没有强硬的说教，学生感受到了诚实为做人之

本的意义。在此基础上，我把想像拓展开去。

可见，立足精彩段落，细细品读，想象人物的言行举止，进而揣摩人物的心灵世界，能有效地促使学生与精彩段落的精彩对话的应运而生。

（二）在情境创设中，为精彩段落细读铺平感知的道路

精彩段落是沟通交流的桥梁，它蕴涵着作者的生命体验，展现着作者的心灵世界，更反映着作者的情感历程。但最优秀的精彩段落，都必须通过文字符号进行表达，而学生对于纯文字的精彩段落，有时难以找到共鸣点和感悟面。在这种情况下，如果能在课堂上创设一定的情境，使抽象的文字符号演变成具体的意境场，我想：课堂一定会收获预设与生成并存的精彩，激起学生思维的火花，流动着师生与精彩段落之间动态的对话。

创设情境，让学生亲近精彩段落，在感悟精彩段落中实现对精彩段落的细读，这份“读”是那么深刻，那么真切！我们也在情境中收获着阅读教学的春天！

二、在亲近生活中，摄取亲近精彩段落的丰富源泉

我一直认为语文应该是理性与感性的结合，说它是感性的，因为精彩段落篇篇有情，字字有意；说它是理性的，因为它在课堂中演绎，而课堂是生活的，生活和课堂本来就是紧密相联的，我们的语文应该走向生活，在生活中学习语文，这正是新课标提出的“大语文”教学观。教学中，如果我们能够随时而快速地激活学生的生活画面，让学生联系生活实际，调动起学生的生活素材，从而让学生

在情感上产生共鸣，那么走进精彩段落，细读精彩段落，就是水到渠成之事了。

教学有法，教无定法，使用一切的方法让学生进行精彩段落细读，适当的进行精彩段落超越，我们老师首先要做精彩段落的“知音”，把握住精彩段落的“可用细节”，抓住“文心”，捕捉“文眼”，在深研教材的基础上，对精彩段落进行二度的开发和智慧的预设与生成，才能带领学生进入精彩段落这座美丽而丰富的森林中去，去品味语言的芳香，认识精彩段落的高大，感受精彩段落呈现给每位阅读者的人文内涵。从而更加深入地引领学生细读精彩段落，适度超越，扎实提升阅读教学的有效性。

参考文献：

[1]《小学语文课程标准》 学校下发资料

[2]《语文教学通讯》 2012.9

[3] 张运群《如何提高阅读教学的实效性》2004年2 月

[4] 吴艳云《在语文教学中培养学生体验的有效措施略举》2004年9月

读书的精彩段落篇六
《作文精彩段落》

高考满分作文精彩段落摘编

2007-02-11 20:26

01、热爱生活

热爱是风，“贫穷而能听到风声也是好的”。热爱是雨，“有情芍药含春泪”。热爱是土，俯身就能抠出一把，哪一把土壤里没有先民的血汗和未来人的绿梦呢？热爱是云，仰首就能望到一片，哪一片云里没落过孩子的向往和老人的忆念呢？

因为热爱，我们心存感激，因为热爱，我们满怀忧愤；因为热爱，我们甘于淡泊宁静的日子；也因为热爱，我们敢于金戈铁马去，马革裹尸还。忍辱负重的生，生是热爱；大义凛然地死，死是热爱；清清爽爽，认认真真地活着，活着又何尝不是热爱！

02、英雄与光明

真正的英雄决不是永没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了；真正的光明决不是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。

03、真理与谬误

真理无须打扮，哪怕写在枯黄的纸张上，描摹在贫瘠的沙土中，甚至变成粗俗的谚语，它也会生辉。谬俣，即使被刻上佛的银盘，铸入宫殿的金鼎，甚至冒充神的启示，也是黯然无光的。

04、蜡烛有心

蜡烛有心，于是它能垂泪，能给人间注入粼粼的光波；杨柳有心，于是它能低首沉思，能给困倦的大地带来清醒的嫩绿，百花有心，于是它们能在阳光里飘出青春深处的芳馨。

05、阅读

阅读，是一种沟通，历史的残缺与完美，现实的动荡与平静，世界的无奈与精彩，生活的苦涩与醉人，无不在阅读中相互融合又相互分离。

阅读是一种明悟，无论是家有诗书还是窖藏老酒，无论是古韵京腔还是百家经典还是大众俗语，没有阅读便没有睿智没有深遂没有长袖阔带的文气没有风流倜傥的洒脱。

珍惜阅读，便是珍惜历史，珍惜蛇灰蚓残般的石鼓文陶埙石馨发出的音响以及青铜瓦当上的装饰画。

珍惜阅读，便是珍惜传统，珍惜乐山大佛永乐大钟沧州铁狮九龙古壁以及太极八卦少林武当飒飒英姿猎猎雄风。

珍惜阅读，便是珍惜美好，珍惜黄山烟云醉旧客桂林山水甲天下沧海云天莺歌燕舞春雨秋风绿肥红瘦，珍惜《高山流水》之深情《十面埋伏》之危急舒勃伯特之缓缓流动斯特劳斯之徐徐吹拂。

珍惜阅读，阅读便如一首歌，歌到情处泪双流；珍惜阅读，阅读便如一杯酒，酒将醉时笑语；珍惜阅读，阅读便是一首诗，诗言有尽意难尽；珍惜阅读，阅读便像一杯茶，茶香满口情悠悠。

06、安静

在各种生命力中，惟有安静最具影响力。阳光静静地普照大地，人的耳朵听不见任何声响，但是它却带给人无限的祝福和行善的能力。地球吸引力也是沉默无声的，它没有机器的嘎嘎声，铁链的铿锵声，也没有引擎轰隆的噪音，然而它却操纵着宇宙的星球按照一定的轨道运行不已，夜晚，露水悄然而降，润饰每一株小草，每一片树叶，每一朵花瓣，使他们焕然一新。电的本源不是轰隆的雷响，而是无声的闪电。大自然的奥秘隐含在安静之中，巨大的力量常常无息地进行。

自然界的奇迹都是在静谧中酝酿。宇宙的巨轮无声地运转。我们处在这个嘈杂的时代，如果想保持圣洁，每天必须有一段孤独安静的时刻。（曲可伸推荐）

07、成熟

成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于停止了向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。

08、渐入佳境

名剧的开头，往往少有高潮。

胜境的入口，常常并不引人瞩目。

味美的果实，初嚼的口味有时反而沉得平淡。

纯真的情思，常含在层层递进的意会之中。

款款地导引，悄悄地深潜，细细地回味，静静地领悟。引高潮以适时，探胜境于幽绝，品回味以悠远，悟美情于灵惠，乃独步人生，渐入佳境之绝技！ “渐入佳境”，在理念上加以放大，则可以囊括整个人生历程，使一个人的生命之链，在不断追求强化、美化的递进式的追求中，逐渐变得庄严、美丽，富于睿智和亮色。

09、成败荣辱

心的本色该是如此。成，如朗月照花，深潭微澜，不论顺逆，不论成败的超然，是扬鞭策马，登高临远的驿站；败，仍滴水穿石，汇流入海，有穷且益坚，不坠青云的傲岸，有“将相本无主，男儿当自强”的倔强。荣，江山依旧，风采犹然，恰沧海巫山，熟视岁月如流，浮华万千，不屑过眼烟云；辱，胯下韩信，雪底苍松，宛若羽化之仙，知退一步，海阔天空，不肯因噎废食。

10、沙原隐泉

茫茫沙漠，滔滔流水，于世无奇。惟大漠中如此一湾，风沙中如此一静，荒凉中如此一景，高坡后如此一跌，才深得天地之韵律，造化机巧，让人神醉情驰。以此推衍，人生，世界，历史莫不如此。缎带浮嚣以宁静，给躁急以清冽。给高蹈以平实，给粗犷以明丽，惟其这样，人生才见灵动，世界才显精致，历史才有风韵。然而，人们日常见惯了的，都是各色各样的单向夸张，连自然之神也粗粗糙糙，懒得细加调配，让人世间大受其累。

11、风雨过后

风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色。

走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道。

登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。

在这个世界上，

一星陨落，黯淡不了星空灿烂；

一花凋零，荒芜不了整个春天。

12、是什么

是什倏倏滑过心头，留于瞬间华彩；

是什么静静流过心田，培植甘甜记忆；

是什么轻轻扣动心扉，留下永恒美丽；

是什么让你的心，我的心，他的心一起奏响甜美乐曲？

13、时间

时间可以摧毁世界上的一切，可以把最坚固的城堡化作历史的残迹，可以把人类的偶像和权威化成灰烬，可以把英雄的利剑化作孩子的玩物，可以把布满大森林的山脉变成布满珊瑚丛的无边的海洋。然而，时间也可以造就一切，可以给猿人居住的洞穴变成金碧辉煌的高楼，可以给曾是残破的荒村变成繁华的城市，也可以使无知的孩子变成百科全书式的学者，在自己的心中展开一个智慧的大星空。

14、在文学的殿堂里

在神圣的文学殿堂里，我也可以感受到恬美空灵的自然之息┄┄ 我可以站在梅雨潭边感受朱自清描写的绿色的陶醉，也可以站在西湖边聆听柳浪与黄莺的对答；我可以乘着刚朵拉去描绘东方威尼斯的图画，也可以静坐在荷花池边欣赏如舞女裙般洁白的荷花；我可以手执长矛独立朔漠，感受那“风萧萧兮易水寒”的悲壮，也可以在夕阳下看那“古道西风瘦马” ┄┄在文学里融入自然会感到别有一番风味。

在文学的殿堂里，我可以朝谒曹子建，拜访李太白；悲白娘子永镇雷峰塔，叹孟姜女寻夫哭长城，扬鞭策马驼铃古道，玉扇踯躅杏花南┄┄ 人类那永恒的美、悲壮的爱，在历史长河中闪烁，在我的心灵中升华┄┄ 我还可以欣赏战国诸子蜂起、百家争鸣，秦时的明月汉时的雄关，西晋竹林七贤的隐逸，唐的繁华与宋的儒雅，元的四海归一以及明清的肃穆庄严。

15、许诺

┄┄ 汪国真

不要太相信许诺/许诺是时间结出的松果/松果尽管美妙/谁能保证不会被季节打落/机会，凭自己争取/命运，靠自己把握/生命，是自己的画板/为什么要依赖别人着色。

16、生命

生命的辉煌，拒绝的不是平凡，而是平庸！所以，春风得意时多些緬想，只要别背叛美丽的的初衷；窘迫失意时多些憧憬，只要别虚构不醒的苦梦！

17、这也是一切

┄┄ 舒婷

不是一切大树／都被暴风折断／不是一切种子／都找不到生根的土壤 不是一切真情／都流失在心的沙漠里／不是一切梦想／都甘愿被折断翅膀

不是一切火焰／都只燃烧自己／而不把别人照亮

不是一切星星／都仅指示黑夜／而不报告曙光

不是一切歌声／都掠过耳旁／而不留在心上

不是一切呼吁／都没有回响／不是一切损失／都无法补偿

不是一切深渊／都是灭亡／不是一切灭亡／都盖在弱者头上 不是一切心灵／都可以踩在脚下／烂在泥里

不是一切后果／都是眼泪血印／而不展现笑客

一切的现在孕育着未来／未来一切都生长于它的昨天

希望／而且为它斗争／请把这一切放在你的肩上

18、热爱生命

我不去想是否能够成功／既然选择了远方／便只顾风雨兼程。

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨／既然目标是地平线／留给世界的只能是背影

我不去想未来是平坦还是泥泞／只要热爱生命／一切都在意料中（马宁推荐）

19、绿色的心

如果说生命只是一个不能重复花季，那搏动的心便是一朵永不凋零的春花。早春二月，乍暖还寒时候，鹅黄隐约，新绿悄绽，昭示着生命的勃勃，那是旭日般的青春；阳春三月，杏花春雨时节，桃红柳绿，柔风拂雨，飘扬着自然的伟力，那是如火的中年，晚春四月，芳菲渐尽之际，远山幽径，柳暗花明，辉煌着黄昏的执着，这是晚晴的暮年。

心灵之树是常青的。

“不行春风，难得春雨”生命之绿需要的是熏行的沐浴，坚强的浇灌，挚爱的孕育！

┄┄

德是高的，心是诚的，爱是纯的，心便会永远是绿色的。季节的斑斓和诱人，来自自然的造化；芸芸众生的春景，源自于创造。诗人有云；没有比行动更美好的语言，没有比足音更遥远的路途。

一生的春色，需要一生的装点。拥有绿色的心，便会拥有一切。

20、启程

只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会品味堂堂正正的人生。

21、太阳每天都不辞劳苦地升起

巴尔扎克说过“不幸，是天才的进升阶梯，信徒的洗礼之水，弱者的无

底深渊”。

风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色；

走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道；

登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。

在这个世界上，

一星陨落，黯淡不了星空灿烂，

一花凋零，荒芜不了整个春天。

人生要尽全力度过每一关，不管遇到什么困难不可轻言放弃。

22、宽容

宽容，是一种坦荡，可以无私无畏，无拘无束，无尘无染。

宽容，是一种豁达，是比海洋和天空更为博大的胸襟，是宽广和宽厚的叠加，延续和升华。

宽容有度，宽容无价，宽以待人，这是人生处世的基本法则。

23、旗帜

牵引一股波涛行走的，可能是它身边的一段岸；牵引千条江万条河，后浪推着前浪向着同一个既定方向前行的，则只能是那众望所归的大海。

召唤一只鹰飞翔的，可能是它寻觅着的一个瞬间目标，而召唤所有雄鹰、鲲鹏日复一日，年复一年飞越征途的，则只能是那博大、高远的蓝天。

驱走一片黑暗的，或许是一束烛光，而驱走整个世界黑暗的，则必定是那普照人间的太阳。

24、悲剧

没有悲剧就没有悲壮，没有悲壮就没有崇高。雪峰是伟大的，因为满坡掩埋着登山者的遗体；大海是伟大的，因为处处漂浮着舟楫的残骸；登月是伟大的，因为有挑战者号的殒落，人生是伟大的，因为有白发，有决别，有无可奈何的失落。

古希腊傍海而居，无数向往彼岸的勇士在狂波间前仆后继，于是有了光耀百世的希腊悲剧。

25、心有明灯

心有明灯，便不会迷路，便可拒绝黑暗、胆怯，拥有一份明朗的心情，一份必胜的信念，一份坦荡的胸怀┅┅

心有小窗，便有亮丽的阳光进来，小酌一些温暖的故事，便有自由清风邀约一些花香或者白云。

心有琴弦，纵然客去茶凉，仍有小曲缓缓响起，仍有满树桂花知音而化为酒香。

心有栅栏，然后青藤爬过，那些小秘密点缀其中，像叶片下小憩的蝴蝶，做梦一般，只能用花粉形容。

心有玉阶，满阶是香囊佩瑶，满阶是锦言妙计，还有玲珑小贝和神秘念珠。于是孤独不再降临，花瓶不再寂寞。

心有圣殿，供奉着高贵，尊严、善良、理想和追求┅┅

这都是些美丽的神灵。由此，而不可侵犯；由此，而拥有世界和自己。

读书的精彩段落篇七
《精读精彩段落,扎实提高阅读实效性论文》

精读精彩段落，扎实提高阅读实效性

摘 要 众所周知，阅读教学是语文课堂的一大内容，在课堂教学中，必须钻研精彩段落，走进精彩段落的语言世界中去，方能找到精彩段落里边的美丽风光，才能为精彩段落而感动，获得体验，感受人文。

关键词 阅读教学 精读 段落 提高 有效性

课改多年来，作为一线语文老师来说，阅读教学的过程应该是作家、作品、教师、学生四者的交流过程。而要实现与精彩段落对话的教学目标，应更重要的是深入到精彩段落中去，与精彩段落合一，才能在与精彩段落对话的过程中，实现阅读教学的有效性。

一、在情感体验中，营造细读精彩段落的人文氛围

教育心理学对“体验”一词的理解很广泛，而比较通俗易懂的一种说法是：体验是人的一种特殊的心理活动，在阅读教学中学生是体验的主体，教师要引领学生用一定的阅读方法，给予充分的体验时间和创设体验的情境，并对其进行适当点拨，使学生在春风细雨的滋润中，进入精彩段落，细读精彩段落。

（一）在体验拓展中，为精彩段落细读展开想象的翅膀

我曾听过这样一句话：精彩段落有限而想象无限。的确，新课标下的小学语文课本，给我们带来了许多文质兼美的优秀文学作品，而这些文学作品往往有着无限的教学元素，是教师教不完，学生学不尽的语言文字，在我们常说“教完”的后面，它还会留下很多的空白，给学生广阔的想象空间。

在具体教学中，我也曾有过迷惘，许多时候是明白理论，但却找不到实施的抓手，本学期，我以四年级下册的《中彩那天》为例，充分挖掘适合本班学生语文素养发展与提升的体验资源，为学生与精彩段落即将展开的有效对话做好充分的准备。

在教学《中彩那天》课文时，我进行了细致的备课，因为本文有着明显的体验和想象的训练点，为了能让学生更深入地体会父亲的优秀品质，我以读为本，一步步地引导学生悟读人物的语言，从而感知人物的品质。当学生朗读到父亲遇到道德难题，经过多番思想挣扎后，最终决定把中奖得来的汽车还给库伯时，我适时地用生动的语言，让学生迅速展开想象：父亲在打电话给库伯的过程中，说了什么？

课后，许多在课堂上没有回答此问的学生围着我，争着说出自己的看法，有的学生还有过类似文中“父亲”的经历：面对中奖，是要奖品还是要诚实。一方面我引导学生：作为一名小学生应理智地认识社会上的中奖活动，尽量不参与；另一方面，我被学生的热情感染了，紧接着，举办了一个相关的辩论会，气氛热烈。我知道这是一个富有争议又很有思想教育的辩题，是精彩段落的核心点。 简单巧妙的教学设计，通过学生对父亲打电话时的语言想象，学生感受到了父亲做出最终的道德选择后的那份舒畅和轻松，没有一字一言的思想教育，没有强硬的说教，学生感受到了诚实为做人之本的意义。在此基础上，我把想像拓展开去。

可见，立足精彩段落，细细品读，想象人物的言行举止，进而揣

摩人物的心灵世界，能有效地促使学生与精彩段落的精彩对话的应运而生。

（二）在情境创设中，为精彩段落细读铺平感知的道路

精彩段落是沟通交流的桥梁，它蕴涵着作者的生命体验，展现着作者的心灵世界，更反映着作者的情感历程。我想：课堂一定会收获预设与生成并存的精彩，激起学生思维的火花，流动着师生与精彩段落之间动态的对话。

创设情境，让学生亲近精彩段落，在感悟精彩段落中实现对精彩段落的细读，这份“读”是那么深刻，那么真切！我们也在情境中收获着阅读教学的春天！

实践证明：在具体的教学中，我们要着力营造富有生命力的教学情境。情境，有效地促进了人本的对话学习，适度的超越，正让学生更理解情境背后的动机。

二、在亲近生活中，摄取亲近精彩段落的丰富源泉

我一直认为语文应该是理性与感性的结合，说它是感性的，因为精彩段落篇篇有情，字字有意；说它是理性的，因为它在课堂中演绎，而课堂是生活的，生活和课堂本来就是紧密相联的，我们的语文应该走向生活，在生活中学习语文，这正是新课标提出的“大语文”教学观。教学中，如果我们能够随时而快速地激活学生的生活画面，让学生联系生活实际，调动起学生的生活素材，从而让学生在情感上产生共鸣，那么走进精彩段落，细读精彩段落，就是水到渠成之事了。

我喜欢这样的交流，纯粹而朴实。有效的课堂教学不一定要使用很多课件，这样的交流比任何的课件都来得生动自然。他们深切地感受到：语文离他们很近很近。这样，他们便会更加激情、更加盎然、更加主动地去学习。

三、在内化情感中，点击精彩段落细读的心灵之窗

学生有效阅读的过程，应是把文字信息转化为生动的表象的过程。学生把精彩段落中的语言所蕴涵的情感转化为自己内心的情感的过程是充满想象，更是充满着不可言喻的复杂的情感体验。当然，我们在这个过程中要训练和强化学生对语言描述的能力，使学生一切的感悟都能以语言的形式进行展现，体现语文教学中工具性与人文性的合一。

一段段感人心扉的精彩段落细读，依文入境、因情悟理、明理陶性。当学生以金吉娅的亲人身份进行交流时，一份份纯真的入情入境的表达，让我们看到的并不是精彩段落的旁观者，也不是精彩段落的阅读者，他们，我亲爱的学生就是金吉娅的兄弟姐妹，他们正用真诚去拥抱令人激动、自豪、欣慰的亲人。

教学有法，教无定法，使用一切的方法让学生进行精彩段落细读，适当的进行精彩段落超越，我们老师首先要做精彩段落的“知音”，把握住精彩段落的“可用细节”，抓住“文心”，捕捉“文眼”，在深研教材的基础上，对精彩段落进行二度的开发和智慧的预设与生成，才能带领学生进入精彩段落这座美丽而丰富的森林中去，去品味语言的芳香，认识精彩段落的高大，感受精彩段落呈现给每位阅

读者的人文内涵。从而更加深入地引领学生细读精彩段落，适度超越，扎实提升阅读教学的有效性。

参考文献：

[1]《小学语文课程标准》学校下发资料

[2]《语文教学通讯》2012.9

[3]张运群《如何提高阅读教学的实效性》2004.2

[4]吴艳云《在语文教学中培养学生体验的有效措施略举》2004.9

[5]徐宗强.开展以学定教 建构高效课堂[j].现代阅读（教育版）. 2012（12）

读书的精彩段落篇八
《精彩段落背诵》

1、宽容润滑了彼此的关系，消除了彼此的隔阂，扫清了彼此的顾忌，增进了彼此的了解。

2、思念是一首诗，让你在普通的日子里读出韵律来；思念是一阵雨，让你在枯燥的日子里湿润起来；思念是一片阳光，让你在阴郁的日子里明朗起来。

3、母爱是迷惘时苦口婆心的规劝；母爱是远行时一声殷切的叮咛；母爱是孤苦无助时慈祥的微笑。

4、生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多姿；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。

5、温暖是飘飘洒洒的春雨；温暖是写在脸上的笑影；温暖是义无反顾的响应；温暖是一丝不苟的配合。

6、只有我们愿意打开心内的窗，才会看见心灵的宝藏；只有我们愿意打开心内的窗，才会看见门外清明的风景；只有我们愿意打开心内的窗，人间的繁花满树与灯火辉煌才会一片一片飘进窗来；只有我们愿意打开心内的窗，我们才能坦然勇敢走出门去，一步一步走向光明的所在。

7、手与手相握，相互支持，共同努力，创造最大的力量。当灾难来临时，让我握住你的手，共同迎接各种挑战；当灾难发生时，让我握住你的手，鼓励你坚持下去；当灾难过去后，让我握住你的手，一起分享成功的喜悦！

读书的精彩段落篇九
《课外书经典段落》

1. 《在南方》读后感

2. 在这个笼罩在阴雨潮湿中的南方城市，一个倔强的女孩子自以为是跌跌撞撞的行进，她

面前的路四向八岔，任何一个决定都可能彻底改变未来命运的走向，生活毫无警示貌似慷慨

的在她面前展现出一幅广阔的图画，其实却早布置了许多陷阱，只等她莽撞的一脚踏进去。

3. 那时候的林永对于人在社会中的地位的区分有着清晰的定义，而对于公平和相称的追

求，几乎是她世界观中最早确定的原则。

4. “哥，我觉得阿娣心眼挺好的你怎么总是对她冷冰冰的，他得罪过你吗？”林烨摇了摇

头，笑了：“我这个人你还不知道吗？对谁都那样，不会喜怒于形色。阿娣对你好那是看在

我和周冲是同学的份上。她讨好周冲是因为周冲给她钱，还让他管理公司。人的本性都是趋

利避害以后你要养成从这个角度看人看世界的习惯，不要老从感情上判断善恶。这样虽然比

较现实、冷酷，但是会让你少吃好多亏。这是你老哥在社会上混了五年的经验之谈，切记切

记。”

5. 从小到大，她和哥哥都是在这种欲言又止，再说已经来不及的状态下过来的。总以为有

的是时间把话说完说透，可是每次相聚都是匆匆又分开，在一起的时候都觉得对方很亲，却

从来不说出口，即使是正常的倾心交谈也很少。哥哥比他大六岁，与他交谈要么是泛泛的教

育和指导，要么是以维持成熟形象为前提下的居高临下的交流。在他的眼中她首先是个孩子，

其次才是妹妹。这使她在他面前总是因隔阂而缄默，因敬畏而疏远。久而久之，他与父亲的

形象早已混为一体难以区分。

6. 林永望着窗外的蛇口商业中心地带，一个个灯火辉煌的商场吞吐着人流。这是一个消费

的城市，每个人都需要好多钱才能生活的更加游刃有余。美丽、气质、潇洒等许多形容词在

离开金钱后就无所依附。这个事实多数人都在口头上否认却在心里不得不承认。而林烨要去

的大洋彼岸的国家又何尝不是如此，那里金钱的力量更是强大更无坚不摧。

7. 冯月苦苦的爱着这个有妇之夫，为了他，她跟快要结婚的男朋友分手，跟父母关系破裂

两年没回过家，在周围很多人鄙视好奇的眼光中倔强的活着，只为了他一个不停的保证，又

不停地拖延着离婚期限。他心里也许预感到那是一个永远都兑现不了的谎言，但是却不肯不

信，她以不相信的态度一意孤行的与现实对抗。

8. 那天晚上他们在餐厅吃了一顿饭，喝酒笑闹到很晚才回厂。她感到一种久违的状态又回

来了。那种状态是从容地生活、细细的享受，离开一个距离静静地旁观，而不是奋力的挣扎、

捉襟见肘的扑腾。从容的感觉真好，就像在校园里高大茂密的梧桐树下慢慢的散步，看阳光

从枝叶的缝隙在花砖路上织一张金色的网。或者在家里看着每晚七点的《新闻联播》吃饭，

吃完饭陪爸爸妈妈坐在阳台上的帆布躺椅上乘凉，听蛐蛐在夜来花香里鸣叫，看月亮在云层

里出没。

9. 深圳是一个充满变数的城市，什么都不确定，很么都会变，我喜欢这种生活。在内地，

无论是南京还是郑州，可能过上一种生活后就懒得变了，周围的人都那样一层不变的安静的

过着日子，今天知道明天的生活，明天又知道以后数十年一直到死的生活，在这里换一个工

作就像换了一个世界一样，特别有意思。

10. 人都是有弹性的，我安静内向，但不代表我不喜欢变化的生活。

11. 于刚不喜欢这里浓妆艳抹的现实主义气息，它时刻张扬着物质的力量，炫耀着金钱的价

值。这种张扬和炫耀是赤裸裸的，撕下了一切朦胧的面纱，显得格外残酷无情。走在这个城

市里，他无时无刻不感到嘲弄的目光，那种目光是不容分说的，在这里一切关于“达则兼济

天下、穷则独善其身”、“君子固贫”、“君子远庖厨”等等的理论完全被摒弃。它有着一套崭

新的理论，它轻蔑一切的态度是鲜明的，连为自己的辩解和掩饰都不屑。他当然不肯承认自

己的怯懦，只想快点离开，回到那个玉兰花飘香的六朝古都。哪里的一切都是含蓄和沉静的，

在那里他可以从容地坚持自己的生活。贫穷和富有都矜持的保持着各自的尊严，一切生活都

遵循着一贯的秩序，过度的嚣张和浅薄都会立刻遭到秩序本身的排斥。

12. “林永，你觉得自己是个现实主义者还是理想主义者？”于刚停在“时间就是金钱，效

率就是生命”的路牌下问林永。“我？我觉得我是个不断想让理想与现实靠近的人。也许现

在奢谈这些还很可笑，我住在简易房里，拿着可怜兮兮的工资仅能混到温饱。但是我想在这

个城市里生存下去，而且要活的越来越好。这是一个很现实的理想。我觉得理想和现实并不

矛盾。”

13. “小林啊，你刚来深圳没多久，以后就习惯了。在这里的一切变化都很迅速，有些你可

能难以接受，但是你必须去适应，人往高处走水往低处流，任何人在面临更好的条件时首先

考虑自己，这是无可厚非的事情。仁义道德那些沉重的包袱并不要每时每刻都背在身上，别

太苛责自己，你还年轻，要活的轻松些，知道吗？”“来深圳的人，谁没谈过一次以上的恋

爱？谁没丢过两辆以上的自行车？谁没换过三分以上的工作？”

14. 林永对于南方最初的和最强烈的印象就是它的色彩丰富而浓烈。翠绿湛蓝的世界是那样

简单而鲜明的存在着，标志着原始的野性和浪漫，也似乎宣扬着一红凌厉而直接的生活态度。

15. 这么说周冲和易军在这半年的时间赚了三百万。这个数字深深地震动了林永的心，他第

一次怀着敬畏去注视深圳。她不再只是一座湿热沉闷、适合漂泊的打工城市，而是一个真的

可以实现梦想的地方，只有不敢想的，没有做不到的。在政府机关干部家庭中长大的林永，

从没想到金钱是以这样干脆利索的姿态征服了人们，而她也是第一次发现自己并不是一个能

对金钱的诱惑漠然处之的人，她心动，甚至嫉妒。她只拿到每月一千共四千的工资奖金。她

也平生第一次感觉到了专业之间的不平等。她连夜以继日拼命趴在图板上就能赚到几万十几

万的机会都没有。现在明白为什么林烨认为她在深圳没有什么发展，而林烨走在街上目光是

那么超然高傲，根本不把任何人放在眼里。

16. 康敏是一个丝毫不会掩饰自己欲望和心情的最原生态的女人，她的是非观和所作所为其

实每个人心里都会有，只不过心理素质好、受教育程度高对社会适应力强的人更懂得抑制自

己的欲望，认识自己的错误，并且在行动之前选择正确的决定。而掩饰自己赤裸裸的欲望，

含蓄的表达内心的欲念，不动声色的压制内心的喜怒，这些基本能力康敏都不具备。她的心

理年龄和生理年龄其实相去甚远。

17. 生命一旦同时间联系起来，就会出现残酷的结果。

18. 在这个忙碌的城市，每个人都要面对无边无际的寂寞。少许的寂寞可以将生活点缀的含

蓄浪漫，大量的寂寞却会把人溺死。快要溺死的人抓住一根稻草都不肯放开，而周冲推开门

找林永吃饭时脸上就清晰的写着“寂寞”两个字。

19. 真正的爱情到底是什么？每当想到这个问题，出现在她脑海中的都是电影电视中的那些

含蓄或者直接的身体接触、火辣辣的对白、以及小说里看到的那些经典的心理描写。真正属

于她自己的爱情感受其实微乎其微，即使是在那场短暂的初恋中他们接吻、拥抱，做恋人们

所做的事情，其实也只是在模仿别人，根本来不及去考证是否处于自然，他们这一代是先知

晓了爱情的一切表面模式然后再去实践爱，因此过早的迷失在模式中，很难体会到真正爱情

的感觉。

20. 她只觉得家不能给她安稳的感觉，她的心始终悬浮着，这种悬浮的感觉在深圳也有，在

此处惦念彼处，在故乡牵挂他乡。只有坐上飞机，她才能感到片刻的安稳，毕竟知道目的地

是何处。这次回乡她彻底的明白了，离开家乡的人自从离开的那一刻起就将永远的失去家乡。

在异乡的时候总以为家乡会在远处忠实的等待着她，任何时候都伫立不忘的守望着她的归

来。当她回来的时候却发现一切虽然都没有变，但她已经被排除在家乡之外了。于是她又收

拾起行李向南方飞去。

21. 一个22岁的女孩子即使再有心计，那心计也是稚嫩的、直接的，即使附加上再多的物

质追求、虚荣的诱惑，仍然要以真情做底，否则难以着色。

22. “你到底是爱他还是爱他的钱？”“人和钱一定要分开吗？”她曾经认真地想过，爱上

周冲是否有钱在中间起作用。不可否认他认识的周冲因为有钱而显得从容淡定甚至潇洒高

贵，如果他是个被窘迫的生活挤压的猥琐狼狈的人，她可能根本就注意不到。在深圳周冲算

不上真正的有钱人，林永也见过那些出入高级会所、开奔驰、穿名牌、吃一千多元的早餐的

真正阔绰的人士，跟他们相比，周冲还是个在路上奔的小人物。但对她来说这样的周聪够了。

断然结束是潇洒的，但不能让烦恼彻底结束。不断地妥协、改变、忍耐、适应着，每一条人

生的路上大概都是这样走出来的吧？尽管大家都崇尚那种潇洒的、极致的、决绝的方式。人

生的很大一部分是需要在忍耐中度过。 她虽然没有直接爱上他的钱，却爱上了他用钱培

养出来的高傲的气质和潇洒的举止，这跟爱上钱的康敏是五十步笑百步。

23. 他不赞同易军把女人当做一幅，想脱就脱想换就换的人生态度，但是他骨子里深植的傲

气和易军一样。自从对婚姻失去了信心，他开始觉得游戏爱情也未尝不可。只要这种爱情不

建立在肉欲与金钱的交易上，还能使他感觉到心跳的刺激、猜度的神秘、你进我退的纠缠，

足以排遣寂寞和空虚，那不是比婚姻更有趣么？

24. 回到郑州，她见到了很多昔日的同学，他们多数都结婚了，也有人生了孩子，她甚至看

见了于刚。看着线条明显圆润了的于刚，她倏忽有青春不再的感叹。过去那些对她有莫大吸

引力的东西，今天她已经全部知晓其秘密，那些东西全部没有想象中的美好，她有种上当的

感觉。就像高中时对戴眼镜的同学好奇，总是想着戴上那东西后看到的世界是什么样子的。

而当她近视了有时也要带眼镜，才知道戴眼镜不好玩，甚至非常不适。然而当她知晓了这一

秘密却已经无法改变。生活就像这样，一切只有在未知的时候才最有魅力，只有探索未知的

那段时间才是最难忘的过程。一切答案揭晓之后，高潮便已黯然过去。

25. 周冲是有着鸟类属性的那一种人，他一旦开始飞翔就不愿再落在地上行走。这种倨傲给

他带来痛苦，却根深蒂固无法改变。面对着林永的忙碌，赋闲在家的他越来越淡漠起来。

26.

《创业大救援》读后感

1. 普通电视观众，如果看经济类节目，他们喜欢看什么呢？他们喜欢看创新类的产品和服

务，以满足他们的好奇之心；他们喜欢看一个人创造财富的故事，以满足他们的羡慕之情；

他们喜欢看曲折、矛盾和竞争以满足他们的消闲之意。

2. 怎样找准目标市场？一个老百姓感到生疏的高科技产品，怎样找到市场上的切入点？一

个价格昂贵的外国进口产品，怎样在市场上迅速铺开？一个销售停滞不前的公司，通过怎样

的经营环境分析找到市场突破点？ 有两个市场：一个是技术市场；另一个是消

费市场。这家公司之所以过去销售业绩出色，主要是依靠产品的技术优势。无论无论是林业

部门还是通讯部门，GPS对他们来说是必需品，是一定要买的产品。这些部门买谁的产品，

当然看谁的技术水平高了。只要把技术做好了，销路自然不是问题。但是在消费市场上就不

行了，你那么专业的向消费者推销产品，消费者5分钟就会晕头转向。 购买耐久

消费品时，是一种理性行为。老百姓在决策过程中，将始终由理智来支配行动。车载导航系

统是一种耐用的消费品。如果中低档车主想购买GPS，他一定会十分理性的进行决策。这

个东西对我来说到底用处有多大？这就是必要性决策；1.5万到底值不值？这就是性价比决

策；买GPS好还是买等离子电视好呢？这就是有限度决策。 企业应该细分市场。

不能凭主观，应该建立在调查的基础上。 4S店指的是汽车专卖店。因为其

四位一体的销售模式而简称4S店。4S是指整车销售（sale）、零部件供应（spare part）、售

后服务（service）、信息反馈（survery）等四个英文字母的缩写。4S店的销售代表工资都比

较高，他们比较能够琢磨顾客心理，能够以一种恰当的方式向顾客推荐产品。 代理商和加盟商是不一样的。加盟商是，我是你的加盟商，我只卖你的产品。代理商不是，

代理商是谁的产品都卖。你这个产品要我始终做你的代理，你就要告诉我怎么挣钱。

投资一个4S店少则2000万，多则5000万，竞争那么激烈，光靠卖车根本收不回投资。4S

的主要利润主要来自两块，一块是卖车的利润，另一块是汽车维修时卖零部件的利润。4S

店建设时间不长，卖出去的车还都新着呢，所以卖零部件的利润还是很少。4S店的盈利模

式是短期靠卖车，长期靠卖零部件。目前车卖的越多，将来修车的人也就越多。卖零部件也

就越多。 将GPS作为差别化竞争手段。 找准目标市场： 商

人从不会把自己的路堵死。经理没有直接否定这种合作方式，而是往后退了一下。 “如

果是同一品牌4S店都拿你的GPS送给顾客，依然没有差别，又没有什么意义了。他想到了

促销点：你应该告诉4S店，在北京城里，在奥迪这个品牌上，你只支持一家4S店。人为

地造成一种缺失感。让这家4S店获得差别化竞争优势。

3. 怎样认识自己的核心竞争力？虽然最先进入市场，但是竞争者蜂拥而至，原以为新产品

有高额利润但是市场上爆发了价格战，虽然通过加盟连锁等方式迅速将产品推向了全国市

场，但是大部分加盟店难以维持生计，发生在许多小商品生产上的故事，也发生在卖炭翁公

司上。 听起来产品的应用领域还是很宽的，产品五花八门，可是行业进入门槛比

较低。 现在如果到一个城市去，你可以看到，同样的产品在拼价格，我卖十

元你卖八元，我卖了八元他卖六元，做到最后大家都没有利润，到年底大家全部死光。她把

手一摊，一副无所谓的样子。 代理商要有双重功能，除了做你的品牌店之外，同

时还是你的物流中心。由他来供货给超市，他给超市供货的过程是一个增量过程。 如果竞争者要去建立一个将纳入全国超市的营销网络，无非两种方式。第一种无非就是重新

建立加盟商网络，你的六百家加盟商网络建立花了两年时间，竞争者按照你的路子走，至少

也要两年的时间。在这两年时间里，你的产品早就进入全国超市了，先走一步和后走一步是

不一样的。第二个方式是到六百个城市里，去建立六百个办事处，建六百个办事处要花多少

钱啊？六百个办事处就要有六百个工作人员、六百间办公室，而你的六百个加盟商，现在就

能自负盈亏，你的营销成本要少的多。 超市与进入的商家有两种合作方式：联

销和经销。 当地企业做的越好，地方政府的税源就更稳定，我这个

企业在你这里为您解决了什么？首先解决了就业，其次是增加了税源，第三还为你完成了农

产品产业化的过程，第四还有一个带动农户致富的过程。在中国市场上做事情，必须要得到

政府的支持。 政府支持包括资金支持吗？她是商人，商人只关心实际，不关心

虚名。有什么类型的资金，你给我指点一下。商人需要知道具体的操作方法，而不是方向性

的东西。需不需要我们企业做到了一定规模才有资格获得这个资金？商人需要更具体的目

标。不同的企业规模获得的资金量和支持力度是不同的，但是你可以得到支持，最重要的是

你必须进入到这个队伍里面，进入到获得支持的视野里面。先不管支持力度大小，应该把进

入到地方政府的支持视野作为第一目标，进入了这个视野，什么事情都好办。 在资金结算方面，你要向超市争取相对优先度。也就是说，现在有一些超市有拖欠款行为，

它是十个锅九个盖，像杂技员似的倒腾，有一只锅盖始终盖着我的锅，其他八只锅盖在另外

九只锅上倒腾。 另外你在货场位置上，也要争取一个好位置。什么样的位

置是好位置呢？有两种摆放方法，一种是把你所有产品放在一起，形成一个专柜，这种方法

有利于品牌宣传。另外是将产品打散法放在同样种类的货架上，竹炭肥皂放在肥皂货架上，

竹炭冰箱除味包放在冰箱除味包货架上，这样，老百姓在买这类产品时，因为你的产品比较

新颖，可能会首先挑选你的产品。 另外，在同一货架上，摆放的位置也很讲究。比如说，

一个货架是三排，上面中间和下面，市场研究表明，65%的眼球都集中在中间这一排上。 商人不能不讲究实际，但是也不能过于实际。在政府支持这件事情上，也许你想达到的目标

不能马上实现，而你没有想到的事情却有可能得到支持。让地方政府明白自己对他们的价值

总是有好处的。

4. 怎样拓展自己的技术优势？ 自己的技术优势成功的阻挡了竞争者的跟进，但是这种

技术并没有带来垄断利润；自己的产品在社会评比中拿了很多奖，但是带给企业的经济回报却是微乎其微；自己的公司处在一个很有前景的市场上，却缺少发展事业的资金。技术型公司怎样从宏观市场需求看微观市场应用，怎样在更广泛的领域拓展技术优势，怎样将专业技术转化为通用产品，怎样创建一种盈利模式获得资本市场的青睐。现在公司经营过程中，产品同质化非常严重竞争十分激烈。大家卖的产品非常相似，所以大家打价格战，大家都没有利润。一旦看到一个难以模仿的新产品，一个进入壁垒很高的新产品，大家就争着做他的代理。艺术类的产品，进入的壁垒是很高的，不是什么人想做就能做的。 如果投资商对你的产品感兴趣，先不要进入实质性谈判，先了解对方的情况。把对方的资料全部拿到手。李小姐说。不进行实质性谈判？把对方的资料全部拿到手？沈小川有些不解。你的公司注册资金是多少？李小姐问。10万。沈小川说。那好，对方如果愿意出500万，你让他占多少股份？我也不知道，你说多少？沈小川真的不知道，遇到这种事情该怎么办？如果对方说，按照实际注入资金比例分配股份，你愿意吗？李小姐说了一种极端的情况。当然不愿意，我经营了那么多年，无形资产积累了不少，我的资本也该升值了。升值多少呢？李小姐问。不知道啊，所以要请教专家啊，教授什么时间能够见我呢？沈小川说。教授认为，请教专家不如请教市场。李小姐告诉沈小川。请教专家不如请教市场？沈小川听不懂了。把对方的资料全部拿到手。李小姐强调说。把对方的资料全部拿到手？沈小川一头雾水，把对方的资料全部拿到手和请教市场有什么关系？把对方的资料拿到手后，再请张一平介绍几家投资公司，告诉他们你与美国投资公司谈判的进展。这有两个好处。第一，中国投资公司看到你与美国投资公司接触了，他们也会花时间研究你的案子，说不定也会成为你的投资商。第二，他们即使不能成为你的投资商，他们也会成为你的投资顾问。告诉你公司值多少钱，甚至帮助你谈判。李小姐解释。我没拿到对方资料又会怎么样？沈小川换一个角度思考。没有人相信有人对你的公司感兴趣。李小姐说。我们直接找国内投资公司谈不行吗？可以，但是可能会出现有人不认真研究你的案子的情况。李小姐说。为什么？沈小川问。找国内投资公司的人太多了，他们看都看不过来。人人都说自己的投资公司怎么怎么好，他们也不太信了。所以他们通常不会马上进行深入研究。李小姐说。我知道了，第一家投资意向是很重要的。他可以吸引更多的投资意向。并且既然是风险投资，他一定要分解风险，他们也希望其他投资商共同分担风险，李小姐告诉沈小川风险投资行业的基本做法。教授真的很聪明，他利用媒体力量帮我融资，并且算的很准。我们换一个角度，如果我这个公司不是创业大救援中的公司，也就是说，不在中央电视台播出我的公司，那么媒体力量就用不上了，我这个项目是不是就救援不成了？沈小川真的不是商人，弄清楚这些问题干什么？这不是让教授难看吗？如果不拍创业大救援节目呢？如果没有这个节目不是不认识加盟联锁企业吗？没有那么多的如果。如果教授是个婴儿，那么他什么事情都做不成，他毕竟是四十多岁的人了。

5. 怎样构建高效的加盟体系？ 加盟连锁是时髦的东西，只要你的产品或服务比较有特色。不用你去募集，很多小老板主动投到你的旗下。然而时髦的东西就有生命力吗？很多不经意间发展起来的加盟体系就面临着生存的危机，主要是大部分加盟商不挣钱。是加盟制度出问题了？还是加盟商个人能力的问题？加盟商是不允许有创造能力的。如果麦当劳、肯德基有再创造能力，岂不是每家店出来的食品都不一样味了吗？ 加盟连锁的3S原则：分别是英文standardization（标准化）、simplification（简单化）、specialization（专业化）的缩写。第一个是标准化，一个加盟店和另一个加盟店提供给顾客的产品和服务是一样的；第二个是专业化。专业就是整个加盟连锁的体系，专业化分工要十分明确。一些比较难的事情要拿到总部来做，比较简单的事情交给加盟店做；第三个是简单化。简单化就是加盟店这些经营者，他的操作流程一定比他现在个体经营时简单的多，而不是和你本部一样复杂，否则它作为你的加盟店，还有什么优势呢？ 根据我们做市场研究的经验，有7个城市，叫中心城市，有北京、上海、广州、成都、西安、武汉、沈阳。 你这个