月度工作计划与目标怎样写

月度工作计划与目标怎样写篇一
《怎样写月度工作计划》

怎样写月度工作计划

许多职场中人都知道，在工作中写工作计划书是常有的事。那么，如何编写月工作计划呢？

一、为什么要写工作计划

1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 物料控制

（1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

（2）积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动） 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

二、写工作计划的依据

1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等……）。

2、上月未完成的工作计划持续进行。

3、上级工作指示及交办事项 物控论坛

4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料控制

5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……）

6、需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流程……） 品质控制

7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查）

三、工作计划怎么写

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

工作计划四大要素：

(1)工作内容 （做什么：WHAT）

(2)工作方法 （怎么做：HOW）

(3)工作分工 （谁来做：WHO）

(4)工作进度 （什么做完：WHEN）

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。

执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。 其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

品质控制

注意事项：工作计划并不是工作细目，不需要将所有的工作都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。

月度工作计划与目标怎样写篇二
《如何制定月度工作计划及写好工作日志》

如何制定月度工作计划

1、计划的意义

计划是一项重要的管理职能，组织中的各项活动几乎都离不开计划，计划工作的质量也体现了组织管理水平的高低。

2、计划的定义

计划就是组织根据环境的需要和自身的特点，确定组织在一定时期内的目标，并通过计划的编制、执行监督来协调、组织各类资源以顺利达到预期目标的过程。

3、计划的作用

⑴ 为组织成员指明方向，协调组织活动；

⑵ 为组织的未来预测变化，减少冲击；

⑶ 减少重叠和浪费性的活动；

⑷ 有利于进行控制。

4、计划的重点

高层的计划着重于战略性、方向性的内容，基层的计划着重于可操作性、具体的内容，中层界于两者之间，所以要求其计划既要有方向性又要有可操作性。

5、月度计划

⑴ 性质：月度计划是计划的一种

⑵ 关键点：计划的编制是否合理、计划的执行是否到位、计划的评价是否有效考核、计划的整改是否有效监督。

6、制定月度计划的根据

⑴ 部门职能：部门对什么工作负责，有什么样的职权

⑵ 公司规划：部门工作计划要与公司的规划相协调

⑶ 领导要求：根据环境变化，领导的一些具体的要求

⑷ 组织资源：考虑组织资源是否能满足你的需要

7、制定计划的SMART原则

⑴ 计划目标必须是具体的（Specific）；

⑵ 计划目标必须是可以衡量的（Measurable）；

⑶ 计划目标必须是可以达到的（Attainable）；

⑷ 计划目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）；

⑸ 计划目标必须具有明确的截止期限（Time-based）。

8、制定工作计划的流程

⑴ 确定各个模块工作计划

⑵ 结合工作情况，确定当月工作

⑶ 结合年度规划确定项目工作计划

⑷ 汇总、整理

⑸ 领导审核、修订

⑹ 确定并执行

9、案例分析

通过分析现在各部门制定的月度工作计划，指出存在那些问题，如何进行改进。

如何写工作日志

写工作日志是自我工作管理的一种方法。养成坚持每天写工作日志的习惯，可以确保每天工作不会出现遗漏，帮助日后回忆和检视，在日积月累潜移默化中提高了自身的事务管理和时间管理能力，也为日后出现争议时提供佐证。

一、工作日志内容

好的工作日志应包括四方面内容：每日工作计划、完成情况、工作备忘、小结（心得体会）。具体如下：

（一）工作计划。即是当日工作任务编排。以要点方式记录每日要完成的工作任务。一般按时间安排来写，也可以按重要性次序来写。注意几种任务的时间编排，以提高工作效率：

1、可控性的工作按重要、次重要的先后排序；

2、不可控性的，紧迫性优先。

3、外勤任务考虑车程、路线来统筹时间安排。

4、预约的事务应予按时到达，编排时间提前量。

5、若分不清重要与次重要任务，可先罗列，适时调整。

（二）工作完成情况。每项工作任务完成情况都应做好记录，包括已完成或进展情况。简单任务完成后可以在任务后面打√，自己知道已完成即可。

（三）工作备忘。

内容包括：

1、工作过程中出现的问题。

2、执行任务中的偏差。

3、结论性，关键性的问题。

4、需寻求支持、请示的问题。

5、领导交办的事项。

6、其他杂七杂八的需记录以免遗漏的事项。

前述工作完成情况和备忘可以混合而言，特别是不能一天完成的事务，既要记录进度，又要提醒下一步跟进事宜。

（四）小结。包括评价、心得、体会、经验等。经验来源于实践，及时小结，自我提炼出工作模式，工作方法，或者人生哲理等等。可以是自己领悟出来的，也可以是从他人获知的。不一定每天都写，但一有所感悟最好马上记录下来，日积月累，这些将是人生的宝贵经验，智慧的精华。

二、写日志的时间要求和方法

总的来讲，首先要养成随手记录的习惯，随身带备记录本和笔，或者以手机、电脑记录。

1、每天下班前后要完成，同时编排次日的工作计划；

2、每件事毕，随手记录，同时查看下一任务，以提醒自己莫要遗漏；

3、简炼明了，看得明白即可，但不能过于简单。

4、每一项任务的前面，用时间来固定，如9：00—10:00，拜访某人；10:00—11：00，完成某项报表。

5、善用5W1H法

（1）Why——为什么干这件事？（目的）；

（2）What——怎么回事？（对象）；

（3）Where——在什么地方执行？（地点）；

（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）；

（5）Who——由谁执行？（人员）；

(6）How——怎样执行？采取哪些有效措施？（方法）。 以上六个问题的英文第一个字母为5个W和1个H，所以简称5W1H工作法。运用这种方法分析问题时，先将这六个问题列出，得到回答后，再考虑列出一些小问题，又得到回答后，便可进行取消、合并、重排和简化工作，对问题进行综合分析研究，从而产生更新的创造性设想或决策。

无论从事何种岗位，形成写日志的习惯是最重要的。不妨每天早上洗脸的时候，把当天要办的事在脑海过一次，预测一下，如果办不了何事，转入办哪事，顺路可以办何事；同时激励一下自己，让自己充满信心和激情。

6、案例分析

点评部分人员的工作日志，指出存在问题，应该如何改进。

月度工作计划与目标怎样写篇三
《月度工作计划》

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？

销售计划的架构

1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。top-sales.com.cn

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品?)

(2)渠道计划(透过何种渠道?)

(3)成本计划(用多少钱?)

(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。

[原创]一个月度工作计划示例

一个月度工作计划示例：

海阔凭鱼跃，天高凭鸟飞，各业务小组开始独立尝试独立运营，开创自己及团队美好未来

一.目标

公司各业务小组开始相对独立运营，订立各自发展目标及工作计划，并展开工作。

从而为公司成员及各个团队提供充分事业发展的舞台，为创造更好的工作及生活环境打下基础

二.角色

管理咨询顾问

各业务小组团队

三.基本流程

1.做出业务小组2-3月份发展规划示例

（以物流小组为例，共它小组可参考，以下仅写了物流小组示例，共小它小组可参考示例做出自己的工作计划）[管理咨询顾问]

各业务小组对发展规划进行修订，完善，从而订立自己发展计 [业务小组] 月度计划实施，修订，完善[业务小组]

四.工作步聚

1增收节支（物流小组）

A.目标

分析2007年度及2008年度1-2月份的盈利情况

做出2008年3-12月的盈利计划

B.角色

业务小组团队,管理咨询顾问,董事会

C.工作步骤

a.对2007年度及2008年1-2月的公司经营利润进行分析（管理咨询顾协助）

b.确定公司主要销售毛利，总金额，数量分别排名在前50名的商品,毛利在第50-200名客户的需求分析

c.结合下面在客户服务，管理优化等方面所做出的工作，做出2008年度2，3月份业绩目标

要将业绩分解到客户，产品实现日期，（分别到3/10,3/20/,3/30号实

现的金额）上面

d.业绩计划报公司董事会审批，审批通过后做为月度计划一部分在公司内部网站上面发布

2.客户服务(物流小组)

A.目标

做出物流部门对内部及外部客户提供的服务项目及相关指标

B.角色

业务小组团队,管理咨询顾问

C.作步骤

a.分析物流小组能为外部客户提供的服务，如产品订购，产品推荐，问题解答，跟踪服务等，

重点在于了解客户现状 为其提供超值服务，获取超值回报。

b.分析物流小组能为内部客户提供的服务，是指为共它小组提供的服务， 如为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息，提供产品等。

3.公司管理(物流小组)

A.目标

a.做出内部服务标准流程说明书

b.做出标准服务规范

c.做出绩效考核标准初稿

B.角色

业务小组团队,管理咨询顾问

C.工作步骤

a.分析业务小组核心服务流程及角色

b.分析各角色职责及业绩考核指标

c.给小组成员分配角色及明确工作指标

d.开展工作，总结经验，不断提高

4.学习提高(物流小组)

A.目标

系统掌握相关知识与技能

B.学习内容

a.基本知识培训

产品

经常销售的20种产品的品名，规格，型号，价格，用途等 客户

公司最大的10个客户名称，地址，联系人

b.基本技能培训

客户常问问题的回答

如何接待上门客户等。

C.角色分工

学习小组长，导师，教材写作者，考官，学员

D.工作计划

a.组成学习团队，订立2月份学习目标，明确分工

b.做出培训教材及考核办法，学员自学

c.导师负责对学员提出的问题进行辅导

d.考官对学员的学习效果考核 ，并且公布考核成绩

月度工作计划与目标怎样写篇四
《如何制定月度工作计划》

月度工作计划与目标怎样写篇五
《员工月度工作目标计划书》

江西店2010年月份工作计划

责任人：

目标责任人：

填表说明： 目标责任人上级：营销总监2010年

1、工作目标中定量部分填写指标项后，须在后边填写出计划完成指标的数量、计划完成时间各栏，并按其重要程度在

2、定性部分工作目标描述栏填写当月工作中重要工作事项，描述需简洁、完整、清晰，并依据重要程度在权重栏给出

3、权重为该项工作计划占整体计划的重要程度整体,总权重为100％

4、直属上级可以对下属的工作计划指导。

月份工作计划

成时间各栏，并按其重要程度在权重栏配给相应权重；，并依据重要程度在权重栏给出权重比例；

月度工作计划与目标怎样写篇六
《月度工作计划表格式》

说明：请各部门每月3号前把月度工作计划表编写完整提交副总经理，并请抄送王总、行政部。延期或未交者第一次给予行政分1分处罚，以此类推。

月度工作计划与目标怎样写篇七
《月度工作计划表(模版》

　　　　　　成都麦高物业经营有限责任公司秩序维护 部(项目、区域) 2011 年 07 月重点工作计划及目标考核表月重点工作计划及目标概 1、跟进消防整改，完成复查；2、持续跟进财富中心防盗工作，巩固专项整治成果；3、做好雨季防洪准备工作；4、外请专业单位检查财富中心监控系统问题，上报维修方案，尽早处理存在问题；5、完成寝室搬迁，规范寝室内 述 务管理；6、加强专业版块品质督查，跟进整改效果保障岗位状态。 上级考核要求: 由部门（项目、区域）负责人与所属员工就本月重点计划和目标进行沟通并达到共识，对列入本月计划考核的重点工作内容和目标，进行考核标准的细化和量化。本月重点工作计划及目标明细（根据部门、项目或区域月度计划会议或拟开展的重要工作明确的内容进行梳理）计划制定（选择与项目、岗位职责紧密结合的、当月必须完成和安排的任务，突出重点） 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 例行工作 项目 星级 ★ ★ ★ ★ 工作内容持续跟进财富中心消防整改工作，按照曾参谋提出的整改要求落实 整改及日常管理工作 牵头组织召开财富中心监控系统维修评估专题会，找专业单位报维 修方案并完成审批流程 持续跟进财富中心专项治安整治工作，巩固6月专项整治成果 完成各项目雨季防洪物资准备及防洪演练 完成财富中心秩序维护寝室搬迁及内务整理工作 组织秩序维护专项品质检查，提交书面报告 组织2次员工大会 配合公司完成办公室搬迁 完成4次日常品质检查并出具书面报告 按照公司要求完成半年总结工作 协助行政人事部进行人员招聘计划执行（每周对重点工作计划的进展进行小结，已完成的填写实际完成时间及成果，并 及时与上级沟通确认） 配合部门要求（明确配合部 分值 门的工作要求并与其沟通确 认） 20 10 10 10 10 10 5 5 10 5 5财富中心各区域负责人、安全 负责人、邓经理、刘运德、商 管公司负责人第一周 第二周 第三周 第四周 备注计划完成时间持续责任人2011.07.05 持续 2011.07.25 2011.07.25 2011.07.25 2011.06.30 2011.07.10郭应生（当月必须 完成的重点 任务）2011.07.25 2011.07.25 2011.07.25新增计划及目标（任务书、周例会等新增计划及目标，收到任务书及周例会后第二天进行更新）序 号 任务来源 工作内容 计划完成时间 责任人 分值 配合部门要求 第一周 第二周 第三周 第四周 备注本月计划工作总 结 分管领导意见对月初制定的重点计划及目标的完成情况进行总结，对未完成的计划分析原因并重新明确完成时间。分管领导对员工本月工作计划完成情况进行评

估和沟通总经理批示