google广告投放项目合同

篇一:google广告投放项目合同
谷歌推广合同范本

Google广告计划条款

谷歌广告计划条款（"条款"）由谷歌广告（"上海"）有限公司（"谷歌"）与签署本条款或签署参照本条款的任何文件或以电子方式接受本条款的客户（"客户"）（视情况而定）签订。本条款适用于谷歌的广告计划（"计划"，详见上适用计划的常见问题（"常见问题"））及客户对任何上述计划的参与、客户对任何广告活动的在线管理（"在线管理"）及／或双方之间签署的任何广告订单或服务协议（"广告订单"）（合称"协议"）。谷歌和客户特此同意并确认：

1.政策。对计划的使用须遵守所有适用的构寻、Google和合作伙伴（定义见下文第2条）的广告规格要求和政策，包括但不限于编辑指南(adwords.google.com/select/guidelines.html)、Google隐私政策()和商标指南

(/permissions/guidelines.html)（合称"政策")。 政策随时可作修订，客户应定期地对上述政策进行复核。在该修订的政策在上述URL地址公布时起二十四(24)小时之后，客户即被视为已收到有关任何政策修 订的充分通知，并已接受上述修订。对于与发布在合作伙伴载体上的客户广告有关的通信，客户应仅发送给构寻和Google。计划的某些功能注明为 “Beta”、“Ad Experiment”或不予支持("Beta功能")。在法律允许的最大范围内，Beta功能系“按原状”提供，并由客户决定是否选择并承担其风险。客户不得向任何第三方披露来自Beta功能的任何信息或披露非公开Beta功能的存在或对Beta功能的使用。为了遵循任何政策，Google或构寻可对广告进行修改。

2.计划。客户应自行对下述各项负责：(a)广告目标锁定选择和关键词（合称"广告目标")和所有广告内容、广告信息及广告的链接("创作内容")，无论由客户或是为客户制作；及 (b) 创作内容链接的或将浏览者指向的网站、服务及广告着陆页以及广告的服务和产品（合称"服务")。客户应妥善保管任何客户密码，并对客户自已和第三方对任何客户帐户的使用负有全责。广告可发布在 (y) 除非客户选择退出，Google提供的任何内容或载体("Google载体")上，(z) 由第三方("合作伙伴")提供的、供构寻或Google发布广告的任何其他内容或载体("合作伙伴载体")上。客户的广告于发布后即上线。就Adwords基于拍卖的在线广告而言，构寻或Google可向客户发送一份电子邮件，告知客户其有72小时的时间("修改期限") 修改发布的关键词和设置。（经客户修改的或最初发布的）帐户在修改期限结束后即视为经客户批准，并且构寻和Google仅在客户能通过同期文档证据证明构 寻或Google发布了未经客户批准的广告的情况下，方对不符之处向客户承担责任。就所有其他广告而言，客户须在该广告计划的适用常见问题中载明的或者构 寻或Google另行告知的到期日之前，向构寻或Google提供所有相关创作内容。除非客户以构寻或Google指明的方式特意退出评估，客户授予构寻 和Google使用自动软件程序就广告质量和投放的目的检索并分析与服务有关的网站。构寻、Google或合作伙伴无论是否有理由均可随时拒绝或删除任何 广告或广告目标。构寻和Google可随时修改计划或本条款而不承担责任，并且您在收到条款已变更的通知后继续使用计划表明已接受条款

3.撤销。客 户可通过客户帐户（如有）自行在线独立撤销广告，或者如无上述在线撤销功能，则可通过向构寻或Google提前发出书面通知（包括电子邮件）撤销广告。透 过在线撤销的AdWords基于拍卖的在线广告将在撤销后不久停止服务。所有其他广告可能受 Google 重新安排所保留或取消制作中的广告的能力的约束。如果广告是在合作伙伴、构寻或Google事先规定的任何适用承诺日期之后撤销的，则撤销的广告仍可发 布。在此情况下，客户须支付广告费。构寻或Google可经发出通知随时立即撤销任何广告订单、其任何广告计划、或本条款；在此情

况下，客户将对已投放的 任何广告负责。构寻或Google可随时修改其任何广告计划，而不承担责任。第1、2、3、5、6、7、8和9条在本协议期满或终止后仍然有效

4.禁止使用；授予许可；声明和保证。 客户不得自行，也不得授权任何方：(a)产生自动、虚假或无效的显示、查询、转换、点击或其他动作；(b) 除非构寻或Google明确批准，利用任何自动方式或提取或者数据摘取方式访问、查询或以其他方式从任何Adwords网站或载体收集构寻或Google 的广告相关信息；或(c)为任何非法事物作广告或从事任何非法或虚假的业务行为。客户声明并保证：其拥有并特此向构寻、Google和合作伙伴授予创作内 容、服务和广告目标中的所有权利（包括但不限于任何版权、商标、专利、知名度或其他权利），以便构寻、Google和合作伙伴为客户运作与本协议有关的构 寻和Google广告计划（包括但不限于为托管、存放、路由、传输、储存、拷贝、修改、发送、执行、显示、重新格式化、摘录、分析创作内容或广告目标，及 从创作内容或广告目标导出算法及衍生作品所需的任何权利）("使用")。客户声明并保证 (y) 所有的客户信息均是完整、准确、最新的；及 (z) 本条款项下的任何使用及客户的创作内容、广告目标和客户服务不会违反或鼓动违反任何适用法律、法规、行为规范或第三方权利（包括但不限于知识产权）。如违 反上述规定，可能会导致在不经通知的情况下，本协议或客户帐户立即被终止，并可能导致客户面临法律惩罚和后果。

5.免责声明和责任限制。在法律允许的最大范围内，构寻和Google均声明，其未作出任何明示或默示保证，包括但不限于有关不侵权、质量满意、适销性和适于任何目的的保证。在法律允许的最大范围内，构寻和Google均声明，其不对有关下述的定位或级别或时间提供任何保证：(i) 每次点击费用，(ii) 点击率，(iii) 在任何合作伙伴载体、Google载体或其部分上的任何显示、创作内容或广告目标的可获得性及提供，(iv) 点击， (v) 任何广告或广告目标的转化或其他效果，(vi)合作伙伴资料（例如：覆盖范围、受众规模、人口统计或其他声称的受众特征）的准确性，及(vii)计划内广告的邻接或放置。除了根据本条款应向第三方支付的补偿金额以及客户违反

第1条的情况之外，在法律允许的最大范围内：(A) 对于任何后果性、特殊、间接、惩戒性或惩罚性损害赔偿（包括但不限于利润、收入、利息、商誉损失、数据损失或破坏或客户业务的任何损失或中断），无论按合同、侵权（包括过失）或任何其他法理，任何一方或Google均不承担任何责任，即使已被告知发生上述损害赔偿的可能性，并且即使任何有限补救的实质目的并未达到；和 (B) 每一方以及Google对另一方的责任总额以客户就引起索赔的广告向构寻已支付或应支付的金额为限。除了付款义务之外，任何一方均不对因不可抗力的情况（包括但不限于不可抗力、政府行为、恐怖主义、自然灾害、劳动条件和停电）导致的未履行或延迟履行而承担任何责任。

6.代理。（a）声明及保证。客户声明并保证（i）其获得授权代表客户为之发布广告的任何第三方("广告主")行事，并使该任何第三方受本协议约束，（ii）客户与广告主之间，广告主对与广告相关的计划信息拥有一切权利，以及（iii）客户不得未经广告主许可向任何其他方泄露广告主的计划信息。（b）义务。（i）客户必须按照点击收费，不得以任何方式捆绑或者修改此计划。（ii）客户应向广告主提供帐号访问权限和每月报表，客户不得将广告代理服务外包给任何第三方；（iii）客户应当至少有一名（1）通过该计划知识测试的员工，并且所有被管理的帐户应被置于该名员工 “我的客户中心”帐号之下；以及（iv）应提供给构寻准确的广告主联系方式，并应构寻要求提供客户和广告主之间的合同给构寻进行审计。（v）本协议之条款未赋予客户任何权利，并且与客户不构成合资、雇佣、合伙、代理关系或其他任何形式的商业实体。

7.付款。客 户应负责支付每一个广告订单上的金额或在线帐户中载明的所有费用，并应以人民币或双方书面约定的其他货币支付所有费用。除非双方书面同意，否则客户应根据 适用广告订

单或计划常见问题支付所有费用。逾期付款应计利息，利率为每月1.5%（如低于1.5%，按法律允许的最高利率计息）。费用不含税项。客户负责 支付 (y) 所有税项、政府收费，及 (z) 构寻或Google在收取逾期款项时发生的合理支出和律师费。客户应在付款通知或发票上所示的到期日前，全额汇付付款通知或发票上说明的所有款项，并不得 以任何性质的税项或其他费用为由作任何扣减或预扣。如果法律规定进行扣减或预扣，客户将负责支付上述必要的额外款项，以便构寻收到全部发票金额。除非构寻 已收到客户对构寻发出的预付款中所通知费用的全部付款，否则构寻不会向客户开具正式税务收据或发票。客户同意，其应向构寻偿付中国政府机构就构寻根据这些 条款和条件履行服务而征收的任何适用税款，包括但不限于营业税、文化事业建设费等。这些税项应包含在构寻向客户出具的所有发票中。在法律允许的最大范围 内，除非在收费后60天内提出权利主张，客户放弃与收费相关的所有权利主张（但这不影响客户的信用卡发卡人的权利）。除非另行书面商定，收费仅依据构寻或 Google对适用计划的衡量。在法律允许的最大范围内，退款（如有）应由构寻或Google自行酌情决定，且仅采用Google载体广告贷记的形式。本 条款或广告订单中任何内容均未规定构寻或Google有义务向任何方提供或继续提供信贷。客户确认并同意，客户向构寻提供的任何信用卡和相关收费和付款信 息可由构寻或Google与代表构寻或Google行事的公司（例如：付款处理者和／或信贷机构）共享，但该等信息共享只能用于核查信用、向构寻执行付款 和为客户帐户服务之目的。构寻和Google亦可为了对有效的法律令状（如传票、搜查令和法院命令）作出回应或为了证明或行使其法定权利或针对法律主张进 行辩护而提供上述信息。对于任何第三方对上述信息的任何使用或披露，构寻和Google不予承担任何责任。

8.补偿。对于因使用、客户对计划的使用、广告目标、创作内容和服务及对协议的违反而产生的任何第三方索赔或责任（合称“责任")，客户应补偿构寻、Google、其合作伙伴、代理商、关联公司和许可方，并为其辩护。Google和合作伙伴应视为上述合作伙伴补偿的第三方受益人。

9.其他规定。 对本协议进行的解释，须如同本协议由双方共同书写，并且本协议应受中国法律管辖。双方同意，对于因本协议引起的或与本协议有关的任何纠纷、争议或索赔 ("争议")，其将争取在三十(30)天内诚信解决。如果争议未在争议发生后三十(30)日内解决，该争议须提交仲裁予以最终解决，并且本协议双方明确同 意并服从仲裁。仲裁将提交中国国际经济贸易仲裁委员会(“CIETAC”)北京分会，并按照于本协议之日有效的CIETAC仲裁规则("规则")进行仲 裁。将设一名仲裁员，可按照仲裁规则第21条从CIETAC仲裁庭外部委派，由双方共同协商选定。仲裁庭不会作为友好调解人或依据公允善良原则行事。仲裁 以英语进行，仲裁地点为CIETAC北京分会。任何一方可在不放弃本协议项下任何补救的情况下，向任何有管辖权的法院申请为保护该方权利或财产而必要的任 何临时、暂时、禁制令或保全性救济，直至作出仲裁裁决或争议另行解决，但条件是，中国法律法规允许申请上述临时、暂时、禁制令或保全性救济。仲裁庭作出的 任何裁决是终局的，对双方有约束力，有司法管辖权的任何法院（包括但不限于对任何一方或其资产有管辖权的任何法院）可对裁决作出判决。双方同意，根据本条 进行的所有仲裁程序，包括任何仲裁程序的存在、上述仲裁程序过程中披露的信息以及与之相关的任何和解、谈判、协商、提议和裁决，均应视为未经同意不得披露 给第三方的保密信息，法律要求或本协议规定者除外。但是，在为寻求强制执行仲裁庭作出的任何裁决或根据本协议条款寻求任何临时、暂时、禁制令或保全性救济 而必需的情况下，双方可向相关法院披露上述信息。本协议构成双方就本协议所标的达成的全部协议，并取代适用于本协议标的的任何其他适用协议、条款和条件。 任何其他文件或口头讨论中包含的任何有抵触的或额外的条款（如提及购买订单数目）均无效。除非按严格的保密义务向其专业顾问披露，或为遵守政府法律、法规 或规定必需进行披露，每一方不得向任何第三方披露本条款的条款或条件。客户可通过电子邮件授予批准、许可、延期或同意，但客户对本协议的修订必须采用书面 形式并经双方签署。发给构寻的任何通知必须发至上

海市浦东新区科苑路88号2幢601-031单元，同时抄送位于Google Ireland Limited, AdWords Program, 1st & 2nd Floor, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Ireland的Google法务部，通知应通过有确认报告的传真发出，并通过一类邮件或航空邮件或隔夜快递发出一份副本，收到时即视为送达。对客户的通 知可通过向客户帐户中指明的电子邮件地址发送电子邮件，或者向客户帐户界面发布消息进行，并且通知在发出之时（就电子邮件而言）或发布消息后不超过15天 （就在客户帐户界面发布消息而言）视为已经收到。对任何违约放弃追究并非意味着放弃追究以后的任何违约。不可强制执行的条款将以反映双方的意图予修订，并 且应仅限于为使其可强制执行所必要的范围之内，而本协议其余条款仍具充分效力。客户不得将其于本协议项下的任何权利进行转让，如其试图转让，均应无效。构 寻、Google和客户，以及构寻、Google和合作伙伴均非是法定的合伙人或代理人，而是独立的承包商。 如这些条款或广告计划期满或被终止，构寻和Google将无义务将任何材料退还给客户。

2010年5月1日

常用 AdWords 术语

在首次使用 Google AdWords 时，会涉及到一些新术语。以下是最常用的一些 AdWords 术语：

关键字

您选择的关键字是您希望触发广告展示的字词或词组。例如，如果您提供鲜花递送服务，就可以在 AdWords 广告系列中使用"鲜花递送"作为关键字。当 Google 用户通过 Google 搜索"鲜花递送"时，您的广告就可能会出现在搜索结果的旁边。

展示位置

与关键字类似，展示位置是您控制要在何处展示广告的另一途径。展示位置通常是您希望展示广告的网站。例如，如果您选择 /sports 作为展示位置，您的广告就可能会展示在该网站上。

图片广告

一种图形广告，可以是静态的，也可以是动态的，在 Google 内容联盟网络中投放。也称为多媒体广告。

广告系列和广告组

AdWords 帐户由广告系列和广告组构成。您将从一个广告系列开始起步，其中具有专门的每日预算和定位设置。您可以投放多个广告系列，而且可选择为要推广的每个产品或服务制作一个广告系列。在每个广告系列中，您可以制作一个或多个广告组，广告组由多组相关广告、关键字和展示位置组成。【google广告投放项目合同】

展示

展示次数是广告在 Google 或 Google 联盟网络中展示的次数。对展示次数进行监控可了解有多少人浏览过您的广告。

点击

如果有客户看到您的广告并通过点击它来了解详情或与您进行交易，就会在您的帐户中记录为一次点击。对点击次数进行监控可了解有多少人选择通过您的广告访问您的网站。 点击率

点击率是一个有助于确定广告效果的指标。您广告的相关性越强，用户点击广告的频率就越高，点击率也会随之增长。系统按照以下公式计算您的点击率：广告点击次数/展示次数 x 100。

每次点击费用

在采用每次点击费用定价模式时，AdWords 会根据您的广告获得的每次点击向您收取费用。如果您的广告进行了展示，但用户并未点击它，则不会产生任何费用。对于在 Google 和搜索网络中投放的广告，默认的竞价模式是每次点击费用出价。大多数广告客户还会选择此出价模式来投放以促成受众直接反应（无论是销售、注册还是其他操作）为目标的广告系列。

最高每次点击费用

您愿意为广告的每次点击支付的最高金额。您可以选择为各个关键字或广告组内的所有关键字设置最高每次点击费用。

每千次展示费用

在某些广告系列中，您可以选择按广告的展示次数而不是点击次数付费。最高每千次展示费用是指您愿意为广告的每千次展示（即广告浏览）支付的最高金额。每千次展示费用出价仅适用于以内容联盟网络作为定位目标的广告系列，不适用于以 Google 搜索或搜索网络合作伙伴网站作为定位目标的广告系列。

质量得分

质量得分是评估关键字和广告的质量以及确定每次点击费用的基础。质量得分由关键字的点击率、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录及其他相关性因素决定。您的质量得分越高，您为每次点击支付的价格就越低。

首页出价估算

在您的 AdWords 帐户中，每个关键字都有一个首页出价估算值。该指标大致表明了当搜索查询与您的关键字完全匹配时，将您的广告投放到 Google 搜索结果首页所需的每次点击费用出价。首页出价估算根据关键字的质量得分以及广告客户最近对该关键字的竞争程度计算得出。

优化

优化是以改善 AdWords 广告效果为目的，选择关键字、撰写广告文字以及对其进行修改（或调整帐户其他部分）的过程。

篇二:google广告投放项目合同
Google网站推广合同书

Google网站推广合同书

Google推广分包年，和不包年二种。甲、乙双方，经友好协商，就甲方委托乙方为甲方在相关目标网站进行网站推广甲方指定的网站达成以下协议。

1、不包年，收费标准为甲方向乙方支付每月150元的服务费，每月实扣；乙方向甲方提供管理平台，由甲方自行管理googl后台，推广点击费另行向乙方按年支付，最低不得少于 元/年。

2、包年：甲方按乙方测试的分析报告所提供的数据，一次性向乙方支付 元/年。由乙方负责帮助乙方在googl网站上的右边广告进行推广，推广期间甲方所选择的关键词保持在 至 名以内。

包年： 不包年：

一、甲方的权利和义务：

1、根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等，甲方保证所提供的所有资料完整性、真实、合法。

2、保证本合同涉及推广的网站内容真实有效、符合国家法律规定和社会公共利益，并符合相应目标网站的登录要求。对于所推广网站的内容和经营行为所引起的一切后果，甲方应自行承担责任，给乙方和目标网站（包括第三方）带来损失的，甲方应承担赔偿责任。

3、自行解决违反本款1和2条要求而引起的问题并承担产生的影响、后果；甲方认可在发生违反本款1和2条的情况时，乙方有提前终止本合同项下推广服务的权利。

4、按本合同约定支付费用。

二、乙方的权利和义务：

1、按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的技术推广工作。

2、对技术推广工作进行跟踪检查以确保其有效性。

3、可以根据目标网站的要求对甲方在目标网站登录的推广项目进行检查并有权对甲方网站内容是否合 适作出判断，乙方有权要求甲方对于不适合的内容进行修订。

4、甲方不能按时支付合同费用而导致的延误，其责任由甲方承担。

5、双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。

三、免责条款

6、因不可抗力或者其他意外事件，本合同自动失效、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为、电信原因，黑客攻击等。

本合同经双方授权代表签字并盖章后生效。

本合同的传真件与复印件和原件具有同等效力。

本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

附件一：网站推广项目内容、工作安排、价款、付款方式

一、 目标网站选择情况：

甲方选择作为目标网站登录 侧搜索结果 服务；

二、 甲方指定推广网站情况：

1.推广网址：

2.关 键 词：

4.右侧搜索结果第一页滚动显示资料（左侧排名无须提供以下资料）

备注一：在登录期间下述标题、描述、关键词均不得改动，登录成功以后改动的程序依照目标网站 当时的规定。

备注二：以下所指的‘字符’是英文，一个汉字等于两个英文字符。

标题： 最多25个字符

说明： 第一行最多35个字符 说明： 第二行最多35个字符

三、 项目金额及付款与退款：

1.费用明细： 费用总计： 付款方式及争议解决：

2.本合同涉及总金额为人民币 元，合同签订时内，甲方将以上款项100%

支付给乙方。

3.由于甲方原因(如：网站不能访问等)造成的乙方推广项目工作不能按期达到服务标准的，乙方不承 担责任。由于乙方推广项目工作不能按期达到服务标准的，在合同约定推广项目期后的三个工作日 内，乙方将合同涉及款项100%退还甲方，不赔偿由于网页优化或登录失败赔偿银行利息、汇款费 等其他费用。

四、 项目推广工作进度：

1.乙方应在收到甲方支付的款项后 个工作日内开始推广项目工作；

2.乙方应在收到甲方支付的款项后 个工作日内达到服务标准，在 个工作日不能按期 完成的，双方同意延期 个工作日；

甲方（盖章）

代表签字 乙方（盖章） 代表签字

签订时间 签订时间

甲方：

地址：【google广告投放项目合同】

电话：

姓名： 地址：

电话： 手机：

传真： 邮件：

篇三:google广告投放项目合同
2016策划宣传合作协议

策划宣传合作协议

幼儿园生日照拍摄合作协议

_____幼儿园

主办单位：______幼儿园

承办单位：xx-x儿童摄影

一、活动目的

1、为在读的小朋友提供“成长记录”的服务，分享孩子成长的喜悦，关注孩子的成长。

2、体现幼儿园人性化服务，提高幼儿园美誉度，树立公益形象。

3、共同提高知名度和美誉度。

二、合作时间 xx-xx年___月___日 至xx-xx年___月___日

三、参加活动对象：每月过生日的宝宝

四、活动方式：

1、由xx-x摄影给幼儿园统一派发生日宝宝拍摄登记表，幼儿园统计当月生日宝宝名单资

料，之后交由xx-x儿童摄影。同时，xx-x摄影提供“成长快乐板”一块。

2、xx-x摄影安排好拍摄时间，为每一位生日宝宝拍摄漂亮的生日照。

3、拍摄所用服装、道具、化妆均不收费。

4、每位小朋友可获得5x7寸生日照一张。

5、每位小朋友漂亮的生日照将会贴在“快乐成长”板上，展示幼儿园小朋友良好的精神面

貌。

五、活动分工：

________幼儿园

1、负责生日宝宝的资料登记统计。

2、负责相关场地的提供。

3、 负责活动的宣传工作。

4、负责生日照宝宝拍摄时的配合工作。

xx-x儿童摄影

1、提供相关登记资料，宣传海报与“成长快乐” 板

2、承但每位生日宝宝的拍摄及相关服务费用。

3、确保对每位小朋友的优质服务。

4、每位生日宝宝的照片赠送。

主办单位：

主办单位负责人： 日期：_____年___月___日

承办单位：

承办单位负责人： 日期：_____年___月___日

印象视觉后期设计公司，您的私人设计部门。 客服qq:79908312 网传qq：1198103144

策划宣传合作协议 [篇2]

全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简 称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议， 甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进 行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商 务营销”等项

目的全年策划服务。

第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市 场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研 究调研数据形成调研报告， 为融就邦公司品牌定位、 推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果 第一调研阶段： 2016 年 11 月 1 日至 2016 年 11 月 30 日

提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》ppt 文件 第二调研阶段： 2016 年 12 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日

提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》ppt 文件 第三调研阶段： 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日

提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》ppt 文件 全案作业内容 1. 调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2. 调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3. 资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15 万元

特别调研项目：融投资市场电视专题报道

专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调 研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融 就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学 依据。 专题亮点一： 诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音， 借助市场观察栏目制作契机， 进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。 专题亮点二：以融就邦企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、 融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。 专题亮点三：以浙江电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒 体角度，针对浙江省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第 三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。 提交成果： 《浙江省民间借贷市场观察》60 分钟（视频资料，由钱江都市频道《看市场》 栏目策划摄制），《浙江省民间借贷市场调研报告》ppt 文件 特别调研项目服务费用：10 万元

二、品牌战略规划 服务目的：融就邦品牌化运作的战略定位，协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳 理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻 统一的品牌调性，完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。 服务时间： 2016 年 11 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日

提交成果：《融就邦品牌战略规划》(ppt 文件) 全案作业内容 1. 品牌定位设计：品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意； 2. 品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计； 3. 品牌延伸、品牌阶段性发展规划； 4. 品牌管理、品牌产品线定位规划； 5. 品牌战略实施与执行策略：企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。 全年服务费用：10 万元

三、品牌包装设计 服务目的：创意策划与建立健全融就邦品牌 cis 系统，用以诠释品牌价值、统一品牌形

象，实现融就邦品牌印象的个性化传达，形成融就邦品牌独特的视觉调性。创意与策划融就 邦各种平面类、影视类广告。创意与策划主题业务与营销活动的文案与平面视觉。整合梳理 融就邦主营业务产品，提炼核心卖点，编制业务说明书及业务服务流程图表，制定融就邦平 台业务服务要约，业务产品促销手册等 服务时间： 2016 年 11 月 1 日至 2016 年 10 月 31 日

提交成果：各类计划性平面设计文件 全案作业内容 1. 品牌核心形象 keyvisual、品牌调性设计； 2. 品牌 cis 应用，办公环境设计及其它需要乙方帮助解决的 cis 策略和平面设计工作； 3. 品牌创意文案与视觉设计：平面类、影视类、网络类、dm 类、户外类、终端展示类等； 4. 核心业务概念提炼：提炼主营业务的核心卖点、销售主张和给予客户的利益点； 5. 主营业务包装设计：主营业务图文形象包装与产品手册设计； 6. 促销产品创意与设计：dm 单页、折页创意设计、折页设计。 全年服务费用：10 万元

四、广宣推广策略 服务目的：协助融就邦构建公司营销模式，整合媒介资源、营销策略制定，进行融就邦 全面市场推广的广宣策略执行及顾问工作。 服务时间： 2016 年 11 月 1 日至 2016 年 10 月 31 日

提交成果：《融就邦广宣推广策略》方案 《融就邦企业宣传片》脚本文案 融就邦各类广宣文案、设计稿 全案作业内容 1. 营销模式构建：渠道营销、终端营销、论坛营销、主题营销、口碑营销等； 2. 广宣传播策略：广宣定位、区域选择、媒介整合、行程排期、费用预算、媒介监督。 3. 新闻公关策略：新闻事件传播策划、热点事件关联炒作、企业新闻公关等； 4. 其它事件营销：互联网推广、软-文-发-布、央视新闻联播、深度采访等。 5. 品牌形象公关：品牌代言人、形象模特的选择与签约 6. 影视广告制作：摄制制作融就邦的影视资料，企业宣传片，广告片等。 全年服务费用：10 万元

五、网络营销策略 服务目的：协助融就邦策划建立企业官方网站、品牌营销型网站、企业官方微博、企业 微信公众号、app 移动终端设计策划等网络营销平台，制定网络营销全案策略、构建自媒体 营销矩阵，借助网络口碑营销，使融就邦品牌进入传统营销与新媒体营销互动结合的电子商 务模式。 服务时间： 2016 年 11 月 1 日至 2016 年 10 月 31 日

提交成果：《融就邦网络营销推广方案》（其它网络推广所需文字稿和设计稿） 《融就邦企业网站设计与制作方案》 全案作业内容 1. 网络资源整合：网络媒体资源、商务资源、自媒体资源、app 资源、网络技术支持与 第三方服务资源整合； 2. seo 与 sem：网络搜索引擎（seo）的关键词优化技术服务，搜索引擎营销（sem）策 略制定与执行。 3. 网络事件营销：软性炒作、软新闻、主题事件、热点事件的网络传播。 4. 微信微博营销：企业微信公众号维护与市场推广；官方微博、知识微博矩阵的建设、 维护与市场推广。 5. 网络硬广制作与投放：针对 b2b 商务平台的网络媒介选择与网络广告的制作投放策 略。 6. 网-络-公-关口碑传播：百度知道、google、搜搜、360 等搜索引擎的网络口碑传播策略 与执行。 服务费用：20 万元

六、全案执行策略 服务目的：配合全案的项目团队组织架构、人员设置及全案实施，并跟踪服务 服务时间： 2016 年 11 月 1 日至 2016 年 10 月 31 日

提交成果：《项目执行团队工作管理》 《项目方案执行策略》及其他业务及团队相关资料 1. 项目工作小组的团队组建、作业部署、沟通协调、流程管控、执行监督等。 2. 全案策划服务正式启动、策略设计和修正，媒体广告及各项策略进入完全的实施。 3. 辅助融就邦进行市场运作； 重点市场推广方案的意见与建议、执行与跟踪。

4. 破局性策略的区域性试点，检验和规范化复制、相关资源的整合。 服务费用：1 元 第三条 合作期限： 年 月 日至 年 月 日止。

1、合作期：自

2、本合同所拟合作期满，合作满意度达到预期，双方确认下一期合作协议。

第四条

合作方式

甲乙双方可根据议定情况采用以下两种合作方式之一： 1. 甲方委托乙方进行“融就邦”品牌全年市场营销策划的全案托管服务，甲方向乙方按月 支付全案服务费用，乙方向甲方按全案协议提供全案服务。 2. 甲方根据自身需求进行全案服务中的单项服务采购，并根据双方议定的单项服务价格向 乙方支付费用，乙方根据单项合作协议向甲方提供单项服务。 第四条 合作费用结算方式： 元整（大写： 圆整） 。 元整，剩余

1、 双方议定基础合作费用为：人民币

2、 全案策划托管服务费用按月支付：首付款为全案策划服务的 30%计 款项按 11 个月份在上一月末平均支付，每月为 元整。

3、 单项合作服务费用一次性支付：单项合作一经议定，甲方即支付乙方全部的单项服务费 用，乙方收到款项立即启动项目，并按单项合作协议约定服内容提供服务。 4、 第三种支付方式：双方已经签订全案策划托管的全年合作协议，甲方即支付乙方首期服 务费项目总额的 30%计 元整，乙方收到款项立即启动项目，完成市场调研并提

交《调研报告》和《品牌策略》两大定位性策略文本并获得甲方通过的，甲方支付二期 服务费项目总额的 30%计 元整；项目进入营销期，完成《品牌包装》 、 、 《广宣

策略》和《网络营销》三大营销性策略文本并获得甲方通过的，甲方支付第三期服务费 项目总额的 30%计 甲方支付剩余的 10%服务费计 万元整；全部项目执行完毕，达到预期效果，合同到期， 元整。

5、 甲方所需要的媒体采购费、广告摄影费、影视拍摄费、印刷费、广告发布费、制作费、 营销活动费用及新闻公关费用等，由甲方自行决定投入与否，乙方提供参考意见。 6、 市场调研的差旅费和住宿费用可根据甲方企业的财务标准报销（以票据为准） 。 7、 其它费用：乙方人员因甲方需要所涉及的出差费用全部由甲方承担。

第五条

双方义务：

（一）甲方义务 1、甲方需提供乙方工作中所必需的基础资料，并对所提供资料的合法性、真实性负责； 2、甲方应按双方商定的工作计划协助推进，并对乙方工作内容进行审核或认可； 3、甲方临时更改工作计划或增加工作内容的，应合理考虑乙方所需的准备时间； 4、甲方现有管理团队，将全力协助乙方开展工作，必要时提供一切援助和支持； 5、甲方按期支付协议约定的相关费用，如延迟支付导致项目进度延缓，则责任在甲方。 （二）乙方义务 1、企业形象设计（视觉）部分：由 计团队为甲方提供全方位的服务。 2、营销策划部分：由 公司 担纲策略总指挥， 公司 带领设

前后共计约 5—8 人负责本次项目的策划工作，项目小组每月制订作业计划，经甲方确认 后开展工作。 3、乙方应严格保守甲方的商业秘密，在一年内不得与甲方竞争性客户签定合作协议。 4、在协议期内，针对各市场的特殊性，乙方应在与甲方人员或甲方合作商经销商充分沟通 的基础上，制定出各种针对性的推广或视觉表现方案。 5、在协议期内，乙方应根据甲方现有情况，针对性地为甲方进行专业销售培训。并在必要 时采取到现场进行指导、实地示范等方式对甲方各级营销人员以及营销管理人员进行培 训，并协助甲方寻找和招募营销人才，组建战斗力强的营销团队。 6、为甲方的其它产品与项目投资决策提供营销与市场和视觉方面的参考意见。 7、在协议期内，甲方提供的全部文件资料包括市场调研报告，不得向任何第三方公开。 8、为确保策划质量，本次策划项目执行期部分，核心人员全部将深入甲方企业内部和市场 一线操作。 9、甲方要确保乙方在专业咨询上的独立性，双方协调方针：营销策划和视觉传播专业上的 思想以乙方意见为准，甲方可以提出不同意见进行论证，如产生矛盾时可以双方协商解 决，乙方愿意退后一步求得甲方信任，任何一方不得采取终止合作的消极态度，以免给 双方带来无可挽回的损失。 第六条 权利归属：

1、在甲方支付完本协议约定的相关费用后，乙方依本协议所完成工作之成果或经甲方确认 之工作稿件的著作权归甲方所有（包括市场策略创意及全部的视觉设计源文件） 。甲乙双 方在合作期间，如出现中途中止协议的情形时，付清费用阶段的版权归甲方所有；

2、营销策划方案实施成功，乙方可以案例展示或案例文章的形势对外进行公开传播，如涉 及到甲方品牌名称时，需经甲方许可，如甲方不愿意公开真实情况，乙方文章内的企业 名称可由其它代替。 第七条 协议终止：

1、本协议在执行期间，甲方若因为技术、生产、资金、人事等原因无法继续执行协议，经 双方协商可终止，双方权利、义务、费用支付终止，已支付的费用不予退还。 2、本协议已按约定履行完毕，双方不继续合作的； 3、本协议经双方协商一致而终止以及法律法规规定终止的其他情形。 第八条 解决争议的办法：

凡因执行本协议或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决， 可向当地人民法院提起诉讼。 第九条 其他：

1、本协议经甲、乙双方代表签字加盖单位公章后即生效。 2、本协议如有未尽事宜，可经双方协商后另签补充协议。补充协议与本协议具有同等法律 效力。 3、协议附件是本合同的组成部分，与本协议有同等法律效力。 4、本协议一式叁份，甲乙方各执壹份，每份均具同等法律效力。

甲方： 甲方代表： 签订时间： 年 月 日

乙方： 乙方代表： 签订时间： 年 月 日

策划宣传合作协议 [篇3]

合作协议；甲方：乙方：；代表人：代表人：；甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法；第一条协议内容；1.1甲方委托乙方长期为甲方企业进行创意设计、品；1.2甲方以电子邮件或书面的形式向乙方发出加盖公；第二条甲方权利和义务；2.1甲方指定乙方为甲方的唯一平面设计领域的合作；2.2甲方指定与乙方进行工作联系，提供文件和资料；2.3甲方有权对设计质量进行监

合作协议

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方长期为甲方进行创意设计、品牌推广服务之事宜，秉承相互信赖之原则，订立如下协议条款，以兹共同遵守。

第一条 协议内容

1.1甲方委托乙方长期为甲方企业进行创意设计、品牌推广方面的服务。（具体项目和设计内容双方另行商定，以工作单形式构成对本合作协议的补充）。

1.2 甲方以电子邮件或书面的形式向乙方发出加盖公章的工作单，并将相关资料提交给乙方，甲方不再支付设计预付款，不再签署设计合同，乙方即视为已接受甲方委托，随即开展工作。

第二条 甲方权利和义务

2.1 甲方指定乙方为甲方的唯一平面设计领域的合作单位，并将其所有平面设计需求全部委托乙方完成。

2.2甲方指定 与乙方进行工作联系，提供文件和资料等，以保证沟通的顺畅通达。甲方更换联系人时应当书面通知乙方。

2.3甲方有权对设计质量进行监控，如发现设计不符合要求的情况发生，可第一时间与乙方负责人联系投诉。

2.4甲方有权对设计作品提出行业方面的合理化意见和建议，与乙方进行专业方面的互补，共同商定设计方向，以寻求最佳设计解决方案。

2.5甲方在乙方无法提供相应质量的设计服务时，投诉无果后，可单方面终止该协议。所产生的一切后果由乙方承担。

2.6合同履行过程中，如因甲方自身情况有变，取消已经设计完成的项目（如画册已经设计完成，但甲方决定不再使用）时，已下达乙方的工作单依旧有效，甲方依旧要按照约定，将已产生相应的设计服务费支付给乙方。

2.7合同履行期间，甲方须按合同约定期限及时支付款项，以便乙方顺利开展工作；如甲方未按时支付足额合同款项，造成的损害后果由甲方承担。

第三条 乙方权利和义务

3.1 乙方应以最优秀的人员配置全力为甲方提供创意设计及平面设计方面的支持。

3.2乙方指定 与甲方进行工作联系，以保证沟通的顺畅通达，乙方更换联系人应第一时间书面通知甲方。

3.3乙方在设计支持的过程中，必须保证相应的设计出品质量，如甲方进行投诉，乙方应第一时间内作出处理，并将处理办法通报给甲方。

3.4乙方应接受甲方在行业方面的合理化意见和建议，与甲方进行专业方面的互补，共同商定设计方向，以寻求最佳设计解决方案。

3.5 乙方在甲方同意的情况下，乙方有权在甲方委托的部分项目中注明由乙方设计或提供支持等字样或标识。

3.6乙方在甲方不按照约定付款方式与付款金额付款时，可单方面终止该协议。所产生的一切后果由甲方承担。

第四条 工作及付款方式约定

4.1甲乙双方签订本协议后，甲方以加盖公章的工作单的形式委托乙方进行设计。工作单送达乙方时，即视为已完成设计委托，不再签订设计委托合同，乙方不再收取任何项目预付款，随即开展设计工作。“工作单”格式见附件一。

4.2 设计服务费用以市场价基础为指导，由甲乙双方商定。

4.3乙方完成“工作单”上规定的设计工作内容后，甲方应在三个工作日内，将设计服务费用总额一次性向乙方结清。

第五条 知识产权约定

5.1 乙方对设计完成的作品享有著作权。

5.2 甲方擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

5.3 在甲方结清乙方的设计费用后，设计作品的使用版权自动转让给甲方，乙方不再拥有使用版权，但依然拥有作品的展示权。

第六条 保密责任

6.1 甲乙双方应遵守对方商业机密，不得透露相关资料以及提供出售相关情报予他人。

6.2 本协议履行过程中之设计资料，在作品未正式出街之前，乙方不得公开展示。

第七条 协议的生效

7.1本协议正本一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方法定代表人签字并加盖公章之日起生效。

第八条 协议的期限

8.1本协议自 年 月 日至 年 月 日终止，期限为 。

8.2协议期满前三十日内，由甲乙双方协商确定是否续签本协议。

8.3本协议经双方协商签订后共同信守，在无任何一方违约时不得任意终止。

第九条 附件

9.1 附件一：工作单，共计1页。

9.2附件是本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。

第十条 附则

10.1 本协议一经确认，甲乙双方不得更改或删除本协议中的任何条款，更动后的协议将被视为无效。

10.2本协议未尽事宜，经甲乙双方协商一致后，签订补充协议，补充协议经甲乙双方签字盖章后与本协议具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表签字： 代表签字：

盖章： 盖章：

地址： 地址：

电话： 电话：

时间：

时间：

设计工作单

年 月 日

篇四:google广告投放项目合同
2016媒体答谢宴邀请函

媒体答谢宴邀请函

回顾2016年，经过您的帮助和我们不懈的努力价值中国网取得了长足的进步。 首先是在行业专家资源积累有了重大的突破！现已拥有1300多位大学教授、博士； 1万余名中小企业家、和近10万的中高级经理人和创业者。 价值中国网在过去的一年，还先后推出了“专家新闻解读”、 “双语博客”以及“杂志在线浏览”等频道，让各行业领域专家更全面、 更开放地相互交流，真正达到了“共享知识财富”这一长久持续的目标！ 同时，价值中国的“知名度”也有了很大的提升：截止2016年1月15日， google搜索“价值中国”条目已达810万条之多； 在各类行业杂志共投放60余幅整版广告，比06年增长70%。 这一切都源于您对我们那一份宝贵的帮助！让我们共同为2016年划上圆满的句号！

展望2016，我们将引来众多新商机：举世嘱目的北京奥运年；中国改革开放30年； 中国资本市场深化改革年…等等。做为国内领先的实名制财经/商业新媒体， 价值中国网在会员共享股权之后做出再次引起广泛关注的重大创新！ ——2016首届价值中国“最具影响力专家100强”评选活动， 此次活动将打破以往评选企业、团体品牌的做法， 而是评选“影响力专家”以充分展现个人品牌。 贵单位是价值中国网战略合作伙伴之一， 相信贵单位能够给予大力支持！ 让我们2016年的合作会更加深入、愉快！

时间：2016年1月24日（周四）11:30am—14:30pm

地址：北京长安戴斯大饭店

酒店电话：010-87789888

(原北京长安大饭店：北京市朝阳区华威里27号陕西大厦，东三环华威桥出口往西200米)

媒体答谢宴邀请函 [篇2]

亲爱的的记者朋友:

您好!

时光荏苒，岁月如梭。伴随着新年的钟声,满怀着奋进的的豪情，我们将迎来充满机遇和挑战的2016年。在这辞旧迎新的欢乐时刻，radware公司衷心祝愿您在新的一年里事业如巨龙腾飞、身体健康、龙年大吉！

在即将过去的2016年，作为全球领先的虚拟数据中心和云数据中心应用交付及应用安全解决方案提供商，radware 始终站在网络技术创新的前沿，洞察市场发展的趋势，适时推出了虚拟应用交付基础架构（vadi）战略，在云计算呼声日益高涨，大批企业开始引“云”入室，化“云”为雨的建设进程中迅速占领了一席之地。

一路风雨一路情。我们深知：不断前进的背后是您关注的目光和有力的支持。为了表达我们由衷的谢意，radware公司诚挚的邀请您参加定于2016年12月9日举办的2016媒体答谢晚宴。夜幕降临，华灯初上，丰盛的晚餐和精美的礼品一定会让寒冷的冬夜增添更多欢笑更多温暖！

我们期待您的光临！

radware公司中国区市场部

2016年12月

媒体答谢宴邀请函 [篇3]

尊敬的 ：

2016工程造价精英联谊会将于2016年12月1日在亚洲国际大酒店举行，本活动由中国工程造价行业价格信息查询及应用平台——造价通和多家工程造价知名单位共同发起，是2016年建设工程造价信息行业成果展示、分享与总结性的行业盛会，会议主题是“获享成果、协同参与、深谋发展”。

会议当天将有广州地区行业内500位精英代表出席，现场有众多精彩纷呈的节目及有奖互动的感恩回馈活动等，扩大了本次会议的参与度。

借此机会，工程造价行业精英齐聚一堂，分享与总结年度工作，聆听专家们的分析讲解，掌握行业发展趋势，商讨和制定新一轮工作计划。

12月1日，2016工程造价精英联谊会暨造价通客户答谢会如约而至，我们诚挚的邀请贵媒体前来采访报道，共同关注新形势下中国建设行业的发展转变，关注工程造价的改革趋向，特致谢忱！

活动名称：2016工程造价精英联谊会暨造价通客户答谢会 时 间：2016年12月1日13：30-17：00

地 点：广州亚洲国际大酒店七楼群英厅

会务联系：张慧强（先生） 13590351769

2016工程造价精英联谊会

组委会

二o一一年十一月二十四日

媒体答谢宴邀请函 [篇4]

2016中国红歌会启动仪式暨新闻发布会将于6月13日上午10:00在国家会议中心309a举行（地址：北京市朝阳区天辰东路7号鸟巢和水立方之北），特邀请您出席，我们于当天上午9:45恭候您的光临，谢谢支持！

媒体答谢宴邀请函 [篇5]

各新闻媒体单位：

为庆祝福建招宝生态农庄有限公司南昌分公司开业，本着互惠互利、共同发展的原则，福建招宝生态农庄有限公司总部拟邀请江西省内各大新闻传媒机构、新闻媒体记者朋友，组建江西媒体新闻采访报道团。具体事项如下：

有意成为此次新闻采访报道团成员的新闻媒体，须与福建招宝生态农庄有限公司签署合作备忘录，并向福建招宝生态农庄有限公司提供相关新闻报道、专题报道、公关活动报道、广告播出等服务。

福建招宝生态农庄有限公司负责承担签署合作备忘录的新闻采访报道团成员的全程交通（含往返机票）与食宿费用。

有意成为此次新闻采访报道团成员，参与报道的各新闻媒体，要求根据媒体自身特点，制订并提交报道宣传计划方案作为签署合作备忘录的依据。（报道计划中请简明介绍贵媒体、包括收视率、收听率、阅读频次和覆盖区域、群体）

敬邀各新闻媒体朋友参加!

联系人：段伟13807031635

福建招宝生态农庄有限公司

2016年5月14日

媒体答谢宴邀请函 [篇6]

致尊敬的媒体朋友

您好：

近日热播的《来自星星的你》提到了“死亡体验”，死亡能够体验吗？ “死亡体验”的意义何在？怎么能感受这个特殊的体验？

2016年6月14日-24日，由上海聆心文化传播有限公司主办对媒体进行免费“死亡体验”活动，只要持有效媒体相关证明就可以免费参与体验，主办方在此向您发出诚挚邀约。

中国创办“死亡体验”第一人，世界上将“死亡体验”引进心理咨询第一人，将与你分享更多“死亡体验”中的秘密，讲述“死亡体验”的故事。

地点：上海市普陀区武威东路18号（m50桃浦创意园1号楼3001室）

电话：021-61112894 手机：18916947472 微信：lingxindong qq： 1670664469

主办方：上海聆心文化传播有限公司

篇五:google广告投放项目合同
2015营销计划书

第1篇：酒店营销计划书

营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展。

《一》酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得这里会不会很花钱。

《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要特别便宜，但又非常有特色，吃上一次你就会想吃第二次

《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。

《四》培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最宝贵的财富和资源。

《五》饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的意见，及时改进工作。使老顾客感受到新服务新变化，对于新顾客要加大宣传饭店特色，突出与其他饭店不一样的地方。如：服务人员服饰服务形式背景音乐。

《六》建立网络营销渠道，最有效最便捷的营销手段，如：大众点评网。<中华励志网范文>

《七》营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。

《八》主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。

《九》制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

《十》菜单的种类尽量做到丰富多彩。可以设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、来进行宣传和营销。并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、

《十一》建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。

《十二》餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

《十三》设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，营造积极的社会影响，带动消费。

《十四》开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积累了宝贵的消费者资料。

餐饮业有这么一句话：“金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费者对周围相关群体如家庭成员、朋友、同事提供信息的重视程度要远远高于广告信息和推销人员提供的信息，他们特别倾向于从相关群体获取消费信息，并会继续把信息传播给别人，让信息加上人们的主观评价不断传播下去，所以在很多情况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。

第2篇：市场营销计划书范文

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

第3篇：网络营销计划书

网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

第4篇：市场营销计划书

一．公司概述一.公司名称：弈天有限责任公司二.公司地址：鄂尔多斯市三.公司司徽：

四.股权结构：本公司采取股份有限责任制的股权结构。由股东大会选举产生董事会，并聘请董事长。本公司采取总经理聘任制，由董事长提名总经理，并报请董事会后经由半数以上的董事批准产生。由总经理负责公司经营管理，并受董事会监督。董事会和总经理由监事会监督，向股东大会负责。监事会由三人组成，其中包括由股东会选派的代表一名，由股东会聘请的知名专家一名和来自公司内部的职工代表一名。五.领导体制：六.成立公司手续、文件：董事会技术服务部信息部品种推广部财务部人力资源部总经理（一）工商登记：公司成立之前先要经过名称审核。申请名称预先核准，应当提交下列文件：1、有限责任公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书；2、出资人或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明；3、公司登记机关要求提交的其他文件；4、由投资各方签署的投资协议；（二）、设立有限责任公司，应提交下列文件：1、公司董事长签署的设立登记申请书（制式表格）；2、公司成立大会记录；出资人合作协议书；3、筹办公司的财务审计报告；4、具有法定资格的验资机构出具的验资证明；（验资前发起人应办理有关的财产转移手续）5、发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明；6、董事会关于选举董事长的文件；7、董事会关于聘任总经理的文件；8、各董事、经理的身份证明；9、企业名称预先核准通知书；10、公司住所证明。(三)办理税务登记的程序1、生产经营，实行独立核算，并经工商行政管理机关批准开业和发给营业执照的，应自领取营业执照之日起30日内，向当地税务机关申请办理税务登记；2、先填报"申请税务登记报告书"；3、应携带文件或资料：营业执照、有关合同、章程、协议书、银行帐号证明、居民身份证、组织机构统一代码证书、税务机关要求提供的其他有关证件和资料。4、如实填写税务登记表：企业名称、法定代表人姓名及居民身份证、纳税人住所和经营地点、经营性质或经营类型、核算方式、机构情况、隶书关系、生产经营范围、经营方式、注册资金、投资总额、开户银行及帐号、生产经营期限、从业人数、营业执照字号及营业执照有效期限和发证明日期、财务负责人和办税人员、记帐本位币、结算方式、会计年度、总机构名称、地址、代表、主营业务范围、财务负责人、其他有关事项。5、税务机关收到资料后30日内审核完。如果已经取得增zhí shuì一般纳税人的认定资格，税务机关还在税务登记证副本首页上加盖增zhí shuì一般纳税人确认专用章，作为领取增zhí shuì专用发票的凭证。七.经营方式：我公司以推广优良牲畜品种为主要业务，通过向上游的牧户提供优良的牲畜品种建立起良好的客户关系和代理网络使公司在上游的牧民和下游的收购原材料的企业之间起到集散器的作用，保持主营业务的同时在代理网络中挖掘潜力，发展规模经济，在三方共赢中壮大自身。公司的初步目标是进入绒羊推广的市场，以此作为发展网络的基础，

二．形势分析购羊时签定羊绒和羊种的回收合同。羊绒的回收条件以市场价格的一定调整为标准。羊种回收条件：必须是我场所提供的高品质母羊及公羊所产羔羊，羔羊需在10个龄；回收价格：400-500元/只；回收期限：5年。四．投资及财务分析：损益表项目上年实际本年累计一、产品销售收入减：产品销售成本无8000020000二、主营业务利润加：副营业务利润减：管理费用制造费用财务费用其它费用600001600016000400001600010000三、营业利润加：投资收益营业外收入800002000020000四、利润总额减：所得税174000174000*33%=57420五、净利润116580现金流量表项目金额经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净值6000002000620001100034001440047600投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收到的现金净额现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额12000

-12000筹资活动所产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金吸收其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利、利润和偿付利息所支付的现金支付的与其他筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动所产生的现金流量净值200000200000200000五．企业的长期规划：我公司的战略目标是建立起一个与牧民紧密联系的网络，公司可以在保证牧民产品销路的前提上发展高品质和适销的畜产品，同时公司在一定范围内集中牧民产品批量出售以获羊绒取垄断受益。目前，公司的第一步是发展网络，公司将在此基础上进一步发展其他牲畜产品，以挖掘其他的规模收益。所以，我们战略的下一步是准备推广奶牛品种，因为我国奶业有很强的发展潜力，而且奶牛养殖业也存在着类似于绒羊养殖的结构性问题。我公司会在不断的开展新业务中求得发展，不断完善已建立的网络，在其中取得最大的规模收益。一.行业综述我国的羊绒加工业起步较晚，其真正的发展也是在20世纪七、八十年代以后。由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势，拥有

充裕的劳动力资源，再加上高额利润的刺激，近些年来，我国的绒毛加工业取得了飞速的发展。目前，全国拥有各类羊绒加工企业2600余家，既有像鄂尔多斯那样大的企业集团，也有类似于家庭作坊的小加工厂。全国每年生产羊绒制品1000多万件，其中羊绒衫占70%以上，基本上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。但相对来说我国生产的羊绒质量水平不是很高，在收购的过程中存在许多问题，如收购中压级压价、抬级抬价、转手倒卖，违反价格政策、掺杂使假等，而且我国的生产羊绒制品的企业生产技术较国外企业有一定的差距，这些问题影响了我国羊绒制品在国际市场上的竞争力，决定了我国企业只能在整个产业链中取得较少的利润。二.价格形势及前景分析：（一）价格形势及原因：进入6月份，去年涨势强劲的山羊绒价格，在内蒙古临河及周边地区又出现大幅回落势头。目前优质山羊绒每公斤260元，较上年同期价格下跌50％。据调查，内蒙古临河羊绒价格下滑的主要原因：一是受羊绒市场的制约。今年国内外羊绒制品销售不及往年，外商订单减少，各大厂家都谨慎行事，所以羊绒需求不如往年旺，导致原绒收购价格下滑，二是原绒交易时间延长。今年，新绒已经上市，到了6月份各大厂家还在等价观望，虽然羊绒价格下跌，但厂家还是吃不准价格，羊绒大量积压在农牧民手中。企业和商家“等降价”的对峙，使羊绒交易时间延长，迫使羊绒收购价格下降。三是企业经营步履艰难。由于去年羊绒价格暴涨，羊绒加工企业今年使用的羊绒是去年收购的高价绒，加工成本高，企业之间的竞争更加激烈。加上羊绒行业内的无序竞争，低价倾销和相互压价，使羊绒制品成本价上升，而羊绒制品销售价不能同步增长。羊绒加工企业的增加和羊绒制品的过剩，也造成企业和市场上的羊绒制品大量积压。今年羊绒加工企业普遍资金不足，有的小企业到了破产的边缘，所以羊绒加工企业经营更加步履艰难，导致羊绒市场疲软，收购价格下跌。目前一些羊绒深加工企业在低价前仍犹豫观望等待价格再降，导致内蒙古牧区发生历史罕见卖绒难，不少地区收购价格已经跌破成本价，依然无人问津，目前全区牧民仅销绒1023吨，尚有3100多吨积压在牧民手中。四我国取消对羊绒的出口退税的政策。山羊绒13％的出口退税取消，对羊绒出口企业来讲，出口售价只有上浮13％，才能与退税前的价格持平，但外商目前对此很难接受。售价上不去，就意味着出口企业的生产成本不得不增加13％，利润空间至少降低13％。如果2015年利润空间下调13％，就有可能出现无利或亏损，原料加工企业难以承受。显然，加工环节已没有降价空间，退税之变羊绒行业不得不重新洗牌，这使企业面临提高管理技术多反面水平和全面降低成本的压力。

（二）前景分析羊绒价格下滑的局面是不会长久持续下去的：原因一，厂家生产能力过剩。全国2600多家羊绒厂家。鄂尔多斯、雪莲、天山、鹿王等大厂家年需求原绒7000多吨，清河可年加工无毛绒3000吨，巴盟临河年加工无毛绒能力达2000吨以上，仅四大厂家和两大集散地年需原绒就达1.2万吨。受需求旺盛拉动，羊绒涨价已成定局。原因二，棉纺企业转绒纺，需求增大。棉纺行业压锭后，江浙一带的一些棉纺企业已表示，要向生产设备、技术结构类似的羊绒纺织业转产，这无疑会使原绒需求量大增。原因三，今年国内原绒总供给量将下降。从1995年至今年，羊绒价格低落，牧民养山羊积极性受挫，内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大量宰杀山羊。羊绒原料的减少必然要带动其价格上扬。原因四，羊绒衫内外销数量将增加。据计算，制作一件羊绒衫，利润在200－300元之间。1997年仅鄂尔多斯、雪莲、鹿王三家的内销回款就达12亿元，可见国内市场潜力之大。从外销来看，利润虽低于内销，但数量要高于去年的354万件，价格也略有上涨。随着国际与国内经济形势的好转，高雅、美观、轻暖的羊绒制品肯定会再度俏销。原因五连续爆发的口蹄疫导致蒙古羊绒滞销。２９日蒙古市场上原绒价格跌至每公斤３万图格里克（１美元合１０８０图格里克），比去年３月份下跌１.３万图格里克。每年四、五月份原本是蒙古羊绒生产旺季，在此期间，大批外商来蒙收购羊绒。然而，今年由于发生口蹄疫，一些国家禁止进口蒙古畜产品，来蒙收购羊绒的外商大幅减少。蒙古山羊头数现已达到１０００多万只，年产羊绒３６００至４０００吨，其中原绒出口约占５０％，蒙古是仅次于中国的世界第二大羊绒生产国。所以，蒙古的羊绒滞销会使国际羊绒价格出现进一步上升的趋势。

三.厂商情况分析：我国的羊绒加工业起步较晚，其真正的发展也是在20世纪七、八十年代以后。由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势，拥有充袷的劳动力资源，再加上高额利润的刺激，近些年来，我国的绒毛加工业取得了飞速的发展。目前，全国拥有各类羊绒加工企业2600余家，既有像鄂尔多斯那样大的企业集团，也有类似于家庭作坊的小加工厂。全国每年生产羊绒制品1000多万件，其中羊绒衫占70%以上，基本上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。总体来说，我国的羊绒加工业水平较低，每千克净绒只能织出长1千米的纱，其产品各类、档次低。近几年来，鄂尔多斯等一些企业已研制出含绒在20%的布料，这标志着我国的羊绒加工水平与发达国家的差距正在缩小。现在大多数厂商都认识到：在目前纺织行业竞争激烈的情况下，要想使自己的企业求生存，就必须以新的技术和设备，生产高、精、尖的产品，占领国内市场，打入国际市场。而生产饲档精纺产品，就必须用好原料。由于国毛与进口毛在品质上确实存在一定差异，且量也较少，这就形成了我国毛纺工业原料长期依赖进口的局面。同时厂家也认为，国产羊绒也有优势，一是价格低，二是细度好，三是采购方便不受限制。在某些毛纺产品中用国产细毛与进口澳毛配比使用，可得到理想效果，而成本大大低于使用纯进口毛。绒。我国也是羊绒制品的出口国，年出口羊绒制品300万件左右。四．农户基本情况分析一九八五年为适应牧区生产责任制的改革和促进生产发展，国家逐步将羊绒放开经营，实行由地方制定指导价格，进行管理，调动了牧民生产积极性，促进了养羊业的发展。但由于必要的管理措施没有跟上，造成了多家争购，收购中压级压价、抬级抬价、转手倒卖，违反价格政策、掺杂使假等问题，羊绒质量严重下降，价格暴涨。

分析我国工业用毛的形势，

一方面国产羊绒从数量上供不应求，但还时有滞销的问理。一九八八年下半年以来，出现了羊绒销售不畅、价格下跌、羊绒大量积压的不正常现象。从1995年至今年，羊绒价格低落，牧民养山羊积极性受挫，内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大量宰杀山羊。造成这种现象的根源是国产羊绒的质量和品质问题。近十几年，国毛的生产，大多数是一家一户分散放牧。剪毛后，经营者逐户收购，参差不齐。部分经营者质量、品质意识谈簿，不加整理即打包成批，行情略好，还有掺杂使假情况，这就给生产厂家造成了许多麻烦。净毛率低，批与批不同质，工业分级操作难。这造成一些厂家不愿使用国产羊绒。当前，我国加入WTO在即。届时进口羊绒对国毛的冲击会更大。要解决这一矛盾，还是应该从源头抓起。首先应尽快遏制品种退化、加快品种改良；

二、保护、爱护草山、草场、草原，加大投入；三、对分散的养殖户要多一些政府行为，这是一项细致的工作，涉及面广、难度大，还必须有诸多专业部门配合。同时应加大宣传教育力度，使广大的农牧民真正能从思想上认识提高羊绒质量和品质的紧迫感和必要性；四、经营单位从收购、挑选、定级、打包、运输必须严格把关，专人负责直至到厂生产出产品。五.SWOT分析（一）优势：全新的经营模式；我区是主要的羊绒产地和羊绒制品企业的集中地，上下游联系紧密。

（二）劣势：公司完全是从零做起，在经验和信誉等许多方面都有所缺乏；公司的客户关系和代理网络建立前期缺乏规模经济，对牧民和企业存在教育成本。

（三）机会：羊绒价格以入谷底，加上蒙古羊绒因口蹄疫而滞销，所以我国的羊绒价格极有可能上涨（

（四）威胁：竞争对手的模仿；牧民或企业在履行协议时存在不适当的利己行为或没有完全履行合同；国际羊绒市场的变化；国家对山羊放养的限制。原有羊绒收购商引起对协议的冲击；国家取消了13％的出口退税，影响了羊绒及其制品的出口，对羊绒企业和牧民会有一些间接作用。

三．产品及营销策略介绍：产品介绍：辽宁绒山羊原产地盖州市（盖县），故又称盖州绒山羊，盖州市现存栏优质绒山羊30多万只。它具有产绒量高、净绒量高、绒纤维长、粗细度适中、体型大、遗传性能稳定和改良低产山羊效果显著等特点，其产绒量居全国之首，被誉为“国宝”，是我国重点资源保护动物，也是我国政府规定禁止出境的几个品种之一，现己推广全国十几个省市，到各地普遍保持着产绒量高的特点，与当地山羊杂交也同样收到明显改良效果，提高了产绒量，受到各地农牧民欢迎，效益分析：辽宁绒山羊绒毛全白色，体质健壮，成年公羊体重一般在140—180斤，成年母羊体重一般在80—120斤，净肉率为35%，产绒量高，成年公羊每年产绒约1.2—3.7斤，成年母羊产绒量约0.8—2.0斤，绒细度为15.37微米，绒平均自然长度为6.27厘米，净绒率约为74%，怀孕妊娠期为150天左右，可达到2年3—4胎，母羊使用期为8年，公羊使用期10年，每只公羊每年可带30—50只母羊，饲养成本低，每天每只羊只需要粗料1.5斤左右，抓绒时间在每年4月中旬。饲养辽宁绒山羊是无风险的投资，其经济效益是非常可观的，因为盖州绒山羊适应强，抗病力强，死亡率极低；且产绒量高，羊绒市场前景好，每斤原绒最低价能保证在150元以上出售，羊绒销售不成问题；产肉率高，且肉质鲜美，毛羊每斤售价在3.5元左右。现以产绒量0.8斤的母羊，2斤的公羊为例(用此搭配，可提高下一代产绒量)，它们下一代公羊产绒均能达到1.5斤以上，母羊可产绒1斤以上，如果饲养3只产绒量2斤的公羊，搭配100只产绒量0.8斤的母羊(2岁龄)，共需投资64000元，如果以2年为一个饲养周期，可发展到320多只，纯利润可达6万元，如果以3年为一个饲养周期，可发展到500多只羊，其效益可达13万元以上。辽宁绒山羊最新价格表品种年龄(月)体重(斤)产绒量(斤)价格(元)8-2035-450.8—1.04808-2035-451.0—1.2580育成母羊8-2035-451.2斤以上700-12015-5年龄60-800.8—1.2500-700成年母羊3-5年龄60-801.2斤以上1000元以上育成公羊12月左右500-8001.5斤左右800-18001.5—1.81500-20001.5—2.01500-25002.0—2.53000-5000种公羊2.5斤以上6000-30000营销策略：根据前面的分析，我们知道目前牧民最担心的是再发生想前几年的羊绒大面积级积压的状况，而有一些厂商担心的是羊绒的品质，如鄂尔多斯。所以我们公司决定联系这一部分公司，向它们承诺质量，然后再向牧民承诺保证收购，由我们公司这些中间环节，使大家都获利。具体的方法是与上下游企业都签订协议上游牧民保证质量，下游企业保证收购羊绒产品同时，为了解决羊绒收购价格的结构性问题，减轻牧民和下游企业所受的羊绒价格的大幅度波动之苦，双方在获得所需的保证之后，双方都应在合适的范围内确定价格。

第5篇：如何写营销计划书

你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。

步骤1：了解你的市场和竞争状况

许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。

就是这么简单。

一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。

为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：

-我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？

-我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？

-我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？

-在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？

-竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？

步骤2：认识你的客户

密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到（1）你的客户是谁，（2）他们需要什么，（3）什么样的激励措施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做好准备。

不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。

人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。

为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：

-我的潜在客户通常会如何购买同类的产品（比如在商店、在网络上还是接受上门推销）？

-谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）？

-我的客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息（比如电视、报纸、杂志）？

-主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么（比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等）？

步骤3：挑选一个合适的地方

如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。

你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。

步骤4：创意你的营销信息。

你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈（elevatorspeech）”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。

第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素：

-对目标客户面临问题的解释。

-证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。

-说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。

-说明使用你的解决方案可以获得的收益。

-列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。

-对价格、费用和付款条款的说明。

-你的无条件品质保证。

步骤5：确定你的营销媒介

记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。

你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报（returnonmarketingdollar，简称ROMD）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。

以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：

-报纸广告

-海报

-比赛

-Carddecks

-研讨会

-电视广告

-抽奖奖品

-上门推销

-电台广告

-横幅广告

-交易展示会

-黄页

-文章

-分类广告

-新闻通讯

-慈善活动

-网络

-名人导购节目

-广告牌

-Take-onebox

-电话推销

-杂志广告

-特别事件

-推销信

-宣传单

-电子邮件

-电影广告

-电子杂志（Ezine）广告

-明信片

-店面招牌

-代理商

-新闻稿

-传真分发系统

-宣传册

-目录

-口头传播

-公开演讲

-橱窗展示

这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。

这三个因素的完美协调就会为你带来成功。

步骤6：设定销售和营销目标

目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是，（1）明智的（Sensible），（2）可评测的（Measurable），（3）可实现的（Achievable），（4）实际的（Realistic），（5）有明确时间性的（Timespecific）。

你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。

步骤7：制定你的营销预算

你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。

首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。

下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。

结论

现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。

我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。

第6篇：营销计划书

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

?市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1）具有xx品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

?营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1）战略目标：

1．1陕西省从2002年12月至2015年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000

万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2）战略规划：

2．1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．32002年11月至2015年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2．4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3）战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4）战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

?营销策略【google广告投放项目合同】

1、产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

?价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

?渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

?计划管理体系

1、营销目标及分解：

2002年12月至2015年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

篇六:google广告投放项目合同
2016传媒合作协议

传媒合作协议

合同号：

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“”的策划推广（包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：

一、 合作范围

甲方委托乙方作为“ ”（以下简称“项目”）的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为 年 月 日至 年 月日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于 万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案；

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜；

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布；

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布；

6、公关促销活动的策划和组织；

7、针对目标消费群进行适当的市场调查；

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案；

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1．严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2．各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：a．乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单；b．甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同；c．乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。

4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。

5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。

6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。

7、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计、制作、发布等广告、策划合作事宜，否则视为违约。

乙方的责任和权力：

1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和代理业务，并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/发布等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。

5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项，乙方保留暂停策划、设计、制作、发布等相关工作的权利，乙方不承担由此产生的经济损失和责任。

6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失，由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划发布，由此导致甲方的直接经济损失，由乙方承担，不可抗力因素除外。

七、收费条例

1、收费范围与标准：

a．定金：为确保合同执行的规范化，乙方预先收取甲方定金 叁万元，定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行，此项定金转为甲方支付乙方的违约金。

b．策划费：甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费 元；

c．设计、制作、发布等费用：见附件《设计、制作、发布等收费标准》；

d．合作期甲方支付了月服务费，则乙方负责发布的报纸、杂志广告不另收设计费，电视、电台广告不另收脚本创意费，营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费；

e．外地操作费：乙方因甲方策划推广工作需要而发生长沙市区外操作费用，如交通费、食宿费、补助费等，乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序，提交实际费用单据，甲方予以据实报销。

2、结算方式与时间：

a．定金：本协议书签定后，甲方在个工作日内汇至乙方帐户。

b．策划费：按月支付，每月日前汇至乙方帐户，月策划费为元。

c．媒介发布费与代理佣金：任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等发布工作，乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况，在实际发布日期前5日内将款项汇至乙方帐户。

d.策划、创意、设计费：如双方不是月服务费制，而是单项付费制，甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内，将合同款的50%付至乙方帐户；在正稿签字确认后3日内，将合同款的50%付至乙方的帐户，最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制，则乙方此项费用全免。

e.其他费用：乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项，如：差旅费、市场调研费、媒介监测费等，甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款，如有异议，应及时知会乙方。

八、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后，乙方仍有权未经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。

九、违约责任

1．乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介发布，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。

2．乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同，及对乙方进行直接经济损失索赔。

3．各分项合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。

4．如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权力。

5．滞纳金：如甲方逾期7日仍未付款，则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的3‰向乙方支付滞纳金；如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟，则收款时间相应顺延。

十、 中止合作的条件

任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的，对方有权书面通知对方予以及时纠正；如一方不能及时纠正，则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。

十一、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。

十二、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决，协商不成，任何一方可提交长沙市仲裁委员会仲裁。

十三、本协议连同附件一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

十四、本协议之附件资料：《设计、制作、发布等收费标准》。

十五、本协议自双方签约日期起生效。

甲方：乙方：

盖章）：（盖章）：

委托人：委托人：

开户名称：开户名称：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

签定日期： 年 月日

传媒合作协议 [篇2]

尊敬的领导：

您好！

首先很感谢您在百忙中抽空来阅读我们xx传媒网和贵台的合作方案。为让您对我们的《xx传媒网》以及我们合作前景有具体、细致的了解，下面我们将为您详细介绍。

《xx传媒网》是根据现有的xx电台的栏目量身定做、精心打造。 我们的宗旨是：“打造xx第一个网络电台，为电台栏目注入新鲜、互动的元素，丰富电台栏目” 。

经过两个多月的艰苦奋斗，我们xx传媒网的综合排名不断攀升，如今在百度#url#、谷歌#url#等搜索引擎只要输入“xx传媒”关键字，即可在该搜索引擎第一位显示本网站。

一、网络媒体与传统媒体分析

近几年来，网络媒体呈现出了较快的成长态势，但传统媒体依然保持着较强的发展势头。两大媒体之间也有它们各自的优势与劣势，也正因为如此，网络媒体和传统媒体之间的竞争与合作愈来愈激烈。

传统媒体是由电视、报纸、广播三大媒体组成，而网络媒体是一二十世纪最后几年才出现的全新媒体，也是人们称的“第四媒体”。.

网络媒体是指通过计算机网络传播信息（包括新闻、知识等信息）的文化载体，又被称为“第四媒体”。简单地说网络媒体就是在网络上运作的媒体。网络媒体是互联网应用于媒介或信息传播的产物。作为媒介或媒体机构，网络媒体具有新闻传播、宣传教化、商务广告、休闲娱乐等多种功能。

（一） 传统媒体的特点

1、覆盖域

任何媒体都有特定的传播范围与对象，广播媒体的覆盖面广，传播对象广泛，适合不同文化程度的广大受众。

2、并读性

它是指同一媒体被更多的人阅读或收听，广播是并读性较高的媒体，同时internet作为网络媒体的发展以及网络数字广播的发展，使得更多的人离开收音机而走向电脑屏幕，这在一定程度上减少了听众，降低了收音机的并读性，广播收听人数急剧下降。90年代，广播节目开始丰富并趋于多样化，收音机趋于小型化，广播媒体由多人收听而转变为更多的个人收听，实际上使并读性下降。

3、注意率

广播媒体的最大优势是范围广泛，有些节目有一定的特定听众，并易于记忆而注意率最高。但同一电台不同时段的注意率又有差异，在具体选择时还应结合听众的喜好进行具体分析和选择。比如，很多听众都只在自己喜爱的节目时间段才打开收音机收听节目。我们现在的广告商，广告主就会选择在自己的广告对象喜欢的节目前后做广告，来引起受众的注意。

4、权威性

不同的媒体因其级别、受众群体、性质、传播内容等不同，而具有不同的权威性，比如电视媒体，中央台与地方台的广告相比，前者比后者具有更明显的权威性。广播同样如此，权威性同时是受专业领域，地区等各种因素的影响。

(二) 网络媒体的特点

1、信息的开放性

在传统的大众传播中，因为种种原因，人们在真正接触到传媒的信息时，它往往失去了“庐山真面目”，而网络媒体 因为各种各样的受众随时可能成为传播者，并且任何一条信息的发布不需大规模，有组织的专业设备和审核程序，因此形成了网上信息资源的极大丰富，增加人们对信息选择的自由度。

2、舆-论的自由和统一

在传统传播学中，有两项理论是用来解释舆-论的形成的，其中一项是“沉默的螺旋”理论（注：沉默的螺旋概念基本描述了这样一个现象：人们在表达自己想法和观点的时候，如果看到自己赞同的观点，并且受到广泛欢迎，

就会积极参与进来，这类观点越发大胆地发表和扩散；而发觉某一观点无人或很少有人理会（有时会有群起而攻之的遭遇），即使自己赞同它，也会保持沉默。意见一方的沉默造成另一方意见的增势，如此循环往复，便形成一方的声音越来越强大，另一方越来越沉默下去的螺旋发展过程。）而在网络上，大多数人的意见占据主导地位时，并不是受了媒介的宣扬，而是受了人们主题意识认可的影响。

3、文化的多元与整合

媒介流通手段直接以文化交流为目的，互联网的出现大大促进了这一现象的发展，促进了真正的“地球村”的形成和实现，这种文化传播的全球化使人类社会多种文化形态的接触与碰撞变得更广泛和深刻，它带来全球各种文化的冲突和协调，发展到最后便“君子和而不同‘的状态。

（三）网络媒体与传统媒体的优劣势比较

1、网络媒体比传统媒体传播速度快，我们现在大多数人都喜欢上网，查找资料，玩游戏，因为网络媒体方便，能够及时找到我们想要的东西，也能够带给青年人许多好玩的游戏。同时，网络媒体比传统媒体传播范围广，它毫无地域限制，你河南的新闻我xx不可能知道，因此你就是转载几天之前的我也觉的是新闻。

2、网络媒体信息的覆盖面相当广，而电台更多的只是在城市，尤其是地方电台很难走出本地城市，让在外的游子无法收听到自己家乡的信息节目，而网络可以实现全国化、甚至全球化。比如说，xx有很多特产，当它要倾销到全国的时候，你选择什么媒体？中央电视台？肯定可以，但是价格太高。本地的报纸？不行，因为平均到每个城市的时候量就不高了。但网络媒体可以选择，还可以在网上开设展示厅等。让更多人了解，接受这方面的内容。

3、网络媒体内容丰富，而传统媒体就显得的内容单薄，网络的内容几乎是不可能全部翻印到传统媒体的。网络媒体的信息更全面，一个专题，我们可以看到很多评论，有专家观点，也有网友观点，而传统媒体。

4、传统媒体拥有数量众多的高小型专业新闻人才，他们深谱观察、组织、分析、发布新闻信息的专业化工作，而网络媒体是后继出现的媒体，所以与之相

比差一点。同时，传统媒体品牌的逻辑延伸，在人们生活中早已具有举足轻重的影响力，传统媒体的品牌，在网络空间也同样具有无以纶比的号召力，在网络建设的初级阶段，传统媒体作为信息传播的主力，其公信力是无比挑战的，与那些在网络上白手起家的提供新闻服务的网站相比，传统媒体有一个较高的起点，公众对其品牌较易认同。

5、传统媒体有充裕的人力资源储备，随着竞争的加剧，国内各台根据自身的情况都在推进不同形式的人事制度改革，这种以版面调整、部门重组及实行各种岗位考核制度为先导的改革，激发了采编人员的积极性，而网络媒体在人力资源储备当中难以与传统媒体比较。

6、传统媒体拥有自我推借能力，而网络媒体只能纯粹的在网上宣传自己。不过，传统媒体的网站，却拥有传统媒体和网络媒体的交叉支持，网络媒体的广告是互联网上捷足先登的网络的最终诉求之一，这些网站在广告的征集与发布方面已经做了大量工作，投入了相当的人力，取得了一定的成效，但由于网上广告市场本身还没有发育，因此，基本上处于起步阶段，.而传统媒体的广告的发布与网络媒体相比较，影响力较大。

现在由于网络媒体的步步紧逼，传统媒体不得不发出最后的吼声了。网络媒体不会淘汰传统媒体，只会淘汰那些不适应网络化时代的传统媒体，所以，传统媒体必须找到适合网络时代的发展路径才能够生存。而这条路径就是传统媒体与网络媒体合作，共同发展，互惠互利。鉴于此，xx传媒希望能和xx人民广播电台通力合作，共同发展。

二、资源与内容

（一）整合资源

目前，xx电台共有一路同行、越聊越开心、岁月留声、生活广场、吃在xx、幸运向前冲等直播节目都可以做成网络在线直播，而现在许多资源除了在我们电台本频道通过传统方式传播外，没有实现二次传播。通过我们xx传媒网就可以实现二次传播，吸引更多听众。

①节目资源－ xx电台有许多优秀的节目，而且很多节目非常适合在网络

上传播，如《越聊越开心》、《吃在xx》、《幸运向前冲》等

②新闻资源－ xx电台作为媒体的特殊属性，在新闻资源上也拥有优势，这些资源如果充分利用网络传播，不但是声音的产品，还可以是文字、图片、动画的产品。可以借此扩大电台的知名度

③资讯资源－ xx电台拥有多媒体网站进军市场的许多独特资源：如交通路况信息、短时天气预报资源、生活广场信息资源、文艺娱乐影视讯息等资源。

（二）二次传播 —— 网站构架内容

组建网站的最大功能就是实现了电台资源的二次传播以及与网民（受众）的全方位互动。通过对资源的整合进行传播，吸引更多听众，进一步提高xx电台的知名度和收听率。

1、网站的框架内容：

① 一套全新的网络电台节目 —— 将电台节目资源整合成另外一套或者多套节目，采用单独的网上自动播出系统，供网民选择。

② 一个全新的声音产品展示平台 —— 除了电台优秀节目的在线直播外，还可以将彩铃、音乐、广播剧、等产品存放于网站，供网民在线收听和下载。

③ 一种全新的网络信息传播 —— 将新闻资源和资讯资源进行有效的整合，通过重新的编排和包装，形成新闻资讯（尤其是资讯）的快速发布通道

④ 一个全新的博客（播客）平台 —— 以电台背景为依托，可以吸纳众多的博客（播客）爱好者加入其中。

⑤ 一家全新的物品交易平台 —— 网络购物方兴未艾，但是网站与传统媒体相结合的网络购物确是一种新的模式，依托传统广播的推广优势，让传统的广播的交易节目通过网络外延。包括开通以物易物，等等，吸引众多网民变成听众、听众变成网民来参与到节目中。

⑥ 一种全新的交友点歌平台：海量的交友点歌信息，必将吸引更多人的眼球来参与网站中，后期可以开通，征婚、网上交友、网上送祝福等等vip服务。