珠宝工作总结范文

珠宝工作总结范文篇一
《珠宝协会工作总结》

材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会

工作总结报告

“应语石”珠宝协会秉承“育人为本”的信念和“丰富校园珠宝文化，让更多的同学能够感受到宝玉石这一大自然精灵风采”的社团宗旨，举办了许多有意义的活动及讲座，且有些活动是一年一届的。同时，我协会积极配合支持院团委的工作。现在我来总结下我协会在这一半年里的具体工作情况。

一、创业基地“流岩翡钰”开业 2010年11月12日星期五下午焕然一新的宝石店正式开张，我院团委副书记田云辉老师，10级辅导员王蕊老师，宝石专业导师赵旭刚老师应邀参加了此次开张仪式。开张仪式的举办标志着我院宝石专业10-11上学年校内专业实践活动的正式启动。

通过这次活动使我们感受到学院对我们的关心，系里对我们的呵护，老师对我们的关怀，也是我们对自己和宝石这个专业有了更近一步的认识，不断学习，不断实践，不断钻研，不断奋进。我们相信宝石专业的未来必将如其自身般闪烁着夺目的光彩。

二、“走进市场，亲近社会”的市场考察

2010年12月4日，材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会自行组织了活动范围覆盖全协会同学的“珠宝市场调研”活动。协会同学们在经过一段时间对宝玉石理论知识的学习之后，具备了一定的观察宝玉石特征的理论知识。从此背景出发，结合学院“育人为本”的教学理念，组织此次活动不仅可以通过同学们亲身的观察来提高他们对

宝玉石文化的兴趣，更重要的是通过走进市场，可以让同学们把理论和实践紧密的联系在一起，达到学以致用的目的！

通过此次市场调研活动，不仅丰富了同学们的课余生活，更重要的是提供了一个同学们能将理论知识和实践有机结合的平台，达到了协会秉承学院“育人为本”的办学理念下提高大家知识水平的目的，协会也将会一直秉承材料学院的办学理念，把让每一位在协会的同学都能学到知识和实现自己作为协会发展的最终目标！协会将会一直在这条道路上努力不懈！

三、“挥动手中画笔 描绘瑰丽人生”的绘画课

现代人越来越追求个性与独立，创新和设计俨然已经成 为这个社会绝对的主题，在这样一个大背景下，2010年12月15日，昆明理工大学材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会于材料学院学院活动室开展了协会第一堂绘画课程。虽然课程只是协会很多方面中的一个组成部分，但是它却有着特殊的意义，它标志着许多同学的设计梦想从今天起启程！

在此次课程的开展过程中，大家互相交流问题，突出的体现出了协会同学之间互帮互助的精神，同时，通过课程的自我组织及开展，更体现出了协会成员学习的自主意识，这也是我院“育人为本”的教学理念贯彻到每一个同学思想里的最好体现，秉承学院的理念，相信“应语石”协会在以后的日子里一定能越做越好！

四、珠宝鉴定课的开展

秉承材料科学与工程学院“育人为本”的教学理念，同时也充分

发挥社团的第二课堂作用，学院珠宝协会自主开展的珠宝鉴定知识系列课程拉开了序幕，本系列课程由珠宝协会中的何郗蕾同学负责主讲，其目的是让社团中的同学们对珠宝玉石有更多的了解，它的成功开展标志着我院珠宝文化更上了一个新台阶。

五、珠宝系师生交流会

2011年3月4日，材料科学与工程学院“珠宝系师生交流会”于多媒体303教室隆重召开，出席此次活动的有宝石及材料工艺学专业导师赵旭刚老师，宝石及材料工艺学专业导师叶冬老师，宝石及材料工艺学专业导师邹妤老师，材料科学与工程学院团委副书记田云辉老师主持了此次交流会，材料科学与工程学院珠宝协会全体同学参加了此次会议。

通过此“珠宝系师生交流会”的开展，突出体现了学院“育人为本”的教学理念，同时也拉近了珠宝系导师和同学们之间的距离，让同学们看清了未来前进的方向，对未来，他们充满希望！

六、第一届珠宝知识竞赛

珠宝玉石的世界缤纷复杂，全世界发现能作为宝石的矿物达到230余种，在众多的宝石中，每一种宝石又有着其独特的特性，为了提高协会中的同学们对宝石知识的了解程度，同时也激发起大家对宝玉石文化学习的热情，2011年3月5日于中心区104教室举行“第一届珠宝知识预决赛”。首先组织进行选拔赛，通过初试（试卷形式）在选手中选拔出十人，后由抽签组成五支队伍，进行现场必答，抢答，决出名次，并颁发奖状及奖品。

这次珠宝知识竞赛使同学们获得了许多珠宝知识，是一种学术性的活动，它激发了学生们对珠宝知识的学习热情，也使宝石专业的同学们更早地接触到了珠宝专业的考试。因此，此活动很有意义，我们也会将她继续传承。

七、“第一届珠宝文化展示月”主题活动

2011年4月，材料科学与工程学院珠宝协会于怡园两食堂中间的广场上成功举办了“第一届珠宝文化展览月”主题活动，举办此次活动的目的是为了能让珠宝协会的影响力扩大到整个学校的范围，同时让更多的同学有机会近距离的观看珠宝实物，体验珠宝文化，从而达到服务全校同学的目的。

通过此次“珠宝文化展览月”主题活动的开展，突出了我院的特色专业“宝石及材料工艺学”，同时也为协会宣传起到了一个很好的作用，让协会能够对校园文化做出自己一份贡献！

八、引领时尚的“魅力珠宝T台秀”

2011年4月21日晚7点，在昆明理工大学呈贡校区怡园两食堂中间二楼平台举行了“珠宝T台秀”。参加此次活动的有珠宝协会及民乐社，体现了学校各协会之间的团结合作精神。莅临本次活动的嘉宾有昆明理工大学各学院的老师代表及材料与科学工程学院的各领导及辅导员。“宝石及材料工艺学”作为昆明理工大学材料科学与工程学院的特色专业，为了发挥专业的优势，特准备举办此次“珠宝展示T台秀活动”，用直接的视觉震撼及紧跟时代步伐的T台秀来让学生更容易接受了解宝石，起到最好的宣传效果，让更多的人认识和感

受到珠宝的魅力，让珠宝文化进入大学生现在和以后的生活。

此次T台秀的圆满成功举办，让我们协会及学院有了更大的信心及动力来举办此大型活动，且我们要将她延续，让她成为我们协会的特色活动。

九、各大珠宝知识讲座

1、“玉雕鉴赏”珠宝讲座

2010年11月12日下午，于中心区108教室举办了材料科学与工程学院森乾论坛系列讲座之“玉雕鉴赏”珠宝讲座，本次讲座也是森乾珠宝系列讲座的第一讲。此次讲座邀请了宝石及材料工艺学系赵旭刚老师来为同学授课。应语石珠宝协会部门指导老师、院团委副书记田云辉老师也到场进行了指导。

通过这次系列讲座，同学们收获颇丰，讲座中始终贯穿着以育人为目的的格调，每件展出的作品都会引发同学们思维的碰撞，激发出同学们创造性的思维火花。翡翠本身温润，内敛的品性更是深入到每一位同学的内心。使同学们学到了更多平时在课堂学不到的人生知识。最重要的是，通过本次讲座也让宝石专业的同学更加了解自己身在一个非常有前景的专业，发现了自己的兴趣所在，找到了自己未来前进的方向，对未来，他们满怀憧憬，对自己他们充满信心！

2、“云南珠宝市场前景分析和珠宝营销技巧”珠宝讲座

2010年11月12日下午，于中心区108教室举办了“宝石营销技巧”珠宝讲座，本次讲座是森乾珠宝系列讲座的第二讲，此次讲座邀请了宝石及材料工艺学系杨淼老师来为同学授课。应语石珠宝协会

珠宝工作总结范文篇二
《2012珠宝销售个人总结》

　回首2011，很多回忆犹如昨天发生；展望2012，心中充满了深深的期待。掐指算算来xx将近三个月了，这几个月中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。作为xx销售部门的一名普通员工，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将2011年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训和大家分享一下：首先作为xx销售部门的普通一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。在加强自身业务知识和技能的同时，借助外界的专业培训，提升自身专业素质。不断的强化自我的服务意识和理念。珍惜机遇，认真学习，主动参与，实现个人的成长。通过坚持不懈地学习，不断的积累知识，使自己的各方面的技能得到全面提高。在高素质的基础上不断的提高自己的专业知识和专业技能，广泛了的解整个珠宝市场的动态，努力的让自己走在市场的前沿，增强自身对市场的前瞻性和预见性。 其次是做到诚实守信、坚持不懈。特别是对于客户的跟进，对于重点客户，就要勤于拜访，了解更多客户的信息，让客户经常会向你询价，保证客户在需要的时候会想到你。我相信：坚持联系，总能找到机会合作的。如果是一般的客户，要时常联系，加强感情沟通，让客户能感觉到：我们公司的服务就是最好的，我们的产品是最棒的。另外，当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测和市场细分成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。对于不同市场采取相应的差异化营销策略，坚决做到守住集团大户，瞄准政府采购市场、争取零散用户等。还要采取主动上门，定期沟通反馈等方式，密切跟踪市场动态。力争做到淡季不淡，旺季更旺。过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。三是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望2012，我将认真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化，学会精细化，融入职业化！2012,我看行!

珠宝工作总结范文篇三
《2011年香港珠宝展总结报告》

2011香港珠宝展总结报告

积极向上的旺发工友们：

大家上午好！这次我有幸能去参加2011香港珠宝展，非常感谢公司领导对我的信任和鼓励，同事们对我关心和支持。那么本人也是本着，专心，专一，专注的态度去认真对待。。。

大家都知道，香港国际珠宝展是全球最大珠宝展之一。备受全球业者重视，地位举足轻重。那里各式买家汇聚，供应商争相展示光彩夺目的首饰，提升公司形象。设计师及造型师也都不一而足。我自然也不愿意错过任何精彩部分。

这次展会有来自中国内地、德国、香港、意大利、美国、日本、韩国、等十多个国家珠宝首饰参展商及世界各地的买家。每个展馆都各具千秋，各有特色。

以下几个是让我印象非常深刻的展馆.

1、是香港馆的K金钻石馆，各个品牌独立的店面装修精致高雅，款式多是简约大方的传统款式，做工工艺却十分考究。色调均是黑白色调为主。实为简约而不简单；

2、是印度的白金钻石馆（装修高雅，首饰款式多为几何，曲线，螺旋形状，大胆采用方钻，梯钻的黑白相间排列。单一的元素与色调却能变换丰富多彩的样式。

3、是纯银饰品馆，说到纯银首饰馆相信大家跟我一样倍感亲切，因为我们黎蒙珠宝就是纯银首饰，如果说白金馆、古董馆、玉器馆我们是借鉴，那么纯银馆就是可以直接效仿了。（当然这里指的是效仿优

秀部分，甚至改成更好）。纯银馆普遍装修一般，工艺也差些，但是也有若干是鹤立鸡群的。

综其所有，旺发能够借鉴的有以下几个方面：1、今后去参展时，要更加重视灯光给产品带的展示效应；2、展示产品陈列可考列，分色，分系列呈现如分成黑色，白色，黑白色，红色，紫色，蓝色等成系列陈列；3、设计产品款式应简约大方为主，也应成系列出品，色调方面黑白是本公司的欠缺，设计部将会有这方面的设计工作。希望能得到领导的支持。4、工艺品方面我认为可以开发些小型礼品，如领带夹，袖扣，宝石钢笔等等

以上就是我参加完2010香港珠宝展后的的一些个人看法和建议，望各位领导同事给予点评和指正

珠宝工作总结范文篇四
《珠宝协会工作总结》

材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会

２０１０学年上半学期工作总结

材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会坚持以“推行学院素质教育，提高学生人文修养，丰富校园文化生活，团结我院学生中的宝玉石爱好者，提高协会成员宝玉石鉴赏素质，促进学生全面发展”为宗旨。以“丰富校园文化活动形式，充分发挥第二课堂的作用，展示我院风采，为学院的精神文明建设营选一个良好的氛围，为校园文化建设服务”为目的。为我院精神文明建设及发展起到了一定的作用，作为学院新成立的部门，在院团委的正确领导与大力支持下，在全体会员共同努力下，她慢慢的成长着。现将2010学年度上半学期工作进行全面总结，具体内容汇报如下：

1、制度建设上

本协会拥有完整的协会管理制度，包括通过实施的《材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会社章程》，《材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会会员制度》等规章制度用来辅助我社会员和机构成员的行为规范及指导我协会成员学习本部工作职责。

在协会的成立大会上，我协会宣读了《材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会社章程》，目的是让想加入我协会的全体会员能够很好的学习章程，了解我协会，共同建设协会。为我社注入新的后备力量，为召集机构成员作准备。

2、协会内部思想和组织生活的建设上

协会内部思想的交流主要是通过周二例会的定期开展来完成。在例会上，各部门组长会把每周的工作总结给与会的协会成员做出详细的报告，阶段取得的成绩会在会上给予肯定，以表彰协会成员们的努力工作。同时，会员们在工作过程中所遇到的困难也会提出来大家一起讨论解。但协会的内部思想工作不仅限与此，知识讲座、机构成员座谈会的开展，QQ群、飞信等联系方式的全面启用将会员与常委会和部长能更好的交流与联系，使全体成员能够很好的团结在社团左右。

3、宣传建设上

对内：主要是通过周二例会、机构成员座谈会以及QQ群、飞信等进行信息的传达。

对外：一方面是通过校级大型活动时进行横幅的宣传，另一方面是通过在学院的展板张贴协会活动的海报进行全校范围内的宣传。

报纸：协会的所有活动均由协会资料部进行收集，计划学年结束时编写报纸的工作正在有条不紊的进行中。

4、协会活动建设上（校园文化艺术工作建设工程）

协会的常规活动有：协会成立大会、校级招新活动，“森乾”系列讲堂之珠宝讲座“玉雕概论”，“森乾”系列讲堂之珠宝讲座“营销概论”，“森乾”系列讲堂之珠宝讲座“珠宝首饰设计基础”，“森乾”系列讲堂之珠宝讲座“中国结艺－ＤＩＹ交流会”，“珠宝文化展示月”主题活动，珠宝鉴定入门课程，珠宝手绘画入门课程，“珠宝首饰服务月”主题活动等。

协会的品牌活动有：“森乾”系列讲堂之珠宝讲座“玉雕概论”，“森乾”系列讲堂之珠宝讲座“营销概论”，“森乾”系列讲堂之珠宝讲座“珠宝首饰设计基础”，“森乾”系列讲堂之珠宝讲座“中国结艺－ＤＩＹ交流会”等 。“森乾”系列讲堂之珠宝讲座的顺利开展得益于学院的大力支持，珠宝系列讲座的开展从根本上体现了学院“以育人为根本”的教学宗旨，通过学院不遗余力的安排专业老师进行全校范围内的大型讲座，对丰富协会的珠宝文化作用上起到了至关重要的效果，使得协会宝石专业的特色得以在全校范围内绽放出瑰丽的光彩！

协会的特色活动有： “珠宝文化展示月”主题活动，“珠宝首饰服务月”主题活动，珠宝鉴定入门课程，珠宝手绘画入门课程等。协会的主题活动主要是由协会里的同学们自行组织、开展，目的是让同学们能亲身体会到一个活动从组织筹备到顺利开展的全过程，锻炼同学们的组织和协调能力，培养大家的团队意识，让大家具备更强的解决问题的能力。特别值得一提的是协会同学自己开展的绘画，鉴定，营销课程，这些课程所教授的内容涉及到了珠宝专业日后发展的几个大方向，课程所想达到的目的是让专业的同学尽早找到自己喜爱的方向，能为日后的发展做好铺垫。活动取得了良好的反响和效果，这些活动的开展，是同学们

继承和发扬材料科学与工程学院一贯的创新和奋斗精神的最好体现！

以上这些活动都是针对全院学生，在校园内进行，我社会员享有优先权。对建设和谐校园取到了实质性作用：提高学生人文修养，丰富校园文化生活，团结宝玉石爱好者，互相学习，提高对宝玉石的鉴赏能力，促进学生的全面发展。

5．大学生创业实践基地上（促进学生就业创业工作建设工程、学生课外学术科技实践工作建设工程）

协会以宝石０９级同学为创业团队主体继０８级宝石专业学长学姐们之后接过了“流岩翡玉”大学生创业基地的大旗，大学生创业实践基地是最接近社会的锻炼平台，在这个平台上，同学们接触到很多在平时接触不到的事和人，创业基地的延续目的是为了能让同学们能对日后将要踏入的社会做好准备。学院也希望同学们能够充分利用我校举办大学生创业基地的契机，更多的去了解书本之外的知识，创业精神是当代社会极力提倡的，我院的创业实践基地的传接延续，给同学们打开了又一扇走向未来的大门。

当然，协会在发展的过程中也遇到了很多问题：社团管理者经验不足，社团发展较慢，活动前期准备不够充分，宣传做得不够到位，日常活动开展不够规范，部门主管职责不到位等问题。虽然在协会的发展的过程中遇到了很多问题，但是通过学院的指导和支持下，大家的努力下，克服了很多困难，活动也取得了一定的效果。协会会再接再厉，为了实现社团成立当初“把协会做成学校的特色社团，使协会成为宝石文化的有效载体和阵地”而不断前进。

珠宝工作总结范文篇五
《08年珠宝05-2班班主任工作总结》

08年珠宝05-2班班主任工作总结 技校毕业班管理是体现职业技校教育管理最关键的一年，同时也是技校班主任班级管理工作中的重头戏。一年来，我班抓住时机，有计划有步骤地开展了各项工作，力争创造一个良好的技能学习环境，促使每一个学生能扎实的学好职业技能，确保每一位学生毕业就能成功实习就业，具体回顾如下：

一、确定班级的奋斗目标，培养积极向上的班集体。

班集体的管理最重要的是要有良好的氛围和明确的目标导向。做为毕业班，是一所学校的窗口，本应该在各方面都成为其它班的榜样，但在这一点上我自认为珠宝05-2班当时还有一段距离。于是毕业班的前期工作始终围绕着建立一个积极向上的文明班而开展，而后期工作重点则是积极促进学生切实提高职业素质与技能本领，努力实习就业。

二、树立教师威信，精诚合作。

1. 树立自我威信

班主任威信本身就是一种班级凝聚力。首先，关爱学生、善待学生、一视同仁，在这一年显得尤其重要，因为，学生面临着许多重大考验，年纪小小，面临的挑战、压力却不小，学生更需要一位师长随时能给予他们像亲人像朋友一样的帮助。教师的关爱行为能使师生之间在感情上、心理上彼此接近起来，能在彼此之间架起一座相互信赖的桥梁。同时，我努力做受学生欢迎的科任教师。我认为上课深受学生欢迎的班主任能让学生感受到跟着这位老师有奔头。我还注重自我严格要求，做学生的表率。

2. 维护科任老师威信

我在确定办班思想上尽可能征求并尊重科任教师意见 , 并且努力维护科任教师威信；也通过班会活动让学生明白适应不同风格教师的教法是对学生有益的；此外，我会处理好与科任教师的关系，尽量配合，共同教育，从而形成强大的教育合力，使班级系统朝和谐方向发展。

三、营造氛围，促进优良班风形成。

1 、用好班会课，树立正确的舆论导向。

舆论，它可以议论等形式肯定或否定集体中个别成员的言行乃至集体的动向。对于班级舆论，我细心加以引导。运用南华之窗积极把握好学校的舆论导向，配合好学校宣传导向，一切以学生就业为中心，细心引导学生端正学习态度，积极掌握技能，全面提高职业素质。努力引导学生感恩情怀，为回报家庭，回报社会，回报学校而不怕累不怕苦，努力学习，迎难而上！

2 、鼓励竞争 , 强大自我。

没有竞争机制，集体便没有活力，个人便没有危机感，更没有创造的火花闪耀。要打破这种相对平衡的状态，创造出一种充满活力的竞争局面，就必须鼓励竞争，用竞争激发学生高昂的斗志，发掘学生巨大的潜能。我鼓励竞争的办法是，让学生结为竞争伙伴，这个竞争伙伴也不是一成不变的，采取不断更替的办法，当他们达到自己的目标后，又要重新选择一个有实力的竞争伙伴，所以他们在超越他人的基础上，不断地超越自我，这样形成一个良性循环的态势。

3、树立榜样作用。

适时地树立学习的榜样，对于优良班风的形成具有很强的导向作用。榜样一经树立便成了大家学习、竞争和赶超的对象。在榜样的带动下，大家竞争意识觉醒，学习兴趣剧增，钻研深入，效率提高，风气正，这就是榜样的作用。在不同时期，我班定出的榜样不少：班干部榜样：王玉芳、陈良德、宿舍榜样：外四302、、追赶榜样：林银清、、卫生榜样：外四202、201、运动榜样：韦友军„.

四、培养良好的学习态度和学习习惯，努力提高职业技能与职素质。

1、变 “ 要我学 ” 为 “ 我要学 ”

经过了二年的基础技能学习，面临毕业，很多学生已经逐步摆脱一、二年级时期的幼稚和盲目，开始有了走出去就业的欲望与压力，我们要乘势开发学生求知的内驱力。内驱力源于远大的理想和明确的学习目标，理想的层次愈高远，目标愈明确，提供的动力就愈强劲愈持久。变 “ 要我学 ” 为 “ 我要学 ” ，就是让每个学生都具有高远的理想和明确的学习与就业目标。

2 、从“学会”提高到 “ 会学 ”

为促使学生变 “ 学会 ” 为 “ 会学 ” ，我注重让学生真正认识“会学”的意义，认识培养自学能力的重要性。我用身边同学的成功经验，用 “ 未来社会的文盲是没有掌握获取知识方法的人 ” 来启迪学生。利用班会课或有利

时机，经常渗透学法指导。学习有规律可循，但学生个体存在的差异决定了某种学法优劣的不确定性。因此，在进行学法指导时我既有整体上的指导，又注意个别指导。努力创造条件进行学法交流，让榜样学生谈感受，使学生在交流中吸收和借鉴他人的经验，改进和完善自己的学法，同时也明确 “ 最好的方法是适合自身特点的学法 ” ，避免生搬了硬套。其实，学生如果具备了 “ 会学 ” 的强烈愿望，加上老师有力的指导和广泛的学法交流，学生逐步 “ 会学 ” 是可以做到的。

五、继续挺进，分析成效，工作感悟。

职业技校生活的最后两个月是学生职业技能提升的冲刺阶段和实习技能的收获季节。这一时期，我的工作重心放在对学生的学习技能管理与实习就业指导上，指导他们制订出切实可行的提升技能计划与确立适合自己的实习就业目标。这个时期，对学生来说，是最宝贵的是在实操教师的带领下，专心致志，争分夺秒地的巩固与提高各项技能，力争达到自己目标企业所需要的要求！这时候，我首先做到顾全大局，充分协调好实操老师和各科任教师的关系，注意在班级常规管理中，充分发挥班干部等积极分子的正面带头作用，加强实操考勤。同时，另一方面我利用晚修与班会等时间加强学生的职业规划、就业形势、面试技巧等等就业指导。让学生对自我条件、对社会市场需求有一个充分的评估与认识，从而落实就业目标，积极就业。到6月底全班43名学生共有40名学生已落实就业单位，3名等待录取。

08年班主任工作感悟：虽然千头万绪，但只要讲究工作方法、工作艺术、工作规律，只要心系学生，心属学校、顾全大局，只要认真落实目标、计划、执行、不断总结改进，班主任工作是可以做好的。

珠宝工作总结范文篇六
《2014年店长年终总结范文》

2014年店长年终总结范文

xx年就要过去了，在居安逸的六个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的保洁到现在的店长，其中也经历了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和一些问题进行一下总结。

一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、设备、安全……各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到最佳的效果。每一位顾客的资料都不应该一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应该在客流不够充足时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段，对服务情况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必须要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。

另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基础。第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。

第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

第四要创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

我会认真执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。 在以后的工作中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让盛世的生意做的更大。

珠宝工作总结范文篇七
《珠宝商的2012年工作总结》

珠宝商的2012年工作总结

珠宝对很多人来说是奢侈品，但它又是富豪们的最爱。对于珠宝的销售定位特别的重要，如果把握不好销售人群，那么销售将进入危机。2012年就要过去了，现总结了过去一年的工作，总结如下：

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所（版权声明：本文转载自学子网(

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端

类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。

查看《珠宝商的2012年工作总结》原文链接：

珠宝工作总结范文篇八
《珠宝培训学习报告》

珠宝培训 学习报告

通过两天在总部的学习，系统的学习了中国珠宝的发展和比较全面的珠宝知识，受益很大，以后要一边工作一边学习，把有用的知识结合销售技巧，才可以把工作做的更好！

第一节首先讲了中国首饰界各大品牌的发展和运营，（如：周大福，周生生，谢瑞麟，金至尊，潮宏基，瑞恩，戴梦得，明牌，百爵，老凤祥等）优点和弊端等。通过对竞争品牌的了解及对比，正确认识到行业地位和品牌定位以及产品优势。

专业知识方面：

黄金：英文Gold,元素符号【Au】，计量单位：国际单位1金衡（大陆译盎司，香港译安士）=31.1035克。硬度2.5，比重19.33，熔点1065摄氏度。黄金首饰国家标准命名方法，黄金首饰若称【千足金】要求其含金量不低于999。24K=99.99% 22K=91.6% 18K=75.0%

14K=58.33% 。黄金的鉴别方法：1看字印2看颜色（剪开看断口，注意不要一下剪断，要剪一半掰断）3掂重量4听声音，沉闷为真5感受硬度6酸蚀法（需剪开断口）7仪器8火烧（金子融化后金跟杂质会自动分层）9试金石（黑色的燧石）

铂金：铂金是金属之王，是一种天然生成的白色贵金属，比黄金稀有30倍。硬度4至4.5，比重21.45，熔点1755摄氏度。因其高延展度及高熔点的特性，铂金大量运用于军事工业和汽车工业，并作为军事储备。国家规定只有铂金含量在85%及以上的才能被称为铂金首饰，并必须带有Pt标志。铂金的俗称为白金， Pt ≠ K白金。 铂金首饰通常带有Pt850、Pt900、Pt950、Pt990或Pt999(千足铂)的纯度标志。因此铂金首饰不存在所谓18K或750（即75%）纯度。用铂金镶钻石，可以保持钻石的纯白色，铂金的天然白色光泽，能更好地衬托出钻石的璀璨和华美。而且，铂金比一般黄金更加坚韧。用铂金制作项链等首饰，即使加工得再精细入微，也依旧坚韧可靠。

K金：“AU”是国际上用来表示黄金元素的符号。K金(或开金)是黄金与其他金属熔合而成的贵金属合金。K金饰品的特点是用金量少、成本低，又可配制成各种颜色，且不易变形和磨损。K金按含金量多少又分22K金、18K金、9K金等。我国市场上最多见的“18K 金”，其含金量为18×4.1666＝75%，饰品上应打上的印记为“18K”或“AU750”。

钻石：最早发现于公元前800年的印度，目前全世界有20多个国家出产钻石，其中南非是出产高品质钻石最多的国家，澳大利亚是目前产量最大的国家。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。钻石莫氏硬度10，密度3.53，折射率2.417，色散0.044，特性：高热导性，抗腐蚀性，亲油性。钻石的评价与选购，4C和钻石的价格计算公式，佩戴及保养方法，鉴定机构GIA美国宝石学院，HRD比利时钻石高阶层议会联盟,IGI比利时国际宝石学院等认证。

翡翠：翡翠，也称翡翠玉、缅甸玉，是玉的一种，颜色呈翠绿色（称之翠）或红色（称之翡）。主要出产地：缅甸密支那山，雾露河流域。翡翠是在地质作用过程中形成的主要由硬玉、绿辉石，组成的达到玉级的多晶集合体，翡翠属

辉石类，单斜晶系、完全解理。通常具玻璃光泽，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色。翡翠的产出地：1原生矿（山料，新坑种）2次生矿（水料，籽料，老坑种）3次生矿（半山半水料，山流水）。评价翡翠饰品优劣从质地、颜色、透明度、工艺、重量等。标准1结构越细腻越好2看翡翠的种和地，（翡翠的地指翡翠内矿物颗粒的相互关系，主要指其结构和构造。翡翠的种是比较泛义的说法，它是翡翠质地、透明度、颜色的综合评价）3透明度 ，俗称“水”，是指翡翠在强光手电筒照射下的通透度，3毫米为一分水。颜色方面绿色者称为翠，黄、红者为翡，具有紫色者称为春，福禄寿喜是红（黄）色、绿色、紫色、白色共存，春带彩是紫色和绿色的共存。

还有讲到红宝石和蓝宝石。经济评价的首要因素就是颜色，其次是重量、透明度和净度。红宝石的价值就颜色而论，以鸽血红色最佳，依次是玫瑰红色和粉红色，蓝宝石最好的是最好的矢车菊蓝。

工艺：3D千足硬金利用电沉积成型的加工工艺，可以做出超硬高纯度足金空心饰品。

钻石的镶嵌方法：爪镶、迫镶（夹镶，槽镶）、包镶

喷砂是在高压气体的作用下用石英砂在饰品表面形成哑光效果的一种工艺。

拉丝是用金刚砂在饰品表面利用高速旋转的硬钢丝刷在饰品表面做定向运动，从而形成细微的金属条纹的一种工艺。

黄金电铸摆件是用蜡模做出的，首饰一般用倒模工艺做。

销售员必备素质和班上的仪容（化妆）仪表，仪态，班前准备7件必备品，销售技巧和销售语言，销售中尤其注意防盗，货品安全，货品维护，货品展示等问题。

个人认为本次培训比较系统全面，但因为时间问题不够深入，应在销售技巧方面多做讲解，翡翠钻石最好能配合大量图片讲解好让我们对翡翠的种水有直观印象。

珠宝工作总结范文篇九
《珠宝首饰协会总结》

珠宝首饰协会工作总结

(2008-2009学年度下学期)

江门职业技术学院

二OO九年六月十日

珠宝首饰协会作为我院独特的专业性学习社团自从4月底换届以来，虽然只有两个月的时间，但是在学院领导的亲切关怀下，在指导教师及全体会员的共同努力下积极开展工作，并取得了一定的成绩。为了不断提高社团的工作质量，促进社团的发展，现将有关情况进行总结。具体情况如下：

一、工作成绩

（一）组建了具有较强工作能力的社团组织机构

本社团于4月28日，指导教师组织会员按照自愿申报的原则，通过竞选产生了“珠宝首饰协会”的组织机构成员，共计10人。经过竞选产生的组织机构成员具有较强的工作能力和工作热情。在两个月的社团工作中，积极制定本部门的工作计划，撰写部门工作总结，组织本部门的成员参观社团组织的各项活动，深得指导教师和会员的好评。

（二）初步建立了社团的工作制度

1、部长例会制度。社团经过竞选上岗位的组织机构成员具有较强的工作能力。在他们的努力下，社团已经初步建立了每周三例会制度及理事会会长每周向指导教师进行汇报的制度.

2、部门工作流程制度。目前，珠宝首饰协会根据自身特点分设了四个部门，分别是秘书部、设计部、鉴定部、外联部。每个部门竞选出了两位部长。

每位部长基本上都能认真履行自己的工作职责，基本上能够做到尽职尽责。各部门都能按照指导教师和理事会的要求及时地撰写并上交了本部门的工作计划，基本上形成了较为规范的工作流程。即活动申请——计划方案——活动过程及存留资料（文字及照片资料）——活动总结——汇报工作情况。

（三）建立了社团会员现代的信息联络方式

1、建立了会员信息联络表。在指导教师的引导下，珠宝首饰协会全体会员全部申请了E-mail信箱及QQ号，并制作了会员信息联络表。表上不仅有全体会员的电子信箱、QQ号，而且还注明了全员所在寝室的电话号码及手机号（有条件者），以便于会员之间联系与沟通。

2、建立社团公用信箱。申请注册了珠宝首饰协会的公用信箱：jzyzbxh@163.com信箱中，不仅装有珠宝首饰协会社团相前材料，而且也是指导教师及理事会发布通知的重要媒体。各部长经常登陆此信箱，并将社团的各种通知及时地发给本部门的成员。

3、申请建立了珠宝首饰协会的QQ群。现代社会需要信息畅通无阻，为了能让会员在最短时间内了解社团发布的信息及通知，除采用电话、信箱媒体之外，社团还申请建立了QQ群，多管齐下，以确保社团信息畅通，便于了会员之间的交流，更好地开展社团工作。

4、建立会员入会申请表。为了加强对社团的科学、规范的管理，我们根据社团章程制作了会员入会申请表，并已装订成册，进行存档。

（四）开展了丰富多彩的社团活动

社团换届时间不久，但是在指导教师的引导和全体组织机构成员共同策划下，社团仍然根据工作需要和实际情况开展丰富多彩的社团活动，并取得了良好的活动效果。

1、社团内开展了会徽设计与会员证设计。

自社团换届以来，社团面向全体会员征集会徽，经过广泛征求意见，初步确定了08珠宝工艺及鉴定班的张晚伟同学设计的会徽图样为珠宝首饰协会的会徽。

会员证的设计在很大程度上是为了区别其他社团，在设计方面主要与红白两色。极大展现出珠宝首饰协会是一个充满热情的协会。

2、在校园开展了“水晶玉石咨询活动”

为增加全校师生对水晶玉石知识的了解，丰富学生课外知识的扩展，2009.5.19珠宝首饰协会利用课余时间在校开展了水晶玉石咨询活动。在这次活动中，我们重点普及实物的鉴定及水晶玉石的种类。在短短的一个半小时内，在在校同学一次能够接触水晶玉石的平台。也给我们协会以后开展此类活动奠定了基础。

(五)江门职业技术学院第五届技术节之“帝尊珠宝”杯珠宝职业技能大赛的圆满结束。

为推进校园文化建设,创建一流校风、学风,丰富学生的校园生活,发挥当代大学生的创造力,展现新一代大学生的风采,培养学生的原创意识,提高动手能力,树立大学生自主创新的品牌。

珠宝首饰协会与艺术系学生三会共同承办了江门职业技术学院第五届技术节之“帝尊珠宝”杯珠宝职业技能大赛。此次比赛以“释放”为主题。比赛分加工、设计、鉴定三大技能在全校进行职业技能竞赛。

在筹备的两个月中。我们积极配合学院技术节的规定。积极同学生三会紧密合作，开展多方面的宣传活动，让“帝尊珠宝”杯珠宝职业技能大赛的圆满结束。

此次比赛不仅加强了协会与系学生三会的协作，也给了协会一个锻炼的舞台，吸收了大量的经验，为以后开展此类活动留下了宝贵的财富。

二、工作不足

珠宝首饰协会，在指导教师指导下，经全体会员的共同努力虽然取得了一定的成绩，但是在许多方面仍然存在着一定的不足。如活动的创新性、计划性，及活动的质量上有待于进一步改进。

在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使我们社团的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信，只要我们以积极的心态主动的工作，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

珠宝首饰协会指导教师：章跟宁

2009年6月10日