马云的座右铭

马云的座右铭篇一
《马云》

马云的座右铭篇二
《马云》

马云的座右铭篇三
《李嘉诚的座右铭》

李嘉诚的座右铭‘建立自我，追求无我 史玉柱和马云两种不同的企业家风格，史玉柱的“自我”和马云的“无我”：

“人的心理通常有两极。一端是自我，另一端是无我。心理中自我的一面将自己视为物质的和分裂的，通常是我们所有恐惧的源头。心理中无我的一面将自己视为精神的和联结的，并且是我们所有爱的源头。理性的选择取向往往落在自我与无我的中间。

同众多中国企业家一样，史玉柱建立了自我，可是却没有产生“追求无我”的冲动和欲望。他的绝对控股、对团队严格的控制等行为，表现出了他内在的忐忑和不安。

而马云在身体力行一种崭新的哲学：“服务的自由”。为他人“服务的自由”，是阿里巴巴的价值核心。马云在公司内部则始终把自己定位为一个便利提供者。他已经学会摆脱恐惧，摆脱了去争取公司内外认可的需求，他发现了真实的自我。他关注人与人之间的沟通技巧、矛盾的解决和团队建设。在开诚布公的交流中，他感受到了巨大的满足和欢乐。一种内在的爱取代恐惧成为马云的驱动力，因此他也成了他的团队的精神领袖和心灵导师。” 史玉柱的广告包装及金钱至上的游戏规则，而欣赏和赞美马云阳光的事业，他的大爱，他也将会立于世界之巅，成为第二个比尔盖茨！

介于“自我”与“无我”之间，李嘉诚则做到了“建立自我，追求无我”的最高境界！ 从了解自我开始，也就是你天生拥有什么样的悟性，适合向哪方面发展，再根据后天的喜好进行修行，雕刻出完善的人格，努力学习，把握机遇，艰苦奋斗，让自己强大起来，树立威信地位，就是“建立自我”；把自己融入到生活和社会之中，不要给大家压力，平等和谐，让大家感觉不到他的存在，来接纳他，欢迎他，敬佩他，就是“追求无我”。 李嘉诚向来访的企业家问道：

当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？

当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？

我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？

当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？

中国企业家请教李嘉诚之问题

问：商人与好人矛盾吗？

答：正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大。如果个人没有原则，从一个不正当的途径去发展，有的时候，你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时后患无穷。“知止”是非常重要的。

问：怎样平衡奉献社会与回报股东的关系？

答：作为一个公众公司，你一定要为股东创造你应该创造的利益，这一点是无可厚非的。但是基金不同，基金是你个人拿出来的。成功之余能拿出一笔钱贡献社会，做让自己一生都觉得永远高兴的事情。这两个是不冲突的。

问：对于人才，能力和品德哪个更重要？

答：用人最主要是看其忠诚可靠程度，与企业结合在一起的意向、期望及工作能力有多大。对于忠诚的员工，企业将会给其最大的发展机会。在信任员工的同时，亦必须有一个制衡制度。如果单凭个人的意愿，觉得某个人不错，就随便任用，最后出了问题，不止害了自

己、企业，还害了这个人。

问：宏观调控下民营企业如何发展？中国企业家要成为世界级的企业家，要经历哪几个阶段？

答：宏观调控政策是重要的，国家无论推行什么政策都不会让经济出现大波动的。事业要成功，自己要投入。有兴趣力量就有了。要按部就班，不要投机取巧，有困难时更要培养自己的兴趣，来为改变环境而努力

国内的企业家应该自己想出一个办法去直接寻找市场，现时由于中间经过多重转折，工厂制造的产品所赚的都是蝇头微利了，出口商赚得反而更多。如果要做一家跨国成功的世界企业，市场是要靠你自己建立起来的。

李嘉诚比较了中国古代的范蠡和美国的富兰克林，认为富兰克林“利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会”要比范蠡的隐逸生活伟大得多：“今天的中国人是幸运的，我们经历着中国历史从来未见的制度工程，努力建设持续开放及法治的社会，拥抱经济动力和健康自我概念的发展，尽管未尽完善，亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观，只能以‘无我’为外衣，追求‘自我’，今日我们可以像富兰克林建立自我，追求无我。”截至2006年2月，成立于1980年的李嘉诚基金会已捐出及承诺款项超过76亿港币，90%用于教育和医疗。

近年来，李嘉诚多次在内地演讲，简单、平实、穿透力极强是他的一贯风格。演讲时间一般都不长，但足以让国内的很多论坛相形失色。“过去的六十多年，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就，我相信，我已创立的一定能继续发扬；我希望，财富的能力可有系统地发挥。”(《奉献的艺术》)应该仔细读一读李嘉诚的演讲稿——所谓“超人”，不过是一个数十年如一日坚持自己人生理想的人。

来访的企业家们问李先生，他认为成长为一个企业领导最重要的素质是什么？李先生讲一个领导要怀着宽容的心、公平的态度去对待同事、股东、下属以及任何人，没有容人之量，凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物一定会失去机会，并且会使人生不快乐。要敞开胸怀、善意诚意待人，懂得舍、懂得不争就会争取到成就。而且，领导一定要有责任感，当困难出现，危机出现，要勇于担当，分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要承担责任，这才是做人，做领导更应如此。

来访的企业家们问李先生，为什么企业如此之大、财富如此之多，每天还如此努力，6点起床一直忙碌到晚上10点，甚至12点？李先生说，一个人一生能用的钱是十分有限的，他一直喜欢勤勉节俭的生活，不与别人去比。李先生说一个人的一生是非常短暂的，一个人的价值不在于他拥有什么，而是在于他干了什么，付出了什么。他的座右铭是‘建立自我，追求无我’。他认为我们都很年轻，应该全身心投入创造更大的成就，同时为家人为朋友为别人为社会奉献更多的价值，并提醒我们要坚持不要松懈，要努力追求更高，创造不平凡的自我，实现人生的意义与目标。最后，李先生送给我们一句话：栽种思想，成就行为，栽种行为，成就习惯，栽种习惯，成就性格，栽种性格，成就命运。”

李嘉诚：建立自我，追求无我

“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦地准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省

吗？”这是 2006 年 4 月， 30 多位中国内地著名的企业家在香港集体拜会李嘉诚先生时，他向大家作的开场白。最近《中国企业家》登载了李嘉诚与年轻的中国企业家进行的深度交流。

问：您这些年投资上最成功的思路是什么？

李嘉诚：你要相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。

问：您认为成长为一个企业领导最重要的素质是什么？

李嘉诚：一个领导要怀着宽容的心、公平的态度去对待同事、股东、下属以及任何人。没有容人之量，凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物一定会失去机会，并且会使人生不快乐。要敞开胸怀、善意诚意待人，懂得舍、懂得不争就会争取到成就。而且，领导一定要有责任感，当困难出现，危机出现，要勇于担当，分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要承担责任，这才是做人，做领导更应如此。

问：宏观调控下民营企业如何发展？中国企业家要成为世界级的企业家，要经历哪几个阶段？

李嘉诚：宏观调控政策是重要的，国家无论推行什么政策都不会让经济出现大波动。事业要成功，自己要投入。有兴趣，力量就有了。要按部就班，不要投机取巧，有困难时更要培养自己的兴趣，来为改变环境而努力。

国内的企业家应该自己想出一个办法去直接寻找市场，现在由于中间经过多重转折，工厂制造的产品所赚的都是蝇头微利，出口商赚得反而更多。如果要做一家成功的跨国企业，市场是要靠你自己建立起来的。

问：商人与好人矛盾吗？

李嘉诚：正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大。如果一个人没

有原则，从一个不正当的途径去发展，有的时候，你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时后患无穷。 “ 知止 ” 是非常重要的。

问：能不能用一句话概括您的人生感悟？

李嘉诚：建立自我，追求无我。 栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。

冯仑眼中的巨富李嘉诚：建立自我 追求无我

凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。用李嘉诚先生的话说就是“建立自我，追求无我”。

钱之外的能力之一是做人的能力。我们现在讲的做人，是讲做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按中国话来说，就是一定要给别人面子，按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。

李嘉诚先生就是靠这样赢得了他几十年所有人民给他的商业机会和给他的资源。大约是前年秋天，我跟牛根生、马云、江南春等近20人，一起去香港拜会李嘉诚。我们对做小人物都很有经验：见大人物，我们要早到；要把显要位置留给大人物；要双手捧着名片给大人物，而大人物没有名片；大人物会讲几句话，然后合影，他站中间，我们站边上；吃饭时大人物坐主桌的主位，我们坐边座，或者在另外一张桌子上。吃完之后，也许还没吃完，大人物就会说因为忙先走了。 但是我们见李先生的时候，所有的程序都没有这样发生。当我们到了顶层的时候，一开电梯李先生已经站在那里了，还给我们发他的名片。一个服务生端着盘子让我们拿号，告诉我们吃饭时抽到几号就坐哪张桌子。李先生考虑得很细，避免你尴尬：今天你坐在哪张桌子上，并不是因为你的地位，而是因为你的运气。之后，我们请李先生讲话，但李先生说自己没有准备讲话，大家说一定要讲，李先生说：“我没有更多的话，只给你们讲我的体会，那就是„建立自我，追求无我‟。” “追求无我”是让一个人不给别人压力，不因为你的出现让别人不舒服，并且要在任何时候，能够化为无形，化为一种德，化为一种道，化为一种精神和感知，情感的力量。

我还发现，每一张桌子上都给李先生留了一副碗筷，他每个桌子平均坐15分钟，所有的人跟他接触说话的概率是一样的。结束时，他跟我们握完手后，突然发现离二三十米远的桌子旁还站着服务生，他又跑过去跟服务生握手。然后送我们到电梯，一直等所有人都走了，他才离开。

后来我跟中海油的傅总聊天，傅总说：在香港商界李先生的口碑是最好的，所以我们有事情总愿意先找他。这就是谦逊带来的机会。

马云的座右铭篇四
《《马云教典》读书心得》

《马云教典》读书心得

今天，我终于把《马云教典》这本书读完了，感触很深。他的创业精神就是那种敢于干大事、做品牌、闯天下、不走寻常路的精神。我觉得对于我们至少有以下几点启示：

一、坚定不移的理想

马云是一个果敢的追梦者，他有着伟大的梦想——希望创造一个真正的由中国人创办的令世界感到骄傲的伟大公司。理想的支撑让他走过了艰苦的创业阶段，经过8年时间艰苦奋斗，当年他创建的阿里巴巴网站变成了世界最大的B2B商业网站；当年西湖里随波逐流的小舟，变成了太平洋里的一艘中国互联网航空母舰；当年那个普通的英语老师，8年之后变成了世界级的网络公司掌门人。

人活在世上，我认为一定要有自己的理想，一定要对自己有个清晰的定位，有了理想才有指引我们人生前进的明灯。虽然绝大多数人可能不会成功，最后独自舔舐着失败的酸涩，但我们至少还有梦，我们的梦想没有失败，值得我们用一生去奋斗，人生的意义也许就在此吧。

二、坚韧不拔的意志

《马云教典》一书中常引用的一句马云的座右铭是这样写的：“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,看见不着后天的太阳”。

怎么样才能度过今明的残酷，看到后天的美好呢，这就要求我们每个人必须每天坚持不懈地努力。面对危机，我们要敢于去做，永不放弃，在别人要放弃的时候，我们再往前一步，也许机会就是我们的了。

马云还讲过这样的经历，他大学毕业时，校长对他说：马云，你到那个学校5年不许出来。马云回答说：好。没想到被分配到那个学校，一个月工资只有89块，而改革开放初的深圳可以给他1200元的待遇。面对这么大的诱惑，他没有动摇，没有去。后来海南开放了，他可以去争取到3600元的待遇，他仍然是遵守承诺，没有去。然而，事实上，在学校教书的5年给了他很大的帮助。有机会出国，有机会看到互联网，有机会发现互联网的影响力……最终，今天我们有机会见到了现在的阿里巴巴，见到了B2B模式，有机会见到淘宝网，见到了C2C模式……。

三、脚踏实地的工作

许多人找各种理由一边渴望改变现状，一边又矛盾的

留恋着现状暖和的窝，就是不肯经历风雨。没有付出就没有改变，没有走出来，梦还是梦，更不会感受到彩虹的绚丽。

看看马云走过的路，发现他一直都是一个脚踏实地做事情的人。13岁开始苦读英语，逮着一个老外就练英语，带着老外到处逛西湖，多年后，就彻底精通了英语；在杭电做老师期间，他和同事做夜校老师、搞翻译社；在翻译社入不敷出的时候，他还去义乌、广州进货来维持生存，蹬三轮，吆喝生意；在去外经贸部发展期间他，建立了一些大型的网站。这些人生经历，可看出马云是个实干家，一直是认认真真，脚踏实地，一点一滴的做事情。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

四、层出不穷的创新

马云提出了许多的观念，比如他认为：商业界有三种人,生意人,商人,企业家。生意人一切是以钱为主,只要有钱赚都做,商人是有所为有所不为,企业家是创造价值,是去改变这个社会,丰富这个社会,影响这个社会。马云在对阿里巴巴定位则是：我们不想做生意人,也不想做商人,我们是做企业。赚钱是企业家最基本的职能，但我不把赚

钱作为目的,赚钱是结果。我们公司创造很多价值,影响社会很多,甚至是影响世界,我们希望影响中国经济,世界经济,亚洲经济,改变中小企业做生意难的问题。还有一些新的组织观，团队观、商业模式观等等。这些层出不穷的新观念对阿里巴巴公司的发展起着精神支柱的作用，是马云在商场取胜的重要武器。

马云的座右铭篇五
《马云的成长故事(吴羽轩)》

马云的座右铭篇六
《马云》

马云

马云，籍贯浙江绍兴，座右铭为“永不放弃”，其名言“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的”为广大群众

熟知，现任众银网阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC（大自然保护协会）全球董事会董事。

1. 求学时代

马云，汉族，男，1964年10月15日生于浙江杭州，祖籍浙江省绍兴嵊州市（原嵊县）谷来镇，1982年，当18岁的马云想上北大的时候，他经历了第一次高考落榜；1983年，马云再次参加高考，再次落榜；直到1984年，第三次高考，勉强被杭州师范学院 以专科生录取。 当时他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人。 马云这次数学的考试成绩及格。马云就这样凑巧地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

2.教师工作

1984年，考上大学，只论英语，马云从此如鱼得水。很快当选校学生会主席，随后当选杭州市学联主席。1988年毕业，马云被分配到杭州电子工学院，教英语，每月89元工资。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。因此，很多人来请马云做翻译，马云做不过来，于1992年成立海博翻译社，请退休老师做翻译。海博第一个月全部收入700元，房租2400元。为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。1994年海博持平，1995年开始赚钱。海博翻译社赚钱之后，马云就没再管它。

3.开始创业

1991年，马云初次接触商业活动，创办海博翻译社，第一个月，收入700元，房租高达2000元。他于是利用转手小商品交易的方式，从广 州、义乌等地进货，成功的养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角。

1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。其后不到三年时间，他们利用该网站赚到了500万元。

1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。

4.马云往事

一个头脑愚钝的孩子

很多人都不知道，马云其实是一个高明的武术家。

马云从小就是一个傻孩子。小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。“义气，最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分。被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。 他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。数学31分。高考数学第一次考了1分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。

直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”

1984年马云几番辛苦考入杭州师范学院（现杭州师范大学）外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。

到了大学时期，因为他的英语太好了，总是班上前五名，闲得没什么事可做，马云就当上了学生会主席，广交朋友。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社（HOPE，希望的中文译音）。结果第一个月收入是700元，房租是2000元。

大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒。“喏，看见那个大陶狗吗？当年我就卖过它。”记者采访马云时，他兴奋的指着一个卖小玩意儿的人说道。

两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。如今，海博是杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”

马云语录

1移动互联网刚刚开始，机会是均等的，来往只为了喜欢它的人在做，来往今天和(微信)还有很大距离。去年ALL IN无线只是想测试下，看阿里人的斗志还在不在，不争一朝一夕。 2在别人抱怨的时候才是你的机会，只有变化的时代才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

3赚钱不是目标，而是一种结果。

4今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。 5不做电子商务，五年后你会后悔。

6十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

7如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

8网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

9Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不

是笑眯眯回家。

1030%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

11我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

12看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

13我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 14您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

15互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

16在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

17我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

18我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

19网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

20陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

22电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

23陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

24我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

25企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

26中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

27我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏 还能不好？敲锣都敲出花来了。

28我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

29我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，

阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 30我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。 31互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

32我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

33发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 *如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

*互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

*听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

*我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

*阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

*我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

*在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

*三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

*对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

*ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

*一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

*淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

*上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

*做企业不是做侠客。

*建立自我、追求忘我。

*天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

*永远要相信边上的人比你聪明。

*五年以后还想创业，你再创业。

*上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

*其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

*一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

*蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

*最优秀的模式往往是最简单的东西。

*要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

*创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

*在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

*很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

*概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

*创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 *这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

*你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

*建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 *人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

*要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

*记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

*不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

*这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

*一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

*如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

*做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 *小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

*有时候死扛下去总是会有机会的。

*所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

*关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

*战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

*绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 *不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

*80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

*商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

*战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

*必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

*最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

*免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 *“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

*诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

*公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

*短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

*聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 *永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

*我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

*多花点时间在你的其他员工身上。

*什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 *把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

*有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云的座右铭篇七
《马云演讲创业》

王利芬：在马云上台之前，我想跟大家说一句话，他这两天一直在生病而且浑身 疼痛。他是带病来跟大家交流的。刚才我跟他说没关系你怎么坐都好，是不是同 学们？OK，我们欢迎马云。马云，虽然大家都非常熟悉你，但是今天我们是在录 制一场特别节目“《在路上》——马云与中国 80 后的对话”。在这个对话之前， 我们设计了一组《普鲁斯特问卷》。这个问卷实际上是对你心灵的描画和价值观 的考量。这些问题你要快问快答。 观众：请问您认为最完美的快乐是怎样的？ 观众：请问您认为最完美的快乐是怎样的？ 马云：最完美的快乐？我觉得我所有的朋友、我的亲戚、我的同事，他们觉得和 我在一起很幸福，我会觉得很快乐。 观众：您最希望拥有哪一项才华？ 马云：对任何的困难我能够不担心，对于任何的快乐我不会迷失自己。 观众：请问您最恐惧什么？ 观众：请问您最恐惧什么？ 马云：最恐惧什么？我最恐惧什么？好像没有什么东西是我最恐惧的。 观众：请问还在世的人中，您最钦佩的是谁？ 观众：请问还在世的人中，您最钦佩的是谁？ 马云：在世的人中我最钦佩的是谁？我其实钦佩的人很多，最钦佩的是谁这个人 很难说，有很多人我很钦佩。 王利芬：不妨列一下这一串名字。 王利芬：不妨列一下这一串名字。 马云：大家知道我挺钦佩金庸的。 王利芬：还有？ 王利芬：还有？ 马云：王利芬。 王利芬：这是对我的鼓励。 观众：请问哪一个品质您最痛恨？ 观众：请问哪一个品质您最痛恨？ 马云：哪一个品质我最痛恨？ 王利芬：对。 马云：我好像没有什么品质最痛恨的，任何品质都有好和坏，哪怕是不好的品质 我也用欣赏的眼光去看它。 观众：请问您最珍惜的财产是什么？ 观众：请问您最珍惜的财产是什么？马云：时间。 观众：请问您对自己的外表哪一点不满意？ 观众：请问您对自己的外表哪一点不满意？ 马云：年轻的时候我挺不满意，现在我都挺满意的。 观众：您最后悔的事情是什么？ 观众：您最后悔的事情是什么？ 马云：很多事情我来不及做。 观众：对于男性身上的品质，你最喜欢哪一个？ 观众： 对于男性身上的品质， 你最喜欢哪一个？ 马云：乐观地看待这个世界。 观众：请问您最喜欢女性身上的什么品质？ 观众：请问您最喜欢女性身上的什么品质？ 马云：乐观地看待我。 观众：请问您最痛苦的经历是什么？ 观众：请问您最痛苦的经历是什么？ 马云：我忘了。 观众：请问您最看重朋友身上什么样的品质？ 观众：请问您最看重朋友身上什么样的品质？ 您最看重朋友身上什么样的品质 马云：

信任。 观众：请问您这一生中最爱的人是谁？最喜欢的东西是什么？ 观众：请问您这一生中最爱的人是谁？最喜欢的东西是什么？ 马云：最爱的人——家庭，太太、女儿、儿子。 观众：请问您在何时何地让您感觉到最幸福？ 观众：请问您在何时何地让您感觉到最幸福？ 马云：现在。 观众：请问如果你可以改变你的家庭的一件事，你最希望改变什么呢？ 观众：请问如果你可以改变你的家庭的一件事，你最希望改变什么呢？ 马云：我没什么东西要改变，我觉得挺好。 观众：如果您能够选择的话，您希望什么可以重现？ 观众：如果您能够选择的话，您希望什么可以重现？ 马云：我想有机会跟邓小平交流一下。 观众：请问您的座右铭是什么？ 观众：请问您的座右铭是什么？ 马云：永不放弃。王利芬：好，马云的回答非常具有哲学意味。今天，我们很多的朋友都是从外 王利芬： 马云的回答非常具有哲学意味。今天， 地专程赶来 许多无法来到现场的朋友他们在线提问， 赶来， 地专程赶来，许多无法来到现场的朋友他们在线提问，其实有一个问题顶的最 最高，有一位叫做“从陪梦”的朋友说： 马总您好！ 最高，有一位叫做“从陪梦”的朋友说：“马总您好！您对我们 80 后产生了深 远的影响。现在，我发现我身边不乏创业的激情， 远的影响。现在，我发现我身边不乏创业的激情，从自身讲这种激情也让我坐 立不安，急切希望成功。对于作为刚刚毕业的我们， 10%的创业成功率让我 立不安，急切希望成功。对于作为刚刚毕业的我们，不足 10%的创业成功率让我 们惶惑。你觉得我们应该做哪些规划才能提高这种成功率？ 们惶惑。你觉得我们应该做哪些规划才能提高这种成功率？这种激情是否应该 遏制？ 遏制？” 马云：创业其实是很艰辛的。我一方面鼓励大家创业，另一方面我想告诉大家一 个很现实的问题：100 个人创业 95 个人死掉，你连声音都没听见，你根本不知 道这 95 个人存在过。还有 4 个人，你是看着他们死的。剩下这 1 个人，这个人 很勤奋但未必是最勤奋的，这个人很努力很聪明，但未必是最聪明的。有很多的 机缘、有很多的因素使得他成功。 创业者要永远去想，我是为五年以后十年以后创业，不是为今天。假如你觉得创 业是为了今天， 因为别人这个事情今天做的好， 所以我去做， 你的成功率就很低。 所以很多时候，我希望大家既要有激情但更要有耐性。刚刚创业的时候，我就跟 我自己和我团队说，我们既要有像兔子一样的速度，但要像乌龟一样的耐力。 王利芬：我个人特别想追问一个问题，如果邓小平现在就

在你面前， 王利芬：我个人特别想追问一个问题，如果邓小平现在就在你面前，你跟他怎 么个交流？想问什么？ 么个交流？想问什么？ 马云：其实他就在我面前的话，我觉得我最想，也没什么想问，就是跟他抽支烟 喝杯茶，有个半个小时我觉得挺好。 王利芬：一句话也不说吗半个小时？ 王利芬：一句话也不说吗半个小时？ 马云：其实你半小时也说不了什么话。我觉得他的经历几起几落，在人生最重要 的几年，很多人觉得我应该退休不干了，他却把整个国家改变过来，我觉得是相 当了不起的。你们现在的 80 后、90 后没这个感觉，人到年龄大的时候，身体越 来越疲惫，你心里想干其实你已经干不动了。但你要想到他是改变十几亿人的生 活，改变整个世界其实很辛苦的。有的时候是违背自己身体的能力，而且你知道 你要改的是一个历史很悠久，文化传统很悠久的国家，相当不容易，所以我觉得 钦佩之极。 我是代表我们这一代人，感谢一下他，陪他抽颗烟。 观众：我是来自北京电视台财经频道的记者。 观众：我是来自北京电视台财经频道的记者。最近有一条新闻说您减持了华谊 的股票，他们的答复是，您需要这笔钱改善生活，您对这个有什么看法？ 的股票，他们的答复是， 您需要这笔钱改善生活，您对这个有什么看法？ 马云：对文化产业、电影电视我特别感兴趣，但是那些报道数据很多都是不准确 的， 什么我投资了多少， 我钱不够了， 以及我“改善生活”。 我觉得我生活挺好， 不需要改善、我也吃不了什么穿不了什么。我对电影电视感兴趣主要的原因，是因为电影电视曾经影响了我们这代人，我也 相信在未来 20 年电影电视会影响更多的人。我担心最多的是，中国今天的高速 发展，文化产业起不来就等于一个人有了钱但没有文化，那是暴发户，迟早要倒 下去。所以我觉得文化产业要起来，而文化产业里面有很大的问题。很多文化人 他不愿意用商业的手段，文人如果看不起商人，看不起商业的手段，那最多就是 孔乙己，排出七文大钱，这个国家也没希望。 我为华谊深深感到骄傲。能参与这样的公司，对中国人的思想进行一些影响，我 觉得投资这样的公司很好，但是投资毕竟是投资。 投资跟捐款是有区别的， 投资一定要回报。 如果你投进去不能回报的话那是捐款。 这是两个概念。我投资华谊，但是中国一个华谊是绝对不够的，中国需要 20、 30 甚至 100 个华谊这样的公司来弘扬中国的电影、电视剧和所有的一切。假如 我投的华谊不能卖股票，那么李谊、王谊、张谊这样的公司怎么办？我们要推广 的是文化产业——

电视剧。 对我来讲， 我要做的事情太多， 想做的事情也很多。 钱不是我的。从第一天起我就没有认为阿里巴巴的钱是我的。马云的钱是我的。 我花不了多少钱，我一年花钱很少，我也购物。钱是社会委托了我，委托了我们 这个团队把它投资下去。 王利芬：刚才马云讲到了“改善生活”的问题，请导播给一个镜头， 王利芬：刚才马云讲到了“改善生活”的问题，请导播给一个镜头，把马云全 从上到下摇一遍，大家猜一下他这身行头的价格。这一身大概多少钱？ 身从上到下摇一遍，大家猜一下他这身行头的价格。这一身大概多少钱？ 马云：我不知道。裤子是我到店里去做的，鞋我是淘宝网上买的，因为我觉得我 喜欢。其实像我这样的人，长成这个样子穿什么也穿不好了，我只求自己舒服。 这个鞋我在淘宝上买，我觉得我买了以后，至少那个做鞋的老太太，她多了份订 单。我觉得心里踏实。 我这件衣服是我太太买的。我不喜欢穿西装打领带。她说你喜欢什么？我说喜欢 明亮一点的。所以你看我一会儿穿黄色的，一会儿穿红的，一会儿穿绿的，一会 儿穿白的。这就是我自己，觉得我舒服就好。值多少钱？我觉得它值很多。太太 买的一定值钱，对吧？老太太做的我觉得也值钱，因为你给别人一个希望，这种 感觉要比钱珍贵多了。裤子也一样。我觉得生活就是这样，你们能吃什么穿什么 呢？我不相信今天我穿 LV 就帅一点。 王利芬：我告诉大家，揭密一下马云以前穿什么，因为大家实实在在真看到他的 时候不是特别多，其实他以前穿的比这个糟多了。 马云：现在有点品位了。 王利芬：现在有点味道了。以前的衣服真的都是的确良的。观众：您创业初期十八罗汉的团队是非常令人羡慕的创业团队，您怎么判断核 观众： 您创业初期十八罗汉的团队是非常令人羡慕的创业团队， 心团队成员的标准？您是如何培养他们的？同时您又是如何留住他们的？ 心团队成员的标准？您是如何培养他们的？同时您又是如何留住他们的？因为 现在这个问题正困扰着我和我的核心团队们 题正困扰着我和我的核心团队们。 现在这个问题正困扰着我和我的核心团队们。 马云：OK，好问题。我选择的核心团队，其实就像我选择员工、员工选择我一样。 我选择什么样的员工？我选择平凡的人。 什么是平凡的人？就是没把自己当精英 的人。我不喜欢那些精英，精英眼睛都长在这。我不喜欢那些把自己看的很聪明 的人。有的人说我智商特高，一般说自己智商高的人情商都低。这个世界没有一 个人可以做成事，你离得开谁？边上很多人在帮你。 我要找的员

工是平凡的人。什么是平凡的人？有平凡的梦想。什么是平凡的梦 想？不是为社会主义奋斗终生、改变全人类。平凡的梦想那就是我买房、买车、 我要娶老婆、我要生孩子，这是人最基本的梦想。这些梦想真实，为自己所干， 我觉得这样的员工我喜欢，实在。 我们十八个人， 包括我在内， 没有说我们特别出息特别能干， 我们都是平凡的人。 平凡的人在一起做一件不平凡的事。什么是伟大的事？伟大的事就是无数次平 凡、重复、单调、枯燥的做同一件事情，就会做成伟大的事情。 我怎样培养他们？是互相的。 他们培养了我， 我跟他们一起共事我觉得毕生荣幸， 能够跟他们共事是因为他们信任我。公司里最大的资源就是信任，你跟你的团队 是不是互相信任？ 我怎么留住他们？我从来没留他们过。阿里巴巴十年以来 22000 名员工，离开的 也有 10000 名左右了，我一下子记不清楚，我从没留过任何人。 我最怕：“马云你太厉害了”，“我加入是因为你”，千万别。这种人我最怕。 像我们这样的远看还可以，近看一个钱都不值？书上说的马云都特好，真实的马 云不是这样的。我讲话特残酷，特别直截了当。 观众：但是您为什么又时常对媒体保持一个非常低调的姿态？ 观众：但是您为什么又时常对媒体保持一个非常低调的姿态？ 马云：很多人说我很高调。我老师出身，自己觉得不对的地方我就一定要说，而 且我说了我不一定对，我只发表我个人的观点和看法。我比较怕媒体，因为有时 候我讲了一大堆我的意思，他们拿一句出来，“标题党”把我惹了。我担心会因 为一句话一个标题，误导了很多以马云为榜样的人，所以我觉得少讲。但是，该 出来讲的时候我还得讲。对我来讲，没有高调和低调之分，只有这个时候你该不 该承担责任，你该不该出来讲你的观点之分。 主持人：这位女学生你好。 观众：叔叔阿姨好！ 马云：叫我哥。观众：请允许我向哥表白一下。我是大一的 90 后，自己创业做了一个搜索，我 观众：请允许我向哥表白一下。 自己创业做了一个搜索， 希望如果有机会的话，跟咱们淘淘搜合作，因为我觉得那个很不错。 希望如果有机会的话，跟咱们淘淘搜合作，因为我觉得那个很不错。我老喜欢 你了。我也很喜欢金大侠，我看过您摆过一个造型“金鹤亮翅” 很漂亮， 你了。我也很喜欢金大侠，我看过您摆过一个造型“金鹤亮翅”，很漂亮，想 问金大侠的角色您喜欢哪个？您经营阿里巴巴的时候， 问金大侠的角色您喜欢哪个？您经营阿里巴巴的时候，学到了哪一派哪一招用 了几成功力，怎么用武功哲学来经营自己

马云的座右铭篇八
《商界精英座右铭盘点》

柳传志：“困难无其数，从来不动摇。”创业之路就像一列前进的火车，不断有人上车下车，都很正常，但总有人想要去到更远的地方。也许你创业能做到一定程度，之后退出肯定也比没做强。你要做得很大，就要做好更艰苦的准备，用我们自己常说的一句话就是“困难无其数，从来不动摇”。

马云：我好像没有座右铭，我听着人家座右铭都很有道理。对一个企业负责人来说，坚定、必胜的信念最重要，2002年是阿里巴巴最痛苦的一年。当时，公司最流行的一个词就是“活着”，但最后阿里巴巴挺了下来。很多人都知道我的座右铭就是永不放弃。 王石的座右铭：世上无难事，只要肯攀登

王石33岁到深圳下海时，他把两位偶像的名言作为座右铭置于办公桌前。一位是肯尼迪：不要问这个世界为你做了什么，而要问你能为世界做些什么。一位是巴顿：评价一个人要看他从顶峰跌到低谷的状态，而不在于他处于顶峰时的状态。

第一句话是王石为自己树立的远大志向，第二句话是王石提醒自己遇到困难挫折时不灰心、不气馁。

正是这两位名人的话激励着王石一步一步的走向成功。

马化腾的座右铭：向下弯腰，向上攀登

面对如今的成绩，马化腾说：“我所创造的奇迹，离不开身处逆境和低谷时的坚韧、专注和梦想。而拥有这一切，统统归功于大学时的一次野外体能训练比赛。”

大学四年级的一天，他们的老师章必功教授提议，开展一次负重5公斤的爬山比赛。最终，当时文静纤弱的马化腾获得第二名，全班同学为之惊讶。对此，马化腾发言说，他在那个让很多同学放弃比赛的陡坡前，也曾想退出比赛。但想到章教授的话，就弯下了腰，不再看前方，只顾埋头攀爬。这样果然感觉不那么吃力了，越走越有信心，最终到达了峰顶。看来在攀登途中，弯腰走路，无视前面的困难，确有必要。 李彦宏：我在北大读书时看过一本书，叫《精神的魅力》，我至今还记得这本书的封面上有一段话是这样说的，“这真是一块圣地，近百年来，这里成长着数代中国最优秀的学者，广博的学识，闪光的才智，庄严无畏的独立思想，这一切又与耿介不阿的人的操守

和抗争相结合，构成了一种独特的精神的魅力值。科学与民主，已成为这块圣地不朽的魂灵。”

这些话，这些概念，我当时一直默默地念，甚至出声地来背，在以后的十几年当中，我一直觉得，这些话在指导我作人生的选择，进行我自己的思考，去选择最适合我做的事情，去选择真正能够对社会、对人们的生活产生改变、产生影响的一条人生道路。 史玉柱的座右铭：

一旦信誉没了，以后也就不能在江湖上混了。 俞敏洪的座右铭：

坚持下去不是因为我很坚强，而是因为我别无选择。

我自己的座右铭是小胜凭智，大胜靠德。市场经济只要有思路就会有出路，有头脑就会有一切。我们现在最大的体会，有了市场经济后，企业不仅不用办社会，而且可以组织社会资源办企业。

李开复的座右铭：

有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。 周鸿祎的座右铭：

要想成功，自己就要变成一把剑，敌人和挫折都是磨刀石。

马云的座右铭篇九
《王利芬 马云》

王利芬：在马云上台之前，我想跟大家说一句话，他这两天一直在生病而且浑身疼痛。他是带病来跟大家交流的。刚才我跟他说没关系你怎么坐都好，是不是同学们？OK，我们欢迎马云。马云，虽然大家都非常熟悉你，但是今天我们是在录制一场特别节目“《在路上》——马云与中国80后的对话”。在这个对话之前，我们设计了一组《普鲁斯特问卷》。这个问卷实际上是对你心灵的描画和价值观的考量。这些问题你要快问快答。

观众：请问您认为最完美的快乐是怎样的？

马云：最完美的快乐？我觉得我所有的朋友、我的亲戚、我的同事，他们觉得和我在一起很幸福，我会觉得很快乐。

观众：您最希望拥有哪一项才华？

马云：对任何的困难我能够不担心，对于任何的快乐我不会迷失自己。 观众：请问您最恐惧什么？

马云：最恐惧什么？我最恐惧什么？好像没有什么东西是我最恐惧的。 观众：请问还在世的人中，您最钦佩的是谁？

马云：在世的人中我最钦佩的是谁？我其实钦佩的人很多，最钦佩的是谁这个人很难说，有很多人我很钦佩。

王利芬：不妨列一下这一串名字。

马云：大家知道我挺钦佩金庸的。

王利芬：还有？

马云：王利芬。

王利芬：这是对我的鼓励。

观众：请问哪一个品质您最痛恨？

马云：哪一个品质我最痛恨？

王利芬：对。

马云：我好像没有什么品质最痛恨的，任何品质都有好和坏，哪怕是不好的品质我也用欣赏的眼光去看它。

观众：请问您最珍惜的财产是什么？

马云：时间。

观众：请问您对自己的外表哪一点不满意？

马云：年轻的时候我挺不满意，现在我都挺满意的。

观众：您最后悔的事情是什么？

马云：很多事情我来不及做。

观众：对于男性身上的品质，你最喜欢哪一个？

马云：乐观地看待这个世界。

观众：请问您最喜欢女性身上的什么品质？

马云：乐观地看待我。

观众：请问您最痛苦的经历是什么？

马云：我忘了。

观众：请问您最看重朋友身上什么样的品质？

马云：信任。

观众：请问您这一生中最爱的人是谁？最喜欢的东西是什么？

马云：最爱的人——家庭，太太、女儿、儿子。

观众：请问您在何时何地让您感觉到最幸福？

马云：现在。

观众：请问如果你可以改变你的家庭的一件事，你最希望改变什么呢？ 马云：我没什么东西要改变，我觉得挺好。

观众：如果您能够选择的话，您希望什么可以重现？

马云：我想有机会跟邓小平交流一下。

观众：请问您的座右铭是什么？

马云：永不放弃。

王利芬：好，马云的回答非常具有哲学意味。今天，我们很多的朋友都是从外地专程赶来，许多无法来到现场的朋友他们在线提问，其实有一个问题顶的最最高，有一位叫做“从陪梦”的朋友说：“马总您好！您对我们80后产生了深远的影响。现在，我发现我身边不乏创业的激情，从自身讲这种激情也让我坐立不安，急切希望成功。对于作为刚刚毕业的我们，不足10%的创业成功率让我们惶惑。你觉得我们应该做哪些规划才能提高这种成功率？这种激情是否应该遏制？”

马云：创业其实是很艰辛的。我一方面鼓励大家创业，另一方面我想告诉大家一个很现实的问题：100个人创业95个人死掉，你连声音都没听见，你根本不知道这95个人存在过。还有4个人，你是看着他们死的。剩下这1个人，这个人很勤奋但未必是最勤奋的，这个人很努力很聪明，但未必是最聪明的。有很多的机缘、有很多的因素使得他成功。

创业者要永远去想，我是为五年以后十年以后创业，不是为今天。假如你觉得创业是为了今天，因为别人这个事情今天做的好，所以我去做，你的成功率就很低。所以很多时候，我希望大家既要有激情但更要有耐性。刚刚创业的时候，我就跟我自己和我团队说，我们既要有像兔子一样的速度，但要像乌龟一样的耐力。 王利芬：我个人特别想追问一个问题，如果邓小平现在就在你面前，你跟他怎么个交流？想问什么？

马云：其实他就在我面前的话，我觉得我最想，也没什么想问，就是跟他抽支烟喝杯茶，有个半个小时我觉得挺好。

王利芬：一句话也不说吗半个小时？

马云：其实你半小时也说不了什么话。我觉得他的经历几起几落，在人生最重要的几年，很多人觉得我应该退休不干了，他却把整个国家改变过来，我觉得是相当了不起的。你们现在的80后、90后没这个感觉，人到年龄大的时候，身体越来越疲惫，你心里想干其实你已经干不动了。但你要想到他是改变十几亿人的生活，改变整个世界其实很辛苦的。有的时候是违背自己身体的能力，而且你知道你要改的是一个历史很悠久，文化传统很悠久的国家，相当不容易，所以我觉得钦佩之极。

我是代表我们这一代人，感谢一下他，陪他抽颗烟。

观众：我是来自北京电视台财经频道的记者。最近有一条新闻说您减持了华谊的股票，他们的答复是，您需要这笔钱改善生活，您对这个有什么看法？ 马云：对文化产业、电影电视我特别感兴趣，但是那些报道数据很多都是不准确的，什么我投资了多少，我钱不够了，以及我“改善生活”。我觉得我生活挺好，不需要改善、我也吃不了什么穿不了什么。

我对电影电视感兴趣主要的原因，是因为电影电视曾经影响了我们这代人，我也相信在未来20年电影电视会影响更多的人。我担心最多的是，中国今天的高速发展，文化产业起不来就等于一个人有了钱但没有文化，那是暴发户，迟早要倒下去。所以我觉得文化产业要起来，而文化产业里面有很大的问题。很多文化人他不愿意用商业的手段，文人如果看不起商人，看不起商业的手段，那最多就是孔乙己，排出七文大钱，这个国家也没希望。

我为华谊深深感到骄傲。能参与这样的公司，对中国人的思想进行一些影响，我觉得投资这样的公司很好，但是投资毕竟是投资。

投资跟捐款是有区别的，投资一定要回报。如果你投进去不能回报的话那是捐款。这是两个概念。我投资华谊，但是中国一个华谊是绝对不够的，中国需要20、30甚至100个华谊这样的公司来弘扬中国的电影、电视剧和所有的一切。假如我投的华谊不能卖股票，那么李谊、王谊、张谊这样的公司怎么办？我们要推广的是文化产业——电视剧。对我来讲，我要做的事情太多，想做的事情也很多。 钱不是我的。从第一天起我就没有认为阿里巴巴的钱是我的。马云的钱是我的。我花不了多少钱，我一年花钱很少，我也购物。钱是社会委托了我，委托了我们这个团队把它投资下去。

王利芬：刚才马云讲到了“改善生活”的问题，请导播给一个镜头，把马云全身从上到下摇一遍，大家猜一下他这身行头的价格。这一身大概多少钱？ 马云：我不知道。裤子是我到店里去做的，鞋我是淘宝网上买的，因为我觉得我喜欢。其实像我这样的人，长成这个样子穿什么也穿不好了，我只求自己舒服。这个鞋我在淘宝上买，我觉得我买了以后，至少那个做鞋的老太太，她多了份订单。我觉得心里踏实。

我这件衣服是我太太买的。我不喜欢穿西装打领带。她说你喜欢什么？我说喜欢明亮一点的。所以你看我一会儿穿黄色的，一会儿穿红的，一会儿穿绿的，一会儿穿白的。这就是我自己，觉得我舒服就好。值多少钱？我觉得它值很多。太太买的一定值钱，对吧？老太太做的我觉得也值钱，因为你给别人一个希望，这种感觉要比钱珍贵多了。裤子也一样。我觉得生活就是这样，你们能吃什么穿什么呢？我不相信今天我穿LV就帅一点。

王利芬：我告诉大家，揭密一下马云以前穿什么，因为大家实实在在真看到他的时候不是特别多，其实他以前穿的比这个糟多了。

马云：现在有点品位了。

王利芬：现在有点味道了。以前的衣服真的都是的确良的。

观众：您创业初期十八罗汉的团队是非常令人羡慕的创业团队，您怎么判断核心团队成员的标准？您是如何培养他们的？同时您又是如何留住他们的？因为现在这个问题正困扰着我和我的核心团队们。

马云：OK，好问题。我选择的核心团队，其实就像我选择员工、员工选择我一样。我选择什么样的员工？我选择平凡的人。什么是平凡的人？就是没把自己当精英的人。我不喜欢那些精英，精英眼睛都长在这。我不喜欢那些把自己看的很聪明的人。有的人说我智商特高，一般说自己智商高的人情商都低。这个世界没有一个人可以做成事，你离得开谁？边上很多人在帮你。

我要找的员工是平凡的人。什么是平凡的人？有平凡的梦想。什么是平凡的梦想？不是为社会主义奋斗终生、改变全人类。平凡的梦想那就是我买房、买车、我要娶老婆、我要生孩子，这是人最基本的梦想。这些梦想真实，为自己所干，我觉得这样的员工我喜欢，实在。

我们十八个人，包括我在内，没有说我们特别出息特别能干，我们都是平凡的人。平凡的人在一起做一件不平凡的事。什么是伟大的事？伟大的事就是无数次平凡、重复、单调、枯燥的做同一件事情，就会做成伟大的事情。

我怎样培养他们？是互相的。他们培养了我，我跟他们一起共事我觉得毕生荣幸，能够跟他们共事是因为他们信任我。公司里最大的资源就是信任，你跟你的团队是不是互相信任？

我怎么留住他们？我从来没留他们过。阿里巴巴十年以来22000名员工，离开的也有10000名左右了，我一下子记不清楚，我从没留过任何人。

我最怕：“马云你太厉害了”，“我加入是因为你”，千万别。这种人我最怕。像我们这样的远看还可以，近看一个钱都不值？书上说的马云都特好，真实的马云不是这样的。我讲话特残酷，特别直截了当。

观众：但是您为什么又时常对媒体保持一个非常低调的姿态？

马云：很多人说我很高调。我老师出身，自己觉得不对的地方我就一定要说，而且我说了我不一定对，我只发表我个人的观点和看法。我比较怕媒体，因为有时候我讲了一大堆我的意思，他们拿一句出来，“标题党”把我惹了。我担心会因为一句话一个标题，误导了很多以马云为榜样的人，所以我觉得少讲。但是，该出来讲的时候我还得讲。对我来讲，没有高调和低调之分，只有这个时候你该不该承担责任，你该不该出来讲你的观点之分。

主持人：这位女学生你好。

观众：叔叔阿姨好！