销售奖励机制方案

销售奖励机制方案篇一
《销售奖励制度修改方案》

收文人 ：王总

发文人 ：邵军 副总经理 抄 报 ：王董事长

事 宜 ：饭店销售奖励制度修改方案

日 期 ：2012年10月25日 备查号 ：EY2012M010

饭店销售奖励制度修改方案

销售部组成：

销售总监1名 销售经理3名 销售副经理2名 销售主要职责

A、负责组织建立公司客户群体系，了解、跟踪、服务、反馈客户信息，通过沟通和针对性

销售巩固现有客源群体。

B、分析、研究、挖掘潜在市场，采取有效销售措施达到使饭店收入提高的目的。 C、建议性的开展饭店的形象建设，策划对外活动的主题、内容和形式。预测活动效果和收

益。并主要负责活动的推广工作。

D、负责饭店菜品销售，跟进饭店客户用餐情况反馈，做好整理及汇报工作。

C、组织建立客户档案资料，通过积累和完善，为前台各岗位提升服务质量提供依据。 E、负责挂账单位回收客户消费账款。 销售经理工资组成

考 核：

A、新入职的销售人员，第一个月不计业绩，只发基本工资的50%，如本身已有客户的销售人

员，能完成基本业绩可发全额基本工资，超出部分按业绩发放提成。

B、销售人员根据个人岗位的销售指标去努力完成，如不能完成当月基本指标，将先扣除底薪

的50%再按照所完成业绩的比例计算提成。

C、每月销售部门需完成200万元的销售总指标，如能完成200万的指标公司将在销售总额里

再提出0.5%做为销售部的奖励，奖励是根据个人的业绩比例来分配。 D、服从饭店总经理的布置各项工作及任务。 E、及时完成销售工作的书面汇报。 协议单位签单限额标准：

1、个人签单金额控制在5万元以内。 2、单位客户签单金额控制在10万元以内。 3、VIP客户签单金额控制在15万元以内。

4、单位客户需区分开大小公司，小公司签单归纳于个人签单限额标准内。 工作要求：

（1）根据饭店目前的营运状况，为了更公平地对各阶层员工进行奖励，提高各级人员对销售的积极态度，对原销售工作要求及制度特作调整。

（2）订房以客人打饭店员工手机为准，自来客人及打订餐电话的不计算在内，不能为订房而争客，若员工在订房过程发生争议最后裁决权由总经理决定，若双方不满意处理情况下，订

房充公，若有弄虚作假的情况发生，一旦调查核实，当月提成奖金全部充公。 （3）发动全员营销政策，让所有员工也参与到销售当中去。

（5）凡优惠折扣按公司规定最低8.5折以内，超出规定折扣不计业绩。 （6）客人使用代金劵消费超出单次消费70%不计业绩。 （7）员工销售会员卡，销售奖励。

（8）凡是在本公司先付款（包括会员卡）用餐的单位，公司不再计算业绩提成。 （9）凡属公司董事及货款抵用消费或订房都不算在订房率和提成方案以内。

（10）不驻场外销营销人员的销售奖励规定，凡属公司外的营销人员为饭店带来客户，公司按照比例给予提成奖励（以买单金额除代金券以外为准，无底薪）。按3%的提成奖励。 （11）销售经理不可以个人名义担保临时挂账，特殊情况需总经理同意，担保金额不能超过个人基本工资，担保时限最多为1个月（即自发生消费之日起一个月内公司财务将不予催付，一个月后将从销售人员工资中扣除，不足部分将在次月补齐。） （12）不能影响客人用餐，不能让客人讨厌。

（13）销售人员必须把自身素质提高，团结、友爱，不能为了眼前一点利益而影响同事之间的融洽感情。

（14）订房必须以饭店利益为大前提，大房、好房必须留给优质及长期客户，除特殊情况外，不可提前虚留包房。

（15）协议单位业务由谁谈成签订协议业务就归谁，协议单位账款由签订协议经手人负责收账，账款必须在每月8号前到帐，超出日期没结账部分只发基本工资，业绩提成压至所有账款到账后再发放（特殊单位及特殊情况需向总经理汇报特殊处理）。

（16）销售人员（包括公司任何员工）无权同意顾客在饭店刷任何卡提现金。

（17）以上需财务部给予配合及协助，不要因此方案而给管理层增大工作量而影响到服务质量，得到适得其反的结果。 销售停顿

A、销售人员进行季度末位淘汰制度，每季业绩最低的销售人员将由公司人事部门酌情另行安

排。

B、以季度为考核单位，每季度受到客户正式投诉3次以上的销售人员，调离销售部工作岗位。 C、无法履行应收款回收规定的，将停职至应收款回收符合标准后，再开展销售工作。 D、连续三个月不能完成基本销售指标的，调离销售部工作岗位。

E、由收银员负责业绩登记收市后填写销售业绩单→由总经理当日签名确认→由人事汇总 →财务统计→财务将根据业绩提成单核准销售业绩，并作为每月发放提成的依据。 交通补贴及话费报销管理办法

拜访客户需填写客户拜访单，经手人需如实填写出行时间、地点、客户资料、回访客户意见。 话费报销：

月销售总额超过100万以上， 话费报销500元。 月销售总额超过70万以上， 话费报销400元。 月销售总额超过30万以上， 话费报销300元。 月销售总额低于30万-5万之间， 话费报销200元。 月销售总额低于过5万以下， 话费报销100元。 交通费补贴：

交通费需根据客户拜访单的次数来结合车费的次数报销，不可作假，如查实将取消当月交通补贴福利。 如：

其他：

●此方案为将根据实际的经营状况而作出相应调整，推出这些多元化的销售提成方案来鼓励员工，可以提高员工的积极性，真正体现让“企业做大做强，持续、稳定良性发展”的思路，让饭店和员工共同赚钱，实现“双赢”，这样全体的员工都在销售，只要客人来消费，就会多增加饭店的营业收入，给饭店创造更大的效益。

●此方根据将来实际的经营情况而作出调整，推出这些多元化的销售方案来鼓励员 ，可以提高员工积极性，全员销售，为饭店增加收入，为饭店创造更大的利益。 政策执行2012年11月1日起执行。

批示

销售奖励机制方案篇二
《项目销售团队激励机制与提成方案》

长沙融科东塘项目

销售组织及日常管理方案

凌峻（中国）房地产策划代理机构

二OO五年十一月

前言

长沙融科东塘项目作为2006年长沙市最值得期待的楼盘，所针对的目标客户群体是中高端的消费者，目标客户对楼盘的各个方面期望值都较高；为配合项目首期的营销推广工作，销售服务就必须就其他项目有本质的飞跃和提高。本方案就是为解决项目销售准备工作而展开。

“尊重、完美、严谨、专业”的风格是最能体现项目形象及消费群体自尊、自律的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系与服务体系达到顾客满意的效果！

一、销售部人事组织管理

1、配置原则

针对目标消费群体的特点，按高标准、高起点的要求，充分体现 项目的形象定位，除开发商与策划公司组成营销核心外，还需把建筑商、设计院、物业管理公司都对整合到项目的营销战略体台系当中。

2、销售人员的配置

 销售部销售中心现场经理一名；

 销售主任（组长）2名；

 销售代表8名。

3、现场销售人员岗位职责

 销售代表

 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高业务水平；

 积极完成制定的销售目标，为客户提供主动、热情、满意及周到的服务；

 与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并积极催讨应收销售款项；  妥善解决在销售过程中出现的问题；

 与管理处保持良好的沟通工作，协助客户作好收楼工作；

 主动收集市场信息及客户意见，填写每日客户来访登记表、总结每周工作，认真填

写销售总结报告；

 按照公司的标准合同签约，严守公司商业机密，做到以公司利益为重并遵守公司的

各项规章制度及国家的法律法规；

 努力达到公司考核要求标准，认真圆满完成公司赋予的各项工作。

 销售主任（组长）

 监督本组销售代表的行为规范；

 负责本组的销售工作及收集周边楼盘市场动态；

 检查、汇总本组客户来访登记表；

 努力提高本组的销售成绩；

 负责本组的日常管理及文书工作；

 协助销售部经理落实各项工作；

 调动销售人员积极性，并负责检查落实本组销售人员的工作质量；

 总结本小组一周工作情况，考核成绩本组销售人员。

 销售部经理

 贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。

 指导、监督销售组长落实销售工作计划及各项工作任务。

 制定部门各种管理规章制度，处理部门日常行政管理事务。

 协调与其它部门的沟通与协作，参加公司例会，提出来有建设性的建议。

 主持销售部例会，促进部门内部的交流与合作。

 合理调配部门人力资源，运用用效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员

工的工作能力及积极性，提高工作效率。

 做好有关销售的各项统计与分析工作。

 制定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。

 制定销售管理者与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目

标。

 深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。

 有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以

提高其工作能力与素质。

 制定考核评比标准，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。  处理部门突发事件及重大纠纷。

 其它现场工作人员

销售中心其他工作人员包括保安、清洁工、财务等工作人员。

 形象要求

结合项目的风格，突出企业形象，从形象角度帮助顾客认识、识别项目内涵，并使顾客达到一定视觉满意度；

 专业度要求

现场所有工作人员对项目都有一定程度的认识，都能帮助客人认识项目、了解发展商，

这也是项目战略系统的体现；

 行业礼节要求

“尊重、完美、严谨、专业”的风格是最能体现项目形象及消费群体自尊、自律的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系与服务体系达到顾客满意的效果。

 销售人员及其它现场工作人员招聘

 结合项目的推广进程，建议项目在2006年2月中旬开始招聘销售人员及其它现场

工作人员，3月中旬各人员到位。

二、销售部分组管理制度

在分清职责的情况下，建议采用分组管理者的方式，将销售人员时行分组管理。近两年凌峻在其他大盘的操作中，均运用分组管理模式，取得非常理想的销售业绩。

采用分组管理的方式，其一：可以有效的提倡组与组之间的良性竞争，增加销售战斗力；其二：可达到人尽其事，工作有序的落实，也有利于各组员之间互相帮助，协同工作及团队气氛的凝聚。建议将销售人员分为两个销售小组。

1、分组管理具体操作方法

 现场销售人员按工作性质分为2个销售小组，每组4～5人，其中1人为组长；  每小组委派销售主任1名作为组长，日常销售工作由各组长安排；

 各个小组之间采取公平竞争的方法；

 建议销售组长工资较普通销售人员升幅200～500元/月（作为管理津贴）；销售组长每

月发放管理者津贴的数额由项目总负责人根据销售组长的综合能力表现考评确认。

注明：

 销售组长将根据销售人员平时业务指导能力、业务知识、工作效率、工作态度及道德品

质等评判标准，直接在销售人员中选项拔及委任；

 销售代表的组员分配由各销售组长协商选定人员。

2、销售中心人员架构图

销售奖励机制方案篇三
《销售业务员考核激励机制创新方案》

销售奖励机制方案篇四
《销售奖励制度》

销售奖励制度

一、 目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。

二、 奖励涉及对象：公司所有员工。

三、 奖励方式：精神奖励、物质奖励。

四、 奖励事项分类：

1、重量级奖励

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）

（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；

（2）对公司提出合理化建议积极、有实效的；

（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；

（4）在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）

（5）对突发事件、事故妥善处理者；

（6）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；

（7）全年出满勤的；

（8）为公司带来良好社会声誉的；

（9）其他应给予奖励事项的。

2、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）

（1） 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书）

（2） 领导有方、业务推展有相当成效者；

（3） 参与、协助事故、事件救援工作者；

（4） 遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；

（5） 主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；

（6） 拾金（物）不昧者。

员工处罚制度

一、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。

二、处罚涉及对象：公司所有员工。

三、处罚方式：

（1） 通报批评；

（2） 一次性罚金；

（3） 减薪；

（4） 留用察看；

（5） 辞退；

四、处罚事项分类：

1、 重量级处罚：

1、 故意造成重大过失，造成重大损失；

扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。

2. 损失/遗失公司重要物品、设备；

1000元以上（含1000元）视经济能力至少赔偿原价的20％—50％，并扣除当月工资及员工管理费后辞退；

500元—1000元（含500元）视经济能力至少赔偿原价的80％，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看；

500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。

3. 违抗命令或威胁侮辱上级领导；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。

4. 包庇职员舞弊，弄虚作假；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。

5. 泄露公司机密；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

6. 品行不正，有损公司名誉；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

7. 没有及时阻止危害公司事件，任其发生；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

8. 全年旷工达4天以上；

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）。

9. 在公司内打架，从事不良活动。

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）、留用察看或辞退。

10、造谣滋事。

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—800元、留用察看或辞退。

二、一般性处罚：

1、 玩忽职守或督导不力而发生损失；

员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元（视级别不同而定）。

2. 未经许可擅自使用权限外之物品、设备；

员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金50元—300元。

3. 工作不力，屡劝不听者；

员工大会通报批评，留用察看或辞退。

4. 服务态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉；

员工大会通报批评，处一次性罚金50-200元，屡犯者留用察看或辞

退。

5. 在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者；

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

6. 连续3次不参加公司重要活动；

员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

7. 连续旷工2天；

员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

8. 对各级领导态度傲慢，言语粗暴；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

三、轻微处罚：

1. 工作时间处理私人事务；

员工大会通报批评，处一次性罚金30元—100元。

2. 教育培训无故缺席；

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元；屡犯者减薪或留用察看。

4. 工作时间未经许可擅自离岗；

员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。

5 浪费公司财物；

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—300元。

销售奖励机制方案篇五
《销售提成奖励制度》

销售提成方案

为完善激励机制和公司分配政策，不断加大销售力度，迅速创造业绩，特拟定以下销售提成奖励方案，实施细则如下：

一、制定销售人员提成奖励制度遵循的原则：

1、鼓励销售工作、销售人员的原则；

2、精神激励与物质激励并举的原则；

3、动力与压力并存的原则；

二、销售提成制的涵义：

1、适用范围：

销售提成奖励制度是针对销售部专职销售人员和其他产生销售成绩的公司员工实行的一种激励奖金制度。

2、销售人员收入基本构成：

销售人员薪资结构分底薪、销售提成及各项单项奖励三部分，公司对年度销售优秀或作出其他突出贡献的员工可进行特别嘉奖。

3、底薪标准：

公司根据新聘销售人员的个人综合素质，确定相应的底薪。

4、提成发放：

所有销售提成需收回合同全部款项后，方可进行提成，提成在春节全年结算时，根据财务部门实际到账销售成绩报表，报总经理室批准后发放。

三、销售人员考核机制：

1、专职销售人员试用期满后，销售部门根据全年销售额指标，结合部门情况、专职销售人员实际情况等因素，向每一位销售人员下达销售保底指标。

2、销售人员试用期内销售业绩也计入个人本年度销售成绩；试用期3个月后，无任何业绩的，予以淘汰。

四、提成奖金方案：

A.秸秆和淀粉基原料销售：

销售提成=销售额*提成率2%

B.淀粉基膜类销售：

销售提成=销售额*提成率5%

五、销售费用的说明：

1、招待费

招待费是指招待客户吃住，礼品等费用，该项开支由公司进行总量控制，业务人员需要接待客户的，需事先申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。

2、差旅费

差旅费是指业务人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需提前申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。 以上两项费用不超过全年销售实际到账金额的0.5%。

。

六、附则

1、本版修订稿自公布之日起实施。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，修改本销售提成奖励制度。

销售奖励机制方案篇六
《销售部奖惩制度》

销售现场处罚条例

一、公司员工规章制度（总则）

为了创建一支提高公司利益为准则的高素质、高水平的团队，服务于公司，并且使员工和公司得到共同的发展，公司制定了以下严格的规章制度，望各位员工自觉遵守。

（一）员工本着互尊爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神，尊重上级，不得越级打小报告、有任何正确的建议或想法，通过书面形式交与上级部门、公司将做出合理的回复。

（二） 服从管理、服从分配、不得损毁公司形象、透露公司机密(包括上级经理个人电话)。

（三） 上班不得迟到、早退、旷工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司

的形象。

（四） 公司实行轮流值班制度，员工要要从安排并完成该时段要求完成的工作，不相互推

诿。

（五） 工作时间不准长时间聊私人电话，卫生实行轮流制，必段做到整洁清爽。

（六） 损坏公司财物者照价赔偿，偷窃公司财物者交于公安部门处理。

（七） 员工服务态度

a) 热情接待每位客户，做好积极、主动、热诚、微笑的服务；

b) 对公司的业务非常熟悉，耐心介绍，如有不清楚的地主向同事请教；

c) 随时整理客户信息档案，资料及电脑内存资料，确保不丢失。工作中因疏忽，酌情处理，因个人原因造成损失，应有责任赔偿或从工资中扣除。

d) 及时汇报工作进及客户情况。

e) 领导交派任务应尽力完成，如上班时间完不成的应主动加班完成。

f) 因个人原因给工作的下一环节造成影响，相关人员有义务马上到位予以解决，同事之间互帮互助。

g) 因销售工作的特殊性，置业顾问休息日为轮流作息，外地项目每两周休两天，有中大开盘或加推事宜休假取消，其休息日需根据工作需要合理的安排。严格请假制度，员工因病或有重要事情需要处理，需提前向公司请假，以例公司及时调整工作安排。

二、员工有以下情形者，给予公司内部通报批评

1 在工作时间内偷懒睡觉者；

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8 办事不利，在工作时间内态度散慢，偷闲者； 浪费，破坏公物者； 行为不检者； 办公时间未按规定，私自外出者； 因过失致发生工作错误，情节轻微者； 颓废不振，办事不力，废弛公务或常有迟到或早退、旷职者；

三、员工有以下情形者，给予公司内部记小过：

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8 请他人代为打卡或签到者； 工作不力屡劝不悔者； 随意散播不实耳语，影响员工情绪，情节轻微者； 其他有损公司行为，情节较轻者； 纵容他人或所属员工不良情绪者； 擅离职守，贻误公务者； 威胁侮辱同事或妨害他人工作者； 同一事项已遭通报批评而重犯者。

四、员工有下列情形者，公司将得予降级或记大过：

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9 各主管对所属人员明知舞弊有据，而给予隐瞒庇护或不予举告者； 浪费公司财务或故意疏忽，使公司权益受损害，情节轻微者； 有威胁侮辱主管行为，情节轻微者； 泄漏公司机密或虚报事实，情节轻微者； 品行不端，损坏公司信誉者； 故意散播不实耳语，影响重大者； 其他导致公司重大损害之行为； 在公司，宿舍内酗酒滋事或赌博者； 有舞弊行为者；

10 同一事项已遭记过而重犯者。

五、员工有下列情形者，公司将应予免职或解雇：

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2 假借职权，营私舞弊者； 有偷窃行为，经查明属实者；

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9 不服从主管指挥调遣或有威胁行为，情节重大者； 擅自在外兼职者； 泄漏公司机密或虚报事实者，招致公司及营运重大损失者； 连续旷职达三天（含）以上，或一年累计旷职达五天者； 项目现场连续三个月销售最后一名； 其他违反公司规则致使公司遭受重大损害之行为者；

10 同一事项已遭记过而重犯者；

11 同事间打架而记过者。

12 不能胜任本职工作者。

六、公司禁止行为

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8 准时上下班，对承办工作争取时效，不拖延不积压； 爱护本公司财物，不浪费，不化公为私； 注意本身品德修养，切戒不良嗜好； 严守规则，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项； 不得泄漏有关公司之商业机密； 泄漏客户委托事项及其它职务上所获悉之秘密。 员工间（除特殊情况）不得有借贷行为以免滋生债务纠纷，影响公司工作及同事情谊。 员工间不得恶性竞争，互挖客户。

七、置业顾问处罚条例

1、上班、开会迟到每次给予20元罚款，每月超过3次给予100元/次罚款；

2、不能及时有质量的完成主管领导交办的工作任务，给予20元/次罚款；

3、因接待服务态度不好，或成交后的售后服务不到位，接到客户合理投诉，经调查情况属实者，处100--200元罚款，情节严重者予以辞退；

4、置业顾问在办公区域内大声喧哗、嬉笑、玩闹、玩游戏（手机）、吸烟、梳头化妆、整理衣物、吃零食、打盹睡觉等行为者,一经发现每次给予10元罚款，每月超过3次给予50元/次罚款；；

5、在接待台就坐或接待客户时，坐走站立姿势不规范者,给予口头警告未及时改正者,罚款50元；

6、个人销售物料没有按规定摆放到指定位置，在接待台乱丢乱放的，处20元/次罚款；

7、注意保持个人办公区、休息室、更衣间的卫生，造成脏乱差，处10元/次罚款；

8、接待客户或接听电话时，不使用文明用语，对客户有明显不耐烦、冷言冷语、挑客户的表现，电话铃音超过三声接听者，处10元/次罚款；

9、公司董事以上级别的领导到访时，前台置业顾问未起身示意者，按违纪行为处20元/次罚款；

10、工作时间擅自外出、离岗的，或经请假但未按约定时间返回等行为影响工作的置业顾问，罚款50元/次；

11、未经允许不参加例会，不按时递交工作计划、工作总结以及其他报告者，处20元罚款。

12、不及时填写并提交《来访登记表》者，处10元罚款；

13、置业顾问及其他工作人员在不穿工装的情况下，进入第一、第二接待区就座给予口头警告未经及时改正者,罚款20元；

14、置业顾问恶意损坏公司办公用品，造成严重资源浪费者，处50元罚款，置业顾问自己领用的工具（如激光笔等）有丢失或损坏的，应照价赔偿；

15、销售现场员工都要自觉遵守销售接待制度，各组组员之间应相互提示、相互帮助的责任和义务，如有违反规定者视情节严重性，处20元以上50元以下罚款。

16、置业顾问在销售现场无论因为任何原因大声争吵或打架者，视情况给以严厉处罚，严重者参与者同时离职。

八、销售主管处罚条例

1.没有按时有质量的完成主管领导交办的工作任务给予个人罚款50元/次，情节严重者可处100—500元/次罚款；

2.销售现场卫生（包括卫生间、样板间、沙盘、销售前台、洽谈桌、大厅地面）如果发现3次不合格给予每人罚款20元；

3.销售现场销售资料缺少且没有及时上报影响销售的给予每人20元/次罚款；

4.组员之间出现争吵不能及时制止影响公司形象的给予组长50元/次罚款；

5.上班、开会迟到每次给予20元罚款，超过3次给予100元/次罚款；

6.工作中不能起到表率作用不能成为合格的组长立即更换人选；

7.如发生卖重房子事件给予每人500元/次罚款；

8.如果发现没有及时标记、检查销控给予100元/次罚款；

9.没有定期审查合同，导致客户延误办理其它事宜者给予50元/次罚款；

10.没有及时传达到组员会议内容，导致延误办理具体事宜者给予50元/罚款；

11.置业顾问“处罚条例”内容销售组长同样适用。

九、销售现场经理处罚条例

1.未及时处理现场投诉及各种突发事件的处以销售经理100元/次罚款；

2.现场置业顾问出现矛盾未能及时解决影响公司形象的处以销售经理100元/次罚款；

3.现场置业顾问未将销售房源录入售楼管理系统的，销售经理未及时发现处以销售经理50元/次罚款；

4.已审定下发的价格表出现错误的处以销售经理每次100元罚款；

5.未定期召开现场工作会议或未及时将销售信息传达给置业顾问的处以销售经理200元/次罚款；

6.因未及时检查销控出现卖重房子现象处以现场经理5000元罚款；

未及时完成领导交办的其他工作的处以销售经理50元/次罚

7.未及时完成领导交办的其他工作的处以销售经理50元/次罚款；

十、经理内业处罚条例

1.未及时与现场核对销售，导致出现卖重房子现象的处以500元罚款；

2.未及时将文件存档导致文件丢失的处以20元/次罚款；

3.当日销售房源未及时录入销售台帐或录入台帐不全、不准确的处以20元/次罚款；

4.未及时检查销售数据录入情况的处以10元/次罚款；

5.未及时完成领导交办的其他工作的处以20元/次罚款。

十一、合同管理处罚条例

1.销售组长审核各组员合同过程中出现错误，每处罚款10元。

2.要求在合同封面右上角写明业主姓名、楼栋号、房间号、付款方式（按揭所在银行）、总房款、单价、在封面右下角写明销售人员姓名及购买日期。以上项目如有漏写，处以10元/项罚款。

3.合同内容要填写正确，特别是买受人姓名、身份证号码、预销售许可证号、楼栋号、单元号、房间号、单价、总房款、付款方式、购房日期、合同份数。以上如有任何一处出现错误将予以100元/项罚款。其他错误处以10元/项罚款。

4.如以按揭方式付款的业主要在第16页签字并按手印。如出现未按手印现象处以10元罚款。

5.上交待审合同中要求附带买售人的身份证复印件、交款收据复印件。以上复印件如未附带或附带不全者处以10元/项罚款。

6.如有特殊折扣的要求填写《特别优惠折扣审批单》，如超七天后签定《商品房买卖合同》

销售奖励机制方案篇七
《店铺奖励机制(试行版)》

员工绩效奖制度

冠军奖：

现有店铺范围内店铺销售业绩第一名，在达到店铺指标的前提下,冠军店铺奖金200元.

督导当月所有店铺门店都达标则额外奖励300元.超额完成百分之30%按1.5个点提成.超额完成50%按2个点提成.

当日业绩突破奖

当日业绩突破壹万圆,奖励店铺100元.之后刷新上一次的最高店业绩店铺再奖励100元

连单奖：

连单销售即为：不仅仅是一件上衣或裤子的销售，而是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合销售。

公司每月制定连单基础达标额数

例如：XX店：XX套

XX店：XX套

（如：上衣+裤装为1套；连衣裙+配饰为1套；或公司制定的两件滞销款为一

套,另，上衣3件+裤装1件也只能算为1套）

 奖励机制：店铺完成指标后销售套数冠军员工额外奖励200元.单店如有并

列平均分配.每家店限额一人.如有并列平均分配

 奖励机制：督导单店达标额外奖励50元/家店.

单笔连单累计奖：

1,日常销售期间：

 奖励机制：每单销售3件以上（含3件），不包括饰品，为基本连单，每再

加1件，奖5元，上不封顶；

2,VIP专场期间：

 奖励机制：每单销售5件以上（含5件），不包括饰品，为基本连单，每再

加2件，奖5元，上不封顶；

注：若有连单，开票时必须开在一单上，否则给予作废；店长根据每日销售情况核对并记录；

优秀导购奖：

每月由店长考察，对业绩较突出且平时表现优秀的店员给予奖励；奖励机制：当月店铺个人销售金额最高的导购为优秀导购，额外奖励50元.

大单奖：

顾客单笔消费达到大单金额的给予奖励，大单金额具体范围如下：

奖励机制：

 一单达到2000元.额外奖励20元.如有2人同时协助销售则每人10元（上

不封顶）

 一单达到3000元额外奖励30元. 如有2人同时协助销售则每人15元（上

不封顶）

 一单达到4000元额外奖励40元. 如有2人同时协助销售则每人20元（上

不封顶）

 一单达到5000元额外奖励50元. 如有2人同时协助销售则每人25元（上

不封顶）

备注：

以上所有奖励机制均为公司为了鼓励所有员工促进业绩的奖励方式,都是在原有的工资基础上额外附加的.所有奖励方式在商场或公司自主不低于五折的活动基础下为有效前提的.由店长统计，月初交由区域督导审核且汇总于人事助理。以店铺为奖励对象的由团体自行协商处理.本次奖励机制为试行版日后如有更改此份作废.

上海迪昂进出口有限公司

2012-1-1

销售奖励机制方案篇八
《最有力的2012 制造中心员工激励机制奖励方案》

TO：人事部

CC：董事长、总经理

日 期：2010年5月24日 呈报单位：制造中心 主 旨：激励薪资方案

1、改善激励薪资体系目的

1.1建立健全激励薪酬机制，激发员工工作热情，发挥激励薪酬在管理中的“杠杆”作用。 1.2使员工具有危机感和成就感，改变员工干好干坏一个样的工作想法，增强员工的主观能动性。 2、对象

2.1制造/制造工程的操作员、跟线拉长、跟线工程技术人员。

3、 激励方案

3.1说明：

其一，制造分四个车间（SMT1,SMT2,MI,MP4）以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付激励薪资的原则；

其二，增大激励薪资金额作用的弹性，起到激励的作用。 3.2奖励方案：

3.2.1 [ 制造部 ]-----------------------------

激励薪资体系方案（制造部）

日 期：2010年5月24日 呈报单位：制造中心 主 旨：激励薪资方案

1、激励薪资体系目的

1.1建立健全激励薪酬机制，激发员工工作热情，发挥激励薪酬在管理中的“杠杆”作用。

4、方案

4.1说明：

其一，以现有岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付激励薪资的原则； 其二，增大激励薪资金额的作用弹性，起到激励的作用。 4.2奖励方案： 4.2.1 优秀线体评比

4.2.1.1制作优秀线体锦旗2面，悬挂在优秀线体之前；

4.2.1.2按以下方案评出4条优秀线体(SMT二条线、MI一条线，MP4一条)，对优秀线体：拉长奖励200，员工每人奖励50元，（SMT 13人，MI 52人，MP4 45人 共110人）；

4.2.1.3优秀线体评比项目

4.2.1.4 目标和分数的对应等级 LAR

计划达成率

IPQC审查不良

4.2.1.5 考核基准

4.2.1.6处罚方案：

SMT、MI每月各评比出来最差的线体，得分最低的线体，对最差线体拉长处罚30元，员工每人处罚10元。

4.2.2 优秀员工奖8人，（SMT1组，SMT 2组,MI组 ,MP4组装，各两人） 每楼层2人，共10人，每人奖100元 。

4.2.2.1优秀员工相关规则：

A、由于每层主管提出申请，MI、SMT的主管、经理审核，制造部经理批准

B、此员工没有出现过品质题。

C、各种（ESD、MSD、加班、5S）稽查无违反记录 D、没有其它部门投诉

E、能起到带头作用，对工作积极热情

4.2.3 优秀工程技术人员 4名（SMT 1,SMT2,MI ,mp4）每组一名 以优秀线体标准，跟线工程技术人员每人200元。

5、统计

A、 优秀线体共111人，奖励金额：5500元 B、 优秀员工8人，奖励金额：800元 C、 优秀拉长 4人，奖励金额：800元 D、 优秀工程技术人员4人，奖励金额800元 TOTAL：共奖:7900元。

4.1 总的奖励金额为7900元整 ： 4.1.1制造部奖励金额：7100元整 4.1.2 制造工程部奖励金额：800元整

请批示！谢谢！ 启案部门：制造中心 批示： 2010-5-24

销售奖励机制方案篇九
《销售队伍激励机制》

目录

总则 ................................................. 3

1.1编制目的 ...................................... 3

1.2适用范围 ...................................... 3

1.3激励原则 ...................................... 3

激励机制组织体系 ..................................... 4

2.1激励机制方案颁布与执行 ......................... 4

2.2激励机制修订 .................................. 4

2.3激励机制解释部门 .............................. 4

2.4激励机制组织与实施工作人员职责 ................. 4

2.5激励机制实施日期 .............................. 4

激励机制内容 ......................................... 5

3.1薪酬激励 ...................................... 5

3.1.1薪酬模式 .................................. 5

3.1.2薪酬模式说明 .............................. 5

3.1.3基本工资 .................................. 5

3.1.4绩效奖金 .................................. 6

3.1.5绩效考核 .................................. 8

3.1.6费用与津贴 ............................... 10

3.1.7薪酬计发 ................................. 10

3.2物资激励 ..................................... 12

3.2.1福利品 ................................... 12

3.3荣誉激励 ..................................... 12

3.3.1会议表彰 ................................. 12

3.3.2销售部奖项的评选 ......................... 12

3.3.3各种形式的表扬 ........................... 13

3.3.4培训奖励 ................................. 13

3.3.5奖励旅游 ................................. 13

3.4关心激励 ..................................... 14

3.4.1交通补助 ................................. 14

3.4.2健康体检 ................................. 14

3.4.3结婚礼金 ................................. 14

3.4.4丧事慰问金 ............................... 14

3.4.6住院慰问金 ............................... 14

3.4.7员工生日 ................................. 14

3.4.8邀请员工家属参加公司庆典活动 ............. 14

3.4.10总经理接待制度 .......................... 15

3.5参与激励 ..................................... 15

3.5.1员工合理化建议提案制度 ................... 15

3.5.2人才推荐奖励 ............................. 15

3.6活动激励 ..................................... 16

3.6.1部门季度活动。 ........................... 16

3.6.2部门一年一度的旅游。 ..................... 16

3.6.3各种娱乐活动 ............................. 16

销售队伍激励机制

总则

1.1编制目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围

本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

激励机制组织体系

2.1激励机制方案颁布与执行

本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订

本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门

人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2.4激励机制组织与实施工作人员职责

人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：

1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。

2.5激励机制实施日期

本规定经总经理批准生效后，于 年 月 日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

激励机制内容

3.1薪酬激励

3.1.1薪酬模式

1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入=总收入—扣除项目。

3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

3.1.2薪酬模式说明

1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

4、渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金

5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

6、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。

3.1.3基本工资

3.1.3.1基本工资公式

1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。

3.1.3.2基本工资说明